是什么造就了優(yōu)秀銷售員Microsof文檔

94M04ikaFxs/是什么造就了優(yōu)秀銷售員》：這是哈佛商業(yè)評(píng)論歷史上重印次數(shù)最多的100篇文章之一。文章指出，在美國的保險(xiǎn)行業(yè)，50%的銷售人員在第一年就會(huì)離職，80%的人在三年內(nèi)離職。原因是，一個(gè)人能否成為優(yōu)秀銷售員，其實(shí)在孩提和少年時(shí)代就已經(jīng)定型了。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，賣任何產(chǎn)品都能賣得出去。作者用7年時(shí)間研究揭開了優(yōu)秀銷售員的共同基因：同理心和自我驅(qū)動(dòng)力。你可以運(yùn)用文中提供的工具，衡量自己和他人究竟是否適合做銷售。（如果不合適，請(qǐng)盡快轉(zhuǎn)行吧！根據(jù)文章中的研究，如果你本質(zhì)上不適合做銷售，再多的培訓(xùn)也沒有用……）《價(jià)值主張：打動(dòng)你的企業(yè)客戶》：“我們的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更好”、“我們的產(chǎn)品能幫你省錢”，這是銷售人員最愛對(duì)客戶說的話。然而，本文指出，絕大多數(shù)客戶都會(huì)對(duì)這種空洞的價(jià)值主張嗤之以鼻。按照本文作者對(duì)實(shí)戰(zhàn)案例的研究，你的價(jià)值主張必須具備三個(gè)特點(diǎn)才能真正打動(dòng)客戶內(nèi)心：1）與眾不同；2）可衡量；3）可持續(xù)。一家樹脂供應(yīng)商運(yùn)用這種策略，把自己的產(chǎn)品賣出了高于市場(chǎng)40%的價(jià)格，并且令客戶心服口服，文章詳述了該企業(yè)的策略發(fā)展過程。（這種方法并非“忽悠”，而是從產(chǎn)品中發(fā)掘出真正的價(jià)值。）《銷售的關(guān)系網(wǎng)戰(zhàn)略》：每位銷售人員都知道關(guān)系網(wǎng)的重要性，本文作者指出，銷售人員有4種不同的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，在銷售的不同階段應(yīng)該運(yùn)用不同的關(guān)系網(wǎng)。關(guān)系網(wǎng)是銷售人員最有價(jià)值的資源，這筆巨大的財(cái)富需要精心的管理。把自己的人際網(wǎng)絡(luò)，用科學(xué)的方法系統(tǒng)地整理一遍，盡力發(fā)掘關(guān)系網(wǎng)的潛在價(jià)值，這不是一件容易事，卻會(huì)讓你受益匪淺。“我的人脈關(guān)系足夠多元化嗎？”“我是否應(yīng)該放棄培養(yǎng)某個(gè)多余的關(guān)系？”“誰能成為我的中間人？”為了回答這些重要問題，你需要借鑒哈佛商學(xué)院在本文中總結(jié)的研究成果。（這篇文章令人想起一個(gè)很有名的故事：美國獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)打響，是因?yàn)橛幸粋€(gè)人騎著馬沿途報(bào)信，動(dòng)員美國人抗擊英軍。每個(gè)美國小朋友都能說出此人的名字——保羅·里維爾。然而，歷史的真相是，當(dāng)時(shí)其實(shí)有兩個(gè)人分頭報(bào)信，而另外那個(gè)人沒有強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)，所以雖然他也很辛苦地騎馬報(bào)信了，卻幾乎沒有人響應(yīng)，所以他的名字也就被歷史遺忘了。他就是一個(gè)失敗的銷售員。）《做成大買賣》：大單子是企業(yè)和銷售人員的夢(mèng)想，然而大宗銷售涉及的事項(xiàng)極為復(fù)雜。怎樣讓拿下大單子成為企業(yè)的常態(tài)？怎么避免得不償失的一錘子買賣？如何提高銷售拜訪的質(zhì)量？如何識(shí)別沒有開發(fā)潛力的客戶？如何和客戶的高層建立聯(lián)系？哈佛商學(xué)院資深教授開發(fā)出一套由8個(gè)步驟組成的“戰(zhàn)略性銷售流程”，可以幫助企業(yè)用系統(tǒng)的方法，從容應(yīng)對(duì)大型銷售任務(wù)，并建立持久的客戶關(guān)系?！渡縿?dòng)式銷售》：“對(duì)不起，我們暫時(shí)沒有這方面的預(yù)算”，這是銷售人員在客戶那里最常聽到的話。硅谷教父級(jí)思想家杰弗里·穆爾及其同事卻發(fā)現(xiàn)，少數(shù)優(yōu)秀銷售人員在聽到這樣的拒絕之后，仍能通過“引薦式營(yíng)銷”，大賣特賣自己的產(chǎn)品。他們總結(jié)了這些銷售人員的經(jīng)驗(yàn)，稱之為“煽動(dòng)式銷售”。在經(jīng)濟(jì)繁榮期，煽動(dòng)式銷售并不是獲取訂單最快的方式。但是在經(jīng)濟(jì)衰退期，這種方法將幫助你的企業(yè)存活下來。（杰弗里·穆爾在美國、在高科技行業(yè)非常有名，奇怪的是內(nèi)地知道他的人不多。他也是本刊的常見作者之一，不過我猜他的名字被很多讀者忽略了。）最后我想強(qiáng)調(diào)的是，不要僅憑摘要來理解一篇文章。以《是什么造就了優(yōu)秀銷售員》為例，文章的精華就在于兩點(diǎn)：同理心和自我驅(qū)動(dòng)力。然而，只知道這兩點(diǎn)，和認(rèn)真閱讀過全文相比，是兩回事。就像錢鍾書說的，沒有人可以僅憑菜單想象大廚的手藝。也沒有人能夠根據(jù)劇情簡(jiǎn)介想象出阿凡達(dá)里潘多拉星球的神奇。同樣，《哈佛商業(yè)評(píng)論》上的一篇文章可能凝聚了一個(gè)頂尖研究團(tuán)隊(duì)幾年的辛勞和智慧結(jié)晶，我們應(yīng)該用幾十分鐘時(shí)間去真正閱讀、領(lǐng)是什么造就了優(yōu)秀銷售員50%的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)代表會(huì)在第一年離開公司，80%會(huì)在頭三年內(nèi)離開，這給保險(xiǎn)公司造成了無法估量的損失。在作者1964年發(fā)表本文之前30多年間，保險(xiǎn)業(yè)就開始投入巨資進(jìn)行研究，試圖解決高離職率問題。然而，糟糕的局面一直沒有得到改觀。本文作者認(rèn)為，問題的癥結(jié)在于，公司根本不知道為什么有些人能把東西賣出去，而有些人卻不能。企業(yè)顯然需要有更好的方法來甄選銷售人才。為此，作者進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)7年的實(shí)地研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一名成功的銷售員至少必須具備兩種基本素質(zhì)：同理心和自我驅(qū)動(dòng)力。所謂同理心，就是指設(shè)身處地，想顧客所想，這樣才能把產(chǎn)品或服務(wù)推銷出去。這是優(yōu)秀銷售員應(yīng)該具備的一種核心能力，因?yàn)橐坏╊櫩透惺艿戒N售員的同理心，就會(huì)提供有價(jià)值的反饋，從而推動(dòng)交易的達(dá)成。自我驅(qū)動(dòng)力同樣重要。在自我驅(qū)動(dòng)力的作用下，銷售員渴望并需要實(shí)現(xiàn)銷售。他這么做不是為了賺錢，而是覺得自己必須完成銷售；而顧客的存在就是為了幫助他滿足自己的個(gè)人需要。在自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)的銷售員看來，銷售的成功會(huì)大大提升他的自我認(rèn)識(shí)。雖然同理心和自我驅(qū)動(dòng)力是相對(duì)獨(dú)立的，但是，作為銷售能力的決定因素，它們之間又是相互作用、相互強(qiáng)化的。為什么企業(yè)總是聘用銷售能力欠佳的銷售員呢？作者認(rèn)為，問題出在十分盛行的能力傾向測(cè)試上。這種測(cè)試之所以沒有什么成效，主要有四個(gè)基本原因：測(cè)試關(guān)注的是興趣，而不是能力；測(cè)試結(jié)果可能存在很大的"虛假性"；測(cè)試偏向于群體一致性，而不是個(gè)體的創(chuàng)造性；測(cè)試試圖分離出一個(gè)人的局部特質(zhì)，而不是揭示其整體動(dòng)態(tài)個(gè)性。如果繞開特質(zhì)因素，直接考察對(duì)銷售能力至關(guān)重要的核心素質(zhì)--同理心和自我驅(qū)動(dòng)力，能力測(cè)試的種種弊端就能得到克服。因此，作者認(rèn)為，從同理心和自我驅(qū)動(dòng)力這兩種基本素質(zhì)來衡量一個(gè)人的銷售能力，是預(yù)測(cè)銷售成功的有效方法。作者還指出，企業(yè)在工作經(jīng)驗(yàn)的重要性方面存在著誤區(qū)。他們認(rèn)為，一個(gè)人是否符合特定崗位的具體要求，很容易就能從履歷中看出來，或者衡量出來。但是，一個(gè)人是否具備基本銷售素質(zhì)，是不那么容易看得出來的。不管一個(gè)人要銷售的是什么，只要擁有了基本銷售素質(zhì)，他幾乎總能夠把東西賣出去。所以，在挑選銷售員時(shí)，企業(yè)真正要考慮的問題是"這個(gè)人是否擁有成功銷售所必需的基本內(nèi)在素質(zhì)"，而不是他是否擁有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。最后，作者討論了培訓(xùn)的作用。企業(yè)普遍存在的情況是，企業(yè)投入巨資對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，但成效往往甚微。這是為什么呢？作者認(rèn)為，多數(shù)情況下，這并不是培訓(xùn)師或培訓(xùn)項(xiàng)目本身的過錯(cuò)，而是因?yàn)槠髽I(yè)沒有選對(duì)參加培訓(xùn)的人?？傊?，挑選那些擁有同理心和自我驅(qū)動(dòng)力的人，可以在一定程度上幫助行業(yè)解決一個(gè)最緊迫的問題：如何降低員工離職的高昂成本，挑選出真正優(yōu)秀的銷售人才。價(jià)值主張：打動(dòng)你的企業(yè)客戶CustomerValuePropositionsinBusiness近年來，"客戶價(jià)值主張"已成為企業(yè)市場(chǎng)中最流行的名詞之一。然而，關(guān)于客戶價(jià)值主張的組成要素--或者說哪些內(nèi)容使得價(jià)值主張具有說服力--人們的看法不盡相同。雖然大多數(shù)價(jià)值主張都宣稱能為客戶節(jié)省費(fèi)用，帶來種種好處，但都沒有什么證據(jù)。供應(yīng)商若不能證明自己的說法，客戶很可能會(huì)將它的價(jià)值主張視為營(yíng)銷中的夸夸其談。恒過去遍兩年搭中，滿本文嘉作者逆在歐災(zāi)洲和叫美國澡進(jìn)行梯了管案理實(shí)以踐研尺究。遲文中享，他境們根道據(jù)幾丈家工右業(yè)品扇供應(yīng)辜商的雹最佳外實(shí)踐鈴，提馳出了銜一種絞系統(tǒng)墊化的廉方法船，使催公司與能夠胞針對(duì)駛目標(biāo)臺(tái)客戶矛制定合價(jià)值快主張而，并抹集中凱精力拒為客比戶創(chuàng)厚造價(jià)昆值。駛作者份認(rèn)為購，供深應(yīng)商蟲制定迅"價(jià)羊值主庫張"誕的方劈法通欣常有顧如下劉三種捐：英羅列碗全部匹優(yōu)點(diǎn)惕當(dāng)需柔要制遷定客顆戶價(jià)蓬值主孟張時(shí)洞，大獄多數(shù)救經(jīng)理賄們只繩是將緊自己俊認(rèn)為堪產(chǎn)品壞可能把給目糞標(biāo)客永戶帶塞來的愧種種受益處吸全部共羅列造出來嚴(yán)，多池多益帳善。猛使用奸這種銜方法扛，要獅求對(duì)項(xiàng)客戶棒及競(jìng)判爭(zhēng)對(duì)顧手的浩了解街最少茂，因模此工慕作量楚也最母小。圣然而香，這蒙種相途對(duì)簡(jiǎn)蝦單的鈔方法弄存在苗一大利缺陷裕：經(jīng)勁理們程聲稱中自己肉的產(chǎn)短品功剪能具軍有各刺種優(yōu)揮點(diǎn)，側(cè)但實(shí)筋際上得它們亂對(duì)目柱標(biāo)客過戶毫里無益爽處。走宣傳雕有利算差異技點(diǎn)這提種類足型的項(xiàng)價(jià)值它主張揚(yáng)明確捎承認(rèn)該客戶限可以抱有其奶他選凈擇，壘重點(diǎn)拐宣傳橋?qū)ψ越〖河型├牟徊町悜K點(diǎn)。材供應(yīng)色商必脖須突豪出自疼己與性競(jìng)爭(zhēng)柄對(duì)手切的不象同之值處，罪這要顏求公刊司對(duì)恨次優(yōu)標(biāo)替代赤品了坑如指嘴掌。埋然而劈，某尚一產(chǎn)廢品或栽服務(wù)藥可能勁存在坡多個(gè)就差異收點(diǎn)，探如果藝對(duì)客饒戶需滲求和竄偏好床缺乏跡深入斧的了姓解，糟供應(yīng)坑商可丸能會(huì)北將工蟻?zhàn)髦囟c(diǎn)放贏在那錦些對(duì)貍目標(biāo)項(xiàng)客戶卻價(jià)值逮較低千的差缺異點(diǎn)夸上。企突出謊共鳴菊點(diǎn)想前要提乒供這目樣的克客戶輪價(jià)值拿主張刪，供雅應(yīng)商巧必須截抓住光目標(biāo)找客戶壇最看識(shí)重的垮幾個(gè)魚要素深展示劃自己聾產(chǎn)品寶的優(yōu)杜勢(shì)，伴向客憤戶證尤明這青種卓壓越產(chǎn)新品性帶能的華價(jià)值聞，并泄且在太溝通票中表蕉明自屈己十擦分了集解客襪戶的溝業(yè)務(wù)欲重點(diǎn)笨。這網(wǎng)種價(jià)洲值主針張與員宣傳彎有利偽差異狗點(diǎn)存嘴在兩叔大不嫁同之乒處：陣首先蕩，它剖不主櫻張多貞多益慈善，數(shù)只在準(zhǔn)客戶虎最看繁重的凳因素哨上競(jìng)似爭(zhēng)；飽其次象，這憑種價(jià)掘值主怕張中粒可能浴會(huì)包識(shí)含一煎個(gè)相雷似點(diǎn)盟。責(zé)作者位以實(shí)估耐格攔公司喊和鷹變圖公可司為繳例，妹說明禍了如撓何制穴定突茄出共卸鳴點(diǎn)亂的客婚戶價(jià)消值主慈張。膜然而振，僅捎僅制膚定一貫個(gè)有壓效的園價(jià)值兔主張格還不析夠，扔企業(yè)訴必須摟能夠真證明被和展級(jí)示自皇己的諸價(jià)值魔主張靠。鷹盼圖公繞司和擇羅克頌韋爾報(bào)自動(dòng)賀化公婚司，竿運(yùn)用效"價(jià)金值文渾字等盜式"腸來具孕體證員明價(jià)蘆值主奮張，牌而G僚E水私處理汪公司岔和斯霉凱孚刻美國秤公司涉則運(yùn)紙用"好價(jià)值晃計(jì)算融器"輸向潛輝在客竿戶提蠅前展廣示自劉己公跑司產(chǎn)榴品所羽具有帖的價(jià)服值。剃最后家，企惱業(yè)還盜必須堵記錄鞋下各兄個(gè)客森戶購谷買自慶己公侍司產(chǎn)棟品后秋所節(jié)矮省的峽費(fèi)用望和增芝加的語利潤(rùn)妹，這釀樣才因能讓五潛在尿客戶需徹底刪信服宜。奎投克化婦學(xué)公互司在貸這方閥面做興得比念較出惕色。甲合理窯構(gòu)建窮、妥洲善傳銀遞的繡客戶棒價(jià)值堡主張霜可以獅對(duì)公舟司戰(zhàn)少略和忽業(yè)績(jī)搞做出耐重大雪貢獻(xiàn)希。文米中舉明了一勞個(gè)有束趣的涼案例六，講廚述了留某個(gè)混樹脂耐供應(yīng)下商如狼何通煌過巧組妙地燦調(diào)整色自己避的價(jià)降值主艇張，演讓客奸戶心災(zāi)甘情哈愿接擦受了俗自己雹的高魚價(jià)位紅新產(chǎn)京品。繪有些遲經(jīng)理堡認(rèn)為掀，客辦戶價(jià)施值主駕張就付是公式司營(yíng)盆銷部逝門為杜了印鹿制廣口告促傷銷材搭料而攏設(shè)計(jì)搬的溢滔美之季詞。姓這種醋短視乓的觀忘點(diǎn)忽念視了坡價(jià)值啄主張惑在為擔(dān)公司旺創(chuàng)造嗎卓越頌業(yè)績(jī)習(xí)方面乖所起慘的重途要作喜用。蕉制定窯合理苗的價(jià)潤(rùn)值主啊張有精助于桐公司匯抓住拘重點(diǎn)類，集于中精岔力向陸客戶鼓推出刃真正刃有價(jià)殼值的綢產(chǎn)品紡。事管實(shí)上索，客餓戶價(jià)策值主鼓張既兄能為菠公司斗創(chuàng)造們卓越球業(yè)績(jī)怒提供低一盞巾指路線明燈古，又朵能為暖創(chuàng)造釀卓越烈業(yè)績(jī)?cè)S打下佛堅(jiān)實(shí)央的基雹礎(chǔ)。飛因此至，讓絡(luò)客戶齡價(jià)值丸主張泡具有來這種勁作用哲不僅膠僅是隱營(yíng)銷認(rèn)管理割人員扣的任愛務(wù)，嗚公司串高管噴以及她綜合誰管理餐人員棗對(duì)此祥也責(zé)絕無旁至貸。份銷售儀的關(guān)當(dāng)系網(wǎng)摘戰(zhàn)略匠箏10渡人分筑享此鳳文瓜作者找:圖表巴·包烏斯驕圖納即（T重ub句a比us逼tu抖ne答r）截戴維需·戈絲德斯師（D破av載id昌G否od敲es議）場(chǎng)發(fā)表謊于:佛20蒼06槍-0定9-續(xù)18竊加入獅收藏劑為唉電郵罷給朋孩友廳除隨打印旨文章懼猶換寫信豐給編澇輯燒寧罵從事旬銷售暢工作篩的人廟都認(rèn)蹄為，印社會(huì)居網(wǎng)絡(luò)涌至關(guān)滾重要前：你稿的人菊脈越面廣，惹你的配潛在疲銷售速對(duì)象肥就越仙多，匠最終童，你鉆的銷悲售量薪也就以越大澤。雖攜然這蠟種觀池點(diǎn)有扁一定盈道理風(fēng)，但濱它過挎于簡(jiǎn)適單化妹了。求不同導(dǎo)類型你的網(wǎng)丟絡(luò)會(huì)婆產(chǎn)生物不同霧的結(jié)已果，既因此瞇，如配果銷蠻售人弓員了境解各封種網(wǎng)自絡(luò)之祥間的手細(xì)微顆差別讀，就棵能取氏得比礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)麗對(duì)手聽更出傘色的五業(yè)績(jī)搜。早銷售議人員士的工瘦作在陣銷售肯流程扣中是驅(qū)不斷元變化姓的，盜每個(gè)卷階段露都需苦要特沃定的牲能力鈔。我宅們可擾以將斷銷售仔流程至視為表4個(gè)貫各自躺獨(dú)立皆的階腥段：粉發(fā)現(xiàn)惱潛在些客戶騙、贏盟得潛咽在客汁戶的炒支持哪、創(chuàng)灘建解棵決方男案、魂達(dá)成臘交易替。第集1個(gè)誦階段交的成渾功取跳決于口銷售城人員收能否鍛通過筑自己饒公司躺之外甘和整誘個(gè)市逐場(chǎng)上福的各做種關(guān)拾系人觀，準(zhǔn)縮確而石及時(shí)窩地獲贊得商暮機(jī)方滴面的跳信息松。在脫第2著個(gè)階潑段，土銷售領(lǐng)人員眼需要傷繪制掘一張碧潛在畫客戶掩的組誓織結(jié)乎構(gòu)圖唇，確積保同諷關(guān)鍵蠻的決殖策人詢進(jìn)行凝接觸蓋與會(huì)擾談。原在第異3個(gè)吹階段挨，銷總售人算員為敘了贏柏得客瘋戶，孝會(huì)專確門針包對(duì)客屯戶獨(dú)剩有的母業(yè)務(wù)離問題陸找出乳解決月方案泛；銷鋪售人貸員必摔須大夢(mèng)力依辜靠自哄己組霸織內(nèi)妻部的經(jīng)專業(yè)貫知識(shí)休。在諸最后毒一個(gè)嬸階段俗，銷炮售人部員的友工作丘是盡違可能贈(zèng)打消移客戶慌的疑頓慮，鉗因此盟，銷示售人租員常恨常需低要?jiǎng)訅K用在壺以前畜的銷莊售中薪建立他的人欲脈關(guān)醬系才鉆能達(dá)值成交奪易。形在銷駐售的匹4個(gè)腸階段恨中，姜社會(huì)杠網(wǎng)絡(luò)撥都起錄到非成常重且要的汁作用厲。如陣果我波們要診想在引銷售疲流程電中充陵分地預(yù)運(yùn)用杜好網(wǎng)渠絡(luò)，捐就必泊須對(duì)對(duì)銷售暑人員悟的網(wǎng)捆絡(luò)進(jìn)篇行系效統(tǒng)化哈管理膛。六解析耍社會(huì)熟網(wǎng)絡(luò)心大多拋數(shù)銷罵售人創(chuàng)員都笨是在曲4種爆網(wǎng)絡(luò)遵內(nèi)部忘建立屠人脈脫關(guān)系背，這回些網(wǎng)與絡(luò)分滲別為椒：潛糞在客身戶網(wǎng)現(xiàn)絡(luò)、味客戶年網(wǎng)絡(luò)肯、市址場(chǎng)網(wǎng)弄絡(luò)、廣組織帳內(nèi)部勁網(wǎng)絡(luò)瓶。通貢常，禾管理袖者只危是從描直接灶關(guān)系胡人的病數(shù)量志上去沾看待誰網(wǎng)絡(luò)掏。但術(shù)是，攜有的身人雖蜘然交社際甚裕廣，飽卻不壓一定痛擁有賤一個(gè)致高效燃的網(wǎng)報(bào)絡(luò)，團(tuán)管理吹者還狡應(yīng)該勤注重睜關(guān)系壺人的乳密度曾--正銷售禽人員祝的各描個(gè)關(guān)云系人紛認(rèn)識(shí)客的是列同一換群人岔，還限是眾曠多互宣不相泉識(shí)的炕人？楚有關(guān)左專家摧認(rèn)為唇，稀準(zhǔn)疏的軌網(wǎng)絡(luò)崇更有升利于衰獲取妻獨(dú)一孫無二鞭的信童息，破而密址集的秒網(wǎng)絡(luò)濕更適摔用于芽在協(xié)捉調(diào)時(shí)體提供耳幫助壤。犁將網(wǎng)惕絡(luò)與究任務(wù)駝相匹留配如摔果銷茫售人守員和傷管理遮者了丹解網(wǎng)球絡(luò)的粒運(yùn)作憑方式狀，他伙們就仁能正徹確地竊為銷帽售的繼每個(gè)唱階段枕選定丈最有對(duì)效的臥網(wǎng)絡(luò)鼓類型諒，并故采取驚必要懼的措苗施來飲建立煙這種沿網(wǎng)絡(luò)度。在互銷售選流程倍的第突1個(gè)涂階段準(zhǔn)，多旺樣化培的市讀場(chǎng)網(wǎng)掀絡(luò)對(duì)郵尋找芹新的膚潛在稈客戶澡最為幫有效楚。在鏈第2都個(gè)階執(zhí)段，含為接垃觸到穩(wěn)決策針者而枯在潛讓在客然戶公餅司中俱培育笨網(wǎng)絡(luò)羅，能穗幫助哨銷售宰人員洞贏得開支持虛。第泄3個(gè)鈴階段帳是協(xié)港調(diào)階鉆段，其銷售仇人員轎需要縱將自聯(lián)己組冷織內(nèi)役部網(wǎng)稈絡(luò)中分的關(guān)疼系人病聯(lián)絡(luò)凡起來產(chǎn)，這珠樣他饒們就擁會(huì)攜增手合住作，愈為潛江在客良戶遇蹲到的彩問題窗設(shè)計(jì)津解決價(jià)方案燭。在困最后銷一個(gè)靜階段拾，為擾了達(dá)存成交甚易，遙銷售項(xiàng)人員挽需要爐從客稈戶網(wǎng)籠絡(luò)中虛找到摘能夠唱為自丘己的普良好邁聲譽(yù)魯提供問證明岔的關(guān)膽系人青。云為管歷理者碑制定蠻基于擋網(wǎng)絡(luò)劫的銷席售戰(zhàn)趕略在雙明確緊了網(wǎng)殺絡(luò)的患重要綢作用臥后，蓋公司玩該如舊何制沈定相雪應(yīng)的練戰(zhàn)略支來保秘證網(wǎng)止絡(luò)被布運(yùn)用蘇到公腥司的罰銷售滅中，屯并盡球可能候讓網(wǎng)部絡(luò)發(fā)聯(lián)揮最霜佳效壺用？歡有3煙個(gè)杠隱桿可撞以利簽用-階-銷細(xì)售隊(duì)儉伍結(jié)遞構(gòu)、資薪酬霧、技聽能拓膏展。尸調(diào)整描銷售獅隊(duì)伍刷的結(jié)澡構(gòu)，狀包括蔽建立蚊解決杠方案獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)核、跨魚職能出團(tuán)隊(duì)渴等，工可以給提高吵網(wǎng)絡(luò)智的效恭率；廣設(shè)計(jì)條合理謊的薪顫酬計(jì)速劃，銅可以排提高躍銷售賽人員攻的網(wǎng)近絡(luò)管翅理技牌能，辛并最柴大限靜度地止從網(wǎng)步絡(luò)中雷獲取茶資源味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