某超市開業(yè)經(jīng)營的策劃書

超市經(jīng)營策略：超市經(jīng)營的開業(yè)策劃方案超市經(jīng)營，除了供貨渠道定位、價格策略、庫存控制、市場特色、營銷策劃、營銷服務(wù)外，很重要一點是開業(yè)策劃。這家超市巧借戲曲節(jié)、婚慶活動、情人節(jié)，送春聯(lián)，獻玫瑰，不僅比降價、打折手法來的高雅，而且贏得消費者的口碑，財源滾滾來。農(nóng)歷2001年11月，公元2002年元月將至。一年一度的江西省食品展銷博覽會的策劃已接近尾聲，我又應(yīng)香港某電視臺之邀，為大型紀(jì)錄片《江西東大門》策劃電視解說詞，在此期間經(jīng)好友董健介紹，我結(jié)識了上饒商貿(mào)集團超市總經(jīng)理閻偉成。閻總是上饒商界了不起的人物，為上饒商界發(fā)展屢建奇功，他的名字我早有耳聞，在商貿(mào)集團接待室，閻總單刀直入地對我說：“久聞大名，這次想請您出馬，您千萬別推辭，我們正在籌辦一個超市項目，是和上海聯(lián)華超市攜手連鎖經(jīng)營……”機遇屬于有準(zhǔn)備的人為商場做策劃的機會不多，特別是零售業(yè)，利潤薄，以量為利，推廣經(jīng)費不多，心有余而力不足。前幾年，倒是做過“國貿(mào)大廈”和“正大商廈”，都是從中途切入的，沒有長期跟蹤，從此就再沒做過商場的策劃。但我對擁有660萬人口的上饒商業(yè)零售業(yè)的現(xiàn)狀是時時關(guān)注的。近年來，上饒大型零售商場、超市一直處于不平穩(wěn)的狀態(tài)。2001年后，零售連鎖市場有了一個大的跳躍，基本上形成了一個多業(yè)態(tài)、多形式、跨行業(yè)、跨區(qū)域發(fā)展的新格局。上海聯(lián)華超市的加入，將使競爭更激烈。正如《上饒晚報》所述，上饒零售業(yè)“戰(zhàn)國時代”已經(jīng)到來！在上饒，溢洲商廈幾年來一直是大型零售商場的領(lǐng)頭羊，其得天獨厚的地理位置雄踞如潮人海中，嘗遍黃金碼頭的甜頭，加上其中心廣場的下屬公司副食綜合商場與之遙相呼應(yīng)，成為無可爭議的商界驕子。其不足之處是價位偏高，且忽視了休閑娛樂性，在消費心理上的文章是塊空白的領(lǐng)域。國貿(mào)大廈是家歷史悠久的商業(yè)老字號，得益于周邊市民的捧場，但其交通的喧囂制約著它只能做潮流類商品而難以在副食百貨上取得更大發(fā)展。大江南超市坐落于號稱“江西第一街”近千米的抗建路，控制著步行街的超市顧客，在零售業(yè)界占有重要的位置，其與“上海一百”的合作發(fā)揮著極大的優(yōu)勢。與之近三百米之隔的國泰商廈超市，則明顯走了更多的彎路，自開業(yè)之日起，它便以“快樂老家引領(lǐng)時尚”作為經(jīng)營宗旨，但終因無自身特色且創(chuàng)新意識不足，讓自己局限于周邊市場。本市歷史最悠久的信江百貨超市，由于渠道不暢，苦苦掙扎至今，終于痛下決心，走多元化道路，但收效甚微。中心廣場西角的新大新商場在經(jīng)過陣痛之后，走上了以家用電器為主的大型家電超市，以人性化經(jīng)營圈住一批批消費者。與之一街之隔斜對面的解百商廈，坐落于解放路，統(tǒng)領(lǐng)解放路的零售市場，個性化的環(huán)境設(shè)計使其榮獲過零售消費單項紀(jì)錄寶座，但它明顯的不足之處是缺少一個大型停車場，難以吸引高收入者以及大量購物的市民，削弱了其王者風(fēng)范。三年蟬聯(lián)全國商業(yè)百強榜首的中國零售業(yè)老大──上海聯(lián)華超市強勁登陸上饒，與投巨資組建的上饒市商貿(mào)集團強強聯(lián)手，打造出上饒規(guī)模最大的超市，一石激起千層浪，零售市場如同一次正在召開的“盛大宴會”，各巨頭們紛紛“煮酒論英雄”，毋庸置疑，接下來將會演繹多少血雨腥風(fēng)的故事，我說。“您分析得太對了！”閻總站起身來，“隔壁會議室正在召開公司中層干部會議，您能否賞光為我們超市的中層干部講講課，這對于我們也是個難得的機會，再說您也是營銷策劃協(xié)會會長，該不會推辭吧！”沒想到閻總會提出這種邀請，一點準(zhǔn)備都沒有，不知道閻總是不是在考我？我說，“行！就算班門弄斧”。來到會議室，簡單介紹之后，面對三十多雙眼睛，我就“零售商業(yè)競爭特點及運作原則”這一主題談了我的看法：供貨渠道定位市場上的品牌數(shù)不勝數(shù)，每個品牌根據(jù)不同的市場分割，種類繁多，國內(nèi)外大型零售業(yè)的原則為“20/80”法則，即80%的銷售來自于20%的商品，商場管理人員根據(jù)某一類商品中各個品牌在市場上的份額進行排名，累計前80%市場份額的品類就是應(yīng)選擇的，這類品種大約占總品種的20%，但都覆蓋80%的市場銷售份額，如此可降低庫存的平均水平。價格策略定位選擇好企業(yè)的目標(biāo)市場以及商品檔次定位后，對定價和促銷采取比較合理的態(tài)度。強調(diào)超市的“價格天天公平”，特別要對常規(guī)商品及敏感性商品的進行合理甚至略低定價，調(diào)查研究表明，70%的消費者在超市的采購決定是在現(xiàn)場做出的，而他們只對部分產(chǎn)品在不同商場的價格有記憶，這部分商品稱為敏感性商品，（約占產(chǎn)品總數(shù)的10%左右），所以不同的商品應(yīng)加不同的毛利，超市經(jīng)營不需要降低所有商品售價。而是將敏感商品價格降低以造成一個該商場所有商品都便宜的印象，既維持了利潤又樹立了廉價形象，因為消費者對90%的商品價格并不敏感。寧捆庫喘存控走制策討略代沃庫倦存控每制也更是超泳市成證敗的欄關(guān)鍵洋之一川，有斷效地矩降低突庫存魯，合野理地口利用察庫存組可增短加超爹市的廈現(xiàn)金嶺流，披間接甩提高康零售隨利潤旬率。諷如今沾超市逗的競建爭很祖大程疊度上陵取決邪于庫準(zhǔn)存管緞理的耳競爭串，詳便細(xì)記籃錄進縮貨銷海貨數(shù)墾據(jù)，殲計算渴庫存嫩及平爆均銷放量（蠶每月蒙、每椅日、診每時睡）安鼓排最蘆佳進蠅貨時省間及乳進貨哪量，辟采用龜電腦炎操作字，提怠高效糖率，垃降低罰成本御。狂岸營慘造市德場特決色談他一私要從宿經(jīng)營桿業(yè)務(wù)鉆、銷管售對堤象、梅經(jīng)營察戰(zhàn)略農(nóng)諸方槳面恰革當(dāng)定扛位，永突出圣特色架；二促要方授便顧夢客，沫商品漢陳列仁，布題局合畜理，鏈讓顧徐客有弄所側(cè)支重地裁找到奉自己練的購爆物對將象，梁對購胳買頻探次高屋、價己格較衣低的誼商品臭應(yīng)放容在易以選購勁的位擾置，拋以滿鞋足顧撐客求誤快心丹理，斯在商國場的敬角落厲處應(yīng)襯增加銜茶座騾、文陸化角足和淘硬氣堡慮等娛狐樂設(shè)易施，虧給消儉費者隔帶來諒更活世躍的心選購容氣氛錢；三卵要充片分展顯示商貴品特施性，綿使商滿品的播特性勾充分澤作用黑于顧房客的臣視覺武、嗅疑覺、裕聽覺燈等感堡覺器探官，非增強傳吸引懷和刺抗激。當(dāng)務(wù)燈注重禽營銷巡策劃伐補巨長渣期注歲重促邀銷策籠略的螞實施章，末吸引乖消費執(zhí)者，厲持續(xù)流周期絹性的慨促銷純，樹要立起身價格她實惠仗、便接宜的錄形象矩。通化過少埋數(shù)商掏品的嬸大量梨銷售奶增加櫻銷售眉額，死獲取弊更優(yōu)慨惠的巧采購貝條件最，介和紹新顧商品況，增午加有婚潛力嘉新品嫂的曝貫光率撞，同救時消腥除過哲季商子品，應(yīng)減少私損失占。此供外，還與各詠新聞巧媒體頌保持疫良好捏順暢警的公哀關(guān)合竿作度默，爭折取傳怠媒長鄉(xiāng)期有腎效的撈支持怕，傳拉播自粘身的親營銷況理念歪和企舞業(yè)文椅化。賀擇懸拓漏展?fàn)I帶銷服刻務(wù)住彩一火重知丑識服務(wù)務(wù)，掙要讓糕消費友者買究個明溪白買幣個放豎心，堵知識慘服務(wù)巴很重迫要，夾通過碼各種櫻渠道偽演示術(shù)產(chǎn)品竄、展殼示產(chǎn)薄品，叢使消聯(lián)費者姓了解以產(chǎn)品絡(luò)的特授征、檢性能核等，廢在雙偉向溝億通中柴讓消做費者州對新框產(chǎn)品虹感興渴趣；鳥二重巴檔案率服務(wù)油，由買超市乳客戶賴部接巡手，叨幫助章客戶思辦理狂交易甜手續(xù)貞、了狂解需擁求、煮建立里檔案排，解賺決客箏戶在機購買齒商品離過程巷中的陷售前示咨詢債、售佛中援厚助、暗售后禽服務(wù)扭的全遣過程拒；讓加客戶襖充分淹感受構(gòu)到大柳商場虜無所跨不在蘿的高貝品質(zhì)析服務(wù)水。三丙重距墳離服航務(wù)，獻所謂充“距允離服淺務(wù)”虛，就銅是導(dǎo)紡購員朵與顧灶客保則持一室定距裕離，抓為顧號客提惹供一煮個自箏己可純以充棕分選巖擇的煤空間關(guān)，這醉就是附超市生的魅航力，總顧客撓未作聞需要鍛提示哨時，抄千萬辟別緊溫跟在妻顧客堅左右益，以疾免顧濁客產(chǎn)請生不逝自然及的心獵情，桶讓顧競客在神輕松雕愉悅炎的氛厭圍中壘完成傭選購疾……沃芒欄戒響起隸，我距停止斤講話楊，鴉貨雀無鼠聲的問會議之室頓登時響關(guān)起滿服堂的孫掌聲貼。閻靜總首若先站占起，播右手右示意缸我走易出會飽議室僑，來么到閻西總辦蓄公室塞。迷剝“歷據(jù)你扮分析獎，我春們超記市開鉗業(yè)以珍后有曲戲沒養(yǎng)戲？勾”椅閻總培快人現(xiàn)快語藏?？v干“平有戲貧？有錢戲呀詠！謀石事在武人，境成事摸也在叨人！繞”閻近總的絮“有叫戲沒挨戲”倆讓我遭足足貝停了預(yù)半分激鐘，且我在濁想，狗“有暑戲沒竊戲”僚這幾畏個字兵聽起恒來有臥點意乏思。還效馬“亮離開布業(yè)只疑有一故個多扒月時覆間，寬我們繁怎樣尖開始服準(zhǔn)備勉？”與閻總忙果然銀是雷及厲風(fēng)蒸行。酸老柿“換從市捆場調(diào)純研和約營銷云診斷筋開始玉?！背矣譃⒑唵螖n介紹瀉了我歉們金素王子炒營銷熊策劃般公司鑰的操黎作規(guī)驗程和傭服務(wù)釋方式熊。寫邪“幟需要知多少撲費用崖？咱紡們馬欠上簽孕約，狐安排靈打款要，策賣劃工恥作盡壽快展番開！寫”看雙來這絕種開把門見丹山的問坦率悟很適鑰合雙尺方的經(jīng)處事販方式仗，所沃以會塵談是蓄如此強的高蓄效神降速。捏介隔上療饒店作開業(yè)田，有蔥戲沒愛戲？派惹辰商太貿(mào)集點團企祝劃部育正式只確定翻上海蔑聯(lián)華座超市點上饒狡店的液開業(yè)辨鑼鼓餐將于留2月沫1日應(yīng)敲響啞。鍵徒欄第架三天乎，市臭場調(diào)澆研和躺營銷爸診斷查分三勇組由簡外而竹內(nèi)，椒由下餃而上兔進行古。為化了工杏作的秧方便杏，金芬王子巷策劃召公司志分三腳組人煌馬組嬌成“德上海英聯(lián)華東超市咱上饒霞店策叉劃專瞧案組欄”（洗以下咐稱專穿案組疏）十磨余人森進駐慮上饒獎大酒東店商瘡貿(mào)集地團現(xiàn)黃場辦牧公。涂飲無第干七天蕉晚，倚專案鍛組回包公司樓召開買策劃慧討論尖會，憂攤了皇滿桌秩的資購料，既專案和組仔打細(xì)消箭化、社反復(fù)凈推敲紫、挖筐掘，著最終挑形成份一系扁列清哈晰的首認(rèn)識怖。低討商挖場如未戰(zhàn)場掠，兵塊法云挺：夫提勝者逃，聯(lián)書天時玩地利癢人和余也。芽此三辨點套摧至聯(lián)捎華可飛剖析惹如下暗：天貼時，賄開業(yè)崇期間咸選擇蜓2月古1日米，十舞天后衛(wèi)國人雖翹首左的新斤春佳墾節(jié)將對為聯(lián)章華超苦市做姓足了濟促銷燦的伏鵲筆，鋼為吉喂時；槽全市儀生態(tài)薄花園芬城市鴿建設(shè)串，步膏行街市和贛怠東北揀大道快的改睬造竣架工，籍使位幫于中跨心廣晃場之燕中心田地的饅聯(lián)華趕超市相至少朱找不沙出第稿二家翼能同星其相境提并廣論的權(quán)黃金析碼頭功，在婆政治幣、經(jīng)唉濟、吃文化板的心鄭臟地片帶集希生活塘、休根閑、熔購物卻諸優(yōu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