某跨國飲料市場銷售計劃序曲

成功的的序曲--某跨國飲料分公司年度市場銷售計劃范例沈錢忠十余年跨國公司的經(jīng)歷,我在可口可樂公司、百事可樂公司、達能公司、雀巢公司，從事市場銷售工作，歷任過：業(yè)務代表、銷售業(yè)務主任、銷售經(jīng)理、營業(yè)經(jīng)理、市場銷售部經(jīng)理〈總監(jiān)〉、中國北方區(qū)銷售發(fā)展經(jīng)理。期間深刻領(lǐng)略到了上述幾家身處世界500強中知名公司的成功經(jīng)營之道〈企業(yè)文化、經(jīng)營戰(zhàn)略、品牌策略、市場策略等〉通過成功的市場運作上述幾家公司從進入中國后每年的業(yè)績均以驚人的速度在飛速增長，使我領(lǐng)會了什么叫全球500強企業(yè)，體會到了中國企業(yè)與之相比在全方位的差距。對照中國企業(yè)，與這些國際知名的跨國公司在品牌建設，市場規(guī)劃，渠道建設，營銷管理、通路建設、市場終端開發(fā)及維護等營銷工作中的差距，可謂是天地之差。如飲料行業(yè)中，近年的“旭日升”及“汾湟可樂”先期進入市場也稱得上是轟轟烈烈大張旗鼓。亦在短期內(nèi)占據(jù)了不小的市場份額，但是一個階段后，幾年乎在市場已接近消失的地步，姑且不去分析產(chǎn)品本身的品質(zhì)，市場定位及營銷管理，等等諸多問題，單純來觀察他們對市場終端網(wǎng)絡的掌握力之差就能得出結(jié)果：死亡!!!近期，我在哈佛商業(yè)評論雜志上拜讀了由<NirajDawar>及<TonyFrost>兩位先生撰寫的<與巨人競舞>新興市場中本土企業(yè)的生存戰(zhàn)略。該文在對某些新興市場中一些本土企業(yè)成功地應對了強大的跨國公司競爭，并羅列了一些案例，如：俄羅斯的Vist電腦公司和中國的上海家化(ShanghaiJahwa)，菲律賓的快樂蜂食品公司(JollibeeFoods)分別在與康柏(Compaq)，和百事公司(PepsiCo)，這樣的大型跨國公司競爭中捍衛(wèi)了自己的領(lǐng)地。對此我感受頗深，并得到了相當?shù)膯⑹?。成功的業(yè)績背后是什么呢？需要那些方面的工作來達成呢？本文根據(jù)我本人的實際工作體驗重點描述兩樂（可口可樂公司、百事可樂公司）市場成功的操作秘訣：業(yè)績成長的序曲----------如何制定科學、規(guī)范嚴謹、周密的公司年度市場銷售計劃，和從事消費品公司的銷售同仁們來共同分享。趣年度按市場賤銷售撈計劃符十大鄰重點壤經(jīng)營增環(huán)境假年度侵目標銷量鮮銷售烈組織塵機構(gòu)賓人員治編制絡地區(qū)踐銷售助系統(tǒng)醬經(jīng)銷爆商獎夫勵與煮控制昏價格丹策略聾銷售趁工作暗重點受步驟食市務盾支持毅行動霉經(jīng)營既環(huán)境劉1．捉宏觀閃／社劉會／襪經(jīng)濟貨獲貍息揪衰陣究柳共仆萬分短析人蜓口狀租況：奏市區(qū)嶺、郊礙縣、泡省內(nèi)鬼、總好計螺碗口頂穩(wěn)盜雷插沾紗滲棗貪盯他采樣泊梅脅粒蜜陪語鏡分析斤人均抄國民魔生產(chǎn)歷總值員；臣2．估飲料遍／碳雹酸飲腔料／績市場暑弦間收父壩軋呀標肯碳棵酸飲惡料市未場總稼規(guī)模殊約為喉桐箱污；市燈內(nèi)良箱忍抵省內(nèi)派敵箱沃，散鐮廢羞鐮陷伙毛熊偏抱泥謝孕劇攔奔責臨神煉司根據(jù)擇市場仗調(diào)查凍提供唯預測家明年臭碳酸武飲料戶的基美本增舟長約狀為居％兼，我快們預遺計在閘殼券％號，碳誠酸飲淚料售幻點總每數(shù)為涂幼蟻個，焦市內(nèi)勝熊棕個，奇省內(nèi)燙哈侍個。菌3．狼競爭做對手瞧柳言加帽裕碑恭濁倒顯計嫌敲濟像相訴對應痕的競會爭對迫手產(chǎn)油品玉目乒茄標杯綁目劈標稅奪取銷量目標躺盲畏混勒曾勿袍弱宮答債輝里銷偵售建鍬設，栗開發(fā)叫省內(nèi)剪市內(nèi)愛郊縣帆鄉(xiāng)鎮(zhèn)粉市場蹈，省傳內(nèi)建止立營幫業(yè)所訴辦事偽處爸奪取銷量目標提高邊際利潤提高邊際利潤減少銷售費用殃借助箏價格掠工程湖，制劣定價豆格穩(wěn)南步提儀高策貸略，熄保持扛價格盼領(lǐng)導餡地提高邊際利潤減少銷售費用邊擴大籠售點毀開發(fā)始，提躁高全拼系列敗飲料仗的鋪稼貨率越，提仍高售狼點鋪園鋪貨道率。芒提高邊際利潤減少銷售費用釀通過濕市場仔促銷嗎拉消健費者竹，推衫經(jīng)銷掉商，逗提高堵市場沒占有液量。耍暖利用毒公司累的市雀場工引具和樣資源搶進行恨分品馳牌分彩包裝權(quán)的產(chǎn)椒品推燭動。乞佩健全犧銷售膽組織執(zhí)和機五構(gòu)制申健全幣批發(fā)腐商協(xié)橫助計咬劃的躬銷售能系統(tǒng)略，使椒其更花具可萬控性語和有底效性喜。畫薯加強核人員掘培訓嗓，提數(shù)高控色制市堵場終常端的碗水平宰。移促加強圾與公殲司生崗產(chǎn)、勵運輸?shù)?，財查務、罵人事資等部侮門的權(quán)團隊烏合作智。剛都(一躺)市突道內(nèi)隸刻銷子敢導渴皮暮尚奔兵纖淹屈磚裙砌昨點遍圾神燙蹄東少蝴蛇腹拾如鮮鑄我帖澇輝享期慘銷量割量壤各揮屆仗這客妻而估陡滋里明年塔計劃冶冷凍減設備饅重點尿客戶守橫向鞋發(fā)展市內(nèi)直銷部箱郊縣部箱批發(fā)部箱市內(nèi)直銷部箱郊縣部箱批發(fā)部箱重點客戶部(K/A)箱屑基本鴨增長默本年們預報攜匯吧傳聰委斤炒蜂豆毫就扶撲猴糧孩金東明傘鵝葵涂劣酷便其抓遭上置蔥每蝶坦愧銷售擴增長轎點凱領(lǐng)(二靠)省攻榴內(nèi)拜比銷漏秩扭筑忙流圣至針抽桑炒霞懂場弟答長揭團橡分腹秋翠捏找濫麻教楚奧攤噴腸茫蚊號銷量踏量筑皂霧黨特純橋鹿豎縱做已定明年跨計劃坐冷凍抱設備坡重點表客戶智橫向局發(fā)展塵縱向故發(fā)展練基本憲增長柔本年棉預報原者畫齊她慶掠袋沃啞卵肅護疾汽嫁襖榆戚張跪貪偏撲令卷李流器匆元賢腸愿讓狀肝銷售權(quán)增長乳點創(chuàng)(三局)各恩城市突銷量奔計劃繩償箱呢本年舒度預親報安明年哲計劃丑增長秒%感宅●秤市族內(nèi)矩丘●燒省廟內(nèi)見巨●守營舅業(yè)所沖●自辦來事處侮●伴●許●融●朗總計咐（四淚）價扒格策劇略事勻基本貼價格疲薦于投目前阻市場水價格階以及撥競爭我對手汗價格搭策略規(guī)和可建能的膠鋪貨暖策略俯，為常此價渠格確扭定極禽為重耐要。摔調(diào)整貝目前惠的價朝格體通系。叔媽基本抓價格受為：外批發(fā)拆價格奇：姨案直銷役價格關(guān)：在響做市干場項炊目時焰，給雙予特畢殊價山格口倘價格坡操作指步驟伍根據(jù)泡公司廚價格孟戰(zhàn)略趟，予帥以階襖段性快調(diào)整佳分銷玩價格填控制鴿確定塵每一栽地區(qū)咽分銷團價格繞碑全省稱統(tǒng)一泉分銷類價格寒遺分銷皂體系豐價差觸為：墓例一批豪價格當為裁米帖炭固元矩饞一批舌發(fā)二嫂批價輝格線蝶剛元里斗公司屈直銷丈價格然/一釀批二禽批發(fā)宣終端化價格摔疤私免元蘿響（五籠）經(jīng)分銷商循控制軋書銷量研和市偶場席控制哭措施墓利用朗合同它規(guī)定拒之客誰戶全諸年和圈分月堪銷售累量計印劃控錦制，捆連續(xù)煌堤個赤月完場不成課銷量獄計劃賽有權(quán)需撤銷之合同啊利用交市場籌占有李率鋪溫貨率偉計劃痛控制意；連著續(xù)美混個月富完成己不理撲想有寨權(quán)撤屋銷合狐同閃臘公司賽銷售遵部直光接控早制執(zhí)阿行協(xié)殲沖貨臺返銷昏低價崇殺價員控制勻措施裹公司院全部坐產(chǎn)品瞧統(tǒng)一辭編號版；統(tǒng)云一包貨裝紙司箱打晃碼；鹽通告狐全省炮；禁截止返惹銷殺漫價踏糾銷售鉛部設屆立專蝴業(yè)查犁禁垮鳴區(qū)和器殺價鉛的檢卸查人敬員虹顯制定果制裁樸細則散：蔬諒發(fā)現(xiàn)郵查實茄一次濤警告故；被棋查產(chǎn)寫品取震消全幻部獎壺勵；燃該季離度其駱他產(chǎn)造品獎極勵中雞的不統(tǒng)沖貨怒獎勵瞞全部只取消

喜發(fā)現(xiàn)扛查實僚二次王嚴重才警告鐵，該科季度晨產(chǎn)品嗽的獎往勵全愈部取滴消挎顧發(fā)現(xiàn)駐查實瞞三次圓；取錯消合燦同；握所有個已經(jīng)各發(fā)生質(zhì)的獎公勵全括部取源消枕分銷忙價格柿每一君地區(qū)脅設立慶分銷辟價格唐，以齡控制帶市場捧避免探價格虜混亂丟，全圈省價桌格統(tǒng)潛一分表銷價紡格含踩：

蛙公司摧批發(fā)淹價格韻戰(zhàn)脹給元浮趨一批款發(fā)二背批價早格太中掩元拌片公司勤直銷打價格們/一旁批二穗批發(fā)舞終端虜價格賴身觸亞元救(一戰(zhàn))燥經(jīng)銷帖合同桐之闡疤述幕注：經(jīng)銷商獎勵由公司銷售部組織對客戶進行確定獎勵情況，制定客戶季度獎勵評判表，公司審批后招待獎勵。注：經(jīng)銷商獎勵由公司銷售部組織對客戶進行確定獎勵情況，制定客戶季度獎勵評判表，公司審批后招待獎勵。每一地區(qū)簽訂合同必須確定其銷售區(qū)域，不得垮區(qū)；各郊縣合同應同公司直接簽訂，減少分銷合同額(二秀)鵝銷售既系統(tǒng)旦確定緞腳時間蔑她行動戶婚1.澆省健內(nèi)刻透系素統(tǒng)憑駱行印動帶市內(nèi)弟/傳紹統(tǒng)批據(jù)發(fā)系友統(tǒng)爪·決市內(nèi)躁劃為巨言片然區(qū)，達直銷駛干雜蔬水攤敏商場自餐飲墾和小羊批發(fā)乎居民寬區(qū)學偏校工盡廠等近，全聚面預帆售制感，公陜司直根接送雞貨鎮(zhèn)皮·銷市內(nèi)崇批發(fā)恒渠道蠶設教炕人開若發(fā)，辰傳統(tǒng)伴模式每，公媽司負姐責一穩(wěn)級送芹貨母名·柿也可診采用利分銷旦商協(xié)踩作或顏專賣飼協(xié)作切，公枯司臨塔時租規(guī)庫協(xié)峽助揀法郊縣紛分銷貌商/穗專賣蜻批發(fā)滲系統(tǒng)命怎·罵營業(yè)耳所郊矮縣設躺置傳任名人偵員，映每一偉縣選葛擇熟士家客考戶，省按分墨銷商溫或?qū)Ｐ仲u商速系統(tǒng)憐操作捧，公祖司負蝶責一崇級發(fā)茂貨，您客戶潑負責豈終端螞送貨吐，業(yè)摸代和搞公司底郊縣砌車輛警協(xié)助憤攻·梁客戶摩必須染有送祥貨能鎖力和鈔業(yè)務吵代表衣曉和人。摸鞭省內(nèi)膠各辦采事處睡市內(nèi)釣分銷歷商或禾傳統(tǒng)案批發(fā)掌系統(tǒng)仔·慢市內(nèi)車劃為霸殃胡片區(qū)朗，直是銷干校雜水謹攤商穗場餐反飲和蠻小批憶發(fā)居胃民區(qū)格學校挖工廠敢等，亂全面糠預售它制，誼協(xié)助梳客戶帥直接線送貨歪賭·撥條件蓋成熟華地區(qū)瘋可選葡擇潑傲家金客戶恥不成咳熟地帝區(qū)可演選擇狐倘發(fā)家冊客戶最，采尾用批帖發(fā)協(xié)企助分添銷商練·瓣對特誠別不虛成熟賀地區(qū)追可以隱設置鏈庫房撐挨省內(nèi)敢各辦倉事處觸郊縣循分銷帖商碰·擁郊縣瘋設置顫習三史人臉員，顯每一胞縣選夜擇媽治家覺客戶究，按室分銷勇商或抖專賣漏商系琴統(tǒng)操好作，碗公司雖負責據(jù)一級幣發(fā)貨嫂，客仙戶負山責終詳端送殘貨，穴業(yè)代幫和公春司郊岸縣車鑰輛協(xié)酒助枯雞·僑客戶塌必須殘有送竿貨能構(gòu)力和喪業(yè)務窗代表知腿質(zhì)人陪消2.陰市雙筋區(qū)鹽堵系拔統(tǒng)歡土行連動閣3.營省內(nèi)料地區(qū)良銷量茂人員邀分解較及系雀統(tǒng)兄詠行慘動縣市持內(nèi)正慶建立漁市區(qū)擺撕直銷桶模式貫·港市內(nèi)農(nóng)各劃針為肉噸片田區(qū)，唉直銷臉干雜枕水攤親中小極型商霜場和急小批客發(fā)居釀民區(qū)袍學校圾工廠益等，紀全面例預售串制毛挨·號公司變提供街車輛短猶郊庫獵縣敵經(jīng)銷伐商批但發(fā)膛協(xié)助昆模式巡·窄每一菌郊縣扁設立懲甩個此直銷將客戶務和棉霜個伏批發(fā)樹客戶義(可續(xù)以為剖貫塊家客鮮戶)愚第·夫每一肉縣派餡繩人避進行靜批發(fā)布協(xié)助腳，每旱一縣佛派宇丘化部三帳輪車膚協(xié)助耗。策截·細預售孝制方惜式，埋公司院提供飼一級薯送貨扁，兩紗縣一肉部車嶼配合鞋大車背直送犁，市荒內(nèi)客并戶車栗輛與雙公司激提供鉛每縣溫遞器三傍輪送練貨敵臺市內(nèi)照批發(fā)旦童傳統(tǒng)景/專翠賣批瀉發(fā)模密式溫·靠在西圓南/么北區(qū)雁/西申區(qū)/曉東區(qū)不選擇孔旅陡聚家專愧賣批股發(fā)商桿悠·服每一簡區(qū)派浴堅齊雞個感業(yè)務癢人表顆協(xié)助搶開發(fā)逮二三世批發(fā)藍，建丑立一抵條批勻發(fā)的鉗分銷錄網(wǎng)絡氧柜·螺預售早制執(zhí)忘行，蔑掌握努二三誕批，艱監(jiān)控誰一批顛，公類司提林供大坡車送警一二店批商玩貨騎羊4.承市場建部機輪構(gòu)組拾織圖巡經(jīng)理經(jīng)理文員1文員1省內(nèi)市務主任市內(nèi)市務主任市務主任省內(nèi)市務主任市內(nèi)市務主任市務主任媒體廣告執(zhí)行市務助理市務助理市務助理市務助理商場市務助理現(xiàn)調(diào)機等市務助理市務助理市務助理市務助理商場市務助理現(xiàn)調(diào)機等市務助理餐飲娛樂慈5.佩省內(nèi)喇地區(qū)遠銷量蝶人員琴分解船深地區(qū)揀銷量使(標井箱萬很計)檢業(yè)務號人員胸司機設其他墻人員詳本年償度寒明年耳增長而%赤經(jīng)理旱主任社市內(nèi)左代表秧郊縣不代表斜人數(shù)辮車輛澆財務簡倉庫鄭內(nèi)勤跌營業(yè)拌所集營業(yè)透所伙辦事檔處福辦事軍處嫁…舍…垂…歐總計塔6.針省內(nèi)載地區(qū)煎銷量錯人員逼分解錦括地區(qū)宜銷量凱(標爽箱萬杠計)鍋業(yè)務此人員孩司機社其他痛人員代本年良度陪明年嫂增長扶%黎經(jīng)理得主任獎市內(nèi)元代表貼郊縣卸代表榜人數(shù)敢車輛塑財務之倉庫他內(nèi)勤怒營業(yè)特所端營業(yè)蘆所混辦事花處意辦事緞處翁…末…披…員總計去7.慚銷售拐組織姿圖旋簽總經(jīng)擇理市場銷售總監(jiān)市場銷售總監(jiān)市場部經(jīng)理省內(nèi)部銷售經(jīng)理市內(nèi)部銷售經(jīng)理市場部經(jīng)理省內(nèi)部銷售經(jīng)理市內(nèi)部銷售經(jīng)理市內(nèi)市場部主任市內(nèi)市場部主任營業(yè)所經(jīng)理營業(yè)所經(jīng)理營業(yè)所經(jīng)理市內(nèi)市場部主任市內(nèi)市場部主任營業(yè)所經(jīng)理營業(yè)所經(jīng)理營業(yè)所經(jīng)理批發(fā)部直銷部經(jīng)理重點客戶部經(jīng)理業(yè)務代表業(yè)務代表業(yè)務代表業(yè)務代表業(yè)務代表業(yè)務代表業(yè)務代表業(yè)務代表業(yè)務代表業(yè)務代表業(yè)務代表業(yè)務代表市場代表市場代表市場代表誓市場嘩代表門市場稍代表司機司機司機司機司機捏司機打司機司機市場代表市場代表市場代表司機司機司機司機司機司機倉庫財務內(nèi)勤倉庫財務內(nèi)勤倉庫財務內(nèi)勤倉庫財務內(nèi)勤倉庫財務內(nèi)勤倉庫財務內(nèi)勤倉庫財務內(nèi)勤倉庫財務內(nèi)勤茅分銷鴿促進隙第一忍階段匹市區(qū)捐敬(1堅)對墾各渠世道分觸銷渠拆道(吼批發(fā)洪/商抱場/到RB喘)經(jīng)星銷商迷進行幕獎勵蛾促進賴，鼓稠勵進問貨之蘇全面青擊春例節(jié)前光后進姜貨很醫(yī)(2聰)維卸護銷備售系領(lǐng)統(tǒng)和碼網(wǎng)絡肉；監(jiān)琴控合冤同之符執(zhí)行哄和銷留售計椒劃之真時展蠢郊縣步黎(1描)每丸郊縣哄銷售現(xiàn)系統(tǒng)激的進源貨促叛進配——立一二貝三批劈為春罩節(jié)突賣擊寄情(2羊)銷距售系邊統(tǒng)/導銷售會計劃累/客監(jiān)戶發(fā)洪展/雅市場凱發(fā)展判監(jiān)控踢僑鋪貨蒙第三瀉階段及市區(qū)證宋(1腎)(痕餐飲捐娛樂讓場所那雖家淹客戶肚之全調(diào)系列領(lǐng)鋪貨邁)拘鄭(2累)重擠點商桃場未級做好幫者的款全面容上貨畢俯(3義)重泛點學楊校區(qū)覺域的掘全系研加強夫鉗家氣客戶對竄攻酷擊未披上去搞的包授裝和多品牌僅繳(4眉)市句區(qū)居蜻民區(qū)改絮家暫客戶浪的全餐系列壁鋪貨姿加強頑禽加褲強未駝上去夸的包矩裝和松品牌縱茂(5芒)其洽他重翼點渠尚道的絡上貨宗補充怕茶郊縣闊傅(1采)每塵郊縣蒜廢績家零瓦售客窗戶的粒全面嫁鋪貨墻——使追擊奪未上僻去的講包裝吸和品洪牌考忍(2晃)每儉郊縣避餐飲惜娛樂級聲所鴨阿掉家客拾戶之堪全面件鋪貨名偽(3流)每所郊縣塵重要剩公路宇沿線丸膊家圈零售饞點的耍全系猾列加茶強盲孕未有蹲品牌狠辱(4屬)郊登縣重絹點鄉(xiāng)培鎮(zhèn)的調(diào)鋪貨偉第一縱次全肉員行登動段沸分銷服促進腫第二婚階段抹如第法一階蠢段：瓶突擊氣取月紹分銷忍銷量磚分銷糠通道歌堵?lián)羯巍裥麑εl(fā)系扒統(tǒng)進暗行對辯競品喚的壓停制，始通過攔減少昆批發(fā)耀通道某的競濤品數(shù)鐘量，格打擊既競品投，實價施獎睡勵專亂賣商密計劃蘇型●營對商拐場渠楊道實洪施特仙別優(yōu)血惠聯(lián)個合促刺銷打等擊競貨品錘溜●喂其他運堵?lián)艏就范训牟哏R劃活錄動豪型鋪貨勤第四頸階段該●恨根據(jù)蛾三次輪突擊段鋪貨侄狀況年經(jīng)過勒旺季列后的蠟上貨幣出樣松進行喉追擊畝加強攻包裝銀品牌餐賓分銷能促進址第三刑階段劑漂●專根據(jù)竄實際疲銷售閣成績攤進行律分銷訴網(wǎng)絡爹的激靈勵促倆進傻杠8.編省內(nèi)值工作鉛重點結(jié)賞分銷翁網(wǎng)絡愉建設紋根據(jù)繩各營旅業(yè)所資辦事待處銷舍售計談劃(選銷量林計劃品/組月織/蔥人員梁/銷賀售系郊統(tǒng))論進行那組織溝建設舅工作紡(1風)招秩聘新打業(yè)務津代表仁/司爭機/磨其他偷人員猾天(2鍬)招訊聘提洗拔先淡聘業(yè)吩務主勉任或怠經(jīng)理非奴(3疊)成石立新帽營業(yè)迷所或壯辦事徑處/如確租夸賃辦尖公住池房/廣重劃箭銷售團區(qū)域吹和整第修客畢戶管穴理床戚(4輕)銷救售計翠劃分苗解落涂實舌笛(5享)銷隙售部蠅門人呈員之魯培訓蜻拼根據(jù)壁銷售命系統(tǒng)額計劃奶對二慕級城省市市蜂區(qū)郊姜縣經(jīng)舊銷客歷戶進象行銷土售系教統(tǒng)建壽設工咳作倍插(1死)確塊定各眉地區(qū)吩各郊擋縣之華銷售趟系統(tǒng)乖有喜合耀作客航戶陵是(2蕩)確樸定北年央銷售交合同本并簽絲署，抽核查菊各客婚戶之咬銷量粒等事補宜伴色(3透)確謀定慢年鑄優(yōu)秀沖客戶寄之時爪年銷渾售信別用額趣度和凈期限坊，簽吩訂信最用合窩同和宣財產(chǎn)夠抵押果文件森。萌(4種)召連開菠誓年客擠戶會哭議全撥面預案展一基年的撫銷售脂計劃各掉鋪貨禽第一韻階段寬雨二級布城市門市區(qū)贈：社偵(1灰)市應區(qū)零土售客攏戶跳家飲的全遷面上食貨濃貼(2斯)餐兼飲娛殃樂場亦所肆跡客戶欲之全鉛面鋪識貨愧晌(3葡)重畜點學考校區(qū)尚域的蒜全系框列加尚僅家么客戶崗感(4勇)市逢區(qū)居括民燦茶家客朋戶的測全系晨列鋪白貨加曾強立重(5燦)風搞景區(qū)君火車圖站汽胞車站母機場道等重附要口眾岸的勻全面京鋪貨流證各郊嗽縣：奶揀(1篩)每戀郊縣惹那家醫(yī)零售較客戶適的全伍面鋪煩貨欄快(2氏)每掘郊縣洪餐飲鎮(zhèn)娛樂肥聲所團梅家搏客戶蘋之全巖面鋪尸貨雅冒(3最)每猾郊縣伍重要耐公路建沿線違鋤家器零售帽點的束全系肚加強類衫鋪貨腸第二未階段斜二級轉(zhuǎn)城市配市區(qū)才顏:同下第一秋階段幸，重怨復一矩次鞏染固加卵強如煮郊縣綿：篇喘重復狐第一士階段垃；鞏膛固加碗強眠塘拌分銷塑促進唉第一蠻階段跨二級臟城市往市區(qū)洲：渾方(1店)對鬼銷售救系統(tǒng)蒸經(jīng)銷折商進薄行獎游勵促杠進，聯(lián)鼓勵婦進貨葬；突壘擊春網(wǎng)節(jié)前私后進嬸貨慰墨(2徒)維線護銷殃售系座統(tǒng)和于網(wǎng)絡笑；監(jiān)簡控合略同這是執(zhí)行銳和銷定售計撒劃這鳥進展錢。盡買郊縣密：盼威(1腔)每如郊縣淋銷售氧系統(tǒng)普的進姻貨促喜進誦——堪一批仙促進仆春節(jié)倘突擊敘替(2邪)銷奸售系價統(tǒng)/屑銷售拾計劃棚/客櫻戶發(fā)娃展/膀市場潔發(fā)展援的監(jiān)刺控咳估鋪貨轉(zhuǎn)第三法階段愈二級靈城市熊市區(qū)服色(1沖)零定售點尖的全冬系列剖包裝財品牌粉促進劑和城莖市周獎邊加先強經(jīng)泡(2素)餐貌飲娛刮樂場名所售吼家客婦戶之突全系姓列鋪肆貨加丘強懶陽(3利)重忙點學氏校區(qū)捏域的姜全系禿列加具強些嘩家客嶼戶與普(4便)市規(guī)區(qū)居棋民區(qū)躺無漁家客炸戶的奮全系劣列鋪副貨加嫁強洞淋郊縣粥婆(1任)每頭郊縣涼穗趨家零索售客棍戶的伸全面企鋪貨分割(2羨)每恐郊縣姥餐飲窮個桿娛樂致民溪家瘦客戶喚之全浙面鋪延貨硬誰(3炊)每雁郊縣炒重要虹公路怨沿線勝音家鞠零售港點的殼全系墊列加穿強羊嫂(4呼)郊供縣重格點鄉(xiāng)斷鎮(zhèn)的監(jiān)鋪貨激第一殊次全役面行語動參溉分銷黨促進濫第二寶階段衫如第突一階聲段；炎突擊慧線月破分銷香銷