格蘭仕集團(tuán)銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃

2023年度培訓(xùn)計(jì)劃A、2023年度營(yíng)銷人員能力評(píng)估和培訓(xùn)目標(biāo)為了更好地滿足培訓(xùn)需求，人力資源科引入《營(yíng)銷人員能力評(píng)估》和培訓(xùn)需求評(píng)估體系。該系統(tǒng)通過(guò)設(shè)立各類職能員工的各級(jí)能力標(biāo)準(zhǔn)，藉以評(píng)估員工的實(shí)際能力并找出差距，從而發(fā)現(xiàn)員工潛在的培訓(xùn)需求。根據(jù)該體系評(píng)估結(jié)果而提供的培訓(xùn)課程將更有針對(duì)性、更有效。B、2023年度營(yíng)銷人員能力評(píng)估和主要培訓(xùn)對(duì)象B1各條線分部部長(zhǎng)、各營(yíng)銷中心經(jīng)理、客戶經(jīng)理、推廣員和終端經(jīng)理B2總部及其它銷售輔助職能機(jī)構(gòu)C、2023年度營(yíng)銷人員工作能力評(píng)估體系C1營(yíng)銷人員能力評(píng)估與培訓(xùn)計(jì)劃流程C1.1全年培訓(xùn)需求調(diào)研a.培訓(xùn)需求調(diào)研定量調(diào)研b.培訓(xùn)需求調(diào)研定性調(diào)研c.現(xiàn)狀與差距分析d.可執(zhí)行方案分析C1.2全年培訓(xùn)計(jì)劃確定a.全年培訓(xùn)策略、內(nèi)容、人員、時(shí)間、跟蹤計(jì)劃確定C1.3全年培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行a.全年培訓(xùn)項(xiàng)目組成立b.全年培訓(xùn)計(jì)劃測(cè)試磚c.復(fù)全丑年培娃訓(xùn)計(jì)茫劃培帝訓(xùn)者劑培訓(xùn)借d.投全確年培森訓(xùn)計(jì)眠劃實(shí)雜施油C2李營(yíng)盤銷十伸大核總心工老作能霜力評(píng)哨估系霉統(tǒng)枕營(yíng)銷途核心隔工作源能力卵評(píng)估齊系統(tǒng)制區(qū)別努于傳恰統(tǒng)僅托僅考櫻慮營(yíng)奶銷人謀員個(gè)浩人的幻級(jí)別贏職能算系統(tǒng)粘；而倘從人罪員發(fā)娃展，膜整體壇營(yíng)銷窗組織所工作該有效凱性出激發(fā)，扎對(duì)營(yíng)福銷人朱員的自實(shí)際悶技能數(shù)、技料巧進(jìn)默行評(píng)寫估，敏從而撒制定氧出協(xié)定助營(yíng)窮銷人留員發(fā)畫展的客培訓(xùn)撒和人跑員發(fā)蛙展系柱統(tǒng)。征C2奏.1胃營(yíng)受銷十擇大核載心工印作能呆力內(nèi)芽容雅營(yíng)銷紀(jì)核心燥工作洲能力率包括晨以下機(jī)三大雀方面泰：做第一釣方面牙：基找本營(yíng)肌銷知貞識(shí)、警基本摘個(gè)人母素質(zhì)桃第二蹲方面咽：業(yè)團(tuán)務(wù)知州識(shí)、笑技能傘第三閣方面衰：管坡理技翅能盞C2灣.2鐮營(yíng)串銷十誘大核貨心工扮作能核力評(píng)圓估標(biāo)慮準(zhǔn)貌同一喬職位停由不某同的宣員工厘擔(dān)任光，往遵往會(huì)悉由于寨經(jīng)驗(yàn)衰、能貍力等涼方面絡(luò)的差吳異而呆有不睛同的佛表現(xiàn)使。因舊此，嚼可以棕將員歲工表洪現(xiàn)以手級(jí)別德的形徒式表堪現(xiàn)出期來(lái)，招并界獄定相訪應(yīng)的岡能力輕標(biāo)準(zhǔn)溜。根潑據(jù)員皮工工冠作能躍力對(duì)央本職材工作聽的滿蒸足程扇度，箭對(duì)于恰工作錦能力石的評(píng)兄定考態(tài)核基銀本上豬可以議劃分去為四興個(gè)等普級(jí)：鹽入門壘級(jí)炕－猴“喪達(dá)到企能夠雹進(jìn)入弱公司挺的基圈本要舌求崗”東。達(dá)餅到能組力水信平最遭起碼革要求坦，需載要在肢指導(dǎo)扮和訓(xùn)慕練下止工作偏?？脤?shí)習(xí)料級(jí)昌－胳“糧個(gè)人栗工作瞧需要魂同事聯(lián)的幫外助驚”贏。理笨解并燭達(dá)到孟工作紅要求再，同船時(shí)在遼某些蠅方面陪的工罰作展分現(xiàn)出相一定爪的成飲果。塘對(duì)于蹲技術(shù)鵝能力配方面屆還需任要一健定的銹幫助蚊。山操作囑級(jí)等－拉“注個(gè)人逢能獨(dú)他立地醋工作曲”具。熟角練并閃能以芬較高圍標(biāo)準(zhǔn)盡對(duì)工池作各廟個(gè)方告面進(jìn)司行解贊釋及孝演示姿，工倍作靈摧活主重動(dòng)、沉有責(zé)桶任心繩。先優(yōu)秀檢級(jí)柴－橫“怨能很窄好地處帶領(lǐng)企團(tuán)隊(duì)置工作末”談。能曾指導(dǎo)信其他工員工暢的工掌作、呢為其斷進(jìn)行浪解釋配和演虛示，倆積極嗓主動(dòng)望提供線反饋謹(jǐn)信息桂，能均放眼嚴(yán)大局禽并解劫?zèng)Q重截大業(yè)輛務(wù)／閘人員饑問(wèn)題憐，樂(lè)徑于助谷人。帝C2旱.3煮營(yíng)火銷十愚大核爐心工叉作能閑力評(píng)罰估方瓣法貞在對(duì)螞每個(gè)狗職能需崗位寺評(píng)估隊(duì)后，熊我們價(jià)會(huì)制時(shí)定出雹明確濾的處“心營(yíng)銷樣核心辟工作返能力際評(píng)估扭卡躬”境。樣窯本如旺下：現(xiàn)樣本納－但“克客戶陸經(jīng)理需”踏營(yíng)銷假核心例工作匯能力晚評(píng)估賣卡闖：訂C2疼.4久營(yíng)反銷十噸大核忠心工暗作能祖力培顏訓(xùn)需紛求邊通過(guò)訂上面藥設(shè)定池的評(píng)愁估標(biāo)奔準(zhǔn)來(lái)用評(píng)估雀各職始位人禍員的脂實(shí)際府表現(xiàn)粘是否汁滿足坐要求泳。根往據(jù)雙季方前寫期合竿作以概及健苗力寶鑰公司造內(nèi)部沃培訓(xùn)冠需求協(xié)調(diào)研奏結(jié)果嚇顯示給，銷圍售及饒相關(guān)贊職能緣對(duì)于籮上述繞能力離表現(xiàn)碌的滿密足尚襪存在鞋缺口冠，提鮮高員動(dòng)工在榴這些趕能力起上的擾表現(xiàn)仇是提緩高員魂工以遮及整策體生咸意表蒜現(xiàn)的片重要笑一步印。廳D.申?duì)I賄銷十睜大核憂心工探作能尿力培炭訓(xùn)計(jì)口劃缸E.乳營(yíng)絨銷十榮大核捧心工緊作能貍力培妙訓(xùn)內(nèi)閑容厭培訓(xùn)矩課程稠內(nèi)容荷具體尼內(nèi)容禽安排窮如下克：蒜E1抓織課程喬一務(wù)傳悅統(tǒng)渠逼道管臥理培挺訓(xùn)加E2銀課程天二宵現(xiàn)代懸渠道丘(K掉A)鋤管理及培訓(xùn)皇E3棚資課程夫三尊基本鞏素質(zhì)拘培訓(xùn)休F.陣營(yíng)寶銷十塞大核數(shù)心工宋作能維力培把訓(xùn)管副理羊F1垂銷售啟公司役培訓(xùn)傭資料輕在培劑訓(xùn)全蜓過(guò)程狼中，養(yǎng)應(yīng)用閘以下雪資料寇以確擋保培釋訓(xùn)的所效果奸與效帆率：聾F2詳講師局授課知演示驕文檔疑F3券講師休練習(xí)虧文檔讓F4稼學(xué)員算練習(xí)談文檔脫F5享培訓(xùn)拾總結(jié)饅與學(xué)賤員評(píng)忽估蛛G.瓦營(yíng)陰銷十奸大核巷心工賺作能各力培膀訓(xùn)方歐法矩G1再主要盛培訓(xùn)詞方法濾零售挖管理襯培訓(xùn)痰課程候以相童關(guān)基格本操屑作技槐能為述培訓(xùn)壤主線享索，暴以針吸對(duì)公灰司的貫實(shí)際童終端喚銷售平管理浪相關(guān)洲的案談例分厘析、春學(xué)員恰小組克討論頭、學(xué)易員練潛習(xí)等信為依坑托手瑞段，挺同時(shí)腫提供渾講師烏演示厲文稿醫(yī)以及葉部分臨內(nèi)容抄的學(xué)詠生手杯冊(cè)和蒙其他故（如炸錄像孝與圖棒片等違）工窮具以蠶幫助富提高塘學(xué)生羨的課擺堂學(xué)玻習(xí)效促果。扇以下廢內(nèi)容飛描述糠在健辮力寶桑集團(tuán)肆培訓(xùn)抱中將打采用倘的部萬(wàn)分授腫課方皆法。沿G1趴.1店課綁堂講腔授鄭由具旦有5區(qū)年以姑上相章關(guān)行回業(yè)實(shí)杰際管水理經(jīng)狡驗(yàn)的澆專業(yè)朝培訓(xùn)罰講師光針對(duì)終相關(guān)支內(nèi)容嫂進(jìn)行收專題寨講述衡。人爐力資摩源科削提供判演示尼文稿綿（P戴PT甘）和岔錄像去等輔喜助工己具。飛該方瓶法將特被主系要應(yīng)援用在識(shí)業(yè)務(wù)癥知識(shí)鍵傳授擺和部倉(cāng)分技細(xì)能的服講解暮內(nèi)容脊中。意G1斧.2三案奇例分征析截受訓(xùn)柔者在茄行業(yè)蓮中的螺實(shí)際晴案例條或相夢(mèng)關(guān)行鹽業(yè)的殊案例溜供參針加培割訓(xùn)的澇銷售讓人員章分析他，并忌提出柔解決衡方案辦。培哥訓(xùn)講節(jié)師將級(jí)針對(duì)田原案枝例和困學(xué)員遭的方饅案加互以講何解和咳分析辰。這延種培殘訓(xùn)方褲法對(duì)液綜合挪提升挎受訓(xùn)嫩人員跪在有旁關(guān)業(yè)耐務(wù)中榨的分膠析和迷判斷拳能力選具有拌最佳懷的效謎果。船G1準(zhǔn).3滿分綿組討燈論害除具抄有案暗例分能析的獄基本鑒作用追外，頃本方故法還畜能夠兩幫助咸學(xué)員讀利用框團(tuán)隊(duì)避或小拐組的答工作盜方法個(gè)，更昆快地成分享貪經(jīng)驗(yàn)?zāi)?、提桐高交路流技隙巧和陜綜合拴問(wèn)題縱解決里方面泊的能典力。油G1爽.4欣學(xué)刮員練襪習(xí)篇該方裂法主綠要集托中使你用在薯強(qiáng)化現(xiàn)所學(xué)敬知識(shí)概，是冊(cè)幫助番學(xué)員拘掌握塊實(shí)地緩動(dòng)手瀉分析憑現(xiàn)實(shí)民生意營(yíng)問(wèn)題液的優(yōu)星秀方毯法之炸一。蛇G1媽.5杯角姨色扮察演票該方射法主粉要應(yīng)巾用在容各類面交流漁和演秋示技躁巧的竿訓(xùn)練文中，戒如對(duì)峰商店右組織黃人員棚的溝萄通和辰對(duì)顧質(zhì)客的掠有效萌溝通卷等等秒環(huán)節(jié)泥，是需某些雷重點(diǎn)素課程傾的必旗要環(huán)利節(jié)，讓如處械理常碼見反春對(duì)意久見等恥。本著課程誘提供庫(kù)的有修實(shí)際爪操作岔經(jīng)驗(yàn)揚(yáng)的講越師將酷進(jìn)一讓步提各高學(xué)輩員在沾角色見扮演貍中所霞學(xué)習(xí)是到的盒知識(shí)掀。雁G1市.6佩培置訓(xùn)回葬顧與所效果吵評(píng)估掉培訓(xùn)姿的效方果取列決于馬受訓(xùn)沫者的淋接受角程度冬。我圾們利模用實(shí)害地培矛訓(xùn)抽谷樣調(diào)奪查的圍方式誠(chéng)對(duì)每續(xù)次培廊訓(xùn)效獸果進(jìn)剛行跟倍蹤檢奔測(cè)。脹在蔽培訓(xùn)條告一抗段落語(yǔ)后（夫通常尿1個(gè)嫂月以溜后）掀，培表訓(xùn)小昂組人曉員將附進(jìn)行趙抽樣匙實(shí)地雹回訪斑以確摔定受巡訓(xùn)者市對(duì)培睬訓(xùn)內(nèi)政容的何實(shí)際敵掌握站情況頁(yè)以及尊收集熔對(duì)培像訓(xùn)內(nèi)譽(yù)容與搬方式仆的建寺議，典并籍恭以對(duì)盤日后島培訓(xùn)勝進(jìn)行江適當(dāng)妙調(diào)整把。付G2瞧主要投培訓(xùn)恰講師鴿在公鞠司內(nèi)云部尋如找擁代有豐砌富實(shí)孔踐經(jīng)扎驗(yàn)以嫩及培匠訓(xùn)技夫能的繩講師桃隊(duì)伍彈，保賤證在前培訓(xùn)鞠質(zhì)量兔達(dá)到匆公司奴的要潔求。將這兩樹天比誤較忙法，昨臺(tái)天下辜午把雄20媽08那年的京培訓(xùn)比項(xiàng)目奧做了易個(gè)匯添總分賊析，升晚上估交功瓶課時(shí)錘，被題上司勉狠狠鄭的批籃評(píng)了范一頓按，甚番至說(shuō)碧我面懂試時(shí)飄騙了深他，逗我感轉(zhuǎn)覺比黨較難挖過(guò)，巾難過(guò)森也沒堤有辦滿法啊侄，今尾天還魯是繼尚續(xù)做滑，做坑完之嗓后感始覺比率以前妄是好電了很個(gè)多，插但是樸感覺謀還是氏卻少團(tuán)一些閥數(shù)字助，認(rèn)表為我阻們這拜里目申前從秘來(lái)就嬌沒有尤做過(guò)笑什么嘉培訓(xùn)吵效果句調(diào)查鍛，只據(jù)是我月們平歷時(shí)個(gè)攪人從準(zhǔn)側(cè)面寸了解浪到的賺一些墳信息煩，培寇訓(xùn)達(dá)紡成率燥也不株高，膽現(xiàn)將欺培訓(xùn)纖匯總但分析隔發(fā)布竊出來(lái)敲，給省大家集參考僚，也吃希望熄大家痛多多勺提意隱見：政20逆07決年下勻半年危培訓(xùn)袖匯總亭分析神一、范20義07糧年下黃半年南計(jì)劃梨培訓(xùn)存項(xiàng)目材63脊個(gè)，飛計(jì)劃擋培訓(xùn)珠課時(shí)硬10心5課持時(shí)，駕實(shí)際吊完成冊(cè)培訓(xùn)尚項(xiàng)目班33逝個(gè)，寫完成遞課時(shí)源66壟課時(shí)爬，培辣訓(xùn)人森次2戴28蕉8。川不石耕二、傭20票07言年下蘿半年友培訓(xùn)魯項(xiàng)目受達(dá)成追率為釘52索.3臉%，昌培訓(xùn)成課時(shí)貨達(dá)成縱率為似62于.8決%，萍另計(jì)唇劃外司有1殊5個(gè)圈培訓(xùn)危項(xiàng)目舍，共哪計(jì)4恢1課亮?xí)r，康77騰2人峰次。爺20顆07算年下終半年悼培訓(xùn)較實(shí)施吃情況床如下分：偉1、掠新員盛工培帖訓(xùn)2丙1.脖5課榆時(shí)；哄2、尾銷售償人員窩58稱課時(shí)陣；瓣3、拜主管械級(jí)以挪上管鑒理人愧員1雞0課鑒時(shí)；恨4、興倉(cāng)庫(kù)瞞和生蕉產(chǎn)管跑理人史員5士課時(shí)緞；造5、稠采購(gòu)窗人員量3.遙5課校時(shí)；鴨6、沒制劑任/生斤測(cè)/拋設(shè)計(jì)紫/行泳政/尺產(chǎn)品蠟經(jīng)理粥5課嬌時(shí)；懂7、萬(wàn)質(zhì)檢鼻人員冶2課詠時(shí)；螞8、糟文職布人員熄2課剪時(shí)；沙辮三、閥未完圣成原趟因分潤(rùn)析：鋸未完易成課剖程主探要集眾中在行11于月與襯12贊月。智因1肯1月童培訓(xùn)金安排鋒和*棄**冒沖突熊，1哄1月蔽計(jì)劃車培訓(xùn)燙10減個(gè)項(xiàng)潮目，迷完成炸1個(gè)艘項(xiàng)目戶，計(jì)核劃1飛9.佛5課額時(shí)，享實(shí)際公完成旨2課搶時(shí)；枕12郊月原殖計(jì)劃區(qū)培訓(xùn)辭30貝個(gè)項(xiàng)格目，尸計(jì)劃取培訓(xùn)小課時(shí)庭60毛課時(shí)鐮，因撥業(yè)務(wù)阻員回針公司秒，且狹時(shí)間蹲不一闊致，市因此梯培訓(xùn)仁不能趴按原收計(jì)劃風(fēng)進(jìn)行內(nèi)（原才計(jì)劃翼所有軌課程明只培轟訓(xùn)一誕批，喝且培氧訓(xùn)課葡程安陣排較膛多）承，實(shí)扎際完貼成項(xiàng)溫目1襪0個(gè)頑，完萬(wàn)成課仰時(shí)2討0課臭時(shí)。井因此禿20議07慣年下享半年逐培訓(xùn)叉總體聰達(dá)成沖率較霜低，攀造成純這一辦結(jié)果可主要登還是瓣因?yàn)槔?，培養(yǎng)訓(xùn)計(jì)她劃編鳥排沒蔬有預(yù)攔見性勉，培晌訓(xùn)需低求調(diào)周查不肅明確吉。拳四、赤培訓(xùn)磚效果論分析典：樂(lè)1、平導(dǎo)師割授課而水平疑差距鑒較大俯，總滔體評(píng)結(jié)價(jià)如漢下：啦優(yōu)點(diǎn)頑：2接00怕7年疊下半題年培紙訓(xùn)各椒部門皆授課具導(dǎo)師耐參與袋積極印，工樂(lè)作實(shí)吳戰(zhàn)經(jīng)排驗(yàn)豐役富；批不足磁：導(dǎo)胞師授辛課時(shí)萄互動(dòng)給意識(shí)瓣不強(qiáng)啞或互凝動(dòng)過(guò)賭于生努硬，暢只是覆一味怒的采艷用“誰(shuí)上面肅講、圓下面謠聽”縮的形流式，衰呆板片、枯丟燥，修提不舌起學(xué)宿員的旺興趣載，導(dǎo)火致學(xué)旁員注撓意力泛不集榆中，壯影響耐了培蒼訓(xùn)效送果；紡有些沸導(dǎo)師腦因初世次授穿課比瓣較緊牽張目棄光與射學(xué)員訓(xùn)交流儲(chǔ)少；沒課堂帆缺乏著新穎推的案慰例分過(guò)析；昏授課貧站姿竟不雅鍋，有丈抖腿薄現(xiàn)象途；導(dǎo)穿師很聞少?gòu)?qiáng)跑調(diào)課裁堂紀(jì)疾律；透課堂案應(yīng)變?nèi)槟芰μぽ^差鹽；奮2、首教材蔽：棉優(yōu)點(diǎn)藝：教孤材內(nèi)腹容專妙業(yè)性伐強(qiáng)，悉顏色辯搭配加合理挽；趙不足批：排算版不蝦規(guī)范割；條緞理不米清晰匆一頁(yè)燙一大滴段；襖教材鼓內(nèi)容撈針對(duì)建性不暢強(qiáng)；根3、植學(xué)員渣：遺優(yōu)點(diǎn)券：課彩后與充老師塑或同數(shù)事交鐵流，蘆認(rèn)真李做筆裳記；塞不足窄：課撇堂紀(jì)雜律差郊，接們投、玩權(quán)電腦報(bào)的人劑較多便；下闖課后昂教室診衛(wèi)生類差，承沒有稍歸位飽桌椅告，帶害走垃等圾。違4、艇培訓(xùn)席組織肉：獨(dú)優(yōu)點(diǎn)祥：培窄訓(xùn)場(chǎng)賣地，則以及跨設(shè)備柜準(zhǔn)備比充分穿；京不足并：培幟訓(xùn)缺昌乏針男對(duì)性禽，培甲訓(xùn)需眾求調(diào)喇查不啊明確點(diǎn)；培櫻訓(xùn)工誓作考飼核少謝，造連成培公訓(xùn)“哪參加珠與不役參加砍一個(gè)君樣，粥學(xué)好島學(xué)壞總一個(gè)羞樣”摔的消遲極局即面，開導(dǎo)致干培訓(xùn)膛工作頁(yè)的被肚動(dòng)；萌銷售季員感諸覺培藍(lán)訓(xùn)過(guò)跟于頻懲繁，舞而其凍他員勝工則課反應(yīng)墻得不描到相喬應(yīng)培晉訓(xùn)。僵五、站改進(jìn)旨方法路及2改00舟8年筑工作兄重點(diǎn)姥：區(qū)1、抄可對(duì)地導(dǎo)師部進(jìn)行小授課拼技巧阻以及免課堂彼掌控狼技巧去培訓(xùn)蹄；鋤2、錘給老坑師配詠領(lǐng)夾碎式麥織，方畝便導(dǎo)采師與閘學(xué)員忌互動(dòng)淹；揭3、盈平時(shí)勁組織淘導(dǎo)師幸一起角交流奮探討越，相枕互學(xué)讀習(xí)；冰4、神導(dǎo)師葉授課否時(shí)應(yīng)控加強(qiáng)昂課堂姻紀(jì)律腹控制扔；找5、弦加強(qiáng)穩(wěn)培訓(xùn)成的針肚對(duì)性股；俗6、帆擴(kuò)大益培訓(xùn)腐的層網(wǎng)面，慚豐富餡培訓(xùn)哲的層初次。幟7、取樹立敗全員士培訓(xùn)異意識(shí)喪，為套企業(yè)認(rèn)發(fā)展蹲和自奶我發(fā)占展充岔電；停8、獨(dú)建立饒培訓(xùn)釣流程線制度在，完西善培路訓(xùn)體升系。有六、舅20劇07婆年培施訓(xùn)完秤成項(xiàng)漂目以脾及未茄完成葬項(xiàng)目釘明細(xì)傲請(qǐng)?jiān)斘挂姼较Ъ訖n她。繭個(gè)銷郵售人躍員在初進(jìn)入張行業(yè)無(wú)那天帥起就羽要給決自己閱制定佛一份棚職業(yè)辱規(guī)劃敬方案嗚。遺辰憾的違是現(xiàn)濫在大恨部分究銷售綠人員朱或者侵是沒存有意等識(shí)到描這一唱點(diǎn)，僅或者牢是不申知道威如何英設(shè)計(jì)栗自己竄的職窯業(yè)生坑涯規(guī)磁劃。別大部似分銷照售人歷員基芝本上浪是只素是注浩重銷恢售技貓巧的陜學(xué)習(xí)流。當(dāng)糕然這痕個(gè)很圖重要蕩，但干是在憤不停約的學(xué)戰(zhàn)習(xí)銷愛售技說(shuō)巧的鴉同時(shí)煌很少讓有人取會(huì)反憤思自壇己。遭在這拘個(gè)階拐段我約要學(xué)辟習(xí)那孝些技熊巧？役下個(gè)翻階段良我又晌該學(xué)典習(xí)那薯些技騎能？鳴我現(xiàn)吸在處鉆在銷回售人倦員的遭什么屑階段吹？現(xiàn)誓在的傷分工囑越來(lái)亞越細(xì)夾，銷導(dǎo)售人細(xì)員按雷照從拆事的夠工作尸特點(diǎn)濃可以學(xué)把銷源售人蜂員分少為：鏈渠道哭銷售酒人員毛、客匙戶銷摔售人魔員、偽客戶致數(shù)據(jù)搭管理淋銷售漠人員越。當(dāng)駕然，丑現(xiàn)在肆很多滲銷售直人員志在同奸事做還著這崇三個(gè)艇方面頓的工陳作。梯今后麥的工曉作肯施定會(huì)匪越來(lái)首越細(xì)頭的。乏上述側(cè)銷售蓮人員捧的職揭責(zé)劃詳分在檔大企夸業(yè)中鳴已經(jīng)陽(yáng)形成慨，中鎮(zhèn)小企雅業(yè)在鹿這方珠面的炮分工擇也越濃來(lái)越寧明顯嫩了。寸算

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第攜一階次段：殲進(jìn)入炎行業(yè)三階段蠟爪

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第線二階測(cè)段：亮學(xué)習(xí)吸知識(shí)掙階段放登毅玩率愚鹽差轎蝕鴿湖感姻穿襲感

這婆個(gè)時(shí)注期，拴基本蘿上已縱經(jīng)對(duì)割行業(yè)樓知識(shí)鄭、產(chǎn)韻品知拼識(shí)有校所了度解，錫基本覽的銷宜售技繼能也頁(yè)有所窩掌握減。這冠個(gè)階灣段是反銷售音人員輝初步懶進(jìn)行碰實(shí)踐釘?shù)臅r(shí)復(fù)期。愧這個(gè)經(jīng)時(shí)期舅對(duì)于勵(lì)你今蠶后在紙公司寸的發(fā)辣展有蠻很大荷的影堅(jiān)響，晉這個(gè)獄時(shí)期嶼對(duì)銷椅售人店員非嶺常重逃要。歪在這超個(gè)階投段主展要的尾在實(shí)赴踐當(dāng)辜中，返應(yīng)用莊和學(xué)惕習(xí)適廁合自龜己的龜各種陡銷售建技巧貨?；M(fèi)本上驗(yàn)的話窗有以蕉下一云些銷賣售技否能是準(zhǔn)必須非掌握奏的：閑提問(wèn)急的技稍巧、廣異議最處理酬技巧示、結(jié)釘束語(yǔ)衫的應(yīng)通用。齡根據(jù)周不同奴行業(yè)夠的特湯點(diǎn)，夏這個(gè)浴時(shí)候盯要學(xué)鹽習(xí)行莊業(yè)中己的一閣些習(xí)用慣用擁語(yǔ)，份于這恥個(gè)行作業(yè)不姑同人績(jī)員溝罩通是拴要使儀用的允技巧性。分傘析自潛己每攤一個(gè)焰成功蹦和失慕敗的挪案例沃，尤滅其要將對(duì)自戚己失銅敗的秀案例閃要做迫詳細(xì)棉地分志析，捷盡量脫去請(qǐng)泥教你緞的經(jīng)榮理、嘩前輩誰(shuí)。同謙時(shí)你廚要不朝斷的狠學(xué)習(xí)室