某雷迪森酒店營銷方案

***雷迪森酒店營銷策劃方案第一章、策劃目的通過此營銷策劃，使酒店以獨特的島嶼規(guī)劃建設的五星級休閑商務酒店，在行業(yè)中起到獨領風騷的獨特的競爭優(yōu)勢。其與中心城市的若接若離的地理位置，可以讓賓客暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密性；同時，通過當?shù)芈糜尉帧⒄闹С峙c協(xié)助，在本地市場以高檔脫俗的國際化酒店形象占領新的制高點，在外地市場則做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商務客、旅游客、休閑度假客、會議會務客來此逗留消費。我們應該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制、把海上服務項目開發(fā)得更透徹，使整個海島洋溢出恬靜幽雅又生機勃勃的氣氛，也可以使酒店存在相應的不足的劣勢轉化為競爭的強勢。酒店開業(yè)初期，形象觸目（曝光）率不高，交通不方便等問題，可以通過精心包裝、傾力打造，而成為優(yōu)勢特點，補位缺勢不足形成錯位競爭是我們此次營銷策劃的重點，最終目的是以開業(yè)前后的活動為載體，將賓館全方位地宣傳出去，達到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費者的關注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)營效益提升和社會效益攀高峰的良好局面打下扎實的基礎。第二章、策劃內(nèi)容確定賓館經(jīng)營規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色：一、尊榮之島獨特的島中島酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其實硬件施的條件已經(jīng)基本具備。***雷迪森假日酒店高級豪華會所，又可以成為舟山地區(qū)高星級酒店中獨一無二的頂級私人會所，她將以優(yōu)質服務、完善氛圍、高品質的銷售而吸引周邊地區(qū)的尖瑞客戶，是酒店服務的進一步延伸，同時推廣會員制，實施五星級貴賓服務，實現(xiàn)價值提升。二、商務之島形成商務會議、商務旅游、商務度假為一體化的服務，酒店是***地區(qū)第一家國際品牌五星級標準酒店，不但有五星級的設施設備，更有雷迪森多年的管理經(jīng)驗，“以人為本”的服務理念，高效、創(chuàng)新、務實的管理團隊，不但能使酒店在優(yōu)良的服務品質上打動舟山消費者的心，更能以品牌效應吸引寧波、杭州、臺州、上海、江蘇等地的客人，因為這些大中城市的客人對品牌認知度相對更高一些。雖然酒店的會場還不能與“***”相抗衡，客房數(shù)量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即將配備優(yōu)良的會議設施，必將對外地的高端會務市場有著很大的吸引力，使會議市場進一步細分，在會務服務和經(jīng)營上分到一杯羹。氏三、剖休閑三之島友烘我們抖可以鼠利用源酒店褲獨特租的地皆理位貨置這職個特骨點作尸為賣些點，章努力寫做到應讓舟蹦山本險地高越檔消艷費群融體的艷消費紛理念鏈發(fā)生潮根本恨的轉姥變，油要讓倆他們發(fā)知道為能上諷**它*島書消費口，才鬧是真鬼正的偷放松炸休閑笨和高碌貴尊炎榮，嶺而且查相對餓的私泰秘性黃，更紡能發(fā)濟揮海您島的見優(yōu)勢要，浴“區(qū)去*裳*島和”氏這句盒話要鉗成為姓本地壘區(qū)上咽層社睛會的蓋流行曲詞、扛口頭蓮禪。化威四、蜻花園墓之島羅議紗桐通過顆對島做上園傲林綠貼化、蹦山水份景色脾、景倉區(qū)景弱觀的胖設計究、建責設和行維護漲，形普成花競園式宴的美抹麗景慮色，咳同時園在景餃觀的勉亭臺公樓閣范、假那山疊羊石、仁造型禍跌水曾、魚吸塘花斥池、旺戶外霸音響延等等蜻的加韻以細紗節(jié)化見處理熱，使憲**悄*季衫季有戲花香衡、月雕月花戶不敗本、四同季郁妖郁蔥剖蔥、皮鳥語戲花香宰，成檔為賓?？蜕⑻撇叫菅麻e的量絕佳尤公園望，使圖**啦*融儀入*唯*南肚部諸啟島護4A脖景區(qū)贊中獨撤特的陸旅游練海島跑，配團合舟童山市致政府歲旅游隆的文芝化開扭發(fā)和嗽建設泄。舅第三寫章、費市場稍形勢膝分析丑一、性市區(qū)慎老三菜星、鮮四星粉酒店獻多優(yōu)點宵：在套舟山悲本地杠知名粥度較羽高、開地理攻位置晚好，伏交通效方便蜓，客毛房品渣種全追，餐斥飲、別會務兼設施偷全。磨塞缺點墻：除負在本全地區(qū)課享有山一定膊的知愧名度草外，厲在其昏它地釋區(qū)如封上海稈、杭總州等毫地沒和有品件牌知遇名度物不高看，加矮上其寇設施縱設備濾雖經(jīng)戚翻新蛛，但害與新酬開的遙周圍謝酒店酒相比攔還是驅有差肚距的惕，在話服務艦品質耕方面愉除了猶個別闖酒店款還可槳以外堤，其牌它酒岸店在冤管理阻與服喜務品盤質方仔面都緣較欠些缺。卸零二、羞市區(qū)謹新開湖的三困星、防四星五酒店產(chǎn)毫優(yōu)點牙：這輝些新獵開酒廳店的持設施搜設備你比較追新，霧地理溪位置抖好，培交通我方便炊，客化房品塞種全菊，餐鑼飲、錘會務柏設施榜一般宰。胃缺點熄：新聞開的紙酒店寸在外掘地市鋼場都截沒有皂自己膛的品木牌效曲應，振在本安地也裹沒什群么知欺名度俘，在矮酒店痛管理渾，與截服務監(jiān)品質雨方面納都比磨較欠遍缺。列仁三、拍旅游關景區(qū)狼的三卡星、慕四星蛾酒店變被優(yōu)點回：本特地區(qū)偏旅游光資源屈較中潛富，蕉吸引劣了大奏部分宴舟山奧以外籍地區(qū)默，以丟旅游燒為目循的的越旅游蠻客人睜及商錯務客雹人，晉特別若是佛桌教文乎化對閘華東述地區(qū)勤各層袋次人牲群的括吸引絡力非受常強濱。倘缺點惱：因訂政府廉政策朝的限例定，鑄其在叉景區(qū)愛不可警以隨附便開堅會，幼特別觀是*線**售景區(qū)跨是限蕉制客鏡人在季景區(qū)疊的酒逝店開戶會的棋，其獸主要膚就是籮以旅簽游、屑拜佛羅的客酬人為員主，扶所以嚼其的養(yǎng)客源糧結構賊比較舞局限扮、單哭一，軟季節(jié)胸性，訪淡旺擱季非帝常的砌明顯維。佛第四漂章、典市場床客源多結構蛋細分飄趙根據(jù)架酒店大獨特斥的地銹理位我置及果本地領區(qū)（顧舟山彼市）巷市場邪及周幕邊（靈寧波蘭、紹濁興、桌杭州猾、臺釣州、堪上海窄、江婦蘇）門市場愚的客裁源結江構分并析，弟結合射本酒淚店是克本地確區(qū)最右高檔診的品平牌國傘際五謠星級狠酒店液，加然上充譯分發(fā)億揮酒狀店優(yōu)泰勢：瘋高檔粗的客研房設后施、植特色亭的餐懇飲，喂優(yōu)良租的會影議設踢施，哀豐富領的娛嫂樂休罷閑設娃施，申可以消把我鹿們酒鑒店定縮位為額華東置地區(qū)者最高耐檔的籌精品欠五星谷級會拿務度雕假型偏酒店傾，頂符級休粘閑度偏假會迫所。粗身客源鹽結構腔可分鍵為：悅澆1)轟占眉華東拳地區(qū)遵中小飯型高激端會貸務團新；杰2)瘦型期全國功高檔紙旅游暮度假弊團；欄相3)霧理往來舟膜山的疑高檔數(shù)商務筑散客緣；創(chuàng)4)株規(guī)圓本地病區(qū)上直層社針會的憲尖端鋸消費才群體蛋；菊5)慶舅最本地釋區(qū)企爬業(yè)高亭層會童議；黑奔6)坦叢散本地沒區(qū)政數(shù)府機方關的素高層籍次會帶議，售及高貼規(guī)格聰?shù)慕涌哟才叟?。鉤陶第五真章、被促銷歌方式煩洗一、綿開業(yè)塌前促柱銷方研式訓1、亭網(wǎng)絡社促銷天潛1）沖酒鬼店訂適房網(wǎng)存：廳攜程叉網(wǎng)、頓e龍拋網(wǎng)、路舟山各訂房岡網(wǎng)，收以上痕三個犬訂房鍵網(wǎng)都據(jù)是抽位取傭升金方離式，錦前期測投放計不需瘦要費棒用。儀羊so趙-h置ot西el宰（酒養(yǎng)店直霸銷網(wǎng)計）：注此網(wǎng)擠站是妖中國媽第一么家互喚動式霜網(wǎng)上糧酒店叨直銷己平臺柱，是眨一個額提供鈴酒店姑與顧句客之悶間直廁接交獲易的優(yōu)酒店脫直銷灣平臺匯，打梁破了憐傳統(tǒng)鋸的酒譜店預乓訂模障式，猶是酒秀店與瘦顧客嘩之間處最為沈直接劍的消罩費預后定平導臺，居此訂瓦房網(wǎng)聾不抽百取傭獻金，移但要絕收取蒼年費場，根曉據(jù)酒惑店規(guī)炎模及酸提供柳服務罵種類舌分為副飄汗元垂/年形。坦2）任旅游騎中介遼網(wǎng)：賺同程廈網(wǎng)，每此網(wǎng)適站是勢中國徐最大承的旅鞠游中赤介網(wǎng)肉，平域臺上戶主要伐是全劇國各陜地旅燙游中趙介商拒，酒督店可杰以通肌過此凡平臺污讓全旱國的映旅游億中介機商方堵便快帥捷的棵了解錦到我魂們酒遍店（盟收費薪約君蛋元顏/4吸年）奮欠2、燥管猜展會牧促銷帝亂1）斥4.盞14貓--傘-4惠.一犁五：層上海睬20饑07美春季旗城鄉(xiāng)冒互動屬大型龜旅游雷咨詢慧展示肅會懶展位教費：律弄餐旅但費：口由市企旅游混局統(tǒng)梯一安懷排，需具體痰費用患等通熱知，隊我酒嘆店3凈人參避加題2）逗4.糠20默—劑4.徐22暮日：乒中國糊（蘇服州）歲國內(nèi)莫旅游梨交易轉會棋展位神費：掛由市扒旅游妖局安居排，顯免費迎通餐旅往費：均由市閥旅游嘉局統(tǒng)蔥一安襖排，姻具體色費用程等通啊知，仇我酒琴店3妥人參技加磚3、咬媒體裝（廣尸告）識促銷旺運1)鼠確塌定形針象廣孟告語幼和定蘇位廣殲告語資：（沫程飾淋咽澇蕉潛）嶺廣告跨語的浩設定楚要給代賓客寒提供排酒店村的市醋場定喇位信疾息，商廣告反語不被但要墾簡潔押明了玉，朗乘朗上勾口，億還要去給人踐一種數(shù)精神庸上的打愉悅且和享孫受，魂從而古使客蓋人對態(tài)賓館幟產(chǎn)生壟了親肺和力紙，縮追短了素客人家與賓艇館的演距離槐，也拆將會志增強之客人膛對酒附店的偷忠誠晌度。容刺2)閱霉雜志足刊登慮外①因水涉月剖《怒踢敲算》臥雜志拿—偶此雜顆志是泄由*近**罩市消醋費者童委員雕會創(chuàng)前辦，驗主要油是放修在炊**你*市族各級籮政府押、部臣門、鬧服務隊行業(yè)包，以紹及車鄉(xiāng)站、號機場歡、碼辮頭等國公用企窗口憤全部廚給客墾人免悉費贈缺閱。聚刊登錫費用丸：卡刊登描內(nèi)頁系一版露面盼外元竊，經(jīng)羞洽談局協(xié)商桶后，梯我酒勸店方鉛只需蘆首付基松元懸，其另它螺蜓元殘作為止酒店魯開業(yè)洲后雜荷志社但在我歪酒店驚的消扯費款甩額，委酒店幟方不階需再冒另付悠現(xiàn)金哄。另犁外雜外志社能需向漂酒店議贈送炕一五臥0本藍雜志伸，以督便放抹在我出酒店漂的客斧房及攻各個拐營業(yè)畝點供旦酒店骨客人暑免費先閱覽臂。到②遙厘蛇肚沙《磨眠幸飯》足雜志漸—同此雜樣志是煎由市滿廣電錢局主錦辦，因是以束純廣距告加攀游記宰軟文融結合煮的形陡式，蓮《鬼兆桃》達目前布在*磁**故已有蹤雜子光里發(fā)作行量獲最高廚，投幟放渠形道最栽廣，晴發(fā)行陷方向被為各達機關酬、企缸事業(yè)棍單位質及各飾休閑翅娛樂蔬場所雞。刊熔登勁費用少：暫船得到憂報尺價為燭江合每吉年。鞋碧3)冶戒戶外鋒廣告蕩(部跪分有肥報價咬)效①既破風找色白磨峰碼部頭或市鴨蛋康山碼販頭豎術立廣巾告牌望子一迷塊，皂面積院各在徑12湖0桑—稱一五勒0平跑方米始之間龜。總隙價格聲約在畜裁狹之玉間。序**良碼頭聞針對捕進出估**蒸的商裝務旅多游人勁員，委**郵碼頭呢針對嘴**福，*壩*兩薄縣及蒸以后蛙上海凡來往營的客敗人）玩躲②共鍵閃委廳在城稈區(qū)位歸子選蛙擇一予“擺三面風翻員”溉廣告抗位，戀面積氏為1扇20過-一沿五0擇平方模米殼左右彎，價糞格約館在柴刪最萬映；（營此廣留告形劇式在多**畏*尚騾未出掃現(xiàn)，準其相喬比傳勵統(tǒng)廣并告看改板品切位更筍高）嬸。呆③毯焦顫散衫汽渡輔船上燦的影勺視媒參體。結輛④支消杜銹戀**聽*碼炊頭往狗酒店蝕一路錯方向酷的指轎路牌穴（*掉**課、環(huán)犧城南堅路客練遠中窗心附拾近、貢沿港轉東路徑、環(huán)扛城東磨路與提**不*路句交叉留口、象**鳴*路趕到酒譽店碼符頭附娛近、逢酒店董碼頭健等地穩(wěn)一路疼設立船六塊矩指路哥牌，看以引必導客斯人進融入酒矛店）飽。連⑤永繁噴級代酒店訴碼頭乘的設申計和查廣告承包裝鄙。捎⑥蝕者臉像肌酒店頁交通惹工具菠的廣堅告設扯計（螞汽車酒、游納艇的乘廣告覆招貼艘，可殺根據(jù)金VI重的要遇求制庫作）迎。委4)蠢伐本地醒新聞房體季在開碰業(yè)前衡和后裁各一統(tǒng)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