白塔堡市場銷售狀況調(diào)研

白塔堡市場銷售狀況調(diào)研通過對(duì)白塔區(qū)域市場的跟蹤把控得出此次調(diào)研結(jié)果，內(nèi)容屬實(shí)及2004.7——2004.8月期間白塔地區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目房產(chǎn)局備案數(shù)據(jù)如下：龍盛家園：10套陽光新嘉園：54套盛天家緣：241套（開盤至今）總套數(shù)431套通過上述分析我們得出在此時(shí)間段內(nèi)除陽光新嘉園（盛天家緣開盤）外其他項(xiàng)目銷售狀況均一般，同時(shí)因各家開發(fā)商備案套數(shù)中有部分非2004.7月銷售，所以從總體上來看白塔地區(qū)銷售狀況一般。銷售群體分析：從市場調(diào)研結(jié)果來看，現(xiàn)（2004.7）購買白塔地區(qū)的大多數(shù)消費(fèi)群體還是以周邊抵擋消費(fèi)群體為主，同時(shí)也有不分城市內(nèi)收入較低人群進(jìn)行購買。這樣的情況同時(shí)也反襯出白塔地塊的市場消化能力已出現(xiàn)危機(jī)！！銷售面積分析：通過對(duì)近一個(gè)月白塔地區(qū)銷售數(shù)量及面積進(jìn)行統(tǒng)計(jì)我們得出，在近30天的銷售過程中此區(qū)域的消化面積還是控制在100m2以下的中小面積且已小面積為主，而超過100m2以上的2—2—1，并不是市場關(guān)注的重點(diǎn)。假設(shè)我們·······假設(shè)我們在白塔堡拿地，那么我們應(yīng)該是這樣運(yùn)作的：首先通過前期的市場調(diào)研分析各家的利弊，取長補(bǔ)短，這樣我們會(huì)充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢：此處房產(chǎn)市場還未成型，在銷售方面我們會(huì)成為這里的專家，我們可以通過項(xiàng)目啟動(dòng)期的營銷策略在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大市場的占有額度，因?yàn)槲覀兙邆溥@樣的能力和經(jīng)驗(yàn)。因周邊環(huán)境較適合人居（白塔公園的規(guī)劃）我們可以擴(kuò)大項(xiàng)目的賣點(diǎn)更多的吸引潛在消費(fèi)者到此。如距離白塔堡較近的大型消費(fèi)人群（渾南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)）還是此處購房團(tuán)體的空白。這樣我們就可以掌握潛在客戶資源進(jìn)行深層次挖掘，這是當(dāng)?shù)亻_發(fā)商所不曾實(shí)施的方法。代在產(chǎn)漁品設(shè)踩計(jì)上雁我們哪做到陡此區(qū)干域磨“栗領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)者股”沈的效龜果，廟充分水展現(xiàn)非大盤漸風(fēng)范槽用氣葉質(zhì)壓白倒所電謂的灑目標(biāo)館競爭喪對(duì)手豐。面株積基冶本上像已中吩小戶孤型為吐主，術(shù)基本鍵上占再產(chǎn)品赴配比露的8狠0%戶左右蛙，然潑后我吊們已載中檔戶偏低爛的價(jià)填格（茄參照旬市場聚狀況星）入夜世進(jìn)齊行銷望售，五采取絞低開尼高走灑的方混式進(jìn)臨行價(jià)屢格定判位策僵略。吸同時(shí)退在工瓶程包須裝上堅(jiān)我們臭舍得拾投入駁充分狡展示淘大盤蜘風(fēng)范勒并通它過大浴量的農(nóng)前期刊宣傳胃鋪墊短與客礙戶積碌累在曠開盤午出以跑銷售術(shù)50遞%的紋成績須達(dá)到哲項(xiàng)目寇的第獨(dú)一次兵綻放辯。接缸下來亮通過喂“維余溫扛效應(yīng)口”賓開展奸各種仆公關(guān)伐活動(dòng)狠使銷迅售在吩一年脅之內(nèi)槍完成扔80掠%剩悶下的禿就是脖讓對(duì)猴手張攪目結(jié)品舌的蔬銷售紋策略款和2獄0%粱的剩舒余房賤源！覽在通專過相寨應(yīng)的負(fù)促銷歸活動(dòng)挺我們得很容蛾易就頃封盤毫，剩濟(jì)下的菌就是剖業(yè)主彩入住蹈等物民業(yè)公滋司方華面的址細(xì)項(xiàng)招工作允了。蟲但是窯··烈·題但是捧··辯·躺上述份的流紋程是緞否能苗如我計(jì)們所鑰愿呢美？？踐讓我饒們換驢個(gè)角栗度來狼看看樣！齡首先碗我們先從地筋理位騾置開揪始談飼，項(xiàng)揀目的戶所在躺位置威是實(shí)委實(shí)在欠在的展“量白塔象中心匙”腰地段臺(tái)在靠話近沈尚城方帽面有郊大大漁小小稻的六廁個(gè)項(xiàng)待目排違列在碧我們桃前面害，在激現(xiàn)在桶銷售初的這屠些項(xiàng)階目中栽屬陽合光新啞嘉園鐮銷售楊最好貌，致鬼使其昏“蒜暢銷內(nèi)”衰的一歉個(gè)主慚要因監(jiān)素就拍在于促它的資地理能位置輩是此頌區(qū)域巧最靠銜近沈繳城的衫項(xiàng)目綠其他頌項(xiàng)目郵雖然壘銷售賢狀況擔(dān)也還沾可以掏但其鉆吸引語沈城幸消費(fèi)扎群體脅的能彈力明甩顯要吐弱于組陽光厚新嘉背園，騾這是繩不爭谷的事慌實(shí)。傳同時(shí)劣隨著廣沈城遲周邊匯中低糕檔項(xiàng)敗目的清大量意開發(fā)設(shè)，到槐此地懼購房其的人布群也遮在日填益減攔少，辯通過郊七月纖份白根塔地謀區(qū)各面家銷獄售狀譜況可蔥以充援分證鐮實(shí)這銳點(diǎn)。倚部分冰開發(fā)棄商因饒營銷蹤思路拖偏離選已經(jīng)壽出現(xiàn)畜短時(shí)脹間內(nèi)由滯銷稅的情西況。申在認(rèn)缸可程滔度上聾，由暗于沈榨城中屈小項(xiàng)狂目逐另漸增扣多大爪多數(shù)棋購房最團(tuán)體貴還是衰比較拋青睞撕沈城怎邊緣示項(xiàng)目冰而針盟對(duì)此鏡區(qū)域排只是琴本分革低檔級(jí)消費(fèi)臂群體明和初揚(yáng)期創(chuàng)波業(yè)者市到此赴置業(yè)霞。同斧時(shí)通杜過此務(wù)區(qū)域餡近兩鼠年的腸消化滋這部眾分人掉群在殊日益墓減少從。辱接下脈來我善們看販看市礙場狀惱況，灑是不嫩是我頸們準(zhǔn)纏備齊押全進(jìn)廈駐白鈴塔堡同地區(qū)未就會(huì)畝達(dá)到暑我們升預(yù)計(jì)愧的目醫(yī)的，絮市場朵是殘鴿酷的朵，現(xiàn)巨在白鐘塔這隔里的吊房產(chǎn)蛛市場順屬于澆初級(jí)話市場側(cè)各家符的競越爭并研非十疤分激鮮烈，腿但占聾地2斜0萬冊以上麥的潛尖在項(xiàng)成目很消多如聽豐澤棚城、耐穗港奉和在叔建的鳴盛天新家緣耽等這淋些項(xiàng)暢目在薯啟動(dòng)軟時(shí)間初上要隆比我還們快亂這樣仁就將毅搶占烏了白相塔堡挎市場鵲的先敲機(jī)，爛如果礎(chǔ)我們吐從現(xiàn)刻在開毫始籌箏備拿夏地等煉事宜梳那么親當(dāng)我拌們開圍始進(jìn)叫行宣炒傳時(shí)寒其他耐項(xiàng)目桐的銷跳售就答已經(jīng)哲達(dá)到爽50覆%左遼右，軋這樣宏在時(shí)織間上恨我們職就等盜于慢愉了3悔—雕6個(gè)竿月。拜我們半再來丙看看臟產(chǎn)品異，通漲過前怠期的研市調(diào)訊結(jié)果日很明委顯在次這個(gè)唇區(qū)域伴內(nèi)消腸費(fèi)人溝群能豬接受戒和能眼夠承恐受的父面積記主線猴在上10霞0寶m濱2秤以下半，多謎為兩幫室兩鐵廳一脂衛(wèi)面起積在似70廣—有80淘m肅2低左右潑的中煙小戶界型。那那么剖因?yàn)楸Ｊ袌龉实募s始束導(dǎo)榮致我歡們在徒產(chǎn)品踏設(shè)計(jì)此上也膠要迎虛合市流場需圣求已級(jí)中小依戶型值為主酷，但額問題奶出現(xiàn)樣了，嚴(yán)豐澤亡城、驗(yàn)盛天介、龍菊盛等鴿占地矩面積賢在2似0萬粥m進(jìn)2深以上斑的項(xiàng)察目的撫主力帖戶型切也是循以中惡小戶抄型為雨主，扇（也倍許當(dāng)勁我們笑興沖勤沖的商和設(shè)息計(jì)院鳥討論根開間必大小候的時(shí)劑候，時(shí)本來奪計(jì)劃填中的蒸目標(biāo)鈔人群聽已經(jīng)貝開始衫和這摩些項(xiàng)臭目的維銷售漫人員攏為什急么時(shí)填間入童住而昨辯論纖了。不）偉分流儲(chǔ)：假棄設(shè)我廈們拿柱地并坑開始絲宣傳社，我除們?nèi)缲M何去索做？詠圍擋芽、周稱邊導(dǎo)壁視這包些在盤此區(qū)蒜域的粗效果扇不大廊，反課而如除果我章們以始大篇忙幅的獻(xiàn)廣告掘進(jìn)行雜宣傳撿那么聚花費(fèi)俱巨大銜資金瘦吸引昆來此拋的客曠戶將為會(huì)被資其他料項(xiàng)目券分流醫(yī)，兩甚條通辯往項(xiàng)濱目的剪要道屢恰巧子從我拒們主盈要競滑爭對(duì)罷手們物前經(jīng)刮過。席我們狠通過毛辛苦迷的努窗力爭務(wù)取來碌的客疤戶就洞這樣士被分協(xié)流。燦風(fēng)格蹲：在學(xué)此區(qū)真域進(jìn)達(dá)行置枯業(yè)的娘消費(fèi)武團(tuán)體斧多為賞中低插檔消盤費(fèi)人肅群，倉而現(xiàn)捕在在柿銷項(xiàng)柏目中笨，園厚林規(guī)舟劃設(shè)鞭計(jì)及叉風(fēng)格互也屬狡于較麻簡單胡的規(guī)涼劃（猜豐澤離城、振除外跳）當(dāng)無產(chǎn)品綿、價(jià)比格等呢因素距與其斷他項(xiàng)麗目相嚇同時(shí)蘋，此椒階層辟消費(fèi)盜者是侵否會(huì)棒因?yàn)楣蔑L(fēng)格后、園紐林去燙購買舌我們美的期念房而但不選萌擇現(xiàn)情房進(jìn)粉行置雀業(yè)。棋我們愈再來蜂看看身有可圍能成襪為我材們最跟大消壽費(fèi)群岡體的固渾南噴經(jīng)濟(jì)煉開發(fā)哪區(qū)的撤消費(fèi)堵團(tuán)體頸。通排過分腥析我拌們可賤以得攏出，腰在渾越南經(jīng)謎濟(jì)開庸發(fā)區(qū)棒工作吳的消叔費(fèi)群合體多維為高充檔消僵費(fèi)團(tuán)轟體，乘其年柴齡段瓣為3鍛0帝——嬸45慣歲之凡間，濾對(duì)房歉屋的貸需求松面積迎在1殼00唐m欣2離左右懶，而駛這部各分人穿群最飽關(guān)注貼的不盟是環(huán)守境、趨價(jià)格孟、戶戴型等傻對(duì)他討們來薪說更搞主要有的是賠周邊晚配套逗設(shè)施丑是否育齊全扇，是抵否有俘大型歷超市唯、商的場、資醫(yī)院慧等等俊，也弄許這花部分還高效迎人群痕應(yīng)該手作為樂xx剛xx拔x花燈園二火期的拉消費(fèi)池群體由進(jìn)行別工作長。此犧外在紐渾南夾經(jīng)濟(jì)棄開發(fā)董區(qū)內(nèi)參眾多碗企業(yè)借均為慕較具第實(shí)力豎的企肚業(yè)，械如東嶄大軟展件園魄等都餃為自暴己員胞工建兩設(shè)家鼻屬住第宅。迫最后浮我們旱來看統(tǒng)看政冬府改泄造的喇實(shí)效鎖性，虎白塔徐堡，贏屬于脆東陵址區(qū)偏贏遠(yuǎn)地僅區(qū)攤晝開沈浩陽市沒地圖歪也很離少有孕人注憂意到濟(jì)這里于，自像20牲02拜年起對(duì)政府凡提出哄要建稼設(shè)三脖好橋釋、向全白塔傍地區(qū)芒開設(shè)烘（2青91向、2割70零）兩孤條公姜交線框路等今但至獵今遲晉遲未惱動(dòng)這撓不僅郊讓我太們重嘗視政墳府開嗚發(fā)的撫實(shí)限導(dǎo)性。也綜上還所述擁，白似塔地汽塊市哀場現(xiàn)桶狀復(fù)摩雜，上從市闖場調(diào)終研結(jié)危果來禍看此求處房仙產(chǎn)項(xiàng)說目眾起多，劣而且溜潛在護(hù)威脅歷也將匪成為段我們矛前期壺籌備凳的重廚點(diǎn)，掃如龍演盛家袋園、仿等開冬發(fā)時(shí)董間較潛長的壞項(xiàng)目丙在消誓費(fèi)者錫心中婚以形垃成品飾牌觀史念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