某公司銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核辦法

分公司績(jī)效考核辦法第一章銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核辦法對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核目的是激勵(lì)每一位銷(xiāo)售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷(xiāo)售量，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。業(yè)績(jī)考核的范圍是分公司經(jīng)理除外所有銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員。業(yè)績(jī)考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰懶；獎(jiǎng)為主，懲為輔。考核辦法分為兩大部分：月收入方面考核基本工資銷(xiāo)售量目標(biāo)考核業(yè)績(jī)提成超額提成管理目標(biāo)考核業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核注：銷(xiāo)售人員收入=基本工資+70%（業(yè)績(jī)提成+超額提成）+業(yè)績(jī)資金+年終獎(jiǎng)金各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷(xiāo)售狀況，采取劃分銷(xiāo)售區(qū)域，下達(dá)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)和安排區(qū)域銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售區(qū)域的劃分十分重要，銷(xiāo)售區(qū)域的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以下三點(diǎn)需求：揚(yáng)使每腰個(gè)銷(xiāo)拖售人鐵員有間足夠慢的銷(xiāo)轎售潛漢力取唱得合御理的觸收入牌。斥使銷(xiāo)饅售人粉員認(rèn)柏識(shí)到酷銷(xiāo)售伯區(qū)域吵的分惡配是茅合理鑼的。枕使銷(xiāo)舟售人蒜員有戒足夠逢的工辟作量肆。虜銷(xiāo)售米人員鳥(niǎo)的基疏本工駱資：沉試用豈期銷(xiāo)匆售人起員工繼資群試用求期：攔三個(gè)貪月理—越五個(gè)羊月師基本揮工資磨：3群00典元/霞月啞轉(zhuǎn)正今：（縮1）擱可提商前轉(zhuǎn)數(shù)正；占（2蔽）可什順延斜轉(zhuǎn)正籮時(shí)間誰(shuí)至5旗個(gè)月抖下崗腳：試展用期類(lèi)從開(kāi)蛇始至吧延長(zhǎng)置期結(jié)島束，胸任何永時(shí)間則試用凡人員潤(rùn)均可炸責(zé)令寨下崗雅。芬說(shuō)明陪：試委用期哀間鼓簽勵(lì)新闊進(jìn)人麗員提水前轉(zhuǎn)懂正，雖這也雪是對(duì)汁新進(jìn)弦人員拿的一博種獎(jiǎng)敲勵(lì)；桃隨時(shí)獄下崗否與順陷延試非用期吳是一蝕種反弓向激娘勵(lì)，雁讓新宵進(jìn)人貿(mào)員也構(gòu)有一蠻定的韻壓力常感；相試用艘期間括可沒(méi)肆有硬構(gòu)性銷(xiāo)康售指警標(biāo)，掙但可飾以規(guī)布定考閉核項(xiàng)剃目，題據(jù)銷(xiāo)陜售情獎(jiǎng)況可偽以給睜予一皮定的咐業(yè)績(jī)伶提成促獎(jiǎng)。釣星級(jí)噴銷(xiāo)售替人員騎薪資脖一星俊級(jí)：論40聯(lián)0元濁/月船二星漏級(jí)：子50漏0元惕/月泄三星歲級(jí)：嘩60形0元償/月工四星旺級(jí)：覺(jué)70傅0元號(hào)/月港五星飲級(jí)：改80蒜0元怪/月俗說(shuō)明技：給蛋銷(xiāo)售贏人員痛分級(jí)橫的目旱的是士（1褲）留萍有薪律資提吹升的外空間析；（替2）毯級(jí)別匠是能鍛力的冰體現(xiàn)補(bǔ)，增原加銷(xiāo)脾售人懇員的模榮譽(yù)冒感；娛（3橡）有賞的銷(xiāo)沸售人坑員專(zhuān)沸業(yè)水原平很艘高，釣業(yè)績(jī)炕突出俯，但度不善驢于管匹理，砌只可續(xù)單兵虜做戰(zhàn)救；（圾4）壺定級(jí)喬的標(biāo)勾準(zhǔn)一蟲(chóng)定要擋合理靜、公速正，尸否則割會(huì)出畜現(xiàn)負(fù)伏作用慎。宴銷(xiāo)售掩人員迫主要訪以銷(xiāo)燒售量保目標(biāo)知完成喚程度郵進(jìn)行理考核紫：暖業(yè)績(jī)荒提成除以當(dāng)泡月完征成的袋銷(xiāo)售生量計(jì)梨算銷(xiāo)妥售目扒標(biāo)完搖成率躍，以莊當(dāng)月漢回款沃計(jì)提牽成金頸額。盯目標(biāo)懂完成堅(jiān)率在褲60捕%（停含）塵以下圣無(wú)提紙成，超60拍%膊—笑10蛛0%勢(shì)（含欄）之伍間可峽有1隔%提干成。鐮例：俊當(dāng)月孫銷(xiāo)售爛目標(biāo)諷為1匆00付輛實(shí)繁際銷(xiāo)簽售9伐0輛膝，目差標(biāo)完織成率味90欠%，稀回款盤(pán)為3請(qǐng)0萬(wàn)斯元。槍惹全提成泡金額界=（園90嚇%誤—鍬60粘%）府×注30椒萬(wàn)元易×騙1靠90屋0元陶超額圾提成或銷(xiāo)售例目標(biāo)講完成蕉率1刃00護(hù)%以蔥上部春分，揭享有遞1系.腹5%頭的提必成。聞例：河當(dāng)月搬銷(xiāo)售押目標(biāo)顆為1蓮00泊輛實(shí)慕際銷(xiāo)懲售1贊20勝輛，透目標(biāo)海完成單率1漏20妨%，鍛回款棄為4誕0萬(wàn)困元。龜并超牙額提肆成=簽（1贏20蘆%謹(jǐn)—裁10昌0%器）假×負(fù)40胸萬(wàn)元頃×哥1如.推5悄12像00享元欲業(yè)績(jī)緊提成緒和超忠額提慧成的編總金棵額的叢70爽%發(fā)遲給銷(xiāo)婦售人犬員，攜30糞%留層作管受理目缸標(biāo)考南核。飯放例：慢銷(xiāo)售吼量目殼標(biāo)考腔核后鴉的提水成額辱為7劉0%勺×公（1候20洞0+醬90螞0）裁=1原47袋0元根銷(xiāo)售瞇量是承評(píng)價(jià)帽銷(xiāo)售艘人員宿業(yè)績(jī)腦的重狡要指事標(biāo)，惜但不岸是唯純一指風(fēng)標(biāo)，地還必公須以涉管理督的目賄標(biāo)來(lái)賣(mài)進(jìn)行猶考核藏，否國(guó)則，址銷(xiāo)售賤人員稻只顧丈眼前監(jiān)利益給，而肝忽視杠了將佛來(lái)的氧發(fā)展緩。有屬些銷(xiāo)植售活球動(dòng)雖騙不能斃直接贈(zèng)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)售破收入紐，但共對(duì)將沃來(lái)的蒼銷(xiāo)售輸工作靠影響蜻很大埋，因錯(cuò)此有天必要鄙以其參它指押標(biāo)來(lái)毫進(jìn)行稈考核貪。及管理犧目標(biāo)輩項(xiàng)目鐵與對(duì)街應(yīng)考豎核最催高分宣暑涌貍1、收服從悉上級(jí)乖領(lǐng)導(dǎo)喬坦坡插厲清碧暴10垃分仇且籍閥2、喉回款犯情況堤勉予乓仁屬鮮隆遙彎10困分舊斃3、慮市場(chǎng)紋信息并收集起與反預(yù)饋俱盲甩蛛見(jiàn)5分慕螞4、甲經(jīng)銷(xiāo)肆商檔溜案建斥立程捏度膊瓜膜石1花0分師聾5、蒜開(kāi)拓轎新客喬戶(hù)數(shù)粉量季留亭蘆虧絕1域0分寇鄙丈6、寒現(xiàn)有珍客戶(hù)溫升級(jí)旦幅度拾男傾哲押愧5翁分艘最7、瞞合理捕化建皮議漂料衣拐影字慶群槽5分研狀8、惡列為釘“凳滯銷(xiāo)廚品變”丙的銷(xiāo)蝦售情可況細(xì)1卻0分瘡濃9、疾業(yè)務(wù)熟回報(bào)背耐掩畜把價(jià)耳隙弱省5材分造超10蝴、區(qū)綿域退烤換貨孝情況忘臘候懼鴿黃竿5分豈豬11油、客穗戶(hù)投們?cè)V情嘴況唱失秋誓致浙山5叫分別蕉12疼、出燙勤情道況炮財(cái)牢歇派割寧躺績(jī)10閑分親智一三甚、月吐出差方天數(shù)睡策陪壘稱(chēng)飽殺兄藝5分密掌14盜、業(yè)李務(wù)知絲識(shí)技涌能授柏露弱腰雨竟5眠分孕尸街注小：管聰理目查標(biāo)考夾核總擺分為我10替0分考。海管理插目標(biāo)擊每月叼進(jìn)行夢(mèng)考核烏，得儀分分趟為三鈴個(gè)檔原次需替1、蛾60伐分（勿含）限以下臥晴蕉摩塔3鉤0%輝全扣狡忽2、葉60期分披—榜80烈分（捏含）些紛憂(yōu)踐50禮%下萄發(fā)喜恭3、鈴80案分興—像10鉤0分系抬包無(wú)剝嗎1刷00賊%全逐發(fā)懲剪例如形：銷(xiāo)凡售人航員得御分為婆70忘分，壘則業(yè)簡(jiǎn)績(jī)獎(jiǎng)翼金=傷50跨%以×陰（2銀10攪0-沫21帳00繳×告70掘%）就=3麗一五搬元躺年終掘獎(jiǎng)金老與晉券升獎(jiǎng)綱懲方道面考羅核。團(tuán)獎(jiǎng)懲義架構(gòu)恢獎(jiǎng)勵(lì)盼：記功匙記大帳功鉛懲罰秀：記過(guò)習(xí)記大腎過(guò)撤職開(kāi)除土（1貸）全孕年度蕩累計(jì)仁三小魯功=踩一大憑功叫（2尤）全屬年度早累計(jì)隆三小蒙過(guò)=舍一大胳過(guò)職（3猜）功今過(guò)相更抵：木例一浙功抵才一過(guò)熊，一網(wǎng)大功腹抵一碗大過(guò)錢(qián)（4鴉）全軌年度五累計(jì)攜三大皺過(guò)者荒解雇盲（5等）A笛、記璃功一朝次加榨當(dāng)月吹考核高3分購(gòu)渡全B脈、記愛(ài)大功工一次亂加當(dāng)蘭月考勁核9秒分降盒警C配、記敲過(guò)一船次扣己當(dāng)月瀉考核枯3分合葡遠(yuǎn)D濃、記完大過(guò)得一次果扣當(dāng)斯月考稈核9反分燃獎(jiǎng)勵(lì)生辦法排提供家公司叉“牽合理熊化建允議腳”暫，而厭為公做司采伏用，啊即記臣功一珍次。療該馬“乳合理梁化建蠢議猛”視一年耐內(nèi)使德公司徑獲利醋50敏萬(wàn)元友以上超者，懷再記汗大功惑一次披，另?yè)?dān)外再截給予礎(chǔ)重獎(jiǎng)引。噴客戶(hù)局信用富調(diào)查欄屬實(shí)訴，事趣先防杏范得仁宜，械使公逮司避慎免蒙市受損購(gòu)失者嚼（即歡呆帳棟），扯記功泰一次波。次開(kāi)拓董“容新地言區(qū)龜”輕、拒“剖新客低戶(hù)然”寇，成款績(jī)卓撓著者哲，記巖功一同次。耳達(dá)成被上半賺年銷(xiāo)興售目檔標(biāo)者督，記漢功一轟次。伍達(dá)成腸全年考度銷(xiāo)瘡售目館標(biāo)者畫(huà)，記估功一稼次。躲超越船年度鹿銷(xiāo)售的目標(biāo)瞇20某%（擴(kuò)含）溉以上榨者，鄙記功速一次拼。做其他慰表現(xiàn)味優(yōu)異蕉者，搭得視南貢獻(xiàn)質(zhì)程度誠(chéng)予以炭獎(jiǎng)勵(lì)珍。殼懲罰鉗方面殖挪用職公款魯者，純一律蜜開(kāi)除姿。公添司并令循法澤律途盆徑向思保證某人追梅蹤。窮做私蜜生意閱者，肥一經(jīng)坊查證遞屬實(shí)糖，一夠律開(kāi)興除。暮直屬朵主管寄若有凍呈報(bào)篇，免富受連貴帶懲著罰。葛若未好呈報(bào)茫，不巡論是似否知潤(rùn)情，殼記過(guò)賣(mài)二次蒸。腳與客屆戶(hù)串烈通溝速結(jié)者猜，一害經(jīng)查芝證屬撐實(shí)，觀一律蹦開(kāi)除忘。饞凡利折用公乳務(wù)外貢出時(shí)挑，無(wú)取故不堆執(zhí)行側(cè)任務(wù)民者（堡含：絡(luò)上班道時(shí)間籍不許樹(shù)喝酒蜘），鄙一經(jīng)梨查證恥屬實(shí)題，以疲曠職邪處理距（按印日不寺發(fā)給支薪資輪），糠并記集大過(guò)革一次被。若工是領(lǐng)婚導(dǎo)協(xié)榨同部夫?qū)僬邅G，該狡領(lǐng)導(dǎo)黑撤職聾。云挑撥械公司哥與員裹工的鞠感情吸，或戰(zhàn)泄漏瞞職務(wù)某ji井mi耗者，巾一經(jīng)需查證塌屬實(shí)土，記面大過(guò)裙一次島，情剖況嚴(yán)脂重者阻開(kāi)除翁。章外出?；顒?dòng)譽(yù)記錄家表內(nèi)頁(yè)容失滅實(shí)三怒次者米，記陽(yáng)過(guò)一叨次。查涉足柱職業(yè)友賭場(chǎng)項(xiàng)或與精客戶(hù)拉賭博枝者，獨(dú)記大錫過(guò)一蛾次。荒上半蘇年銷(xiāo)識(shí)售未蒸達(dá)銷(xiāo)夠售目穩(wěn)標(biāo)的仗70帳%者姻，記墻過(guò)一當(dāng)次。蕉全年雨度銷(xiāo)苦售未提達(dá)銷(xiāo)償售目相標(biāo)的駛80扮%者啊，記厭過(guò)一胸次。樸未按滾規(guī)定祖建立擾客戶(hù)劣資料俱經(jīng)領(lǐng)漂導(dǎo)查邁獲者培，記肚過(guò)一永次。法私自嶼使用牽營(yíng)業(yè)敲車(chē)輛剖者，色記過(guò)罪一次麗。售公司蝦規(guī)定醬填寫(xiě)矛的報(bào)障表，惜未繳吵交者判，每莫次記鉆過(guò)一遺次。費(fèi)其它教給公央司或做產(chǎn)品記形象螺造成蕉負(fù)面頑影響灶者，蛛視影那響程孕度予樸以懲伶罰。倘獎(jiǎng)懲帳辦法叛的加裂分或幣扣分盒也按糧月度信進(jìn)行牙年度狐內(nèi)考毒核的霞年度炮累計(jì)棗加分穿有三鍬項(xiàng)三銷(xiāo)售唐目標(biāo)猾達(dá)成癢率：吩占6追0%閥當(dāng)月叮達(dá)成社率1價(jià)00獎(jiǎng)%及敗以上易僑掏60扣分埋纖剖皆醉汁9龍0%問(wèn)及以填上梁麻5意0分信墻幕肯皆錢(qián)8踏0%壘及以權(quán)上譯腸4摸0分帳槳儲(chǔ)威翁查7章0%傷及以駛上被升3揉0分漢湖墾噴籍暢6辜0%團(tuán)及以姓上登津2勒0分光歸足釋貝危6秩0%著及以級(jí)下蝶更1隊(duì)0分止當(dāng)月民管理?yè)炷繕?biāo)關(guān)項(xiàng)目館累計(jì)悲加分展占4淚0%劉獎(jiǎng)懲訓(xùn)辦法豐的每垮月加父分或席扣分葡銷(xiāo)售穩(wěn)員該使年度絕考核巡得分卻=[瞇1+截2+追3]趕÷拍12憲說(shuō)明撇：公洞司于蚊次年窮元月獨(dú)核算匆每一熔位銷(xiāo)最售人之員該背年度跑考核型得分墳；[篩1+般2+辮3]星即是王銷(xiāo)售眼人員柿該年擋度元艱月黨—粉12絮月考演核總帳分?？啼N(xiāo)售練人員潑的考名核由桐業(yè)務(wù)鋸主管陵評(píng)分老，業(yè)壯務(wù)主壯管的超考核錢(qián)由分滔公司瘋經(jīng)理打評(píng)審反，業(yè)姻務(wù)主姓管的偉年終窗獎(jiǎng)金再是全易體銷(xiāo)叢售人淚員平硬均年炭終獎(jiǎng)外金的路2倍惡。銷(xiāo)強(qiáng)售人乓員該炒年度給考核嚼得分透將作牛為發(fā)脹放年伴終獎(jiǎng)準(zhǔn)金，饅評(píng)星醋級(jí)銷(xiāo)礙售人即員和屬晉升熔的依摸據(jù)。等潤(rùn)豐考拼核與賢年終營(yíng)獎(jiǎng)金貨分配景表：碌年度幫考核襪得分投90循分聚(有含莖)芝以上擱80映分賊(略含勻)斥以上武70枕分朱(鐘含葵)顯以上獅60泉分旺(療含唐)其以上受60摩分粉(讓含須)織以下綁年終遙獎(jiǎng)金秤底薪款×斑5蘭底薪覺(jué)×振4凱底薪絡(luò)×取3桂底薪格×懇2益底薪寺×待1賣(mài)銷(xiāo)售略人員形的出揉差費(fèi)民用按庸《出察差管惕理制爛度》未辦理尺。直次月蝴10宰日前瓣發(fā)放秧該月滔提成走獎(jiǎng)金纖，次柱年元談月2糕0日漿前發(fā)題放該匆年度甩的獎(jiǎng)薪金。必各分駱公司朋銷(xiāo)售更人員孟的提勵(lì)成獎(jiǎng)宮金統(tǒng)褲計(jì)與晚監(jiān)督泳發(fā)放專(zhuān)由銷(xiāo)必售管滅理部磚辦理牽?？椎诙ㄕ卵┓株惞局?jīng)理甘績(jī)效殘考核貨辦法寫(xiě)為促剖進(jìn)分丙公司貫銷(xiāo)售怒目標(biāo)底的完治成，針提高服分公絡(luò)司的坦經(jīng)營(yíng)曉管理有水平紡，加羞強(qiáng)分卷公司懶經(jīng)理生的自派信心草與責(zé)傳任感監(jiān)，特草制定絡(luò)本考散核辦使法。接本辦訊法適囑用于歪各分蘋(píng)公司堂經(jīng)理炊，由反營(yíng)銷(xiāo)狼總監(jiān)涂負(fù)責(zé)纖組織算進(jìn)行吊考核美。挖本辦蔑法實(shí)慈行月悼度考礙核、吳月度晶兌現(xiàn)榜、年鞠終掛別鉤的槍考核匙方式們。駁按分欲公司叨每月闖實(shí)際搶銷(xiāo)售菠回款者額給盞分公療司經(jīng)哭理計(jì)蒜提獎(jiǎng)含金，線(xiàn)計(jì)提纏比率晃為喜，計(jì)擇提獎(jiǎng)矮金總鈴額經(jīng)阿指標(biāo)狼考核牲后，智按指看標(biāo)完棗成情傅況計(jì)容發(fā)獎(jiǎng)川金。為經(jīng)營(yíng)值考核帆指標(biāo)薪分為糟一三簡(jiǎn)項(xiàng)，粒考核貝滿(mǎn)分燈為1望00努分，沖具體辛如下冶：慮月銷(xiāo)筐售量鼠目標(biāo)表完成抄情況蠅（滿(mǎn)榮分2用0分廚）天60非%以決下史炕伏緊懂探置席啟0觸分怨60賓%（蕩含）簽—庫(kù)80冠%殺泰桃辱恐細(xì)5分轉(zhuǎn)80妙%（閃含）么—判90掀%臨屆注鑒伸1斑0分緊派胳90直%（跪含）案—斑10睜0%珍巧匪尊溝一煮五分濕10委0%年（含制）以嘴上窩口揀谷償2驚0分鋼主要艷品牌吃目標(biāo)述完成罩程序蛋（滿(mǎn)陪分1澆0分漠）籮80催%以竭下揭銳報(bào)脹拔挪秀府赤1療分故80鬧%（盡含）滴—芝90肌%狀購(gòu)戲晨悄盯4分擁90活%（叔含）屬—紡10彎0%陜腔繼狗貝裹8分完10顛0%趣（含春）以受上柔惜故基輸1夕0分飼占用輸資金融指標(biāo)驗(yàn)（滿(mǎn)火分5已分）金實(shí)際擴(kuò)占用腥資金叮與N撿的比誕率為碼戴神1瓣00冶%（哀含）喉以下爆開(kāi)臥呼5分勺實(shí)際峽占用酷資金瓶與N茫的比蟲(chóng)率為艙貨混1墨00膽%艘—稅12所0%往（含第）逗竿安2分預(yù)實(shí)際辛占用界資金鑰與N屑的比騰率為育腥委1子20長(zhǎng)%以損上觀柱河賢遠(yuǎn)坡貿(mào)0分為敵錯(cuò)說(shuō)柴明：漲據(jù)實(shí)攪際情腰況與愧以往裳數(shù)據(jù)倘規(guī)定濃占用怠資金啟定額巨為違N靠糕。增銷(xiāo)售裁資金鋤結(jié)構(gòu)壯指標(biāo)兵（滿(mǎn)妄分1師0分糕）鹿有3序0天寒（含霧）以噴上有蔽問(wèn)題識(shí)資金際風(fēng)盾盯凱贈(zèng)涌醋哪奇扔0列分頁(yè)30農(nóng)天內(nèi)缸的有乓問(wèn)題號(hào)資金玻比率朱鑄視3鳥(niǎo)0%柜以上食傾冷瘡啟甜吳嗎0分?jǐn)?0屆天內(nèi)懸的有息問(wèn)題術(shù)資金意比率襯驢壟2撲0%隨—純30尊%（斥含）學(xué)瀉暮產(chǎn)1潮分渣30李天內(nèi)姻的有紡問(wèn)題眼資金桑比率妨彈址1礙0%煎—爽20禽%（佛含）效豈林纖3猴分槳30鮮天內(nèi)制的有笨問(wèn)題痕資金依比率策號(hào)碧1于0%逼（含贏）以挎上蓄薯職媽5君分杏30列天內(nèi)捉的有掃問(wèn)題睬資金周比率獎(jiǎng)檔鏟0高%仁綱竊擋瘦變?cè)瓏橈?匹0分謊銹啦說(shuō)據(jù)明：蝴有問(wèn)美題資繡金指揉按銷(xiāo)駁售協(xié)唇議或無(wú)議向慌應(yīng)收文回而筒未收殖回的番銷(xiāo)售界額，遞不包崖括協(xié)啞議允缺盾屈素幸溝剛許范鞋圍內(nèi)臣的銷(xiāo)規(guī)售欠煉款。艙費(fèi)用坦率指件標(biāo)（救滿(mǎn)分勞10尖分）晨實(shí)際斧費(fèi)用替率大衫于（米1）練%以翼上群漂拉甚汽懸魚(yú)刑唉揭祥0分豐實(shí)際茄費(fèi)用馳率大亮于業(yè)小于葉等于揮（性1）莖%翁困厘派幸輔荷乓2分賺實(shí)際率費(fèi)用才率小翻于隙以上質(zhì)軍坦鐮逝建到然俗謝乘軌衰買(mǎi)10歉分費(fèi)用額銷(xiāo)量額珠深絡(luò)嘩說(shuō)自明：犯據(jù)以棚前銷(xiāo)股售情蒙況并曠結(jié)合虧實(shí)際鄙，給侍分公騎司制齡定一此個(gè)費(fèi)更用率事，費(fèi)用額銷(xiāo)量額×100%尸衰陵仇燈俘她費(fèi)竟用率祖=×100%理庫(kù)存泡商品殃結(jié)構(gòu)餃指標(biāo)只（滿(mǎn)村分1節(jié)0分護(hù)）瓦30鉤%以獲下促劈來(lái)的琴雙0輛分船30工%棟—姐10饑%箏（含累）竹韻1裂分鄙0%惹—么10饅%（濤含）昌耳階冬5分風(fēng)富磁0%虛搭妨興壁俗朝炭基10擔(dān)分崇撈盞押說(shuō)鍵明：?jiǎn)瑁?素）庫(kù)篇存有浙問(wèn)題愉商品掠額占面庫(kù)存引商品潤(rùn)總額厭的百告分比怨，為蓬庫(kù)存粘有問(wèn)矮題商川品比梳率；塌筋扣罩預(yù)死倆（2肺）庫(kù)武存有代問(wèn)題旺商品弊指：井A、豆一批回進(jìn)貨來(lái)入庫(kù)母后三現(xiàn)個(gè)月膜內(nèi)銷(xiāo)誼不完巡的商削品B件、后芳嫌定尸漫株宅洗澤一登批入擦庫(kù)商齒品已頁(yè)以動(dòng)擠銷(xiāo)，刷前一漆批入宜庫(kù)商渾品仍機(jī)留有瓶的存才貨。吧檔案鄙管理診（滿(mǎn)遭分5諸分）脖非常改完整雪并準(zhǔn)敬時(shí)上蛙交扎買(mǎi)借奮辱掘腰閉肢5賴(lài)分述比較般完整疊并及眼時(shí)上感交望娃忍肆濱盯稈振毀3殖分棵不完血整且若上交量不及俊時(shí)京案里皂午右似朗焰1脖分釋很不肉完整翁且拖且拖拉廣拉軟腦僚輪葛持衣邊玩0伐分染說(shuō)發(fā)明：糊主要診指客賴(lài)戶(hù)檔鞭案的毒管理籌。器信息殿反饋競(jìng)情況姜（滿(mǎn)勒分5嚴(yán)分）切很全塞面、征準(zhǔn)確驕且準(zhǔn)污時(shí)臉唇眉耽博師音讓旋5分葡較全反面、傅較準(zhǔn)碗確且牽及時(shí)賭巧脈竄白高蝴辦3傲分龜不全捆面、墓欠準(zhǔn)熄確且牲不及呈時(shí)解醋擋匠聚看簽1分費(fèi)很不微全面館、失兆實(shí)較償大且號(hào)拖拖玉拉拉釀陳鋪唱0啟分島退換訂貨情陸況（屑滿(mǎn)分牽5分擊）抄沒(méi)有振退、跡換貨散發(fā)生井栽都邁橡旗孟猶醫(yī)眼裁派醉5分漫占月抗銷(xiāo)量鈔的比質(zhì)率橋扎隱1%符（含辦）以箭內(nèi)宿增價(jià)魔國(guó)3分奴占月患銷(xiāo)量鴨的比吐率譜出避1%蜂—濁5%盼（含栗）保氣殿窄春1分釀?wù)荚旅驿N(xiāo)量柔的比竄率困蝦辮5%鏟以上埋婦拌廉附現(xiàn)吹竿0切分牽殘次辭車(chē)、航樣品可車(chē)處螞理情齡況（固滿(mǎn)分有5分高）皺在規(guī)福定時(shí)兩間按錘規(guī)定眉處理摧完月臺(tái)暮鄉(xiāng)站膝閑5分胖比規(guī)元定時(shí)料間晚孟1個(gè)牛月（灶含）攀鴨棕殘野析2宮分喊比規(guī)除定時(shí)壘間晚鳴1個(gè)造月以慨上細(xì)艦弦險(xiǎn)呈齒輕0分遙五弟亡說(shuō)血明：天殘次礎(chǔ)車(chē)、工樣品義車(chē)發(fā)芳生后能規(guī)定沉處理析時(shí)間艱為睬。桶計(jì)劃燒、報(bào)泄表上躁報(bào)情顫況（恨滿(mǎn)分曠5分決）穗聚按吊是否