種營銷方法介紹

二、13種營銷方法營銷方法1.網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷也叫電子營銷。指借助國際互聯(lián)網(wǎng)絡，實施企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略，以求實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標的一種營銷方法。營銷原理：網(wǎng)絡營銷著眼于信息流、物流和資金流的有效結合與統(tǒng)一，進而達到讓顧客滿意和使企業(yè)獲利的活動目的網(wǎng)絡營銷具有方便、低成本進入全球市場的特性，有助于提高企業(yè)經(jīng)營管理的科學化水平和管理效率。當前網(wǎng)絡時代促進企業(yè)市場全球化的一種有效方式。營銷方法2.競合營銷。對于傳統(tǒng)的營銷思維來說，營銷就是競爭，就是要通過多種營銷方法和手段擊敗競爭對手。營銷原理：全球化經(jīng)營中，由于國內企業(yè)之間（特別是同行業(yè)之間）存在共同的利益和競爭，精明的企業(yè)經(jīng)營者更樂于接受“營銷競合”營銷共享”新理念，采取合作的態(tài)度改善與競爭對手的關系，與同行業(yè)加強團結協(xié)作，與自己有共同目標客戶群的企業(yè)進行戰(zhàn)略結盟，發(fā)揮優(yōu)勢互補作用，共同開展營銷活動，推介同一價值鏈上的不同產(chǎn)品，共享人才和資源，共同提供服務等，并充分發(fā)揮銷售商、供應商等協(xié)作者們積極性，充分挖掘出蘊藏在各企業(yè)之間的巨大生產(chǎn)力，尋求營銷業(yè)績和效益的不斷擴大，共同創(chuàng)造更多的價值，從而降低競爭風險，增強企業(yè)競爭能力，進而實現(xiàn)“共贏”營銷方法3.一對一營銷。大眾營銷是開發(fā)出一種產(chǎn)品后努力去為之尋覓顧客，而一對一營銷則是培育出一位顧客后努力為其量體裁衣，搜尋產(chǎn)品的一種新型營銷方法。營銷原理：滿足以顧客個性化需求為目的活動，要求一切從顧客需要出發(fā)，通過設立“顧客庫”服務于顧客，與庫中每一位顧客建立良好關系，根據(jù)客戶的特性和需求開展差異性服務，開發(fā)個性化的產(chǎn)品。因此也可以叫個性化營銷。由于它避開了中間環(huán)節(jié)、注重產(chǎn)品設計創(chuàng)新，服務管理和企業(yè)資源的整合經(jīng)營效率，實現(xiàn)了市場的快速形成和裂變發(fā)展，企業(yè)制勝的有力武器。特別是隨著信息技術的發(fā)展，這一營銷方法的重要性日益凸現(xiàn)。營銷方法4.飽和營銷。飽和營銷是公司為發(fā)揮明顯形象效應來吸引消費者注意力的一種獨特的市場定位策略。營銷原理：該策略的指導思想是城市和其他交通流動大的地區(qū)集中定位許多相同的公司或商店，使消費者在這些地段能多次接觸到企業(yè)的標志，給消營銷方法的創(chuàng)新及常見的營銷方法有哪些？費者留下深刻的印象，使消費者一旦產(chǎn)生消費的需求，首先想到就是該企業(yè)。營銷方法5.體育營銷。筑體育著營銷靈是指狂企業(yè)若通過店世人境關注糧的體電育活喜動贊罷助體僅育賽臟事方案面的墳廣告脫、營偏銷和湊推廣鞭項目虛來加黨強企饅業(yè)品徐牌建僚設，部提高露顧客冒認知誼度的與一種繩營銷錦方法濕。暮營銷普原理電：許黑多企主業(yè)的嚇成功瞎，除貌了一盜如既距往地殘專注瓦于研其發(fā)之特外，沖廣告化、的仿創(chuàng)造礦性歪為品虎牌提站升起常了相技當重津要角蝴色，夢這當梁中體母育營籌銷為脆其業(yè)委務的諒發(fā)展且所起隨的作記用不捧可奶不提嚴。當辟前眾懸多企勤業(yè)看稍好的絞營銷耗門道概之一巖，但檔是如弟何運群用好象體育政營銷盛則需合要適紛當?shù)牡⒉呗栽土济愫玫膶て放浦棺鳛榻砘A瑞。廈營銷裙方法等6其.侮虛擬材營銷艇。境營銷黃原理慎：虛易擬營材銷是堤一法種克贏服資技源缺軌乏的元劣勢辮的現(xiàn)候代營示銷模波式，鑄其精乳髓是含將有爬限的曲資源列集中綢在附紙加值線高的頃功袍能上瘦，而妹將附供加值訂低的挑功能學虛擬計化。雪比如銅：高陣檔球子鞋行驅業(yè)的刊戰(zhàn)略房環(huán)節(jié)蹈是真限正創(chuàng)發(fā)造大睬量笨價值退的產(chǎn)辛品開肺發(fā)設斬計和丙營銷燕組織督管理聽，而評不是端相對般簡單舅的制愿造環(huán)袖節(jié)。社美國汗耐克飽鞋業(yè)宗公司幸針對及這一望狀況津，集溜中主革要的嬸財力跳、物果力、劃人力脂投入城到創(chuàng)厲造和服積蓄階完成叔核心義業(yè)務箭所必扛須的御產(chǎn)品硬設計命和營枯銷管先理方殊面，哨而將華加工踢制造解環(huán)節(jié)案的這買一非今核心姐業(yè)務侮虛擬盾化，本以合打同承絞包加里工返敘銷的兆方式幕轉向腎一些幸低工炕資國躲家。津弊營銷聾方法蔑7孤.渴展示還營銷楊。技展示次營銷沙也可源叫示規(guī)范營丙銷。動以示擋范效朵應引先導消佛費，福有組萄織性駐、針毒對性餡地將艷企業(yè)聾的蓄產(chǎn)品壺形象望、理廚念通上過實租實在矩展示寧來表皆現(xiàn)，裙以展語示場嫌所做粱為廠騙家與倍消費迷者或糠目標經(jīng)顧客向進開行溝采通的謝一個妨平臺狗，吸扒引顧甲客的烘注意棚力和技購買賺欲望暑，最牛終促窩成產(chǎn)憂品的齒銷售繪的一燦種營媽銷秘模式繭。雞營銷范原理驢：展謠示營諒銷不昌僅能穴讓消串費者恭實實獨在感導覺到裝產(chǎn)品佳的用徐途、儀功效陶以及睜花色串款式累等表?，F(xiàn)出拔來不辦同的蒼效果狐。還陰能讓病廠家暮（或塊商家蜘）通流過一闖個相攝對優(yōu)趙化的皺購買禾環(huán)境狐，吸雁引更腹多的旦目標嚴顧客犧，易校使顧籃客道貼出內否心真臟實的紡感受固及真脊實的辨需求撿，增然加了拌與顧礎客交確流的廟機會船和時立間，鹿提升情自身校產(chǎn)品笛形象渴及品賀牌形躁象，駝更重棟要的推通過避展示夠營銷海，可冷以改平變顧貝客的啟生活討觀念枯，引櫻導顧香客適辣應新脹的裝皇飾潮慢流。隆括營銷性方法戶8需.競買啞斷式嗎營銷遷。笑買斷低式營砌銷是尿指一圣家或江多家糞經(jīng)銷瘋商買嫌斷企坐業(yè)銷榜售權估的一隔種營細銷方陷法。鄰營銷縫原理槐：由錯于這梯種營過銷方得法使愿商業(yè)營資本怕進入誕生產(chǎn)雞領域抗，商艷家開間始銷臭售企修業(yè)只單為自聲己生判產(chǎn)的腎具有寧獨特血個性帖的產(chǎn)提品，業(yè)這種眼訂貨愁和生評產(chǎn)在金某種謙程度劈上能堡更好測地監(jiān)醬控產(chǎn)謝品的互質量陽，從涌而增愉加了溉對消陰費者糕的吸窄引力帳，同輪時也享給廠救家降產(chǎn)低營繡銷成值本帶棵來了賊莫大束的好姨處，仰由于寇商業(yè)糧資本帥的介具入，潮促使綁商家絲和廠娘家獲東得雙屑贏。浸社營銷采方法兩9漏.衰綠色衫營銷井。嶄營銷百原理替：綠篇色營沈銷作載為一獅種適著應全仔球對割環(huán)境辭惡化淡日益擋關切晌而發(fā)償展出察來的鴿新型惰營銷疫技術豬，充騰分估嚇計到直環(huán)保奔問題霜，體籍現(xiàn)了暢強烈邁的社蛇會責球任感攀，要雙求從共產(chǎn)品尿的設并計、揉生產(chǎn)辛到銷淹售、煙使用看的整響個過驕程都葬要充娘分維成護環(huán)岡益，摩做到遷安全鼓、衛(wèi)克生無鏟公害霉，因須而蹤可以射營銷意方法縫的創(chuàng)兇新及啦常見漫的營辦銷方翻法有層哪些霧？餃很好夫地滿棋足泡“敢綠色捆消費肌”型需紫求。藝同時控，蝕開展什“旱綠狐色營萄銷熄”宜過程有也就川是開墾發(fā)環(huán)胖保產(chǎn)只品、纏環(huán)保蛇技術寨和環(huán)轉保服茫務市充場，赴即彎“企綠色平市場集”模過炸程。臉由于慎“埋綠螺色營殲銷低”厘利益配基點礙在于蘋實現(xiàn)渡貿易禿利益侮與環(huán)催境利所益的逝最大仰統(tǒng)一側，且探具有練開發(fā)陡環(huán)保勉產(chǎn)品紡，環(huán)抬保服驕務和泳環(huán)保聾技術我的優(yōu)秘勢，險因此強，將跨會是順本世腰紀營莫銷的攏主流覆。跌營銷梨方法音1止0.鎮(zhèn)體挺驗式尊營銷擁。凳體驗胃是營眠銷模彈式發(fā)本展中柿繼生順產(chǎn)、仙銷售救、服冒務之幅后的丈第四詢個階菌段，蛾體驗北式消滿費首捕先駝在西奸方發(fā)恭達國元家出唱現(xiàn)，逼近看脂來懂國的索北京舌、上慶海、彼廣州蒜等大桂城市計的商畫家也習紛紛稀提出慰了體宿驗式冤消費逢”棗經(jīng)賞營理勿念。遵喜營銷揭原理醋：體跟驗式捆營銷嘗也叫漂感性板營銷嘗，站稱在消爬費者滲的感多官、趁情霸感、細思考沾、行淚動、旱聯(lián)想填五個息角度厚重新怎定義星設計且的一襪種營弊銷模討式，緊主要防是研陰究如貌何根萬據(jù)消塘費者顯的狀瞞況，侮利用潛各民變族傳沙統(tǒng)文籃化、天現(xiàn)代屈科技憤、藝竹術和竭大自某然等象手段器來增精大產(chǎn)籮品體注驗內咬涵，松更好礦地滿縣足人盒們情繭感體粥驗，毅審美隨體驗暮，教固育體糧驗等繭多種活體驗堆需求徒，以竿服務嘴產(chǎn)品牧為舞莖臺，牌以有鴿形產(chǎn)字品為顏載體啄，生抄產(chǎn)經(jīng)管營高鍛質量皺的產(chǎn)繼品，井給人踩們心用靈帶遞來強厘烈的基震撼咽時達懂到促貌進產(chǎn)碎品銷張售的撫目的及這種全營銷贏模式協(xié)突破文了傳號統(tǒng)理蓬性消號費者沾的壤假設醬，認井為消隊費者趟在消五費時腔是理拒性與消感性揀兼?zhèn)湟虻南噘M者提的體號驗才轉是購廳買行律為和筍品牌竊經(jīng)營啦的關粱鍵。劈有了伶體驗果式消跳費展”貢顧客雅來到磁后不碗再象曠以往石那樣程轉一按轉就匯走，妙而是考坐下舌來看旦別人村怎池么設睛計，漠或者芝自己漲也參四與其排中，采感受朝一下勻設計需帶來坡的快腐樂，醬同時擺也增包強了陰對產(chǎn)尖品應址用效支果的體信心夕，不兄知不孩覺間掙往往鋪就產(chǎn)徹生了草配套耐購買朽的沖舊動。承椅營銷鍋方法零1構1.臉品壇牌忠姨誠營蘋銷。貼聞品牌媽忠誠他營銷革是指殺創(chuàng)立傭和鞏臉固品株牌地既位，每培養(yǎng)捷目標啦顧客暴對品扒牌的給認同瞧和品介牌的擴忠誠盲的一黎種營壟銷方理法。搖招營銷喂原理暑：開擔展品冒牌忠爬誠營級銷是寧提高剩品牌準資產(chǎn)疏價值框的唯算一途各徑。轎品牌踩忠誠村營銷換的目忽標是心通過深掌握峰贏得蜘顧客無忠誠戰(zhàn)使亭之長谷久保由持購近買欲數(shù)望的但技術首與藝望術，焦并通紙過一榜切可悉能的巷辦法唱來識暴別、塵吸引兼、維融護和陷加強雞消費共者對速品牌光的忠店誠，暴培育羽最有墳價值難的目舌標顧膜客。病爭取悠并且瘋維護博品牌關忠誠茅顧客妻，把寄品牌椒購買駁者舌轉化累為企餃業(yè)品攏牌忠糟誠者誓。觀經(jīng)念營晶銷。扔觀念技營銷能是把助新的競消費憲理念否、消輛費情哨趣等參消費女思想理灌輸載給消捷費者揮，使范其接脂受新障的消脊費理籌念，劍改變元傳統(tǒng)旺的消拘費思攻維，表消費騙習俗敗，消憂費方液式，魯使消融費更鑼上一雄個新昂的層哨次的低營銷坐行為艙。一乒些知浴名企萌業(yè)在易品牌雪運營卡中通三過觀拿念營丈銷來龍倡導黑科學示的營筒銷方籌法，表向客樣戶介降紹最篩新的漆產(chǎn)品獨，創(chuàng)谷造和聾引導觸需求狗，進靠而達臣到讓叢客戶理自覺孫消費接自己帝的產(chǎn)列品的萍目的停照營銷紡方法勒1妨2.稿關嗎系營宗銷。民躲關系蛾營銷件是指叫企業(yè)射與消描費者喬、分騰銷商死、零拆售商趨和供扮應商存建立統(tǒng)一種叼長期滔、信牧任、悼互惠燦的關涌系?？陕薁I銷級原理通：從堅關系錯營銷挨的角只度看子，銷完售并貴不是秘營銷策的最扶終目首標，論而是維與目格標顧吳客進祖行交幻易的絮觀念于轉化繳為與擺目標查顧客幸建立摔一種娛合作捐伙伴熱關系蚊的意斬識，尤而為閉了要非做到封這一類點，智企業(yè)艇必須復向這通些個漏人和虜組織何承諾很和提誠供優(yōu)饞質的紙產(chǎn)品登、良族好的野服務言以及揉適當金的價房格，付從而旁與這戲些個欠人和虛組織右建立婚和保影持一旁種長章期的動經(jīng)濟桿、技見術和慨社會什的關俘系紐宏帶。瘋營銷拖關系拴的建佛立就仗使愛營銷戶方法盆的創(chuàng)歷新及瞧常見駝的營炮銷方墳法有杰哪些皆？伸得企均業(yè)建守立起蟻了一廳個營饑銷網(wǎng)臥絡；箏企業(yè)刑供應纖商、趙分銷毀商和給顧客鍛共同攜構成君了網(wǎng)冶絡成希員，籮各網(wǎng)秘絡成吳員涼彼此席建立況了牢老固和芳互相歲依賴幣的趁商業(yè)勺關系善。此粱時，蟻市場代營銷竿的功嘗能也獸就發(fā)火生了書變化桂，就鉗從過褲去使屋每次萄交易達的利住潤最榴大化蝶轉變截為使衛(wèi)網(wǎng)絡張成員脂利益省關系賺最大演化。觀此基僻上使塌消費唯者的權需要飛得到緊滿足枯，使撈企業(yè)動與供唯應商積，分低銷商蔥互惠齊互利折和共掙同發(fā)杯展。夏關系勇營銷沙的目掃的就痕在于壩減少薪每次釋交易足的成綠本和扭時間恥，把聰顧客積的購仔買行些為轉迎變?yōu)檫f慣例鎮(zhèn)性行儉為，廢從而負取得自企業(yè)機的長陪期穩(wěn)陜定發(fā)虎展。求妻營銷顆方法揭1呢3.傭差萍異化嚴營銷向。宮差異璃化營昆銷是厘指無蹄論是段品牌翁的文蜻化品期位，虧還是志產(chǎn)品夠的包深裝形聽式、究銷售蛙渠道撈抑或指是品緞牌的啄傳播秒方式遼等，漲要讓扒品牌貫在成翼長的秧過程刃中以姑其獨捐特的非個性奮魅力舒取得余市場好的認當同的啦營銷扛方法留。表營銷漢原理止：這溝種營載銷方深法與嶄傳統(tǒng)薪的營衛(wèi)銷觀糾念相昏比，須充分踐體現(xiàn)斬了現(xiàn)托代觀斥念，疫有助橫于提魂升企辟業(yè)的眉競爭湯力，修可以址最大狀限度員地滿唉足不航同消晴費者各的差丟異化鞭需求券，提抬高企機業(yè)經(jīng)漸濟效陶益。級送三、劑中國慮人常竭見的捉且喜甩歡的尾營銷凈方法來煎營銷潔方法朝N射O.獲1教降價夏：最丑容易革打動摧人心廚的基籍本營怕銷方羞法巡降價滴作為浮一種端最有壤效、晉最直菠接的律營銷鄰方法曲，對侍于我友國汽肯車市鋼場的畢影響布不可耍被忽薦略。晚最近貪幾年匹，隨酬著國助內市妄場競拐爭的要加劇奉，幾蝕乎所淋有的纖汽車孤生產(chǎn)波廠家遍都把父降價灑作為遇打擊攝對手小、爭喚奪市枝場份嘉額的象殺手腫锏。盛但是合降價浩實際騎上也僚是一遭把艙“水雙刃體劍善”犯取得居預期族的目鹿標的盆同時察，也眠會給模自己罷帶來村不利潤的境疏地。恨有專排業(yè)人奴士指寶出，丑降價爽實則鬼有損略于汽洋車品咱牌，茫不利哭于培磨養(yǎng)顧基客的低品牌以忠誠勞度。式然而鏡，降蓬價在狂中國櫻消費美者看休來，撐只要搬真有陡實惠勝，那紋促銷齡的熱飼情著決實可糟以用理“攤不慕差錢番”乓來午形容暈。前營銷票方法親N棟O.霞2范報刊遲、電稱視露炎臉：錘最傳港統(tǒng)、湖最直襯觀的利解方質式塊調查枕中筆支者發(fā)饑現(xiàn)，湯半數(shù)忠以上膊的消盾費者宴依舊鳴習慣待通過責報刊似、電舅視廣陶告來局了解方車型猜詳情知。十練分愿莊意通趁過精牛美的朵圖片眨與詳姑細的鏟參數(shù)帥去了購解、權比較毯各類踏車型址。對立于很貌多消運費者患來說篇，船4S幸店氣往往鐮離家呢較遠憂，去骨一次努非常秩不便趨，所嬸以在簡去之渾前，舞都會惜選擇批通過蹦傳統(tǒng)年的廣退告模盜式來刊了解嘉車型掠情況潛。不倆同廠無商的遞差異臂化營健銷常蔥常出浴現(xiàn)在終各類池報刊唇、乃浴至電對視媒閱體上眾，如需各品樣牌的嫁試駕洋活動枕，品盲牌對兇慈善禁事業(yè)肉的捐欄助，播對體滋育、鑼文化檔事業(yè)競的冠塑名等院等。欣廠商擋不僅推提供仰給消棄費者跪確切京的車裕型詳醉解，行也將銷自身梁品牌基形象貧立體梯地展欠現(xiàn)給暖了消章費者論。筆皺者借認為沉，用樸最直酒觀可悅見的阻方式迷將有膚特色面的理減念或御者車殲型展端示給療消費長者，等已然械高于斤了其漲他各董類營覺銷方朱法。頌顧營銷別方法青N濕O.污3斗體驗掩：對疤于大淚件消對費品輝，要蠢試一腰試朗中國銳汽車藝社會是發(fā)展網(wǎng)到今惱天，濕購買汽者的石心態(tài)解已經(jīng)危發(fā)生罰了巨使大的迫變化樓。不改再只膝看汽攔車的糧外表欣去選望車，而轉而受更加寄關注脊產(chǎn)品企的品候質。乓人們烘購買析汽車服的主脊要目津的駕別駛它求而不演是觀域賞它亡根據(jù)膚天下惑汽車縣網(wǎng)對底此調蠅查顯旦示，另八成很的網(wǎng)架友認經(jīng)為，回汽車謠價格盡不菲萌，乃悄生活站中的辛大件漠消費婆品，野倘若峽沒有恒試駕拌過，占很難堆對該躁車產(chǎn)薄生強估烈的糠購車魄欲望稅。此尸外，蟲筆者件認為已試駕姥能讓馬銷售鄉(xiāng)人員止借此再機會