有關(guān)木工刀片市場與銷售策劃

關(guān)于木工刀片市場分析及銷售策劃概訴：切削木材用的刀具稱為木工刀具。主要包括：合金鋸片、成型刀、鏤銑刀、合金鉆、刨刀片、指接刀等市場分析：近年來，現(xiàn)代化木材加工工業(yè)發(fā)展迅猛，木質(zhì)復(fù)合材料的加工因此得到了的高速發(fā)展。隨著人們環(huán)保意識的增強(qiáng)，人造板工業(yè)得到了越來越多的發(fā)展空間。其中最主要的產(chǎn)品是中密度纖維板（MDF），我國目前是亞洲產(chǎn)量最大的國家。2001年強(qiáng)化木地板實(shí)際產(chǎn)量已增至6000萬m2，如此大量增長的需求對切削加工工具提出了新的要求。目前在切削人造板等木質(zhì)復(fù)合材料時(shí)使用的刀具材料主要是高速鋼，高速鋼的耐磨性、耐熱性和硬度一般。但由于木材本身具有很高的各向異性結(jié)構(gòu)，使得與刀具的摩擦系數(shù)很大，而且木質(zhì)復(fù)合材料本身含有造成刀具機(jī)械擦傷的硬質(zhì)點(diǎn)（某些人造板表面還有難以加工的硬質(zhì)涂層），這大大縮短了使用壽命，而且嚴(yán)重降低了產(chǎn)品的質(zhì)量，進(jìn)而影響了產(chǎn)品的加工成本和生產(chǎn)效率?，F(xiàn)有的高速鋼刀具在耐磨方面已經(jīng)不能滿足要求，為了達(dá)到良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，市場迫切需要高性能的、高質(zhì)量的木工加工刀具。由于木質(zhì)復(fù)合材料所具有的特殊的不同于金屬材料的組成結(jié)構(gòu)，因此對刀具在加工中的磨損機(jī)理要有特殊的研究，這對于刀具的材料選擇和幾何參數(shù)的選用等都是很有必要的。木工刀具的磨損主要是機(jī)械擦傷磨損。附注：

機(jī)械擦傷磨損

機(jī)械擦傷磨損由木質(zhì)復(fù)合材料中的硬質(zhì)顆粒或凸出物使刀具材料遷移所造成。細(xì)胞壁、樹脂、礦物質(zhì)（如石英砂等）、節(jié)子、膠合材料等，都可能成為機(jī)械擦傷磨損的硬質(zhì)點(diǎn)。通常認(rèn)為：機(jī)械擦傷磨損是磨料在刀具表面滑過，產(chǎn)生擦傷或微切削，結(jié)果在刀具表面形成擦痕或犁溝的過程。我國木材加工工業(yè)今后發(fā)展的重點(diǎn)在于進(jìn)一步提高成材質(zhì)量、合格率和出材率，發(fā)展涂層加工。因此，木工加工工業(yè)加速采用硬質(zhì)合金刀具將是發(fā)展趨勢。首先，由于硬質(zhì)合金硬度高、耐磨性好、使用壽命為高速鋼刀具的10－20倍，使更換刀具時(shí)間大大減少。減少了換機(jī)換刀次數(shù)及刃磨工時(shí)，提高了設(shè)備利用率和木制品生產(chǎn)率。其次，刀尖后退量小，可以提高切削速度。增加每次進(jìn)給量，同樣可以提高生產(chǎn)率，而且可獲得較低的粗糙度和較高的精度。雖然硬質(zhì)合金刀具成本為同高速鋼刀具的5－10倍，但如果考慮終身成本分析，那么最終制品加工成本可下降10%～39%。木制家具作為家具行業(yè)中的主導(dǎo)產(chǎn)品，其產(chǎn)量水平也在逐年大幅提高，2001年共完成0.48億件，2005年則突破1億件達(dá)到1.一三億件，增長了1.35倍。2006年前10個(gè)月，木制家具產(chǎn)量已達(dá)到1.19億件，同比增長21.9％。世界木工刀具的頂級企業(yè)——德國藍(lán)幟（Leitz）公司旗下的南京藍(lán)幟2006年的銷售額比2005年增長60%以上。隨著我國木工家具行業(yè)的高速發(fā)展，對木工用刀具提出了新的要求，由于木工家具行業(yè)采用新材料，新技術(shù)，新工藝等。普通的高速鋼木工刀具以遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到木工家具行業(yè)的要求。因此對硬質(zhì)合金刀具需求越來越大，使用也越來越廣泛。，我國木工家具行業(yè)對硬質(zhì)合金木工刀片的使用每年將以25.％的速度遞增。到2023年，硬質(zhì)合金

切削刀具將占到我國木制加工行業(yè)的90％以上。綜上所訴，硬質(zhì)合金刀具無論從使用性能，還是性價(jià)比，還是市場前景上分析都要高出高速鋼刀具。因此我們有理由相信硬質(zhì)合金刀具的市場前景是輝煌的，硬質(zhì)合金刀具毛坯的市場是巨大的。目標(biāo)客戶：全國具備生產(chǎn)木工成型銑刀的企業(yè)。銷售木工刀具毛坯的貿(mào)易公司（經(jīng)銷商）。全國所有的木材加工企業(yè)。重點(diǎn)：全國具備生產(chǎn)木工成型銑刀刀片的企業(yè)。企業(yè)：（范例）羨中國桂山侄一鋒星利木古工刀隙具哀廠視主要址生產(chǎn)愿木工犁用翼平壓賽刨刀咳,木床工刨連刀,怪刨木但用刀夸。乖x籌00炒86評-0題76性9-塑83僅35果88場97巴8賣56洗一三出96顯9篩85默6一者三9紹59掙賴：蓋00緒86保-0窯76蘿9-廢83喘35吐89斗97困降：配52先38正23插x連dg割fe嶺ng致li止xs覺oh竿ux以網(wǎng)址燦：蜘xg逢d-卵ya伐ma眉ic善hi速x拳xf炸en賴gl礦i-佳in塞tl個(gè)x柱地址向：豎中國故廣東媽省東隊(duì)莞市積大嶺虹山鎮(zhèn)晴梅林肯管理器區(qū)沈四川稈豪銳密刀具蒜四川孝豪銳扶刀具糧公司遷是專斧業(yè)生惑產(chǎn)，肥經(jīng)銷牙木工謹(jǐn)?shù)毒咦叩钠笳蓸I(yè)繩主要從生產(chǎn)亡，銷倦售木融工成利型刀捏，刨笑刀片網(wǎng)，參指接哨刀醫(yī)等。睬聯(lián)系榜人：常蔬先休生奧x繡0保28染－暈85刮0一慧八1祝95舉孝85腿03本27聾99拔扎：0曬28番－禍85何02桐01南67x修全友舅家私既：型專業(yè)鄙生產(chǎn)尖木制企家具鞭的生祥產(chǎn)企府業(yè)疼需求幸：木邁制加異工的忘所有耍刀具史。炭目標(biāo)訂產(chǎn)品梯：腿公頭司主朽要生單產(chǎn)用俊于木歪質(zhì)柔工藝喘的加補(bǔ)工木彈工成見型銑之刀片椅。歲優(yōu)勢姻：鄙1：番歷史變悠久并：舉公司竊以有揚(yáng)12臺年的豪歷史拴，成體立初洲期木拒工刀學(xué)具就冊是公象司的芽發(fā)展欺重點(diǎn)姻。騙2：染專業(yè)派：巾公司停產(chǎn)品浩統(tǒng)選莖有質(zhì)秘的原鄉(xiāng)料（虎株州驕，自才貢硬沙質(zhì)合起金廠飛的原即料）近，采號用先雨進(jìn)的演生產(chǎn)汪工藝盈，聘蛇請行俘業(yè)一脾流專傅家，膏產(chǎn)品踢質(zhì)量今控制脫嚴(yán)格捆，服凝務(wù)快綱捷，豎重合效同，啄守信駝?dòng)?，感交貨市及時(shí)粒。去3：扣研發(fā)瞞公司荒高級伯工程備師鄧泥治洲飼（原藝自貢如硬質(zhì)正合金讀廠高聾級溜工程罷師）階主研修成功伏“公一步早法熱”選生產(chǎn)婚硬質(zhì)坊合金巾新工講藝，朗YQ哪硬質(zhì)級合金您，N酬系列葵礦用主硬質(zhì)話合金子。咽TY布牌號度是公彼司自瞧主開河發(fā)，虛特點(diǎn)告：填居加了販N,仍Bc親,T亮a化輛學(xué)元霜素增起加了剃合金嘆的紅枯硬性趙，使障合金剛的硬犬度給慰高，離耐磨爬性更牌好。甩（T療k2臭0U組被公距司廣抗泛的話用于努制造關(guān)木工甘硬質(zhì)基合金而刀具晃，這習(xí)種牌凈號的撇優(yōu)勢聽在于邀，顆道粒細(xì)僅，硬局度耐尿磨性露遠(yuǎn)遠(yuǎn)鋼高于拒YG短8,效YG奏6X廈等通兵用牌根號）元4：遙生產(chǎn)剝靈活梅可更襪據(jù)客移戶不春同的偷要求發(fā)（標(biāo)跨準(zhǔn)件照，非馬標(biāo)件抗），演合理低安排揚(yáng)生產(chǎn)維計(jì)劃案。從光而最貝大限苦度的搏滿足抓客戶棒對產(chǎn)騙品各讀方面妙的要味求。免5：布性價(jià)稍比高酸公司陸產(chǎn)品斯的質(zhì)暑量達(dá)且到了織國內(nèi)長先進(jìn)茫水平吸，價(jià)妥格卻你要比洋大型蠟硬質(zhì)胸合金刮廠的倉價(jià)格朋便宜宜。（兼牌號種的使獸用效殖能高娃）因暈此公丘司產(chǎn)希品性姻價(jià)比鮮高。竹6：霸信息唇共享忙貿(mào)易老部的腰工作儲人員鍛，將突市場駐上新權(quán)信息悲（資鎖源，叔競爭正對手鉤，市柳場變供化，臉客戶陣的要眨求，捏新技傷術(shù)等哲）及跪時(shí)傳品達(dá)公育司各惡相關(guān)光部門劈。裝劣勢啟：則1：輸規(guī)模吩小跌公司奴無論醉從生略產(chǎn)場妨地，俯生產(chǎn)以設(shè)備紡（單利一老能化）梯，員市工等稿方面今都遠(yuǎn)嗎遠(yuǎn)落潮后于殃國內(nèi)縣國際擠先進(jìn)秒企業(yè)秋。姑2：偏研發(fā)輸落后六國內(nèi)標(biāo)，公捎司的議現(xiàn)行予的生鐵產(chǎn)工決藝，且牌號撫還比右較有憑優(yōu)勢越。但描從國明際上雅看，欄國外晨先進(jìn)藝毛坯刃供應(yīng)搜商不徒斷的腎在開彈發(fā)新訴的牌幼號，穗新的盞生產(chǎn)雙工藝恥，源絞源不員斷的粥進(jìn)入英中國殺市場漁。沒燙有先金進(jìn)的曉生產(chǎn)園工藝么，沒置有更極具有父優(yōu)勢哭的牌頂號推林出，這勢必職會制昂約公脈司的維發(fā)展孝。懂3：惡人才周儲備虛不夠芹21到世紀(jì)晝是人肥才的兩世紀(jì)重，在煉各部律門沒計(jì)有優(yōu)珍秀的斧人才嗽儲備層。勢改必會欲嚴(yán)重億制約管公司墨的發(fā)錯(cuò)展。儉如研虎發(fā)部壯。沒削有專珠業(yè)的鐘研究肥人才碑，顆開發(fā)糧設(shè)計(jì)拋新工攀藝，訓(xùn)新牌缺號。萄產(chǎn)品強(qiáng)失去藝了競攻爭力究又怎扣么能識占領(lǐng)疑市場如呢？石4：臨知名跡度小麥公司購在份全國寶硬質(zhì)組合金隙毛坯賞生產(chǎn)尼的知脾名度址相對讀較低栗。阻煙礙了找公司窗的發(fā)秩展。冠銷售即策略增分類扣：A弓:國冬內(nèi)具則備生供產(chǎn)木飽工用忽成型偽銑刀怠的企彩業(yè)?？?重飾點(diǎn))銅東晶（叼1）奮：國銹有的車企業(yè)溫賣無龍（且2）犯私營漲的企住業(yè)拌（柔決大距部分槳）繡戶轟（植3）場合資堆的企丹業(yè)波冷傅鐵B:鄭國內(nèi)門具備謙銷售贏刀具短毛坯孕的貿(mào)急易公折司（秀代理艇商）會國有凝性質(zhì)蛋的貿(mào)曾易公扭司術(shù)私營屑的卡舊（窮代補(bǔ)理商康，經(jīng)溜銷商杜）復(fù)C儲:蹄全國淚所有沉的木樹材加男工企躍業(yè)近.即分析渡：公屈司是仆專業(yè)抖生產(chǎn)舍硬質(zhì)薯合金貓的企配業(yè)。霜國內(nèi)罪生產(chǎn)君木工勾用成潤型銑譽(yù)刀的煉企業(yè)妻。是域我們味的主余要客瑞戶，歲也是時(shí)利潤美中心唉。國努有性旱質(zhì)的烘生產(chǎn)故企業(yè)暴，在桂市場朝上數(shù)情目相歇對較趟少頌。私袍營企棟業(yè)在濕市場例上占陵有數(shù)漁目較赤多。隙合質(zhì)本企業(yè)皆在市復(fù)場上解的數(shù)構(gòu)目相派對較疫少。區(qū)但國缺有企漠業(yè)，釋外資圍企業(yè)厚占領(lǐng)仙了絕修大部計(jì)分的密市場閱份額畏。私銷營相濕對較橫少。搭由于誤合資誦企業(yè)呈大多玉都有碑固定累的供艘應(yīng)商似（合陶資企廟業(yè)的懸資金筆，原蘭材料帖采購顫等方災(zāi)面都膀由母緒公司定直接餡管理餅）很錄難進(jìn)復(fù)入。雹私營豬企業(yè)拘看重穿的是構(gòu)產(chǎn)品愉質(zhì)量視，價(jià)租格（院性價(jià)掠比）起，相蒜對較傻容易膠。國砍有企序業(yè)看拾重的臥是產(chǎn)怕品的呆質(zhì)量粗，對茄價(jià)格懲因素舒相對曬不是白很看咬重（韻利用視其它脹途徑準(zhǔn)可以板解決沫）。珍貿(mào)易睬公司首實(shí)質(zhì)吃就是朱中間妙商，恭我們遭在這達(dá)方面升的利奏潤率鍬不是稼很大嘆，相聯(lián)對比魯較麻交煩。帽其中垂個(gè)體魂代理裝商操裹作起清來就每更顯削麻煩梳（價(jià)部格，襯質(zhì)量松，服惜務(wù)等原方面扣）。善案例歲分析撞：槐中國宇鋒利澇木工著刀甲具廠泰木工指刨刀行規(guī)訓(xùn)格篇牌借號銜價(jià)格蒸（潑單一荷）恰30鋸0x網(wǎng)30速x3寬YG粒6搬脈YG仰8股10釣4元押（R母MB語）例31愛0x懷30蔽x3銜YG欺6監(jiān)累YG遣8線40黨0x坦30攔x憂3愈YG迫6芝巨YG億8公41伏0x勵(lì)30踩x3眨YG棋6忙糟YG古8如從上滅表可忍以看緊出，液公司炮木工解用愚刨刀批片（例30慎0x臟30祥x3代）補(bǔ)，牌濫號都覽可以昌滿足留鋒利帖刀具授廠（舟30停0哨x3柴0x哨3）網(wǎng)的鄙要求島。屬公司勁產(chǎn)品閉的質(zhì)微量在夸國內(nèi)婚同行擾業(yè)具羽有一儀流水框平脹。雖監(jiān)然上宜表中葬只反裕映出評鋒利筒刀具逢廠的之刨刀便只使遼用Y鼠G6褲,Y壩G8素的牌弓號，囑但我沃們應(yīng)脈意識勒到隨擇著木榜材加矩工行快業(yè)的翼發(fā)展壩，對陰刨刀指的使層用有漢了特悲殊要么求暢（硬奸度，登強(qiáng)度貌）襲。揚(yáng)公司乞可更出據(jù)客沙戶的饅不同古的嶺（特泰殊的滋）聞使用舍要求茅，選貫用其榆他自下主開走發(fā)的挪牌號棒（T豆K2類0U臺）等灘。既瑞而可河以滿主足終統(tǒng)端用央戶的蓬使用桑要求船，又購可以柴提升濫客戶巷的性番價(jià)比宋。斜因此成我們司完全網(wǎng)有勢也力進(jìn)河入該廉廠的正刨刀峰片市祖場。桑策略罪：疑從上紙?jiān)V的然分析理我們惕可以殖看出略。國翻內(nèi)生途產(chǎn)木柴工用晚成型薦銑刀準(zhǔn)的企改業(yè)是乒我們夢的銷稅售重妻點(diǎn)。逝其中叛國有兩，私墳營企卻業(yè)是批我們從重中本之中障。我?guī)儜?yīng)海把知更多茶的精攻力用積在這爭些方米面綱，忘這派才是形我們瞧贏利它中心奸。慌其中狗的私者營企沖業(yè)是金短期遭目標(biāo)探最重埋要的獲一環(huán)仗，雖摘然單款一廠棍家的圣采購倍量不必大，扯但私囑營企聯(lián)業(yè)數(shù)筒量眾農(nóng)多，砌有利辮于我歷們快途速的女打開投市場謙。希國有飾企業(yè)幫，私鑰營企完業(yè)（豐中期析目標(biāo)隔）的頂采伸購量尤相對掉較大扒，國粥有企尊業(yè)，撓大型園的私殲營企設(shè)業(yè)有爐利于舌我們既快速僚的提旅升市星場占底有率投。負(fù)國內(nèi)殲具備旁銷售幫木工泳刀具晌毛坯謊的衫貿(mào)易潑公司剃只能休作為丈我們邀中短疤期銷欺售悟目標(biāo)貞的次哭要元吧素，壇從長治遠(yuǎn)考脊慮，蒼我們劇應(yīng)舍幻棄貿(mào)姐易公循司。眠長期掠目標(biāo)鑄是鞏顏固發(fā)粉展更初多的籍國有搞企業(yè)射，大辨型私鄭營企貍業(yè)，辣有利床于我體們保皆持提冤升市榜場占張有率倍，有卻利于密我們更持續(xù)湊贏利造。全扣國木菊材加扮工企匹業(yè)只禁能作躬為未慌來發(fā)仇展對染象止。釀扯調(diào)查脊策劃桶人：網(wǎng)周永鉛建再20紛07夕.1經(jīng).DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"07:08DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"07:08DATE\@"HH:mm:ss"07:08:3