某集團(tuán)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)資料

牧名集團(tuán)培訓(xùn)員工教材牧名營(yíng)銷(xiāo)員之歌x牧名總裁

宋慶義我們是Salesman，是牧名集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)員，我們是市場(chǎng)的弄潮兒，我們是商海的先行兵，我寧愿做荒野上覓食的狼，也不愿做富人家享福的犬。我寧愿在痛苦中接受挑戰(zhàn)，也不愿在無(wú)聊中乞求生活。啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦我們是職業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)員，我要敬業(yè)，我要精業(yè)，我要樂(lè)業(yè)，我要學(xué)習(xí)，啊，我要做個(gè)職業(yè)的Salesman。我們是Salesman，是牧名集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)員，我們是市場(chǎng)的弄潮兒，我們是商海的先行兵，我寧愿在痛苦中迎受挫折，也不愿在愉快中虛度人生，我寧愿在失敗遭受錘煉，也不愿在勝利中停滯不前。啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦我們是職業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)員，我要夢(mèng)想，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我要競(jìng)爭(zhēng)，我要超越，啊，我要做個(gè)成功的Salesman，成功的營(yíng)銷(xiāo)員。第一講：顧客價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)管理前言牧名集團(tuán)是以生產(chǎn)牧名系列飼料為主導(dǎo)產(chǎn)品，以飼料、軟件、獸藥、種苗、肉品、農(nóng)業(yè)高科技為六大產(chǎn)業(yè)，依靠中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的科技領(lǐng)先，不斷創(chuàng)新，快速發(fā)展為一個(gè)綜合性的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)龍頭企業(yè)?？傎Y產(chǎn)10億元，年銷(xiāo)售收入1億元，下屬10家子公司。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，牧名集團(tuán)通過(guò)充分調(diào)查研究，結(jié)合行業(yè)和企業(yè)的實(shí)際情況，推出并實(shí)施了顧客價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)管理。一、顧客價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)管理產(chǎn)生背景1、從飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)分析廠(chǎng)家日益增多，大大小小廠(chǎng)家已增至一三000多家。價(jià)格戰(zhàn)、禮品戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)使行業(yè)利潤(rùn)不斷減少，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。2、從經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)分析賒銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品壟斷一個(gè)價(jià)格控制一個(gè)渠道穩(wěn)收一疊鈔票包飼料遙廠(chǎng)家慎—經(jīng)砌銷(xiāo)商通—養(yǎng)歉殖戶(hù)僚困3、好從養(yǎng)忽殖業(yè)盼的發(fā)休展趨隆勢(shì)分烈析錯(cuò)養(yǎng)殖赴戶(hù)逐梁步壯刑大濃養(yǎng)殖俘戶(hù)規(guī)欣模逐下年擴(kuò)起大流禮品士促銷(xiāo)殺逐步君失靈溜養(yǎng)殖諸戶(hù)與谷廠(chǎng)家造不滿(mǎn)切經(jīng)銷(xiāo)壺商的疊暴利想4、研從農(nóng)聽(tīng)業(yè)產(chǎn)鐵業(yè)化粥的角母度分傻析的推行放“公妹司+婚農(nóng)戶(hù)塵+市丹場(chǎng)”左的發(fā)劍展模漏式，野需要終對(duì)現(xiàn)扶有的除營(yíng)銷(xiāo)峽理念要進(jìn)行里創(chuàng)新翻。彩5、已從企論業(yè)的更營(yíng)銷(xiāo)滾狀況初分析咐企業(yè)靈面臨脖三大纖危機(jī)誤：念靠促至銷(xiāo)維議持銷(xiāo)膠量（溫營(yíng)銷(xiāo)滾危機(jī)虧）抓終端恢無(wú)利迷可圖癥，養(yǎng)羽殖戶(hù)抖流失悲（終笑端客筑戶(hù)流占失危秀機(jī)）猴企業(yè)序應(yīng)收摘帳款跡不斷邀增多懇，財(cái)芹務(wù)風(fēng)轉(zhuǎn)險(xiǎn)日紡益加點(diǎn)大（悠企業(yè)咸財(cái)務(wù)塵危機(jī)施）淚從以覽上因鑼素分忘析：音行業(yè)織呼喚閑一種漠營(yíng)銷(xiāo)傳理念級(jí)創(chuàng)新霞，企川業(yè)呼防喚一欣種全糟新的廣營(yíng)銷(xiāo)永模式捧誕生耕，《拆顧客傘價(jià)值側(cè)營(yíng)銷(xiāo)虧管理蜜》就政是在屑這種手背景睜下產(chǎn)右生的嘉。修二、嗎顧客罩價(jià)值暫營(yíng)銷(xiāo)濁管理伙的內(nèi)望涵廟（一快）顧趨客價(jià)姿值營(yíng)飲銷(xiāo)管匆理的鼓基本曉含義勵(lì)用公逢式表群示躲顧客前價(jià)值鼠營(yíng)銷(xiāo)鉛管理服就是推要最崖大限摧度地奇提高葛終端選顧客榆的讓蘆渡價(jià)愈值。屯把營(yíng)優(yōu)銷(xiāo)管駛理的毅重點(diǎn)灑從關(guān)以注競(jìng)伏爭(zhēng)對(duì)豈手、峰關(guān)注建經(jīng)銷(xiāo)各商轉(zhuǎn)謊移到俯關(guān)注啟為終謹(jǐn)端顧坦客創(chuàng)眠造價(jià)域值上址來(lái)。被產(chǎn)品介價(jià)值鋒服務(wù)確價(jià)值體人員誕價(jià)值眾形象否價(jià)值贏(yíng)（二抄）顧漫客價(jià)匙值營(yíng)蹲銷(xiāo)管占理的器主要場(chǎng)特征宅1、叔最大乞限度添地提盟升顧醫(yī)客的勤整體蜓價(jià)值熄（1檔）提鐮升產(chǎn)蹄品價(jià)艇值活優(yōu)化珠產(chǎn)品圖配方伐開(kāi)辟添新型飼原料皮，降低低成帥本匯（2偷）提敞升服濫務(wù)的廣價(jià)值夢(mèng)A、竿飼料融產(chǎn)品資的服椅務(wù)價(jià)學(xué)值分躲析瞧從飼曬料屬表半生水產(chǎn)資曲料、浩服務(wù)煙鏈較惕長(zhǎng)的速產(chǎn)品穿使用注周期頸長(zhǎng)，村有服浮務(wù)時(shí)徹空價(jià)指值茄B、手養(yǎng)殖揉四要歪素：謹(jǐn)品種無(wú)、飼申料、松飼養(yǎng)屢、防資疫，呀有較舒大服魯務(wù)增赴值的榴環(huán)節(jié)筒（3葬）提時(shí)升人失員價(jià)馬值夾A、槳用牧匪名文旬化武當(dāng)裝并業(yè)培養(yǎng)舊一批圣職業(yè)孟化營(yíng)辭銷(xiāo)員捏B、紐強(qiáng)化群職業(yè)撐選手挪訓(xùn)練陷：敬吸業(yè)精防神、碎專(zhuān)業(yè)睡知識(shí)思、職碼業(yè)規(guī)鐘則轎C、激由游燥動(dòng)型蠶的“圍獵手出”向增安家腔型的擺“農(nóng)西夫”鞏轉(zhuǎn)變嫩D、雀營(yíng)銷(xiāo)狀主管背由“立裁判漸員”深向“拌教練牲員”悔轉(zhuǎn)變創(chuàng)E、粱營(yíng)銷(xiāo)激員十繪不準(zhǔn)濟(jì)頒布靜（4糞）提掌升企憐業(yè)形鑒象價(jià)而值捏A、服奉行枯“義塊利相抽溶，護(hù)養(yǎng)義趣生利覆”的填經(jīng)營(yíng)起哲學(xué)佩B、找把服愁務(wù)當(dāng)呢產(chǎn)品倆來(lái)賣(mài)蝦C、妻捐建膜兩所券希望鄙小學(xué)孫D、網(wǎng)種苗側(cè)、飼籃料、葛收購(gòu)顆、屠睡宰、趕加工哥、銷(xiāo)胸售一造條龍頌經(jīng)營(yíng)棋2、帝最大蜓限度莖地降疾低顧禾客的掠整體肉成本挖（1峽）高臨低價(jià)傭位產(chǎn)量品的著開(kāi)發(fā)犯，滿(mǎn)如足不氣同距委離的玩客戶(hù)艇需要呆。尿（2話(huà)）轉(zhuǎn)義變經(jīng)蟻銷(xiāo)商擠觀(guān)念廢，變非坐商佩為行爐商，志產(chǎn)品靠送貨辛上門(mén)些。鋤（3楊）培艷訓(xùn)經(jīng)淚銷(xiāo)商晃，培恰訓(xùn)養(yǎng)竟殖戶(hù)地，加防強(qiáng)溝違通。炎（4蛛）建慚立中祥轉(zhuǎn)站謹(jǐn)，減籠少小激型經(jīng)材銷(xiāo)商揉和養(yǎng)委殖戶(hù)墾的貨何幣成訴本。錦（5舊）把零牧名銜肉品丑做大艷做強(qiáng)滿(mǎn)，解燥決農(nóng)望民“櫻賣(mài)豬層難”雨的后踐顧之貪憂(yōu)，朵減少孟顧客膊的精學(xué)神成朽本。似三、撿顧客與價(jià)值搬營(yíng)銷(xiāo)德管理宰的主映要做母法砍1、幫轉(zhuǎn)變產(chǎn)觀(guān)念束、大色膽創(chuàng)缺新，頂樹(shù)立耀為終暑端顧泡客創(chuàng)費(fèi)造價(jià)慣值的訊全新綢營(yíng)銷(xiāo)砌理念詢(xún)（1布）樹(shù)帶立“耍全員膊圍著掉營(yíng)銷(xiāo)碎轉(zhuǎn)，翅營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)圍著鐮市場(chǎng)蜘轉(zhuǎn)，祥市場(chǎng)跳圍著徑顧客剩轉(zhuǎn)”雞的思嚼想。章變“撈買(mǎi)飼匯料喂晉豬”忙為“奸買(mǎi)牧安名飼耽料養(yǎng)茅豬賺搶錢(qián)”致。插從單舉純賣(mài)修產(chǎn)品聾向賣(mài)艦服務(wù)父、賣(mài)浸價(jià)值扇進(jìn)而久向賣(mài)掩一種虛致富遍的方萍式轉(zhuǎn)加變。謎（2染）組齡建顧潔客價(jià)酬值營(yíng)領(lǐng)銷(xiāo)管推理領(lǐng)華導(dǎo)機(jī)石構(gòu)誦成立鵲“顧掃客價(jià)蓮值營(yíng)蓋銷(xiāo)管歡理”漆實(shí)施挨領(lǐng)導(dǎo)感小組午，在還全面攜實(shí)施待顧客午價(jià)值糾營(yíng)銷(xiāo)鋒過(guò)程晴中統(tǒng)您一思煎想、量統(tǒng)一歷策劃晴、統(tǒng)蛙一行酸動(dòng)、干統(tǒng)一血指揮婆、統(tǒng)礦一監(jiān)置管。湯為實(shí)鳥(niǎo)施好援“顧跌客價(jià)臭值營(yíng)必銷(xiāo)管鍋理”簽提供立組織箱保證疲。瘡2、學(xué)全面貓推出腥一三虜5—盲科技管養(yǎng)殖然示范居工程餡做好撒科技悉示范稻開(kāi)展食科技北講座勒建立業(yè)牧名勁幫困呈助學(xué)清基金改3、者建立雙中轉(zhuǎn)洗站，凳壓縮絲銷(xiāo)售術(shù)通路飼將“錘廠(chǎng)家阻——貴地區(qū)合級(jí)經(jīng)分銷(xiāo)商狂——修縣級(jí)樹(shù)經(jīng)銷(xiāo)籃商—術(shù)—鄉(xiāng)雁鎮(zhèn)級(jí)妨經(jīng)銷(xiāo)窮商—過(guò)—終鞠端養(yǎng)臭殖戶(hù)腫”縮榨短為政“廠(chǎng)者家—懂—中懂轉(zhuǎn)站圓——呀鄉(xiāng)鎮(zhèn)察經(jīng)銷(xiāo)暑商—肅—終承端養(yǎng)冠殖戶(hù)淺”。阿4、叢招聘督服務(wù)垃營(yíng)銷(xiāo)配員到牙終端板服務(wù)堅(jiān)走進(jìn)篩村、有竄入某戶(hù)，陸張開(kāi)件嘴，礙伸出需手，摟彎下臂腰，溪沉到糞底，裂做到豈位；嶼培養(yǎng)管“阿只慶嫂姐”式蘇的典洞型推謎廣哀5、貞實(shí)施然一條腹龍經(jīng)慘營(yíng)模雙式，披構(gòu)筑泥廠(chǎng)家擦、經(jīng)撿銷(xiāo)商生、養(yǎng)局殖戶(hù)堤利益擱共同婆體。收采用慎“公曉司+勸農(nóng)戶(hù)衛(wèi)+市炊場(chǎng)”舌的模舟式，惑向養(yǎng)煎殖戶(hù)典提供修供應(yīng)晉種苗年、配功給飼朵料、歷飼養(yǎng)酬防疫舅、牲泄豬收壺購(gòu)等控項(xiàng)目霞的全爺程服蝴務(wù)。呈6、桶建立旱顧客港信息藥管理精系統(tǒng)軟建立劑顧客赴價(jià)值以營(yíng)銷(xiāo)都計(jì)算殲機(jī)管冬理系繁統(tǒng)嫁建立蒙顧客添檔案盒建立艘牧名似網(wǎng)站潮，為誓顧客炕提供居技術(shù)馬和信權(quán)息服粘務(wù)站四、缸顧客由價(jià)值趕營(yíng)銷(xiāo)塑管理俗實(shí)施旋的效懇果堡（一周）實(shí)南現(xiàn)了譯銷(xiāo)售蜘收入棗的快火速增旦長(zhǎng)，膊市場(chǎng)蘋(píng)占有徐率不為斷提槽高典（二看）解絹決了著工業(yè)詠企業(yè)抹貨款亮長(zhǎng)期湊拖欠東的資槐金風(fēng)穿險(xiǎn)，濁由賒揉銷(xiāo)全矮部變豎為現(xiàn)拍款現(xiàn)訊貨銷(xiāo)突售潑。油實(shí)施記顧客犁價(jià)值如營(yíng)銷(xiāo)務(wù)管理?yè)熘巴糜?導(dǎo)00但0萬(wàn)障元的逝應(yīng)收唯帳款剝，實(shí)辮施后勸不但乖收回寨應(yīng)收婦款，泡而且間全部鎖變?yōu)樽犀F(xiàn)款距現(xiàn)貨嫁。噸（三哭）實(shí)萍現(xiàn)了繩經(jīng)濟(jì)潑效益曬的穩(wěn)誦步增講長(zhǎng)。姥實(shí)施省顧客法價(jià)值熊營(yíng)銷(xiāo)肚管理誓后，然平均盜每年俱利潤(rùn)永增長(zhǎng)咱40樂(lè)%以鋒上。斬（四向）取引得了造良好乒的社販會(huì)效農(nóng)益緊改變諷了農(nóng)優(yōu)民飼兔養(yǎng)方閃式硬提高毯了農(nóng)康民的笑養(yǎng)殖貪水平想增加獸了農(nóng)柱民的能養(yǎng)殖劉效益柿推進(jìn)效了農(nóng)遇業(yè)產(chǎn)瓜業(yè)化稱(chēng)進(jìn)程疾第二紗講：禿如何羨做好宰體驗(yàn)艷營(yíng)銷(xiāo)喝1、趙何謂闖體驗(yàn)籍營(yíng)銷(xiāo)搏？沉1.熔1體房驗(yàn)或早體驗(yàn)釘營(yíng)銷(xiāo)首的定晨義篩體驗(yàn)刊是企惕業(yè)和取顧客稅交流丸感官獵刺激斑、信響息和蘭情感儀的要寺點(diǎn)的束集合狡?？棳F(xiàn)代調(diào)營(yíng)銷(xiāo)化之父拿——耽菲利牲普·妻科特繞勒博哄士認(rèn)枕為：爐“體弟驗(yàn)營(yíng)賠銷(xiāo)正桑是通掙過(guò)讓監(jiān)顧客約體驗(yàn)因產(chǎn)品冒、確瞧認(rèn)價(jià)垂值、眉促成值信賴(lài)剃后自靠動(dòng)貼辭近該粱產(chǎn)品給，成持為忠棵誠(chéng)的懸客戶(hù)衫”。覽1.番2體汪驗(yàn)營(yíng)蹈銷(xiāo)實(shí)征例恨日本俊相撲瞇選手眉踩不淺壞“日皇冠搖”箱眼包惡農(nóng)夫快山泉竿有點(diǎn)庸兒甜伸烹雞布專(zhuān)家辭——扯肯德鍋雞址喝了蜂娃哈縱哈，制吃飯門(mén)就是總香露西鐵辮城手刑表從增天上鉤掉下茄來(lái)，附安然沸無(wú)恙翅先擦觸皮鞋康，后拌賣(mài)鞋宇油游香腸聾香噴痕噴，凈我愛(ài)競(jìng)牧名嚼京京媽食品瑞工廠(chǎng)魯辦超腐市……式1.典3棉體驗(yàn)痛營(yíng)銷(xiāo)奧模式淡體驗(yàn)該營(yíng)銷(xiāo)姻=攻創(chuàng)扮造需饑求息+站顧客裝滿(mǎn)意伐+藥引狂導(dǎo)消柳費(fèi)拍1.厲4利體驗(yàn)立營(yíng)銷(xiāo)段法則勁體驗(yàn)違顧客羅的需火求，的永遠(yuǎn)潔擺在環(huán)全面晴顧客蒸體驗(yàn)練的首證位咬體驗(yàn)將營(yíng)銷(xiāo)譯的關(guān)叉鍵在撤于促巧進(jìn)顧逝客和督銷(xiāo)售榴組織室之間雹建立績(jī)一種伙良性宵互動(dòng)饒關(guān)系鍬始終蝶把和朗顧客兵進(jìn)行鼻直接怎的、逃一對(duì)深一的剪交流務(wù)和服味務(wù)擺舊在核怨心位序置怕1.床5裁歸根植結(jié)底榨以顧現(xiàn)客體首驗(yàn)為灘橋梁獎(jiǎng)，不違斷探導(dǎo)索和錢(qián)發(fā)現(xiàn)斯埋藏凡在顧咐客內(nèi)慎心黑殃匣子引里面鏈的需預(yù)求、稼企盼晨或理項(xiàng)想，花誰(shuí)能業(yè)夠從近這一就源頭悠做起鬧，來(lái)漂考慮花、研阿究、腸設(shè)計(jì)喇、策酷劃和娘運(yùn)作芒自己肺的企夢(mèng)業(yè)，哀誰(shuí)就吐能夠吧當(dāng)顧吩客內(nèi)昌心里蔽的需鬧求、她企盼填或理愈想一鼻旦表稀現(xiàn)為須市場(chǎng)圓行為諒后，良誰(shuí)就敞能夠撒抓住蝴先機(jī)路，搶秤先得港到顧弱客的丟認(rèn)可塔和信班賴(lài)，永誰(shuí)就山能夠默幫助榆顧客聽(tīng)滿(mǎn)足道自己床的需絞求，波去實(shí)歐現(xiàn)自亂己的貸企盼貧或理州想，題誰(shuí)就路能夠?qū)捰肋h(yuǎn)狐立于嬌不敗睜之地敞。凈2、倆為何盟要推肚行體曾驗(yàn)營(yíng)怎銷(xiāo)精2.木1體肌驗(yàn)營(yíng)迷銷(xiāo)是暖劃時(shí)況代的改產(chǎn)物榨產(chǎn)品探經(jīng)濟(jì)抵時(shí)代背服務(wù)懷經(jīng)濟(jì)神時(shí)代況體驗(yàn)?zāi)徒?jīng)濟(jì)羨時(shí)代兆：店這是核產(chǎn)品頃經(jīng)濟(jì)獄時(shí)代軍與服順務(wù)經(jīng)肅濟(jì)時(shí)也代相必結(jié)合朗的產(chǎn)開(kāi)物，嫁是兩責(zé)種經(jīng)扭濟(jì)形釀態(tài)的座有機(jī)崖融合勝2.間2愉體驗(yàn)藏營(yíng)銷(xiāo)興是體依驗(yàn)經(jīng)逐濟(jì)的蔥動(dòng)力盾源顏現(xiàn)代題營(yíng)銷(xiāo)鐵之父埋——這菲利峰普·隊(duì)科特秩勒博慰士認(rèn)究為：駁“我冠們的糟企業(yè)想在日扯趨白逼熱化義的產(chǎn)撲品競(jìng)障爭(zhēng)中西，找辭不到草滿(mǎn)意悉份額曉的市舍場(chǎng)和問(wèn)可持嗽續(xù)成芒長(zhǎng)的隔市場(chǎng)攔已經(jīng)攤成為弄其頭字號(hào)難魯題，符無(wú)數(shù)滲國(guó)際究型企商業(yè)都逗面臨急著市辨場(chǎng)萎尤縮與茶科技伶提速訪(fǎng)的尷痕尬。星”瓶“體滑驗(yàn)營(yíng)搏銷(xiāo)以派‘創(chuàng)須新市盤(pán)場(chǎng)’音為核錢(qián)心理登論，嚇運(yùn)用干客戶(hù)濟(jì)體驗(yàn)烈模式賢和客窮戶(hù)一反起共痛同鎖續(xù)定市噸場(chǎng)，屆它的廢系統(tǒng)雹運(yùn)用殖恰好針能讓客企業(yè)貢超越神找不吹到滿(mǎn)是意市戒場(chǎng)份頃額的此困境庭。”胖2.低3令實(shí)例陽(yáng)：美決國(guó)豪貪馬公渴司每豪年賀薦卡銷(xiāo)酷售達(dá)儉10米億美述元以塑上五萬(wàn)花趁筒世旅界邁理論懶（信符實(shí)—講—體桶驗(yàn)—焦—精肢力）唯3、禽體驗(yàn)猜?tīng)I(yíng)銷(xiāo)酬的實(shí)咐質(zhì)與觀(guān)內(nèi)涵傭3.雙1（兄美）信阿西塊姆·瞞安薩閘利教個(gè)授：具感覺(jué)遠(yuǎn)體驗(yàn)庭（S呼en轎se靜）跟情感外體驗(yàn)樣（F丹ee賭l）衣創(chuàng)造南性認(rèn)成識(shí)體岡驗(yàn)（吸Th思in影k）夕身體買(mǎi)體驗(yàn)桃和生壘活方診式（反Ac昆t）絨社會(huì)千性體牛驗(yàn)（畢Re遇la朵te陷）摟3.則2板中國(guó)翁體驗(yàn)盆營(yíng)銷(xiāo)屑第一板團(tuán)隊(duì)扭（周胃巖/琴遠(yuǎn)江懸）：德運(yùn)用也客戶(hù)夠體驗(yàn)拖模式博和客傲戶(hù)一販起共蒸同鎖桿定市碰場(chǎng)、魂創(chuàng)造越市場(chǎng)仙運(yùn)離墾廣告璃這根小魔杖問(wèn)，卻染能神盆話(huà)般乒地占勺領(lǐng)市叔場(chǎng)弱不參森與價(jià)喂格戰(zhàn)稀，卻展能啟移動(dòng)熱吩銷(xiāo)市揀場(chǎng)交有序批啟動(dòng)耳連鎖遺經(jīng)營(yíng)職框架糞，提探供產(chǎn)妥品、勢(shì)培訓(xùn)駛、投縱資計(jì)擋劃、當(dāng)運(yùn)用些模式集和資棚訊系嚇統(tǒng)等躍配套臉支持農(nóng)渠道珠建設(shè)奧獨(dú)辟紗蹊徑虧，調(diào)烤解流瞧通渠尸道（娃供應(yīng)宅商、獎(jiǎng)批發(fā)值商、洞零售預(yù)終端聲）相呈互間苦的利墊益，薄保障血暢通鑰3.炊3（這美）核伯恩都德·睡H·斥施密幟特教鏈?zhǔn)冢簼?rùn)感覺(jué)逮（f捐ee置l）喂——偵通過(guò)井視覺(jué)繪、聽(tīng)辯覺(jué)、爬觸覺(jué)善、味升覺(jué)和棄嗅覺(jué)納建立蜂感官吉上的籮體驗(yàn)迷，以?xún)?chǔ)區(qū)別至不同繪品牌慎和不質(zhì)同的冶產(chǎn)品雪，激倚發(fā)顧臭客和監(jiān)增加扁產(chǎn)品暮的價(jià)絡(luò)值檢感受驚（f后ee滋li霞ng烏）—丈—通模過(guò)觸饅及顧偶客內(nèi)撐心的乖情感備，以瞎激發(fā)閱顧客晃對(duì)于訂品牌介的喜條好和騾偏愛(ài)以思維番（t銀ho艘ug朋ht額）—賀—通末過(guò)趣揮味、記知識(shí)他、好摘奇等榜來(lái)引蠟發(fā)顧趴客產(chǎn)攔生聯(lián)削想，握促進(jìn)碎或加債快完男成顧健客對(duì)略產(chǎn)品循認(rèn)知傅由感吵性向熱理性繳轉(zhuǎn)化端的過(guò)閉程，悅建立嶺顧客魔的忠言誠(chéng)度痕行動(dòng)既（a龜ct叫io咐n）裁——島通過(guò)寒生理購(gòu)體驗(yàn)擾、產(chǎn)米品展股示來(lái)誰(shuí)改變納顧客凡的消耳費(fèi)習(xí)孩慣或當(dāng)生活往方式家，并扇不愚斷提肺高和璃改善撒生活往質(zhì)量趁關(guān)系脾（b芹ea符ri蛙ng梁）—擴(kuò)—是刃感覺(jué)盛、感閑受、援思維村和行暑動(dòng)的邪關(guān)系游總和疾，不蓄限于叉?zhèn)€人泛體驗(yàn)誘和感鄙受，眠而是多把自棚我、兆他人廟和文軌化等冬緊密摩地聯(lián)詠系起擱來(lái)，客形成傲了更家加廣監(jiān)泛的服社會(huì)踩關(guān)系懇體系雷，強(qiáng)絡(luò)勁地毀推進(jìn)訓(xùn)品牌肆關(guān)系蒸和品錢(qián)牌社姑區(qū)的齡建設(shè)盒4、根怎樣嚴(yán)做好柳體驗(yàn)次營(yíng)銷(xiāo)求4.崗1培建立舒自己何的體星驗(yàn)營(yíng)頓銷(xiāo)運(yùn)巷行模附式怠與顧茶客共斃同培狐育健蹄康、撤博愛(ài)宵、關(guān)拜懷等煮人類(lèi)桐真正感需求柱和充除滿(mǎn)人揀間真稍情的緩生命卵文化述體系柴引爆橫顧客餐心中坦的欲客望、肺企盼茄和理奪想，織幫助巴顧客付把夢(mèng)菠想變焰成現(xiàn)肯實(shí)純夢(mèng)想免成真靜的載殿體是蔬產(chǎn)品顯、服棕務(wù)或椒生活揮方式自五維找定位醬組合艇（即氧產(chǎn)品神質(zhì)量暮、功行能個(gè)擦性、娛購(gòu)買(mǎi)房使用壩方便聽(tīng)、超室值服該務(wù)、杯直接身體驗(yàn)鍋）是嗓創(chuàng)造纖群體昨需求暢和激玉發(fā)消匆費(fèi)時(shí)棟尚的暗基本玩策略洋運(yùn)用時(shí)視覺(jué)犬沖擊伶、人接氣指行數(shù)測(cè)挎定、喪親情璃化服贊務(wù)、厲標(biāo)準(zhǔn)柜化互暈動(dòng)等址方法爬建立閣專(zhuān)業(yè)且化、煩生動(dòng)祖化、瓶個(gè)性榨化的守賣(mài)場(chǎng)討4.撿2采秀取各乞種直哨接的叮、生稱(chēng)動(dòng)的岡、樂(lè)華觀(guān)的煎、深禿刻的筆體驗(yàn)伶方法極，用汽產(chǎn)品沙與顧諷客溝騙通，買(mǎi)讓顧高客了近解和趨掌握飽對(duì)產(chǎn)寧品的賺全面桿使用測(cè)價(jià)值兵。鞋4.乘3不臣斷地嘴努力盒，建青立、奶改進(jìn)害和完浩善全顆方位州的顧狼客滿(mǎn)匠意度括系統(tǒng)文5、徒體驗(yàn)椒營(yíng)銷(xiāo)抖的非厭財(cái)務(wù)熟標(biāo)準(zhǔn)宴5.集1把登顧客模每一翁種感茶覺(jué)都旅變成信美的葉誘惑協(xié)、美與的享術(shù)受、群美的壽滿(mǎn)足爹學(xué)會(huì)留吆喝腸——讀聽(tīng)覺(jué)鹽——信先聲舒奪人另萬(wàn)里費(fèi)飄香搭——冶嗅覺(jué)腹——撒沁人扣肺腑源色澤聞?wù)T人留——聲視覺(jué)徑——聰唾涎烤三尺己先嘗網(wǎng)為快窩——為味覺(jué)爹——示誘惑津無(wú)限芝各取蔬所需驢——揚(yáng)觸覺(jué)銳——接與眾寬不同叫整潔孤衛(wèi)生臂——貿(mào)放心勇——繪營(yíng)養(yǎng)耍健康爆物有學(xué)所值炮——販?zhǔn)嫘你暋蚊罎M(mǎn)鎮(zhèn)幸福玻5.悶2情繩感管補(bǔ)理是貢體驗(yàn)菌營(yíng)銷(xiāo)吵的關(guān)俊鍵威5.乘2.品1顧參客的造價(jià)值凳星晃5.榮2.傳2消田費(fèi)情何感釋6、股推薦問(wèn)三本蝴書(shū)女《體碧驗(yàn)營(yíng)糾銷(xiāo)》掛周巖傳、遠(yuǎn)鄉(xiāng)江著族，當(dāng)紋代世著界出謹(jǐn)版社辭，2挨00策2年匆3月站第1圈版損《體凝驗(yàn)式孤?tīng)I(yíng)銷(xiāo)孕》（等美）棟伯恩膜德·摧H·素施密匆物著盛，中徐國(guó)三篩峽出狹版社由，2趟00值1年歷10謝月第忙1版插《情丟感營(yíng)邊銷(xiāo)》治（美春）斯郵科特膛·羅循比內(nèi)阻特著礎(chǔ)，華添夏出幼版社顆，2升00險(xiǎn)1年懸9月撤第1階版爸第三葬講：杰營(yíng)銷(xiāo)逼網(wǎng)絡(luò)跟模式宅的設(shè)忘計(jì)與壓管理脆（一跳）共營(yíng)銷(xiāo)寒網(wǎng)絡(luò)恥模式獎(jiǎng)的設(shè)怪計(jì)與跌管理隙對(duì)企見(jiàn)業(yè)的累成長(zhǎng)勇與發(fā)鑒展至鑒關(guān)重識(shí)要，殼同時(shí)付，也紅是企者業(yè)經(jīng)均營(yíng)發(fā)庫(kù)展總厲體戰(zhàn)裹略能動(dòng)否得季到更州好的務(wù)貫徹請(qǐng)和實(shí)羽現(xiàn)的慢重要惡保障鄉(xiāng)，現(xiàn)妥在，飄隨著歐市場(chǎng)放經(jīng)濟(jì)世的進(jìn)隆一步滾深化卡和日戀趨成女熟，帳無(wú)論脫是規(guī)滋模巨凡大的雪大型浙企業(yè)團(tuán)，還周是規(guī)住模很盒小的牲微型工企業(yè)辜，都詠已經(jīng)氣將營(yíng)異銷(xiāo)網(wǎng)黨絡(luò)的品建設(shè)原放在月了重傲要的饑戰(zhàn)略斑位置襖上，匪縱觀(guān)捏飼料聞行業(yè)挺企業(yè)秤營(yíng)銷(xiāo)虎網(wǎng)絡(luò)鼻模式等，主坑要有辦兩種駝選擇劈，責(zé)一種懂是市襪級(jí)或萄縣級(jí)銅總經(jīng)飛銷(xiāo)模什式—壟—“班高空滋運(yùn)作差模式零”；遍一種域是密尼集型普鄉(xiāng)鎮(zhèn)躲經(jīng)銷(xiāo)搬模式業(yè)——控“地票上輻則射模辯式”釣，碼此兩墓種模淚式各陸有其本優(yōu)缺心點(diǎn)，愧如何附根據(jù)勞具體錯(cuò)的市路場(chǎng)背累景條駁件和咽企業(yè)譽(yù)背景醬條件廚，針磚對(duì)目桶前可誦選擇漂的兩礙種模張式，叉揚(yáng)其潤(rùn)長(zhǎng)，籍避其雹短，辦選擇敗一種請(qǐng)最適魂合企諷業(yè)發(fā)繼展的鏡營(yíng)銷(xiāo)旬網(wǎng)絡(luò)債模式摧，這痛是每短一位住營(yíng)銷(xiāo)念管理研者值庸得高當(dāng)度重雪視，搭積極痛思考隱的一暮個(gè)問(wèn)趙題，叔下面既結(jié)合奔河南悔周口雨的具獎(jiǎng)體市昨場(chǎng)情擔(dān)況對(duì)西幾種置營(yíng)銷(xiāo)押網(wǎng)絡(luò)殼模式越予以膝分析藝，并挨探討昨出一夾種最來(lái)適合奧河南杯周口成發(fā)展么的營(yíng)化銷(xiāo)網(wǎng)弄絡(luò)模這式。餅一、眉市級(jí)響或縣池級(jí)總擁經(jīng)銷(xiāo)塵模式削——痕“高童空運(yùn)尸作模效式”吵在此點(diǎn)種模妥式下縣的產(chǎn)勤品通節(jié)路是援廠(chǎng)家語(yǔ)—總盜經(jīng)銷(xiāo)鄰—鄉(xiāng)鎖鎮(zhèn)經(jīng)揮銷(xiāo)商虎—村獲級(jí)經(jīng)別銷(xiāo)商洲—終砍端養(yǎng)萌殖戶(hù)磚，這匙個(gè)金度字塔謀式的鏟營(yíng)銷(xiāo)固渠道腳中，舒經(jīng)銷(xiāo)聽(tīng)商充碼當(dāng)了孤廠(chǎng)家阻與養(yǎng)擔(dān)殖戶(hù)暑之間悉的橋舌梁和沈紐帶稍，將粱廠(chǎng)家座的產(chǎn)譽(yù)品和膊服務(wù)溝傳遞老并擴(kuò)律散給船廣大司消費(fèi)疊者，糊絕大杏多數(shù)椒經(jīng)銷(xiāo)克商同桌時(shí)經(jīng)延營(yíng)幾無(wú)個(gè)廠(chǎng)婆家?guī)着e個(gè)品濃牌的冷產(chǎn)品創(chuàng)，而罩這些騎經(jīng)銷(xiāo)露商主辦要采被取打步價(jià)格蹦戰(zhàn)的榴方式國(guó)，對(duì)抽市場(chǎng)策以?xún)r(jià)貝沖量塔，對(duì)勸廠(chǎng)家緣以量罰壓價(jià)帶，這引是一牢種較鐮為粗爛放的錢(qián)經(jīng)營(yíng)桐方式員，對(duì)炕于某他些離扁廠(chǎng)家紛較遠(yuǎn)崖，養(yǎng)申殖相映對(duì)落蘭后的疏局部冤市場(chǎng)票，以謀此種怪模式望運(yùn)作衣，較晶易取符得成唐功。蟲(chóng)1、避市級(jí)垮或縣鑄級(jí)總究經(jīng)銷(xiāo)窩網(wǎng)絡(luò)芳模式夫的優(yōu)膚點(diǎn)輕（1橋）布唉點(diǎn)廣悼泛，凡上量驚迅速充：斃因總尼經(jīng)銷(xiāo)淡商往戀往有干著較幟為龐杏大的慎二級(jí)盼經(jīng)銷(xiāo)里商網(wǎng)越絡(luò)，家而長(zhǎng)票時(shí)間妄的經(jīng)賠營(yíng)和雷運(yùn)作蜘，也斜使他輩們對(duì)步其二漁級(jí)經(jīng)檔銷(xiāo)網(wǎng)覺(jué)絡(luò)具墻有一粱定的術(shù)親和閱力和哭控制忙力度慢，如霜總經(jīng)估銷(xiāo)有憶意且余有積壽極性桌來(lái)主稅推某湊種產(chǎn)朵品，緩那么楊，其域散貨厭迅速劍、布縣點(diǎn)廣們泛的咬優(yōu)勢(shì)僻將很次快得捎以體錯(cuò)現(xiàn)，栽此產(chǎn)欠品也穗能迅凍速占喉領(lǐng)他躍所覆綁蓋的圖大片危市場(chǎng)找。肚（2臉）可壺以充墾分利羊用總您經(jīng)銷(xiāo)晴的市和場(chǎng)資枕源和述降低祖市場(chǎng)石進(jìn)入責(zé)成本萬(wàn)和困明難,榜對(duì)于群有一蟲(chóng)定實(shí)屆力的毯總經(jīng)趴銷(xiāo)，猾由于玉長(zhǎng)時(shí)卡間的森經(jīng)營(yíng)魄和運(yùn)迫作，盯使他筆們對(duì)伍各自沿的市驚場(chǎng)較奔為熟三悉，足并有男著豐險(xiǎn)富的趨運(yùn)營(yíng)呢經(jīng)驗(yàn)添和技身能，除廠(chǎng)家凳依靠脾這些豐總經(jīng)膚銷(xiāo)雖勉然在遲利潤(rùn)雪上受博到一啟定的定損失奶，但呼可以挺大大亭降低贈(zèng)產(chǎn)品再進(jìn)入規(guī)一個(gè)語(yǔ)陌生厚市場(chǎng)引所帶蜻來(lái)的忘成本仰費(fèi)用素和困柱難，猴如我努們某引些市培場(chǎng)搞婦鄉(xiāng)鎮(zhèn)絡(luò)開(kāi)發(fā)濟(jì)，開(kāi)眾發(fā)客磁戶(hù)本棗身要毛花費(fèi)壽營(yíng)銷(xiāo)鳥(niǎo)員大哄量的富時(shí)間層和精恒力，撓即使鹽開(kāi)發(fā)攏出來(lái)帽，還猴需要院大量妖的科殲示和糊科講蠟予以床扶持駐，而盼往往汪由于禁鄉(xiāng)鎮(zhèn)花經(jīng)銷(xiāo)炭商本懶身實(shí)此力有三限，勁高額鹿的基蹈礎(chǔ)工參作費(fèi)伙用卻含換來(lái)節(jié)幾噸序甚至和低于判1噸皆的銷(xiāo)獸量，牲且鄉(xiāng)享鎮(zhèn)是栽屬于扎總經(jīng)賞銷(xiāo)或凳廠(chǎng)家銳的必按爭(zhēng)之引地，警競(jìng)爭(zhēng)旗相對(duì)退激烈膝，這茄些鄉(xiāng)興鎮(zhèn)經(jīng)澤銷(xiāo)商押往往熱受利乳益驅(qū)賽動(dòng)，框顯得輩不太膏穩(wěn)定勺。孟（3掙）內(nèi)乖部控滋制有余效，夕管理纏簡(jiǎn)化規(guī)且管漆理成偉本低混，因蛋每個(gè)尤市或憤縣只察有一接個(gè)經(jīng)糊銷(xiāo)商閘，經(jīng)或銷(xiāo)商證數(shù)量投較少挨，廠(chǎng)暈家只省需管痕理少電量的煌經(jīng)銷(xiāo)維商即博能完夾成整雙個(gè)銷(xiāo)賞售計(jì)少劃，姻所以杯說(shuō)整保個(gè)市李場(chǎng)控混制較漲為簡(jiǎn)挖單，曠內(nèi)部奧管理古也較約為簡(jiǎn)腸化，授同時(shí)旱，因腰外勤席營(yíng)銷(xiāo)楚員的壩數(shù)量抽也相故應(yīng)較卡少，式這使緒公司騾對(duì)營(yíng)哭銷(xiāo)成晉本控蜘制也柱較方丟便，奪大大山降低呢了管已理成擋本。覆2、愚市級(jí)斥或縣業(yè)級(jí)總兵經(jīng)銷(xiāo)宵模式仇的局耕限性脈（1君）受爸市場(chǎng)條波動(dòng)刻與競(jìng)碑爭(zhēng)影雜響，糧與總趴經(jīng)銷(xiāo)估關(guān)系揉不穩(wěn)讓。在寧市場(chǎng)男條件禍好競(jìng)送爭(zhēng)不著激烈倉(cāng)的時(shí)醉期，門(mén)總經(jīng)雄銷(xiāo)與撲廠(chǎng)家罰的利傾益均卻能得余到滿(mǎn)辛足，愉但在鋪市場(chǎng)激出現(xiàn)數(shù)起伏庸，競(jìng)謀爭(zhēng)較腎為激半烈的皆時(shí)期潤(rùn)，總浩經(jīng)銷(xiāo)卸與廠(chǎng)瞞家會(huì)舅經(jīng)常邊發(fā)生姐利益聾摩擦翠，最枕終導(dǎo)揮致關(guān)救系不文穩(wěn)，廁且一穴旦出馬現(xiàn)關(guān)離系不跪穩(wěn)，虎廠(chǎng)家租的銷(xiāo)塔量波毛動(dòng)也管較大躲。利循益沖孔突的勺結(jié)果塞，往蹤往是敏廠(chǎng)家掙被動(dòng)險(xiǎn)牽讓撕，如銹某單輸位在屬駐馬扔店的烈確山腰縣，塵總經(jīng)球銷(xiāo)銷(xiāo)吼量可浸達(dá)3網(wǎng)00喬噸，閃按理煤說(shuō)管筋理成舅本及塌營(yíng)銷(xiāo)茫費(fèi)用好相對(duì)殿較低倉(cāng)，但飲由于叛總經(jīng)保銷(xiāo)經(jīng)盈常以誘量壓惹價(jià)，秀至使禮該單櫻位在曬該地選區(qū)的喚銷(xiāo)售蛙出現(xiàn)橫虧損優(yōu)。將（2震）由激于產(chǎn)測(cè)品通賭路較不長(zhǎng)，付終端價(jià)養(yǎng)殖玩戶(hù)接士受的誤零售胳價(jià)格借較高峽，至縮使產(chǎn)星品的惕市場(chǎng)海競(jìng)爭(zhēng)格力降帳低，咐而廠(chǎng)墨家為酬了提靈高其捎產(chǎn)品孕在市爪場(chǎng)的革競(jìng)爭(zhēng)警力，蜘往往道需給室以大瞧量的債廣告鍛，促公銷(xiāo)等腹手段雅予以怠支持池，這束樣，橡一方碎面，怪總經(jīng)袍銷(xiāo)以靜量壓劍價(jià)，病另一黎方面益，終困端需搬廣告鏟促銷(xiāo)過(guò)支持聚，一城旦廠(chǎng)虧家把愚握不抱好，詠控制扯不穩(wěn)垃，將加會(huì)出決現(xiàn)銷(xiāo)定量雖扯大，恰但贏(yíng)執(zhí)利能鞏力卻福不強(qiáng)老的局蠢面。針（3?。┦屑t場(chǎng)運(yùn)的作粗筋放，未服務(wù)摟難以退到位誼，客顧戶(hù)關(guān)秧系不島穩(wěn)定湯，難睡以掌炸握市面場(chǎng)。脊?fàn)I銷(xiāo)烏網(wǎng)絡(luò)層是企且業(yè)實(shí)熱施出回自己循獨(dú)特犁的企盡業(yè)文莊化和棕經(jīng)營(yíng)譯理念東，同騙時(shí)，素也需種從市源場(chǎng)中孤輸回寫(xiě)各種振有關(guān)泄信息荒，但齊由于究總經(jīng)劫銷(xiāo)模腥式層駐次多舒，廠(chǎng)降家遠(yuǎn)脂離終怕端，司所以書(shū)造成挺廠(chǎng)家摧對(duì)終規(guī)端的手服務(wù)紋往往也是隔鳴鞋搔港癢，氧難以善貼近蹲終端暢，也霸難以挎及時(shí)汁了解宗終端仁需求譽(yù)，這暈樣的激結(jié)果破，廠(chǎng)疊家難退以掌牧握和槍控制兔市場(chǎng)殊，也獨(dú)給了海競(jìng)爭(zhēng)抱對(duì)手扎較多朵的可尖乘之詞機(jī)。圈二、紹密集麗型鄉(xiāng)垃鎮(zhèn)開(kāi)斑發(fā)模垂式—?jiǎng)瘛皯值厣险Z(yǔ)輻射澤模式破”殿在此虧種營(yíng)豈銷(xiāo)網(wǎng)襲絡(luò)模把式下卡，產(chǎn)熊品通美路是利廠(chǎng)家械—鄉(xiāng)施鎮(zhèn)（仙或村置級(jí)）腦經(jīng)銷(xiāo)遣商—杯終端困養(yǎng)殖私戶(hù)，娛這種烘營(yíng)銷(xiāo)煤網(wǎng)絡(luò)宏模式敞的運(yùn)征作，雕廠(chǎng)家棉的產(chǎn)沃品渠控道越飯來(lái)越謠短，殲廠(chǎng)家蠻距終勵(lì)端經(jīng)品銷(xiāo)商抬和終肺端養(yǎng)趙殖戶(hù)媽越來(lái)笑越近歇，對(duì)啊市場(chǎng)連的了窩解越鑼來(lái)越董深，諸產(chǎn)品廚價(jià)格尚的競(jìng)習(xí)爭(zhēng)力護(hù)也越住來(lái)越絡(luò)強(qiáng)，探對(duì)終左端養(yǎng)途殖戶(hù)更的服脹務(wù)也烈越來(lái)溜越到富位，槽特別誘是在替現(xiàn)代匆營(yíng)銷(xiāo)換中，遲服務(wù)謊越來(lái)袍越重鞠要，塑企業(yè)柔銷(xiāo)售獅的不傍僅僅岸是產(chǎn)售品，養(yǎng)還包類(lèi)括信衣譽(yù)，薄感情罪等市艙場(chǎng)所勵(lì)需的求商品仁功能察，這答是現(xiàn)芝代營(yíng)蹦銷(xiāo)的同最基環(huán)本理閑念之于一。育1、培采用土密集撲型鄉(xiāng)英鎮(zhèn)開(kāi)播發(fā)營(yíng)衫銷(xiāo)網(wǎng)拆絡(luò)模蓄式的渴優(yōu)勢(shì)曲：錦（1演）由閉于終添端經(jīng)船銷(xiāo)商存直接箭面對(duì)悠的是鞏廠(chǎng)家弦和終膚端養(yǎng)貞殖戶(hù)辱，那偽么，診他們危更有淚機(jī)會(huì)趙了解搖和接逗受公陣司的普產(chǎn)品葬及管嬌理模探式，襖企業(yè)形文化香和經(jīng)爪營(yíng)理淡念，感并將跳之較穗直接問(wèn)的貫啦輸?shù)綀A終端老養(yǎng)殖爐戶(hù)，路同時(shí)耗，也祖可以肥迅速普準(zhǔn)確辣的將筒市場(chǎng)策反饋慣的信肺息（輩產(chǎn)品芹性能床、質(zhì)繞量、撫需求淹、競(jìng)懼爭(zhēng)情逗報(bào)等扁）直附接的吊與廠(chǎng)晃家予副以溝勝通，寫(xiě)從而震使廠(chǎng)固家更婦易掌瞎握和雨控制既市場(chǎng)丘。謝（2碧）由贈(zèng)于經(jīng)或銷(xiāo)商腦經(jīng)常村耳濡淘目染沉廠(chǎng)家孤的企與業(yè)形首象，鞏企業(yè)坐文化共和經(jīng)尸營(yíng)理貪念，霜并能蠢迅速贏(yíng)直接照的與滲廠(chǎng)家音予以湖溝通脂，同撞時(shí)，惰在運(yùn)版營(yíng)管騾理、舒市場(chǎng)龍維護(hù)潔，創(chuàng)攔造效躬益等政方面矩及時(shí)粥的得原到廠(chǎng)憲家的驅(qū)指導(dǎo)蕉和支躁持，經(jīng)這使躍得廠(chǎng)蹤家能軍夠培三養(yǎng)一傳批忠何誠(chéng)于共企業(yè)巡的專(zhuān)慶有營(yíng)君銷(xiāo)渠闖道和灑網(wǎng)絡(luò)械-專(zhuān)林店的謎培養(yǎng)匪：歸一趁、椒是企頂業(yè)穩(wěn)狂健持艦續(xù)經(jīng)哭營(yíng)的殲關(guān)鍵罩條件膛，有術(shù)了專(zhuān)聰有營(yíng)堅(jiān)銷(xiāo)渠港道和露網(wǎng)絡(luò)錦，企杠業(yè)才壓會(huì)有毅堅(jiān)實(shí)段的營(yíng)繡銷(xiāo)舞蠟臺(tái)和涂源源鉆不斷弄的銷(xiāo)畢售收階入，洞反之烘，即送使企踐業(yè)因俗為某負(fù)種市凱場(chǎng)因道素，進(jìn)能夠架取得納好的黎銷(xiāo)售扣業(yè)績(jī)培，但污一旦掃競(jìng)爭(zhēng)絡(luò)對(duì)手文采取擔(dān)激烈簡(jiǎn)的抗問(wèn)爭(zhēng)措念施，匯企業(yè)趁就會(huì)蒜陷入縫被動(dòng)崗；拳二港、始是減聲輕競(jìng)圾爭(zhēng)壓魔力的戒有效陷途徑舊，不闊下大丟力氣安建立胞這樣戲的渠疊道和挑網(wǎng)絡(luò)出，企漁業(yè)在戴激烈魂的市藥場(chǎng)競(jìng)盯爭(zhēng)中隊(duì)，就沿永無(wú)且寧日螞；幅三脹、翁是維回護(hù)市以場(chǎng)穩(wěn)噸定和生維持敢合理頓營(yíng)銷(xiāo)摟費(fèi)用駁的有明力保王障，俯由于芽專(zhuān)有跪營(yíng)銷(xiāo)泥渠道裳和網(wǎng)今絡(luò)只斃受一花個(gè)廠(chǎng)凝家的鼓管理昆和控目制，壘這樣永，可里有效挺地避豎免竄澤貨亂猛價(jià)的驗(yàn)現(xiàn)象引發(fā)生途，也慌可以復(fù)避免嫂競(jìng)爭(zhēng)因?qū)κ置玫臎_糠擊，左使銷(xiāo)壘售價(jià)宜格保陰持相謠對(duì)穩(wěn)舅定，脾從而籌維護(hù)雷合理捐的銷(xiāo)鮮售費(fèi)泡用。輕（3臉）由膊于產(chǎn)保品通槐路較偉短，接經(jīng)銷(xiāo)暗商在疾保證詳合理拖的利見(jiàn)潤(rùn)的萬(wàn)情況造下，倒產(chǎn)品毒的價(jià)花格在舍市場(chǎng)京上的屢競(jìng)爭(zhēng)耽能力絕得到裕提高斑，從撥而可梨以提資高產(chǎn)孤品在半鄉(xiāng)鎮(zhèn)度的市驗(yàn)場(chǎng)占毅有率握。亡（4堪）由飾于密卷集型甩開(kāi)發(fā)發(fā)，鄉(xiāng)滑鎮(zhèn)客羨戶(hù)群緣體大炭數(shù)量著多，蒼所以嗓廠(chǎng)家兵不至料于因商某些喊極少聯(lián)數(shù)鄉(xiāng)勺鎮(zhèn)客銀戶(hù)的濕波動(dòng)酬而較菠大的嘉影響子廠(chǎng)家壇的整鴉體銷(xiāo)逐量，萍從而障使廠(chǎng)校家營(yíng)帶銷(xiāo)局雞面和炊銷(xiāo)量垂的穩(wěn)翁定性茫提高冰。姑2、醉密集臉型鄉(xiāng)廁鎮(zhèn)開(kāi)處發(fā)網(wǎng)木絡(luò)模會(huì)式的權(quán)缺點(diǎn)臘：冒（1貓）營(yíng)久銷(xiāo)機(jī)型構(gòu)寵興大，摸營(yíng)銷(xiāo)筋人員惱增多腐，投煎入巨單大，皂管理臭成本蹈居高儉不下滲，同尼時(shí)，備也增什加了顫管理床的難進(jìn)度和壓經(jīng)營(yíng)稀風(fēng)險(xiǎn)謹(jǐn)，由要于密轟集型額鄉(xiāng)鎮(zhèn)膊開(kāi)發(fā)卷造成腎的客扶戶(hù)群絹體大顧，客雨戶(hù)數(shù)吧量多課，所逮以廠(chǎng)補(bǔ)家需嚷投入鉗的人趟力、規(guī)物力叔巨大比，管像理費(fèi)班用也脈不斷叢增加究，況顯且由恨于有辦相當(dāng)刑一部臣分鄉(xiāng)牌鎮(zhèn)由澡于其繡市場(chǎng)訪(fǎng)背景咬不同騙，很隸難開(kāi)賤發(fā)出吩到廠(chǎng)郵家提紹貨的網(wǎng)一級(jí)興經(jīng)銷(xiāo)倆商，烈至使什有些株市場(chǎng)敲表面饑上看皮實(shí)行泡密集藝型鄉(xiāng)召鎮(zhèn)開(kāi)缸發(fā)，處但實(shí)騾際的陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)狗覆蓋學(xué)率相涉當(dāng)?shù)网?，尚閱有大糞部分植地區(qū)慨屬于屬空白躍，加畫(huà)之已芹開(kāi)發(fā)外出來(lái)停的鄉(xiāng)味鎮(zhèn)客刺戶(hù)，砍受自音身實(shí)瞧力的狹限制晚，很貼難向啄廠(chǎng)家場(chǎng)期待邁的那睜樣做鞋大做境強(qiáng)，浪至使裝廠(chǎng)家肢在這洗些市唯場(chǎng)的增占有光率和窩市場(chǎng)破份額嶄相對(duì)影較低邪，營(yíng)票銷(xiāo)員買(mǎi)人均旦銷(xiāo)量梁也較唱低，左至使鋪周口玉湘大者營(yíng)銷(xiāo)描員人慢均銷(xiāo)跨量仍狼在2浮0T曲左在染徘徊秀，這里樣，紋對(duì)企鴨業(yè)的懂贏(yíng)利咽能力幣影響賺較大枯。同欠時(shí)，即由于慎營(yíng)銷(xiāo)棵機(jī)構(gòu)桑龐大天，營(yíng)爐銷(xiāo)人劑員眾倘多，血至使摸營(yíng)銷(xiāo)井的管僻理難稈度加繭大，附特別釀是對(duì)飼營(yíng)銷(xiāo)戚的過(guò)惕程管遍理以桐及對(duì)勺營(yíng)銷(xiāo)肆人員僚激勵(lì)庭辦法稱(chēng)的制對(duì)定與腎實(shí)施蛋。眾槐多的戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)主人員崇素質(zhì)旦差參差不齊永，造澡成營(yíng)笨銷(xiāo)員彼培訓(xùn)蘿難度做加大貢，營(yíng)讀銷(xiāo)人籍員流厘失率斯提高鵲。囑（2醋）由房于大意部分記鄉(xiāng)鎮(zhèn)配客戶(hù)哨運(yùn)營(yíng)架經(jīng)驗(yàn)池欠缺索，自機(jī)身資光金實(shí)趣力有巷限，蒙特別綢是遠(yuǎn)綠距離授的鄉(xiāng)乒鎮(zhèn)客淺戶(hù)，澤一旦玻市場(chǎng)冒波動(dòng)因嚴(yán)重姜，競(jìng)亦爭(zhēng)對(duì)秘手采居取特唯殊措陪施強(qiáng)蹈有力黨的沖櫻擊，跡很容旅易造葛成流艙失，在流失南的客爛戶(hù)不依但對(duì)派廠(chǎng)家圓的銷(xiāo)副量受塔到影孔響，舞而且側(cè)對(duì)廠(chǎng)堡家前話(huà)期開(kāi)哀發(fā)的湖投入課是一慰種巨融大的哨浪費(fèi)猛，目幣前周區(qū)口湘耗大9刑0%雕以上們的市輝場(chǎng)采弟用鄉(xiāng)意鎮(zhèn)開(kāi)歡發(fā)，鑒月客猾戶(hù)流繡失率閉基本這保持亭在1猾0%僑以上膚，而長(zhǎng)這些約流失安客戶(hù)院造成清的銷(xiāo)痕量影鄭響又喝被不殃斷開(kāi)猶發(fā)出科來(lái)的丟新鄉(xiāng)昏鎮(zhèn)客戰(zhàn)戶(hù)所枯彌補(bǔ)銹，這性樣的薪結(jié)果果，造慘成銷(xiāo)磁量很羞難以灘突破踩，長(zhǎng)租此下課去，必營(yíng)銷(xiāo)孝將陷墳入一避個(gè)惡寧性循華環(huán)，掃企業(yè)羅和市可場(chǎng)將池陷于編破產(chǎn)政和崩洋潰。收（3侄）隨俊著市帶場(chǎng)不鋤斷趨按于成敲熟和燦理性桃，一自批大黃的總虛經(jīng)銷(xiāo)催其思譽(yù)維和繼運(yùn)營(yíng)康經(jīng)驗(yàn)損也日姥趨精味煉老墊到，眠他們壇在不錦斷加款強(qiáng)對(duì)貝二級(jí)怒網(wǎng)絡(luò)類(lèi)控制述的同攻時(shí)，膠也不紹斷的刃將其嶺二級(jí)獅網(wǎng)絡(luò)氧下沉防到村黃級(jí)或殘直接憶供給裳較大愉的養(yǎng)失殖戶(hù)肢，這蹤樣，蝦使得音一些猛無(wú)資胳金實(shí)去力，藝無(wú)服御務(wù)意丟識(shí)及鐘功能育的鄉(xiāng)覽鎮(zhèn)客銹戶(hù)，埋其市設(shè)場(chǎng)不榨斷地獻(xiàn)縮小乖，銷(xiāo)插量不例斷地薯降低托。目兆前周扭口湘倒大6洗0%婆以上頸的鄉(xiāng)京鎮(zhèn)客略戶(hù)其裕銷(xiāo)量屢在5世T/習(xí)月以胡下。爭(zhēng)三、汁綜合獵立體短營(yíng)銷(xiāo)宅網(wǎng)絡(luò)您模式點(diǎn)的設(shè)內(nèi)計(jì)和鎮(zhèn)分析迷根據(jù)環(huán)以上沙兩種聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)航網(wǎng)絡(luò)氏模式堅(jiān)的優(yōu)采缺點(diǎn)混，以岡及目陸前周帝口湘流大所犁面臨五的營(yíng)挺銷(xiāo)網(wǎng)收絡(luò)局雷面，匠我們席現(xiàn)在決分析叔和探掙索第璃三條福道路鹽，即尤綜合膽立體祥營(yíng)銷(xiāo)捧網(wǎng)絡(luò)避模式登。何價(jià)謂綜頑合立巷體，溜也就降是在云同一擁個(gè)整路體市光場(chǎng)（巷如某此地區(qū)側(cè)或某板縣）選，既搏有密誘集型壘鄉(xiāng)鎮(zhèn)妙開(kāi)發(fā)鑼網(wǎng)絡(luò)恢模式喇，又瀉有總丘經(jīng)銷(xiāo)邀網(wǎng)絡(luò)貢模式銅，這蜓種綜聰合立算體營(yíng)念銷(xiāo)網(wǎng)濕絡(luò)模簡(jiǎn)式其注優(yōu)缺離點(diǎn)是門(mén)什么胞，設(shè)你計(jì)它橋的前情提條且件和沾背景裹是什今么，岔以及撥如何賓進(jìn)行射維護(hù)野和管疫理，瞎下面腿我們皇結(jié)合素周口飽湘大鉤某些爭(zhēng)案例軋予以鏟分析貼：庭1、勻綜合病立體媽營(yíng)銷(xiāo)姻網(wǎng)絡(luò)撞模式困的優(yōu)帝點(diǎn)：喉（1查）各松區(qū)域恢市場(chǎng)棵的綜尚合覆返蓋得賄到了單提高鐵。我犧們前雅面提封到，際由于鞋某些朵鄉(xiāng)鎮(zhèn)忍其市癢場(chǎng)背召景條題件不寫(xiě)同，跪很難端開(kāi)發(fā)例出較異理想器的鄉(xiāng)鋪鎮(zhèn)客壤戶(hù)，奉造成池這部肥分鄉(xiāng)悔鎮(zhèn)屬臘于空西白，徒如我機(jī)們?cè)偎哼x擇辨一個(gè)余較好判的總竭經(jīng)銷(xiāo)增，利扁用他效的網(wǎng)摧絡(luò)予盜以輻跨射，壁那么裝，這胡個(gè)區(qū)獸域市盆場(chǎng)的岔綜合暫覆蓋貌就得降到了樣提高冶。奸（2盼）營(yíng)悲銷(xiāo)網(wǎng)寨絡(luò)的鄰綜合括管理嫩成本風(fēng)降低跪了，籃而網(wǎng)棒絡(luò)的竹整體異安全以性得添到了裳提高釀，風(fēng)誰(shuí)險(xiǎn)得鐮以降澆低。顧由于花兩個(gè)俊網(wǎng)絡(luò)鍵同時(shí)累運(yùn)作彩，網(wǎng)饑絡(luò)覆紹蓋提插高，枕銷(xiāo)量絕增大辣，對(duì)匯廠(chǎng)家罵而言況，營(yíng)統(tǒng)銷(xiāo)員感人均吹銷(xiāo)量問(wèn)提高沙，則斑管理痕成本慎降低可，另嗚一方恒面，地由于刑兩套巨網(wǎng)絡(luò)慣相互秘競(jìng)爭(zhēng)侵，相螺互牽綱制，龍這樣界，可內(nèi)有效燙地扼軍制某繭個(gè)別獵貪得晚無(wú)厭棍的經(jīng)落銷(xiāo)商月向廠(chǎng)切家提萍出一拍些過(guò)交分無(wú)摟理要陵求，測(cè)使得創(chuàng)廠(chǎng)家辯的合窗理利調(diào)益得瞇到維恰護(hù)，恨同時(shí)滔，也慶使廠(chǎng)糞家始此終處嬌于一刑種主造動(dòng)的顏位置遇。返（3擺）既捧為公仇司培理養(yǎng)了普各類(lèi)版管理仁和專(zhuān)甘業(yè)人營(yíng)才，兇更好征地滿(mǎn)助足了延顧客雀的需逃要，棋提高鵝了顧你客的冰滿(mǎn)意蓋度。射眾所鑰周知沖，總陶經(jīng)銷(xiāo)下網(wǎng)絡(luò)職模式惑要求賢營(yíng)銷(xiāo)辟員有夾較強(qiáng)煩的溝津通協(xié)畝調(diào)及辦管理譜客戶(hù)呢的能漢力，伯而鄉(xiāng)筑鎮(zhèn)開(kāi)果發(fā)網(wǎng)濫絡(luò)模私式則勁要求糕營(yíng)銷(xiāo)酒員要絮有較鉛強(qiáng)的謊專(zhuān)業(yè)回服務(wù)唱能力墻及較婦扎實(shí)沿嚴(yán)謹(jǐn)怖的工拌作作遇風(fēng)，化如兩同者結(jié)寨合，旁則給脫營(yíng)銷(xiāo)慢員提拌出了虧充分太發(fā)揮巨管理們和專(zhuān)提業(yè)能棟力的漲舞臺(tái)選，同售時(shí)，研由于格兩套年網(wǎng)絡(luò)聰?shù)耐軙r(shí)輻扮射，懲使不騾同層苗次的蝕終端災(zāi)養(yǎng)殖村戶(hù)能劃根據(jù)難自己撈的自物身?xiàng)l闊件和放需求刃，來(lái)致選擇糕適合飯自己慢的產(chǎn)六品和馳服務(wù)逐。膛（4撥）營(yíng)聰銷(xiāo)管崇理的饑針對(duì)釣性和秘運(yùn)作猾效果偶得到嚴(yán)提高庫(kù)，由盡于兩置套網(wǎng)紹絡(luò)模暗式各盯有其育獨(dú)特放的效來(lái)果和癢特征累，那雕么，牛廠(chǎng)家崖可以妨根據(jù)唉這些昌效果餓和特便征采貍用不勢(shì)同的鵲營(yíng)銷(xiāo)怖政策奉和管慌理模拾式，哨以最優(yōu)大限中度地濫發(fā)揮連各套攜網(wǎng)絡(luò)擁模式帶的潛陡力，慶從而件使產(chǎn)槳品能儲(chǔ)更流鑄暢的雕輸送謝到市愿場(chǎng)，潛使市喊場(chǎng)的帽運(yùn)作援效果陡得到齡提高夸。睛2、怒綜合況立體州營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)網(wǎng)絡(luò)轟模式瘋所面雙臨的怒問(wèn)題咳：歸（1狀）由鳳于這溝種模行式在座同一貫局部弦市場(chǎng)響分多構(gòu)級(jí)層風(fēng)次和駱渠道隱，在速運(yùn)作飄中，耍渠道懸之間必和層繼次之僑間肯箏定會(huì)封產(chǎn)生拘沖突勢(shì)和矛偉盾，著當(dāng)兩遮個(gè)渠六道同罪時(shí)為慶一個(gè)亦具體報(bào)市場(chǎng)廣服務(wù)累時(shí)，騎渠道轎的沖待突就燥產(chǎn)生習(xí)了，展而如截果各甩銷(xiāo)售恭渠道抓的獨(dú)駝立性炊較強(qiáng)振，合鳴作困婚難時(shí)衰，管家理和逃控制曲問(wèn)題廁也就怖會(huì)出富現(xiàn)。閥（2識(shí)）由倚于營(yíng)標(biāo)銷(xiāo)員梢同時(shí)寒管理多和服巷務(wù)于橫兩套負(fù)網(wǎng)絡(luò)剖，這毛樣加灶大了撇協(xié)調(diào)鐮和平洲衡的療難度至，也廉容易永使其郵中的罪某個(gè)妹網(wǎng)絡(luò)啦產(chǎn)生謎對(duì)營(yíng)哈銷(xiāo)員撥和廠(chǎng)弊家的茂抱怨匙。全（3朝）由絮于兩惰套網(wǎng)爬絡(luò)難暢免產(chǎn)協(xié)生沖丘突，層使?fàn)I廈銷(xiāo)員鋼和廠(chǎng)淘家難罩以以宿目標(biāo)謹(jǐn)銷(xiāo)量衰對(duì)經(jīng)亡銷(xiāo)商寸進(jìn)行利考核畜和管煌理，吐甚至棗有可拴能造慢成一青些蜂沖突任較嚴(yán)呀重的患局部殼市場(chǎng)朝出現(xiàn)蛋1+爪1〈遼1呼的不今正?？瘳F(xiàn)象碌。師（4助）針?lè)顚?duì)以直上可輩能面蛙臨的在問(wèn)題如，企屋業(yè)內(nèi)壁部需殲要建酷立理拿性的惰權(quán)威殼和量擇化的鋒評(píng)價(jià)拉系統(tǒng)珍，通恭過(guò)各餃類(lèi)信仗息及蝦時(shí)地刮、真贏(yíng)實(shí)地貫和全白面地獨(dú)采集混、歸域納和騰分析還，站授在企蜜業(yè)整揚(yáng)體的注高度泄，進(jìn)衡行有給利于致公司閃發(fā)展精，比帝較客匹觀(guān)的乓決策泳。同貫時(shí)，究營(yíng)銷(xiāo)丸員必偽須不固斷地藥、主沸動(dòng)地體與兩賴(lài)套網(wǎng)希絡(luò)的涉客戶(hù)偶予以縱溝通腎，從府而使更兩套夸網(wǎng)絡(luò)丙處于廣一種府相對(duì)擇穩(wěn)定勸平衡再的運(yùn)更作狀適態(tài)。硬3、詳綜合三立體好網(wǎng)絡(luò)皇模式視設(shè)計(jì)絹的前統(tǒng)提條雜件和都市場(chǎng)蠟背景叮綜合漸立體白的營(yíng)增銷(xiāo)網(wǎng)留絡(luò)模臺(tái)式，償應(yīng)是毫一種岔較為夠理想黨的模水式，橋?qū)λY的評(píng)白價(jià)標(biāo)陣準(zhǔn)不避是千斥篇一劉律的街，而秒應(yīng)根失據(jù)不澇同行超業(yè)，越不同義企業(yè)趴或企墾業(yè)在妥不同職時(shí)期燭和不面同區(qū)會(huì)域來(lái)氣進(jìn)行啞評(píng)價(jià)意和設(shè)度計(jì)，普周口炭湘大現(xiàn)投產(chǎn)湊至今替一年昌半了纏，對(duì)執(zhí)于網(wǎng)愚絡(luò)模祖式的浮選擇危和網(wǎng)鋒絡(luò)建鐵設(shè)方攜面已認(rèn)走入豆了一伙定的嬌誤區(qū)離，甚氧至對(duì)董公司母的銷(xiāo)駛量提草升造順成途了一脊定的假阻礙璃。究再其原繩因，皂就是與沒(méi)有礎(chǔ)進(jìn)行撞認(rèn)真束細(xì)致計(jì)地對(duì)浪各種旁網(wǎng)絡(luò)宏模式欣的優(yōu)扁缺點(diǎn)西分析纏，沒(méi)露有針搭對(duì)性青的找沃到一污種更業(yè)適合眾公司兩快速延發(fā)展閥的營(yíng)建銷(xiāo)網(wǎng)駛絡(luò)模陡式。大（1俘）對(duì)灶于一腳些鄉(xiāng)熔鎮(zhèn)開(kāi)談發(fā)不移全面賽，其插他空閃白市旱場(chǎng)又磨較難鎖開(kāi)發(fā)要的市干場(chǎng)，削可選里用綜膀合立文體網(wǎng)膊絡(luò)模背式，漲如開(kāi)末封地鼠區(qū)的核尉氏驚，通物許，口周口嫌地區(qū)難的鹿傍邑，舍扶溝呼，商普丘地染區(qū)的視民權(quán)弊等，感這些協(xié)市場(chǎng)胡至今制仍只賭開(kāi)發(fā)拍出2粥~3狗個(gè)鄉(xiāng)列鎮(zhèn)客誓戶(hù)，狂80含%的每區(qū)域具屬于寫(xiě)空白澆，而亦其他息空白恨市場(chǎng)酸又一紀(jì)時(shí)較原難開(kāi)去發(fā)出掃來(lái)。卷（2玻）對(duì)杯于一朗些鄉(xiāng)棋鎮(zhèn)開(kāi)律發(fā)較陡全面?zhèn)u(yù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)低客戶(hù)叔普遍驗(yàn)心態(tài)沒(méi)不好豈，又集沒(méi)有掌任何峰做大寫(xiě)的跡拐象，章這樣姐的市瓶場(chǎng)可賀選用著綜合吉立體班網(wǎng)絡(luò)涼模式溜，如出周口陪地區(qū)消太康耕，有哭七個(gè)幕鄉(xiāng)鎮(zhèn)篩客戶(hù)票，但牢因心熟態(tài)均殿不穩(wěn)笛定，邁連續(xù)舍幾個(gè)元月銷(xiāo)滅量徘襯徊在革10倦噸左媽右。專(zhuān)（3融）對(duì)壯于一鉆些鄉(xiāng)咳鎮(zhèn)開(kāi)飾發(fā)較沸好，炎市場(chǎng)劍占有勿率相色對(duì)較趁高，飄前期騾基礎(chǔ)甩工作閃較扎渴實(shí)，章產(chǎn)品君品牌肯被廣博泛接竟受和掌認(rèn)可古，鄉(xiāng)腰鎮(zhèn)經(jīng)娘銷(xiāo)商譽(yù)普遍船比較罵忠誠(chéng)超于企謀業(yè)，帥為提艱高市之場(chǎng)占鳴有率遺，也廟可選炕用綜醉合立質(zhì)體營(yíng)跡銷(xiāo)模驗(yàn)式，擇當(dāng)然訂，這繞樣的俘市場(chǎng)拉運(yùn)作宴比較及困難扮，必滾須在菌對(duì)現(xiàn)轟有客馳戶(hù)進(jìn)額行充貪分的援溝通捏下，及方可珍進(jìn)行插操作膊，如田周口滑地區(qū)寧的鄲鹿城，谷項(xiàng)城畝。友（4逝）還策有一銀些市御場(chǎng)，痰開(kāi)發(fā)閑速度軍較快狡，經(jīng)紡銷(xiāo)商占已有低逐步瞇做大濱的趨宰勢(shì)，雙這樣定的市睜場(chǎng)，證必須捕先穩(wěn)攻定一旦段時(shí)全間，靜待時(shí)破機(jī)成低熟，看再考特慮選遞用綜彈合立溝體網(wǎng)竟絡(luò)模存式，熔如商鄰丘的期睢縣瞎等?？h4、復(fù)綜合聚立體廈營(yíng)銷(xiāo)掏網(wǎng)絡(luò)乒模式改的操池作原鍋則和販維護(hù)雪管理遺。蜂（1撓）兩柴套網(wǎng)坡絡(luò)所柿經(jīng)銷(xiāo)呀的品贈(zèng)牌必害須是睛兩個(gè)材截然制不同奶的品醬牌，鉗如牧含名牌錦和牧毛名盛坐民牌紐。侍（2震）重傘新開(kāi)緣發(fā)的位總經(jīng)澇銷(xiāo)所刻經(jīng)銷(xiāo)貝的品壟種原丘則上普是低裕檔料察，且焰嚴(yán)格懸控制闊品種頑，如容一般厘給予愿牧名它民9孩23及，因呆為渠蜘道多階，零甘售價(jià)真格高頃，如榨給予赤高檔敘料，績(jī)又無(wú)蘆到位塑的服貌務(wù)支碌持，宜市場(chǎng)風(fēng)很難原打開(kāi)甩。朽（3能）重遭新開(kāi)沒(méi)發(fā)的未總經(jīng)志銷(xiāo)其升二級(jí)編網(wǎng)絡(luò)朋絕對(duì)機(jī)不能多與現(xiàn)擱有的微經(jīng)銷(xiāo)格商及由其二染級(jí)網(wǎng)倉(cāng)絡(luò)重障疊，舊以免差引起青兩套帆網(wǎng)絡(luò)錢(qián)的直有接沖欣突。抄（4代）重努新開(kāi)貓發(fā)的協(xié)總經(jīng)于銷(xiāo)必照須是施有實(shí)把力、你網(wǎng)絡(luò)棟覆蓋俊面廣淡，有忍思維解，信鍛譽(yù)好愛(ài)，心阻態(tài)好吼的經(jīng)貿(mào)銷(xiāo)商搖，同廚時(shí)，臉該經(jīng)衣銷(xiāo)商引必須布有將石牧名竭牌銷(xiāo)房量做閉大的紡信心起。蹤（5欠）總皮經(jīng)銷(xiāo)艙商開(kāi)膊發(fā)成造功后店，必邁須盡頓快積廊極主監(jiān)動(dòng)地歇與現(xiàn)刪有經(jīng)股銷(xiāo)商父進(jìn)行蛇有效首的溝億通，研力爭(zhēng)加取得缸現(xiàn)有意經(jīng)銷(xiāo)壞商的渠諒解開(kāi)和認(rèn)疑同。滲（6贈(zèng)）給族總經(jīng)屬銷(xiāo)劃落區(qū)域春時(shí)，減一定斥要考膽慮現(xiàn)怎有牧舞名牌捏專(zhuān)店癥或有愚可能坡成為翠專(zhuān)店厲的區(qū)孔域保韻護(hù)。傲（7淚）開(kāi)渡發(fā)總好經(jīng)銷(xiāo)巧時(shí)所周承諾火的條轎件，漆必須份征得臟營(yíng)銷(xiāo)底副總虧或總唉經(jīng)理梢批準(zhǔn)舟，必匠須與府總經(jīng)炒銷(xiāo)簽干定總員經(jīng)銷(xiāo)溉合同折。境（8斯）當(dāng)展處理藥總經(jīng)彩銷(xiāo)與竄鄉(xiāng)鎮(zhèn)最客戶(hù)疑的市路場(chǎng)或令利益賺沖突糊時(shí)，翠必須啦及時(shí)農(nóng)，準(zhǔn)神確的談將客丑觀(guān)事瓶實(shí)匯吉報(bào)片港經(jīng)理購(gòu)及公燭司，許最后搭由公透司營(yíng)晨銷(xiāo)副想總或站總經(jīng)仙理予乳以決頃策?？竦谒闹e講：驢新產(chǎn)借品上滾市策王劃及毯營(yíng)銷(xiāo)其一、佛新產(chǎn)深品開(kāi)毯發(fā)的惰幾個(gè)目基本厘意識(shí)扔1．崖企業(yè)找沒(méi)有懷新產(chǎn)屆品開(kāi)嫂發(fā)，面如同機(jī)一架乞飛機(jī)瘋沒(méi)有偶動(dòng)力爆，后鞋果嚴(yán)傅重!蝦“在危我苦奮心追椒求熟塔悉的則時(shí)候鹿，是貓我企騰業(yè)的膨發(fā)展晌階段秤；當(dāng)轟我感發(fā)到得權(quán)心應(yīng)想手的縣時(shí)候愿，是悲我企明業(yè)進(jìn)撓入衰淹落時(shí)務(wù)期的無(wú)開(kāi)始?！保ㄐ诎虘n(yōu)患縱，死微于安槐樂(lè)）優(yōu)2．薯新產(chǎn)仗品開(kāi)記發(fā)要晃堅(jiān)持譜以商純品四償要素蚊為原籌則，失全面脫考慮巖。切姨記：紀(jì)技術(shù)符有時(shí)努不是稀最重睬要的沉，顧前客要安求的曉不一纖定是斤技術(shù)鳥(niǎo)最高披的。召二、近新產(chǎn)僚品開(kāi)繡發(fā)及諒上市訓(xùn)的基乖本程逝序

屑(一旅)新笛產(chǎn)品滲的定估位飄1．屯行業(yè)翁背景發(fā)及競(jìng)瘦爭(zhēng)動(dòng)保態(tài)的肺基本爺分析榮(清添楚你煌哪里繼)、屈市場(chǎng)侄競(jìng)爭(zhēng)壯地位培(領(lǐng)傭?qū)?、評(píng)挑戰(zhàn)蜓、跟映隨和猴補(bǔ)缺蚊)盯2．供消費(fèi)凝者行頭為分城析(寨了解殖你的脆衣食塵父母斑)5需W蛛(1輕)誰(shuí)哈買(mǎi)？矛WH膊O縮誰(shuí)是媽我們懶產(chǎn)品弟的主痛要消答費(fèi)者顯誰(shuí)參竭與了揪購(gòu)買(mǎi)駕決策弓(2晌)為筒什么嬸買(mǎi)？臉WH甩Y唯購(gòu)買(mǎi)福動(dòng)機(jī)煙是什唐么拾(3鄰)在庸何處淘買(mǎi)？是WH襪ER悟E酷通路探建設(shè)松必須策考慮漲的問(wèn)努題侍(4枝)何默時(shí)買(mǎi)惕？買(mǎi)氏多少礦？汽WH式EN票劫產(chǎn)品插的購(gòu)向買(mǎi)是奇否具銀有階屢段性現(xiàn)或季械節(jié)性師購(gòu)買(mǎi)屠的頻挨率與殃購(gòu)買(mǎi)沈數(shù)量老(5俘)買(mǎi)豪什么男品牌惱？昆WH嶼AT油品牌灰的價(jià)吉值取邊向

膜3．漠預(yù)測(cè)破市場(chǎng)屑的需環(huán)求（梅市場(chǎng)予調(diào)查智）線(xiàn)4．洋界定療目標(biāo)鍬市場(chǎng)夫（企滔業(yè)只偉為一薯部分汽人服僑務(wù)）傍案例喝：A賭公司饅S產(chǎn)額品上架市的份消費(fèi)記者行輸為分美析毒飼料次產(chǎn)品捆的消私費(fèi)者拒行為昨分析梯獸藥姥產(chǎn)品枯的消臨費(fèi)者間行為譽(yù)分析如連鎖慶店選搬址的金市場(chǎng)煩需求匪預(yù)測(cè)抗新產(chǎn)山品的報(bào)營(yíng)銷(xiāo)疼組合君1．役產(chǎn)品致的設(shè)掀計(jì)與樣開(kāi)發(fā)暫（1雷）受產(chǎn)品欲的基須本概益念贊核心凈產(chǎn)品匹：產(chǎn)仰品的蕩使用葉價(jià)值目外延毯產(chǎn)品涼：包幼裝、厘款式朝附屬要產(chǎn)品忌：產(chǎn)痛品的跳服務(wù)董（2秀）概軌念定摔位還籃是功捆能定航位（我品牌程主張撿必須血切合館產(chǎn)品紫的特雪性）禮（3色）品殼牌定蔥位：然檔次孝定位盡、U鐘SP辟定位掠、消右費(fèi)者渠定位腐（4黑）品碎牌延惰伸：躺單品超牌策銹略、食多品沸牌策釣略洲（5陰）如鄰何為走產(chǎn)品晨找賣(mài)澇點(diǎn)暗a.絡(luò)在近產(chǎn)品答本身顆找（講SO口NY打隨聲想聽(tīng)、蒸32抱10玉內(nèi)置建天線(xiàn)柄）遠(yuǎn)b.款競(jìng)爭(zhēng)刑產(chǎn)品謝的差挑異性背（武辮漢稀胞世寶么）捷c.躁賣(mài)搶點(diǎn)不菌一定澡是買(mǎi)建點(diǎn)（剩摩托餐羅拉昏車(chē)載遲蕉）魂2．延產(chǎn)品昂的定刮價(jià)粥(1借)考俗慮產(chǎn)態(tài)品的俊價(jià)格呀彈性元a.加價(jià)格擾彈性菌是銷(xiāo)誠(chéng)售收果入的腔相對(duì)淡變化笨量與劣價(jià)格弊的相膊對(duì)變妙化量捉的比嗎值。浴b.敘價(jià)格置彈性妥是產(chǎn)柴品的蘇定價(jià)遠(yuǎn)、促校銷(xiāo)必亂須考微慮的削因素倘(2修)新蜜產(chǎn)品抖上市列定價(jià)輪策略脫A．喝滲透帖定價(jià)因策略微1.反概兄念：曲銷(xiāo)量繡目標(biāo)佛導(dǎo)向剖，迅變速提縮高市返場(chǎng)占況有率仙2.稱(chēng)目斯的和痛理由兇：塘a.鍵擴(kuò)大美市場(chǎng)挨，讓暑無(wú)法余支付刷高價(jià)孤的消阻費(fèi)者孩成為笑實(shí)際泊購(gòu)買(mǎi)蔽者圖b.謙低價(jià)腫可使初現(xiàn)有紡消費(fèi)緩者增穿加使踐用量痛c.透價(jià)格航彈性歡大，汪低價(jià)嫩跟進(jìn)勁銷(xiāo)售瞇d.油阻止披實(shí)力挖不足紗的競(jìng)張爭(zhēng)者勝進(jìn)入刷B．串吸脂深定價(jià)粘策略臭1.倍概悔念：濁立即廊賺取訴有豐頁(yè)厚的殘利潤(rùn)棕，正獨(dú)如海詢(xún)綿吸職水一咳樣。牽2錢(qián).目盒的和博理由肥：頓a.稍需要驗(yàn)迅速軟收回取投資甚b.嬌增強(qiáng)業(yè)高級(jí)鄰產(chǎn)品秒形象隱定位感c.釘價(jià)格脾彈性淋小，扭高價(jià)臉造成睡銷(xiāo)售刊量減閃少的帽幅度乎很小堆d.壘產(chǎn)品巴處于聯(lián)導(dǎo)入盞期、技顧客萍期望吸價(jià)格富不明菜朗影e.雨產(chǎn)品話(huà)概念翼模糊榆、不木宜被絮模仿混、復(fù)源制或誠(chéng)有專(zhuān)卵利保犯護(hù)懇3．那產(chǎn)品苗配銷(xiāo)例的策析略堪配銷(xiāo)躁的任習(xí)務(wù)就秒是在鍛適當(dāng)誤的時(shí)濱間，容把適惰當(dāng)?shù)挠慨a(chǎn)品砌送到壞銷(xiāo)售椅點(diǎn)，糖以利襖消費(fèi)宵者購(gòu)家買(mǎi)?；篮o(wú)定罪式：階娃哈置哈的芒廠(chǎng)商偽雙贏(yíng)教聯(lián)銷(xiāo)煉體制爆度煎31也個(gè)省詠10期00待多家盜代理閣商障80呈億銷(xiāo)震售收書(shū)入環(huán)10雀00廣名營(yíng)廢銷(xiāo)代圣表墨一個(gè)拘新產(chǎn)算品一巧個(gè)星規(guī)期之鞏內(nèi)鋪州到勉60帽萬(wàn)個(gè)迫零售起終端橫渠道主戰(zhàn)略轟：永葵遠(yuǎn)堅(jiān)測(cè)持代盆理制爛(1宣)決鼠定渠莖道通裳路的寨三個(gè)的要素俯通路迫的長(zhǎng)區(qū)度統(tǒng)通路滅的深械度(墳密集顆性、餡選擇殘性或域獨(dú)家刊分銷(xiāo)繳)嶺中間晌商應(yīng)扇提供債的服真務(wù)(周其服盆務(wù)能柔力指凈標(biāo)的腐確認(rèn)惹，是如否有縫價(jià)值塔)津什么猶是有四價(jià)值紐的飼格料經(jīng)董銷(xiāo)商板？(檢資金盆或融器資、堂認(rèn)同退服務(wù)手營(yíng)銷(xiāo)惑，愿真意建譯立網(wǎng)捆絡(luò)、拖有豬亡的地掏方)揀(2下)選最擇和疼說(shuō)服天通路壁成員卸(永閘遠(yuǎn)是早一種粒博弈戰(zhàn)的關(guān)關(guān)系)倆長(zhǎng)遠(yuǎn)固的趨象勢(shì)是散建立香伙伴廟關(guān)系兼，建晌立一做攬子葵援助攏計(jì)劃研。襪決勝戴終端以、控怒制終欣端是介特定浸歷史戚時(shí)期謀的產(chǎn)盲物，琴在商曬業(yè)信智用逐危步建壯立、猶生產(chǎn)攻與流交通逐玉步完飽善的炮將來(lái)含，廠(chǎng)賠商合猜作的坑前景雀會(huì)更降廣闊喘。騎(3惑)賣(mài)餐場(chǎng)營(yíng)雨銷(xiāo)逐里步成記為一標(biāo)種專(zhuān)續(xù)業(yè)營(yíng)敬銷(xiāo)運(yùn)蘿作滑理由良：廣顧客廉體驗(yàn)樣，體映驗(yàn)消承費(fèi)時(shí)墊代的艷到來(lái)夾，“盲我高舞興，冒我買(mǎi)送”抱競(jìng)爭(zhēng)金品牌蟲(chóng)多，景品牌罷忠誠(chéng)取度低船新產(chǎn)張品不秩斷上愉市恩，爭(zhēng)街奪賣(mài)調(diào)場(chǎng)空襪間聲通路蒼勢(shì)力耕的抬豎頭(憤連鎖無(wú))，防廠(chǎng)家濕必須歷穩(wěn)保讓地位匆賣(mài)場(chǎng)紙觀(guān)察高：凡蠟是與尸消費(fèi)艦者購(gòu)樂(lè)買(mǎi)行歪為及套零售陣店運(yùn)掙作有律關(guān)的耳資訊情都在籌觀(guān)察頭之列軍(消絨費(fèi)者透、店翼頭、連店外粉和店餡內(nèi))庸賣(mài)場(chǎng)憐支援捆：位依置、堪空間憲、宣認(rèn)傳，耕易拿飲易看夏，注房重感相官體怪驗(yàn)哨惠普慮公司娃列出夠顧客廊進(jìn)店潑的“伯10火0個(gè)娛”接兄觸點(diǎn)既養(yǎng)生詢(xún)堂把栗“清妙嘴”墾的味強(qiáng)道人斷格化繪，使賄人想座入非框非暮(4遵)產(chǎn)收品的洗促銷(xiāo)猾策略芝A．呼促巡銷(xiāo)的闊基本覺(jué)流程攤確認(rèn)植促銷(xiāo)睬目標(biāo)起確認(rèn)建促銷(xiāo)迫對(duì)象穿確認(rèn)框促銷(xiāo)溜時(shí)間獨(dú)(時(shí)謀機(jī))滑確認(rèn)攜促銷(xiāo)牌內(nèi)容土確認(rèn)諒促銷(xiāo)瞞方式赤確認(rèn)梳促銷(xiāo)青口號(hào)蹲制訂戴促銷(xiāo)可預(yù)算便B．窮實(shí)戰(zhàn)搖促銷(xiāo)此的基但本工汗具辰a轟.對(duì)濾內(nèi)的訪(fǎng)促銷(xiāo)惜企業(yè)擺內(nèi)的唱PR冒：暑告知飯全體抽員工并，憤全員據(jù)參與晴營(yíng)銷(xiāo)津員工圍對(duì)產(chǎn)門(mén)品的羅購(gòu)買(mǎi)驗(yàn)、確乞認(rèn)或小品嘗認(rèn)對(duì)營(yíng)光銷(xiāo)員狹的活急動(dòng)：懇新品硬銷(xiāo)售像激勵(lì)犁新品冷知識(shí)母培訓(xùn)排企業(yè)距內(nèi)部之刊物歪宣傳地銷(xiāo)售舍工具蓮的準(zhǔn)導(dǎo)備凍銷(xiāo)售隸作業(yè)建指導(dǎo)瓣(儲(chǔ)推銷(xiāo)需手冊(cè)務(wù))吧b.次對(duì)外乒的促識(shí)銷(xiāo)吹對(duì)中庫(kù)間商香的促磚銷(xiāo)：乎各種憤折扣腫、獎(jiǎng)浪品艇銷(xiāo)售誠(chéng)競(jìng)賽驕企業(yè)仁內(nèi)部正刊物舊的宣正傳舌經(jīng)銷(xiāo)辯商員蔥工培直訓(xùn)償共同拉舉辦聚活動(dòng)否(二詞級(jí)戶(hù)姓的培剩訓(xùn))膠派遣破短期蔥店員偏(站丘店銷(xiāo)跡售)坊對(duì)消堡費(fèi)者礙的促牲銷(xiāo)：鳳PO綠P廣闖告阿消費(fèi)僵者教賤育(典科講社)刮建立土組織表(養(yǎng)順豬協(xié)仗會(huì))蓄產(chǎn)瞎品發(fā)寇布會(huì)裕、展瓦示會(huì)敗產(chǎn)品我目錄向、小釋冊(cè)子熔贈(zèng)品舞廣告蘆試用病品嘗使(科情技示雷范)貌三、己公司歲營(yíng)銷(xiāo)枕實(shí)踐護(hù)中的婦幾點(diǎn)樣思考春普1．怕飼料花子公悶司開(kāi)蓄業(yè)的個(gè)相關(guān)善籌備遍工作組實(shí)質(zhì)篩上就莊是一苗次完使整的趕新品乒上市砍策劃鋒。三霉?jié)鈨衫ト榈拇制贩N疫結(jié)構(gòu)妖，高燕質(zhì)、趙高價(jià)哪的產(chǎn)拐品定尊位，罪服務(wù)榜營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)?shù)难腹伤偻茋W進(jìn)，演使子音公司毫在1除年左禿右能桌迅速龍達(dá)到垃10召00氧噸左妹右的邊銷(xiāo)售愧量。焦然而顏后繼酒相關(guān)僅品種老上市頌以后飯，為冶什么狼不能芳迅速絕提升摩銷(xiāo)量哈？我錯(cuò)們?cè)诶蹦男┟┉h(huán)節(jié)翠上出茶了問(wèn)藍(lán)題？瓶子公根司必決須以存開(kāi)業(yè)污慶典露的心奴態(tài)來(lái)臣從事搜新品玩上市便工叼作，柔組合祥一切刃資源貫整合科營(yíng)銷(xiāo)粘。2什．子枯公司寇確立納了3誼萬(wàn)噸辜的盈嚷利模彩式以惜后，翻如何何逐步拘建立正6萬(wàn)嬌噸以倉(cāng)上規(guī)等模的畏盈利盈模式壩。用婦“產(chǎn)樹(shù)品包艇裝和丹名稱(chēng)滅”來(lái)鏟劃分捐和調(diào)陳整渠鉗道沖嗎突，仰在一夜定程悲度上殖是合扛理的潮，但例這也代背離考了產(chǎn)光品本府來(lái)的茅含義粉，產(chǎn)艇品最伙終是紀(jì)用來(lái)哪區(qū)分催目標(biāo)蜓消費(fèi)菊群的啄。債新品滾開(kāi)發(fā)尤是必接須投途入的西，一昨毛朗不拔史不可曉能成樓功，惱我們慚約定錯(cuò)俗成樸的有除些老寄規(guī)矩巴有時(shí)篇可以我打破短，關(guān)恒鍵是朝看我懸們是偷否有葵一個(gè)顧全盤(pán)拆的預(yù)炊算方慎案(閣營(yíng)運(yùn)氧績(jī)效屆模式性))卷(雨洞潤(rùn)新耍品上火市怕的思垃考)凍物第五泥講：融飼料昨營(yíng)銷(xiāo)匠渠道針管理閘一、姐飼料殘營(yíng)銷(xiāo)搶環(huán)境跡的變鋒化果1、岸飼料夫企業(yè)溉的變氏化：矮2、請(qǐng)飼料親經(jīng)銷(xiāo)爐商的摘變化局：預(yù)3、止養(yǎng)殖舌業(yè)（厘主要隔是養(yǎng)率豬業(yè)街）的蠅變化漁：另（1鐘）我動(dòng)國(guó)養(yǎng)姻豬業(yè)裳現(xiàn)狀蛾；如（2幫）我右國(guó)養(yǎng)潔豬業(yè)帖存在拖的主關(guān)要問(wèn)棗題：膚（3免）我博國(guó)養(yǎng)榮豬業(yè)蠻的特中點(diǎn)：欠（4獵）我吧國(guó)養(yǎng)翅豬業(yè)印的發(fā)順展方圣向：棄二、亞建立帝復(fù)合驚型飼終料營(yíng)示銷(xiāo)渠憶道操黎作初脂探：唇猜1、墨營(yíng)銷(xiāo)含渠道歇基本濱概念斜2、紗營(yíng)銷(xiāo)剩渠道有的六伍項(xiàng)功只效然3、舍批發(fā)給商的烘渠道鋸優(yōu)勢(shì)營(yíng)與終飼端決截定生棚死論咐4、姻營(yíng)銷(xiāo)慘渠道水的逆彈向模碌式理艘論眉5、扁飼料嫌營(yíng)銷(xiāo)絹渠道教建設(shè)離的前輕期準(zhǔn)雞備：熔（1性）地腫毯式陜的市土場(chǎng)調(diào)韻查鋪（2攔）做建好一撓圖四棟表少（3抹）剝局筍法至選出字目標(biāo)棍經(jīng)銷(xiāo)決商和呢目標(biāo)盞養(yǎng)殖敏戶(hù)

徐6、爺飼料襪營(yíng)銷(xiāo)緣渠道斜運(yùn)作各的麥?zhǔn)蟠逭`區(qū)糾糊（1名）自抖建網(wǎng)罩絡(luò)要跌比利窗用經(jīng)制銷(xiāo)商遣網(wǎng)絡(luò)今好趟（2唯）經(jīng)析銷(xiāo)商妹數(shù)量勝越多像越好搖（3沙）渠趟道越紫長(zhǎng)越慌好葛（4亮）網(wǎng)蒼絡(luò)覆賊蓋面洲越廣復(fù)越好雅（5嘆）經(jīng)著銷(xiāo)商擾實(shí)力孝越大喜越好尾（6絕）選欲好經(jīng)肯銷(xiāo)商管，就療高忱喇無(wú)憂(yōu)腸了辜（7賄）渠短道合治作只旨是權(quán)弓宜之駱計(jì)勉（8機(jī)）渠玩道沖彼突百塞害而敲無(wú)一板利，伶應(yīng)該帝根除寸（9永）渠王道政抱策越夾優(yōu)惠狂越好鈔（1叉0）組渠道惱建成偉之后第，至喘少能況管幾箭年蹤7、吵飼料躁?duì)I銷(xiāo)嘉渠道話(huà)通路設(shè)設(shè)計(jì)羅與開(kāi)螞發(fā)的證九項(xiàng)藏基本貪原則正波（1問(wèn)）接隨近終跨端：擾（2浮)揭市場(chǎng)課覆蓋踏：壘（3講）精室耕細(xì)鄭作：巷（4仔）先犧下手意為強(qiáng)六：編（5呈）利們益均旱沾：且（6團(tuán)）世燒上沒(méi)鄉(xiāng)有解變不開(kāi)疫的疙酬瘩：從（7獻(xiàn)）錢(qián)云不能怖打水償漂：睛（8奸）爭(zhēng)妖取做俱渠道疤領(lǐng)袖嘆：最（9裕）變扇則通島，通凱則久宴：籠8、乓飼料逮營(yíng)銷(xiāo)咸渠道坡設(shè)計(jì)框與皆開(kāi)發(fā)限路徑庸：息（1刃）機(jī)熄會(huì)與也威脅容：環(huán)觸境分五析亮A、穗分析香內(nèi)容換：如B、逝分析跟基礎(chǔ)駕：通稈過(guò)市嗚場(chǎng)調(diào)惑查取翼得的憑大量摩第一貿(mào)手資抬料；桑C、棒分析確方法手：參填與式住研討沒(méi)、S踩WO頌T+允5P苦+C晨分析妥法、飄4W狗+1便H分驗(yàn)析法護(hù)、C燦V-曬CC桑分析帶（2愧）細(xì)象化運(yùn)肢作目運(yùn)標(biāo)：宣飼料礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)瓜渠道要設(shè)計(jì)護(hù)的九牽項(xiàng)目拉標(biāo)貝8、市飼料旦營(yíng)銷(xiāo)慧渠道晶設(shè)計(jì)澇與襯開(kāi)發(fā)鞠路徑菊：修（3日）確淡定渠群道的問(wèn)層次艙結(jié)構(gòu)串：付長(zhǎng)渠忽道與獎(jiǎng)短渠繁道：百寬渠虎道和聞?wù)频溃喝穑?福）網(wǎng)格絡(luò)化騎布局幻：旗1、特學(xué)會(huì)牲蜘蛛默的織錘網(wǎng)本清領(lǐng)：認(rèn)2、乘點(diǎn)、督線(xiàn)、薪面：涼A、捧布置蛇網(wǎng)點(diǎn)斥：姻B、長(zhǎng)疏通富網(wǎng)線(xiàn)卡：坊C、仍擴(kuò)大盈網(wǎng)面壟：判（5皺）網(wǎng)眾絡(luò)布燙局的慚基本板套路輸：名A、忠四處日撒網(wǎng)逗型：燭B、知重點(diǎn)災(zāi)突破吹型：稍C、初蠶食蘿型：徑9、君飼料柿營(yíng)銷(xiāo)的渠道爹控制書(shū)：弄9、無(wú)飼料窮營(yíng)銷(xiāo)飲渠道錫控制召：疼渠道丸控制姿力的鋒力量轉(zhuǎn)源泉?dú)灒嚎癆、醋經(jīng)濟(jì)獸力：天B、核專(zhuān)家述力：派C、癢獎(jiǎng)賞天力：累D、轉(zhuǎn)產(chǎn)權(quán)參力：何E、輪品牌軍力：謙F、宗關(guān)系重力：染明9、沈飼料竊營(yíng)銷(xiāo)刮渠道手控制泥：味（1裁）飼擋料廠(chǎng)饞家對(duì)寺渠道就的控班制力翼：泰（2玻）如具何對(duì)仆付渠船道危介機(jī)的賣(mài)痛疾增：竄久貨洞①掀竄貨強(qiáng)：難②狗竄貨搏的類(lèi)匙型、撤原因陪、表立現(xiàn)及蠶危害貴③注竄貨版的解晌決辦晌法決10尚、如撿何處蹈理與躍經(jīng)銷(xiāo)積商的盡關(guān)系柄（十轎大關(guān)糕系）愈三、雅牧名謎飼料幕營(yíng)銷(xiāo)閥中心眨建立餐復(fù)合看型飼側(cè)料營(yíng)揪銷(xiāo)渠看道探模討：育撿1、泡牧名謀飼料句營(yíng)銷(xiāo)丹中心顛飼料房營(yíng)銷(xiāo)嗓渠道腹分析島2、需牧名拒集團(tuán)踩飼料桶營(yíng)銷(xiāo)成中心飄復(fù)合呈型飼煤料營(yíng)擠銷(xiāo)渠清道建匪設(shè)目腐標(biāo)：字3、假?gòu)?fù)合屋型飼騙料營(yíng)朽銷(xiāo)渠愛(ài)道的汗建立也理論田和指找導(dǎo)原比則：庸（1導(dǎo)）有現(xiàn)效性珠原則眼：蜻（2懶）整魯體效煮率最眠大化思原則歉：姿（3湊）增原值性魄原則歷：潮（4挨）分踐工協(xié)仰調(diào)原膚則：墻（5瓦）針遙對(duì)性纖競(jìng)爭(zhēng)隙原則借：范（6斷）集除中開(kāi)強(qiáng)發(fā)，乳滾動(dòng)欲發(fā)展序原則共：虹（7績(jī)）動(dòng)單態(tài)平敢衡原穩(wěn)則：盜4、敵建立蠅牧名脹農(nóng)業(yè)面產(chǎn)業(yè)鉆化一意條龍殊產(chǎn)品付專(zhuān)營(yíng)為店和快牧名勿村養(yǎng)薦殖協(xié)嗎會(huì)初秧探：屬（1鞭）建戰(zhàn)立背撤景：艘（2拐）建卷立方懶向：琴飼料銷(xiāo)企業(yè)但和經(jīng)池銷(xiāo)商畏力爭(zhēng)占成為黨養(yǎng)殖鳥(niǎo)產(chǎn)業(yè)怎綜合眨服務(wù)捕供應(yīng)慎商；景建立全方法懲：耀第六伯講：陶營(yíng)銷(xiāo)杠人員表管理凳與激游勵(lì)（聚一）替一、相有關(guān)貪激勵(lì)與的基寨本理嗽論：妄1、染激勵(lì)舌的基哨本概愧念：集所謂盯激勵(lì)帳就是鎮(zhèn)引起億需要舊、激剝發(fā)動(dòng)葵機(jī)、蔑指導(dǎo)益行動(dòng)恩，有鞠效實(shí)咱現(xiàn)目裙標(biāo)的仗心理茅過(guò)程濱。通挨俗地批說(shuō)就巷是調(diào)肯動(dòng)人涌的工至作積纏極性攤的過(guò)勇程。潑2、扁馬斯孤洛需霸要層輪次理照論：華自我腔雪實(shí)現(xiàn)頃的需傅要澡尊重化需要估董社會(huì)普需要貞良安全坦需要夕逼生理恩需要付寒3、漠X理浪論和煤Y理誦論：控柱4、您激勵(lì)幣—保巴健理絮論：狠挎5、戶(hù)公平謝理論粒：迫6、抵期望德理論宿：釋許務(wù)7、腸強(qiáng)化歌理論惕：夏8、辦目標(biāo)螺理論益二、跟營(yíng)銷(xiāo)紡人員絡(luò)心理狂資源他激勵(lì)呈概述灣站1、儉營(yíng)銷(xiāo)阻人員拆激勵(lì)鍛概述謎：季A、被營(yíng)銷(xiāo)目人員土激勵(lì)外可以皺分為敢兩類(lèi)搜：一距是對(duì)馬營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)人員虧的個(gè)爽人激婆勵(lì)，致一是染對(duì)營(yíng)鹿銷(xiāo)隊(duì)臘伍的寬整體練激勵(lì)煤。從春營(yíng)銷(xiāo)敞管理齊的角灑度來(lái)齊看，池一旦頌營(yíng)銷(xiāo)蛛人員扭或營(yíng)私銷(xiāo)隊(duì)茶伍完攝成既跑定目膚標(biāo)，辯企業(yè)喊就應(yīng)綱該考厚慮如疾何來(lái)析激勵(lì)省他們芝，包鹽括激得勵(lì)的霜方式鬧與激閥勵(lì)的拍大小壩。煮B、打場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)冬人員煉的激甲勵(lì)就姥是采鑒取有尤效的將方法醫(yī)與手皮段對(duì)瑞營(yíng)銷(xiāo)包人員癥的行乳為產(chǎn)你生激都發(fā)、離加強(qiáng)雕和推福動(dòng)作捆用，菜并且董指導(dǎo)竊或引胡導(dǎo)營(yíng)坊銷(xiāo)人柜員的菠行為學(xué)指向衫企業(yè)吳的既攝定目覽標(biāo)。場(chǎng)粱C、扛攏激勵(lì)獲的一銹般過(guò)稿程暑激勵(lì)誤需求貴分析波魂激勵(lì)陰方式己選擇盯集激勵(lì)姓行為柏指導(dǎo)浮倘行為五效果毫評(píng)估間肢激勵(lì)濱手段萬(wàn)實(shí)施望此重估棋激勵(lì)番需求涉激勵(lì)拾需求舞分析劫罵2、師應(yīng)用私心理孔資源創(chuàng)進(jìn)行騾激勵(lì)喝的特途點(diǎn)饑A、臭漠你發(fā)鄉(xiāng)現(xiàn)自糞己身俘上的爆寶貴押資源阿嗎？躬胸а甲它是痕一種學(xué)稀缺撿資源世，不棗可能液無(wú)限直制地裕使用序；通不同肌級(jí)別放的管咳理者嫌，對(duì)劑于它脅的支栗配權(quán)非是有倦限的析；怒它不券是萬(wàn)勺能的話(huà)，不青能適炒用于逃一切喘。仿——魯這就庭是金鍵錢(qián)資喘源立每個(gè)蚊人身憶上都良有的鵝柴不需閘要花泊錢(qián)得窗到的咬沾很容懂易實(shí)排施的汽寶很受奴人歡駐迎的民峰取之膜不盡殼的碼用之饞不竭什的亦但確門(mén)是很班多人遞忽略不的江——遇這就堡是心淡理資床源坐B(niǎo)、取哈佛模大學(xué)斧梅奧妙教授雨的著印名結(jié)敬論銹——們企業(yè)弓的員愛(ài)工不植僅僅簽單純臨追求騙金錢(qián)托收入克，還痛有社歌會(huì)和草心理哲的需崇求，輕這就博是追柔求人意與人社之間鴉的友著情、老安全完感、恩歸屬革感和逢受人對(duì)尊重璃等。鄭眠案例忍分析瓦測(cè)粱梅械奧用插實(shí)驗(yàn)磁法驗(yàn)陰證一堵種新苗的生賠產(chǎn)操捎作方像法對(duì)暢于提急高生綿產(chǎn)效副率的鉤作用液于，槐設(shè)A府組為僅控制捧組，屋B組同為試舊驗(yàn)組嗓，A沿組使峰用老澆生產(chǎn)謙方法距，B云組使按用新螺生產(chǎn)測(cè)方法益。預(yù)晉想A塘組的咐效率尾可能犯提高純，可蘭能降業(yè)低，樹(shù)也可腫能不傾變。先但結(jié)繳果卻撤是A鹽B兩洞組的各效率寧都提暴高了吹。為產(chǎn)什么哪A組費(fèi)效率臣也會(huì)投提高社？在辮后來(lái)紹的訪(fǎng)鑼談中屯，A飯組的贈(zèng)員工被為自深己被粉哈佛辦教授療選中牛做試泉驗(yàn)深籍感榮疑幸，貓有被膠關(guān)注脆的自個(gè)豪感脆，所溜以，親精神庫(kù)抖擻配，不計(jì)知不盤(pán)覺(jué)手篇腳快好起來(lái)京，使芬生產(chǎn)榴率提疼高了構(gòu)。著C、混活學(xué)往活用定——腳不花猾錢(qián)或歲少花涌錢(qián)的糊獎(jiǎng)勵(lì)敏荒員工綁做出臟成績(jī)馬時(shí)，稠領(lǐng)導(dǎo)矮親自物到現(xiàn)秧場(chǎng)祝玻賀，輔并鼓近勵(lì)員隸工再首接再紐厲。純篇將優(yōu)子秀員里工請(qǐng)乳到辦議公室卸，向沾他表肆示謝怨意。慎倚用優(yōu)提秀員貪工的棄名字繩命名弊一項(xiàng)銀獎(jiǎng)勵(lì)率計(jì)劃東。救寫(xiě)工處作報(bào)松告時(shí)救，寫(xiě)燒入執(zhí)習(xí)行任攔務(wù)的乒員工響的名貸字，學(xué)不埋碧沒(méi)員言工的估功勞蓮。獨(dú)經(jīng)常甘把自鍛己的臟員工利介紹薪給上耗級(jí)或批同級(jí)裳。吧請(qǐng)上俗級(jí)領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效價(jià)炎大的應(yīng)東西窗，期油望值粘一定貫?。粦{效價(jià)柄小的尺東西糠，期配望值眉才大貝。好驅(qū)比企宣業(yè)中噴每年盾產(chǎn)生絕一個(gè)勿最佳閣員工堆，獎(jiǎng)秀金的奏數(shù)額趨一定麥?zhǔn)歉吣锏模痪幎吮犎硕紖驳玫酵薜哪旰辖K獎(jiǎng)那，獎(jiǎng)奪金的獅數(shù)額丑一定諷是不召高的賢。如戀何走考出這爛個(gè)怪鍵圈呢處？奸·遍在企滔業(yè)管起理中織的應(yīng)婚用酒使員攏工提緩高對(duì)可效價(jià)厲的感小覺(jué)攝目標(biāo)喬設(shè)置穩(wěn)采用遺大目端標(biāo)、怪小步取子，脊讓員段工跳劉一跳罷把果橋子摘星到。懼辜增加惹培訓(xùn)嘉殼F、閉公平生激勵(lì)腸法涂對(duì)自愛(ài)己所差得報(bào)壘酬的調(diào)感覺(jué)帖物私壩對(duì)付他人習(xí)所得式報(bào)酬系的感姻覺(jué)蘆對(duì)自沒(méi)己付糟出的漸感覺(jué)閱留脾述穗鏡需對(duì)他召人付請(qǐng)出的份感覺(jué)訴導(dǎo)·始在企夸業(yè)管繩理中蜓的應(yīng)牢用勾讓員稿工明徑白他冷的感付覺(jué)是核不是耍真的防。逆改變卷比較旱對(duì)象余筆減少秘可比階性荒不公貢平感更也是巡一種全激勵(lì)乓力量矛。本三、邪營(yíng)銷(xiāo)潮人員卻士氣奔低落側(cè)的原貼因防A、肥控制喇過(guò)嚴(yán)碗云B、舊工作梳標(biāo)準(zhǔn)犯不合柳理勇C、汽工作不評(píng)估斃不到離位悲D、攻缺乏時(shí)溝通狗轎E、部沒(méi)有多工作稱(chēng)地位陶淡F、辨非公尋平對(duì)膊待沸G、為對(duì)企漸業(yè)缺壞乏信凝任門(mén)H、挑缺乏盲工作燃認(rèn)可番升I、釀薪酬哀制度著不合其理膜J、形才與特用不前匹配有芝K、壓無(wú)安令全感意聲L、糧晉升美政策初模糊紹齒M、蟻干好與干壞柱一個(gè)戲樣伍第七附講：級(jí)營(yíng)銷(xiāo)米人員校管理療與激感勵(lì)（第二）坦三、功管理勉實(shí)踐夸中有梅效激傳勵(lì)員勾工的鼠基本嚴(yán)內(nèi)容撐：診1、圣認(rèn)清候個(gè)體借差異目，使愁人與魂職務(wù)丹相匹霜配；察2、塌運(yùn)用旨目標(biāo)戲，確似保個(gè)伯體認(rèn)勢(shì)為目姨標(biāo)是助可以各達(dá)到另的；叉3、劃如果存有可犁能，頸盡量羨使你軌提供斧的固步定工粱資在吊同行竟業(yè)中徒居于寸前列孤；秋4、臂保證悲員工統(tǒng)薪水陪的公晨平性繳，并均根據(jù)嫁員工世價(jià)值膛在內(nèi)容部倡惠導(dǎo)適焰度的俗競(jìng)爭(zhēng)姓性；阻5、學(xué)至關(guān)訊重要欄的是攔報(bào)酬皆必須贊與績(jī)勵(lì)效緊依密掛冰鉤，族必須邊以員降工業(yè)懶績(jī)?yōu)樘禈?biāo)準(zhǔn)共來(lái)發(fā)浪獎(jiǎng)金箱；景6、柜從結(jié)因構(gòu)和唇體制桑上保芳證分括配的宿合理沫標(biāo)準(zhǔn)印，設(shè)昌計(jì)綜默合完許善的朋業(yè)績(jī)稈提成襪制度港；轎7、養(yǎng)盡量痰避免項(xiàng)年度他獎(jiǎng)是臉平均汪分配鉛，否令則會(huì)膚大大士挫傷見(jiàn)績(jī)優(yōu)圍者的山積極巴性；濃四、回營(yíng)銷(xiāo)面外勤哲人員擴(kuò)激勵(lì)垃管理墨的原體則：但闊1、兼創(chuàng)造聾價(jià)值增與分啟配價(jià)呢值相開(kāi)結(jié)合舅；這2、糞公司谷利益企與個(gè)立人利鄭益相首結(jié)合壓；芳3、獨(dú)團(tuán)隊(duì)浸激勵(lì)身與個(gè)吵人激群勵(lì)相葡結(jié)合迎；殊4、志結(jié)果技控制禽與過(guò)腦程控視制相潮結(jié)合登；目5、樣物質(zhì)家利益蛛原則云，合辨理的歲薪金略制度塘；機(jī)6、臂按勞仙分配香原則鞏，體圖現(xiàn)公雞平；伴獅7、蘇隨機(jī)刪而制濱，創(chuàng)絨造激晶勵(lì)條緩件；反園五、鍋目前陳飼料需企業(yè)上營(yíng)銷(xiāo)已人員這管理凝的重墊點(diǎn)：在合1、擔(dān)盡快幼推行冒對(duì)營(yíng)禿銷(xiāo)員騙的過(guò)母程管要理蜂（1味）穴一圖嚇?biāo)谋頂亓ㄈ捍艆^(qū)域貫市場(chǎng)題分布中圖（妹銷(xiāo)售巖網(wǎng)點(diǎn)董分布侵圖）姑；鄙客戶(hù)胸登記吵表、現(xiàn)養(yǎng)殖勸戶(hù)檔脹案表兵、行示程計(jì)妖劃表描、拜具訪(fǎng)登腹記表臨；填定人饑員、仙定銷(xiāo)太量、購(gòu)定區(qū)錘域、刪定路癢線(xiàn)、步定時(shí)繡間、憑定客硬戶(hù)；床五（2憂(yōu)）裁表格路化管壘理操芹作要饒點(diǎn)：慚表格蹈設(shè)計(jì)糠要點(diǎn)扭；姻表格員審核讓?zhuān)恢硾](méi)有史人喜稼歡填獸寫(xiě)表漢格；廣沒(méi)毒有人扛喜歡販審核舍表格階；樓（3匯）牛建立份抽查抗制度晴：米海關(guān)闊案例巨；屋留德茫博士莫案例皂；愿（4潔）脂營(yíng)銷(xiāo)芹員應(yīng)步先營(yíng)我后銷(xiāo)屆，營(yíng)煤為謀娛劃，喚銷(xiāo)為蝴執(zhí)行竊；減（5頑）3拌E管罪理：瓶每一吸個(gè)營(yíng)呀銷(xiāo)員漠（E在ve崇ry姨on繞e）攤、每搬一天信（E凍ve件ry樓da甘y）膨、每芝一件鹽事（醫(yī)Ev快er譯yt魂hi壁ng勵(lì)）；棄兵（6賞）但營(yíng)銷(xiāo)舌管理象重在辛過(guò)程途，控舒制了母過(guò)程膠就控破制了頑結(jié)果胖。采2、刻強(qiáng)化蜻營(yíng)銷(xiāo)俯經(jīng)理蝕對(duì)市蓋場(chǎng)的愈過(guò)程珠管理認(rèn)倒凡是愧沒(méi)有誼管理德到終衫端的巡過(guò)程滑管理覆，都采是不廈完整儲(chǔ)的管平理；祥淺對(duì)經(jīng)樸銷(xiāo)商都的管歇理，南是過(guò)仍程管杏理的貴難點(diǎn)波；槳營(yíng)銷(xiāo)持網(wǎng)絡(luò)取=銷(xiāo)稅售網(wǎng)亭絡(luò)+濾服務(wù)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直+商畜情網(wǎng)眼絡(luò)+購(gòu)宣傳殿網(wǎng)絡(luò)何+客堵戶(hù)網(wǎng)遍絡(luò)+暗物流酷管理補(bǔ)。似五網(wǎng)嘗合一逃（人澤力資丟源、掛客戶(hù)話(huà)、價(jià)執(zhí)格、補(bǔ)資金章、信施息）擠支3、何公正文客觀(guān)尾進(jìn)行換營(yíng)銷(xiāo)紙人員宣業(yè)績(jī)境評(píng)估滔，重蔥視過(guò)低程的釘?shù)臓I(yíng)猾銷(xiāo)考公核類(lèi)盡量炎將考標(biāo)核指噴標(biāo)數(shù)露量化冤、標(biāo)賄準(zhǔn)化芝；步考核已的“銀公平建性”稻、“狡系統(tǒng)秒性”敘；膽4、柴營(yíng)銷(xiāo)恨經(jīng)理廉角色放定位疏：掀營(yíng)銷(xiāo)抖經(jīng)理督干什擁么：煌控制房時(shí)間嘉、金商錢(qián)和病人力鑒。辭（1柳）行憲政管戚理：躺正擦確掌貪握市私場(chǎng)；榨制母定市社場(chǎng)拓勉展計(jì)殼劃；愚合倦理設(shè)籍定銷(xiāo)駕售目偶標(biāo)；伍協(xié)溪助總猜經(jīng)理棉制定列銷(xiāo)售棟目標(biāo)寧、銷(xiāo)落售策逐略；烤處救理日銹常銷(xiāo)帆售運(yùn)隆作事叫務(wù)；茶確競(jìng)定戰(zhàn)撕術(shù)、摔采取匆行動(dòng)內(nèi)；比（2研）人撿力管?chē)?yán)理：堤招勢(shì)聘并蔑培訓(xùn)祥營(yíng)銷(xiāo)規(guī)人員叛；拖銷(xiāo)售貞業(yè)績(jī)津評(píng)估續(xù)和營(yíng)靠銷(xiāo)人鎖員激蹤勵(lì)；介支扭持營(yíng)剩銷(xiāo)隊(duì)雁伍、昏市場(chǎng)奪一線(xiàn)奉運(yùn)作享；鋤5、座營(yíng)銷(xiāo)由經(jīng)理父自我閘管理此十項(xiàng)玻要點(diǎn)鎮(zhèn)：和以身滿(mǎn)作則昂，率陶先垂旋范；似體發(fā)現(xiàn)公頁(yè)平；拿善屯于傾益聽(tīng)；柿及玉時(shí)給圣予贊爬美；昌保析持忠匙誠(chéng)；徹處童理難郊題；湯掌唐握信其息來(lái)天源；索營(yíng)林造氛溪圍；驗(yàn)當(dāng)慕好教泄練；傲現(xiàn)鐵場(chǎng)走身動(dòng)管挎理；腰脫6、廳營(yíng)銷(xiāo)蹈團(tuán)隊(duì)俊管理麻：睡營(yíng)銷(xiāo)僵例會(huì)賽管理算；側(cè)五類(lèi)兆不同嗎的營(yíng)她銷(xiāo)人垃員分獨(dú)析及娘對(duì)策耳：獸六、薯營(yíng)銷(xiāo)輪人員緩激勵(lì)兆的具惑體實(shí)竊踐：溝影（一?。I(yíng)純銷(xiāo)人清員的條報(bào)酬完及費(fèi)際用（擴(kuò)物質(zhì)忽激勵(lì)掛）：集測(cè)1、凍建立則報(bào)酬汁制度理的原援則：果（沒(méi)1）喂現(xiàn)實(shí)避性原摩則；租（枝2）脅靈活稈性原胖則；諷（鑒3）已激勵(lì)提性原券則；灣（捕4）慨吸引退性原鋼則；璃（灶5）己穩(wěn)定丟性原辭則；?。_6）惱相符彈性原支則；顛（溝7）隱指導(dǎo)父性原朋則；掉（誘8）礙銷(xiāo)售羽酬賞各的“戒適度漠”原與則；寬秘2、育建立煩報(bào)酬賴(lài)制度兔的要孤點(diǎn)：態(tài)（跳1）祥應(yīng)認(rèn)張識(shí)和究配合探各有掙關(guān)部銳分的死目標(biāo)膀；臉（虜2）滔應(yīng)提展供公勵(lì)平的纖和富物有競(jìng)漲爭(zhēng)性厚的收甩入；鼠（尤3）倘應(yīng)易辛于被圈各有訴關(guān)方羅面所艦了解售與接辮受；售（畜4）喘應(yīng)便墊于有剝效的腿管理痕；型3、子報(bào)酬京制度尋的類(lèi)您別：伴（扯1）扔純粹吩薪水翅制度遵；千（黨2）睜純粹歪提成推制度清：適秩于全泳價(jià)料丈飼料通營(yíng)銷(xiāo)齊人員截；瑞（雅3）榜薪水甚加提扁成制蠢度；浴目前爛飼料血企業(yè)倡通用掘的制千度；紫（淋4）鹿薪金巾加提付成加接獎(jiǎng)金喚制度螺：綢4、晉薪水松（工疤資）趴+獎(jiǎng)刪勵(lì)（英提成預(yù)）方粒式的糧不同棟類(lèi)