服裝陳列管理資料

我們把商品的展示活動(dòng)稱為Display、Shoeing、VisualPresentation或VisualmerchandisingPresentation，這種稱呼會(huì)隨展示目的、展示方法以及購物方式的不同而變化。店鋪陳列是指把商品及其價(jià)值透過空間的規(guī)劃，利用各種展示技巧和方法傳達(dá)給消費(fèi)者，進(jìn)而達(dá)到銷售商品的目的。在早期商品供不應(yīng)求的時(shí)代，根本不必講究展示的創(chuàng)新，只要把商品擺整齊，準(zhǔn)備足夠量就行了，展示活動(dòng)也不必考慮商品分類。如今商品供應(yīng)量大增，消費(fèi)市場(chǎng)成為買方市場(chǎng)，消費(fèi)者有隨意選購商品的權(quán)力，人們更專注于店鋪商品展示。店鋪陳列必須能夠提供給消費(fèi)者選擇、比較商品的機(jī)會(huì)，以達(dá)到建議及說服消費(fèi)者購買的目的。因此，店鋪的商品陳列觀念有了大幅度的改進(jìn)和發(fā)展。目前，商品展示設(shè)計(jì)已由定點(diǎn)式的商店設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)，延伸為集中式、機(jī)動(dòng)式的大型展示活動(dòng)，我們可以通過適當(dāng)?shù)纳唐氛故镜攸c(diǎn)、時(shí)間和商品的價(jià)格，進(jìn)行有系統(tǒng)、有組織的銷售活動(dòng)，引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，以促進(jìn)商品銷售及品牌推廣。2店鋪陳列所展示的企業(yè)形象包含的內(nèi)容：★綜合形象：經(jīng)營(yíng)效益、企業(yè)管理、基礎(chǔ)工作。★產(chǎn)品形象：包裝裝潢、產(chǎn)品質(zhì)量、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)?！飩€(gè)人形象：管理者、員工的職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)、提升?！锓?wù)形象：服務(wù)效率、服務(wù)技巧、服務(wù)態(tài)度?！锏赇佇蜗螅旱赇佂庥^造型、設(shè)施設(shè)備、店鋪陳列、購物環(huán)境。★視覺形象：基礎(chǔ)系統(tǒng)——標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、吉祥物、口號(hào)等?！飸?yīng)用系統(tǒng)：辦公事務(wù)、辦公環(huán)境、交通運(yùn)輸、廣告、網(wǎng)絡(luò)傳播等。品牌的店鋪陳列是經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者信息傳播與溝通的最直接橋梁。店鋪的陳列包括賣場(chǎng)的規(guī)劃和商品的展示陳列，它正是企業(yè)形象的集中體現(xiàn)（如圖1-1~圖1-3）。1、店鋪陳列的發(fā)展店鋪的發(fā)展與人們經(jīng)濟(jì)生活的發(fā)展密切相關(guān)。人類文明的進(jìn)步使人們參與經(jīng)濟(jì)行政管理愈來愈頻繁；人們生活質(zhì)量的提升，引領(lǐng)人們不斷地追求高品質(zhì)的商品，商家促銷商品的方法也日趨多樣化，店鋪商品陳列也逐漸地被企業(yè)所重視。圍繞我們生活中的商店越來越多，其經(jīng)營(yíng)者莫不挖空心思來裝點(diǎn)門面，布置出極富創(chuàng)意的商品陳列櫥窗櫥柜或展示架以促進(jìn)商品的銷售。往日的商品展示設(shè)計(jì)，給人的印象一直偏向造型美術(shù)，雖然也有商品銷售的目的，但是僅停留在把商品裝扮得好看一點(diǎn)而已。今天消費(fèi)者見多識(shí)廣、欣賞水平不斷提高，生活方式不斷改變，購買意愿雖然很強(qiáng)烈，但又很挑剔。面對(duì)這種情況，商家的店鋪陳列在逐漸適應(yīng)消費(fèi)者變化的同時(shí)又產(chǎn)生了一些改變。（1）生活方式的改變生活方式這句話是阿德勒（AlfredAlder）在其心理學(xué)方面所用的，其意義是指包括個(gè)人人觀念、意識(shí)以及對(duì)事物的好惡感在內(nèi)的生活習(xí)慣。這句話在1969年經(jīng)過美國(guó)社會(huì)學(xué)家及人類學(xué)家的倡導(dǎo)之后，受以商界人士的特別注意，隨后，商界人士便配合消費(fèi)者多元化的生活方式，進(jìn)行商品陳列展示設(shè)計(jì)，以消費(fèi)市場(chǎng)配合生活方式，加強(qiáng)商品視覺效果的展示，并采用集中展示的方式針對(duì)針對(duì)層次的消費(fèi)者，以獲得他們的關(guān)注。（2）持續(xù)的消費(fèi)低潮消費(fèi)市場(chǎng)的不景氣，人們面對(duì)更多的同工同質(zhì)商品時(shí)，更多地關(guān)心在購物時(shí)身心享受。因此對(duì)于這些特定層次的消費(fèi)者，除了設(shè)專柜推銷商品外，還必須創(chuàng)新商品的陳列及展示方法以吸引他們。（3）有別于行業(yè)內(nèi)同類品牌的銷售形式行業(yè)內(nèi)同類品牌所銷售的商品逐漸類似化，也就是同類的商品可以在不同的里以相近價(jià)格買到，因此必須強(qiáng)調(diào)商品的分類和陳列展示方法，以突出自己品牌的特征，樹立自己品牌獨(dú)特的風(fēng)格和信譽(yù)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這時(shí)，商品展示則成為一項(xiàng)很重要的策略。（4）吸引消費(fèi)者的注意為了吸引消費(fèi)者，商家逐漸重視商品視覺效果及展示方法的不斷創(chuàng)新，設(shè)計(jì)良好的展示臺(tái)或櫥窗，給予消費(fèi)者更深刻的印象，吸引消費(fèi)者的注意，引發(fā)其購買欲望。（5）服裝業(yè)內(nèi)商家的積極參與現(xiàn)今的零售市場(chǎng)逐漸要求品牌與消費(fèi)者之間必須相互理解，產(chǎn)生共識(shí)，讓消費(fèi)者認(rèn)同你，信賴、忠實(shí)于你的品牌，于是企業(yè)更應(yīng)主收集消費(fèi)者感興趣的商品信息及陳列信息，并做出有效的陳列展示來引起消費(fèi)者的關(guān)注。由以上幾點(diǎn)看來，現(xiàn)代商品展示陳列觀念的產(chǎn)生是必然趨勢(shì)，商品展示陳列已由早期單純商品的陳列，演進(jìn)到如今以視覺為表現(xiàn)形式的商品展示陳列設(shè)計(jì)。今天，想要利用商品陳列展示來獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，促進(jìn)商品的銷售，必須進(jìn)行商品陳列展示的分析，收集特定消費(fèi)者所需要的商品信息，用特定的主題將商品展示在有效的空間內(nèi)，并把商品整理好，讓消費(fèi)者容易選擇、購買，以達(dá)到商品銷售的最終目的。2、店鋪陳列現(xiàn)狀分析由于國(guó)家、地區(qū)、民族及生活習(xí)慣的不同，店鋪陳列的方式和風(fēng)格也有特色。店鋪陳列形式可分成數(shù)種，其中特征較為明顯的有瑞士、德國(guó)的追求力美的陳列形式，法國(guó)和意大利的追求創(chuàng)新及鮮艷色彩的陳列形式，英國(guó)、美國(guó)強(qiáng)調(diào)新事物價(jià)值的陳列形式，日本則綜合了各種特征，突出表現(xiàn)商品的細(xì)膩品位，我國(guó)則多彩傳統(tǒng)的喜慶色彩的陳列形式。各國(guó)的店鋪了解展示，者是經(jīng)過了一番競(jìng)爭(zhēng)后才留下了頗受大眾歡迎的形式。商品不斷改良，商品陳列展示的方式也不斷地創(chuàng)新，對(duì)商品陳列展示需花費(fèi)更多心思。瑞士、德國(guó)的陳列形式，能強(qiáng)有力地吸引眼球，有時(shí)能極巧妙地強(qiáng)調(diào)商品的線和及細(xì)節(jié)的特征，有時(shí)把外套或裙子擺事實(shí)設(shè)得好像在空中瞬間靜止了似的法國(guó)、意大利的陳列形式，可以說是接近自然的表現(xiàn)，其特色是較重視靈感的創(chuàng)新和簡(jiǎn)潔的色彩，不太講究細(xì)節(jié)表現(xiàn)，它的構(gòu)成給人的印象是輕松自然，越是展示高級(jí)品的商店，越不講究更多的變化，好像在強(qiáng)調(diào)商品時(shí)會(huì)告訴你所要的答案，這種只把握重點(diǎn)的輕松自然的展示方式在這兩個(gè)國(guó)家的店鋪了工期中較為常見。英國(guó)、美國(guó)的陳列形式較具平面設(shè)計(jì)的風(fēng)格，兩國(guó)都有創(chuàng)新的嘗試，美國(guó)的展示風(fēng)格較坦率明快，使用的道具也較少。英國(guó)多以對(duì)抗古老傳統(tǒng)而做創(chuàng)新的展示3、現(xiàn)代店鋪陳列的專業(yè)分工目前隨著購物方式的變化，專業(yè)的店鋪陳列工作也要變動(dòng)。人們購物的目的不只為充實(shí)物質(zhì)生活的需要，同時(shí)也期待著借購物的機(jī)會(huì)多了解一些滿足新的生活方式的產(chǎn)品，以及了解更多商品來充實(shí)生活，增加生活情趣。為迎合這類消費(fèi)者的需要，經(jīng)營(yíng)者制作出更多的具有娛樂性的新產(chǎn)品介紹，這些展示介紹可以刺激視覺，令人身心愉快。此時(shí)店鋪的商品展示就不那么單純了，而是要求服裝店鋪陳列設(shè)計(jì)必須由專業(yè)設(shè)計(jì)師合作，中小型商店即由少數(shù)人負(fù)責(zé)管理展示設(shè)計(jì)工作。服飾類商品展示設(shè)計(jì)的專業(yè)人員中，各部門雖有不同的專業(yè)職務(wù)，但工作卻相互關(guān)聯(lián)。（1）商品展示設(shè)計(jì)的企劃人企劃人負(fù)責(zé)統(tǒng)一設(shè)計(jì)陳列展示的全盤計(jì)劃，對(duì)于訴求對(duì)象能敏銳地掌握其喜好，依季節(jié)性的商品促銷計(jì)劃擬定陳列展示的企劃案，包括室內(nèi)的裝潢計(jì)劃，展示商品計(jì)劃和實(shí)施。制定計(jì)劃時(shí)應(yīng)和有關(guān)人員交換意見，擬出具體方案，然后協(xié)同室內(nèi)設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)師以及與商品展示有關(guān)的商品設(shè)計(jì)師（如服裝設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品設(shè)計(jì)師等）分工合作。（2）展示設(shè)計(jì)師國(guó)內(nèi)百貨公司大都將展示設(shè)計(jì)的工作歸屬在企劃部，在企劃部下設(shè)有陳列（裝飾部、美工/宣傳部），也有些百貨公司將展示工作歸在陳列（裝飾）部負(fù)責(zé)的，而平面視覺傳達(dá)的工作由美工/宣傳部負(fù)責(zé)計(jì)劃的實(shí)施（3）服裝設(shè)計(jì)師就服飾而言，服裝設(shè)計(jì)師可以參考別人的意見來選擇展示商品的種類，同時(shí)他也陳列展示計(jì)劃的積極參與者與建議者，因?yàn)樗麑?duì)整盤貨品是最有發(fā)言權(quán)的。（4）服飾展示設(shè)計(jì)的專業(yè)人員每個(gè)專業(yè)各有分工，在某一環(huán)節(jié)上也會(huì)有相互交錯(cuò)的地方，每一專業(yè)人員除了研究本身的專業(yè)職能之外，對(duì)于其他相關(guān)部門也要努力去了解，相互配合，才能提高工作質(zhì)量和效率。因此，商品展示的專業(yè)人員必須具備廣博的視覺營(yíng)銷知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)技能才可勝任。專業(yè)設(shè)計(jì)人員還要不斷地注意隨時(shí)變化中的消費(fèi)市場(chǎng)以及商品陳列展示的流行趨勢(shì)。展示設(shè)計(jì)師應(yīng)具備選擇商品的能力及敏銳的判斷力，對(duì)各種陳列主題具有創(chuàng)新的思考，還應(yīng)具備優(yōu)異的表達(dá)能力，與有關(guān)人員的溝通能力，由此可知，專業(yè)性工作必須具有多方面的能力。第三節(jié)店鋪陳列的現(xiàn)實(shí)意義1、店鋪陳列之目的分析商品展示陳列的最終目的是：無論從經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益上，都應(yīng)為企業(yè)的發(fā)展帶來極大的推動(dòng)力，使企業(yè)獲得比同行業(yè)更為豐厚的回報(bào)。（1）維護(hù)商家的信譽(yù)有利于維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)，提高商品的可信度，使消費(fèi)者易于接受商品的各種信息，加深對(duì)商品的印象，增加購買機(jī)會(huì)，形成潛在利潤(rùn)。易于使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)同感和信任感，從面提升企業(yè)的知名度。（2）提高商品的附加值賦予企業(yè)特定的企業(yè)文化定位和特定的形象內(nèi)涵，有利于提高本企業(yè)商品的附加值，使企業(yè)獲得更高的利潤(rùn)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力占有更多的市場(chǎng)份額。（3）樹立企業(yè)形象使企業(yè)更加明確自身不單是制造物質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)，同時(shí)也是創(chuàng)造精神產(chǎn)品的企業(yè)。因此，必須同時(shí)肩負(fù)物質(zhì)精神的雙生產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)責(zé)任的雙重使命。個(gè)業(yè)對(duì)社會(huì)效益的注重以及對(duì)社會(huì)公益活動(dòng)的支持，對(duì)環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，都將有利于提升企業(yè)在社會(huì)中的形象。陳列不是萬能的，它只是在整個(gè)產(chǎn)品銷售過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)之一。店鋪銷售業(yè)績(jī)的提高需要一個(gè)服飾公司從品牌形象設(shè)計(jì)到店鋪裝修設(shè)計(jì)；從商品企劃到銷售管理；從店鋪貨品的配置到店鋪人員的管理等各環(huán)節(jié)的成功設(shè)置與配合，這其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響到品牌產(chǎn)品銷售的好壞。2、店鋪員工陳列意識(shí)的培養(yǎng)店鋪的日常陳列工作是由店員來完成，因此培養(yǎng)店員的陳列意識(shí)是十分必要的。為了使商品陳列更富于變化，商品的直接接觸者——店員的商品陳列意識(shí)的培養(yǎng)是極為重要的。對(duì)于一成不變的事物，看多了容易使人產(chǎn)生反感，商品的陳列也是這樣。如果顧客每次走進(jìn)來撲克到的東西都是原來的樣子，就不會(huì)有新鮮感，久而久之就會(huì)產(chǎn)生厭煩的心理。因此，即使陳列方式十分合理，經(jīng)理也應(yīng)常提醒店員：“這種擺放方式不太適合現(xiàn)階段的推廣要求，請(qǐng)將它們改變一下吧！”這樣才能促使店員不斷地改變商品的擺放形式。有些商場(chǎng)，雖然賣場(chǎng)的條件不是很好，但是因其陳列方式趣意盎然，很吸引人，也同樣會(huì)令人駐足欣賞，這樣就勢(shì)必會(huì)有大量的顧客上門。只有當(dāng)顧客欣賞你的商品后，才有可能購買。不重視商品陳列的店員會(huì)說：“既然沒有顧客上門，那么商品陳列得再好不也等于白做嗎？”經(jīng)理應(yīng)當(dāng)趁早辭退這樣的店員。如果經(jīng)理有這種思想，那么這家店離倒閉就為期不遠(yuǎn)了。沒有顧客上門的原因在哪呢？其主要原因不正是因?yàn)榈陜?nèi)管理混亂，陳列雜亂無章嗎？事實(shí)上，由于條件的限制，大多數(shù)人都會(huì)忽視陳列的重要作用，店員尤其如此，他們往往會(huì)說：“門面只有這么大，因而陳列也就只好將就了?！边@種想法是銷售商品的大敵，作為經(jīng)理應(yīng)當(dāng)及時(shí)地予以糾正。這時(shí)寧可縮小陳列的面積，也不能將商品胡亂地堆在一起。另外，如果門面實(shí)在太小，可利用照明設(shè)備和壁鏡來增加舒適感和寬敞感，而絕不能有“將就”之想法。在賣場(chǎng)中，店員應(yīng)當(dāng)隨時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行整理、展示和更新，即使沒有顧客上門也應(yīng)如此，因?yàn)閷?duì)于商品的陳列，需要不斷的更新和變化，才能實(shí)現(xiàn)吸引顧客的目的。我們知道，在銷售淡季的時(shí)候，往往會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓的現(xiàn)象，此時(shí)商品就可能被遺忘，從而使它們長(zhǎng)時(shí)間地?cái)[放在柜臺(tái)上。如果不采取措施的話，很可能這些商品會(huì)永遠(yuǎn)銷不出去！這些現(xiàn)象，除了銷售淡季的原因，另外一點(diǎn)則是因?yàn)檫@些商品，店員從來就沒有碰過它們，它們或是處于不顯眼的地方或是被另外的商品所掩蓋，成為滯銷產(chǎn)品。其實(shí)，無論是淡季或是旺季，保持商品本來的面貌是非常重要的，無論哪件商品，只要它出現(xiàn)在銷售場(chǎng)所和顧客的眼前，店員就要重視它，即使沒人購買，也應(yīng)當(dāng)階段性地調(diào)整陳列位置及方式，如果店員都不重視，被顧客購買的可能性就更小了?？吹揭患驴畹姆b商品時(shí)，店員應(yīng)當(dāng)這樣想：“這么好的東西我怎么能將它遺忘尖這個(gè)地方呢！”的確，商品只有在有人欣賞的時(shí)候才能體現(xiàn)其陳列價(jià)值。即使是在淡季，如果顧客確實(shí)發(fā)現(xiàn)這件商品很好，他也同樣會(huì)毫不猶豫地買下來。這樣就實(shí)現(xiàn)了商品陳列的目的。無疑，如果在陳列更新期間，整個(gè)銷售場(chǎng)所停止?fàn)I業(yè)，那么損失實(shí)在很大。但是，如果店員能養(yǎng)成良好的陳列習(xí)慣，在工作中根據(jù)銷售善及時(shí)地調(diào)換商品的位置，那么在不知不覺中就可以使商品的陳列時(shí)時(shí)保持新鮮，能時(shí)時(shí)吸引顧客的眼球。因此，在尋求商品陳列的變化和更新上，作為經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)重視對(duì)店員的培養(yǎng)，只有這樣才能使陳列的商品更吸引人。店鋪陳列構(gòu)成的主要內(nèi)容如圖2-1品牌定位及風(fēng)格（品牌企業(yè)文化）產(chǎn)品陳列器架及宣傳品店鋪空間環(huán)境規(guī)劃商品展示陳列商品的銷售1企業(yè)文化是20世紀(jì)80年代企業(yè)管理思想的產(chǎn)物。被人們公認(rèn)為是現(xiàn)代企業(yè)管理的有效模式，它是指在一定的社會(huì)歷史條件下，支配企業(yè)及其職工在從事商品生產(chǎn)、商品經(jīng)營(yíng)時(shí)，在自然求索同社會(huì)交入中所持的理想信念、價(jià)值取向、行為方式和道德準(zhǔn)則等。它作為一個(gè)特殊群體的存在模式，其生存與發(fā)展方式通過企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、組織和活動(dòng)，體現(xiàn)企業(yè)的整體思想、心理和行為方式。它是現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和管理步行臺(tái)所創(chuàng)造的精神財(cái)富及物質(zhì)財(cái)富的提煉，是企業(yè)所特有的傳統(tǒng)和風(fēng)氣，成為一代又一代企業(yè)員工內(nèi)化了的精神氣質(zhì)。不同的企業(yè)，其企業(yè)文化的內(nèi)涵也不盡相同，這是因?yàn)橥瑯I(yè)間各企業(yè)價(jià)值取向不同，導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)形式、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以及所傳遞出的企業(yè)形象不盡相同的根源所在。所以在實(shí)施商品展示陳列前要切實(shí)了解品牌的企業(yè)文化、品牌風(fēng)格、定位，如：沒有“清潔、質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格”這一內(nèi)涵豐富的經(jīng)營(yíng)文化理念，就沒有麥當(dāng)勞的品牌快餐形象。NIKE從一個(gè)名不見經(jīng)傳的產(chǎn)品，發(fā)展為世界名牌，它的成長(zhǎng)從根本上說，也得益于它“以顧客的物質(zhì)需求和美學(xué)需求為導(dǎo)向”的文化。又如：佐丹奴品牌，定位為18~25歲的年輕消費(fèi)者，他們喜歡新奇，現(xiàn)代的事物，跳躍靚麗的色彩，因此在商品陳列時(shí)就要充分體現(xiàn)這些風(fēng)格，來迎合消費(fèi)者。開2賞服頃裝產(chǎn)便品是貿(mào)陳列任的起厲點(diǎn)和晨構(gòu)成淹基礎(chǔ)注，同襖時(shí)也潔是店料鋪陳盯列的驅(qū)最終援目的騾。服孟裝產(chǎn)辮品包關(guān)括色亞系、鬧款式營(yíng)、功悠能、茂商標(biāo)努、質(zhì)旱料、懼設(shè)計(jì)責(zé)格調(diào)虎節(jié)器哭、價(jià)跳位、廚工藝品、規(guī)咽格和改產(chǎn)地窗、工肯序等閃等。攤整個(gè)賢陳列波展示嚇就是糞要將旨服裝破產(chǎn)品將的各逐個(gè)方掠面有打針對(duì)幫性地海突出濾其中際的某務(wù)一方追面，用最終宅達(dá)到隔將服秘裝賣飛點(diǎn)凸孤出來圣的目微的。來3償1執(zhí)服仰飾陳滑列器警架是慌現(xiàn)代所商品且展示像設(shè)計(jì)鐘不可花缺少慎的一確項(xiàng)，疊如果亦沒有裳它，但商品壯的個(gè)練性必旱無法裕表現(xiàn)頓，甚璃至在部眾多責(zé)商品補(bǔ)的疊理置中餡消失決。所淘以，富如何疾做好氏展示倘，器申架的喜配合毒是不攝容忽獻(xiàn)視的倆商品絹展示段中的復(fù)器架找可分清為兩焦種，昏一種零是完恥全為噴展示綠商品返而做密的器漂架；鵲另一蛛種是解強(qiáng)調(diào)曉商品控的同攜時(shí)也茅展示引自已逝的器受架。盛2懂店假鋪的劉宣傳散品，屠是品敏牌最無直接趙、最燈有效交的廣雪告其夜樣式帽在發(fā)吳展過土程中回不斷義完善殖、更敢新、權(quán)豐富宣，因鉆而充插滿了喊活力勤和魅迷力。竹在日照趨激陳烈的掩市場(chǎng)攤競(jìng)爭(zhēng)陣中，腰在營(yíng)已銷手藏段的循變幻覺中，鋸品牌垂宣傳孩品以醬自身銹無限岸的創(chuàng)略意和浪所能悟夠營(yíng)誕造出謊的特駱殊賣伐場(chǎng)氣已氛，慕吸引煮著消卵費(fèi)者符，撞題擊著突設(shè)計(jì)償者的害靈感掃。宣岔傳品模不僅吩是商祝品銷催售的暢輔助火工具殼，更嚷是設(shè)泰計(jì)師駁創(chuàng)意匹的媒睜介物總，它炊擁有兵生命絕力，紐包含哀了美度的意浙味和弦藝術(shù)悲的情姥愫取4葛如果痛在店旨鋪施伴工之寬際毫越無計(jì)戴劃，抗不僅隱店鋪異形象途不易起展現(xiàn)慮，而桶且容稱易造扣成櫥除窗及爽賣場(chǎng)浪氣氛鼻的不漏統(tǒng)一忽。因任此必針須考淹慮的稱要點(diǎn)凡包括局：顧租客動(dòng)爆向、扔店鋪饒門面奔形象儲(chǔ)、入蔑口規(guī)法劃、盾色彩難搭配襖、照稿明、猶主通臂道動(dòng)館線規(guī)供劃等炊要素初。津1貸店鋪正陳列悲的起棋點(diǎn)是救以顧斗客為骨本。吸賣場(chǎng)營(yíng)為顧極客而預(yù)存在漏，這紀(jì)是店象主應(yīng)秀遵守技的大矩原則匪。而匹這個(gè)礙大原夸則如那何應(yīng)描用在摘賣場(chǎng)茅的裝府潢設(shè)崖計(jì)中怪，或失者以叫何種變形態(tài)疑表現(xiàn)堆出來奧？這率才是柔關(guān)鍵脾所在骨。大席家都竊很關(guān)撫心賣瞞場(chǎng)規(guī)司劃形叨式。宜可是久，依譜據(jù)為劇顧客探設(shè)置歸賣場(chǎng)堡的大堪原則茅，擬磨定具明體計(jì)兩劃，徐加以笑實(shí)施含的店茄鋪，緊卻少救之又蘭缺乏黑具體抽計(jì)劃乎內(nèi)的蔬賣場(chǎng)吊包括育：騾★快無驅(qū)視顧莖客需嶺求的屢自我秒主張練式賣附場(chǎng)。煉哭★獵依納經(jīng)營(yíng)奶者的講偏好愈設(shè)置甜賣場(chǎng)云也就餓是只顏?zhàn)⒅匦百u場(chǎng)侵的形邊式，暑追逐慰新奇嫁、時(shí)戶髦的拼傾向宣式賣忽場(chǎng)。撒其實(shí)秧，賣劇場(chǎng)規(guī)燃劃最蛙重要鄰的是啄，充螞分發(fā)昂揮疝租魂。勢(shì)所謂佩商魂芒，是獵指商刊人的陸精神劍，掌窯握每既一個(gè)態(tài)顧客嶄的心升理，耕給與奧顧客命滿足淹，不結(jié)辜負(fù)弓顧客策的期得望，查提供牌所需鎖的服細(xì)務(wù)。何2袍店止鋪陳筋列的礙核心粘是以束服飾孟品為玉根本陽，然惠后將親它們噸以銷陷售目鵝的進(jìn)椒行合胳理的蝕系列身組合頃編排臘，進(jìn)約而實(shí)應(yīng)現(xiàn)吸懸引顧遇客眼襪球的個(gè)目的嫩商品福一般肅以性毯別、司格調(diào)煎、功版能、炎季節(jié)愚、色四系、奪設(shè)計(jì)坐理念筑等標(biāo)萍準(zhǔn)進(jìn)洽行系里列界裙定，美以促劉成概瀉念性捕、系蝶列化償?shù)倪B光帶消坐費(fèi)，僚強(qiáng)化堂品牌鋪效應(yīng)案，最舉大限寺度促櫻進(jìn)銷百售。娃1魄看靠著鄰勁家店片鋪川縱流不聾息的浪人潮助，而超自己侵的店攪鋪卻棒門可軍羅雀風(fēng)時(shí)，翁身為碌店主街或店然員的滲您可跑曾靜絞心想齡過這酬是為猜什么騙？是建不是斃自己友在經(jīng)兼營(yíng)方站針或翅營(yíng)銷璃策略勿上出丈了問淋題？伙還是奶有其案他因叔素存管在？遠(yuǎn)當(dāng)然厭，造闊成店株鋪經(jīng)鄙營(yíng)失幼敗的斬原因靈有很渴多，紛一般妄人都唯認(rèn)為蒸店鋪問的銷柔售形展式和鞏店員詢的行睜為有宴很密拿切的賴關(guān)系佩，給柴顧客嘆印象料好壞濾的原惱因大軟部分厘也和交店員士的服洋務(wù)態(tài)氧度有澡關(guān)，扣殊不憲知店辮鋪經(jīng)嗎營(yíng)的姨成敗號(hào)其實(shí)護(hù)和賣新場(chǎng)設(shè)無計(jì)也否有很預(yù)大的賀關(guān)系聰。店冠鋪存他在著途三個(gè)牢空間扇，即舅店員渾空間軍、商財(cái)品空佳間和捆顧客開空間弱。如線果這音三個(gè)夠空間茅能互該相配脹合恰襯當(dāng)，壓店員閃便可琴以掌悼握顧崇客對(duì)稈該店誦鋪印伙象的戶反饋脆信息糊進(jìn)而害對(duì)顧誰客進(jìn)埋行適慰當(dāng)?shù)亩酵其N論行為急。如錄果經(jīng)蠟營(yíng)者太能夠皮了解扭店鋪妨三個(gè)望空間蓄設(shè)計(jì)賺的重膠要性肢，妥橫善地酒加以巡運(yùn)用析，那聲么就親可以蝕產(chǎn)生僵受歡焦迎的鋪店鋪四形象鵝。營(yíng)艷業(yè)額附高的胃店鋪桑和營(yíng)紋業(yè)額錦低的柴店鋪予，在嫁陳列球方面霜有什拿么不船同？競(jìng)借陳消列之債美，脖提高撈商品哀價(jià)值柄，可典說是脫所有詠業(yè)者它的希羞望。薪觀察晝賣場(chǎng)兆的陳屯列，董通常鑒主要儉采用月兩種粉方式談：一越種是寒從店止面里忍邊向迫外觀所察，贏另一皮種是紙從外蛋向店魂面里驅(qū)邊睚斯。前黃者是襖最常剪見的著方式附，因夸為經(jīng)柄營(yíng)者楊和店丙員都抹在店唯鋪內(nèi)倒活動(dòng)但，不邀知不風(fēng)覺中開已養(yǎng)臂成從渠里向虹外來屯檢查誠(chéng)陳列礦方式華的習(xí)戰(zhàn)慣，兵凡是艇從店原鋪的答立場(chǎng)箭來看織。相屆反地昆，由辱外向鵝內(nèi)撲曲克的電陳列蛛方式禁，是縣指由類過入絹行人生向店永面里土邊撲鬼克，艷意味防以顧融客的賠立場(chǎng)北來撲渠克陳決列方弄式?；头治龈裆鲜鲇蝺煞N愛方法宮，前眉一種誦方法窄占8而0%頂，后充一種押方法拒占2闖0%柳可見蔬對(duì)于鼓商品外的陳康列，鍛多半掏是以膊店鋪才為中交心開裂始陳久列。智事實(shí)和上，告按這鞋種方判法展稱示的清結(jié)果撈并不擱理想含。道句理很精簡(jiǎn)單滿，只桌依店兆鋪?zhàn)詨纳頌殂Q中心仙陳列沉商品紫，自貿(mào)然以侄同樣捕形式芬進(jìn)行宿銷售詠，這典會(huì)影蜘響店期鋪業(yè)懇績(jī)的塌提高膏，使統(tǒng)店鋪挎形象吸喪失敏新鮮盟感。斷所以治，正省確的遼方法悉應(yīng)是賀從各太種不慶同角鉆度，柿研計(jì)乎吸引緞?lì)櫩鸵?、富晃于魅塘力的遼陳列賢方法帶。店蹤鋪的四陳列樸，可萌以通梯過使兄用各擺種商良品陳取列技社巧，卵使賣客場(chǎng)充易滿生萌氣；女也可弱以通形過店撐鋪銷鬧售氣蟲氛的躺營(yíng)造蘋，經(jīng)浸過美國(guó)的表拴現(xiàn)，引通過括店員董的熱世情服干務(wù)打歲動(dòng)顧壽客的禮心。踐目前愉，不康少店祝鋪會(huì)鞋面臨忠這樣鑒的情每形：基店鋪傻改裝掀大甩活賣、烏賣場(chǎng)亭更新渾清倉爹特賣爛，此暈時(shí)他口們不擔(dān)能有要效地員運(yùn)用喇櫥番窗、通陳列離臺(tái)等戶擺設(shè)踢，而遼是將懶貨品抓像堆辨在倉銳庫里較一樣歇，使芹賣場(chǎng)羞形象觀大打毯折扣霉。為偶了提賄高店拒鋪形芝象，蟻促進(jìn)比營(yíng)業(yè)只額的皮提升刻，必腰須在鳳店鋪孝的陳臣列上尸好好雀下功陵夫。正店鋪徑陳列慚，大隱致可奉分為夏以下榆幾點(diǎn)滾：己★仰量感班陳列夸——腦表現(xiàn)歉商品度多量惡的方御式，達(dá)使顧莖客認(rèn)仿為你嗽的店想鋪商觀品豐承富，放選擇和余地誤大。默稠★極展示尖陳列偵（重猛點(diǎn)陳敘列）偽——仰為使棍陳列胳的商仙品引六人注博目，匠而強(qiáng)臂調(diào)該域商品柄賣點(diǎn)哈的陳哪列方撐式，碑以高精級(jí)女荒時(shí)裝角店最脅為常駐見。劉克★突復(fù)合洗陳列脅——炎量感畜陳列皺和展見示陳口列混謝合的天方法倒。無孕論選矮擇何貪種方度式，角都以注壁面銜陳列致居多主。瓜1混賣場(chǎng)蝴規(guī)劃硬的首攪要工許作是缺包括弊經(jīng)營(yíng)步者在霞內(nèi)的府全體軟人員俯策劃公、研祝討工張作，灘不過俗，一欺般經(jīng)圖營(yíng)者豆都獨(dú)只斷專陜行，學(xué)草率龜委托兵裝潢夾者設(shè)昨置賣攤場(chǎng)，菊此種但情況棕最為植常見遺。這畝樣開仗店的渡結(jié)果究，業(yè)譽(yù)績(jī)自詢?nèi)徊淮篮?。角原因們?cè)谟诟螞]有毒充分遙研究例顧客夫購物蓬的動(dòng)憑機(jī)和膝對(duì)賣調(diào)場(chǎng)的勝關(guān)心往度。滔平時(shí)委很少滑直接晴接觸甲顧客絹的經(jīng)乘營(yíng)者鈴，不訪易掌茂握顧秀客的濕喜好殲，然警而，古卻仍沾有許預(yù)多人雷以個(gè)兆人的判偏好漸去裝達(dá)潢設(shè)南計(jì)賣伶場(chǎng)。遠(yuǎn)事實(shí)些上，端和顧悼客天央天打丹交道元的是將店員倘。購只有素店員覆最了糾解顧疼客對(duì)遵賣場(chǎng)常的關(guān)寬心點(diǎn)雁和興姻奮點(diǎn)育以及顯顧客條對(duì)賣腐場(chǎng)的杰具體禍要求李，這矮點(diǎn)非愛常重濾要。短因此協(xié)，設(shè)咳計(jì)賣紫場(chǎng)時(shí)綱，不婦可只繭依經(jīng)怕營(yíng)者母主觀江的想摘法去典做，嶺而應(yīng)旦該尊論重充禾分掌夫握顧育客心凍理的奴店員腹的意犬見，虎讓他兵們也杰參與緊討論玻。攪2傷★舞方便臣進(jìn)入破臺(tái)★借方便展購物勇浴★義可自亮由比模較商甲品。轎掘★至可自筐由選望擇商丙品。崖基于啄上述儉原則堵，由嶺店員昨參與渠、提哀出意雖見，掘再擬成定落鎖實(shí)裝就潢設(shè)臺(tái)計(jì)賣濁場(chǎng)的乞計(jì)劃鏈?zhǔn)欠桥Ｖ夭室拇?。不春僅是雄臨街源店鋪哥如此堂，商琴場(chǎng)購寇物中塘心專油柜的勝賣場(chǎng)仁設(shè)置夜也不早例外孤。明院確上努述展眾示計(jì)猛劃折查原則拔，使批賣場(chǎng)文的裝歪潢設(shè)柄計(jì)充時(shí)分表第現(xiàn)展棄示的調(diào)主題漆和銷工售目異的，決從而進(jìn)使賣鋸場(chǎng)更順具沖皂擊力義。冤3波完成舒裝潢賞設(shè)計(jì)蝶賣場(chǎng)捕的計(jì)譜劃后早，應(yīng)所站在閥顧客訊的立棉場(chǎng)上覽，詳凡加檢虧查、胞修正辣，方辯可實(shí)腐施。斗假設(shè)摘只依私內(nèi)部皮人員校的意襖見擬筒定計(jì)籃劃，薦往往米會(huì)傾聯(lián)向于課店鋪洽本身杰的需散求，衣而僅減重視摩店鋪別方面訪的便霜利性獎(jiǎng)、機(jī)稈能性侮。為尊避免碰這種扯情況寇，最凝好能拳站在購顧客戴的立費(fèi)場(chǎng)進(jìn)互行檢哨查，暫修正緞。在光定計(jì)硬劃時(shí)從，不則妨請(qǐng)嬌顧客柏參與蝕，表罪達(dá)他旺們的鏡意見蠢，接抖著再糠加以兼討論盟檢查釀賣場(chǎng)潔設(shè)計(jì)膛計(jì)劃燙的具匙體方討法，兵可以侄每天夏從顧熟客中濁挑選縫三人戚，最浪好選開不同狡年齡松顧客魔調(diào)查傘，項(xiàng)徑目共富分五肌類，鴿并非橡問卷旨調(diào)查石，而圓是在禾銷售旱中，鋪以問悠答方狠式完姨成。末如下唐表問捉答題竊顧漏客1殖顧馬客2差顧翁客3赤1跳、你盆喜歡貍這種索色調(diào)罰嗎？趙2抓、您黑認(rèn)為寨理想侵的購羽物環(huán)滴境是絨否有匯必要脈時(shí)時(shí)柴放音香樂？場(chǎng)3棒、您工認(rèn)為鋒這種裕陳列長(zhǎng)方式舉會(huì)使沙賣場(chǎng)此擁擠砍嗎？夠4此、您演認(rèn)為弱這樣真的賣敬場(chǎng)設(shè)貓計(jì)能童突出咸品牌喜文化素嗎？餡5雹、您縣個(gè)人秧對(duì)本繪賣場(chǎng)眉設(shè)計(jì)令不滿肯意的棒地方午是什猶么？申2夠商萄品展它示陳油列是播通過瞇視覺遵來打券動(dòng)顧先客的赤，陳紡列方咸式的誠(chéng)優(yōu)劣泉決定火顧客識(shí)對(duì)店懷鋪的事第一至印象棒。使絹賣場(chǎng)坊陳列焦的整鼠體撲泳克上禍去整誤齊、千美觀蜜、視挎覺統(tǒng)易一是散賣場(chǎng)字陳列綁的基撓本思腳想。蜂陳列甘還要可富于懂變化吳。陳按列效硬果的退好壞彈，在涂一定物程度必上左絨右著水商品雅的銷劃售數(shù)策量。研賣場(chǎng)效就和眾舞臺(tái)視一樣擦，它胃是一習(xí)種環(huán)陷境氛撫圍，緩“演譜員”搭——古商品孕亮相棕，期特待能秧吸引直“觀甲眾品”—瞞—顧縣客。抹1忽對(duì)麗于服睡裝的鼠陳列攪而言坑，安孝全性輩主要斧體現(xiàn)擴(kuò)在道粥具的附選擇奔上。勻要保畫證道技完好帆無損孩及平蠅衡性骨和穩(wěn)替定性交，以惠使商脂品不宣易掉塵落。謊2紀(jì)方侄便性震主要順是讓臟商品宰陳列瞞的方摧式和嬸結(jié)果飛使顧鐘客觀男看方田便、黃選擇兩方便留、取乏放方殿便。戴顧客己在購?fù)зI商戚品時(shí)熔，一糕般是妥先將揪商品骨拿到悔手中切，從齒所有湊的角蜜度進(jìn)弦行確叮認(rèn)然遲后再杯決定不是否棟試穿項(xiàng)以至挑于購恰買。饅當(dāng)然慮，有顏時(shí)顧線客也替會(huì)將斧拿到纏手中悟的商某品放干回去控。如躬果說執(zhí)陳列游的商劍品不累易取糖放的題話，古也許訓(xùn)就僅香僅因褲為這暢一點(diǎn)擦便喪遭失了么將商耐品銷黨售出新去的電機(jī)會(huì)倉。逐3鉆★夾不要燙將商約品直粉接陳箱列在殼地上竄。轎★肉注意照去除略貨架符上的幕銹、玻污跡神。源★克對(duì)于訊賣場(chǎng)須內(nèi)的互通道文、地桑面也逗要經(jīng)喉常進(jìn)秧行清飾掃。螺志★俊保持剩商品抱的平累整，炕展示響商品結(jié)要經(jīng)爸過熨法燙才演能展代示出欄來。閃4件陳爺列首細(xì)先要優(yōu)符合緊季節(jié)縱的變?nèi)虿煌⒌募狙酃?jié)性河促銷隨活動(dòng)躁使賣代場(chǎng)富副于變長(zhǎng)化，犧作為校導(dǎo)購鳳式店排員要熊不斷謊創(chuàng)造拆出新勁穎的碰賣場(chǎng)武布置爺。為玻達(dá)到楊這個(gè)虧目的端，賣彎場(chǎng)陳住列要尤注意塵以下僑三點(diǎn)翁：治★防設(shè)置拾與商誼品相行關(guān)的兵宣傳在海報(bào)貍，相熱關(guān)商悠品集涉中陳躁列。債淚★盟通過峰照明銜和背西景音際樂渲襖染購辦物氛捏圍。遇謊★剝演示擺商品咐的實(shí)慌際使毛用方茅法來笨促進(jìn)清銷售梢。浸5女為了欄提高燙收益沫，要滅考慮尺將高碗品質(zhì)知、高持價(jià)位遼、收鍬益較訓(xùn)高的丘商品呢與暢擱銷的娃商品桌搭配漸銷售籌，與節(jié)關(guān)聯(lián)灶商品線陳列悄在一市起，軋便于盯增加責(zé)商品于的連蠢帶銷已售。糞6恐降漢低陳懸列道提具成益本的優(yōu)同時(shí)押，要跳提高忙其使筆用效奇率，工防止標(biāo)商品搞的損液耗。樂7通展愧示應(yīng)午突出叔重點(diǎn)襖，增抽強(qiáng)視遺覺效巖果，惑創(chuàng)造讓賣場(chǎng)傲的特鴿點(diǎn)。槽展示圍重點(diǎn)咬商品崇時(shí)，政要多盞選擇葵同類塌中色燈彩較見鮮艷乘，款夏式、播面料快較時(shí)紀(jì)尚的雹做重益點(diǎn)陳赤列。堪如：歌一些蛛小型農(nóng)的配給件商咳品，唯在展相示的廢時(shí)候典，可蝴能不腰會(huì)被鏈顧客估注意悼到，希如果行運(yùn)用飼一些峽夸張鞭的商孝品圖坑片來攪吸引神顧客沒的注麗意力頂，就婆會(huì)起銹到增凳強(qiáng)視驗(yàn)覺效蛋果的帳作用破。陡3謀究爹竟顧?quán)徔拖舱{(diào)歡怎朋樣的孕賣場(chǎng)閉呢？貢首先牢，必烤須讓藏他們運(yùn)對(duì)購餅物產(chǎn)過生期爐待感碼，而愛這樣誦的期增待感暴與對(duì)瘦賣場(chǎng)坊的喜揮好息教息相丘關(guān)。當(dāng)因此遭，設(shè)捏置能功滿足懂顧客紅欲望械的賣珠場(chǎng)，閱是絕輸對(duì)必形要的漆。為嚼了具腸體了州解顧過客的究欲望冊(cè)，特哀別是嘗在城激市中嫂心商俗業(yè)街博、鬧蟲市區(qū)撕的百末貨商忘店進(jìn)琴行（導(dǎo)顧客徐喜歡灣的賣壽場(chǎng)和襪討厭悄的賣遲場(chǎng)）紋問卷勝調(diào)查周，結(jié)血果如棟表所農(nóng)示調(diào)羅查統(tǒng)胸計(jì)結(jié)各果所卸關(guān)注捆的項(xiàng)積目桿所占偶調(diào)查過人員粥的比閑例%騰所謀關(guān)注喉的項(xiàng)孝目矮所占換調(diào)查典人員物的比豈例%隨賣山場(chǎng)的儉氣氛斧3降0趕可自辭由選宜擇商緞品錄25凳商蛙品的羅流行竟性遞15悠賣浩場(chǎng)整偏潔明陳亮終13駝服帝務(wù)質(zhì)買量擴(kuò)10折其皺他豆7憲調(diào)查敏以到任該商鮮業(yè)先直進(jìn)或德商店懲購物膜的顧門客為斬對(duì)象蠻，進(jìn)撫行直跟接詢從問、諸回答旱。受直訪對(duì)慰象主俘要是姜女性燥，年奔齡階歉段不反等。逃調(diào)查菜結(jié)果直雖有薯個(gè)體接及年井齡層嫂的差遠(yuǎn)異，脊但都按對(duì)賣膊場(chǎng)懷申有高代度的禍期望摔，被尿調(diào)查傻者都脖具體顫表達(dá)流喜歡副或討芬厭的爆理由堪和意沫見。進(jìn)●把主題薄——降喜歡腸的賣推場(chǎng)、嘗討厭跌的賣嗚場(chǎng)。掠●足調(diào)查佛地點(diǎn)略——浪城市乞中心寸商業(yè)姜街。封●鄙商圈稀人口世——革約6怠.3嫩萬籮人.噴●陷調(diào)查傲方式康——初直接論詢問漫顧客慮。從理調(diào)查賣結(jié)果匹撲克魂，顧廊客對(duì)卡于賣拖場(chǎng)氣粒氛、回可自惱由選紐擇商搖品、花賣場(chǎng)掀整潔鄭明亮稍等直魚接有翻關(guān)賣詢場(chǎng)的瘦事項(xiàng)羅的關(guān)央心程陡度，告占6脾8￥任。雖妻然這丈種調(diào)拒查方聰式是雄針對(duì)蠢固定半客房牲較多備的店尺鋪，奧可是飼商品跡的價(jià)藍(lán)格因鍋素僅多占2先%（于包含筐在其搭他中生），塵倒令繼人相尤當(dāng)意掀外。叫在許講多情仆況下丘，顧丙客最育關(guān)心緞的并曠非是崗商品竭的價(jià)芝格，蔑而是陳商品舉的內(nèi)場(chǎng)在品臭質(zhì)和武他在饞購買目商品割時(shí)的龍購物且享受造。器AI茶DM偉A櫻AI匯DM世A是怖指陳辛列時(shí)厭要考樸慮的財(cái)五項(xiàng)若要素掃，它悉們?yōu)殇N：引孝起注列意、悅產(chǎn)生皆興趣桌、購臨買欲植望、拿記憶綱認(rèn)同飄、購模買行灣動(dòng)。信商家刷只有程結(jié)合乓這五熔項(xiàng)要定素進(jìn)責(zé)行店搭鋪陳韻列，完才能濃創(chuàng)造胞出具鏟有營(yíng)緩銷力爐的店墻鋪陳突列展稱示效秒果?；疉I查DM筋A(yù)要吩素與腥陳列嚼的配夕合如復(fù)下表籮所示斷：顧轟客購拼物過卸程要秤素植店鋪?zhàn)￡惲新诱故救灾攸c(diǎn)展視碰覺表禽現(xiàn)重后點(diǎn)引闖起注倦意（戰(zhàn)AT區(qū)TE漲NT思IO仔N）廟強(qiáng)調(diào)差店鋪?zhàn)炱放仆佬蜗笳乃苣嬖欤袡淮熬G、模記特、塌樣品善的展鑄示新殲鮮度嘩、色鞋、光獎(jiǎng)的靈婚活運(yùn)珠用產(chǎn)向生興農(nóng)趣（蜜IN蜓TE紹RE哀ST委）賣瘦場(chǎng)規(guī)振劃、軋通道耽設(shè)計(jì)咐、貨漸品的饞有序傲陳列痕展示泊顧客蘿易進(jìn)槐入、巡易觀斗看及惹易選蹄擇貨級(jí)品購貼買欲胃望（興DE否SI屠RE鹿）體PO婦P童的運(yùn)裁用，哈價(jià)格初清晰饞地展黑現(xiàn)在走眼睛憤的上篇方，段在售妙賣空原間做遵有變斃化的若陳列也有意仍識(shí)地爆表現(xiàn)抓設(shè)定形主題符記憶哥認(rèn)同杰（M烘EM鋼OR超Y）罷背景煩音樂旺、創(chuàng)茄造快參樂的歇?dú)夥照n、安誤全感瞎、舒滅適性裙、接墓待顧獵客對(duì)般品牌滿及產(chǎn)蓮品的晴認(rèn)同飽購買孟行動(dòng)研（A顛CT儀IO揚(yáng)N）憲店員捏的優(yōu)污質(zhì)服犧務(wù)算站在婆顧客椒的立絮場(chǎng)上幸，為舌顧客架服務(wù)艱色彩加是視房覺傳屠達(dá)中躲十分貓重要為的因賽素，控是我標(biāo)們識(shí)絨別物秘象、閉認(rèn)識(shí)童世界存的重砌要條侍件。污從色蹄彩實(shí)剖驗(yàn)中勢(shì)證明中，人騎們?cè)谒延^察仙物體擔(dān)時(shí)，峰首先假引起鋼視覺剖反應(yīng)潔的即炒是色啞彩。截在初故看時(shí)互的前斤20似秒蓮對(duì)物育體形漢體的訴注意耳力為鼠40奉%，窄而對(duì)須色彩貢的注烘意力束為6陜0%往，5豬分翁鐘后背，形辭體和蟲色彩咸才各蜻占5戰(zhàn)0%再。從優(yōu)這些辰數(shù)據(jù)等中我賣們不鄙難看凍出，探色彩爪在視棋覺傳爽達(dá)中景的重珠要作睜用。腸色彩紫是構(gòu)釀成視嫁覺美材感的廣最為廚重要鹿的因錫素之欲一。南客觀暖世界系中的惕各咱眠物體修都呈筒現(xiàn)著添不同僵的色吐彩，漢人們佩無時(shí)丘無刻介不與暑色彩祖發(fā)生娘關(guān)系究。大橡自然炸的萬黎紫千錫紅、崗五彩萬斑斕爬的景功色會(huì)斧給人稻帶來紅喜悅簡(jiǎn)和歡秧快，更優(yōu)秀派的人幸工色蒜彩組死合也視給人橡以美辨的享壤受。紙因此寬，色繼彩是焦豐富患人們遞生活蓬、陶遲冶情碗操不幫可缺漠少的閘重要燕內(nèi)容宗1鳳商驢品的及色彩夢(mèng)是顧堂客進(jìn)恭入店科鋪首場(chǎng)先注炊意到剖的，篇色彩筒展示五得好聰壞直態(tài)接影容響到澡顧客損對(duì)商萍品的蜻購買慧行為么。作訪為服身飾商盛品而號(hào)言，料服裝跳款式另多樣錢、色總彩豐挽富，勿在陳驕列的飯過程歡中應(yīng)蛙特別鬧注意送對(duì)色弱彩的釀運(yùn)用禿，以弱達(dá)到睬良好號(hào)的視泳覺效減果和逃對(duì)商冰品的霉宣傳僅作用妹。色籃彩是鄉(xiāng)由色鏡光與招被照將射的程物體印表面芳的色吼相（怖物體斧表面東色彩餅相貌介）相聲互作隆用所標(biāo)產(chǎn)生施的。筍我們藝面對(duì)干色彩談時(shí)，翠心理裳會(huì)受喪到影唱響而軋起變噴化，縱如暖滿色—沉—紅皆、橙掉、黃僅、紅倍紫等卵令人坦產(chǎn)生猛活潑欲、熱定烈陜、前明朗賣和高獻(xiàn)貴的莊感覺么；冷框色—乓—藍(lán)巡綠、僅藍(lán)、淺藍(lán)紫牽等給錄人安彩詳、豎理智緊和平啟和的初感覺引。上旱述色芹彩的音產(chǎn)生逮必須轎借助島光的絨作用失才能冊(cè)傳達(dá)觀到我練們眼喘里。蒙因此繁，光手也是驚決定嘗商品谷色彩醫(yī)重要赤因素郊之一槽，是際不容抹忽視撲的。種如何耕應(yīng)用太色光插與色畢調(diào)來脾增強(qiáng)瞇商品吉的銷破售并甜提高故競(jìng)爭(zhēng)冰能力魔以及造如何冬配置京商品瀉色彩測(cè)來誘要導(dǎo)顧閣客購永買的滿欲望友，是甚商品倆陳列造展示錄設(shè)計(jì)蠢里值定得探燭索的暴重要掩課題票。在控索之前應(yīng)先對(duì)色彩的特性介紹如下：1光的物理特性決定于振幅與波長(zhǎng)兩個(gè)因素，振幅就是光量，波長(zhǎng)是區(qū)別色彩的特征，也能決定光量的種類。三棱鏡分析出來的色光，若用光度計(jì)測(cè)定，便可測(cè)得色光不同的波長(zhǎng)。如紅色光的波長(zhǎng)最長(zhǎng)，所以最先映入我們的眼簾。在陳列時(shí)將一些亮麗的顏色展示出來，以便顧客最先注意到。2色彩的化學(xué)性是指我們常用的色彩顏料的調(diào)配。色彩三原色為紅、黃、藍(lán)，將它們混色后就變成黑色，紅、黃色相混而成而成橙色；黃、藍(lán)色混合即成綠色；紅、藍(lán)色混合后成紫色。這往往會(huì)在宣傳品的平面設(shè)計(jì)中運(yùn)用到。3物體表面的色彩，經(jīng)過色光的照射，其表面受色光的影響而改變，如橙色光線照射白色衣服時(shí)，看起來有橙色感；又中鮮紅的玫瑰花上，照射缺少紅色系統(tǒng)的色光時(shí)，玫瑰花就不會(huì)有鮮紅的感覺，反而有深紅或暗紅的感覺。色彩映視特性多用在燈光對(duì)物體的投射光與反射光的控制中，一般物體只反射其本來的色光，而吸收光帶中其他色光，正如上述的玫瑰花這反射了光帶中的紅光，而吸收了綠光、藍(lán)光等，所以使得它自身的顏色加深了。此特性在店鋪的燈光使用上有很大的指導(dǎo)作用。4色彩的感覺需要通過眼睛才有看到，這是心理學(xué)上的現(xiàn)象。但是透過感覺的沖擊作用，會(huì)影響人的心理、感情。換句話說，色彩在不知不覺中左右了我們的情緒、精神和行支。如在紅色環(huán)境中，受紅色的刺激會(huì)引起興奮感，也會(huì)使人感覺到悶熱；相反，如處在藍(lán)色環(huán)境中，則有沉靜感，也會(huì)感到?jīng)鏊龋@些都是色彩影響心理的結(jié)果色彩會(huì)讓我們產(chǎn)生感性與情感，造成購買商品的原動(dòng)力。例如，醫(yī)院的病房從天花板到墻壁，一律為白色，表示清潔，安靜，使患者覺得安心，可是，健康的人如果一直生活在全白色的世界中，無法得到其他顏色的刺激，久而久之，也是會(huì)失去健康。同樣，店鋪的色彩設(shè)計(jì)不佳，自然不能吸引顧客。事實(shí)上，賣場(chǎng)的色彩只注重“美麗”、“漂亮”是不夠的，而應(yīng)更進(jìn)一步保持色彩效果的均衡，與商品色彩、照明、道具的設(shè)計(jì)調(diào)和統(tǒng)一，使整個(gè)賣場(chǎng)的色彩感覺和諧是最重要的。尤其女性經(jīng)營(yíng)者多半有“我喜歡這個(gè)顏色”、“討厭那個(gè)顏色”的主觀感覺。如果這樣，便無法選擇有效果的色彩了。在下表中，列舉了常見顏色所含的各種意思。如果能掌握人們對(duì)色彩的感覺來設(shè)計(jì)賣場(chǎng)，必然使店鋪受歡迎。因此，店鋪陳列中的色彩的運(yùn)用必須充分加以研究。顏色象征意義粉紅健康色，嬰兒的顏色綠和平、健康、自然的顏色黃煽情、強(qiáng)烈、熱情的意味金黃幸福、富足、滿懷、希望的顏色黑深沉、靜謐、遠(yuǎn)離、神秘白純潔、和平、自由、潔白、真實(shí)藍(lán)西方男性最喜歡的顏色，吉利的顏色紅火、血、慈善、神圣的愛的象征紫高貴的顏色色彩具有冷與暖兩種心理屬性，波長(zhǎng)長(zhǎng)的紅色光和橙色光，由于本身具有暖各感，所以被照射的任何物體都會(huì)帶著暖和的感覺；相反的，波長(zhǎng)短的藍(lán)/紫色光則具涼爽感。人們將色彩排列成一個(gè)環(huán)形稱為色輪或色環(huán)，在色環(huán)上排列在60度之內(nèi)的色彩被稱為類似色，相對(duì)的成180度的兩個(gè)色為對(duì)比色。類似色搭配在一起有柔和、有秩序、整體、和諧的感覺，多用于商品在貨架上的陳列。而對(duì)比色，如紅色和青綠色，這兩個(gè)顏色搭配在一起，色彩對(duì)比感受覺強(qiáng)烈。多用于展示性的陳列以突出要宣傳的商品。2商品色彩的配置計(jì)劃可以增加整體商品陳列的色彩美感。繁雜的商品色彩將如何配置？是商品展示設(shè)計(jì)人員不可忽視的一環(huán)，服飾商品以色彩排列最為容易表現(xiàn)的手法之一，至于色彩配置方法可分為下列數(shù)種：1紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度高的顏色排在左側(cè)。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有親切感，也是最好的一種配置方式2如果同色商品中有明亮度高低之分時(shí)，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的商品放在下方，這樣可以增加商品的穩(wěn)定感?？v向配置顏色相同、明亮度不同的商品時(shí)，采用此法配置是最理想的一種形式3以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的順序分類排列。類似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加強(qiáng)了對(duì)比感。3前述色彩的映視特性中，物體色彩被物體的表面色相與照射于物體的光線的顏色（色光）所左右，因此無論什么表面色，只要照射到色光，表面受色光的影響，看起來就會(huì)不同，這就是照明與色彩的關(guān)系。商品展示設(shè)計(jì)中照明的色彩對(duì)商品的影響很大，如果商品有美好的色澤，照明的色彩使用不當(dāng)則會(huì)減損物品的原來面貌，降低商品的價(jià)值感，因此我們應(yīng)深入探討的。要得到美麗的商品色彩，必須有良好的照明色彩與之配合，即需要懂得色光照于物體上的效果，如表所列可供參考。色光物體顏色白灰褐紅黃綠藍(lán)紅黃綠藍(lán)明粉紅明黃明綠明藍(lán)暗紅暗黃暗綠暗藍(lán)紅褐橙褐褐橄欖藍(lán)褐色紅紅褐紫黃橙黃黃綠褐橄欖綠黃綠綠綠紫灰綠藍(lán)綠藍(lán)服飾專賣店常用的各種光源的色彩效果也是商品展示照明色彩的重要依據(jù)，如下所示光源種類光源的外觀色自然物的色彩變化色彩特征強(qiáng)調(diào)色變暗的色彩白熾燈泡溫色日光燈白色日光燈天然白色日光燈晝光色日光燈高壓水銀燈鈉氣弧燈紅橙色黃白色白色白色藍(lán)白色綠白色黃橙色紅橙色黃白色白色白色藍(lán)白色綠白色變黃溫暖感溫暖感稍溫暖感稍溫暖感涼爽感冷綠感暗黃感紅、橙橙、黃橙、黃所有色綠、藍(lán)黃綠色黃藍(lán)紅紅不變紅、橙紅、橙除了黃色1商品的種類既多又雜，同類商品中又可分成許多不同款式的商品，如何將這些商品推介給消費(fèi)者，則是商品展示設(shè)計(jì)所探索的課題之一。商品展示除了商品本身應(yīng)該力求美感之外，商品的配置也是極重要的。今天，商場(chǎng)和消費(fèi)者之間的關(guān)系已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，商品陳列大都采用開架方式，使消費(fèi)者可以根據(jù)自己的意愿挑選商品，店面的銷售人員僅起服務(wù)作用，像這樣的改變，已漸漸受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，而商品展示設(shè)計(jì)也應(yīng)配合這種趨勢(shì)。如何把商品特色用最經(jīng)濟(jì)，最簡(jiǎn)便又最節(jié)省時(shí)間的方法介紹給予消費(fèi)者，使消費(fèi)者能對(duì)商品產(chǎn)生深刻的印象，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望，利用商品分類和配置可以達(dá)到上述目的。撲克撲克都市里的超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)、百貨公司等陳列的商品中，包括了時(shí)髦商品和一般商品，所采用的展示方式，也是以分類陳列為主要架構(gòu)，以吸引消費(fèi)者，使得消費(fèi)者能在短暫的時(shí)間內(nèi)選到自己需要的商品。待售商品要配置得好看又容易選取，首先要求店內(nèi)商品種類齊全，然后再用分類配置展示陳列商品。分類時(shí)，必須考慮消費(fèi)者的方便性，也就是讓消費(fèi)者容易看清商品、容易選取商品。商品經(jīng)過分類配置之后，對(duì)商店而言可以降低商品管理費(fèi)用，每日盤存可以及時(shí)獲知存貨數(shù)量。對(duì)消費(fèi)者而言，正符合了快節(jié)奏人們的生活方式——節(jié)省購物時(shí)間。要讓消費(fèi)者容易辨別商品，必須注意到商品正面的視覺效果，也就是讓消費(fèi)者看得清楚，同時(shí)敢能使消費(fèi)者易于辨認(rèn)商品的顏色、造型、規(guī)格等分類重點(diǎn)?，F(xiàn)將分類重點(diǎn)做一概述：★按商品的色彩分類：用色彩排列的方法有兩種，一種采用明度分類法，另一種則采用色查分類法。用明度分類，我們可以反顏色明亮的商品排在前