房地產(chǎn)營銷策劃工作簡要說明

房地產(chǎn)營銷策劃工作說明一.項目可研前期市場調研階段1.開始條件：項目投資立項確定后2.工作成果：項目可研前期市場調研報告3.工作事項A區(qū)域市場調研：項目所在區(qū)域市場總體供求狀況，周邊競爭性樓盤調查。B市場分析：對項目地塊周邊及輻射范圍內的客戶、產(chǎn)品、市場競爭等進行分析，協(xié)助對項目做地塊可行性研究。C項目定位：客戶定位、產(chǎn)品定位提出策略性建議。D協(xié)助擬定開發(fā)進度計劃：根據(jù)項目地塊現(xiàn)狀和市場因素，協(xié)助擬定開發(fā)節(jié)奏。二.土地購置前期深度市場調研1.開始條件：項目可研前期市場調研完成后（項目投資批準后）2.標準時限：項目可研前期市場調研完成后開始執(zhí)行，土地競買資格取得前完成。3.工作成果：市場深度調研報告坑4籮.工夕作事初項六A區(qū)豎域房臣地產(chǎn)岸市場激基本漲狀況棵調研?。褐瑓^(qū)域獨市場黎總體繡供需火、價競格水徹平、夸客戶衡群體青、產(chǎn)憂品特忘性、馬競爭蒼對手吹和發(fā)啟展趨律勢分慮析等松方面堵。典B區(qū)今域基崗礎配露套現(xiàn)冷狀調受研：確項目服周邊站區(qū)域滔生活灣、交固通、盆文教陸、衛(wèi)禁生、面休閑轟、購煎物以四及其駝他配廊套等鏡。毫C項產(chǎn)目區(qū)鉆域市徹場需茶求問技卷調防研：竹①豪需富求意緊向：彩需求斗區(qū)域迅、單販價、掘總款妄等撈②讀產(chǎn)曬品需樣求偏冬好：受建筑倚形態(tài)巾、內抓部結再構、電戶型黨、面碌積、店功能慈格局夠、產(chǎn)能品配蚊套等傘③惕人朝群特蜓征：硬年齡叮、學蒼歷、搞職業(yè)說、單僅位類多型、朝家庭偽結構塵、家筆庭收堵入、煎置業(yè)捷目的詞、居俘住區(qū)枝域等齒柔D出選具市傷場調陳研統(tǒng)劇計數(shù)和據(jù)與撲市場罩調研車報告騎：釣①觀調久研目斷的和堪內容釀的說鋸明；括②精調姨研方靈法土說明倍；淚③鏈調書研數(shù)黨據(jù)統(tǒng)村計與執(zhí)分析響；站④彈項血目孤初步會定位絞（目止標客允戶群子體、稅產(chǎn)品皇、價棉格）栽建議魯；袍三.均項目禾啟動符前期急市場多深度能研究旬撐1.賤開始班條件紅：土攔地取僑得后扁共2.冬工作秋成果動：項京目定砍位報柔告、什項目蠻建議耐書(平或項神目營糞銷策行劃報鮮告，緒根據(jù)蜂公司耳的具挑體要權求執(zhí)呀行，皇但必兔須與嚴設計后，工吳程等荒方面罪聯(lián)合狐擬訂箱，否學則可陜執(zhí)行喊性或邊可采慶納性捉較差跨)隨3.壓工作械事項兇：扣A區(qū)平域市旦場深盟度研丟究分型析六（土強地取皂得后皺開始椒執(zhí)行梨）貫①如區(qū)憑域市牢場供庸需及今特征登分析穗：產(chǎn)頂品供叔給量頁、產(chǎn)蔬品特齒征、嗚需求判狀況及和客競戶群發(fā)特征去等。咐種②擦區(qū)濱域市訴場價邀格及自特征物分析驢。烏③日區(qū)賣域市咬場典稿型個醉案分縱析。座儉B項楚目定堂位報口告及嚼項目系建議紙書的終擬定恭和上銹報辜（土括地取維得后圣開始枯執(zhí)行往）死①譽撰寫鞭項目短定位效報告置。疲②犁撰寫隨項目即建議議書。歐叮項目榮建議挪書一瘦般包骨括項螺目戶途型設藏計、冠戶型格配比繪、面澆積區(qū)翼間、玻景觀何規(guī)劃渡、建國筑風蹲格、篩配套瓶標準愉等方周面。妄臟C確眨定項斤目商劑業(yè)擬殺選的巧業(yè)態(tài)培種類厚和口數(shù)量司（土旱地取吃得后仍開始活執(zhí)行謝）飾通過牽行業(yè)妙發(fā)展餐狀況崗分析欲、消發(fā)費需隔求分搜析確出定項顫目可雞開發(fā)脫商業(yè)講部分朝業(yè)態(tài)腸種類紙，結咱合市鳴場相烈關類揀型物線業(yè)供凍求狀烘況確擋定所步選業(yè)廳態(tài)開妻發(fā)數(shù)么量。闖鑄四.爆項目貿亮相俘前準忙備每1.盡開始疼條件批：項錄目啟索動后冒邀2.弟工作學成果則：項養(yǎng)目亮悼相階烤段準羨備工秤作瘡3.界工作盜事項諒鼓A外蛙部資調源確餃定：堤廣告諷公司喇、制食作骨公司絮、策瓜略公臣司手、媒稍介公礦司、戰(zhàn)活動螺公司遲尋找杜與確向定。波默B銷輕售道女具準伐備飽①趴概岡念版琴房型庭手冊寶（項衣目亮遙相前番完成脫）姨②爽銷損售大擠廳（攝項目傘啟動卻后開扣始執(zhí)昆行）紗烤內外憤設計鐘、修皮建和勺裝飾等，外抬部指敵引系臭統(tǒng)包臟裝，茫包括粉有工伸地圍拉擋、斑吊旗吃、道別旗、讀形象繡墻、扒指舌示牌進、資斥料架倒、展閱示牌手等。滾黃③布樣誓板間揀（項格目公油開認播購前保完成沉）私設計貓、裝捕修酬、環(huán)驕境指亂示協(xié)系統(tǒng)剃說明犬，樣付板間報設置生類型橡視項傲目情放況確差定，熟樣板噴間建夏設條傷件不至具備稀時應明提前梯向公凱司請弄示并生說明免情況慶。標④狼沙郵盤及寶戶型突單體充模型戰(zhàn)（項振目亮吧相前肆交付羨使用被）粉制作港單位畢選擇益和招窄標、擦沙盤探和戶蘇型單餓體模破型設誦計制蹄作，抵及其肆在銷噸售案拌場的醒布置階。餓⑤逐印寒刷品洋設計刪制作抓(圖憶紙設府計完語畢且率外部苗資源顯確定姨后開拿始執(zhí)芝行)促止概念扇樓書妄、房轎型圖憲、D蛇M單億、宣鑄傳海勇報等羨。盆⑥蹲項儉目周旅邊重闊要道律路設情置醒堤目指唯示系仆統(tǒng)（艇項目嫌亮相返前完血成）黨仗C項港目聯(lián)齒動工叢作準兔備（冊根據(jù)擔項目茂情況酸具體管安排忍）麻①垮分賣微場設指置（測項目踢亮相漆前完禽成）杯汗②鑄看丘房車白的配趁備和絕包裝沖。（李項目卸亮相況前完損成）滅D項暮目C術IS形體系歉擬定壟（瑞項目通亮相筆前約券75泉天完剩成）引即項目苦案名逮、組舌團名掠稱、型核心尤推廣遮理念伶、項隊目l謀og乳o、燕VI紫系統(tǒng)曾及延鼠展方懸案等湊。突E項殊目銷勤售人事員招濟聘、者培訓美（項比目亮粉相前神完成萬）撈①既項籍目銷組售人建員招母聘、即培訓旗資料通準備?。椚苛翍z相前帖30俊天完姜成）盾襲②姓項刮目銷擊售人纏員培賄訓（辱項目梯亮相糠前完莊成）例推F項并目整專體營袖銷推艱廣方盜案的怒擬定壞（項裂目亮加相前草45社天完班成）決慈G項碌目亮伙相方仰案的宿擬定贈（項止目亮抄相之地前3催0天三開始京執(zhí)行甲）腦H項丈目亮絮相前效期鋪記墊宣憂傳喂（項藏目亮翻相前型30筍天開慈始執(zhí)飄行）纏以密擾集型勉企業(yè)廣、產(chǎn)銷品賣先點和啦軟文夾性廣策告等趙為主拋。動I項悄目亮但相前觸期客曠戶電泛話接有待筐（項馳目亮袍相前批期鋪呆墊期慶）價①夏開瓣通項種目銷鋸售電肉話（謀項目燕亮相變前3斧0天毛完成弱）；覆稠②雙接勺受電柄話咨透詢匠③援來惜電客作戶信距息登教記。擋驕五.食項目診亮相只潑1.餐工作牌成果千：項闖目亮狀相方難案執(zhí)陽行、爪意向軋客戶扮現(xiàn)場惕接待評、項屠目開查盤方恢案和倒價格屈體系孕擬定止、銷團售道械具和棵銷售靠內部率資料婚足2.役工作蜘事項館：謀A項圾目亮破相方郵案的陷執(zhí)行綱新①居項戰(zhàn)目亮鴉相慶鍋典活岡動膛②槽新花聞媒塞體信徹息發(fā)病布務③仁媒隊體組姥合應魔用劣④餡項挽目形閑象出尊街冰B項緩目方永案的怪擬定冶和上剩報境①獸項扁目開采盤方針案的夠擬定挽和上妥報（問項目壤亮相創(chuàng)15向天開撫始執(zhí)概行）紗紐②為項州目價躁格體腿系方元案的誘擬定純和上宜報（損產(chǎn)品岔推介池會或圈公開舞認購搭前完咸成）淡熱C意佳向客厚戶信輩息統(tǒng)佳計與工分析暑（項棕目開子盤前長30踏天完咸成）父躬D銷搞售道掌具準完備（升項目糟亮相死后開米始執(zhí)烘行，循項目刊公開蘇認購贏前完牙成）濫通①獵最鄙終版棚房型央手冊槍。（寨項目娛亮狐相開龜始執(zhí)完行）顛法②凱樓遮書、賓宣傳日海報哀、銷沿售折割頁。歡（項鎖目亮廟相開臥始執(zhí)蠟行）薯撐③絕購準房須梳知、厲房型疫圖、甲物業(yè)友管理朵。（膊項目殼亮相惜30歌天后削開始疊執(zhí)行樸）稅④鄰售廳樓處杰內外脆展示漫道具寫（道按旗、瞞吊旗生、背杏板等殊）的遇更換傭。（桑項目蟲亮相莖開始明執(zhí)行紅）振⑤粥樣買板間逃及環(huán)癢境指跳示系伸統(tǒng)數(shù)痰據(jù)更蛙新。淘（項盆目公擴開認碗購前積完成參）嘩⑥妥認宴購書授、合跟同尼袋等碰。（夠項目搶亮相眠開始陳執(zhí)行尊）饞E銷極售內柜部資茅料及有合同腔準備妹（項從目公充開認茶購前儀完成未）惕①晉房侮型、做房號渾和面牧積對路照表刻。舉②鋒銷率控展抱牌和訓銷控渾粘貼暈。且③據(jù)銷夢售合鋒同、幅附加庸協(xié)議皂、房還型附磚圖和闖認購庸協(xié)議擔等?；垩覨項捐目形侮象的魂提升傍及深擱化（術項目重亮相束開始銀執(zhí)行往）師①夸以哥產(chǎn)品插賣點年和軟黨文為篩主的置項目舅形象辰廣告擋強勢亞宣傳壁（項首目亮罪相開度始執(zhí)葉行）州爸②嚷戶逝外、混報紙墊、電基視、贏電臺熟、車針體等積媒體局組合像應用供（鬼①程后開元始執(zhí)猜行）珠燈③尾產(chǎn)棗品推座介會漠或公侮開認農購信巷息發(fā)吼布（堵①奧后開麥始執(zhí)貪行）停謙六.瘦項目累公開堆期階1.困開始胃條件暖：產(chǎn)和品推劫介會鞭或產(chǎn)曲品公恥開認偵購開達始睬2.納工作詠成果搜：產(chǎn)氏品推淘介會辣、項慘目公碎開認肥購、竹價格專體系甘確定紹龜3工諸作事糟項興A項斯目產(chǎn)敲品推揀介會截或項江目公秧開認普購執(zhí)擊行蹲（含羽公開斯認購鋤信息甚持續(xù)燃發(fā)布飾）。逝（3賠0天息，項掛目開滔盤前狡30凝天開妨始執(zhí)辜行）震合B媒蜻體組搶合策蜜略應檢用需（3處0天給，項士目開刪盤前含30廣天執(zhí)購行）量伐C開鍋盤信青息告伏知耀（3時0天訴，醉項目典開盤宏前3株0天洪執(zhí)行格）欺D按作揭銀且行、毀保險叔、公詢證、兔律師改等外洽聯(lián)單造位確右定。寧（抵30級天，側項目研開盤仆前完兄成）烏。裕E來殘電、震來訪鼓和認乖購意院向客腹戶信舒息統(tǒng)捆計分廳析。撥（項流目開犬盤前賓完成尖）糊F開糠盤慶氏典活需動籌狠備工玉作曬（1義0天盞，項李目開置盤前義完成狹）修①諸慶惱典活煌動人歌員組昆織與趣安排測孩②細慶爸典活喝動場春地、銀道具參的準專備萍③屢慶巾典板活動碧告知誦途徑灣的選晉擇與敢應用晨影G制草定客陽戶轉撕化流沈程標峰準。水（1庫0天廊，項彎目開緊盤前竊完成繩）后七.橋項目骨開盤奇銷售喘階段憐舌1.鴉開始自條件銳：項狡目開會盤準腦備工搭作完景成紹2.梢工作勝成果源：項吉目開惹盤慶紀典活左動客輪戶轉氧化工息作執(zhí)誕行骨3.乎工作導事項放買A開止盤慶全典活蜓動執(zhí)崗行。具程B項趕目開啄盤慶嘆典活佩動告再知途籮徑媒乏介組竄合的慣應用屆。盲C接湊待、微回訪膨、邀指約客描戶，座完成懼客戶爬轉協(xié)嫂議與杯合同扇簽定汗工作錘。庫D在藝客戶勝轉協(xié)蒜議與婦簽定貢合同扣工作尾過程幟中定怒金或乒房款描的收濃取。起躬八.掃項目喝日常等銷售混階段料風1.愚開始劍條件豈：項姓目開勺盤后亭驕2.鑼工作訊成果斑：項莊目日逢常銷旗售工燥作、嘗月度旺銷售或計劃虹執(zhí)行耐與調額整、緒銷售獨價壽格監(jiān)剛控與膀調整梢、項逐目營國銷推烘廣工議作、楚期間挑市場隆調研腎工作爛。捷3.濤工作爛事項訊僵A月什度媒敢介宣遼傳執(zhí)遭行情燭況分鍵析與風效果方評估蠟，依重新放調整顫下一謎階段查媒介超宣傳插計劃奉。唱B月獄度營蹦銷活粗動（醬含促臨銷戶療動）向執(zhí)行哪情況量分析塔與效露果評外估，希重新場調整誠下一恨階段恥營銷瘡活動后計劃陵。蟲C根疤據(jù)項揚目銷躁售狀疏況，逆對后悼期銷籌售策熄略調墾整提衡供建寨議。哈扎D對衣比回喚款指籌標體振系計亞劃與氧執(zhí)行刻情況塑，參鑰與探苗討后肯期回蘇款指康標體仰系調炭整。塘安E銷針售分總析及琴調整侍騰客戶鞭分析詠（來艙電客番戶、轉來訪曲客戶露、成知交客肅戶、物未成宣交客校戶分坑析）衣、產(chǎn)涼品分勉析（伍暢銷努產(chǎn)品暑、滯驅銷產(chǎn)杰品的迎分析涼、關才注競吧爭項著目動貨態(tài)）澆、銷哭售策友略性室調整報。頌F價眼格監(jiān)倦控何與調袍整教定期染進行站價拼格測間算，冷根據(jù)質庫存始產(chǎn)品忽、聚克焦銷澆售重束點和鐵市場旨變化授，調唉整項互目價斬格，老實現(xiàn)禁利潤礙最大愚化（短根據(jù)恐市場桿價格攝變化遵和項府目銷拳售狀惜況待瞎定）儲。聲G銷釋售推鑼廣工蕩作層①辯媒怖介部宇分：刪確定旗日常棍銷售捕期間據(jù)宣傳刃媒介赤選擇易、投欲放量汽和投備放頻匆率（挪整個哲銷售雙期間幕，各旁階段還項目綿媒介影部分冒銷售槍推廣居工作灰根據(jù)捕項目育進展吐調整慢）。盼汪②示活鐘動部些分：三營銷圈活動耳（含盤促銷發(fā)活動侮）的洋策劃缸、執(zhí)國行和麗效果黎評估蓮（整根個銷效售期化間，秘各階哄段活榜動部解分銷記售推鳥廣工升作根擱據(jù)項惱目進諸展調結整）圾。焰H日鮮常銷腦售期闊間定臭期（梁建議升以3予0天性為一察個調指研周艦期）綢或不矩定期心（如飄區(qū)域驢項目昆新開陽盤、膊促銷粉等）炕市場淹調研城工作湖，提莊交窮月度引市場娘信息岡簡報郊和月層度市瘋場分演析簡森報。穿舞九.妄項目泛清盤扛階段蘭凝1.陪開始袖條件固：項孫目竣譯工后給習2.稱工作健成果枯：達擺到項韻目清色盤指牢標體賤系要茄求，驚評估西項目丟營銷本策劃巧全程得。智3.下工作嬌事項扁隱A.兔項目朋營銷各全程璃執(zhí)行智效果客評估捏與總策結舉產(chǎn)品拾策略詞、價舊格策矩略烈、推潛廣策顫略、蘿營銷箱活動插評估蝴與總爐結。啟賠B.澇項目庫銷售撐計劃陸執(zhí)行彩偏差終評估報與總籮結只營銷歉計劃揪、回嚷款計脖劃、嫩項目嶺客戶蹤定位呆與實傭際客施戶偏回差分后析評賴估等容。晃C.競從項螞目銷拴售角只度分揮析銷胃售推桐廣執(zhí)借行情比況和刮評估狡效果算（項末目的櫻銷售丹工作倘的總疑結）科。例D.杜從工輪程角沈度，喬評估憲對項敏目銷味售的梨支持測與不軟足，晚指導眨后期覺的項晶目工殿作。社趁E.絹項目?？蛻羰蕉ㄎ焕c實賢際客章戶偏著差分襲析評芳估。撥DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"03:45DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"03:45