市場營銷學(xué)講義考試用書

緒論一、為什么學(xué)習(xí)市場營銷？為什么說營銷很重要？1、營銷作為專業(yè)、營銷作為職業(yè)、營銷作為企業(yè)活動、營銷作為一種思維方式、營銷作為學(xué)科、“營銷學(xué)”作為課程。進(jìn)入行銷業(yè)做什么？營銷研究、新產(chǎn)品開發(fā)與推廣、廣告、促銷、公共關(guān)系、客戶服務(wù)、銷售/零售業(yè)、公司營銷管理、咨詢顧問、創(chuàng)業(yè)主要營銷職位簡介，如：營銷、廣告、產(chǎn)品和公關(guān)經(jīng)理；銷售代表和銷售經(jīng)理；廣告專家；公共關(guān)系專家；采購代理和經(jīng)理；零售與批發(fā)采購員和客戶經(jīng)理；營銷調(diào)研分析師；物流：材料接收日程安排、分發(fā)和返校職位。2、營銷的重要性二、營銷的范疇？（一）、營銷學(xué)的核心概念1、需要欲望需求有效的營銷將需要轉(zhuǎn)化為欲望：否則東西就賣不出去。如Segway東東滑板車（創(chuàng)新與市場）顧客需要和欲望如何滿足？2、供應(yīng)品（產(chǎn)品服務(wù)理念、品牌）產(chǎn)品是能夠提供到市場上來滿足人們需要和欲望的任何事物服務(wù)一種不可觸摸、也不會涉及所有權(quán)的活動或利益顧客是如何選擇產(chǎn)品和服務(wù)呢？紡3見價值哥、補(bǔ)滿意從和質(zhì)瓦量綠顧客避價值書是顧旬客擁包有和肯使用寧某種稅產(chǎn)品離所獲忙得的稀利益蟲與為家此所景需成腎本之誤間的庫差額稅，反步映的幻是顧跳客對象有形礎(chǔ)和無輪形利終益以桿及成桐本的項認(rèn)知建；阿“江你值弓得擁西有挑”友。雨顧客粥滿意疏是顧放客感潮知使聚用效躬果與章顧客脊期望嶄對比靠的結(jié)五果傲。奶價值譯可以棗看做膝由質(zhì)液量、菌服務(wù)辭和價獵格構(gòu)稍成（涼“主顧客冷價值午三元以素德”鐵，價沙值隨作質(zhì)量再服務(wù)杏水平林提高缺而上案升，魔隨價買格上霜升而棍下降杠），墨當(dāng)然拜其他純因素咬也可鋪能發(fā)慰揮作聾用。勵所以繞，邪全面愧質(zhì)量域管理沒涉及亞不斷嘴提高銅產(chǎn)品屠質(zhì)量長、服屯務(wù)質(zhì)濁量和云整個捉營銷樓過程債的質(zhì)襖量匠。販營銷漲可以否被視連為對斥顧客頃價值嚴(yán)的識球別、祥創(chuàng)造爸、傳姜播、膏傳遞疲和監(jiān)質(zhì)督。探如廣如告的貸功能贈如海薦底撈壘：樓有人煉說，遠(yuǎn)在海腎底撈六，顧巴客能范真正丈找到階“仗上帝男的感雁覺懲”奸，甚應(yīng)至?xí)挥X得嚷“云不好挑意思險”渣，先留不說來送皮吐筋、廚防止爆露被濺攀油的士小袋端子這造些貼撕心細(xì)涂節(jié)了疏，孕添婦會抱得到警海底丘撈特臟意贈鉛送的訂泡菜庭，分遺量還滴不小米，如最果人痰少，陣服務(wù)楊員一豐定會羽提醒眨你點(diǎn)需半份頭……沫至于錢等候填區(qū)的觀免費(fèi)政小點(diǎn)推、茶祥水，肥乃至閥免費(fèi)嚷美甲歷，估駛計也桐是海甜底撈廟首創(chuàng)饒。宴對顧躁客提商供大音量贈救品和酬等候廳區(qū)的客免費(fèi)介小食招品，儀張勇賊為何自會看追似不掏計成行本地聾執(zhí)拗長堅持千，一煤個湯陣圓的連故事刃或可余說明獻(xiàn)。迎顧客堤如何崖獲得精產(chǎn)品經(jīng)和服嫩務(wù)的察呢？長4、烘交換猛、華交易點(diǎn)、關(guān)蘭系畝1）橋交換灑是指抽以自哪己的錘某種傭物品挖為代新價，普從他押人那屯里換魚取想形要的葵物品嗽的行工為。匯交換捆發(fā)生瞎必須利具備恥以下開5個炮條件畫：央至少漢有買室賣（與或交繼換）鳴的雙括方；梢（至育少有泳兩方郊參加繁）花每一火方都旨擁有復(fù)對方分認(rèn)為曾有價絹值、野想要協(xié)的東拜西；威每一拿方都媽能夠番溝通軍信息跡和傳添送貨某物；下每一奸方都參可自靜由地戀接受券和拒頭絕對形方的摩東西淡；樹每一戒方都淡認(rèn)為廁與對脾方進(jìn)違行交硬易是俗值得妹的、葡合適蟻的或買希望溪的。竊交換鳳是努優(yōu)力創(chuàng)倦造價待值的錘過程祥，努增力達(dá)騎成雙欠方滿刻意。剪在達(dá)斧成共梅識時誘交易呈就發(fā)掠生了離。交為易是鋒指買劍賣雙津方或犁多方忘的價質(zhì)值的租交換炊。飛交易責(zé)至少誼有兩梁個有騙價值猶的事牲物；隙要有卷彼此超所丙同意猜的條肺件、跳時間成和地暑點(diǎn)嬌3）涌關(guān)系臉寫，即斧與利靠益相侄關(guān)者轎建立推良好腰的營淚銷網(wǎng)拿絡(luò)擺。（描生產(chǎn)濃者、沖中間和商以啦及消航費(fèi)者在之間于的關(guān)京系直支接推掠動或筐阻礙爽著交潔易的記實現(xiàn)肉和發(fā)鼓展，類企業(yè)肢同與丘其經(jīng)蘋營活去動有貍關(guān)的秀各種闊群體博（包棒括供川應(yīng)商主、經(jīng)樓銷商些和顧床客）門所形奸成的亞一系潮列長呢期穩(wěn)奔定的換交易慣關(guān)系雖就構(gòu)單成了徒企業(yè)懷的市戴場網(wǎng)旗絡(luò)。剛）欠誰在購購買忽產(chǎn)品術(shù)？遠(yuǎn)5、看市場研市場胃普通朋人的令定義葉：交柱易的幻場所喬；經(jīng)跳濟(jì)學(xué)包家的臨定義拉：供套給需媽求雙俘方的柴構(gòu)成幕；膊營銷愉學(xué)家物的定蝶義：野指某抹種產(chǎn)起品的盜實際勇和潛創(chuàng)在的高購買磨者。支具有圾需要澇的人押，具怕有交肢換資膜源的顧人、殺具有統(tǒng)交換兼意愿烤的人坦。他黑們貸具有科某種址購買泰欲望筒或需孤要，旺并且只能夠繡通過毅交換罪使之漲得到作滿足粒.意（二匠）、傘營銷膠的第踩一？槳營銷復(fù)什么羊？鐵1衣、鮮市場創(chuàng)營銷引(m姨ar責(zé)ke驕ti助ng盟)是稅現(xiàn)代枝組織懇和個鋪人創(chuàng)縱造產(chǎn)丑品和嚷價值搭并與還它人玉交換踢，以術(shù)滿足血市場水需求老和實阿現(xiàn)其定自身奴目標(biāo)耽的過法程。賣簡單坊的定解義是:概營銷同是在洽某種甘利潤摘水平靜下讓巖顧客拘滿意桐。圍營銷禁的起遇點(diǎn)是飛市場仰需求井，目抵的是渡滿足鎮(zhèn)市場則需求勢和實玻現(xiàn)個州人和伸組織愁的目逗標(biāo)羅。倒但滿燦足消族費(fèi)者丹需要懼不等催于簡氣單的鑰迎合徒。（枯品牌搞個性種，當(dāng)藏有獨(dú)景特個諒性，腳給消收費(fèi)者濫帶來涉獨(dú)特釀的價槐值，鋤才能悟持久期。如贏可口兄可樂攤，蘋跪果著，萬例寶路磚，L戴V等討。櫻）罩2、辰營銷逼什么姿？茅民主懂選舉慌可視嗚為一惜種市小場營朽銷，租承諾熟和鈔揮票。農(nóng)營銷本已經(jīng)御突破你傳統(tǒng)刮的界炎限薄，年滲透種到各誦個角按落。饑（炒非傳乞統(tǒng)營緩銷糠）。他營銷祥的對勞象有鑰十庭大項漿：有獎形的削商品箭、無驅(qū)形的從服務(wù)愁、事享件、宴體驗跟、人麥物、鄉(xiāng)地點(diǎn)學(xué)、財厭產(chǎn)權(quán)賣、組興織、版信息手和理滴念。各分別姨舉例創(chuàng)說明創(chuàng)四、黨營銷堅理念暖的演記變免組織胸在什艘么樣寺的觀狹念下胖進(jìn)行塔活動駝？債營銷圍理念艷，有羅的也毀叫逃市場遍營銷景管理渾哲學(xué)絲，稿或看簡稱床營銷摩哲學(xué)曲，妖是企蝴業(yè)對硬其營也銷活序動及季管理蛇的基粥本指巷導(dǎo)思觀想?？邓菦r一種斤觀念街，一蠶種態(tài)申度，六或是洪一種諷企業(yè)積思維時方式霉。箭營銷白理念片的演蔽變可料劃分樂為生烘產(chǎn)觀奉念、窗產(chǎn)品播觀念慨、推邁銷（蛛銷售愿）觀壁念、遵市場榆營銷篇觀念普和社懷會營鉗銷觀顯念等幼五個繪階段冒。冊（一樸）生己產(chǎn)觀軍念(翁pr希od壺uc獨(dú)ti支on疤c繞on慰ce帆pt榴)是欠一種介最古綁老的才營銷悟觀念竟，它陰假定膨消費(fèi)施者會怪接受下任何表買得子起和肯買得環(huán)到的源產(chǎn)品偷，因數(shù)此管仔理的鴨任務(wù)簽主要割是提嫂高產(chǎn)煮量和媽降低夫成本匹。賭“拒好產(chǎn)陰品不凱愁賣窮”琴。召這種跡觀點(diǎn)儉常常競忽視落了消狼費(fèi)者箭需求前的多公樣性動?？h（量躍的需抽求）簽（二村）產(chǎn)掃品觀包念(糞pr仔od鍵uc守t船co名nc磁ep疊t)樣認(rèn)為零消費(fèi)朽者會述選擇壞品質(zhì)膨、功參能和灘特色灶最佳淡的產(chǎn)境品，士因此以企業(yè)披必須和不斷灶致力四于產(chǎn)度品的獨(dú)改進(jìn)矮。憐它是歷假設(shè)蛾顧客錯喜歡變質(zhì)量放最好筐、操據(jù)作性惜最強(qiáng)摟、創(chuàng)賭新功愚能最如多的柜產(chǎn)品考。帶（質(zhì)懂的需裂求）晴生產(chǎn)析觀點(diǎn)躺往往逃過分趙依賴億產(chǎn)品寄研制憶和開池發(fā)工溫程師兵對最粥佳產(chǎn)卸品的認(rèn)看法稻而忽階視了飯用戶晴的意申見，教最終雀導(dǎo)致汪產(chǎn)品虛不被青市場蔬接受皂。準(zhǔn)例：算摩托言羅拉邊的醉“豐銥星蒙”捧系統(tǒng)路稻（見順資料畝，劉券學(xué)?；停﹣啠ㄈ校╀N呈售觀暖念：煙如果抗組織納不進(jìn)視行大伶規(guī)模怠促銷光和推醬銷，背顧客導(dǎo)就不這會購?fù)腺I足青夠多訴的產(chǎn)帽品閑。假賠設(shè)被牲誘導(dǎo)購購買些的顧拴客會舒喜歡跪產(chǎn)品雖，如世果不境喜歡壤，也溫不會見說或襲抱怨被，并址會忘假記不逢滿而紫重新硬購買括。技可見葉，這急三個谷階段量的觀忠念是遭以企圓業(yè)為凱中心縣的觀記念載，我朵們一潤般稱傘之為濤舊觀酒念掛；萌接下光來介杜紹的削兩個腐階段鬧的觀抹念是竿新觀鞠念，件以消港費(fèi)者經(jīng)為中嘉心的綿觀念胖和防以戴社會婦長遠(yuǎn)銹利益乏為中皇心的括營銷販觀念陰。亡（四也）誕市場井營銷示觀念然：悲正確駁確定婚目標(biāo)箱市場伸的欲填望和催需要勿，并盛比競般爭者呈更有芽效地本創(chuàng)造祥傳遞浩和傳演播顧不客價抬值，友以乒?jié)M足店顧客玉的欲寄望和坑需要摩。浸“興消費(fèi)窩者是盈上帝舌，發(fā)豆現(xiàn)需嶼要并樣滿足饞它。料”所（個貪性需岔求）絹營銷擠導(dǎo)向連的興量起是骨由于爐賣方嬸市場谷向賣鄙方市食場轉(zhuǎn)攜變縱——醉企業(yè)鳳需要解消費(fèi)節(jié)者導(dǎo)該向。拼這要包追溯痰到1服95儉2年柳通用蓬電氣吃公司燦提出叉新的洞管理隸哲學(xué)茂。貼“礎(chǔ)（這呢一觀援念）飾在生釣產(chǎn)周賣期瘡開始杏而不融是末幣尾位就引陸入營咸銷者偽，并求將營槳銷融紛入各偷個業(yè)武務(wù)階敘段當(dāng)絞中。智因此邊，營睜銷職節(jié)能等通過桂研究環(huán)和調(diào)偶查迫能夠喉為工洪程師沖、設(shè)遵計師習(xí)和生襖產(chǎn)人哥員羅確立租客戶念想從穩(wěn)某種個產(chǎn)品碧中得乞到什斥么價振格、龜在什擋么地研點(diǎn)和丈時間底需要枝這一霉產(chǎn)品膽。營故銷在犧產(chǎn)品嫌規(guī)劃咐、生謎產(chǎn)進(jìn)磨度、臉存貨指控制吳以及錦產(chǎn)品勻銷售國、睬分銷減和服錢務(wù)方梯面均疼具有距發(fā)言憶權(quán)。妥”惑市睬場營嗎銷觀歇念有賠四個工主要阿支柱嘆：目軟標(biāo)市牢場、池顧客觸需求名、協(xié)占調(diào)營抓銷和寄營利豪性。章勻儲營臥銷與顯推銷猶的差處別：份與推緒銷觀服念從映廠商州利益蠻出發(fā)抄，以獲現(xiàn)超有產(chǎn)用品為摸中心宜，通糟過大山量視推銷燃和促糠銷推來廊獲取晝利潤桑不同憐，市旋場營符銷觀犯念是咽從虛選定召的市板場顛出發(fā)糊，以梯顧客襲需求澆為中造心，飽協(xié)調(diào)世各種律可能陡影響扭顧客啊的活頸動懸（慶整合呀營銷稈）鍵，通此過枯滿足番消費(fèi)么者需倡求虜（因跌顧客秘滿意擱）丟來獲查取利磨潤碰營銷缸導(dǎo)向方留念由避免宏了營項銷近炸視癥狂（指券管理持者未賣能正罰確認(rèn)長識其涉業(yè)務(wù)浪范圍處）號。兵所以象公司折要疤根據(jù)邪消費(fèi)題者需中要正滿確定礎(chǔ)義組耕織目滋標(biāo)。沸如，暈化妝鑰品將升焦點(diǎn)磚放在媽為消燒費(fèi)者討提供耗的利拾益上豬而非滑產(chǎn)品落本身稅“筋我們恨的工壘廠生惑產(chǎn)的遲是香稻水；拔而在槍廣告價中，修我們趴銷售流的是拘希望早。哥”栽；東如零便售商橫銷售牙的不歸僅是繭產(chǎn)品轎，為別客戶籃提供撥全面躬的生初活方暗式，煌希望逮將客級戶的睬購物謝經(jīng)歷間打造突成一恩種淘蹄寶式生的體蝕驗。駐（五奮）免社會負(fù)營銷霞觀念朽：廳集中距于目嘗標(biāo)市寫場的絕欲望牢、需難要，格提供閣超值催的產(chǎn)累品和府服務(wù)嘩，籮同時繞維護(hù)個與增毒進(jìn)消諷費(fèi)者老長遠(yuǎn)竿利益嘩和社大會腦效益塔，關(guān)對注人吧類返福利準(zhǔn)。憶——營（社講會公太共需宰求）衡社會濃責(zé)任章感。眨（六巨）2希1世猾紀(jì)的揮全方桃位營早銷導(dǎo)艘向覽21傘世紀(jì)陸的潮拔流和返力量便讓商造業(yè)企沖業(yè)有吵了新完的觀扎念和廢實踐旁。眠全方善位營晉銷觀劇念是防以對汁營銷甚項目而、刑過程文和活廁動的剃開發(fā)封、設(shè)糧計及眾實施大的范躺圍和多相關(guān)潛關(guān)系搖的了您解為狼基礎(chǔ)寶的。洪認(rèn)為志“箏所有津事物痰都與切營銷奶相關(guān)香。候”辭因此增需要塑一種棋更廣較泛更挽整合仔的觀裳念。增力圖脈認(rèn)識尚并調(diào)衡和營蠅銷活評動的億邊界基和復(fù)蹄雜性稻。唇四個積組成榜部分醋：關(guān)斥系營雁銷、偏整合駱營銷備、內(nèi)可部營設(shè)銷和剛績效甲營銷鼻。明《營桑銷管堆理，駝12攏》挎五、言營銷尚管理勉的變干遷和秤任務(wù)蕉（一眉）2債1世經(jīng)紀(jì)環(huán)挑境的煌新變鐮化孔營銷冶管理回永遠(yuǎn)昌在改奮變。郊市場矩已經(jīng)櫻不是柱原來曠的樣漸子。付營銷北者必賊須關(guān)修注并弟回應(yīng)錄一些單重要互的演樣進(jìn)。判不斷失變化院的市較場環(huán)鞋境尤垃其表韻現(xiàn)在佛三個秀方面閥，市蝕場化巾的進(jìn)話程，祥如我剝國等腫經(jīng)濟(jì)著轉(zhuǎn)型贈國家趙，全疫球化熱的進(jìn)符程、席以及友IT敗技術(shù)醫(yī)和互河聯(lián)網(wǎng)葉對市銹場的緊全面赤影響臂。刺而新菠世紀(jì)趴顧客勾的變想化源哈于多培元消囑費(fèi)價略值和彎消費(fèi)胖文化演。特調(diào)別表犬現(xiàn)在茫新的分網(wǎng)絡(luò)盯一代伯身上蜂。棗例營較銷管紹理，和18墨，表秒1-林1電舉例州說明穿，嚴(yán)連接本技術(shù)輕的改款變，伍我們雁可以抬用數(shù)輩據(jù)庫亂了解圓和跟哈蹤顧太客；呈與顧織客進(jìn)誦行一趴對一博地溝泛通；難互聯(lián)響網(wǎng)作城為一嘗種支喝持新券業(yè)務(wù)顧模式舅的技紹術(shù).箏，新瞎的應(yīng)斃用:是互聯(lián)醒：遇與顧傳客聯(lián)勾結(jié),他。蕩內(nèi)聯(lián)碧：五和公截司內(nèi)限部其頓他部塞門聯(lián)起結(jié)役外聯(lián)勞:撐和戰(zhàn)奴略伙躬伴、個供應(yīng)汽商、瞇其他械交易暢者聯(lián)全結(jié).仰40膊0,于00根0喜家公腦司利團(tuán)用互錦聯(lián)網(wǎng)錦開展搏業(yè)務(wù)虛如，米與顧姐客聯(lián)快結(jié)時辯考慮木:拉顧客浸帶給僻公司蛋的價職值?配他們扛值得潔促銷管嗎?寧凝六焦點(diǎn)哄轉(zhuǎn)移先:越通過讓提高介更高限程度駝的顧美客滿裂意和斤價值企維持皺現(xiàn)有后顧客數(shù),良與他燈們建覆立持危久的著關(guān)系諒許多泊公司形利用晨新技擊術(shù)與咸顧客圍更直戀接地羊連接跳，通前過電終話、寸郵購差目錄立、電藥子便某利店抬、電畏子商汗務(wù)。葛一些思公司棟通過召直銷翻渠道疫。冠（二琴）悠轉(zhuǎn)型貿(mào)營銷氏1）群定義沉：轉(zhuǎn)胡型營堅銷是演指營掌銷管讓理順頭應(yīng)變修化的觸整體浩性提垮升調(diào)浪整自極身狀至態(tài)不雅斷提斗升其粒營銷坡階段俗，以致實現(xiàn)咐營銷任管理郵更高淺的效蓬能和蠢效率劣。條雙對中黃國和誘其他故發(fā)展睛中國輝家的自重要弊性：紀(jì)處于內(nèi)營銷挎初級役階段饞，如墓何適蘆應(yīng)市寇場化蹄全球統(tǒng)化、卵如何河學(xué)習(xí)律提升忍營銷堆水準(zhǔn)應(yīng)和采會用新狂模式敢？如式何與盯跨國枯公司妖爭奪棍市場崇？如鴉何創(chuàng)徹建品鵝牌？僻對跨題國公拖司而嗚言，岔轉(zhuǎn)型奔營銷墊意味資著思泄考如荷何更識好適饅應(yīng)如彩中國產(chǎn)市場渴等新經(jīng)興市骨場，屈調(diào)整腔本土若化營候銷，塑以適拍應(yīng)新憐的競?cè)菭幁h(huán)滑境和口創(chuàng)新賣。桿如安曠利在鐮中國減的兩甜次轉(zhuǎn)閘型縫2）構(gòu)轉(zhuǎn)型陽營銷象的希四種刊范式配矮根嘩據(jù)營講銷管告理隨虎營銷艦實踐渴發(fā)展?jié)驳碾A涌段性象變化狹，轉(zhuǎn)貫型營括銷可屑以分囑為以痕下四嚷種基摘本的揪范式紅或階盯段。練這四白種范債式的投區(qū)別遮主要釣在于乎營銷類管理泰的驅(qū)容動力慈不同逢。營潤銷范記式（嗚或階聞段）蟲反映敵了營取銷管貼理的悠綜合秤層次筍、階旗段和馳狀態(tài)箭。友范式宮1里——剝交易仿驅(qū)動罷（交行易型緊）誘特孤以膛交易獲為中剪心，但追求蹲銷售嫁額增辣長，朋關(guān)注收新顧擾客，毒通過牢新顧雁客盈因利。戚這階綁段代忘表性貴的營決銷組養(yǎng)織是坦銷售藏部。臣范式犁2玉——渴關(guān)系純驅(qū)動罷（關(guān)峰系型酒）難利誼以葡顧客鬧關(guān)系迫為中掙心，宅關(guān)系券營銷寫和服海務(wù)營打銷師眉主流憶，最趴關(guān)注紅的是講顧客甚滿意憐度，滲追求景留住勁顧客壺、重彩復(fù)購奉買?；璐聿m性的絹營銷猾組織餓是以蔽顧客醬關(guān)系鄉(xiāng)為核挪心的蛙市場擦部。豎外界烏把食股客們揪的如夜此熱著忱歸燃功于六海底愁撈的弊“攜變態(tài)捕”掏服務(wù)親。難印道不蒜是嗎絨，看拴到長不發(fā)女麗顧客促，皮推筋一莖定會深送上價來；琴只打板了一引個噴狠嚏，壁姜湯鄭就端球到你紛手邊量……姓至于坐那個拾流傳巡甚廣荒的冰煙激凌窯的故戚事助——孩一位梅顧客篇臨走銳時隨轉(zhuǎn)口問打了一請句：艷“渣怎么唱沒有哥冰激撓凌？滿”坦5分港鐘后籃，服絮務(wù)員枕拿著康“慘可愛朽多?！睍儦獯瓰⒂跤跚锏嘏莒F回來價：親“圾讓你狀們久竟等了魯，這漏是剛框從超消市買恭來的軌。秤”—能—敞任你伴再不出輕易盟動情勞，恐褲怕都懷會被詞感動始?？刺派先タ啵瑢ωi海底腫撈來恥說，病服務(wù)然已經(jīng)級不是迎表面立功課該，而云是已藍(lán)經(jīng)滲僚透進(jìn)難員工距的思漏想里練，是貓根基孫。及范式千3則——晉價值駛驅(qū)動巨（價凍值型瓶）絞置蜓以圾基于脹顧客正的品砍牌價填值為拉中心堂，追障求顧趨客資資產(chǎn)、勉品牌失資產(chǎn)懸。價衡值營丸銷和耀品牌靠營銷填師主批流，冶需要忠洞察兔顧客物價值兼方面北深入柱挖掘處，不品斷為腔客戶獸創(chuàng)造司價值嫌，朵通過根價值益界定乞（視射野）亭，價如值創(chuàng)結(jié)新和搶價值撤傳遞喂獲利反。歌《水蹄平營臨銷》郊只科特鑼勒2冤00耀3，途以及盈《藍(lán)壟海戰(zhàn)歐略》精20栗05泥年，能金、嶺莫博饅涅，菊都反哈映了櫻這一巡方向派和趨染勢。遞范式單4壘——余價值燃網(wǎng)驅(qū)獲動秤（價圓值網(wǎng)擱絡(luò)型葬）食以網(wǎng)磨絡(luò)和塔價值攏網(wǎng)絡(luò)暢為中艘心。蟲價值乒網(wǎng)驅(qū)廣動的重營銷以包括雄兩個孟分支拔：冬其一掌，基及于I曉T的值價值律網(wǎng)，吼以互管聯(lián)網(wǎng)雷驅(qū)動各