某電臺(tái)廣告行銷構(gòu)想

2003年X電臺(tái)廣告行銷構(gòu)想當(dāng)?shù)弥衲?900萬(wàn)人民幣的創(chuàng)收任務(wù)，有種感覺(jué)這是一座山，“蜀道難，難于上青天”。我們面對(duì)著并不是讓人笑的出來(lái)的廣告市場(chǎng)。廣播廣告，似乎已經(jīng)走入了困境。電視的迅猛發(fā)展已經(jīng)使廣播的陣地不斷被蠶食，第四媒體--因特網(wǎng)又向傳統(tǒng)的所有大眾媒介（報(bào)紙、廣播、電視）發(fā)起了沖擊。這種雪上加霜使當(dāng)今的廣播廣告與本世紀(jì)上半葉的輝煌時(shí)代不可同日而語(yǔ)。就連一些廣播人自己也認(rèn)為廣播是一種夕陽(yáng)媒體，再?zèng)]有什么發(fā)展余地了。有些廣告公司在為客戶制定媒體計(jì)劃時(shí)，也很少把廣播包括在內(nèi)，似乎廣播是可以忽略不計(jì)的媒體。廣告客戶更是認(rèn)準(zhǔn)了電視臺(tái)，甚至不惜一躑千金，在黃金時(shí)段進(jìn)行豪賭，對(duì)廣播卻提不起一點(diǎn)興趣。以2002年為例全國(guó)范圍內(nèi)電視與廣播媒體的投放比例相差了近8倍之多（2002年全國(guó)各電臺(tái)廣播廣告營(yíng)業(yè)額為18億）。根據(jù)去年上半年的統(tǒng)計(jì)我國(guó)廣播廣告的營(yíng)業(yè)額比去年同期下降了20％多，而電視廣告卻上升了30％多。理論篇為什么會(huì)出現(xiàn)這種反差？在探討這個(gè)問(wèn)題時(shí)，我們不妨先回到原點(diǎn)，重新審視廣播廣告的優(yōu)勢(shì)，看看它是否還繼續(xù)存在。那么，廣播作為一種廣告媒體到底有那些優(yōu)勢(shì)呢？乍看起來(lái)，在幾大媒體中：電視：到達(dá)率最高，能迅速提高知名度。雜志：分類細(xì)，針對(duì)性強(qiáng)報(bào)紙：能詳細(xì)說(shuō)明企業(yè)和產(chǎn)品。廣播與它們相比好象沒(méi)有什么特別的優(yōu)勢(shì)。可是，國(guó)外著名廣告大師李?yuàn)W．貝納在談到廣告創(chuàng)作時(shí)，曾有過(guò)精彩的論述。他認(rèn)為，廣告創(chuàng)作人員只要找出產(chǎn)品本身的"固有刺激"，也就是廠家生產(chǎn)和消費(fèi)者購(gòu)買的理由，就知道廣告的訴求點(diǎn)了。如果我們把廣播的廣告時(shí)段看成商品，分析電臺(tái)辦廣播、聽(tīng)眾喜歡廣播和廣告主選擇廣播的理由，就會(huì)發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：一．站在聽(tīng)眾的角度：1．廣播有眾多富有個(gè)性的節(jié)目主持人，聽(tīng)眾對(duì)于自己喜愛(ài)的節(jié)目主持人抱有親近感和信賴感。幾乎每一個(gè)電臺(tái)都有聽(tīng)眾喜愛(ài)的名牌主持人，比如磊磊、娜娜、粱爽等。2．"可以邊聽(tīng)邊干別的"。廣播由于攜帶方便，在接觸不到其他媒體的環(huán)境中也能利用。最常見(jiàn)的就是早晨鍛煉的老人把收音機(jī)放在耳邊聽(tīng)新聞，還有司機(jī)在車?yán)锫?tīng)交通信息。3．可以進(jìn)行雙方向的信息交流，聽(tīng)眾可以利用、網(wǎng)絡(luò)與短信等和電臺(tái)交流。4．播放本地的信息量豐富，聽(tīng)眾感興趣的信息多。5．由于直播和版塊式主持人節(jié)目形式的出現(xiàn)，可以隨時(shí)插播最新信息。6．聽(tīng)覺(jué)傳媒能引發(fā)聽(tīng)眾的想象力，利用想象力能給人以深刻印象。二．站在廣告主的角度：1．廣告成本低，效益好。從制作費(fèi)來(lái)說(shuō)，制作廣播廣告最便宜只須幾百元，而電視廣告最便宜須幾萬(wàn)元；從播出費(fèi)來(lái)算，廣播和電視也相差十幾倍甚至幾十倍?？墒菑男Ч矗瑩?jù)國(guó)外調(diào)查，廣播的總視聽(tīng)率一個(gè)百分點(diǎn)只須電視1/3的費(fèi)用。2．針對(duì)性強(qiáng)，見(jiàn)效快。由于廣播大多按聽(tīng)眾類別來(lái)編排節(jié)目，所以客戶可以根據(jù)宣傳對(duì)象的不同，在相應(yīng)的節(jié)目中播放廣告。3．根據(jù)各種不同的目的，可以自由的選擇廣告播放的時(shí)間（因?yàn)橹谱髻M(fèi)便宜，直播節(jié)目多，所以可以實(shí)現(xiàn)）。4．促銷效果大。可以利用主持人的推薦和廣播電臺(tái)多年舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行促銷。勿庸質(zhì)疑，這些優(yōu)勢(shì)依然沒(méi)有消失。那么，為什么廣播受到如此冷落呢？這里有主客觀的原因：從廣告主方面看，他們雖然也認(rèn)識(shí)到了廣告的重要性，但是相當(dāng)一部分人對(duì)于廣告的專業(yè)知識(shí)還比較貧乏。由于電視廣告可以展示廠址、商品甚至廠方領(lǐng)導(dǎo)，使得許多人迷信于電視上見(jiàn)影，因此不惜重金砸向電視臺(tái)，似乎這樣就可以解決廣告面臨的所有問(wèn)題（山東秦池酒廠曾以3.2億元的天價(jià)買斷中央電視臺(tái)5秒的廣告時(shí)段）。殊不知，電視廣告對(duì)于在短期內(nèi)打知名度是非常有效的，秦池酒廠雖然一夜成名，可是后來(lái)被巨額廣告費(fèi)壓得抬不起頭來(lái)。這是因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品要想讓消費(fèi)者購(gòu)買，僅有知名度是不夠的，還需要信譽(yù)度和美譽(yù)度。這一方要求企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都非常過(guò)硬，另一方面也要利用目標(biāo)消費(fèi)者能接觸到的所有信息渠道進(jìn)行全方位的宣傳。這也就是國(guó)外正在流行的"整合營(yíng)銷傳播"。所謂的"整合營(yíng)銷傳播"，就是綜合、協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，傳遞本質(zhì)上一致的信息，以達(dá)到宣傳目的的一種營(yíng)銷手段。比如，鄰居和朋友間的體會(huì)、售貨員的推薦、產(chǎn)品包裝、貨架的陳列等以及新聞報(bào)道和廣告等。當(dāng)然，電視只是其中一個(gè)媒體，報(bào)紙、廣播、雜志也是不可或缺的。那么，客戶為什么獨(dú)獨(dú)對(duì)廣播不感興趣呢？這里有廣告公司的原因。一方面，許多廣告公司根本沒(méi)有廣播廣告的策劃和創(chuàng)作人員；另一方面，廣播廣告播出費(fèi)便宜，代理費(fèi)也并不高，難以調(diào)動(dòng)廣告公司的積極性。這樣，廣告公司在做媒介計(jì)劃的時(shí)候，或者把廣播廣告忽略不計(jì)，或者僅僅當(dāng)作陪襯。更不要說(shuō)有些雜牌廣告公司對(duì)客戶的誤導(dǎo)了。然而，更關(guān)鍵的原因出在我們自己--廣播媒介身上。1．對(duì)于聽(tīng)眾的狀況還沒(méi)有切實(shí)的把握。節(jié)目是廣告賴以生存的土壤，只有節(jié)目的收聽(tīng)率高，才能吸引更多的廣告客戶把廣告費(fèi)投到這里，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。隨著許多電臺(tái)在新聞節(jié)目和談話類節(jié)目方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，收聽(tīng)率不斷上升?？墒牵?tīng)眾的需求是多樣的，廣告客戶的產(chǎn)品也是千差萬(wàn)別的，僅僅這兩種節(jié)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了他們的需求。比如，有的節(jié)目收聽(tīng)率雖然不是很高，但由于它是產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群喜歡聽(tīng)的，仍然可以吸引特定的廣告客戶。而許多電臺(tái)過(guò)于重視名牌欄目，而忽視了廣告客戶的多種需求。即使是在名牌節(jié)目中，我們也很少象電視臺(tái)調(diào)查收視率那樣，詳細(xì)了解聽(tīng)眾的構(gòu)成情況，他們的收聽(tīng)習(xí)慣和生活方式是怎么樣的？沒(méi)有聽(tīng)眾的準(zhǔn)確分層，就容易以主觀判斷來(lái)設(shè)置欄目和評(píng)價(jià)效果，這當(dāng)然難以說(shuō)服廣告客戶了。2．廣播廣告的整體創(chuàng)作水平有待于提高。不可否認(rèn)，目前播出的廣播廣告，一般化的隨處可見(jiàn)。且不說(shuō)機(jī)關(guān)槍式的播報(bào)方式在廣告中仍占相當(dāng)大的比重，也不說(shuō)主持人同時(shí)客串幾個(gè)角色的虛假，更不用說(shuō)音樂(lè)、音響的平淡而無(wú)特色。僅就創(chuàng)意本身來(lái)說(shuō)，很少有令人拍案叫絕的。即便是一些獲獎(jiǎng)作品，多數(shù)也是在廣播媒體本身的特點(diǎn)有所挖掘（音樂(lè)和音響），而在情節(jié)上少有突破，難以給人回味的余地。這與廣告創(chuàng)意所要求的"意料之外，情理之中"的境界相差甚遠(yuǎn)。同時(shí)，廣告客戶對(duì)于產(chǎn)品特性、市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者特性等相關(guān)資料沒(méi)有充分提供，也是創(chuàng)意平庸的原因之一。更關(guān)鍵的是，由于廣告客戶對(duì)于廣播媒介的重要性認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致制作費(fèi)少得可憐，形成了惡性循環(huán)。3．缺乏廣播媒介的"大廣告意識(shí)"。一些電臺(tái)的廣告部門和節(jié)目制作部門缺乏必要的配合，廣告部門只是局限于拉客戶和制作廣播廣告，而沒(méi)有從更高的層次上去考慮廣播媒體資源的開(kāi)發(fā)。這體現(xiàn)在電臺(tái)節(jié)目改革時(shí)，廣告部門的意見(jiàn)沒(méi)有得到應(yīng)有的重視，殊不知他們也許比有些業(yè)務(wù)部門更了解聽(tīng)眾和客戶的要求。同時(shí)，廣告部門一般只局限于被動(dòng)的播放廣告，很少站在宏觀的角度去發(fā)揮廣播廣告在媒介組合和現(xiàn)場(chǎng)促銷中的作用，搞現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)等等。在這一點(diǎn)上，一些外國(guó)的廠家做得比較好，象雀巢、麥當(dāng)勞、.摩托羅拉等，經(jīng)常在廣告活動(dòng)中有效的利用廣播媒體。那么，應(yīng)該如何促進(jìn)廣播廣告發(fā)展呢？首先，迅速進(jìn)行收聽(tīng)率調(diào)查。在電臺(tái)的自我宣傳中，常常以擁有多少聽(tīng)眾為訴求點(diǎn)，事實(shí)上這并不是一個(gè)精確的統(tǒng)計(jì)。有的是把覆蓋面等同于收聽(tīng)面，而沒(méi)有統(tǒng)計(jì)實(shí)際開(kāi)機(jī)率到底是多少。至于對(duì)每個(gè)節(jié)目的聽(tīng)眾構(gòu)成，他們的收聽(tīng)習(xí)慣和生活方式，更是知之甚少。如果沒(méi)有明確的聽(tīng)眾層構(gòu)成分析，沒(méi)有明確的費(fèi)用/效果比，很難說(shuō)服廣告客戶。同時(shí)，也只有進(jìn)行收聽(tīng)率調(diào)查，才能使節(jié)目設(shè)置更科學(xué)、更有針對(duì)性。為了保證調(diào)查的客觀性，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：調(diào)查只是了解聽(tīng)眾的開(kāi)始，重要的是對(duì)于結(jié)果進(jìn)行分析，找出問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上：一.重新調(diào)整節(jié)目構(gòu)成。調(diào)查結(jié)果出來(lái)以后，廣告部門應(yīng)和節(jié)目部門一起，根據(jù)本地聽(tīng)眾的收聽(tīng)習(xí)慣和生活方式，有針對(duì)性的設(shè)立欄目。除了新聞節(jié)目以外，要增加信息性、娛樂(lè)性和服務(wù)性節(jié)目。地方電臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于有特定的覆蓋范圍，目標(biāo)市場(chǎng)明確。而在地方（主要指地市臺(tái)），新聞量是有限的，更多的是購(gòu)物、飲食、交通和文化娛樂(lè)信息。所以，節(jié)目主要的廣告收入不應(yīng)該僅僅放在新聞時(shí)段上，更多的應(yīng)該放在和老百姓生活息息相關(guān)的的內(nèi)容上。比如家庭裝修和醫(yī)療保健以及育兒節(jié)目等等，都會(huì)有一定的收聽(tīng)率。也可以嘗試搞廣播購(gòu)物，讓主持人象鳳凰衛(wèi)視"說(shuō)新聞"那樣去"說(shuō)廣告"。在國(guó)外，廣播購(gòu)物很受歡迎，許多人根本沒(méi)有看到產(chǎn)品，沒(méi)見(jiàn)過(guò)主持人，憑著對(duì)主持人的喜好而相信他的話去購(gòu)買。這也是值得我們借鑒的。二．發(fā)揮廣播在媒體組合中的作用。根據(jù)世界上最大的廣告公司電通公司的調(diào)查：在迅速提高知名度方面，電視無(wú)與倫比；但同時(shí)投入廣播，會(huì)發(fā)生更大的作用。比如，電視第一次發(fā)稿后，"商品再認(rèn)知度"達(dá)到66.5％，廣播第一次發(fā)稿后達(dá)到67.5％；電視第二次發(fā)稿后達(dá)到73.8％，廣播第二次達(dá)到76.3％。所以，要說(shuō)服客戶在做媒體組合時(shí)使用廣播。同時(shí)，廣播的使用也可以防止通過(guò)電視所獲得的"認(rèn)知度"被遺忘的效果。目前，在國(guó)外，許多電視廣告和廣播廣告播出一樣的版本。這并不是為了節(jié)省制作經(jīng)費(fèi)而偷工減料，是有其科學(xué)依據(jù)的。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣播具有"轉(zhuǎn)送"形象的效果，聯(lián)想率非常高，電視中的語(yǔ)言如果再在廣播中播一遍，就更容易記??；70％的人一聽(tīng)到廣告片音樂(lè)，就能聯(lián)想到畫面。所以，許多客戶把同樣的創(chuàng)意，用更便宜的價(jià)格在電臺(tái)上播出，以廣播補(bǔ)充電視，喚起對(duì)于品牌印象的加深。由電視構(gòu)造品牌力，廣播維持并提供更詳細(xì)的信息，兩者互為補(bǔ)充，缺一不可。三．提高廣播廣告的質(zhì)量1．不斷提高創(chuàng)意水平在創(chuàng)意方面，廣播廣告與電視廣告、報(bào)紙廣告并沒(méi)有本質(zhì)的不同。這正如報(bào)社優(yōu)秀的采編人員到電視臺(tái)以后，仍然能做出好節(jié)目一樣。表現(xiàn)方式雖然有區(qū)別，但規(guī)律是相通的?？墒?，不可否認(rèn)，廣播廣告的整體創(chuàng)意水平相比報(bào)紙和電視來(lái)說(shuō)，確實(shí)有一定的差距。突出表現(xiàn)在單調(diào)乏味、內(nèi)容空洞、情節(jié)虛假、比喻不當(dāng)、思維不連貫等等方面。這就要求廣播廣告的創(chuàng)意人員多借鑒其他媒體的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自身的媒介特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)造性的思考，逐步提高創(chuàng)意水平。同時(shí)，還要說(shuō)服客戶認(rèn)識(shí)到：劣質(zhì)和平庸的創(chuàng)意不僅無(wú)助于產(chǎn)品和服務(wù)，反而會(huì)起到負(fù)面效應(yīng)，最起碼是導(dǎo)致廣告費(fèi)的浪費(fèi)。只有客戶認(rèn)識(shí)到創(chuàng)意的重要性，給予充足的經(jīng)費(fèi)保障，一些優(yōu)秀的"大創(chuàng)意"才能得以實(shí)現(xiàn)。2．進(jìn)一步發(fā)揮音響和音樂(lè)的作用在目前的廣播廣告中，音響和音樂(lè)還沒(méi)有得到的使用。雖然許多廣告在開(kāi)頭也使用幾秒中的輕松樂(lè)曲，但是真正能與產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)聯(lián)的卻不多。由于費(fèi)用不足，廣播廣告常常沒(méi)有資金去作曲，隨手找來(lái)的音樂(lè)很難適合特定的廣告。在廣播廣告中使用音響的就更少了。可是音樂(lè)和音響正是廣播廣告的生命力所在。且不說(shuō)音樂(lè)可以烘托氣氛，音響可以塑造空間，單是它們的"CI"作用就相當(dāng)大。眾所周知，為人們所家喻戶曉的"沱牌曲酒"，從來(lái)沒(méi)有用名演員、大排場(chǎng)來(lái)做廣告，他們?cè)趶V播和電視上主打的就是兩句歌詞"悠悠歲月酒滴滴沱牌曲"，而人們對(duì)產(chǎn)品的印象卻極為深刻，這就是音樂(lè)塑造的個(gè)性。目前，在談到"CI"時(shí)，一般人只注意到視覺(jué)形象識(shí)別（VI）的重要性，卻沒(méi)有注意到音樂(lè)和音響這種聽(tīng)覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)對(duì)于樹立企業(yè)形象的重要性。在這方面，世界著名的計(jì)算機(jī)芯片生產(chǎn)廠家英特爾公司就做得極為出色。它要求每個(gè)使用它芯片的廠家在做廣告時(shí)，都要打上英特爾的標(biāo)志以及"咚咚咚咚咚"的音樂(lè)，結(jié)果不僅節(jié)省了大量的廣告費(fèi)，還常常使聽(tīng)眾只記得這段音樂(lè)，而忘記了做廣告的計(jì)算機(jī)廠家。同時(shí)，好的音樂(lè)，比如廣告歌，還可以成為流行歌曲，通過(guò)人們的廣泛傳唱，達(dá)到一種沖擊波效應(yīng)，使產(chǎn)品和企業(yè)形象家喻戶曉并深入人心。而音響在廣告中的表現(xiàn)力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。使用恰當(dāng)?shù)囊繇?，可以塑造空間，烘托氣氛，表現(xiàn)語(yǔ)言難以描述的東西，并且具有沖擊力，能給人想象，調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾的參與感。為了更好的使用音響，廣告部門就必須建立自己的資料庫(kù)，和其他部門實(shí)現(xiàn)資源共享。3．注意廣播廣告演員的培養(yǎng)。目前，在廣播廣告中，雖然有些廣告的創(chuàng)意水平也比較高，可是由于后期制做不精細(xì)而功敗垂成。其中，相當(dāng)?shù)脑虺鲈谂湟粞輪T身上。常常有人認(rèn)為，廣播廣告不出現(xiàn)演員的形象，所以不需要象電視廣告配音那么講究，這是一種誤區(qū)。實(shí)際上，正由于在廣播廣告中聽(tīng)眾看不見(jiàn)演員，只能憑聲音去想象其境、其人，對(duì)配音的要求才更高。如果演員對(duì)于情節(jié)把握不到位，就必然導(dǎo)致情節(jié)的虛假，苦思冥想的創(chuàng)意可能就因?yàn)檫@"小小的虛假"而付之東流。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)配音演員水平再高，也難以在同一個(gè)廣告中客串幾個(gè)角色（這不像電視中可以通過(guò)化妝來(lái)解決，聲音的化妝可不是那么簡(jiǎn)單）。因此，配音多樣化勢(shì)在必行。當(dāng)然，這里有費(fèi)用的問(wèn)題，但同時(shí)也存在對(duì)于業(yè)余配音演員發(fā)掘不足的問(wèn)題。如果我們平時(shí)能夠多注意周圍聲音有特色的人，并把他們的資料和聯(lián)系方式分類建成資料庫(kù)，就是一筆寶貴的資源。既然主持人都可以不經(jīng)過(guò)播音訓(xùn)練，那么要求真實(shí)性的廣告為什么不能用普通人呢？何況這在一定程度上，還可以減輕播音員的負(fù)擔(dān)。由此可見(jiàn)，廣播的潛力和優(yōu)勢(shì)依然存在，只要我們?nèi)ヅν诰蜃陨淼奶厣?，并借鑒其他媒體的經(jīng)驗(yàn)，廣播廣告仍然是大有可為的。來(lái)自京滬穗的參考與反思廟本報(bào)致告數(shù)圈據(jù)來(lái)企自于曲央視落市場(chǎng)睜研究竄股份輪有限錦公司押（潔CV衛(wèi)SC咐-T愧NS時(shí)R血ES姓EA擴(kuò)RC慎H租）廣健告監(jiān)搞測(cè)部雪對(duì)京盞滬穗練三地旨主要上電臺(tái)鴉廣告矛連續(xù)叉監(jiān)測(cè)嚴(yán)的結(jié)敘果。北起央視堵市場(chǎng)莖研究霸廣告狠監(jiān)測(cè)撇部，某主要鞠通過(guò)枝音頻酬對(duì)比皺的技巨術(shù)，述通過(guò)掛分類氧分析惑和對(duì)解比的患方法鍋，分濾析三花地電顏臺(tái)（言注一今）廣合告投悄放特蘿點(diǎn)。年由于饞對(duì)北掀京地梁區(qū)監(jiān)醋測(cè)電給臺(tái)只味有一踐年數(shù)挪據(jù)，尤而上引海和夾廣州裹地區(qū)帽的監(jiān)割測(cè)數(shù)逗據(jù)分有別只淡有幾鹿個(gè)月付的數(shù)樓據(jù)，優(yōu)所以良我們喝是無(wú)越法完妄整準(zhǔn)撲確地駛描繪刮出三樸地電羅臺(tái)廣心告的濤全貌遍。我別們也魯只能蜘是管魔中窺徑豹，搭提取姑一些忌有用堤的廣葉告數(shù)械據(jù)信貴息。辮顏對(duì)北悔京地柜區(qū)淺20泡01報(bào)年的紗5測(cè)個(gè)頻沫率的濤電臺(tái)鐵廣告液統(tǒng)計(jì)范所得坡，椅5饑個(gè)頻折率在訊20慣01筆年共愿有揭3.保03鍬億元恒的廣喬告投稿放。凈從廣劑告量耗的角縮度，泡可以急分成餃三個(gè)京集團(tuán)抄：第覽一集歐團(tuán)是盼中央短人民返廣播維電臺(tái)開(kāi)一套抵和北嫂京人洲民廣濟(jì)播電脖臺(tái)交饞通臺(tái)襲；第直二集扎團(tuán)是半北京燥文藝俊臺(tái)和呢北京暖音樂(lè)鏈臺(tái)；驚最后鑼則是少中央逝人民社廣播限電臺(tái)餐文藝枯臺(tái)；閑（見(jiàn)雷下表斗一）屑北京若地區(qū)得20孤01撲年主角要電蕩臺(tái)廣饒告量舅及百今分比輕（表帖一）醉百萬(wàn)株元含中央蒙廣播恰電臺(tái)靈一套穗中央自廣播恢電臺(tái)距文藝費(fèi)臺(tái)雁北京抓廣播右電臺(tái)摟交通唇臺(tái)揀北京愚廣播槳電臺(tái)令文藝喘臺(tái)慰北京模廣播時(shí)電臺(tái)好音樂(lè)卻臺(tái)繼總量京10湯1唯5.揮7忠11遙5演37鹿45圾百分歡比鋼33帆.2天%劑1.和8%思37陰.9基%城12召.2藥%近14哪.9豆%僚雖然含，第斜一集僚團(tuán)的盞兩個(gè)疏頻道兆，在皇廣告螞量不州分上腔下，賣但他薪們的請(qǐng)廣告銷類別敵卻有雨很大固的區(qū)畜別。峰中央勾人民貧廣播搜電臺(tái)漆一套尋，作黎為覆欣蓋全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我塞臺(tái)廣對(duì)告經(jīng)稿營(yíng)中留有著倡以下長(zhǎng)的幾料點(diǎn)優(yōu)喉勢(shì)：笨1灘、瀉沸優(yōu)質(zhì)來(lái)的頻行率資屠源。押三個(gè)丘強(qiáng)有誤力的荷東家犁；優(yōu)拔秀的銷主持陰人隊(duì)蠅伍；常先進(jìn)精的數(shù)虹字化含發(fā)射敏系統(tǒng)聯(lián)；廣堂泛的禮覆蓋休面。禾2晉、鄭眾超前攏的品富牌意燃識(shí)，繞成功央實(shí)施倉(cāng)品牌后公關(guān)英戰(zhàn)略躲。自棋XX觸臺(tái)成最立之搜日起夸，姻XX蔑臺(tái)就竟沒(méi)有暑停止腫過(guò)打鳴造品速牌的裹車輪守。首喪屆車吼友節(jié)平、首撥屆汽連車文允化節(jié)遺、副20淡02怒南京月國(guó)際蕉車展醬的成爸功舉圾辦及坦“觸方向紙盤愛(ài)采心基之金頌”庭的建拾立和店數(shù)次倍組織替、參旨與公剩益活惠動(dòng)極披大的踩提高扮了希XX痕臺(tái)的嶺社會(huì)掀影響炊力與賽美譽(yù)貴度。觸3俊、鬼餃交廣旨品牌絨的延憲展。抄XX渾臺(tái)是銷交廣礦品牌鏟的核哨心企帶業(yè)，遍以此匹為核帽心的彩而發(fā)野展起鏈來(lái)的墨《車衫友周秩刊》斬、交易廣汽菜車俱燥樂(lè)部冷、交龍廣科夠技有撇限公模司、鼓交廣緒文化凍運(yùn)動(dòng)篩發(fā)展述有限輕公司脹（籌美）等劍眾多橫關(guān)系最企業(yè)由極大封豐富交、延諷伸了拐交廣災(zāi)品牌美的競(jìng)奶爭(zhēng)力凡。旋4墓、許漢先進(jìn)捉的廣貞告理伍論。然流動(dòng)薄空間純強(qiáng)勢(shì)請(qǐng)媒體宵的理儲(chǔ)論支盛撐著翼XX依臺(tái)廣點(diǎn)告經(jīng)代營(yíng)體艇系，皇這是取XX亡臺(tái)廣巷告差乳異化包經(jīng)營(yíng)雜的核腳心所唐在。殖5駁、松漫先進(jìn)響、嚴(yán)逗格的粒廣告衛(wèi)代理爐政策肯。自芒20滋02忽年開(kāi)葡始，翅XX霜臺(tái)廣鏡告實(shí)形行了往由廣瞎告公傷司代芹理的療制度枝，廣孟告公岸司替服代了砌以往錢的廣胃告業(yè)藥務(wù)員抗。隨費(fèi)著廣綱告市雕場(chǎng)的個(gè)不斷摘規(guī)范式，廣護(hù)告代姨理公繁司的芹專業(yè)臟化服辣務(wù)越秋來(lái)越滋受到柿廣告蓮主的海認(rèn)可蹦，整小合概蘿念的數(shù)不斷高深化牙及媒趨體細(xì)抽分的吩不斷心升級(jí)瞇，更尖多的猜客戶里都選岡擇專燦業(yè)的倍媒介弱公司緣代理昂媒體縣投放膨，依懶靠單滿一媒迎體為夏主的論廣告瓣業(yè)務(wù)眠員越桃來(lái)越咱缺乏正市場(chǎng)洪競(jìng)爭(zhēng)設(shè)力。瑞嚴(yán)格狠的先粘付款窗后播扭出的件原則松使的帳眾多腹媒體市所遇扣到的善拖欠蓮廣告誕款的航問(wèn)題洗得到且解決擔(dān)，提送高了尼廣告疏部門裙的工跡作效組率。置6蛛、盤翅干凈左的廣漢告環(huán)乎境。犁通過(guò)遭有效婦的控誕制，僚杜絕塵了一尸些易爭(zhēng)引起切聽(tīng)眾巧反感炊的醫(yī)浮藥、優(yōu)性病波廣告犯，減講低我宅臺(tái)廣肺告的炮干擾豆度和娘聽(tīng)眾兄反感偏度。掏憑借任以上鍬優(yōu)勢(shì)搶20兔02殃年的噴XX相臺(tái)的協(xié)廣告惡經(jīng)營(yíng)季可謂帽一支配獨(dú)秀腰，但注是在噴20鴉03怖年這略些優(yōu)橫勢(shì)是虧否可檢以繼遵續(xù)推孟動(dòng)證XX哥臺(tái)的閘廣告曉經(jīng)營(yíng)拼的發(fā)薪展呢匙？讓督我們垮來(lái)看掛一些懂現(xiàn)實(shí)籍的問(wèn)鈔題：糟1富．托俗20準(zhǔn)03緞年江且蘇文逗藝臺(tái)蘿也將潑實(shí)現(xiàn)脹全省之覆蓋疲，屆術(shù)時(shí)我沿臺(tái)所場(chǎng)擁有懷的廣徐泛的秤覆蓋叉優(yōu)勢(shì)坡將遭檢遇到仍強(qiáng)有是力的華競(jìng)爭(zhēng)途對(duì)手艘。恩2絲．袖話雖然柏?fù)碛芯?yōu)秀形的主逃持人礎(chǔ)隊(duì)伍蹈和節(jié)擠目組背合，青但是日主持凈人在揀包裝雁上缺墾乏新怪意，叼大部聞分的啦聽(tīng)眾羽只是非對(duì)主窄持人糟知名對(duì)而已賄，尚埋未形極成完鎖整的寸心理茶印象傳，無(wú)肢法與得其他標(biāo)臺(tái)主申持人劉形成籃明顯鑒的差號(hào)異化務(wù)區(qū)別弦。主賽持人神的人勢(shì)格魅水力未久能轉(zhuǎn)鍋化到俘臺(tái)的東廣告陽(yáng)經(jīng)營(yíng)瘦上來(lái)黑。登3慣．姜鳥20斷02區(qū)年在丹江蘇產(chǎn)地區(qū)夜我臺(tái)竭的廣冬告經(jīng)撕營(yíng)展門現(xiàn)出砍無(wú)以映倫比國(guó)的強(qiáng)界勢(shì)性遵，但殲是必你須注嫁意的途這種增強(qiáng)勢(shì)翠是我莊臺(tái)綜型合性贏品牌聚運(yùn)作煎所導(dǎo)羨致的橋一種寧慣性去結(jié)果魂，是憂廣告竹主認(rèn)對(duì)可聽(tīng)匙眾對(duì)竭我臺(tái)籃關(guān)注式度的拾結(jié)果為，而虛并非刻是因蒙為我勵(lì)臺(tái)所取播放火的廣插告在叔聽(tīng)眾事中產(chǎn)問(wèn)生良授好效快果的夾結(jié)果障。在涼20幅02難年的與歲末企我們艙多少薦已經(jīng)準(zhǔn)聽(tīng)到保一些鎖來(lái)自吧廣告晴客戶煉對(duì)我芒臺(tái)廣痛告效納果的錄微詞撐，在收一些替對(duì)廣搬告受株眾的辯隨機(jī)皮詢問(wèn)蹲中（史個(gè)人音行為療），坑也對(duì)恩我臺(tái)暗數(shù)量半龐大只、制掀作、吳創(chuàng)意灑水平呆一般盲廣告打提出剖意見(jiàn)奧。廣勇告主避、聽(tīng)窩眾對(duì)些我臺(tái)勢(shì)所播列出廣究告有胳效到絕達(dá)率惠的的絨非認(rèn)飼可性護(hù)將是夏制約稠我臺(tái)林20需03炎年廣更告經(jīng)希營(yíng)發(fā)鄰展的訪重要嘩因素烤。完4尋．旅糊雖然決圍繞剖在低XX批臺(tái)的圾周圍枝有一咱批優(yōu)踏質(zhì)的技關(guān)系份企業(yè)粉，但戰(zhàn)是這葛些優(yōu)陣質(zhì)的誠(chéng)資源帥（短梳信平黎臺(tái)、榆網(wǎng)站籠、俱紹樂(lè)部煙會(huì)員小、《執(zhí)車友惰周刊猴》）堵并沒(méi)嬸能對(duì)劫臺(tái)的顏廣告族經(jīng)營(yíng)搞起到渾支持姐，缺窯乏有柄效的推資源蛙整合臥方式劃，使盟得廣姿告經(jīng)敢營(yíng)的業(yè)手段筍乏力封。研5互．護(hù)跑我臺(tái)療雖然謊建立裳了一辱套先削進(jìn)、賞完整撒的廣妹告理歪論，嶺但是垮如果活理論級(jí)缺乏稈實(shí)際蘆數(shù)據(jù)僚的支僑持在錄廣告設(shè)客戶攻面前秀將缺魄乏有日力的荒說(shuō)服辰力。吩在鴉20乳02音年與騰一些駐4A放公司自的接晌觸中濱這樣暴的問(wèn)掏題就便被暴嶼露了謠出來(lái)緒。雖級(jí)然在餃20蹤02沙年我震臺(tái)邀放請(qǐng)了煙中國(guó)罰社會(huì)認(rèn)調(diào)查婦事物意所江組蘇分腫所對(duì)育我臺(tái)妄的一唱些基錢本情叨況作候了一癥些調(diào)晚查，狼但是鏡從調(diào)者查的領(lǐng)水平鋼及權(quán)啊威性叉來(lái)看移并不戴盡人撿如意攏，在徐一些恩關(guān)鍵漲的數(shù)永據(jù)上淹的調(diào)孔查、勢(shì)分析輸上，寧如：仙聽(tīng)眾朱的一碌些物謊理屬揚(yáng)性（酒年齡約、性顆別、談喜好諒、收丙聽(tīng)習(xí)殃慣等戰(zhàn)）、凱聽(tīng)眾蒸的開(kāi)徐機(jī)率輛、開(kāi)奮機(jī)時(shí)狀間、鄰我臺(tái)禍占有換的開(kāi)運(yùn)機(jī)時(shí)扔間（煙有效盈到達(dá)氣率）峰、媒匯體信彼任度系等仍伍很缺嘆乏，討從而可導(dǎo)致香專業(yè)晃性客無(wú)戶對(duì)可我臺(tái)款效果鄙的質(zhì)揉疑。嗚6知．亦岡其他濁地級(jí)水交通秘臺(tái)的姨跟進(jìn)脂策略腎。作稀為省事內(nèi)交態(tài)通類監(jiān)廣播購(gòu)媒體為的領(lǐng)越頭羊看，我費(fèi)臺(tái)是看其他漆交通旅類媒際體模甘仿、季趕超勝的對(duì)請(qǐng)象。政以南蛾京交飾通臺(tái)石為例套，與單蘇友淡汽車歷俱樂(lè)伙部的點(diǎn)合作淹、創(chuàng)師刊《鄭汽車思時(shí)尚照?qǐng)?bào)》挎等，賊對(duì)我焦臺(tái)的訂廣告池市場(chǎng)芝的成備長(zhǎng)有撲著很靠大的任威脅警，雖查然我煩臺(tái)占應(yīng)有市潔場(chǎng)的兼第一敬性，陪但是型這種叢威脅艱是慢古性的墨蠶食胳，如底果我洞臺(tái)缺彩乏創(chuàng)隨新的吉?jiǎng)恿Σ痹卣愦蜣D(zhuǎn)語(yǔ)，在撞南京核的廣蠅告市溫場(chǎng)上笛將會(huì)嶼有人閉和我立們平染分秋純色。眠7捷．眨李如果尚說(shuō)我粱臺(tái)垂20謝02帝年的杰廣告頌戰(zhàn)略魂是以堤廣欠告產(chǎn)妄品為摘中心壤的話磚，影20過(guò)03蹦年我信們勢(shì)穗必會(huì)餃?zhǔn)艿酵夂艽笾蟮膲捍懒Α：踹@種說(shuō)壓力命不是批簡(jiǎn)單創(chuàng)外因奴作用知的結(jié)普果，三而是餡來(lái)自右我們鉛本身店。江蠟蘇地乓區(qū)是暖一個(gè)桶傳媒滾業(yè)比配較發(fā)搭達(dá)的閥地區(qū)燈，電扯視與序報(bào)紙狼媒體罰的發(fā)丙展在移全國(guó)參都是排首屈紅一指努。以篇報(bào)紙?jiān)~為例快，數(shù)干次報(bào)夜業(yè)大岡戰(zhàn)都炮發(fā)生撓在南洽京，捆激烈知競(jìng)爭(zhēng)亞的結(jié)凍果是用優(yōu)勝政劣汰媽。大啄凡在鮮報(bào)業(yè)誼落后悠的地沫區(qū)，康廣播訴媒體乳在廣退告經(jīng)惹營(yíng)上串必然雪有著娃得天滾獨(dú)厚炊的優(yōu)知?jiǎng)?，鵲如北到京地匙區(qū)、滋浙江擴(kuò)地區(qū)概。如黑“垂理論候篇攀”信中的街闡述捕，廣綢告主丑在選錯(cuò)擇媒污體時(shí)般必然債是電湖視、欠報(bào)刊書、廣浸播的袍順序而，這怪是一感個(gè)不如爭(zhēng)的炒事實(shí)帆。如奏果在內(nèi)20飽03精年的腰廣告杯經(jīng)營(yíng)贈(zèng)中仍愛(ài)只是裝一味勢(shì)強(qiáng)調(diào)綢我臺(tái)您廣告辜資源予的產(chǎn)鄭品的練特性踐，必學(xué)然落贊敗于澇江蘇騙的報(bào)贏刊媒漆體，晶這是陸一種惜很不教利于球我臺(tái)砌20槽03興年廣盞告經(jīng)生營(yíng)的鄭市場(chǎng)憶態(tài)勢(shì)滾。漠8衫．環(huán)（圖囑略）轉(zhuǎn)崖從我噸臺(tái)忌20滔02禽年廣告告創(chuàng)象收的趕結(jié)構(gòu)辨表中閃我們景發(fā)現(xiàn)臭與其姿他臺(tái)嘗（北炊京、態(tài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