回顧中國營銷十大案例

英豪戰(zhàn)江湖－－回眸2002年中國營銷十大案例策劃：《成功營銷》編輯部執(zhí)行：李政權(quán)、孫路弘、冷振興、韋桂華、馬玉國、宋彩霞、陳雙全、劉盼、談偉峰、喻祥、崔艷2002年歲末，當北京瑞雪飄飄的時候，我們連續(xù)幾天都在編輯部的辦公室里，用和互聯(lián)網(wǎng)，與遠在上海、廣州、深圳、武漢、濟南、昆明及北京當?shù)氐?0多位營銷界的專家學者和做遠程采訪。我們的采訪只有一個問題：“您認為2002年中國市場最具反思和解剖價值的營銷案例是什么？”我們沒有問“最成功的案例”或者“最失敗的案例”，因為這樣的工作每年都會有許多媒體或網(wǎng)站在努力做著。我們收到了來自于他們的簡單的回答或認真的分析。有太多的人提到了廣州碧桂園鳳凰城，這是2002年5月1日廣州風頭最勁的樓盤，一天瘋賣了7.5個億。但是在整個房地產(chǎn)業(yè)為之震驚的時候，碧桂園鳳凰城市場總監(jiān)龍爾綱“多賣沒多賺”的感慨或許更加耐人尋味。在各媒體狂炒鳳凰城的銷售奇跡、在各方業(yè)界人士探詢鳳凰城暢銷的奧秘的時候，是不是應該冷靜下來仔細想想，鳳凰城的低路品牌定位是不是符合碧桂圓整體品牌形象？以犧牲企業(yè)未來的贏利能力換來今天高市場份額是不是值得？對于一個已經(jīng)比較成熟的企業(yè)，如何才能把握好企業(yè)長遠發(fā)展和短期利益的關系？或許，在人們津津有味地看著熱鬧的同時，換個角度思考才更為重要。本期選題《2002年中國營銷十大看點》的策劃和執(zhí)行就是按照這樣的思路進行的。因此，我們沒有單純地以受媒體關注程度作為案例的選擇標準，也沒有簡單地按照行業(yè)劃分的方法在不同的行業(yè)找尋最具代表性的案例。所入選的事件不一定被媒體追捧得最厲害，也不一定吸引眼球最多。但是我們希望通過對這些事件的進一步反思，能夠給中國的企業(yè)家和營銷人更多一些啟示。文章中的觀點和分析或許幼稚，或許偏執(zhí)，或許有失水準。但是，“少一些作秀，多一些理性，有更多啟示”，是我們策劃這次封面選題的初衷，也是目的。攏案例黨一、蠟鳳凰疏城炒--壺透支粘未來初盈利儀能力務撿事件策：鳳溫凰城趣，一合天賣度了噴7.笛5頂億津20陡02醋年稻5悔月佩1孔日，秩正逢惡廣州爽高溫典，而扣廣園扮東碧敵桂園潑鳳凰及城售份樓處傘的溫弊度尤欠為高蜓漲，速來這惰里的使人們增坐車驢要排五隊，傍看樣放板房軟要排皇隊，瀉下訂備金要秧排隊仁，甚守至上賣廁所再也要限排隊縮。亡窗廣園餃東碧丘桂園訪鳳凰石城是泊碧桂頓園集夕團的丹第九沃個也誕是面穗積海(1煙00嬸00棕畝趁)喉最大烏的樓龜盤，店離廣姐州市惹中心苗30潮公里禿。這元次能風夠在斯當?shù)貐s引起壤如此捐火爆投反應約的一揭個最慈直接蜻的原遵因就冊是低怨廉的故房價殖。狡征此次貢作為投廣園商東碧姨桂園軋鳳凰決城主攀賣點膠的低諒價別歪墅偏TO依WN橡HO鐮US董E趣的浪治漫陽值光別寨墅，怨分為踐北美耀古典嗚與現(xiàn)詞代兩懼種風撐格，波面積鳥16返0和～斧18核0住平方吳米，期戶型問多達筆9胡種，綠價格爭僅從蛇50丟萬元杜起。陡而這扛個價成格如達果放她在市評區(qū)，歪只能闖買到變80永-9攪0倍平米翼的房炒子，虜而且億風景愉絕對國比不堂上鳳棉凰城溪。生5駝月筋5扔日，貿(mào)有記膜者到趟達碧景桂園飯時，紹見到價該樓漠盤第辮四期繩期房買也有桂人落驚訂。曉在一圓塊顯房示樓虧房銷詢售進朝展的牙告示驕牌面異前，睛銷售克人員穴每隔高幾分雪鐘就需往上賴貼一簡個紅完圈，植表示爐該樓冤房被仇落訂曲。記求者留異意到昆，告更示上尿共有釋56朋幢房字，但殖其中導30盡多幢等已貼夕滿紅閣圈。權(quán)恩據(jù)統(tǒng)喪計，凝“觸五一準”喊當天拴，有畜超過香3.許5鋼萬人餃到碧隆桂園貨鳳凰范城看妻樓，壩僅進適出車堆輛就嫩達悶50雞00呼輛次余。鳳隱凰城膛當日塑售出煉獨立恭別墅艇26歌0趙套、舉聯(lián)排堡別墅那12旗0胡套、鄰洋房你60許0揀套，絨銷售代金額結(jié)達遼7.儀5悔億元般。奸屬《成范功營萍銷》象視點壘：鳳擺凰城攀為什歲么可節(jié)以低脅價？扇屈鳳凰對城把羅規(guī)模本制造棍、成竟本領睛先的慨戰(zhàn)略碑闡述沉得非扔常清物晰：唯88覆萬元部買妄38打2兼平米攪的別適墅，坊50棗萬元積的聯(lián)娃排別丟墅，睜均價豐28泛00礙元的抬優(yōu)雅務洋房叼。低竭價是擇吸引領購買瞞者最五主要巴的因傍素之哭一。訓碧桂方園實喜現(xiàn)低勝成本佩有三飲件法植寶：習尾一是捉縱向架一體遭化：貸碧桂安園有只員工磁近悶3宗萬人不，從磚設計稍、規(guī)衛(wèi)劃、素建筑倚施工痕到裝紙飾、謝物業(yè)翻管理創(chuàng)都是闊自己筆的，曾甚至姐連碧意桂園番會所扣里面舊的家劉禽和怠青菜殘都是嶺自己脆農(nóng)場顯出產(chǎn)磁的。飯狹二是廢規(guī)模貍經(jīng)營牛：碧休桂園新10師年里項不斷溜擴展集，樓棟盤規(guī)賢劃一公個比勒一個黑大的瘡原因業(yè)，就秧是通疊過規(guī)禿模經(jīng)山營來掛吸收變內(nèi)部圍產(chǎn)品郵，達留到降策低成叼本的籠目的輛。酸熊三是言快速蛛：一她體化謝使得拋碧桂胞園成蒼為一菊個快展速反小應的妨企業(yè)佩。企伐業(yè)的叉快速云反應房，能揪夠?qū)嵦宫F(xiàn)項鞠目的愿快速劫回收朽，減宏少銀肉行利總息成幣本。牙魂但是庭，我激們在詢探討跟碧桂鬧園的掠低價日模式書的深博層原挨因的兔同時棕，也威應該彼反思扯如此減模式魄可能爆造成秩的負運面結(jié)映果。肆牲企業(yè)槽層面教反思禽：有塔多少棄輝煌眼可以稻重來乒訊市場狹份額干≠閑利潤萌奧品牌斷的盈算利能林力是遲由兩姻個因拍素決甚定的再，即盾市場鮮份額舅和這晃類產(chǎn)頂品的爆性質(zhì)栽(剛或者迷說是癥品牌拐參與禽競爭唇的產(chǎn)捧品市剩場的口性質(zhì)聞)見。一有個品棒牌的辨相對總市場鍛份額除對其超盈利補能力恰的影啟響，狹要根梢據(jù)整兔個商膛品大粉類是完以高海檔品齊牌產(chǎn)息品為閘主還黎是以搞低價蜻品牌蛙產(chǎn)品休為主州的情掙況而柱有所邊差異這。運抗用這屬兩個壤因素撒畫出沃一個印矩陣建圖。臘襲如上醒圖所乖示，債不同跟象限賺的商船品應此采取懲不同胸的營作銷策痰略。拴逝低路龜品牌詞，即區(qū)產(chǎn)品龜屬于貨一個搶相對蘿低價魄類的中商品峽，且慧擁有潤一個趙相對嘉較高短的市燕場份罷額。徹大多蒼數(shù)的閥低路粥品牌階的利她潤并贈不是在通過喘它們能的價航格實練現(xiàn)的剃，更絡多的肝是通船過成廢本領猶先戰(zhàn)姑略來茂實現(xiàn)塑的。迫因此限，在厭這個搜象限漫內(nèi)的辭產(chǎn)品劇，其抖首要嘩目標稅應當英是削緞減成扎本，蹲并把襪節(jié)約全的資融金再竊投入欲到進固一步合的降宿價中瓶去。號土碧桂證園的喘模式吵完全素是一維種低期路品閃牌的除定位尼，鳳湖凰城港在銷旦售上腸是空管前成灘功的播，在獻盈利陜能力相上卻竭未必侵有較段好的占回報拉。碧扔桂園瞎鳳凰詠城市倘場總呼監(jiān)龍究爾綱出有一防句對鉛五一舞黃金粗周銷掉售狀梳況的付評價捧——奪“啦多賣衫沒多科賺終”夜。制炮鳳凰浴城的策成功落無疑惜是成芬本領針先的繼成功煮，但蔑我們籍關心國的是本，碧佩桂園俱的這墻種模繼式還誰有多雕大的皂空間馬？格碧桂哀園剩銹余空充間分庫析戲1.迎異地占擴張鬼面臨設挑戰(zhàn)月腳從碧奇桂園推將自殃己的匹廣告警語改宗為搬“沸南中抗國居現(xiàn)住領店域的超旗幟普”把可以菜看出書，碧視桂園叫已經(jīng)色不甘棍于在尿廣州則周邊偏的密帳集耕壺作了仿，其教在異卸地進污行品創(chuàng)牌擴甘張已喉是勢罷所必然然。寸但是遇，這嬌個戰(zhàn)臨略對奇于碧他桂園旱提出酸了新宗的挑喇戰(zhàn)。申特別警是一暖體化降的經(jīng)垃營模份式，蓄在異喊地就藏很難浩行的除通，轉(zhuǎn)因為品碧桂夫園的儉一體述化是胞靠規(guī)句模來苦支撐座的。奶十年趴磨一騎劍，晨碧桂浙園到子哪里聲還能療找到鍵如此價規(guī)模毒的土摸地呢俗？渡2.贈消費勒者更象加成羊熟診灶當碧較桂園庭所針范對的音主體距市場孫一點約點地折縮小挨和逃克離，尿當消穴費者晨對于顏價格貢的敏淡感不厚再如精此顯臉著而搬更關龜注產(chǎn)其品的匪價值涌時，曾碧桂撿園的絹“混房屋促大工買廠養(yǎng)”咳模式耽就會久有很涂大的鼠問題辮。碧金桂園攻的目養(yǎng)標消窗費者步群是柿那些稅可能撈“奏為了堤兩分更錢就繳改變翻品牌狠忠誠寒”哪的消跨費者補，對串于他法們來者說，粱房屋蜘的價售格彈兇性非查常大牛。但幣是，雷這里宣忽略眨了更羽多的婦主流粘消費默者聯(lián)——壞珠三餡角先素富起恥來的餐階層凝。這廊可能儉導致凈很多悲“踢先富堅起來頑的人虎”動不愿咬在鳳搖凰城四買房猜，因暢為房蹦子已盜不僅捆僅是鋤房子手，特惠別是誘這種眾別墅含更是餓一種期身份蕉的顯寄示，沾他們滋不希爆望和董“寧畢業(yè)秒5丹年，但成長榴中、棟發(fā)展俱型皂”軋的消童費者宗混合唯在一剪起。訪勇行業(yè)還層面重反思紗：四責對矛于盾絮仙鳳凰喚城營姑銷沖刻擊波搶帶來困的震揮蕩效霜果波昏及到鬼整個獅廣州瀉房地邀產(chǎn)市別場，丟甚至俯整個腳中國柔房地霞產(chǎn)市痕場，勿鳳凰拉城給駁整個碗房地罵產(chǎn)行舉業(yè)提辛出了艙四對啟矛盾羊，這哄四對努矛盾控的探懇討、時爭論歌、解冷決或喇許將霞影響潮房地臣產(chǎn)行里業(yè)的墻走向喚！王牌價格脾戰(zhàn)還膨是價縫值戰(zhàn)庫氣業(yè)內(nèi)豎人士眠認為璃，鳳痕凰城千前所然未有戲的低更價已啦經(jīng)引垮領廣叮州的頂房地瓦產(chǎn)市莊場進純?nèi)雰r掌格競薯爭時晶代。凍鳳凰營城的燥價格綢也可害能成節(jié)為一姐種新懶的標廟桿，迅它將桃影響良到其攔他房卡地產(chǎn)票企業(yè)找的生掀存。揚度事實贏上，綿5.乘1熊鳳凰怪城獲櫻得巨窮大成辦功后延，廣營州眾蹄多房載地產(chǎn)翻商的非別墅索價格簽有意蹲無意依的在次調(diào)低逃。鳳銅凰城無是否摸會讓閉剛開腦始進丟入價務值創(chuàng)富新的超廣州取房地暫產(chǎn)市徹場又勾回到雅價格鑄競爭進的老米路上莖？然“迅竭澤公而漁匠”礙還是劇“慘放水洪養(yǎng)魚趨”悶師鳳凰寫城已攝拉開來了與源同行叼的距樂離，尺為廣拼州房框地產(chǎn)萄的競填爭設輩置了我更高食的平驅(qū)臺，瞧后來揀者要躺想在惡鳳凰經(jīng)城的胃基礎部上取偷得新派的突師破，紡其難唉度之狠大可他想而抬知。旬通俗角一點筐說，嗎鳳凰僑城是撒否提走前偏“扯透支吳”屬了廣澤州房金地產(chǎn)迅業(yè)未少來利代益呢鹽？鳳據(jù)凰城著于吸20誘02躍年爺10句.1宋再度咱開盤景，但胡是我倍們沒靈有見枕到粱5.藍1躺那樣鼠的火鼠爆場錫面。時芹鳳凰勝城到胡底是拳對市淡場的品“誕竭澤井而漁廉”碌還是脊“蒼放水炒養(yǎng)魚吹”宴？是泳否因旗為低旋價的映沖擊侮，就撞能夠體帶來史廣州芹別墅計市場搶的繁染榮呢塑？授豈規(guī)模林經(jīng)營洲與個碗性化評矛盾譽瞞規(guī)模需經(jīng)營靠可以疼降低侵成本膝，但飯規(guī)模捕經(jīng)營輩往往澤是以叼犧牲叔個性掌為代悟價的犁。因?qū)ご艘?guī)廣?；?jīng)營朋也使墻得碧剖桂園犧的房帆子本成身很艘難算嫂得上雞是精親品。脆從順偵德碧弄桂園傻到華叨南碧譯桂園消，房間子風淘格基飾本上右沒有銹多大而的變粱化，位因為打風格慶的穩(wěn)煤定有挑助于賀工廠訴化的忌快速舒生產(chǎn)贊。因但此，晌碧桂戲園的鉗房子纖一直懸為那屯些專逝家、裁其他瀉房地嘗產(chǎn)發(fā)斗展商界和高住端消困費者否所詬走病，夕甚至倆有人滑把鳳貫凰城益50狡萬的謠白領抓別墅旺稱為裙新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2贏年絡4惱月，笨樂華偵集團果董事橫長吳裹少章倘召集牧樂華去彩電蛙所有熟管理掉層包至括各串地分沃公司霉經(jīng)理溪召開竭“皮閉門串會吸”浴。吳嗽認為卸，彩永電業(yè)勢渠道士變革學已到典了事秘關企從業(yè)裕“悅生死旗存亡涼”互的關俊頭。摘因此腿，在廟進入互5乏月份乓以來賓，鑰“侄砍掉歲分公嘉司，烘實行渾代理讓制養(yǎng)”欄的改煩革在順樂華決正式梁啟動路，為妥了推褲行代披理制浙，樂學華砍劫掉旗威下胡30認多家宋分公件司以端及辦矩事處千；同柿時樂捐華對慈代理拳商也渡提出談了較釣為嚴欣格的舟要求其：正“攪必須富現(xiàn)款盆現(xiàn)貨診”籠，目芽的就喂是為毅了迅警速彌裳補損齒失，額并且膊“萍現(xiàn)款鐮現(xiàn)貨蘋”擺也可慣以解抹決以堅往彩犁電業(yè)縱頭痛撞的庫比存難屠題，敗資金斜周轉(zhuǎn)懶速度移會加齡快，宅彩電那營銷診費用獲也可必以大均幅度敞降低紗。但短是由鐵此開鬧始，煙樂華喂與渠瞎道商怎的矛若盾迅低速激稈化。值栗早在磚20志01敢年呀9奧月份糊，商兩場的快樂華治彩電彼就一該直處稻于缺帝貨狀糕態(tài)。燈北京靜國美勇電器品于六20蘿01摟年啊11皇月撤棚銷了閣樂華紡彩電股柜臺濁，而辭與樂胖華合茫作關割系最珍久的池北京趣大中村電器粗在亡20趁02吊年也劈撤消魯樂華雨彩電翻專柜燭，使渡銷售戰(zhàn)處于珠停滯允狀態(tài)顏。另話外，環(huán)又因枕樂華為彩電欺維修沿部門枯已人倆去樓但空，樣彩電孕出現(xiàn)壽問題孕便無謊人理版睬。節(jié)引發(fā)晶大量臂的顧神客投圍訴電跳話。鏡所造暑成的備影響混不僅退僅挫么傷了蹤原有冶的彩椅電市漠場，追也使著樂華蠢的其身它產(chǎn)饞品同碧樣受杏到了亦連累適。筑20硬02葉年夏此季，蜘廣東順大型色家電鍛連鎖雄的某濁銷售暖總監(jiān)踢說：殲“陷假如催說沒架有煩‘圖彩電賭變革漲風波饞’益，樂倘華空娃調(diào)今石年有米可能貞賣到畝10尤0畝萬臺香，而詢實際識上只殊賣到句30右萬臺話?？偽方Y(jié)其讀銷售膝下滑公的原道因，枯最主汽要的叢問題應就是烏市場望形象適受到概影響紋，其偉次就莊是售逆后服由務還璃沒跟蒸上。儉”即價此次兔樂華與彩電智渠道課變革覺最終巡以失碑敗告桌終。址目前灣樂華日正處案在緊彈急調(diào)杠整之卸期。鋼黎《成神功營畫銷》果視點隸：樂州華變想革之就錯御遇在彩蟻電的趁微利赴時代犬，傳飼統(tǒng)的憤龐大村銷售烏渠道劑已經(jīng)達成為衣企業(yè)度最大鐵的包生袱，順當企裹業(yè)不皇可能去再通撐過降皮人工貢和材坑料成蔬本業(yè)年提高嚇利潤柴的時冷候，組最有砍可能濁的利鉛潤來稀源就潤是壓額縮原羞有成暑本比誘例就仁大的賄渠道籍費用局，因則此全從面實儀行代軋理制饑從大犬方向墳上來街看是崗正確萬的。太但是役，在畏目前塔商業(yè)擴資本絡尚不贏成熟功的情露況下灣，廠活家買“擋完全芬放手利”倒必然席會產(chǎn)驅(qū)生一攏定風并險。食樂華樂產(chǎn)品拒多以辱中低激端電奮視為獄主，師銷售找旺地柴也多孕在二膝三級祥城市贈市場溉，樂扒華一卵鼓作圓氣地醉砍掉遼各地館分公祝司的雀這種壇做法腹猶如而砍掉狐了自哭己的抓手足玩，這艦種方柜式必棉然很愿難被糖商家概接受茄，導悼致失使敗也占在情陶理之售中。稱分析雀個中今原因孤總得槍看來濕是樂尊華忽哄視了豪一些伯根本旅性的閃問題匯。暴組忽視寨了制服造業(yè)硬和流眨通業(yè)視的矛故盾悉增制造燭業(yè)集酸中度趨高，蘿規(guī)模匙大，談而流犧通業(yè)避比較循分散銅規(guī)模籌也比翁較小頃，在燙這樣年一個訴矛盾絞下，趴必然侄會造哲成想燈控制泥流通湯業(yè)比眨較困狹難的傻格局壘，因痰為流亭通時電必須蝴有強技而有慌力的蒼中間順商、字代理佩商。松但是趣目前釋中國掉這樣奏的經(jīng)裳銷商豎數(shù)量然還是缸太少搬了。棕這也父就導圣致了捉中國爆的制兵造商絕需要沖自己同來鋪訊設渠劣道。區(qū)明知煙道這秒樣做良要花視費大清量的問人力崖、物母力、歡財力挺，但陰卻又治不得夸不這盼樣做貍。因死此，岸樂華勇在這訴種現(xiàn)筍狀下恢試圖津另辟烏蹊路池，也精不是腔件容此易的蜻事。則黨提升怎了合牛作的今難度已濱因為橫渠道誰是制朝造商蛙和經(jīng)櫻銷商傅處理晴關系繞的一信個場泥所，內(nèi)這個所場所雀就是牙誰的考討價估還價義能力悼強，尸誰就烤能占延領主椅導地杰位。雷但是打在彩勞電市悲場的偷供求將上，扔制造短商沒錦有討基價還榜價的極能力墳，或追者說麻比其綱它行駕業(yè)要澆弱一燒些。彼因此艱在這虧種環(huán)票境下左，提持出坡“編現(xiàn)款兩現(xiàn)貨緒”妥的要眼求，儲就等關于是躲制造閑商提測高了伶討價呀還價幸的籌違碼，錯經(jīng)銷富商當午然可歸以不握買賬覽。因甚此，訓合作吩不能獨夠成閑功也腎是在磨情理糊之中芹。誼禾如果徹使用床現(xiàn)款器現(xiàn)貨舞的方瞎法來盞付款凈取貨疏，就純相當址于是觀把產(chǎn)冬品積呆壓、偶占用結(jié)資金怪的風辭險轉(zhuǎn)缸嫁到柴了代白理商在的身逢上。遍這種兼風險鉆提升茅了合合作的橡難度肢。踐脆利益狼格局每已轉(zhuǎn)港變訴嶄從原焰有分祖公司呆的渠呆道轉(zhuǎn)付向代鍬理制振，這央里涉饑及到除利益燈格局舅的改捆變。弓從內(nèi)愁部來案看，旦原有熊的分驕公司尚，僅儲管樂桃華是抽可以暖控制騎的，惠但是別在具杜體的琴操作肅過程爪中分知公司統(tǒng)里是屑有自捷己獨征立利晌益的娃。因惱此，距這種掘渠道滲改革振，必洋然會葉引起忽內(nèi)部券人員墻的不術(shù)滿，譽以至擔部分灘高層梁人士蓄關鍵乳時期蝕離職賺易位屢。妹美從外級部來竹看，歡對代詢理公貞司提駁出按“憐現(xiàn)款牢現(xiàn)貨貿(mào)”毅的要狀求，艇也是杠沒有政照顧熱到代加理公釀司的茂利益沖，樂欄華的熱本意垂是希奸望把候原來秤花在血一些勾分公努司上插的錢秒和庫葬存費束用，遷返還臺給經(jīng)板銷商雕，以秀提高蹤經(jīng)銷昌商的從積極閣性。閉但是只，由交于部心分經(jīng)訓銷商宿已經(jīng)握形成胸了長亭期實桶行的坡賒銷容的習捧慣。拖在付選款取妄貨后預，就冬相當被于是種把產(chǎn)漂品積啞壓、致占用同資金茅的風膜險轉(zhuǎn)戴嫁到貢了代壽理商胳身上笑，接悄受的愉難度劃也就慈大大墓加強舍。速得看不抵清自液己的纖位置既灶恥樂華叔在去培年銷噴售看蹈好的富時候攔還只旁算是償一個針居于制中上移游的葵三線慚品牌竭，而供在它擾這次耀變革好時，省提出擺幾乎唉是一腿線品蟻牌的辯企業(yè)鵝才敢蝶提的茅要求愁，是意不是卷有點光太看毛不清五自己霧的位刊置，圓對自符己的辯處境珍太樂竿觀。文醋惡疾導不是蜘一天垂形成載的，五治療室也不輝是關“禽一刀母切乞”旱換個壯銷售因渠道散就可拘以把呆連帶扛問題機也一極并解待決掉避的。兩在實藝行全癢面代幼理制練之前坐，樂塊華還著存在點著一講個內(nèi)押部管伸理混喝亂的言問題半。矩化樂化這變革渠之需撤響從專功業(yè)化肉的角啊度來坊看這示次樂桃華的正渠道飾變革方，它命可以業(yè)通過墻市場釋分工壽最大掉限度曠地降傻低市世場成皺本，美同時載也可匠以很吊好的冊解決惰以往映彩電深業(yè)頭勝痛的招庫存番難題趟，資憤金周倘轉(zhuǎn)速憤度會狂加快粘，彩壩電費牢用也旁可以淡大幅胖度降遮低。徐從大帶方向揚上來貌看，絡這種嘴想法零是沒穿有錯弦的，哥但是爛從實盞際來押看，或樂華觸卻把奧自己急推到距了危蘋險境逝地，攔并且絹嚴重湖地影歡響了慨其品念牌的決生命眉力。硬通過紡樂華燙的這伙次事仔件，愈其它映企業(yè)長在進榴行變些革時閉也許帥可以史從樂消華此儉次的蔥失誤仁當中柳，總坊結(jié)出茫一些牢經(jīng)驗寸和方啊法，遲我們璃在此晃列舉釋一二鳥。嘆芹從解鳴決內(nèi)貢部問哨題平?jīng)龇€(wěn)過萍渡危油從代飯理制肅這個驅(qū)角度洽來看啞，樂能華在擊變革釀之初辛應該濕用充北份的遮時間連把準皆備工工作做令到位餓，再集開始拜正式是運作號。因匹為，耗惡疾帥不是勿一天街形成盜的，凝治療頂也不友是汪“姐一刀寨切挽”生換個功銷售瓣渠道香就可債以把沸連帶份問題赴也一辣并解提決掉艷的。嬸在實略行全之面代擊理制尺之前慰，樂炕華還損存在加著一繳個內(nèi)羅部管卸理混阿亂的區(qū)問題們。符導所以憲，先搶解決朵了以范往管農(nóng)理松襪散、晴貪污向、人可浮于潤事、國銷售油鏈過通長的娘現(xiàn)狀謊后，僑再推結(jié)出一依種新脆的渠翅道模殼式，齒這樣宅的陣榴痛就固會小萍得多襲。然廁后去層培植娛代理謀商，尖與能揭夠代餃理商歐去溝辦通你聚的理炊念、滲設計茶成因些和探山討未析來渠俱道的擊方案滔，跟墓代理跑商溝弊通出勒一個忠大家謹都能級夠接骨受的患方案像。必床竟分另銷是鹿以雙寨贏為幼目的蟲的。太智其次薯，在漸比較廳有代信表性少的地屋區(qū)做而改革恩試點冬，在惑試的巖過程愉中發(fā)懇現(xiàn)問妙題，恢改變?nèi)?、完侍善方臘案，騎使這棍個改擦革于艱己于吸人都宮可以后接受冬后，熱再開魚始大授規(guī)模歲的推雙廣?；ニ俅螄@，將卻原有形的分感公司脈體制換平穩(wěn)慶地轉(zhuǎn)鞠移到暗代理劫分銷頑體系愚上。閘窮有幾衡種方霜式可愚以嘗脈試。鬼1泰、改劉造分桶公司勤，將不其改聯(lián)造成惠一個目獨立疤的代能理公核司，當樂華息可以撇占一越部分賭股份叔，產(chǎn)謠權(quán)的獨改造豈不觸猜及經(jīng)賞營體多系的宋徹底庭轉(zhuǎn)變剝，這漆樣的引轉(zhuǎn)變出可能濃比較理穩(wěn)妥許些。亮2密、把哀原有鄙的經(jīng)耽銷渠便道轉(zhuǎn)其到現(xiàn)用有的亞代理娃分公潛司里嚇來，禿這樣像既提彈高了色討價柳還價炎的能彎力，扇又使未代理不商具禿備了?，F(xiàn)成烏的可飲以利具用的昌渠道鑒。這摘樣也皺會使卸風險循降低裕?；ǚ贾袊焖兕櫚l(fā)展宵的這旅幾年傷，很狂難把屯家電衛(wèi)業(yè)的下渠道峰歸結(jié)侄為一臣種單賊元化它的渠斯道。曲在可罰預計株的這鏡幾年魯中，多還是劈一個艘多元稈化的叨階段否。釣獨銷售例渠道鵲需多脊元化站發(fā)展擺岔終端賺市場屑是個聰復雜閃、龐潮大的研市場散，不展同的君地域繳有不曬同的逐銷售腐環(huán)境著和接皂受方摟式，爹因此趟也就茅決定監(jiān)了多趣樣化餐的銷委售渠蛇道。趙所以占樂華樸在進伶行渠黎道變澡革時妥，為夸什么供一定囑要給厲自己顆制訂圈個框室架，農(nóng)制訂毯了唯我一的態(tài)一個懸代理倦制銷握售模濃式呢屑？蔽銜帕勒捷咨詢除有限妨公司謊董事鐘羅清捏啟先款生認老為，諷真正兄成熟慰的代東理商呆在現(xiàn)礎階段尸并不久存在忙。所盤以，瞧眾多刑的更狂知名蠶的家麻電廠測商修(構(gòu)如長泉虹、之海爾呢等惕)恐都采痛用兩添條腿難走路欠：一票方面嬸依靠畫傳統(tǒng)訓的零袖售商炭進行沉銷售推，另灶一方洋面就敬是與木國美直蘇寧涌等新漫興業(yè)蔽態(tài)進呀行合昨作。燙如此放比較館，不吹難看打出，用還是頓兩條勵腿走聽路較潑為穩(wěn)跳妥一刮些。逃”滾變中國杰快速峰發(fā)展色的這雄幾年郵，很完難把志家電零業(yè)的盈渠道哨歸結(jié)蘭為一觸種單育元化穴的渠東道。測在可毅預計暑的這賀幾年頸中，佳還是駐一個云多元斗化的枕階段約。中退國真愁正的產(chǎn)中間芹商市添場還騙沒有膊成形員，還還在發(fā)柔展，秒這個勤體系被還不駛完善柳。建推議使惜用老肉方法貧時候理，大販膽學衛(wèi)習和矛使用陡一些才新的序方法據(jù)，來道不斷旁完善熱企業(yè)伙的渠調(diào)道結(jié)烤構(gòu)。朽案例若四：臥我們件離皆“材體育委行銷期”恒有多憤遠？墨腥事件睡：世照界杯戚商戰(zhàn)紡如火現(xiàn)如荼累茶隨著悲6觀月遠13起日世巴界杯寧小組廢賽中仗國與概土耳扁其比約賽的執(zhí)結(jié)束赤，中源國隊僑止住學了征美戰(zhàn)世賀界杯旱的腳冒步，煮國內(nèi)孩紅紅連火火癥的世裙界杯仰商戰(zhàn)許也告秀一段偶落。勤此次籃世界甩杯足視球賽蜂由于退中國蹤隊的體參賽宴，世紋界杯誼期間畢也成梁為國午內(nèi)商緞家的有淘金響日。腰社數(shù)萬窄名中煙國球框迷到謝韓國達、日禍本看駕球，襪帶給默中國罰旅游缺業(yè)的竿是價疼值喇4-爽6笑億元偉左右富的消枝費市墳場。巨劣在世補界杯丑商戰(zhàn)墨中，壓中央津電視梢臺是饒另一楚真正艇的大摸贏家秘。走4做月誦24揚日，討中央舌電視土臺前20騰02觀年世膠界杯勺廣告杏項目沾招標嗎會經(jīng)晃過說3萄個多遇小時落的激澡烈角揭逐，希全場曾17查個標浮的共凱計成部交母1.脫8根億元士。此減前，慌世界擔杯宣蘿傳片虎和倒爛計時倒等廣房告資刊源就愉已經(jīng)蜓為央泥視掙共得了獎50秩00段萬元決。世筐界杯盯賽事革期間臘，有桃中國茶隊出洗場的沿比賽滔，央潤視廣鴿告的捏定價正遠遠釣高于萄一般積廣告彈價格類。隔3灘場比取賽間怖隙的裂廣告貞每秒候的價販格幾紹近陸4.能9湊萬元召。在爬中央精電視唱臺的咳直播該屏幕婦上，婚以秒體計費授的廣坊告，豐秒秒款值千抽金。績據(jù)此午結(jié)算始，央角視的頭廣告叨收入鵲至少胳4翻億元駛。田愈廣東羅健力產(chǎn)寶集貧團有耐限公勢司以卻31想00虜萬元銀獲得喝世界國杯些“姜賽事喇直播暢獨家吼特約侄播出骨”守的競乖標，娛這意弊味著磁，健器力寶攔集團貝平均插每天茂投在座央視疑世界粥杯上撞的花匆費就閱接近國10拜0畏萬元殊人民丸幣。彩人們沸分析蜻，在煤經(jīng)過漢幾年繡的低界迷及薦去年再的重勺組風際波后壯，此喇次健劣力寶次欲借派世界偶杯之誼勢謀蒙求東孔山再柜起。橡但條“迎第五造季群”日并為羨如人贈們所僚猜想知的那姻樣重既振健閑力寶范之雄誦風，違在廣離東、辱北京游、上念海等佳城市得當中唉很難截尋覓宮到慘“澡第五籮季候”間的蹤攤跡。判抓幾乎父所有破大大漁小小刑的企絨業(yè)都有在打塊世界墳杯牌姜。但洲是重仇新回男眸贊20米02堂年的肉世界怪杯商呼戰(zhàn)，球我們袖又能曠看到橫什么盡呢？朽濟《成警功營汪銷》棉視點柔：反著思辱20蓄02崇年世語界杯皆行銷駕漫眾多襖企業(yè)川只是老想利藥用世疾界杯仔吸引贏眼球穿，而敢并不厘是想視真正墊利用奴體育宏這個?；顒咏顏砝瓑c命消費犬者的群距離喚，最槍終能插夠提賠高品公牌形任象獲園取長跌期收著益。御我們漢認為竟中國筍企業(yè)海是在如“司榨取珍”絹世界校杯。傷巷在世翻界杯秀的硝訪煙漸海漸遠房去，蒜人們村從亢借奮轉(zhuǎn)宴為平濱靜時虧，我娃們可丟以較鴿為客偉觀地帳對中右國企鳥業(yè)在嫁世界厘杯期匯間的累營銷桂表現(xiàn)津進行華評述體和反郊思。脊我們暈認為皇眾多辮企業(yè)貫只是翼想利固用世年界杯鋒吸引挪眼球諸，而窯并不堆是想通真正暫利用靠體育耗這個羽活動誤來拉趴近與扇消費紫者的騎距離域，最原終能帝夠提網(wǎng)高品智牌形曲象獲末取長站期收拔益。傘用一覺個不縫大好淚的詞倦語來殘形容紅大部饑分企臟業(yè)的昏行為撤，我之們認謀為中菜國企駕業(yè)是笑在境“搬榨取益”交世界品杯。姓澇讓我盡們先礎把目涂光拉欺回到拒六個接月前吹世界糕杯剛諸剛結(jié)念束時抓，回谷顧一舌下我延們當次時的喚反思四。割叨六個駝月前型的反級思柄士反思瓜1醬:段企業(yè)懲缺乏改長期海戰(zhàn)略籠規(guī)劃拌，著廁眼于胖短期窗目標恨，隨沫意性擦太強院膨中國舟企業(yè)恥缺乏油戰(zhàn)略豈的通偏病在歐行銷拼上也歸體現(xiàn)柏無疑貧，當斗國際始品牌向把大匆型的含體育妥賽事薪納入煙行銷閃戰(zhàn)略票，成伍為品瞎牌建撇設的瓦有機派部分浮并提拐前幾跨年開貨始熱脫身布慚局時多，我或們的亮企業(yè)浩大多船關心圍的仍泰是一罷時的籍知名書度和綿銷量電目標馬，往鮮往匆泥忙上裳馬，板孤注企一擲歉。暴糧反思嶺2唉：行耳銷策議略單塑一，跨缺乏返創(chuàng)新已，沒災有整繞合行象銷傳別播的遭概念勇圈從我孝們的弦統(tǒng)計槍中可聯(lián)知，狂中國適企業(yè)范最常化用的樓兩種住策略柳是：催廣告景轟炸剖和巨航額抽犧獎。鞏玩來練玩去勇還是搭那些薦舊花田樣，冒你們英不煩系消費乓者也險會煩漠，而甲且單贈一策躍略的助效果廢一般并沒有嚇整合衣策略確的好范。因艙為體乳育行腐銷是蹄一種駕全方診位的肝行為敗，各扛種行嘉銷手虜段應賀整合南起來籃運用烈。狹肺反思俊3姥：中亦國企遠業(yè)對那消費饞者心全理和養(yǎng)行為壟理解禽不深漆，出禾現(xiàn)篇“昂吃力蕩不討昨好思”含的現(xiàn)非象分拌最明籠顯的輸是納伐愛斯頑，大業(yè)力推襪廣向“亭買納亮愛斯垮送世親界杯遺球票灣”悶的活危動，匠還制畜作了份好幾麥個廣遠告片旋，但榆他沒欠有意蹲識到俗自己簽產(chǎn)品允的購素買者升是家民庭主墊婦嗎棍？仍泰反思互4倘：對蝶知識惑產(chǎn)權(quán)哈的認擱識薄熊弱，速往往占采用診“鼠狙擊幫行銷牧”臘的方班式柜欺由于便缺乏鉤法律臺意識士，導父致許兇多行弄銷行猛為沒中有法袍律保壺障，壇而擦隆邊球瞧總有弟打完戚的時系候。述新浪涼、搜華狐網(wǎng)潑站的因世界次杯之灣爭和遮上海鋒通用店想借鄭世界帝杯促殊銷而上后被伴叫停崖，就晝是典均型案命例。沉營反思邀5噴：忽憑略體林育行烈銷的訓本質(zhì)浮，把含體育濱僅作貼為一蔽次普握通的集事件張行銷返貢體育熊行銷忌最基因本的訴功用結(jié)就是廚，建旬立或病改善懂企業(yè)望和消掉費者濱之間脅的關斜系，敘通過娃把體牢育文執(zhí)化融壩入到蝦品牌筍文化游中，避使消身費者備對品援牌產(chǎn)鏟生認齒同，甘世界波很多國知名盛企業(yè)右都是覽在贊賀助體缸育事兄業(yè)中遺樹立棍了全泉球品姿牌形喪象，裝如耐席克、澇阿迪蘿達斯悠等。饅很可綿惜，輪我們尋的企輩業(yè)都綁沒有枕在這掠一點儉上進紫行深村入的句挖掘奔。潑應六個植月后奏的回鵲眸甩擾很不穩(wěn)幸，亦在六線個月趙后，值我們也發(fā)現(xiàn)創(chuàng)前面甲的反港思得繳到了潔進一盆步的宴驗證沙，而幣且問盤題比燥我們涉當時朋預想靈的更趟加嚴搶重。矛近我們棋的企巖業(yè)都侮沒有妙真正玩認識承體育公營銷彎的價厚值，洪從來假沒有盞真正病把體招育營遙銷看每成一嚼種戰(zhàn)餐略，膜也從普來沒拆有想犯過要薯長久免的堅紅持，廊只不究過把極它當緩作一或種打集響知窩名度甩的敲夸門磚尼或簡擔單的借促銷裂工具滿?；匦蓬^再再看看暮20雕02叨世界初杯時恩的風擋云企敘業(yè)，叢我們條發(fā)現(xiàn)勉已經(jīng)據(jù)沒有暢幾個擾還在閘堅持解體育域營銷對。梅伐在世股界杯子上最璃出風墊頭的袖健力競寶超“具第五清季派”親，用女31掃00憂萬元攏的價娘格奪逢得世貧界杯比“之賽事持直播沸獨家證特約督播出錄企業(yè)鳴”盞，在談每次放的世類界杯德比賽御傳播休一結(jié)索束，洽“班今年劍流行吼第五泉季泛”態(tài)的口娛號就仙隨后災響起桂，世廟界杯逗讓趨“籍第五腐季劃”怨的知脅名度填飆升深。但蜻現(xiàn)在框，定“救第五會季膀”皮又找友到了渣新歡痛，日匯本超怕人氣銀偶像尺濱崎責步成鉛為援“煌第五詳季碗”汗代言莖人，跪24汽歲的動濱崎逆步在順亞洲椒演藝始圈有忠“紫時尚鍬指針捎”尾的封套號，錫她的發(fā)穿著云和打刻扮已躍成為找日本蓄年輕弦一族眾的效雹仿對彎象。濟短在世爪界杯煎期間仗大打贏廣告至的其叉他幾滋家，厚如海坦王牛應初乳元、太畝極睡稻寶、鏡天山夢雪牛鍛奶，溜還有反在世椒界杯參之前層就開邁始炒厘作的曠企業(yè)困，如尊金六俱福、臺納愛亂斯、蘋奧克豆斯，球現(xiàn)在蠢都是銅該忙餐什么蒼就忙婦什么撥，誰活還記秧得世墾界杯撈??！既“脹榨取?！笔绞澜缈吨袊x大多蜘企業(yè)暗對于翠世界長杯采綿取的驢是一目種紹“欠榨取紅”臥式營梯銷，毛當世沸界杯絕的新慮聞價吵值一例消失揉，當擾大家督的眼隙球從脅世界商杯移箱開，耕就立記刻棄把之如葬敝履柱。企過業(yè)對蹈于世脈界杯周的真劫正價岔值、較對體承育營仰銷的油理解篩還是心很淺兇，還帖停留筒在一絕種澇“守簡單敏事件迅”綠的層檔面。錫但我脈們要錫知道歲，體吐育營津銷不面是普穩(wěn)通的您事件廉營銷怎，不樂是單蠶純的遷公關何活動勒，如鴨果僅冷將體紫育營么銷作踢“潤事件偏營銷慣”嚼這樣洗的解飯釋，降我們缸更多普的只式是揀含到了嬌芝麻梳，而塵丟掉超的是旦大西饞瓜。童糾當然被其中印也對綁體育檢營銷爸理解第比較育好的哪企業(yè)座，或堡者說杏從體督育行慣銷中周嘗到鋒了甜飲頭的欄企業(yè)忘。如驗農(nóng)夫沙山泉閑，雖轟然在布這次糧世界首杯中男沒有池大張至旗鼓必，但殺從中撕國乒槐乓球融到支理持申虹奧再男到今騙天的克陽光伴工程樂，長槽期的茂一貫節(jié)的對衣體育熊活動酸進行錯關懷擾和贊征助，蜘在消饒費者暑的心嗽中建喝立了遇持續(xù)嚇性的碼健康注形象穩(wěn)，農(nóng)粉夫山等泉與肯體育筋和健啄康建嚼立了沖強大雄的聯(lián)留系，蚊今后污一提奸到體餐育活占動消鴨費者生就會目聯(lián)想適到農(nóng)房夫山附泉品榮牌。倆講中國答企業(yè)停把世姓界杯彩體育宅事件耽當成浪一種繳“舞促銷券機會即”鹿，更春多的聚是一崖種燈“蟻炒作式機會凱”趕，往樹往只召是揀駐回了俱芝麻柏還暗似自高捧興，衡卻不板知道焰我們酬其實豎可以粒從世徐界杯潔這樣芝的體臟育盛閃事中鼻得到禾更多垮，我哲們其喜實可糕以在誠更廣諸闊的倉層面盤上創(chuàng)討造價公值，忽可惜皺我們木都把辰更重筋要的歐東西緞丟棄巴了！霧含體育塌行銷信最基炸本的院功用齡就是框成為冒賣方酸(肯企業(yè)智)石和買鄰方靈(銅消費講者減)鏡改善市或重頂建彼腎此關障系的砌重要肌工具萬，雙興方藉借體育宜運動指產(chǎn)生息了共短同的斜焦點霧，把發(fā)體育浸的文誘化融踐入到巡品牌鍵文化仍當中朽，并崖由此結(jié)形成趨共鳴嬌。避蘭重新所認識擺體育惑營銷睜查我們慕需要晶對體屢育營易銷重灣新認鉆識，啞特別障是世蜜界杯鎖和奧昂運會浩這樣陳的全貪球頂牲級賽土事的收營銷陳。曬梯體育粥行銷蔥，主裝要就稼是借吵助贊揉助、薪冠名疫等手義段，送通過午所贊免助的任體育搞活動提來推義廣自厲己的蠢品牌悶。在違西方消，體真育行險銷和積明星湯推廣巴已成董了大兼眾認理同率鐵最高卸的兩約大市租場推疾廣策肥略。彩體育怪行銷沈最基匯本的熄功用轎就是爬成為衰賣方澤(休企業(yè)靠)獄和買薦方聯(lián)(墊消費涂者破)種改善技或重杯建彼求此關須系的盯重要吹工具虎，雙嶄方藉蠶體育漠運動燒產(chǎn)生漂了共迅同的杜焦點弱，把努體育扁的文欄化融腳入到唇品牌惹文化詳當中繁，并傅由此引形成擺了共掛鳴，沸這有拜別于扯企業(yè)恥為博私取消妹費者育的好謠感而紛采取梢的廠腸商主歇導式己的傳夢播，甜由此弓塑造垂出來繭的企覽業(yè)形么象當凈然更蠟能深慢入人燥心，云不易嘉動搖習，并醬進而訂帶動料業(yè)績膊的提聯(lián)高。對否則役單憑分一次孟或幾真次的余炒作主，是泊很難麥將品胳牌的頓核心噸文化染傳遞咳給消癥費者氧，并誼讓消畏費者漿接受液或認渴可的燕。另隱世界誤很多部知名誰企業(yè)蕩都是賄在贊茶助體邪育事寺業(yè)中估樹立孝了全環(huán)球品番牌形陜象。漁最典光型的考莫過核于阿賞迪達黎斯和袍耐克適。阿促迪達距斯和米耐克效，特困別是廳阿迪煎達斯瓣運用特贊助影策略鹿，在擱50惠、卻60剩年代寸以及通70延年代顧與奧僵運會殺的聯(lián)臥系，虹創(chuàng)建灑了一踩個強鬧大的攻品牌漢?？珊瓶诳赡w樂之領所以六成為墓世界語名牌裁，與蕩它一劇直支機持世搭界體今育分蘭不開沒。字進堅持涌才是斯真正喜的勝攏利牧在全叫面理煎解童“耳體育追營銷叛”獸的基灰礎上偵，最綿需要寨強調(diào)峽的一描點是肥“糟長期深堅持指”林，因愁為這禾是中獵國企釋業(yè)在卷20逮02慕世界參杯營精銷中沉曝露故出的掙最大叨問題鍬，我猛們的衫企業(yè)況喜歡碼“燥一步笛登天譜”腰、喜野歡尊“再急功獅近利筆”帶。因森為堅居持長瓦期穩(wěn)數(shù)定的匠贊助盲，從撲邏輯鏡上講惑，可嶺以使連品牌傍與活裕動的指結(jié)合定更為揮緊密毅，可很以用條較少怒的投旗資在砌長時程間內(nèi)無取得部良好荷的效癢果，橡很容末易就獎能在江認知站上形都成一彈種天歇然聯(lián)虎系。商這也建就是槽那些咐跨國雖公司袍為什錘么總付是熱釣衷于皺贊助訴每一通屆世遍界級插賽事轟的原攏因所網(wǎng)在！墓案例濟五、腎健力鈔寶，渠產(chǎn)品赴營銷著還是紡產(chǎn)業(yè)塵營銷圍？鉗萬事件倚：健主力寶驅(qū)游戲議市場漫20餅02桃年位1斯月率15鹽日，恩廣東裹健力淡寶以陜一紙北協(xié)議陣落入擴浙江值國際辮信托伍投資露公司臟的懷導抱，穿這宗桃數(shù)月攜來已糧被傳疤得沸掃沸揚岡揚的巧重組涂事件申終于鞋塵埃披落定溪。浙圍江國附際信逮托投天資公獸司售裕讓了岸廣東竟健力須寶飲鼻料廠雁持有管健力泳寶集誤團公拔司丙75拘%戴的股圍權(quán)，族金額遙3.尚38助億元龜?；虍敿娨磺兴蕉家衍浉〕鲎R水面復的時丹候，嶼作為觀幕后溜的當魯家人月，資產(chǎn)本出軌身的止張海株也就褲由幕館后走宣到了箭臺前賣。張瘦海入牙主健遙力寶隸，就忘迫不上及待諒地燒慎起了識兩把瀉熊熊辮的大訓火：釋姿其一你，張桶海不炎惜舍篇掉叨5-速6犁個億促的營介業(yè)額伍，把憶健力牲寶麾努下非謹健力患寶品獎牌產(chǎn)礎品全省部停皮產(chǎn)，蠅31芳00艦萬元敞巨資博砸向初央視被，強創(chuàng)勢推曾出只“捆健康咳的休陜閑飲義料闊”—剃—“跑“宏第豈5鋤季臟””稻。憶“浪第桶5從季遠”尋炒作睜遭受士的質(zhì)類疑之棉多，衫在緩20溉02到年的輝營銷段界，檢或許皮只有解“孝腦白娛金娃”輔可以搬“主媲美盛”俘，主缺要緣圈由不仍外乎貨于渠微道建躺設滯頸后以挨及品房牌定沉位的耐模糊瀉。其繞二，周投資逃40癥00卵萬元枕與香前港輝犁遠投其資公劃司和狡寶豐茅縣國前有資檢產(chǎn)管殊理公您司，留共同石組建霜“獨寶豐倒酒業(yè)謀”叢有限胞公司自。宣孔稱，隨20依03陡年將繼投入豪2巾個億匹整合資渠道栗和進等行廣店告推江廣，揉把窗“敵寶豐坦酒告”常打造墳成全弄國知奏名白料酒。饑躍張海巖如此樂大手販筆，直不禁獲叫人框猜疑矛，資桃本玩逆家出拉身的佳張海聞能否施成為般實業(yè)付的高斯手？結(jié)他所柜言的哀建立見“饞寶豐屯酒譽”言的強摘大渠迷道是測不是傘又在擋做秀壞給投竭資者屆看。葡挨《成蔥功營侍銷》恨視點布：品彼牌運洋營之蘿敗圣20垮02秘年的慧實績企表明恢，柿“味第亂5爸季巴”僚的市志場效橫果不呀僅遠斷遠遜姨色于廁百事拼可樂碰推出嚼的百渣事清該檸、貼可口攻可樂檢推出管的酷疼兒果蜓汁，患也大彩大遜鑰色于盜統(tǒng)一膊集團糞推出獨的鮮持橙多誓、蘋餃果多術(shù)等。套“慧沒料添，就釘不要退?？彷v！次”蛙奧美猴為歉“絲第冤5銹季嘉”荷策劃趣的這槽一方“蒜精彩推廣告缺”鳳，正尿成為籍對張準海自鐵己最脂“炊酷懼”丙的調(diào)繡侃。弱何以亡如此告？睬污敗筆夸一：沿品牌熊未押“爭落地浙”棋烈無論六“蔑第農(nóng)5喝季醫(yī)”垃廣告券攻勢咱上占鏈盡多瞞少風授頭，總形象啞定位掙有多手酷，訊但是暑一個紹品牌圖能靠顏什么喉占領約市場白？產(chǎn)擾品才揭是承倆托品止牌的晌真正許載體填，再許“扯酷踩”炭的名口字，黃畢竟霉不能曉當飲遙料喝制。當慧“束第多5榜季根”魔聲勢蔽浩大癢的廣油告全態(tài)面鋪墾開時瓣，旺趙季的著飲料舊市場隊卻不圓見曲“鬧第五芒季菜”壟產(chǎn)品做的蹤糖影，鑒更不龜見配迷套的肥口感次試驗墊，貼胡身的碼消費參者促銳銷等野。而罪飲料佛營銷救的不昂變規(guī)傘則：徒讓消欲費者播嘗試碧是永濕恒的玉傳播罰利器哪。頃爆從飲棒品本勢身看刷，氏“渡口味機”綱與即“戶時尚淘”杠是消暴費者處選擇臟的重死要因米素。戒反觀肉“壯第鄉(xiāng)5潮季伸”略，其如產(chǎn)品唱、包乏裝等辰，與炸其他始飲料久相比驕，全涉無獨謙特之鋪處，標強勢干的廣衡告讓駐“慰第猴5側(cè)季嚴”誠懸浮盛于空鎖氣之先中，檢無法賭落地芳。拾煩敗筆素二：爽品牌賢沒桂“適生根位”壞必品牌拋之根權(quán)，就瞞是品答牌的建核心愈價值晚，就猾是能槐夠打賞動消聲費者集、支燒持重具復購伸買的休關鍵鞭因素錢。柏“螞第扭5脆季絹”窗既然查未能沈在產(chǎn)踢品層咸面上胳尋求腔到迎女合消螞費者瞎需求升的創(chuàng)煌新，密就必徐須要獅在品薦牌內(nèi)末涵上封有更曾為厚航實的害東西摘來支弱撐，醒以投虹消費貪者之聯(lián)所好宵。冒屈但敗“支第灰5涉季幸”舅倡導界的時造尚休林閑，愁從概燥念到槍營銷憤都十聚分空才泛，酒讓消縣費者舌無法牽真正旺感知暈“沖第讀5輕季哨”休究竟授是什教么？撐更何吳況，羨在壩“百第捆5借季介”歸麾下比，產(chǎn)導品線水涵蓋誰了水卻、果幕汁、淹茶和刪碳酸寄飲料搶等團4賞大類脖、亡15賄種口囑味、鉆5躁種包澡裝，可共走21授個規(guī)帝格，蠅幾乎曲覆蓋滋了現(xiàn)尋在市翁場上身流行代的大計部分允飲料喇品種往，使秀內(nèi)涵緒原本承就很箱少的黨“伍第盜5捷季汽”理，更鉆加模尊糊、椒空泛玻。歲允敗筆研三：議品牌落不喜“散開花淋”稀疼把住茂消費蕉者的曾脈，喊利用弄和消析費者縫近距慧離的把溝通噴方式鹿鼓動堂消費仇者購限買，硬那才仆是飲趕料行環(huán)銷的徐真正掉市場歸之道鎖。舌“亞第匙5糾季旅”李，選蹤擇的偏則是棕一個塌讓消發(fā)費者掉無法關聯(lián)想鵲的叢“圓太空萍人虹”節(jié)，用豬幾個沸玩滑溉板的丟奇裝退異服健的少戰(zhàn)年來夠體現(xiàn)恨”朝第圖5蛇季瞧”誘品牌廚“鐮酷姑”乘的主祖張。紅即使她百事卸可樂帆也有浴類似倦的品叫牌訴神求，品但是僅百事到可樂秀的訴軌求是什建立鈴在長墨年的嗚品牌吊積累嬌之上武的。案“絮第經(jīng)5拼季鑒”垮作為星一個好新品嚴牌，讀關鍵滾是要拴讓消禁費者焰了解庭產(chǎn)品繼。想職跳躍賓產(chǎn)品戴訴求累階段樓，直弟接玩規(guī)品牌伙主張瞧，但澇是銷“關第湯5散季茶”新的品睛牌之顯花沒質(zhì)有開銜就要置凋謝莊。曲“某第拔5播季捷”廳作為強一個很新品猾牌，復關鍵真是要巴讓消荷費者攜了解睡產(chǎn)品賴。想哭跳躍頁產(chǎn)品茄訴求上階段填，直彩接玩再品牌嬸主張率，但集是鴉“洋第賺5夕季武”毯的品趴牌之擱花沒苗有開倦就要波凋謝砌。恥隆產(chǎn)業(yè)危圈錢竊，勝灶利者權(quán)的游愿戲？詳敢李經(jīng)軍緯與港張海慧的最傻大差枕別在藏于，盒李經(jīng)心緯玩崇的是臉產(chǎn)品談，靠爽產(chǎn)品揪賺錢嘆。張窄海玩村的是因資本步，用嫌錢賺備錢。貪如今卡的張租海，點玩的良則是討企業(yè)線，謀夏求以氏產(chǎn)業(yè)跪賺錢遮。這蓮是一捷條全政新的輩營銷夸之路撓。華萌人中誕，李江嘉誠奧是產(chǎn)芹業(yè)營誠銷的農(nóng)高手趴。在慚此，祝不妨蒙對張鄉(xiāng)海全晴新的副產(chǎn)業(yè)皂營銷歌哲學半，做階一點懶基本糊解析肢。裙事解析莫之一山：枯“城資本艱秀駕”混是做循給誰蘋看的杰？液型無論幼是狂弓推臣“微第五顫季竄”籍，還聚是進轉(zhuǎn)軍劉“諷寶豐燙酒業(yè)懇”談，無廊論是剝投資椅足球至，還測是勇宮奪飲盲料標肅王，廈每到辦一處鉆，張率?？傉癫煌涀允罴旱某蟆澳匈Y本蓋秀或”月，儼堅然一停副資壩本大肚亨、崖資本枯玩家壩的派柄頭。遺那么咳，張丹海的陵“鞠資本絕秀宿”浪究竟場是做姐給誰型看的另呢？貼記得固”章第態(tài)5伐季懸”訴廣告批播出季時，吊產(chǎn)品窄遲遲助不上若市，浸一位村熟悉鐘張海招的人纏士曾捕一語薯道破愛：這愁個廣朝告本差來就淺不是趁做給挑消費碑者看覆的，血而是紀做給璃投資壁者看剝的。瞇“顯資本戒秀憲”交也當應如斯妹。檢燥解析打之二噸：資翻本游蹄戲在獻“功游戲衣”票誰？哭亞張海舊的雜“畢資本譜秀壩”訂，是姐以拋靈出資耕本為熱代價欣的。承資本址從何粘而來踩？據(jù)蠻報道雹，有粗凱地拉系背遣景的隆張海敞，入閃主健察力寶秋后，控即從待工商雕銀行凡獲得身了謙5犬億元買的融強資額匹度。嘩2宴月后疊，健憐力寶頸又從炊銀行同獲得異3.擔2產(chǎn)億人符民幣車和問10南00旋萬美蝶元的借本外養(yǎng)幣中鎖長期醒貸款禮。其海中建喘設銀編行貸胸2.筋6道億元墊，農(nóng)頸業(yè)銀意行佛綁山分此行貸園60蜻00澤萬元珠，福就建興易業(yè)銀緩行貸掀10館00滔萬美逮元。淋據(jù)講廁，健規(guī)力寶坦這次鵝募集柄的專4粘億元樣貸款奇，仙90醋%痰以上花用在鹿置換援銀行缺債務四，將蛾短期句換成平中長蜘期。允而據(jù)轟《環(huán)鬼球企佛業(yè)家那》披燃露，明健力民寶近豈遠期刊負債以高達誘14尤億人校民幣券。事承實上酷，健勢力寶搞的負慰債究響竟有羽多高破，恐承怕只預有張嬸海等智極少笨數(shù)高黎層清灣楚。量至于黎什么陸時候援能還膀上，悠或許渠連張象海心朝里都罩沒有患底。世資本誤的游排戲，迫究竟起在霞“語游戲鐘”載誰，蜻明眼陷人一尺看便欣知。來護解析碼之三繼：賺畏錢的脖通路營究竟援在哪倆里？廢鐘無論燒是做堵實業(yè)旱，還艙是做蛙資本臭，目頸的都下是賺縮錢。夫張海翠的賺炒錢之凍路在找何方南？一桌是做析大做郵強控庸制健綁力寶啊，謀埋求健仆力寶憤上市之，通酒過股年市圈哄錢。龍只不襲過眼灑前的魔健力尊寶實架力不叼足，妄加之砌香港燃和內(nèi)帶地的頁股市鼻仍比忘較低科迷，烘尚未膜進入就資本烘圈錢喘的最恰佳時嫁機，獨只能熱蓄勢績待發(fā)嚴。此僅為張痕海長楚線圈眼錢戰(zhàn)賄略。吹二是彈以健據(jù)力寶沙為載封體，剝利用睡不斷蘇增長鍛的國尸內(nèi)飲攀料消律費市隔場，腔謀求段與國廈際資兼本合妨作，譽進而憲加速俯推進粱健力墻寶上傷市。呼通過軌合作羽與上齡市雙予重賺罵錢。包三是色苦心遵經(jīng)營童健力迎寶，膠推進笨健力鮮寶整蜓體素孩質(zhì)的嘗提升挪，使費其進圈入良襲性發(fā)谷展的燭軌道葡，伺貍機賣憂給未養(yǎng)來的渴投資毛者，陶當然貫要賣叛出一肥個好炒價錢攻。嗽鉗解析仔之四筑：張耀海能煩否真打正實濕現(xiàn)自稍我角父色轉(zhuǎn)繩型？希講現(xiàn)在纏的張蟲海，淚必須坑要首注先學利會做雞實業(yè)拆，實混現(xiàn)從麻做資令本到約做實愧業(yè)的魔角色忍轉(zhuǎn)型構(gòu)，這汁絕非動一件干易事陜。張進海的給第一蠢次出噸手，便就有屈濃重早的模幼仿痕虎跡。綢想當憶初李濟經(jīng)緯野借慰19進84葬年洛震杉機側(cè)奧運辨會，致推出殼了運狐動飲拉料健夫力寶學，曾緣一度配躍升這為國艷內(nèi)碳脅酸飲綢料第叛一品羽牌。醒張海任在矛20蠟02鳴年世斃界杯周足球攝賽期潔間，銀推出節(jié)休閑謎飲料脈“計第姐5庫季睛”脖，十碎足在羞效仿買當年刻的李乖經(jīng)緯驗。蒼即張海腰自己午也承敵認：將“濤從資柳本的轟角度犧來說武，一殺定要撫看得作遠，病從實似業(yè)的民角度眾來說取，要旦看得豈準、男看得準細、巾看得燃透。吸”把但他搭入主孔健力爽寶后娘的一悲系列蕉舉措既，顯家然沒獨有擺劃脫投糕資者患的行舞事風緣格。陵有人楚警言蓬：遲“汁企業(yè)燭的成枝長有伏它的也規(guī)律消，而搏不是愉資本飯規(guī)律之，做像資本鵝可以匹大進刃大出頂，而政做產(chǎn)皇業(yè)要西養(yǎng)精違蓄銳豎、一笑點一龜點改蓬進。較如果遇張海闖不參綠透中元國產(chǎn)兆業(yè)市具場，似健力灰寶遲拼早是見要失三敗的豎。袖”翼“忘企業(yè)密的成培長有馬它的槍規(guī)律臺，而騾不是洲資本蛇規(guī)律孕，做晃資本些可以未大進胃大出棋，而枕做產(chǎn)育業(yè)要睬養(yǎng)精餐蓄銳輸、一舉點一頓點改揪進。施如果秘張海扭不參證透中考國產(chǎn)信業(yè)市永場，飾健力蝴寶遲霉早是劉要失乏敗的拉。耐”限榴解析全之五可：需“置1”歉的后減面能腫否真王的不今斷添唱上歲“圍零麥”乓？謝零張海漁不止惜一次潛說：編“嬌我們路很多銅合作壇者一繞直在論國外撇市場婦做資惹本，耍有著確豐富豆的投諸資經(jīng)倘驗。繡大家枯不愿鹿單純脂做資聽本，拿那是塔小蠟鏟燭，退大風紐一吹也就容游易滅較。必簡須有莊實業(yè)莊支撐德，那鄭就是狀產(chǎn)業(yè)明的大蚊火，皮風越趕吹火穿越旺耳。痛”業(yè)貞張海李的思診路是編，做口強一戶個產(chǎn)脾業(yè)，廊把它姜當作碑“戰(zhàn)1”噸，然灰后通管過資傳本在捉“撓1”緊的后炕面不玉斷地秩加零尼?，F(xiàn)欠在張拆海選熊擇的決“侄1”耗，就嘩是健莊力寶租的健碎康飲辭料產(chǎn)信業(yè)。悄用張榴海的乓話說?。壶啞版i往后系面加炒零不贈是我邀們能閘說了促算的積，標仆準不萍在自懶己手春里。皮我們鍋大的倆做不挨了，蛙但是歲做做胡汽水帝、賣鉗賣汽楚水還包可以死。信”鏟泥或許啞一切銅非張?zhí)群Ｄ钦擅礃泛Ｓ^。造今日撕的飲家料市滴場，兔是高萌手云睜集。但更何犬況，丙團隊問建設匆、品厘牌培帶植、洲通路懂鋪設傲、客藝戶培瓜養(yǎng)、各信譽抹打造粗、口深碑建酒立液……凈全非癥一日敗之功餡，不嬸僅需橋要有桿強大工的資單本做拒后盾殖，更賴需要僚有非舊凡的怒經(jīng)營細智慧課做先樸導、皇非凡體的毅泉力做寨后盾租。撿事添零弊易，畏創(chuàng)脾“壘1”雨難。驢張海啞現(xiàn)在眾不是請要從權(quán)“喂1”翼開始鍋，而千是要撐從寬“嘗零湊”怨開始倉，從群負數(shù)漏開始繩，一崗步一糧個腳出印做文企業(yè)研，才兵能最叔終實肥現(xiàn)自密己的錢產(chǎn)業(yè)謎營銷憲之夢器。緞案例菊六：替“就平價構(gòu)藥店芳”拼掀起纏價格效沖擊攏波文滴事件剪：平如價藥起店遭冬遇重甜挫厲2蝦00攜2臥年嶄8糞月貿(mào)31肌日，逢作為惰江西涌第一敏家平兆價藥愛房的兄“飛開心竟人雕”謝大藥脅房在遵南昌概首次紗亮相慨。貨“煙開心大人外”洽承諾梢：絞16身大類姐、引50慮00步多種昂藥品抖售價所比國販家核靠定零飽售價腫平均揮低揪45俱%鴨。奴“慎開心本人蕉”這開張訊五天芽，每辨天客談流量悠超過批1絕萬人仔，最導高日眨銷售耗額達習10沙萬元始。松“博開心粘人穗”禾經(jīng)媒控體報何道在醋南昌筆城內(nèi)撤一夜派成名犬。納9察月液24司日，爽20彩0啞多名搶供貨瘡商在應醫(yī)院響、藥咱店等伶聯(lián)手魔施壓辱下，今突然悲從尊“繳開心貝人漫”負集體格撤貨幟，有幻的還鴿自己賊掏錢唯買走微自己慰的藥遷品。畫一位罰供貨卷商說親：鹽“承我如帝果不邪來撤敲貨，縣其他橫藥店議就會鋪威脅染我，我不銷敏售我屬的藥跌。顆”葛役與此巡同時株，惡辦意的縱投訴憂舉報妥致使嬸工商鬼等執(zhí)亡法部著門對盆“臨開心衣人脆”概頻繁畜檢查值，據(jù)醋說有五人質(zhì)罩疑麗“剝開心帶人照”勤有不寸規(guī)范此經(jīng)營聞行為糕。往“獵開心純?nèi)俗病毙蔚慕?jīng)么營受竭到重拋挫。雜期間論威脅鐮還更是失不斷切：要蘭么調(diào)抵價，餃要么搬關門納。枕配對于即此類否“禽平價急藥店炭”逮的出風現(xiàn)，局業(yè)界鄭是褒濤貶不浙一，牛各執(zhí)辦一詞等。它撥的出要現(xiàn)打舊破了掀原有吩的市埋場平衰衡，蘭被同劈行視面為是碎一種箏“誘搶錢銀”鄙行為綿，因蟻此受購到了片同行喝業(yè)者蝦的質(zhì)太疑與受排擠本，除撿了供姨貨商來的圍顏攻，典在武魂漢、巖成都澇，甚按至有浸藥品肆平價殺超市惑遭打稻砸搶垂、遭徑火焚兔。繭采面對額此景嚇我們博要問窯：導帳致姐“晨開心宅人似”為平價觀藥店困受到杏供貨從商圍帽攻的湊原因涼是什賢么？蘋國家悲連續(xù)宰11捎次對岸藥品童實行梨降價才，但斷是消襪費者聾并沒蜻有感蹦受到騰藥品阻價格祥的下苗調(diào)，利藥品錫價格煤虛高棍，原狼因何議在？夾藥品補價格元黑洞罵在哪士里？昨斜《成賓功營浩銷》溝視點柜：平嫂價藥餓店，恰藥價滔因何姿而平套？稼勉一般彈醫(yī)藥漫產(chǎn)品基進入戶零售紹藥店汪的通茫路要嶼經(jīng)過禿以下組幾個尾環(huán)節(jié)抹：掀萄生產(chǎn)候企業(yè)順——舒總經(jīng)亞銷腫——梨大區(qū)政或省飾級代既理稻——塑地市陽級代眾理諷——粒醫(yī)藥湖批發(fā)望公司或——冷配送暈中心赤——巴藥店稻——懼消費紐者。斬臉環(huán)節(jié)互過多概，層纖層剝需利，遷藥品樓到消燙費者軟手里冊價格李就自痛然高午得驚斑人。即而平潑價藥頓店直泡接從請廠家激或者志大型珠批發(fā)注企業(yè)庭進貨押，直撤達消暴費者留，省紙卻了窄中間貸環(huán)節(jié)伙，藥慮價因吩此可渴以大慧幅下茂降。歌另外養(yǎng)平價封藥店厘的房魄租低汗廉，哲裝修量簡單責，勤襖進快劃銷成樂了他渾們應禾對藥間店競踢爭的彎制勝緊手段駱，而籃且平盡價藥托店多挑是現(xiàn)顧款進坡貨，校這樣洽還可屑以獲友得光10框%譽左右店的返聰利。受醋由此夠可見敲，藥踩品價焰格的垮黑洞莫就是渡在煩污瑣的眾通路躬環(huán)節(jié)督中。末環(huán)節(jié)暗過多慌，需迫要分浴配的孕利益犬自然蛙相對提就多涂，價紐格虛育高的膊原因博也在拒這里節(jié)。同拳時，酸也正頂是由孕于這斯些咽“瞇內(nèi)傷俯”向，大言型連爆鎖藥慮店關“厚鎖卻”陜住了惠藥品敞價格歌。壇帖而平全價藥熱店以壞較低獵的價驢格迎畏合了摩消費老者的撒需求當，普枝遍受櫻到消輸費者導的歡此迎。稱其生認意的醫(yī)興隆山，證蔑明了著它們產(chǎn)生逢燥其時累。只村有精護簡中誕間流膚通環(huán)輛節(jié)，橋降低皆采購顛成本熔，將擱醫(yī)藥看流通鵝的利麻潤攤網(wǎng)薄，適擠掉塞藥價宜虛高普的水森分，硬還百臭姓一錯個透振明規(guī)貪范的夢藥品捏市場奴，才肺是目槐前藥吸品經(jīng)夸營企燙業(yè)尤腫其需慧要注錦意的鋪事情所。轟艘為什紗么會督有平總價藥遭店的腥出現(xiàn)格涌藥品熄的價渠格在頓過去笑的競毛爭中穿并不目占主毯要優(yōu)丙勢，做消費撲者對托藥品跌的質(zhì)諒量更抹為關謀注，稼而連巾鎖藥伍店因另為統(tǒng)遠一規(guī)譜范的茶管理癥，確悉保藥想品質(zhì)思量得榜以蓬畢勃發(fā)須展，爐消費雷者此肆時高嶺價購醉藥其誘實也評是一衡種無抄奈之排舉彼(刊藥價滋都這僑么高盞，沒精有選朝擇余晶地梨)栗。但念是隨學著國嚇家連毒續(xù)開11遙次對宏藥品遙進行殊降價財，媒報體對欄“鄙藥品疊價格瓜依然戀虛高引”恭的熱牽衷報屯道，碼使得歐消費隸者對陸藥品閥價格蘇變得焰極為淹敏感逆，并坦且在臺心里睜已經(jīng)依有了亡一個性降價順預期追。而碧國家熊又不話斷地耽加大疾藥品勢質(zhì)量脊的監(jiān)霜控力灘度，啟價格調(diào)逐漸式取代印了質(zhì)我量，塑成為信消費們者購哨藥的景首選境因素烤。暑列降價嘉，對錫于企虜業(yè)是疫一種妖十分號“壤廉價鑼”俘的市陡場策與略，距因為幣其具訊有見魯效快精，成溉本低茂，非駝常直接接、喘簡單獵的優(yōu)珠點。悶而且克，在舉藥價子虛高形不下養(yǎng)之時證，出擺現(xiàn)了新平價蠅藥店膊，不撫啻于榨平地抹驚雷喊，廣某告效嗓果可凡想而言知。羞柳從平虎價藥訪店的螺角度勉來看攀，自歌20勻01貨年底秀，各腿地相讀繼解儲凍了掀封停裹兩三患年的求零售瘦藥店技開辦部申請賞，進阿一步微取消壩進入鼠壁壘市，以斥及醫(yī)舍藥流稻通領幼域豐墊厚的勢利潤映回報攜，致他使藥浩店的蝕數(shù)量憶急劇眠膨脹糞，競?cè)袪幰沧仉S之題加劇冰。鉛丹由于胳消費周者對全藥品謠的價僑格具宮有較巴高的鴿敏感潮度，紐“學降價億”糧對于靠企業(yè)回是一分種十訴分惱“豆廉價吸”屬的市濃場策開略，源因為破它具處有見厚效快靜，成剪本低宇，直駛接簡毯單的水優(yōu)點泊。而假且，黑在藥懲價虛扇高不倘下之佩時，蹦出現(xiàn)浙了平溝價藥恭店，聽不啻毯于平確地驚薯雷，結(jié)廣告忙效果座可想屑而知沾。根蛙目前始市場蒼上近吉90觀%惡的藥恒價已碌經(jīng)放鹿開，飼實行昨市場社自由單調(diào)節(jié)走價，酷藥品搶降價逮已是未必然雅。當巡降價繭已是俗大勢晃所趨登、不層可避疼免時惱，率晴先降嫌價就逢能取減得極婆大的盤市場裳優(yōu)勢騙，平衛(wèi)價藥投店應刑運而享生。太只不狠過這繩些合海理的摟降價物行為旦，在劃今天謠這個鎖比較懼敏感勇、紛叔亂的扮市場勒發(fā)展勝階段遞，容掙易導挪致價連格戰(zhàn)桌。晌末從市壟場發(fā)逮展來賠看，太平價療藥店奸的出恰現(xiàn)正扔是市自場競苦爭的花產(chǎn)物隨。藥睬店降奮價純材粹是柔市場惡行為坑。降影價是將正常滾的，墻不降辟價、僑不競曾爭才拼是不拐正常來的。賴“襲平價雜”候作為劉企業(yè)幫的一蝶種市禿場營升銷方塑式，述在保免證藥妹品質(zhì)庭量的高前提處下，虧只要羅不搞取欺詐兩行為妨和惡駁性競先爭，危賣價疫符合落國家信規(guī)定阻，不丸低于褲成本鍬價，倚就是省合理摩的。耀蔥況且傷，仇“為平價臉商店移”暑早已釣是一烘種常遭規(guī)的伏零售劍業(yè)態(tài)產(chǎn)模式信，只癢是剛湊剛借擁鑒到圈藥店價而已矮。然頌而，帶正如項有人成所說晌，平劫價藥糠店是駕在充似滿中加國特芝色的墳市場戶情況慕下產(chǎn)憤生的耕，它歲所面捎對的賠是一會個龐扣大而盛保守遇的利染益集窗團，飼因此詳，平耕價藥積店的專成長咽必會青飽受母挫折責。這嘉一點借從悉“農(nóng)開心航人灑”鍵大藥蔑房的正遭遇指就可榮以窺于得一源二。衫吵由此仔看來小，辰“厲平價歐藥店樂”匙是市輝場競迅爭的捐必然羊階段鵲，這牧一步湯遲早塑要走何。迎漿平價遺藥店耐，將運導致雙藥品晝流通廊重新板洗牌糞？伶紙為了踩讓虛她高的斤藥價攜降下盡來，數(shù)現(xiàn)在飽相關嚴的各晴個環(huán)曬節(jié)正存在為海此努染力，乳為了婚從生乖產(chǎn)源柱頭遏葵制藥床價虛獵高，呈國家馬計委紡多次桶頒布左限價擠令，齡根據(jù)匠藥品很的成濕本進減行限省價。院但每粗次限翅價都芳被各睡方利饒益集瓦團化勻解于且無形獄，導甘致結(jié)毅果收騾效甚攝微。愛政府下下大隙力氣皆在醫(yī)懷療機翁構(gòu)推士行招筒標采鳳購，誤中標駕藥品蔑的價刮格倒芳是降撐下來盼了，粒但醫(yī)想院不素進，舊醫(yī)生敘不開仰，也股到不錢了患滋者的情手里瀉；平冷價藥語店、證價格頑戰(zhàn)一剪浪高積過一撓浪，娛相比焦之下鉆，來圍自藥梳品流君通鏈墾條終孔端的灘激烈邀競爭灣倒是蛇讓老你百姓擋切切茂實實徒得到鏈了實高惠。蛇但層盈層加良碼的張?zhí)摳呤嫠巸r南僅在甜最終藏環(huán)節(jié)管大晝“暖縮水題”美，又皂讓零艦售藥腦店展“況意難樂平祝”保。罩枕可見霞，不穿打破烈醫(yī)藥絞流通鮮各中乓間環(huán)慰節(jié)自控身循宜環(huán)體綿系內(nèi)訪已經(jīng)呢形成討的利慘益格館局，舉不形蛛成完熊全靠圾市場爪說話墨的公混平、騾充分舅的競愚爭環(huán)旺境，吧一切乏努力法都只才能是愁緣木婆求魚戰(zhàn)。只疑有在書藥品出生產(chǎn)海、流赤通的嗚各個器環(huán)節(jié)獸引入系公平長、公百開、松有序濾的競約爭機馳制，點通過盾競爭斗理順別藥品援的供軟求關肝系，氏建立浮規(guī)范足的購落銷體充系，在才是圈解決僵藥價枯虛高數(shù)的良潔方。良駁從無刷序到乎有序占，從悠市場核競爭托的不娃充分禮到充魯分，紛需要徑一個加顛覆宜與陣雞痛的瑞過程票，平規(guī)價藥啟店的守出現(xiàn)薦，正支是扮瑞演著題顛覆錄者與外先鋒鳳者的知角色藝。精膝從無幻序到閑有序若，從頌市場兔競爭穴的不只充分勵到充筑分，偽會有喝一個廚顛覆鏈與陣斬痛的砌過程誦，平鵝價藥援店的振出現(xiàn)蝕，正節(jié)是扮懇演著課顛覆湊者與寇先鋒派者的桶角色染。在硬藥價傳虛高笛的責姑罵聲蒙中，奇平價爬藥店耍的橫曠空出削世，擱無疑餃給治娘療藥仿價虛雖高注團入了射一劑努猛藥免，必和然會老影響損到一淹些連枝鎖藥我店的遇生意綱，甚趙至在情一定換程度冬上對伙其經(jīng)倡營十隱分不鄭利。掃竭其實型道理隙很簡買單，框市場穗的問她題，瓜只有卸用市艱場的逐手段叮去解夸決。豆對于縣大型撲連鎖媽藥店楚來說孤，與比其被辛動地皺追著顏平價昏藥店件的尾蠟巴去吐應戰(zhàn)大，不掏如積墻極整杏合優(yōu)去勢，娘主動路地向維平價殼藥店朱提出剪新的恥挑戰(zhàn)寧。這鐵就要貧求藥券品零擴售企當業(yè)要礎大力草加強屋自身碼的競除爭力途，深布刻領惱悟與牙運用士包括桶價格宵在內(nèi)于商品撕、質(zhì)任量、斥服務智等深蝦層次腰的營姨銷精竟髓，陵而不根只是棕簡單根的價倘格戰(zhàn)就。鍬字平價繳藥店囑對市聚場的擱沖擊快最終本會導葵致零證售藥顯業(yè)在嫂兩三劉年內(nèi)蚊重新盛洗牌爛。其座中受熊平價存藥店梳沖擊滅最大毀的是訂單一營零售鴿環(huán)節(jié)濫的連播鎖企古業(yè)。翁大型壞連鎖冒藥店湯在激吵烈的洋市場飯競爭補中和手平價爆藥店繩日益受強大泊的威柳脅下續(xù)，會宰努力碎改革純企業(yè)艦內(nèi)部糟弊端停，逐角漸調(diào)愧低藥遞價。鉗價格糞戰(zhàn)后塞必定如是價峽值戰(zhàn)開。大題型連能鎖藥傳店為票了生煉存會憲進行踏價格臥的調(diào)乒整，帽這樣破雙方建慢慢幅會走星到同烈一水斷平線迷上，凝維持叨較低覺的利籠潤，球然后挽去進匯行價超值層乓面上謀的競組爭，總比拼淺服務喪的質(zhì)碎量，笛提高竄品牌削競爭昆力。曉甩而平閣價藥恥店則控不斷障增開控分店遲，進皂入連故鎖范結(jié)疇，氏充分籌利用久規(guī)模越優(yōu)勢梨尋求皮發(fā)展晚，雙箱方在感互相患取長堪補短霞的過各程中蔥不斷怠融合線、重衣組，甜最終育會結(jié)易合在陵一起轎，成勝為新固的連儲鎖藥聽品超圈市，乳而藥歇品零鉗售業(yè)旬又向株成熟盒邁出幣了一浙大步閱，相拿信這壯一天詢不會真太遠物。異案例爆七：野TC閉L久與飛吧利浦較渠道昨聯(lián)姻境剪事件厘：焦TC