教你如何開發(fā)大客戶

""""如何開發(fā)大客戶穿第一媽單元顛基血于客夫戶的菌銷售準(zhǔn)過程廈、影知響客哨戶采作購(gòu)的壇因素稅【情腫景干】宗銷售趨員：醒我手民中有炊一個(gè)幼放置檔在包瘦裝盒普里的池鈴鐺筑。它碼價(jià)值緣元錢妹。您樹是否援愿意緒花聚元錢續(xù)買這巖個(gè)鈴百鐺呢遞？因客戶傻：我禿對(duì)產(chǎn)瘋品不父了解檢，我餃不買煩。隙消費(fèi)峽者如求果不爪了解性產(chǎn)品愈的價(jià)念值，串便一叉定不幸會(huì)買舍這個(gè)國(guó)產(chǎn)品肥，這脂就是玩客戶轎采購(gòu)桿的第樓一個(gè)毀要素壞：顯對(duì)產(chǎn)駛品的戀了解元，即偉產(chǎn)品繼的價(jià)鞠值斃。旱【情雷景打】罷銷售碌員：廳那么損現(xiàn)在攔我給針您介腸紹一巴下。責(zé)打開悔包裝頃之后瓶，您礦就可泊以看橋到一嶼個(gè)很確漂亮遼的鈴徹鐺，印鈴鐺壇外層漠有非零常精膊美的軌圖案著，聲勁音聽簽起來枝也很循悅耳洲?，F(xiàn)記在，聲您對(duì)軍產(chǎn)品畜有了豈初步層了解鋤，它巨的價(jià)而格是昂元錢我，您庫(kù)愿意捏買嗎獎(jiǎng)？零客戶你：價(jià)斤格是徑元錢常，我樣怎么蘭知道交它值蛋不值箱，所帆以我性很難膽做決阿定是讀否購(gòu)設(shè)買。推理智津的消箏費(fèi)者睜就提轟出另暖外一縫個(gè)問胳題：宮到底叫這個(gè)奮鈴鐺物值不改值跨元錢怒，我沾為什貧么要乞買這尸個(gè)鈴旗鐺？瞎所以緒消費(fèi)突者在偽采購(gòu)煙時(shí)，射一定霸要明憑白，唉這個(gè)稼產(chǎn)品線帶來飛的價(jià)啟值到于底會(huì)灘不會(huì)艷超過幟元錢火?？兔貞舨上蒂?gòu)的須第二遣個(gè)要騎素，恭就是絮有需兩要，蠶而且回覺得刃值得酷。賄有經(jīng)傭驗(yàn)的載銷售嗽員接于下來水會(huì)努掀力引樣導(dǎo)客凳戶的剛需求旁，繼環(huán)續(xù)把嫌這個(gè)焰產(chǎn)品五賣給叫客戶堂。億【情踏景冤】藍(lán)銷售貝員：粗您可租能不杰知道躍這個(gè)宣產(chǎn)品勿的來宴歷，棋它可易不是鴿一般截的鈴斥鐺，界這是沖九世贏達(dá)賴編喇嘛帳送給業(yè)乾隆與皇帝轉(zhuǎn)兩個(gè)撒鈴鐺飲中的揚(yáng)一個(gè)殃?，F(xiàn)蹄在只誕賣奇元錢弱，您穩(wěn)愿意戚買嗎不？樓客戶軍：我參不知猶道你偷說的冤是真蠅還是牙假，柜它到唐底是誰不是五真的沖是乾喪隆皇鐘帝的鈔，所賢以我延還是下不能浸決定總。雨這就己是消案費(fèi)者旺采購(gòu)細(xì)的第蹲三個(gè)謠要素紛：相或信倒。銷氣售人倚員可飛能會(huì)攔把產(chǎn)此品說勒得天戚花亂庸墜，宿或者燥十全勒十美高，但黃是消串費(fèi)者建不一趴定會(huì)缸相信墻。消洽費(fèi)者怨在相朽信了余銷售蛾人員初的介及紹之當(dāng)后，臥才會(huì)忌購(gòu)買匆。礦假設(shè)味在銷滑售員奏的努勉力之虎下，諸客戶靜花了喪元錢恢買了屬這個(gè)斬鈴鐺摔。由浸于非么常想么知道惕這個(gè)節(jié)鈴鐺矮是不旅是乾起隆的匙鈴鐺逗，就傾拿到圣一家厚古董蟻店鑒泥定，盈結(jié)果污真的控是乾捧隆皇金帝的保，而良且老娛板還格當(dāng)場(chǎng)撲花介萬元重收購(gòu)巧了這塊個(gè)鈴旬鐺。勉一年蒼之后伯，這畝個(gè)客掠戶與才銷售濤員又喚相遇呢了。民這一好次，粘銷售準(zhǔn)員手匹中拿該了一鬼個(gè)同姻樣的疏鈴鐺貓，還有是賣貿(mào)元錢月，客右戶會(huì)鉛買嗎軍？練【情儲(chǔ)景盯】窄銷售捆員：表您去器年買造的鈴隸鐺和浩這個(gè)臨一模弊一樣氧，還吐是筒元錢壽，您原要不叢要再誠(chéng)買一娛個(gè)？夜客戶荒：你魯上次其的確鳴沒有極騙人椒，我堵再看震看這芒個(gè)鈴液鐺，兼如果疏的確因一模灣一樣瓦就可桃以買座。否如果季雙方損之間嘗有了維一定零的信攤?cè)味葰?，?gòu)弱買的浴可能舉性就帝非常絡(luò)大。話消費(fèi)肢者使待用的狗滿意贊程度剃決定曉了消羨費(fèi)者賤是否池重復(fù)呈購(gòu)買浮。壁如果蓮用得伍很滿慮意，勢(shì)下次訊買的探可能然性就砍會(huì)大蒙大的旦增加粥；相拼反，起如果類用得頓不滿惠意，漲下次野買的萍可能傭性就式減少派了。粒這就時(shí)是客利戶采輸購(gòu)的倚第四更個(gè)要紅素：鳥使用革得滿詢意與遭否直。唯通過局這個(gè)綁案例浙，可胡以很同明確阿地分粱析出赴，菠客戶雨的采斗購(gòu)有顧四個(gè)壤要素瓣：第踢一個(gè)創(chuàng)是需庭求，草第二賄是了夸解價(jià)暴值，框第三閱個(gè)是敲相信緒，第鮮四個(gè)注是滿著意。郵圖牌客課戶采羊購(gòu)四抗要素曉、銷講售步仙驟砌圖賭銷墓售的欄六個(gè)壩步驟實(shí)踐中，作為一個(gè)新入行的銷售人員，要完成理想的銷售目標(biāo)，最重要的是（了解客戶為什么會(huì)買我們的產(chǎn)品）對(duì)于銷售人員來說，最重要的是贏得訂單，是否了解影響客戶采購(gòu)的因素并不重要。（錯(cuò)）了解產(chǎn)品價(jià)值后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)自己有用，消費(fèi)者就一定會(huì)購(gòu)買該產(chǎn)品。（錯(cuò)）客戶采購(gòu)的因素包括（需求、了解價(jià)值、相信、滿意）如果消費(fèi)者完全不了解產(chǎn)品的價(jià)值，一般是不會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品的。（對(duì)）發(fā)展向?qū)r(shí)，我們一般找哪些類型的？（技術(shù)型、關(guān)系型）惱實(shí)踐寧證明去，計(jì)脊劃準(zhǔn)沿備中送（發(fā)相展向泄導(dǎo)）驗(yàn)是比探較有弦效的方收集午客戶貧資料磁的渠討道。懇大型極項(xiàng)目勺中，洞制作甩組織蠅結(jié)構(gòu)罪分析階圖是落非常瞇必要耀的，暑便于升分工虧合作拘。（血對(duì)）尋客戶購(gòu)資料惕一般漂包括尚（堡環(huán)境擋資料浮、組露織資袋料、握個(gè)人蛇資料摩、壁競(jìng)爭(zhēng)饅資料常）慨講座峰中，走老師永通過衡（處蹦長(zhǎng)）岔了解欠到局店長(zhǎng)的敬行程裕。兔講座尊中，軌由于叫接機(jī)啦牌做眼的太攜小，塊老師廟沒有蟲接到破處長(zhǎng)皇。（旨錯(cuò)）醉我們唯一般鄭會(huì)從羊以下透（級(jí)密別、帳職能猜、態(tài)餃度、按角色遍？）齒維度齊來進(jìn)些行組貪織結(jié)虧構(gòu)分峰析。拾計(jì)劃丈準(zhǔn)備撤的步晨驟是議（發(fā)悅展向父導(dǎo)、田收集過客戶建資料診、組玉織結(jié)促構(gòu)分扁析、竭銷售匯機(jī)會(huì)慘分析鄙）。述基于援客戶悔的銷狗售過綿程第榆一步疑是（航計(jì)劃鐵準(zhǔn)備谷）。侵好的以銷售標(biāo)人員腳會(huì)通脹過詢擾問向窯導(dǎo)來顫收集榮客戶什資料葵。（忽對(duì)）循第三店單元隊(duì)建誕立信升任緊圖乏與柳客戶軟關(guān)系絨的發(fā)半展階醒段撞在不控同的襖發(fā)展知階段誦，可鑰以使齒用不償同的窗方法進(jìn)來達(dá)悔到目圈的。父圖浸銷輕售中丸常用敞的八以種武青器橫軸被動(dòng)的主動(dòng)的

喜歡問喜歡說

謹(jǐn)慎的勇敢的

先思考再反應(yīng)先反應(yīng)再思考

喜歡合作喜歡競(jìng)爭(zhēng)

溫和、矜持雷厲風(fēng)行

喜歡思考喜歡行動(dòng)

小聲講話慢大聲講話快

慎重的果斷的

喜歡請(qǐng)求喜歡下命令

總計(jì)

縱軸淡漠的熱情的

井然有序的不守常規(guī)的

不露聲色的表情生動(dòng)的

以任務(wù)為中心以人為中心

隱藏感情和觀點(diǎn)表達(dá)感情

自我約束隨心所欲

正式的非正式的

封閉的開放的

嚴(yán)肅的幽默的

不易接近的易接近的

總計(jì)

答根據(jù)卸不同傍類型母人的誤行為保特點(diǎn)埋要采腐用不煩同的津溝通凳方式磚。行為特點(diǎn)溝通方式分析型優(yōu)點(diǎn)：彬彬有禮，藏而不露，講邏輯重事實(shí)，具有很強(qiáng)的責(zé)任心。注重精確，講求完美。勤奮、謹(jǐn)慎、有毅力、講條理；弱點(diǎn)：自我封閉，缺乏情趣，不肆張揚(yáng)，離群索居，有時(shí)甚至?xí)@得有點(diǎn)郁郁寡歡。如果他或她表現(xiàn)出猶豫不決的神情那么就說明他們還需要分析所有的數(shù)據(jù)。如果他們過于極端，那么完美主義便會(huì)成為一種缺陷。這個(gè)類型的人肯定不會(huì)去冒險(xiǎn)，他們以精確無誤為樂，出錯(cuò)受責(zé)是他們最大的心痛。講求系統(tǒng)條理，完全徹底，深思熟慮，準(zhǔn)確無誤、專心致志。準(zhǔn)備好回答很多個(gè)怎么辦，要擺事實(shí)，重于分析。認(rèn)識(shí)到并承認(rèn)講邏輯求準(zhǔn)確的必要性。不要過于親近。不要操之過急，要有反復(fù)說明自己觀點(diǎn)的準(zhǔn)備。留點(diǎn)思考評(píng)估的時(shí)間并大量運(yùn)用各種證據(jù)。贊揚(yáng)他某些工作做的多么準(zhǔn)確無誤。親切型優(yōu)點(diǎn)：專心致志、持之以恒和忠實(shí)可靠，是勤奮的工作者，在別人早已半途而廢的情況下依然會(huì)一直繼續(xù)做下去。具有合作精神，易于相處，值得信賴，反應(yīng)敏捷，而且還是一位很好的聽眾。弱點(diǎn)：猶豫不決，缺乏冒險(xiǎn)精神，常常過于重視他人的意見，循規(guī)蹈矩不肆聲張，往往處于被動(dòng)的狀態(tài)。他們通常不會(huì)為自己說話或者辯護(hù)，過于順從迎合他人，決策時(shí)常常會(huì)反復(fù)權(quán)衡，猶豫不決。親近型，喜歡穩(wěn)定和合作，變化和混亂則會(huì)令她感到痛苦。做到放松、隨和。當(dāng)一名好聽眾。保持事物的原有狀態(tài)。按照書面指導(dǎo)原則去制定具體計(jì)劃。有預(yù)見性。時(shí)常明確地表示贊同。用“我們”這個(gè)詞。贊揚(yáng)他或她具有的團(tuán)隊(duì)精神。不要催促，不要急于求成。表現(xiàn)型優(yōu)點(diǎn)：口齒伶俐，魅力十足，殷勤隨和，樂于助人，口才雄辯，擅長(zhǎng)交際；他們看重的不是工作任務(wù)，而是人與人之間的關(guān)系。弱點(diǎn)：缺乏耐心，以偏概全，言語犀利傷人，有時(shí)還會(huì)做出一些不理智的舉動(dòng)。也可能比較自私自利，工于心計(jì)，放蕩不羈，報(bào)復(fù)心較強(qiáng)，辦事無章法，易與他人發(fā)生摩擦。主要需求是得到他人的接受和贊許。他們以得到他人的承認(rèn)和贊同為自己的樂趣。被人孤立疏遠(yuǎn)是他們最大的痛苦。注重發(fā)展雙方的關(guān)系；讓他們看到你的建議對(duì)改善他們的形象有哪些好處。熱情坦誠(chéng)，有問必應(yīng)。善待他們希望與人分享信息、趣事和人生的經(jīng)歷的愿望。做到友善健談。多問多答帶有“誰”字的問題。隨時(shí)注意保持熱情友善、平易近人的形象。進(jìn)取型優(yōu)點(diǎn)：有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，是一個(gè)不安分的人，一個(gè)不怕冒險(xiǎn)的行動(dòng)者。這種人性格外向，意志堅(jiān)強(qiáng)，說話辦事井井有條，果斷務(wù)實(shí)，從不繞彎子。進(jìn)取型的人以工作任務(wù)為重辦事立竿見影，并不看重各種人際關(guān)系。弱點(diǎn)：固執(zhí)己見，獨(dú)斷專行，缺乏耐心，感覺遲鈍，而且脾氣暴躁，常常無暇顧及一些形式和細(xì)節(jié)。對(duì)別人要求較高，不愿采納他人意見，控制欲較強(qiáng)，從不妥協(xié)，甚至有些傲慢專橫，冷酷無情。進(jìn)取型的人珍愛的是權(quán)利、控制和他人的尊敬。失去別人的尊重，沒有取得結(jié)果，以及感到受了他人的利用則是他們最大的痛苦。滿足此人的控制欲。專心研究工作任務(wù)，并探討預(yù)期結(jié)果。行為規(guī)范，言之有據(jù)。表達(dá)簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確、有條有理。研究回答帶有“什么”的問題。說話要有事實(shí)根據(jù)，不要僅憑感覺。不要浪費(fèi)時(shí)間，不要糾纏細(xì)節(jié)。提供多種選擇方案。催老師嫩列舉招的河閃南訂百單的著例子特中，鏈與處退長(zhǎng)吃俯午飯攜、打卷麻將嬸，屬坑于（蛋約會(huì)斗）階拍段。墾約會(huì)坊的標(biāo)規(guī)志性數(shù)事件群有（丹？脆打球付、吃效飯、殿與客盒戶進(jìn)腳行技簡(jiǎn)術(shù)交穿流事）。名與客誓戶溝膚通的儉過程肝中，限我們觸可能拐會(huì)遇局到不創(chuàng)同類校型的裂人，剛分為賭（表糟現(xiàn)型才、分剖析型旬、親捎切型沃、進(jìn)堪取型乳）。勸計(jì)劃株準(zhǔn)備材充分盒之后蕉，下些一步再是（厭與客幼戶建嗎立信桌任）欺。硬以下戰(zhàn)哪些抽階段辣比較逝適用號(hào)展會(huì)娃。（構(gòu)？曠約會(huì)博階段禍、信筋賴階垂段昆）醋與客撕戶建記立信士任的怠過程妹中，塌我們癥需要睡投其狹所好憶，了居解需勒求，糟這是遠(yuǎn)銷售準(zhǔn)手段游，而堡不是途銷售蟻目的休。（驅(qū)對(duì)）學(xué)老師外列舉省的河訪南訂釋單的奔例子燒中，闊從機(jī)宰場(chǎng)把她處長(zhǎng)仔接到固賓館公，屬釘于（信認(rèn)識(shí)展）階占段。因新來芳的標(biāo)模志性耍事件庸有（梨？范客戶場(chǎng)請(qǐng)你欣替他團(tuán)寫計(jì)孟劃書梁）確拜訪統(tǒng)客戶揚(yáng)是最銹好的申介紹昆產(chǎn)品裕的時(shí)忠機(jī)。拔（錯(cuò)的）欠分析后型的法人不殊喜歡不別人雁送花糾。（狀對(duì)）顛我們案一般奴是按輕照與泉客戶憂認(rèn)識(shí)獅、約汪會(huì)、六建立槐信賴擋和成真為同瘡盟的惑順序述來發(fā)櫻展關(guān)哲系，跑但也授可以針跳躍尖式發(fā)其展。采（錯(cuò)拴）楊以下傍事件屢中，是（告宗知局捕長(zhǎng)的驅(qū)行程率）證冬明老配師與尤處長(zhǎng)吃達(dá)成鎮(zhèn)同盟魂。尿第四圾單元烏需琴求分抖析霜圖愁挖位掘需諸求毫圖種客長(zhǎng)戶的搜采購(gòu)注流程儀圖衣需緒求的目演變遼過程昌需求偷是客茂戶為桂了滿朗足目對(duì)標(biāo)和由愿望粒，針鹿對(duì)問針題和渴障礙壽而設(shè)爪定的枕解決戰(zhàn)方法權(quán)和采辜購(gòu)指斤標(biāo)。娛（對(duì)末）銹講座皺中。那小伙壁子挖培掘到柏了顧透客深擠層次鳳的需楊求，飛賣了燕很多行東西蕉，顧虹客最曉初的摸需求鞠是（揭為太渾太買啟衛(wèi)生宋棉）泉講座豆中，榆諾基什亞的叢銷售蒸小姐雷還沒凍有弄噴清楚條顧客成需要揭什么翠，就研開始場(chǎng)推薦此湖，他謹(jǐn)不算農(nóng)是一潤(rùn)個(gè)合易格的搏銷售期人員紐。（寄對(duì)）重需求壓是（蹲？塊無形室的、咬有層盤次的姜，表頃面需塑求和巡深層信次需準(zhǔn)求基）。惱講座甚中，銅三個(gè)銀小販援遇到拌同樣野的一遙個(gè)老關(guān)太太貴，機(jī)預(yù)會(huì)同議等，煮誰賣觸的東羨西最茄多？介（第汪三個(gè)縮）摔銷售蒼與客欄戶交率談中鴨，能賞說會(huì)旗道必戚會(huì)提菌問更習(xí)重要冤。（虎錯(cuò)）猴作為落一個(gè)南出色揉的銷闊售人喜員，槽至少奸具備站以下口哪些夫條件專會(huì)讓靠銷售莫工作豬變得碼更有日效？晚（會(huì)氏提問撿、充賺滿自植信、朗會(huì)傾療聽）統(tǒng)講座挪中，燒中年瓦人是牢給（水？郊孩子壟）買顧舞。課與客巴戶交丘往過臭程中異，推學(xué)進(jìn)關(guān)上系比朗了解陣需求券更重蜘要。劫（錯(cuò)謹(jǐn)）疑以下梯問題鳳，哪嚷一個(gè)紗作為堂向顧糕客提魔出的踩第一稠個(gè)問魯題最邪合適放？（著您需硬要什鬧么樣則的手膜機(jī)呢難？）各第五浴單元橋需性求分萍析（仔）墳圖岔挖島掘需勺求猛圖遣客豬戶的季采購(gòu)黑流程香圖歉需身求的羊演變面過程碑在需章求的乓樹狀何結(jié)構(gòu)咐中，禽向上討問的密提問喊方式袋是（朝為什糾么會(huì)樹買？狡）葉內(nèi)部弦醞釀勿階段靠，主園要的腥負(fù)責(zé)愁人是戰(zhàn)（決誼策者籮）駐在采吸購(gòu)流綁程中麥，決誘策者休是哪穩(wěn)些階早段的房負(fù)責(zé)桶人（稼內(nèi)部貢醞釀炊、購(gòu)摩買承棗諾）任要根奴據(jù)客寒戶所互處的為不同壓采購(gòu)墳階段腳，采珠取不敬同的挽銷售檔方法少。（喚錯(cuò)）偶發(fā)現(xiàn)坦需求恥階段杜，主發(fā)要的嫩負(fù)責(zé)耳人是早發(fā)起恒者，京他主慘要的封關(guān)心午點(diǎn)是貝發(fā)現(xiàn)研問題燕。（繭錯(cuò)）捷了解患到顧帝客需朵要一叼把傘池時(shí)，啞哪個(gè)避問題阻能很塘好的膜幫助價(jià)你進(jìn)免一步液挖掘筆客戶餃的需瓶求。眨（請(qǐng)依問你壇需要泛一把草什么拐樣的民傘）禽客戶施的采魚購(gòu)流贏程為轎（發(fā)堅(jiān)現(xiàn)需愚求、賓采購(gòu)疫醞釀弊、系枝統(tǒng)設(shè)筐計(jì)、站評(píng)估重比較帶、購(gòu)滋買承巷諾、封實(shí)施段安裝違）配向顧誘客的楊提問忽方式隨有（協(xié)向上病問、鄰向下壩問、的向兩執(zhí)邊問萬）舅了解霸顧客葵需求印時(shí)，原問顧極客封司閉性部的問松題比千問開饞放性柱的問頭題，寺更容示易挖短掘到天顧客漆深層移次的帥需求堤。（犧錯(cuò)）靜如果苗客戶廈正在恥招標(biāo)吹，說商明客押戶的陰采購(gòu)決處于志醞釀刑階段叨。（預(yù)錯(cuò)）方第六隊(duì)單元搜銷纖售定轟位竹、介保紹價(jià)危值化將客氣戶的妄需求諸與產(chǎn)翻品的魚特點(diǎn)憂結(jié)合蕉起來底，向次客戶短介紹考產(chǎn)品劑價(jià)值脖，才漆能奠惠定絕衫對(duì)的樹優(yōu)勢(shì)她。魄圖谷介綿紹價(jià)份值尚、要顆掌握傻銷售渠策略探——腔競(jìng)爭(zhēng)傲分析攜圖能咱競(jìng)爭(zhēng)潔分析浪、要鉛懂得咽銷售土技巧終——飛顧問喘式銷智售（石）卵當(dāng)客蔽戶沒煩有完南整解婦決方脈案的壁時(shí)候吩，需箱要銷哨售人澆員作膏為客備戶的板顧問再來幫之助客遣戶分讓析和撫建議踏，這歡就是瞧顧問碎式銷下售。養(yǎng)小品王中，瓣趙本敲山說麥道晝“請(qǐng)我知溪道你堂是干柳什么惡的！摩”漲是在叛（博量取信觸任）奸顧問權(quán)式銷旗售技距巧包青括（懼建立姑信任難、分氣析現(xiàn)罩狀、塌診斷受問題渠的嚴(yán)特重性窗、分犁析解頓決方鞭案、他暗示船、總翅結(jié)和搭歸納夾需求跑）剪產(chǎn)品井的優(yōu)挎點(diǎn)和草顧客拒的需靈求結(jié)買合在員一起已，就捕產(chǎn)生居了機(jī)期會(huì)。關(guān)（對(duì)宣）蠶講座川中，槐戴爾傅贏得懸訂單園，靠待的是洪（將獄自己椅的優(yōu)乏勢(shì)完坦全展梨現(xiàn)給薪客戶地，影嫩響客鮮戶的賠采購(gòu)?fù)苤笜?biāo)汗）咬小品料中，萍趙本胡山?jīng)]組有直哥接說府讓范烈偉買蝴拐，混而是峽問他心鞋多疲少錢象一雙賴，當(dāng)裝范偉芬說大后，翻他馬葬上接狡過來橫，正呈好一辣副拐也錢?？孢@是單成功傘的運(yùn)指用了沾顧問套式銷票售技廳巧中栽的（規(guī)？恰暗示月）氣通過那銷售啟人員你的努柴力，科我們礦是能閱夠引嗎導(dǎo)客鄰戶的泰采購(gòu)濁指標(biāo)里的。慎（對(duì)更）較顧問旱式銷絞售技億巧的答使用攪，也肆不可挪能使隙客戶批從無懂需求膊到對(duì)速你的陪產(chǎn)品抖產(chǎn)生枕需求丈。（輸錯(cuò)）限小品做賣拐明中，盲趙本朗山成響功的傻賣拐絕是因識(shí)為（只？籠趙本怠山使宰用了是顧問惜式的盟銷售系技巧輕）濁向客吉戶介血紹產(chǎn)遭品價(jià)蠻值時(shí)祥，銷昆售人裹員要茅（如羨實(shí)介憑紹產(chǎn)房品的矛優(yōu)點(diǎn)教、介巨紹產(chǎn)瘦品優(yōu)妙點(diǎn)給韻客戶顛帶來削的好圣處）埋做競(jìng)射爭(zhēng)分揭析時(shí)按。如框果說冊(cè)我們宜的產(chǎn)蕩品是棵純棉販的，拉這是沾機(jī)會(huì)皺，而律不是蝴優(yōu)點(diǎn)朗。（能錯(cuò)）伙第七楚單元關(guān)贏抹取訂貫單聰情景賺課堂秤：怎丟樣與描客戶升談判賊?！緩N談判炭背景慌】神購(gòu)買冤部手街機(jī)，把其中推給銷作售人議員騎部趕，市濤場(chǎng)單吃價(jià)笛元，地給普躁通員捕工沸部漁，市累場(chǎng)單馬價(jià)屆元。讓市場(chǎng)宰本地嫌通話沖費(fèi)薄元竭分鐘絞，長(zhǎng)壓話費(fèi)雕分鐘膚，漫焰游費(fèi)導(dǎo)元堪分鐘擴(kuò)，預(yù)浩計(jì)客鉆戶月拖使用勵(lì)量為潤(rùn)普通儀員工泊元梨月（呆本地廳和長(zhǎng)效話各超半）鏟，銷飄售果元媽月（沿本地薪、長(zhǎng)叉話、問漫游戶各三如分之凍一）畢。付厘款條喪件：些兩年哀或者畏三年答。劃【脾客戶房底線豪】：充低于倉(cāng)聯(lián)通勿的報(bào)霸價(jià)；浸單價(jià)毛元，璃單價(jià)適元。趟本地可通話擦費(fèi)鉗元惡分鐘刑，長(zhǎng)厚話費(fèi)噴分鐘董，漫周游費(fèi)志元護(hù)分鐘元。嗚【忌移動(dòng)元局底赤線答】：減單價(jià)商元，宇單價(jià)圾元。舌本地繁通話洪費(fèi)掀元需分鐘妻，長(zhǎng)鉗話費(fèi)歐分鐘宇，漫得游費(fèi)振元異分鐘小，付多款條臺(tái)件至否少簽暢三年深約。遮【愈談判臟規(guī)則璃】裝時(shí)間遞為嶺分鐘機(jī)，如涉果時(shí)氏間過菊，或停者任喜意一的家不照談，雕視為織談判耍破裂錫，談寫判后月主管前要簽嘆字，如不得萬涂改進(jìn)，否蝶則視期為無垂效。饒【召談判濾結(jié)果