房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作通關(guān)考試題庫(kù)附答案解析

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作通關(guān)考試題庫(kù)附答案解析

單選題（共50題）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)（）。A.查閱相關(guān)資料B.詢問(wèn)相關(guān)專業(yè)人員C.確定調(diào)查地域范圍D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料【答案】C2、能夠形成相對(duì)安靜私密的空間的是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。A.放映區(qū)B.接待區(qū)C.信息發(fā)布區(qū)D.洽談區(qū)【答案】D3、肺泡間隔毛細(xì)血管數(shù)量減少的疾病有（）。A.肺氣腫B.支原體肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心臟病【答案】A4、與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是()。A.廣告發(fā)布B.銀行按揭C.產(chǎn)權(quán)登記D.貸款評(píng)估【答案】A5、企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款主要適用人群不包括（）。A.中小業(yè)主B.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者C.公司管理人員D.全款購(gòu)房，現(xiàn)有資金需求的借款人【答案】D6、在一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部，或者幾個(gè)聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.限制性公盤制【答案】B7、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B8、"抑木扶土"法適用于A.脾失健運(yùn)B.胃失和降C.肝氣犯胃D.肝旺脾虛【答案】C9、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，安排交易雙方簽訂合同時(shí)，如果立約的一方預(yù)先簽訂了合同，而在有效期內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司不能安排另一方簽訂，則應(yīng)及時(shí)將合同退還，同時(shí)預(yù)付定金()。A.全部退還B.退還50%C.不退還D.收取手續(xù)費(fèi)后剩余部分全部退還【答案】A10、風(fēng)濕病常有（）。A.皮下結(jié)節(jié)及環(huán)形紅斑B.小舞蹈癥C.脊椎炎D.腦出血【答案】A11、對(duì)于租賃房屋的交接，房屋內(nèi)物品應(yīng)登記在（）中。A.房屋實(shí)地查看表B.房屋狀況說(shuō)明書C.看房確認(rèn)書D.房屋交接單【答案】D12、在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于()階段的內(nèi)容。A.總體規(guī)劃到建筑策劃B.建筑策劃到建筑設(shè)計(jì)C.總體規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì)D.建筑設(shè)計(jì)到營(yíng)銷策劃【答案】B13、在簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書后，就不能隨意進(jìn)行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書時(shí)的（）。A.房號(hào)銷售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)B.購(gòu)買、貸款資格風(fēng)險(xiǎn)C.變更風(fēng)險(xiǎn)D.財(cái)產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)【答案】C14、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)除通過(guò)廣告宣傳和公共關(guān)系活動(dòng)來(lái)宣傳自己.吸引客戶.開(kāi)拓市場(chǎng)外，更重要的是在所承接的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)中，切實(shí)為客戶提供()，以贏得客戶信任。A.最高成交價(jià)格的交易B.物美價(jià)廉的房屋C.高質(zhì)量的服務(wù)D.最完整全面的承諾【答案】C15、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同??；對(duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購(gòu)房面積該類客戶被劃分為（）。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶【答案】C16、提高預(yù)防能力屬于風(fēng)險(xiǎn)管理方法中的()。A.損失控制B.損失融資C.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制D.外部風(fēng)險(xiǎn)控制【答案】A17、不符合大葉性肺炎的描述是A.多由肺炎鏈球菌感染引起B(yǎng).累及整個(gè)或多個(gè)大葉C.屬于纖維素性炎D.破壞小支氣管壁和肺泡壁結(jié)構(gòu)【答案】D18、不符合乳腺纖維瘤特征的是（）。A.是一種良性腫瘤B.好發(fā)于青年女性C.切面灰白、質(zhì)韌，呈編織狀D.由分化良好的纖維組織構(gòu)成【答案】D19、硅沉著病的分期主要根據(jù)（）。A.硅結(jié)節(jié)數(shù)量、大小、分布范圍B.胸膜增厚情況C.肺纖維化程度D.肺的重量和硬度【答案】A20、在（）目標(biāo)下，開(kāi)發(fā)商要求嚴(yán)格控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。A.綜合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】B21、房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)查中，()是對(duì)整個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的調(diào)查。A.市場(chǎng)反響調(diào)查B.行情調(diào)查C.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查D.建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)調(diào)查【答案】B22、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。(2010年真題)A.項(xiàng)目樓書B(niǎo).宣傳單張C.置業(yè)錦囊D.戶型模型【答案】B23、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業(yè)計(jì)劃B.價(jià)目表C.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書D.宣傳展板【答案】D24、計(jì)算土地增值稅時(shí)，對(duì)既不能夠提供購(gòu)房發(fā)票證明，又不能提供房屋及建筑物價(jià)格評(píng)估報(bào)告的，稅務(wù)機(jī)關(guān)可采取核定征收辦法，按轉(zhuǎn)讓二手房交易價(jià)格全額的()征收土地增值稅。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】A25、貸款銀行對(duì)借款人的貸款申請(qǐng)及各項(xiàng)證明材料進(jìn)行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。A.貸款期限說(shuō)明B.購(gòu)房合同證明C.貸款辦理程序說(shuō)明D.貸款承諾書【答案】D26、乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）為了使開(kāi)發(fā)的樓盤個(gè)性鮮明，在同類樓盤中樹(shù)立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場(chǎng)調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬(wàn)，占全市人口的13%。針對(duì)這130萬(wàn)人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購(gòu)買力的占10%左右，約13萬(wàn)人。因此乙公司決定開(kāi)發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。乙公司對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為（）。A.建筑策劃方法B.目標(biāo)客戶需求定位法C.項(xiàng)目SWOT分析法D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法【答案】D27、病毒性肝炎時(shí)，肝細(xì)胞的灶狀壞死屬于A.凝固性壞死B.液化性壞死C.干酪性壞死D.固縮性壞死【答案】B28、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)者心理特征分析的內(nèi)容是（）。A.消費(fèi)金額、頻次B.消費(fèi)追求的價(jià)值、消費(fèi)時(shí)間C.家庭組織的構(gòu)成、收入D.消費(fèi)者在社會(huì)的角色和地位【答案】B29、引起主動(dòng)脈瓣關(guān)閉不全的有（）。A.主動(dòng)脈粥樣硬化B.風(fēng)濕性心臟病C.三期梅毒D.類風(fēng)濕性主動(dòng)脈炎【答案】A30、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80%D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種【答案】D31、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。A.SWOT分析B.項(xiàng)目的市場(chǎng)定位C.周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析D.形象展示【答案】B32、下列哪一項(xiàng)符合硅沉著病的特點(diǎn)？（）A.吸入的二氧化硅塵粒越大，密度越高致病力越強(qiáng)B.早期病變出現(xiàn)于兩肺下葉和背側(cè)C.硅結(jié)節(jié)是一種肉芽腫性病變D.硅沉著病性空洞是合并結(jié)核病的結(jié)果【答案】C33、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查中，()對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格有外部性作用.A.社區(qū)環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.政治法律環(huán)境D.社會(huì)文化環(huán)境【答案】A34、下列關(guān)于代辦不動(dòng)產(chǎn)抵押權(quán)登記的流程，說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A.交付材料時(shí)，如果本人無(wú)法到場(chǎng)，委托他人辦理的，提供經(jīng)過(guò)公證的授權(quán)委托書即可B.在接收委托人提供的相關(guān)材料時(shí)，要注意簽收并妥善保管C.將抵押合同、不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書等資料遞送當(dāng)?shù)夭粍?dòng)產(chǎn)登記部門，領(lǐng)取領(lǐng)證回執(zhí)單D.與委托人簽訂不動(dòng)產(chǎn)登記代辦合同，收取代辦服務(wù)費(fèi)【答案】A35、相關(guān)配套設(shè)施達(dá)到生活方便程度通常是指（）。(2011年真題)A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué)；1000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市【答案】D36、以下不屬于存量房買賣產(chǎn)權(quán)過(guò)戶需要遵守的程序的是（）。A.繳納稅費(fèi)B.繳納物業(yè)費(fèi)C.產(chǎn)權(quán)登記過(guò)戶D.領(lǐng)取不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證?！敬鸢浮緽37、預(yù)期投資收益率可以通過(guò)總投資回收年限計(jì)算，公式為().A.預(yù)期投資收益率=總投資額／總投資回收年限B.預(yù)期投資收益率=總投資回收年限／總投資額C.預(yù)期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／平均投資額D.預(yù)期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／總投資額【答案】D38、下面關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分表述錯(cuò)誤的是()。A.細(xì)分市場(chǎng)的劃分應(yīng)當(dāng)有明確的界限B.細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大小和購(gòu)買力應(yīng)當(dāng)是可以判斷的C.如果對(duì)某種產(chǎn)品的需求不存在異質(zhì)性，則沒(méi)有市場(chǎng)細(xì)分的必要D.細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大小應(yīng)當(dāng)判斷，但可以不考慮細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買力【答案】D39、針對(duì)寫字樓項(xiàng)目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采取的銷售策略不包括（）。A.注重外圍包裝展示B.突出寫字樓高端配置、低運(yùn)營(yíng)成本C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比D.區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙浴敬鸢浮緼40、強(qiáng)檔期的推廣策略，通常以()為主，來(lái)積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。A.廣告推廣和活動(dòng)推廣B.展示售樓處C.大量的促銷活動(dòng)D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略【答案】C41、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進(jìn)行營(yíng)銷。A.出售或出租B.設(shè)定抵押C.待拆遷D.合法建設(shè)【答案】A42、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司最常用的宣傳方式是()。A.報(bào)紙廣告B.電話訪問(wèn)C.門店接待法D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】A43、接聽(tīng)進(jìn)線電話時(shí)，銷售人員應(yīng)注意保持或激發(fā)客戶的好奇心，盡量避免過(guò)早透露類似項(xiàng)目().A.質(zhì)量缺陷的問(wèn)題B.周圍環(huán)境的概況C.價(jià)格的具體數(shù)據(jù)D.戶型面積的計(jì)算方法【答案】C44、系統(tǒng)性紅斑狼瘡皮膚病變中較具特征的變化是A.表皮萎縮B.角化過(guò)度C.基底細(xì)胞液化D.真皮和表皮交界處IgG、IgM和C3沉積【答案】D45、對(duì)銷售人員進(jìn)行模擬講解培訓(xùn)，屬于（）。A.項(xiàng)目培訓(xùn)B.項(xiàng)目本體分析C.公司背景培訓(xùn)D.宣傳資料培訓(xùn)【答案】B46、寫字樓項(xiàng)目銷售過(guò)程中，突出資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對(duì)（）的銷售解決方案。A.前期客戶B.投資型客戶C.本區(qū)域主流客戶D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】C47、檳榔肝形成的原因是（）。A.肝小葉間靜脈淤血和結(jié)締組織增生B.肝出血和肝細(xì)胞壞死C.肝細(xì)胞壞死和結(jié)締組織增生D.中央靜脈及肝竇淤血和肝細(xì)胞脂肪變性【答案】D48、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A49、下列選項(xiàng)中，（）不屬于寫字樓項(xiàng)目的形象定位的內(nèi)容。A.項(xiàng)目屬性定位B.目標(biāo)客戶定位C.項(xiàng)目形象定位D.項(xiàng)目成本定位【答案】D50、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。A.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤B.片區(qū)市場(chǎng)研究C.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究D.提煉推廣主題【答案】B多選題（共20題）1、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無(wú)店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.特殊推薦D.合作推薦【答案】BD2、下列關(guān)于年齡定位法的表述中，正確的有（）。A.短期性和上班就近性是單身期住房消費(fèi)的主要特征B.安居樂(lè)業(yè)性和廉價(jià)性是婚育期住房消費(fèi)的主要特征C.消費(fèi)潛力大和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是中年期住房消費(fèi)的主要特征D.安全性和環(huán)保性是老年期住房消費(fèi)的主要特征E:不同年齡階段的客戶住房消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)大同小異【答案】ACD3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在制定寫字樓銷售策略時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括（）。A.市場(chǎng)環(huán)境B.目標(biāo)客戶群需求C.寫字樓優(yōu)勢(shì)D.產(chǎn)權(quán)過(guò)戶時(shí)間E:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略【答案】ABC4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有（）。(2009年真題)A.購(gòu)房需求強(qiáng)烈B.購(gòu)房能力較強(qiáng)C.對(duì)房屋要求較高D.了解市場(chǎng)行情E.出價(jià)合理【答案】ABD5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲與客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系，其策略一般有（）。A.吸引最有價(jià)值的客戶B.與老客戶保持聯(lián)系C.把眼光放在長(zhǎng)期潛在客戶上D.建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系E.與相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系【答案】BCD6、（五）某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開(kāi)發(fā)商希望的目標(biāo)利潤(rùn)率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元／m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.景觀B.單元面積C.單元平面布局D.單元所處位置【答案】AD7、促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶的策略有()。A.為客戶提供專業(yè)咨詢B.滿足客戶提出的所有要求C.為客戶提供有幫助的解決方案D.為客戶提供有價(jià)值的信息E:引導(dǎo)和調(diào)整客戶不切實(shí)際的期望【答案】ACD8、采用人際關(guān)系法開(kāi)拓客源的優(yōu)點(diǎn)有（）。(2011年真題)A.成本小B.簡(jiǎn)單易行C.受眾面廣D.成交可能性大E.不受時(shí)間場(chǎng)地限制【答案】ABD9、培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶的策略有()。A.與老客戶保持聯(lián)系B.把眼光放在長(zhǎng)期潛在的顧客上C.建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系D.與服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系E:與周邊學(xué)校保持聯(lián)系【答案】ABCD10、根據(jù)談話獲取的有效信息，量體裁衣為客戶推薦符合其需求的產(chǎn)品。這里的有效信息包括客戶告知銷售人員的（）等。A.接受價(jià)格B.家庭情況C.目前的居住情況D.咨詢時(shí)間E.購(gòu)買意向【答案】BC11、關(guān)于心衰時(shí)心肌肥厚的敘述，不正確的是（）。A.心肌細(xì)胞肥大、數(shù)量增加B.心肌纖維數(shù)量增加C.心肌細(xì)胞線粒體數(shù)量增加D.心室順應(yīng)性降低【答案】A12、內(nèi)部推廣工作一般操作簡(jiǎn)單，方便快捷，見(jiàn)效迅速，有可能在短時(shí)間內(nèi)獲得有效客戶，下列屬于房源內(nèi)部推廣的有（）。A.管理軟件B.推薦合作C.業(yè)務(wù)會(huì)議D.櫥窗廣告E.聊天工具【答案】ABC13、新建商品房銷售前，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的銷售須知文件主要有（）。(2009年真題)A.價(jià)格須知B.產(chǎn)權(quán)登記須知C.購(gòu)房須知D.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知E.抵押貸款須知【答案】CD14、宣傳展板將銷售信息以展板形式在銷售現(xiàn)場(chǎng)展示，達(dá)到（）的作用。A.項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)滲透宣傳B.完善置業(yè)計(jì)劃C.形象定位D.促銷措施及時(shí)公布E.銷售信息及時(shí)公布【答案】AD15、下列不是烤瓷貼面修復(fù)的適應(yīng)證的是A.四環(huán)素牙B.畸形牙C.前牙散在間隙D.反E.過(guò)小牙【答案】D16、關(guān)于購(gòu)買新建商品住房客戶特征的說(shuō)法，正確的有（）。A.投資客戶十分關(guān)注房屋質(zhì)量B.自用客戶期待房屋保值增值空間C.首次置業(yè)的客戶對(duì)房?jī)r(jià)十分敏感D.購(gòu)買別墅的客戶通常有豐富的置業(yè)經(jīng)驗(yàn)E.購(gòu)買大戶型住房的客戶對(duì)小區(qū)環(huán)境有較高要求A項(xiàng)，投資客戶以獲取租金收益和轉(zhuǎn)售增值收益為目的，更關(guān)注房產(chǎn)的保值增值空間和物業(yè)性價(jià)比，對(duì)房子的細(xì)節(jié)沒(méi)有自用客戶