無懼與堅(jiān)持：銷售巨人梅第傳

無懼與堅(jiān)持：銷售巨人梅第傳讀書筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖梅第傳巨人從業(yè)者銷售梅第保險(xiǎn)業(yè)一生保險(xiǎn)客戶梅第保單效益知識(shí)人生年目標(biāo)美國(guó)黃金業(yè)績(jī)本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要《無懼與堅(jiān)持：銷售巨人梅第傳》是保險(xiǎn)傳奇人物梅第的訪談錄，從梅第的成長(zhǎng)經(jīng)歷、入行保險(xiǎn)業(yè)的原因、與客戶交流的方法、取得成功的秘訣等角度，全面介紹了他傳奇的一生。通過閱讀本書，相關(guān)銷售從業(yè)者不僅能學(xué)到實(shí)用的專業(yè)知識(shí)，還能在認(rèn)知上增強(qiáng)職業(yè)的榮譽(yù)感和意義感。讀書筆記讀書筆記好書，一個(gè)長(zhǎng)期主義者的傳奇。”最后，本書對(duì)我的啟發(fā)應(yīng)該是，找到自己真正愿意傾注心血的事業(yè)和人吧，讓自己每天工作時(shí)都樂在其中，每天回家后都是幸福的。讀完這本書，才真正了解了成功人士與普通人的真正區(qū)別在哪里，也可以讓你認(rèn)識(shí)到，你與成功人士到底存在哪方面的差距，怎樣做才能讓你也有可能成為跟他們一樣的人，個(gè)人感覺唯一的不足就是講到的梅第先生工作中遇到的挫折的實(shí)際案例少了一些！這是我個(gè)人感覺，不過總體來說還是比較不錯(cuò)的！。梅第是一個(gè)傳奇人物，值得每一個(gè)熱愛生活、熱愛生命的人尊重與學(xué)習(xí)?？吹讲粌H僅是一位保險(xiǎn)銷售大師，更是一位人生意義的導(dǎo)師，對(duì)工作家庭生活都闡述到了極高的境界，非常的羨慕和尊敬?！稛o懼與堅(jiān)持：銷售巨人梅第傳》讀書背景：疫情放開了，我也陽(yáng)了，我陽(yáng)了其實(shí)我到不感覺害怕，從對(duì)國(guó)外疫情的了解，知道病毒沒那么可怕，令我擔(dān)心的是我由客戶那感染（猜測(cè)的，無法追究到底，）但由我感染了領(lǐng)導(dǎo)、同事還有他們的家人孩子，雖然我不是故意的，但畢竟這條鏈上他們能追到的最頂端的0號(hào)病人就是我，令我十分內(nèi)疚，尤其領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其孩子愛護(hù)有加，視作掌上明珠，雖然現(xiàn)在大環(huán)境都放開了，傳言每一個(gè)人都要得一次，但由我當(dāng)這個(gè)始作俑者，我是一百個(gè)不愿意做！精彩摘錄精彩摘錄堅(jiān)持——凡事都能做得到。90%的“可以”前面，都是從“不”開始的。不是做你喜歡的事，而是喜歡你做的事。誠(chéng)實(shí)至上、將心比心、知識(shí)就是力量、工作就是娛樂、決不氣餒?！痹诠ぷ髋c生活上，我都秉持“天下無難事，凡事都能做得到”的精神。我成功的五大秘訣：誠(chéng)實(shí)至上、將心比心、知識(shí)就是力量、工作就是娛樂、決不氣餒?！爸貜?fù)乃學(xué)習(xí)之母?！比魏沃匾臅紤?yīng)立即讀上兩遍。成功者在同一時(shí)段，只專心做好一件事。你要當(dāng)一個(gè)很熱情、自信的人，因?yàn)闊崆楹妥孕攀强梢愿腥九c傳遞的。在銷售保險(xiǎn)時(shí)，熱情會(huì)讓對(duì)方感到興奮，自信會(huì)使對(duì)方相信你。當(dāng)他越來越興奮時(shí)，自然會(huì)很信任地把錢交給你，請(qǐng)你成為他的保險(xiǎn)顧問。由此可見，不要小看任何一位客戶，不要以外表來評(píng)論他，更不要自我設(shè)限。請(qǐng)記?。簺]有賣不出去的保險(xiǎn)，只有不敢開口的業(yè)務(wù)員。這個(gè)故事要強(qiáng)調(diào)的是：當(dāng)你得到越多的“No”，越多的拒絕，表示你越接近“Yes”，越接近成功與財(cái)富。永遠(yuǎn)都要保持積極正面的思考，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)。你的積極心態(tài)與正能量，絕對(duì)可以讓你業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹。目錄分析請(qǐng)簡(jiǎn)述您幼時(shí)的家庭、成長(zhǎng)背景小學(xué)畢業(yè)后您曾休學(xué)一年，如何說服父親讓您繼續(xù)升學(xué)請(qǐng)問您受誰的影響最大第一篇知識(shí)請(qǐng)問您當(dāng)時(shí)對(duì)美國(guó)的印象是怎樣的您當(dāng)時(shí)從紐約輾轉(zhuǎn)到猶他州，有哪些趣事初到美國(guó)時(shí)，您如何克服語(yǔ)言上的障礙只要努力，就能成功第一篇知識(shí)請(qǐng)問求學(xué)期間，您是怎樣比同學(xué)更努力用功的您此生中成交過最大的一筆生意是什么未入保險(xiǎn)業(yè)前，您從事過哪些工作在洗衣店工作，您得到什么啟發(fā)第一篇知識(shí)為何說您在1955年選擇保險(xiǎn)業(yè)，是無可奈何的克洛斯借您五本保險(xiǎn)書籍，改變了您的一生嗎您看完這五本書后，對(duì)保險(xiǎn)的看法有很大的改觀嗎您進(jìn)入大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司當(dāng)收賬員的第一反應(yīng)是怎樣的請(qǐng)問您如何挑戰(zhàn)“地獄廚房”的艱難作業(yè)12345第一篇知識(shí)請(qǐng)您為保險(xiǎn)下個(gè)定義保險(xiǎn)有哪些功能和意義呢請(qǐng)分享您“把每個(gè)困難都看作一種機(jī)會(huì)”的人生哲學(xué)您如何永遠(yuǎn)保持積極正面的思考第二篇無懼您成功的關(guān)鍵是什么請(qǐng)分享您“要辭職，也要先贏得勝利”的成功哲學(xué)請(qǐng)分享您成交第一張保單的過程您未升任保險(xiǎn)顧問前，如何設(shè)定目標(biāo)激勵(lì)自己在1960年，您如何突破神奇的100萬美元業(yè)績(jī)目標(biāo)12345第二篇無懼請(qǐng)分享您成交100萬美元保單的技巧請(qǐng)分享您“用50美元，賺取500萬美元”的成功案例聽說您的粉絲會(huì)將自己和兒子命名為“梅第”，是這樣嗎如何滿足客戶的需求如何針對(duì)不同年齡群的客戶來規(guī)劃合適的保單如何打開銷售大門010302040506第二篇無懼請(qǐng)分享梅第成功的五大秘訣請(qǐng)問您經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)的成功法則是什么何謂“新瓶裝舊酒”的梅第計(jì)劃新人如何開拓客源成交保單如何用故事來提升銷售效益12345第三篇堅(jiān)持在推銷尾聲要如何順利成交如何確定明確目標(biāo)與時(shí)間規(guī)劃您如何有效安排一天的作息第三篇堅(jiān)持如何從有限的時(shí)間中，增加與客戶面談的機(jī)會(huì)請(qǐng)問您如何有效地做好時(shí)間管理如何善用“黃金銷售時(shí)間”如何善用零碎時(shí)間創(chuàng)造業(yè)績(jī)?nèi)绾巫尮ぷ髑鍐瘟⒋蠊δ鞓饭ぷ鞯娜笤瓌t是什么010302040506第三篇堅(jiān)持如何銷售“黃金未來”您如何看待百年金融大海嘯請(qǐng)問您在服務(wù)上有什么獨(dú)特做法您已經(jīng)榮獲MDRT終身會(huì)員42年了，有何感想MDRT的精神，對(duì)您有何啟發(fā)在與眾多客戶面談中，有無讓您尷尬的事010302040506第四篇超越請(qǐng)您分享銷售的成功秘訣如何提出“穩(wěn)贏”的好問題如何激起客戶的購(gòu)買欲望“我的親戚朋友都在做保險(xiǎn)，沒必要在你這兒買”如何處理客戶的討價(jià)還價(jià)12345第四篇超越如何處理“我要跟太太（先生）商量后再?zèng)Q定”的情況客戶說要考慮考慮，您會(huì)怎么辦如何進(jìn)行有創(chuàng)意的營(yíng)銷如何利用資產(chǎn)規(guī)劃成交高額保單第四篇超越您在全世界多少個(gè)國(guó)家和地區(qū)做過巡回演講請(qǐng)您解釋“知識(shí)就是力量”您成功人生的驅(qū)動(dòng)力是什么第五篇精彩您心目中的英雄是誰