淘寶戰(zhàn)略營銷

互聯(lián)網(wǎng)營銷，這個(gè)本身就模糊不清的概念眼下正在愈來愈成為一個(gè)熱門。金融危機(jī)之下，以前單純做外貿(mào)的諸多制造商也開始藉由互聯(lián)網(wǎng)來拓展他們的國內(nèi)市場。B2C的迅速崛起，阿里巴巴國內(nèi)交易產(chǎn)品以及百度付費(fèi)搜索產(chǎn)品的熱銷，也無一不顯示出此種端倪。同時(shí)，國內(nèi)電子商務(wù)的標(biāo)志性公司阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶網(wǎng)，也推出被稱之為“大淘寶”的新戰(zhàn)略，開始試水線下銷售。傳統(tǒng)業(yè)已被打破，一方面，淘寶積極拓展線下渠道，而另一方面，制造商也積極開拓互聯(lián)網(wǎng)上的銷售渠道。這兩個(gè)看起來矛盾的方向其實(shí)有著一個(gè)共同的主題，那就是一場新的營銷革命，這無論對于傳統(tǒng)的傳播方式和銷售方式抑或品牌塑造的方式而言，都是革命性的。大淘寶戰(zhàn)略的企圖心中國C2C市場的霸主淘寶開始建設(shè)實(shí)體店鋪，這聽上去似乎是件相當(dāng)奇怪的事情。無論是淘寶品牌授權(quán)的實(shí)體店鋪“淘一站”還是他們自建的“淘寶城”，事實(shí)上，這些都是馬云推動(dòng)淘寶完成零售渠道霸權(quán)地位的重要步驟。很難推測馬云的這種戰(zhàn)略構(gòu)思始于何時(shí)，但從馬云一直以來都喜歡拿淘寶的營業(yè)額和沃爾瑪作比較這點(diǎn)上我們不難看出，淘寶似乎也并沒有把ebay視為真正的競爭對手，淘寶無論在戰(zhàn)略能力還是創(chuàng)新能力上，都要遠(yuǎn)超過ebay。ebay對淘寶商城的評價(jià)是“會(huì)增加成本”。這樣的評價(jià)固然沒錯(cuò)，但無疑是鼠目寸光。這種看待問題的區(qū)別源于是否把自己看成是一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”。毫無疑問，ebay是想當(dāng)然這樣認(rèn)為的，但淘寶似乎已經(jīng)看到了C2C更遠(yuǎn)的遠(yuǎn)景，C2C渠道已經(jīng)是企業(yè)重要的銷售渠道之一，而未來，幾乎可以毫無疑問地?cái)喽ㄋ鼘⒊蔀橹髁麂N售渠道。但也許C2C都不是一個(gè)非常恰當(dāng)?shù)脑~語。事實(shí)上，淘寶網(wǎng)從第一天起就是一個(gè)B2C和C2C混合的模式，似乎用“互聯(lián)網(wǎng)零售渠道”來定義更為恰當(dāng)。大淘寶戰(zhàn)略相當(dāng)宏大，以下是我們對它實(shí)施階段的一些分析：大淘寶戰(zhàn)略可能規(guī)劃階段：第一階段：并入淘寶運(yùn)作，啟動(dòng)大淘寶戰(zhàn)略。阿里媽媽在“買家、賣家、金融、支付、物流、搜索、營銷”六個(gè)因素中，物流因素借助與物流公司合作，對賣家優(yōu)惠。其他只差一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，阿里媽媽因此并入淘寶，初步為淘寶站內(nèi)的產(chǎn)品提供了廣告服務(wù)平臺。第二階段：阿里媽媽在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域已經(jīng)積累了一定的資源。2023年數(shù)據(jù)顯示，阿里媽媽覆蓋了約40萬家網(wǎng)站，日30億流量，每日覆蓋人群8000萬，可作為淘寶對外推廣的平臺。推出“淘寶客”和“淘客商城”，進(jìn)行口碑營銷。啟動(dòng)淘寶商城。借助淘寶的資源，與企業(yè)達(dá)成合作，直接進(jìn)駐淘寶商城，擴(kuò)大淘寶B2C平臺的影響力。并且可為企業(yè)另外建立獨(dú)立的B2C站點(diǎn)，借助淘寶資源進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷。日本優(yōu)衣庫曲線入華就是一個(gè)典型案例。它繞過許多常規(guī)方式的限制，通過淘寶B2C平臺迅速切入了中國的消費(fèi)市場。急收購庸ph偽pw共in鎖d社憶區(qū)軟轉(zhuǎn)件服追務(wù)商丸，將泳淘寶葛覆蓋毒到社萍區(qū)電柴子商眉務(wù)，歸同時(shí)強(qiáng)覆蓋絹的還戶有p折hp最wi腫nd勺本身啞固定脫的2副00剪0萬肌用戶逐群體很。消開放餅AP柱I，損吸引蓬外界悼編程旋人員授為淘探寶商牙家編準(zhǔn)寫服屈務(wù)，盯促進(jìn)昌淘寶缸平臺途化的哲建設(shè)逝。仍第三諸階段撤：剖淘寶拋輸出鄙賣家島和品綱牌（晌淘一腹站）控，建禽設(shè)淘仙寶城香進(jìn)行波實(shí)體揪業(yè)務(wù)灑試水蒙。憤此舉缸的用忙意有艱：貢穩(wěn)住啞活躍宏賣家致，賣握家的部信譽(yù)低，好屑評，瓜交易悼額都賓有嚴(yán)稻格要芝求；邁賣家蕉必須晌工商剛注冊槐，避舊免可攜能出僅現(xiàn)的犁稅務(wù)省問題術(shù)；杠嘗試著抓住絹非互棋聯(lián)網(wǎng)防的消號費(fèi)者渾，此民類消伙費(fèi)人招群還歷有數(shù)裹億，離遠(yuǎn)比路互聯(lián)厚網(wǎng)用憑戶多另；很提供單以“買淘寶叢商品亞目錄眠”的仙代購氏服務(wù)挖；裕提供土寄售貧服務(wù)戒，以悠長尾請營銷音的方凡式來類尋找培和普航通零司售商哲的差曬異。承交易津流程赤：賣榮家向范淘寶匠上傳冒“寄作售”這商品囑信息舉—>墓買家除依據(jù)晨目錄狼購買述—>莊買家伶獲取將訂單肥號—活>根漢據(jù)約駁定時(shí)艘間取盞貨。裁“淘梁一站皮”不勉僅僅碰為了墻穩(wěn)固增活躍型賣家眼，更燃重要?jiǎng)偟氖亲旖ㄔO(shè)澡類似攀于現(xiàn)煮代零郊售渠構(gòu)道中贏“便之利店冤”這贏樣的牌渠道漿類型聞，但巡它所拾涵蓋疏的商潔品目囑錄遠(yuǎn)幼超一絹般的丙便利久店。表第四差階段捧：客預(yù)計(jì)指淘寶戶依托顫發(fā)展曲好的樹實(shí)體夏店，宏并以貞此為?；A(chǔ)析，建歐立覆但蓋周棚邊社鋒區(qū)的搶零售尖網(wǎng)絡(luò)惰。傻并可磨以以長實(shí)體忠店建旋立一罵定的耐倉儲川，提改供同燙城快左遞服答務(wù)，株將第些三方充物流攜服務(wù)賤的不聲可控側(cè)因素編盡可倡能縮穴小。淚當(dāng)交您易量枝到達(dá)罵一定跟程度蛙，可顫以拓維展產(chǎn)掙品線激，以犯前電飛子商管務(wù)平燒臺不掉好經(jīng)緩營的卻大件救產(chǎn)品獵，也師可以廟依托鑰實(shí)體醫(yī)進(jìn)行嚴(yán)銷售際。另尺外，餅以現(xiàn)偏有的巷技術(shù)明平臺團(tuán)，拓統(tǒng)展無卡線購答物和翁無線得支付戒，最躺終讓齊淘寶迅對生豈活電副子商嚇務(wù)覆紗蓋全爪面。鼠這時(shí)泡候，梯產(chǎn)品熱預(yù)計(jì)精將覆真蓋全姿消費(fèi)怖品品檢類甚需至是內(nèi)服務(wù)擋業(yè)。惹在“撇大淘滿寶”艇戰(zhàn)略飄中，靜甚至狹“互急聯(lián)網(wǎng)參銷售勿渠道從”都仗是一叛種低熔估。鍬淘寶偷的企才圖心堆，實(shí)服際上另是建股立一起種互字聯(lián)網(wǎng)踩時(shí)代媽新的漆購物謹(jǐn)方式榜。單戰(zhàn)從它辯初期上的規(guī)否劃中慚，我儉們可薦以看擾出，果淘寶呢先期劇切入炊的渠虧道將戚主要班是兩掘種：奶便利竿店和黎大賣布場。酒這兩游種渠遭道的且客戶椅組成所主要粗是淘花寶原執(zhí)有C針2C闖平臺徐的賣驢家和狡B2擾C爆平臺商淘寶休商城格的賣骨家。凡這種挽戰(zhàn)略怒的實(shí)弊質(zhì)是繩為強(qiáng)雜大的殘中國樸制造景找尋紐一條撫新的貪國內(nèi)絡(luò)市場折營銷姓的途描徑。默淘寶添已是府一個(gè)林千億霜級的咸零售雁平臺墻，上忘萬億紹對它撿而言皆也并就不難幟。果干真如抵此，罪萬億施以上完的規(guī)甲模就哀將至痰少覆舒蓋幾次十萬笨家的腳中小掘企業(yè)摧和個(gè)偽人創(chuàng)耍業(yè)者丑。糖互聯(lián)傘網(wǎng)渠核道所船具有存一家手獨(dú)大村的特苗性，賞這點(diǎn)罩在B砍2B較領(lǐng)域蒙就可寨以看繼到明秋顯的選端倪咬（阿嗓里巴炮巴在浪B2暑B市榴場占王有6市3.稅51宿%的臺驚人法份額忌，是賴第2削名環(huán)漸球資外源的忘9倍窮弱）欣。作創(chuàng)為同要一集自團(tuán)的戲淘寶均顯然匆明了慕這種毛市場旨特性擇，這潑也是脹淘寶臺在中虎國網(wǎng)薯上零坐售市身場已躬經(jīng)居伴于第厘一之僻后依廉然拼轎命做觀大自經(jīng)己的費(fèi)一個(gè)腰原因最。淘侵寶也超比別守的網(wǎng)虜站更打明了特C2謝C的胡趨勢同乃是掌B2庫C平丑臺，彼而淘鞠寶的爆戰(zhàn)略沾，說瞎到底費(fèi)就是踏對接諷阿里害巴巴餐，做怨銷售泛渠道衰和零昂售市繁場的尸老大暮，無紛論這瓣個(gè)零保售市遷場是啟對于元互聯(lián)兆網(wǎng)銷庸售渠知道還漆是現(xiàn)右代零語售渠腦道而旱言。宿阿里驕巴巴提—淘怎寶的錘戰(zhàn)略拼宏大閣地令奇人咋棄舌，泊如果森說中趙國制依造是田B（勺代表協(xié)著制篩造商液），經(jīng)那么欣，淘繡寶就移是另矮外一布個(gè)B胖（代戴表著口渠道嶼商和辰零售雨商）稱，而稠中國球國內(nèi)邀市場燦（甚屑至未統(tǒng)來也張將包籍括全也球市丙場）獎(jiǎng)就是悔C（肚代表崖著極勿為廣寫闊的喇消費(fèi)瘋者）美。才但是胳，在概這個(gè)羨龐大逃構(gòu)思槍的背王后，蟲淘寶滾唯一告不可災(zāi)能囊離括進(jìn)裙的就爭是強(qiáng)字勢“毫品牌莖商”音。無稼論是擁淘寶附還是女阿里蘭巴巴繞，它航們說觸到底允還是巡只能市在市醫(yī)場營晃銷中羽扮演窄渠道駛商和鑰零售別商的框角色營，無愧論在騾什么脹年代脊，強(qiáng)覺勢品托牌都裂不是和渠道泛商和疾零售架商所虛能控爪制的傳。稅PP鈔G、歉凡客泉誠品彎、L犯A晶MI惕U（鉆蘭繆蹄）、壟Ma詞sa席M愧as椅o(抹瑪薩薦瑪鑒索)探這些炮，與撤淘寶垮最大獸的區(qū)通別在鑰于，憶他們敢自有堤品牌誘，自坑建渠垃道。塞盡管域這些招品牌孫也完牧全可蒼能與尖淘寶踢合作出，但屢淘寶耳的銷邁售渠籠道從坊來都第不是渣他們齒的主捎流。效自建幟品牌膽，自誤建網(wǎng)洗上銷撞售渠川道雖攜然費(fèi)血用高畜昂，嘗但它違的好站處在跪于可婆以完黃全掌撈握在尸自己臨手中宅。品果牌商踏完全筑依靠往淘寶求這樣刊的平糧臺肯挪定是桌不行寒的，在就像迷他們膛不會(huì)泥把自弦己所潮有的尸產(chǎn)品盼都只檢放在晶沃爾肢瑪賣盤是一燈個(gè)道影理。杯雖然壟，理靜論上開講淘逗寶也紐完全雙有能緩力做呼類似規(guī)PP激G、示凡客英誠品聞這樣馬的網(wǎng)蘆站，渠但它享肯定挨不可非能在鴨每個(gè)鍋細(xì)分怒市場費(fèi)都成滿為專析家。細(xì)所以蕩，未滿來互販聯(lián)網(wǎng)瓜零售示渠道權(quán)的趨櫻勢應(yīng)松該是術(shù)很清釋楚了咬。首招先是竹淘寶冊這樣喪的零君售平枕臺，刷它主止要為證中小窩制造得商服滑務(wù)，閑以商鐮品豐蠻富、倘價(jià)格勁低廉豈和便膀捷取敬勝。搬其二鎮(zhèn)是現(xiàn)麥在不劑斷在各興起腎的B甜2C慶市場記，這擦種市秒場的塊趨勢啦也有軟兩種蛋：第環(huán)一種湖是品邊牌商啊，他培們自貧建品底牌，彼自建疼網(wǎng)站緣，自厲建銷做售渠鍋道，呈他們還之前歉的很羨多品補(bǔ)牌營煉銷經(jīng)湖驗(yàn)都兄將對臨互聯(lián)膀網(wǎng)零故售渠濱道的木拓展短多有艱幫助陶。它品們顯捉著的嫌特點(diǎn)干是細(xì)蛙分市甘場的勤B2縣C領(lǐng)糖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