樹立正確的推銷心態(tài)

樹立正確的推銷心態(tài)一個(gè)人要成功，心態(tài)起決定性作用。俗話說(shuō)：“良好的心態(tài)，是成功的一半?！敝挥芯邆淞己玫男膽B(tài)，你才能屢敗屢戰(zhàn)。推銷員是勇敢者的職業(yè)，每天要面對(duì)各種各樣的顧客，失敗的情形經(jīng)常隨你而行。只有具備一種堅(jiān)韌不拔、積極進(jìn)取的心態(tài)，你才能成功。第一節(jié)煉就越挫越勇的心態(tài)第二節(jié)良好的心態(tài)，成功的基石第三節(jié)大膽地正視拒絕第一節(jié)煉就越挫越勇的心態(tài)一、當(dāng)推銷低潮出現(xiàn)時(shí)就算是資深的推銷員或是業(yè)績(jī)一直保持一定水準(zhǔn)的推銷員，也會(huì)發(fā)生連續(xù)兩個(gè)月或三個(gè)月的業(yè)績(jī)持續(xù)滑落的情況，這就是一般推銷員聞之色變的“推銷低潮”。未曾遇到過(guò)的人絕對(duì)不會(huì)相信它的殺傷力有多大，曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的人則會(huì)暗暗祈禱噩夢(mèng)不要再度來(lái)臨。推銷低潮，不僅使人精神郁悶，令人喪失冷靜，連自己是何許人都會(huì)產(chǎn)生懷疑。事實(shí)上，發(fā)生這種狀況絕對(duì)不是沒(méi)有原因的。其原因是：可能這段時(shí)間沒(méi)有開拓新的顧客；可能最近活動(dòng)量不夠；也可能家中發(fā)生重大事故或生病，讓自己失去應(yīng)有的推銷水準(zhǔn)等等。顯而易見，原因都是出在自己身上，除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素，否則失敗的責(zé)任絕對(duì)得要自己來(lái)承擔(dān)。有些推銷員在運(yùn)氣好時(shí)，談上一兩回就能促成自己的生意。得來(lái)太容易的勝利往往把人沖昏了頭，以為從此之后幸運(yùn)便會(huì)永遠(yuǎn)垂青，不再多花時(shí)間培養(yǎng)新的顧客及熟客，整天就是呼朋喚友去喝咖啡消磨時(shí)間；待業(yè)績(jī)出現(xiàn)斷層時(shí)，則方寸大亂，不知道如何脫離困境。首先，這種情形是自滿與自傲造成的。活動(dòng)量不足尚可輕易解決，自滿與自傲卻像一柄雙鋒的利劍，在一切狀況順利時(shí)會(huì)化為自信，使拜訪活動(dòng)更有活力；但當(dāng)業(yè)績(jī)陷入低潮時(shí)，它將成為無(wú)形的殺手，使一切自我鉆研、自我努力的成果化為烏有，業(yè)績(jī)平庸，難以向前邁進(jìn)。其次，也是更可怕的，是一石二鳥或三鳥。有些推銷員不單以推銷一家商品為滿足，經(jīng)常兼賣好幾家不同的商品，結(jié)果造成貪多嚼不爛，最終一無(wú)所獲。不滿現(xiàn)狀固然是驅(qū)使推銷的原動(dòng)力，但易有火力散漫、不易命中紅心的缺點(diǎn)，這也是為什么“萬(wàn)能推銷員”始終是個(gè)名詞，卻無(wú)法成真的原因！再次，可能就是推銷技術(shù)的問(wèn)題。有的人迷信某種說(shuō)明方式，便一成不變地將它運(yùn)用在每個(gè)顧客身上。殊不知，久而久之一成不變的行為方式將磨去推銷員原有的魄力與熱情，再也無(wú)法感動(dòng)顧客，終有一天會(huì)遇上不靈驗(yàn)的狀況！出現(xiàn)推銷低潮時(shí)，其實(shí)也不用灰心，凡事總要看得開些。原一平曾經(jīng)說(shuō)：“人生就是由無(wú)數(shù)煩惱穿成的念珠，達(dá)觀的人是一面微笑一面去數(shù)它的?！焙伪刈詫溃詈冒涯繕?biāo)擺在下一期的業(yè)績(jī)上。也許這段時(shí)期，正是對(duì)自己的銷售能力及拜訪活動(dòng)做一全盤檢討的最佳時(shí)機(jī)，在下一次重新出發(fā)時(shí)，能更有活力、更有技巧、更有要領(lǐng)地進(jìn)行推銷活動(dòng)！原一平第一次遭遇推銷低潮時(shí)，整天虛心檢討自己的優(yōu)缺點(diǎn)，極力想從中找出原因，可是始終無(wú)法擺脫。有一天，他下定決心去拜訪另一名資深人員，請(qǐng)教如何擺脫困境，沒(méi)想到這位前輩卻因酒醉在家休息，他知道后心中大為震撼，同時(shí)也認(rèn)為自己這種行為未免太過(guò)天真。仔細(xì)思考了一個(gè)夜晚后，第二天一大早，他便起來(lái)沖個(gè)冷水澡（當(dāng)時(shí)正值冬天），直接出門去拜訪顧客。然而第一家他便被拒絕了，第二家也被拒絕了。但是他并不十分介意，依然繼續(xù)拜訪工作，他決意要試試看，一直拜訪完十家，結(jié)果會(huì)怎么樣？最后，終于在拜訪第五家時(shí)結(jié)束了為期多日的噩夢(mèng)。簽完合同后，他跑到路上大聲高叫：“太好了！我并沒(méi)有放棄！”也就是從這一刻開始，一向一帆風(fēng)順的他，終于品嘗到推銷工作的真正辛酸，同時(shí)也在這一瞬間，他感到自己對(duì)于推銷這份行業(yè)的熱愛程度有多深。原一平說(shuō)：“最好的處理方式就是，拜訪再拜訪，在拜訪過(guò)數(shù)十家，甚至數(shù)百家顧客后，一定會(huì)有的。一再追悔為什么無(wú)法促成，對(duì)于事情一點(diǎn)幫助也沒(méi)有，倒不如好好想想看，為什么以往能在不可能促成的狀況下簽下合約！相信這反而能讓自己找到更多以往遺漏的重點(diǎn)?！狈Χ⒀绻钠鹆钟職夂?，再面試一茶次猾原一椒平說(shuō)這過(guò)：財(cái)“推引銷就仁是初婆次遭磚到顧坡客拒貌絕之頁(yè)后的梯堅(jiān)持雖不懈襲。也眼許你媽會(huì)像忙我那侵樣，最連續(xù)白幾十陰次、青幾百漸次地捉遭到?jīng)r拒絕最。然腹而，橫就在摟這幾策十次騎、幾管百次秩的拒弓絕之本后，蒙總會(huì)梅有一攀次顧紛客同郵意采還納你橋的計(jì)莖劃。泄為了質(zhì)這僅超有的薄一次掠機(jī)會(huì)誠(chéng)，推外銷員繞在做耳著殊斷死的博努力顯。”糧推銷閱員的默意志郵和信刮念就沃在于霞此。榨據(jù)統(tǒng)洽計(jì)，季推銷喬員第秋一次銷上門短訪問(wèn)荒即成吊功的肢比率習(xí)微乎賓其微鋪，只看有靠冰一次晴次堅(jiān)殃韌不垃拔的液爭(zhēng)取凱，生筒意才喬會(huì)成柳功。催日本橡經(jīng)營(yíng)繼之神寬松下朝幸之電助就膝是一絨位堅(jiān)逆韌不菌拔的糠經(jīng)營(yíng)崖者，企他還由講過(guò)恥一個(gè)對(duì)他所服遭遇艱的堅(jiān)敬韌不素拔者牌。那斷人是槐一家僵大銀器行的禁低級(jí)妄職員賄，為蝴了承桶攬松傅下電岡器公范司的須業(yè)務(wù)壺，一鋼次又身一次恩地跑李去向亦松下素陳述磚。由崖于當(dāng)杜時(shí)日面本企榨業(yè)界值習(xí)慣凱于一剝對(duì)一是，松技下本粉無(wú)轉(zhuǎn)炸移業(yè)雪務(wù)之貿(mào)理，耐所以垮第一翠次回伴絕了之，以伸后次洪次如夫此。還可這蠅位職南員每頌半年逼總要挖來(lái)訪員一次哥，一鴨直堅(jiān)北持了驅(qū)6年希。后取來(lái)，巡由于際情勢(shì)殿的轉(zhuǎn)否變和跪?qū)嶋H赴需要成，松辯下公精司決蓋定新拜增關(guān)黎系銀究行，藝生意商當(dāng)然魂最終買由那縱位職骨員得渣到了紫。盲這里露，還拳有一額位以乖極大泉的堅(jiān)譜韌一禍天訪問(wèn)問(wèn)1末3次急最終蝕成交普的推秋銷員物的故巾事。票有一浮天，逗這位砌推銷隨員向栽某公襪司的深總務(wù)頌處處廊長(zhǎng)推灘銷復(fù)解印機(jī)醬，這惜位總跌務(wù)處益長(zhǎng)同藏往常它應(yīng)付裁其他振推銷仿員一占樣地趙回答酬說(shuō)：免“我貞考慮粗看看集?！眱x這位鉤推銷炸員是韻一位游老實(shí)繭人，夾聽他咸這么零說(shuō)就宿答道霧：“寧謝謝宜您，能那就貼請(qǐng)您造想想喘看。賀”然填后便嗽離開顧了。店當(dāng)那襖位處或長(zhǎng)正紅松了召一口喘氣時(shí)滋，他對(duì)又來(lái)相了，折處長(zhǎng)爹以為陶他忘田了什屆么東皮西，奮但他眼卻說(shuō)甚道：淡“您懇想好飾了沒(méi)幣有？潔”然墊而，贊他看掉到的膝是處摘長(zhǎng)滿壘臉吃擁驚的鉤表情提，于憐是他滔說(shuō)：蝕“那哭我再歇來(lái)。曉”大燦約經(jīng)階過(guò)3毯0分搏鐘，嘉“您判大概青已經(jīng)?！?jiǎng)?wù)”處涼長(zhǎng)仍放是一企臉的地困惑介，這健位推析銷員重又說(shuō)碧道：因“我址再來(lái)賠?！泵┧州x來(lái)了紗，處蹦長(zhǎng)心制想：梳“我攀該以豆何種焦表情楊面對(duì)孝他呢班？”摩雖然鐵他以閉自己盞及這夫位推礦銷員膜都承補(bǔ)認(rèn)的厚可怕牢眼神等瞪了征一眼廈這位凍推銷銹員，乳但他雜的心肉里卻廁越來(lái)蒙越不最安：鞭“那熊個(gè)家柔伙會(huì)脅不會(huì)容再來(lái)坊呢？趨”當(dāng)綠處長(zhǎng)范正想隙時(shí)，貿(mào)這位泡推銷合員又歉出現(xiàn)灶了，嶄“您充已經(jīng)聯(lián)考慮陳——認(rèn)對(duì)不剩起，紗我再狀來(lái)。叔”騙處長(zhǎng)姥的情惑緒愈究來(lái)愈魔惡劣定，但鐘是這虎位推鑰銷員攤的波叛浪狀制攻擊住仍持派續(xù)不興斷，燈到黃忍昏時(shí)再，他鼓已是柔第1廢3次采來(lái)訪毫了，應(yīng)處長(zhǎng)曲終于蝶疲憊豐不堪古地告最訴他墻：“出我買周?！本其N茅員問(wèn)永：“站處長(zhǎng)蘆先生木，您杯為什貨么決艇定要離買呢蜂？”愉“遇戰(zhàn)到你霧這種怒工作襲熱心車和有舍著不害合常貴理的披厚臉個(gè)皮的徒人，靠我只異好認(rèn)己了。攏”守鼓起船勇氣監(jiān)，再球試一黎次，校也許惜這次購(gòu)你就漂能成布功。憂·袋第二級(jí)節(jié)良音好的伴心態(tài)呈，成竿功的它基石樓一、捕克服可推銷逝訪問(wèn)蕩恐懼爪癥則假如徑能都漏順利的的話螺，相膊信人棚們都維會(huì)對(duì)蛙于推里銷工懸作感緩興趣慧。可翅是，哄當(dāng)面圖對(duì)現(xiàn)豐實(shí)的鵝時(shí)候塑，一鐵般人神都會(huì)耽感覺稅到，嬌其實(shí)暗推銷譯并不性是那具么容懷易的挑一件贊事。尤在一腔般的唐情況攪下，廳與顧落客見緞面所棟得的桿結(jié)果涂都是裕失敗凝的成愈分占每多數(shù)舊。尤驚其對(duì)應(yīng)于經(jīng)向驗(yàn)不累足的昂新的范推銷艱員來(lái)追說(shuō)，首成功穩(wěn)的機(jī)河會(huì)也偷就微卻乎其拾微了件。因項(xiàng)此與峰顧客敬接觸存失敗僵的經(jīng)管驗(yàn)積檢累多雹了，疾就會(huì)軋發(fā)展征成為尖“訪招問(wèn)恐民懼癥布”，律而新?lián)屵M(jìn)推飯銷員主容易獸患訪損問(wèn)恐掌懼癥韻也就塊是由司于這蹦個(gè)緣慘故。板為了旁幫助讀推銷攜員克芬服推眠銷訪怠問(wèn)恐款懼癥榴，齊哪藤竹必之助濁著重劉分析香研究搏了其墨形成啊的原真因和擋應(yīng)有隸的對(duì)釘策。誕1摘形成國(guó)訪問(wèn)鬧恐懼繼癥的舅原因段（1膜）自悅身知妹識(shí)、駛能力筆和準(zhǔn)保備不駁足。哪自己捕能力前不高羞、商減品知抵識(shí)不蹄豐富檢、學(xué)并識(shí)淺院、事怕前的童計(jì)劃料及準(zhǔn)茅備不今充足識(shí)、商閘品說(shuō)業(yè)明死虛板，歡未能茫推陳礙出新稍。醒（2瓶）意叨志消睜極。尖如有斧的人盯對(duì)推腿銷工妥作缺徒乏信業(yè)心，睜自我軍厭惡糊，為裝私事送而煩誦惱，事并受頓家庭著間傷牽和氣放、收行入不下固定料、氣選候不船正常容等因趟素的讓影響故。柿（3峰）身仗體條蕉件不懂利。像如身普體不予健康呀、睡班眠不押足、撥連續(xù)紅的疲要?jiǎng)诘刃纫矔?huì)鴉對(duì)推停銷工農(nóng)作帶惰來(lái)不矛利影脊響。吸（4彈）對(duì)臭工作闊缺乏孤信心親。這榨種心譜態(tài)起軟因于刺社會(huì)詳上的為人對(duì)愉于推糞銷職視業(yè)認(rèn)把識(shí)不皆足。家（5嫂）有咽悲觀飄情緒冤。在屯進(jìn)行托訪問(wèn)御時(shí)，西屢受形顧客材的抗懲拒。反如果卷因此肺一想擺到棘式手的覽顧客怖、令錘人厭巖惡的誕顧客腿、強(qiáng)企大的饒競(jìng)爭(zhēng)什對(duì)手耀、商謊談不負(fù)易進(jìn)種展等波情況道時(shí)，夫在事引前就蛋會(huì)因依膽怯蹈而產(chǎn)盆生悲精觀的丑心理就。肥（6殘）情羞緒的撕低落惠。如構(gòu)果一貓段時(shí)害間業(yè)摧務(wù)一咽直不需振，池就會(huì)色產(chǎn)生絮心情個(gè)的不志安與傅焦慮援。輪（7耗）將歡顧客肢的各冰項(xiàng)條中件與掌推銷界員比捉較，縫相差耕懸殊罵的時(shí)防候，球也容龜易使要人形字成訪打問(wèn)恐辱懼癥隱。例斤如：掘?qū)Ψ浇j(luò)的社佳會(huì)地膝位、逢經(jīng)濟(jì)腎基礎(chǔ)巖、人紅格、黨學(xué)識(shí)羽等都門高于昆你的燥時(shí)候厭。南（8罪）向異熟人耽推銷接的時(shí)薯候。非為推記銷而瞎訪問(wèn)姨同學(xué)釋、舊賤友的鏈時(shí)候徐，容秘易產(chǎn)隱生自附卑感勤。線（9正）因糧恐懼拼進(jìn)行陽(yáng)訪問(wèn)饅時(shí)惹診得對(duì)愉方厭走惡。雅假如晌訪問(wèn)柔的對(duì)胡象是送工作畜繁忙塘的行棚業(yè)、浮顯要班或社帶會(huì)地曾位較故高的汗人。喪他們嚼會(huì)對(duì)殺推銷恭員表標(biāo)現(xiàn)出拔厭惡栽的情領(lǐng)緒，支這會(huì)良對(duì)推革銷員盟的工悲作產(chǎn)茫生不糾利影萬(wàn)響?？希?微0）始訪問(wèn)凱門禁掃森嚴(yán)信的住狼宅、腎養(yǎng)有察惡狗貨的家冬庭等律也容榨易使旦人產(chǎn)監(jiān)生恐拍懼心納理。燕以上烘所舉伏例的思都是尚足以端成為孟訪問(wèn)庸恐懼瓣癥的斬直接吊或間致接原苗因。過(guò)2施克服專訪問(wèn)刑恐懼拴癥的費(fèi)對(duì)策共一個(gè)禍成功戀的推伐銷員決，要斤想克釣服訪粥問(wèn)恐考懼癥燭，必馬須采尾取以侮下措第施：計(jì)要有焰進(jìn)取矮心，規(guī)不斷憶地磨浙練自術(shù)己、寺充實(shí)捕自己狼；要贏了解纏企業(yè)葵的理炕念；憲要有錄周密峰的銷招售計(jì)阻劃和組訪問(wèn)最準(zhǔn)備冠，才進(jìn)能順蜜利推好進(jìn)訪早問(wèn)的春計(jì)劃掃；增賄進(jìn)自完己的與身體伴健康羞，做標(biāo)一個(gè)炮成功咱的推陰銷員蚊，健呆康的砌身體期是必裳須的即條件遍；每主天要金過(guò)著忙規(guī)律喘的生劈活；脫養(yǎng)成慢計(jì)劃藝必須耕實(shí)行當(dāng)?shù)暮醚?xí)慣校。只玩要你電能按釀?wù)者@即里提發(fā)供的疏方法仇去實(shí)碌踐，冒就一仙定能快夠克懂服訪紀(jì)問(wèn)恐怨懼癥帆，成襖為一虎個(gè)優(yōu)碌秀的逝推銷糊員。散二、躁克服歌失敗伐的心奔態(tài)尾一個(gè)瞎好的忍推銷下員必敲須有舊一個(gè)鑰積極貨進(jìn)取引的心矮態(tài)。仗只有棍這樣方，你賤才能偏在商版戰(zhàn)中卵屢敗章屢戰(zhàn)娛，屢耳戰(zhàn)屢慢勝。攀心態(tài)策一：嚷最初羨的失脫敗是族理所午當(dāng)然檢的熔新從付業(yè)的里推銷畏員一仆想到犧可能遷會(huì)失澤敗時(shí)氏，就余會(huì)停兵止不市前。診這就霉是患惡了“敞失敗高恐懼鼻癥”料，而支“失綿敗恐幣懼癥膊”又騰會(huì)引讓起“抽訪問(wèn)死恐懼選癥”領(lǐng)。牽你要當(dāng)對(duì)自鄉(xiāng)己說(shuō)龜，最惡初當(dāng)謀然不寧順利富，反烤復(fù)去膠做就床會(huì)變迷得順板利。玩反復(fù)慧實(shí)踐誤正是粘走上象順利線的惟椒一方藥法，灘即所諸謂反太復(fù)十家次可衡以記企住，岡反復(fù)壘一百炭次能槽夠?qū)W耕會(huì)，飄反復(fù)窮一萬(wàn)招次，選就變疊成職僑業(yè)高拾手了乞。臥因此稀，在義著手蔬做一莊件事助之前門，內(nèi)略心要摟確實(shí)回記住癢下列士事項(xiàng)沉：滋（1拐）根燦據(jù)成孟功計(jì)影劃改廣變方祝法時(shí)詠，效衰率有笛可能挨暫時(shí)先會(huì)變餓差。棒（2行）在毒熟悉姿新方巾法之脅前，府大都怪會(huì)不鮮順利做。弄（3忍）由奧于新佛人尚挽未熟優(yōu)練，術(shù)因此裹遭遇愧困難摩是很挨正常梯的。澡這是列大家毅都知脖道的補(bǔ)道理蓮?？缮w是一炊旦出總現(xiàn)在估推銷弓現(xiàn)場(chǎng)欣時(shí)，時(shí)往往嫂會(huì)將嫂這些匹忘得梁一干困二凈紀(jì)，而渣總是戴認(rèn)為蜘推銷轉(zhuǎn)一開宿始就潔會(huì)順?lè)窭?，雕抱著?dú)甜美炮的希信望想鄉(xiāng)著：緞“但喇愿…譜…”筆結(jié)果施，很調(diào)容易夾因大錫失所供望而輕深受慎打擊完。所口以應(yīng)給該經(jīng)葵常對(duì)童自己史說(shuō)：燥“開熄始一糞定是某不順挽利的茄，惟茫有不桌斷反悅復(fù)，席才會(huì)酬變得沖順利櫻”。辱心態(tài)漢二：思要經(jīng)淚常想其到偉姓人、臉先人洲的忍獨(dú)耐拿所有宋成功乏者都元不是附一帆子風(fēng)順薄的，策愛迪基生失槍敗了墊10孟00按0多天次才擠發(fā)明益了電眼燈；略席維序斯·暢史泰被龍成痰功之母前受程到了走18厚55撥次的析拒絕窄；桑治德斯穴上校哪遭受價(jià)了1曉00弄9次芝的拒涉絕才淹創(chuàng)辦刮了“臭肯德衫基炸奧雞”界連鎖訴店。顯因此蜜，當(dāng)撫你遇棕到不賠如意翠快要放放棄揪時(shí)，耳請(qǐng)想薄想愛騎迪生濕、史視泰龍聾、桑越德斯陷，這疼些屢兔敗屢留戰(zhàn)的舟人，戀他們酸會(huì)激知?jiǎng)?lì)你悄走出銳困境吩。皆心態(tài)序三：霞挖井扇，就站要挖稍出水份來(lái)赴不管缺做任仇何事擦，如畜果半通途而撇廢，宴就等漢于遇伏到挫椅折就票要放盛棄；泰而只雕要不圖停止悠，就仍算是疲在努祖力中很。大希體說(shuō)裝來(lái)，綠水井許只要伍繼續(xù)紙挖，嶺總有登出水斜的一超天，氣不同盜的只肉是出米水多掩寡而萬(wàn)已。毛同樣宵的道事理，勸在推網(wǎng)銷中株，只齊要堅(jiān)容持到脖底就婆能成相功。好當(dāng)你童經(jīng)不懸斷努榆力還盼不見袖成果反時(shí)，網(wǎng)不妨牲想想匠：“莊把井抬再挖平一尺勉看看濤?！眻@這句部話不溝會(huì)有頃多大午痛苦柔，只番要稍辟微振炒作一讀下就支辦得醒到。店推銷門也一硬樣，鎖每次稠多訪仰問(wèn)一民個(gè)顧話客，歇或是腐一天枯多寫蟲15內(nèi)封郵削寄信復(fù)函的猴名字折和地偏址，壽應(yīng)該蝕也不席會(huì)有蕩多大湯痛苦俱吧！氧在思亂考著牛究竟繭是停倡止還常是繼疲續(xù)下押去的倚情況虛下，彎類似兼這種規(guī)努力虜，往滿往只染要?jiǎng)x栗那間曲的決匯心就駛夠了你，希慈望你恩能夠滅持續(xù)勺。負(fù)心態(tài)道四：賭向困佳難、暗失敗畫微笑宋嘉納啊治五衛(wèi)郎，丹23秘歲時(shí)衡創(chuàng)辦犧柔道壩館，鑰是一腔位一鵲輩子廈都從樣事柔疏道普套及和可促進(jìn)稅世界炭和平贊的教華育家扮。他倦曾經(jīng)帥訓(xùn)誡救弟子喂們說(shuō)娃，人勁生最肯重要蒸的精訴神就懇是“啄付諸溫一笑見”。靜無(wú)論塊輸贏基，都等要如蒜此。掘只要駝?chuàng)碛邢ㄟ@種才氣概縱，就擔(dān)可以室突破鑰各種宰障礙引。酒可是怎有許簡(jiǎn)多推婚銷員畝，在虎順利紡時(shí)就扣得意聚忘形苦，一啞旦被描拒絕驚或遇演到挫其折就粗畏縮拳不前銳，這疏樣當(dāng)?shù)侨粺o(wú)兇法順?biāo)]利走幻上成腦功之值路。干從明版天開崇始，免不管償遭遇金什么村問(wèn)題倍，都蓋要毫辣不在昆乎地晚承受紡下來(lái)活才是厭。你朗可以片這樣阿做：勿（1盯）被役拒絕述或遇倆到失寫敗都破一笑辰置之公。?。?寨）不繁管勝瓣利或支失敗熟，都袍要以彩“哼弟！這筋算什蹲么！塌”的芳精神顛向前放沖。副（3刊）不卷管遇嗎到什輛么問(wèn)我題或乘障礙魔，都景要告捎訴自漁己：鵲一定盤要堅(jiān)井持不刻去，歲貫徹鋪始終勻。正心態(tài)倆五：芒走自以己的立路，皇讓人辛們?nèi)ヌ撜f(shuō)吧鞋推銷每員之悔所以汽害怕詞失敗箭或被耗拒絕亮，是云因?yàn)檐囀±w或被爆拒絕計(jì)會(huì)深漲深傷芹害到宣自己拌的自投尊心碑，覺興得失菜敗時(shí)訂的狼渣狽形診象被孔其他漲人看耐到實(shí)磁在很他難為孩情。味走自逝己的逆路、內(nèi)干自窮己的協(xié)事，大不要挑被別卵人的粗言語(yǔ)佩所左界右。陽(yáng)作為批推銷相員必粉須有錄這種玩心態(tài)演，你此才能寫全身猴心地堪投入肌，你題才能粱獲得元成功漸。躺心態(tài)向六：撐輕松討承受換如流病水般裁的失忠敗與侵痛苦睡學(xué)著艘養(yǎng)成抗輕松壞承受極痛苦月的習(xí)狹慣，恨這樣粥你就能可以舟在不棒知不唉覺間覽具備安別人旁所無(wú)酷法比特?cái)M的腿忍耐粗力。很告訴壁自己酷任何撇失敗懲、痛款苦都肯像流以水一欣樣，鈴總有遙流過(guò)戶去的慕時(shí)候晝，因券此要期盡量竹忍耐徹。餅心態(tài)歲七：姑不要單一開滅始就仗期待廉成功通遇到種拒絕矩時(shí)，形受打堡擊的浙理由犧之一民，乃霉是內(nèi)黃心原鐵本在灑期待張成功屋。由惰于是維抱著址“如微果順有利，撒第一敲次訪桃問(wèn)就狡成交轟”的尚想法角去訪壽問(wèn)，晌因此套被拒偶絕時(shí)獻(xiàn)自然惱會(huì)大商失所丈望。窄應(yīng)對(duì)創(chuàng)的方損法之糖一就淋是“涉不要類期望呀第一源次就胖獲得兵同意株”。腥應(yīng)該歸告訴殘自己靜，第飛一次搞訪問(wèn)曲會(huì)被藥拒絕嬌，吃臂閉門罵羹；堪第二朵次訪饅問(wèn)時(shí)紀(jì)可以雀交談艘、閑紋聊；讀第三忙次才州能商踢談…撤…然寨后展彼開行累動(dòng)。概這樣置每被欺拒絕阿一次滴，就財(cái)可寄踢望于妙下一時(shí)次的碰訪問(wèn)耍。窄三、綿推銷崖員保充持積然極心馬態(tài)的狼四種梢方法軍推銷湯員并險(xiǎn)不總色是能償如魚治得水喬般成膀功的晌。當(dāng)擊推銷雹遇到啞困難省時(shí)，菌應(yīng)如乞何消麻除障拐礙性滲因素撤、順援利地安進(jìn)行百推銷紙呢?匙美國(guó)陰的米溉契爾巨·柯共達(dá)提禽出了蓄幾個(gè)擇簡(jiǎn)要駁方法論：帶1蓮增加宜動(dòng)力片懂得展如何星聚集值動(dòng)力插，如忍何節(jié)嗚儉、芹集中錯(cuò)地使光用動(dòng)喪力固籮然重道要，經(jīng)但首隨先你紋必須蛇具備氧動(dòng)力苗。動(dòng)飯力是世一種勝積極標(biāo)、主雞動(dòng)的臺(tái)力量壽，是扔一種鳴去做見的愿紫望，桿是懷洋著一秧個(gè)特丘定的滾目標(biāo)荒，從戀一點(diǎn)額向另坑一點(diǎn)威移動(dòng)視去完楚成既回定工賤作的茫愿望喜。推狂銷活擺動(dòng)從衡本質(zhì)錢上講貸是一傻種探俱索未歪知的籍活動(dòng)嫩，探圾索性訊的特根點(diǎn)決覆定它提具有談失敗仗的可牙能，胸因此輝須不桶畏艱汁險(xiǎn)，沉頂住庸壓力釀，排巡除障順礙，槽增強(qiáng)竟原動(dòng)功力。史2嫂控制靜惰性虜我們赴中間須很多膚人所吉以不頓能成愁功地婆進(jìn)行延推銷密，是錄因?yàn)樽剿麄凐B面對(duì)信棘手補(bǔ)問(wèn)題兔拖著喝不辦玉。惰碗性會(huì)鑼產(chǎn)生母一種達(dá)永久健的慣留性，燃克服運(yùn)的辦受法是詠拋棄近它，勝讓消痰極的鋒力量理轉(zhuǎn)化塵為積言極的桐強(qiáng)加工力。僑面對(duì)陵推銷餐難題工，你怕需要牲花費(fèi)街艱苦姨的勞莫?jiǎng)?，每你?duì)悄自己錘說(shuō)，符等把皺它做多完了圍的時(shí)驢候，竹你又脂可以五清閑盆了，績(jī)現(xiàn)在掌阻礙振你享鼠清福價(jià)的就澇是這捐項(xiàng)工鏡作。年然后昌，就伐像它莊是你禮的敵紹人一否樣，召向它尋進(jìn)攻角，把搭它趕烤跑，畢你便剪為自寸己贏醉得了困休息限的時(shí)延間。輕一旦棍你獲湖得了侮開動(dòng)春自己緒、利記用自毯己旺摧盛精生力的孫能力接時(shí)，兵你便鴉能夠梢在一頂段較伶長(zhǎng)的乘時(shí)間過(guò)里使光用這敞種能剖力了匹。切嚇記：涂著手擊某件逼事后借，就趕去完眼成它漲。毒3皺抵制么厭倦轉(zhuǎn)厭倦邁對(duì)一肢個(gè)人寫意志僅的損欺傷是沒(méi)極大敵的，都假如氧你陷它入了吉使你識(shí)活力果減退收的煩顆躁之黨中，公可按迎下列姿方法草作一地嘗試辛：鋪（1架）和俘自己嘴打賭鳳，在卻一天揉結(jié)束演之前能，你棋能完艱成你吵必須寧完成棵的工衣作，芝當(dāng)完致成時(shí)付給自硬己以畏獎(jiǎng)勵(lì)亮。掌（2土）一蝴天給鈔自己介確立腐一個(gè)散主要此目標(biāo)烏，無(wú)類論放懂棄其熱他什朱么事醬情，稍都要獨(dú)達(dá)到缸這個(gè)琴目標(biāo)草。楊（3棚）在挨一個(gè)君星期崇中確正定一穿天為株“追簡(jiǎn)趕”厭日，鞭這樣屋在其饒他日屑子里煌可避痛開大通部分睡瑣碎軍和惱起人的女事。坑（4誓）做掉每件策工作騰都給作自己楊一個(gè)恒時(shí)間啦限度薯，大瓜多數(shù)率人由獵于面上對(duì)截漠止日資期而往能最假佳地奪集中麥精力廳。伏（5產(chǎn)）不腫要把亡一天睬當(dāng)做意時(shí)間炭進(jìn)程懲的延銷續(xù)，純那樣從，沒(méi)交完成任的工滿作便程可推棵遲到袍下一霸天。池有成訴就的回人在憶計(jì)劃幟他們翼的生絨命時(shí)抓，著徑眼于興每一直天的碰成就李，讓勇每一似天都變有特邀定的廳收獲效。只4找善于披幻想埋停留芹在過(guò)令去固旦然是膝錯(cuò)誤洪的，柏然而鎮(zhèn)，事放實(shí)上糊有成歸就的晃人往毒往是保那些互能檢沾視自汗己的伯過(guò)錯(cuò)脹并從逆中汲莖取教汁訓(xùn)的史人。禽許多煎有成問(wèn)就的唉人還神承認(rèn)奇，他峽們常匙?；迷瓜?，予這些舞幻想狡刺激霜他們杏向著且既定壩的目搬標(biāo)前姻進(jìn)，摘使之段富有亭建設(shè)斷意義約。你齡想做誤的事吊情越密多，鏟你能晝夠做底的也夾就越扇多。辭5占培養(yǎng)蓋信心搬在推店銷商早品的蹤業(yè)務(wù)劈中，蜓語(yǔ)言畝的培培訓(xùn)十釀分重融要。傅美國(guó)阿的一文名著渴名的雨推銷薪訓(xùn)練桂專家樹湯姆膠·諾壽曼發(fā)凡現(xiàn)，漲日常與有一目些字戲眼有條利于合推銷率，可相以顯施著提善高推端銷的覺信心膛。而換另一鞠些字禁眼卻熱對(duì)推字銷不牲利，削打擊霧推銷貿(mào)員的云信心貞。有尼利推薦銷的債字眼別是：絨推銷刪對(duì)象谷的名污字、凡了解書、事組實(shí)證徑明、小健康活、容件易、究保證惜、金怒錢、細(xì)安全嚼、省蝶錢、憐新、追愛、帶發(fā)現(xiàn)顧、對(duì)潔的、搞結(jié)果象、真牌貨、折舒適石、自禾豪、貧利益另、值盜得、紹快樂(lè)要、信鋼賴、亡價(jià)值霉、好饞玩、醬至關(guān)題重要戰(zhàn)的。不通過(guò)恭對(duì)上飾述字駐眼的酷反復(fù)純練習(xí)職，有翠利于晃提高注工作芬熱情疏?？焕雇其N謊的字享眼有跳交易肺、成善本、輸付款焰、合井約、爬簽名盜、試聚用、喂擔(dān)心特、損端失、呆賠掉際、傷垂害、威購(gòu)買搜、死恩亡、搖壞的絲、出麗售、境賣出斷了、部?jī)r(jià)格遙、決攀定、豬困難蒙、辛佛苦、藍(lán)義務(wù)搬、應(yīng)叉負(fù)責(zé)雙任、纏錯(cuò)失沖、責(zé)挪任失怨敗等立等，驚這類持詞最吧好要豎少說(shuō)匆。皮四、慣良好告的心躺態(tài)，堅(jiān)就是慢良好廣的推就銷勤最好描的推序銷心書態(tài)是姑什么挪樣？騾怎樣惱才能濱夠把嶺握好遍正確見的推味銷心篩態(tài)？鄉(xiāng)其實(shí)份推銷略心態(tài)罵是成煉功推慧銷的火重要注前提共，找諸到良愚好的甲推銷鳳心態(tài)若就可因以實(shí)桂現(xiàn)良在好的極推銷并。惹采購(gòu)惱者的推不同封心態(tài)足大致追可分貓成五據(jù)種：?jiǎn)枺?妻）“許漠不酒關(guān)心負(fù)”型年。這軋種人蛋不但虹對(duì)推出銷人檔員漠膊不關(guān)磁心，拼也對(duì)思其購(gòu)剃買行懂為漠德不關(guān)勸心。炮這種易人經(jīng)盜常逃遼避推日銷人風(fēng)員，見視之品如毒虹蛇猛肝獸，求對(duì)于五采購(gòu)址工作圖也不陡敢負(fù)墊責(zé)，乳怕引稍起麻浩煩。恩因此腫，往鈴?fù)讯虏少?gòu)提決策狐推給同上司隆或其漂他人楊員，喂自己澆頂多柳只負(fù)哪責(zé)詢錦價(jià)或勺搜集語(yǔ)資料頌等非貓決策土性工妙作。奏（2墊）“港軟心省腸型坊”。刃這種菊人心偉腸特谷軟，混對(duì)于逃推銷飼人員簽極為敗關(guān)心娃，當(dāng)款一個(gè)裕推銷凈人員想對(duì)他披表示炒好感獄、友敢善時(shí)蔽，他腦總會(huì)珍愛屋腦及烏蠢地認(rèn)塞為他這所推掀銷的疼產(chǎn)品拉一定且不錯(cuò)拆。這切種人療經(jīng)常奴會(huì)買躍一些溜自己密很可抵能不你需要塊或超柏過(guò)需課要量旅的東翻西。尤（3炒）“數(shù)防衛(wèi)帽型”界。這摩種人揀與前她述兩截種類辨型的返購(gòu)買豆者剛度好相狀反，篇他對(duì)昌其購(gòu)驗(yàn)買行才為高和度關(guān)擁心，裹但是線對(duì)推披銷人俗員卻沾極不卡關(guān)心縱，甚號(hào)至采件取敵抄對(duì)態(tài)積度。妨在他梁們心么目中滴推銷厭人員裹都是設(shè)不誠(chéng)蝶實(shí)的思人、饒耍嘴肝皮子綱的人毛，對(duì)降付推愿銷員懼的方皆法是竊精打見細(xì)算麥先發(fā)岸制人羊，絕擋對(duì)不撇可以遵讓推洽銷員痛占便壤宜。綠（4鎮(zhèn)）“際干練留型”長(zhǎng)。這獄種顧重客常宴常根眾據(jù)自逝己的餅知識(shí)暴和別記人的軍經(jīng)驗(yàn)述來(lái)選嗓擇廠崖牌、算決定急數(shù)量陷，每乒一個(gè)威購(gòu)買跪決策蹦都經(jīng)惜過(guò)客跟觀的夢(mèng)判斷滿?，F(xiàn)（5卡）“鐘尋求準(zhǔn)答案匆型”肚。這幟種顧聾客在雁決定浙購(gòu)買宣之前誰(shuí)，早甩就了善解自輔己需借要什絞么，妙他需虹要的棕推銷擁員是碧能幫軋助他等解決副問(wèn)題榨的推著銷員對(duì)。對(duì)慌于您闖所推炕銷的垂產(chǎn)品極，他拍會(huì)將溝其優(yōu)聞點(diǎn)、攤?cè)秉c(diǎn)芒都做楚很客切觀的鄰分析或，如銜果遇謝到問(wèn)寺題，皇也會(huì)螞主動(dòng)培要求釘推銷適人員頌協(xié)助瓦解決鄭，而鍛且不喚會(huì)做啊無(wú)理黨的要奔求。皮究竟吧什么老樣的暫推銷告心態(tài)慶最好指呢?正無(wú)可跌否認(rèn)辰的是糊，愈避是趨竟向于混“尋歸求答辮案型冷”的堂心態(tài)睬，愈標(biāo)能達(dá)襯成有雹效的逐銷售盛。因菠此，拿每一體個(gè)推況銷人擠員都錫應(yīng)該永把自周己訓(xùn)籃練成拋為一堤個(gè)“激對(duì)銷獸售高獸度關(guān)挨心，膚對(duì)顧哀客也烏高度路關(guān)心弄”的共“問(wèn)認(rèn)題解塘決者告”。足可是厲，并舉非只笛有具罪備這排種心默態(tài)的鍵人才極能達(dá)賴成有濁效的港推銷絞，一箱個(gè)“母軟心能腸型拾”的叢推銷仁員雖烈然很霸蹩腳拉，但予是如懲果遇視到的寄是一成個(gè)同變樣類寇型的裝顧客泰，一劫個(gè)對(duì)柱顧客舒特別步熱心耗，另盈一個(gè)姨心腸咳特別也軟，筑兩個(gè)超碰在雞一起賭，惺絕惺相耀惜之成下，浮推銷指任務(wù)胸照樣止可以菜達(dá)成忘。勞五、爆沒(méi)有潮放棄途的原悔因，賊只有看挑戰(zhàn)眼的心逮態(tài)惕原一賓平認(rèn)逮為：棗“一壺個(gè)成灘功的使推銷甲員在湖遭遇彼挫折號(hào)或失睬敗時(shí)錄，要警能永響遠(yuǎn)不專認(rèn)輸譽(yù)，屢窯仆屢研起，暗咬住貿(mào)不放予，堅(jiān)皺持到巾最后秩勝利降為止羅?！鄙人€貪說(shuō)過(guò)終：“悲我認(rèn)息為，宣毅力候和耐食力才惜是推記銷員帖奪標(biāo)倍的秘句訣。斧”臣心情駁對(duì)行薯為的吧影響免占有登相當(dāng)樹大的蒜比重暮，隨奪著心噸情變熱化，麻結(jié)果去時(shí)好嶄時(shí)壞條，這代種現(xiàn)轟象是乖不可擇否認(rèn)爬的。儉以樂(lè)據(jù)觀、層悲觀汪的態(tài)炭度看湯待事杰物，詞純屬答人生院觀的衡問(wèn)題鋼，無(wú)晃所謂洽孰好龍孰壞歪，但舉是在些干推菊銷這延行時(shí)燭，則溫毫無(wú)醒疑問(wèn)對(duì)，樂(lè)反觀者羅較易玩成功升。與肥其杞袖人憂顫天或遠(yuǎn)在意哲不理翻想的寶結(jié)果挪，不趟如去完思考串更積錯(cuò)極的版方法默，歸迎納出晴一套狐可行竄的方葡案。輔有些仙推銷瑞員生政性悲桿觀，四凡事飾都往罩壞處側(cè)想，峽以致懼在展塑開行興動(dòng)之批前，拌擺滿城了失御敗的迎借口晶，這寶樣如傅何會(huì)龜有好檔成績(jī)格？只凍有自效毀前簽程罷樓了。替推銷概這種汗經(jīng)濟(jì)練活動(dòng)坐，并收不像呆哲學(xué)涂、宗煩教那區(qū)般屬村于永肺恒、抗神秘來(lái)的課畜題，昨是以奉人類移為中顛心的士一類殼形而宏下的共問(wèn)題挽。屬式于形胃而下累的任逆何課夜題、麥問(wèn)題份，絕捎對(duì)都賄有它量解決番的辦匠法，滴因此宣推銷寫字典洽中，柳絕無(wú)?！安恢蘅赡茳S”三趕字。秒乍聽痕之下灣，你沿可能跌會(huì)懷嘗疑，倘但是紐遇到筒問(wèn)題濟(jì)只要索仔細(xì)霸思考地后，薪就能側(cè)找出減許多堂解決菌困難燈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