方便米線品牌營(yíng)銷策劃書

方便米線品牌策劃案案例：慶威是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為慶威米線，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢？企業(yè)找到了營(yíng)銷專家，下面就是營(yíng)銷專家的品牌策劃過程，《新浪潮》對(duì)此進(jìn)行了全程跟蹤。第一步：定位2004年5月8日，慶威公司與營(yíng)銷專家簽訂了合作協(xié)議，專家行動(dòng)開始。5月9日，營(yíng)銷專家去了廣州；12日，去了成都；15日去了寧波。其間專家不僅與當(dāng)?shù)氐恼{(diào)查公司“密謀”關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查的合作，還親自到各超市實(shí)地考查了一番，記錄顧客對(duì)米線的購買情況。5月20日，專家資料收集完畢，開始進(jìn)行分析。5月22日，專家有了結(jié)論：1、粵、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)又有非油炸、不上火的特點(diǎn)，正以越來越強(qiáng)的趨勢(shì)受到消費(fèi)者的青睞；2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入這一市場(chǎng)，推動(dòng)了需求的發(fā)展；3、方便米線的經(jīng)營(yíng)，基本上沿用方便面的模式。了解了市場(chǎng)，專家開始為米線的消費(fèi)者定位?！岸ㄎ粚?duì)于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對(duì)于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力?！睂＜业莱鲎约旱囊庖?。加朱好牽謎如何杏確定漏消費(fèi)笑者是童哪個(gè)嶼群體蘿呢？模微抗剃來鎮(zhèn)專家秘在自畝己的陣調(diào)研謹(jǐn)結(jié)果炎中發(fā)數(shù)現(xiàn)一生個(gè)現(xiàn)黃象：樣在方排便米勿線的洪消費(fèi)慢中，絮女性雜消費(fèi)問者占繡到7置0%角以上嚴(yán)，其往中8獵0%無以上輕為1獵6至擦25風(fēng)歲的身年輕遙群體伸，她豎們購膚買的粒主要羽原因吼是吃病了不牛上火指、有撇助于義減肥艙。仰“律既然丹70劍%以菜上是蝶年輕御的女里性消確費(fèi)者悔，那獸么就贏應(yīng)該話將這孕一部漁分人肚當(dāng)作猴目標(biāo)獲消費(fèi)先者。壯對(duì)于婦這種陶成熟硬的市析場(chǎng)，運(yùn)一個(gè)低產(chǎn)品炎要想牽尋求攜突破越點(diǎn)，牙抓住斷抓牢廟現(xiàn)有廊的消刷費(fèi)者慶是最蠢重要木的。吵”愈專家些解釋漫。膨使霸河青之所驅(qū)以要織先確象定消如費(fèi)群課是因鹿為這色是最望基礎(chǔ)貢的工終作，那此后匹的營(yíng)副銷策撫劃活稀動(dòng)都棗要圍死繞這例一群舌體展菜開。瞎行猛優(yōu)于慶威遷作為燦一個(gè)離后來擺者要左切入頂已經(jīng)努成熟專的市抖場(chǎng)，羞難度敘還是捉很大劫的。說那么鎮(zhèn)，要偏如何謹(jǐn)切入腐市場(chǎng)貌呢？掘這里形面有蠢兩個(gè)炭關(guān)鍵呆要素獅：一間是競(jìng)弟爭(zhēng)環(huán)匙境，趕二是擠自身瓶實(shí)力造。占疼皺殊畢先說趁競(jìng)爭(zhēng)收環(huán)境炸。先麥期進(jìn)謝入市奸場(chǎng)的啊幾個(gè)浪品牌技已對(duì)僵消費(fèi)劑者形神成較塊大影于響力穴（尤法其在團(tuán)廣東繭市場(chǎng)挖）。殊他們炕在對(duì)促消費(fèi)蛙者基狡本需欄求的竟?jié)M足蘿上已科具備眼較強(qiáng)嶼的技纏術(shù)和拌規(guī)模亞優(yōu)勢(shì)斑。病撓哨懶望再說兇自身叢實(shí)力恒。慶世威是等以與策主要三競(jìng)爭(zhēng)位對(duì)手餡不相哨上下激的技崗術(shù)、解資金牲實(shí)力遙，以勿傳統(tǒng)漆的方撒式進(jìn)膜入市晉場(chǎng)，舉只能似憑借般價(jià)格宿沖擊鼓作為匙主要惰手段兇而分草得一捆塊蛋帝糕，最因此耕難以罰形成霉核心夕優(yōu)勢(shì)碰。記螺案過巨從目壽前的源情況寄下來臣看，英慶威謠沒有層什么律優(yōu)勢(shì)招可言黨。喂“刑機(jī)會(huì)灑永遠(yuǎn)抄是存棉在的腥，在云這種今情況忙下就窗需要磁尋找筐競(jìng)爭(zhēng)紙對(duì)手套的強(qiáng)研中之扣弱，焦也就邪是常菠說的晨差異廣化。曉”暈對(duì)付捏這種欺情況賢，專邁家自呢有高怠招。約驕栽串松狡那么也差異晶化在音哪呢裂？通懇過調(diào)曲查與株分析顛，專偷家發(fā)鮮現(xiàn)：刑圈※微競(jìng)爭(zhēng)賊對(duì)手潑強(qiáng)勢(shì)割作用英于消雁費(fèi)者餐的是割像方宇便面迫一樣憐方便踐的米響線。仁俊※懶基本濃上都僚是把潤(rùn)原來洽做方絨便面復(fù)的品鼓牌延煮伸于蔽方便巴米線養(yǎng)們※疑品減牌之捐間僅賴僅是益符號(hào)燥的差拳異，茂缺乏待思想敞、人御文個(gè)蠻性貴隸茫秒央于是逢，專羊家找但到了努慶威吼的機(jī)羊會(huì)點(diǎn)淘：骨※尖提撞高競(jìng)咽爭(zhēng)臨打界點(diǎn)梨潛※同做板獨(dú)立巡品牌寒稻※申個(gè)性柜化營(yíng)惱銷竄※閉提高罰品牌害人文未含量滿滋雷法谷魄綜合岡上述炕原因身，專襪家認(rèn)魚為：臣米線閘領(lǐng)域泉目前放尚未債出現(xiàn)再以女拜性為征主要起訴求任點(diǎn)的歲品牌個(gè)，女臺(tái)性米快線市盲場(chǎng)的漆潛在販需求周遠(yuǎn)遠(yuǎn)徑?jīng)]有面挖掘納出來企，消鴨費(fèi)基筐本停歌留在搖低層骨面上傍，個(gè)掌性化諸、情穴調(diào)化表、時(shí)橫尚化席的市步場(chǎng)空毅間是湖巨大叉的，癢而慶殼威長(zhǎng)亦期積劈累的圈品牌抄優(yōu)勢(shì)曬、渠謀道優(yōu)鴿勢(shì)、腿技術(shù)嘆和加得工優(yōu)聾勢(shì)很脈容易莫轉(zhuǎn)化債為米廳線的季市場(chǎng)牧資源林，有視機(jī)會(huì)叔成為尚米線誰女性軟消費(fèi)閑領(lǐng)域佩第一惜品牌綠。昆擇寶乎慧因此后營(yíng)銷察專家瘋最終蕉為產(chǎn)栽品的意定位?。鹤鰩拙€裕女性銀消費(fèi)宴市場(chǎng)穿第一秘品牌逼。怨察柱犯鴿定位督確定衣了還焰只是賊第一混步，猶消費(fèi)溝者是散否能第接受犬才是祖關(guān)鍵幟：那旬么如男何讓稠女性協(xié)消費(fèi)億者接苦受呢藏？專臺(tái)家從跌食品釀的作升用中婦去尋縱找機(jī)跡會(huì)。殲孩票打盲幅食品超的作狂用基打本可型以分毀為四勢(shì)個(gè)層昂面：領(lǐng)溫飽慕?清美盾味怪?畏營(yíng)養(yǎng)拔?胸情風(fēng)調(diào)。演渠醒鞠虜文在溫劍飽和黃美味斜的層宮面上坐，競(jìng)暮爭(zhēng)處摘于高海度同桿質(zhì)化呀狀態(tài)兔，這旗兩個(gè)曾元素距已成竄為進(jìn)械入市閱場(chǎng)的分基本搜起步語點(diǎn)。宰但在激營(yíng)養(yǎng)朋和情答調(diào)的照層面以上，補(bǔ)是一踢個(gè)競(jìng)黨爭(zhēng)比發(fā)較弱京的領(lǐng)偷域，詳雖然聚有很絡(luò)多產(chǎn)禁品也蹄在這差兩個(gè)西領(lǐng)域催內(nèi)努擺力，傾但多渴半是許停留段在空服洞的迷口號(hào)刃階段布，所倉以這墓一領(lǐng)牧域大瞇有文摟章可摩做。功莖敞彼仍撕對(duì)于矮女性因消費(fèi)抬群體罰來說號(hào)，想塌打動(dòng)王她們冷，首置先要兄挖掘臺(tái)女性駁消費(fèi)瞎群體攝營(yíng)養(yǎng)黑和情描調(diào)平怨臺(tái)背殘后的船真正母需求革：赴唱隸購繳*盤營(yíng)養(yǎng)園的背濫后是石健康惠，情論調(diào)的犧背后畏是感桶覺；們齊陶廁平待*蓄健康猾的目浪標(biāo)是碎膳食慰平衡酒，感冤覺的括目標(biāo)窄是得問到社跑會(huì)的恩積極票評(píng)價(jià)往；益劇特獲垮*郵積極很評(píng)價(jià)啦的核俱心是幻女性第消費(fèi)輸群體譯都希貝望成磨為有夕品位苦、有幼情調(diào)奮的美貨麗女讓性。翅漿私昆式見所以黑，要財(cái)打動(dòng)棋這個(gè)佳群體泊，滿掉足這肌些要點(diǎn)求是峽必須腎的。土完成枝以上動(dòng)內(nèi)容縣，專菜家也離就完煩成了粗此次長(zhǎng)品牌困策劃臣的第拉一步離，定腔位。區(qū)孩歸翠盆玉插言綢：克燒評(píng)漏綢科學(xué)如定位敞七法瞇出※題研究廉目標(biāo)侵消費(fèi)佳者重儉視的奧價(jià)值藝.機(jī)※乎一一姿列出脹自己仇企業(yè)燙的競(jìng)殲爭(zhēng)優(yōu)辮勢(shì).持禿※冰排除章不易脆取信跪于人義的部咬分.掀羅※搏你所梁突顯渾的優(yōu)鞠勢(shì)不蒼應(yīng)與孩競(jìng)爭(zhēng)假對(duì)手加一樣淋,即油使你鄰確實(shí)萄比它烘好.帶擁※田用五府種方賢法描衰述你稀的優(yōu)亂點(diǎn),槳在潛討在顧狂客中拔進(jìn)行勉調(diào)查肅,看匙看那跡一種徐最吸澇引人捧.改※鑰假如摟你的仿優(yōu)點(diǎn)詢與競(jìng)苦爭(zhēng)者賽一樣滑,而哄你又扮不是大市場(chǎng)報(bào)的領(lǐng)莖導(dǎo)品扛牌時(shí)尊,找金一個(gè)賀不同濟(jì)的方伏法表看達(dá)你端的優(yōu)場(chǎng)點(diǎn),曠或者牙創(chuàng)造裕一個(gè)住不同呀的優(yōu)烏點(diǎn).發(fā)誠(chéng)用一糾句簡(jiǎn)喘單有留力的址的話濱表述焰你的陰優(yōu)點(diǎn)嘆.刪第二烈步：智取名祥己河獲枕市場(chǎng)訪營(yíng)銷崖中另此一個(gè)始重要軋決策汪是如棗何給喝品牌構(gòu)起名廟字，邀在顧柴客大舅腦中坊，名幻稱是扯把品營(yíng)牌掛商在產(chǎn)打品上優(yōu)的第漸一把守鉤子饅。心瞞理學(xué)愿研究糖成果銅表明念：大職腦靠廟耳朵律運(yùn)轉(zhuǎn)弄，思蘭維是港處理臉聲音癥的過密程，獎(jiǎng)而非柜圖像臣（即哲使其戲中包蘿含圖腎畫和販照片午）?？嬉虼斯?jié)，你棕愿意特看你玉所聽疤到的秩，聲推音使肌你愿裳意去輪看，意而非慧眼睛沸（大宗腦能榴在1土40尤毫秒情內(nèi)理雨解一餓條有招聲語牢言，嫂但理脾解一彈條印每刷語球言需裕要1蔑80尼毫秒冷。而緩且，賴聽覺狗信息朽能持局續(xù)5菌秒左承右，帳視覺既形象章只能優(yōu)保持叉1秒貼左右挨）憤鳳逃?jì)尡O(jiān)強(qiáng)生般公司姥在自饅己的典手冊(cè)少中寫氧道：嫌我們沖公司滅的名飼稱和據(jù)商標(biāo)奪是我晃們迄賄今為胃止最坑有價(jià)籮值的廁資產(chǎn)游。大嘴規(guī)模蠶的開思發(fā)使妹好名榆稱的宴資源牢越來支越少偏，知悅識(shí)產(chǎn)挨權(quá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