平安福18產品介紹+保障產品銷售理念

市場產品管理部平安福18產品介紹內部材料嚴禁外傳資料以紅頭文件為準2021/5/91維護保障旗艦品牌形象行業(yè)標桿，領先旗艦品牌形象少兒福成功升級，隊伍呼聲高少兒平安福成功升級后，收到大量反饋，希望增加輕癥多次賠付增加輕癥豁免增加重疾賠付次數13年上市以來，成為行業(yè)標桿，同業(yè)紛紛跟進。作為公司旗艦保障產品，需要維護領先的旗艦品牌形象升級背景2內部材料嚴禁外傳資料以紅頭文件為準2021/5/92輕癥不輕癌癥無憂02Run更輕松0301三大重磅升級，讓客戶成為有“?！敝?內部材料嚴禁外傳資料以紅頭文件為準2021/5/93輕癥責任單純的輕癥賠付，只解決了客戶的小問題，但是客戶卻要面對更大的問題：重疾和身故風險大幅提升；患病后無法再投保，獲得更需要的保障8倍7倍3倍2倍不易投保新單是否可不止于輕癥？數據來源：再保險公司2012年至今4“產品+”歷程“產品+”是什么輕癥不輕（1/4）內部材料嚴禁外傳資料以紅頭文件為準2021/5/944輕癥豁免發(fā)生輕癥，豁免保費3身故/重疾保障增加70歲前發(fā)生過輕癥，后續(xù)身故/重疾保障不降反升2三次賠付最多3次，60%保額1輕癥賠付20%保額圍繞更易發(fā)的輕癥設計多重責任，為客戶需求而來從“輕癥”關懷客戶健康，增強客戶保障，輕癥的賠付不再輕5“產品+”歷程“產品+”是什么輕癥不輕（2/4）內部材料嚴禁外傳資料以紅頭文件為準2021/5/953次賠付保障高輕癥治愈率高，發(fā)生兩次甚至多次的可能性也高輕癥發(fā)病基本集中在心、腦血管，原位癌等三類中，3次賠付能較好覆蓋風險20%保額20%保額20%保額++60%保障額度增加輕癥發(fā)生率占比6“產品+”歷程“產品+”是什么輕癥不輕（3/4）內部材料嚴禁外傳資料以紅頭文件為準2021/5/96保險行業(yè)首創(chuàng)患病后保障額度“不降反升”設計數據來源：再保險公司2012年至今全行業(yè)創(chuàng)新設計有溫度3次60%輕癥升保障行業(yè)首創(chuàng)在客戶最需要保障的時候，提供更高的額度，更加人性化70歲前每次賠付輕癥責任，后續(xù)的主險身故/重疾保障立即提升20%最高可增長60%保額7“產品+”歷程“產品+”是什么輕癥不輕（4/4）內部材料嚴禁外傳資料以紅頭文件為準2021/5/97沿承少兒平安福上廣受歡迎的“癌癥額外2、3次賠付”附加險注：惡性腫瘤保險金涵蓋病癥依然存在、復發(fā)、轉移、新發(fā)幾種情況。發(fā)病率高12早期治愈率高隨著技術發(fā)展，存活率不斷提升3復發(fā)、轉移概率變大少兒平安福附加的2、3次癌癥給付產品受到歡迎上市首月附加率即達到69%責任同少兒福附加腫瘤，首次發(fā)生癌癥后每5年仍患癌癥，可獲得第2次，100%的保額第3次，100%的保額癌癥特點多重給付受歡迎2、3次賠付責任相同8“產品+”歷程“產品+”是什么癌癥無憂內部材料嚴禁外傳資料以紅頭文件為準2021/5/98調整平安Run的保障提升規(guī)則，保障提升更輕松降低達成難度鼓勵連續(xù)活躍累計達成18個月最低只須14個月保額+5%每月達成25天1萬步，計當月達標連續(xù)達標3個月，贈送=1個月的達標錦囊原規(guī)則新規(guī)則保額增長是超過9成業(yè)務員最認可的平安Run獎勵客戶達成有困難難度大時間長階段錯過就無法達成9“產品+”歷程“產品+”是什么RUN更輕松累計達成24個月最低只須18個月保額+10%內部材料嚴禁外傳資料以紅頭文件為準2021/5/99類型產品全稱產品簡稱保險期間定價利率產品類型主險平安平安福（2018）終身壽險平安福18終身3.5%傳統非分紅必選附加險平安附加平安福（2018）提前給付重大疾病保險平安福重疾18終身3.5%平安附加長期意外傷害保險（2013）長期意外13至70歲4%新增可選附加險平安附加平安福惡性腫瘤疾病保險平安福腫瘤終身3.5%平安附加輕癥豁免保險費（B/C）疾病保險輕癥豁免B/C終身2.5%注：輕癥豁免B是投保人輕癥豁免、輕癥豁免C是被保險人輕癥豁免

10“產品+”歷程“產品+”是什么產品組合概覽內部材料嚴禁外傳資料以紅頭文件為準2021/5/910平安福（2018）終身壽險身故保險金基本責任被保險人身故，給付基本保險金額平安RUN保額增長（1）被保險人參加平安RUN，且在前兩個保單年度內，累計18個月達到每月至少有25天每天運動步數不少于10000步的標準，第三個保單年度起，按主險基本保險金額的5%額外給付身故保險金（2）被保險人參加平安RUN，且在前兩個保單年度內，累計24個月達到每月至少有25天每天運動步數不少于10000步的標準，第三個保單年度起，按主險基本保險金額的10%額外給付身故保險金輕癥后保額增長70歲前每次發(fā)生經醫(yī)院確診的符合平安福重疾18合同約定的特定輕度重疾，額外給付身故保險金：（1）被保險人發(fā)生過一次特定輕度重疾，在第一次特定輕度重疾確診日后身故，按照主險基本保險金額的20%額外給付身故保險金（2）被保險人發(fā)生過兩次不同種特定輕度重疾，在第二次特定輕度重疾確診日后身故，按照主險基本保險金額的40%額外給付身故保險金（3）被保險人發(fā)生過三次不同種特定輕度重疾，在第三次特定輕度重疾確診日后身故，按照主險基本保險金額的60%額外給付身故保險金11“產品+”歷程“產品+”是什么產品責任：主險內部材料嚴禁外傳資料以紅頭文件為準2021/5/911附加平安福（2018）提前給付重大疾病保險重大疾病保險金基本責任80種重疾，提前給付1倍基本保額平安RUN保額增長（1）被保險人參加平安RUN，且在前兩個保單年度內，累計18個月達到每月至少有25天每天運動步數不少于10000步的標準，按附加險基本保險金額的5%額外給付重大疾病保險金；（2）被保險人參加平安RUN，且在前兩個保單年度內，累計24個月達到每月至少有25天每天運動步數不少于10000步的標準，按附加險基本保險金額的10%額外給付重大疾病保險金。輕癥后保額增長若被保險人70周歲前，經醫(yī)院確診發(fā)生特定輕度重疾，額外給付重大疾病保險金：（1）被保險人發(fā)生過一次特定輕度重疾，在第一次特定輕度重疾確診日后經醫(yī)院確診初次發(fā)生重大疾病，按照附加險基本保險金額的20%額外給付重大疾病保險金；（2）被保險人發(fā)生過兩次不同種特定輕度重疾，在第二次特定輕度重疾確診日后經醫(yī)院確診初次發(fā)生重大疾病，按照附加險基本保險金額的40%額外給付重大疾病保險金；（3）被保險人發(fā)生過三次不同種特定輕度重疾，在第三次特定輕度重疾確診日后經醫(yī)院確診初次發(fā)生重大疾病，按照附加險基本保險金額的60%額外給付重大疾病保險金。特定輕度重疾保險金基本責任20種輕癥，獨立給付20%基本保額；輕癥金給付以3次為限，每種輕癥只給付1次平安RUN保額增長（1）若被保險人參加平安RUN，且在前兩個保單年度內，累計18個月達到每月至少有25天每天運動步數不少于10000步的標準，按照附加險基本保險金額的1%額外給付特定輕度重疾保險金；（2）若被保險人參加平安RUN，且在前兩個保單年度內，累計24個月達到每月至少有25天每天運動步數不少于10000步的標準，按附加險基本保險金額的2%額外給付特定輕度重疾保險金。12“產品+”歷程“產品+”是什么產品責任：附加重疾內部材料嚴禁外傳資料以紅頭文件為準2021/5/912附加平安福惡性腫瘤疾病保險免交保費初患惡性腫瘤豁免本附加險的剩余續(xù)交保費惡性腫瘤保險金若初患重大疾病為惡性腫瘤，可再獲得兩次惡性腫瘤保險金：

（1）被保險人在初次確診發(fā)生惡性腫瘤之日后生存滿5年或5年以上，第二次經醫(yī)院確診發(fā)生“惡性腫瘤”，按照本附加險基本保險金額給付惡性腫瘤保險金，本附加險繼續(xù)有效；（2）被保險人在第二次確診發(fā)生惡性腫瘤之日后生存滿5年或5年以上，第三次經醫(yī)院確診發(fā)生附加險約定的惡性腫瘤，按照本附加險基本保險金額給付惡性腫瘤保險金，本附加險合同效力終止。

若初患重大疾病非惡性腫瘤，本附加險終止。

（注：不享受平安run保額提升、輕癥后保額提升）13“產品+”歷程“產品+”是什么產品責任：附加惡性腫瘤內部材料嚴禁外傳資料以紅頭文件為準2021/5/913產品產品責任附加輕癥豁免保險費（B）疾病保險平安福18的投保人首次確診約定的特定輕度重疾，豁免保費附加輕癥豁免保險費（C）疾病保險平安福18的被保險人首次確診約定的特定輕度重疾，豁免保費14“產品+”歷程“產品+”是什么產品責任：附加輕癥豁免內部材料嚴禁外傳資料以紅頭文件為準2021/5/914主險、附加重疾：起保點、投保年齡與平安福17一致交費年期為10年、15年、20年、30年交（主險取消躉交）附加惡性腫瘤：投保保額等于平安福重疾18的保額附加輕癥豁免：無特殊規(guī)則15“產品+”歷程“產品+”是什么投保規(guī)則內部材料嚴禁外傳資料以紅頭文件為準2021/5/915“產品+”歷程“產品+”是什么費率（1/2）內部材料嚴禁外傳資料以紅頭文件為準平安福18“主險+重疾+意外”組合費率僅較平安福17提升約1%-2%平安福18組合（主險+重疾+意外，1:1:1）投保年齡組合費率（每萬元保額）較平安福17組合漲幅男性女性男性女性10年15年20年30年10年15年20年30年10年15年20年30年10年15年20年30年184493182601994313052491911.4%1.3%1.2%0.5%1.4%1.7%1.2%1.1%194613252672054413112551961.5%1.6%1.5%1.5%1.4%1.3%1.6%1.0%204723332732104533192612011.3%1.2%1.1%1.0%1.6%1.6%1.2%1.0%255353783112415103612972301.7%1.3%1.6%1.3%1.8%2.0%1.7%1.8%306104333572795784103382641.7%1.6%1.7%1.1%1.8%1.7%1.5%1.5%356964974123296534663863041.8%1.6%1.5%1.2%1.7%1.7%1.8%1.3%407965724803907345264383491.8%1.6%1.5%1.3%1.8%1.7%1.4%1.2%45911665566

826596501

1.7%1.7%1.4%

1.8%1.7%1.6%

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1.6%1.6%1.4%

1.3%1.4%1.2%

162021/5/916“產品+”歷程“產品+”是什么費率（2/2）內部材料嚴禁外傳資料以紅頭文件為準附加惡性腫瘤：投保年齡附加惡性腫瘤保險費率（每萬元保額）男性女性10年15年20年30年10年15年20年30年185740332663443628195941342765453729206143352767473830257150413378554536308359483992655343359869574710776635140115826958125897461451359883721431038672

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投保年齡附加輕癥豁免（每豁免一千元保險費）男性女性10年15年20年30年10年15年20年30年182.323.815.349.422.656.2011.8428.61192.413.925.529.913.157.3313.6831.71202.464.025.7110.443.778.6715.7435.02252.604.607.0014.048.8717.9928.7653.76303.456.3910.0320.5116.4529.7143.8472.87355.169.6615.2030.7923.0939.8356.1387.59407.8814.7322.8347.0228.8347.4964.5998.474512.0721.9934.2472.4531.3850.3267.98106.075017.2432.3552.32110.3731.3250.8270.46115.18附加輕癥豁免B/C：17注：交費期間是所豁免險種的交費期間2021/5/917“產品+”歷程“產品+”是什么傭金（1/2）主險、附加重疾、附加惡性腫瘤與平安福17一致內部材料嚴禁外傳資料以紅頭文件為準交費年期第1年第2年第3年第4年第5年10年交40%5%5%4%4%15年交45%10%10%8%8%20/30年交主險保額20萬以下45%12%12%10%10%主險保額【20，30萬）50%主險保額【30，100）萬55%主險保額100萬及以上60%182021/5/918“產品+”歷程“產品+”是什么傭金（2/2）附加輕癥豁免B/C內部材料嚴禁外傳資料以紅頭文件為準交費年限第1年第2年第3年第4年第5年9年交20%3%3%1%1%14年交32%5%5%4%4%19年交35%10%10%8%8%29年交40%12%12%10%10%19注：交費期間是輕癥豁免產品的交費期間2021/5/919產品平安福18平安福17主險90%88%重疾34%30%意外135%135%主險+重疾+意外組合75%75%附加惡性腫瘤70%—附加輕癥豁免B（投保人）70%—附加輕癥豁免C（被保險人）40%—“產品+”歷程“產品+”是什么margin內部材料嚴禁外傳資料以紅頭文件為準平安福18“主險+重疾+意外”組合margin與平安福17一致，為75%202021/5/920《璽福方案》采用平安福18至尊版交費期限：19、29年交產品責任：與平安福18一致類型產品全稱產品簡稱保險期間定價利率產品類型主險平安平安福（至尊18）終身壽險平安福至尊18終身3.5%傳統非分紅必選附加險平安附加平安福（至尊18）提前給付重大疾病保險平安福疾尊18終身3.5%平安附加長期意外傷害保險（2013，至尊版）長期意外至尊至70周歲3.5%新增可選附加險平安附加平安福（至尊版）惡性腫瘤疾病保險平安福腫瘤尊終身3.5%注：平安福至尊18也可以搭配附加輕癥豁免21“產品+”歷程“產品+”是什么至尊版平安福（1/3）內部材料嚴禁外傳資料以紅頭文件為準2021/5/92122“產品+”歷程“產品+”是什么至尊版平安福（2/3）內部材料嚴禁外傳資料以紅頭文件為準平安福18至尊版組合（主險+重疾+意外，1:1:1）投保年齡組合費率（每萬元保額）至尊版-普通版（每萬元保額）男性女性男性女性19年29年19年29年19年（20年）29年（30年）19年（20年）29年（30年）182612002501921111192682052571981022202752122632022221253122422982311111303582803392641110354123283863040-100404803894393500-11145563

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-5-3附加惡性腫瘤至尊版投保年齡費率（每萬元保額）至尊版-普通版（每萬元保額）男性女性男性女性19年29年19年29年19年（20年）29年（30年）19年（20年）29年（30年）183326362900011934273730000120352839310111254133453600003049395343100035574763510000406958746100004583728673000150100

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-10平安福18至尊版組合費率：附加惡性腫瘤至尊版費率：2021/5/92223“產品+”歷程“產品+”是什么至尊版平安福（3/3）內部材料嚴禁外傳資料以紅頭文件為準傭金：至尊版主險、附加重疾、附加惡性腫瘤與平安福16至尊版一致交費年期第1年第2年第3年第4年第5年19/29年交主險保額20萬以下45%12%12%10%10%主險保額【20，30萬）萬50%主險保額【30，100）萬55%主險保額100萬及以上60%產品平安福18至尊版平安福16至尊版主險76%76%重疾25%16%意外116%116%主險+重疾+意外組合62%60%附加惡性腫瘤57%—Margin：至尊版“主險+重疾+意外”組合margin較平安福16至尊版提升2%，為62%2021/5/923“產品+”歷程“產品+”是什么推動節(jié)奏規(guī)劃內部材料嚴禁外傳資料以紅頭文件為準上市銷售時間：

平安福18：2017年11月15日

至尊版：2017年12月13日建議書開放時間：2017年11月12日升級資料下發(fā)時間：

升級宣導資料、保障型產品銷售理念：11月14日

平安福產說會：11月24日前

產品訓練周資料：待定平安福彩頁下發(fā)時間：12月中旬2021/5/924保障型產品銷售理念導入2021/5/925理念一：健康醫(yī)療第一步：我們生活在中國歷史上環(huán)境最差的時代，而且這種狀況不是一兩年能改變的，例如：我們呼吸的空氣，我們喝的水，還有食物。（舉例展開談，讓客戶有認同感。）例如現在戴口罩的越來越多，朋友圈曬藍天白云的，之前放學打開水龍頭都可以直接喝等，這些對于以前很平常的，都成了今天的稀罕事了。根據衛(wèi)生部的統計，現在的疾病發(fā)生趨勢是三高一低：高發(fā)病率、高治愈率、高費用，低齡化。舉例論證：1、老業(yè)務員可以從個人理賠數量的增加談起，談到中國人口這幾年沒有增加多少，醫(yī)院人數卻翻倍增加，醫(yī)院的病房樓越蓋越高等。2、天花、瘧疾在100年前都是不治之癥，過去的肺結核要了林黛玉的命，現在都是很簡單的小??；3、舉例子：心臟瓣膜置換手術，在我們地級市需要長期治療，不會徹底治好，但是每年治療費用低，在省會能做開胸手術，一次性治愈，但是創(chuàng)傷大；到北京可以做微創(chuàng)手術一次治愈，但要100萬治療費所以這些疾病如果發(fā)生，更會對我們家庭生活造成巨大影響。保險可以用幾千元來提前準備好這筆大支出2021/5/926理念二：人生四種情況人這一輩子有各種活法，但是我歸納為四類情況，你看我總結的是否正確？！第一種活得長：我們都是善良的人，一定都能活的久！活得久就會有個問題：養(yǎng)老問題。年輕時候有錢不叫真正的幸福，退休之后有一筆錢花才是真正的幸福(年輕不管干什么，都能養(yǎng)活自己，退休之后很多我們都做不了)，所以趁我們年輕，一定要給自己準備一份養(yǎng)老金，過有尊嚴的養(yǎng)老生活。第二種活得短：有些人早早的就走掉了，這樣的人就行使不了對最愛的人（父母、配偶、孩子）的責任和愛。第三種活的慘：第三種人比第二種人更加不幸，不但不能行使自己對愛的人的責任和愛，同時還是最愛人的負擔（要么身體有病，要么身體殘疾）。第四種做得好：【肯定客戶目前的狀態(tài)和取得的成績】（寒暄贊美），未來一定會有一個更好的預期（賺取更多的錢），到那個時候我再來給你做資產配置。而今天我主要是給你解決萬一出現前三種風險的方案（引出保障型產品）。2021/5/927首先詢問客戶的需求，如果客戶需求是保障，給予肯定和褒獎。如果客戶的需求是養(yǎng)老或者理財，我們首先肯定（您的想法是對的，人肯定會老的，需要養(yǎng)老規(guī)劃），然后進行觀念引導：我們假如需要養(yǎng)老金50萬，假如您現在已經準備好了，或者未來五年能夠準備好。但是有一種情況是假如我們還沒有到老的時候，期間發(fā)生了較大的醫(yī)療需要50萬，試問我們是先醫(yī)療呢，還是堅持不動這筆錢，等待養(yǎng)老呢？（客戶的回答一定是前者）那試想一下這筆養(yǎng)老金，是不是有可能會變成我們的醫(yī)療金，那如果我們在準備養(yǎng)老金之前，我們先做一個保障計劃，這種風險就可以規(guī)避了。比如從50萬中拿出一小部分，設計一個合適的保障型保險，來保障我們的養(yǎng)老金在未來確定就是我們的養(yǎng)老金。理念三：先保障后理財2021/5/928針對男女都可以講，但是要以男士承擔80%家庭責任為切入口，來計算他要承擔的責任。1、作為一家之主，您（您老公）要承擔哪些責任？2、聽客戶回答后首先標示肯定，然后總結四大責任（養(yǎng)家糊口、撫養(yǎng)子女、孝敬父母、