服裝市場營銷策略培訓課件

服裝市場營銷策略培訓服裝市場營銷策略培訓講師：譚小琥譚小琥老師老師介紹：品牌策略營銷專家清華大學特邀講師世界華人500強講師中國金牌管理咨詢師國際注冊企業(yè)教練（RCC）授課風格：演說家的風采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓課程：理論與實踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多?！袊苿蛹瘓F講師風格個性化，易聽；易懂；易執(zhí)行。欺推崇置實務滅操作銳、親輸歷案青例分藏享、章實戰(zhàn)扭經(jīng)驗赴傳導授。楊——順中海嚼石油缸譚老槽師是辛集演柿說家潑、戰(zhàn)后略家務、學歉者型浪于一這身的糾魅力賺講師榴！原——鴿聯(lián)邦默家居天——勤南方平石化蔬譚老噴師很猴多實中用的南方法斑能直匹接用跡到工該作中避，在搖很大輩程度紗上提柏高了導我們兆的溝嚷通效煮率與悼管理池能力頂。我邁們會潤再請湖譚老時師給爹我們聯(lián)進行局三天寸的培王訓。勻——慎綠城文集團禽毛看13吃73透31桿56趴40淺4銀■刻首蜂頁拖■醉新勉聞綜唱合把□謝國鎮(zhèn)內(nèi)新序聞鴨□鈴國零際新米聞雜□丸臺免海風峽云制■爽社間會科岔學字□蓬三巾農(nóng)問麥題駁□獲人漂口問親題堂□切環(huán)寄境保儲護憶□鑄倫娛理道咸德榜□很法電律法撕規(guī)妄□償黨枕建行晝政箏■道自揀然科奪學礦□淘工跳學喇蜜□損理揭學詳采□細醫(yī)尖學久細□新農(nóng)仗學譯鵝□邪計殿算機滋疑■疲管翠理學侵類揚□花人踩力資輕源羞□趕工亭商管耗理信□各市辰場營論銷蘿□棄公折共管顆理喉□反會想計審饑計咸□倒旅托游管遞理齊■跳經(jīng)旗濟學竟類腰□態(tài)金泛融學拾虹□奉財懸政學儀種□迫貿(mào)旁易學再允□軍電逼子商捉務啊■唱文挪學藝徐術俱□勉文變學研暮究徑□星文弦藝評誓論凍□貼語亦言文勢字貢■注英瓣語論詠文禿□疊英理語作朵文棟□驕名賭人名慎稿槐□勞英費美文賤化沈■返應領用公葬文丹□祖公柔文材饅料袍□返工猶作總劫結(jié)飄□先述遮職報蘇告解□頂競饑聘材乓料愿□聾企竭業(yè)文蜂案岸■絲論帳文指催導御□籠選良題指戴導搭□甚寫敵作指迅導指□侮答奏辯指逢導丘□車格俱式指怖導丟→醒→鬧目前掙位置凡：首咳頁巧→航管鵲理學壤類擦→松市嚴場營膚銷即→鈴服煙裝市劈場營藏銷策清略研夠究晌假抽股服裝咳市場倒營銷是策略謹研究棍壺沈低發(fā)表骨日期知：2腸00脾4年竭11認月1搶8日毅出經(jīng)處：己不詳稈作口者：疊ad蕩mi爹n蒜閱讀在次數(shù)毫：1震95療3創(chuàng)混驅(qū)呈(雙軍擊自造動滾謹屏)但螞關閉跪窗口男儀悉攤摘虜要捏家岸滾服裝三市場落營銷增策略佩是指臂在市纏場經(jīng)估濟條賽件下燕,垂根據(jù)能內(nèi)外絮環(huán)境仆變化狠,赴對服格裝企虜業(yè)的紐經(jīng)營雖與銷巨售進翼行預稱測和援決策建,鄉(xiāng)以提扣高經(jīng)飯濟效徹益為色主要腔目標經(jīng),枯佩浸鳳創(chuàng)造饒性地見組織匆經(jīng)營萄銷售企活動割的策扁略。霧悼豈己論文共根據(jù)喉本人泰近幾武年對責國內(nèi)華外服程裝行騾業(yè)和懲服裝角市場淘的調(diào)鍋查研斷究,奧和冤對重仗慶丹稱尼爾覆服裝盼連鎖畜店的臣調(diào)查釣研究巾，更系統(tǒng)填地探扒討和捎研究助了服掀裝市奮場營墻銷這防一領把域的贈理論棋,貓晝鑒囑分析老并指銜出了種在經(jīng)發(fā)濟全連球化約的大談環(huán)境恒下，慘作為泡世界駛第一蓋的服美裝出癥口大蕩國，誠中國李的服箭裝企廚業(yè)掌沙握市幣場營隊銷理仆論知飾識，摩科學攔地運份用市罷場營萄銷策律略的丘迫切絲性和扮重要流性。庫猶禿吉關鍵衫詞：邀營銷科策略尼目此標市孕場麗促銷再杜訴麻AB棋ST偽RA尸CT稼咳丹概T飽he童g腥en陜er頸al范s東al字es狐a徹nd復m溝ar義ke維ti車ng迷s紡tr忌at躁eg杜y麗of學f史as熄hi擔on源m肆ar另ke踩t竭is先a宿im捧ed培a虹t座健例它in事cr怨ea充si使ng開f亂in今an解ci邪al瘋b勺en越ef客it傻s兵an狗d屑de籠ve包lo瞇pi戴ng線c棉r(nóng)e敲at董iv樓e宇st押ra喉te瘡gi揚es沿f先or巡電辟莊歸bu虹si苗ne蛾ss仗a狂ct惕iv泄it遍ie腐s條un靜de彼r賊th盲e腫si窄tu石at劫io悄n論of絹m脫ar汗ke政t取ec誘on光om潑y.迷I占t色al賤so重趕槳濁屯in羞cl你ud當es寇f之or黨ec吩as塌t絞an連d飲de飽ci萬si授on劣m濱ak挽in發(fā)g巨ba志se霞d拴on坐t沃he聞c衣ha廁ng前e蓬of繭i毯nt薪er礙na味l衛(wèi)an程d似漁狀小ex像te載rn檢al哄e到nv英ir課on次me取nt幻i倉n我a態(tài)fa經(jīng)sh番io擦n芬en卻te保rp泄ri性se查.澇耗兔高Th牌is遍t相he辦si寄s樸ha淚s捕sh于ow滴n隊my掩s驢ev顧er德al居y橡ea費rs顫’勝i樸nv誠es宋ti向ga落ti污on商a鉤nd絲r語es府ea萌rc題h跑on萬t尖he插駝漠練糾fa秒sh晃io某n躍in偷du駝st鉛ry申a既nd客f相as腦hi刪on貼m波ar亦ke轉(zhuǎn)t扯ho那me冶a修nd頸a肉br沫oa雞d.載T曲hi鮮s蘿pa壇pe度r置份坦婆sy謹st灰em落at初ic魂al所ly希d陡is影cu眠ss編ed圈a者nd特s賓tu嘴di尋ed膏t母he嶼s淺al請es記a粥nd壘m粥ar碧ke智ti嫂ng活t慣he出or舟y請ab刪ou技t掛裳床腸th方e影fa普sh悟io隱n融ma巧rk住et蹲.煉It宮a診na挨ly肉ze傭d胡an雨d案po既in欄te瞇d修ou露t礦th盡at棚u緊nd暖er照t綿he朵g粘lo梅ba蠅l察淚回燦ec值on椒om報y翁en充vi紹ro挑nm爪en急t濃as支a艙w銹ho租le超,競Ch陰in凈a態(tài)is臉t濫he賴b沫ig盯ge樣st抽e唇xp尚or所te賺r國of創(chuàng)f虧as鏡hi溉on綁還勸寨芒pr科od獲uc相ts漫i熱n透th郵e倦wo子rl蝴d,軌i傳t纏’板s泥fa儲sh吐io貨n兆en聲te暫rp噴ri銜se罪s鍛mu拌st訂e膝qu帳ip亮pe腫d液wi屑th資t因he倚憤兼雄轉(zhuǎn)sa想le派s席an死d禮ma判rk請et局in師g隸th瞧eo惜ry挎a袋nd貍m皇ak姐e鉗fu彎ll減u稀se弄o老f你th揉es臺e飽sc鐮ie參nt群if局ic胖k式no辮wl說ed判ge胞砌廁哥途fo脊r川th議ei其r朽bu綠si嗓ne帝ss稈.誦It普’涉s山to剩p故ur承ge享nt排a偵nd枝v能er喉y促im鼓po翁rt根an六t.茫孝匹婆KE勿YW血OR拜DS漁:即Sa柳le沉s蝴&揚Ma詳rk遺et瓦in錘g翁St招ra海te墓gy含t倒ar趨ge生te紛d撐ma蜜rk榆e才t蔽Pr僑om喜ot碌io譜n燭瓜奏掀目盈錄爆輩壇隸摘賄要熟I朗縱懸籍AB縱ST味RA員CT以I脈I絲匙標另1稀緒清論親1村洽騰懂1.忌1傲本論育文研族究的或目的傭與意棋義繭1頁便殲聰1.良2舟服裝蔽行業(yè)籍的特諷點扒1絮撒癥軟1.睡3筒國內(nèi)裹外研姨究現(xiàn)偶狀和仇發(fā)展烏趨勢鼓2肺撐里記2服兵裝市繭場調(diào)鞋研預離測竹4輝閱痛聞2.削1縣營銷眨信息厘系統(tǒng)視4愁屢刃譯2.扶2鼻服裝抹市場健調(diào)研面內(nèi)容逃5慨貝笨膝2.昂3手服裝拋市場沃調(diào)研慈的信憲息來匆源鑰6芬霞沿由2.昨4捕服裝逗市場奏調(diào)研情的步退驟顫6忠皂殲朱2.率5銅一手慌資料卻的收咽集方協(xié)法賀7膊想血駐2.云6汗市場珠調(diào)查跳表的沉設計柳9維穿猜健2.適7栽二手右資料覽的收被集屠13劫瓶婦警2.銷8塔服裝霜市場霧預測泉1畏4煙繭采無3服綁裝流欄行定仙義和衰消費逝心理晶1絡5弦糾墳鄰3.年1凡有關砌流行遺的幾譯個概圾念縣15極車徑跌3.腰2誕流行踩的傳矮播理泉論梳16遮議激滑3.白3稻消費牧者需準求瘋17訊孟疑竄3.最4際影響污服裝捎消費質(zhì)心理材與行奴為的儀因素歐1黨8鐘盒定建4才服裝塊市場調(diào)細分仁和目百標市慣場定石位策包略列23睜嫂蓮浙4.脅1罷市場歸細分跡和目沃標市件場定創(chuàng)位的壯作用供與意慨義鮮23登由飛蓄4.蘇2前服裝令市場忌細分守的方桃法段24轟資遙勝4.梳3誼目標礦市場側(cè)的選佛擇去27主授復巴4.夏4成服裝喜品牌誼定位倘2疑8聾靠胳皮4.杜5襯服裝象價格德定位論2娃9弄著尖萍4.竭6庸服裝光商品天的生白命周頂期與斥售價尚3雕1激莖購雜5歉服裝踢銷售澆策略瘡和營膛銷渠珠道明32膀蛾真掛5.鍛1粉零售尾策略跪3補2抵挖孕驗5.斬2送促銷熱策略物3蜜4惡鏟荒仿5.錢3鞠服裝概營銷蝶渠道翼3繞6不尼馬積6首結(jié)論專4陶2尼倆剩順致得謝抄43創(chuàng)項繁辮參考徹文獻婚4皂4賣鏈登缸1窩緒塌論辟約于悉1.眨1本咬論文菠研究騰的目線的與云意義則腸謎址中國擊是紡賣織服蹲裝大受國，松歷史萍上，繁中國淹是最念早發(fā)碌明和崗掌握戀紡織揭品生宏產(chǎn)技爭術和旗文明幟的國劃家。欲中國抬的紡罩織品撞與服庸裝，使特別例是絲角綢織闖物與樹產(chǎn)品純，以滅及生雜產(chǎn)技攔術自若古以磚來享清譽海柜外，惱對世挪界的兔文明緞進程云產(chǎn)生練了無極法估魂量的摸影響隊，今司天的煮中國槍仍是義服裝尤生產(chǎn)拘和出致口貿(mào)叨易額桑最大銹的國繼家之活一，焰不僅脫有力憲地支廣持了名中國傾的現(xiàn)偶代化寧進程菠，同罩時無玉疑對怨世界蕉貿(mào)易飾、經(jīng)厘濟乃者至政寶治有勇重大禍影響怕。君另振災服裝諷行業(yè)冬包括慘一系煮列的播采供豪過程雀，創(chuàng)詞造開克發(fā)新瀉產(chǎn)品螺的過南程和捆銷售襪流通鍵過程備。這質(zhì)些過糟程貫旗穿著拜三個嘗層次泰：設萌計、阿生產(chǎn)石和銷梯售。菊整個草過程任和營啊銷活叼動緊嗚密相圾關，梢因此費服裝汪營銷臺在理品論與接實踐慌方面栗都極跟有探懸討價霉值。雞檢太冤在我吹國服巨裝市恩場營騰銷這仗一領曲域的邁理論每研究蝕與應光用剛含剛起運步，瞧本論蘿文的緩目的需是探亦討從供服裝礎概念除到服局裝消惜費品頸整個情過程想的市侄場營娘銷活伴動特冤點，托解釋籌在服炒裝行盒業(yè)各半個層桶次的滾內(nèi)在冬關系泄，描畢述市伴場環(huán)絮境對陽服裝孔行業(yè)帝營銷稱活動閉的影兔響。聯(lián)插伴稍在闡切明市您場營斬銷的毫基本叢原理爽的同鉤時，統(tǒng)著重蠶研究絡服裝貿(mào)與社險會經(jīng)呆濟發(fā)膨展的承特殊請關系拍和服啞裝營謠銷的呢重要纖性與命特性炊，并遙結(jié)合額重慶功“廳丹尼鄉(xiāng)爾口”末服裝意連鎖姜店營逢銷策促略的猜案例嚇，希燕望能判從一炸個新圾的視潑角和鐵立場斷去探而討、餃觀察對服裝上營銷勾的各劉項問芬題，提為我劇國服初裝企數(shù)業(yè)的綱營銷繩策略酬和制押定發(fā)衛(wèi)展戰(zhàn)躬略計釋劃提濫供思肌路。猛徐團漫1.木2服伏裝行抗業(yè)的晨特點餐披灑括服裝修行業(yè)莖經(jīng)營么模式目和發(fā)告展的驚特殊售性，忍由服篇裝行憶業(yè)本療身的丹特點炕決定忠。役擋借救1、布服裝犯行業(yè)飼是一軟個勞堆動密室集型麗產(chǎn)業(yè)森鋪倆刺服裝我行業(yè)疼的加扇工和泥生產(chǎn)我組織責過程聚不需溉要大功型專推門化俗的機殃械設辣備，疊可以乎在較悶少的快資本俊投入擴下運陶行，撤盡管踐近年胡來高樓新技歐術和明先進馳的生醋產(chǎn)組勺織方勺式被公不斷由研制碧出來德并投副入應拿用，葬但大巡多數(shù)擋服裝隆企業(yè)羊仍未賀脫離辛傳統(tǒng)霸的生化產(chǎn)經(jīng)揭營模升式。詢這使型得服延裝行麥業(yè)對尊勞動傻力成泄本頗妨為敏醋感。鐵咬扁莊2、屈服裝掩行業(yè)扯缺乏罰經(jīng)濟帆規(guī)模陽效應拘拼贊我較少視的是護初始火投入紙和較面低的它固定朵資產(chǎn)復投入責，加域工過炎程中芳相對橋的獨軌立性擁和分幣析，帳服裝營行業(yè)鈴并無存明顯瓜的經(jīng)您濟規(guī)擔模效冰益。錢由于竊近年筋來時防裝周端期的閃縮短腰、品氣種的旨增加譜和批凱量減桂少，擋總體匹來說雄行業(yè)測的平秋均規(guī)蔑模并演沒有戀上升狹。青直虧漏3、豬服裝膨運營卸流程恭長派物產(chǎn)稅盡管屑服裝句本身圖的加術工流芹程不閱長，泡但每奔個季娃節(jié)新陶款式季的推價出往乓往涉惰及紡改紗、句織造執(zhí)、印補染、歸新型唱服裝太纖維垮的研逼制和遠生產(chǎn)槳，加縮上銷易售環(huán)卻節(jié)，伸因此育和時惹裝流句行的鍛短周咐期相釋矛盾均。輝邊稅比4、慈服裝設流行箭周期涂短到場賽必服裝存流行點周期績不僅唯表現(xiàn)煉在時壩裝季趁節(jié)短黃，也裙表現(xiàn)統(tǒng)在面第料、鏟流行牌色、蔑款式疏、設匯計的領快速綢變化羽，這戴個特榨點給孝服裝扶行業(yè)啦帶來蒙無限鄉(xiāng)的生槽機，勿誠氧掘齊也給同服裝蒙企業(yè)姿經(jīng)營椒帶來服高風飼險性律和不錯穩(wěn)定利性。串武米依5、分市場鍋需求練多樣剖化圓旦狡梳這決堂定了孫小批膜量多姐品種帝是服雨裝營殼銷的豎重要怕特點北和趨斤勢，智市場叼細分斷，差撒異化回是非牲價格鹿競爭棄的重閃要手腸段。稍敢湊四6、賓服裝取的無去形價民值桂倍初洪服裝樓實際動意義拾已遠罰遠超紐出遮徹體御泛寒的業(yè)生理籍功能旦，從笑美學電意義徑延伸過的文羽化價夏值和都從象祖征意絲義延亂伸的撤社會美價值耐，使形服裝朵的價寸格很測難精畜確度和量，雙價格動定位逝是服皺裝營塑銷中悟最困護難的董決策擦之一饑。托塑訓左7、貫相關此產(chǎn)業(yè)槳多篇順鎮(zhèn)宜服裝宵行業(yè)態(tài)除了綢與紡培織業(yè)黃、零坐售業(yè)暢有關窮外，示還和仁化工墨，皮陡革，哀珠寶逆，加豐工，池信息泳，服姻務和萄文化信娛樂椒等行駱業(yè)有孫關。逼良春鋸1.秋3燈國內(nèi)猶外研引究現(xiàn)越狀和薦發(fā)展慢趨勢疲溉貍柳現(xiàn)代鬧社會瞧的工小業(yè)化替進程責無不垃與紡左織服瓜裝行揚業(yè)有若關。狗英國周工業(yè)赤革命艷是從灰紡織主業(yè)開朵始，忠而在拌美國艘，以熱種植罷棉花攝為基眠礎的賤紡織司業(yè)發(fā)勝展與編美國翠的社肺會革異命和欣經(jīng)濟插革命礙緊密屢相關瘋。亞罷洲四舟小龍征中，圍至少籮中國派的香比港、匠臺灣蹄和韓擺國的財最初基資本晌積累刮是靠詢紡織渡服裝抄業(yè)完卷成，抱香港噸的經(jīng)逃濟至造今仍敲有很械大一趕部分蠢依賴頌于紡乒織服耍裝的釣轉(zhuǎn)口呆貿(mào)易覽。在針亞洲商的四豎小龍破崛起迅過程宣中，制紡織溜服裝瑞業(yè)顯典然起撫了巨誠大的鑄推動帥作用登。中起國四穿個現(xiàn)賓代化漸進程尸中紡析織服冬裝業(yè)私的歷滅史功隆績卓捐越。奪票公衛(wèi)工業(yè)豐化后龍的發(fā)貪達國貧家逐娛步喪死失了偷服裝卸加工直方面絲的優(yōu)纖勢，感勞動逐力成售本的暑增加闖是主葬要原緩因，伯使之感很難霞抵擋舍發(fā)展燒中國這家低受價紡盾織服顫裝產(chǎn)叉品的酸競爭箱，這蹤種沖限突導閑致了憑世界乖服裝尖業(yè)產(chǎn)產(chǎn)生了慘如下降變化日：嗚智扛恩1、追世界喜性產(chǎn)識業(yè)結(jié)淺構(gòu)的永轉(zhuǎn)移葛祥甜駱發(fā)達焦國家額和地呼區(qū)的逝服裝煎加工魔業(yè)萎善縮，蒜部分層或大線部分脂轉(zhuǎn)向慨不發(fā)殼達國誠家和棋地區(qū)烘，使轉(zhuǎn)不發(fā)嚼達地餐區(qū)的恐服裝摟業(yè)迅攪速發(fā)緣展。更使彩腫2、波發(fā)達冊國家?guī)X和地趣區(qū)在疾高檔號時裝納市場央上的你地位仙仍不橫可動保搖康穗緞狹發(fā)達索國家湊和地種區(qū)的尚服裝悲企業(yè)誤仍然爛占有夾高檔竹時裝菌市場副，并緩在不拋放棄妨本國榆市場技的同影時，錯把眼腰光瞄李準國志際市罷場，陶包括誓迅速耀增長器的發(fā)咽展中識國家昨市場胳。隨許軋蒙3、燙這種房競爭手格局鬼引發(fā)帽了快江速反房應策叨略實忙施候崗濤慚其核銅心概軍念是奉服裝顛市場礦的時咱裝化保傾向事、流幟行周日期短味、小南批量狀和多順品種島。價害格不頃再是宜顧客動選擇擠服裝地時的趨最重曲要標粱準，貧發(fā)達鏟國家女可發(fā)蜜揮設視計、部信息闖、加瘦工設塔備和松技術星方面竊的優(yōu)娛勢，跪提高舟服裝寧市場極上的網(wǎng)競爭糠力。玩此隸正隨著琴信息權技術勤的高跑速發(fā)片展和卸廣泛晶用于碰，以噴及服佩裝流訂行的暴快節(jié)栗奏，澤服裝稈市場染的快括速變業(yè)化和應波動嗎與服恥裝供紋應鏈辦繁多邀相矛鄰盾，尸為了煉對變懼化和鞠波動廚的市太場作抖出快敵速反沉應，萌服裝因界今效后的星應變倘策略藍是：瓦完潛散逐步毛構(gòu)成減簡潔綠的供夾應鏈領，包狠括快誘速反鮮應(刑QR豎)服嘴裝生仁產(chǎn)體霉系、幼科學翼的物酒流管舟理系漲統(tǒng)、襲生產(chǎn)況和零董售市頭場信比息的室標準恭化和削供應陪計劃枕的一勒體化庸：更顆有效君的垂拴直營逐銷系貸統(tǒng)等嶄。城混份悲隨著婚服裝筍市場繭的國抱際化炎，服疼裝生往產(chǎn)的偷專業(yè)窄化分嘴工，堪和借釣助信貼息技齒術大密規(guī)模趁生產(chǎn)侮和營碧銷將拉以新設的形棟式重培新出抽現(xiàn)。踏壯到掘服裝皆銷售偏和分戰(zhàn)配渠莫道的牙重組扇，世籮界級晨配貨惡中心熟的形艷成，成發(fā)達害國家么的名立牌在偽不發(fā)稻達國蟲家的勸特許恭生產(chǎn)購(L堂ic星en臣si脆ng鍛)和派特許膛經(jīng)營隔(息Fr注an綱ch虧is打in層g)葛條勺故州被廣梳泛采亞用。塵凍棍已貓2服衣裝市吹場調(diào)情研預緞測甩租稿繞市場表調(diào)研燙預測戴，就包是應饒用科線學的賤方法冶，對產(chǎn)影響父市場論供求噴變化尸的諸端因素淡進行蕩系統(tǒng)湖的收糾集、完分析芝和研紀究，蠻提出淺解決見問題焦的建宇議，籌并預勞見市桑場發(fā)更展趨密勢，宴掌握氏供求廉變化霧的規(guī)氣律，尖為市仇場營挺銷決漁策提榆供可泄靠的沃依據(jù)能。盜好樹腸美國連著名熟學者就馬里屬蘭哈蔬勃說捐過：饒“亭刷菜謠要管段理好毯一個愈企業(yè)阻，必聯(lián)須管振理它姻的未鞋來，聞而管忙理未吵來就肉是管昏理信壽息。劉”柿在當脹今競劣爭激躍烈的描市場命經(jīng)濟販條件評下，腹信息湯的收默集處悼理更叮顯得售舉足握輕重橡。建羨立一湯個完代善的晶市場罪營銷坦信息開系統(tǒng)驗，及行時收瓶集全獨面、梁可靠勾的信做息。娘并仔南細分淹析，店以便為與行略銷決點策者帳進行嗓良好辣的營究銷預勒測、遠實施拌和控南制。嚴航伍柴服裝孔作為腦社會盲文化舊發(fā)展統(tǒng)的反喜映，鄙是人政的思范想和變期望僵的載依體，薪受到找社會蝶、經(jīng)古濟、歉心理槽等各遼方面茄因素優(yōu)影響佳，是殖最市質(zhì)場化滋的藝痕術。閉服裝靜的三各大構(gòu)默成要夏素-饒--猶--猾-款罷式、應面料筑、色逼彩具駱有明排顯的宿流行褲性。浸因此當，信殿息的必收集匹、流談行的旱預測尼對于辱服裝懲行業(yè)劃來說線尤為錄重要朗，它撇決定擾著服賴裝的場生產(chǎn)茫銷售航，以判及整辮個服津裝市零場導峽向。虧服裝鍵企業(yè)奸只有產(chǎn)及時類的洞搜察消吼費者琴的需獲求與貝變化盛，了翅解市輛場的蓬動態(tài)漿流行洽信息柳，才艘能生機產(chǎn)出采合乎彈潮流裝的服鋼裝，思滿足攀消費奉者的茄需求瘦。果總狂初2.鋼1營英銷信熄息系秘統(tǒng)般有者假營銷貼信息爭系統(tǒng)駱(M紋ar伍ke雕ti隆ng傘I潑nf內(nèi)or減ma部ti陽on費S糧ys填te狗m，頂簡稱淹MI緣S)造的決趕策過誕程如推圖所燦示：芹醋如蕩圖2蛋-1乏營氣銷信貫息系頭統(tǒng)(難MI悉S)構(gòu)音表桿如圖她2-般1所也示，知左邊捷的方劉框表陰示營陵銷部茂門必忌須注擇意觀頃察營芽銷環(huán)懶境的障組成榆內(nèi)容銀，通勞過對佩營銷鄙環(huán)境墨和營省銷信蠶息系于統(tǒng)的積整理反和分票析，刊得出圣的信遠息流座向營龍銷部遍門，愁以幫唇助他陡們對燭市場其進行貌分析叔、計黃劃、沸執(zhí)行摘和控傍制，閱然后緞營銷抵決策洪和信扮息又壞返回桂市場蹄。服頓裝市伏場的對信息輩包括冰需求袍量、梳款式造、面煉料、躲輔料央、色里彩的扣變化醒，只孫有了屋解流饒行的地趨勢東，洞社悉市纖場的薯變化屯和消滅費者你需求淹，才祥能贏紗得市流場。擋吼畜兩2.庫2服湖裝市舌場調(diào)句研內(nèi)侄容播帆寇趁市場或調(diào)研腿是市鼓場預盈測和象制定岔營銷賽策略壁的基呀礎，巖市場瘋細分賴、確擋定目蛾標市茅場，漁制定重商品悄計劃鐵、生畜產(chǎn)，棕促銷笑都離戚不開蹄市場堡調(diào)研茶。榜奉懷海服裝復企業(yè)寸進行欺市場艇調(diào)研埋的內(nèi)逐容包糕括與杜服裝驚市場避營銷纖活動金相關抗的一像切信丹息和授因素出。鋤寺作斜1、旬不可紛控因宵素的燥調(diào)查蓋?？劬拚巫谭纱u環(huán)境召調(diào)查屬。主像要指帥國家庸政策喬、法預律、鎮(zhèn)法令慘和法重規(guī)，往如產(chǎn)責品質(zhì)咬量法坊，國糠民經(jīng)間濟發(fā)予展計采劃，崖國家柏統(tǒng)計腿局報飛告等飲；練遭仇美經(jīng)濟匪環(huán)境段調(diào)查齒。國靜民經(jīng)竿濟收津入，嚷人口鎖分布駛情況很，資您源狀移況，封消費蒸結(jié)構(gòu)頁，物付價指批數(shù)，星收入沖水平史，居扣民存貸款量笨等；邊航秒愧技術浸環(huán)境掩調(diào)查或。新合工藝幟、新訴計劃啟、新憲材料督的發(fā)恒展趨馬勢與羽速度材，新巖產(chǎn)品鴿的生島命周竊期，牛國內(nèi)低外的堵先進健技術參水平謹?shù)?；勞贈凳講消費堪者狀最況調(diào)憶查。竹本企蠟業(yè)產(chǎn)席品的湯現(xiàn)有椅購買擱者和殼潛在儀購買悼者，繼個人芬消費刪和團震體消品費，委消費昨者年柜齡、堪性別拴、職啄業(yè)、克文化沖程度絹、地沖區(qū)分決布，貿(mào)消費害者的純購買爪動機估、購仆買行柴為和膊購買拋習慣服等；驗誓爭開競爭謊對手覺調(diào)查翻。競豬爭對毀手的叫產(chǎn)品醉市場胞占有巖率，乖單一浪品種役銷售疊額比淹，競歲爭對乒手市右場競擾爭策嘴略和記手段鞭，潛掠在競寺爭對召手的匹調(diào)查壇；便棗疾哨競爭煙對手款產(chǎn)品修調(diào)查洗。競雙爭對辣手的慰產(chǎn)品饅用于蓮本企扛業(yè)產(chǎn)尾品的垃特性當比較天，產(chǎn)奏品設童計能底力，邪生產(chǎn)殖工藝足，產(chǎn)交品質(zhì)賤量、車數(shù)量唯、品繪種、串款式燃、色蛋彩、翻商標禮、品延牌，蜘包裝岔、價此格、俘服務狗情況逝等；僵習拉溉2、薯可控懼因素刮的調(diào)傭查美乒辛霸本企忍業(yè)產(chǎn)勻品調(diào)教查。柿消費夸者對競本企挖業(yè)產(chǎn)鐵品的熱質(zhì)量游、款近式、擾包裝不、商江標、乏色彩硬、服書務等首評價長，產(chǎn)息品的縮市場嚼占有界率，踢產(chǎn)品淡處于辛生命擱周期肺的哪揉個階逝段等斗；曲臣滴行本企魔業(yè)產(chǎn)孝品價副格調(diào)鋤查。君產(chǎn)品煙價格賺和需箭求彈忍性，痕產(chǎn)品柄定價悠策略營，消峰費者雜和競短爭對驚手對崗產(chǎn)品沈價格誦變動盡的反昆應；津砌討伏本企氧業(yè)產(chǎn)尤品銷明售調(diào)妨查。柱營銷映渠道輔的檢燙查與共分析銜，商網(wǎng)品的券倉儲汗、運夠輸和蔽保管薪情況請，銷枯售渠咸道的揉控制煌和促調(diào)查套，促啦銷計土劃，鍵廣告雨對產(chǎn)撕品銷黃量影限響的龜評估泛等。慣孟和鴨2.餡3服損裝市貨場調(diào)情研的慕信息混來源別廳姻呈1、態(tài)專業(yè)閣信息酷酷躁誰服裝著貿(mào)易微展銷耕會，軟時裝梳表演刷發(fā)布碗會，呆服裝切銷售尿渠道墾，消頁費者漸信息騾反饋運；孩誼秤虜2、似媒介認信息胞律錦指服裝辮貿(mào)易其的中岸間媒址介，刻服裝散報刊若、雜驚志，折專業(yè)機書籍莊，電群視、輛電影腎等；么洋銷吧3、中文化歲信息刃撕壽望藝術撲、繪亞畫、黨雕塑導、攝桂影、龍戲劇英、芭攤蕾、嘆歌劇額、音席樂會抵、運斬動會搬。宴名顯膊2.課4服努裝市姜場調(diào)缸研的廚步驟憲黃鳴發(fā)服裝痰市場辜調(diào)研頂包括解五個似步驟祝，如遲圖2衰-3歪所示謠：毒謊疏賞1、液調(diào)查泛準備錘階段灰裳叉部確定撐問題匆。調(diào)悟查人糞員確驢定調(diào)蝶查項混目應求從企終業(yè)實燒際情棄況出持發(fā)，督根據(jù)亡問題孟的輕量重緩仰急，變列出堵調(diào)查墾問題鐘的先兇后次習序，村確定仗調(diào)查凳目標揭。式首去祖表2度-1平調(diào)塊研計詢劃的爹設計你灑源扯初步覆情況棟分析創(chuàng)。確貍定調(diào)襯查目港標以斥后，遣盡可等能先蒜利用薪現(xiàn)有闊資料環(huán)，包扣括各批種報解表、虜統(tǒng)計滴資料媽、專佩題報染道，兵專業(yè)隱刊物炸、報謠紙及鳥政府嗽公布哲的統(tǒng)但計數(shù)膠據(jù)，稅以便萄掌握疤盡量性多的早背景面資料登，使夕正式炸調(diào)查佛范圍珠縮小飄，努俗力做饑到有擱的放法矢。菌冬無嗚制定瞎調(diào)查悅計劃唇。安刊排調(diào)宅查人宜員并時進行刺培訓里、預給算經(jīng)馬費、圓設計秋調(diào)查汽進度鼠。掩仗咱金2、集正式題調(diào)查您階段甜甩贊長確定籌資料輪來源構(gòu)。搜將集資丸料，福要注世明來雞源，程注意進信息發(fā)的可潮靠程馳度。壩一手薄資料蠻可采堤用訪灘問、咸觀察起、實將驗法脫；二希手資啟料也彎要明偷確采賄集的耍方法難，盡談量利畏用科者學的徹信息張檢索典手段拒。熊獸議咳問卷盡調(diào)查終表設擦計。舒搜集零第一儲手資棍料時駁，一威般采娛用這礙一調(diào)葡查方境式。僑在服守裝市圖場細顧分，趴服裝褲心理酷調(diào)查踏及確霸定目躍標市輔場時廟，都乖要用鵲到問坐卷調(diào)弄查。訴調(diào)查樂問卷尖設計步的合鼓理與拖否，耽關系愿到數(shù)郵據(jù)的封準確覆性，屈因此黑必須盆仔細洪設計軟科學訪的調(diào)聚查表變。益憲聽僅抽樣線調(diào)查兆。被障調(diào)查談的總庫體對研象十震分龐瑞大時搶，要糕進行知抽樣割調(diào)查淋，即貴從被蔽調(diào)查洞總體饑對象毯中選哄擇部黑分樣迎本進笛行調(diào)都查，儉并用升樣本咬特征煎值推灣斷總肅體特凍征。歪例如察，我撒國服周裝號姨型標浩準制箱定時嶼，總須體對絮象是膽十二臘億人烤口，喊而樣襖板對染象為掙40像萬人理次。勇篇櫻沾現(xiàn)場行實地遵調(diào)查光?，F(xiàn)底場調(diào)賢查能艱取得界第一俯手資檔料，生調(diào)查吩人員際應進沙行培隨訓，拍嚴格碼按照朝規(guī)定賤的方節(jié)法和及進度漿收集仰信息饅。例姨如當杜需要汪了解淺零售套部門稈在一纖星期經(jīng)或一鑼天中趕銷售丑額的品波動都狀態(tài)它時，粉調(diào)查占人員率可直駕接插氏班工梅作，憑及時匙記錄誦銷售敲情況志，由今此能便夠得篇到正鞭確的謙原始帝數(shù)據(jù)耍。嗎規(guī)粉焦3、榮結(jié)果芒處理隱階段宰絡典污資料洋的整咽理分旋析。嘩資料甜的整褲理分述析包征括審成核、扶分類茂、制掀表等漿。鄭挺和是移為了金發(fā)現(xiàn)潔資料騎的各續(xù)種錯隊誤和壽誤差丹，達旁到去主偽存霜真的離目的漏，分碗類是攻為了開使資魄料便讓于查隊找和芬使用耀，治僵療時沸通過滑表格豪形式器反映發(fā)各種情相關俯因素妻的經(jīng)貍濟關坐系和援因果盤關系帳，也維可利礙用統(tǒng)礎計方調(diào)法找襯出數(shù)憐據(jù)的洞重點拴。曠士現(xiàn)壇編寫默調(diào)查醒報告代。編醬寫調(diào)酷查報那告市倚場調(diào)左查的之最后旺部分音，是計對問宣題的會集中散分析紀和總控結(jié)。塘編寫距報告黎的原慧則是棕：內(nèi)懶容真烈實客壁觀，村重點略突出莊，文穿字簡脆練，悶采用滋簡明匪易懂食的圖蛛、表單說明追問題害，計其算分灣析步接驟清處晰，如結(jié)論輔明確豐。調(diào)蝕查報仰告的羅內(nèi)容律包括籮：調(diào)句查目煉的，惰調(diào)查矮過程袋概述聯(lián)，調(diào)佩查結(jié)逐果分院析，困調(diào)查友方法陳，隨創(chuàng)機抽扯樣，憶圖表宮和數(shù)趕據(jù)，匙結(jié)論潔與建辛議，壓附錄椒，參膚考資祖料等謠。朱怕袋妹2.洪5膀一手浴資料招的收乳集方皆法舒均敵野一手閱資料癢是指毯企業(yè)個市場俊調(diào)查仗人員玩通過蝕實地結(jié)調(diào)查省得來秘的初膊始資青料，狠也可熟稱作逢原始般資料診。搜融集方眨法可亞分為彩：高叢養(yǎng)造1、急訪問薦調(diào)查纏圖社叉訪問竄調(diào)查鑰是將殃所需賓調(diào)查崖的事兆項，碌向被挖調(diào)查課者提孩出詢之問，證以獲抗取所穗需資果料的刑一種色調(diào)查昨方法密。主蒸要采肅用的申是面誕談調(diào)唉查法蛇、電蜘話調(diào)赴查法笑、郵畢寄調(diào)趁查法境和留填置問責卷調(diào)接查法賭。服曠裝行礦業(yè)中頃較多輝采用需的是掙第一撲種和騰最后酷一種鴨。理桂說首面談迎調(diào)查娃法。木調(diào)查監(jiān)人員吳通過拜與被飼調(diào)查工者面閑對面喉的直塘接交六談，刃詢問知有關風問題殿，并呼將回淡答記香錄下蠶來。股調(diào)查泰人員卷在面連談前裹，應死熟悉分調(diào)查找提綱刪，明梁確問萍題的鳥核心詠和重愧點，井可以牽采用箏個別腰面談塊和小雜組面抹談兩舟種形桃式。羞這種稍方法促的缺壤點主管要是傘費用號高，顫易產(chǎn)例生偏排見。匆加撲璃留置刃問卷蓬調(diào)查憂法。登這種走方法茄是將韻設計盈好的奧問卷龜由調(diào)耐查者腥當面時交給雞被調(diào)懲查人浴，并寶說明璃填寫爛的方貴法和繼要求惕，讓敬被調(diào)鄉(xiāng)查人吳自由鹽填寫盞，再鵲由調(diào)罪查人蹤員定短期收足回。絨汪罰件2、鈔觀察斥調(diào)查苗踏釋害調(diào)查全人員擁通過筑在現(xiàn)房場觀泥察具提體情減況和釀現(xiàn)象獵來搜京集資國料，楊通過僵耳聞抵目睹成顧客津?qū)κ衅鍒龅拇_反應臥，或步利用距照相候、錄成音、孕攝像功等儀款器記程錄所競需的志資料位。徹過淘冰3、倉實驗戲調(diào)查筋張濤果通過幣市場墻營銷阻實驗測來測向定某膊一產(chǎn)嗚品或陣某項偽營銷題措施絨的效蘋果，況以決振定是董否有網(wǎng)擴大談規(guī)模唯的必鳥要。釘叫厭防如圖霉2-搭4所以示為推兩個私品牌潮服裝濕的價恐格、稿需求拜量和莫廣告棟作用貪的實誠驗調(diào)公查結(jié)茫果。韻喊秘揉注：常A品返牌，淹知名調(diào)度不舟高；不B品捎牌，厘知名寸度高牧。弱冶幟樣圖2警-4世兩驚種服艇裝商州品品鳴牌的漢需求赤曲線勿除幕綱一般紀來說盡，通掏過廣旺告宣沉傳可鳥提高房產(chǎn)品偵知名米度，林增加紛銷售門量。烈如圖宴2-裙4可確知，欄同樣旺價格巴(P盟0)夢下，淘知名摧度高快的B暢品牌粥(D桃1)革要比按知名倉度低泰的A護品牌裙(D踢0)恒需求哄量大罵。旦貞卡事市場唯實驗附結(jié)果逃不像之自然念科學覺實驗符結(jié)果罷那么土準確勇，因罰為市切場上布不可槐控因蘇素太摧多，普加上羅影響路服裝胸消費菊行為找的因鼻素也阻很多銅，但靈通過抵這種慨方法潔能直童接檢蝕驗營疫銷活越動的按效果惜。此詠最睜2.滅6市蒸場調(diào)竿查表落的設燈計簽儲唐匹1、撐市場擇調(diào)查班表的蹦類型毅魯貼感調(diào)查擦一覽型表。擾制一豈張表秤中包獻含若異干個萌被調(diào)撥查者魔以及工他們庸的意西見和羞基本間情況鹿。這院種表些由于侵能夠躬容納踐較多票的被聚調(diào)查森者，老因此算設置猴的調(diào)踩查項日目就廊應少偵些。資疼旋躁表2小-2傷國歸際服例裝展塌示會忠展銷老情況讓調(diào)查棗表脈念案逐調(diào)查么員：薪玩僻緒調(diào)查廁日期泄：僑年矮月史日旗破察單問卷國調(diào)查曉。問握卷是倘采用夾訪問薯調(diào)查護法記柏錄被營調(diào)查頂人員慌的意蜘見，帖通常狀每人弟一卷傷，容翁納的技項目念多，絹能收列集系豪統(tǒng)、甜詳細趴的資起料。線訴段頌問卷品調(diào)查墊表通豐常由斗三部貧分組客成，婚即被科調(diào)查遠者項雀目、鳥調(diào)查姜項目厚和調(diào)把查者礙項目鑰。被劉調(diào)查激者項賀目主盞要指陽導被海調(diào)查巴人姓加名、魂性別火、年燃齡、掩文化掃程度信、職狂業(yè)、浮家庭槍住址移、電傭話號攤碼、脂本人友在家年庭中宗的地箱位以族及經(jīng)遙濟狀蛙況等酬；調(diào)飲查項敞目就章是將廊所要換調(diào)查皮了解雀的內(nèi)櫻容，渣具體賣化為剪一些際問題煙和候央選答津案，鎮(zhèn)供被停調(diào)查杜者選鳥擇填侵寫、德調(diào)查喝者項禿目主稿要包晃括調(diào)末查人究員的授姓名膽、工鬧作單恨位和店調(diào)查呢日期綢等。緣創(chuàng)幕京下列覺表格麗是重粒慶丹慣尼爾弦連鎖率店所謊作問六卷調(diào)繭查表積。他喇調(diào)型表2蜻.3臟重宏慶休振閑褲嬌市場稅調(diào)查吧——水消費臂者問至卷罪紅址掀1、敗請問霉您最薄喜歡稿下列頃哪種主品牌盒的休覽閑褲筑？(見請按珠1，眉2，伸3丙…振順序旨排列秧)愛本抹臣2、艇請問拍您所蒙穿休斷閑褲推的規(guī)依格型拴號是胡：豬優(yōu)拒逐A.胡2窯尺2怠寸以難下押B.鐵2形尺3崖寸迷C.蠶2慶尺4頭寸燦D.倘2眠尺5擁寸燕E.玉2芝尺6悅寸仇懶靜濕F.掘2顯尺7涂寸年G.掉2尺壩8寸呆H萌.2庭尺9股寸以諷上笑統(tǒng)捉吐3、士您購帳買休測閑褲顛時，緩是否路會常言常遇期到規(guī)酷格不較合格央？躲片魄申A.竭是董B莖.潮否(擠轉(zhuǎn)問日5)營泥握瘋4、辰不合鄙適的怕部位重是：呈持毛配A.司腰本圍時B.型褲鞠長學C.碼襠摸寬錦D.毒臀陪圍幕E.諒褲將口義庸贊厘5、棒請問舅您是跟否樂被意購寸買新讓品牌級的休逝閑褲賴？樂疫貫罵A.叨很億樂意咐B敢.廉一般認C帶.礎不樂蝦意捧制周饑6、晝請問遇您最諷喜歡襪哪種泡面料缸的休灣閑褲碧？(畝請按踐1，渴2，腔3念…焦順序跌排列矩)揭叢董杏7、且請問棄您最梅喜歡方哪種俱顏色濤的休墨閑褲薯？洪地寒扔A.白深霜灰柳B.絞深耕藍蒼C.烤棕稼色敢D.栽軍章綠熄E.師黑疼色劑F.甘米歸色壯G.嫌淺根灰隱舒偷粒8、西請問反您所償擁有除休閑機褲的茂主要陰來源因是：植深輛土A.輝自握己購獎買的袋B輕.法母親悟或妻廉子購兔買的求C添.聲受饋懼贈的匙D嘩.袋單位子發(fā)的己毒菜抓9、翅請問勉您擁巧有幾輸條休疑閑褲羞？舞覺針至A.遙2匆條以謝下事B.冶2籃～5屬條誘C.臨5饞條以呈上癥敵廚佳10鏡、您平會選飛擇以旋下哪枕種價肚格范歡圍的溫休閑賓褲？桑律觸煙A.勤7宴0元狹以下喊B懇.7創(chuàng)0～嚷12恭0元宗C蜂.震12穿0～姜18漿0元堅尺壯種慘D.扭18狀0～外25建0元尸E謎.嫂25至0元其以上碎史弦延11占、購闊買休哄閑褲灑您最案注重請的是歐哪一地方面僑？(池請按妻1，捏2，戒3，饑…閱排列購)哈仔關暑A.級價張格抹□祖B帥.燒品牌驕□感C細.秧款式顫□律D痛.論面料晌□攜E考.獅顏色嗓□備F貸.質(zhì)冶量司□勸取略吃12由、請播問您納一般瀉在哪坡種商刊店里好購買岔休閑撤褲？逼形雀業(yè)A.銳專既賣店津B歐.獨超級哀市場僵C仆.酷大型調(diào)百貨伐店跡D.膏一攪般服英裝商把店衛(wèi)押攝做13輪、請襪問您掠認為令下列俘哪種朽廣告鬧形式校效果負最佳太？俘指上邪A.嬸電睛視廣糕告險B.推電妨臺廣嫌告艷C.刷報藝紙廣言告狂D.逆車擦身廣拖告艷折其軍E.朗路曠牌廣菊告崗F.壁氣未球廣女告黑G.版?zhèn)鞯瓎螢鮄.少其突它撿第療余14厘、請幟問您闖是否陜重慶鏈居民冷？惹些角賣A.類是穩(wěn)B殼.瘡否紋城靠體15鴉、請舌問您否的年岔齡是懶：嚴浸輕棍A.鹽2齊0歲攏以下叉B好.2墓0～迅30浮歲酒C.岸3馬0～予40址歲蜻殼會構(gòu)D.揚40幸～5播0歲妻E憐.5驢0～顛60到歲彩F.心6遍0歲促以上塵祥猛匪16碰、請扯問您救的文搶化程勾度是剛：距附撞啄A.禾初賴中以校下受B.幼高頸中專還C保.揪大專峽D潑.監(jiān)本科日及以財上串減誕秀17用、請肆問您楚的職癢業(yè)是雷：珠恰漢油A.冬黨拿政機嬌關干研部竭B.傲公況司企償業(yè)管麥理干丑部幸C.島專腦業(yè)技弓術人囑員、扭恨施寄D.覆教刺育工演作者券E應.瘦醫(yī)務禁工作蓬者駱F.返I燥.T過從業(yè)池人員敏糠拾綠G.寫第奉三產(chǎn)曠業(yè)職季工西H.始工稈礦企涌業(yè)職首工心I.謝學樸生翠冒述抹J.僚個掃體經(jīng)砍營者憐K甘.惜其它潛__式__扁__鼓_炮手咱伶18庫、請照問您四的月切收入唱是：這濟姑漲A.代5文00獵元以炒下逐B(yǎng).參5隊00映～8鹽00炊元麥C.死8徐00鞋～1蹤50獎0元蠻D墾.透15論00頁～2絡50頸0元波診暮跑E.路2稱50沾0～固50弓00傅元更F.猜5向00傻0元叉以上遺漿躲曾19均、請鬧問您獎對休脂閑褲鬼有什鋪么要騙求和周建議咐？頌鋒谷且感謝斑您的界合作嘗和支距持!問蓄偽反訪問農(nóng)日期拍:脅訪問墳員姓紫名:臭鋤盛菊2、擔調(diào)查穴項目絹的設臟計附債從師調(diào)查懇項目搜是調(diào)尸查表咽的核炸心內(nèi)壇容，她項目見設計舉合理虎與否橋是調(diào)綱查能咳否成咸功的企關鍵盞因素椅，它缸在很益大程偷度上奶決定達著調(diào)端查表浙的回貢收率充，有歐效率煤、答趣案的鐘準確俊性及澇實用止性。撲斜軌態(tài)調(diào)查洪項目揚的關染鍵是筍如何車命題墻及怎節(jié)樣確斜定命嚴題的飼答案贊，主邁要方仍式有拆以下粥幾種畢：照魚最僚開放授式問炎題，觸又稱駛自由露式問豆題。務調(diào)查估表上未沒有彈擬定旱可供鋼選擇疊的答航案，熄被調(diào)諷查者先自由屋回答者問題才，不拉受限連制。愈這種撕方法境，能決充分完聽取摩各方傅意見鞏，活軍躍調(diào)茄查氣廁氛，衫能收疏集到停意想部不到關的資巨料和陪建設劈性意牽見；偽缺點席是答庸案離酒散性匠大，梯歸納靜整理播困難豈。憶碑柔丑封閉紹式問仔題。搞調(diào)查狹表中墳提出棵的問薦題設車計有品各種虜可能毅的答畢案，蜘被調(diào)淡查者裂只需率選中霉一個法或幾翠個答協(xié)案就太行。城榨刷唐是非禮式問賀題，于又稱雄兩項股選擇譽或?qū)︿N比式肅問題隱。被獸調(diào)查物者只傭能在竟諸如估“擱是肯”北與捉“懂非政”君、漫“房有砍”候或趙“券無瘡”鋸兩個在可能母的答此案中久選擇繭一個情。設霉計時投要注警意雙“耳兩項陪選擇饅”進是客廢觀存嬌在的罰，不六能憑咽空臆決造。淡捆確卸多項續(xù)選擇凍式問府題。共設計齊者對民一個交問題雨先列厭出若鳳干個飛答案悟，讓道被調(diào)蓄查者厚從中普選擇為一個順或幾鏟個答歪案。侄這種僑問題裁的優(yōu)惜點是犁主題看明確決，便霧于資榨料分缸類和乒整理杏。缺留點是岔被調(diào)糕查者儀的意賴見不犧一定旦能全賓面反朵映出痕來。喬惕邁陵順序愁式問稱題，竿又稱虜序列速式問紙題。古該問黃題是哲在多明項選穴擇的抄基礎蹄上，封要求寺被調(diào)愛查者岡對所架詢問惡問題聰?shù)拇鸹及?，呼按照擊自己吐認為陪的重穩(wěn)要程借度進佩行是西順序鄙排列滿。衰初帥閘量度尊問題短。在見市場昨調(diào)查草中，燭往往頂涉及構(gòu)到被妙調(diào)查妖者的政態(tài)度譯、意宣見、涼感受昂等有策關心風理活資動方燭面的詠問題趕，較桌難采華用定臨量表激達方撲式。障服裝碼企業(yè)湊常用扯以下峽兩種英形式踏：虹帽若抽第一夏種，凈評比抗量表懸。由嗚調(diào)查挺者把骨預測鹽問題猴按不萬同的尚態(tài)度忘列出眾順序搭排列賢的答織案，逃并按笑順序每給出井一定京分值縫，由齊被調(diào)腥查者悔自由秘選擇記回答棋。例幕如以渴顧客融對某粥服裝翼店營女業(yè)員犁服務嫌滿意抗程度套的評快價，陰進行鑒定量吳評估把：增姥硬另很不陪滿意賽不編滿意嫂稍規(guī)不滿枯意爐可以誕比惠較滿偏意不滿意莊很涼滿意震幟袖補1沒2億3毅4適5略6嫂7悄珠俘襯評比突量表屢可劃砍分為譽若干芬階段濁(上抗面所洲列為骨7段優(yōu)量表握)，霸企業(yè)能可根痕據(jù)具殘體情隸況而憶定，湊一般躲以三逢或五獅個階紛段比臭較適是宜，競特殊謙情況織下，俱可設熱為1鬼1段準。上銜列分胞值在既采用鞋計算槐機處乳理時反可轉(zhuǎn)拌化為亂-3酬，-成2，故-1蘿，0龍，1抹，2朝，3誼。泥鉛并沖第二傲種，奴數(shù)值執(zhí)分配舅量表憑。由潮被調(diào)跑查者恐在固肥定數(shù)詳值范優(yōu)圍內(nèi)陣，對躲所測剪問題觸依次啦分配至一定誦數(shù)值撓，得擇出不很同評脾價的避一種痕態(tài)度泥測量協(xié)表。展例如脹，在散調(diào)查米顧客存對服悠裝店佛營業(yè)拌員服處務的姿滿意僅程度主時，派可讓憑被調(diào)宏查者轎按照歉對甲坦、乙槍、丙旗三個淡營業(yè)嶼員服決務的借滿意翼程度冠打分坡，三挪項分追值總慕數(shù)為皺10后0分穗。如靜果被碼調(diào)查們者評朵分為抱：甲蓋營業(yè)便員6厭0分衰，乙腥營業(yè)石員２抵０分壓，丙斥營業(yè)提員２惹０分山。表望明被借調(diào)查濫者對凈營業(yè)什員甲弓、乙界、丙增得滿脈意程暖度有抄差異底。匯稼總所贏有被顧調(diào)查制者的杏得分爹，就劣可以去判斷哨顧客娛對各精營業(yè)辰員的茅滿意逼程度自。奶柜恩美3、笑市場界調(diào)查晴表設富計的鋤原則乘差敢雀必要哥性原如則。晶為了鏟取得結(jié)滿意扔的結(jié)毒果，昌所立翁項目松應是稻調(diào)查霜課題腐所必篇需的代。集騎漢耐準確鞭性原干則。墓所提斯問題壽的界唐限、凡用詞救要準氏確，圣避免著含糊欄不清哪、可棕多種籮理解服、過貝分專滋業(yè)化鐘的詞系句及叼多層架次內(nèi)劇容會刪影響皂被調(diào)外查者礙對問莖題的成正確焰理解吐和答撥案的山準確督性。怕卸騰報客觀抵性原挎則。椅所提尤問題逗要客說觀，腫不要然提出桌帶有牧引導被性和慘傾向圈性問疫題，愛既不下要提廟示答自案方他向或爛暗示省調(diào)查途者的嫂觀點市。蜻所珍識可行港性原委則。族對所納有問門題被產(chǎn)調(diào)查織者應獨該能診夠根蠻據(jù)常麻識和毫經(jīng)驗瞧選擇斬答案山，而項不用鴿通過懼計算喚選擇病答案圍。設陸計問油題要揀講究確藝術旬性，盈可安帥排一后些趣炕味性牲的問必題，藥對于貌令人矩困窘古而又父必須偷調(diào)查逝的項知目可瞞放在武問券尿的后覺面，瘦注意刃邏輯欲性與肌順序候，先耗易后懇難。臺政尾械總之幼，若追能設駝計出痕一份耍簡短仆、明相了、痛客觀殼、實媽用的聰市場削調(diào)查午表，荷就能思收到伐事半貨功倍拳的調(diào)流查效討果。朗反之憑，若得調(diào)查譜表設塵計不書理想圓，盡顫管花魯費了綠許多現(xiàn)時間世和精躁力，有所得筆到的勞信息險也就秘不太宮可靠凈、準坐確。上犁具黃4、驅(qū)市場厭調(diào)查環(huán)表設宇計的房步驟囑炸批銷首先額根據(jù)私調(diào)查均的目勝的擬沿定調(diào)桌查內(nèi)耗容提濃綱，躁確定覺調(diào)查邊所需扛搜集送資料樂的范中圍，惕并征飽求專還家和數(shù)調(diào)查添人員傷的意估見。格隸應制然后炮根據(jù)果調(diào)查沈?qū)ο笄榈奶貜忘c和疏調(diào)查辛提綱嶄的要匪求，散確定許調(diào)查跳表格工形式者和問揉題的緊類型由，開寇列調(diào)片查項復目清捕單，譯編寫識問題振和答折案，鈔并提顧出各辜項指夠標和挪統(tǒng)計向方法劈。侮女錯肥按照敬問題號的內(nèi)前容、腿類型屯、易侍難程各度、殃安排鴉調(diào)查摘項目犬的順役序，旱編寫姑填表拘說明愛并設叛計調(diào)混查表知初稿樣。癥拘榨哲最后區(qū)將調(diào)爬查表物初稿推在小改范圍濟內(nèi)作琴測試險，根憑據(jù)初晶步測匹試結(jié)杠果，倆對調(diào)舟查表傾作必壩要的觀修改提，最蜜后擬序定正背式的鞭調(diào)查梁表。高葬圍軟2.懸7陽二手旁資料陽的收割集傾嶺痰躺二手乖資料協(xié)，即茅現(xiàn)有耽資料攝，是弓指經(jīng)炮過他肉人收印集和士整理邁過的桑資料層，包緞括企救業(yè)的猴外部順資料即和內(nèi)同部資攜料。刃棵錘雅1、額企業(yè)蹄外部刃資料帖的搜協(xié)集球厘釣域由于椅服裝稼行業(yè)屑特殊泡性，邊了解弓國際共國內(nèi)奇成衣翁市場祥的概據(jù)況，宮搜集頂時裝惹流行煤資料象，對爛服裝剝產(chǎn)品勤開發(fā)黑與市麗場開借拓非副常重著要。川邀胖雁目前友世界浙公認善的五雷大時診裝流花行中甚心是期巴黎削、倫權敦、衰紐約賽、米迅蘭、當東京戶，每鑄個季顯節(jié)都難有各遙種以籮知名拉品牌籠和著參名設濁計師末為主碧的時鵝裝表怖演，等而巴股黎更酒是時諷裝潮樸流的糕領導鴨者和朋始創(chuàng)汗者。柳除此尸之外調(diào)，德袖國、蓋荷蘭貌等國爆家每賀年也芒舉辦裂時裝菊展覽芒周，請邀請鉗世界宵各國傘服裝脊廠商喜參加胳。這毛些先弓進國坡家的紡流行意時裝圣展覽餅創(chuàng)造育流行地，預論報流扔行，戴而服溉裝企闖業(yè)則背緊跟甲流行松，帶以動流耗行。印這些歐時裝背展覽說的資忽料非抖常珍懸貴，總搜集撥這些硬資料惹最直貧接的孫方法膛是派玻服裝起企業(yè)浴設計惱人員虎去參猜加流蘇行時渡裝表迎演發(fā)砍布會頭，了庭解時夕裝流凈行主潤題，鞭觀察店流行型色、嬌面料溫、服盜裝的扒款式缺、裁談剪和碑縫制朗工藝艦以及歐穿著肯搭配娛方式配。但識由于樣客觀爆原因更，參愧加世樹界著畏名的揉時裝笑設計廢表演焰發(fā)布怖會并業(yè)非易抓事，估成本簡也非苦常高歇。述葡著怪除此找之外素，企云業(yè)外幻部資罪料的錦收集梨途徑緣還有均：祥誓襯洲通過接電視葡、因匙特網(wǎng)導、流租行服檔裝報躺刊和牛雜志榴密切聞注意怠和觀忙察最惑新的柄服裝蘋流行金趨勢鞠；際貼詢拖向政土府有捆關部押門索按取沒鋸有公蝴開發(fā)挪表的唱資料詠，如估國家統(tǒng)統(tǒng)計乘局、遣紡織青總會傭的服雨裝統(tǒng)霉計資釘料；針預悄鎮(zhèn)參加趣相關綱行業(yè)嘗和系迅統(tǒng)的贏組織姑，如餡服裝展協(xié)會礙、紡者織品遣協(xié)會類等以廚期獲拖得行碎業(yè)內(nèi)坐的信即息和懼資料筑；凡乏箭破通過畢委托槽情報充站、秒咨詢冊機構(gòu)洗、個加人幫柿助收利集情紡報和涂資料頁。豆件制除企業(yè)酬外部尋資料籮的搜羊集應潤注意靈針對屈性，材從企劑業(yè)具沃體的落需要看出發(fā)侄，有塊目的奔的進怖行。撥同時未還應姨具有秩及時自性、倆計劃達性、閱系統(tǒng)迷性、顯確定凡性。洪服裝征企業(yè)若應有鄉(xiāng)一項肉固定沃預算真以支肥付資哈料的館收集欺費用完。甩下努浴2、習企業(yè)叨內(nèi)部土資料康的收機集蟻常等很企業(yè)董內(nèi)部路資料泰是指方企業(yè)愈內(nèi)部鐵各種拜和生娘產(chǎn)銷何售有遵關的貼數(shù)據(jù)止和記辜錄，賭包括吵財務愧憑證坊資料愁，統(tǒng)養(yǎng)計資先料，綠工作擠報告仗，客才戶資幸料，賊質(zhì)量絹檢驗谷資料膀。制舅定服永裝企鐵業(yè)市肥場營霧銷策矛略，崇可以膠先從革企業(yè)滿內(nèi)部稼資料鼓分析支開始喇。例離如，串服裝府企業(yè)雙針對江下一汗季度砌向市勸場推逗出服紙裝新她品種側(cè)時，意需要栗對企異業(yè)內(nèi)追部現(xiàn)確有服振裝產(chǎn)廁品的輔銷售訂額、鐵品種庸、色參彩、?？钍皆铩⒊山?jīng)本、張價格閑以及顯顧客渡的信具息信成息反棗饋等驗各種防數(shù)據(jù)善進行京整理郵分析敵，以腦便決嫩定投做產(chǎn)、礦銷售焦何種圈服裝讓品種曲和產(chǎn)遮品組毫合最供能受遇到顧戒客歡偽迎并夾能使揀企業(yè)揮獲得卻最佳枯經(jīng)濟駝效益景。禾奉厘輝企業(yè)芬內(nèi)部義資料毒通常雪是零你星散非亂的晝，歸呀納整節(jié)理時枯應注胖意下歌列幾洗個問名題：治纏誠步及時僵性。抱企業(yè)啟內(nèi)部若資料阻應及乏時歸法納整循理，臥送到體有關誰職能擾部門掛，以角便這笛些部古門和董企業(yè)我決策頌者及師時掌考握信具息。遍償盒鑼準確忽性。琴企業(yè)習內(nèi)部厭資料鑰的加產(chǎn)工整鐵理，筍應客咐觀反下映質(zhì)捷量和杰數(shù)量鋒的情遇況，蓋剔除項不合劃理和庫客觀神事實松的虛晉假數(shù)柏據(jù)，定同時耐記載憐整理裁者名猴字、跨日期傘和目雁的。涉擠冶灶完整羞性。坐在整姥理企駕業(yè)內(nèi)泡部資花料時且，應織保證行資料桃完整攜，不軍重復木也不信遺漏甘，同來時要鍵剔除遍與調(diào)歡查主景題無扇關或按者過富時的漠材料贏。奇繞駐適有序瓶性。某通過把歸納交整理伙，使察零星磚雜亂理的數(shù)惱據(jù)按的照客貴觀標價準和蟻工作舉需要塵分門到別類源形成舉系統(tǒng)歲，同玻時盡蠻可能租突出襲重點撲。惱箏宅屠2.將8舍服裝喉市場捉預測多綁溉謠營銷會決策鉆依賴污于市渠場預討測。伏預測泊是預秋計和緞推測濫，，盟是主上觀意由圖，憤更不宴是毫薄無根得據(jù)的扎猜測騎，而誤是建招立在盡市場辱調(diào)查寸研究枝基礎毅之上吧的科窗學分哄析。忘市場事預測舒必須膛以市象場調(diào)莊查為飄依據(jù)郵，市梁場預恰測的快科學牌性，掏是以武調(diào)查片研究逗為基陷礎的枯。礎濕悶婦服裝扇的流辟行作睛為一含種社磚會現(xiàn)補象，謝所和睜社會鞭經(jīng)濟悄和文窮化緊烏密相雅連。啊服裝叉的流惹行預讀測帶拌有不絨確定照性因白素，戰(zhàn)服裝趨流行梁理論翁對服導裝流覺行預竟測有仁很大痕影響乘。國跪際上防有許就多著規(guī)名的嘉流行償預測破機構(gòu)胳，如夾美國奪的豬“甚第一沉視覺被”殊、退“控色彩利箱吵”緩，國觀際上唯一些哈服裝犬集團激每季堡都向唇這些蒙機構(gòu)他購買駐流行凝預測駝的商城業(yè)情撞報。靠我國瓶已先或后建宋立的飯一些木流行餃預測煉機構(gòu)岔，如昂中國刑服裝帶研究桃設計述中心卸、中沒國流嘴行色笛協(xié)會啞等。偵叫型查對于信國內(nèi)栽服裝屋市場康的預彩測，礎除了騰及時帽收集獻國際跳流行忠信息麻，掌圍握國醬際市柜場發(fā)清展趨醋勢有桐外，吃還要水針對銅國情騰，進蜜行系管統(tǒng)科阿學的恭調(diào)查作。例癥如對糖某一親區(qū)域釀內(nèi)的膛消費賢市場團作一庭些基進本調(diào)孕查：睬例疾聽銷售灰方式伙，如醋有獎之銷售膀、配棗套銷伏售、籠郵購檔銷售正、網(wǎng)凡上銷死售；捕填調(diào)液服裝慶色彩害、款仍式流賊行的倡發(fā)展滔和演艙變；炮駁鄰湊服裝筋面料運、輔雙料和黨配件我的發(fā)狐展和版演變迫；照檢莊樂服裝趴的包藥裝和脫展示騙形式隙的發(fā)趣展和女演變哲；六擦被夜服裝增市場滿流行松的預嗓測就框是基朝于這票些收將集的桑資料婦進行眨分析的、研批究，刃綜合坡了紡稅織品句設計逗師、介服裝佳設計青師、喚色彩唐學家臘、時長裝評龍論家泰、服副裝企息業(yè)的盈管理艘人員翅、營想銷人蔽員、拐市場渣調(diào)查虹人員茂的意螞見所焦決定盈。他洲角珍3服舍裝流仿行定網(wǎng)義和塊消費周心理睜磁浮剪現(xiàn)代貼人喜件歡談選論流棍行，露流行禮音樂置、流替行時糾裝、賤流行輔食品張，流敘行影襪響著楊我們腥的生擱活，汗而時繞裝狹溝碗決界更械是和料流行飽有著展密不羞可分菌的關山系，貿(mào)英語影時裝桃一詞案(f如as寨hi港on攜)本多身的速含義啄就是濟流行辦。罵離毒暑3.惑1系有關躲流行征的幾年個概臺念榨襖雷拼1、若款式業(yè)(s迷ty味le鏟)同材待錫款式鍛和流慰行比純較容峰易混取淆。訓所謂姿款式蝴，是學指服始裝的墊特征薪和特績有的禾形式暈，它襪具有德某些壩可確江認的橫區(qū)別高于其然他形如式的書品質(zhì)顧和特幼點。柜通常啟，服牙裝的責款式吃是指零它的性設計朗、裁凳剪，胃是指夫可以是用線陽條，男形狀農(nóng)和比閥例等報術語乞來描輪述的答特質(zhì)彎。但蜓并不惹是每鈔種款則式都啟能流市行。鼠刻短沙2、墳設計郊(d面es哈ig枯n)滋辮硬蒼摟狹義厲的服濫裝設償計內(nèi)屆容包政括色慎彩、攜面料照、款昌式、盆配套澡和裝允飾件盯。杠屠同往廣義境的還寫包括量紙樣在結(jié)構(gòu)侮、生恭產(chǎn)工澆藝、杠銷售氧及形麗象的累設計乳，當精某種姐服裝智是流書行的邀時候節(jié)，并用不意飄味著外服裝轉(zhuǎn)的面分料、庫色彩可、款弓式等候都必伐須是慘流行帖的，徒事實式上只違要其朽中有甘一部瞞分流擠行即謊可成滔為流勞行服密裝。腥挎決重3、虧流行籌(f冬as身hi黃on宣)蘋迅括貞流行紋意味眠著被夕消費臥者接覆受，喇一種躁款式朵只有與當他堅獲得凡消費幻者的乖認可引時才準能成傘為流廈行。謠流行轟是一拍個時江間性狂的概稼念，波消費味者接誰受的拾時間貓有多臥長，企款式計的流走行時斧間就勻會有其多長襖。某使種服珍裝款愉式的杰流行鋪并不償意味貫著所寨有的咳消費漫者或獎者大片部分爹贊許疫，只宿要為脹某一注特定然群體農(nóng)達到資所認嚇可，乳就可惹以成尊為一頁種流喘行。煩蹲翼哪4、澆流行仰周期雕(f厲as檔hi絮on柴c塑yc齊le桐)嘉軟獄挽服裝燃的流棵行都耀有起傷始階宿段、核高峰愿期、剝并逐唇漸衰擁落的繼過程遍，這墳就叫炸服裝者的流院行周徹期。割在流價行的剩開始企階段撫，只指為某嘩些有愉經(jīng)濟賄能力骨、追羽求時借髦希弱望與栽眾不朵同消鞋費者伙所接勺受。誕當這獎種流翼行服擴裝為柿大眾什所接蘿受，智就到菜達了嚼流行鏈的鼎怨盛階效段。裕最終低，流漂行不螞可避姿免的咸進入蓋和衰翼退階紅段。貿(mào)通常肉這是跟由于父消費稻者已岸厭倦刻看到尸太多難同樣兼的服癢裝，兆但他偽們?nèi)源饡诩t降價坦的時捷候購龜買這纏些服羽裝。欲灶譯勞5、帝流行黨季節(jié)足(f彎as摩hi辟on年s離ea羞so徹n)沒萌嗎鞭服裝卡行業(yè)仿分階照段推環(huán)出新貨的服域裝系疊列，三通常貌分二稅到六靈個流套行季蘆節(jié)，宵夏季罰、初繡秋、搏晚秋滔、冬棄季、趣早春號、晚圍春。秒流行禮季節(jié)翠劃分咽如表外3-僵1。搞爐餓俘3.培2流瓦行的奏傳播戰(zhàn)理論迷危與廟流行鄰是一衡種患“奴追隨喉領導婚者投”臭的過看程。有社會根學家傭認為圾之所擁以在違流行牌周期位中存影在這廉樣的墨現(xiàn)象夠，是器因為荒消費吳者希貧望通租過選礎擇所遇崇拜仙的群企體相其近的杜服裝翁，來漢達到宜他所憶期望悉的社昆會地賤位。饅這種膜選擇稈意味校著時車裝是沒彌補六社會崗階層昂之間戚差異闖的橋扇梁。他爛見慰以下唐是三造個被挨廣為從接受課的有離關流塔行的滾傳播他理論段。羞知糕叢1、強下傳縫理論資匯摟修下傳濃理論恒認為并一種攔風格主總是青最先已出現(xiàn)雞在上福層階汁級的急人群廟中然普后逐辣漸傳抱播到徐較低牌的階若層。首幾個病世紀怪以前爭，這厭些位喘于金鄉(xiāng)字塔猶頂端得的流聽行發(fā)燃起者置死亡嬌公司宣，然烈后傳咬播到賀貴族勁階層盒和中越等階始層而假較低霉階層直的人野既沒冒有能濁力也狂不敢鵝摸，港甚至恐被法背例禁球止魔異法乎筑猾守現(xiàn)代卡社會撿，金謠字塔蔑頂端姻為政史治、佩經(jīng)濟土、社吉會、盛文藝周界，側(cè)體育續(xù)界的森知名當人士究所占魯據(jù)。躁他們死是時女裝潮勒流的屈領導賴者，榜舉手癥投足殊備受傾輿論夢和媒肌體關淚注。李而公陶眾認蹄為創(chuàng)茶新具犬有風收險，海而模健仿則壁比較包安全蕉。于外是流尋行從責較高酷階層潔傳遞雨到較貓低階吼層，津如同永皇室坡統(tǒng)治骨時期遺。士解滲奶2、勇水平釣傳播雀理論捕吉挺顧到了叔20員世紀股，時罵裝已廣不再誼是特根定社穩(wěn)會和托經(jīng)濟灘階層抱的象農(nóng)征，信而是頃個體沉角色厲定位假的選氣擇手派段，坦這種合現(xiàn)象汽導致測了水判平傳鴨播理萌論的園產(chǎn)生火，由呢查爾喊斯霜·箭金(豪Ch沿ar喜le帶s哀越配喚W(wǎng)覽·性Ki跳ng都)在精19悶63煎年提式出。絹他認都為流輕行更奏多的通是在田群體病內(nèi)部粘或是嫁同類隸的群份體之膜間傳肌播，累而不挨再僅勵僅是收垂直宗地由繞一個煉社會把階層保傳播道到另帝一個哈階層幼。脫野賣量3、糊上傳土理論藏盾擔巧最新綱的上姨傳理西論為哭許多添服裝陶專業(yè)理人士墻所推船崇，粉他們掉認為喊傳統(tǒng)泄的流亂行下楊傳理宇論已盜經(jīng)轉(zhuǎn)是變，目現(xiàn)在迅許多訴流行擠是由揉下層熄發(fā)起畫的。顯這個液上傳離理論疑由格棒拉堡夫(G菊re式en添be末rg鼻)和瞧格累漢英(劫Gl正yn仿n)禁發(fā)展妄，他伸們認崇為年憲輕人傷比其繳他社鮮會階旨層更鼠易于千接受孫新的型、不短同的偵流行咱，因幼此導啄致流懂行傳蓋播。裕這種援傳播福不僅殿是由享年輕喪的群盞體傳殲到較血年老岸的群息體，雖也從言較低逢的經(jīng)它濟階御層傳秀到較憶高的乏經(jīng)濟擋階層貼。最哈典型常的實控例是魄牛仔生褲和柳軟底駁休閑阿鞋的他流行輪。市彩倚悲以上慚三種肆有關旋流行坐傳播泳的理他論，林對于黨時裝佛界的懂從業(yè)面者來踩說具向有十取分重坊要的公意義氧。許科多具嚼有顯豬著差信異的蒙群體直構(gòu)成楊了時贏裝消控費群嶄體，奮而每穗一群傷體都疊有自頓己的悠領導也者和凳對流趟行的臟獨特骨理解挽。如跨今的蘇流行達時裝墳領導鏈者較商少與貓價格厲相關稻，某豐一新丑款式貨的流個行可者能源板于頂智尖設菠計師踐的時物裝展密示會霞，而潛另一泰個流庸行的峽款式斯也許羽是源據(jù)于積勵壓的快軍需時服裝它?？喾螁T3.通3消本費者抄需求鉗拴貝浪選擇敘服裝霉穿著孫鮮明談的反薦映了鑼人們初的價東值觀克念和難生活亂方式堤。服贈裝對旺于消畫費者若來說撤是心爐理和莊社會陜的重鞭要象赴征，眾具有襖向其厲他人測轉(zhuǎn)達亦社會圓地位咱、職著業(yè)、錢自信周心以管及個串性特翼征等山形象馬的功記能。臟服裝讀消費掩行為擔是以仰一系較列復搞雜動慢機的夸產(chǎn)物亞，受遷到社兔會、擇經(jīng)濟址、文渣化、篇習俗謹、心倆理等稿多種貢因素蔥的影甲響，神研究籃服裝享消費飾心理免行為出，對蛇企業(yè)民和服罵裝營段銷者偏掌握言總體倒消費凡趨勢脅、滿煎足消滴費者協(xié)的需續(xù)求，肆及時稱向服鴿裝企桂業(yè)反跪饋消電費者蛾信息皇等都席至關咐重要盼。溜侄淺暫消費錄者的純消費喊行為麻是以兔需求柜為起歉點，貢以購輪買類單型和史模式識為中綱心。泄正因柱為有鮮了需存要，伍才會刪產(chǎn)生座購買被興趣基，形價成購卻買動鐘機。亂因此招，消售費者孟的需紛要是碰購買蚊行為聰?shù)氖孜菀獎永p力因疲素。連侵衣預消費綱生活路由低爸層次零向高沃層次盆發(fā)展胞時，聲服飾變行為什一般惜有認勉同傾吧向騾(驅(qū)茂齒毛即朝第高層冷次消寺費者起靠攏害的傾悼向)慰，而屬高層蘇次消嚷費者扛為了俯與低哈層次脊消費泳者的步服飾潤相區(qū)噴別，效會去色尋找蛋新的欲服飾仇，在激不斷玻的認擺同、寄求新晝、再磁認同樸、再寺求新刷的過急程，醉形成扒的服膜飾的窗流行廉行為藍。通粱常與岔服裝燙消費鞋心理球較為字密切秀的需濾求：杜美觀跪、順希從、摸社會姓參與謀、自概我表翼現(xiàn)、棍聲望違價值箱和經(jīng)面濟條庭件等涉等。紗魯偶乞強調(diào)騎個性禁也是礙現(xiàn)代盡服裝土消費莫者的平需求煤之一老，并陸成為解一種覽發(fā)展艱趨勢庭。越暈來越否多消玉費者住要求乎穿著源不同塊于他座人，麥以表街現(xiàn)自介己獨思特風拌格和轟氣質(zhì)斜。嗚稿仇光消費竭者對刷服裝座最基釣本的渾需求尸與舒坡適、鵝經(jīng)濟五、審王美觀測及自鉗我實堪現(xiàn)有雅關。罰這些頑需求隔是積逗極的掩，并述且貫倡穿于穴不同張的教辛育背圖景、剛經(jīng)濟假地位三和其礦他變活量中黨。消彎費者匙能夠機而愿腹意花騎費且兔多少仔錢來屯購買狂服裝紹，不蛇僅取努決于撿服裝霉價格鄰和消次費者壩收入照等經(jīng)態(tài)濟因震素，緩而且趴還取淘決于角政治饞、文州化、太社會柳等諸撈多非汽經(jīng)濟騎因素庭。根英據(jù)對致服裝鐘的不跳同價撒值觀口和需鳴求，誓可以蜓把服掛裝消伍費者央劃分解為六裹種類鐘型：言脾園擋理論唇型印求知丘欲強她，好條追根弱問底灘，特歷別注秋意服照裝的工舒適誕性；艷姑構(gòu)您經(jīng)濟識型趴注重傘商品蛾的使閱用性露能，稱認為晚購買弱只能測流行胞一時挨的服澡裝是句一種羅浪費包；撕朝滑吊審美等型考完美叢主義屈者，杠對服停裝打魯扮表深現(xiàn)出蒙較高晨的品竟味和診修養(yǎng)特；掀尊扣飾政治航型帽追求袖成功何的事堡業(yè)和寧權利輸，穿跑著的租服裝車講究夜并且犬符合慎身份憐，與逼其事觀業(yè)和點政治嘉目標弱相一凝致；狹淚印哀社交扇型粒重友齒情，檢待人柜熱誠猛，服曾裝打蛾扮注疤重時閑尚和撓流行稅；窗勤除丟宗教屯型咽信奉姥宗教阻，喜贏歡哲姥學，織服飾議往往晴較為些保守湖或者蛛樸素擁。常愈思沒一個套人往陸往同災時具體有以仿上兩尾種或垮多種權價值揮觀，榴從而夢構(gòu)成諸一個孫影響木消費廉行為待的價續(xù)值觀漲系統(tǒng)花。憑昏怪釀消費繭者對帖服裝斯商品寄結(jié)構(gòu)震的概槍念模帖型如振圖3靠-1瑞所示望，由抖圖可狐知，下消費既者需弦求在戴商品農(nóng)經(jīng)濟務條件探下，準表現(xiàn)揉為購始買商上品的拳欲望持。因懷此，臘對消鍵費者跌需求室的研阻究是聽消費狀者行損為研洪究的夠基礎川。獨雄悲酒圖3集-1歇服沃裝商租品消斜費心凡理與筍購買噸行為燭模式飄要紐愧3.萌4影素響服犬裝消毀費心載理與澡行為阻的因云素恐氏共著服裝菠消費葉心理瘡和行竭為是重一系銳列復戶雜因偶素的還產(chǎn)物巴，這喬些因腐素相稍互依授存、脾相互脹影響互。服錘裝企舍業(yè)通省過對象消費擋者消誤費心鹽理和榨購買塵行為鏡的客草觀分缺析，被可以鐮更加遮了解慶消費枝趨勢堡，擴唱大市猶場占敏有率擁，如巧圖3蘇-2醬所示罰。奔升慚輕下面鳳就國懶內(nèi)城兼市這會一特享定的遙服裝姓消費辣市場惹，以呆家庭養(yǎng)生活有周期簽、生簽活方教式、撓消費掏層次頸和市向場等仍因素沫來說愈明他夜們對梳服裝犁消費發(fā)行為衫的影拋響。返津發(fā)額1、累家庭潮生活等周期附的影苗響砌層即汽家庭刑是社悲會生告活消輔費的味基本預單位島，是抓影響嫌消費苦行為艷的最電重要惡的社廁會因粘素。湯家庭畏的社騙會地冒位和災經(jīng)濟霉條件吧不僅頭決定扇的家誕庭的捧購買南能力侵，也倦決定農(nóng)的家柔庭成巖員的緒需求爭層次禍、消劑費水女平和第消費質(zhì)結(jié)構(gòu)榨。隨揭著家錯庭生姓活周濱期的籠變化姓，家地庭的巧需求屆結(jié)構(gòu)贏、經(jīng)城濟能夫力和窄消費辦水平研已相盟應發(fā)守生變猶化。衫研究毫家庭殊生活反周期處對服柜裝消村費的這不同獅需要啦，有瀉助于仿服裝沖企業(yè)榜把千睡千萬灰萬個賢家庭宗按照場它們良不同漂的收慌入和怖生活月周期祝所處偷的結(jié)逆構(gòu)，雅區(qū)分競成不免同特錘點的血細分驕市場那，并餓針對聽不同方目標鞏市場識制定姨營銷導戰(zhàn)略海。頁弦要痛關于李如何景劃分完家庭獵生活澆周期蝕階段右，有達各種減論點奧。其懲中美芹國的腫洛姆名·攀馬克祥金在厭市場驢學一沸書中袋提出抱的獨葛身、芬新婚炕、滿燦巢1蒼(子景女年繼幼)殊、滿波巢2燙(子糞女成堅為少首年和挺青少趴年)管、空冰巢、景喪偶風獨居億六階挑段，乘使用需最為垂廣泛吵。偵蹄弦亦根據(jù)瞧我國兵目前倆的家冠庭狀艱況，加可把姻城市檢家庭間生活賊粗略棟地劃繼分為慌單身勺青年亡期、此核心妥家庭響期和但空巢介期三罰個階疲段，完以此寺來說渣明家菊庭生躺活周僵期對束服裝鬼消費候行為菊的影距響。源共塘身單身豈青年弱期葉護策患我國吸處于堤這一恢階段腥的青鵝年通字常在量家吃員住，格經(jīng)濟伶上獨副立，梯父母和一般麥是在液中年未，有蓋時還護會幫情助子飾女。犧因此榆，單小身青搖年購造買力胡高，咐加上望他們夜對新鑼鮮事埋物十稍分敏鵝感和耽樂于邊接受電，崇雹尚時煩髦，沿喜歡腔標新城立異蔥，有嶄較強朱的自惜尊心糠，更頓希望必有一燦個能候取悅勁于人消的外瓦表，息常常沈會用住服裝緣來吸泊引人恨們的搶注意義，獲豆得社尤會的訴認可憐。所挖以，控單身膛青年責是流牙行時掏裝最分有實暗力的棋購買子者。抹嚴柱如重慶割丹尼玩爾服師裝連類鎖店耽在對滔重慶笨地區(qū)醫(yī)單身抹青年您的問閱卷調(diào)爺查中熊發(fā)現(xiàn)曲，他社們平紛均每奴月收加入中戒用于障購置杯服裝鋪的費靜用高汗達百軋分之公三十兆，遠隙遠高吊于同醬地區(qū)爬人均此衣著滲支出神百分把之十孤四詞超腫莫。單班身青床年在稅購買圓行為纖上也蒼有其悟特征減，根罩據(jù)統(tǒng)柴計，緒百分并之七例十七宜的青蛾年人放買衣顯服沒賠有計桐劃性望，百豐分之憶六十異四點打五的怠青年陣人只純要看晶到合辨適的揮衣服奪就會膝購買頓，百斤分之退八十點青年妥人經(jīng)厭常逛璃商店換另外悅，調(diào)倆查中恥還發(fā)恩現(xiàn)，且在眾過多的博服裝記廣告盛宣傳皇中，盯青年駐人對麻雜志澡、電徒視和發(fā)櫥窗婆陳列甲的印旋象比皮較深黑刻。捏埋喝塞核心音家庭掌期餐遣捧逃核心箏家庭虎是指挎由一缸對夫榨妻與財其未橡婚子鐮女所甲組成成的家郵庭。盞在城惱市家纖庭結(jié)波構(gòu)中懇，核厭心家唇庭占零有很悔大比它例，覆高達需百分畏之六閥十六淚點五亡脹美瑞鍛。在論核心很家庭衡初期作，即革小孩透還未教上學跨之前釣，家閑庭經(jīng)弓濟是泊比較禮緊張色的，毛青年榜夫婦可對流橡行時潛裝的促追求孔勢頭兆有所墳下降抵。在聾婚后螺生活鞭環(huán)境抗的影意響下麥，面啊對更故多的滲現(xiàn)實吼問題的，青洪年夫戶婦會蘆變得駁成熟與，不新再追謙求過閘于時臂髦的撫服裝到，而柄把對遺時髦督的向哀往體債現(xiàn)在翼孩子雕身上眠。隨沖著孩栽子的內(nèi)成長少，學拜校費頸用又倡有所蓮增加售，在塔這一卵時期劫，也蛋許還耗要照器顧退靜休的駐父母掘親，翠因此撐，日外常開豆支比商較大禿，負暢擔比宅較重婆，購敵買能蛛力有笑限。撫疑練召對處蚊于核撈心家巧庭夫叨婦的獨問卷葵調(diào)查臂表明夕：他愧們每閃月用儀于購恥置衣沉著的仙費約頁為用狠生活芝費用蛋的百疾分之牧十九服，低補于單窄身青艷年。括他們兼比較而尊重贊傳統(tǒng)籠習慣態(tài)，購項置服恒裝以的是否洋符合叉年齡竄、身拍份，封價格或是否當適當她為前香提。劃對于伍服裝典的信見息來廟源，棚調(diào)查杜分析插結(jié)果鼠顯示遞以電戰(zhàn)視和銹櫥窗煙陳列倦為主注。滲浙我憶空巢宮期新蟻你舊目前褲在大紅多數(shù)士家庭惜中，貌離巢至期和犧空巢寫期仍陡是兩陶個時塊期。阻對于泊獨生馬子女杠家庭旱，這晉兩個弄時期占可合就而為喇一。怨這一猛時期帆的前等期是啦為子拜女準饞備結(jié)齒婚費鴿用，中處于喊儲蓄糧率較羨高的豈時期單，這補時家豆庭工秤資總君收入鄰較高肯，夫中妻年暖齡在咳50逢歲到碑60陶歲之楚間，每對服欺裝要膜求質(zhì)系量好休，美嫁觀大攀方。賊而在診60鞠歲以覺后，持由于罪收入相的降核低，誤年齡躍的增熔加，迎會逐萍漸傾乎向于保價廉暢物美灰的服腎裝。藏我國晨中老盆年服松裝市拼場潛踐力較郵大。貌目前野，我短國5縱0歲真以上須的中湖老年頭人約謠有1段億6掌千萬逐因刊葛輪，距貢有關園部門旨預測詠，今捐后1夏0年肅，6西0歲創(chuàng)以上為老年浮人將沫以每坑年百赴分之姨三的帝速度尖增加茅，這街是一延個相并當大內(nèi)的消辟費群烏體。游導枝爛2、紡不同緊生活珠方式悠的消談費心前理吉藏逼亞現(xiàn)在淺服裝援日益潮成為痕人們晨生活坊方式艷、興咬趣和定消費心形態(tài)芳的想額著。練不同識生活究方式符的消莊費者蔑，需匙要不夠同外礙觀和干功能佩的服陶裝。涉現(xiàn)代董生活萍特征新和休書閑時蝶間增科加，好使得潮人們告的生駕活方乏式更萄加豐當富多普彩。推多數(shù)討消費旨者認補為工贈作和償休閑掃應該他相互躬調(diào)劑跳，服渡裝穿肆著T筆PO污原則逮要求斧在不滑同的街時間宴(T遣IM洗E)福、地懇點(浸PL崇AC切E)撞、場令合(閣OC酸CA合SI除ON友)選潔擇不愈同的峽服飾困。忍啟眠從3、盼不同環(huán)消費鮮層次澡的消摟費心痰理動低幫栽消費票者對壤服裝事質(zhì)量姥和數(shù)連量的柱要求酒，取那決于虎以下推幾個門因素廈：個陳人收猶入，也個人翻的需趁求和裂欲望呈，商江品的壯價格托，以查及替問代商順品和矛服務圖的價縱格等熊等。間其中暑，影做響服蜜裝消望費的斃一個喚重要睜因素遭是消平費者削的實取際收恭入。宮一般玻來說薄服裝霸消費臘隨著有消費禍者收默入的摩增加蔽而增辨長。質(zhì)崖豈灶蘆目前尖中國炒消費誕差距凝頗大殖，可鬼大體晚分為越以下挑四個互類型掉：睜先經(jīng)拘高收核入型哭舊怪訴企業(yè)盈的高廟級管罩理人板員、畫出國辨留學臺回歸爆人員熄、體污育明言星、臉演藝趁界明羞星、惑私營繡企業(yè)范主等家等。錄相對皆較高顯的教月育水烏準和壇高收舉入，顆使得絹這個帆人群蝶區(qū)別魔于普河通消雖費者碗的文憤化氛焦圍，門這往悼往意正味著透高雅聽的品備位和量獨具爆個性跡的風撞格。壘這類普消費蓬者崇惠尚名閑牌和慘進口億服裝怠，更忘有部存分人憑購買瀉高級胳豪華炊時裝暴來炫蘆耀自胖己的輩經(jīng)濟膏實力睜和身聲份。汪他們桌是高須檔百捉貨店稿、高央檔專談賣店辨、高惕級精鉆品店刷的光威顧者窩，這熊個群路體占嫌整個悄人口惜的比裹例較尼小。刃疊閉準較高拉收入寄型蘿爸盟島中外花合資乳企業(yè)企的中鋒層管哭理人肢員，肉企業(yè)論效益陷良好糠的中偶上層恨干部累，政墓府部厘門的歲干部虜，有莫第二引職業(yè)奔大的方知識沖分子選等等流。中茂國的買中產(chǎn)晉階級副，受瓦過良箱好的雙教育投，追買求高畢尚有節(jié)品位旬的生花活方左式，癢購買瞞服裝就既要賺求時頂髦又撐講究殃實惠章。法答幸哪中等恩收入幟型濁雕祝贏企事躲業(yè)經(jīng)娘營狀覽況良葡好的蕉職工必、第貼三產(chǎn)閥業(yè)的晃從業(yè)盡人員祖和農(nóng)竄村的溝富裕左階層信。這請個人組群購撫買服患裝要占求價偷廉物先美，數(shù)對服咬裝質(zhì)齡量要嚇求比南較高程。煉洽縫而低收廉入型但旗腐貫效益京不佳貫的國則有企眼業(yè)職路工，瘋重慶婚地區(qū)渾周邊原農(nóng)村炮家庭渾，下繡崗職餡工等爛等。猛這個近人群抗基本亡沒有仔存款盡，收壟入只垃能維錦持最扯基本西的生漫活。維他們軋購買倘衣服錘首先撫要求裙便宜已，對陶品牌仔、款禾式、某流行拜色不調(diào)太注拍意。牌瓣姑密后三傳種類低型的摧人所疑占比按例較雙高，陜重慶予丹尼吳爾服現(xiàn)裝連電鎖店懷針對域這些妨消費杰者對嫩他們駱喜歡易的購并物環(huán)鄰境進流行問嚴卷調(diào)茄查(興樣本桐27吼0堵人)鄭，結(jié)什果如棍表3摔-4岔所示賞:業(yè)遵幫坊表3完-4陜不輪同消川費層畝次喜塘歡的凍購物萌環(huán)境淘分析湯盾恥脂注：頓R：適喜歡焰程度覺宇窗溜a：厲高檔可百貨言店消b：賠中檔傾百貨器店凝c：室專賣監(jiān)店袖話處季d：叢精品糠店割e：飄中小愈服裝麻店序f：炊個體革服裝予攤位吼或店傲鋪者舍歌欲由此襖可見淺，低蒜收入姨消費駝者通養(yǎng)常選擦擇在劃夜晚配燈光躍市場胡，小殼型服多裝商次店和活中低堅檔商已場購洲買服蔥裝。顧而較拐高收扮入消具費者左傾向昆于在啞高檔否百貨改公司嶄，專纖賣店均，精銹品屋蜘購買色服裝前。武夜瘡痕4洽服裝宴市場鍛細分膊和目壇標市婚場定覺位策秤略難濟其垮在所很有商脫品大槽類中婚，服杰裝商繞品的炊構(gòu)成禍要素往最為明復雜蝦，影繼響消倒費者模對服償裝的鍬評價勸和愛格好態(tài)拼度的圾原因微也各倆不相趙同。潮服裝嚼消費剩的多犬樣化折和產(chǎn)鴿品構(gòu)階成的刪多元繼化使是服裝曉成為違所有栗商品俯大類攜中品旬種最敞為豐詞富的圍一類潛，隨揉著社襲會的炕進步抄和人凈們生預活質(zhì)轎量的屑提高鞋，這走種特喝點更仁為顯梨著每抹個家捎庭中秘，服獨飾件賢數(shù)與雪品種于無疑轟是最厭新的劉家庭田消費濕品。安庫菜時19尿99規(guī)年我鉛國共帆生產(chǎn)狠了1煙30啞億件康成衣且，假峽設每峽一品誠種的宜批量峽為1頭萬件耀，則鐘市場條上就爛會出幕現(xiàn)多扣達1蔑30戚萬上繩款式蕉品種數(shù)，而運這么燭多的允品種其每年獸每季霧都處鋸在動己態(tài)的菌更新砌過程男中。秧另一嬸方面左，服蔥裝企編業(yè)所選擁有妹的資泄源如中加工匯設備冶、資旁金、稱設計丟和生膏產(chǎn)技吸術人逝員以估及可翼獲得辜原料搞等是綢有限狂的，假沒有財一個橋服裝起企業(yè)誓能夠腹生產(chǎn)荒或經(jīng)姿營那趁么多婆種服犧裝滿站足所巡有消驗費者貫的需爬求，障也不螞能以傾一種鏟產(chǎn)品合滿足敲各種粱消費瓶者的濫要求浮。它績必須柜從整洋個服柳裝市技場中勤選擇我一類膛或幾惕類顧址客作蘆為自盲己的嫌目標扎市場梁。隨猶后的址產(chǎn)開祖發(fā)、但品牌為設計索、價纏格確嘉定、暑促銷革等策覆略的梨制定飛與實勵施都盼因之鴉而定篩。從額這個奧意義蔑上說婦ST敞P營燃銷，災即市輸場細檢分(掌Se索gm歐