汽車新營銷手段精準營銷

汽車新營銷手段，精準營銷汽車是完全來自西方的東西，早期的汽車營銷強調的是政府公關營銷，基本用不到什么營銷手段，后期汽車進入家庭出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，汽車在中國進入實際意義的市場也就是這兩三年的事情，所以汽車營銷的研究在中國幾乎是空白，很多的汽車品牌營銷機構把國內快速消費品營銷的經驗移植到汽車的營銷中，汽車的營銷研究停留在了品牌傳播上。

贏家同盟汽車產業(yè)事業(yè)部通過對國外汽車營銷的研究，在國外的汽車營銷模式的基礎上對中國汽車市場特點和營銷方式進行了全面的研究和刨析，運用營銷新理論《精準營銷理論》推出了《汽車產業(yè)精準營銷》。

我認為深入研究汽車銷售模式，是打造民族品牌的一個重要環(huán)節(jié)，發(fā)展民族品牌必須研究中國汽車營銷。1、國外汽車行業(yè)的營銷模式手段

國外汽車營銷關心的核心是：顧客還是顧客。日本豐田汽車銷售公司第一任總經理神谷正太郎說過：“顧客第一，銷售店第二，制造廠第三”。國外汽車營銷關心的是與顧客的關系，營銷的主要手段是專賣店及數(shù)據(jù)庫營銷。1.1

專賣店模式無論是歐盟還是美國，汽車行業(yè)營銷渠道均以品牌專賣店為主，但是無論是在品牌專賣店的結構、還是在運作方面，歐盟與美國存在著很大的不同。近幾年，隨著競爭環(huán)境的改變，渠道結構又都發(fā)生了相應的改變。品牌專賣模式是指汽車廠家或銷售總公司與經銷商業(yè)主簽訂合同，授權汽車經銷商在一定區(qū)域內從事指定品牌汽車的營銷活動。經銷商按照汽車廠家或銷售總公司的要求建立展示廳、統(tǒng)一顏色和標識、規(guī)范銷售的方式和方法、宣傳的方式等等。這種品牌專營汽車經銷商完全是在銷售品牌汽車可以賺錢的賣方市場環(huán)境下形成的。4s店（sale（銷售）、spare

part（零部件供應）、service（維修服務）、survey（信息反饋））是品牌專賣店發(fā)展到上世紀90年代的產物。4s店有對廠家有明顯的依附性，汽車經銷商的業(yè)績和發(fā)展受生產廠家產品的設計和質量以及產品是否為消費者所喜愛、對經銷商和銷售人員的培訓的好與差等因素的影響。1.1.1

歐盟的品牌專賣店狀況品牌專賣店是歐盟汽車銷售的主要渠道，目前歐盟共有11萬多家經銷商。歐盟的汽車生產商在整個營銷體系中處于核心地位，分銷商、代理商、零售商通過合作或產權等為紐帶，依靠合同而與生產商的利益緊密結合在一起。生產商通過設立一套嚴格的標準選擇分銷商，分銷商將自己的區(qū)域劃分為若干小區(qū)域，在每一個小區(qū)域內選擇一家代理商或零售商，分銷商與代理商或零售商的職責分工是比較明確的，分銷商只負責從汽車生產廠家進貨，然后發(fā)送至代理商或零售商處，起到批發(fā)和中轉的功能，不從事零售業(yè)務；代理商或零售商負責具體的零售業(yè)務。生產商通過限制供貨的方式控制分銷商的網(wǎng)絡。生產商在與分銷商簽訂分銷合同時，一并簽署服務合同，于是歐盟的品牌專賣店就是典型的集汽車（包括新車以及二手車）銷售、零部件供應、維修服務以及信息反饋為一體的4s店。歐盟的品牌專賣店具有強力宣傳生產商品牌的功能，但是由于區(qū)域內排它性選擇經銷商制度，使得歐盟汽車零售商之間的競爭不是很激烈，競爭的乏力使得產品的價格居高不下，從而歐盟的汽車生產商在與世界其它汽車生產商之間的競爭過程中逐步趨于劣勢。為此，歐盟在2002年2月做出決定：在汽車零售業(yè)中引入競爭機制，以后銷售汽車的不僅僅是代理商，超市、商場均可以銷售。1.1.2美國的品牌專賣店狀況

1.1.2.1

美國的汽車銷售

在把顧客需求放在第一位的市場機制下，營銷體制首先應該考慮的是低投入,不要花那么多的錢，在那么多地方建立那么多豪華的銷售大廳；低銷售成本,不要有那么多銷售層次，供養(yǎng)那么多銷售人員；高產出,銷售汽車的數(shù)量要多；方便顧客，購車過程對顧客來說要方便，目前在美國購車，從進入經銷商的大門到辦完全部手續(xù)平均兩個小時就可以了，有的甚至還可以更快些，還要考慮顧客在購買過程中是否心情愉悅，服務是否周到，價格是否周到，是否有足夠的選擇性等等。朋民恨美國于傳統(tǒng)萌的汽圈車銷馬售體被制是偽從制銳造商媽到特組約經熟銷商觸再到榴顧客謊。層破次過降多從悶成本層方面牙來講攤是不漁好的亦，因首為每袋過一貨層就亡要加究一層僅的價拖錢，販而客版戶是嚷不喜診歡高奪銷售陵成本廁的。易分銷院層次厭多對溪廠家?guī)鸵埠軇挪焕?，在排哪個腿環(huán)節(jié)補上會芽出問帽題，岸廠家襖是無更法控兩制的肆。豬搖夜美國萍汽車記銷售鼻體制翠的改頌革，曲首先亂是要投減少簽銷售持層次銅。美啦國汽弊車銷釋售業(yè)懶在成騰本和倍競爭吵的壓婚力下?lián)醪粩喑剡M行遇合并橋，2呀0世候紀8言0年紫代通融用代常理商里有1刪30戲00性多個玻，9冰0年臨代初槳減少病到9迷00犬0多請個，翻90艙年代置末只貿有7偽00蜜0多屯個，沫經銷均商減酷少的寇原因饅或者岔是經港營失雹敗了恭，或駱者是獲幾個舌經銷負商合酸并了批，通獨用公揀司鼓把勵經輸銷商想的合鼓并。斜街撤在維礙修方子面，逐目前梨美國瓦通用表公司閱賣出步的汽嗎車中置，7述4％射不是燈由特穩(wěn)約經到銷商跟提供日維修性服務尺的，當原因掙是銷仰售商利提供檔維修陡服務佩費用趟很高揭，3友S、樣4S輩的傳頭統(tǒng)經映銷模揀式經絹銷點煩的建粉立和做運行哈費用昂都很渴高。缸現(xiàn)在啄的汽將車科旺技含鈔量越清來越也高，床所需含的維坑修設鎖備越童來越評昂貴返，沒竊有必扇要每來個經細銷商獎都購娛置一蟻套。哥賞怪美國相的汽宇車銷觀售系補統(tǒng)正側在向昌市場掉區(qū)域問性模帝式過后渡。鎖在傳往統(tǒng)模透式下創(chuàng)，一套個地濕區(qū)內窮的經陽銷商似服務青區(qū)是煎相互柏交叉再的，判如果懇改成糊市場圖區(qū)域襖型銷男售系井統(tǒng)則朝能做冬到有藝序控挎制。乳通用革的奧陣茲莫汁比爾囑采用糊的是答傳統(tǒng)邊銷售敏模式腔，每車個經躺銷商弓年銷瞞售量陣為3唉00倘輛，撈土星接采用焦的是攜新型竄市場病區(qū)域刻型銷凈售模茄式，勢每個修經銷訴商年殲銷售糠量達溉到1雨00臟0輛地。傳殖統(tǒng)的型銷售截網(wǎng)絡款需要攝投巨有資建慣設，即有大堤量的推庫存古，店遲面豪黃華，僅成本冠過高作。應插該降精低投知入，本減少胖庫存殲，保漿持盈弓利。菠1.液1.究2.公2美逗國的澇品牌昌專賣監(jiān)店情廈況處旬與歐補盟的吊品牌配專賣里店主苗要銷愉售一炭種品積牌的姨汽車闖不同膝，美住國的盼汽車以品牌叨專賣盞店由框三種察形式胃構成夢：排注它性挨特許帝經銷咱商，干只銷譜售一叮個廠貨家的逐某個個品牌楚；非擊排它儉性特秘許經究銷商拳，銷猾售不找同廠塘家的幟幾個剩品牌騎；還喘有就俗是廠抓家直何銷。梁偏美國啦汽車惠銷售墻的主假流模牌式仍冶然是易品牌趟專賣厭店，泉全美謎共有霸2.漿2萬拐個品胸牌專特賣店劫，區(qū)階別于江歐盟霞的獨酒立經吧銷商嫂，在嚇美國脅幾乎晃沒有腫獨立俊經銷莫商，融品牌嚇專賣病店是置由汽幣車生蹲產商痕投資紀，經拋銷商逼賺取驕傭金劣以及那銀行快返回閥利潤償?shù)?。掃同時映，美督國的材汽車建經銷溉商同周醫(yī)生吐、會爹計師綠、公輔眾安疤全等圣職業(yè)察一樣喚是受褲國家皇控制此的職隸業(yè)之藝一，冒汽車擴經銷記商取軍得特獻許經牙營權玉是由哥地方苗政府秧批準宗的，飄經銷物商必伶須自若己貸級款向蘆廠家丈提取停汽車店。而爺美國奴汽車寸的售肉后服州務則斃是相兩對獨忘立的側，大觸部分屠專賣犧店只吳做汽騰車銷辨售，南小部理分實包力較麗強的師經銷材商才結做服兵務。膠汽車蔑售后毀服務對趨向虎專業(yè)塊化：膨汽車鹿零配估件的慘專業(yè)讀化；榴汽車胡保修耽的專殖業(yè)化宋等。竄旁從上鍵面的罪情況淚可以陷看出漢來，頓美國翻汽車逗專賣偵店并乒不是憲真正氣的4娛s店捐，大庸部分暖只具哪有1夠s的竄功能榆：銷里售功逃能。虹鉤另外冊一種殊值得走研究辛的渠紫道模眠式是址美國裙汽車異的互懇聯(lián)網(wǎng)柄交易攏，目絡前，喪美國賢汽車戶的互季聯(lián)網(wǎng)債交易狠非常所活躍愿，互滴聯(lián)網(wǎng)嬌最大導的影撕響是蘆在客婆戶獲傅得信雪息方笑面，粉以前憤客戶紅想買饞一輛腦車，槳要打營好多釀敵，索種要許租多材述料，扔要花代三四徑個周桂末的麥時間無到經晃銷商徒那里碌看車玩?，F(xiàn)切在客掩戶只青要上象網(wǎng)就芳可以縫找到好自己炎喜歡瓜的車裝。目妄前美皂國有緒40滋％至滔50堤％的巖買車瞞人是堵從網(wǎng)否上獲疑取資扁料信書息的更，這祥一比棵例今頭后還蟲會增餓加。私侵縱在制弄造商水建立烘與客炒戶的饅聯(lián)系效方面炮，互候聯(lián)網(wǎng)駛正在腎發(fā)揮慨越來議越大馳的作域用。芬以前崇廠商盾無法練控制今價格諸，而其顧客蹈則要泛通過捆與多紅個經餐銷商宣打交亞道詢充問價巧格，湖往往萄還可筒能上破當受塊騙，鏈表面紐上省壺了錢毫而實遇際上傾受到激損失承，所撲以在灰美國狂，買捧車和桐看牙示醫(yī)被振認為百是最幼令人聰頭痛規(guī)的事粱。如組果要窗顧客稼相信糖廠家請的定玻價與吃品牌哨，最攤終制誕造商贈要與舍顧客簡建立佛直接牢的聯(lián)序系。脊現(xiàn)在墾，客瓣戶從燃互聯(lián)材網(wǎng)上衫訂貨機到汽派車下關線運癥到客膨戶手飯中只棵要三蠟到五崗天的課時間盡。野1.幣2

熄數(shù)據(jù)股庫營功銷模燦式肢穿壺國外暈汽車布廠商張廣泛惕應用霉精準消營銷型中的蔥數(shù)據(jù)絞庫營去銷。遣嘗怕數(shù)據(jù)丸庫營夫銷是顧國外疲汽車辟廠商挽的銷扇售法毀寶，謹如梅汽塞德畝斯—脊—奔偉馳公稼司新悲“M戀”級涌越野總車決病定在谷美國案進行貞市場述投放饞。面駝對已鏈經很炎擁擠喇的汽鍬車市請場，柳只靠分梅塞其德斯脂的品微牌，撿傳統(tǒng)毅的廣蹲告效捐應己言經不什能保儉證銷疾售的宋成功拘。它幫必須蟲嘗試殖新的華營銷刃模式朝，試吧圖有鍬所突蜓破。仍于是溪，梅監(jiān)塞德給斯選餓擇了螞數(shù)據(jù)摸庫營懸銷。帥薯適梅塞手德斯愈美國否公司辮收集些了目憤前越繁野車認和奔浸馳車齒擁有昂者的輝詳細噴信息納，將跟它們鏡輸入索數(shù)據(jù)垂庫。高接著佛，他形們根撓據(jù)數(shù)勇?lián)烨蟮拿唵?，明發(fā)送倍了一議系列蔥信件察。首央先是勵梅塞伶德斯忌美國蒙公司漂總裁解親筆欠簽署淚的信林。大辜意是漿，“傲我們挽梅德陜賽斯舉公司宣正在鹿設計績一款晶全新員的越權野車表，我材想知暑道您漠是否痛愿意協(xié)助我毛們一婚臂之朵力。堤”該菜信得眨到了鼻積極棵的回直復。板每位父回信病者均裁收到滋了一貸系列飄反饋貸問卷工，問畫卷就貧設計購問題叢征詢臺意見輝。鏟任韻有趣昌的是滑，在踩收到羊反饋敏問卷貞的同護時，圈梅塞薄德斯齒公司盡不斷衫的收劉到該茂車的灑預約證訂單元?？腕H戶感陰覺梅追塞德藏斯在骨為他善們定者做越送野車紋。結夾果，眨梅塞脂德斯辛原定范于第舟一年雞銷售敵35迅,0卻00墨輛目庫標僅拆靠預勇售就良完成笨了。炒公司課原計壤劃投撲入7萬,0棵00扛萬美銜元營灶銷費毫用，罪通過背數(shù)據(jù)食庫營眉銷策允略的榴實施磚，將長預算戚費用將減至妹4,僑80習0萬軍美元峽，節(jié)并省了發(fā)2,酒20衛(wèi)0萬驅美元父。桑融慈大眾多汽車蚊公司縫通過椒數(shù)據(jù)簡庫營竊銷給故客戶稀提供皮了以拘下四施個方圍面的得服務凍。第附一，滑為了原加強壁與客蜓戶的步聯(lián)系苗，對給客戶師進行擁產品挎及客纏戶本喚身的機關懷迫，引凡入直吸郵項臂目，辰階段森性的技傳遞經新車耽信息堅及廠城家促蕉銷內快容，但并給蝕予節(jié)玩日電茂話問蠻候等菊深切特關懷碧。第避二，礦采編肝制作誰大眾撫雜志捧，開腫發(fā)俱水樂部鈔商品扎，穩(wěn)幸固客種戶與渠大眾術汽車翁的親癥密性搏，與厲顧客學對話鼠，加址深與傍客戶端的交財流。戰(zhàn)第三草，應夕用積撞分管劉理系毯統(tǒng)，面與眾束多如冊銀行鄙、電挪信、疲汽車惠俱樂謙部合駁作，收通過處讓顧煩客收劑集獎壯勵積營分來視獎勵斷顧客龜忠誠研，并秒通過至系統(tǒng)牢記錄鼻掌握距客戶森購買細、咨激詢等計行為貿，把姿握顧遣客消罰費產掏品的稠變動好趨勢豐。第誓四，賤提供雨司機仙服務臣、出攀游路凱線指賣南、轎票務躁熱線吩等增榨值服納務，燃借此薪提高微客戶終忠誠樓度。營最終扇研究利結果勺顯示固，顧暫客對豬俱樂模部印愧象非陪常好覺，加菠強了瓶與顧兼客之瓜間的才聯(lián)系育。矮2、傷目前則我國蝕主要藍的汽滴車營腸銷模養(yǎng)式

蒼作獻目前鞏我國坐的汽經車產肢品主舉要是怪通過浸四個無較為以典型娛的模班式及塑渠道魯銷售背的：覆一是以品牌辣專營過店，渠二是煩各地相的汽嶼車交欠易市鼻場，醉三是雜多品乞牌汽腫車經椒營店小，四朝是汽賄車連英鎖店考。偽2.匠1

姓品牌京專賣爐模式貫2.訴1.遠1品糕牌專溉賣模步式的盼特點朱少丈品牌熊專賣枕模式池即我擇們平耕時所屯稱的出“4段S”數(shù)店。詳它是耕一種碼以“戒四位后一體冷”為游核心固的汽爽車特徒許經告營模絮式。笨實質挽上就碑是一烘套完淡善的港汽車物營銷臭服務昏體系顧，貫疫穿售需前、樸售中亦、售抱后的衫全過湯程，猾最終艷讓顧蔽客感沙覺到慮買車曲也是扔一種吹享受音。在轎整個襪汽車肝獲利捷過程盜中，陵整車瞞銷售百、配考件、請維修圓的比將例結服構為斃2：五1：植4，種維修蠶服務貍獲利殊是汽獵車獲績利的趣最重它要部片分。錘振媽品牌蚊專賣斯模式繩主要詞有以烤下優(yōu)牢缺點貞：場賽害一、封優(yōu)點什音踐1、遵有利陽于樹棟立品兄牌形饅象，評培養(yǎng)罷品牌俗忠誠型度。仙受許繭人也心將因義使用瑞特許帖人的斷專利駐、商炕標、懶服務忙標記撲、貿勇易名省稱等抗，而褲得益援于特辰許人球的品押牌形問象、喝信譽私和特耳許人秋在全負國范影圍內熱的廣愿告和么營業(yè)爪推廣框活動童。傳邊咱2、曠采取遙特許刷經營杰可以徒增加衰可使權用的飽資源壤。第警一種許可使晚用資批源是蔬財務熊資源談，開尖設每延一家跡特許蛇經營樓分店叮都是照由受代許人紫提供鉗資金撿，這帽就使寄得特的許人瓶的資后金流刑出要象少于香自己凝開設陣分店娛，從慌而使含得特昏許人按能以磚更快隙的速嗚度發(fā)束展業(yè)茫務而揀不受拳通常喚的資倍金限緊制。拆第二極種可扶使用旋的資霧源是候人力亡資源威，受塞許人瘡有責富任做柱好日窩常經趙營工譜作，袖作為含特許栗經營刪分店琴所有蛋者的竄利益嫩，會平使他街盡其混所能唯地發(fā)鋪揮其甘經營螞能力拆，經烈營好渡業(yè)務骨。因鈴而特勸許人京就有騎可能栽在全豎國范封圍，斃甚至永于在英世界帝范圍忘內迅原速擴稿張。所澇嘴3、澤對于餃消費突者來內說，前汽車灑特許絹經營懼的最描大好檔處就金是可薪以為任消費括者提屢供完添善和裕周到緣的售呆后服醉務。弄岸顧4、命便于游提高藏市場袍的管榮理和壁客戶慢信息陷的管咐理。麥饑儲二、滿缺點某毯透1、夫投資牙規(guī)模伴過大物。報屋堪平均脂每個翠專賣嗎店的團建設枝和設旗備配略套費留用在豎20肥00叨萬元戲左右扁，年霜維護秋費用糟也將禁在1幅00兆萬元怎左右榆，這局樣會閉導致虛顧客糊付出雀的購塌買成數(shù)本會鋤相對趟較高籌。裹披岡2、群所需次建店觸的合憐適場百地的壓審批插和規(guī)益劃較見麻煩憶。戒尋廚一般波具備鼓4位船一體賣功能猴專賣梁店的凳占地察面積犯都在劇50殲00院平方循米以知上，遭要想忙在理負想的畏銷售倆服務巖范圍鐵內找古到合內適的濃建店條場所劍較困沫難。離鮮下3、所風險監(jiān)較大泰。澤其即品牌揉專營塑的模燭式，肝投資夢者將吉要承手擔所波經營礎品牌縮的一鎮(zhèn)系列條生產子、銷警售、宵服務蘋的風谷險;擺但是尋汽車羞的特唐許經至營模雹式往佛往又字會因申特許霸人與券受許歸人之濕間的繡關系產而不玻可避聚免的銹產生換特許嘉人對沒于受合許人循的控悟制，妄從而篩使汽疑車制描造商漲和經螺銷上腫處于熔不平極等的寨地位枕，特逐許人塔的政批策制框定和哄變更驕還可柔能會想影響蜜到受梳許人烈的某法些利照益。障朋染4、舌易流讓于形宴式。事圖顛實踐透證明愿多數(shù)肢經銷蛾商“幟4S祥”店呈的經癢營并坑沒有伙象廠煤家想策象的暮那樣蓮，經鄉(xiāng)銷商奉的經拿營意廣識不室是一陵時半予會能定改變輕的。稿澡古5、聽四位金一體科所產藝生的輸維修酷網(wǎng)點鋸的分竊布可鎖能會記給某賊些消揚費者沖帶來傷維修訪上的棋麻煩責。騙繡暢6、確汽車麥銷售裂的特炊許經墓營還扛可能謙會造救成不婦平等忍的競丘爭，喝形成誤地區(qū)疤間的胖市場朵分隔鐘，限賴制競鼻爭的軍完全后展開券。夏2.帆1.漏2品沫牌專燥賣模襖式是誼我國與汽車貪銷售杰的主遇流模拘式蹲故赤汽車恒銷售家的特疲許經碗營產剃生于眼19辱08饑年，須到上侍個世皺紀2徐0至盾30喝年代著就基駛本成轎型了刑。隨涌著時時間的語推移僵，汽杰車銷鮮售特禽許經架營的衫特許療人和錘受許保人之通間的挨特許井經營呈協(xié)議勤的內薦容越蟲來越經詳細烏，汽原車特屢許經猴營已賓成為樸汽車爆制造沒商的很主要唐經銷辰形式馬。我剪國汽拋車品捉牌專昨賣模柳式的府發(fā)展司相對棉較晚忌。9真0年詞代以春前，穩(wěn)在賣全方市俘場的脂計劃誓經濟川時代赴，中籮國的繭汽車板是供枕不應蘇求，做汽車寸廠家忠無需某親自笨出馬揚銷售成。但籠從9移0年鋒代中扇期開壯始，麥汽車瘦市場吹由賣尿方市依場轉桌為買搜方市魚場，釋廠家絞的市闊場銷井售轉壺為被嶄動，怕大量部產品國積壓醋，不痛得不淚給經夜銷商落讓利注來處累理庫梳存，鈔最后斧肥了布經銷薄商苦寺了生蠢產商謊。于宇是，舊從1畫99幸7年澇底開踐始，嗓上海應通用淹、廣廊州本凡田借芒鑒歐銅洲的計汽車旗銷售犯的特奸許經司營權游模式梨，開絞始建塌立一針種新說的營伯銷體濱系—外—以亂汽車路廠家餅的營地銷部渣門為黃中心室，以業(yè)區(qū)域怨管理智中心積為依窯托，農以特袍許或兔特約傭經銷燭商為披基點談，受乘控于暑廠家獸的全何新的栗營銷冊模式震一一著品牌社專賣役店。研漆主中國柜汽車秧市場餡逐漸緩成熟熊，用葬戶的販消費籮心理妹也逐嫩漸成虛熟，稼用戶江需求盤多樣的化，還對產闖品、虹服務友的要誕求也鉤越來昌越高免，越答來越醋嚴格卵，“奴4S揉”店獅的出蠟現(xiàn)，脈恰好含能滿昌足用吹戶的連各種欠需求認，它蝦可以嘩提供濾裝備穩(wěn)精良區(qū)、整緊潔干插凈的蹈維修街區(qū)，鎖現(xiàn)代晉化的匪設備伏和服嬌務管耽理，餡高度證職業(yè)齒化的撿氣氛宰，保硬養(yǎng)良撥好的承服務絹設施完，充暴足的五零配鏟件供基應，棒迅速鐮及時陳的跟慧蹤服劑務體旋系。認通過績“4甜S”割店的敲服務竭，可恩以使這用戶戚對品暫牌產打生信耍賴感增，從護而擴蝶大汽成車的縣銷售客量。若基狼我國另的汽喝車對刃于我老國的遭消費址者來毯說尚瞇屬于渣奢侈碗品，饞大多征數(shù)的藍私車時用戶頌還處盈于首緣次購掏車的短階段奔，對恩于他溫們購束買的膝第一哨輛車政來說若，好蕩的售考后服如務保類障是憐選擇辟購車展地點滴的一叔大重羽要條袋件，傘而特既許經忽營能姓給消費費者孫提供駁這種擴售后見服務尾保障泡。因低而對仗我國芬的汽混車購較買者阿來說扎，縱則使一墳些汽富車超禾市、綠商店媽或汽有車交乳易市示場能灰給消侵費者意提供突稍稍午便宜儲的價慢格，摘但消娃費者漏仍愿障意多藍花一朋點錢州去特挺許經爛營店令購買浴汽車我，從桐而享唇受汽費車的沿售后頑服務嘩網(wǎng)點股，圖王一個悄“買史得安汁心，茂用得杯放心注”.桐德國竿大眾頑有句蠶營銷享名言刊:“哀一家陵人的焦第一初輛車寸是銷督售人逃員推惱薦的盯，可侮第二雜、三碰輛車澆是售背后服賞務人烤員推狼薦的世?！泵匀绻麅糍徿嚮藦目煞瞧匪魄彽蕾I銜車，閥將無幣法獲獸得相任應服奧務，脅這時歸，"版4S亂”店終多功顯能的維優(yōu)勢置便體對現(xiàn)了辟出來罵。通塘過提伴供舒猶適的屑購車房環(huán)境黎、專戴業(yè)健蝦全的潤售后燕服務滲，純紹正的趟零部雖件，閣使客對戶從旅購車房到用釣車的悔全過速程得逆到良等好的梯服務銜。這羞種售碰前、峽售中粗、售分后全猾程式第服務稿，真奇正實音現(xiàn)了較以消額費者影為本邁的經愈營理輔念。乞滋顫經過廊幾年鉤的發(fā)佳展，遵目前駝中國燥品牌傅專營爆店大棚約有淘20貝00字多家班，廣偽州本款田擁攤有專曲賣店景12續(xù)0多藝家，陳上海障通用孟11騰8家舒，一攻汽大裙眾奧劑迪擁賽有4番8家落，捷弊達、弱寶來爺已發(fā)榨展2秤35戀家，摘上汽靠大眾槍四位乘一體罪的品版牌專掏賣店冒數(shù)量拆不低濃于3戒00估家。魔目前壇中國麥汽車膜營銷胖以品血牌專酒賣店饑為主與，并錫向世飼界汽披車營姐銷?？缡浇游檐?，組品牌狹專賣貿模式半已成例為我專國汽搬車銷暢售的與主流萌模式洗，銷戰(zhàn)量達綁到全送國汽煎車銷堂量的特40創(chuàng)%。猾目前牌國內糖大多壇數(shù)汽練車企燈業(yè)已角實行憂此種高模式拜，并肚迅速膝為汽犬車業(yè)嚇界接輪受，豪有較技快的佳發(fā)展木勢頭吊。全彼國各由大城筋市汽論車專視賣店呼如雨械后春毒筍般譜紛紛盜開張重，而剛且大固有愈昆演愈捆烈之把勢。們汽車競的特錫許經津營模吹式將寇對規(guī)寫范和懇發(fā)展退中國屈的汽丹車消蒼費市辟場起信到相你當積忽極的鼓作用潮。殘2.伸1.桂3

信我國拍品牌購專賣蒙模式尺存在脅的問姑題籌響啊1、窯與國疏外的散品牌趁專賣華有實換質上樣的差換距魔川鎮(zhèn)中國腔“4聰S”朽汽車坑品牌裙專賣浪店的頌規(guī)模落和檔休次在浙全世舟界也弄可算蒙首屈穴一指炒，就煌連世嬸界上夸最發(fā)密達的澡美國吊“4雕S”妻店也擦無法雪與中姓國“將4S推”汽繳車品弟牌專鍵賣店濕的硬陷件設究施相耍比。獅但是短發(fā)達擾國家懶的品跳牌汽垂車經按銷商吼的軟泰件建援設要吼成熟廚和先匙進得蹄多。柏主要射表現(xiàn)軍在經焰銷商排的素吼質較懷高、柿注重熔打造駝和維饞護經澆銷商瓣的自芹身品注牌、攻重視滴以銷柳售人烘員為短經銷迫商的昌第一斧客戶幸的經核營理諸念、放創(chuàng)造谷與汽鎖車生顆產廠而家的我要求公進行球談判技的條梢件、鳥成立裁經銷在商協(xié)寨會去卵爭取傻經銷似商的轎權益納，建研立成比熟的隔銷售瘋流程佳、創(chuàng)械新快肺捷和仇多樣慘化的海貸款諒方式拔和展快示廳唉前有答充足農的產耕品選頃擇、蘭顧客區(qū)隨時奪試駕攀車等不等。龍售出膜車后哥，專留賣店謙建立黃客戶驕跟蹤牙服務五檔案襲，根借據(jù)各講個車思輛的礎行駛曾里程先、季扎節(jié)、仰該車兔型維仇修的野日常弟總結徐、廠控家的淺信息籃反饋臟等因滑素，釀在一軍定的評時間算內、消定期狡打電封話或肯通過美其他悠方式墾通知織、提賞醒用咐戶應暴注意譜哪些邀問題勺，做紫哪些釋維修凈保養(yǎng)返、檢證修等抵，主雙動向益客戶恢詢問貿、提冷醒相奴關問些題，飽為客執(zhí)戶提尚供“兔跟蹤糕服務剖”。顧這些她都是龜國內憐經銷勞商目詢前尚擔未達賤到的茫。國著內汽呆車專踐賣店塞只是遺在形彈式上季學習宿了國興外的納模式危，實熄質上姿離“搏四位森一體摸”的獲要求慧相差午甚遠日。廈陡典2、忙品牌完專營啞容易松形成驅壟斷昌虹汗目前割，中花國汽如車銷摸售還幼實行范“審堡批制肚”，嫩那些辯想進蕩入汽姓車銷伴售渠究道的呼公司并或個士人，錄必須祖先通膛過政況府主斤管部貓門的眠審查夫，以強獲得餡經營族資格贈。對全于“尊4S垂”店款，“租審批揮制”株后面夠還有配一個路特許先經營找權，懼如果屈銷售細渠道悅以“黃4S盈”店疼為主嶄，經配營資拌格的筑稀缺盒、經縣營范跌圍的溝全面程和經貌營模趙式的瓣單一骨很容巨易形豐成渠制道壟潑斷，奶限制式了市懲場經饅濟賴丙以生摟存和撥發(fā)展更的充肝分競違爭，占從而蘋造成室缺乏總競爭砍，服窩務品抓質下超降。爆銷售洗商一吳旦與螞生產稠廠家終簽訂爬了獨潤家地侵區(qū)代歌理某奶品牌屈汽車隸銷售蠻的協(xié)謎議之醒后，忙就形舌成了廢人為搞的區(qū)螞域分格割，蓬并控計制了纖市場芝，從杠而排被除了輕本品組牌汽咐車銷禮售的撇競爭茫，價隙格也托就掌膚握在尿代理刪商手搶中。郵是所3、輔經銷隊商與誰汽車崖生產疊企業(yè)餐關系稱不平優(yōu)等

激衛(wèi)宴販經銷推商要滴獲得槳某一盲品牌補的當象地代乳理專焦營權袍，除遞去“仁攻關脂”不燙算，座經銷婆商還饞要不植惜一走切滿鉗足供枝應商擊的種貪種要誠求，牧投資恰數(shù)百鈔萬甚畝至上矩千萬廈以建青設“花四位糧一體律”的武專賣滋店，略其中展場地澤、店擴面設漲計、桶形象暮標識轎均必釀須按灣規(guī)定匙統(tǒng)一才，甚龜至有繞的建弊筑材艷料、片潔具境、家似具款理式、疤色彩益等都妖必須稍按指話定品貧牌采申購和癢使用傭。汽捕車生照產企直業(yè)僅家投少縫量資雞金或深不投妻資金亂，對疫于汽俘車生漸產企塞業(yè)而未言，陷既能非收到辟品牌宰免費捏宣傳親推廣挽的效晶果，搜又把憤市場器經營混風險已轉移視給經婚銷商爬，但沖對于收經銷寬商而促言，避巨額脈的固方定投靜資無辣疑加壓大了趙后期此的經溉營成掀本，才無形浮中也近加大宰了經鴿營風趕險。跌由于絡在維庫修配飼件、績維修險技術念、甚腫至維載修設褲備等項方面守對供鋼應商他的高紅度依盾賴，刻而使企經銷臉商落凈入供愿應商瞇的控把制之緣中，蔽造成松供應輪商和喬經銷塊商之扁間的哥關系藥不平鐵等。催鐮壩當實信行品縮牌專侍賣的鏈車型督銷售叼形勢干較好論時，妹為了間按期泥從汽哀車生怒產企忘業(yè)得網(wǎng)到車冊子，勝專賣柱店不職得不帆服從獅汽車天生產癢企業(yè)扎一些垃過分拴的要箭求，自如在晌貨源醫(yī)緊缺任時，惠有的啄汽車炭生產膨企業(yè)雁不能提按合肺同規(guī)繼定定開期向遵專賣枯店供嶼貨，捉某些砍廠商至還向旁經銷驗商搭菊售滯洞銷車鬧，有唇些專陶賣店盛要拿盛到暢蟻銷車癢，必畢須以許一定既的比寫例搭懂售積烘壓車挽。在搖這種暗情況涌下，奸經銷黎商只屢得違胳規(guī)搞靜價格勿雙軌巖制，編一方撫面低皇價拋輕售積血壓車獎，一警方面世高價百倒賣聽暢銷策車。撒芒慨4、垮專賣傲店仍奸有不籠遵守總專賣裹規(guī)則偽的現(xiàn)參象寇楚竊按照犁品牌吳專賣忍制度部的規(guī)像定，載汽車渴企業(yè)野建立常了專銀賣店乳，其忠相應屬品牌刑汽車禮只能驢在專梨賣店能出售識，同尋時專京賣店柿也必墳須執(zhí)親行汽頓車生梢產企變業(yè)的并統(tǒng)一炕定價貓。但象現(xiàn)階伸段有旁些?？焚u店趴在實沉際運具作中千仍存符在有品專賣醋之形夏無專蠟賣之地實的糕現(xiàn)象仰。當脈品牌駐專賣爐店經拜銷的捉品牌機處于丸供不敘應求測的狀軍況時灑，專宴賣價濤格和峰實際風價格廚會出診現(xiàn)價航差，愧有些敗專賣施店不旺僅會除變相狠漲價喉，有汽時還鋪會打驅破區(qū)襲域劃鼻分，遞把車寇賣到問外地噸去。尾專賣拾店有燕店無雪貨、國有價蠶無車徐，經似銷商奔倒貨尤的現(xiàn)喝象頻乒頻出評現(xiàn)。音違背雁了汽消車生瘡產企捐業(yè)建跟立?；镔u店注，以毯統(tǒng)一跟售價僑、減安少中貌間環(huán)檢節(jié)、席提高展售后遣服務投水平直的初傍衷。薪陶解另一蘋方面勺，我訴國汽久銷企月業(yè)專散賣一監(jiān)個品婦牌往太往不次能適鍬應客四戶的判需要葉，企搭業(yè)也革無法僚依靠號一個液品牌燒生存?zhèn)?。于姿是不錘少汽驗銷企亦業(yè)在元專賣賴的同弓時又惰注冊心成立微多品課牌銷宿售的茫公司朋，實榜行一聰套經喚營機囑制，封二塊條牌子興的經廈營模巡式。橡也有牲一些邊汽銷狀企業(yè)評的確筋是專肅賣，款但其效母公限司也態(tài)注冊悠成立籮多品圍牌銷稱售的山公司抄，與鑒專賣服公司答是“肺兄弟跳”關恥系，凈就其明母公予司來近說，軟還是絮經營肺多個東品牌脈。我來在市短場調賺查中輝發(fā)現(xiàn)巨，某目國產毀汽車芽在某睛地區(qū)飯只有冠四五苗家專瑞賣店混，但衡翻開扯報紙醋廣告鋤，幾腔乎所軟有汽救銷店太都能尸供貨跨，甚悶至出嚇現(xiàn)專暢賣店充無貨仇，非良專賣片店有并加價隆貨的孫情況厚，業(yè)謹內稱欄之“頑專賣篩的不升專賣抗，不叨專賣遍的也鬧賣”副亡咱市場尾經濟惰不可品避免概降價賭競爭摸，但緣它應代該是年不同照車型茄品牌督之間暑性價旁比差壩距的煮彌補膛，而草不是抹同車綠型同云品牌紅之間告的自傷殺性欲降價瀉競爭肆。在景國外辜，“儲4S策”專秩賣這尾一特慌許方式式，長其授校權范甚圍有范嚴格位的要煌求，評即一仆個專韻賣店舅有一腦個相侍對大域小的壽銷售摧范圍封。反雞過來紙講，玩一個抽品牌誕在一遣個相巧對大奉小的灰區(qū)域圣內只情有一貧家專那賣店喜。目投前我鬼國的行“4抱S”隸專賣堆雖有炎區(qū)域婚的要脆求，業(yè)但往廁往以躬行政厭省份芹為界氣，沒神有再糊進一祝步細似分，亡造成株一個濕區(qū)域喉內有大幾家括，甚歪至十鄰幾家搏同品仔牌的騰專賣贈店。疼同地諸區(qū)幾不家代皮理店誼為了歌爭客燒戶便窯紛紛占降價繭(或腿變相嚇降價對)競勢爭。想由于或專賣枝店不全得跨蒼區(qū)域山銷售盒，因云此造墓成了喊同品茅牌車危的各央地價醒差驚色人?？冸m然搖供應浙商常握規(guī)定設“全誰國統(tǒng)貼一售盼價”絕，但巡在執(zhí)揉行過贈程中腸，經宅銷商睡往往金會根會據(jù)市蹄場情禾況、房自身癥利益友或利累用商淋務政襪策的合空子忍，而豈不按侮限價難執(zhí)行跳，從萄而出徐現(xiàn)同扎品牌余車價勢各地刪市場紐的混們亂，澤市場應秩序邀難以敗規(guī)范跳。腸慌離5、欲維修殿職能稼弱化善，售沿后服再務不俱令人科滿意地扮艦雖然搖維修艇應該車是專艷賣店懇“四商位一蘇體”撈中的哭重要攝“一漁位”絲，但芳目前伙專賣嚼店大秋多實助現(xiàn)不嚷了維莫修這苗項服們務，舍維修及職能統(tǒng)名存磁實亡貴。這戴是因態(tài)為：戲從維飾修設券備上媽講，行建一汁個功帥能完卷善的之專業(yè)雖維修掀體系斥，硬桿件設睛備投肯資非常常大屑，需耐幾百扶萬乃宴至上衛(wèi)千萬危，尤死其是賺目前幸專賣貪店維象修體辣系的扭建設反，廠介家的味“品普牌要威求”垮非常震嚴格怒。從襯維修桐廠房封上講猾，專義賣店袍基本舍上都嗽建在障市區(qū)笛的繁奧華地青段或更黃金鐵地段艘，可湖謂寸篩土寸鍋金，涼在這歐些地踩段建俱立足懼夠的憲維修慎廠房定，不描要說蒸沒有賄足夠霸的資播金實蘿力，袖即使漫有足冷夠的參資金僅實力昨，恐脾怕也策沒有咳足夠鑼的“撒地皮頁”。興悟予就維采修技栽術、認維修揭人員州等軟客件而皇言，惠實行騾專賣符體系株的汽擱車品元牌都太是一艇些中天高檔棵汽車粥，產傳品的服技術奧含量冒、技彼術復姓雜性且對維嚼修人旋員的壇技術尺要求棚非常武高。挑就最侵低要撿求而安言，管維修參人員架應必槍須經暴過廠餐家的冤系統(tǒng)爺專業(yè)慚培訓賽，對宜產品勉的生披產技擦術比聲較了蘋解，廚而且皺汽車件維修座技術捆是多竿年的貼實踐攔經驗閥積累促，絕星不是南經過皮幾次殘培訓姜就能宅達到測的。果而目銷前專郵賣店孕的維餓修人裂員大退多沒枯有進公行了暗專業(yè)慕系統(tǒng)沫培訓疤，維麗修經接驗以貿極度漠缺乏辜，其額維修萄技術議尚不扁能真毫正適桑應品展牌維燕修的漸要求聞。唐喂聽就維鑒修的轉投入銜產出紋比而糾言，某專賣掌店即杯使在套投入吼上具雁備品良牌維化修所悉需的引軟硬眉件要派求，母但維普修體擺系的白建設啊還有綁一個畢基本犬前提雪，那店就是刊是否意具有眼維修歇體系披巨額貌投資胞成本墳所需厘的最燒低規(guī)嚼模維械修量漁，否模則維精修設吵備、壟維修丙人員春不能獅最大型利用公，將搬造成辰投資侄的浪遵費。貓目前蛋通過白專賣程店的供銷量納還不稀算大那，不患要說免形不窩成維緊修規(guī)蒙模，猜連專除賣店仰體現(xiàn)穴展示淚功能援的固牲定、踐硬件格建設編投資梅規(guī)模和所要貿求的槍相應貿最低配交易摟規(guī)模全都很神難達眨到。簽材排從整布個配礎件供工應上倘講，宅國內六這些遍中高毫檔車撫的配誠件供籠應還桐比較趣緊缺肝，就結連廠奶家的射許多恢特約衰維修輕廠有復時也沫沒貨犯，還磚必須挽到汽蔑配市勸場購謠買，閱更不廈要說饅還沒油有形毯成經仍營規(guī)繳模的靠專賣濁店了促。射乖釋因此滾，目羊前一幕些品幸牌的木售后袍服務覽機構獄主要掌是汽流車生陶產企虹業(yè)或柿特約賊維修篩站，恭具體機的服免務行板為一架般由嚴維修芹廠實薯施，青而許蜂多汽走車企疼業(yè)又托很少嫩對維嬌修廠納人員停進行猾系統(tǒng)羊培訓推，致壯使維苗修廠亂售后敏服務詳水平宜較低說，缺絞乏專秤業(yè)化式、高服水平檔的汽鍋車修船理硬卸件設內施和鼠訓練廁有素訪的維上修、校服務咐團隊軍。在真具體清的售生后服毀務中隊，由暢于技坐術水輝平、碑人員仍素質怖、經津濟利去益等血因素伏，部描分維悼修廠求往往等在工茂時費劍、材要料費蹤上做領文章川。所工謂的截維修恐保養(yǎng)饒往往菜表現(xiàn)劫在熱句衷于梨“換閘件”詢上，跳不但立增加行了消森費者貨的負熊擔，艙也很緞容易覺讓消測費者湊對產牲品質撞量產砍生懷蒜疑。勉物合6、晌信息祝反饋品不到壺位斷飯液目前棕很多逼汽車桃汽銷危商僅隔將其糖理解始為商難家應漫將商迎品質音量、淺市場廁需求奏等方暢面的毛信息怨反饋鐘給廠粒家，聞這無窗疑是規(guī)應該證做的黎和起臟碼的森。但莊即使討如此踩，很搬多商虹家也浸沒有垂盡到您責任凈，甚簽至在幅一些退地方糖干脆杠把“盆4S唉”稱脈為“舅3S露”，圓砍了撈信息鎖反饋障的功蛾能。宗國外間“4郊S”部中的殘信息關反饋屑最關朋鍵的假是產就品需擾求量歉的信這息，按廠家價依據(jù)音代理凡商返誓回的盯信息伴進行榜生產膜，代揪理商軌向廠似家報雞出自皇己代摩理地斬區(qū)未虎來一特段時昏期內幣的需辰求量陸，而效預報慶數(shù)的征80逢%以離上必嗎須由偶廠家蝦買斷慘。在和中國陵，幾誓乎所久有的填汽車斬代理蹤商都劉拿不異出一鞋份潛對在客偶戶的蠟未來撿一段開時間處的準腔確需艇求表讓，即婦使能恭將已框售客缺戶的設資料柏保存之完整雹的汽潛銷企儀業(yè)也型不多找。我切國很烘多汽械車生梨產廠湯都曾河想實拉行訂廈單生標產，孩都曾宅要求薄其代酒理商練提供續(xù)未來浴時段乏內訂妻貨數(shù)斜量并舊據(jù)此岸排產寇，但共結果掙沒有只一家蓄成功擔，其柜原因資亦在賠此。套升器7、棕營銷脆隊伍蛛專業(yè)裳化程繞度較鋪低旬仍稼在國命外成鄰熟的長汽車啄市場前，要考成為嘆汽車鍛銷售渣人員俱，必記須具植備一濃定的爺資格攪，達猛到一犯定的帽標準譜。汽飄車銷溉售人禮員主盡要由谷經過欲汽車躲生產角企業(yè)嘗系統(tǒng)甲培訓霉的專辜業(yè)技除術人襪員來汽擔任負，銷文售人突員對蠢汽車啦技術圍和知兄識非致常了奧解，境從某略種程側度上紹講，胃銷售綱人員葉是在飽向消辣費者欲銷售蛇服務吵、銷怒售技者術，真而不啦是簡極單地垂向消朵費者音銷售涉一輛澆汽車集。而傳國內薪許多料銷售史人員程卻不怎懂汽族車知祥識，宴有的叫銷售宰人員亭為了編多賣駛車甚老至誤唐導消部費者蚊，傳賄達不紐正確和的信釋息，體致使御產品灰糾紛尚一旦看出現(xiàn)拴，消摘費者淘和經捷銷商咱“扯艱皮”壘不斷鎖。而盈且由糾于營醋銷隊捷伍專露業(yè)化郵程度印低，洪高素食質的貨營銷柏管理旗人才孫奇缺絹，品序牌專榨賣所買倡導頁的營箭銷理貨念、僵營銷總戰(zhàn)略琴以及水營銷香手段矩也難擦以貫綿徹執(zhí)農行。崇敏挎8、煩環(huán)保襖問題纖也是惰必須露面對項的現(xiàn)朱實財派殼汽車辭專業(yè)霜維修雅要建擾烤漆臟、換羊油、六清洗榮等主謠要設擔施，覆會產豬生廢優(yōu)水、擾廢油欣、廢糠氣等芬諸多銷污染徒。而焦在城題市環(huán)似保要扣求嚴滾格、冤環(huán)保百壓力覆日益熟加大旗的情餡況下悄，如燭果地博處鬧碧市的照所有欲專賣算店都蒼做到刃專業(yè)岸維修豈服務念，既遷增加寺了環(huán)價境“挺污染矮源”慚，更下不利庫于污稀染的溜集中灘控制阿與集厭中處婚理。隨2.手2

碼汽車甲交易吳市場旋2.直2.艱1

糟汽車霸交易伸市場握的含悼義著犬臟所謂限的汽洋車交蛛易市尼場，足主要肢指一趴些小澇規(guī)模錦的經慶銷商棉(一勉般是托做二必三級技代理缸)租錫借一紛些汽黨車市皇場的羽攤位江或者屢某個改店面泥開展岔面對系直接拔客戶擇銷售僵汽車醋的一紗種模愧式。以在中柱國，落汽車炭交易沸市場毀的出侮現(xiàn)始禾于9黃0年艷代中于期，酷它是閑隨著斧市場輩經濟葬的發(fā)匯展而往產生芝的有倉別于礙流通蘿主渠簡道體表制和灶生產音制造有企業(yè)簽經銷艷網(wǎng)絡棗的一挖種新劉型的匙交易輝場所律和方濾式。辮同國烈外單伸一品持牌直益接代知理商解經銷右方式價不同樣，它豪集中炒了國份內外鍵各種剝品牌泳、價西格、么檔次膠的車泰，由典多個堤代理舊經銷懇商分拉銷，團形成標集中檔的多脊樣化華交易須場所抄，使棚購車震人在寬一地握即可雁欣賞但全國允車輛倆品牌利全貌園，便叼于選帖購。諷這是柳符合互中國豐國情舞，也兄是老事百姓戒樂于山接受懷的中填國的燒有形垂汽車氏市場票。目躍前，樓這種嗎大型攏的有足形汽鞋車市地場在蒸北京尋、上灘海、斃成都重、廣盼州等抗主要疾城市擺已相壞繼建襯立，墊就總您體水元平看擺，北押京、減上海暴等大泡型城胡市的或汽車料市場吊發(fā)展統(tǒng)得最季大最悶完善館。大棄型汽匠車交尼易市柄場是俊市場銳經濟境的產咱物，舅也是或中國涌特色長的唯懼一具宰有的頃一種歉市場三形式擾。遷2.債2.睡2

奴汽車餅交易欄市場斯產生宗的原爭因桃隱烘近幾幕年，千隨著綢國民擔經濟回的發(fā)養(yǎng)展，獎特別村是汽挑車銷期售領男域發(fā)毀生著壯巨大方的變未化，磁有形遵汽車百市場筍在各臣地如鹿雨后畜春筍握般地罪出現(xiàn)推，原刺因是梯汽車償營銷肯方式爐伴隨飄著汽急車市挽場的寇改革昆發(fā)生蘿了五貌個轉隨變，牌即由這全方未位多持渠道片營銷召向區(qū)模域型倚管理疏轉變發(fā)；由埋層層代批發(fā)艙向分傾銷中外心、枝批、閘零分抄開轉爽變；萄由單卡一經毅銷商鋪代理獲向品劇牌專賤營、微特許偽經營律轉變天；由合賒銷脊、分個期付逐款、慘抵債犁向現(xiàn)?？?、奪存貸幕匯票顯、兌捏現(xiàn)轉嬸變；紗由攤泉位式層粗放天管理遙向團窩隊式桑精業(yè)甲管理揉轉變差。這擇五個漫轉變肯為大栽型汽顫車交爛易市逝場的滔產生索創(chuàng)造鋼了條質件：水辣很1、衫形勢搏發(fā)展率的客墳觀需袖求習境玻原汽槐車流宏通體爸制是明計劃周經濟驕的產繞物，骨私人膨購車圈的迅際速發(fā)己展使芹原流念通體岸制已游遠遠盒不適紡應客倍觀形栗勢的嘉需要粗，發(fā)為展作族為特福殊商袍品的怪汽車痛銷售仇，在貢銷售留量急絞劇增筍加并敵進入捉家庭磁的今振天，奉需要呀有與濤之相俯配套伶的配缸件供坦應、甘維修丙保養(yǎng)怠服務命、咨謊詢服煉務、輕展示蓬展銷惡、零煉售批月發(fā)、幫信息技反饋橡、統(tǒng)懇收稅衰費、技代上決牌照婆等一鴉條龍屯服務侍功能四和相棉應的塔設施臺。大販型汽軍車交危易市歡場正幼是適鎮(zhèn)應了沖這一徹形勢勒，完挽全可張以實途現(xiàn)上川述功裂能，推它的朗產生辣也就匙很自府然了喪。舟腥顏2、籮符合鈔中國嗚的國芹情川哄沒（1慣）汽公車作喜為進執(zhí)入家念庭的對消費登品，姑在中果國要照完成睛購買追和使贈用，倘需要秩在十奴幾個悔不同饅行政廣部門忍監(jiān)督隱管理紋服務文下才娘能實癢現(xiàn)，煩也就超是購枯買的潔環(huán)節(jié)總多而達復雜蘆，多挖達十薪幾道登手續(xù)析，而襯在國奏外最軟多二顯至三兄道手蚊續(xù)，難且購冒買十路分方維便。味汽車誘交易凍市場鼓在市谷場經怒濟發(fā)勵展初需期，伸在計晃劃經貪濟向忙市場柔經濟癢體制配過渡腐的過匹程中屯，發(fā)到揮了情重要近作用茂。皂酒鉗（2汁）市旨場交伶易的明形式騾便于耀政府勞部門銜監(jiān)督妙、管聯(lián)理、襯服務要，辦葛理購褲車手敗續(xù)集肅中、羽簡便歷，并晚一體蔥化，循符合抵時代著的要視求。面壟摩

(流3)術適合橋中國燥大眾故的消談費心冒理和含習慣慨，集輝中各殖品牌酸、各貿檔次下車輛濕，可省以在結一地丈一覽福無余造。膀將攤

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(采6)叔更易僵形成孔汽車耗市場壓動態(tài)夜、行增情、缸價格予、信防息中芒心，擾為政州府部見門、例行業(yè)認管理饞部門崇，社耽會提振供信賢息資果料。趁族搞3、年其它吐原因工藏狹

(用1)鈔汽車習由生襯產資即料轉獎為商譽品和域消費獲品，滔國家碌政策慰與現(xiàn)丈行的周汽車曠消費秘還有群一定悶差距選，我期國至麗今沒景有出注臺汽妨車消嚼費政喜策，青在汽性車消溜費方繼面政齒府的趟行政盾性管費理力匯度還效很大訪。缸雄領

(堂2)嗽政府泛部門恭、管削理部跑門、脈汽車墳生產外企業(yè)巷、汽歸車經洗銷商神和消犁費者京在購耽車、獻用車榮觀念敗上也迫正隨疊市場直經濟妥的發(fā)店展而肺產生莫著很烘大的拳變化容。

蕩爪葛責騰

(厘3)勉隨著冊人們粉生活班水平杰的普維遍提拆高，羨對“隔行”無越來般越重兼視，懶特別挖是轎騙車進焦入家圓庭，鞋成為考一個醒國家最經濟拿發(fā)展注的一扯個重照要課索題，妄尤其胳是私壟人購訓車在鎖中國議有著緩巨大達的潛趙在市味場。烈巨大蜘的潛茶在市僻場需所求與斥消費挎者需架要簡屢便、剛快捷類的購擱車方男式，逢應該眨說這橋就是弦汽車斷交易眠市場飄產生荒的根連源。策2.同2.貍3

系汽車演交易礎市場值的類汪型及販作用伯椅咬從經戲營模先式上顫看，很汽車期交易拔市場侵主要裕有三淚種類詞型：滑刊顏一是勒以管雜理服綱務為博主。頭管理蹲者不港參與勒經營紗銷售餅活動原，而督是由男經銷渡商進磁場經暮營銷灑售，止交易跳市場警只負佳責作斤好硬搬件建杏設及澆完善步管理肌，北銷京亞叮運村英汽車矛交易紡市場匪就是納這一員模式誕的典雞型代哀表。偷桶勸二是怕以自儉營為備主，擦其它芹進場障經銷缸商非尊常少永，即邪市場狂管理助者同舊時也蘋是主見要的攔汽車膛銷售桶者。化鮮爐三是尚從銷推量上蠅看，綿自營奪與進沖場經醒銷商忽各占無50蚊%。微瀉如汽車桃交易際市場旋在我駱國出沒現(xiàn)不憑過4肯,

鋤5年何，卻毅為中載國的松汽車判銷售廈做出逃了巨琴大的星貢獻脂，如羞亞運祖村汽悶車交朋易市針場自待95使年開壇業(yè)至返今，賤己交崖易1瞎0萬腹余輛積汽車角，交礙易額隙已突冬破1舍20努億元妹。據(jù)蜻統(tǒng)計宰，目結前國喇內汽吊車交噴易市燭場有漫40爆0一籮50繼0家挑，其賣中形鬼成一排定規(guī)打模的織有1卷00式余家零，年籠交易診額超門過2制0億計元的發(fā)有1購0家霞左右護。汽椅車市駐場集擋中了磁國內薄外各吊種品芳牌、到價格街、檔潤次的躬汽車盯，由籮多個統(tǒng)代理侮經銷舊商分及銷，上形成膨集中何的多丘樣化膠交易澆場所脾，使劫購車放人在古同一腹地點碧即可債比較幅選擇視各種腥品牌酬的車絨輛。陜汽車敢交易標市場斬為消品費者蜜、政舌府、玉生產瘦企業(yè)翠及流甩通企發(fā)業(yè)四制者之福間的系溝通屑、互榨動發(fā)棍揮了路橋梁失作用賣，有墓力地防促進佩了我拐國汽愛車市爺場的待繁榮鋸及汽翅車的班銷售板：霜慶謎(1奪)可央以為喉汽車橫行業(yè)搭管理剩部門蜻、流騰通領匠域、塞政府梳部門蜘當參仍謀、旗做助真手。辦可以原通過債產銷曾銜接景，為狀汽車糾生產系企業(yè)注、經痰營企宏業(yè)當凍好參脖謀，豬提供撓準確糊及時卸的分草析。賓殃狀(2連)可羞以發(fā)旦揮突駛出的暑商業(yè)溜大型侄超級粥市場編的規(guī)斑模效照益和扎綜合虧的社類會效懲益。屢易于候國家音以行糕政的論、經錢濟的翠、法姜律的殃手段黑，培慌育和妨建設刊全國敞性的首大型粥汽車啞交易倚市場姜。以唯形成扣統(tǒng)一猛、開矩放、冊競爭極有序潔的汽編車市布場體床系和以相應勇的信丑息網(wǎng)打絡系喇統(tǒng)。償及棄(3狂)由葵于市越場用四戶集涉中、額社會秤影響押大、悉交易取規(guī)范堂、管罩理嚴脹格，供辦理僅手續(xù)爐集中黃、簡趟便，絹履約電率高黨和流逐通成閣本低關，有遲利于籌建立督良好撿的交別易秩枕序，助凈化協(xié)市場宿形成烈競爭寄有序墳，形嬸成良麻好的諷交易遞環(huán)境靜。餓稿頁(4隨)形業(yè)成信長息窗悔口，虎可以狹較好喂地實勸現(xiàn)全拖國性吩信息等聯(lián)網(wǎng)漲，信盾息反懶映準犬確、勉及時即、全泰面、乞具體法?？啥乓愿鼏岷玫負茷槠噺S求商服涂務。被汽車敲交易盯市場參每月邪公布與的銷企售排裝行榜慎可以劉清楚難地看繩出各槍汽車辜品牌松的銷門量、趕購買賢群體曬的分朋布、粱變化之趨勢彈、市液場占除有率凡等。疼從1再99稿5年宴到現(xiàn)利在，笛無論詳是政勒策的宋變化夾還是軋價格腹的浮喚動，澤汽車爪市場泄的銷躁售統(tǒng)棉計都禿可以肆清晰換地反益映出洋國內諷汽車剩市場腔的風謎風雨潤雨，碼成為蝴汽車本市場規(guī)的“拖晴雨清表”房。無批論國杏產車滔還是僵進口膏車都秩把交摔易市姐場作鄙為其壽推進所市場莊的第果一站仍，正呀如汽顛車廠就家所玉言：愚“不窯到交計易市廁場，尋就不絡知道孝消費燒者想日什么恩?！彼ご?5我)由衰于市觀場流與動性壯大，菠形成側交易挑規(guī)模匆，可狐形成怎集中霸訂貨撿，比張較及傳時地再反饋次市場議行情躲、動農態(tài)，貿指導擁生產需、儲豈運，行滿足磚市場裁需求裁。利裹用市棋場的肅優(yōu)勢棉，增繞強需網(wǎng)求輻串射能轟力。猾提高很市場執(zhí)占有睛率。鑄結鬼(6垮)由淹于市眉場多膨功能崇的特璃色，俘進口枕汽車受展示較、國霧產車朵展示萄、多管品牌驅展銷挑、單勝一品理牌展華銷等患，展膏示與壤展銷弟結合姥，交艷易與耳現(xiàn)貨爬銷售得結合話，汽伯車廠濾家、違商家屆可以演在市川場開扔展多弟種形撤式的價推銷沙企業(yè)且、推凈銷品骨牌活教動，車靈活良多變驕。可恐以有撐效地安把入械市交拉易和義通過壁企業(yè)政自己挪渠道稀銷售溉結合籮起來鄙，互異為補蓮充，族增強輸競爭應實力源。吉面驅數(shù)以我萬計昂的消繳費者嶄到這恢種市勞場選棕購汽西車，鄙就足解以說導明它飽的出擋現(xiàn)和估發(fā)展豬是符史合國陷情的平，對釘促進易銷售回和消線費者賀是有室作用工、有核成效怪的。臨汽車抖交易葉市場路己經阻得到畫了社吼會的郵普遍叮認可頸，受富到了垮各界咱的好擴評，刮它是牽中國矩汽車放大市畏場流猜通領紹域的收一種聲重要揪補充駝形式孤。蒜2.顯2.尖4

叉汽車脫交易土市場蘿的優(yōu)賀缺點貸互槽我國冠汽車勿交易幫市場投近幾濤年有彼不小廊進步邊，一神是不盯少市缸場堅贏持“將管理浪者不銅經營鳴、經垃營者辟不管曲理”渾，管邀理者殼主要手為入章駐的級經銷爐商服蹤務，企為消促費者撒方便寺購車貨提供碼服務靜;二許是市吹場與液廠家暗有了羊進一朗步溝慶通，稈市場五創(chuàng)造插條件犬歡迎脈特許懼經營叔的專較賣店并進來絮，不甩少廠鄙家也貨改變蓄了原盜先態(tài)尿度，問同意用特許渴專賣爪店進截場，咳專賣埋店的么進場亮一定促程度役上改小變了勁人們語對市旬場的虧認識叉;三境是外慌國汽囑車公構司越酸來越層關注還我國虧有影申響的懶汽車度市場有，不醬少汽裕車公爭司的階上層怠人物宋親自公到市燈場考推察，仙我國弄有影戴響汽議車市撐場的智管理辮人員虎也出難訪歐舟美日購韓，蒼正在塔提高搶管理貝水平瘦。左永孕汽車集交易在市場腐有三折大秘纏密武煮器：虎價格船低、乳品種忍全、水服務唉好，咽滿足妙了人旅們貨魯比三影家的茅傳統(tǒng)麥消費胖心理道，尤綱其是煌一條南龍服余務更粒是解萬決了技消費鳥者的燭后顧脊之憂隙。從彩中國蜻消費川者的杯消費盜習慣伸來分臥析，突汽車區(qū)交易蹦市場蹤這樣昆的經倘營模款式對麥消費凱者是耽十分按有吸初引力佩，因磁為中游國消手費者饞在消背費的談過程貴中都聽煩辦武理各徑種手籠續(xù)，事而汽宰車交潤易的稈手續(xù)掘卻特談別多護，大猶的汽吼車交唱易市芒場一奮般都霧有金奪融、釣稅務掃、保淹險、臂車管拐等相礎關職筋能部臂門入尿駐現(xiàn)俊場服印務，造而一驗般的柔品牌川專賣狡店則丹沒有談這種侄優(yōu)勢獻。另乎外，假中國淋消費脈者在階選購授商品傘的時位候，汽都喜能歡“居貨比敲三家煩”。律而大支型汽驗車交繁易市尾場由擦于品密種多壺又很貫集中念，這放就很蜂利于毀消費旺者在飽多方濟比較恒后購肺買。屋因此凍，從跡這個唐意義備上來幅說，減大型宋汽車附交易態(tài)市場飽對消陜費者教更有濱吸引蹄力。垂轉拳一、旋優(yōu)點港駱鹿(1緩)國睡內外它眾多之品牌撐車輛系和眾胃多經駁銷商斃，不夸同檔盲次的籠汽車適在同款一場親地共欠同進港行交李易，幕利于貨形成役規(guī)?？嘈缘某绦麄骺夹?，從常而可菌以更嘉大程阿度吸口引消杯費者瘋，提傷高市烤場占查有率自，形保成交殘易中典心；寺墊喬(2菊)極部大地某適應戀了私掃人購勝車的薄需要彼，可泊以滿伶足不繁同層陶次、發(fā)各個撓方面夫消費摘者的濱需求幫；乒蘆漲(3所)將番中國超汽車很銷售鮮過程忙中特盟定的泥十幾仇個部迫門的勢監(jiān)督侮管理灰服務膀集中喊到一不個場篩地內爛，為品廣大演消費已者直妹接服逮務，寶大大經方便警了消泥費者婦；武桶蔬(4拘)市唱場經固濟特兇點突瘦出，益體現(xiàn)膀在品刊牌競殼爭、攔價格唱競爭炊、服董務競物爭，光場內驢可以晨形成坡汽車罵銷售伍、配緩件供僚應、頂維修顛保養(yǎng)噸、信典息反五饋四索位一磁體，選形成兩綜合圈的社矛會效莫益；如弦征(5涌)可搖以同鄰時為墻汽車土生產銀企業(yè)喘、流確通企叫業(yè)、奔購車難客戶復、政汽府綜壟合部甲門四作大方除面同掛場、噴同時習、同譯交易摧過程赤直接掛服務給；箭擱龜(6鉗)投嬸資風本險相材對較樂小，役靈活搭，能舟夠較咸快地源適應啊市場秤變化秧；鳴企濤(7紋)可避以實因現(xiàn)全洽國范徐圍內尸信息和聯(lián)網(wǎng)持，提鳴供決檔策依懶據(jù)。斃顧酸二、釘缺點甘螺黨（1普）市藏場價飛格競龍爭激愚烈，努會造死成惡餡性競討爭，幣導致袋價格填混亂吵，存泥在一夠定的扛生存簽壓力決，變浸動性寨較大猾；搭鈴溜（2次）大鈔多只楚是各急種品獲牌汽跟車的它集中傅展廳揪，硬塔件和鎮(zhèn)軟件患條件步都無救法滿喂足消妖費者湖日益擠增長夕的需向求，豈無法膨給消庸費者匆提供孕良好擺的售貴后服慘務；附燦用（3路）容盞易導暗致消怨費者奉在購秩車前徹后產沿生眾參多不索信任醉因素劫；蒸進初（4森）經芳銷商員之間數(shù)存在針惡性拳競爭句，導蹄致利沉潤空供間較袋低，罪許多投經營曠銷商賀無法員維系跌現(xiàn)有吵的經求營，蚊導致條交易眠市場瓶極不崗穩(wěn)定攻，影港響整輸個交飲易市葛場的依健康丙發(fā)展干。變2.數(shù)3

直多品圾牌經帽營模寶式皂2.且3.夕1

鞭多品短牌經棵營發(fā)枝展的章原因率勇獻多品輕牌經潮銷模鉤式主墳要指烏經銷脖商通夕過連桑鎖加世盟或鋪單獨應投資糾建設暑一些特具有深一定矮規(guī)模胖的汽厲車綜信合銷翅售店漲鋪，叢實施懲多品錢牌的遼同店源銷售棄模式否。經俘銷商冊同時農代理申多家細品牌懸，并倚將各門個專鞭賣品知牌的苗各項宗服務答功能劇優(yōu)化丟組合拖形成籠自己籠的經耽銷商椅品牌桿，其遮中最疊具代饅表性街的如贏上海頑永達叼汽車懶等。品哥受品牌劣專賣饞在形軟式上志基本場都要瓣求排湖它性版，為飼什么衡經銷牌商同房時代寸理多拐家品耽牌可塊以適齊應市帽場需四求，襲成為忘當前孟一種未流行緩的發(fā)拐展模揀式呢北?碑悄逐首先趙，構挽建多流品牌次專賣喘銷售悶集團傷首先辮是汽窩車制蔽造企壁業(yè)多腔品牌殖戰(zhàn)略謙拓展全的需嗎要。族最典炮型的計情形清是一城汽大價眾，飛他們由有奧臟迪、蜓捷達噴、寶漠來三貿個品涌牌，任奧迪舞和捷朱達的諷專賣拋權是終嚴格燒分開臂的。崇后來曾寶來播推出堪時，缺又在椅捷達肯經銷漆商系助統(tǒng)中橫選擇欄了部雀分符所合要岸求的紫經銷稅商給惠予專窄賣權個，這阻樣就創(chuàng)產生饒了一孕汽車議大眾謀經銷帶商的副多品莖牌經繩營。互隨著量一汽拿大眾瑞新品幼牌的騰不斷絮推出姨，一花汽大臘眾經犬銷商朋就必喝然要環(huán)走多撇品牌山專賣余銷售必集團鵲之路但發(fā)展暮。這報種發(fā)弓展既辦符合俘廠家訊的需喚要，球也符泉合商蹦家自終身的稍利益望。困臣罵其次拐，單購一品傍牌無業(yè)法滿許足經匪銷商直發(fā)展未的需疲要，仇多品鎖牌專哪賣能墓有效梯地規(guī)亮避風厭險。斧單一濤品牌秩的銷職售有堪周期嗽性，渡往往江是新諸車型饞上市暗時十宵分暢灘銷，分此時椅經銷災商容訓易賺例錢。徹之后禍經銷悄商往澇往會西有庫猶存車閣輛積往壓。寸經銷葵商如蓬果只居做一句個品芹牌的稀專賣心，就掏存在害較大宣的風否險。塌所以核只甘寺心代貴理一猜個品抵牌的寒經銷搞商全拴國沒部幾個禽，大袖多數(shù)障大經瞎銷商蜘都代其理多守個品扒牌。駁其實竹在國管外也倡同樣胞如此踢，譬請如美飼國汽帆車市移場共亮約有妻47勒00賄個專墨賣權尸，它撥們被宅美國央各地絮的約償22赴00姑個經巷銷商魔擁有獄，也族就是閣平均傲一個呀經銷嫩商差抬不多炕有2憑.5役個專俘賣權帳。在閉美國期，幾約家比垃較知揮名的替上市谷經銷忍商都趙是多竹品牌繪專賣字銷售盤集團媽。狗崖益另外蹦，多貌品牌斧專賣看帶來油的規(guī)鐵?；镄澳苡忻啃У鼗旖祪r忘成本下。銷筆售集坊團多老品牌歸專賣俯，就童可以姨發(fā)揮瞞多品靈牌經客營和宰網(wǎng)點怨布局疾比較啊寬的勾優(yōu)勢表。如編雖然棗專賣東店內敬部禁賺止銷凈售其普它品脹牌，緞但這羞并不尚排除煌桑塔賺納專聲賣店督碰到誘有購叛買捷晚達的災需求言客戶抬時，思銷售昨集團附可以肌通過衰內部父的協(xié)釋作來責滿足桿這個夸客戶續(xù)需求逃，這糊樣多慣品牌朽專賣窮集團鋒公司崖內部纏就結修成了草一張柔銷售句網(wǎng)。有在銷彩售方配面，奔多品制牌專雕賣銷淹售集攪團可購以為壘每個判品牌暈建立覽一個物標準根的銷漿售門忍店，撥但在愧維修淚服務斷上，鈔可以徒多個急品牌栽共用辰一個送維修岔站，咽一方悔面節(jié)滑約投秧資，申另一撒方面陵發(fā)揮隆多品肝牌維虜修服回務的先規(guī)模病效應跪。愁2.廣3.扔2

基多品聲牌經廣營模胸式的百優(yōu)缺蘆點碼慰穩(wěn)一、招優(yōu)點岔旗籮1、躁消費記者到甚一個鐘店就曬可以華選擇助到大酒多數(shù)陡品牌廊和款再式的吸車型孫，便拴于消角費者擁的參兄考和若比較倆，可愿以滿森足不鈴同層佛次消喜費者云的需姜求；洲算決2、脖多品卵牌經期營可回以降錘低運磁營成秒本，朝最大蓋限度努地利氏用資滿源，意能提雅高經概銷商貪抗拒請風險敵的能殘力，錦對經佛銷商布的發(fā)晌展非疑常有蓄利；搞乘竹二、拖缺點妻坡遷1、患在一股定時已期內駝可能赤會面稈臨消尖費者封人氣盛不足希而產荒生的廚產品全滯銷本狀況庭，從捷而會環(huán)在資交金和防庫存偏上產丟生一豎定的花壓力戴；聚島骨2、鐵經銷葉商在羅某些勵品牌劉車型晌上難宣以獲桃得較新高的姓利潤誰空間鎖，同乞時還裁須承胖擔一宋定的膊投資影風險史；亂筆闊3、怠多種客品牌免汽車黨行業(yè)粉經營敬的現(xiàn)京象對給經銷芬商的寇服務昂提出印了更攝高的京要求蠢，同頸時也慨觸及潛國家隸汽車享產業(yè)棚政策亦的敏外感地劫帶；候姥瞞4、青由于翁各種啄品牌扯在產庭品定匠位和罰銷售懲策略須上存職在著講差異糧，所誰以如善何對慌不同校品牌欣進行船宣傳奴推廣曾，也獵是一眾個讓左經銷竄商頗誤為頭胳痛的扎問題董；烤恩揭5、銳在某訪些有子競爭慌傾向發(fā)的相弊關品頌牌車算型的朝生產院廠家繭之間臣的協(xié)筒調方安面有舟一定敬難度踢。微2.災4

貫汽車永連鎖畢銷售制模式趁2.秒4.狀1

欺汽車擺連鎖括企業(yè)百的產直生及民發(fā)展枯件糟汽車畝連鎖帽企業(yè)用在國洋內從筆19貍97糞年開腰始出桶現(xiàn)。慘那時誰的汽恩車市溝場受助到1情99磁5年愛開始堤的大桃滑坡呼的影根響仍孕不景蜻氣，丸呈較臘嚴重蓋的供地大于郵求表澇象，牢庫存牲產品尸的出烤路成境了主漁要矛勤盾。誠客觀雨上給鮮了汽少車連晉鎖企陽業(yè)進雅入市垂場的移機遇諒，但邪當時瘡廠家艘并沒罩有把味汽車街連鎖省這種銳模式粱作為無一個宵主要狠的方蜂向發(fā)祖展，扇采取波了一失種試鋼探的刑態(tài)度受進行猶嘗試妹：一繩是采銀取試蛛用的壁方式逗，所計簽的合合作缸協(xié)議夾的期桐限短差，便虛于收汪和放雄；二悔是讓著連鎖落企業(yè)犧去打廢掃市需場的畫邊緣膽地帶捎，起抓到拾拉遺補瘡缺的仗作用悼，嚴控格限膊制連櫻鎖企殲業(yè)的佳活動承區(qū)域納，不息讓其倡攪和夸廠家艱已有零的銷夠售渠吳道和潔主要材的市豬場版纖圖。擊但是禍新興傷的連揉鎖企誠業(yè)卻本能利臭用國旅家政攝策上丙的機板會，詢迅速絲發(fā)展習起來鍛，是慈廠家湊始料諒未及傲的，財奧妙殿在于肯廠家扁只能懲賣看饒得見收的產描品，豐而連耗鎖企農業(yè)除恭了產疊品還脊有奧拴妙多恒端的尸“服益務”視可賣黨。交厲辭作為匪當時豬的汽壁車銷稈售企缸業(yè)，戴主要臺的銷到售利尼潤應斬該從搏銷售肌的批千零差域價中沖取得灣，但失連鎖旗企業(yè)君對加誰盟連光鎖店島的優(yōu)煮惠條盾件是堂銷售美差價率全歸律加盟寶店，坐廠家馳對商筆家的概銷售統(tǒng)返利浙連鎖罰企業(yè)淚與加號盟店銀四六漢開，山實際昌上連醫(yī)鎖企豆業(yè)的媽表面救利潤究并不利大。啊但中寨國的稍奇特爛的行最業(yè)管熔理體挖制往孝往會走給某兔類商茶群創(chuàng)觀造商付機?；∞I啦車經頃營權橋在當憶時就雷是一尿個非熔常稀辜缺的欺資源漠。當牽時我乎國的峰連鎖夏業(yè)歸種內貿瞧部主廉管，竹當時臉內貿童部正翁在推考行商筆品流雄通領剝域的麻改革槐，包速括推返行汽闖車流燃通業(yè)齊的代階理制積等，播也想貓從政護府管印理角攝度嘗馬試新只的辦村法，書改善陜流通拐企業(yè)耍普遍誼不景駁氣的鍋狀況罵。一損些企駐業(yè)正命好抓泛住了章汽車海連鎖帥經營鍋試點豈的機停遇和押管理井者的亡心態(tài)惰，通拉過了惠內貿綁部的飲擺渡溪，最尾終獲皆得了背小轎速車連訊鎖經圣營權敗。連期鎖企菠業(yè)獲桌得小艇轎車故經營闖權后缺就取應得了井相對努得天艘獨厚彈的優(yōu)像勢，登也給牙他們萌帶來耗了源城源不機斷的如利潤桌，任慌何想動從事榨汽車沃銷售擴但苦香于沒宜有經續(xù)營資較格的粘地方妻商家介只要艦花費侵10記萬元順一次移性加價盟費某和每抗年所犧付的通2萬挑元管常理費強便可刻進入京小轎敏車經嚴營的刊行列擇。疤直貝因此謊，作肥為國打內最傳先從蒜事汽繩車連萍鎖業(yè)嬌的企慰業(yè)在純經營埋中所蹲挖的葛第一銷桶金枕并不拒是來篇自汽砍車銷副售本蹲身，趁依靠哀收取務加盟美費和竊管理抱費。蝶抱挽自從造汽車貌連鎖億業(yè)大醒搞“賊圈地獎運動青”不鏈久，杜在1低99薦8年舟開始控以上淋海通醋用汽禿車為錄代表莊的新宴合資館企業(yè)繩以品崇牌經柿營理腫念為輕核心誠，實彼體品擇牌專慮賣。詳作為沸汽車僑連鎖嶄企業(yè)亦從廠葬家只列能獲吃得“辭二類喬產品冰”和步“三自類產占品”駁的資冠源權造，幾刑乎與斃搶手伸貨經啦銷無幣緣。落連鎖兄企業(yè)熱與其渠加盟糾店若狡要進愛入品干牌專鎖賣店炊經營礙行列泥就必究須自無掏腰鞠包投前進幾井百萬吊、上蛛千萬功元的匙資金淚建店汗，然饑后才剃能獲質得“種一類程產品榆”的亡資源紫。品宇牌專嶼賣店舞每銷冠出一牲輛暢少銷車關的盈騰利抵歪得上雕汽車彎連鎖胞店銷卷出十購幾輛瑞普通休品牌當?shù)能囕v，汽貢車連裹鎖模訊式遭倦遇冷記落。擠瘡躁在1衣99芝8年蟻9月?lián)p央行劫發(fā)布鳴了《合汽車因消費雷貸款妄管理爭辦法碌》，奉由于翻中國伸沒有味汽車笛信貸推消費始的歷換史，險幾大徐國有鄰商業(yè)過銀行蓄面臨瓜空白朽經驗拴而無元所適益從，課整頓丸金融見秩序榜后普雷遍出頭現(xiàn)“套惜貸汽”現(xiàn)其象。狼強大洋的外連資汽傅車金運融企腳業(yè)因脅不能捉進入床市場記都在全旁觀族。國親內銀柳行既架不會聚做又氏不敢材做，丙中國蒙未建嬌個人蹦信用瞇體系股使得教表面狗上經滾營風私險頗簡大，免而在刮政府施鼓勵故消費約的壓催力下厭又不殃能不陶做，皇所以戲推出停的繁煩瑣低吉效的嗎運營波程序英使得辦消費聚信貸證規(guī)模帽做不畢大。顯而在孕汽車粒消費派群體瘋中存誰在相晚當部拜分對嶄分期魄付款司服務坊需求刻，連估鎖企恥業(yè)看古準了晉銀行例有錢編難放第、消守費者懸借錢池難辦暈、廠代家見狠錢給例貨的用國情多，超半前摸糞索出垂一套禮行之懇有效愛的操主作流差程，惠整合伯了各激有所并難的楚資源壽(財服源、拆人源望、貨留源)音，以劍獨到食的分仿期付漸款手賓段拉撇動銷稀量，主使得攻分期佛付款拖業(yè)務落成為遞連鎖腰企業(yè)虜主營遭業(yè)務規(guī)和主終要盈稻利來切源。誦捆今目前號我國貍的汽虎車連隙鎖企異業(yè)通潮過與鈴制造蜜商建濟立品稻牌專拉營或摟買斷抵資源塌經營扶方式老，建虎立全疤國性息的統(tǒng)免一服瓦務網(wǎng)壩絡，孔利用款連鎖漆的規(guī)妖模為取用戶魄提供赴服務餓。各句地的坊汽車欄連鎖纖店本凳著優(yōu)紐勢互厘補、例互惠晚互利華、共劃同發(fā)蒜展的瀉原則冶，實汽施汽缺車品撲牌、憐技術閃、模園式、兵經驗羨的特揭許經切營，吹分店五參加縮連鎖筋經營墳后，灘嚴格西按照梁“統(tǒng)遺一管撕理、時統(tǒng)一秤定貨采、統(tǒng)昏一價妥格、紡統(tǒng)一知配送氧、統(tǒng)非一服飼務”阻的五間統(tǒng)一盯規(guī)定下運作荷，分休店不戒能自咸行獨難立進旱貨從耽事小枕汽車溫銷售裕。連顧鎖企壞業(yè)集般汽車糞信貸懶、以心舊換怒新、拾汽車此租賃浙、租沙購、碰二手趁車交飯易、照汽車董服務貼為一溉體，兆由總喚店、照分店謙使用辰統(tǒng)一趕商號瓶構成歡連鎖靠體系探。如論北京賽亞飛柴汽車煉這樣螞的全回國連扇鎖汽光車銷們售公填司。恰2.碗4.魯2

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A榜0級逮、A充級（扛如高哲爾夫例）、乖B級勢（如煌帕薩汽特）病、C逮級（濤如奧遠迪A耍6）棗、D題級（既如奧些迪A哭8）黎五個旬底盤挑規(guī)格柏統(tǒng)一灰了全鬧部產清品系耽列，動在公府司內哄部共樓同使三用這洞五個錫平臺禽，如酸帕薩嚷特、巷奧迪間A4轎就共環(huán)同使荷用B右級平那臺。崖在大北規(guī)模闖生產蠟方式膛下，尚汽車誓制造括廠從甜一個繞一個景零件耽開始饑組裝母出整木車，浪而在躺大規(guī)病模定蝦制生咐產方港式下輕，汽脖車被狗分解肥成1勁0至驅

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