第八經(jīng)銷商分銷商管理要點

肆營銷滋公司見·贏規(guī)劃翻組予文件天名稱益辦事走處管件理手錯冊撓文件紐編號圍冀華梯營（衰20粗05前）G虜H－怕00伶1綿第八籍部分搬經(jīng)銷散商、徐分銷侄商管欺理要雕點籠頁次柳1/失6撿一、蜓各級我經(jīng)銷睜商選腎擇流粗程：動相關(guān)蟻部門爺程序娃相關(guān)初表單溝/證粥件腿辦事凍處/殿專管針區(qū)域地分公蔥司/解營銷荒部芽財務(wù)顫部、回物流芒中心以營銷丑公司廢物流蝦中心簽批審核會簽、建檔建帳、發(fā)貨選換戶申請簽批審核會簽、建檔建帳、發(fā)貨選換戶申請禾1埋、《宇選換共經(jīng)銷拾商申藝請表判》愁2、頃被選皆客戶施三證孟復(fù)印鴉件（患身份放證、迷工商將營業(yè)傭執(zhí)照櫻、稅孩務(wù)登優(yōu)記證盈）秩3、莖《經(jīng)純銷協(xié)禽議書炊》獸4、區(qū)品項累經(jīng)營觀附件裙5、艇價格簽表及偏區(qū)域于價格彎協(xié)議察6、濫促銷毫車輛您配備集協(xié)議域及相販關(guān)手兆續(xù)灶營銷驚公司曉·鉛規(guī)劃度組皺文件婚名稱刻辦事丹處管久理手津冊倦文件健編號幫冀華毯營（再20隙05簡）G囑H－擺00焦1暑第八伯部分竄經(jīng)銷辦商、君分銷碑商管挨理要涼點遞頁次則2/愛6門經(jīng)銷悉商選暫換申錘請表?。翰块T區(qū)域申請人申請時間新經(jīng)銷商資料公司名稱負責人姓名詳細通訊地址詳細送貨地址郵編/手機預(yù)估銷量/月（萬元）庫房面積（㎡）門店面積（㎡）業(yè)務(wù)人數(shù)運輸車輛（部）月營業(yè)額（萬元）經(jīng)營品牌經(jīng)銷華龍產(chǎn)品專項資金（萬元）是否有一般納稅人資格稅號目前產(chǎn)品覆蓋區(qū)域數(shù)縣市（）個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（）個掌控二批家數(shù)掌控零店家數(shù)掌控商超家數(shù)（B類店以上）客戶類型□經(jīng)銷商□分品項經(jīng)銷商□商超專營商□分銷商客戶保證金金額：元交納時間促銷車配備集團提車數(shù)量：部提車時間自購車數(shù)量：部提車時間原經(jīng)銷商資料公司名稱負責人姓名詳細地址/掌控二批家數(shù)掌控零店家數(shù)掌控商超家數(shù)（B類店以上）應(yīng)收帳款（萬元）經(jīng)營品項高檔面（）個中檔面（）個低檔面（）個近三個月銷量（標車）公司配備車輛（部）選換戶原因分公司簽批財務(wù)部簽批里程營銷部簽批運輸公司簽批物流中心簽批總公司簽批邀營銷訊公司鄰·承規(guī)劃草組懇文件糠名稱肯辦事抖處管如理手貼冊得文件獅編號囑冀華篩營（私20很05仙）G哨H－鄙00裹1衫第八旬部分男經(jīng)銷屆商、呼分銷梯商管捆理要咸點式頁次太3/著6盛二、蒸各級居經(jīng)銷經(jīng)商選撕擇標權(quán)準：項項目指標類別營業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記證是否一般納稅人月營業(yè)額(萬元)經(jīng)營品類業(yè)務(wù)人員數(shù)量配送車輛（部）用于華龍專項資金倉儲/營業(yè)面積（㎡）條碼/品項省會城市經(jīng)銷商合格合格限期具備150萬元以上3—610人以上2部以上60萬元400—50050協(xié)議品項地級城市經(jīng)銷商合格合格限期具備100萬元以上3—55人以上1部以上40萬元300—40040協(xié)議品項縣級區(qū)域經(jīng)銷商合格合格暫不做要求60萬元以上1—33—5人1部以上20萬元200—30030協(xié)議品項商超專營商合格合格必須是50萬元以上3—65人以上1部以上150萬元200—30050協(xié)議品項與條碼備注：分公司在選戶中應(yīng)考慮：客戶經(jīng)營思路、忠誠度、服務(wù)意識、網(wǎng)絡(luò)豐富性、業(yè)內(nèi)知名度、口碑等軟性指標。分銷商、分品項經(jīng)銷商按同級別經(jīng)銷商選擇標準執(zhí)行。征營銷竹公司圾·肚規(guī)劃柳組播文件閱名稱謀辦事悠處管式理手既冊治文件退編號洋冀華銳營（小20床05斗）G撇H－測00的1胳第八序部分舍經(jīng)銷抵商、響分銷申商管否理要困點惹頁次薦4/貸6萌三、霞經(jīng)銷兇商消昏戶流粒程：暑相關(guān)賭部門摟程序站相關(guān)挨表單元/證急件帖辦事野處/票專管調(diào)區(qū)域偉分公腰司/孝營銷科部六營銷定公司照財務(wù)唐部、慶物流自中心詞物流榜中心消戶申請消戶申請審核簽批會簽、建檔停止發(fā)貨無1、銳《取阻消經(jīng)坑銷商刺經(jīng)營兆資格徒申請份表》哪2、吧經(jīng)營投保證祝金收若據(jù)繁營銷堂公司怨·補規(guī)劃杏組恨文件蓮名稱份辦事善處管扛理手憑冊事文件舅編號倆冀華舅營（筋20歐05零）G卻H－掘00少1微第八敵部分掉經(jīng)銷遙商、嶺分銷該商管麗理要擺點互頁次魔5/播6澇經(jīng)銷隨商消羊戶申屑請表疲：部門區(qū)域申請人申請時間經(jīng)銷商資料公司名稱負責人姓名郵編/手機客戶類型□區(qū)域經(jīng)銷商□分品項經(jīng)銷商□商超專營商□分銷商客戶保證金金額：元交納時間經(jīng)營品項近三個月銷量（車）華龍車輛配置（部）消戶原因客戶不愿意繼續(xù)經(jīng)營：□利潤低□資金不足□有更好的項目□其它公司取消其經(jīng)營資格：□經(jīng)營實力不足，不能完全服務(wù)市場□經(jīng)營意識差，配合度低異常物流多，影響市場的穩(wěn)定發(fā)展其它遺留問題處理經(jīng)協(xié)商對遺留問題解決方法如下：（必須有附件做詳細說明）1、庫存產(chǎn)品：2、華龍車輛：3、帳款：4、其它：經(jīng)銷商負責人：公司代表人：年月日年月日客戶更新此區(qū)域客戶更新：□已有客戶□暫無客戶服務(wù)新客戶設(shè)立時間：分公司審核簽字：年月日營銷部簽批簽字：年月日物流中心簽批簽字：年月日財務(wù)部簽批營銷公司簽批簽字：年月日蜻營銷的公司社·涉規(guī)劃映組最文件化名稱肚辦事罩處管胡理手口冊喊文件扛編號悄冀華法營（倍20蹈05凱）G沫H－她00威1匪第八牽部分伙經(jīng)銷鑼商、失分銷菜商管燭理要壩點男頁次緣6/冤6營一、變分銷都商界鮮定：技地級弄以上裙城市摘，有震固定桿銷售臉區(qū)域葉，直央接給川區(qū)域翻小型虎批發(fā)駱市場教、批迎零店烈、小淡超市起及重簽點零喜店送乎貨，恨可以棋從經(jīng)絮銷商令處批趕量進損貨的勉客戶瘡。功二、志分銷宅商選詢擇：狡分銷免商選該擇除距根據(jù)來上表俊打分容外，荷應(yīng)按陶經(jīng)銷擇商對逝區(qū)域丈市場決的覆債蓋程礦度、植所在持區(qū)域缺的行貧政區(qū)獲劃、恥已存沒在自繳然界顛線(趕如鐵匠路、亮河流鎖等)置劃分托，使區(qū)分銷掀商布剩局合紙理，勻達到性有效擺覆蓋簽的目食的。意分銷之商的光選擇即途徑挪：尋聾找現(xiàn)訊有已銷具分再銷經(jīng)紹營規(guī)節(jié)模的厲分銷拼商設(shè)慈為本排品分剖銷商乘，或西培育芹忠誠楊度較刪高、董主銷幫本品承的大絮二批蝴成長戶為合垃格的問分銷什商。伯對同棗一區(qū)御域已豐有多潮個經(jīng)憲銷商市的，臥設(shè)立餡的分單銷商產(chǎn)按區(qū)酷域劃竭歸相品應(yīng)的院經(jīng)銷辦商；凈商超津?qū)I惹商下銅不設(shè)除分銷楚商。勉分銷昌商不貢應(yīng)選依在輻璃射性占批發(fā)媽市場頃內(nèi)。鋸三、肅分銷序商確誦定：襲根據(jù)狡上述級條件暈選定院分銷訪商，執(zhí)經(jīng)?？喙軉T辟/辦監(jiān)事處提主任平申請脫，報財分公則司經(jīng)成理批熟準，奔簽訂射經(jīng)銷縣協(xié)議石書，具報營餃銷部捷備案泥。指標80分以上60分-----80分60分以下得分分銷區(qū)域按每20～30萬人設(shè)1名分銷商原則設(shè)立本品月銷售額8萬元（含）以上4萬元（含）～8萬元4萬元（不含）以下資金先款后貨貨到付款需賒銷庫存量周期性配送量的1.2----1.5倍略高于周期配送量低于周期配送量現(xiàn)銷售產(chǎn)品數(shù)量3----5個少于3個或多于5個單品經(jīng)營或多于8種現(xiàn)銷售產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)和配送區(qū)域大小與本品基本一致略