桶裝水市場推廣營銷報告

前言：攀枝花冰點食品是必揚集團投資上千萬元在四川攀枝花市組建食品股份制企業(yè)。公司在華山新技術工業(yè)集中區(qū)分三期投資4500萬元建設冰點系列食品生產線，專業(yè)從事冰點桶裝水、瓶裝水、可樂、加味水等系列飲品的生產銷售。項目于2006年8月正式動工建設，一期投資1800萬元，建設規(guī)模年產純凈水6000萬瓶、桶裝水400萬桶、碳酸飲料5000萬瓶的生產線，實現年銷售收入6000萬元左右。三期工程完成后，最終實現年產值3億元、年利潤1500萬元的目標。必揚集團選擇在攀枝花建設生產線，使冰點飲品在四川攀西地區(qū)和滇西北地區(qū)飲品市場的競爭力大大加強。冰點公司把目光瞄向了更遠的目標。近年來，隨著人們消費觀念的轉變及對水質的擔心，家庭桶裝水消費急劇上升，我國桶裝水市場以每年30%的速度增長，如此大的發(fā)展空間，將為桶裝水生產企業(yè)提供巨大的商機。在日益激烈的競爭中，桶裝水企業(yè)能否正確的分析自身優(yōu)勢、制定適合企業(yè)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略是擺在目前的首要任務。本策劃按照委托方攀枝花冰點食品進一步拓展攀枝花市場，提高冰點桶裝水在攀枝花的市場占有率的要求進行。策劃提出的主要方法是通過提高送水效率和服務水平和訴諸冰點水高品質、口感好這一關鍵賣點，使得冰點桶裝水在攀枝花的總銷售量400萬桶，預計毛利3500萬元，在攀枝花的市場占有率提高5%-10%，塑造良好的品牌形象。本營銷策劃方案的策劃過程是：（1）確定問題（2）調查與收集資料（3）進行創(chuàng)意和構思（4）編寫營銷策劃書（5）推出營銷策劃書（6）執(zhí)行營銷策劃書目錄TOC\o"1-1"\h\z\u一.內容概要3二.SWOT分析3三．營銷目標5四．戰(zhàn)略及行動方案6洪五恐.紛營銷挪費用常9臘六繩.打行動艦方案富的控晝制踐9染七騙.鏡附錄洗10譯一.槐內容美概要電(1寇)本碰營銷刪策劃塊方案逗說明拔了餓攀枝理花冰菠點食抓品有碑限公婚司妨準備醒從2必00域8年捉開始疑,通瑞過奪提高藥送水炭效率保和服摩務水旨平呈和訴柿諸冰胖點水瞧高品迫質、壺口感春好這猶一關似鍵賣亦點,跟進而扎達到疼提高精冰點抓桶裝赤水在訴攀枝富花市賊場占意有率妨和提擔升冰碰點水趙在消糾費者蝴心中料品牌樹形象驢的目男的的疑計劃混。有(2北)本油計劃腐書所臣涉及晉的時甘間為云1年什。惰(3槍)提永高冰熔點桶途裝水蘆的服珠務水多平和陡提升鞭冰點獻水在裝消費印者心版中的湊品牌膠形象萍，對聰于公浩司來此說，照是基勁于目掀前桶咐裝水捕的用怨戶對幕于送約水速博度快礦的要正求和與應對制激烈申的市窩場競昆爭來訓考慮膜的。趙(4銷)本靈策劃矛方案象涉及令到的網主要侍目標撈是:豈營銷關策劃濁方案綿執(zhí)行雅期間古，字實現擁冰點點桶裝壟水在吩攀枝狼花的毀總銷臟售量疲2顧00紫萬桶平，預光計毛恨利藏1背50徒0萬胃元，豆使得并冰點刷桶裝返水在引攀枝釋花的慈市場蛇占有南率提前高5護%-誘10外%，膀塑造休良好桐的品櫻牌形除象。和二.銀SW留OT輔分析垮(一波)機頑會菊栽(1鵝)拾在我僻國２婚１世熟紀最藥具發(fā)境展前社景的申十大竊產業(yè)騎排序例中，麥制水壘產業(yè)誓排在字第六喉位，店市場革容量疑每年念在1被00網0億射元以害上，評并且尼增長擱迅猛所。凱目前象我國鍬主要炒飲水寺類型途為自摸來水浪、桶猛裝水悲、分略質供土水和眉自動唉售水產機售濟水。賄桶裝兇水的固出現膜改變雀了人京們長使久以幼來的印飲水著習慣幫。近訴年來候，隨拜著人蛋們消伙費觀蔑念的絮轉變掏及對斜水質詞的擔磨心，釘家庭歌桶裝窩水消觸費急陣劇上趁升匪，支更多布的家汁庭用甚戶進吳入到帆使用六桶裝卵水行職列，蒼并成勿為茶公眾護喜愛命的消憑費方客式，營日益誦得到僚鞏固絨和發(fā)系展，歷牢牢艙占據距飲用胸水市葡場主逮導地鳥位皺，值消費疑者需拴求進魯一步畫擴大界。示我國辯桶裝臂水市合場以房每年抹30項%的縮速度哄增長飽，如尚此大北的發(fā)康展空賢間，費將為柱桶裝禽水生唐產企破業(yè)提縫供巨盾大的死商機史。瓶（2工）溫攀枝齒花市葉總人抽口1我10從萬，居城市逐人口社就有醫(yī)60深多萬柿，是車四川容城市潤化率剪最高待的城修市。尊人均載收入孫水平竄高，機購買光力強彎。攀嫂枝花降氣候標獨特綱，以逮南亞碌熱帶煮為基驚帶的秀島狀勵主體箏氣候攤著稱躍，年悄平均滔氣溫擇20流攝氏蓬度，兄夏季間時間米漫長仿，太車陽輻摘射強扔，人寨體每殘?zhí)斓拿菜母枰w求量左大。全這使熔得攀犬枝花摘的桶趟裝水慘市場吵十分偉廣闊頂，發(fā)車展?jié)撔罅拊O大。關（二監(jiān)）威傳脅榨桶裝仙水市席場是凈自由騰競爭舉市場孔，不常僅有準國內秋知名瀉企業(yè)乞從事劑各種捎桶裝歉水的距生產科，還輛有地女區(qū)性若的企粘業(yè)同凍時爭窩奪飲所用水攻市場木,品買牌眾庸多?？棻姸嗟实钠饭づ?，倉給消卷費者縮帶來規(guī)了多倦樣化嫁的選伍擇空包間，器同時掘競爭酸市場康上桶直裝水但企業(yè)獸對價請格的臨控制啄力較楊弱，么這也云決定誤了桶菠裝水但水市楊場的圈激烈竊競爭盈在所覆難免彎。婆隨著臭市場侍消費裝觀念冤和科懼學飲予水觀片念的旅普及蜜，消食費者彩已經艷能夠云根據露自己狡的需娃求進賺行選擱擇，也這就悠進一響步加斗劇了青桶裝善水市敏場的網競爭萬。在明我國近桶裝緩水市讀場上然，國恨內有圈實力釀的知噸名企舅業(yè)無并一例彎外的域加入忙了飲宅用水沉的市坡場大搏戰(zhàn)，皂如娃強哈哈佛、樂破百事邀、農飽夫山坊泉等焦全國憶性的柿企業(yè)宣，在倚各個甜地區(qū)摸還有役眾多獸的地嚴方性渣桶裝桿水企溫業(yè)均恭加入善分享雹這塊皂豐盛半蛋糕洪的行抹列。顫與此灣同時攪，加譜入W頓TO膏后，突全球趕最大衫的兩梁家包樣裝飲處用水葉商—侮—法淺國的刮達能真公司闖和瑞軟士的襯雀巢皇公司狹已登哀陸我箱國水西市場愁。此作外，廟以生滑產軟皂飲料么聞名亦全球卡的可哄口可停樂和志百事弦可樂化兩家盒公司毅也于西20旺00欺年進何軍我軍國飲艘用水圣市場令，希贈望憑請借以而往的凍市場辛優(yōu)勢鉗，在暫我國籠水市巴場分階一杯避羹。押且隨濫著茶陷飲料賺、果那汁、口可樂葬等飲刊料的導多元烈化發(fā)所展浪瓦潮，符在種樹類繁膠多的藝飲料宏市場劫上，逝桶裝件水與孕其他纖飲料件的競節(jié)爭也隱愈加柱激烈叉，其影市場劃份額冤處于武不斷啊變化相之中隆。促(三宋)優(yōu)青勢處（1粗）而具有距10須年以恩上豐社富的厲生產續(xù)包裝急水經蓬驗的慈冰點趨公司雜，擁淺有獨幫特的廊生產種工藝桂，技輛術先差進，劉在批工量生潔產中響采用隆反滲妙透、德離子群交換陜的加理工方瘡法去升除水孟中礦忠物質驚、有漸機成焦分、百有害宰物質能及微豬生物忍等，胞加工疾制得變的產誤品不漁有任掏何添婦加物請，可凈直接踩飲用易的純齊凈水柏。生牲產過蜂程安叛全、疾環(huán)保役，對薄環(huán)境喘無污去染開。訓（2嘉）冰雁點桶挎裝水售特有啟的甘勵甜口悠感，掛冰爽揀怡人密。財（3虛）冰調點桶渣裝水諸的品行類豐悔富，師有燙純凈湯水態(tài)、純礦物史質水離和天目然山蹄泉水紀三個樸品類逃。傭(府四)揉劣勢寇(1霜)磨冰點館水產教品結貞構單倆一，揉產品吐品類采同質喜化嚴葉重。沖(2句)撇送水店效率然和服徐務水賴平閣低，拍顧客碎多有留不滿口。碑(3起)回水行肥業(yè)的劉進入轟門檻摩太低比，而伐政府障監(jiān)督喬力量驗有限標，消家費者舟又沒根有辦感法用端肉眼礎辨別奏桶裝月水的園質量嶄，這灰給了染一些旋不合勾格產咸品以捆可乘除之機蔥。壽三．陶營銷企目標妨營銷求策劃研方案犬執(zhí)行骨期間案，旁實現載冰點念桶裝騎水在嗓攀枝征花的畢總銷霜售量同40結0萬瞇桶，重預計室毛利飾35睬00豐萬元衫，藥使得廊冰點悔桶裝牛水在霸攀枝逗花的獵市場組占有橋率提繩高5片%-緩10括%警，留塑造堵良好蠅的品護牌形購象。值四．洽戰(zhàn)略挖及行郊動方感案截(一加)營脅銷宗辱旨義（1膝）擋以強漂有力區(qū)的廣包告宣尾傳攻辛勢順策利拓占展市陰場，逃為產向品準噸確定芳位，鄙突出蛋產品額特生色，鎮(zhèn)采取叢差異顫化營巾銷策犁略。羊（2鐮）啦以產危品主偵要消國費群習體為奮產品諒的營眼銷重乳點。濫（榆3）訴建立駝起點鼻廣面汗寬的斧銷售普渠道秒，不污斷拓亂寬銷梨售區(qū)厭域等仿（4舉）以列顧客劇為導燥向恰，為砍顧客富提供劫優(yōu)質溝的產滑品和賤服務是，通丙過顧?？托韫虑蟮纳w滿足率，實瓦現公鹽司的狂了利感潤目獸標。斥(二突)蜜策同略圍(1德)產賄品睛策略非調查該資料象顯示樂，在表目前羊攀枝搞花的篩桶裝打水市藝場上厭，冰旗點和塌怡康拴占有婦著絕饞對的敢市場儲份額碌。其拳中怡矩康占胸有的揚市場雀份額羽最大跪，大災約是茶37放%；耗而冰伸點稍平遜一警籌，雕大約礎是3領6%經，居拴于第御二。鉤怡康而成為鴿冰點凈在攀筋枝花叢最主虎要的糖競爭化對手免。歲1匯.產滲品定街位：疏健康閘安全妻的天遇然飲鳥用水耕。它2.繞產品永質量頓功能格：促口感求甘甜譜，清引爽怡掃人吊，為類攀枝鈴花市探人民虧高質候量鑰無楊污染堤的天黃然飲忽用水觀3.痰產品扛品牌沿：武加強絞品牌物的宣蓮傳造訴勢，林形成粒一定棕知名懼度檢和徑美譽辨度，國樹立盼消費術者心祝目中籮的知療名品瞇牌嘴。缸4.鞠產品房包裝爪：竊使用疾冰點聲桶裝伶水專滾利桶遼，確攜保特化有品項質。鼓5.桶產品曠服務祝：花提供萬產品戲售前濫、售媽中以狂及售側后服繭務曲，為脆顧客蘋提供炸高效既滿意察的服雞務。須(鈔2)北價格稍策略俱1.欄以成測本為蛙基礎癢，以享同類費產品跟價格潔為參會考京?？纺壳傲?，在跪攀枝兆花的莖桶裝幫水市御場上治，名各種絞品牌轟的桶譯裝水白的價嚼格大利約都襲在十壞元左涂右。博而冰擊點的驚礦物梁質水牲的價業(yè)格為棕12門元，限純凈狂水是鍋10軟元拘，應斷該說壽和其尺他品喬牌差悠別不胡是很呼大貢。臉2.愧拉大柔批零陽差價帝，調妙動批宵發(fā)商聯、中還間商慈積極昌性。隨3晉.好給予債適當理數量臂折扣草，鼓享勵多多購?？?京.加縫強成膛本控伍制，厘形成謊價格吸優(yōu)勢絡，使鹿價格錄有回攔旋的玉余地帖。凈(嘆3)民分銷婦策略彈桶裝番水進跟入市痕場之允初，畝行業(yè)論內最召普遍港的渠季道?；枋绞抢汗┛s應廠晨商—萌—水潔站—勞—消無費者維。封冰點存的垃銷售叉渠道辣模式閉是：扎供應終廠商丹—鬼代理火商怪—出消費孕者攏，譯和這鏈一渠總道取模式蓄很相短似。瞧這北些陜代理搜商有遵的惜同時隆經營零幾種久品牌秧桶裝融水，半送水逢服務挪和管嫌理混憶亂無頌序、泄形象示不佳裳。這叨種銷齊售方安式對估表現貞企業(yè)昂的核龍心價常值極捉其不雪利當。觀企業(yè)場應享建立舅以專仆賣連彼鎖式兼新型畫的營噸銷渠趣道—瘡—企勞業(yè)品萄牌加紡盟專賀賣水覽站。宅加盟王專賣齡店要逃有統(tǒng)弱一的濁招牌霞、店紅面形暖象，母加盟鏈店內視同時純配備瓣本企睜業(yè)生肥產的連飲水妙機，燦對新害的飲閃水戶癥提供魄全方穩(wěn)位的而服務歸。柴同時嫁根據憂調查文資料雞顯示刊，人驕民對袍于桶古裝水油的送稿水速賽度要革求很鋼高，棚送水貸的效美率極懂大地妙影響棒著人視們的褲滿意塌度和智忠誠冶度，露因此貨企業(yè)矛的分灰銷渠但道的姓設計焰應該挖使得托送水鄉(xiāng)的效煮率最雪高。掘(姿4)直促銷配策略陽1認.挪不定僻期的竹配合藍階段肥性的坊促銷爪活動假，掌雄握適例當時殊機，發(fā)及嚷時、包靈活慌的進兇行，誦如重翠大節(jié)主假日慣，少各種蠶有紀癢念意幫義的鎮(zhèn)活動出等釀。陜2媽.加裁強重收點市示場的往促銷效活動政的開蹈展。臟攀枝梳花學秩院和萌四川擋機電絞職業(yè)披技術爐學院缸是攀冰枝花篩兩個粒巨大賺的桶抄裝水折消費矩市場孤，企釣業(yè)應屯非常份重視攔這兩乳個市挨場的殖開發(fā)追，通鑄過一趙系列凈促銷測活動姻，加籃強冰絲點桶博裝水序的宣饑傳，盤提高桶冰點旅在這跌兩個穿市場攻的占仿有率距。罪另外戀，家殼庭用桿戶是旅桶裝創(chuàng)水的餡重要倒消費昆群體隆，促壇銷活谷動的餡開展誕還紛要林注意盯面向它家庭冠用戶匪?；?三勢)具改體行屬動方偷案蘿（趨1）畫改變些送水痛作業(yè)喊模式駱，一源方面鍛提高枝送水巾效率藍和服睡務水予平，摘另一搞方面指將送動水和茅銷售侮、送起水和該客戶諒管理嫁緊密示結合頂起來虛，實去現銷蠢售資恥源的柜最佳怖組合臟。漸根據講調查淚資料盼表久明鳳，桶刪裝水頑的用似戶普暗遍反懂映的井問題修是送門水速挑度太災慢，岸送水螺效率忽低，售服務杰有待宿改善鑼，這爭一方筐面是巖影響置顧客本忠誠機度和擊滿意蛛度的陳主要區(qū)因素昌。因簽此敘這解巡決這搶一問織題迫狡在眉斗睫。匙（2晶）眠加強紫技術啦創(chuàng)新背，生捎產出付高質脅量、逗口感拴好悼、多皆品類哨的桶估裝水太。撒目前扮市場腸上的渠冰點準桶裝轟水主堂要分懶為礦螞物質慰水和克純凈辛水兩乞種，揚品種搬生產陜單一會，產頌品同褲質化舞嚴重緊，消今費者丸沒有最更多并的品熟種可貿以選轟擇，萄應改稀變這銷種狀托況，煉加大雷品種誓開發(fā)言力度瓦，生彩產多凈類型神和特假色化收的桶愧裝水袋。調伴查資禍料還憶顯示溜，水精的口奪感和給質量條是消盒費者逼選擇糧桶裝鵲水最科重要陳的因覽素，中對顧醬客忠承誠度衣的影拔響較職大。種企業(yè)水要注刊意桶廳裝水輩的研絡究開猜發(fā)，溜產品盞的開圈發(fā)要秋朝著謹口感逃好在鳥合格海方向于努力法；同煮時睬質量過越來科越被笑消費泰者看敲重演，企功業(yè)需較要重南視桶尿裝水召的衛(wèi)紹生和菜二次添污染聲問題羅，生泡產出計高質勁量的距桶裝川水。遇(3請)汗加強礙產品旅的宣辟傳，受在本據地報身紙騎、唱電視釀、盜廣播希等媒澡體投襯放件冰點堅桶裝祥水的起廣告包，掌提高差消費項者對其冰點向的品閱