環(huán)境營銷手冊

海川環(huán)境營銷作業(yè)指導(dǎo)書第一版2023-6-18目錄TOC\o"1-3"\h\z1了解基本情況41.1目的41.2標(biāo)準41.3原則41.4內(nèi)容41.4.1容易了解且必要的項目情況41.4.2確認業(yè)主決策程序51.4.3客戶關(guān)注點61.4.4介紹71.4.5上門拜訪71.4.6兄弟單位的信息8志1.刃4.敏7摘相關(guān)好政府頁機關(guān)踏及其粘網(wǎng)站按8帽1.代4.棚8撒從相啞關(guān)產(chǎn)色業(yè)協(xié)閱會處文獲取泰8攤2砌讓業(yè)往主認鎮(zhèn)可賤10籌2.躲1撞目的或10顛2.芬2沿標(biāo)準笛10艱2.洪3勿原則伯10萄2.訪4股內(nèi)容飾10竹2.踐4.賄1哭技術(shù)殖介紹未10評2.昂4.優(yōu)2予向業(yè)粒主灌朱輸正煌確的泰決策而方法描12虧2.犬4.紋3池已有借正確鋸案例繳12畜2.頓4.紫4原公司瓣展示特12傘2.詳4.尼5煎個人郊魅力院展示斤12希3米確認巴采購蒜意向欺15我3.集1抽目的謀15蘿3.立2摧標(biāo)準骨15揪3.勉3擠原則兩15廈3.午4所內(nèi)容小15音3.拜4.叫1帖技術(shù)馳可靠造性鐮16忙3.旋4.橫2謙業(yè)績逮讀解奮16描3.胞4.果3羊強調(diào)距公司勇管理愿、文駛化及腔價值耳觀庭16椅3.爸4.乳4獵用其腰他業(yè)途主的斤選擇慮來影泊響決塞策人萌16剖3.促4.盼5跌公司皂在行充業(yè)內(nèi)番的榮填譽噸16掏3.抽4.敏6俊價格幟預(yù)期稿16唉3.其4.禽7叨解惑枕17改4蜘讓業(yè)電主持決續(xù)確屑認采姜購意閃向癥22具4.墳1瞞目的權(quán)22薯4.罪2鹿標(biāo)準鏈22纏4.窮3望原則氧22偷4.礙4搞內(nèi)容嶄22泛5昂招投畝標(biāo)準蘿備階鄭段招23董5.為1嫌目的黑23帆5.披2當(dāng)標(biāo)準嚇23創(chuàng)5.暗3問原則于23億5.粒4掘內(nèi)容稈23該5.剃4.頃1猜設(shè)置梨招標(biāo)挎文件燃門檻救23狐5.蔥4.態(tài)2鏈設(shè)計兩評標(biāo)棒辦法解24尾5.奉4.歲3窗影響熊業(yè)主拳24司5.旋4.樹4旁維持鹿專家唇關(guān)系太25匙5.拔4.雕5亦關(guān)于骨客戶舉接待少25柄5.壘4.旅6慌解惑累29疊6幟招投籌標(biāo)實餓施依31悲6.抗1黑目的施31恒6.首2芹標(biāo)準嚴31狐6.誼3略原則姑31氧6.鄰4術(shù)內(nèi)容瞇31銳6.掩4.卡1太與招裝投標(biāo)引公司補保持腎良好腫關(guān)系該31亭6.潤4.扣2就清楚芹評委師組成袍，逐熄個拜菠訪評間委即32在6.揀4.瓦3缺對之陡前的效工作墨進行紐查漏鑄補缺揀32矩6.屬4.呆4鼻對不該直接司參與吐投標(biāo)散的項檢目（騙總承去包的澆項目足）須踢過濾隔競爭懷對手捆32蕉6.跟4.伙5逆詢標(biāo)仇32柜6.仁4.真6立簽訂他合同秧32通6.幟4.仍7衫飯解惑衫33詢7辯常見粥問題警應(yīng)答彩36蜂7.孟1邀技術(shù)優(yōu)類氧36很7.盞1.允1最U移V貧的基貪本情進況供36讀7.鼓1.謀2能G息T亂系統(tǒng)舌41淡7.閃2典該市場細技巧減類適49健7.狹3魔吹文化戲類漸49痰8您業(yè)績廊解讀養(yǎng)以及濫案例丈應(yīng)用酷50躬20倍11浮年4收月版戒1津了解瑞基本走情況攏1.蘭1該目的襖準確降獲取母項目謊基本場情況仔。肝1.疫2與標(biāo)準后了解遙并確灑認項史目規(guī)青模、蠟工藝懸（產(chǎn)么品種遺類、竟型號青、數(shù)冷量、泛水質(zhì)向狀況引/U貨VT才、水未頭損丑失等槽）、群資金諸來源裝、資傳金支是配權(quán)柔、設(shè)駛計單巷位、址工程瘡進度具計劃挨、業(yè)喝主決碰策程貪序及辟關(guān)鍵膏決策鳥人（抱關(guān)鍵恒決策艷人必膽須是紀兩人銳以上出）和慌關(guān)鍵輕決策黎人的日關(guān)注察點等鳥，并味填寫歲公司樣相關(guān)撕項目晝基本喇情況砍及跟闖蹤記疲錄報威表。埋1.棕3帥原則倚通過位策劃親，采蓮用電均話聯(lián)登系、賀登門句拜訪伸等措雖施向秧業(yè)主蚊、設(shè)宣計院澡、同暴行、購專家靜等了總解并桐核實脖基本荷情況于。體接到禍項目呼信息蔽后一征、二準周內(nèi)啞要把燒基本居情況示落實貼下來向并填就報項促目信歉息表艦發(fā)給肥技術(shù)助部、胖市場混部相羽關(guān)人偶員；鄭項目忙出現(xiàn)巧非正消常情紫況（咸土建想進度粱推遲賄、因她資金框未落憑實而嫌推遲陷的屬導(dǎo)于正警常情挪況）揉下的仇推遲父，拖苦延三邀個月襪以上叉的項愉目的美基本蒙情況采必須納重新佛落實促并更趟新項仆目信器息表蹈，尤憶其是挺決策仔程序泳。個項目傳規(guī)模呆、工年藝、鄙資金諒來源鑰、設(shè)膝計單粘位、森業(yè)主遼、工餃程進牌度等說基本掙情況拜是相歲對比堵較容挽易了界解的震，也汗是最毫必要育的項疤目情河況，悄通常詞與客嶺戶第袍一次扔接觸紐就要幕把這革些基旁本情衰況全攻部了唱解到匹，而熔工作銅難點值在于漿了解掃并確絡(luò)認業(yè)域主方冰的關(guān)濫鍵決抬策人孩及其意關(guān)注燭點。求不管請用什某么方狗式與份對方任談話插，都呈必須牙先形忙成一嚴個完惡整的失邏輯擇構(gòu)架筍。結(jié)1.到4內(nèi)詠容智1.盲4.算1燦容媽易了奮解且留必要印的項宅目情領(lǐng)況嗚規(guī)模睬、工叫藝：幸了解狂這方箏面的小情況賞，即醫(yī)是對財顧客抖的需殖求鑒忌定。訴我們舅需要避先了避解項聚目的顏工藝度情況烈，從閣工藝純可判針斷設(shè)改備的宋種類狐、型蔬號和尚數(shù)量今；若妖原工怪藝不張利于弊我公處司產(chǎn)鑰品，嶼改動松其工沖藝以換適應(yīng)遷我公知司的洗設(shè)備辮。框資金螞來源送、資懲金支櫻配權(quán)放：了熟解這負方面踢的情夾況即房是對冠業(yè)主儲支付族能力里的鑒朋定，托其意筍義在擔(dān)于=1\*GB3勁①練判斷惹業(yè)主竟對價框格的截敏感馬性；=2\*GB3某②腸影響酸到將醒來業(yè)個主的巡付款乖方式馬；花③捆預(yù)測袍資金萄未來被的回單款方高式。覆BO劑T項擴目一論般回瓜款流暴程較猶短，幫但資殺金落器實情習(xí)況相撿對其凳他類驕型項智目來文說沒農(nóng)有保貿(mào)證；倒世行喘、亞暈行或后國外賢政府住贈款缺的付癥款比攪較穩(wěn)勺當(dāng)，捧但回怒款周冊期較衰長；廉國債嗚項目翼與行樣業(yè)、裂地方斯政策弦有關(guān)疾。齡業(yè)主雁單位腔：了她解投卸資方其與籌庫建方載，最丹好取只得業(yè)擇主單給位的候支持朋，或缺側(cè)面充了解端業(yè)主臘單位似支持串哪家士設(shè)備個商或刮哪家逝總包覺商。跡設(shè)計源單位讓：了喝解了棟相關(guān)決設(shè)計化單位賽以后墻，及俯時我向設(shè)刪計院子的設(shè)邁計人抓員介高紹有奪關(guān)工戰(zhàn)藝、稈設(shè)備糕的技屋術(shù)性市能、讓特點智、使窩用情全況，痕及明被確我百公司域能給扛其帶糕來設(shè)威計上抹的幫逝助，嗚影響畢其選甚用我拴公司而設(shè)備致的工展藝以孤及我臣們的險設(shè)備仗型號碎的參攪數(shù)；蒙當(dāng)設(shè)俊計院擦認可夾我們莫時，惕我們或應(yīng)不瓜斷從歲設(shè)計郵方了吹解業(yè)溪主的責(zé)信息癥，工秤程進柜度安驚排，鋒各種羅活動矮安排聚，使歸設(shè)計軌方在寺合適錢的時鞋候湊向業(yè)遙主推迅薦我每公司戶產(chǎn)品白，促扔使業(yè)欠主來阻我公漁司考也察。包招標(biāo)專單位役：了港解招巷標(biāo)單插位的菌影響前力，檔招標(biāo)麥單位雀在評什標(biāo)的患過程院中可般以農(nóng)發(fā)現(xiàn)插一些侮我們領(lǐng)競爭忙對手尾商務(wù)貫上瓦不符律合招奉標(biāo)要贈求或替者不透符合扣業(yè)主勢要求無的內(nèi)淹容，吵這樣襲有利長于專尋家和和業(yè)主陸來過飛濾黨競爭懷對手無。攀評標(biāo)蠅專家殊：粒一般筋專家仆都聽形業(yè)主糟的，骨專家撈可以莊幫助洞業(yè)主瘡去客睬觀地立評價得競爭由對手碑的缺哨點，鐘以便嘩給業(yè)定主提降供有奧用素樣材監(jiān)來否狡定競藝爭對規(guī)手。覽競爭堡對手招：了秩解重藥點項禾目的層競爭饅對手煌，了翅解他鋪們做俗的業(yè)事主工包作的險情況蒼，具達體做防業(yè)主例什么并人的溜工作抄，了仰解他避們做林設(shè)計億院工還作的咽情況美。班總包身項目另：必判須了橫解哪奉幾家步實力遞最強正，慘這樣哪投標(biāo)章時有祖方向龜，沒犁有必梳要每吃家總杰包都式要去混跑，態(tài)重點漲抓幾停家，姥保證回他們充用我殊們設(shè)樂備就莖可以雁了，堅有時冒可以察通過流總包續(xù)單位到做工稈作黑，讓輪在業(yè)倚主那涌里有演較好望關(guān)系情的總攤包商幟來影口響業(yè)踩主，錄幫我追們做報業(yè)主強的工植作。沖單包場項目猾：評遭標(biāo)辦化法投躁標(biāo)技倚巧策香略醬，必再須知己道哪痛幾個憶競爭還對手快來投耐標(biāo)，前以及途他們族在項堪目運智作過掩程中肥做了真哪些噸工作蟲。撒如果凍招據(jù)標(biāo)書梅傾向泳于臂我們起，灣業(yè)主妻支持較我們由，省必須罰想辦梨法保圣證3拔家開拘標(biāo)；六招軋標(biāo)書脆中性怖的話愛，必寨須牢答牢把撥握得認分點擦，報船價及決投標(biāo)閣現(xiàn)場售價格疊變更服可能前性崖；招麻標(biāo)書稍傾向赤于競羊爭對們手，棟業(yè)主皆也傾礙向于蘇競爭冷對手搬，考堆慮放銜棄；缸招標(biāo)燥文件約只是訊設(shè)計看院傾漿向于陵競爭漲對手久，業(yè)促主沒誓有傾殊向性電，考犬慮通陸過投找標(biāo)技猴巧，羅評標(biāo)拌專家兆等各珍方面罷因素驅(qū)，放總手一份搏。渠項目積進度厚計劃很：根住據(jù)項彈目進擇度策匯劃項聰目跟悅蹤進迅度時喉間的療安排贈，如清果項落目進必度出阻現(xiàn)非傾正常熊情況藍的推鏡遲，到推延胞三個站月以諸上的種項目爸的基希本情掩況必案須重芒新落逢實，料尤其警是決年策程態(tài)序。帝1.墊4.硬2勇確爹認業(yè)構(gòu)主決韻策程辨序繳即購返買決劍策權(quán)洗調(diào)查吊，了盛解想靠用我汗公司盛產(chǎn)品時，對鑄我方積比較假友好療的人姥是否泰有實奴際權(quán)損力。亮向一劣個公籮司或籮機構(gòu)阿推銷雁產(chǎn)品洪實際演上就邊是在末向該棕公司忽或機艦構(gòu)的腔購買躬決策法人進末行推租銷。彩推銷歡人要煤有善珍于識政別購晝買決尚策人弊的本鼻領(lǐng)。狐唯有撫此才費可能筑事半蕩功倍診。一覆個決陡策程絹序之冷外的月業(yè)主嗓中高杜層就竟像一介個企列業(yè)的券前臺章接待火小姐伙，即毫使對下我們豪態(tài)度糞很好知，很刃熱情泳，但班是沒去有實循際作弄用，器當(dāng)然問我們王不能谷使其戴起反吧作用殘。霜營銷殺工作獎的成毯敗，錄關(guān)鍵夢在于存甲方蒸，甲粉方獲展得成毯功，鉗投標(biāo)泛成功悶率應(yīng)月在8初0%腥以上桂。甲歪方一參般為囑建委喊、環(huán)孫保局翻、市豬政局秀、水辟務(wù)局鐘、水跨務(wù)集搞團、鐮城投位、水辨投、糟規(guī)劃父局等脆，不崇同地客方、圖不同低甲方老有著斥不同貫的特愈點，數(shù)一定父要摸向清甲躍方的粗人際悼關(guān)系酷，了驅(qū)解業(yè)狹主決魚策人羽員情牙況（喇特別蒼是核尚心決廈策人踢）、禿決策霉程序叮（要繪認識野人際消關(guān)系荒的復(fù)鞭雜性雁，行父政關(guān)毯系不腹等于薪具體街的辦任事程闊序或鐮者說坑決策史程序爪，要想判斷淹權(quán)利普被授漆予了姥哪個潮決策逢人員趙——見被授襯權(quán)的彈人也尚有可私能在極后來嫩被收針回權(quán)身利，鍵必須母密切樸關(guān)注違；并起且在炭摸決蓮策程搞序時禁要敢蟻于面無對硬畜問題扔。要址尋找鞠決策啄關(guān)系反的核字心與防主線麥，不奮停調(diào)拴整策臘略）葵及關(guān)窄鍵人絕物的刪興趣艙、愛襪好，宿并形巷成甲褲方?jīng)Q鋪策程塑序圖麥（主巡要包暫括設(shè)丘備選文定領(lǐng)嫩導(dǎo)的牛決策忘程序嚷圖）紫，據(jù)怕此開頭展工眠作，蘿力求斧“叉控制勺”掀業(yè)主棚的決巴策全傷過程代而唯勢一法酸寶是譯運用息智慧妹不斷值向甲邪方提幕出龜“珍雙贏情”課的策群略、垂方案腳供業(yè)斗主選盟擇。泳技巧擾：希①走對于馬西北淡市場程，我歷們要貴充分愿認識滑到領(lǐng)壞導(dǎo)在尚決策尸中所扶起關(guān)拍鍵作蕩用，使長官雀意志騎非常荷明顯定。做浩工作森可優(yōu)蛛先考菊慮采存用自脊上而萍下的灘方式責(zé)，從縫真正喘介入帳項目暖的關(guān)書鍵領(lǐng)責(zé)導(dǎo)入足手；祝②甲現(xiàn)在抵國內(nèi)應(yīng)污水棉處理蹲廠的腔建設(shè)彎主要格采用陵BO脹T的然形式諸，B孤OT夜商的布決策翅程序源相對墓比較肆容易蹲判斷賞，因牛為他勉們是聲項目哥的直務(wù)接投傳資者疼，所廉以關(guān)政鍵在臉于突川破B膨OT障項目牢公司往的董嘩事長量或總肅經(jīng)理闊；蹈③捏業(yè)主濤方工澇作一足定要踩爭取江突破慧二人幅或二寧人以英上，鞏此項紗工作超，公畫司需問層層玩把關(guān)咽，最煎好是妙在高騰層（數(shù)決策絕人）贊、中角層（肅具體澡辦事麗和執(zhí)根行工撓作者迫）都綠有我異們公攏司的截聲音沃和代媽言人賣。殲1.扭4.月3貍客跟戶關(guān)猶注點凳了解代主要織人員佛的關(guān)姑注點俱（質(zhì)靜量、臂價格拌、服倍務(wù)、多公司藝實力風(fēng)、感站情、病信譽猶、業(yè)組績等右），乞形成當(dāng)設(shè)備撐采用刃依據(jù)尤的程巧序圖關(guān)，如女質(zhì)量股、價像格等駛，投隙標(biāo)方吳式的偽決策蘿程序回圖。悄從客晶戶關(guān)廉注的悲地方順入手介，是踢我們查堅持徐了以恐用戶勒為中純心的誦原則尸，即模從主貢要人石員的毯感情肝入手理。推菠銷的吉一種好版本童的定聽義就趕是：嚼在特敵定的貨環(huán)境井里，傳運用灰各種席推銷任技術(shù)躁和推齡銷手渴段，剖說服思一定剩的推久銷對暴象接沉受一修定的列推銷環(huán)客體拼，是放一種忌活動社，是雁一個知過程避，最膏終幫啄助推潤銷對祥象解夠決一紹定的籃問題搬，滿顏足推治銷對摔象的軋一定蠻需要躬，同瓣時也怕達到孝推銷狠人員禁本身冰的特針定目租的。閘推銷散的手碗段重盈在幫掀助和誘說服填，顧耽客因雁為要竭解決杜一定僵的問何題才喬有購沸買的仗需求壟，律我們浸需要末充分躬理解味客戶巧的真圖實需械求、魔想法攀，而別且只鑼有解兄決對船方問曬題撐，幫論助他槐把問撲題解屠決得滅更好滴，讓皺人家磁相信翅買我超們的凝產(chǎn)品撓是有音好處倦的：贏包括袖對工包程本桌身有校利或聯(lián)對個好人有鑄利或身愿意裙結(jié)交艦我們狼這樣射的朋產(chǎn)友等裁。那兆就是勇我們蔽的市陵場機炭會，錯也就嚇是實業(yè)現(xiàn)雙字贏。愿1.趁4.撫4隙電訴話介神紹遭底聯(lián)系蓮是營擠銷人披員與租客戶激溝通題、獲傾取項捕目信談息最覺常用若的方傭式。合（見詞常見紗問答末）基跳本要券求有萌：史明確寨稈介紹猜的目頂?shù)?。位術(shù)聯(lián)系幼之前撞一定發(fā)要明懸白自醬己為憑什么賄打這賭個電甚話，岡有哪工幾個委內(nèi)容膠要點鄭，設(shè)潮計什瘦么樣能的問窗題可系以達殼到目痛標(biāo)。待營銷航人員孫在初枯期（療前三舍、四里個月屑）電積話聯(lián)卻系時社應(yīng)該妖有個曬書面居的思采路、同提綱磚，必炎要時瘦須交查予部厲門經(jīng)醋理查流看。肢換位繡思考叮。預(yù)懼先判肢斷對上方聽癥到自雷己說伙話的安內(nèi)容證、提端出的遵要求井后會怕有什拒么樣惑的感絕受，涌這將更影響園到對挪方接友下來假即將賽采取尿的行擊動。滾注意酸傾聽茂：抓敏住客侍戶的綁意圖干和想上法，冷當(dāng)場參或事茂后再柜客觀簽判斷警客戶妨提供奴了哪霉些信靠息；彈掙預(yù)測丙對方巡可能恰的答區(qū)案并披想好蘭相應(yīng)句的對洗策；句永遠可保持滴良好浴的溝效通，來為下宜一次系打電垮話、顆工作包聯(lián)系捐找接穩(wěn)口（狼例如浴跟客憂戶表早示有交一些道重要憶的資沈料在役下次納聯(lián)系仰時提關(guān)供給門他們敘；或脊者是掠主動逆把一均些資品料傳薦給客匙戶后迎下次鋼聯(lián)系雙時詢齒問有離關(guān)情安況）聚。隊泥1.萬4.掉5封上錫門拜門訪榨明確膚上門巴拜訪與的目束的。榮登門勵拜訪行之前挖一定交要清罪晰自怠己的敘總目作標(biāo)和伐為達認成這均個總嘉目標(biāo)鵝而設(shè)宇計的嗓分目軌標(biāo)，倆針對備分目各標(biāo)采飯取適企當(dāng)?shù)膭畈呗詨K，設(shè)爛計合侄適的返問題墳。營注銷人禾員在診拜訪徑客戶跳時應(yīng)葛該有部個書渣面的援思路弄、提要綱，忠可制墓成《插出差次計劃維》，僅交予具部門尸經(jīng)理番查看耍。兆換位長思考籠。預(yù)露先判尺斷對田方聽那到自肢己說宰話的譽內(nèi)容痛、提成出的拘要求漲，看碎到自渣己的畜表情醬后會去有什僻么樣顏的感教受，竿這將久影響?zhàn)B到對奧方接魯下來資即將架采取園的行虧動。俯注意殊傾聽刪：抓往住客抄戶的摘意圖睬和想勺法，聽當(dāng)場漿或事醫(yī)后再享客觀肝判斷針客戶騾提供遣了哪坑些信民息；莖拼預(yù)測爺對方惡可能冊的行仗動并男想好庸相應(yīng)轉(zhuǎn)的對乖策；暴通過司對方星的情消緒、禽表情只可以巖判斷朝出很壓多東榆西。緊這有循賴于剝營銷甩人員泄從容棵、全晨面地磨觀察哄對方暫的情廉況；挨另外俊要特叨別強你調(diào)傾柴聽的恭作用盛，面己談的隔時候摸更容皺易去獎把握枯對方評的意養(yǎng)圖和繩想法剪。畫控制躬節(jié)奏飾，靈造活應(yīng)缺變。摟當(dāng)上竿門拜杰訪時更如遇笨到棘贏手的中問題梢，可棚以在如對方幼休息衡或打手皆的時桶間內(nèi)輩聯(lián)系買同事狡或朋漸友，燒以尋另求外煮界幫仆助了醬解更兵多的灑信息帖，有應(yīng)助于昌決策姥。嬌進入無對方傲的環(huán)侄境中園要多宴觀察提，注謎意對覆方通貸透時的味交談脹內(nèi)容起，觀恐察有俯關(guān)這刑個項鞋目的庸設(shè)備漠資料火，了怨解對類方的危性格債、愛設(shè)好。紹涌做好用充分雹事前叼準備靠，做毀好最蟲糟糕峰局面繭心理酬準備瑞工作盾，是暢否帶槐名片傻、產(chǎn)些品資手料、趴公司籍介紹祖、兼國家撤標(biāo)準脈、P鐵PT怒演示株、項宏目方王案、槽價格賺策略咱、與莫競爭玻對手硬對比販的資偏料、盾小禮延品等輔；錘“特兵無脹常法從、水慚無定律勢鋸”批，要梨了解減客戶趁實際摧需求體和關(guān)滔注點勝，如蹤設(shè)計俊院、國業(yè)主助、B撤OT擱方和捎政府碰官員閘他們皮的側(cè)攀重點衫完全議不一趁樣。輛注意霜事項癥：牽a.起尊重懸自己鐘又尊綱重別碰人的殿平等冰原則遇是推辦銷社謹交禮學(xué)儀中參不可貪忽視冒的基伶本原分則；孩b.驗容貌悲要求命更重駛要的欺是神揭態(tài)氣禁質(zhì)要貞求。哥具體蓄行為朽通過胃飽滿逗的精治神狀愈態(tài)、旬誠懇豆的待勇人態(tài)察度、上適當(dāng)伯的身妥體神廢態(tài)及鮮健康務(wù)的身楚體保標(biāo)證來撫實現(xiàn)茄；c蹈.一闖般來直說，情面部討肌肉裂放松露、略頂帶微虛笑是芝一種料輕松香友好趕的表夸示；陳d.讓推銷煎人員蜻的服呼飾講航究要綢達到佳給人涌以清顧潔感量，覺悟得推皆銷員悲的人匙品好而、靠慎得住定，并味且有圈良好盤的興自趣和束愛好版的目狡的；擱e.將通常精不穿錢西裝走、不染打領(lǐng)喂帶，釀就不盜能引宅起對戀方足李夠的堪重視睛；f班.盡父可能患不要頃脫去撈上裝考，以值免削絕弱推彎銷員估的權(quán)紗威和雨威嚴妄；g啟.面卸部表睛情在種傳達斷信息臣方面職作用材非常論明顯銳，要叮求推與銷人華員經(jīng)榨常保飲持樂巨觀的勁情緒箱，以挺愉快呀、爽緊朗的煙表情她，留較給顧悟客良贊好的俊形象如；h萬.推距銷人漸員要掘有理投、有副力、悠有節(jié)那的開越展工倆作。斃有禮預(yù)就是丸有禮豎貌，壩無論噸言談附舉止上，還扁是容艙貌服牌飾都匪應(yīng)尊志人以土禮；嚼有力絕就是罪有力亡度，推在推疾銷過燥程中松不能鋤唯唯盛諾諾堂、吞淚吞吐憶吐、肢虛偽及奉承距，不突明確斥表明黨自己剃的意德見，挎無力銳軟弱虹的作宰出承愁諾等極；有烘節(jié)就玩是有駁節(jié)制濫，推躍銷過孕程中遺不要平盲目桿的夸淺大企伶業(yè)實泛力和購產(chǎn)品太優(yōu)勢驕，要糾尊重御客戶撤，善蜂于傾西聽對恢方意浴見，墓真誠旗與對第方交系往；杰i.喉美麗左的笑賞臉可燦以用島訓(xùn)練燕的辦大法創(chuàng)女造出煤來；賺j.親談話濤要圍沙繞主污題、鍛簡單扇明了蠶并善虹于用鵝感情歇說話雷；k越.在貿(mào)情感蚊交往綢中，漆一個搖信息勵表達袖＝1壞2％楊的語建言＋固38鄭％的霜聲音露＋5數(shù)0％薄的面著部表冊情；步l.數(shù)握手披時長胸大約居兩、崇三秒傲鐘為蹈宜；聯(lián)m.拐出差術(shù)時，眾給別夾人名漿片時著有需確要就丙把賓勒館或每招待門所的去地址呆、房聚間號報及電娃話寫凳在名帖片的蘭背面負。拆1.級4.免6亮兄的弟單永位的嗎信息木堅持總信息晃共享狀的原尿則，翁與以權(quán)前合餐作過孝的設(shè)正備廠勵商、擦招標(biāo)則公司認、總斯包單日位以局及行掩業(yè)內(nèi)村的專熟家保約持一示定的憑聯(lián)系焰，互您相推瞞薦產(chǎn)櫻品，捧加強總營銷勝人員冒在溝淋通過肆程中田對有捧用信囑息的蛇捕捉翅。要賊持續(xù)墾地做祥好此叨類對培象的輪關(guān)系論維護放。牧1.帳4.破7辮相零關(guān)政高府機法關(guān)及稱其網(wǎng)鋼站娛a沈省級賺發(fā)改現(xiàn)委輔網(wǎng)站鑼及工健程建餐設(shè)網(wǎng)咐站；繼織b今當(dāng)?shù)匦U政府虎發(fā)展第計劃氣委員粥會或桿其網(wǎng)挺站及浴建設(shè)抵局或晝其網(wǎng)姻站，懷了解泊各個須地方碰現(xiàn)時饅的五息年計羊劃。館c中路國水春處理形網(wǎng)給ww京w.夢51蘋kk席wa賤te應(yīng)r.機co毒m你、中柜國工蜘程咨撲詢網(wǎng)杰ww舞w.沈cn漿ac暴e.抖co唐m膛、中辟國工浴程建誕設(shè)信慘息網(wǎng)斗ww傳w.千ce者ca棒in池.c幣om染、中球國水叔星蛾ww怎w.舊w趣at藍er女ch寸in辦a.給co淋m下、中趟國水途網(wǎng)脾ww棒w.貫h2酷o-磁ch燕in鼠a.截co猶m州、泡ht真tp奔:/診/w在ww貸.h脾2o旦-c鼻hi門na艘.c惜om節(jié)、古ht暖tp貞:/敵/w摸ww傍.c管hi峰na件bi準dd皇in附g.胡co庫m凡、托ht厘tp菊:/責(zé)/w愛ww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人真魅力湊，就胸是談互自己效的切貸身體帝會、吧感受鄰，自慢己認揪為怎桐樣就呢怎樣敵，自債己的薦感受竊才最財能打膀動客朗戶，霉主要合在談索話過事程表缸現(xiàn)出害：質(zhì)熱情測，誠相信，等敬業(yè)還；寸在顧倘客的修心目奮中，撥推銷帆部門梳和推僻銷人純員就目是代最表著惹企業(yè)似。言鉆談舉絨止都火會給擺企業(yè)績的聲嗓譽帶童來極含大的論影響娛。要陽成功樣的推攜銷產(chǎn)崇品，相首先馬要成錯功的及推銷馳自己客，使靈客戶廊能樂和意接體受推醫(yī)銷人炕員，螞進而柜再接能受推興銷人赴員推柄銷的選產(chǎn)品揉。仿與客扎戶交勁朋友彈，做搖到生起意不笨在朋戴友在旋?；蝍盆營銷淚人員壤具備越的素何質(zhì)有群能力酸水平繭、職頑業(yè)態(tài)泛度和跳知識屬結(jié)構(gòu)販三方肌面構(gòu)掠成。=1\*GB3稍①約三方斧面能旁力：=1\*roman結(jié)i朗敏備銳的愈觀察鎖能力杠即主阻動發(fā)摔現(xiàn)問霉題的沫能力除，是跳推銷鋒人員窮深入篇了解教顧客退的心宇理活盈動和驢準確驢判斷濟客戶睛特征呀的必喬要前覆提。搭能透膨過客蔑戶往蝕往掩燙飾真桂實意宇圖的計表象聾，看盯到問前題的絡(luò)實質(zhì)緒。需計要生捏活和饅閱歷沸、學(xué)塔識的百積淀芒。=2\*roman封ii炎勤脫于思叨考即騙分析腔問題鍋能力嶄。=3\*roman厘ii述i減良須好的暈語言默表達形能力塌、溝返通能州力是派勝任陶推銷士工作驕的基崗本條巨件，紡也是困解決河問題床的基遍礎(chǔ)。么（在捏招聘侮時需何要首傾先特照別注韻意的鼠一個燕問題儲。）=2\*GB3群②贏三方鼓面職壘業(yè)態(tài)踩度：=1\*roman番i番敬阿業(yè)精脅神。櫻沒有喉敬業(yè)頌精神晚就不咱可能清克服購?fù)其N沾過程體中的孩種種偷困難籌，取既得好極的成越績，窯獲得衛(wèi)客戶濾的尊探重。止是成瞇為優(yōu)皺秀推譽銷員貓的前彩提和叛基礎(chǔ)監(jiān)。較掌強的重自我厚控制朱能力膚，因屋為大路多時楊候處減于無從人直補接管帥理的勉狀態(tài)讀。=2\*roman粗ii滴職久業(yè)道夾德=3\*roman好ii昆i蔬勤童奮好桿學(xué)精熔神=3\*GB3牢③床多方劉面的釋知識腦：=1\*roman瘦i抗產(chǎn)傳品知疼識，勸我們橫的產(chǎn)憤品作析為技姓術(shù)上阿比較磁復(fù)雜廊、價壽值或灘價格蚊比較騰高的涂產(chǎn)品租，客香戶要痛了解添的產(chǎn)蛾品知業(yè)識很賴多。獵客戶現(xiàn)喜歡捷的一市定是閃能為習(xí)其提斤供大搬量信姐息、失精通級產(chǎn)品晌、表扇現(xiàn)權(quán)讀威的披營銷干人員膝。=2\*roman躍ii儀企告業(yè)知館識，皂企業(yè)搭歷史唇、企蓋業(yè)方旗針政菠策、錫規(guī)章改制度霸、生攪產(chǎn)規(guī)凡模和移能力勝、企死業(yè)在墾同行閘中的主地位蝶、競溜爭對愁手狀陷況、登企業(yè)彩的交擾貨方痰式與籌結(jié)算獨方式蜻等。=3\*roman鐵ii抹i懲市騾場知塘識=4\*roman嚴iv宿人后際交赴往知償識觀b箱營銷湖人員者要求聾④廚四個犬條件=1\*roman逢i坑要采懂得頌專業(yè)壟知識趙。=2\*roman捕ii壤要濫接受懲“象六心枯”呆訓(xùn)練聽，即剩耐心臟、關(guān)嫩心、株誠心鎮(zhèn)、熱倦心、先決心鞋和事堡業(yè)心仆。=3\*roman御ii珠i悄要儉得到敬“紋六力衰”拉培養(yǎng)厘，即疊觀察沉力、泰理解雕力、絞創(chuàng)造濃力、餐想象蒙力、結(jié)記憶厲力和噸判斷鉆力。=4\*roman賺iv轟要得掌握浩推銷叉的基糖本技巴巧，筍要注贈意談踏話的嘩方式結(jié)和風(fēng)器度，斯要既孔能堅非持原憲則又嗓要尊孔重客捏戶，蝴要經(jīng)銅過思天考和菌分析汽再作企答等巡。=2\*roman鄭⑤“滲勤練”盯，最拖基本鞋的能早力要缺求：磁眼勤臂、耳恭勤、傭嘴勤惰、腿雷勤、棕手勤業(yè)。炕3柔確認淡采購掠意向慣3.寬1屋目的輪在業(yè)硬主認娘可的潮基礎(chǔ)皺上，帆確認卻業(yè)主繩對我聰們的掉采購?fù)灰庀蛟\。壘3.記2姑標(biāo)準僚通過色業(yè)主霞主要嘩決策壘人的葛言行酒舉止備及文聰件資側(cè)料等凳客觀自的信障息判莖斷，予具體功有以午下幾梨點表式現(xiàn)中秧的任握一條煤均可侄證明縱達到酸標(biāo)準遲：傲A紫自外G械T系摧列設(shè)潛備，屈業(yè)主掀認可衡我們繩的東壯西與斥特潔疾安的墊東西芒品質(zhì)鵝一致統(tǒng)（或克者說哄不比仿他的源差）肉；辜B相業(yè)主岡言語刻表示性愿意館跟我鑄們合腳作；壽C嗚業(yè)主待關(guān)鍵鍋決策旱人表瞎示要甜跟我健們合劈作收控制抱好毒項目清；緣3.叛3咸原則悲深度膨展示提產(chǎn)品她，公常司及壟個人腎，探總討正糞確的辦采購組理念用，使孤我方出產(chǎn)品夕或在究業(yè)主趕愿意翅采購尚的品遵牌中怪最有池競爭階力：缺清晰摔業(yè)主字所要漢采購臉設(shè)備背的選慰擇范昆圍；污策劃互讓業(yè)碰主決網(wǎng)策人限對愿缸意采候購我拒們的壩意向錯進行庫表態(tài)徹；巴至少店要讓拋兩位電以上垃決策蛋人確蓬認選煤擇我默們贊（技充術(shù)和養(yǎng)商務(wù)倘決策異者）藍；禁3.籌4嚷內(nèi)容掀GT挑系列這設(shè)備靈跟業(yè)漠主確虎認采縮購意饑向的剪工作撈內(nèi)容討就是劈讓業(yè)處主認斯可我簡們的盒東西惱與特以潔安撐的東絕西品容質(zhì)一偏致（綁或者鑰說不坊比他蜜的差受），喚而且口選型仇上是未穩(wěn)妥蹄的，鴨其他屬設(shè)備容廠商味是用匪不好蕩的，篇或選尾型燈銳管配糕置是曲不足堤的，違用的劈是擔(dān)說心的擴，過挽程中常還要鎖捕捉饅業(yè)主作關(guān)注欣點，供還要壟帶創(chuàng)蛙意的登去解慣決問獻題。涉任何宿時候電，我傻們一槍定都現(xiàn)要有察一個料清醒漠的認研識：姑在業(yè)態(tài)主對翼各生弄產(chǎn)廠寨家的日紫外扔設(shè)備固可用松性認醒識里帽面，內(nèi)做不昌到關(guān)丘注核膀心技卷術(shù)，快只關(guān)室注價牲格，給項目集就一爆定會跌丟，瞞要引膽導(dǎo)業(yè)惜主去己關(guān)注扯的是朽“神性價騾比齒”延。放遮棄不紫切實章際的茄幻想費，更磁客觀榆、踏疊實、倚穩(wěn)妥謠的來費做項箏目。件力爭鬼做到犯穩(wěn)、閃準、耍狠。日讓業(yè)摘主認犬可與揉讓業(yè)訪主確宴認采棉購意匠向是牛同時邊進行麥的，蠟兩者仍不是屯獨立悅的過殿程，尿可以便認為雷是不胳同的液狀態(tài)催，故臨“裙3聚確認粱采購尚意向呀”擔(dān)內(nèi)容承與扶“偏2惜讓業(yè)賄主認粗可顛”梯基本斑一致碑，但汪側(cè)重葬點如前下：棒3.抹4.易1貧技坊術(shù)可適靠性咳由于沿技術(shù)釘是公填司的賀優(yōu)勢箏所在邪，故蛇仍需萄不間威斷的并跟業(yè)朋主灌樂輸我饒公司然技術(shù)耕可靠累性，奉讓業(yè)暫主認面識到季技術(shù)房的關(guān)吃鍵，辜從而喇加深器業(yè)主毒采購念我們耀設(shè)備魔的意票向。兇3.切4.黎2擴業(yè)懶績讀夾解駕業(yè)績味是公拍司的領(lǐng)優(yōu)勢她，針宗對不研同類僅型的宜業(yè)主券，繼蒜續(xù)以治講故超事的椒形式妙讀解芒公司訓(xùn)同類沸項目燒的業(yè)郵績案鹽例，童通過礎(chǔ)其他駁項目煤的采就購情詞況，售使業(yè)吸主采窮取有隱利于腳我公船司的類采購文模式跪。針租對業(yè)廣主提攔出大首部分踢業(yè)績恥是特善潔安簽的產(chǎn)挪品的腔時候羨，我曲們需踏要對淹業(yè)主泛進行亮引導(dǎo)難，告虜訴他袖關(guān)鍵嘩在于杜核心腐技術(shù)著與配迷件，熊做法視上市倦模塊圍化的泛，大妨水量醫(yī)也是監(jiān)分渠膀的，低每個齡渠也夜是由魄單個拉模塊曉一起辰組成駁，具臘體見里市場座技巧旺部分旱的常邪見問喜題應(yīng)恒答。籮3.工4.登3豆強較調(diào)公顫司管隆理、鞋文化脆及價劃值觀捎企業(yè)賤文化謹：責(zé)蔽任、蜂團隊累、學(xué)巾習(xí)、于創(chuàng)新證和職夾業(yè)化兩目贏肌標(biāo)途：一錘個水體處理寧行業(yè)跨專業(yè)明化技零術(shù)型紛工程蛋公司含*貼3.搭4.端4世用灑其他加業(yè)主消的選聾擇來傾影響組決策放人鬧有針葉對性拔地提命供以件往案椒例的渡業(yè)主舒的決沙策過濃程供宿項目水決策宗人員禮參考偶。尺3.嗎4.禍5佩公顏司在邀行業(yè)看內(nèi)的式榮譽聽1）帆、《魯城市覆給排莖水紫侵外線霉消毒悲設(shè)備低》國齊家標(biāo)們準起撿草單暈位；欠2）還、全茫國紫先外線到消毒畫標(biāo)準奔化委須員會甘秘書樹處；趕3）餡、國兔際紫遵外協(xié)白會（化IU攀VA吼）理倘事單尿位；種4）周、市裝政公辛用工鑼程總匹承包扎資質(zhì)典、環(huán)窄保專要業(yè)承筒包資欠質(zhì)；法5）貝、海臭川作盼為博建士后悔科研剛工作疑站；泥6）截、2喊00久7年結(jié)深圳暫發(fā)展叛循環(huán)帖經(jīng)濟罷十佳瓣企業(yè)鈴7）瓶、廣婦東省恭知識乎產(chǎn)權(quán)暈優(yōu)勢購企業(yè)俱8）俯、科枝技部饑《信職息周鋤刊》家20澤06肌年中狂國商押業(yè)科現(xiàn)技1霜00裙強茶3.挑4.哲6拉價果格預(yù)歐期槽價格尾預(yù)期張是讓四業(yè)主改確認湯采購薪意向陶的關(guān)訪鍵步禍驟，大業(yè)主超肯定噸會了馬解到輩其他宋設(shè)備磚廠商璃的報鑒價情繳況，酬提前橫把設(shè)駝備價船格行另情告偷訴業(yè)席主，脆給業(yè)筐主打門預(yù)防櫻針，些使業(yè)育主不硬會遇咸到其督他廠額商的材低報義價時跌不知睛所措竭。蠢在項衫目招某標(biāo)前燙，應(yīng)邪將影街響業(yè)孫主的頃價格貍預(yù)期室作為政階段旦工作驗的重揭點。頭此步僚工作催要掌世握談泉的時及機，魂在沒來有得衰到對唱方認燥可時鋒談，者效果嗎往往板會適沾得其睡反。煉可以乘通過綱拿以喝往項咬目的此合同緒給業(yè)派主參熱考，鐮其工霸作細百節(jié)包建括：伯根據(jù)直項目冤配置泉、規(guī)醋模情贏況有斯針對茂性的勉選擇抗高于徒本項攏目預(yù)陽期報伸價的只以往啊類似萄合同淹范本網(wǎng)；抗時機守掌握捐以一洽旦得芝到業(yè)荒主相迅關(guān)人半員認鮮可，壓即可況進行盡為準脆。可碼突破飽一個紛做一北個，鬼以影遣響其艱價格步預(yù)期折。誓*見喊常見域問答鋒3.襖4喘.7窄解拜惑沒紫外變線消氏毒設(shè)背備的筒價格疲解析身當(dāng)我加們價慶格比滔較有仗競爭猜力的廢時候邀：說蛇明我堵司設(shè)徹備價勁格一驚般都臣比較傭有競遼爭力額，主物要是鐮因為垂我司拆在燈蜓管，山套管漆，鎮(zhèn)樣流器盼等進答口配洋件的田采購鵝上有舍規(guī)模贏效應(yīng)濟帶來隙的成胖本降憐低（么再次膝解讀留我們絨的業(yè)壤績）丙，再婚者是存因為侄我們俘不停暑地產(chǎn)劇品進鬧行創(chuàng)欣新改翠進及始核心職技術(shù)搏研發(fā)碎，多裁項技首術(shù)已字成功礙產(chǎn)品得化。它當(dāng)我逮司產(chǎn)央品價伏格比凳其他角無業(yè)耽績的擠廠家肅價格材高的能時候蒼：說演明其搜它廠領(lǐng)家的安報價牙是不頃合理贈的，付是低蜻價競籌爭，靠不要凍利潤謹，要猾業(yè)績仰。他博們這蒼樣做懼是可姥理解羨的，飼當(dāng)一始家企角業(yè)沒底有技傅術(shù)及溉市場拐的優(yōu)良勢的欠時候際，唯渾有采廉用低頸價策掠略。采這里另要展夾開闡寧述業(yè)市主作盛為采斜購方蒼引導(dǎo)句一個往市場年往良滔性方爆向發(fā)皂展的素重要翁性，慚以及蝴為何共一流幫的產(chǎn)聚品會頂伴隨攤一流概的價補格，在一分倉錢一爽分貨攏的問叉題。廉2、滑如何課報價搜當(dāng)向麗客戶野提供場報價鄙和支獵付條快款時中，千難萬不瓦要將慶此項印活動夫當(dāng)成猾應(yīng)對粗挑戰(zhàn)諒一樣亦，也唉不要叫以咄柏咄逼腎人或薯乞求暴的聲傾調(diào)出打現(xiàn)，揭或者譯預(yù)期諷到客挖戶將命無情嫂拒絕易或大紐吵大堵鬧。媽你應(yīng)叮以輕告松的告風(fēng)格敬向客纖戶陳諷述事淘實，錫鎮(zhèn)定愈應(yīng)對講。如棒果客抬戶認者定報先價或向者支缸付條泉款是剝標(biāo)準途模式銷或者顛符合拔常規(guī)稻的，所而不酒是針瘦對他咬們特辜地設(shè)怠計的蠟，他乖們將路更容肯易接團受。飽報價璃是銷竭售過捉程中籠的重絨要環(huán)元節(jié)之黎一，做要注訓(xùn)意以浩下策驢略及紐技巧場。估首先免報價御低不林一定鐘是好斤事。冒較低返的報熟價會畏損害計你在錘客戶縮眼中啊的聲蛛望和壟重要售性，拳也會課降低奴公司效所提氏供服頸務(wù)的黑感知番價值輩，并腰且大防幅度踢減少壟公司插的收滴入。符較低都的報慌價也導(dǎo)許能哲使你給獲得餓難得上的合扭同，態(tài)但是翅我們似要樂唯于做赤獲利家如此欺低的容業(yè)務(wù)藥嗎？巴賣產(chǎn)妙品歸單根結(jié)愧底可有以看印成是鴉在賣店自己糧的時吉間。勿也就票是說敵實際架銷售站的是塔自己處履行峰服務(wù)彼或合磚同的喂有限蔥時間櫻，公本司每槽個員裁工每吐周大芹概只如有4袋0個截小時慢左右塑的工撈作時濱間。澤想自眼己的答收入次高一抓些就悄不能貨如此臥低價格格拋卡售自名己的絲時間廊。漏第二側(cè)不要脈立即集回答壞客戶窄的詢躬價。捏立即縣回答端客戶娘的詢朱價，芹會讓獲客戶狹大吃捧一驚桌，容氣易讓能客戶輸想躬“晨你是肉如何塔當(dāng)場敵得出狐這一翻報價黑的至”鳴。客過戶要題么擔(dān)扭心你毫所提轟供的姨服務(wù)餅不值巴那個所價，港要么跪認為存你們動公司艙不夠悼專業(yè)榨化以蜻提供障所需泰的服氣務(wù)。著合理短的方英式應(yīng)堅當(dāng)告晉訴客沃戶：貌“扎我需跳要一套些時科間準儉備報懸價，幟請允繞許我孟對你本們提帆供的鐘需求軋背景悠資料板進行隙回顧乞。然民后，纖我將翼把我申對您雅需求鑰的理避解，鐘以及陳大致疏的報盒價反黃饋給徑您，啟這樣鍵行嗎滑？胳”李這樣店大多蒼數(shù)客富戶都螺期望構(gòu)得到尼的是野你經(jīng)覺過慎法重考殿慮的京報價霧，因籌為這砌意味促著你銅的報洽價不砌是草考率的壘。勤第三年非正盜式報浙價應(yīng)梅以口領(lǐng)頭報獨價為虜主而真非書恭面報擇價。低口頭咳報價外顯示趟協(xié)商雨的靈負活性苦，存陪在進昆一步輸協(xié)商敘的余債地，允同時痛通過研口頭菜報價嫂多能檢傳遞祥出對慚方的植某些搶信息呼，當(dāng)君你將填報價揉包含斑的所葬有事私項詳晴盡提齊供給蘋客戶充時，捕客戶矛將發(fā)迅現(xiàn)你應(yīng)的報本價更敘加有搭味，反更易灣于接歪受。棗書面?zhèn)鲌髢r小則意獨味著寶：接哄受或避者拒妙絕，灑而且摘容易緒讓自煤己陷往入客繼戶的質(zhì)價格衛(wèi)圈套嫂。處3、評如何六進行縣價格燃溝通閉當(dāng)業(yè)濾主在將認可澤我們稼后通拌常會該提出劉如果立我們羊公司遼的產(chǎn)摩品價臭格低籌就用殘我們亡公司掃的產(chǎn)曬品，沃我們寧當(dāng)時涌就要噸明確阿我們以并不困保證光我們厲的產(chǎn)僅品價敢格是義最低懲的，融當(dāng)然惕我們狹也未盒必是濁最高滅的。岡只是倍我們奶公司像會盡兼量給厚出一抱個合沖理的塔價格膝。可松以通碼過限叫制產(chǎn)傘品材榮質(zhì)和踢重量跪的辦好法使障得競駛爭對唇手的按價格桂不至掛于跟紗我們?nèi)徊罹嗵┨髣俦阌谏驑I(yè)主毫選擇哥我公護司產(chǎn)毯品。舒關(guān)于皂價格尿要敢其于直偉面和餓業(yè)主避溝通場,因黃為：翠這是戶一個音不可黑能回開避的肉問題債，來捎投標(biāo)堆的不離止我亮們一預(yù)家，驚通常里至少躁三家老以上事，而幅除了礦進口濕設(shè)備胡如特皇潔安漏，威信德高準可能宇比我愁們價仰格高爆外，按其他蜓廠家倍通常行都比掀我們遵的價膛格低阿，且凝低很糊多。末如果炎業(yè)主語的選渡擇標(biāo)妄準是淡把低躬價跟挨性價誓比高準等同蒙的話棍，這催對我慨們極正為不勸利。撇所以夫事先猾一定椒要讓糟業(yè)主赤對此王能正對確認庭識。斜4、潮當(dāng)業(yè)決主告病訴我向們他偏們對起招投代標(biāo)比茅較熟呈悉或呀很有霞經(jīng)驗脅，有太些事顯情不賴需要板我們嘆多慮扮，如濾何解迫決。餓我們甚要馬柴上在脊肯定廣對方欺的水典平的余前提先下讓抖他認補識到管我們城的紫埋外線算產(chǎn)品邊比較泳特殊拾的情孝況（生是很畫重要行的控塘制一練個污從水廠嘩排放輪是否廢達標(biāo)龜?shù)年P(guān)黃鍵工巖藝段攻，產(chǎn)閥品技每術(shù)含丈量高籠，配地件有腐真?zhèn)握?，小壘作坊鋸式的磨生產(chǎn)港企業(yè)舟多等減），神根據(jù)弦他的斑現(xiàn)有任經(jīng)驗汁是不拜夠的膏。綱可以改通過信案例嫩（*宗￥等綿項目港）告遺訴他趕們是膽如何墊的特蜘殊；牌然后駛針對裂我們久的預(yù)閣見性留向業(yè)喪主提噴出如疼下問袖題：依有些月廠家芳可能僚會虛眾假的擔(dān)響應(yīng)飲我們途的招象標(biāo)文境件，隱業(yè)主翁明知朱對方抖欺騙百仍講濱究追輕求的他公正啞性最褲后將船導(dǎo)致就的雙位敗結(jié)艱果；樣指出緩業(yè)主寫與廠媽家合害作的核四個召結(jié)果徑，雙幫贏，絞雙敗頌……鋼點明截現(xiàn)有警的規(guī)降則不修能保傳證結(jié)仿果的冶流向犧。指暖出不嶄加以剖控制宜會如濁何導(dǎo)油致雙渴敗的沿可能戰(zhàn)性，捉勸導(dǎo)升用戶丈不要洋選擇畢雙敗弊的結(jié)斃果。泄——旺提前個解決類對方茅對價云格的奉疑慮垮，向胡對方頃主動拴提交地我們輝以前綱項目蘋的合梁同等困，解評除人丘家的達擔(dān)心趴；丟——孝自己喊追求膚的程啦序公郵正最草后受址折騰媽的是悔自己捧，要硬盡量舞選擇止雙贏勤或者好自己倦贏的鋒結(jié)果注；擇——撲讓對劈方感夢受到均自己鬧沒想渡到但啟可能箱出現(xiàn)污嚴重條后果珠的事武情我俊們替鳴他考誓慮到喉了；阻——月可以秋通過孩規(guī)定攜每個勁部件洲的具疼體參鉗數(shù)等農(nóng)手段寸來保百證競時爭對牽手的奴價格帝不會法比我犁們低魚或低叢很多輕。專5、飛中層胃人員尖很多嶺時候乎不敢靈或不潤愿幫具我們攀引見肚；也駛有的左說我牛們沒困有必魚要去府見；垮或者童說要常等待遭一個質(zhì)合適產(chǎn)的時品機再疫引見激，讓兵我們謙等待種時機躺，我隔們應(yīng)株該這衰樣處努理？地銷售澡人員婆在整傍個銷稅售過普程通凝常大巖多數(shù)霉時間埋接觸夫的是呆業(yè)主隨方面旺的中華層決下策人的員，倒但這自在很襖多時惰候是鉛不夠填的，玩我們買必須求要與希對方蜓的最汁高決遷策層寶見面蟻，了濕解他停的真勞實想丸法，聞影響秧他的作價格形預(yù)期妥，讓區(qū)他明趙白這碰個設(shè)鎖備的柱特殊件性。耗首先備，我級們要敲清醒求的意率識到構(gòu)不接幅觸最吼高決濤策人耗員會栽在很申多時灶候使管我們晃所作協(xié)的其況他所謹有工像作化隔為烏薯有，香效果剖是零汽。所到以我劣們無算需征齡得對俊方中坦層認府可或逢者無惠需通它過對乓方中跨層。薯但我員們可厭以知芳會認真可我傘們的惑中層秀人員雜我們寺要做柔這樣炮一個繁舉措焰，目慮的是慧什么臟。在昏這里誼，我屋們要葉讓中慎層人咳員有齡這樣素一個貧認識隸，我毒們這循樣做粒是在媽幫助褲他做棟決策配，幫僵助他照消除緩大家瘡對他麗的疑涼慮僅……銜這也字就是濕讓那之些想適幫我利們的穩(wěn)人所屠謂的抓美好侄想法蹈變成增最終秘的美耐好結(jié)竭果。稱6、簽如果揪業(yè)主學(xué)方的喚部分母決策擇人已況經(jīng)認誦可如嚷何處啊理？翅業(yè)主跟方的腳部分樣決策您人員剝原來疾就是篇我們遙的朋雄友，踐或者禮后來杜成為壇了朋塘友，立這本權(quán)來是裁一件女好事國，往蘭往是紅可以艇事半兄功倍雄，使宅工作航順暢幕很多弓；但跨一定鮮要看騰到事農(nóng)物的音兩面間性，盼不要走使好赤事變勇成壞陡事。態(tài)為此口我們蘇一定叼要告竊訴他堂一個套前提夜，那王就是凈他不脂應(yīng)該而從朋愿友幫船忙的衡角度愚去處非理這蜜個事帽情，狀而是抖他必繳須明懂白這寺個設(shè)照備的刺采購鵝本來腔應(yīng)該賄遵循跟怎樣俗的一隆個客嫌觀原漂則，目他按甲照這占個原朵則來廳做，烈感覺殃我們嫂是最謝佳或擦不錯壤的選鏈擇，極應(yīng)該土也可態(tài)以與遙我們非合作移的話器再談面幫忙缸的事孟情。生朋友勁只是秀說明載彼此社間的隊溝通里是高概效的受，遵艙循這慢個原朱則就彩是要拘讓他綢首先襲要花漲時間董去聽獸我們嶄介紹注我們心的產(chǎn)姐品，厭花時摧間去它考察矮我們緣的產(chǎn)剪品；矮在認乳可了隙我們白的產(chǎn)鏈品的爐性能寒與價鑒格決推定選侍擇我遠們之結(jié)后，帳再明化確告弦訴對漂方要嚇選擇必我們嚴的產(chǎn)粗品必仔須控緊制哪固些中紋間環(huán)獲節(jié)，桿怎樣選控制吃好整朽個過針程從課而才妥能選賠擇成糾認可承的我欠們的蛾產(chǎn)品靈。如渴果對險方不待認可紫我們亂的產(chǎn)列品，火我們牢沒有離必要墾合作換，而伯且這向并不摟影響則我們浴的朋墓友關(guān)驅(qū)系。駐或者欲說感魚覺他離沒有踩辦法奔或者請能力滴控制胞這個位過程肆，他醬可以唇把他三的資防源告縱訴我錘們，舍讓我享們?nèi)蜒湔纤咀蠌竭M牛行。燕這樣齡也不甚影響選我們紫的關(guān)農(nóng)系。沖但最洪怕抱潤著朋久友幫弓忙的欠態(tài)度占，最氧后我符們的腐產(chǎn)品漠他不淋了解份，在膜控制白的時位候不狡懂得嚷控制功，或文者在易關(guān)鍵蕉階段掉不敢綱表達雹意見拘，不哈敢決幅策，三甚至昌幫助腥我們助使人沾家都主有罪型惡感具，那孕樣往爐往很速難取扔得預(yù)吧期效調(diào)果，焰甚至示前功瞇盡棄循。就克是不飯要大富意失薯荊州芹，把或好事康變成奸壞事災(zāi)。炊7、博如何傷跟B受OT宿業(yè)主纖談紫區(qū)外線潔消毒柄設(shè)備弄在我殲們看貼來，新ＢＯ爹Ｔ商禍對設(shè)股備的鉛選擇待比政憶府更彼慎重思，更句謹慎排。因渠為出睜水是洗否達集標(biāo)直捎接影攀響Ｂ老ＯＴ秧商的密投資腰收益咸，所腦以他愿們必享須慎崖重選貢擇污客水處偽理的兵核心治設(shè)備押，舉饑例如蛇紫外瘦線等篩核心寨工藝若設(shè)備趁。政末府的竭污水墊處理舟廠運亮行不傭正常秩的很侮多，旗出水列不達燭標(biāo)的巴也很槐多，類但這或?qū)φ父疀]闊有什政么實梅質(zhì)性悠影響貨。但栽可以糟預(yù)見猾的，粉ＢＯ秩Ｔ的騾污水易廠出紅水不點達標(biāo)暴就不抗行。文所以霜我們邁覺得乎只要叼大家憂充分厲了解笑我們加的設(shè)四備，棉我們測的企贏業(yè)，譽我們廳就一伴定可柳以合誓作。反明確袖紫外豈消毒邪設(shè)備錦是污壯水處擾理廠培的關(guān)山鍵，漢如果雪紫外夫消毒而設(shè)備趕選擇鍵不當(dāng)嘩，受科到直膠接影肢響的烏污水僻處理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