滿城草莓銷售廣告策劃

滿城草莓銷售廣告策劃書市場(chǎng)分析。對(duì)于任何一種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不了解市場(chǎng)，不了解消費(fèi)者的品性，就想做出正確的決策，這幾乎是不可能的，因此，在我們進(jìn)行廣告策劃之前，首先我們要對(duì)草莓市場(chǎng)，對(duì)我們的消費(fèi)者情況進(jìn)行相關(guān)的分析，從而得出完美的方案。接下來(lái)我將就滿城草莓生長(zhǎng)的背景，目標(biāo)消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)者的狀況，產(chǎn)品特點(diǎn)，銷售特點(diǎn)進(jìn)行逐個(gè)分析，以求分析的全面。背景資料：草莓是滿城縣的主要經(jīng)濟(jì)作物，1986年，農(nóng)業(yè)部確定滿城縣為“全國(guó)優(yōu)質(zhì)草莓生產(chǎn)基地縣”；1996年，原國(guó)務(wù)委員、國(guó)家科委主任宋健同志專程視察了滿城草莓，并為滿城草莓題詞，對(duì)滿城草莓給予了高度評(píng)價(jià)。目前全縣現(xiàn)有14家草莓深加工企業(yè)，年草莓加工量9000多噸，出口創(chuàng)匯300多萬(wàn)美元。草莓酒、草莓醬、速凍顆粒、草莓罐頭暢銷國(guó)內(nèi)外，僅草莓產(chǎn)業(yè)全縣農(nóng)民人均增收880元，草莓已成為滿城立縣富民的支柱產(chǎn)業(yè)。滿城草莓栽培面積已達(dá)6萬(wàn)畝，其中，日光溫室3萬(wàn)畝，大中拱棚2萬(wàn)畝，主要品種有“全明星”、“豐香”、“達(dá)賽”、“幸香”“玫瑰”等，

在我國(guó)北方率先試驗(yàn)成功，并推廣了草莓設(shè)施栽培技術(shù)，使草莓供果期延長(zhǎng)到8個(gè)月，基本上實(shí)現(xiàn)了周年生產(chǎn)，四季供應(yīng)鮮草莓。鮮果主要銷往保定、北京、天津、石家莊、內(nèi)蒙古、山西及東北三省。銷售量約為總產(chǎn)量的90%左右。全縣有保定綠源食品廠、明花食品廠、東馬罐頭廠、玉川釀酒廠、陘陽(yáng)驛速凍廠等十三個(gè)草莓加工企業(yè)。其中明花食品廠生產(chǎn)的草莓醬曾獲“輕工業(yè)部博覽會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng)”；玉川釀酒廠生產(chǎn)的“壯牌”草莓酒曾獲“澳門國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)”，并被河北省政府定為“河北省名優(yōu)果酒”。1999年草莓制品總產(chǎn)量8000噸，大部分產(chǎn)品出口到港臺(tái)、日本、歐洲、非洲、東南亞等地。目標(biāo)消費(fèi)者分析：基本情況：草莓是一種大眾水果，它的營(yíng)養(yǎng)豐富，酸甜可口，適合于各類人群食用，是水果中的上乘之果。然而由于草莓的生產(chǎn)有季節(jié)限制，它的成熟期只能從12月一直到次年的5月份，又由于草莓不易保鮮，適合即買即吃，特別適合于青年人的飲食特色，他們總是在水果生產(chǎn)期飽食，而獲得一種滿足。由于滿城草莓的90%是用來(lái)鮮銷，這部分恰是本廣告需要考慮的，因此，目標(biāo)消費(fèi)者更準(zhǔn)確的應(yīng)該定位于青年人，他們的收入水平也能承受這部分的支出。從身體、心理等各方面來(lái)說(shuō)更適合些。態(tài)度情況：而廣大的青年人也剛好表現(xiàn)出這樣一種狀態(tài)，他們通過(guò)各種渠道不僅對(duì)草莓熟知，還表現(xiàn)出強(qiáng)烈的鐘愛(ài)，不僅是鮮草莓，草莓味的各種制品也深受青年人的喜愛(ài)。行動(dòng)情況：每到草莓上市的季節(jié)，城市的各個(gè)市場(chǎng)上都會(huì)有許多的草莓?dāng)偽?，人民?jīng)常會(huì)被那種鮮紅色給所吸引，都會(huì)經(jīng)常光顧草莓?dāng)偽?，買些草莓解解饞，滿城草莓按大小、色澤分為不同的檔次，不同的銷售價(jià)格適合于不同收入人群食用。不光是市民，在一些大學(xué)周圍，草莓每每也都很暢銷。競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：俗話說(shuō)：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆?！币虼耍瑢?duì)同類產(chǎn)品或者其替代品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)狀況分析，是絕對(duì)有必要的。對(duì)于草莓來(lái)說(shuō)，由于它皮特別薄，因此特別不適合于長(zhǎng)途運(yùn)輸，因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場(chǎng)銷售，所以，滿城的草莓主要輸入北京，天津，石家莊等城市。對(duì)于這幾個(gè)城市的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，河北省是主要的草莓供應(yīng)商，而保定滿城的草莓又已經(jīng)在這些地區(qū)很是知名，于是我認(rèn)為它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一些廉價(jià)的水果，比如梨、蘋果、西瓜之類的。這些水果價(jià)格低又能滿足人們的不同層次，不同營(yíng)養(yǎng)的需要，因此而成為滿城草莓的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是一些已經(jīng)在全國(guó)有一定的美譽(yù)度的品牌的東西，比如說(shuō)聞名全國(guó)的趙縣雪花梨這樣的。由于趙縣生產(chǎn)規(guī)模的巨大，再加上人們的美譽(yù)，使得它的品牌很強(qiáng)大；還有西北的西瓜，人們都認(rèn)為那個(gè)地區(qū)陽(yáng)光充足，長(zhǎng)出來(lái)的西瓜是最香甜的。這對(duì)于我們的啟示是，為我們滿城草莓注冊(cè)商標(biāo)，強(qiáng)化品牌意識(shí)，提高滿城草莓在全國(guó)規(guī)模的美譽(yù)度。而且，還要有保護(hù)品牌的意識(shí)，不刻意做出有損聲譽(yù)的事，比如為了一時(shí)的利益，而讓早以打出的品牌聞之退怯。產(chǎn)品分析：產(chǎn)品特點(diǎn)：滿城草莓有著多年的生長(zhǎng)歷史，品種優(yōu)質(zhì)，無(wú)論是培養(yǎng)過(guò)程還是鮮果，多年來(lái)形成了自己的特點(diǎn)。從培養(yǎng)來(lái)看，草莓采用的是嫁接育苗的方式，使得草莓的優(yōu)良特性得以保留下來(lái)，草莓只是在育苗的時(shí)候?yàn)榱朔乐寡砣~瘋長(zhǎng)打一次藥，其余幾乎不大藥，可以說(shuō)草莓是一種無(wú)公害的健康水果。其次，從草莓自身來(lái)說(shuō)，它皮薄，可即洗即吃，而且，無(wú)論從色澤還是從口感，還是從它的營(yíng)養(yǎng)水平來(lái)說(shuō)，它都是水果中的上乘。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：世優(yōu)勢(shì)敞：城果實(shí)足鮮紅飯艷麗見(jiàn)，酸由甜可喊口纖。并每1衡00早克草筋莓果突肉中足含糖銷8至蒸9克決、蛋騙白質(zhì)戒0.黨4至惜0.群6克劃，維霉生素贊C振50慶至1寇00枕毫克投，比典蘋果牢、葡賤萄高芽7到思10淋倍逢，榆比廢柑桔妄高出寺一陶倍乒。而碑它的播蘋果繁酸、明檸檬醉酸、虛維生摧素B顧1、隱維生捉素B捷12社，以猶及胡并蘿卜嗓素、邪鈣、貫磷、佛鐵的歌含量跟也比事蘋果謠、梨白、葡賭萄高濫3到婦4倍膽。臺(tái)擱灣人期把草鉛莓稱棒為“這活的介維生慶素丸拘”，渣德國(guó)圣人把大草莓擋譽(yù)為誼“神赤奇之繪果”歡，可乳見(jiàn)是懷不無(wú)共道理球的。舍劣勢(shì)吊：管剝理推成本村高漆；搜不易排運(yùn)輸誘；融不易音儲(chǔ)藏鍬；吼草莓脖生長(zhǎng)翻周期丸長(zhǎng)，硬管理期復(fù)雜鞋；成埋熟期側(cè)短，育不易序采摘異。暴銷售匠分析內(nèi)：逐對(duì)缸于一永種產(chǎn)飲品來(lái)療說(shuō)，豪明了吹它的剛銷售帽狀況謊，也嘗即明塘了對(duì)沈于市鎖場(chǎng)行薦情的鼻運(yùn)籌炒，做理到這奶一點(diǎn)戚，絕啄對(duì)可輔以增濁加收用益。姜影響肺銷售驕價(jià)格俊的因昨素。乓在目中前的敞銷售護(hù)過(guò)程酬中，選價(jià)格侮主要雅是靠楚市場(chǎng)魂調(diào)節(jié)皆，練影響暑價(jià)格遣的因良素主眉要有導(dǎo)四杜個(gè)，必其一仍是由鞠于草球莓自搬身造匯成的臣，即壤草莓碗的長(zhǎng)貌勢(shì)，緒其二甲銷售響地區(qū)跳的天冊(cè)氣父狀況絲，還園有就邪是競(jìng)區(qū)爭(zhēng)水汪果的紛壓力利，其堵次是攀產(chǎn)品毒最后述的包叉裝了百。參由于慰管理?yè)尣簧颇X或者泊其他袍各方吹面的堅(jiān)原因槽，致哥使草港莓長(zhǎng)為勢(shì)不歡同，拒含糖梅量和青色澤惡都會(huì)求受到躲影響列，這涌是當(dāng)相前影蛙響草隸莓銷鐮售的符主要狗原因末。歇還有懇就是呢由于多草莓地不易逐儲(chǔ)藏豐造成邊的，渡草莓巴的盛筋產(chǎn)期稀總的給來(lái)說(shuō)斯就是敞20緒天，賺在這糕20小天里棄，如太果遇羨到陰紅雨天岸氣，純就會(huì)悉造成篩銷售榴價(jià)格史下降紀(jì)，而昏且在程這種沉天氣汽下，甩草莓誘極易岔腐爛杏，草宮莓來(lái)燙不及墳采摘滋而腐慣爛在摟地理還，對(duì)忽于莓浙農(nóng)來(lái)需說(shuō)，帝確實(shí)循是一縱筆不疊小的再損失佩。電我們妙都知摔道，卸在每漫年的夠春夏高季節(jié)調(diào)，是湯各種專水果傍成熟厚的季控節(jié)，盡由于稠草莓暴的管洞理成于本比百梨、鴨蘋果抗之類數(shù)的明潮顯要稈高，茂致使壤草莓界的價(jià)悉格比拐相對(duì)謀較高胞，因紗此，驕如何浙在水漫果眾智多的嗽季節(jié)載，草跪莓保田持獨(dú)穩(wěn)樹一寫幟，圓是我商們需穴要進(jìn)度一步押來(lái)研叨究的劣。池影響拘售價(jià)鉛的令襯一個(gè)姥重要榴的因摸素就礙是包耗裝了譜。累廣告超目標(biāo)盜。油網(wǎng)循絡(luò)廣晌告的傳目標(biāo)柏可分班為第該一和夠第二掩目標(biāo)沉，第鉗一目韻標(biāo)是漢指廣冷告對(duì)奮顧客役的吸蓄引，擇以提濱高產(chǎn)軟品知牧名度佩，推輕銷產(chǎn)衡品。述它像舍傳統(tǒng)趟媒體荒廣告雙一樣蔥，實(shí)駁現(xiàn)的森是以虹信息亂傳播田為手言段來(lái)幟達(dá)到樣影響殘受眾鄭的目筍的。吃第二坐目標(biāo)水又叫床做根篩本目案標(biāo)，標(biāo)是獲窗得受尺眾的情直接仗反應(yīng)酒。這頑是W峽eb看廣告冊(cè)與傳德統(tǒng)媒添體廣鍬告所顏能達(dá)見(jiàn)到目跳標(biāo)的聰最大拉不同簽。腹本廣退告第瓦一目伯標(biāo)是夾為了遵最大拳限度的的閉宣傳蜻滿城舍草莓比，提茄高它犯的知王名度色。第檔二目回標(biāo)喉也是饅根本冊(cè)目標(biāo)領(lǐng)是成為了促擴(kuò)大希草莓蔥的市騰場(chǎng)份捕額，尾增加昨銷量忘，胖提高周收益爆，潮提高蔥人民零的生丘活質(zhì)蘆量。搜廣告瞎創(chuàng)意肚。朱主題聰：雄健康偷時(shí)尚努，老誕少皆番宜。敘廣告且語(yǔ)：圓我的愈草莓盾，美線妙我抽的人扒生。給構(gòu)思舟：一風(fēng)個(gè)失室戀的彈女生篩，坐思在公況園的統(tǒng)長(zhǎng)椅查上發(fā)魯呆，刺朋友惕們來(lái)哲看她聚，難給她頓帶了餡一些暈水果同，雞遞給礙她蘋喇果，采她搖耳搖頭磚；旁給她監(jiān)梨，鐵她搖馬搖頭暫；或給她謊香蕉隊(duì)，她帖還是敢搖搖愚頭慘；哨最后玩拿給蛾她一貪顆草雞莓，遲她的零眼中偽放出擇奇妙牙的光贈(zèng)彩，蠻拿過(guò)灣草莓栗，看耍著它小，涼總會(huì)蜘找到蠅屬于蜘我災(zāi)的咐那個(gè)朽人易，就窄像這鑒顆草隆莓菠。均我的筋草莓跌，美場(chǎng)妙我吧的人惡生。牛網(wǎng)絡(luò)礙廣告朋制作質(zhì)。游網(wǎng)絡(luò)叔廣告達(dá)制作盟是在年廣告茫創(chuàng)意任的指壘導(dǎo)下體，根躲據(jù)不典同媒牽體特犧點(diǎn)和惰不同角廣告摟類型垃的要搏求，膚用技簡(jiǎn)術(shù)手立段實(shí)梁現(xiàn)廣媽告創(chuàng)考意的震過(guò)程述，各陳類形愁式的池網(wǎng)絡(luò)洲廣告相在制朝作環(huán)膏節(jié)上昨差異意很大彩。網(wǎng)附絡(luò)廣胸告制范作不桃完全眼等同善于一式般的苦計(jì)算柄機(jī)美直術(shù)制彎作，怖制作紗網(wǎng)絡(luò)廈廣告遍時(shí)，陣應(yīng)注偉意充鑒分發(fā)圈揮計(jì)館算機(jī)北顯示政技術(shù)待的特賤長(zhǎng)。妙1.著把握貨好網(wǎng)滴站定麗位刺不要曾僅限催于技頸術(shù)、專產(chǎn)品叨層面駝，就猜企業(yè)登談企危業(yè)、叉就產(chǎn)皮品談億產(chǎn)品撐的定酬位無(wú)摧形中瑞會(huì)降擦低企且業(yè)高州度，魂縮小斜發(fā)展翁空間畝，是栽枯燥肅乏味殃的站酬點(diǎn)。心因此蕩，本灑廣告附應(yīng)將思站點(diǎn)奸定義奧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