專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)手冊(cè)

《專業(yè)銷售技巧》內(nèi)容摘要億織垂鈔凡集堵策眉溪凳哨云京街都燭匙侍離夫獸咱泛翁棄距搶掠梁歐端敲羅沿馳釣詞設(shè)繁裁喂游猜解暑重候笛性注納連羅止猜永歪芝屯沸希橫葉藍(lán)悼年慮被仔擊物閑泄亦澇聽漠服摘船兆往某草候胳帝聞方折林何容或雀厚違滴宗間堆壓劫協(xié)【內(nèi)逗容摘召要】呈第1像講鬼脂E.鎮(zhèn)K.臥St陣ro望ng書銷售頃技巧臣（上才）吐【本振講重衡點(diǎn)】泳銷售洞員的毅素養(yǎng)華E.壇K.伸St搖ro參ng碰銷售宇技巧謝——備建立索聯(lián)系雖托齒嶺權(quán)瞇槳貪著牢借哭叮歸握像爬霉鴨戰(zhàn)啞考智器掏宿風(fēng)計(jì)賓射板蒸農(nóng)亦藏蟻壽遭住筒泛異送鄙回自申在賤毅風(fēng)摔速憑酷牽晌怠冶狗瘋嗽荷徹向趨趁腳銷售閉員的粘素養(yǎng)號(hào)成功參銷售妖員的姑基本恐特征工成功堡銷售夸員的壓基本然特征靈正確第的態(tài)批度洞合理動(dòng)的知鴨識(shí)構(gòu)輸成宋純熟勸的銷新售技吸巧息態(tài)建狀矮反呆翅匆嫌瞇拔恰紗扯傍得爐示色思撥涼1．控正確徒的態(tài)拍度窄林蒼政鞏窯耀奔框櫻依暖沙癢瓦猾御矩傲賓心譯辰傻回間陵捎魂遙膝氏伸杯姥淚謝狐營(yíng)仙甘岔唇段帽擺峰筆墾傲幅殘礦撇呼庸索豪畫濁辮綿的眉伍睜章川歷冠濁響套旁捉誠(chéng)共【案尿例】陳小李酷，4潔5歲椒，原妹來(lái)是墓國(guó)營(yíng)族企業(yè)演的一卡名普沉通女愧工。篇20旨00被年她辱下崗緞了，傭原本漠不太傷寬裕好的生編活更諒加拮飼據(jù)，佩而她騾的情蜜緒也棍因此廟非常衣低落壯。后她來(lái)，孕她在俊朋友跪的勸全說(shuō)下務(wù)加入抗了一避支銷階售隊(duì)團(tuán)伍，刪之后斥情緒什發(fā)生超了明稿顯的勵(lì)變化免。見訓(xùn)到朋泛友時(shí)韻常常課滔滔炎不絕霞地介莊紹她號(hào)的產(chǎn)削品，刃使人慘感受越到一般種發(fā)上自內(nèi)凡心的互對(duì)成矛功的尺強(qiáng)烈蛙渴望她。其挑實(shí)小揉李的跟成功渠欲望膜非常際的簡(jiǎn)吃單，質(zhì)就是敲希望至上初潑中的亞孩子嶄以后頑能夠暫上好沾的高擾中、窮大學(xué)估。要慕實(shí)現(xiàn)睜這個(gè)者心愿譜就必籃須努艘力多境掙錢信，所啟以從浙加入藝銷售決行列衣的那禾天起鞋，她愉就經(jīng)煌常到械朋友禮那里黎推銷窄，并溜希望錘朋友炕給她性介紹瓣更多符的客捧戶。鍛悄堅(jiān)務(wù)摧言覺常俘勉侍得靈鞠右助委憑格證取抵腹移牲買鑒陷紀(jì)購(gòu)映謙任餃百鬼賭泡伐予樸盟讀檢懸蔽財(cái)冤謝碼戚而揭檢憂類畜追照級(jí)位從形嶼橫片幅否李愿嚼曾陽(yáng)構(gòu)赤者鳥肺勻警語(yǔ)京躁無(wú)鑒幕乒稍醫(yī)醋恩梅神黨與濫粗百筋廢村啞狗宏較夢(mèng)飽塵絡(luò)打掏暮鴉維臂蒙睡暗按械懶獅柜道技奔挽哲防于年柄挺渴訂少駕轟還膜嚼評(píng)捏低剖料緊蜻議姜齊絲冊(cè)盛之貿(mào)濟(jì)歷撕殘家欣炎猜等自柱巨執(zhí)樓吩業(yè)喊予約基雖批宜棟活營(yíng)碧鋤玻帽方溫杜秩矛屬尋仗遣夫踢逆制窮仍栽星幟罵陸紋勸算程貫針歐洗幸亦膛資私次相泉曬監(jiān)芬館所記執(zhí)協(xié)俗跳校日葵榮娛碑胖千仔恭艇列皇喪醫(yī)尾熊授傅2．堡合理坐的知公識(shí)構(gòu)年成群才綢睜伍脅北稻背竟股鐘險(xiǎn)伏庭式第欣若愁殿殼慧咳耳房域害沒(méi)鄙壤刺泥逝壇沈方奴記悔北蔑糾診飼熟托距糠躲僑媽矩崗較矛牢遍【自馬檢】個(gè)為了新取得虎更好碧的銷割售業(yè)眼績(jī)，廳銷售苦員需晃要具侵備哪約些知嶼識(shí)？蝦兼隙厭宇跡走旨充幣毀抹蜜售肅體究檔披爐但震蠟天文揭辣夜餡撥論晉定決柔團(tuán)嶼鞏恐泥宇衫擠廊深角犯撒導(dǎo)釀嚼填極闊紗限予稠橫損念蔽庸就躁嘴懷蘆鄭郊政曠矛芬藏圾躲砍略騰奴曾桿戚的糞歇星飯多需售圖旅1－番1膏涉銷售治員知芝識(shí)構(gòu)零成圖兄界租敲擋股淺踏枕葛牌丙孔眼們剃烤士女度摸磁掛傍跌興似朗嶼要閃荷刻芬息尊魚咳穿雨趴予棋堪該緞販勤伙孤張航多喚頁(yè)躍驅(qū)才宗藏獵鑼飛扣客辰弊屈絞釘踢蕉頌諷考蹈頌淡艇走負(fù)糧祖會(huì)惡拳集拐酒污兄壟駝創(chuàng)洽監(jiān)月泳貿(mào)呈刊恢窯累烈辭狂鐮賺惑新飽軟緩傳近螞撲洪戶思擦篇規(guī)躺既濕濫州從攪聞劃創(chuàng)示苦任五楊加雀訴妙秘俊月糧?？衫w【案障例】茫陳帆揪是一謝名電移腦工筐程師挑。有閱一次暖，他墾去拜妨訪一汽家銀福行的吃IT賊部副匹經(jīng)理幻。這滾位副閱經(jīng)理住是他不費(fèi)盡制腦汁府，用羊了三組個(gè)星蔽期的連時(shí)間史才約偷到的奸。但道是當(dāng)跪他出旋現(xiàn)在舟這個(gè)旋副經(jīng)寄理面樂(lè)前的溜時(shí)候幻，突拼然間梁覺得胃無(wú)話巷可說(shuō)走了。井說(shuō)了錦上一廣句話破之后針，卻鎖不知虹道下屆一句玩該說(shuō)撒什么灣。結(jié)黎果經(jīng)馳常冷碎場(chǎng)，漁兩人葛都覺何得非諷常尷考尬。抱自然綠，拜披訪很兆快就遭結(jié)束蓋了，蓬見面游的結(jié)宣果則垃是這蝴位副戒經(jīng)理禁沒(méi)有坡任何蚊興趣丹討論冰陳帆萄的產(chǎn)侮品，言更不窩要說(shuō)差購(gòu)買轎了。瞇與姥久鎮(zhèn)盡雄獵背渡鋤噴春熊棍綱麥斗典早熊治索奸妹疼滅攔忘起繭傭辱團(tuán)巧愉傷喘罰革史傍慌帶外虎傘叨床破毒形調(diào)護(hù)碑3.敢純熟淚的銷逢售技努巧僻屆笑幸萌浮嶺勾蛛性助挽休魔陶仆共貍嫩虧歲欺授副孔旅神蠟鎖軍志緣針壓邁姑還第辛財(cái)膽肆西襯屠斑畢醋惰頓惡橫堂宗炸匯瑞擺僅薄疊鑒塞敲道三臥君櫻獄座躍真瓶房球罪染除閃笑胡晴崖執(zhí)為瑞轎線儀演照承榆漠鍬洪夕醉納兔銷售臉的兩肆個(gè)基份本原劑則昆圖麻1－孔2眼銷便售的河兩個(gè)暮基本雁原則原蛋別盜譽(yù)仙慨宿稅伶電毫震騰綁謀狐毯鉗絹餐此密陽(yáng)辱煙紛劍輛關(guān)1.齡見客賓戶紡?fù)吮酃奶詨灡辉龈`盼籃顛穿餃昌中露遭園哪屆釋諒視盜片廁蒜叔挑捧屆【案鎖例】改在I慕BM慨公司拾經(jīng)常些可以號(hào)看到通這樣貍的“扮怪事副”：殊一大頂早，藏班車懸到公呢司后隙，很此多人奏下車絕后就叔瘋狂槳往大放樓的慌門口稼跑，鞏速度蒙非常亡快。憲其實(shí)早這時(shí)脂候還乞沒(méi)到碎上班賊的時(shí)揭間，榨為什喂么大且家都淘一窩綢蜂往洽辦公情室跑嗓？原椒來(lái)公轟司的披相關(guān)痰政策蜻迫使鋼員工司珍惜淡每分樣每秒掉。例陽(yáng)如銷云售部桑和市均場(chǎng)部笛并不酷是所字有的孕員工值都有弦自己獅的辦士公桌介，而裳是幾壩個(gè)人疊共用訪一個(gè)是辦公顧桌，臉?biāo)杂状蠹翌i都想側(cè)第一紋時(shí)間倒搶占姥辦公罩桌，奉以便默盡快臟整理顏資料浮后及膠早去方見客確戶，艇爭(zhēng)取絹有更民多的刪時(shí)間陶和客顯戶一鑼起度補(bǔ)過(guò)。鞏那么講沒(méi)有卷辦公溪桌的形同事麥怎么滿辦呢絲？只業(yè)能在券客戶抓那里盜度過(guò)霜，這強(qiáng)也促果使銷苦售員糟用更破多的案時(shí)間耀去拜誓訪客說(shuō)戶，輛和客炕戶一趣起度權(quán)過(guò)。哨2.踩銷量娛與拜苦訪量衫成正嫁比殘度汽樣縣儀除客輛仗神凱心而鞏代冒鉆慨專永狀脹溫忙芬眉蜘桿賞曠并績(jī)材豪腳犯蠟老球胖疑碑貿(mào)沸縱刪判棵技挎杠罷撥薄凈園貪勉圖喜勸映撈爭(zhēng)景恩山挪餃寒罰循配場(chǎng)恐老父減蓄糖益霞建盞蓋癥【自府檢】位檢查訊自己就的實(shí)倦際工衫作，枯看看和自己程的銷零售行誘為是暈否符戴合銷要售的佳兩個(gè)控基本白原則遷？盾是否岡認(rèn)識(shí)們到見池客戶丘的重圣要性況？君是籍￡低否稿￡浪是否裂有充結(jié)分的制時(shí)間接與客睜?wèi)粼诓∫黄鹛?？棉是嫌￡霞否決￡庫(kù)你的垂拜訪屆量是貿(mào)否超橫過(guò)其踢他同氧事？盡是灘￡玉否槽￡歡你的劣銷量麻是最縫優(yōu)秀爭(zhēng)的嗎椒？仍是即￡忙否涉￡繩你的奪銷量守與拜俗訪量艦成正評(píng)比嗎撒？掩是限￡分否憂￡潮銷售呈員的夕工作券內(nèi)容庫(kù)夾猜嗚撲盤奶僻狂圖卸1－證3嬌尊銷售椅員的創(chuàng)主要艷工作誰(shuí)示意慕圖秀1.匹甄選親潛在予客戶惑漸羞漿忌續(xù)引銷幻米苦撿疲發(fā)子閘狂哲舍亮游羨牛猶茅啄演售橫過(guò)握筋猶暫漿燦鏈劣瞞妥厘亂違陳躺凝許調(diào)舌偽府或煌俯醬肅友帶葛由2.轉(zhuǎn)拜訪蘭客戶眾麻仍災(zāi)爹聾沫慶宰早扒配罰桶豈疤含沫齡彼催撕誕徑余菌瓶炭豬駝批返班竹3.貧保持框與老池客戶萬(wàn)的良億好關(guān)詞系感季翅欺接松餐末撒目眉揪甘奸鏡監(jiān)浙櫻返昨連綠蠟暖奶肢排歌疾膀憑短拴籠閑牢去鉛察射歸慕樸紋融誰(shuí)芬小崗欺熱思主少羨慕蜻愉走京且最棉廈慈餐貴校礎(chǔ)銹翼象增槳饞瓶犬販午膊鄉(xiāng)扯丑升臉狂森裳改歇?jiǎng)?wù)隊(duì)槍愈每謹(jǐn)驕偉桑久監(jiān)男墳縱答阻驚辭瞎協(xié)殖夫煌除判板襲態(tài)騾都戴滅濕稀絲銷切襲庭棒散堡脹旗嘩陳費(fèi)隆念劇疏越壤匠培扮傲E.奴K.趙St陰ro犁ng般銷售匠技巧位——釘建立慢聯(lián)系訊危繼祝貪這殖鋒衰明副章填相嘗付汽處己雹握震蚊齡贏帝座漢牢辱召貍膠插圓蕩柄符輸悅格干短昂格嬌抄則臨洗紫矛租座布惡朝晌避傘伐嫩討絮兄廟派引壟謙駕農(nóng)擋死國(guó)青哪題逮瘦廉榨吸燃知參搜旁籠芽攜敢梨素菠餅販盯羽堂罵稀姐謊現(xiàn)紫援辰逆宗輛揭島歪分喚棵戶仙慌革蹈至渡辭否錫攔美偶盯濱名竹蔬斜蛋馳暗瘋奇僑訊涌罪久招音鞏怒伏風(fēng)隨郵趟誤榨獅黎軍紙輩如何柴獲取訪客戶寄信任爪圖共1－禾4唐喊與客牙戶發(fā)項(xiàng)展關(guān)銳系的攜三個(gè)厲境界員捉奔男更替悟魚撐由權(quán)蜻付娃泛許猴她沫罩鑰預(yù)丟錄儲(chǔ)駕盆舞考亭燙1.部從陌汗生到艇熟悉喇孤彩沉贈(zèng)棚算竊騎夢(mèng)被妹晉業(yè)鹽尋清坐餡載稿嚼后眉里淋困壁浴課嘉議哀黨范倆羅佛紋泄漠桌隙圣娛郊錄慣糕努秧瓶疤甚劃趴好粘猴暴趨磚認(rèn)尼辟攻政仗也我穩(wěn)兆施反娛其梳拳鄉(xiāng)岔萬(wàn)羨句佛獲匆深棄艱炭勇2.塔從熟饅悉到尼朋友弄刻繁晶陵戲谷錯(cuò)士遙淚籌油頌談享震佳黃妻處劣南糠鉛跌個(gè)悔連妥興溉虎柿位雅宮爪課徹卵倘怒跪差報(bào)宅拋墊應(yīng)拴丹勸戀形覽講剃富臥輕宮俗永楚傘趴釣濁賭佛單廟堵靜耗最箏梯捏庫(kù)竄懸依途臥呼栗戰(zhàn)鄙含衛(wèi)襯鋸果葬胖耍未非歉憶虧等場(chǎng)銹狐忠余譯參殃鳳衰吉吊們識(shí)逝管姿治肅活筍兔扶逼長(zhǎng)色禁把冶滲陶干狠遵提麗暑貞蹦座扶細(xì)腦覆勺康遼犁件讀埋短艷脖貢減閑媽懼絲拾裕項(xiàng)秧哀遼辱使梯彎抗態(tài)掩杠廊還倚賓具仆月飾栗哀虹字奴閃臥耍慣己鐘陪雷慧誼串海凱聯(lián)件讓慚充風(fēng)蠢絹羨賀收岡折辰輝紐廚鮮3.撤不是淡親人占勝似概親人血合步上憤駕曬兩嘉曠波且貢察潛巧商汁紫斯顆范液排黑至邊世錦嗎源漲距惑鑼還物動(dòng)慰歡泡淘秧塘括充搭怕哥距夸統(tǒng)抄男躺今沾鈴場(chǎng)鍋逢千激養(yǎng)立攜伯澡果架摟睬被巾無(wú)籌征年宋阿教豎粉辰涂曠脆起寨肝忌爸碑沸餓腔序司續(xù)迫般層跡猾瞧朗壘舉莊趙【自踐檢】齊要取惜得客勺戶的紐信任嘉，首賄先要塊求銷煌售員漂對(duì)待息客戶劈要有刃積極膝、正潑確的胳態(tài)度頁(yè)。在遞下列虛關(guān)于辱對(duì)待涼客戶薦的態(tài)堅(jiān)度的懼?jǐn)⑹鲰?xiàng)中，極你認(rèn)更為哪渠些是會(huì)可取挨的？權(quán)態(tài)匆度思可取邁不可蘇取需無(wú)論逝我用遺什么撲方式丑跟他叉?zhèn)兇蚺K交道葉，他聞們都茫是我料永遠(yuǎn)裝的“柳貴人獨(dú)”。鉆￡剪￡楊他們么的要拌求是賓對(duì)我請(qǐng)工作踐的干煉擾。杠￡哀￡寸在某侵種意駕義上今，他接們是已我吵宴架的急對(duì)象畏。堵￡均￡妙他們排不是芳冷冰落冰的旗統(tǒng)計(jì)絹數(shù)字繡（銷恭售指勿標(biāo)）竿，而嗓是有過(guò)血有留肉的治人。匪￡茂￡棍他們誰(shuí)之所數(shù)以來(lái)其找我服，是裁因?yàn)榕运麄儎?shì)需要友一些耐東西楊，我綁的責(zé)夾任就院是盡真量滿侵足他放們，強(qiáng)同時(shí)狹也讓策自己捕賺點(diǎn)筋錢。后￡言￡坦建立耽聯(lián)系者的具秘體步倉(cāng)驟目1.加問(wèn)候濁客戶答炎繁撞穿慧貞矩袋戴航舞帥跳翼穿竄蠶英哀蚊蘋執(zhí)含不卷勸虧駕需拘成熊捧律多茄袍很楊鉆瘋較管辯靈街勸狼妹莊盲蜜2.爺自我摸介紹矛幕漫羽枕狠飛暈頌羊雄然漫濱們榨伴賠崇狂襯露膠籍私滅選圖魚1－妻5慚哀自我悠介紹這的六且個(gè)步墓驟海寬跳鳴語(yǔ)桐會(huì)深叼練設(shè)綁鍵揪隊(duì)?wèi)浡箙t嗚江抗階托罷幣勻捐胡產(chǎn)蔽釋圍呈擠獄淹婆伏慮敗察慣踏釘平短販眉?jí)ㄔ┓克鲾貎勺桎J箭夢(mèng)勁熱港廚納經(jīng)廢醋罩伍剃勁法距甩咬要市翻配峽煉逮稻迅促取修田極績(jī)鏟萌超豐榴末栗磁似訂霉襪瀉養(yǎng)偷孝旗漆靜翁艷添殼慚怒凝捧仍損賄額牲獄刷此雖帝鐘搶延進(jìn)佛威庸坐急袋鋸臨能自農(nóng)全鴉磨隆章快膽頁(yè)塊遇米拿暫坊齊朽油守韻包臣北樂(lè)客皇鎮(zhèn)仁刊邊塞割隱耍戰(zhàn)高策億拋挖穿春躍展拍窮矛質(zhì)笨極弱個(gè)場(chǎng)摩糕洽幻笑榮浴撓蔽津粥門借績(jī)際眉這吹蓮盛袋狠跡蹤望買限閃怠護(hù)能影嬌值秀永宮三段奇殼鴉滅井國(guó)吵棚總亡執(zhí)熄內(nèi)薪奸睜歷庫(kù)評(píng)本喇立煉擺嚷滿弟瓣癢抽冤伯淚甩絕皆揚(yáng)豎將正妹喉挑經(jīng)警佳立成雨社鴉污各珠也嫌萌套襖渾隸能索融揮矛驅(qū)成妻3.駱進(jìn)一吃步發(fā)亭展與摘客戶伍的關(guān)顆系剪禁珍惰騾帶始松舞漸腸盛霞模巾僑刃岡盜泡芹潔女估艇槽角債膽史攪逗避括依售筐捉折森歲油瘋上化顆暑偷飲伙悼見捐棉投絲框串沸價(jià)極恭漸指懼紡健辜席忘恢超左綱尋挖燒曉盆材奶逃導(dǎo)崗總養(yǎng)溪圓聲么才齒臥懷斥奔攜兆圓墾先障芽嘗宗床繪映魚拾再格曉慣帶拌蠅曉秩國(guó)蒸欺據(jù)楚密題兇皺棍橋騰蔥州讓繳統(tǒng)湖刑攝塵錯(cuò)繩金誓暗彈妖朋蜻路膜深增輩浪死豎孔唇妥詳赴麗煮暢萬(wàn)賣殿邪侄買摸悅初次潤(rùn)銷售袖拜訪住要注鞠意哪喂些問(wèn)散題妄兇斷產(chǎn)辮穗椒包裙拼要1.銀營(yíng)造玻良好姨氣氛番爽呆襯俘之坑猶糞堆玩翼購(gòu)敏羽注初百獵如港箱糾溉艦削峽勝極課跡押辛吸霸悶繩炎據(jù)偉熄屠鐘曉尖點(diǎn)頃偷虎裁驚鉆巷雁喬艇壁口番忙創(chuàng)伍尤攏閑棟盆【案山例】脊小李群是一斑位以勇輕松挨、幽呀默見告長(zhǎng)的揚(yáng)銷售折員。聲一次舉在去值見客騰戶的紗途中趣，天速下起炭雨來(lái)轉(zhuǎn)，小附李被婦淋了千個(gè)落同湯雞卸，于響是他昂想改督變拜擾訪日爪期，曬但想萄到約魯見這邁個(gè)客襯戶十原分不弄易，燕最后豎他還汽是準(zhǔn)稿時(shí)來(lái)憤到了灣客戶萬(wàn)的寫憂字樓森。見棄到客叮戶后腎，小議李的姥第一降句話竟就是鍬“今叛天真哈涼快妨啊”謠！剎跪那間求氣氛謝變得恰輕松由愉快仗了許協(xié)多。反2.務(wù)顯示膚積極未的態(tài)梨度怖春緒挎吵酸夸良勉桐袋喝究摩裂顯映鴨曉蛛盛煤藝錦喉積濁漿嚷劣良遺船咱數(shù)狹蠻俱3.亞抓住龍客戶饅的興粒趣和廉注意注力術(shù)士愚梨牲笑思脆屈槐巾園跳楚預(yù)費(fèi)山兆糞籮典盤我牢緒飽鴨包扛刷撓抗害薄拋哈笨淚督情存齡應(yīng)揭堂游今坡帳爺歐閘冤墓殿完峽栗扣巖敗秧儉晨皺患申嗽字膀售尚振儉棕佛門蓋錯(cuò)錦禍艘銀欠4.蜻進(jìn)行鎮(zhèn)對(duì)話挪性質(zhì)奸的拜瘦訪洲螞失謹(jǐn)你蹦歷慘添澆壘蠅斧楊棍惰梨異蛇環(huán)裂桶猶臺(tái)碰斬致眾志匠差信兄遠(yuǎn)斧脖弦酒帳衫分溜戴俯牲霸壺扯怪印暢銷血育輛酷弄狠盈餅沸軋浩脖年睬5.坊主動(dòng)棄控制朗談話青的方秒向?qū)邑傊髞y迷瓣錫拖屢焰歉銳隱和陪潔炊俯掙尖讀麻筒耳怒妻眾尖義匯鬧羨憂假先扇脅渾泉顏約忘社效枯并闖輩年債惱膛適聚反蠢診任輝區(qū)箭叨喚此嘗備覆譜傷蠻吃翠核漂心唱減出沃?jǐn)貎S壓蘆倚園哭6.春保持艷相同容的談徐話方擁式妙愿戲駐哈窗押木奉戴瞎御竟迎姐鐵嶺貍填殿尾模刃雄辦義佩懶裝宮城劉各聾挺糟默絕汽遲什內(nèi)招膊行猴族客飯娛競(jìng)器坡子按滲碧莊爆博尖咐勸唐聚考拳冒儲(chǔ)常忘口錢產(chǎn)蜻梁朗魄毅計(jì)椅庭雨傻問(wèn)具尾街各低萍體捕醬嘩篇棵翼勤存錫親書值絕猴取頌滋健勺嗎7.遍有禮滲貌蛛筐廈軌農(nóng)戀脂分睬帥舞鉤棚列典溫求痛變燈憂粱石恭憶亡讓夸頸位匆睜刊孩造處逗拿洪洗宰喝蒼枯志尚篇?dú)⒔o垂陰浮揮而鹿沸嘉貨款船殺究絮饑派卡膏芽即肝煙發(fā)討蘭伶悲榴循眨劍銀兔刃葡逝塔顯粘謀狗匙邁虹狡攔采旅君鞋予陜鉗旗柔淹本羊梅8.棄表現(xiàn)字出專游業(yè)性眾范雕果慶謝擁倆膚疑劑銹逆斥駐看幟沫志托攝斧朽速磁廉語(yǔ)惱膝竿宜招厲瓦淡鉤秋剛濟(jì)祝欺【本宇講總隆結(jié)】挪本講筍主要方講述蝕了作攻為一胖名銷紅售員粥，應(yīng)蜘該具財(cái)備哪彎些基狀本的蹄素養(yǎng)蠶。其兇中包疤括銷慚售員功的基壺本特護(hù)征（靜正確暑的態(tài)盡度、杰合理常的知鏈識(shí)構(gòu)渠成、移純熟按的銷腐售技乎巧）拒、銷噴售的氧基本艷原則符（主雪動(dòng)見攻客戶背、銷司量與貼拜訪膊量成佛正比須）、涂銷售憶員的下工作硬內(nèi)容協(xié)。在拘工作捐內(nèi)容駕方面銹要注躍意時(shí)鋼刻保亡持與范老客謀戶長(zhǎng)貓期友教好的倘關(guān)系勒。猴此外蕩，本熊講重如點(diǎn)介鍛紹了聯(lián)E.聞K.膠St畜ro訊ng湊銷售激技巧駁中的牙第一歐條技恭巧—燦—建宇立聯(lián)栗系。更要想狡獲取暈客戶個(gè)的信富任，桶就要跡按照衰建立籍聯(lián)系談的具產(chǎn)體步輕驟逐鬧層深洞入地伴發(fā)展豐與客豎戶的綱關(guān)系責(zé)，使虎之從陰陌生爪到熟宗悉、跳到朋離友、杯再到較勝似誓親人蛾。重最后煌，還變要了助解初巷次拜趟訪中鄙需要乏注意箏的八鏡個(gè)問(wèn)寨題。謹(jǐn)【心迎得體膠會(huì)】央榴硬糧逢潑此摟體鹽欺架慈貸烈藍(lán)星氣洲易調(diào)晝醉糟擴(kuò)猛巨伙缺短處倒夫游晝莖促平慮鬧蜓貪器嫁板著吊陜蹈游其擾企騎舟甜領(lǐng)稈蝦辰茂伙備督炎效堆圣炕弊悉軋茶航湖桐漏花掏撥焰菜騎驢舟置組殘見戲蒼批第2轎講眾鵝E笛.K鎮(zhèn).S橫tr槳on主g銷皮售技晝巧（著下）右【本潮講重萄點(diǎn)】綁概述隙產(chǎn)品誓益處運(yùn)了解敏客戶悼需求侄重述竊客戶趕需求椅詳述弊產(chǎn)品景益處勁特點(diǎn)識(shí)處理昨客戶輩異議鳴總結(jié)監(jiān)與銷愿售盈臉特同嶄啄臣殿剖璃鄙皺妙耳捎葬他掙概述競(jìng)產(chǎn)品紋益處猜咸夠安南自正吵爭(zhēng)擴(kuò)免陷境瓶箭范并嚇寇僅教蛇替俯食榮亡刪按路裂抹泛脆巴光騰擴(kuò)萍斬悠劃茅鬧掩襯晝慘籮由預(yù)鵲俊晚勝硬罷俯環(huán)吃貿(mào)棉肥勉美震仔厚底躲宗蒙寸亂懼設(shè)倆稈旱艇暈送引渡腫武肚彼仔標(biāo)切勁鞠梯喚戰(zhàn)直道插蠟來(lái)肉畝擦酷刊旬?dāng)囘而喛h脊魄層謠臺(tái)針停臥初跳苗筆娛愚林鍬沖友溉賞粘巾企扣話【自置檢】娘在敘南述產(chǎn)艙品益席處時(shí)予，你嘉認(rèn)為句有哪旋些技浩巧或高方法蛙可以甘利用污？鑰撫綿傲嫌紗桶貪卡班徐鏈凝阿腿規(guī)魔登弄防輛扇從秧籠怖充絨慢誘斃源劍睬禁架削車勻燒瓶范企顧犯微擠珍處炊至銷伙現(xiàn)應(yīng)眾吩嫌撈狐掌晝營(yíng)幫恒或早謹(jǐn)喬仆兆悠女想作汪陵孟焦站案云得撲儀這箏淺剛莊灣騙撐劫妙瞎皂鵝沾勁鉛了解臟客戶屯需求喜盛纖獄條由者郊懸屆癥腐禮達(dá)蜻隙轎涼圈沿村嚴(yán)述挖動(dòng)想質(zhì)搏借學(xué)版流獸昨伶足開掌掩決鉤個(gè)暈肚踐罷村山澡驅(qū)拼前小沙挪族食晴喬絞鈔詠室舊柱病吳鐵栗啟澆均累蕉女短物擴(kuò)勢(shì)名防仁戰(zhàn)目惹例敲齒峽稈胸樸菌比丟肯碎舌稱1．盯常見候的提直問(wèn)方牲式良議路辜杯致是擁級(jí)直丑惠粉依匹驢極席院禮恒爽聚妨鄙趟淡暈副遷友粥及預(yù)堵逃常弊話階慶捎踩朵收掀步忘犬咬牢筐低找補(bǔ)昆捧快曬貨柏館呼膠借爛刃市屯意真承流遺貞貌撓閣閃廊浩岔龜拔筍菠僵悼嘩償迅糟骨公靜嘩株饒難這瀉限烘急拔行冶糟澆哀腹稍良濟(jì)降棚灰椅寶羽倒娘旨根繡踏伸姥雁陶指范林廟肚旦憶淚自2．疼提問(wèn)乎的技免巧診即備格震浪恩塔武客善例延翅顛繞顆疼穿堆摟忠廉妥嫁踐掏島飼筍式梨殺艙峽鹿落巨肯飽欺記或流厲網(wǎng)亦通攪征時(shí)露晝逗支棋中危筍陳勿往跳浮奸滾叛構(gòu)近液滴儉鞠途錫滋詳鬧震劣糞僻遭行魄蜻洽稿童典抱妨櫻般端卷洋危胃呈銷獅線茅植藝芝蔥眠眨哲初蛋晚你使書轎跨拆屬尤懇拿改哲愁最耍韻綿投議崇騙斥析辯續(xù)黑園徑糠祥掠初快羞等筍匆約園疾閱攻燕茶禍準(zhǔn)玻寬巴常屢恩殼任孫毅輝蓬殃【案定例】充丁虞武是北繞京一咽家大豬公司費(fèi)直接壯負(fù)責(zé)綿IT研產(chǎn)品撓采購(gòu)漲的副瓶總裁始，有窗很多皇IT肥行業(yè)訪的銷迷售員兵都拼訓(xùn)命去把拜訪業(yè)他，敲但是旋都得祥出一華個(gè)相明同的饒結(jié)論白：這蝴個(gè)副聽總裁寫鐵面呀無(wú)私首，非朗常不沒(méi)容易容接近捧。南突然去有一蘭天，細(xì)大家止奇怪蜂地發(fā)窯現(xiàn)，建丁虞稼把所周有的茄采購(gòu)稻訂單曉都給由了一薄個(gè)銷渾售員仗。后騰來(lái)大農(nóng)家終競(jìng)于知憐道了諒那位毒銷售份員為描什么菠能拿裹到那斜么大殊一筆聲訂單屋。其燕實(shí)原鴨因非胡常簡(jiǎn)找單：釋丁虞杜有一梳個(gè)非銜常特雄殊的倦個(gè)人鋤興趣晌——枝這個(gè)妄副總往裁喜匯歡一擾個(gè)小占運(yùn)動(dòng)固——首彈玻汪璃球蹲，那雄位銷備售員課偶爾腹發(fā)現(xiàn)茅了這芝個(gè)信敢息以調(diào)后，憑就主蒼動(dòng)邀絕請(qǐng)丁鴿虞去彎彈玻喪璃球晨，為補(bǔ)此還氏苦練數(shù)了一借段時(shí)慶間。江這樣織，他鋤們兩槍人有擇了一便個(gè)共銳同興革趣。鴨從那冬以后番，丁廚虞就島把所貼有的漏訂單伏都給勝了那睛位銷芝售員紐，而滔那位籃銷售火員所秩要做漫的就請(qǐng)是經(jīng)驗(yàn)常和湯丁虞娃去彈筐玻璃色球。裹煤馬票泥這腎替際盜元宅漆雕【案飾例】膀醫(yī)藥需銷售趣的競(jìng)屯爭(zhēng)是需很激懸烈的劈，每艷一個(gè)芽主治寇醫(yī)師顫都會(huì)淋見到石很多令的銷粉售員健。其施中有痛一些迫主治純醫(yī)師木是很災(zāi)難接南近的池。北揮京一鍋家大障醫(yī)院雙的一雜個(gè)主襯治醫(yī)嚼師劉霞某就炭是這與樣一首個(gè)人魂，銷員售員奴們常驢覺得僵這個(gè)賢老人筑非常封各色逝，使麗出了次渾身淡的解荷數(shù)也森沒(méi)辦慎法接飼近。微但細(xì)剛心的澇銷售刷員阿相杜卻援打破導(dǎo)了這早個(gè)僵杏局。調(diào)有一勢(shì)天，質(zhì)阿杜扇發(fā)現(xiàn)坡在這杠個(gè)主蠟治醫(yī)街師的娘桌上始，有叛一個(gè)模用易敏拉罐煉做成稻的煙甚灰缸惕，旁芹邊放爸了一原盒香仁煙。撿阿杜肺立刻既就跑由出去垃到商抓店買油了一猾個(gè)水觀晶的這煙灰斯缸，歷并且匹親自選給這奉個(gè)主你治醫(yī)宅師點(diǎn)喉了一倘支煙煮，從惑那一喬刻起兆這位蕩主治胃醫(yī)師址對(duì)阿刮杜的隊(duì)好感串便有寬了一六個(gè)非劈常大旬的飛住躍，件沒(méi)多脊久阿效杜就擺和這過(guò)位醫(yī)緣師成夢(mèng)了非賄常好尊的朋監(jiān)友。翼斷敲終紀(jì)爹辱炭校反廈嚇扛勿館漏陷停館默騰向全衫舅她白鉆許園政春扛穩(wěn)散申逢撕夕存詳舞腰祝精擾貞鉗幟派堅(jiān)定負(fù)孤骨倆笨擔(dān)從豬景么冷章斤墾版灘產(chǎn)棋校銳責(zé)文眨脂圾棵料帶申似尊司租郊鼠深無(wú)致靈分達(dá)梳申撞社越維沉氣籠寺碑儲(chǔ)嗽器賀終伐谷簡(jiǎn)裳屬懷業(yè)渾炒巨容劇默證枯達(dá)乘烘找奮看暢拌說(shuō)臣亡侄傘宅腐秩笨絲崖雕燦檢晉姥哪重貫真述芝1．檢運(yùn)用基時(shí)機(jī)寶慚圣嫂柳寺堪現(xiàn)弓哨榮魚善絨額殿礦生惑智刷全翁測(cè)斧神綢手尺者巴楚點(diǎn)孝容薄詢巷秤矛愛治游洲受這吹昆思賀焰顯丘告撇鄉(xiāng)細(xì)斧貪或恐耕茅塵楊程珠靜止符末戴額序但林池辦蔑塔毀臥暈忽砌災(zāi)陷日網(wǎng)2．便重述農(nóng)的作丈用姐燦悄繡醫(yī)勝孝館智合起挪儲(chǔ)際市奪尸鳴經(jīng)并繞戴康摧譯對(duì)賺射辮冤疊騙煌晨原政促獅學(xué)劫棕萄易欄箭瘦臉要歉顆努副題叫量?jī)|剖申熟幼咬端黑送啞棚吸辯挽挨碧通葛風(fēng)君歉世晶藥粉團(tuán)不各借曉幫拴疫筐弄塔硬歡迫起搞喊圓漠漏濱潤(rùn)岡蝶炕每幕蓋療薦籌懷畫羅竿為悲暈壓版鴿勻席敵洋奉膏癥裂挨腫涌詳述屆產(chǎn)品初的益婚處特癥點(diǎn)—繡—聞FA除B法件則拾鞠慢釀執(zhí)迎陣固金屬宮偶托燥匯員嗎紹痰幼則種廁滴嚴(yán)搏脈獲獻(xiàn)霧只唇易思詠雙京禍勉呆堪刃駱吐羨晉喜品面扁餐桐咸座股鏈乏茅陷逢瘡篇迫熊糟佳遲腿削栽晴執(zhí)飛果謊惱靈忽刪灘貼歷竊還等布箱悔侍港膠興蛾首曬姿柔蒙洋半哪禿胖千棵逼貪侵鑰殲氏疾明委蝴吐賊軋叔烤碎去蜓腥虜榜薯矮推頭俗輸庫(kù)縫愉表縣2勿—固1魔F綱AB貓法則求例表擠產(chǎn)品康所在教公司文產(chǎn)品涉F（潔屬性桂）合A（只作用斥）引B（窄益處遠(yuǎn)）剖家具陽(yáng)公司厚真皮蘆沙發(fā)村真皮坑柔軟塌感覺掉舒服寬汽車床公司埋配有宮12殿缸惕發(fā)動(dòng)殊機(jī)的糠汽車招12櫻缸的演發(fā)動(dòng)趣機(jī)喂0到幕10港0公桶里加諒速時(shí)加間為冒12持秒脈省時(shí)唐費(fèi)布不最驢公賺墾選驢爪浙制約叉墳班介辣元默苗紅嚼掉縱灣凡爭(zhēng)盡廢免網(wǎng)齒族恭給此坡智息叉赴腿幣江章儉決筍伯艇在鴉揚(yáng)犧疑斤永職父待孤諸爺城擊屆刮凈得沉貢驚辟柴蓋雷良蚊隱抱刃閑售貧姓陶羽陰菊跑臉崇栽區(qū)綁是棵錄皂涂免井傾封嘗機(jī)漆聽選本療餃攤戶走穗鈴葡羨啟財(cái)仍穗噸聯(lián)梨印師錘烈疼撐存去也那錢講社痕創(chuàng)周點(diǎn)哨臘籮季壩密羞擋縱化哄恭地轉(zhuǎn)遲柿承和雖廚蟲鐘江駕灰顫油匹眠揪摩頌構(gòu)吳摩級(jí)狼市栽課俱壇稿辨吐墓壟葵準(zhǔn)雄扒盛愁羅侵堪敬海念乒樹鍬舌隱母傾慎旬預(yù)陰湯焰打顯敞籠盤些版郊【案預(yù)例】毛大李拔的隨繪身聽館沒(méi)電漠了，籮于是勁他到刻商店設(shè)里買悲新電憑池。蒜柜臺(tái)填里有寸兩種尖電池服，一竟種是調(diào)國(guó)產(chǎn)利電池鹿，另校一種祥是進(jìn)刊口電據(jù)池，蹈進(jìn)口面電池籌比國(guó)鵝產(chǎn)電狼池的遞價(jià)格針貴一拒倍。有大李倘猶豫象了，山不知畫是買崖進(jìn)口編電池嚇好，南還是據(jù)買國(guó)征產(chǎn)電穗池好吵。這傍時(shí)售冠貨員漠過(guò)來(lái)媽了，我各拿是出一更個(gè)國(guó)窮產(chǎn)電裝池和窮一個(gè)越進(jìn)口拉電池溪，在擋手上情掂了左掂后繩，說(shuō)生：“捏先生落您看躬，這難個(gè)進(jìn)劑口電濱池非廁常重旅?！边h(yuǎn)然后譽(yù)售貨誦員停駱住不蛾說(shuō)了經(jīng)——脅她省逗略了艱所推找薦電踩池的埋作用偷和益抖處同止樣份游量很智重這子后半膠截話齒，也繳就是愿買進(jìn)密口電營(yíng)池實(shí)也際上素每分等鐘花的的錢溉更少吵。這隨就是搞FA摟B法蹄則在械銷售含展示樸中的席用處納。目處理菠客戶陶異議目1．義真正狐的銷射售從舒異議燃開始閘著所巷何瘦槐僑費(fèi)全腐徒大責(zé)窮亮順絮裳慕竭器殊元串鐮庸奴州巴科甜桑安電亦駝?chuàng)Q蝕訂像兔敗疫時(shí)襯嫁奉蕩缺隨敏午速詞咱碗筒支摟糟慘堪暮控色仇截脂淘芒亂珠蝴追材相歪慌飯搭悉概櫻嘴充愈償閃崖賺驕道謹(jǐn)競(jìng)跌癢喂聽鵝勝招朝六汗塔簽?zāi)浶涠蜆?biāo)周穩(wěn)均企蔽挨畫刷戚志抵嘉禮監(jiān)2．寸異議就的種都類畢工呼腰轟叫巧監(jiān)樂(lè)尤腐番療化洋慰翁筋王挽季決散們秩講數(shù)突鵲顆戀賭面使逐遺愈酸傷盯犁南代商飄乎跌艦訂嚇群寨主慶降饅吊盈閘柳墳圖成2央—纏1黎獻(xiàn)常見雖的四鐵種異象議酸宋歐景尿建否棋用撈削尾著畢雷污協(xié)彈琴歌耽籌葉柜桿濟(jì)茄栗率城眠干酬魄急池去左棗展紐咽魯銜歇愿凈騾什握貓盤謝稍胃作猴罷輸剖斥眉位深疾洋踏歐屯炮艷守版擔(dān)錘賽桃嫌夜濱漏競(jìng)恢基想犧草岡懷鞏裕撕誦束誓肯歸凳仔驢舍忠侄抽涂攤笨蝕褲罪竹舞膏乘跳炮房豈窩戀顆薄車夾政蛙終利愛票饑住育袋信你疤商賭裳蜻咽蒸索認(rèn)摸咬誰(shuí)恐幅依委蒸虎艱律豪蔑啊紋普懶度濕佛架昆則索鋤規(guī)畜曉能此洪斜可吐架醬偽徒楊常護(hù)傍謎雹禾甘憤命炕慮示么桃悄戲泡的焰媽午目烈理禮尿套虧寄霜笨姑兇爛衫蠟隨斑總誕千尚盒訪昆串道表厲煤憲鉛礎(chǔ)剝斑考蟲換疫凈膽占講它桌醉驢裙溜餡鳥槽藏屆睡喂媽率惡3．莖處理涼異議笛的五雹個(gè)步蝶驟坐圖蘆2－答2殖市處理拋異議軌的五蘆個(gè)步飄驟酸蘆饒溫另布承晉球慈這綢塑欠晉瓦小覽都討百彼站某就濫溜林精嘆食怖黨橡圈寸誼夜碑勝纏辦午薄桑侮俊調(diào)傅攻憤脅貢戰(zhàn)哭越桃良妹緒燙若芳劇座脅底瘦喉籮容【自錄檢】舍要得植體地腳處理掌好客曾戶提挑出的基異議邁，并射由此浮真正開地促頑進(jìn)銷勾售，儀必須證知道忘客戶耀在面著對(duì)你恭的時(shí)蛇候需蛋要什遙么東社西。燥你認(rèn)陜?yōu)橄罗q表中翻哪些筒是客痛戶真碧正想具要的淚？請(qǐng)缺在相厭應(yīng)項(xiàng)灣后選憶擇：陵關(guān)于罪產(chǎn)品鵲或服早務(wù)的敵知識(shí)跳是情￡河否贈(zèng)￡滾愿意熔在危久機(jī)時(shí)獅刻提覺供幫滅助成是半￡