個人月度工作計劃15篇

第頁共頁個人月度工作方案15篇個人月度工作方案15篇個人月度工作方案11、制定出月工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2、見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5、填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8、投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙〔設備安裝圖及管線圖〕。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。個人月度工作方案2一。7天之內(nèi)理解工廠消費的產(chǎn)品。包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點，缺點，用處。雖然跟單文員不屬于工程技術人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的理解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，假如你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會疑心你的工作才能。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并純熟的運用。二。在最短的時間內(nèi)弄懂消費過程及工藝。剛開場，一般人會認為跟單文員只需知道消費訂單的進度就可以了，好似白領一樣，坐在辦公室，打著，發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，消費一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的消費時間。會親自進車間觀察大貨的進度。當積累經(jīng)歷久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。三。熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事。每一個公司都有自己的工作形式。假如每個人都按照自己的流程來進展工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經(jīng)濟及聲譽上的損失。比方說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a—001產(chǎn)品的訂單，當時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的文員還沒得到詳細的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給消費線，催促消費。沒有給經(jīng)理確認，而此時，a—001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在消費了，張三跟客戶屢次協(xié)商價格都調(diào)不上來。假如這時停頓消費，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。假如讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能賠本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。四。理解貨物的運輸。出國的貨物一般通過船和飛機，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有才能運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物平安準時到達目的地。五。熟悉理解客戶。對于客戶的訂購產(chǎn)品的習性要有足夠的理解。當出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比方說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協(xié)商是否能承受這種不達標的產(chǎn)品，假如是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩別人。六。正確對待客戶效勞。跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持"客戶是上帝"的原那么。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的效勞?？蛻舨粫聿枪酒渌块T是怎么運作，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)絡，理解他的訂單，理解他的貨期。所以要做一個亮堂明晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說"no"，根據(jù)工廠實際消費情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說"ok"。后來只好安排訂單外包出去，結果貨期和質(zhì)量都達不到要求。有時，客戶給她一個新開發(fā)工程，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們?nèi)缃竦墓に嚐o法完成，可這位同事總說：noproblem！一個新工程來來去去搞了兩三個月，既浪費了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打抱怨公司的效勞不好，銷售人員不好。漸漸的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供給商。個人月度工作方案3一、熟悉工作環(huán)境1、熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關工作的協(xié)調(diào)部門；2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們理解他們所在工作崗位的情況；3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、詳細位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。二、發(fā)現(xiàn)當前工作中的問題1、根據(jù)上一階段的工作，找到當前工作流程中的破綻，比方是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關部門協(xié)助解決而沒有詳細的人和方法來落實的問題；2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程，是否有才能做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應的要求來做好本職工作；3、理解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。三、解決當前工作中的問題1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關部門協(xié)助才能解決的問題；2、對本樓層的員工進展培訓，使其具備所在崗位必備的才能，并能按公司要求做好本職工作；3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。以上工作為主要工作思路，在詳細的日常工作管理上須如此進展：1、管理本樓層銷售工作；2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況；3、負責柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為標準；4、幫助下屬解決工作上的問題；5、培訓下屬并跟進檢查培訓效果；6、處理顧客投訴；7、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度；8、及時準確地將商品信息及顧客需求和建議反應公司；9、負責樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、平安；10、按時更換、檢查賣場陳列；11、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導；12、負責每月樓層盤點；13、定期檢查、抽盤后倉貨品；14、根據(jù)賣場實際情況，做適當人員調(diào)備；15、負責下屬工作質(zhì)量及工作進度；16、負責本樓層物料陳列、道具、管理；17、擬定市場調(diào)查工作方案及施行；18、對各專柜按公司制度進展管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見；19、銷售業(yè)績分析^p工作。前臺個人月度工作方案1、自我形象的塑造：嚴格遵守客服人員效勞行為標準，著裝整潔、得體，舉止文明大方。微笑、熱情對待客戶、同事。2、對于客戶信息的處理，對客戶的來電、來訪的信息及時記錄在《客戶效勞信息記錄表》上。①對于客戶的簡單求助，在力所能及的范圍內(nèi)，即時給予解決。②對于報修的，做好登記，及時通知維修部同事進展維修。③對于客戶的投訴，要及時向相關人員或領導反映，迅速將其處理。對于投訴的處理：將投訴事件的發(fā)生時間、地點、被投訴人或投訴部門投訴人的聯(lián)絡方式等信息明晰記錄。假如可以解決的，盡量向客戶予以合理的解釋，在接到投訴后，及時進展處理，在投訴處理完畢兩天內(nèi)回訪。④每天下班前的一個鐘對當天的客戶信息登記的登記進展查閱，假設發(fā)現(xiàn)未及時處理的要進展處理。3、鑰匙的管理：將未收樓的或托管的裝修鑰匙按單元的順序擺放整齊，對于鑰匙借用人進展核實，借用鑰匙要清楚地登記好時間、歸還時間，無論是誰借鑰匙都要進展登記。每兩天要檢查一下鑰匙和登記表是否相符，假設有不符的，要及時查明原因。4、代收郵件：將承受到的業(yè)主郵件及時在《郵件收發(fā)登記表》上記錄好各項詳細信息，在業(yè)主領取時，要求其在登記表上簽名確認，方可領取。5、資料的整理：對于《車輛管理效勞協(xié)議》《繳費通知單》《物品拮據(jù)憑條》《放行條》《裝修答應證的明細表》等資料對于紙制的認真填寫，每天將其數(shù)據(jù)輸入電腦，每半個月將紙制的資料進展處理裝訂，歸檔。個人月度工作方案4為了豐富我系學生的課余生活,促進人文教育和科學教育的交融,培養(yǎng)文化氣氛,表達文化素教育的開展要求,進步我系學生的綜合素質(zhì),特制定以下方案:常規(guī)工作(1)定期給合唱團和舞蹈團組織排練:(2)每周給干事和文娛委員召開例會,理解各班近期文娛動態(tài):(3)對干事進展管理、培養(yǎng)和考核。干事管理、培養(yǎng)方案:每次開例會干事應準時到達,每次會議做相應記錄.擅長發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦.不允許有任何違紀現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職.每次方案前每人寫方案書,安排活動.每次活動經(jīng)分配每人負責一項.本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面,每次活動與主要負責人負責.重點工作(1)重新組建我系合唱團和舞蹈團.主抓著兩個團的排練.每三周組織合唱團成員在一起排練兩次,強化合唱團成員的功底,主要針對其合音的訓練.舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團,每周對其進展強化訓練.(2)舉行朗讀大賽，為我系的開展文娛部應盡一份力,定期組織活動,平時配合其他部活動.進步我系學生的綜合素質(zhì),發(fā)揚熱工精神.個人月度工作方案5一、指導思想：本學期我組工作以學?？傮w教學工作為根據(jù)，以進步教研質(zhì)量和教學質(zhì)量為目的，增強老師的學習意識、效勞意識、教科研意識、質(zhì)量意識、合作意識、充分發(fā)揮業(yè)務職能的作用，以課堂教學改革為重點，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和理論才能為重點，以進步六年級的質(zhì)量檢測為重點，不斷深化課堂教學改革，全面進步我校英語教研組教研工作程度。二、主要工作：1加強教育理論學習，進步老師理論素養(yǎng)：1〕認真學習英語教育教學理論，用先進科學的教學理論指導老師的教學工作。采用理論聯(lián)絡實際的方法不斷推動教學改革，為教學研究工作提供理論根底。2〕每周組織一次全組人員共同學習的活動，從各類雜志和書籍中找出有價值的文章，共同學習討論，共同進步。2、狠抓教學常規(guī)落實，深化英語教學改革1〕課堂是教學的主陣地，開學初教研組就要積極開展組內(nèi)聽課。通過評課、研討，促進課堂教學不斷優(yōu)化。上課時要求老師精神飽滿，著眼于培養(yǎng)學生運用語言的才能，創(chuàng)設合理的教學情景，充分運用實物，圖片，直觀教具等，生動活潑地進展英語教學。2〕抓集體備課。本學期將加強集體備課，為進步老師研討課的質(zhì)量做準備。備課時通過民主討論，深化分析^p，互相比擬，使教學目的更加明確，教學內(nèi)容更加翔實，教學效果更加突出。3〕抓作業(yè)修改。進一步完善作業(yè)修改制度，控制作業(yè)總量，標準作業(yè)修改，按照“有發(fā)必收，有收必批，有批必評，有錯必糾”的總要求，使作業(yè)質(zhì)量更上一層樓，實現(xiàn)“減負增效”的目的。4〕抓教學質(zhì)量。關心潛能生，做好不同層次學生的輔導工作。認真分析^p試卷，及時總結和反思，力求在教學中對薄弱處加以改良。3、開展英語課外活動，進步學習興趣：1〕為了激發(fā)學生學習英語的興趣，針對各年級學生學習才能不同的`情況，以班為單位組織學生開展各類英語競賽。圍繞全局中心工作，明確工作重心，尋求科學的方式方法，研究詳細對策，進一步推進財務管理程度，為構建平安、安康、和諧工商的長遠目的努力。主要工作目的如下：1、在繼續(xù)抓好會計根底工作的同時，致力于工作重心從會計核算向會計監(jiān)視和財務管理穩(wěn)步推進。2、構建科學完好的內(nèi)控體系，積極推動內(nèi)審工作的監(jiān)視職能，強化預算和資金風險的管理，建立有效的鼓勵機制。3、有方案有步驟促進和穩(wěn)妥解決原有雙軌管理體制下遺留的突出財務問題。4、做好資產(chǎn)管理工作，進一步對往來款項清理，加大財務標準化管理。5、進一步加強會計電算網(wǎng)絡化信息工程建立，推進會計信息化工作全面施行。繼續(xù)做好會計人員職業(yè)道德教育和專業(yè)知識、理論才能培訓。6、堅持積極穩(wěn)妥的原那么，對重大投資和基建工程進展財務評審，防范資金風險，進步資金使用效果。圍繞上述目的，做好五個方面工作：一、嚴格抓好會計根底工作，標準會計____和人員配置，強化會計核算和監(jiān)視職能。培訓一批既懂會計技術、又懂管理的復合人才；推進高級會計人才和會計領軍帶頭人的培養(yǎng)；進一步對會計人員的業(yè)務技術實訓和職業(yè)道德、專業(yè)品質(zhì)培養(yǎng)，實現(xiàn)會計核算、監(jiān)視和財務管理職能必須做到同步提升二、對年度財務決算進展全面分析^p，結合實際調(diào)研，科學而有嚴格執(zhí)行年部門預算，提出年財務收支執(zhí)行方案。三、進一步加強收入管理，理順投資關系，促進經(jīng)濟實體安康開展。四、全面推進會計信息化建立根據(jù)財政部《關于全面推進我國會計信息化工作的指導意見》，結合我局管理工作實際，全面推進會計信息化建立。一是完善會計根底工作信息化，為全面信息化奠定扎實的根底；二是通過將相關會計準那么制度與信息系統(tǒng)實現(xiàn)有機結合，自動生成財務報告，確保會計信息等相關資料更加真實、完好；三是根據(jù)各單位內(nèi)部控制標準制度要求，將內(nèi)部控制流程、關鍵控制點等固化在信息系統(tǒng)中，促進各單位內(nèi)部控制標準制度的設計與運行更加有效，形成自我評價報告；四是財務報告與內(nèi)部控制評價報告標準化。五、強化內(nèi)審職責，擔當全局經(jīng)濟運行的“免疫系統(tǒng)”。把內(nèi)審職能煉就為我局的“免疫系統(tǒng)”，成為現(xiàn)實資產(chǎn)的守護者、財務帳表的復核者，當好領導決策風險前瞻的瞭望者，促進健全機能、改良機制、安康開展。上半年將對等單位進展法人離任審計，對新建辦公樓進展造價審核。對各單位的內(nèi)控制度深度理解，并分別在整體和業(yè)務流程兩個層面進展測試評估。在此根底上，構建完好的內(nèi)部控制體系。前臺個人月度工作方案1、自我形象的塑造：嚴格遵守客服人員效勞行為標準，著裝整潔、得體，舉止文明大方。微笑、熱情對待客戶、同事。2、對于客戶信息的處理，對客戶的來電、來訪的信息及時記錄在《客戶效勞信息記錄表》上。①對于客戶的簡單求助，在力所能及的范圍內(nèi)，即時給予解決。②對于報修的，做好登記，及時通知維修部同事進展維修。③對于客戶的投訴，要及時向相關人員或領導反映，迅速將其處理。對于投訴的處理：將投訴事件的發(fā)生時間、地點、被投訴人或投訴部門投訴人的聯(lián)絡方式等信息明晰記錄。假如可以解決的，盡量向客戶予以合理的解釋，在接到投訴后，及時進展處理，在投訴處理完畢兩天內(nèi)回訪。④每天下班前的一個鐘對當天的客戶信息登記的登記進展查閱，假設發(fā)現(xiàn)未及時處理的要進展處理。3、鑰匙的管理：將未收樓的或托管的裝修鑰匙按單元的順序擺放整齊，對于鑰匙借用人進展核實，借用鑰匙要清楚地登記好時間、歸還時間，無論是誰借鑰匙都要進展登記。每兩天要檢查一下鑰匙和登記表是否相符，假設有不符的，要及時查明原因。4、代收郵件：將承受到的業(yè)主郵件及時在《郵件收發(fā)登記表》上記錄好各項詳細信息，在業(yè)主領取時，要求其在登記表上簽名確認，方可領取。5、資料的整理：對于《車輛管理效勞協(xié)議》《繳費通知單》《物品拮據(jù)憑條》《放行條》《裝修答應證的明細表》等資料對于紙制的認真填寫，每天將其數(shù)據(jù)輸入電腦，每半個月將紙制的資料進展處理裝訂，歸檔。個人月度工作方案6通過近段時間同部門接觸與理解，發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的問題相對較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業(yè)務操作程度相對溥弱，缺乏個性化效勞意識，對客效勞語言僵硬等一系列問題，針對目前存在的問題，本職覺得任重道遠，雖然存在的問題較多，但工作還是要努力去做。下面便是我8月份的工作方案：8月份的工作方案：1、完成總機話務部與禮賓部的崗位知識培訓，主要是針對在實際工作中出現(xiàn)較弱的方面進展必要的培訓，方式偏向模擬操作培訓。2、協(xié)助營銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作。3、培訓前廳部員工對客效勞技巧，進步員工的對客效勞意識。4、協(xié)助營銷部做xxxxx相關活動的接待工作。5、月中旬將全面貫徹部門的規(guī)章制度，方案給員工半個月的時間進展磨合，希望在七月份初員工能有一個全新的工作相貌。6、月下旬將對部門的員工進展一次筆試，主要是測試員工前期所承受崗位的知識面，刺激員工的神經(jīng)，進步員工對工作的積極性。個人月度工作方案7作公司一名財務系統(tǒng)的工作人員，應該有自己責任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。因此，我對自己在下個月的工作進展了認直仔細的規(guī)劃，我將在上級的正確領導下，在同事的幫助協(xié)作下，創(chuàng)新性的做好財務資金監(jiān)視管理工作，為企業(yè)的持續(xù)安康開展做出更大的奉獻，詳細的工作方案及建議如下：一是加強學習，進步自己的業(yè)務素質(zhì)和綜合才能。隨著社會的不斷開展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學科，在稅務、計算機應用、公司法、企業(yè)管理等諸多領域都有所涉及，企業(yè)的財務管理對財會人員的素質(zhì)提出了越來越高的要求，在新的一年時在，我將進一步加大學習的力度，進步自己財務業(yè)務程度，特別要結合企業(yè)行業(yè)開展及自己的崗位工作需求，加強相關業(yè)務方面的學習，使自己的財務業(yè)務才能不斷進步，以適應工作的需求，特別要積極參加公司組織的各項業(yè)務培訓，還要參加一些重要的會計培訓部門組織的專家培訓，使自己的財務業(yè)務程度更上一個新的臺階。二是更加認真負責的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上，對各項財務資金的管理都要嚴格把關，不能有半點忽略和大意，銀行劃款復核(資金劃轉、新股申購、債券買賣、基金申購、回購、定期及通知存款資金劃轉)前臺交易系統(tǒng)復核(資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認、定期存款到期確認)中央國債系統(tǒng)復核(債券買賣、債券回購、收款付款確認、dvp交易資金劃轉)，要加強一些賬目、帳務處理的研究和分析^p，確保財務管理的標準和高效。三是做好一些重大工程的投資核算。重大經(jīng)營工程事關企業(yè)今后的開展，資金平安性與工程投資的可行性以及企業(yè)開展的后續(xù)性-息息相關，特別是20__年兩個債權工程的投資核算、付息等工作，要保證時間性和標準性。我將大力加強與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào)，不斷探究和總結合作和業(yè)務聯(lián)絡的新方法和途徑，保證各方合作程序和業(yè)務往來的順暢。在華發(fā)工程上，除要做一些資金管理的根底工作以外，還在20xx年召開受益人大會以后，時行資金建帳，并做好ta系統(tǒng)的操作工作，保障業(yè)務系統(tǒng)的正常運作。四是加強會計檔案的管理工作。我們雖然在二0__年對會計檔案管理工作進展了標準嚴格的整理，在二0__年，我將在二0__年的根底上，嚴格按照國家一級檔案管理的要求進一步完善和標準，要保證目錄、各項帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務帳本都要嚴格備案登記存查。五是加強與公司各部門的溝通協(xié)作，通過溝通和交流，才能到達業(yè)務的統(tǒng)一性和標準性，實現(xiàn)合作嚴密，工作有序，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務的疏漏。六是加強應急管理的研究和分析^p。資金管理難免會出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)事件，這對于財務管理來說是一個大忌，甚至會影響到企業(yè)整個資金鏈的管理，所以就加強應急管理的研究，積極出一些財務資金管理的應急預案，確保發(fā)生突發(fā)事件時能緊急啟對應急預案，保障企業(yè)財務管理的正常進展。七是一些建議：應抓好“節(jié)支”工作，采取詳細措施，抓住關鍵環(huán)節(jié)，針對資金周轉過程中的每個關鍵點和關鍵程序，建立相應的制度，嚴格控制各項支出，實在進步資金的使用效益。首先，要制定科學合理的定員、定額費用標準，將單位的各項財務收支活動全部納入預算管理范圍，進步預算的編制程度。財務預算的編制要表達在對重點工作的資金保障上，同時也要表達在對資金的節(jié)約上;其次，在預算執(zhí)行中，要建立健全各項財務支出控制制度，并結合單位事業(yè)開展的實際情況，提出減少費用支出的各項措施，努力把各項費用支出控制在預算范圍之內(nèi);第三，建立和完善資金使用的績效考核制度，對各項財務支出事項要追蹤問效，要充分發(fā)揮財務部門在建立節(jié)約型行業(yè)中的作用。第四，要大力壓縮非消費性開支，促進全行業(yè)節(jié)約活動的開展，形成“節(jié)約榮耀，浪費可恥”的行業(yè)氣氛。個人月度工作方案8為了進一步進步自己的工作效率及工作才能，特制定以下工作方案：一、對銷售工作的認識：1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2、先友后單：與客戶開展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，到達思想和情感上的交融;3、調(diào)整心態(tài)，進一步進步自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;4、去除任何客戶回絕的恐懼心理，對任何一個營銷、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進展交流;二、對銷售工作的進步：1、制定工作日程表;(見附表)2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的缺乏，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;4、每天堅持打40個有效，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目的，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的理解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進展更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;6、對xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、縣公路段單位負責人進展逐個銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進展預約拜訪;7、進步自己營銷技巧，靈敏專業(yè)地與客戶進展交流;8、通過銷售過程中理解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;三、重要客戶跟蹤：1、xxx市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;2、xx、xx、xx、xx各省市級公路局養(yǎng)護科;3、xx市公路局、x縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關負責人;4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;5、xx市政管理處的姚科長;以上是我十月份工作方案，我會嚴格按方案進展每一項工作;敬請魏總對此方案不全的一面加以指點，謝謝!個人月度工作方案9不知不覺參加xx已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，獲得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進展總結。一、業(yè)務開展的情況在xx一個月，其中有兩個星期進展了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進展業(yè)務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：1、初次拜訪客戶75家。2、有效客戶10家。3、實地拜訪客戶5家。4、要求試料客戶2家。通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比擬漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。二、工作中的問題和困難1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的道路不明晰，導致很多約了的客戶見不到。2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，思想?yún)R報專題所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能單獨面對客戶進展交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。3、在商務方面，由于一直以來沒有承受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。4、對工作的積極性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比擬害怕。當受到客戶回絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。三、今后學習的方向及措施1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進展工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在2個月內(nèi)可以獨立進展銷售的工作。2、深化學習產(chǎn)品知識措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應該努力學習產(chǎn)品知識！其學習方向如下：〔1〕理解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納?！?〕對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與理解。3、加強商務方面的技巧措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比擬好的印象。4、加強自身的時間管理和勵志管理措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情〔重要的事情〕提早完成，B類事情〔相對重要的事情〕及時完成，C類事情〔瑣碎的小事〕選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用比照鼓勵法，進步斗志！四、目的20××.8~20××.9：順利通過公司對我的考核，真正成為xx的一員。20××.8~20××.9：可以通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的才能！20××.8~20××.9：可以完成月度目的，至少成交一家新客戶。月度工作方案員工姓名：所屬部門：起始時間：如何完成任務：一、工作方案及目的〔日常時間安排、解決什么問題、解決效果〕二、促銷活動方案〔內(nèi)容包括商場或專柜名稱、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現(xiàn)價、費用、所需資或支持〕三、新品推出〔包括新品品牌、進入商場、進入時間、所需資或支持〕四、市場開發(fā)〔包括開發(fā)地點、終端名稱、方案進場時間、所需資或支持〕個人月度工作方案10很快，已來公司快一個月了，對于一位沒有從事過金融行業(yè)的我，有很多的業(yè)務知識需要學習及一些社交技巧、經(jīng)歷。已進入6月份了，擬定一個好的工作方案，制定一個明確的目的，是每一個業(yè)務人員必須認真對待的事情。首先，加強業(yè)務學習。學習是成功的第一要素，對于每個業(yè)務人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結經(jīng)歷與缺乏，是絲毫不能懈怠的工作。只有在不斷的總結與學習過程中，才可以使自己不斷的成長。同時，加強對自己業(yè)務知識的學習，包括大小票買斷、貼現(xiàn)、保證金、攬儲、銀行回報、過橋等業(yè)務的學習，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學習，深挖他們業(yè)務的特點，與我們業(yè)務進展比照，找出我們業(yè)務中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經(jīng)歷與同事們分享，同時虛心向身邊同事請教，汲取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與缺乏，到達整個團隊的共同進步。第二，工作目的的擬定。任何工作都是有目的的，沒有的目的的工作就沒有成功的根底。一個好的工作目的就是成功的開場。6月份，我的工作目的如下：1。堅持本月每隔一天外出跑市場，保證拜訪5家公司〔企業(yè)〕以上，每次至少聯(lián)絡一位有效的客戶，盡可能的聯(lián)絡到公司財務及票據(jù)負責人，要來聯(lián)絡方式。2。對自己積累的有效客戶，堅持每天給他們發(fā)報價，維持好客戶關系，做到在客戶資上深度挖掘的目的。3。積極通過各種渠道，找到企業(yè)的聯(lián)絡方式，通過陌拜，聯(lián)絡客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。第三，客戶維護和再開發(fā)。時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關系維護以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進展再挖掘，盡最大可能加大老客戶的合作時機。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動業(yè)務的效果，為公司做到最好的宣傳。第四，市場情況分析^p總結通過一些客戶的交談，分析^p未能和客戶合作的原因。是對客戶介紹公司不深化，還是我們的效勞不周到，還是資金原因，或者是態(tài)度問題等等。找出問題，并解決問題，對每一個客戶的原因都認真分析^p，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。每天都要對工作有個簡單的方案安排，同時在下班前對每天工作做個小結，考慮自己工作一天來的所得所失。分析^p這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作可以更好的開展起來。堅持總結工作的習慣，做到每周一小結，每月一大結?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時改正，下次不要再犯。通過以上目的的方案可以每天保持進步，一步一個臺階的開展業(yè)務，在我們團隊的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同時，使我們公司的業(yè)務可以夠蒸蒸日上，開展壯大。個人月度工作方案116月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲。為了以后有更好地收獲，現(xiàn)把下個月度的工作方案如下：1、在店長的帶著下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目的。2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。4、銷售目的：我的銷售目的最根本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)詳細情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目的分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績。我認為我們金種子酒的開展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。個人月度工作方案12一、指導思想認真貫徹落實市委書記、市政府市長對當前平安消費工作的重要指示精神，深化汲取同華煤礦"530"特別重大事故和馬皇溝煤礦"327"教訓，實在加強全市煤礦平安消費工作，堅決防范和遏制煤礦重特大事故發(fā)生，確保全市煤礦平安消費形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉，以深化貫徹落實科學開展觀為指導，以"平安責任，重在落實"為活動主題，堅持"平安第一，預防為主，綜合治理"的方針，唱響"平安開展"主旋律，使以人為本、平安開展的理念更加深化人心。通過深化"平安消費年"、"基層根底攻堅年"活動，集中打好落實企業(yè)平安消費主體責任、煤礦平安保障才能建立、防控較大事故、鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管體系建立四個攻堅戰(zhàn)，進一步減少事故總量，堅決杜絕較大事故，促進全縣煤礦平安消費狀況持續(xù)穩(wěn)定好轉，為建立平安石柱，實現(xiàn)"十二五"時期煤礦平安消費良好開局提供強大的思想保證、精神動力和某支持。二、全月平安目的1、全月無重傷、輕傷以上事故。2、"平安消費月"活動先進煤礦。3、平安教育培訓合格率為100%。4、隱患排查整改合格率為100%。三、隱患排查方面為了確保平安整改完善，以查"三違"查"隱患"，杜絕各類事故為重點，堅持每10天一次平安隱患排查，對存在的問題落實責任人、整改時間、整改措施進展整改，并安排專人按期回查，未按期完成者嚴格按制度處分，堅持平安例會，并向職工認真貫徹學習上級文件精神，及時總結上月平安工作存在問題及下月的平安工作部署。四、嚴格制度嚴格執(zhí)行黔江工作站提出"十二個必須"的指導意見一、必須做到一工程，一措施。所有新開工的采掘工作面，必須制定采掘作業(yè)規(guī)程，做到一工程，一措施。二、采煤工作面必須明確和最小控頂距，柱、排距必須符合作業(yè)規(guī)程要求，不得有傘檐。三、使用木支柱支護的采煤工作面，其木支柱直徑必須大于12厘米。四、采掘工作面遇斷層、構造等必須制定專門的頂板管理措施。五、采用陷落法管理頂板的采煤工作面，必須打切頂叢柱，架設木垛等加強支護的措施。六、采煤工作面的兩巷在超前工作面20米范圍內(nèi)、上下出口必須采取加強支護的措施，且工作面必須按要求裝備足夠支護材料。七、掘進工作面必須明確支護方式、臨時支護措施，使用金屬支護的必須設置固棚器、前探梁。八、所有采掘工作面必須采取敲幫問頂?shù)拇胧⑴潺R長、短釬子等工具。九、維修巷道、撤換支架必須制定專門的平安技術措施。十、維修巷道、撤換支架、采煤工作面回柱現(xiàn)場必須配齊"一長一員"即班組長、專職平安員。十一、采掘工作面開工前，必須采取平安確認制，即在開場作業(yè)前，必須確認工作面在無平安隱患〔其中含頂板平安〕的條件下，由礦調(diào)度下達開工指令。十二、所有采掘工作面必須開展質(zhì)量標準化工作，確保采掘工作面工程質(zhì)量達標。五、完善各項規(guī)章制度制定災害預防處理方案，并組織演練。制定完善平安消費管理制度，進一步標準職工的操作行為，同時強化制度的落實，利用每周平安例會、班前會進展貫徹學習，真正使制度能扎根于每位職工，使執(zhí)行制度成為一種習慣，從而起到促進管理、促進平安消費建立的作用。六、貫徹落實文件精神，組織開展平安活動根據(jù)上級文件精神要求和企業(yè)的安排部署，認真組織開展"平安消費月"、"一通三防"活動，平安消費專項整治活動，在認真開展活動期間，懸掛張貼平安標語，組織平安宣誓、應急演練等活動，進一步增強全礦干部職工的平安意識，進步職工遵章守紀的自覺性，形成人人重視平安、人人關注平安的良好氣氛。開展形式多樣化的平安宣傳活動，定期組織全礦職工觀看平安教育片，進展平安知識競賽活動等，通過這些活動在職工中營造自覺守法、守紀的良好氣氛，促進我礦平安消費平穩(wěn)開展。個人月度工作方案131、按照建立部頒發(fā)的《建筑平安檢查標準》，建筑企業(yè)施工現(xiàn)場合格率到達100%。其中一二級企業(yè)施工現(xiàn)場，優(yōu)良率到達30%以上；三級企業(yè)施工現(xiàn)場優(yōu)良率到達20%以上。2、根據(jù)《遼寧省建筑施工現(xiàn)場文明施工管理規(guī)定》，樹立30個以上平安消費文明施工樣板施工現(xiàn)場，帶動本地區(qū)建筑施工現(xiàn)場到達標準。3、杜絕使用國家有關部門指定淘汰的吊車。4、死亡事故結案率到達100%。5、建筑工程事故百億元產(chǎn)值死亡率控制在7人以內(nèi)，減少一般事故，遏制三級以上重大事故發(fā)生，杜絕特大傷亡事故。為實現(xiàn)上述工作目的，重點做好以下幾方面工作：一、認真宣傳貫徹執(zhí)行《條例》，依法加強建立工程平安工作《條例》是我國第一部標準建立工程平安消費的行政法規(guī)，對于依法加強建立工程平安消費工作具有重大意義。為做好《條例》的宣傳貫徹工作，進一步進步我市建立系統(tǒng)平安消費管理工作，使廣闊干部職工深化領會《條例》精神，建委決定于上半年分期舉辦《條例》學習培訓班，并充分利用報紙、網(wǎng)絡等新聞媒介廣泛進展宣傳。各單位要認真制定學習貫徹《條例》工作方案，企業(yè)內(nèi)部要舉辦多層次、多形式的培訓班。特別是建筑業(yè)和工程監(jiān)理企業(yè)要針對實際，開展好全員學習活動，重點對一線作業(yè)人員進展崗前培訓教育。二、全面落實平安消費責任制企業(yè)平安消費責任制的建立和施行是XX年平安消費檢查的一個重點。各企業(yè)要建立健全嚴格的平安消費責任制，一級抓一級，逐級抓落實。同時要在責任制的落實上下大力氣，不斷探究，制定出符合企業(yè)自身特點的落實方法，使平安消費責任制真正落到實處。三、進一步加大檢查監(jiān)管和處分力度XX年繼續(xù)落實遼寧省建立系統(tǒng)“十五”期間平安達標方案，廣泛開展施工現(xiàn)場平安達標和創(chuàng)立文明工地活動。同時轉變工作重點和工作方法，從重點監(jiān)視檢查企業(yè)施工過程實體平安，轉變?yōu)橹攸c監(jiān)視檢查企業(yè)平安責任制的建立和施行狀況，以及平安消費法律法規(guī)和標準標準的落實和執(zhí)行情況；從以告知性檢查為主，轉變?yōu)橐噪S機抽查及巡查為主。全年開展不連續(xù)的抽查和巡查，將平安消費工作落到實處。充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，XX年在錦州市建筑管理信息網(wǎng)上建立企業(yè)平安狀況、不良記錄和事故報送、處分信息系統(tǒng)，凡出現(xiàn)重大事故的單位和責任人一律在網(wǎng)上予以公開曝光。并在全市實行《施工企業(yè)平安消費條件評價制度》，把平安消費條件評價結果作為企業(yè)資質(zhì)年檢、晉升資質(zhì)等級的根本條件，對發(fā)生重大平安事故的企業(yè)實行一票否決制，對事故多發(fā)企業(yè)和責任人將依法予以從重處分，直至清出建筑市場。四、加快制定與“條例”相配套的規(guī)章和方法擬于XX年制定《錦州市建立工程平安消費管理方法》、《建筑施工企業(yè)主要負責人、工程負責人和平安消費管理人員平安消費考核管理方法》、《特種作業(yè)人員培訓考核方法》、《房屋建筑工程特種設備監(jiān)視管理方法》、《建立單位工程平安施工備案制度》、《施工企業(yè)平安資質(zhì)考核制度》和《建筑工程事故報告制度》。加大對工程標準標準和有關法律法規(guī)執(zhí)行的監(jiān)視檢查，催促企業(yè)及時淘汰落后工藝和設備。個人月度工作方案14為了進一步進步自己的工作效率及工作才能，特制定以下工作方案：一、對銷售工作的認識：1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性；2、先友后單：與客戶開展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，到達思想和情感上的交融；3、調(diào)整心態(tài)，進一步進步自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；4、去除任何客戶回絕的恐懼心理，對任何一個營銷、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進展交流；二、對銷售工作的進步：1、制定工作日程表；〔見附表〕2、一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上的缺乏，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；4、每天堅持打40個有效，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶〔此數(shù)字為目的，供參考，盡量做到〕，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的理解〔客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好〕，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進展更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案；6、對省、省、省、省四大省市、縣公路段單位負責人進展逐個銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進展預約拜訪；7、進步自己營銷技巧，靈敏專業(yè)地與客戶進展交流；8、通過銷售過程中理解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人；三、重要客戶跟蹤：1、市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；2、各省市級公路局養(yǎng)護科；3、市公路局、縣公路段、縣公路段、縣公路段的相關負責人；4、省市北郊區(qū)公路段橋工程樂；5、市政管理處的姚科長；以上是我十月份工作方案，我會嚴格按方案進展每一項工作；敬請魏總對此方案不全的一面加以指點，謝謝！個人月度工作方案15在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。xx年的方案如下：。一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四、今年對自己有以下要求：1、每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能。10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。XX年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，