房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)方案

銷售培訓(xùn)方案持貨戀夠臨心碼偏糠然渡性刊騾遭光粉歡怕丑證見下螺形別貨攤陸陽光竊城敗·域項(xiàng)目穩(wěn)部招營(yíng)銷績(jī)培訓(xùn)誓綱要僑目錄曾：臘第一泰章：保怎樣閑成為唱杰出狼的銷秀售員都第二篇章：病銷售飄部行刃為規(guī)軋范強(qiáng)第三貿(mào)章：自地產(chǎn)習(xí)銷售別工作督流程金第四監(jiān)章：頌本項(xiàng)賢目的思理解森（優(yōu)坦劣勢(shì)急分析真）項(xiàng)娃目配恢套沙第五舅章：龜房地侍產(chǎn)及嘆建筑譯知識(shí)蔽第六土章：肚合同暮及法朝律知楊識(shí)話第七狐章：堂按揭滲第八詢章：圾部分綠物業(yè)舌管理逃知識(shí)舒第九窮章：咽銷售男技巧導(dǎo)第一壞章：習(xí)怎樣俗成為兔杰出絲的銷陪售員陸理念夏：陡態(tài)度涂決定座一切界！置房地疼產(chǎn)銷洋售注逝重引桌導(dǎo)，乳而不棍是強(qiáng)熟迫銷避售。系心智濫的培老養(yǎng)：甚“歸心智賊決定風(fēng)行動(dòng)皺,行慶動(dòng)達(dá)待至成翅功垃”凱銷售高人員休首先落要確瑞定的暮人生碗觀和竟積極巧的價(jià)珍值觀鋤,巴它是數(shù)指導(dǎo)冷一切謝行動(dòng)會(huì)的前擾提.最發(fā)展問潛能屠，肯殿定自濤我誠(chéng)銷售返人員者需堅(jiān)襲信自放己存鄰在的宮價(jià)值壟及必毯須樹顯立堅(jiān)詠定的互目標(biāo)膚，相筑信每羽人必猜有其獎(jiǎng)長(zhǎng)處雪，所汁以，賽要求踐自己揪的銷塌售成貿(mào)績(jī)要撕比別啊人多寸幾倍尿，使菜自己健成為械最優(yōu)塊秀的矩銷售壤員。孕肯定玻開發(fā)羽項(xiàng)目戶的自腎身素朵質(zhì)瞧許多蜓人會(huì)趴抱怨蝴自己永的樓別盤定惕價(jià)過打高，稱素質(zhì)旦不及保別人分樓盤哥好，拿市場(chǎng)尚不景索氣，講交通曠又貴級(jí)等等廊，然蛋而真奮有所筐謂的墳物美想價(jià)謙柏，公造司又澡何必辯需要犬銷售昏員。蔬好的伶銷售夢(mèng)員就忠是在億于把嚼正確炒的商蜻品賣有給正書確的達(dá)人。證樂觀駁自勉甚，堅(jiān)千持不隙懈晴好的粘銷售釘員一嚇定具正有液樂觀織開朗拘的性居格控，特謠別當(dāng)南遇到哀失敗搏和頹萍喪的打時(shí)候遭，要局學(xué)會(huì)塑自我端安慰禍，提領(lǐng)高精撇神接典受下夕一次渠挑戰(zhàn)謹(jǐn)。同斬時(shí)，典一個(gè)桿好的慕銷售怕員，縱要有繭“扯努力讓不懈毫，死流纏爛瀉打壞”桑。同魄時(shí)擁撥有往自信揭的性徐格也澡會(huì)使設(shè)你銷韻售計(jì)繪劃事春半功沙倍。級(jí)挑戰(zhàn)佳自我罩，挑霸戰(zhàn)強(qiáng)嚷者會(huì)銷售府員要劣有縱“光斗志幻”駝?dòng)掠谛姨魬?zhàn)根自已泊，克蹤服困組難。蘿如果豈上個(gè)循月賣孝了五織套，遍那么庫(kù)，這泰個(gè)月團(tuán)就要槐更多銀的成膀交。衛(wèi)此外精，銷隨售員豪要有傘“頭挑戰(zhàn)礙第一繡”伏的蔑決心中，告銳訴自芬己振“搖我是端這個(gè)呼月最怕佳銷被售員商”議。好青的銷剪售員旬往往蚊嬴得皆顧客波的尊積敬，辰嬴得沈榮譽(yù)神和滿觀足。勁尊重淡別人結(jié)，虛臣心學(xué)臟習(xí)保尊重謠別人亭的勞柏動(dòng)成您果和脖能力把，相辭信螺“億三人達(dá)行，門必有浪我?guī)熈俊毕?，只賠有尊專重別劉人才君可能銷虛心寶地向諒他學(xué)詞習(xí)。野老板紫的心梢態(tài)覽只有畝老板雞的心娛態(tài)最繡合老腫板的覺心意齡。不弓妨將辯公司皆當(dāng)做杯是自鋤己的罩，相比信只司有公波司好縫方能涉自己澆好。窄于是沒即使蓄在午棉餐時(shí)痕間也石會(huì)熱蜜情的殊接待畫客戶吸。相滋信能生成為及老板酷之人歉必有鳴別長(zhǎng)驚處，必不妨啦放下狗承見原虛心門學(xué)習(xí)您，說創(chuàng)不定蕩某天雄你也沈可能慨成為炒真正法的老悶板。沿同時(shí)而，也各不會(huì)過再為河了鎖病碎的孔小事椅、低念謙的葡人工有及分愁傭制庸度怨剛天由裳人，揚(yáng)使得甩自己偶整天貫心緒將不寧梅，垂抹頭喪惑氣。仰客戶技心態(tài)破只有懶從客殼戶的介角度系出發(fā)析，才圓能明稈白到帶客戶傍真正框的需貴要及隊(duì)擔(dān)憂夜，同姻時(shí)，方也只點(diǎn)有從有客戶搖的信倡任，通達(dá)成出交易戶。請(qǐng)?zhí)в涀≠Y！客桶戶只踐會(huì)和蓋自己以的些“細(xì)朋友縱”調(diào)（可計(jì)能只抄是暫煤性的短）談打真話夸及作埋買賣兇。檔培養(yǎng)諒銷售遺的興應(yīng)趣察銷售鈴工作閑做得援好的效銷售輕員必某然對(duì)條銷售倡工作劉抱有錦濃厚肯的興沫趣，餓他能剩從成電功交將易中疊取得捉成功鞋感。屋故此江，銷懲售員廟應(yīng)培疫養(yǎng)對(duì)布銷售它工作斃的興建趣，研利用而自信蘿使之滔變成秧一種脫享受軍，遇耀失敗奧不氣賣妥，謎對(duì)工致作不工厭煩笛，這限便可鈔從自務(wù)信的怕推銷聰中更被加滿衡意，罪更加益欣賞品自己瘋。或10褲．術(shù)朝氣賀蓬勃襯，隨怨時(shí)做裂好銷倒售的慰準(zhǔn)備吊銷售吊員需裕擁有瞎健康銳的體屋魄，戒朝氣令蓬勃所的干慕勁，阿隨時(shí)經(jīng)做好闖銷售益的準(zhǔn)荒備迎炮接客錢戶的們到來莫。莫11曠．壞待人奴親善婆，禮駝貌熱疼誠(chéng)芳銷售果員首奮要具拌備的寇條件乳是一衛(wèi)副親蔥善的當(dāng)笑容陸及一涼份對(duì)周工作馳對(duì)客長(zhǎng)戶的育熱誠(chéng)表。誠(chéng)睬摯熱灶情是店打破衡和客湖戶之殿間障纖礙唯蜘一的注良方撿，也勇使客糕戶做甘出認(rèn)續(xù)購(gòu)的隔決定芬，即物使客戰(zhàn)戶不紀(jì)能成判功認(rèn)喘購(gòu)，循相信代也會(huì)捏留下悲信任插及難未忘的雅印象著，對(duì)姜下次外認(rèn)購(gòu)店埋下椅了伏若筆。筋12對(duì)．施服務(wù)慌為先喘，使低他（傍她）廢成為戴下一漸個(gè)客庫(kù)戶遭銷售搭員要莫本著乳服務(wù)罵為先族的精麗神，切要知聾道你朗對(duì)客慌戶的顛態(tài)度媽，會(huì)塌在客廢戶回堪敬你已們的玉態(tài)度省中幕──質(zhì)表現(xiàn)播出來弄。銷買售工窗作是鞠一項(xiàng)符艱苦饞的工條作，堆不可戲能馬監(jiān)上就為會(huì)成火功，舅銷售泥員不極可抱姥著佻桑幸的緞心態(tài)耽，只由有靠禽著熱負(fù)情的德服務(wù)懷，使值買家客留下核深刻雕的印住象，似雖然辭這次罰未能增購(gòu)買鋪，下冰次他策們也漂會(huì)再伏來找根你。眼13蓮．僻銷售汪員的組責(zé)任新感盾銷售磨員要配有一旱定的避責(zé)任津感?？?jī)銷售電員的摸責(zé)任切一是廣做好皆客戶津服務(wù)稱工作征，二償是促懸成交照易，顏三是緒跟進(jìn)揮客戶逢和售蠻后服頸務(wù)。珍14冬．米培養(yǎng)姓隨時(shí)哈發(fā)現(xiàn)友潛在城客戶躬的能查力當(dāng)銷售探員通狡過自敵信心準(zhǔn)及對(duì)倡本職丙工作聚的熱伐愛這富兩方掀面素勇質(zhì)的悶培養(yǎng)上，具憑備了淚良好市的工彎作態(tài)訪度和快心理殼狀態(tài)粥，同送時(shí)，死需要燥養(yǎng)成樸習(xí)慣嫂處處傘留心砌，明斃察秋陜毫。姜利用軟和客仇戶的籌交談窯中掌遼及發(fā)粥現(xiàn)潛碎在的忠客戶度，這坡點(diǎn)需腔要長(zhǎng)桶期的北實(shí)踐養(yǎng)及工捕作經(jīng)不驗(yàn)的病累積允?？?5劉．鴉敏銳柴的觀竄察力弱和正害確的且判斷撓力稍培養(yǎng)伯敏銳裕的觀活察力壇和正棒確的虛判斷愉力，途在于往細(xì)心適觀察芳周圍冬人或屋事物幫以加校揣摩窩，同紫時(shí)，隆模仿置及觀征察有瞇經(jīng)驗(yàn)漸的些“似取其芬之長(zhǎng)漢，避膨已之肌短滴”活。毯16充．冤廣泛漁的興無趣和裙聰慧蠻的頭嫁腦麥銷售握工作我需要粗廣泛告的知榴識(shí)，印故此堤，銷慕售員勾需要削培養(yǎng)廉多方哪面興脈趣，貍提升子自我擁。隨系時(shí)應(yīng)范付客紡戶突遷如其撤來的蔬問題物及保兇持敏爐捷的四頭腦焦做出沃應(yīng)對(duì)排，在佛交談純過程鎖中不碎會(huì)失灶去主故導(dǎo)地謠位?；\17蜘．鳥不斷玻進(jìn)修爛，提懲升自獄我愉銷售喉員可適以參旁考身粗邊成色功銷加售人妨員的帆經(jīng)歷傘，分得享他跡們的趨經(jīng)驗(yàn)拒和推憤銷技誓巧或爸是購(gòu)斯買有釋關(guān)推就銷的鈔書籍?；蚴前鍏⒓咏K進(jìn)修碰課程意，不跪斷學(xué)恰習(xí)，琴提升搖自我禍。煤自我純檢測(cè)姑:拆——欄——軌——塑——?jiǎng)ⅰ谩ぁZ——構(gòu)——演——矮——絞——盲——尼——焰——肆——繳——公——侍——繭——弦——國(guó)——患——疏——貴——粘——淺——殿——蹲——腐——雁——檔——池——廚——地——僑——波——父——菊——糠——閑——從——假——絹——概——冒——?jiǎng)Α獎(jiǎng)　浴蟆摺亍取亍馈獦颉g——驅(qū)——扭——掠——文——蛛——辱——隊(duì)——債——滲——午——?！堋酢稀怠椤睢悺獕K——舌——輔——陜——查——野——桃——翻——法——蘋——聲——菊——嫁——權(quán)——駛——橡——姑——財(cái)——軟——莫——宰——溜——叉——爭(zhēng)——豪——過——翁——謀——蔑——斥——志。躁第二搭章：余銷售子部行多為規(guī)辮范倦（一圖）糊、簽飛到：府銷售去人員票上班叉實(shí)行賺簽到頌制，鴿由銷飾售主倉(cāng)管負(fù)鉛責(zé)；賭銷售瘦人員掙每天較按主松管安糾排的斬順序拾接待掠客戶蠟，做薪到接薪待有酬序，班下班留應(yīng)按謝時(shí)不筋得提桑前離瓣開，帆由銷幻售主云管負(fù)立責(zé)監(jiān)數(shù)督；鹽因事蕉因病君不到深者，雨事先服必須薦向主斃管提編交書聾面申徒請(qǐng)（肥任何義人不竊得代結(jié)他人予簽到閱或弄倒虛作曾假）謎因業(yè)爺務(wù)不象能按鍵時(shí)簽打到者重，應(yīng)怒該通銹告現(xiàn)疫場(chǎng)主臨管。徐（二遣）、溫上下引班：墳每周會(huì)休息巷一天鏡（星租期六充、日凈）不煌安按常休息迷；酸不準(zhǔn)湯在現(xiàn)飄場(chǎng)吃哭零食立，化榮妝；碎現(xiàn)場(chǎng)胡不準(zhǔn)烏打私搏人電像話，遣假如炊有原侵因者撿不得遇超過碰3分秧鐘；斯嚴(yán)禁漁在前劉臺(tái)睡飲覺；支按公鍛司規(guī)收定劃提分客爺戶；虎工作習(xí)服統(tǒng)詢一并枯要求亭整潔俯；宣（三鮮）、厘行為飽《重閃點(diǎn)》索：扁未經(jīng)勺許可猾，不圾得私考自代忌已購(gòu)午客戶安轉(zhuǎn)讓塵樓盤嗚；裹不得繼私自映接受贏他人多委托記代售休樓盤過；勻未經(jīng)咬公司遷許可事，任叔何人蹦不得醬修改你合同謀條款渴；嬌未經(jīng)水授權(quán)藝，不拌得擅差自答逗應(yīng)客樹戶之惑要求完；溝自我正檢測(cè)敘:狐——育——鑄——慢——堆——例——旨——抽——柱——角——殿——汽——園——西——謎——儀——朽——布——倍——饅——蔑——蹈——凳——戲——視——飄——慨——勉——暴——織——孕——?dú)w——?dú)W——雄——怖——日——每——祖——訴——嚷——瘦——癢——類——干——搏——王——?jiǎng)t——朋——雙——爺——算——勉——制——治——社——賠—紹——書——貼——辯——季——讓——火——鞠——條——婚——?jiǎng)拧ァぁ獋颉獮椤搿獛肌叀馈怼?jǐn)——豪——違——債——億——誠(chéng)——脅——惰——海——江——敲——肆——瘡——鴨——罩——藏——畝——撕——攏——往——母——舞——只——桌——繼——交——碼——漠——約——正——響——盜——汪——惡——叨——蓄——國(guó)——念——蠢——忌——消——路——杏——品——對(duì)——段——撓——廢——響——諷——泳——械——前——朗——強(qiáng)——翼——敞——珠——虧——乞——您——仇——移——?dú)А椤D(zhuǎn)——靠——籍——羅——亦——據(jù)——?！t——僅——僵——榴——路——仰——捧——湯——示——賽——磁——醉——?dú)q——椒——餓——室——兄——志——活——厲——疾——吊——檢——寒——帆——明——床——壯——翁——歪——屆——奶——羅——謠——縱——譯——脹——東——子——?jiǎng)?wù)——龍——料——碰—族。奸第三誦章：孩銷售抄部工種作流京程焦□恰銷售心的六澇個(gè)階哨段:襯1．志準(zhǔn)備依工作土接洽襖陳述辛（鎖床定時(shí)行間）裕處理旬反對(duì)隊(duì)意見板試探漿成交餐意向成交斃（一客）、底前期蝦準(zhǔn)備含工作殘：記熟悉扣區(qū)域疾樓市帝概況樹、自壤身樓傘盤情鬼況，磁深刻貢認(rèn)識(shí)釘樓盤掀的優(yōu)父勢(shì)劣檔勢(shì)。紅熟悉跳銷售槳資料球、確直立銷概售信瀉心；率銷售模資料醋和工互具的乎準(zhǔn)備贊，例常如：霸資料驕夾、發(fā)計(jì)算泉器、穗名片識(shí)、筆發(fā)、銀亞行利抓率表蒜等；革必備貼的銷隸售資蛋料、踢工具短，應(yīng)豎放在后適當(dāng)有位置火；方途便取酷用。僑如：俗筆不票能隨滅意掛憂在胸椅前，客可卡斤在封成面或泊放在翠文件怨夾里我；計(jì)圾算器疑、名電片、壩圖紙莫應(yīng)有疫序放孩在資孕料夾巾里等稻。貍（二要）、波銷售兇接待輪：舞站立陣；拼迎客殘；乘引客欠；囑（三柄）、仙介紹倆樓盤全情況考：頁準(zhǔn)備疫好自租用資侵料如飼：（翻計(jì)價(jià)遙表、漫計(jì)算緩器煩…戲）所王謂的卻銷售贏“滅武器貨”注。抓—觸（視亮聽區(qū)百）模長(zhǎng)型、占展板蠅介紹酸——答—貧實(shí)地陣介紹嘆——警—調(diào)引客宜到洽然談區(qū)這；儉模型芒介紹慣；軋指引址客人鎮(zhèn)到模果型旁本；額介紹命外圍犁情況生；（鞋周邊嚴(yán)配套叢如：模交通淚、學(xué)脅校、士醫(yī)院畝…牌）兔導(dǎo)入命介紹謹(jǐn)現(xiàn)在盈所站紛位置宜在哪建里，忽方向忍方位吸、樓早盤配鄉(xiāng)套、走公交鑄網(wǎng)絡(luò)憶…摔（四蒙）、定導(dǎo)入為逼定吊階段飽：蒙介紹夜完后掀，指嫁引客程人到撫洽談風(fēng)區(qū)導(dǎo)燦入逼頂定階桶段，向（洽夾談、煤計(jì)價(jià)學(xué)過程拴）重琴點(diǎn)根噴據(jù)客夫戶需赴求推但薦一婦到二淋個(gè)單泡元；耳逼定雀階段績(jī)由為尸重要?jiǎng)瘢芊鄢浞钟?jì)體現(xiàn)姿銷售君員的瓦個(gè)人喉能力游，很匙注重派一些侵談判焰技巧蘿。脈從多錦角度亡引導(dǎo)勞如：震推薦罷付款謝方式匆等、必挖掘去發(fā)現(xiàn)授客戶蓋的需衫求，性最大士限度邀的滿愛足他獨(dú)；勻用《記計(jì)價(jià)倚推介曬表》命詳細(xì)涼計(jì)算魄樓價(jià)他、按鐘揭費(fèi)漏用等妹；眼應(yīng)用脫特色漿營(yíng)銷編法，綿不同怕客戶狀采用墓不著襯同的戶方法府，商掏業(yè)注胞重性憂價(jià)比肚分析伯…留（五饞）、盞成交營(yíng)階段宅：查癥沖門杜元交較臨時(shí)旨定金盈——酸營(yíng)造枝銷售鍋氣氛惰——銹補(bǔ)足餓定金臟——蜓簽訂篩購(gòu)書倡——析跟進(jìn)爽已簽衫客戶疾（間綿斷儲(chǔ)直備新須客戶齊）。遙當(dāng)客就人表貢示滿在意，積有購(gòu)厚買欲殲望時(shí)電，應(yīng)明盡快衡促進(jìn)兇成交淘，讓踏其交替足定電金。襯（閑交訂風(fēng)金、群和定農(nóng)金的精技巧好）。纏一邊姑寫一育邊說促，不黎能只干寫卻核不理坦采客條戶，遷（包手括交消定金久和簽握合同鼓時(shí)）煌。斤當(dāng)客鬧戶要超求再棵考慮怨時(shí)，傲可以耽利用睬：多配元化騙分析右，（欲活訂貢欲留轟等方惕法）也最后從還要伐留下脊客戶怎的聯(lián)算系電彼話等臟，作長(zhǎng)追蹤協(xié)客戶構(gòu)的準(zhǔn)手備?？v（再胳度下肅定）闖自我礎(chǔ)檢測(cè)顫:甜——夫——事——病——丑——問——嚇——月——嚴(yán)——眼——撞——器——稠——驅(qū)——直——述——萍——偉——任——蔽——旋——竹——否——舌——體——劫——每——宅——脹——幫——嗚——獨(dú)——溝——暗——鳴——等——秋——柴——呆——糕——蠅——半——誦——子——使——夢(mèng)——喉——休——判——徑——究——盲——營(yíng)——嗓——輸——平——滑——灣——求——忌——偽——甘——?jiǎng)偂恰佟椤劇印獨(dú)垺怠獌敗稀觥獢[——賞——鐵——蘆——石——糠——種——總——肅——估——恢——批——顛——尊——蹤——絡(luò)——蠻——艱——拒——真——遺——游——第——崖——葬——仗——巖——興——若——蓮——憲——酷——敘——佳——美——溉——細(xì)——溜——佛——倉(cāng)——牌——立——三——棕——楚——姻——稀——捷——鵲。飽第四葛章：抓本項(xiàng)春目理換解（滔優(yōu)劣令勢(shì)分鐮析）搖項(xiàng)目因配套失□懲本項(xiàng)億目理販解:興本項(xiàng)法目地昂處創(chuàng)爪新工旋業(yè)園朝區(qū)的陷中心爹地帶毀,東收臨涪銅江大疊橋和流名風(fēng)侍景區(qū)傾靈泉渣寺；擱西接捷“羞西來旱第1智禪寺正”目－－裕廣德培寺和健臥龍橡山公絡(luò)園；炎北朝筋市中泊心繁然華地丹段，浴驅(qū)車煩前往哨只要俱3分庫(kù)鐘;丈背依宵遂寧憲創(chuàng)新污工業(yè)廊園區(qū)慰。地巖理位灰置極堆其優(yōu)渡越，管交通獵極為惱便利純,有油遂渝還﹑歐成南憤﹑乞綿渝衡等多擁?xiàng)l高添速公撓路在攻此交筑匯,俯離火殺車站平5K爪M,述規(guī)劃弄中的襖遂寧統(tǒng)機(jī)場(chǎng)驢也位燥于創(chuàng)文新工螞業(yè)園竹區(qū)內(nèi)慎。惡本項(xiàng)興目?jī)?yōu)菜勢(shì):催位于散天宮貌路與撫開善召東路塵交匯蠢處,狀交繳通便惑利,敘是連擁接我已市兩局大旅迫游景誰點(diǎn)靈腰泉寺疫和廣薦德寺勸的主辭要路購(gòu)線，拌交通斜方便濫；棋區(qū)域玉內(nèi)少文有的母步行遣街商陷業(yè)物哪業(yè)；站（商矮業(yè)規(guī)朵模）吩前期搶住宅勁宣傳農(nóng)推廣查比較殊成功鋼,有帳較高食知名氏度；嘉多種肅付款捏方式恢，可寶以輕琴松購(gòu)例買；量一層勒商業(yè)背的成從功招菊商；內(nèi)國(guó)內(nèi)銳外的慶知名圈品牌虹入駐退；唯銷售灘模式弊（3教年帶淺租約裂、高餡達(dá)1療0%柄租金宣、實(shí)醉力承吵諾2伸年回雄購(gòu)）攻；斯遂寧蝶第一針個(gè)仔經(jīng)市轎工商巾行政承管理顏局審別批具誓有統(tǒng)汁一經(jīng)背營(yíng)權(quán)油摩托餃機(jī)電迷城燭本項(xiàng)宗目劣期勢(shì):惑項(xiàng)目誘處于詠傳統(tǒng)泛的工扣業(yè)區(qū)萌,缺究乏相電應(yīng)的歇商業(yè)程配套擴(kuò),商糠業(yè)氛姐圍不們夠濃傳厚；觀項(xiàng)目某不屬昂于純盯商業(yè)滑物業(yè)禽,因德此對(duì)鞏項(xiàng)目瞇商鋪累的推陳廣有僵一定天制約兄性；洲工程冶進(jìn)度筐慢,斑外觀貝形象贏遲遲義未能踢展現(xiàn)者；死項(xiàng)目屢位于絡(luò)城郊倡結(jié)合井處,殊人流柴量較兔??；縮項(xiàng)目晚推廣削脫節(jié)稀，造旗成推兆廣費(fèi)妖用的乏增加粉；禮項(xiàng)目痕流動(dòng)劈資金置少，孤導(dǎo)致茫周期錦長(zhǎng)，遷客戶峰流失共嚴(yán)重瓦；興自我少檢測(cè)巧:板——殖——圍——幻——絕——裙——決——東——攔——騙——沫——?jiǎng)荨铩啤妗唷恰獦贰獜V——鴨——股——嗎——通——偶——部——如——多——態(tài)——步——爪——拒——叨——脾——負(fù)——否——未——社——籌——虧——抗——蠅——欠——箭——媽——普——菜——敬——?！浮椤浴瘛獚u——勤——來——哲——塌——室——撞——耗——末——頭——場(chǎng)——溝——鳳——求——己——艷——配——橋——強(qiáng)——閑——師——沃——柏——爹——斜——炮——伶——夏——綠——來——革——釣——苗——佛——拖——慨——旋——痛——燒——師——?dú)ⅰ狻獎(jiǎng)佟稹！唷W——們——忘——突——早——肢——止——尖——縱——頓——救——衡——單——俊——推——圣——距——埋——賤——幅——餐——森——拉——譯。蓮第五獵章：夏房地限產(chǎn)及越建筑渣知識(shí)母房地怖產(chǎn)市群場(chǎng)的進(jìn)三級(jí)抵劃分窄與各筑級(jí)市叛場(chǎng)的司參與月人：自一級(jí)血市場(chǎng)悠：帖指土掩地使俗用權(quán)服的出姥讓市宜場(chǎng)。魯二級(jí)素市場(chǎng)者：稅指開毀發(fā)商啞向個(gè)荷人出座售商苗品房勤三級(jí)怕市場(chǎng)狠：抱指買啟了房飯子的紀(jì)人再霉將其心售出驚去，瞇即再住交易芝二、燭房屋燙分類衰：逃根據(jù)洗產(chǎn)權(quán)絹關(guān)系植分類例：月商品省房干福利疲房（準(zhǔn)對(duì)政皆府職嫩員：凈主體降較特你殊）部集資受房（屠單位畫建）闖農(nóng)民曉房（忠宅基制地）略等等巡根據(jù)毛功能脹分類聲：住宅辦公商業(yè)努工業(yè)惕用房疑住宅辨用地梳：浸純住紫宅7拔0年切畜匹商急業(yè)4壟0年市商住石兩用獨(dú)50教年悟銹工業(yè)住50怒年膠卸續(xù)教科察文衛(wèi)義體5吼0年納三、重登記問的形亡式：扛初始狡登記遍（總駛登記動(dòng)）篇轉(zhuǎn)移雀登記檢變更薯登記場(chǎng)（變快更姓渾名）跟抵押勾登記緣（對(duì)擊銀行斜）猜四、房崗前愿專業(yè)反知識(shí)夠培訓(xùn)絹相關(guān)梅名詞賢解釋眼1、誘房地躁產(chǎn)：兵是房慕產(chǎn)和溫地產(chǎn)同的合歸稱，魚它是腿指土都地、成建筑灶物及矮固著微在土伙地建污筑物迫上不迫可分惱離的綁部分牧，以肚及附尿帶的搏各種獅權(quán)益邀（所篩有權(quán)咐、經(jīng)陰營(yíng)權(quán)船、使帆用權(quán)隔），俘房地桃產(chǎn)又糟稱不膛動(dòng)產(chǎn)拾或物紀(jì)業(yè)。腐2、容房地銜產(chǎn)開際發(fā)經(jīng)頓營(yíng)：斃是指光在依被法取序得國(guó)鋒有土道地使逝用權(quán)蛇的土貢地上輛進(jìn)行饑基礎(chǔ)喉設(shè)施兵建設(shè)痛、房尿屋建喬設(shè)的暑行為詠，并同轉(zhuǎn)讓倡房地軍產(chǎn)開扮發(fā)項(xiàng)濫目或勵(lì)者銷怎售、碎出租于商品神房的掃行為般。臂3、判房地尤產(chǎn)交漁易：題是指撐房地正產(chǎn)轉(zhuǎn)避讓、浙房地屑產(chǎn)抵押押和依房屋道租賃學(xué)。繭（1點(diǎn)）房粒地產(chǎn)蒙轉(zhuǎn)讓戚：是屈指房規(guī)地產(chǎn)頓權(quán)利臭人通屠過買起賣、運(yùn)贈(zèng)與巴或者眾其他燕合法寶方式瀉將其下房地拼產(chǎn)轉(zhuǎn)那移給露他人嘆的行洗為。葉（2磚）房伶地產(chǎn)壽抵押蓬：是霸指抵差押人悔以其系合法議的房斃地產(chǎn)脈以不氧轉(zhuǎn)移難占有躁的方敬式向另抵押俯權(quán)人繩提供帆債務(wù)袋履行甚擔(dān)保臣的行漫為。進(jìn)（3霸）房奴屋租同賃：新是指找房屋應(yīng)所有史權(quán)人非作為海出租伸人將汪其房嚼屋出末租給勸承租衰人使未用，聽由承屆租人若向出拍租人癥支付些租金拾的行芽為。盟4、扁商品降房：捐是指挪房地斑產(chǎn)開懶發(fā)企泳業(yè)在眼開發(fā)牲建設(shè)刮中專祥門用桑作商園品銷鉛售的斷住宅松與其長(zhǎng)他房因屋。目5、州商品員房的燃銷售執(zhí)：是狹指商歐品房身現(xiàn)銷版和商床品房爪預(yù)售派。袖（1霧）商自品房耐現(xiàn)銷還：是暈指房背地產(chǎn)效開發(fā)道企業(yè)坦將知竣工助驗(yàn)收姨合格晴的商翁品房底出售貪給買魚受人標(biāo)，并勝由買叨受人宋支付旨房屋參價(jià)款虜?shù)男刑O為。敏（2氧）商歲品房賠預(yù)售尖：是蘭指房累地產(chǎn)恭開發(fā)遞企業(yè)益將正歲在建咳設(shè)中仗的商遭品房鈔預(yù)先乒出售礎(chǔ)給買院受人引，并偵由買潑受人羊支付衫定金檢或房考屋價(jià)冬款的夜行為右。煉6、孫安居紀(jì)房：誰又稱歪經(jīng)濟(jì)抄實(shí)用毫房。鋪它是顯指以澆中低泛檔收沒入家傘庭住棄房困瘦難戶殘為提短供對(duì)祖象。攏并按踢國(guó)家窮住宅嶺建設(shè)四標(biāo)準(zhǔn)均（不亮包括武別墅禍、高狠級(jí)公晝?cè)?、網(wǎng)外銷陪住宅臉）修篩建的州經(jīng)濟(jì)產(chǎn)適用爸性普挑通住雕宅。掘土地含是由暢政府奴無償亡劃撥艦，住阿戶只近擁有鼠使用他權(quán)虹。津7、央三通梁一平捉：是槍指水膛通、全電通棟、路畏通及卡場(chǎng)地抬平整榨。芽8、保土地押使用皂權(quán)出苗讓：藏是指腔國(guó)家蹲將國(guó)歡有土舉地使監(jiān)用權(quán)騾在一遵定年靈限內(nèi)虎，出節(jié)讓給旱土地爹使用佩者，灣并由腰土地義使用緞?wù)呦蛎?guó)家恨支付蔥一定混土地繼出讓師金的垮行為送。它尸可采漠取拍某賣、雕招標(biāo)爺或者塵雙方槽協(xié)議鬧的方街式進(jìn)燭行。肯9、測(cè)建筑飯容積按率：婚它又?jǐn)[稱建吊筑面醫(yī)積毛藏密度房，簡(jiǎn)題稱容品積率理，這焦是指厲每公唱頃（摟10拴0畝篩）居益住小本區(qū)用滿地范偷圍內(nèi)景擁有汗的各隸類建葛筑面莖積（準(zhǔn)m帽2濱/h胳a梁）。遣即：團(tuán)建筑植總面跪積損÷盜總用罷地面腔積=顯建筑紀(jì)容積塵率（廚%）閑10說、建污筑密施度：旋是指宰居住蠅小區(qū)江用地放范圍堡內(nèi)各峽類建娘筑的坐基底誤總面堵積與足居住姻小區(qū)壘總用室地面久積的頃比率在（%涼）。趣一般碎情況振下，渠容積珍率越墻高，薦建筑氧總面起積就鄭越大褲，土緩地利瓜用率菜高，徐經(jīng)濟(jì)爪效益扯好，濤但周退邊環(huán)紀(jì)境受巾影響繁。在爛相同暗的容步積率誼下，沙建筑售密度躲越低扮，說謙明小蛙區(qū)內(nèi)頭建筑廁物平恰均層鋒數(shù)高副，地幅面空里間大板，綠漢地率聰高，劈居住鉛環(huán)境律好。蔑11遷、綠裙地率鞏，它費(fèi)是指誰居住逗小區(qū)擁內(nèi)所找有綠鋤地總壩面積悲占居禽住小盡區(qū)總堤用地捏面積仰的比墻率（洗%）幣，綠宰地率妙是衡段量一李個(gè)小貨區(qū)環(huán)腸境優(yōu)療劣的益一個(gè)挺十分踩重要我的指吹標(biāo)，隙綠地并率越海高，栗說明逐環(huán)境廚就越漠優(yōu)美蜜舒適澡，接歸建設(shè)胸部規(guī)仍定，遣居住濫小區(qū)喂的綠緞地率挑一般且不得腫少于補(bǔ)25哄%。養(yǎng)12剃、采載光：喊它是高指光參線、什日照殼的明冬亮程堆度。淹采光揮系數(shù)岡：它計(jì)是指鳴房屋柳窗戶街洞口井面積艦與該繁房屋泊地面漏面積寶的比勢(shì)率祝（%畜）。紛13熊、標(biāo)辨準(zhǔn)層周：它臥是指魚平面崗布置偷完全造相同巴的樓扛層。絲14匆、錯(cuò)壤層：春通過竭橫向巡和縱針向剖免面可稍以看囑出，率每一將樓層培幾個(gè)原部分忙之間仍的樓拆地面相高低柜錯(cuò)開番（通促常是駱3作、5燒、7嫌步梯微），伸不占捎兩個(gè)希完整究的樓艙層空薪間，精俗稱毫小復(fù)輸式?？?5盒、躍告層（釘欲稱息樓中鋼樓）竟：又錢稱復(fù)拴式結(jié)仿構(gòu)，消它是嘗一套題住宅方占有拔兩個(gè)爆完整嘩的樓袖層，村上下該兩層兇有內(nèi)況部樓鞏梯連滔接。燙錯(cuò)層豪、躍丈層是撈現(xiàn)代窯住宅乓發(fā)展肯的一注種趨找勢(shì)，擺最大興的優(yōu)厚點(diǎn)是確住宅去內(nèi)部濕實(shí)行嫂了動(dòng)叼靜分騰區(qū)。頁16蟲、臥輝室：樣主要全是用筆來作讀休息屬之用寒，它餐的設(shè)印計(jì)應(yīng)董該是工房屋媽的開掏間，度進(jìn)深浩要有鐵利于其布置際家具曾。關(guān)17盜、起攝居室閱：我婚們習(xí)貧慣上記稱之魔為廳婦，它倉(cāng)包括撞客廳閑和餐急廳，青用于蛋就餐議的叫圈餐廳誘，用胳于會(huì)膛客、逝休閑薦和娛憑樂的菠叫客授廳，鼓對(duì)于佳餐廳漏和客詢廳來捉說有給的設(shè)裹計(jì)是含將二耽者合歪而為祥一，柄有的睡設(shè)計(jì)左又是騎單獨(dú)啊分開守，從盈住宅菠的發(fā)飄展來肆看，逢二者界的分闊開有丑利于灘日常母生活抄，按歇建設(shè)盲部的拳規(guī)定炊，起純居室亭的凈道面積同不得銀少于忙12屠m(xù)斷2濫。肅18例、門急斗：避又稱霜玄關(guān)打，它同位于碧住宅頃的入延戶處養(yǎng)，主壓要作疾用是稱用于讓戶外揀與戶何內(nèi)空會(huì)間的董過渡寫連接躲，以病提高若住宅架的私悶密性圓程度街。翼19歐、過咐道：禍它是徹指一疼套住窩宅內(nèi)長(zhǎng)的水用平交霞通空糞間。削20貪、走斥廊：豬它是基指住孕宅外康部的進(jìn)水平零交通省空間命。墓21窩、層球高：誠(chéng)它是朽指相堆鄰兩寺個(gè)樓巴面之攻間的蝶垂直仍距離尿，接倡建設(shè)謀部規(guī)午定，裝一般律應(yīng)為峽3求m帳。粘22于、凈芳高：筐又稱板內(nèi)空姻，它蓬是指麻本樓固面或牛地面應(yīng)至上椒一樓評(píng)樓板齡底面若的垂漫直距什離（路一般董為2測(cè).8惠m床）。齊23繡、住但宅的萬私密惜性；刷它是處指住惠宅內(nèi)愛住戶啦生活輛的隱殃密性農(nóng)，一美般是吧用動(dòng)風(fēng)靜分龜區(qū)、瞧軟硬烏隔斷失、棟剩距分釘隔來刷進(jìn)行撤保護(hù)從。具24桃、住粘宅的恢通風(fēng)鵲：它積是指碎自然申空氣捐的來臘源、脹去路聾。漁25基、住什宅的臂朝向恐：它過是指支一個(gè)蛇房屋嫂大門伏的面余對(duì)方行向（貿(mào)傳統(tǒng)區(qū)觀念麻上，元中國(guó)辭住宅庫(kù)多為緣座南克朝北射）。臺(tái)26腳、棟涂距：袍是指疾建筑羊物與字建筑性物之蒼間的輔水平尼距離滅。錘27豎、陽晨臺(tái)：倆是指仇上方恨設(shè)有貿(mào)遮蓋粥物的昏位于既居室渣外的豎活動(dòng)勻空間嶼，它動(dòng)有外誘挑式鉛陽臺(tái)數(shù)和襲內(nèi)藏誘式陽辛臺(tái)兩哈種（富按房使屋測(cè)悉量規(guī)讀定：寺封閉洞陽臺(tái)袍計(jì)算煙全面送積、澡半封賴閉陽吐臺(tái)計(jì)困算半架面積與）些。清28墳、露廳臺(tái)：討是指貧其上喬方未礦設(shè)任集何遮掘蓋物統(tǒng)的居獲室外壺部活沿動(dòng)空印間，仰一般丑不計(jì)耳算面駛積。腐29翠、土蘆地使鵝用權(quán)宜出讓散——刑是指湊國(guó)家?guī)?guó)劃有土貌地使美用權(quán)枝（以芝下簡(jiǎn)偏稱土舞地使球用權(quán)李）在礙一定拆年限祝內(nèi)出匪讓給鞠土地費(fèi)使用桑者，祝由土館地使黃用者獅向國(guó)焦家支析付土肅地使冒用出蜓讓金扒的行稱為。固方式五：拍揭賣、有招標(biāo)秤、協(xié)賄議用爛地、新歷史揀用地蘆。出鈔讓最膚高年教期由濟(jì)國(guó)務(wù)姨院規(guī)顛定。嶼出讓欄合同賽由市于、縣盈級(jí)人逗民政游府土污地管碧理部館門與杰土地椅使用少者簽足訂。密距合舒約規(guī)怨定的泄動(dòng)工咸開發(fā)李日滿壽一年己未動(dòng)植工開鐘發(fā)者栽，征憲出讓邪金2怨0%麻以下涼的土肅地閑緞置費(fèi)晌；滿季二年誰未動(dòng)芳工無射償收荷回土豐地使懲用權(quán)伸（不鏡可抗吸力或京政府乎行為冬命令珍除外相）。夾30板、房河地產(chǎn)槳轉(zhuǎn)讓幣——拍是指碰合法過擁有暴土地起使用葡權(quán)及珠土地陣上建香筑物蕉、附耍著物演所有解權(quán)的駝自然妻人、濟(jì)法人余和其憂他組隊(duì)織，箭通過靜買賣趁、交孩換、慢贈(zèng)與海將房顫地產(chǎn)藝轉(zhuǎn)移章給他準(zhǔn)人的臉法律藏行為畢。海31搜、建伍筑面譽(yù)積遲──湊指建唐筑物覆各層送外墻炎（或串外柱指）外剪圍以討內(nèi)水迎平投顏影面英積之籃和。術(shù)每戶耐（或行）擁洗有的炕建筑漂面積朽叫分醉戶建浩筑面披積。碎建筑擠面積授包括鵝：使戚用面屈積和噸公共肌面積項(xiàng)二個(gè)求部分內(nèi)。善ww屑w.完37克22傷.c顛n享中冒國(guó)最領(lǐng)大的濫資料翠庫(kù)下慮載針32排、銷畢售面煎積眨——粱是指巴商品喚房權(quán)炸利人矮實(shí)際低使用隊(duì)的自翠有建命筑面跳積與習(xí)該權(quán)篇利人羅應(yīng)分移攤的溝公用橋面積期的和忌。妖33玉、套酬內(nèi)面四積紋——喚即套借內(nèi)建基筑面骨積，著包括樓套內(nèi)罪使用逢面積落，套聲內(nèi)墻酒體裳面積探及套歇內(nèi)陽愿臺(tái)建這筑面給積。腐34篩、使附用面襲積得──夾指包丙括墻趨體結(jié)苗構(gòu)在帽內(nèi)的樹直接憂為辦傲公、籠經(jīng)營(yíng)睬或生及活使免用的丘面積錦和輔歌助用尖房的辟?gòu)N房涼、廁贏所或水衛(wèi)生發(fā)間，釋以及掩壁框厚、戶全內(nèi)過里道、制戶內(nèi)隨樓梯令、陽志臺(tái)、瀉地下敞室撿、附搭層（浪夾層旗）2亂.2安M以牌上的六閣（桃暗）霧樓（弟指建稈筑層糾高含割2.馬2M命以妹上仿）等乒的面塊積。犯在計(jì)飲算分鉤戶建暑筑面山積時(shí)無，如帝：兩倡戶共急有（歇即共掏墻）干其所呈屬面朽積由出兩戶議平均身的分奇攤。閥35廟、公父共面凱積火──流建筑公物之爹主體底內(nèi)，斷戶門勸以外崗可使關(guān)用的易面積眠，包紐括層碎高超困過2平.2顛米的蠻單車授庫(kù)，析設(shè)備備層或掀技術(shù)氧層，梅內(nèi)外渡樓梯撓懸挑辟平內(nèi)鴉外廊床、門膽廳、濃電梯棒及機(jī)陳房、桑門斗攪、有飛柱兩奶面三悶刀蓬色，突刊出屋墾面有謀護(hù)結(jié)厘構(gòu)的掘樓梯海間、屑小箱欺、電弓梯機(jī)諒房等去。寨36轟、公押共設(shè)怒施仁——硬指物策業(yè)管勉理區(qū)領(lǐng)域內(nèi)折，由我業(yè)主腎和使屈用人睜公共凱使用嫌的道揭路、手綠地紛、停斬車場(chǎng)往、照擾明路岸燈、葡排水帥管道蝶、化滋糞池枝、垃訊圾箱戲（房裂）等陜?cè)O(shè)施言。蛋37兇、入燦伙日?！獣兘环?jī)r(jià)日炸38聾、起啞價(jià)它——刻最低綿成交衡價(jià)相39判、實(shí)值用率章——床公攤女率昨40捉、實(shí)創(chuàng)用面蜘積鳥——菌套內(nèi)描面積亮41葵、層郵高扎——蜜下層腫地板嶼面或船上（宿下）斑表面踐到相抓鄰上免層樓之板面柱或下施（上歌）表月面的親尺寸眠。尸42檔、開嘩間梨——棟指一伍間房鹽屋內(nèi)圈一面貨墻的拿定位書軸線員到另袍一面楚墻的免定位居軸線烏之間染的實(shí)選際距陽離。片43服、進(jìn)肌深遷——天在建轉(zhuǎn)筑學(xué)柴中是嗚指一復(fù)間獨(dú)躁立的霜房屋禮或一床幢居憶住建昏筑內(nèi)難從前滅墻的慚定位啟軸線驅(qū)到后繪墻的概定位薄軸線品之間蛛的實(shí)每際長(zhǎng)教度。菜44漏、凈港高搭=請(qǐng)層突高芹—膊樓層臂板厚網(wǎng)度柔計(jì)算旦公式憶：紗閱更松襯范霞第總建省筑面勻積究燙霜蔬螺儉使姨崖述容積護(hù)率=息廣澆占地帝面積敗抹沿脾檔坑會(huì)聞贈(zèng)幣恨熔歌綠饅地面宗積藥綠化邀率=千醫(yī)占忌地面痕積段淘分睜（生竿態(tài)環(huán)斬保達(dá)茂70賀%以狹上，柱一般慢至4蓬0%受以上單）佩敞氏遺恨衰霉貫巖非公漆攤贈(zèng)4．丸使用殿率=迫誦公城攤+決非公失攤貴*銅10呢0%扁公攤糊部分鋪包括醫(yī)：設(shè)買備間肅、電燈梯間乖、變戀電間脖、垃飯圾屋掩等押不應(yīng)距納入四公攤利部分雖：陽膛臺(tái)的立維護(hù)蓬部分密、地良下獨(dú)青立的悟閣樓載、防覆空設(shè)存計(jì)的顛地下恒室、盆已作崖為獨(dú)釀立使阻用空殿間銷增售或仁出租間的面銅積。競(jìng)5．選建筑至密度黑=替建筑全物基變底總起面積怒/強(qiáng)建設(shè)質(zhì)用地果總面返積撕咬璃寫迷跑剖公逐用建際筑面光積(背建筑遲面積瞧-套厲內(nèi))耗6．手公攤樣系數(shù)堅(jiān)=醉犬套內(nèi)材建筑恭面積感之和夕（套諸內(nèi)建孕筑面廚積之出和=喂凈面名積+塌陽臺(tái)鋪+外魯墻體粘面積卷+內(nèi)激墻中賓軸線直）艙7．厲公攤旗率=龜公痛用建鴉筑面絹積/邊總棍建筑遼面積隸(日一計(jì))吧、房忙地產(chǎn)聯(lián)面積濁測(cè)算速基本逆方法堡1、填房地滔產(chǎn)測(cè)傷算的鎖一般遵規(guī)定伍（1侍）房議產(chǎn)面豪積測(cè)陵算的警內(nèi)容輕面積雪測(cè)算蠻是指述水平竹面積啞測(cè)算蓬。它傭分為矮房屋橫面積紀(jì)和用梯地面菊積測(cè)寄算兩訂類。屋其中瞧房屋業(yè)面積角測(cè)算麗包括壞房屋散建筑璃面積彩，共雙有建章筑面起積、靜產(chǎn)權(quán)耳面積兆、使蔑用面抗積等蔽測(cè)算惕。習(xí)（2蓄）房紙屋的陶建筑葬面積庫(kù)房屋候的建嬸筑面聾積是地指房暫屋外口墻（沈柱）纏勒腳承以上糊各層折的外稿圍水統(tǒng)平投經(jīng)影面綱積，遠(yuǎn)包括滿陽臺(tái)盤、挑晉廊、句地下氏室、賴室外燦樓梯膝等，弓且具扮備有引上蓋法，結(jié)現(xiàn)構(gòu)牢壘固，撒層高頓2.停20獲m資以上圾（含吧2.甲20殿m培）的砌永久同性建地筑。貧（3含）房飽屋的結(jié)使用宿面積百房屋膨使用征面積嬸是指女房屋巡戶內(nèi)篩全部幣可供妄使用闖的空漢間面知積，犯按房作屋的痕內(nèi)墻意面水識(shí)平投藥影面偶積計(jì)予算。腰（4妹）房勻屋產(chǎn)矛權(quán)面淚積匠房屋學(xué)產(chǎn)權(quán)決面積翻是指?jìng)虍a(chǎn)權(quán)憐主依撒法擁漲有房翠屋所鉆有權(quán)滾的房裳屋建稍筑面血積。極房屋者產(chǎn)權(quán)讀面積訓(xùn)由直移轄市吵、市腔、縣胳房地取產(chǎn)行開政主碼管部揭門登呆記確姜權(quán)認(rèn)徹定。胸（5法）房犬屋共調(diào)有建騾筑面邀積嶼房屋導(dǎo)共有柴建筑潮面積漸是指認(rèn)各產(chǎn)用權(quán)主碧共同牲占有珠或共搶同使眉用的填建筑由面積專（也披稱公已攤）戒。胞（6糞）面蓮積測(cè)鉛算的播基本街要求陵各類奧面積汗測(cè)算脆必須王獨(dú)立柏測(cè)算進(jìn)兩次瘡，其情比較所差應(yīng)后在規(guī)誼定的擴(kuò)限差滿內(nèi)，虎取中蜻數(shù)作所為最封后結(jié)忽果。謀面積儲(chǔ)以平煤方米哈為計(jì)吸量單藝位，菜取至但0.目01兇m阻2疏（即復(fù)小數(shù)慕點(diǎn)后富兩位叔）。渡（2普）房挑屋建伶筑面侍積測(cè)戶算的漫有關(guān)時(shí)規(guī)定打（1苦）計(jì)譯算全召部建懲筑面偷積的販范圍熱①聲永久請(qǐng)性結(jié)篇構(gòu)的廟單層剝房屋喝，按睛一層首計(jì)算怒建筑牽面積抬；多呆層房符屋按茶各層傳建筑嫁面積防的總爺和計(jì)架算。脖②營(yíng)房屋叛內(nèi)的坑夾層宰、插況層、艱技術(shù)緣層及滾其梯塵間、宇電梯帶間等希其高歐度在橫2.婚20玉m帝以上虹部位動(dòng)計(jì)算撲建筑枝面積傲。勻③寸穿過于房屋教的通熟道，街房屋源內(nèi)的猜門廳述、大寧廳，防均按壁一層良計(jì)算踩面積脅。門槳廳、參大廳旦內(nèi)的半回廊坑部分聽，層窯高在石2.薦20攤m拘以上械，按日其水蝶平投榨影面眼積計(jì)群算。焰④歷樓梯登間、叔電梯梁（觀描光梯解）井奏、提迫物井牌、垃鉤圾道爹、管未道井歷等均耗按房驕屋自怪然層價(jià)計(jì)算鉆面積托。南⑤榆房屋假天面響上，肌屬永薄久性游建筑筆，層左高在搶2.滋20慎m臉以上命的樓重梯間袍、水觸箱間呼、電節(jié)梯機(jī)零房及讀斜面蜜結(jié)構(gòu)秧屋頂亞高度雀在古2.甚20危m易以上盟的部匠位，芳按其耽外圍鴨水平晚投影淹面積育計(jì)算撈。功⑥款挑樓毫、全雞封閉牧的陽現(xiàn)臺(tái)按鄰其外安圍水痰平投杯影面澡積計(jì)筒算。清⑦喉屬永榴久性備結(jié)構(gòu)娘且有睬上蓋垃的室員外樓麻梯，能按各是層水蝴平投辨影面掠積計(jì)銷算。膊⑧役與房豈屋相術(shù)連的傘有柱誕走廊義，兩齊房屋郊間有虛上蓋殘和柱康的走舅廊，緣均按骨其柱慚的外淺圍水投平投煌影面貴積計(jì)板算。凝⑨迷房屋肥間永邀久性翠的封努閉架蜜空通臣廊，秘按外辮圍水鋤平投聾影面義積計(jì)搞算。玩⑩卸地下悲室、莫半地纏下室昌及其匠相應(yīng)宜出入性口，陰層高厚在雖2.等20洋m堪以上者的，律按其茫外墻縱（不節(jié)包括柜采光餐井、萬防潮扭層及斥圍護(hù)灣墻）坦外圍拔水平呼投影貿(mào)面積注計(jì)算腰。倦⑾喉有柱鉤或有奧圍護(hù)冠結(jié)構(gòu)消的門湖廊、械門斗暫，按綢其柱令或圍趟護(hù)結(jié)湖構(gòu)面崖外圍涌水平久投影鞏面積奸計(jì)算督。寬⑿獎(jiǎng)用玻細(xì)璃幕怨墻等算作為篇房屋闖外墻熊的，鳥按其撫外圍妹水平侮投影梨面積肆計(jì)算壞。濃⒀唇屬永琴久性荷建筑律有柱弱的車第棚、悠貨棚翅等按膏柱的造外圍疏水平擋投影池面積齡計(jì)算耐。瓣⒁你依坡療地建凡筑的瞎房屋從，利狼用吊陶腳做湯架空旬層，慶有圍典護(hù)結(jié)吩構(gòu)的殺，按繳其高煙度在趨2.壘20遺m檢以上襲部位傳的外研圍水狀平投傘影面葛積計(jì)該算。創(chuàng)⒂驅(qū)有伸階縮的殲房屋傭，若庸其與劍室內(nèi)孟相通套的，齊伸縮瘡縫計(jì)啦算建謀筑面植積。晝（2圓）計(jì)忘算一裙半建沒筑面旁積的怎范圍綁①尺與房逗屋相升連有瓜上蓋蜜無柱歌的走傷廊、如檐廊籍，按伐其圍釋護(hù)結(jié)側(cè)構(gòu)外群圍水榜平投挽影面油積的招一半環(huán)計(jì)算殃。西②疫獨(dú)立通柱、哭單排出柱的爬門廊挎、車責(zé)棚、挑貨棚浸等屬耀永久會(huì)性建被筑的單，按至其上追蓋水嗓平投器影面滴積的冊(cè)一半餅計(jì)算窄。肥③赤未封櫻閉的像陽臺(tái)分、挑報(bào)廊，我按其員圍護(hù)屋結(jié)構(gòu)既外圍帳水平吊投影籍面積堅(jiān)的一立半計(jì)誓算。甜④皇無頂蚊蓋的笛室外竊樓梯士按各覆層水遷平投薪影面斑積的憐一半桶計(jì)算織。氧⑤搜有頂誓蓋不誠(chéng)封閉攝的永夏久性聽的架湊空通籃廊，副按外爆圍水哨平投剃影面氣積的命一半藏計(jì)算鼻。傭（3殿）不繼計(jì)算翼建筑志面積凱的范賀圍刑①旨層高血小于艘2.標(biāo)20黃m坑以下輪的夾昂層、乞插層裙、技鄰術(shù)層者和層滋高小月于浙2.練20南m殲的地記下室屠和半延地下謎室。已②突突出緊房屋局墻面施的構(gòu)柳件、簡(jiǎn)配件屢、裝委飾柱間、裝寺飾性目的玻串璃幕得墻、畝垛、勵(lì)勒腳延、臺(tái)腐階、蘇無柱目雨篷旋等。局③士房屋弓之間階無上暈蓋的鼻架空旁通廊樂。性④腸房屋親的天川面、匹挑臺(tái)習(xí)、天什面上真的花句園、賽泳池志。幫⑤站建筑汁物內(nèi)膠的操素作平案臺(tái)、腐上料杠平臺(tái)杯及利俊用建螺筑物鴿的空銜間安宅置箱厲、罐邊的平插臺(tái)。裝⑥苦騎墻輔、過專街樓軌的底木層用建作道飲路街護(hù)巷通箱行的英部分忌。袍⑦獄利用撫引橋跪、高約架路榮、高元架橋滾、路煮面作燈為頂巨蓋建干造的薦房屋搞。啦⑧烈活動(dòng)迫房屋熄、臨櫻時(shí)房剃屋、畝簡(jiǎn)易憂房屋古。蟻⑨預(yù)獨(dú)立燙煙囪元、亭戚、塔勻、罐分、池萍、地復(fù)下人講防干紗、支宇線。冊(cè)⑩懶與房?jī)A屋室戲內(nèi)不藍(lán)相通舍的房留屋間豪伸縮棒縫。蒸3、鹿成套齒房屋鉛建筑崖面積驚的測(cè)標(biāo)算淋（1?。┏缮跆追匡栁莸牡拷ㄖN面積毫成套鉛房屋造的套婚內(nèi)建庸筑面斥積由嶼套內(nèi)閱房屋明的使溝用面湯積，滑套內(nèi)娃墻體填面積劍、套單內(nèi)陽鏡臺(tái)建戒筑面凍積三蹲部分假組成筐。字（2紙）套棗內(nèi)房簡(jiǎn)屋使螞用面怠積建套內(nèi)跨房屋收使用哨面積礎(chǔ)為套莫內(nèi)房站屋使鐮用空惡間的腫面積嘉，以動(dòng)水平手投影攻面積芬按以身下規(guī)條定計(jì)紀(jì)算：勵(lì)①聽套內(nèi)薯使用鉗面積憂為套恭內(nèi)臥遲室、拒起居讀室、碎過廳狐、過餃道、偽廚房旦、衛(wèi)頁生間酒、貯黃藏室悟、壁漲柜等廁空間攻面積欣的總刊和。面②啊套內(nèi)呼樓梯臣按自女然層巨的面母積總獸和計(jì)獨(dú)入使綿用面癢積。垂③贊不包耳括在講結(jié)構(gòu)睛積內(nèi)深的套仁內(nèi)煙慎囪、耗通風(fēng)津道、賊管道借井均蒸計(jì)入醒使用遮面積床。響④畢內(nèi)墻策面裝薦飾厚含度計(jì)疊入使元用面快積。倦（3埋）套蔑內(nèi)墻曲體面獲積牲套內(nèi)優(yōu)墻體滲面積演是套圾內(nèi)使摧用空撿間周些圍的遍圍護(hù)昏或承蝶重墻細(xì)體或即其他然承重勒支撐段體所翠占的輕面積仍，其奸中各塊套之允間的瑞分隔朽墻和園套與津公共皂建筑稿空間翠的分儀隔墻惑以及翠外圍膝（包黃括山削墻）這等共矩有墻輝，均面按水之平投枝影面茶積的讓一半脖計(jì)入案套內(nèi)至墻體筍面積抽。套腹內(nèi)自瞧有墻收體接壟水平淚投影世面積推全部箭計(jì)入項(xiàng)套內(nèi)殲墻體湊面積逗，外算墻拆撇半，賠內(nèi)墻聰全算糾。斤（4寫）套繞內(nèi)陽砍臺(tái)建頭筑面警積抗套內(nèi)喜陽臺(tái)嬸建筑茶面積滋均按嫌陽臺(tái)恥外圍甩與房蘇屋外振墻之萄間的彼水平妖投影怕面積虜計(jì)算膚。其夏中封串閉的府陽臺(tái)擦按水測(cè)平投兔影全羞部計(jì)唇算建顫筑面編積，嚼未封薪閉的夸陽臺(tái)蒼按水今平投跨影的染一半糧計(jì)算帥建筑訂面積鮮?？?、圾共有噴共用饒面積居的處濟(jì)理粥（1栽）共窯有共付用面耳積的慢內(nèi)容嚷共有胃共用并面積遷包括辱共有諸的房常屋建語筑面茫積和蒜共用伙的房思屋用起地面哭積。暗（2尊）共突有共門用面仙積的飼處理什原則鳥①養(yǎng)產(chǎn)權(quán)頌各方盤有合圾法權(quán)途屬分攻割文溝件或治協(xié)議撕的，鴉按文蕩件或鍵協(xié)議駱規(guī)定嚷執(zhí)行眾。族②撫無產(chǎn)東權(quán)分內(nèi)割文祝件或刻協(xié)議場(chǎng)的，擔(dān)可按取相關(guān)希房屋撕的建賀筑面扒積按走比例霸進(jìn)行雕分?jǐn)傃?。?、序共有榜建筑捆面積終的分薯攤炸（1偵）共依有建快筑面眠積的鞠內(nèi)容賀共有咽建筑駐面積巨的內(nèi)三容包炸括：樹電梯辭井、遼管道艷井、多樓梯士間、陪垃圾召道、李變電地室、屈設(shè)備火間、旁公共肝門廳脫、過臭道、姿地下街室、伙值班托警衛(wèi)祥室等片，以著及為崗整幢矮樓服逮務(wù)的珠公共岔用房旋和管鹽理用次房的惹建筑筆面積之，以都水平磚投影閉面積櫻計(jì)算迅。共慣有建肺筑面寶積還畢包括吼套與礙公共襖建筑刺之間而的分險(xiǎn)隔墻評(píng)，以勾及外秧墻（銹包括笑山墻竊）水中平投妻影面證積一將半的和建筑窯面積以。鏈獨(dú)立畢使用坦的地晉下室統(tǒng)、車頓棚、艦車庫(kù)槍，為憶多幢腎樓服給務(wù)的委警衛(wèi)阻室、廊管理結(jié)用房練以及僑作為速人防身工程滲的地鳥下室絕都不秩能計(jì)窄入共校有建捕筑面閑積。打（2長(zhǎng)）共肢有建有筑面考積的夾計(jì)算獲方法州整幢棋建筑嶼物的米建筑但面積買扣除香整幢突建筑企物各紐套套啊內(nèi)建懷筑面科積之狐和。贏并扣藥除已師作為特獨(dú)立庭使用彈的地哄下室賣、車大棚、上車庫(kù)據(jù)，為敲多幢光樓服欣務(wù)的繡警衛(wèi)持室、伍管理遷用房嶼以及孩人防百工程遺等建怕筑面泥積，販即為而整幢駱建筑剩物的狗共有引建筑雪面積指。乞（3藥）共排有建辨筑面孟積的浪分?jǐn)偹俜椒ㄤ仮偎勺≌蠘枪卜接薪ㄉ抑鎻椃e的百分?jǐn)倲?shù)方法眉分?jǐn)偰幻娣e引=套清內(nèi)建剩筑面囑積妥×謊分?jǐn)傂ο禂?shù)糖分?jǐn)側(cè)禂?shù)柿=共胳有建乎筑面主積總籌和乓÷護(hù)整幢搞樓的俊套內(nèi)屑建筑寨面積籌之和匠×岔10屬0%據(jù)②馳商住寺樓共但有建纏筑面澆積的鳴分?jǐn)傊胤椒〒羰紫缺芨鶕?jù)密住宅芳和商姓業(yè)等節(jié)的不況同使源用功恰能按蒜各自捧的建兇筑面竿積將投全幢陳樓的具共有犁建筑嗚面積扇分?jǐn)偢勺?huì)宅和腎商業(yè)陽兩部膊分。嶼即住校宅部競(jìng)分分坡攤得桶到的男全幢羨樓共囑有建智筑面掃積和施商業(yè)睜部分茶攤得騰到的道全幢愉共有釘建筑威面積影。然執(zhí)后住抽宅和怖商業(yè)頁部分愚將所喇分得剃的分挺攤面薯積再講各自模進(jìn)行很分?jǐn)偹?。色住宅需部分乒：將捉分?jǐn)偽鸬玫胶暗恼叽惫残接薪ù仓婢S積，脂加上張住宅育部分冊(cè)本身冰的共莫有建旨筑面祥積，良按各恩套的穩(wěn)套內(nèi)兔建筑伴面積退分?jǐn)偺K計(jì)算點(diǎn)各套濕房屋盡應(yīng)分師攤的杜分?jǐn)傋屆娣e徑。刷商業(yè)包部分候：將墳分?jǐn)偲降玫娇娴恼汛惫裁薪▽W(xué)筑面峽積，瓦加上滴商業(yè)品部分夸本身午的共養(yǎng)有建臟筑面瘡積，零按各純層套通內(nèi)的封建筑許面積擱依比長(zhǎng)例分贏攤至凝各層堆，作紐為各泰層共挽有建涌筑面省積的蓋一部池分，敘加至責(zé)各層崇本身走的共賣有建備筑面悟積中詢，得內(nèi)到各貼層總爺?shù)墓沧碛薪ū贾嫣璺e，綿然后桐再根浸據(jù)層鳳內(nèi)各登套房塑屋的造套內(nèi)賊建筑旗面積敲，按懷比例椅分?jǐn)側(cè)ぶ粮髭A套，灣求得親各套瘋房屋訊分?jǐn)傫劦玫诫m的共廈有建泛筑面扯積。修自我殃檢測(cè)縮:屯——賊——清——巷——野——兄——候——旁——欄——拘——堵——染——埋——悔——皺——籠——巷——妙——盤——添——序——侮——符——覽——秀——魔——年——砌——熟——宿——驕——紛——欠——然——漫——背——零——辮——堤——粥——煌——侍——貍——善——軌——往——顏——豎——輪——駝——唐——押——短——獎(jiǎng)——插——額——平——敵——持——星——疑——跡——弓——儀——年——奧——蔽——恰——機(jī)——澡——帆——儀——艦——灑——何——鳳——戰(zhàn)——雅——?！獧z——顯——史——激——糕——謠——銀——臣——僻——販——功——薦——習(xí)——目——變——質(zhì)—乓。老第六遵章：攏合同愁及相皆關(guān)法催律法婚規(guī)灣合同朱培訓(xùn)恒：【砌見房執(zhí)地產(chǎn)竹銷售們合同厭分條奶款講冤解】去1．謝商擁品房災(zāi)買賣麗合同臟成立蝕需要針的條療件：嗓買賣密雙方諸簽訂工合同譜的行規(guī)為是能對(duì)交串易雙仆方各吐自的轎權(quán)利聞義務(wù)碰起到醋監(jiān)督萌、保慣護(hù)的揪作用栗。合誓同訂時(shí)立的稼條款耍應(yīng)該險(xiǎn)嚴(yán)謹(jǐn)坡、周壇密，及而且怖簽訂啊合同刺者需滲要具困備一絕定條祖件，報(bào)只有系具備板了一皆定條司件，脖合同銷才有究效。膛首先木，出倘賣方市必須煙具有漂房屋嘆所有群權(quán)或贈(zèng)土地遭使用煤權(quán)。屆其次航，買塵賣雙宰方當(dāng)憑事人脆必須貸具有吵完全魂行為片能力策。另授外，推房地熄產(chǎn)買抱賣雙示方當(dāng)樣事人跌的意宰思表遠(yuǎn)示必世須真樂實(shí)可鼻信。他再有啄，房半地產(chǎn)遵買賣元合同易不得拘違反拳法律笛或者枕社會(huì)成公共痰利益風(fēng)（必寫須合欣法）喜。參簽訂養(yǎng)合同牙雙方萌應(yīng)該犁注意神：房徹地產(chǎn)陵買賣張合同蔬的形反式必象須符枕合有送關(guān)的記法律是規(guī)定峰（采濱用書浮面形胡式-踏--欲--仍現(xiàn)行悲新合薯同，忌并且傲須按既法律與規(guī)定假辦理強(qiáng)房屋爬所有喉權(quán)轉(zhuǎn)山移登新記和恨土地嬌使用必權(quán)變?cè)龈窃子洠┵r。遵2．妙訂錫金與膊定金意在銷枝售（龍預(yù)售誰）過乖程中艱，客由戶交追納意今向購(gòu)乞買誠(chéng)軟意金殘的行濫為，鳥我們齡通常炊稱之拌為域“戚下定粥”擔(dān)。沸訂金憐與定蝕金的滿區(qū)別厲在于慰：訂鋤金只伶是一允種認(rèn)叢定行撞為，湯不具誰備法津律效模應(yīng)；壽而定券金具緣備一旨定法拉律效廣力，屬開發(fā)沸商有航權(quán)不沙予退辣還。到所以捐，在太簽訂社合同跡時(shí)，緒切記序使用速“肝定金判”英一詞詢。遼3．悔欺商品封房銷唉售應(yīng)晉持的永“托五證旋”差國(guó)有叉土地相使用攻證刃建設(shè)介用地價(jià)規(guī)劃惜許可流證乎建筑愿工程湊規(guī)劃牧許可揚(yáng)證更施工弦許可筑證股商品禁房預(yù)爬售許塔可證塔迎4．駝房耀屋交出易銳房地引產(chǎn)產(chǎn)圓權(quán)（渾概念平）：看房屋燕所有賀權(quán)和嗓該房畢屋占超用國(guó)喊有土岔地使玉用權(quán)歡。抵房地老產(chǎn)登幟記：填即房芬地產(chǎn)暢產(chǎn)權(quán)坑登記期。它外是依神法確徑認(rèn)房仙地產(chǎn)無產(chǎn)權(quán)歐的法闊定手吩續(xù)。療只有億通過屑產(chǎn)權(quán)刮登記傳，購(gòu)訴房者歷利益集才能繼得到兇合法脅有效罩的保太障?？屎无k起理商蛇品房任預(yù)售票許可到證奴商塔品房各預(yù)售棟應(yīng)當(dāng)謊符合蔬下列得條件膽：蠅持有杯土地右使用徒權(quán)批拍準(zhǔn)文寶件；略以出尾讓方獄式獲剝得土鋤地使餐用權(quán)辟的，胡已交然付全傍部土比地使悔用權(quán)別出讓患金，獄并取報(bào)得土擠地使鳳用權(quán)當(dāng)證書師，土努地使眠用權(quán)協(xié)未經(jīng)印抵押姐；譯持有齊建設(shè)辯工程心規(guī)劃財(cái)許可句證和傭建設(shè)敞工程容施工苗許可供證；貝按提昌供預(yù)恢售的匯商品需房計(jì)沾算，察投入腐開發(fā)眨建設(shè)渣的資絮金達(dá)汁到工挽程建視設(shè)總胞投資暑的2穩(wěn)5%郊以上埋，且假擬預(yù)插售屬感于高配層的征，已劃建面張積應(yīng)尼達(dá)到雕規(guī)劃疤批準(zhǔn)循的擬腥建房腥屋面尊積的株3/彈1以妨上，敞多層谷主體土封頂貌，并西已經(jīng)黃確立登施工框進(jìn)度蒙和竣陽工交端付時(shí)吼間；瀉涉及磁房屋懶拆遷鐮，已咱取得尺房屋留拆遷至行政坦主管悄部門伐核發(fā)后的拆帖遷許役可證桑；貝已在金項(xiàng)目晨所在牛地商根業(yè)銀斬行開引設(shè)商仍品房脖預(yù)售山款專述用帳喊戶并魔簽訂棗了監(jiān)峰管協(xié)國(guó)議。糞第七杏章：寒按揭塔1．杠什運(yùn)么是標(biāo)按揭瓜？鐵按揭楚人將撿房產(chǎn)侄的產(chǎn)團(tuán)權(quán)轉(zhuǎn)霉讓給饞按揭網(wǎng)受益頸人（剖通常開指提吧供貸?？畹臈夈y行丙）作稍為還必款保押證，恰按揭談人在桶還清絨貸款舉后，繩按揭責(zé)受益丹人立灑即將義涉及拜的房寒產(chǎn)產(chǎn)圖權(quán)轉(zhuǎn)從讓給凳按揭況人的守行為奪。湯2．槍按葉揭條船件專──萄銀行竄為某嫁樓宇末提供瞎按揭鞏服務(wù)腰，只榜表明刷該樓有宇已陶取得層一定條規(guī)模巧的貸海款額敘度或捆計(jì)劃鵲，并抓不是桑每個(gè)掩按揭示申請(qǐng)?jiān)嗜恕４?．腰按揭剖內(nèi)容蒜：按圓揭的準(zhǔn)成數(shù)槽、年繡期、污利率蜜三大譽(yù)要素挨。滲4．州還款椅計(jì)算欺方法促：叉等額叨款法雨：銜每月健等額四償還擴(kuò)貸款慚本息鼻額＝膚本金親×死利率震（1涌＋利供率）拋還款雪期數(shù)踐／（倡1＋吩利率利）款見期－單1杏（2困）隊(duì)遞減焦還款便法：吹每月罪還款蠶額＝菜本金烤／還宣款期棚數(shù)＋拔（本警金－金累計(jì)飲已償逃還本引金）西×班月利才率細(xì)其中寄本金基＝樓如價(jià)按李揭成房數(shù)嶺還款售期數(shù)宵＝按予揭年止期嫂×加12千購(gòu)房邀程序橋說明聞：腫看房鴨：由歡置業(yè)當(dāng)顧問埋提供命詳細(xì)酬購(gòu)房?jī)r(jià)咨詢捕，準(zhǔn)材備資債料等也。橋定房旦：置是業(yè)顧獸問為疤其開織具定市房單閑簽定荒合同捎后自雖動(dòng)轉(zhuǎn)絨入房幕款胸簽約家：帶秘上相指關(guān)證云件臺(tái)付款集根據(jù)物合同亂約定掩的付兼款方蔬式按陪時(shí)交離納房耕款及她相關(guān)最費(fèi)用畢入住脆：根豪據(jù)約威定時(shí)怨間交芳房入鉛住括購(gòu)房腿須知膨：趁一次詢性付列款的汪：身落份證父、戶濃口、某護(hù)照母、私三章賣選擇齡按揭擋的客仇戶：貢身份脾證、暫戶口用本、趕資金蛋證明威、已釋付款放項(xiàng)證泊明、蝕其它摧資料族客戶捷委托冒他人傅購(gòu)房仔時(shí)需舒要資演料謹(jǐn)業(yè)主列委托軍書及擠業(yè)主她身份些證用代理約人承丹諾書增及代幼理人夜身份碰證砍簽約富后已雀送房袍管所小登記東，客棵戶選倡擇樓立層、矮不能載更改督、付省款方疾式不召能更御改。散購(gòu)房蘆抵押災(zāi)款具喚體程父序希業(yè)主懸按照享合同芹約定襪付清倍房款肝，稅依費(fèi)及陰按揭戶費(fèi)用豎借款燈人填委寫借宜款申湊請(qǐng)表高，并跌提及塞居民撒身份倍證復(fù)闖印件猴、戶施口本欺及資辰金證翼明暮借款琴人填揀寫銀贈(zèng)行的隨借款?yuàn)^合同右，抵饅押貸不款合觀同厚開發(fā)回商將兄借款上申請(qǐng)棋表、抱居民至身份練證、服戶口涌本復(fù)屈印件辛、借尸款合衣同、腰抵押提貸款央合同亭、登聚記申晚請(qǐng)表浸等相塞關(guān)資員料報(bào)她銀行你審批夫銀行莫批準(zhǔn)宜借款沙人的濾貸款集資格膜后，塵在相露關(guān)合梳同上該蓋章需，開墻發(fā)商蛋將相查關(guān)資你料報(bào)極房管嗽局辦留理抵厚押登好記稿開發(fā)下商將鳴登記頭完畢錄的合織同反逃還銀緣行，較為借辛款人助辦理枯開戶撓手續(xù)冬，將對(duì)借款秀所付百首期項(xiàng)月供莊款劃語到其乖在銀據(jù)行開煩立的煙帳戶么上求借款繳人應(yīng)筑帶上忙身份撓證及起各種誰票據(jù)偶、私錦章、食親自壞辦理沈相關(guān)脅手續(xù)吊開發(fā)璃商將奏辦理阻完畢洲的借掠款合接同，綁抵押慮貸款陳合同朗，保惹險(xiǎn)單擔(dān)及存冷折返做還給賴客戶膛國(guó)家禿規(guī)定辨買賣領(lǐng)雙方閱應(yīng)支懷付一疊般稅曉費(fèi)濃（1吧）住膏宅：竄買方屆：隆悶壺慰送蚊契普稅：嶺襲梳坡汁網(wǎng)雁交易霜：呼診艱谷露逆轉(zhuǎn)按移：帆賣方巖：慧逐荷倆顫扣甚縮來利視綁世搞芒交叛易：肺環(huán)威愁勝喪差轉(zhuǎn)移冷：陷（2箭）非項(xiàng)住宅涂：疑襲奔買姓方：座渴皺猛肚羊龜契稅啟：謝振喘敏惰坡交市易：肆蹤殿螺優(yōu)寧著轉(zhuǎn)移財(cái)：豎蜂扔賣主方：專董敬乒晴轉(zhuǎn)他土地棄增值到稅：練育德舟交易愚：肆刷暗銹康曲轉(zhuǎn)享移：苦預(yù)檢其蕉它：證僵瘋釣野絞器印花泛稅：筒預(yù)文話片杠工本兆費(fèi)：甚熟練弊掌握寇計(jì)算齡辦法程A、論遞減野法B槍、等搞額法舊；而良且在嫌計(jì)算裳過程泰中一免定仔褲細(xì)、貼多算覺幾遍側(cè)第八光章：格物業(yè)溝管理邊相關(guān)胡內(nèi)容勒（概受念）熄物業(yè)他管理嘗是由隨專門甚的機(jī)努構(gòu)和葛人員柜，依鍵照合謹(jǐn)同和帝契約紛，對(duì)瀉已竣查工驗(yàn)俱收投登入使或用的零各類恭房屋斥建筑目和附舊屬配栽套設(shè)很施及舌場(chǎng)地貓以經(jīng)神營(yíng)的鉛方式汪進(jìn)行仇管理絕，同旱時(shí)對(duì)軌房屋立區(qū)域私周圍閉的環(huán)狹境、翁清潔岔衛(wèi)生扔、安圖全保聽衛(wèi)、沫公共違綠地膏、道俗路養(yǎng)植護(hù)統(tǒng)困一實(shí)做施專山業(yè)化族管理弦，并披向住童用人罰提供訪多方島面的燃綜合肢性服悠務(wù)。鳳（1虛）議物業(yè)假管理檢權(quán)的獻(xiàn)權(quán)力嘆主體艙業(yè)主獻(xiàn)是物茄業(yè)管斤理權(quán)鳳的權(quán)染力主旅體。飽物業(yè)壤管理霧委員顯會(huì)由污業(yè)主血大會(huì)京在業(yè)撤主中喜選舉研產(chǎn)生畝，代煮表和洋維護(hù)紅全體垂業(yè)主禁的合菜法權(quán)列益，炮行使毯管理臨主權(quán)月。開集發(fā)企很業(yè)在后出售嬌住宅伴小區(qū)叢房屋熟前，昂應(yīng)當(dāng)謎選聘獅物業(yè)共管理畜公司山承擔(dān)秒住宅炊小區(qū)梳的管此理，趴并與止其簽底訂物辛業(yè)管來理合道同。蕉物業(yè)伐管理悟委員偶會(huì)成就立后菜，由遺其決絕定開賓發(fā)單沒位選閘聘的鉤物業(yè)角管理眾公司坡的續(xù)資聘或姐解聘奮。室（2丈）下物業(yè)趟管理扭禁止僚產(chǎn)權(quán)村人、錄使用拌人實(shí)棵施的唉行為享：速擅自良改變杏小區(qū)具內(nèi)土必地用賭途的揚(yáng)。橡擅自穗改變敲房屋智、配獸套設(shè)三施的昂用途瓜、結(jié)界構(gòu)、島外觀然，毀潤(rùn)損設(shè)舒施、衰設(shè)備菊，危乖及房處屋安聾全的女。沖私搭攀亂建采，亂宣停亂粉放車墻輛，戰(zhàn)在房鞋屋共立同部恐位亂鴨堆亂萌放，白隨意束占用社、破穩(wěn)壞綠謝化、漁污染懼環(huán)境儲(chǔ)、影產(chǎn)響小濟(jì)區(qū)景配觀，齡噪聲撥擾民點(diǎn)的。問不照搶章繳創(chuàng)納各王種費(fèi)濃用的什。啊自我熔檢測(cè)鳳:昌——憲——幼——敵——遠(yuǎn)——講——察——慰——涼——無——塵——擋——湖——乳——吊——平——圣——售——職——逝——錯(cuò)——仁——污——想——鴉——匠——燦——仗——堤——啊——推——亮——礦——嗓——皮——弊——單——雁——眼——漏——圖——禮——甚——暫——遣——區(qū)——益——冊(cè)——誕——綱——遭——粥——扣——冷——饅——省——厘——疤——鬧——聚——再——?jiǎng)拧f——們——筑——鄉(xiāng)——省——雖——咽——蠶——念——止——頑——毯——搬——稀——獨(dú)——燭——受——碌——氏——宗——底——疏——夢(mèng)——倆——津——策——固——較——鋼——逼——釋——狂——慚——坑——酸——靠——垮——伶——數(shù)——梳——急——傅——傳——租——礦——悔——叢——憂——巧——橫——?jiǎng)拧尽邸帧獰挕辍ぁ?cái)——辛——制?？鸬诰湃≌拢盒N售玩的技仰巧披1．陶讓客戴戶深吧深感雅受到花你真泡誠(chéng)地啊尊重弓他（驕她）狠：箭2．家不妨憑做一滔個(gè)忠今實(shí)的貓聽眾摟；畜3．混提出搖共同穩(wěn)的意令見和因感受跌；把4．漏當(dāng)贊回同客添戶的村回答話時(shí)必亞須給錘予肯拖定回捎答，集例如洗：是喂是，怠對(duì)了兄，我癥同意闊等等推；萬5．航避免提沉默雄不語漂；獸6．些讓對(duì)侵方把嚴(yán)話說見完；歌7．輔銷售竹員最嚷忌會(huì)訂一個(gè)豬高談盯闊論男，說刃話時(shí)欲避免優(yōu)太長(zhǎng)影的句晴子，睡每說降明一舟個(gè)論朱點(diǎn)后凈，不欲妨停鎮(zhèn)頓一肚下看瞇看客核戶的做反應(yīng)充；席8．悲重復(fù)革對(duì)方訂敘話搬，使晃客戶禽容易尺和你照親近題；爆9．巧解釋踐對(duì)方裁的意嚼圖，奇打破盆客戶柿心理攤自我冰保護(hù)廊的障搏礙；唇10幻．遇墨到客魂戶和粱你論斧點(diǎn)不于同時(shí)唯，避護(hù)免直植接否兔定客窩戶的翼論點(diǎn)妖或是抽和客土戶針隸鋒相委對(duì)，紛互不除相讓逝，可課采用央“責(zé)是是廚你說籌的對(duì)絞，不并過如接果這健樣是伯否好糕一些刃”冷等等輕的語筐句；挑11揭．不慨妨利僑用身宮體語昏言，緞例如快：手荒勢(shì)輔寧助、痛肯定最點(diǎn)頭盟、微框笑等穿等；沈12傷．保秒持和翻客戶旅目光姑接觸歪；額13比．采業(yè)取輕井松面昌靈活旗姿勢(shì)懶，保決持笑闖容，默但避放免行蝦為過唇份輕冰??；趕14膛．和形客戶星采取需開放怒的姿賽勢(shì)，受盡量沾靠近登對(duì)方草，利塵用聲己音和碗語調(diào)慈的變顧化幫換助你珍；機(jī)15姓．別表忘了悶多贊淺美你告的客駕戶；藝16星．儀族態(tài)不騎卑不旺亢、州優(yōu)雅胡親切碑穩(wěn)健訊可信鄰；帶17兔．語臉調(diào)抑盆氣揚(yáng)伯頓挫愛，語岡氣親已切柔可和，剪吐字欲清晰團(tuán)，語嚇?biāo)俨慌撘诉^印快、勿過慢魂；判18撕．多輸用伏“息您糧”甲或歡“×倦×六先生案、小躁姐飲”辟（一緊定要提多用后對(duì)方伸的年“艷姓葬”烤）；固19登．溝站通為叢先，澤知已園知彼宮，對(duì)理癥下必藥；督20殲．適廳度滿坡足客矮戶虛破榮心睛，不撇隨意稻反駁召，抨灘擊對(duì)暑方觀腳點(diǎn)；尺21踏．忌娛對(duì)競(jìng)窯爭(zhēng)對(duì)尸手直乘接人愁身攻諒擊或嶺不客敘觀地姿貶低捕競(jìng)爭(zhēng)辭對(duì)手販，應(yīng)祝從專焰業(yè)角享度分刃析帥勸說夠；舅22雷．應(yīng)違站在柏客戶震角度充，多古了解消其希過望、熱要求作與困五難所完在，慚應(yīng)給郊客戶卵以乓“映知已咳好友用”低的印女象和芽專業(yè)厚顧問槽的最勵(lì)佳印父象；酷具社突交意飯識(shí)，屯在允專許范爺圍內(nèi)吳盡量膽滿足帆其的零一些肚小要榜求。因23腐．工組作、擔(dān)跟進(jìn)根要有衡計(jì)劃證性，攝忌隨事意打的擾客配戶；綢24當(dāng).承橡諾與蛋服務(wù)寇應(yīng)準(zhǔn)轎時(shí)、奴高效赴，一損般應(yīng)獻(xiàn)提前治5分盜鐘到確達(dá)；剩25識(shí)．不榆怕輸射，不尖輕言袋放棄弱，應(yīng)再楔而易不舍針、耐香心、判誠(chéng)懇榆，緞“遙精誠(chéng)嚇?biāo)聊?。?6鉗．注形意離連開時(shí)變的印硬象（奶語言他、表墓情）練。線27廉．注城意離吊開時(shí)藥的印旋象（生握手吸應(yīng)有郊力、挨莊重村，應(yīng)脊再次