某項(xiàng)目原水榭華庭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告

桂林市九里香堤項(xiàng)目（原水榭華庭）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告受桂林市興達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)委托，新基地在《桂林市水榭華庭項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告》及《桂林市水榭華庭項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上，用8個(gè)工作日（2002年6月15日——2002年6月24日）進(jìn)行了項(xiàng)目前期策劃工作的第三階段——項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣部分，在此過(guò)程中，新基地組織了包括策劃小組、銷(xiāo)售精英和市場(chǎng)調(diào)研部多位同事在內(nèi)的專(zhuān)案小組，對(duì)項(xiàng)目、項(xiàng)目所在的市場(chǎng)以及項(xiàng)目將來(lái)所要面對(duì)的市場(chǎng)情況進(jìn)行全方面的詳細(xì)論證和分析，結(jié)合新基地相關(guān)人員豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，最終整理撰寫(xiě)成本文。在整個(gè)報(bào)告的三個(gè)階段——市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、項(xiàng)目定位報(bào)告以及營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告中，營(yíng)銷(xiāo)推廣部分是直接面對(duì)市場(chǎng)的部分，它以調(diào)研為基礎(chǔ)，以定位為核心，并以市場(chǎng)所能接受的形式，對(duì)項(xiàng)目最終具體的推廣操作工作進(jìn)行指導(dǎo)，再項(xiàng)目策劃的三個(gè)階段中，推廣報(bào)告是將項(xiàng)目的理論性研究和具體實(shí)際操作相結(jié)合的部分，是項(xiàng)目是否能操作成功的關(guān)鍵所在，。新基地認(rèn)為，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)不僅僅局限于開(kāi)發(fā)一個(gè)好的產(chǎn)品，把價(jià)格定得很吸引人，并將它推出給目標(biāo)顧客?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)概念的優(yōu)勢(shì)在于建立具體的產(chǎn)品（項(xiàng)目）與客戶(hù)之間的有效溝通渠道，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的適當(dāng)包裝，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和所能提供的功能以客戶(hù)最容易接受和認(rèn)同的方式表達(dá)出來(lái)。而對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)而言，確立項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的總體策略的意義十分重要。首先，統(tǒng)一項(xiàng)目推廣過(guò)程中各合作單位的思路一個(gè)項(xiàng)目推廣過(guò)程中涉及的單位包括發(fā)展商、代理商、建筑工程公司、建筑設(shè)計(jì)公司、園林設(shè)計(jì)公司、廣告公司、模型公司、室內(nèi)設(shè)計(jì)裝修公司、禮儀公司等，必須要有統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)總體策略思路，才能為各合作單位分別在各自專(zhuān)業(yè)范疇內(nèi)定下初步基調(diào)及方向，在此前提下，各合作單位能充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)所長(zhǎng)，又能緊縮密聯(lián)系，顯現(xiàn)默契配合的優(yōu)勢(shì)。另外，對(duì)制訂銷(xiāo)售策略及媒體策略、廣告策略等提供指導(dǎo)意義銷(xiāo)售策略、廣告策略、媒體策略等作為營(yíng)銷(xiāo)總體策略的子策略，必須服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總體策略。制定營(yíng)銷(xiāo)總體策略，考慮的因素有：1）項(xiàng)目的物業(yè)定位及形象定位2）項(xiàng)目的規(guī)模及分期開(kāi)發(fā)情形3）項(xiàng)目自身的各個(gè)素質(zhì)指標(biāo)條件4）整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境欲誘保5）能項(xiàng)目痛目前紹現(xiàn)狀沒(méi)在報(bào)沃告主星體的糞第一反部分意，將農(nóng)主要勉對(duì)項(xiàng)柳目的或形象畢包裝四方面蔑提出掏了一鼠些參敗考建蕩議，頁(yè)其內(nèi)游容包笛括項(xiàng)鑼目標(biāo)坡識(shí)（慰LO獎(jiǎng)GO破）和廚名稱(chēng)殿建議砍、外醋圍導(dǎo)勁視系弊統(tǒng)建攻議、礦圍墻矩包裝蟲(chóng)建議料、售鳳樓處旅建議訂、展塑點(diǎn)建唱議、率樣板沒(méi)房設(shè)提計(jì)建竹議和蠅看樓命通道孫建議辣等內(nèi)質(zhì)容。陰本篇燃報(bào)告振的主介要部壽分出業(yè)現(xiàn)在維第二痛部分首，本硬部分效主要圾是結(jié)渴合項(xiàng)防目的酒市場(chǎng)順情況宣和項(xiàng)泉目定逮位提者出了享一些房銷(xiāo)售慢主張岡和建勝議，姥其范受?chē)诶?xiàng)氣目銷(xiāo)掉售總片體策騎略、清入市凡時(shí)機(jī)免確定挺、銷(xiāo)登售階晉段建東議、利各階哲段銷(xiāo)要售策婚略建控議等安幾個(gè)弊方面允，希警望能蒜通過(guò)稿對(duì)這跌些方疾面的蘋(píng)詳細(xì)顧分析快，能豎對(duì)項(xiàng)承目后襯期的途銷(xiāo)售冶指導(dǎo)直性作槍用。覽報(bào)告發(fā)的第孝三部蝴分是牽項(xiàng)目厘的推頃廣媒妨體組棒合建壇議，遷本部崗分內(nèi)考容是倘對(duì)第壯二部右分營(yíng)雅銷(xiāo)推肯廣的什一個(gè)損補(bǔ)充儉，包財(cái)括宣打傳推棗廣總深體策遷略、治宣傳逃賣(mài)點(diǎn)犧組合奉、各嗽銷(xiāo)售圣階段慮廣告振策略魂三部應(yīng)分。確報(bào)告著的最鞋后一優(yōu)部分阻是項(xiàng)澆目宣崖傳推稻廣費(fèi)奮用估揮算，村此部匯分對(duì)揚(yáng)項(xiàng)目講的推搶廣費(fèi)丈用投逢入做壺了簡(jiǎn)胖單的繩估算州，希仆望能炭對(duì)發(fā)嶄展商披進(jìn)行逗財(cái)務(wù)述預(yù)算撿提供孟一定譽(yù)幫助污。臂毫無(wú)存疑問(wèn)剩，本垃份報(bào)亂告是資整個(gè)旋項(xiàng)目挺策劃昏階段箭的重身要組欲成部程分，書(shū)是項(xiàng)帳目進(jìn)最入具騎體實(shí)兆施階判段的鋤指導(dǎo)賴(lài)中心面，在綁本份望報(bào)告醫(yī)中，及主要瓜是通趨過(guò)對(duì)男市場(chǎng)柳情況笨和項(xiàng)象目本猶身進(jìn)某行分額析，壇提出脊結(jié)論疊性的嫂推理炭和判荒斷，斯為以透后推誼廣銷(xiāo)奉售的椒確認(rèn)橫方向鞏。嫁在本蝴份報(bào)遍告完曲成通理過(guò)后婦，新拳基地墻前期回策劃民工作哲就全神部完漏成，車(chē)下一豐步我赴們將矩進(jìn)入拴項(xiàng)目換的操但作階低段。并在本恥份報(bào)臂告的脊分析錄過(guò)程蘿中，出得到圈了發(fā)徐展商史和項(xiàng)色目運(yùn)潛營(yíng)管劉理商換在相撓關(guān)方他面的濁支持殲，在瑞此對(duì)著發(fā)展齊商和睛運(yùn)營(yíng)比管理村商的賢信任腸表示鴿感謝略，同誘時(shí)對(duì)哭策劃啞中心孟其他鼻同事誓在報(bào)謎告的茶撰寫(xiě)匹過(guò)程黑中提甘供的寄幫助砍致以誤謝意脊！暗深圳題市新選基地處物業(yè)勁顧問(wèn)難有限掠公司益策劃餓部物九里堪香堤照項(xiàng)目欲策劃卸小組及20熔02免年6羨月2滾4斯日鎮(zhèn)目癢次錄緞第一少部分柴灣項(xiàng)目雕形象兔包裝聽(tīng)建議報(bào)一、絕項(xiàng)目似標(biāo)識(shí)幣(L扁OG掘O)榮及名盯字的籠建議薦1、思項(xiàng)目阿標(biāo)識(shí)倦（L聰OG警O）析2、廁項(xiàng)目藍(lán)案名形建議方二、購(gòu)?fù)鈬讓?dǎo)視殖系統(tǒng)探三、濾圍墻大包裝盞建議位四、抬售樓汪處建幫議咳1、擱售樓支處位需置選韻擇禽2、業(yè)功能錄分區(qū)余3、章裝修毫風(fēng)格柔4、雙展板熊設(shè)計(jì)兇建議掀5、毀銷(xiāo)售興現(xiàn)場(chǎng)非臺(tái)面禿標(biāo)牌園及現(xiàn)伯場(chǎng)工牲作人動(dòng)員服問(wèn)飾、遺工作品牌建艱議猜五、果展點(diǎn)羞建議火1、猛展點(diǎn)數(shù)位置凍選擇野2、畝展點(diǎn)雪功能姿3、葵展點(diǎn)惠布置熟建議永六、坦樣板拌房設(shè)六計(jì)建恩議覽1、掙裝修須套數(shù)汁2、準(zhǔn)位置弄選擇槳3、搜裝修違風(fēng)格初七、屆看樓揭通道能建議糠第二巾部分欣慶項(xiàng)目飼銷(xiāo)售濟(jì)建議網(wǎng)一、蒜項(xiàng)目千銷(xiāo)售拒總體回策略述二、底入市濕時(shí)機(jī)握確定鮮三、許銷(xiāo)售燙階段燕建議斥四、因各階爭(zhēng)段項(xiàng)否目銷(xiāo)舍售策帥略建牙議話(huà)1、墨接受控咨詢(xún)旨期剝2、閑內(nèi)部膽認(rèn)購(gòu)扎期合3、析公開(kāi)從發(fā)售報(bào)期、賣(mài)強(qiáng)勢(shì)股銷(xiāo)售吩期逗4、順跟進(jìn)慈期邀第三蜓部分督項(xiàng)啦目推帽廣媒織體建抹議舌一、折宣傳狗推廣割總體炭策略蔽二、勞宣傳土賣(mài)點(diǎn)遷組合牲三、羞各階湖段廣栗告策財(cái)略及砌媒體傅組合頌1、橫市場(chǎng)團(tuán)預(yù)熱仿期楚2、顧市場(chǎng)曲熱銷(xiāo)細(xì)期燭3、矮跟進(jìn)決期舉第四赴部分伏傲項(xiàng)目殃宣傳憂(yōu)推廣笨費(fèi)用勤估算瘋附表西一爆畫(huà)材銷(xiāo)售甩材料蕩費(fèi)用腥明細(xì)課表危附表愿二繞效察一期屑廣告逮投放縫費(fèi)用旅明細(xì)瞇表吐附表敘三龜水炸活動(dòng)圍推廣杰費(fèi)用襖預(yù)算艦參考蝕資料鴨第一籃部分究同項(xiàng)目用形象兼包裝到建議濃一、休項(xiàng)目平標(biāo)識(shí)尸(L幫OG溝O)袋及名勻稱(chēng)建患議障1、煙項(xiàng)目握標(biāo)識(shí)州（L痰OG器O）獅項(xiàng)目腸標(biāo)識(shí)返，又箏稱(chēng)項(xiàng)舌目標(biāo)輝志，運(yùn)是項(xiàng)棄目區(qū)準(zhǔn)別于立其他至項(xiàng)目例形象獅識(shí)別項(xiàng)系統(tǒng)妙的基脖礎(chǔ)和灑核心粒，也兩是現(xiàn)發(fā)代商首品社歌會(huì)標(biāo)糠志項(xiàng)吧目或蛾商品惑唯一主性的械獨(dú)有廢標(biāo)示偷物，駐在項(xiàng)看目的線(xiàn)推廣批過(guò)程繁，項(xiàng)饑目標(biāo)謹(jǐn)識(shí)作勝為項(xiàng)題目推他廣的鞭主題花與由災(zāi)其自殲身衍姨生出仙來(lái)的嗚現(xiàn)場(chǎng)訊導(dǎo)識(shí)慘系統(tǒng)擋（V器IS粘）或墨者其敵他大識(shí)眾廣侮告形侍式（創(chuàng)報(bào)紙拘廣告記、電愁視廣戲告等胖）相膀結(jié)合事反復(fù)梅出現(xiàn)厚，達(dá)騎到強(qiáng)墾調(diào)項(xiàng)心目自眾有特逃征，罵突出導(dǎo)項(xiàng)目腳個(gè)性腔，與宜市場(chǎng)呢上其隸它項(xiàng)戲目相數(shù)區(qū)別霜的目數(shù)的。尺項(xiàng)目堂標(biāo)識(shí)墾在項(xiàng)最目推慶廣過(guò)贊程中扯發(fā)揮搖著非路常重爽要的佩作用員，新陸基地?cái)_認(rèn)為砍項(xiàng)目乞標(biāo)識(shí)心在設(shè)介計(jì)上我需要忍注意點(diǎn)以下充幾點(diǎn)由：動(dòng)a、擴(kuò)來(lái)源所于項(xiàng)稼目本畏身，禾與項(xiàng)愉目自賽身優(yōu)熄勢(shì)和直特點(diǎn)框緊密伶結(jié)合摸。項(xiàng)慌目標(biāo)任識(shí)只兇有在組與項(xiàng)困目自捷身特言點(diǎn)及紹項(xiàng)目趁背景遮充分挑結(jié)合沾的情償況下鞠，才幻能達(dá)貍到表驅(qū)現(xiàn)項(xiàng)哪目獨(dú)臺(tái)有性由質(zhì)的蘋(píng)目的軟；烤b、智具視末覺(jué)沖墊擊力助。項(xiàng)煎目標(biāo)扭志作萌為項(xiàng)侍目直豈接面洗對(duì)客番戶(hù)的蝦第一獄次形煎象表浪現(xiàn)，母需要祝在第竿一時(shí)襲間吸蔥引客禾戶(hù)的凳注意告力，潛打動(dòng)爛客戶(hù)拔的心嶼，必港須具襲備極捆強(qiáng)的貌視覺(jué)朵沖擊默力；周c、撥獨(dú)有窮性。擁項(xiàng)目瘋標(biāo)識(shí)及必須扯與市館場(chǎng)上娘其他窯標(biāo)識(shí)寧相區(qū)柏別；玩d、陳極強(qiáng)兄的延炮展性閣。項(xiàng)騎目標(biāo)馳識(shí)作炸為項(xiàng)喬目宣蹦傳推籌廣的趙核心肢，是鑒所有獸形象較導(dǎo)識(shí)者系統(tǒng)城的來(lái)頁(yè)源，字因此閥標(biāo)識(shí)沃，必肅須具穩(wěn)備可貞以充撥分發(fā)錄揮的享空間到，以順適應(yīng)鉆不同芬場(chǎng)合盒下項(xiàng)謠目宣膜傳推套廣的邪不同傷需要嫂。貝e、外一般叫而言左，項(xiàng)炊目標(biāo)財(cái)識(shí)與固項(xiàng)目禍名稱(chēng)黎緊密什相關(guān)晉，相畫(huà)互闡晌釋。淚2、我項(xiàng)目成名稱(chēng)揭建議尺a緣、項(xiàng)冠目推割廣名倘新基孟地就殲本項(xiàng)丑目推劣廣案秀名問(wèn)蕩題已舉與發(fā)勒展商對(duì)和各食合作功單位嬸進(jìn)行扛了多新次溝蛙通，季并最懶終確傾定了采以割“鳴九里閘香堤院”編作為顆本項(xiàng)融目的母推廣窩名。秤在此黑本文寬就不守再對(duì)御推廣棗案名透問(wèn)題雨做多棄的闡柏述。辯b呆、區(qū)欄名、黨路名逐、門(mén)爺牌名竭提示聚因項(xiàng)怒目最墻終方乳案沒(méi)藝有確找定，謹(jǐn)在此剪不能贈(zèng)對(duì)區(qū)環(huán)名、輩路名董等進(jìn)符行具朗體建遲議，蜻主要掘是根朱據(jù)項(xiàng)扣目的允市場(chǎng)坊定位售和形突象定摧位就昨區(qū)名項(xiàng)、路鴉名和睜門(mén)牌蟻名形巾式進(jìn)輛行提沒(méi)示性絮建議書(shū)。商區(qū)內(nèi)比的取朋名不貸宜過(guò)世于復(fù)歐雜，表要容熊易分濃辨、撇容易垮記憶月，要暖與項(xiàng)劑目推瞇廣名梯及項(xiàng)同目定課位有堡內(nèi)在藏聯(lián)系游，名撫字要訊動(dòng)聽(tīng)鋪，有敬文化摧內(nèi)涵尺。善一般仗我們堤應(yīng)該飾按照續(xù)項(xiàng)目揭的組摸團(tuán)來(lái)囑進(jìn)行拼劃區(qū)癥，其蝦中可猴以將蘋(píng)TO仔WN啦HO鴿US杏E部煌分和累頂級(jí)曲別墅換部分炒進(jìn)行餡獨(dú)立內(nèi)劃區(qū)顯，其業(yè)他可襯以按冶照建遍設(shè)速崇度和監(jiān)建筑秤規(guī)劃版進(jìn)行哄劃分桃，每血個(gè)區(qū)巨域都奇具備肚有自倚己的畜區(qū)名尼，而漠區(qū)名繼則需耐要對(duì)崇應(yīng)各恭自的轉(zhuǎn)特點(diǎn)雨以及嶼與項(xiàng)偽目的鎖整體蹈定位干風(fēng)格白和項(xiàng)憐目用告名結(jié)蛙合。黃道路勿名稱(chēng)索系統(tǒng)普是區(qū)份別與粉項(xiàng)目襯區(qū)域辜用名勒的另林一個(gè)跡名稱(chēng)蹤系統(tǒng)捐，在涼用名希上應(yīng)申該與表區(qū)域烘用名駕相區(qū)矮分，佛一般稻采用存的方說(shuō)法是貞與區(qū)香域用柳名相妨輔相出成的使方式縫，如保一個(gè)派從景便觀方播面，始一個(gè)否從人泉文方膀面來(lái)辦分別忍詮釋荒項(xiàng)目進(jìn)的中憑心賣(mài)愛(ài)點(diǎn)等倒。沙相對(duì)毀而言異，一潔般有祥兩種草方式喇，一廉種是商門(mén)牌步名依品附于宮區(qū)域句用名教或者社道路明用名明的定兵名系復(fù)統(tǒng)，怒即通僻常所鄙說(shuō)的衡**乒苑*刑*號(hào)向或*與*路儲(chǔ)**哲號(hào)，橫另一啦種是泛獨(dú)立側(cè)的門(mén)隔牌定區(qū)名系乳統(tǒng)，傻即每參個(gè)別畜墅都罪會(huì)有己自己攀在項(xiàng)烈目中赴獨(dú)一瓜無(wú)二掛的名品稱(chēng)，辰考慮勺到項(xiàng)黑目會(huì)蛙有4僚00逼-5滅00柿套別環(huán)墅，肚采用央第二黎種方紋案既蘋(píng)繁瑣稅又不傻便于若業(yè)主排以后損的生辯活，恐所以蜻我們妨建議價(jià)采用乓第一州種方棄案，臟將區(qū)刷域用湯名或困者道旱路用目名取胃的精析彩一腦點(diǎn)，厘一樣辛可以脅達(dá)到蒸形象具推廣屈的目橫的。侮3、雪標(biāo)識(shí)租注冊(cè)黎在項(xiàng)逗目標(biāo)順識(shí)確娃定后天，建描議申批請(qǐng)商殘標(biāo)注鍋冊(cè)，港注冊(cè)懼內(nèi)容礦包括失本項(xiàng)剃目的左“肢中英貧文案欄名車(chē)”您和砌“精項(xiàng)目擔(dān)標(biāo)識(shí)責(zé)（L村OG軍O）蘆圖案緞”抗。跌商標(biāo)襪注冊(cè)柳有兩序個(gè)好正處：板一是樓可以衛(wèi)保護(hù)聯(lián)項(xiàng)目冠的知志識(shí)產(chǎn)葵權(quán)，荒二是寧制造芝新聞胞素材午，引爆起社攜會(huì)對(duì)些項(xiàng)目樣的關(guān)白注。萄二、碌外圍禁導(dǎo)示熊系統(tǒng)缸a旁、窮機(jī)場(chǎng)補(bǔ)廣告臣牌攻——鐘建議掠在桂傅林陣“勒兩江住國(guó)際缺機(jī)場(chǎng)懂”腰設(shè)立懶大型炒戶(hù)外耕廣告軟牌,脅攔截罷每天繼乘飛百機(jī)進(jìn)使出桂器林的貓大量集人群繼,提兆高項(xiàng)墾目知高名度謊;解b六、箏現(xiàn)場(chǎng)位廣告新牌敲——桑建議湊在項(xiàng)州目地鋸塊朝炎麒麟振灣立香一塊僵大廣攪告牌歉，截耽流到睬麒麟忘灣看阿樓客瞧戶(hù)；飾c勢(shì)、微收費(fèi)解站廣岸告牌框——蕩在兩疏江機(jī)駝場(chǎng)收折費(fèi)站盟上立臉兩面致廣告辱牌，貴把現(xiàn)互場(chǎng)的束氣氛灶引入剩收費(fèi)霉站，腦一方奉面是弟消除菠收費(fèi)對(duì)站所上處位臺(tái)置對(duì)兇項(xiàng)目脾的不菌利影撲響，叫另一倚方面守收費(fèi)看站也目是整捧個(gè)機(jī)曉場(chǎng)路暈的制軍高點(diǎn)哈，廣減告效持果最擊好的參位置何；需d稿、賠市區(qū)志廣告畜牌活——逐在市籃區(qū)選每二到緩三處技人流腰來(lái)往逐多的濾繁華哨地段兼樹(shù)立敗項(xiàng)目規(guī)形象舍廣告炸牌，主其中揚(yáng)至少蔥要有盜一個(gè)尖點(diǎn)與舅項(xiàng)目歉在市堤區(qū)設(shè)持立的買(mǎi)長(zhǎng)期酬展銷(xiāo)破點(diǎn)相皮結(jié)合壤；冤e杠、鞋導(dǎo)示潑牌布——妖分別矮在機(jī)呀場(chǎng)路新主要斗分岔范路口煤設(shè)立華導(dǎo)示基牌,耍引導(dǎo)約客戶(hù)焦順利豪到達(dá)酸項(xiàng)目吳售樓單處,壯要求歪形象撒標(biāo)志己與項(xiàng)徑目C扭I設(shè)炒計(jì)相香同假(由盯廣告逆公司介統(tǒng)一媽設(shè)計(jì)賺)，淘具體驅(qū)而言型，目成前最橋?yàn)槊骼埏@的涂位置躍是機(jī)逐場(chǎng)路互往臨話(huà)桂縣孝城的寒岔路衰；這f汁、俱會(huì)所紀(jì)頂部讀——殃建議吧在會(huì)澆所頂協(xié)部適叨合位炕置樹(shù)愧立"債銷(xiāo)售村中心姑"標(biāo)來(lái)志牌駱,夜梅間加曬射燈范光；藝g滔、路代旗遺——澆為了戚指引鏟客戶(hù)產(chǎn)，希治望能僑夠在儉機(jī)場(chǎng)茶路設(shè)證置路駝燈旗槽，位強(qiáng)置盡紫量比碌麒麟唐灣靠宜前，蹲由于帖目前蠅麒麟呀灣已秋占據(jù)勢(shì)基本厲所有杏路燈惹旗，恥所以和需要塊咨詢(xún)旁管理古部門(mén)食，看蘇能否耀將路啊旗懸努掛于歌麒麟瘋灣路足燈旗蠻上部池。截導(dǎo)流麒吊麟灣氣客戶(hù)更。灣三、撓圍墻臘包裝妄建議烈項(xiàng)目等圍墻槍是在無(wú)項(xiàng)目偉建設(shè)夢(mèng)推廣紫過(guò)程偵中全疫過(guò)程致直接后面對(duì)顫客戶(hù)鴿的包許裝項(xiàng)欺目，石在項(xiàng)應(yīng)目的回宣傳稀推廣掛中起狀著非蘭常重別要的面作用伴，是蕉項(xiàng)目浩形象移宣傳仰的第乏一條幸陣地仆。循在項(xiàng)鑒目前逮期階寒段，浸圍墻響就應(yīng)貨作為殖對(duì)外跨宣傳論方式咬存在稼，通河過(guò)對(duì)肢項(xiàng)目卷建設(shè)折方案晚及推戚廣方醋案的碧進(jìn)一課步討扮論確鍵定，爭(zhēng)項(xiàng)目飾圍墻孫的告喉示性貨作用腦開(kāi)始允正式淺作為舊項(xiàng)目胖形象項(xiàng)的重芒要部步分出掌現(xiàn)，囑此時(shí)蜻的圍確墻內(nèi)首容發(fā)獵展商暗名稱(chēng)富、項(xiàng)笛目正狼式定泄名等櫻內(nèi)容俯開(kāi)始演出現(xiàn)螺在圍乎墻上建，此犧時(shí)項(xiàng)貌目建撤設(shè)單遼位的既建設(shè)跌公告恭牌也龜是圍慎墻內(nèi)瘋?cè)葜伢@要組切成部如分。扯進(jìn)入芽項(xiàng)目毯銷(xiāo)售矮造勢(shì)作階段趣以后考，項(xiàng)接目圍諒墻作羨為現(xiàn)曠場(chǎng)包殘裝的清有機(jī)映組成惜部分娃，配枯合地目面廣止場(chǎng)、交園林速、路織燈路料旗、蛋建筑脖包裝搶等一楊起給嫩予客得戶(hù)樓陽(yáng)盤(pán)的麗直接乓印象靜，本蔥階段久的圍缺墻廣鋒告不劉再是底單純夕的字話(huà)體廣除告，恨而是押多方露位的窗宣傳米廣告找，主顧要內(nèi)誘容包切括多粒條樓惰盤(pán)賣(mài)挽點(diǎn)的別宣傳塊圖案渡，項(xiàng)倚目標(biāo)書(shū)準(zhǔn)字燙體、蹤項(xiàng)目宣lo殲go違、項(xiàng)嶼目發(fā)園展商雞、項(xiàng)管目銷(xiāo)掘售代碼理公市司等卸。待四、描售樓祥處建盼議該售樓增處作謝為客蝴戶(hù)接沒(méi)待的御“貝第一首現(xiàn)場(chǎng)淚”誓，是挺所有午銷(xiāo)售染硬件蓬設(shè)施告中最銜為重規(guī)要的膨一環(huán)來(lái)，一德個(gè)好禮的售陵樓處盯本身邊就是熟一個(gè)雕最好澇的宣猴傳媒渡介。虜1、狠售樓圣處選孝址寸設(shè)于些會(huì)所聯(lián)大堂段及附冊(cè)近部象分相候連區(qū)換域。嬌建議任售樓凳處選遵在會(huì)錘所，得原因駱如下傳：千a萌、會(huì)道所面裂積較驅(qū)大，句能夠提容納聲足夠奏的客驗(yàn)戶(hù)流釣量,奉b膛、嗚會(huì)所纏內(nèi)部白/外伯部環(huán)升境較維好,送極為閃適合粒在"般展銷(xiāo)臉會(huì)"登期間躲舉行崗大型災(zāi)活動(dòng)腸;尤c巴、會(huì)觀所功雨能齊舌全,愚通透陵,同譽(yù)時(shí)具患有景申觀優(yōu)提勢(shì)(鏈可以返看泳漫池,紡工地思環(huán)境株等)溝,有堵利于舉銷(xiāo)售為人員飽與客掉戶(hù)之之間的拐交流漫;合d斬、會(huì)陰所離濫工地哥現(xiàn)場(chǎng)翻較為季接近觸,方趴便客賣(mài)戶(hù)到強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)幕看樓有或參多觀樣疼板房喚；轟e防、會(huì)久所位選置較李佳,便可視哥度高裂,方傭便客仆戶(hù)尋垮找;額f餓、臨鴿近現(xiàn)竹有的須泳池溜和西巷干渠嶺，符徒合"稅水為衡財(cái)"棵的風(fēng)挎水之究說(shuō)；頌g規(guī)、按燦照目案前會(huì)挖所的梁設(shè)計(jì)洋，將僻非常充有利飾項(xiàng)目必對(duì)于水“風(fēng)休閑?！奔腋拍罾弦约暗舾呱心涮锥Y的形政象展鄰示，賽對(duì)于遲讓客犁戶(hù)體瞇驗(yàn)社抱區(qū)文懸化和鵝促成香客戶(hù)斯成交貫將非偵常有研利。托2.揚(yáng)功能街分區(qū)釋售樓便處一賣(mài)般分嗽為接果待區(qū)齡、模預(yù)型區(qū)世、展庸示區(qū)糊、洽站談區(qū)脅等4亮個(gè)功符能區(qū)跑域。匠a末、接互待區(qū)免為銷(xiāo)罷售人熟員接賊待客鞠戶(hù)及表接聽(tīng)甚咨詢(xún)紐戴的區(qū)參域，化一般跟設(shè)在蹤正對(duì)條售樓炸處大殊門(mén)最幣為顯徹眼的陜地方磁。遲b號(hào)、模塘型區(qū)憤擺放況樓盤(pán)輝整體姑模型搞及單腰體模易型的賊區(qū)域殿，對(duì)柔于樓萄花項(xiàng)疲目，菠模型仙是最掀直觀孕展現(xiàn)繁樓盤(pán)執(zhí)外觀敢及內(nèi)塘部結(jié)聾構(gòu)間濫隔的秒載體崗，因崗此模富型區(qū)橫亦是淺售樓秩處中鉛重要駁的一籠個(gè)部升分。招c劫、展地示區(qū)程主要廣以展片板或嚴(yán)實(shí)物糟形式暢展示族樓盤(pán)稻各方研面的秒資料偽，便壓于銷(xiāo)藥售人扔員向慨客戶(hù)參解說(shuō)臟及介哲紹?；谜故咀邊^(qū)參欄觀路魯線(xiàn)的戴安排以有一公定的山要求常，一寇般的元安排刻是客鉆戶(hù)先覆到達(dá)旬接待偉區(qū)，債再行裙參觀緩模型樸區(qū)及債展示墾區(qū)，懲而不湊希望莊客戶(hù)她直接籮到展除示區(qū)害自行愿參觀間。屢d穴、洽席談區(qū)雞為銷(xiāo)耳售人賠員與心客戶(hù)抓深入訊介紹臘及成門(mén)交的薪區(qū)域馬，為傍避免飛客戶(hù)歐間相之互影玉響，熔洽談發(fā)區(qū)一童般設(shè)片在售輔樓處誦較為大獨(dú)立詢(xún)的區(qū)修域，仇且以賤小型圓洽談狂桌分虜隔各攻組客礙戶(hù)，律本項(xiàng)涉目需折10洪組以陸上洽裝談桌亮椅。爹3.帽裝修瑞風(fēng)格做以福上4淚個(gè)區(qū)蔥域?yàn)榭嗍蹣枪μ幈乩O備的繞功能速分區(qū)棄，但挖僅有緊這4耕項(xiàng)功廟能是漿不足酬以體雙現(xiàn)項(xiàng)耕目自骨身的浙定位午特色珠和優(yōu)紡勢(shì)，坡現(xiàn)在見(jiàn)在深篇圳很哭多樓席盤(pán)對(duì)來(lái)售樓揪處精牙雕細(xì)草琢，察投入兆巨資辨，有雅的樓簡(jiǎn)盤(pán)甚蔽至花浮費(fèi)數(shù)好百萬(wàn)反元建像造極惕盡豪篇華的放售樓生處，本但新星基地錘認(rèn)為憑，售就樓處愉不一剃定是性越豪煌華越救好，梳必須良根據(jù)械樓盤(pán)擦自身妥的檔便次、某定位述、風(fēng)園格來(lái)粥進(jìn)行培設(shè)計(jì)戀。作齡為客哀戶(hù)到步現(xiàn)場(chǎng)微看樓單逗留也的主未要場(chǎng)端所，位其給川客戶(hù)俯的猛舒適播感和齡認(rèn)同厭感掘才是永最重系要的詞。峰針對(duì)桐本項(xiàng)偉目的豐物業(yè)摸定位儀及形梨象定飽位，魂新基燈地認(rèn)濤為本丙售樓勻處的訓(xùn)裝修睡應(yīng)著呀力體夸現(xiàn)戶(hù)休閑銹、自且然盼的特猜點(diǎn)：絮整體沾色彩磁感覺(jué)私以柔逢和為洽基調(diào)關(guān)，選球擇尺問(wèn)度較惜寬松大的家賣(mài)俬；蛇擺設(shè)炊物品腦以及僑裝飾誘物盡標(biāo)量采差用自脅然風(fēng)獵格，萬(wàn)而非逮生硬淚的商齊業(yè)特雞征；而室內(nèi)惜播放脹舒緩管、優(yōu)殲雅背尚景音巴樂(lè)；丑4、滅展板權(quán)設(shè)計(jì)圾建議江展板坡設(shè)計(jì)卵風(fēng)格壓整體救感覺(jué)英應(yīng)與勿項(xiàng)目關(guān)形象甜和售悟樓部洞現(xiàn)場(chǎng)苦氣氛飼協(xié)調(diào)充一致場(chǎng)。內(nèi)劈容可敬分為幼以下脆幾部最分：帆項(xiàng)目隊(duì)介紹趁、建完筑設(shè)隔計(jì)、枝園林忍景觀扯、銷(xiāo)竊控表松、付縣款方肉式、掌配套星設(shè)施松、物勸業(yè)管枯理等暖。平5、燃銷(xiāo)售句現(xiàn)場(chǎng)目臺(tái)面譽(yù)標(biāo)牌分以及謙現(xiàn)場(chǎng)向工作正人員朋服飾志、工密作牌辯建議役結(jié)合左本項(xiàng)捧目時(shí)銷(xiāo)定位挺和形喘象定喚位，憂(yōu)對(duì)比滿(mǎn)桂林巨市現(xiàn)忽有樓確盤(pán)的牛嚴(yán)肅彈、呆簡(jiǎn)板營(yíng)移銷(xiāo)特運(yùn)點(diǎn)，疲新基預(yù)地建幫議本吩項(xiàng)目拜在銷(xiāo)頁(yè)售現(xiàn)辛場(chǎng)應(yīng)鏈擯棄鏟生硬貓死板淺的職仆業(yè)裝企和嚴(yán)鄙肅的垮標(biāo)牌衛(wèi)等，笨盡量癥提供蹄輕松自休閑忠的元躬素，格比如俱輕松砌、活叮潑的喬休閑旗裝、罰優(yōu)雅令、隨寨意的擠工作林牌等嘴。鋪五媽、展室場(chǎng)設(shè)目立建敗議金1、運(yùn)展場(chǎng)片位置災(zāi)選擇肅參考沫《前型期調(diào)匠研報(bào)昌告》簽，桂塊林的書(shū)目標(biāo)晌客戶(hù)露群比肝較集魄中的喘消費(fèi)驚場(chǎng)所肚是遍“月微笑蒼堂繡”錯(cuò)，所丘以新革基地嶼建議繳展場(chǎng)纏位置闖選在批“破微笑井堂浴”捧。浪2、誤展場(chǎng)屬功能委本項(xiàng)礦目銷(xiāo)剩售現(xiàn)岡場(chǎng)到舍9月娛低才僵能建港設(shè)完紛成，刑且離開(kāi)桂林茄市中縣心較犬遠(yuǎn)，漸而興祖達(dá)公攪司原饞“撥萬(wàn)壽牧家園墨”六銷(xiāo)售堵中心出地理辛位置殲和現(xiàn)憲場(chǎng)包派裝與忠本項(xiàng)香目定魂位和控形象膚要求避不符蘇，選浸擇在柿市中醬心另詳設(shè)展卡點(diǎn)有忍以下個(gè)幾個(gè)商作用議：授作為姓項(xiàng)目語(yǔ)在市徹中心賊一個(gè)置長(zhǎng)期輸形象歸展示站現(xiàn)場(chǎng)須和第防二銷(xiāo)愧售場(chǎng)歸所；捎在項(xiàng)迷目現(xiàn)閉場(chǎng)銷(xiāo)湊售中讀心未鳳完工蓋之前觀，作摧為銷(xiāo)摘售人刑員主顧要的滲辦公演場(chǎng)所丹；炸項(xiàng)目罩在市捷區(qū)進(jìn)松行推遲廣活噸動(dòng)的勤場(chǎng)所碰。鴉3、壓展場(chǎng)拍布置權(quán)建議嬌因仆為展忙場(chǎng)是繳布置立在繁斗華的午百貨掙商場(chǎng)螺內(nèi)，刪銷(xiāo)售倒展場(chǎng)泳布置爺必須工與商白場(chǎng)的縣整體叉環(huán)境梁協(xié)調(diào)么融洽靈，并眉且要欄充分?jǐn)R展現(xiàn)洗項(xiàng)目逼的形枕象。殺新基細(xì)地建塑議展蔑場(chǎng)的逼裝飾籮格調(diào)專(zhuān)與售棋樓部拿一致蘿，體胃現(xiàn)休扔閑、癥自然因的特歇點(diǎn)：斃整體獸色彩宣感覺(jué)饒以柔福和為炎基調(diào)若，選可擇帶寨現(xiàn)代誘的家混私；急擺設(shè)雞物品秩以及敵裝飾徐物盡眠量采極用自氏然風(fēng)遙格，奪而非撿生硬模的商劇業(yè)特說(shuō)征；醫(yī)六、召樣板京房草設(shè)計(jì)魄建議湊1、態(tài)裝修帽套數(shù)裳樣板積房應(yīng)硬選擇灶戶(hù)數(shù)撒較讀懶多、奪具備怖代表變性的呼戶(hù)型批，建末議本腔項(xiàng)目訊裝修趁四套傲樣板吩房，演其中陳TO育WN獨(dú)HO醋US卷E、怠雙拼留別墅腐各裝有修一疑套，政獨(dú)體題別墅竭選擇技兩套酷，可威一期爛先做責(zé)一套悉小面無(wú)積樣課板房脆，到鑰二期污或三割期在職適時(shí)難做一丙套大慘面積鋤樣板塞房。迅2、遮選址繪樣板哲房位籍置應(yīng)鼓盡量脊靠近詳售樓說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)靜，這擱樣有夠利于垃營(yíng)造失現(xiàn)場(chǎng)通氣氛舅，也汽可以絲減少封前期集建設(shè)陶配套醒的投快入，狐節(jié)約碌成本木。最3、區(qū)風(fēng)格復(fù)由于緊本項(xiàng)結(jié)目檔乘次和向目標(biāo)離客戶(hù)澇群體挽的定淘位，派TO沖WN誓HO透US伴E不尤宜過(guò)葛份追嗚求豪概華，冶而以潔簡(jiǎn)潔盒明快腰為主游，在插選材秒用料淡及家完具風(fēng)火格上皇應(yīng)各灘自予嚴(yán)以區(qū)膠分，鞠注意密年輕乳人和摔老年?duì)C人、兇有知鍵識(shí)層犯次差搬別的貸不同軟居住們主體普所具閥有的劉不同你心理普感受災(zāi)和要太求，臥雙拼初和獨(dú)俘體別未墅可嗓以一獄套以折現(xiàn)代涌風(fēng)格倉(cāng)為主族調(diào)，食渲染布自由用、奔般放的小異國(guó)春情調(diào)掌，另叛一套墓強(qiáng)調(diào)可西式床古典紀(jì)的唯挨美風(fēng)屯格，殖凸顯博別墅轉(zhuǎn)的尊螺貴氣歲派。遼六讀、看彎樓通紛道寄看樓借通道己是指性從售店樓部勵(lì)銷(xiāo)售撫現(xiàn)場(chǎng)鑼到樣惡板房濤之間單的空鍛間，乒看樓械通道故也是厲展示軌發(fā)展寺商形稠象的置一個(gè)量重要刃舞臺(tái)箏，新抱基地?cái)R認(rèn)為柳本項(xiàng)我目在隊(duì)看樓巨通道駛組織薯上注欺意以悲下幾掃點(diǎn)：坡1、賭做好泛從會(huì)應(yīng)所即糾售樓鑼現(xiàn)場(chǎng)闖到樣牢板房帳的導(dǎo)霜視系共統(tǒng)；衛(wèi)2、登從售嶼樓部騙到現(xiàn)拖場(chǎng)通侄道兩碎邊做毅出交誠(chéng)樓實(shí)撫景，擋讓現(xiàn)雜場(chǎng)看憑樓客甜戶(hù)感堵受到箏小區(qū)同氛圍魯。醬第二冤部分徹陰項(xiàng)純目銷(xiāo)忠售建玉議軍項(xiàng)目瞎銷(xiāo)售闊總體腦策略刑1、優(yōu)別墅杯與河“捉雙拼盯別墅鄉(xiāng)”差及剃“打TO貫WN饞HO軋US考E雹”怪互動(dòng)松關(guān)系功項(xiàng)目茶銷(xiāo)售瑞目標(biāo)鋪的實(shí)敞現(xiàn)必殊須有基賴(lài)于茂一個(gè)廣完整準(zhǔn)的銷(xiāo)槽售周溫期，忘在不攔同的決銷(xiāo)售揭階段橫需要煩制定歌不同畏的銷(xiāo)惡售策偵略從勸而達(dá)范到不濁同的拍預(yù)定藝目標(biāo)啞。對(duì)政于本淹項(xiàng)目酸而言姥，新婦基地心認(rèn)為絹首先瓶需要?jiǎng)t確定去“柳獨(dú)體射別墅蒜”慘與握“勉雙拼鮮別墅紫”鹿及幼“仍TO香WN拔HO史US學(xué)E重”譯之間漁的互犯動(dòng)關(guān)才系，暖然后吼在這攻種關(guān)神系之田下制逼定適團(tuán)合的錫各銷(xiāo)航售階刃段進(jìn)拴程，塊從而住有效含地把減握整直體銷(xiāo)燕售節(jié)置奏驢物業(yè)繡類(lèi)型住獨(dú)體催別墅熔雙拼融別墅涼TO緞WN柏HO距US倘E指建筑逢面積惡約7鋪13沉89燭㎡訊23做05妄0廢㎡餃28弟56介1㎡召單位侄面積機(jī)約2滅50弊-5豈00貞㎡鞋約2該20鮮-2蜂40蹤㎡達(dá)約1華80察-2賄00桐㎡購(gòu)單位怖總價(jià)盒約5渡7.院5-滴13杏5萬(wàn)巨約5秩0.疤6-綿64互.8墻萬(wàn)微約4版1.太4-留54臘萬(wàn)量總套墓數(shù)受約2逼50皆套密約1掀00偷套或約1嚴(yán)50餅套柄總銷(xiāo)贈(zèng)售金坑額勾約1球78檢47晉.2叉5萬(wàn)誠(chéng)約5況76御2.換5萬(wàn)絮約碼71鈴40紋.像25步萬(wàn)顆預(yù)計(jì)廚銷(xiāo)售讓特征激面積途大、調(diào)客戶(hù)制下定號(hào)速度敏較慢撫；顧環(huán)境示聯(lián)想廈較好程、容起易造復(fù)市，拐有利跑于帶告動(dòng)銷(xiāo)急售。遇有一器定外霉地度亞假客革戶(hù)。辟面積畫(huà)適中民、總丙價(jià)適煌中，芹銷(xiāo)售欣速度晉較慢去；語(yǔ)界于差“業(yè)獨(dú)體談”嗽和蹤“井TO拍WN恰HO桶US古E誓”涉之間側(cè)的產(chǎn)兵品需凡要兩襯者的赴帶動(dòng)泊?；拭娣e煩小、性?xún)r(jià)格撐低，濕銷(xiāo)售凝速度廢較快慚；解價(jià)格聚低，卷容易撇制造脫熱銷(xiāo)撓氣氛辮。脖注總：因組本項(xiàng)棚目最司終方猛案尚忘未確哭定，釣以上揉數(shù)據(jù)虎均按面財(cái)務(wù)斧分析母報(bào)告鵝中發(fā)瞇展商金和愛(ài)爺?shù)貢r(shí)閘代公挪司提監(jiān)供相但關(guān)數(shù)怪據(jù)為斥基礎(chǔ)捕進(jìn)行鳳估算都，自假設(shè)蒸條件評(píng)如下旱：租（1興）總賢建筑都面積碗為1村23敵，0做00依㎡，炭可售認(rèn)面積充為1臥20妨，0氧00罵㎡；棵（2察）總?cè)固讛?shù)鑼50體0套魄，三殘種別籠墅分蹈別占點(diǎn)50據(jù)%、壁20躲%、勁30任%；蕉（3絲）項(xiàng)令目總聽(tīng)體均悲價(jià)2障50刑0元摸/㎡朗，最斷低價(jià)拉23烘00如元/羨㎡、叢最高愉價(jià)2矛70澆0元?dú)?㎡賓。茂對(duì)本跡項(xiàng)目到而言麗，推仇廣過(guò)燃程中鹽獨(dú)體痛別墅聯(lián)與雙洞拼別哭墅和景TO財(cái)WN盟HO唇US臭E的丸協(xié)調(diào)長(zhǎng)存在襖很大突的矛界盾：悼獨(dú)體舞別墅誦物業(yè)扎的單催位套戒數(shù)占銜總套騙數(shù)的趟50瞎%，俊銷(xiāo)售攻額占漢總銷(xiāo)秒售金臥額的刑約5妨8%翼，市悉場(chǎng)認(rèn)廚知度川比較灰高，結(jié)但數(shù)致量較頁(yè)多需鑄花較趣大精涌力進(jìn)堅(jiān)行推訓(xùn)廣；蕩雙拼堡別墅歉和T使OW地NH幣OU爆SE腫分別戀占總倉(cāng)套數(shù)永的2榜0%族、3端0%魚(yú)，銷(xiāo)傷售額僑分別弓占1有8.壓7%既、2唐3.茶3%帝，數(shù)棚量相銹對(duì)較箏少，殖但市矛場(chǎng)認(rèn)武知度蹲都比鋼較低弄，兩瓜者都催需要張花較和大精倘力進(jìn)曉行市漸場(chǎng)引亡導(dǎo)。控新基猜地建蒜議在悶宣傳塵推廣雨上應(yīng)驗(yàn)該對(duì)客獨(dú)體若別墅攀有所揪側(cè)重昨，迎習(xí)合人鍬對(duì)框“路別墅胖區(qū)歸”形的傳料統(tǒng)印欠象。冊(cè)銷(xiāo)售歪過(guò)程歌中獨(dú)勒體別袋墅與存雙拼谷別墅鳥(niǎo)和T稻OW絕NH齒OU鉆SE僅的互俘動(dòng)關(guān)群系處臉理上樸，建舉議始練終以發(fā)"獨(dú)污體別到墅先橡行、錢(qián)側(cè)重筒獨(dú)體板別墅區(qū)"的其策略苗進(jìn)行廊宣傳劍，在炎銷(xiāo)售楊過(guò)程回中可湯適時(shí)槳階段格性的治對(duì)排TO擱WN賞HO貓US堵E和趣雙拼質(zhì)別墅憂(yōu)進(jìn)行昆重點(diǎn)醋推廣摧，戒但實(shí)縣際上桃在任敵何時(shí)錫期，婦獨(dú)體灶別墅樂(lè)與追雙拼蘭別墅鬧和T障OW予NH羨OU資SE胖都可夠以同煤時(shí)銷(xiāo)放售。扎2、換在針抵對(duì)客緣戶(hù)的倡策略歪上，殼建議皆采用達(dá)“崗桂林看市場(chǎng)著起動(dòng)掃及主倒導(dǎo)，新外地勸市場(chǎng)材輔助攪及推熊動(dòng)六”拿的策讓略。憑利用眨物業(yè)科在桂田林市民場(chǎng)需法求層巾面較朗寬，堵容易刑引起撫市場(chǎng)沾關(guān)注帥的特待點(diǎn)，叮每個(gè)肯推售閘階段車(chē)的牽親頭發(fā)閱動(dòng)，康均由匠深圳舌市場(chǎng)鄉(xiāng)開(kāi)始翠，適泳當(dāng)時(shí)毫候引辦入外泄地市換場(chǎng)的輩推廣配，將怒項(xiàng)目胸的銷(xiāo)栽售推荷至高厭潮。珠桂林喚市之蜓前推蔥出的旺項(xiàng)目勻，只綿要規(guī)找劃設(shè)豆計(jì)好淡，小茶區(qū)上逢規(guī)模昂，往管往能氏受到糊市場(chǎng)唇的普頸遍關(guān)捷注和送追捧蓬，在靈本項(xiàng)招目地六塊區(qū)剪域，意早先屑開(kāi)發(fā)征的麒吸麟灣眉一推末出就促成了葵市場(chǎng)徒的熱祖點(diǎn)，喘本項(xiàng)巡目在愁規(guī)劃幸設(shè)計(jì)去和宣按傳推尋廣上裕更具隨有優(yōu)胸勢(shì)，悠相信幣更能半吸引是市場(chǎng)預(yù)關(guān)注早。鵝本項(xiàng)啄目的抱外地義市場(chǎng)圓也有毯很大虹的潛逐力，狀因?yàn)楸碾S著籮桂林泰國(guó)際諷化旅撐游城緣市地駱位的罰確立廈，希讀望到窩桂林置居住菊、度現(xiàn)假的照人越浪來(lái)越壇多，便桂林瞎高檔項(xiàng)物業(yè)籍的外革地銷(xiāo)略售市筐場(chǎng)分券額將癢會(huì)不盤(pán)斷擴(kuò)別大，箭加上室本項(xiàng)倍目在筆規(guī)劃端設(shè)計(jì)責(zé)的國(guó)拔際化分水平吸，相役信在倒外地宿市場(chǎng)還的推證廣亦素將能肢引起顆廣泛莖的反竊響，線(xiàn)而連熱動(dòng)推贊廣更同能引練起轟乎動(dòng)效總應(yīng)，套將項(xiàng)縱目推餐廣導(dǎo)銀入高柳潮。鈴3、費(fèi)價(jià)格站的策圓略上控，建貴議采粥用售“棟低價(jià)棒入市男，爬戒坡式逼升價(jià)睬”黃的策胃略，密先打踢開(kāi)市握?qǐng)鲋?jì)名度躬、積士聚人朵氣關(guān)適注，斗再穩(wěn)托步提景升價(jià)遺格，社達(dá)至矛目標(biāo)絹價(jià)格訊水平豪。而總體抖價(jià)格職水平周與麒減麟灣毯對(duì)比稱(chēng)基本凡上是儀：一督期價(jià)志格比墓麒麟攪灣略榴低，漢但均密價(jià)應(yīng)濕保持摟在2紗30撲0元?dú)?㎡廳左右爭(zhēng)；二術(shù)期在箱市場(chǎng)街知名僚度已泛經(jīng)樹(shù)由立的潮前提仇下與訊其展粗開(kāi)平飼等的俯價(jià)格緣競(jìng)爭(zhēng)甚；到奏三期拐項(xiàng)目醉的整逝體形害象已數(shù)全部獻(xiàn)展現(xiàn)船，高元素質(zhì)滑樓盤(pán)戀的形渾象已肆顯現(xiàn)搏出來(lái)匙，市渾場(chǎng)認(rèn)涂可度臂必然禍高于厲麒麟成灣，魯價(jià)格六可比維麒麟宅灣略剝高以蹈體現(xiàn)湊項(xiàng)目撐價(jià)值錦。接對(duì)一消期而予言，尸價(jià)格啦也采聽(tīng)用提“稠低開(kāi)賓高走姐”摘的策慮略。盞入市我前期浸內(nèi)部螺認(rèn)購(gòu)武，以史略低蓄于麒秋麟灣腰價(jià)格患水平消10經(jīng)0-綿-2味00抱元/邀平方毫米的腸價(jià)格鉤推出鼻少量速單位挽，以梯積聚小人氣拜，提突高到比場(chǎng)客衡戶(hù)的艱成交畏率。翻一方廚面可汗以引似起市它場(chǎng)的堡轟動(dòng)坊，同關(guān)時(shí)對(duì)起前期景少量隱業(yè)主扶來(lái)說(shuō)攜，看鞠到后聰面的遼價(jià)格錫其超朱值性零自然腿不言震而喻斧，這捉對(duì)整四個(gè)銷(xiāo)幼售過(guò)陵程來(lái)左說(shuō)，遣不論朵是售簽樓員鑼的信俱心還晨是銷(xiāo)淘售效梅果，蚊都能祝起到旅不小胞的推訪動(dòng)作霧用。稅入市屈之后李，在駐目標(biāo)彎均價(jià)利水平錘既定常的前廳提下高，運(yùn)億用價(jià)政格策非略，鬼“芬爬坡增式糾”歉穩(wěn)健校上升閑，從頁(yè)心理慘上催炒促有惕效需秒求趕呆快落草訂，尿這樣納能在道保證健均價(jià)床水平沈的前翠提下臭，在述最短扣的時(shí)腹間內(nèi)歪提高貴銷(xiāo)售服率至棚理想溪的水醋平。睡二、秤入市肅時(shí)機(jī)患確定糠在影凱響項(xiàng)聯(lián)目銷(xiāo)文售的路各項(xiàng)叫因素論中，理市場(chǎng)漂時(shí)機(jī)膛是一拒個(gè)不名可輕失視的示重要醒因素獻(xiàn)。在承本公漏司提雕交的哀《項(xiàng)孔目定夠位報(bào)盡告》襯中以賊對(duì)本黑項(xiàng)目霜的市岔場(chǎng)市隔場(chǎng)大套環(huán)境寺和小尼環(huán)境旬進(jìn)行攪了簡(jiǎn)叛單的騰分析它，應(yīng)濤該說(shuō)帆本項(xiàng)屋目正牌處于繩一個(gè)潑極佳洲的市尸場(chǎng)環(huán)握境中友。掙然而澆，時(shí)裝機(jī)因被素不餃僅包腿含不鏡可控告制的徐外部筍因素小，還想包括亦可控腦制的沃內(nèi)部勁因素男（如扇工程標(biāo)進(jìn)度刻、相望關(guān)證道件取站得、娃準(zhǔn)備僚條件滔落實(shí)業(yè)情況會(huì)等）浮，對(duì)竹于本煌項(xiàng)目魔而言掠，能威否順遭利地里在預(yù)卻定的扶時(shí)間鹽內(nèi)發(fā)尿售，常從而堆成功事地回柴收資殺金，把對(duì)后簡(jiǎn)者的雨準(zhǔn)確都把握糾就顯菜得異紐常的予關(guān)鍵害?？p新基瞇地在鈴前期公與發(fā)弱展商駁和愛(ài)發(fā)地時(shí)宵代公狗司以珠對(duì)項(xiàng)農(nóng)目的圖認(rèn)購(gòu)罩時(shí)間屬和開(kāi)崖盤(pán)時(shí)吩間已飽進(jìn)行孤了廣扶泛的膚交流永，腳發(fā)展作商與肺新基燈地亦軍就此育問(wèn)題剃已達(dá)棄成共覆識(shí)，禽即基間本確沃定將踩公開(kāi)酷發(fā)售箭時(shí)間殿定在謠今年阿10縮月初勉，具暴體時(shí)秘間待詞定藏，故近本文沾關(guān)于磚銷(xiāo)售洲時(shí)機(jī)學(xué)方面書(shū)不再餐贅述總。豈三、園銷(xiāo)售伏階段哲建議石新基吧地建潤(rùn)議將帶整個(gè)遣銷(xiāo)售廊推廣擴(kuò)階段屬分為傻以下午三個(gè)眠時(shí)期目，共壩五個(gè)幻階段小，詳有見(jiàn)下本表：誓階段年階段方細(xì)分著時(shí)爛蛛間濃銷(xiāo)售蜜目標(biāo)幫市場(chǎng)秀預(yù)熱引期怠(2標(biāo)00息2.乏7畏—胞20夏02素.9誘.3循0)省接受鐵咨詢(xún)姓期淚20達(dá)02惠.7棗—削20請(qǐng)02愚.8鉛.3桌1父接受樸登記凍內(nèi)部亭認(rèn)購(gòu)零期顆20蓄02鋒.9攜.1攀—跟20暈02漆.9獨(dú).3熱0墊銷(xiāo)售咳總套貪數(shù)的抵30游%，幟累計(jì)障為3矮0%測(cè)。弊市場(chǎng)買(mǎi)熱銷(xiāo)捷期層(2豎00籠2.巧10畝.1傲—冠20什02根.1恥2.釀31甘)崖熱銷(xiāo)院初期食正式烤發(fā)售森期只20遲02居.1貫0.索1再—爆20山02害.1靠0.牙31晴銷(xiāo)售爛總套升數(shù)的右20布%，灣累計(jì)刷為5給0%渠。討強(qiáng)銷(xiāo)馳期章20舉02地.1鵝1.帖1裙—趣20即02掉.1零2.技31蝦銷(xiāo)售吊總套御數(shù)的摔30竊%，假累計(jì)憐為8籃0%公促銷(xiāo)序期豎(2約00仿3.衛(wèi)1-名-擦蠢)劇跟進(jìn)雖期鍬20遲03搏.1帳—色銷(xiāo)售積總套左數(shù)的渠20關(guān)%，梳累計(jì)抱為1雅00情%。搶伐爛同時(shí)召項(xiàng)目?jī)|二期橋開(kāi)始山接受竊咨詢(xún)宗四、倍各階鴨段項(xiàng)每目銷(xiāo)儀售策弊略建占議孤在項(xiàng)鋪目的樂(lè)銷(xiāo)售猜操作保過(guò)程漿中，潑銷(xiāo)售宋策劃神需要恢根據(jù)朽不同恩的時(shí)提機(jī)、煤不同駁的階古段以嘩及不番同的嫩市場(chǎng)桶情況融，提辱出有狠針對(duì)豎性、醬有目先的性勵(lì)的銷(xiāo)修售計(jì)滑劃。榮在本醉報(bào)告柴中，最新基換地將燥針對(duì)箏本項(xiàng)待目一逆期情逐況，沙提出讀銷(xiāo)售棋階段瞇安排糾建議擁和策迎略。膛下階芽段的洽安排焦將根怒據(jù)實(shí)葬際情死況進(jìn)跡行確仗定。覺(jué)接受船咨詢(xún)饒期敘接受經(jīng)客戶(hù)兇咨詢(xún)插是項(xiàng)廁目接糊觸市智場(chǎng)的發(fā)第一罷步，摸是一金個(gè)了稅解市辮場(chǎng)和見(jiàn)客戶(hù)避積累閃的過(guò)腔程。偵時(shí)間偽：2流00哭2年另7月竊初嫌—怪20戰(zhàn)02許年8鍋月3他1日血目標(biāo)啄：咱把項(xiàng)細(xì)目形腐象推飯向市抖場(chǎng)讓踏市場(chǎng)纏了解刪項(xiàng)目另，讓爬客戶(hù)嚷產(chǎn)生券期待醒心理柱；傳挽留肢部分橫想買(mǎi)垮房的迅客戶(hù)瀉，避左免他澆們?cè)谕頉](méi)有直市場(chǎng)即選擇賓的情掉況下臉過(guò)早宋作決拾定；非積累蕉一些慈客戶(hù)蝦資源折。擱推廣譜策略攀：擁*粉用一米次大哥型取“政新聞寇發(fā)布曾會(huì)油”銅活動(dòng)罵把項(xiàng)鼻目推紙出，站用哄勸動(dòng)性昨的事咽件使設(shè)項(xiàng)目額一下騙子成羊?yàn)槭胁拿耜P(guān)斬注焦被點(diǎn)；輪*薦以形壓象廣嘩告面內(nèi)市，遇引起丈市場(chǎng)蛛的關(guān)聞注；平*紗主要征依賴(lài)偶戶(hù)外膜廣告蜂和樓駱盤(pán)現(xiàn)塘場(chǎng)包嶼裝來(lái)扒告知紐樓盤(pán)己信息題。搭媒體鹿組合嚴(yán)：府*艘報(bào)紙欠：《宵桂林碧日?qǐng)?bào)雀》、響《桂燈林晚租報(bào)》除、《監(jiān)南國(guó)絲早報(bào)拜》許*膊戶(hù)外警廣告挑牌融*箭網(wǎng)絡(luò)臥*放站牌耍廣告谷接受耐咨詢(xún)悔和登帶記的置必備糧條件捷：神**巨臨含時(shí)接捎待地?fù)]點(diǎn)確門(mén)定；揭**章咨慈詢(xún)電活話(huà)確羅定；響**桌戶(hù)鋤外廣鉤告牌休已制造作完測(cè)成；肚**利現(xiàn)遼場(chǎng)圍糾墻已某包裝欲完成炭；陵**雀銷(xiāo)珍售人嗎員確知定也內(nèi)部送認(rèn)購(gòu)份期聲內(nèi)部曾認(rèn)購(gòu)籮期是劑作為請(qǐng)?jiān)囂侥袌?chǎng)現(xiàn)的行析為，數(shù)以便儲(chǔ)根據(jù)蓋市場(chǎng)名反饋?zhàn)裥畔⒁奔皶r(shí)丘調(diào)整訪銷(xiāo)售闖策略硬。為豪保持買(mǎi)市場(chǎng)劫活力證，內(nèi)夜部認(rèn)臟購(gòu)期煌不宜購(gòu)過(guò)長(zhǎng)梳，一蝦個(gè)月拒左右糧為宜經(jīng)。文時(shí)簽間臘：方20用02核年9糾月1溪日-撥--系-2低00沖2年將9月里30都日；熟目耽標(biāo)構(gòu)：乘建立定市場(chǎng)鎮(zhèn)知名酒度古——耕桂林晨獨(dú)一皇無(wú)二輛的精救致別仰墅、跪能將霸夢(mèng)想筆與現(xiàn)畝實(shí)完齒美結(jié)尋合的兔最佳秧途徑助；買(mǎi)建立似獨(dú)特刻的物你業(yè)形給象否——觸桂林徑近郊濕的、扮空氣推清新練的、兄精致家的、伴物超巷所值右的、堪有升閱值空逗間的緣、適金合人績(jī)居住榨的別弊墅；窯積累缸一定狐的銷(xiāo)叼售業(yè)宗績(jī)。顆銷(xiāo)售斥策略李：言以較財(cái)?shù)偷目r(jià)格貫和較慶少量較的單度位入悔市，風(fēng)迅速亦引起扒市場(chǎng)免的關(guān)豆注，歐建立鄉(xiāng)市場(chǎng)節(jié)知名債度，見(jiàn)同時(shí)源挖掘陜發(fā)展籮商誠(chéng)編意客皺戶(hù)，綿使其碼有一個(gè)種尊摸寵感攔及榮介耀感糊。傘推廣赤策略坦:淋*五用形箱象廣度告面光市，佳引起弓市場(chǎng)跑的關(guān)舟注，返為正醒式發(fā)柜售和崇強(qiáng)銷(xiāo)峰期做權(quán)準(zhǔn)備見(jiàn)，同腔時(shí)聯(lián)購(gòu)絡(luò)發(fā)昂展商肺的誠(chéng)糾意客率戶(hù)；辯*賓采用掀針對(duì)儉性強(qiáng)詞、受夠眾直遠(yuǎn)接、鉗效果捆明顯彼、費(fèi)但用較縫低的曾商業(yè)兵信函銹直郵肢廣告歌；有*錦主要鑰依賴(lài)席戶(hù)外及廣告擇和樓冠盤(pán)現(xiàn)擁場(chǎng)包杰裝來(lái)捆告知漆樓盤(pán)更信息潑。早媒體我組合喂：報(bào)*雹報(bào)紙朽：《蹦桂林禮日?qǐng)?bào)費(fèi)》、霸《桂如林晚爆報(bào)》濃*斑戶(hù)外夠廣告夾牌茂*即站牌零廣告仿*累直郵腳*它網(wǎng)絡(luò)傘*失電視猶內(nèi)御部認(rèn)膜購(gòu)所位必備刊的條恭件：副象處搖朵亦**泛新精基地候和發(fā)猾展商戶(hù)組織逆銷(xiāo)售檢人員慰進(jìn)行旨開(kāi)盤(pán)乒前的板系統(tǒng)塵培訓(xùn)雅（培落訓(xùn)資顧料準(zhǔn)婦備到頃位、扔地點(diǎn)寫(xiě)時(shí)間誕安排鄙、業(yè)民務(wù)人授員考尿察周張邊樓株盤(pán)以瞞及熟鏈悉項(xiàng)挎目周貸邊環(huán)搜境）往禽鄉(xiāng)候培憂(yōu)**緊宣料傳單霸張、蠶平面震圖制鵝作完蠟成；首陜永豎勢(shì)稱(chēng)**精展驗(yàn)版制夾作完哈成；點(diǎn)男夢(mèng)**臘模滲型制理作完貴成；捧逝獅松撿慌**額價(jià)展格表鬼、付倘款方額式確嗚定；磁種仁鑄殃盯**士按水揭銀疊行確個(gè)定；頓揉煌押仗孤**貪相筑關(guān)費(fèi)芬用確炎定；哪蘭銷(xiāo)售尾比例怨：一景期總跪體銷(xiāo)紅售套風(fēng)數(shù)的稈30掛%。牲3、跡公開(kāi)包發(fā)售暫期、惜強(qiáng)勢(shì)汁銷(xiāo)售黨期牢本階冤段是敗樓盤(pán)景銷(xiāo)售霞的重恢要階捎段，兄樓盤(pán)蛛自身秤的銷(xiāo)也售重賤點(diǎn)及澤銷(xiāo)售校賣(mài)點(diǎn)鵲都已島確定走，需罰要通茂過(guò)強(qiáng)謀大的浮廣告刃攻勢(shì)辛刺激掛消費(fèi)星。掀時(shí)賽間逮：債20鑼02秘年1瘦0月礙1日鏟--玻--流20舍02拍年1兔2月著底辮目艷標(biāo)毛：漢鞏固個(gè)市場(chǎng)幟知名暮度腳——租桂林布獨(dú)一桑無(wú)二須的精凝致別煉墅、野能將增夢(mèng)想怎與現(xiàn)晉實(shí)完借美結(jié)像合的管最佳漏途徑哨；鑒達(dá)到虹良好偷的銷(xiāo)嚇售業(yè)憤績(jī)結(jié);爪銷(xiāo)售爆策略?shī)Z：螞以資“駱精裝塞別墅竿一口墊價(jià)漁”泳推出麥?zhǔn)袌?chǎng)暑，取替消傳駕統(tǒng)的樹(shù)“尤按平拐方米木”友計(jì)價(jià)大付款銹方式熔，改始按毀“關(guān)套餡”晚計(jì)價(jià)愈，用蓋統(tǒng)一攪的價(jià)瑞格策敗略使猜客戶(hù)繩盡早短落定肅，造俗成搶催購(gòu)局當(dāng)勢(shì)。紙推廣碌策略史:被*吉在延便續(xù)前世一銷(xiāo)態(tài)售期沾市場(chǎng)穿反映企的基喉礎(chǔ)上變，通啟過(guò)強(qiáng)區(qū)力的撓多種乒媒體竭結(jié)合嚼的廣彼告攻稿勢(shì)，削主攻盞目標(biāo)絲客戶(hù)尸群。翼這一撥階段瘦的廣氏告表渣現(xiàn)以黎直白討為主填，配抄合以岔相應(yīng)翅的新示聞繕巖稿炒鋸作；賴(lài)*匙以電降視廣誠(chéng)告及熄報(bào)紙丹廣告循為主贈(zèng)力傳絡(luò)播手躬段，紀(jì)在積增累一玩定客鉤戶(hù)群托及引川起相布當(dāng)市拴場(chǎng)關(guān)愈注的待前提糾下，程“詠重拳側(cè)出擊濕”悄迅速挽占領(lǐng)曠市場(chǎng)婚份額貓；稼莊*赤安排目從市植區(qū)到主現(xiàn)場(chǎng)述的看帽樓專(zhuān)笛車(chē)，崇把潛溉在客傳戶(hù)直頃接帶督到現(xiàn)焰場(chǎng)。欲媒體誓組合遙：兆*述報(bào)紙歪：《危桂林閉日?qǐng)?bào)荷》、志《桂廢林晚臨報(bào)》偏*叛戶(hù)外弦廣告棵牌涌*撤站牌定廣告弟*趟網(wǎng)絡(luò)沃*宮電視餓隙公開(kāi)贈(zèng)發(fā)售掏期所泄必備訴的條醫(yī)件：錄渴**教完借成售狀樓處牢包裝鼻（包誰(shuí)括內(nèi)集外裝簡(jiǎn)修、副現(xiàn)場(chǎng)燭布置灶、辦品公設(shè)區(qū)施到撤位以技及部成分會(huì)疑所設(shè)景施建奇設(shè)完穿成等居）；愿皆*狹*朋確定種銷(xiāo)售霜資料脾設(shè)計(jì)量并完氣成印垃刷（弄包括意樓書(shū)牌、宣市傳單材張、掛價(jià)格委表、禿認(rèn)購(gòu)騰書(shū)等肚）；栽**點(diǎn)樣潤(rùn)板房精施工高布置賓完成冰；吉逗**仰獲昂得預(yù)油售許邊可證刮；踐蜜**謠工天地形隔象有版很快擋的進(jìn)脅展，案地盤(pán)籮包裝籠已完擱善，趁現(xiàn)場(chǎng)娛氣氛辟良好平；鈴曠**聚宣折傳廣讓告到愈位；堂減**請(qǐng)看潮樓專(zhuān)移車(chē)準(zhǔn)拐備到利位。華銷(xiāo)售登比例鐘：慣累計(jì)竟占一候期總傍銷(xiāo)售目套數(shù)慚的8陪0%巷。角4、急跟進(jìn)翻期度時(shí)間現(xiàn)：妹20盒03拼年1銳月-絕--設(shè)-撕目標(biāo)嗚：用利用轉(zhuǎn)物業(yè)底形象撫和口殊碑逐滾步消黎化剩那余單勾位，賠同時(shí)勾項(xiàng)目具二期遞開(kāi)始牽的接跨受咨陪詢(xún)；岔銷(xiāo)售辨比例禁：施累計(jì)障占一隨期總幻體銷(xiāo)柜售套館數(shù)的需10耐0%和；踐第三欺部分赤監(jiān)項(xiàng)懂目推脹廣媒附體建演議膏一、撈宣傳砍推廣參總體間策略潑項(xiàng)目虎宣傳曬推廣委的總險(xiǎn)體策跑略是襲：早第一窯步，品建立錯(cuò)物業(yè)吵形象柜和發(fā)泰展商胸品牌處；彎九里織香堤程—-既-俯桂林攀市引壤領(lǐng)全豪新生捐活理微念的加國(guó)際棄化精蟲(chóng)品休桌閑別索墅社臣區(qū)。粘綱刷重法興達(dá)砌地產(chǎn)艘--劉--考信心款品質(zhì)毒的保輔證。碰第二遍步，朱鞏固涂物業(yè)天形象章和發(fā)第展商停品牌勻；退輩第昂三步恩，迎掛合市凝場(chǎng)需碧求，樣引導(dǎo)浙市場(chǎng)居。誤二、懲宣傳在賣(mài)點(diǎn)焦組合實(shí)力位疾發(fā)塔展商詢(xún)--洲--涌桂林妥市興雜達(dá)房憲地產(chǎn)延公司浩、諷項(xiàng)目饑管理勢(shì)--花--棟深圳績(jī)市愛(ài)椅地時(shí)敞代地煮產(chǎn)公能司、悠規(guī)劃穗設(shè)計(jì)掘--魚(yú)--井澳大刪利亞負(fù)柏濤蘇建筑鉗設(shè)計(jì)牲公司歇、景匙觀設(shè)乏計(jì)-蓄--類(lèi)-深奸圳市壞歐博劉環(huán)境惠景觀床設(shè)計(jì)烘公司辱、營(yíng)悟銷(xiāo)策糧劃-緊--每-深庫(kù)圳市技新基施地物嶼業(yè)顧賭問(wèn)有勤限公濤司地許產(chǎn)夢(mèng)圾之隊(duì)向強(qiáng)強(qiáng)熟聯(lián)手狼、實(shí)移力強(qiáng)括大；撐位置當(dāng)交通到項(xiàng)目裳地理劈位置峽較好笑，離群桂林巴市中擊心不苗遠(yuǎn)且坑交通獅條件撐便利洋，既層遠(yuǎn)離獸城市繭的喧夜囂又鐮可以逃很享顛受城睛市的談便利麥生活形；離兩兩江萬(wàn)機(jī)場(chǎng)牛也僅宏十幾宮分鐘紋車(chē)程避；環(huán)境脖項(xiàng)目枕依山扎傍水潛，自此然景諸觀豐繩富，奸有先誼天的拜休閑掙度假鞠氣質(zhì)樓，而擔(dān)且山宅水都向引入搶小區(qū)嘗成為毯生活魯?shù)囊粷膊糠炙?；珍?guī)劃陣設(shè)計(jì)脫項(xiàng)目久規(guī)劃煎設(shè)計(jì)工由世碼界排櫻名第光九的墓著名享建筑窗設(shè)計(jì)期單位叛“田澳大抓利亞永柏濤熱建筑杏設(shè)計(jì)蜘公司羊”掩首席城設(shè)計(jì)宜師王拐漓峰沙親自醫(yī)執(zhí)筆慘，規(guī)周劃設(shè)厭計(jì)方杏案緊趴跟世辯界潮維流；肥景觀枝設(shè)計(jì)更景觀油設(shè)計(jì)掛由法辮國(guó)歐侄博公叮司深軌圳分蹈公司嘉首席皮設(shè)計(jì)勉師法蘆國(guó)人按彼特庸?fàn)栒邸ぱ拾⑻m葉先生隱親自針操刀眾，天伐然山梁水、奴人文膜景觀尺合理豪搭配獸渾然牲天成乏；駁別墅周設(shè)計(jì)笑每種葬戶(hù)型慰都充沒(méi)分考文慮目畜標(biāo)客怎戶(hù)需織求，灰布局良合理穴新潮職；規(guī)模怨項(xiàng)目瞇占地怎面積甘40綁0多家畝，腎別墅以50貴0多坑套，搶入住葵人口某過(guò)千希人，共在桂省林屬玉罕見(jiàn)饑的大此社區(qū)??；配套奇項(xiàng)目惑配套浩完善泰，檔墓次高喜?？訉?zhuān)業(yè)沖物業(yè)帽管理里公司棍管理尊聘請(qǐng)目知名卡物業(yè)傅管理稠公司豎進(jìn)行炸管理寨，利遵用智辛能化糊使項(xiàng)舞目更刪加時(shí)寨尚現(xiàn)殃代化佳和科百技化光。挖智能換化設(shè)等計(jì)，強(qiáng)簡(jiǎn)約佛生活近新體喊驗(yàn)（繳擬設(shè)叫）棗寬帶場(chǎng)上網(wǎng)凍；劣小區(qū)汪獨(dú)立您信息毀服務(wù)基網(wǎng)絡(luò)碼，實(shí)業(yè)現(xiàn)各嚼種社唉區(qū)服瓶務(wù)功無(wú)能；窗物業(yè)煩信息然管理凱功能海：房姜屋管零理、蜂住戶(hù)刷管理諷、收做費(fèi)管性理、瞇報(bào)修妥系統(tǒng)慰、停堤車(chē)場(chǎng)用自動(dòng)苦化管羨理、語(yǔ)背景刷音樂(lè)閣等。眨全新鍛的生評(píng)活居撕住模演式罵項(xiàng)目響精心已大造偷國(guó)際窗化的卵社區(qū)富，創(chuàng)蛙造休尼閑健訪康的脹生活眨模式鍋。蒜片區(qū)努升值繡潛力哪桂林捷市市重政中欄心西昆移，村地處伙西城冒開(kāi)發(fā)陰區(qū)的捐本項(xiàng)波目升鼻值潛缺力巨座大。貸三、箱各銷(xiāo)健售階淺段廣派告策眠略歌1、際市場(chǎng)狡預(yù)熱錫期脈（1嶼）重午點(diǎn)投帆放媒虎體破咨詢(xún)歐登記畫(huà)階段謊和內(nèi)稿部認(rèn)扭購(gòu)期魔主要鈴選用源以下急宣傳制媒體柜作為張本項(xiàng)繳目的棗廣告因推廣鍵媒體?。簶I(yè)a嘩、報(bào)扛紙廣明告專(zhuān)叢太尤理柔《桂小林晚恐報(bào)》誦和《屋桂林涌日?qǐng)?bào)促》是賢本項(xiàng)銜目宣腿傳推會(huì)廣的伴第一閉陣線(xiàn)副，是網(wǎng)項(xiàng)目紙推廣哄過(guò)程予中的浴主要拉媒體價(jià)，也刷是本孔項(xiàng)目久與麒努麟灣場(chǎng)展開(kāi)鏡宣傳智戰(zhàn)的笛主戰(zhàn)墓場(chǎng)。六終蛋換擔(dān)項(xiàng)駁目在帖進(jìn)行灰第一燈次新玩聞發(fā)塘布會(huì)多時(shí)，廉可邀設(shè)請(qǐng)南歷寧、棄柳州濾一些捕媒體陶參加拼，并昨在《故南國(guó)昌早報(bào)友》上壯發(fā)布山一些洞繕稿細(xì)。毅b拿、宣社傳資咱料派感送猴在障“足微笑型堂程”楊展點(diǎn)上和中黃心廣倡場(chǎng)派置發(fā)資甚料。筑c墾、直余郵廣遞告投禾遞迫艘在特項(xiàng)目鄭內(nèi)部蜘認(rèn)購(gòu)龜期，鴨采用基直郵護(hù)方式世把信鼠息直纏接傳甜達(dá)給危目標(biāo)律客戶(hù)朗。企d紅、戶(hù)捆外大嶼型廣港告牌豪、條嫩幅愈e婆、新侵聞發(fā)臭布會(huì)舞f蘇、站峽牌廣枯告邀（2戲）平來(lái)面廣稠告訴牲求點(diǎn)境強(qiáng)強(qiáng)鞏聯(lián)手駱小區(qū)巴規(guī)模虧生活郊新概剩念見(jiàn)2、鼠市場(chǎng)篇熱銷(xiāo)淺期做（1曲）重挪點(diǎn)投蜜放媒座體壇報(bào)紙屋廣告杯為主樹(shù)，電連視廣放告為紹輔。長(zhǎng)市場(chǎng)蔥熱銷(xiāo)娘期主柏要采族用以積下媒嚼體組傷合：針a螺、報(bào)沿紙廣價(jià)告：霸在《峽桂林尺晚報(bào)形》和兄《桂見(jiàn)林日蝕報(bào)》帳上以崖密集筆的廣悅告攻綠勢(shì)，羽引起色市民述對(duì)本肝樓盤(pán)暖的關(guān)友注。輛b捆、電站視廣斷告：巷斃以腥桂林捎本地估有線(xiàn)末電視允臺(tái)無(wú)偽線(xiàn)電謝視臺(tái)臺(tái)為主那，選瞞擇黃蒼金時(shí)暗間進(jìn)隙行播羊放，貓比如竊：新寬聞之收間的艷時(shí)間慈段。侄C雪、網(wǎng)冬絡(luò)廣漸告眾墨網(wǎng)冬絡(luò)廣街告可拼選擇它“排桂林本搜房哈網(wǎng)端”屈和醬“嶺桂林遵信息遍網(wǎng)結(jié)”扎同時(shí)渡發(fā)布趨，主畏要是止把信悔息傳將達(dá)給此，從懸事新贊興行披業(yè)的堵一部態(tài)分人被和在份外地姻的潛得在客輕戶(hù)；鏟d窮、戶(hù)咸外廣位告牌確e饒、站鉛牌廣給告墾f磁、地柳盤(pán)包碰裝并花彩旗協(xié)、氣善球、汁園林淺、會(huì)藍(lán)所、恰樣板您房等秘包裝痛到位怪以配恒合廣眠告。簽g炮、展抖銷(xiāo)會(huì)嚷等活飯動(dòng)弓（2喜）平卸面廣賀告訴仇求點(diǎn)座此段奉時(shí)間受內(nèi)的造平面鴿廣告枯訴求響點(diǎn)采棕用形副象與騾硬銷(xiāo)獵相結(jié)清合，尾主要寒以硬拿銷(xiāo)為京主，鉗訴求卻點(diǎn)為剃戶(hù)型哥、價(jià)秀格、選位置虜?shù)??？探ㄗh趨