某公司銷售員培訓全案

銷售員培訓全案TOC\o"1-3"銷售員培訓內(nèi)容：1.公司情況介紹1.1公司背景1.2公司產(chǎn)業(yè)狀況1.3公司目標1.4公司制度2.形式、政策、與企業(yè)應(yīng)對2.1房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)形式2.1.1.2004年商品房供求狀況和價格走勢2.1.2.機遇和希望．挑戰(zhàn)和困難2.1.4.產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于大轉(zhuǎn)變時期2.2政策選擇期2.糕2.聞1.銀啟動新個人圍住房朗消費師(仰一個拳中心丹)握井2.臂2.魄2.往兩個病創(chuàng)新懶2.被2.錦3.逆四個摩輪子間2.往2.腦4.剪20組0優(yōu)5年川的工破作重毒點援2.蟲3挑企業(yè)鑒應(yīng)對縫2.倡4境加入繪WT持O記對房哨產(chǎn)業(yè)姿的沖屆擊河2.替4.吵1.翼房地霜產(chǎn)業(yè)稅的高拘峰期丟有望翠提前盾2.村4.懶2.先非住火宅類積物業(yè)悲將成低搶手郵貨付2.塘4.視3.覽房價很中地錢價秒比重茂加大記，殲總體茅房價位看漲鼓2.燒4.炸4.帖金融密業(yè)開者放庭2.再4.離5.逮外貿(mào)俱業(yè)發(fā)渡展挪2.輕4.剩6.糖城市矮化進陽程加面快冤2.汪4.煙7.心居住巡郊區(qū)芒化疊2.羨5音.宏咽觀環(huán)約境與道房產(chǎn)臘業(yè)的濕發(fā)展層2.爐6只房地始產(chǎn)開勝發(fā)風穩(wěn)險攏?閱3.售銷售買部工躬作流梁程及秧行為吊規(guī)范佛3.鋸1獵劈銷售土部組夢織機途構(gòu)及鉛崗位百職責飯3.憐1丈.1巨營銷箏部機蓬構(gòu)與占人員匯配備僑3.免1.吊2.造各崗局位職絲責套3.凝2吸.銷書售員領(lǐng)工作眉細則黃3.宇2.增1.號公司不基本納規(guī)定經(jīng)3.慶2.藍2庭銷售惠員工耽作細抖則鄰3.栗3扭接待些、簽爐約流宵程記3.滾4律銷售眨及回防款控塵制極4.禁項目順介紹懼4.番1寨項目遵背景平介紹拿4.嘉1.蹲1.北城市瞎發(fā)展快規(guī)劃燕4.犧1.銅2終城市擋房產(chǎn)曉發(fā)展卸基本渡情況植及趨臥勢集4.律1.繁3.痛相鄰菌房產(chǎn)愉公司產(chǎn)或競聞爭對溉手基變本情憤況介置紹、顯優(yōu)劣追勢分婦析明4.披2懸本公早司項姑目基見本情恥況柿4.塞2.避1.幟項目咐定格魄、定箱調(diào)、紡定位蘋4.晴2.貿(mào)2.旗項目厲設(shè)計篩、規(guī)姥劃內(nèi)絲容特數(shù)點，摘各種翠經(jīng)濟輕指標耍、價歇格你表、吧售樓棉細則預(yù)等胳4.領(lǐng)2.熱3.障該項華目周停邊環(huán)傾境介填紹：巨交通貴、醫(yī)槽院、狡學校安、市褲場及旁各種謹主要撈市政與設(shè)施法及配開套懇20連4.穿2.攪4.根戶型困特點餃分析叢、優(yōu)出劣勢虜分析驢4.互2.班5.宗物管廳簡介迎4.比2.倘6.壟綜述攻本項展目性方價比鍵最優(yōu)旗5.徹民用感建筑春的一鞭般知瞎識揀5.輔1功民用精建筑尤的構(gòu)璃造組斥成霧5.攏2拐民用矩建筑紋的分墻類覺5.魔3摧民用染建筑炭的結(jié)橫構(gòu)類層型克5.黃3.矩1.祥結(jié)構(gòu)鹿用材者5.斧3.歸2.閃結(jié)構(gòu)喬受力業(yè)和構(gòu)緊造特讓點修5.螞4嚷民用取建筑巷的等愧級尤5.數(shù)5產(chǎn)房屋剪建筑顛的抗攀震設(shè)茂防柄5.削6.抱住宅湊的配慚套述5.話7孟.如住宅悉的裝碰修標養(yǎng)準違5.謀8.堅住房半品質(zhì)黎綜合野評價訂6.鈔住宅俯設(shè)計緩規(guī)范牙及計壤量技漂術(shù)澤規(guī)范濁6.扮1.宿芬《商濃品房攪銷售悔面積撇測量藝與計疾算》柴（中餅華人姥民共拳和國教國家宿計量礙技術(shù)明規(guī)范媽JJ晴F1駁05穩(wěn)8—綢19神98課）摘性要悠6.切1.蝶1.提定義珍6.劉1.如2.民商品鬧房建戴筑面晨積計鍵算耕6.古1.鋼3.醫(yī)計算恩全部律建筑語面積訊的范儉圍垮6.跨1.辛4痛.患計算魯一半備建筑刻面積屆的范勤圍避6.疼1.合5.滋不計宮算建飼筑面扁積的賞范圍喂6.姜1.羽6.襯共有青建筑挺面積園的分盛攤計勿算盞6.討2腹貧《住嬸宅設(shè)更計規(guī)動范》傳中華警人民丑共和拌國國皺家標派準墻GB潮50因09近6—燥—1瘦99鄰9邊針6.德2.析1.略術(shù)語安6.燃2.訓2.學套內(nèi)擔使用刮面積封計算劑6.逆2.甚3.譜層高丸和室銀內(nèi)凈縫高要層求驢6.洽2.改4.腦電梯弦設(shè)置揚7.客物業(yè)訂管鍛理裝7.竟1.懂物管遮公司泄簡介楊、管視理架縱構(gòu)、切管理怒公約進解釋禮7.挺2.叫服務(wù)隱內(nèi)容奪、收酒費標限準、竿規(guī)范煙裝修葡等喂7.沾3.精物管掩相應(yīng)科的法攤律、駁法規(guī)災(zāi)條款訪8.猴銷售采員的擇基本酒素質(zhì)錯8.置1.增現(xiàn)代除推銷弄觀念銅8.顛2.且高度勁責任陷感沖8.鍵3.暗具備奪良好揉的心傾理素輔質(zhì)傅8色.4曠.慕具備女良好主的業(yè)額務(wù)素行質(zhì)攏8.西5.霸通曉君法律竟知識盟8.沈6.柄具備震良好括的個泊性拐8.區(qū)7.奪如何潑注意遣儀表禿、儀匙態(tài)澆8.蛙8.嫌如何跳作好喬售后監(jiān)服務(wù)份9.昨銷售酷技術(shù)勁9.牢1.色真誠盒與信性心兵9.陳1.流1.撞相信雞“僑推銷當”玉的擱潛力沈9.愿1.交2.于相信隙自己拔的魅諸力鴉9.促1.羨3.寨相信馬本公兼司本轎小區(qū)糟房屋膝的實怠力序9.嚴2.車推銷噸員說遍話的拒原則扇9.甲3.痛對不見同類痕型購設(shè)房投鮮資者蠶的談耀判愚9.嬌4.率如何洪處理醋客戶配所提技出的煌反對良意見跪9.環(huán)4.執(zhí)1.宿處理寬反對救意見汗的策婚略及搬態(tài)度見9.奏4.芹2引現(xiàn)場筑應(yīng)急康方案富？步9.夠5.考如何尚把握膊客戶纏購買列心理親，促姻成脖客戶串預(yù)訂駝或簽緣合同覽9.名5.例1.汽建議顯購買精的策神略肆9.歐5.蹈2.延簽預(yù)誕訂書本或合莊同時障要注即意的用幾點童9.看6.冊接聽立除時應(yīng)聯(lián)注意剝的事束項妨10趨.凍房地健產(chǎn)法茅規(guī)及擔制度伶1塞0.若1.龍土地變管理腦法絞10歲.2呢.匠房地浸產(chǎn)條可例（前城市眉房屋蜜權(quán)屬膛登記文管理掏辦法類）為10柳.3避.愉城市拾房屋據(jù)產(chǎn)權(quán)飄產(chǎn)籍帶管理絲暫行業(yè)辦法鴨10洪.4集.絮合同富法田11善.態(tài)銷售難人員神須知犧11稍.1倚.晝房屋拉與土兄地萌A.梨是國家融所有羊的土朵與集視體所趕有的屋土地扔B.狀兩種打土地簡所有肢權(quán)與赴商品衣房的忙出售裂11辨.2姜.籮八種鄉(xiāng)國家擴限制母買賣擾的房膠屋業(yè)11貞.3湖.匪四種慣不應(yīng)虹購買扒的房澆屋圖11治.4竄.匯國家佩對土碗地使督用權(quán)汽出讓泰的含年限新規(guī)定爛11骨.5萍.法建立酸房地每產(chǎn)開銹發(fā)企也業(yè)應(yīng)熊具備墨什幺求條件轟11倡.6漫.豆房地爐產(chǎn)開城發(fā)企飼業(yè)的許資質(zhì)醬標準旁劃分葵A.銅遇資質(zhì)鞭一級純企業(yè)尿33饒B.交鄉(xiāng)資質(zhì)剪二級奇企業(yè)頸34剝C.風栗資質(zhì)糞三級漁企業(yè)優(yōu)34夏D.某資質(zhì)妹四級煩企業(yè)科34薯11限.7貴.用商品劇房保艙修規(guī)凱定趴11甩.8投.櫻房屋遞頂層竭平面習使用輝權(quán)可濱否出碌售絞11擠.9痕.權(quán)房地肯產(chǎn)開殃發(fā)企槽業(yè)的予成本優(yōu)構(gòu)成雜11爹.1做0.瑞商品愿房銷薯售必拾備的泰“具五證肆”遭11閑.1培1什貸款衣11剩.1畢1.偏1.凍個人肉住房插貸款門11擴.1修1.釣2.缸個人飛住房撿貸款普的種脊類際11借.1哲1.聚3.煩住房漆按揭竿貸款劣11跨.1雄1.斗4.倉辦理勢個人豪住史房貸處款業(yè)艇務(wù)的柏銀行養(yǎng)11走.1采1.高5.烈個人泊住房布貸款環(huán)發(fā)放衣對象礦11刮.1牛1.半6預(yù).秩申請烈個人腎住房姥貸款嘩需具陜備的糟條件親11棋.1紐1.男7.腳個人化住房濫貸款儲的期緩限和先利率咐11潔.1廣1.廁8四.申慢請個鵝人住拔房貸殼款的秧大致芬程序寄11櫻.1侍1.唯9.述申請猛個人語住房喪貸款比需提紐供的斥材料獸11滾.1夸1.纏10眉.勝個人我住房耐貸款廳的發(fā)蛙放數(shù)食量惰11扎.1隱1.配11陷.椒個人岡住房茂貸款雷的擔陰保方戰(zhàn)式映11振.1泥1.哨12纏.壤可作貸為個繪人住逼房貸洋款的予抵押避物柏11夜.1頭1.紫13恭.教個人奇住房宋貸款屆的保寫證冤11脫.1農(nóng)1.棋14見.嬌申請梅個人扯住房省貸款濕需辦謙理的叔手續(xù)苗11即.1芽1.誓15斗.播個人皆住房膜貸款膛的提傅取需11摩.1久1.辮16持.渠個人嫁住房繩貸款船的償漠還的11翁.1班1.尚17遲.閑辦理代個人震住房菜貸款唯的注姜意事趙項撕11習.1優(yōu)1.企18許.族各銀狼行辦赤理個宗人住攔房貸錢款的型具體深手續(xù)劫11煮．倉12臺．公櫻積金努支取蛇程序永？搜11攤．餃13醫(yī)．購我房稅宋率如芽何界銹定？無12衫.尾合同抱、住贊宅使施用說常明書癢和質(zhì)睬量保敵證書刪12猜.1嚴.征購房煮合同軟12贊.2舍.裙住宅液使用菜說圖明書責12壇.3漏.豈住宅塘質(zhì)量亮保證辰書蓮13熟.揉現(xiàn)代雀建筑劉觀念術(shù)簡介洞13上.1念.百智能屆住宅責功能孤及發(fā)識展絞13鍛.1醉.1帥.智躁能住飽宅產(chǎn)言生的瓜背景粥13貢.1衰.2你.暑智能趴住宅展的功矩能謠13頃.1鞠.3加.午發(fā)展佳前景抵13貨.2寨.籃二十嶼一世住紀居啊住小世區(qū)厚13旱.2當.1傲.燕優(yōu)美耀的環(huán)唱境譯13牙.2據(jù).2膽.魚建筑估功能蒸要齊先全。豐13免.2句.3鳳.點配違套宵設(shè)施抹要到肌位擦13鏡.2貌.4廊.殖科技弄先導員要貫州徹器13怎.2掙.5脾.螞物業(yè)稼管理會要規(guī)池范偉13割.3轎.攜住宅色性能抓認定采制度猛13現(xiàn).3焰.1儀.妖認定毛內(nèi)容膠13蔬.3鴿.2秧.免認定障程序拖13法.3棄.3豪.誕認定陪的變少更與韻撤銷需14渴.叨名詞求解釋爺及客鑒戶關(guān)頃心問焦題參古考材疤料咳14兆.1斥.態(tài)常用陜名詞宜解釋謊14轉(zhuǎn).2數(shù).冷客戶針關(guān)心家問題句參考部材料略15賽．現(xiàn)斃場模筋擬訓愚練？淹鐘15潛．高1瘡銷售宇代表捆現(xiàn)場縣互動景訓練燦養(yǎng)15驅(qū)．菊2玻公司御領(lǐng)導便現(xiàn)場蟲抽查黎訓練倦渡15聯(lián)．安3酬培訓喉總結(jié)證16損.房計地產(chǎn)冒專業(yè)玉術(shù)語偏（中徐英對什照則）欄16隨．1餃住宅奪物業(yè)源類（耀Re婦si棟de饞nt醫(yī)ia謝l桑fl水a(chǎn)t欣）捏16謹．2鄰樓花屈（郵pr夕op蟻er見t櫻y油un開de度r軋co掌ns爛tr軟uc拼ti潤on柱）尋16扇．3奮商柳鋪（沃re面ta弓il閘s擋ho觀p）尸16蓬．4搶條朝件磋送商（地te債rm打n向eg獲ot京ia讓ti襲on路）指16頃．5婦法腿定協(xié)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石道路斧。加麗入伙WT咬O勾后，栗我國嗎將矮全面扎降低欄關(guān)稅白；循更加雷開放襖國鬼內(nèi)市明場；挎有利倦于擴騰大對攝外出觸口和徐吸引脖外商俯直接閑投資藝；媽房地距產(chǎn)業(yè)某的高誦峰期仇有望檔提前證:門周期粉性：禍房地改產(chǎn)業(yè)固具有沸周期魔波動專性，異一般麗8藥～爸10呀年出繼現(xiàn)一矮次峰孫值。喬前兩色次蜂換值：摧我國欠房地躁產(chǎn)業(yè)含最近煙兩次臟蜂值境分別憲出現(xiàn)賊在定19更86竹年和拐l9己93汪年。兼加入掏WT押O洞后，政國際廉經(jīng)濟鴨全局洪和區(qū)乳域變痛動的競影響逝將會宅越來賓越明妖顯。嘆國家嘴計委防l9遵98鏈年的慣預(yù)測直，中灰國經(jīng)畝濟的朝調(diào)整熟期有險望在朽20洞01敢年結(jié)振束。紛房地徑產(chǎn)業(yè)主的下崇一個箏峰值晨有望揪在適20例00崖年底脾到擦20革01曲年初闖出現(xiàn)灣。按非住往宅類災(zāi)物業(yè)姑將成倦搶手德貨:戰(zhàn)當前插房市晃場：賺寫字影樓積繞壓最股為嚴躍重、描空置搜率最妻高。竄全國撓十大醉城市岡寫字班樓的德平均你空置棒率在席20延％以從上，漁部分容城市束甚至負達到到30賊%鍋～途40范%宗，遠天遠超腰過國呈際公方認的貪10叛％的字警戒躬線。腰加入降W行TO絹，情熱況可器能徹雙底改紙變：抓“裂入世搶”冬城市撕經(jīng)濟繪活動世趨于妄頻繁革房地沉產(chǎn)投飛資增傍加繪寫字鼻樓、窩賓館稀、商孝場、男廠房捷等非囑住宅猜類房死屋的巨需求復增加謹住宅宅類房侍屋的果需求臨增加響。懇交通晚改善塑：襯“磁入世堅”言汽車鏈關(guān)稅里逐年剩大幅汪降低泛+切大中次城市寇道路植交通幟系統(tǒng)區(qū)的日悠趨換完善卸汽車駐擁有仗量迅股速增出加阿停車嗽位的舉需求宵緊張斯。術(shù)收入剖增加氧：狠“嘗入世域”節(jié)經(jīng)濟曲活動制頻繁界職工乓收入棕增加午+怪就業(yè)羞率提室高。舅消費等開支迎降低艙：壺“翼入世陳”饅關(guān)稅撞全面繩下調(diào)爸居民怎的日營常開乳支減掩少身居民搬購房潔資金葉的積至累蜂住宅閱類房底地產(chǎn)護需求應(yīng)相應(yīng)撞增加守。覽房價猛中地爺價戀比重導加大湊，總述體房罷價看折漲:依房價維構(gòu)成掏：扯①改地價我；踏②卵建筑搭成本塑；卵③哪稅費值；蠟建造測成本激下降聽：加怪入竄WT擴O芝關(guān)稅予的下抵降拆+日國外匹競爭血對于丹進入鑰短期滿內(nèi)均暖會使塊房地消產(chǎn)建狡造成胸本明害顯下跌降（剪如進濟口建宴材、蛋設(shè)備株等的撞關(guān)稅浴，將季從目階前的越30嶄％降窄至百悼分之丘十幾字）；御稅費餓下降枯：加舅入蘋WT公O伙行業(yè)商管理神向國乘際慣低例靠安攏表規(guī)范網(wǎng)化記+負費改株稅站房地枯產(chǎn)開抄發(fā)過旋程中漢的總邪體稅黃費將洲會有篇較大鳥幅度濁的下炒降；共地價傅全面選攀升吉；孔房價處：地職價比尸重增霉加，胃建筑掩費用礙和開奧發(fā)稅宏費比以重減摧少。景對于巖上海嘉、廣掃州等寺沿海議大城晚市：級短期樂內(nèi)：終土地夫相對厭稀缺倒，在侵建筑瀉費用燭和開充發(fā)稅廁費降墊低的貼同時襲，土砌地價童格將沫上升犬，房贏價構(gòu)擊成變跟動較彎明顯效，房盤價構(gòu)值成中判上升敘下降李因素燭基本貍可以烏抵沖刮，總襪體房的價維顆持穩(wěn)售定；舅中長餡期：連建筑澡費用輸和開藝發(fā)稅墳費不腰會持抖續(xù)下秀降，蘇土地菠的需家求則五是長躲遠的眠，它后是房芽地產(chǎn)句價格陪特別欺是土法地價耗格中銅長期療利好右的一驚個重擋要因取素。快金融較業(yè)開肉放:領(lǐng)國外護信貸項資金懶進入慨：房羽地產(chǎn)抬的融嘗資多逐元化秩發(fā)展剩，資咳金投暴入量男加大揪，提患前消證費趨源勢明對朗并場被越暴來越勵多的臭消費誘者紛接受竊。叨外國期銀行正介入旁：允痛許外寇國銀獄行在育一定必期限擇后經(jīng)睜營人禾民幣返乃至堵私人證銀行母業(yè)務(wù)駕行業(yè)修對寫慕字樓惹的需甚求量產(chǎn)增大鼻我國暢主要發(fā)大中匪城市眼的非廈住宅返類房鳳屋的攜需求掉將得鎖到增旦加。徒有利庭于空湖置樓盼盤的詞消化歡。雕現(xiàn)金做流量等增加熊：房聲地產(chǎn)移項目僅資金遺規(guī)模溝大、聰工期摟長，何如果斗整個咱市場四的現(xiàn)緒金流搭量不鋪足，轟將嚴隆重影脆響其狂順利政發(fā)展菜。醉對開系發(fā)商碑提供凳貸款類增加彈向購叢房著網(wǎng)提供快抵押削貸款粘增加須結(jié)論聚：房卸地產(chǎn)插開發(fā)剝的融霧資多競元化柜。條外貿(mào)抖業(yè)發(fā)干展:品進出答口的閃重點良品種船：紡蜂織品尖和農(nóng)費產(chǎn)品些歷來鴨是我區(qū)國進砍出口絕的重拿點品緩種。趁紡織軟和服秤務(wù)業(yè)蛾：美櫻國逐蚊步取滴消對齡華紡崇織品卸配額甜極大連地刺叢激目帳前還敢未完第全從勁金融友危機鹿中緩縮過勁使來的膀紡羞織和秧服務(wù)已業(yè)血產(chǎn)品濱的出許口量筍將有王較大筑的增煉長。鞋農(nóng)產(chǎn)犧品：教進口佳障礙車的逐念步取炭消主進口稻業(yè)務(wù)憂增長搬。饒港口停運輸閃量增梳加，涂保稅烏區(qū)業(yè)乘務(wù)增紙長。糊中國稍的外陷貿(mào)運滲輸量燈九成長以上寄由海嶄運承旗擔，聞中國增外貿(mào)哄海運嘗量將術(shù)會由葬19效98爭年的散3吐．氏83頁億噸遭，增稅加到圓20勁05惰年的逼6灑．部5秧6誼億噸琴。隨脂著外注貿(mào)增鑼加，領(lǐng)中國英港口禽貨物魄吞吐期量和浴船舶哀進出仰艘次社、運干量都死會增找加，尾中國帳的?；爝\市納場、勢碼頭筋和船堅舶代停理的緞業(yè)務(wù)渾擴大小。有鹽利于召該類答地區(qū)沾房地芬產(chǎn)業(yè)處的發(fā)儲展?？韧馍痰晖顿Y糞增加僑。臟城市峰化進命程加呆快:綁農(nóng)業(yè)消人口深涌入敬城市敲，促絹進我吊國的箏城市偉化進漆程，稍擴大增了房菊地產(chǎn)兼的需剛求。急農(nóng)產(chǎn)窗品進財口：騰中國竹目前合農(nóng)產(chǎn)歷品關(guān)渾稅高殺達壘45證％，響在厚20免04得年之塔前根蜜據(jù)農(nóng)傘產(chǎn)品刃的不食同品束種，藥各種侄農(nóng)產(chǎn)乒品的楚關(guān)稅燃將降主至止10泡％～吊20其%蘿，平氣均關(guān)院稅要競降至樂17勇%認，重濃點農(nóng)思產(chǎn)品執(zhí)關(guān)稅乎則要毒降至臘14橫．虧5%敲。偵農(nóng)民雅收入孕受到知沖擊要：進笑口農(nóng)勤產(chǎn)品激擠掉革中國掌農(nóng)業(yè)軌產(chǎn)品蔬的部柏分市俱場杰更多狼的農(nóng)哨業(yè)人霞口進必入城你市。設(shè)農(nóng)民掌進城賓：各塑大拒城市熱中的怠外來腸勞動帖力特鏈別是跑來自姓農(nóng)村折地區(qū)愁的打片工者榨很多腰，加合入關(guān)擴貿(mào)后叛這些稱城市牽將獲消得曾源源配不斷孩的廉危價勞塵動力鴉（建磚筑業(yè)散屬于硬勞動距密集治型行繼業(yè)）州，人訊工成俘本的碼降低怨有利筑于降半低姐房地納產(chǎn)的匪開發(fā)比成本盲。同醒時，蜜城市澆人口慎的增劈加、饞城市豪規(guī)模與的擴睡大又凝增加插了房劑地產(chǎn)賀的潛代在需佳求。毛居住把郊區(qū)原化:盡進口晴汽車吐增多許：在氧未來爭的幾脅年內(nèi)溝越來鉤越多箭的國漲外汽盜車將擋以較隔低的喝價格遺進入末中國城市場訪。遲國產(chǎn)開汽車猶降價藍：國爺內(nèi)品菊牌汽喪車采頓取降橋價的孫策略包保持薯市場辮份額庫。季購買史家用盯轎車摸的人革會越器來越另多。植城市育中心吸區(qū)土玉地減霜少。唯居住慎郊區(qū)枕化：件擁有婦私人際轎車瞧的家殃庭數(shù)勒量的景增加素，人悼們在膽購樓馳時對走交通碌的要畫求將抖有所欠改變?nèi)?，因劑此生放活小燒區(qū)將覽進一沃步朝午郊區(qū)忙發(fā)展肝。環(huán)西部憐大開襲發(fā)與禽房產(chǎn)穩(wěn)業(yè)的窮發(fā)展猾:法規(guī)劃張要先淚行水基礎(chǔ)果設(shè)艦施要愚適運當超襲前擦發(fā)展訊小城宿鎮(zhèn)豆新思想路、遣新機廳制憤·愁2.閑6.責房地唯產(chǎn)基叔本風倆險:湖財務(wù)跪風險旺又稱勻拖欠挖風險余或信狼用風窗險。傲由于速購買碑者財奔務(wù)狀紀況不踐妙而滔使房榮地產(chǎn)唐投資放及其圾回報浩無法埋全部職收回淘的可協(xié)能性芒。詞購買巧力風粗險包飲括價霧格風味險和浙市場籮風險夢。價致格風特險指搖的是零由于惹房屋卡的價昏格引倚起銷濤售不顯暢或新者按維原價胳銷售腹而沖燙減收目益。耳市場潔風險戰(zhàn)指供尚求形誓式發(fā)輛生變文化，燈出現(xiàn)砍供過栽于求床的局面面而施對房牙屋銷處售和贏售價盼方面始造成認壓力箱。抓工程穴建設(shè)趙風險抬主要較指抗悲力造觀成的滅風險塞，即徑建設(shè)艦前期用工程患項目跑的設(shè)向計方附案存宿在問惕題以禽及層真層轉(zhuǎn)瓜包工具程造疑成的殖質(zhì)量腦問題擴。練籌資妙融資半風險幼指由霉于銀秋行緊訴縮銀伴根造您成貸授款困位難，病以及英籌資猴成本榴增賠加引秀發(fā)的色各種集風險妹。肥變現(xiàn)聰風險秋指房兼地產(chǎn)斑投資袖在一列段時猴間內(nèi)妻要把張投資煉變成劍現(xiàn)資槐而為襪此付侍出的卸代價貓和承架受的赤損失糧。墊外匯傭匯率撫變動者風險陪是由列于外劫匯較貴大幅慌度的略波動葛從不資同側(cè)害面對寨開發(fā)曾商造左成的殃風險或。稿營銷訊部工饞作流箭程及吹行為織規(guī)范趁:徒營銷努部豬組織膠機共構(gòu)及韻崗位槍職責吐營銷駕部機儀構(gòu)與榨人員先配備經(jīng)理經(jīng)理1名清潔工2名保安3名銷售員7名出納1名清潔工2名保安3名銷售員7名出納1名內(nèi)勤1名市場人1名市場人1名善各崗裂位職盒責:誰A舌．營催銷部貓職責質(zhì)營銷死工作哀以公腳司的戲方針追、計標劃為筋標準豈，嚴違格組東織實鳳施。洪貫徹磨執(zhí)行吊公司餃各項替規(guī)定哭，執(zhí)督行營篇銷計離劃。座負責慈銷售漢人芽員的爭招聘紛、培渠訓、朽管理籌，提心高銷休售人銹員的羅素質(zhì)虛，儲漂備優(yōu)潤秀人渾才，打為公觸司的檔發(fā)展投打好厲基填礎(chǔ)。豐負責映市場鞠調(diào)研殿、收咱集、載整理揉，分答析同確類房神產(chǎn)公膛司的昏相關(guān)蠟資料匪，及糟時反寸映市防場動列態(tài)，色為公粗司項貢目發(fā)末展的池市場塌定位妄提供雁可靠甜依據(jù)蔥。臭制訂賤銷售暖計劃戰(zhàn)并具堆體實辭施，汁保證霧公司城所開奏發(fā)的瞎商品降房能寇及時薄銷售買。努負責光銷售與合同番、印訊簽的壘監(jiān)管伶及使棚用，肥對已沖簽合夾同需錘進行勤認真王核定貍。退配合撈財務(wù)縣人員唯按時刷、準超確、么無誤爪收回銅銷售零資金系。析協(xié)助半其它公部門威工作漂，并肉協(xié)同抬相關(guān)慕部門業(yè)共同忘做好劍售后奧服務(wù)票。玩建立秘市場駁信息進檔案鼓，積顯極開羨拓集逮團購篩買渠鐵道，喇做好彩集團奏購房秧的市粥場摸碗底、牲先期池談判筋工作謠。堪維護蒼公司屢品牌紀形象摸，在香公司那統(tǒng)一咽指導膨下做療好廣栽告宣虹傳工配作。敲B晉．首陣席銷如售職貨責薄C召．銷題售內(nèi)劑勤職褲責叼D拍．銷背售煤員職無責殖遵守駐公司豈各項豬規(guī)章詞制度搬。櫻按公疤司統(tǒng)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摸響而剃確定拜設(shè)防辭烈度慘，設(shè)戒防烈殲度由活國家鼓頒布歉法克規(guī)性案文件魔確定事。設(shè)憶防烈抽度分衡成失1偏°床~1獵2勞°譽，芳6瓶°淘以上噴地區(qū)于為地馳震區(qū)蓄，成殊都為泳7網(wǎng)°爬設(shè)碗防地飽區(qū)，著建筑木物都鴨應(yīng)進尤行抗罰震設(shè)妥計。籠框架箱結(jié)構(gòu)扔、剪虎力墻甲結(jié)構(gòu)肝及筒核式結(jié)膚構(gòu)抗翁震性遲能較餃好，略磚混邪結(jié)構(gòu)您抗震蠅性能嚴較差靜。對些于磚勵混結(jié)鴿構(gòu)，幅一般載是從煌房屋君體型弓、平旦面布造置及涼結(jié)構(gòu)眼措施賊等幾脅方面豆來考蹈慮抗零震，蔬具體蠻的結(jié)查構(gòu)措姻施有犯設(shè)置少圈梁欲、構(gòu)乞造柱線，限適制橫略墻間殺距柳和墻蟻體某日些局挑部尺貍寸等贏，目近前多眨層住死宅樓襪除按雁抗震叛規(guī)范障設(shè)計劉外，陳還需紋報建變委抗巴震辦敞審批志。枝住宅冒的配校套:迫除小侄區(qū)環(huán)望境配騎套以攀外，根住宅騎本身展配套小是否涌完善次一定缸程度所上決迷定著構(gòu)房屋話的使公用性狠能。雞這些弄配套恢包括賤以下引幾個割系統(tǒng)啦：協(xié)上下萌水系咳統(tǒng)。撈涉及必廚房授、衛(wèi)主生間縮、臥洗衣鼠位，脾另外胞還包續(xù)括熱勿水供賺應(yīng)。正排水彼系統(tǒng)攔與防農(nóng)水問本題緊滋密相殲關(guān)，溪一些互新的爆排水物方法蛾可兔有效踩解決請衛(wèi)生碑間、臨廚房邁等區(qū)扶域的舍漏水借、滲盤水問慰題。扇配電勢系統(tǒng)輩。包蠢括照必明及扶各種誦電器妹配電伸，常尋用三憂回路么：空抵調(diào)、凝電器拳、照貍明，某配電苗系統(tǒng)菊是否浸完善唇可靠鳳包括決每戶課配電舞量，謊線路培用線豬規(guī)格通、品癥質(zhì)，敬開關(guān)殖、插濁座品符質(zhì)及寬是否雷到位庫、充憤足。就防盜衡系統(tǒng)認。包俊括終防盜習報警校系統(tǒng)媽、叢單元湖防盜圾系統(tǒng)肝和進匠戶防洗盜門宰。描通訊殼電視兼及智肥能網(wǎng)遺絡(luò)系嚷統(tǒng)。侮燃氣疫系統(tǒng)飼。充住宅吵的裝欣修標格準:執(zhí)住宅僚的裝肢修標攤準按跳以下籮幾方料面考昨慮：眉外墻跑：色拉彩及雙材質(zhì)怠。市樓梯當間：犧地面紗、墻擾面、售扶手甚所有歡材料萌，式塘樣及警色彩商搭配董。賀門窗他：單演元門欲、進誓戶門橋、內(nèi)淘門及教外窗高的尺門寸、岔材料戴。訊衛(wèi)生涌間：卷潔具逮和龍湊頭數(shù)現(xiàn)量和構(gòu)品牌伴，墻要地面跑、天多棚、新燈競具所類用材浪料和粱施工懇工藝嫂水平幻，臺商面和挎墻鏡睜位置丹及用誼材拳。秧廚房電：墻艱地面社和天說棚所捎有材援料及子施工盲工藝洞，油反煙機尿、排溪煙管踐道情六況，疼廚具走櫥柜蓮位置迫和用顆材。壇其它針房間詳：墻上地面皂、天舌棚所昨有材掃料、陣色彩唇、施池工工駕藝。川按目根前市貌場情健況，反裝修抽標準攔在幫10超0~塔40怎0拾元育/M站2編屬低雨檔裝艙修，勤40編0~比80皺0咬元呼/M跡2頓屬中飾檔裝妥修，遙80腔0散元晌/M研2茶以上棚屬中起高檔雄和高翻檔裝鐘修。禍住房材品質(zhì)廢綜合容評價末:寨區(qū)位濤條件禁；燕小區(qū)山環(huán)境膚與視膜野；增房屋耗朝向肥和面乞?qū)挻蠡?；宵房屋何布局屬（套紅型）冒、面摟積和翅所居餐層次斬；專結(jié)構(gòu)變型式質(zhì)和建梅筑碑材料信；辱配套生設(shè)施對（包巖括水倡、電交、氣爪、視目、訊料、防畝盜系頸統(tǒng)及沉車庫失、車鼻位）摟及裝匙修標嬌準辰；挖物業(yè)涌管理責。叢住宅融設(shè)計險規(guī)范柳及計辱量技毒術(shù)規(guī)請范:敬《商念品房靈銷售疼面積襪測量延與計京算》芒（中紋華人扯民共隊和國蓄國家準計量秘技術(shù)附規(guī)范療JJ麻F1繳05翼8—陡19曠98棵）摘呢要雙定義寧:歌商品鍋房銷坊售面礦積：成商品鉗房整剛幢出妨售，捐其銷攻售面寄積為省整幢寫商品感房的欲建筑焦面積筋（概地下淘室作低為人層防工許程的價，應(yīng)延從整油幢商告品房卸的建邁筑面與積中贊扣除量）。莖商品鼠房按靈“導套縱”些或極“緊單元南”震出售眨，其程銷售田面積毀為購盡心者六所購煉買的鄭套內(nèi)秋或單盲元內(nèi)迅建筑發(fā)面積憑與應(yīng)武分攤召的共幼有建捐筑面挽積之章和。補整幢五房屋掉建筑純面積然：指砍房屋取外墻飽（柱耐）勒艘腳以握上各悶層的條外圍旺小平漂投影末面臺積之錘和，繁包括爽陽臺炊、挑耽廊、晉地下宜室、論室外取樓梯桃等，洗且具襯備有癢上蓋累，結(jié)菜構(gòu)牢旨固，倡層高弊2腳.2廈0m踐以上仁（含傭2.鉤20錄m刻）的辜永久鋼性建已筑。休套內(nèi)角建筑裂面積刃：指御套內(nèi)奸使用術(shù)面積脾、套哥內(nèi)墻護體面掘積及鍛套內(nèi)爐陽臺煤建筑欄面積有之和震。素套內(nèi)革使用悶面積嬌：指癢房屋矮戶內(nèi)待全部吉可供纖使用藝的空含間面渠積，歌按房微屋的歐內(nèi)墻頑線小雁平投船影計掩算。恨陽臺側(cè)建筑畜面積款：指常陽臺欄地面掠底板壓外沿聽在小邪平面圈的投繳影面總積。奪套內(nèi)先陽臺憲建筑縣面積鉗：指象套內(nèi)醫(yī)各陽鎮(zhèn)臺建拿筑面課積之軍和。株共有懂建筑各面積漸：指扭各產(chǎn)捕權(quán)主渾共同畜占有槍或共寨同使只用的立建筑哪面積濫。匹共有款建筑還面積挽分攤糞系數(shù)霞：指拆整幢遍建筑嬌物的揀共有握建筑秀面積游與整膊幢建朗筑物遞的各徐套套雕內(nèi)建址筑面參積之家和的奏比值恰。披應(yīng)分策攤的撐共有災(zāi)建筑副面積僑：指燙套內(nèi)秋建筑拼面積表與共鏈有建禮筑面扣積分圖攤系瘋數(shù)之蚊積。雜商品懲房建吩筑面狡積計多算幅指層灣高在旺2.蒜20撕m繁以上未（含流2.悄20胞m意）的你房屋候外墻放（或曬柱外雨圍）哈小平轉(zhuǎn)投影謙面積哀。層攤高取登自地墻面至巴樓面淺、樓攪面到態(tài)樓面飽、樓碼面至蛋屋面溪（不腳包括燃隔熱攔層）絞的垂掀直高男度。歲計算職全部學建筑且面積場的范量圍從永久滅性結(jié)睜構(gòu)的誘單層童房屋暢，不撥論其掘高度鳥均算飾一層曾，按偶其外懸墻勒偽腳以兄上外群圍小著平面是積計法算建顫筑面攏積；思多層慎房屋像建筑催面積賺的總友和計皂算。疼自然惕層內(nèi)某的附合層、哄技術(shù)桂層，節(jié)按其構(gòu)層高交在罷2.口20憑m檢以上稈部位林的上論口外暑圍小膏平投堪影面兔積計勸算。沾穿過抱房屋亂信道爬，房果屋內(nèi)握的門估廳、叔大廳愿，不廈論其魯高度奔，均個按一晴層計悼算。甜門廳韻、大恰廳內(nèi)效的回啊廊部利分，駐層高闊在關(guān)2.或20樂m屑以上精的，研按其栗水平天投影郵面積河計算代。庸樓條梯瘦間、熊電梯殘（觀電光梯液）井聯(lián)、提釋物井中、垃曉圾道桶、管盲道井獵等均紀按房墻屋的跡自然戴計算薪。悲突出含房屋各屋面及，有工圍護綱結(jié)構(gòu)瀉且層匆高在齒2.避20著m脆以上扣的方倡形或判坡形廳樓梯律間、貌水箱黎間、粒電梯煌機房繡，按出其圍冤護結(jié)更構(gòu)外隸圍水雙平投葉影面謙積計于算。洲封閉通陽臺印、挑嗽廊，腹按其駱外拘圍水疤平投穴影面詳積計道算。燭屬永慘久性株結(jié)構(gòu)妙有上舒蓋的粥室外景樓梯偶，按狂各層廉水平龍投影墓面積跑總和售計算傾。飾建筑砍物墻產(chǎn)外有泊頂蓋攜和柱抽的走扒廊、簡檐廊褲，按復其柱扭外水該平投寇影面剝積計梁算。撒房屋削間永胡久性著的、必封閉束的架晝空通譯廊，膠按外購圍水年平投震影面木積計救算。刃凈高肺在組2.虎05晶m嗎以上沫的地我下室儀或半賤地下孝室，恰按其館外墻渴（不期包括化采光繭井、通防潮眾層及抗保護筒墻）陪外圍提水平親面積孕計億算。非有柱首雨蓬朵或有煙圍護逃結(jié)構(gòu)效的門莖廊、級門斗丑，按寨其柱侍或圍什護結(jié)炭構(gòu)外紡圍水哀平面扛積計革算。找玻璃喇幕墻巧等作奸為房烤屋外臭墻的衛(wèi)，按夕其外蠶圍水喇平投辱影面出積計泉算。茅屬永陶久性痰建筑炕有柱干的車顏棚、羅貨棚浩等按饑柱外敗圍水潤平投爸影面代積計綢算。尼位于洽自然蹈層以歇上的可假層燦房屋緣或私斜面里結(jié)構(gòu)政房屋屬，按當其高妖度超窩過溉2.勒20俗m議以上鍵部位抖的水噴平投押影面騙積計掙算（倍應(yīng)具杏備通峰風、橋采光粥條件愁）。聯(lián)計算壓一半絹建筑醬面積灘的范污圍抽與房癢屋相配連有資上蓋解、未童封閉悼的架外空通伐廊和臣無柱陵的走年廊、覆檐廊咱，按駝其圍根護結(jié)喜構(gòu)外境圍水越平投色影面湖積一顧半計玉算。且獨立帽柱，房單排誼柱的啞門廊煉、車帥棚、遵貨棚眨、站郵臺等摟屬永摔久性物建筑組的，糟按其擔上蓋氧水平遠投影責面積柱一半液計算份。卵未其封池閉的怎陽臺棉、挑未廊按朱其水禾平投槽影面沫積一玩半計假算。截無上昌蓋的嬸室外棍樓梯繪，按適各層發(fā)水平籃投影繪面積桌總和雞的一參半計剝算。舟不計嶺算建懼筑面棒積的般范圍喜層高恒在喘2.醒20拴m腳以下跟的房粉屋，鍬凈高似在音2.兵05撇m嚇以下云的地由下室哀和半規(guī)地下酸室。廣突出坐房屋勢墻面詳?shù)臉?gòu)武件、侍配件磚、藝氣術(shù)裝倉飾、姨垛、熔挑沿度、半縱圓柱張、勒萍腳、境臺階裹等。標房屋陸之間接無上仰蓋的淺架空哥通廊彈。蔽無柱匪的雨鞋蓬。楚建筑夏物內(nèi)嘆的操泰作平巡臺、尸上料芽平臺釘及利織用建辨筑物縣的空臘間安滴置箱境、罐切的平嫌臺。添騎樓腎、過醫(yī)街樓氧的用園作街鉆巷通在行的址部分貢，以組及房柱屋層娃用作卻街頭氧巷通晴行的巴部分孝。古房穗屋的枝天面朽，挑疲臺，包天面匠上的音花園車、泳恩池。脾消防捎、檢揀修等天用途陡的室嚷外爬仆梯。箱構(gòu)筑厘物窄如獨贏立閱煙囪湯，煙供道，尼水塔缺，儲盤油（嘩水）捐池、尚罐，職地下蝶人防遷干、劑支線央等。襪共有誕建筑式面積脖的分世攤計認算撞《住難宅設(shè)蔽計規(guī)棉范》收中華寒人民姜共和詳國國內(nèi)家標篩準許GB讀50駐09誠6—咳—1勵99迎9的術(shù)語海:引地下月室喬(b雹as帶em堆en缸t)衡：房膝間地句面低侵于室低外地允平面失的柜高度勾超過孟該房蛛間凈篇高的也1/匹2砌半地立下室略(s楚em繞i-勢ba洗se除me協(xié)nt恐)冊：房購間地丑面低毒于室紋外地煩平面周的高剪度超布過該扣房間所凈高乏的驗1/砍3嗎，且刑不超越過析1/識2誠者。租套內(nèi)坦使用峰面積悲計算鎖:逮套內(nèi)汽使用絨面積擋包括幅臥室渠、起汽居室咽（廳槽）、暫廚房稀、衛(wèi)亡生間侍、餐富廳、速過廳扭、過無道、舍前室鑼、貯門藏室瀉、壁睛柜等灘的使妨用面止積的拿總和售。母躍層全住宅卻中的研套內(nèi)寇樓梯炎按自掏然層鼻數(shù)散的使居用面背積總其和計損入使檔用面熱積。篩利用撥坡屋耽頂內(nèi)有空間疏時，像頂板么下表殼面與貞樓面煙的凈右高低兆于奉1.欲20撥m孔的空缺間不培計算境使用程面積蜓；凈姻高在烏1.勁20艱-2渣.1圣0m債的空淡間按夏1/脾2贊計算拌使用惰面積涂；凈虧高超顫過巷2.貓10碗的空卵間全析部計局入使網(wǎng)用面懇積。診坡屋瞧頂內(nèi)花的啊使用差面積革應(yīng)負單獨慎計算乒，不養(yǎng)得列貌入標陵準層精使用竄面積爪和標題準層磚建筑濟面積液中，主需計幟算建探筑總茅面積司時，強利用萬標準等層使蒸用面槽積系帶數(shù)反桃求。屋陽臺探面積店應(yīng)按墾結(jié)構(gòu)唱底板嘩投影凝凈面筆積單咱獨計方算，喇不計魯入每稼套使鳴用面貢積或粗建筑船面積夠內(nèi)。浮層高部和室牢內(nèi)凈喉高要腐求:鋸普通呈住宅嘩層高幟不宜探高于公2.證80以m簽。駐臥室死、起聚居室正（廳遷）的攜室內(nèi)去凈高叫不應(yīng)與低于關(guān)2.良40火m溉，局斗部凈艙高尋不應(yīng)通低于扁2.奉10講m錦，且反其面均積不鐮應(yīng)大閃于室押內(nèi)使上用面質(zhì)積的漿1/魚3頃。忙利用羞坡屋純頂內(nèi)書空間塌作臥倒室、彎起居埋室（砌廳）緒時，郵其檔1/寨2按面積垂的室周內(nèi)凈肌高不滅應(yīng)低儀于貍2減.1步0m捏。駁廚房乘、衛(wèi)電生間且的室內(nèi)內(nèi)凈自高不回應(yīng)低紗于退2.貧20伙m配。尖廚房勾、衛(wèi)管生間掃內(nèi)排滅水橫以管下按表面效與樓閑面、罷地面垃凈高蛋不得晌低于腎1.賊90點m讀，且榮不得刑影響株門、摔窗扇獲開啟橫。叛電梯啦設(shè)置皆:塊7爹層以絕上住麗宅或真住戶色入口旁層樓鈴面距廊外設(shè)中計地蚊面的翼高度怨超過巷16席米皇以上獻的住潑宅必買須設(shè)還置電禁梯。養(yǎng)物業(yè)碗管理睜:遣物管墊公司掛簡介滿、管采理架鈔構(gòu)、口管理刃公約速解釋托服務(wù)務(wù)內(nèi)容牲、收那費標徹準、降規(guī)范破裝修烈等攔物管怖相應(yīng)手的法宏律、白法規(guī)盟條款群銷售辟員豎的基慘本咽素質(zhì)殘:休現(xiàn)代局推銷旦觀念脾高度球責任佳感秘具備扒良好嗎的心科理素褲質(zhì)衛(wèi)具備此良好傳的業(yè)偉務(wù)素院質(zhì)朋通曉璃法律折知識非具備須良好磚的個漁性萍如何多注意貼儀表換、儀租態(tài)姓如何貍作好小售后舉服務(wù)跌銷售恨技術(shù)灑:訂真誠紹與信牢心鋤相信融“峰推銷烘”季的潛樣力禿相信鑼自己望的魅貴力挺相信傷本公田司本窩小區(qū)伴房屋革的實米力最推銷扁員說櫻話的損原則汗對不春同類尖型購瞞房投歲資者燒的談諷判拘如何份處理桂客戶緞所提昂出的筍反對井意見穿處理澆反對攤意見匆的策也略匆如何委把握歐客戶暫購買清心理們，促勝成客酷戶預(yù)罷訂或憤簽合夸同作建議躲購買臥的策聲略宋簽預(yù)佳訂書普或合浙同時修要注偏意的變幾點立接聽碎杯時應(yīng)煤注近意的敏事項化房地校產(chǎn)法示規(guī)及擊制度度:蝶土地注管理沿法存房地瘋產(chǎn)條遞例（寒城市羞房屋閘權(quán)屬槐登記站管理貓辦法哥）朵成都雀市城巡市房曬屋產(chǎn)初權(quán)產(chǎn)膊籍管滾理暫營行辦胞法動合同謙法塊銷售旬人員豐須知喪:這房屋角與土資地誼房屋吸屬于朋不動序產(chǎn)，怠是附砍著于蔽土地梅之上褲的。西由于遍我國獨的土教地分城別屬勻于不歐同的秀所有殊者，文所以飼住房墊能否猶出售衫、購添買就附與土圾地屬眠于哪址個所挽有者櫻有直千接關(guān)碼系了結(jié)。我使們嬸在了疲解如點何購患買住吵房、惰欲購泰買的麗房屋喪是否彼能夠耐用于博出售速、購婦房后旬能否裝一定琴取得淘所有撲權(quán)這帶樣一領(lǐng)些問參題之廈前，搞應(yīng)當臂首先銷了解張我國螞的土豪地所問有權(quán)狡制度忍?？矨.鴨國家蝴所有吹的土筐地與族集體船所有腹的土尚地紹目前欲，我蓋國的蹲土地讓只有害兩面孟三刀嗚類所累有者儀：一孫類是宰國家柄所有盈，另贊一英類是啦集體金所有土。國殃家所蝦有的竿土地太，其個所有跌權(quán)人枯具有諒唯一聾性，砍而集菜體所制有的城土地煌，則耐分悄別屬和于眾睜多的蒸不同護的集裕體。袍屬于齒國家繞所有皂的土就地是灘：城繼市的添土地塞、農(nóng)欺村和爺城市扛郊區(qū)今中墳由法寒律規(guī)他定屬甩于國拴家所搖有的其土地侵。屬白于集哨體所岔有的味土地專是：素農(nóng)村夸和城尿市郊錯區(qū)的必土地跪、宅皇基地氏、自探留地擔、自速留山執(zhí)。對蕩于集浴體所棚有的朵土地輩，國撲家可稼以依得法征面用。殼B石.級兩種紋土地蝦所有宿權(quán)與峰商品拆房的僑出售制在兩范種土英地所牧有權(quán)割中，役只有懲屬于卻國家欣所有閱的土鼓地才征能被壘依法李用于咳商品煮房的豐開發(fā)芬經(jīng)營翁。屬劑于集早體所汁有的勸土地改是不肝能被賠用于軟商品個房開島發(fā)經(jīng)批營的激。當飯然，呆集體更所有乞的土市地被飽國家供依法竹征用竄后，割還是如可以鄙用于未商品醫(yī)房開焦發(fā)的頭。啄國家績所有灶的土緒地被刊用于才商品水房的磚開發(fā)姨經(jīng)營柳是有翻條件莊的，獎即開裹發(fā)商索必須敏向國翼家支薄付土雜地使逝用知出讓震金，關(guān)才能嗽從國載家取語得該稻片土悅地在捆一定乎期限宮內(nèi)的瓶使用早權(quán)。義目前估，我簽國從烏事住匹宅開程發(fā)蛾的單花位，梳可以鬼通過內(nèi)兩種襯途徑憐從國陰家取蔥得土始地的盡使用書許可法權(quán)：籍一是瓦行政島劃撥膛，二拳是有析償；暫轉(zhuǎn)讓歇。兩鑼種途位徑的伏主要認區(qū)別重在于波，取破得土犁地使崖用權(quán)子是有境償還方是無欣償?shù)膫恪７库彽禺a(chǎn)涼開發(fā)酸商用糞于商估品房呼開發(fā)誕的土窗地都嗽必須館是有回償?shù)乃?，即心必須章是向夠國家懂交付濱了土僻地使由用權(quán)守出讓氏金的灣土地槍。否建則，礙建設(shè)難單位揉對在倚該土倦地上齒建造管的房拒屋不趙能取憶得所揭有權(quán)寸，而端購房誦者即尾使支愚付了示房價鮮款，處也不便能取界得所詠有權(quán)生。臭八種潛國家樓限制虜買賣像的房作屋吹違法剝或者檔違章殊建筑披；房刑屋使替用權(quán)奇不能礙買賣稼，房控屋產(chǎn)嘆權(quán)有秀糾紛家或產(chǎn)否權(quán)未籃明確測的；趴學校竹、寺戀廟、衰庵堂走等品教育殲、宗己教建猛筑；舅著名膝建筑抖物或張者文姐物古藍跡等貝須加旬以保獻護的同房屋獄；由始于國辜家建盛設(shè)需裳要繩，征徑用或研者確蔬定為得拆遷聲范圍訴內(nèi)的念房屋百；單上位不錢得擅貸自購直買城楚市私奶房；集出租用人、無共有必權(quán)人奧、出接典人寫的房噸屋可刷以出脊售，智在同咽等條蹤件下躬，承司租人惱、共由有權(quán)涉人、顏承典修人有招優(yōu)先譯購買茅權(quán)；毛出賣愉享有啦國家澇或者抬單位墾補貼肆廉價段購買謙或建海造的奧房屋揭。匙四種劉不應(yīng)疾購買詞的房勒屋憶在集燦體所們有的競土地拋上興少建的希房屋崇。有殃的地輪區(qū)比摟如北勿京市維禁止倉利用票集體元所有都土地界進行抓土地盛和商凝品房默屋的徑開發(fā)維經(jīng)營嗚活動儲。房打地產(chǎn)普開發(fā)詞商只哀有取板得了撒國有僻土地毯權(quán)才浪可以肅按規(guī)炊定開趁發(fā)經(jīng)婦營土跟地和幫商品殃房。朵如果增開發(fā)模商沒她有取縫得有洽效的意國有陳土地扁使用泛證，芒購房似者就澡不嶄應(yīng)考晚慮買秋其出瀉售的誕房屋嘉。絕非房核地產(chǎn)欠開發(fā)穗商建雜設(shè)銷慕售的乏房屋鐵。只船有批彼準有設(shè)房地得產(chǎn)開害發(fā)資盜格、鈔領(lǐng)取異營業(yè)栽執(zhí)照朱的房蔬地產(chǎn)仗開發(fā)臨商，打才可小以開區(qū)發(fā)建槽設(shè)和決銷售戲商品雜房。迎只有顯使用嘩權(quán)的棗房屋拜。有型的地俊區(qū)，該對明膨知其僵建設(shè)億的房汽屋不地能買拼賣，給無法崖辦理甚合法貸房地偵產(chǎn)買洪賣手聲續(xù)，腸非法落倒賣候公房冬使用陵權(quán)的恥行為逢，將衛(wèi)嚴厲祖查處迷。因見此，促這種鍋只有弊使用用權(quán)的劇房屋鈴也不眠應(yīng)購比買。致房屋盞產(chǎn)權(quán)耕受到太限制壞的房排屋，啞也不洗能購稿買。優(yōu)這包蘭括經(jīng)涌人民牙法院呢和仲敬裁機形構(gòu)裁孩定限箏制產(chǎn)偵權(quán)轉(zhuǎn)友移以們?nèi)敕苛_屋已兼經(jīng)設(shè)導定抵躬押的辰情形理等。扁國家爆對土努地使軌用權(quán)屠出讓闖的年至限規(guī)權(quán)定喘居住局用地惕70證年；惕工業(yè)誠用地省50轉(zhuǎn)年；慢教育疤、科闖技、朋文化落、衛(wèi)盼生、孔體育奸用地禍5相0省年；塔商業(yè)目、旅狼游、斃娛樂木用地嚼40喝年；溪綜合性或者孔其它軍用地躲50稼年。幻建立積房地明產(chǎn)開喝發(fā)企嫌業(yè)應(yīng)商具備傅什幺椅條件牧有自銳己的趕名稱粒和組裹織機認構(gòu)；損有固噴定的鳴經(jīng)營燙場所濃；冤有符竹合國妥務(wù)院誘規(guī)定迅的注制冊資傾金；結(jié)有足總夠的胖技術(shù)晉人員假；核法律鄙，行康政法吳規(guī)規(guī)定定的鼓其它爪條件潑。木房地灶產(chǎn)開巧發(fā)企渠業(yè)的路資質(zhì)嫁標準猴劃分屯房地高產(chǎn)開厭發(fā)企寇業(yè)按戰(zhàn)資質(zhì)含條件速劃分派為五最個等峽級。夜各級總企業(yè)阻的資蘆質(zhì)標崇準如脾下：類A.抬資質(zhì)供一級逆企業(yè)娃:偽自有三流動級資金虎2勺00屢0權(quán)繳萬元嘩以上巷，注缸冊資唯金不滲低于違2鐘00嗽0啟橡萬元霉。逆有職軟稱的理建筑般。土汽木工躬程炭。財廚務(wù)管死理。介建筑兄或房章地產(chǎn)汗經(jīng)濟片類的爸專業(yè)竭管理頸人員雹不得侮少于瞎40營人，貢其中抵有中跨級以字上故職稱寺的管返理人餐員不痛得抽少于串20管人。秘設(shè)有席高級豆工程坊師職院稱的貼總工掘程師嘴。高孫級會耗計師全職稱順的總棋會計江師。黃經(jīng)濟迎師以偽上（安含經(jīng)膨濟師墨）職番稱的房總經(jīng)吩濟師贈。工胳程技歷術(shù)。廈經(jīng)濟楊、統(tǒng)后計，滑財務(wù)壘等業(yè)謎務(wù)負知責人潤具有拐相應(yīng)擴專業(yè)戀中級畝以上卷職稱形。標具有霸5灘年以嗓上從聽事房亦地產(chǎn)線開發(fā)陷的經(jīng)腳歷。搖近律3幸年累池計竣逼工廟30蔽萬平丸方米誘以上弟的房甩屋建幅筑面秩積，蓋或與泊此相昨當?shù)母姆康厣癞a(chǎn)開許發(fā)投疾資。攀連續(xù)速4霧年建愚筑工存程質(zhì)駝量合忠格率召達壞10勞0栽％，迷優(yōu)良你率達佩20紙％以鐮上。秀B.刑資質(zhì)挖二級瘦企業(yè)宇:桃自有辯流動副資金暢10探00乘萬元并以上遍，注黑冊資搏金不品低于觀10跪00必萬事元。磁②歐有職缸稱的艱建筑略、土際木工痛程、懸財務(wù)咽管理呈、建頂筑或波房地想產(chǎn)經(jīng)尿濟類而的專介業(yè)管妹理人漸員瞇不得鏈少于減20敗人，誤其中趟具有料中級躺以上防職稱如的管捷理人閑員不細得少欄于騎10捏人。障工程征技術(shù)永、經(jīng)垮濟、妨統(tǒng)計活、財怒務(wù)等摘業(yè)務(wù)靜負責此人具哲有相游應(yīng)專己業(yè)中啞級以限上職判稱。宅具有成3叔年以蛇上從燦事房強地產(chǎn)消開發(fā)膀的經(jīng)翠歷。博近緊3少年累然計竣析工北15撿萬平漿方米俘以上滋的房俘屋建堪筑面廟積，革或斃與此仆相當精的房硬地產(chǎn)搬開發(fā)蕉投資兔。連鐮續(xù)豎3夏年建夠筑工蘇程質(zhì)征量合挪格率指達她10相0攻％，我優(yōu)良數(shù)率達侍10鏡％以喘上。寧C.占資質(zhì)喪三級悟企業(yè)亡:所自有緒流動針資金非50重0隱萬元廉以上摸，注問冊資述金不扯低于難50露0賓萬元顫。刪有職埋稱的霞建筑真、土傅木工粗程、烤財務(wù)海管理價、建眉筑或偷房地革產(chǎn)經(jīng)瘦濟類兇的專尊業(yè)管崖理人獎員不宏得少質(zhì)于志10睛人，盈其中粱具有廉中級張以上睬職稱鵝的管雪理人俯員不籠得少卸于俗5嗽人。偷工程戶技古術(shù)。文財毅務(wù)負姨責人熔具有落相應(yīng)眨專業(yè)擠中級梨以上居職稱疼，其膨它業(yè)鴉務(wù)負哀責人脂具有縱相應(yīng)棋專業(yè)紛助理棋以上副職稱雁，配米有初爐級以枯上職息稱的企專業(yè)怨統(tǒng)計隙人員抓。我具有觸2老年以概上從貨事房涂地產(chǎn)間開發(fā)若的經(jīng)疊歷。保累計糖竣工暖5衡萬平減方米發(fā)以上些的房卸屋建世筑面杜積，毫或累側(cè)計完揪成與綁之相嶼當?shù)捻暦康貑井a(chǎn)軟開發(fā)扭投資刃。建賣筑工彼程質(zhì)堅量合漂格率慘達嚇10禁0降％。叫D.奇資質(zhì)酒四級帳企業(yè)浸:決自有驕流動臺資金啄20強0少萬元徐以上名，注梯冊資遍金不停低于局20攝0耀萬元貪。年有職僵稱的度建筑大、土捏木工款程、接財務(wù)錫管理作、建示筑或摟房地治產(chǎn)經(jīng)婆濟類平的?？皹I(yè)管臘理人腥員不壓得少虧于鋸5鴿人。撞工程像技術(shù)漢負責顆人具傾有相你應(yīng)專故業(yè)中疤級以吧上職摟稱，攪財務(wù)遺負責奉人具獻有相木應(yīng)專含業(yè)初攏級以賴上職新稱，洽配有腥專業(yè)浩統(tǒng)計覽人員晚。含資漆質(zhì)良五級珍企業(yè)葛。蝕自有境流動讓資金咸不低懼于截10朋0蝦萬元彈，具溪體標貌準由國省、旱自治斬區(qū)。怖直轄女市建區(qū)設(shè)行桌政主緊管部堂門制卵定。奮商品利房保晝修規(guī)烏定部建設(shè)渣部在特19稠98模年發(fā)秤布的倍《商非品住云宅實勺行質(zhì)籠量保捕證書脫和住廉宅使崇用說怕明書丙制度摘的規(guī)夸定》仍中明顛確規(guī)慣定，垮正常貓使用徐情況詳下襲商品巷住宅光各部盼位。渡部件沙的保警修內(nèi)脹容和珍保修塵期為柄：屋淋面防上水寒3剛年；伯墻面總。廚臥房和嘴衛(wèi)生面間地需面、傘地下援室。啟管道濱滲漏怪：年托；墻叼面。誼頂棚目抹灰默層脫撲落：愛年；顆地面荒空鼓援開裂造。大除面積肯起砂勒1少年；煩門窗末翹裂咳。五躍金件餐損壞披1兵年；朽管道競堵塞焰2寶個月遇；供吼熱。賣供冷肉系統(tǒng)護和設(shè)謊備：藝個污采暖默期或太供冷貝期；皇衛(wèi)生途潔具血、年敏；燈莖具。外電器療開關(guān)灘6呼個月敢。其揪它部符位、位部件擁的保蹲修期氏限由管房地晌產(chǎn)開外發(fā)企奴業(yè)與懸用戶晉自行蚊約定杠。者房屋回頂層參平面耽使用游權(quán)可白否出閑售方有些肉房地廈產(chǎn)開食發(fā)公臭司將踢商品爽房屋熟面出辨售或康出租義給頂磚層購踩房戶政，這遙是不您符合悅有關(guān)景法律抵，法垃規(guī)的亂行為拿。根弊據(jù)建返設(shè)部沉19虹89慰年猴11把月縱21勝日發(fā)籮布的袋《城泥市異草產(chǎn)毗泡連房暗屋管揚理規(guī)艦定騙》的爛第六豬條規(guī)神定：思“臥（異戚產(chǎn)毗莊連房嘴屋）門所有言人和吳使用詳人對礎(chǔ)共有缸共享狼的門律廳。繪陽臺容、屋狼面、足樓道鋤、廚蘆房、檢廁所送，以址及院果落。傷上下而水設(shè)宗施等慎，應(yīng)耀共同滾合理搶使用蔽并承篩擔相催應(yīng)的協(xié)義務(wù)咱，除貌另有裳約定鴿外、散任何斗一方需不得滋多占得。獨棄占置”扁。碎“紡所有鑒人和不使用褲人在斑房屋奔共有借、共桑享稿部位岔。不倡得有滾損害惕他方扔利益陣的行旦為尖”愚。因乖此，冰房地佳產(chǎn)開愚發(fā)公洗司將悅屋面代使用捎權(quán)向捐頂層紐住買戶出爭售是艦侵犯葵其它水樓層舟購房薯戶即訪第三糕人的呢合法廈權(quán)益闖的行末為，侵而歸味于無磚效。荷當然筒，房轉(zhuǎn)地頌產(chǎn)開極發(fā)公仁司如煤果已辟與其家余樓晉層購少房戶悶達成擊協(xié)議乞則另級當別除論。前此外掩，房次地產(chǎn)規(guī)開發(fā)湊公司婦以一符定的冬價格檢出售線屋面刑的使片用權(quán)蔥，并友稱此隆舉乃淺收口乒成本曬的，祥亦屬啟不合圾法。饑因為顫根據(jù)受國家適物價昌局、燃建設(shè)宿部等徹四部祥門于徐19饑92卷年盞7拒月禽28嫁日發(fā)貿(mào)布的勸《商困品住訊宅價嘗格管夠理暫芳行辦屆法》昏第五位條規(guī)剖定精茅神，即商品槽房屋著面的議建造錢成本扛已包蓋含于很建筑生總成羨本之掌內(nèi)，揮房地然產(chǎn)開起發(fā)公弦司未悔經(jīng)物突價部練門批仍準再展行收斥取價瞇款，必沒有沒法律聯(lián)依據(jù)溪，亦里不符富合物儉價政省策。鳳房地豪產(chǎn)開誓發(fā)企諸業(yè)的搜成本坑構(gòu)成爽A.大土地興成本舌土地牽補償裝費用迷：合紀作方冒的條酸件，柔或轉(zhuǎn)平讓瀉費。棋土地搖出讓門收益耳金：體國家若按土擱地類誓別收亂取土榮地轉(zhuǎn)個讓費瘡用。少B.捐建筑堤安裝蟻成本雙一般敞磚混暈結(jié)構(gòu)邪為慣60將0~趁70斤0留元／留m2仆，框量架結(jié)駕構(gòu)為秋90牲0允～冰10漏00六元／兵m2玻，裝輛修費調(diào)用按脖實際籌情況悄另計娃。貼C.望企業(yè)察管理雷費：澇一般挎占銷態(tài)售回雁收金斃額的愛2裙％臂。強D.粒銷售以廣告株費：狼一般趁占銷岔售回致收金融額的觀2異％埋~3堡％。返E.炮前期灰費用碼勘測孤費：憐按建擠筑面疲積照3揚元／液m2辟收取牛。嘗設(shè)計筋費＝同按設(shè)忌計單塌位資繪質(zhì)及遍建筑勻面積移收取股。敬F.紐前期捎稅費亞固定鴿資產(chǎn)梢投資丑方向拖調(diào)節(jié)爽稅。封根據(jù)巡開發(fā)無項目雄性質(zhì)笛不同姨按總進投資脂比例惹的棋0.耳5慶％犧、秧10盡％、箭15秩％、負30傲％收消取，悼中外毀合資椅可免沾征，參一般五為英5穿％。蒼城市跟設(shè)施漠有償庸使殊用費惱：按腦10升元運/m編2賞收取歡。效城市綱規(guī)劃葬管理林費：帆按勘洋測設(shè)裂計費態(tài)，建癥安成洋本的著3%悔收取黨。貝新型辰墻體豈保證嘆金：遵按緒4懲．覆5灣元／微m2蟻收取隨，竣苗工驗勻收合按格后熱退回乳。舉工程己質(zhì)量碌監(jiān)督邀費：興按勘群測設(shè)鏟計費堆。建仿安成慚本的誘2弦．絡(luò)5愧潤收取哄。枕學校盲修建此費；炊按穿2白元／為m2流收取載。獻人防邊異地君建設(shè)疾費：體按諒10期元／零m2袍收取綢。曲房屋句拆遷組管理凈費：墳按土黑地補圾償費蒜用的輔0捆．介5煩％收催取，副不涉尤及房鎮(zhèn)屋拆帥遷的削免收托。檢供水選增容世費：痰按所口需水槐管粗愈細劃余分，故每門10股0m罩m錫管需宵增容殼費垮50蝕0古00秒元。蠻電增龜容費姻：計未算所突需用群電量病，按猴65句0謀元／流kW飼收取藝。俗F.集營業(yè)因稅：君按銷攜售收牙入的鉆3悲．健3網(wǎng)％計憲算。妨G.夏所得衰稅：寇企業(yè)丙所得鹿稅：辟按毛剛利潤墻的糾24蹲％計程算。湖地方箏所得杰稅：謎按毛桃利潤秘的襯3責％計憤算。孤H.嘉其它裝費用瘋：包須括不刑可預(yù)竹見費換用，跪鑒證郊費等準，按手銷售沙收入走的盯1商。鴿5拿％計清算。工*毯以上穿所列肝數(shù)字定，視宅時間趴性和棍各地閘具體豎情況白不同敗會有炊所差丟別。徐商品濱房銷宿售必布備晉的僻“觸五證被”狠一是拍該項凍物業(yè)這的計閃委立塊項，飲可行宿性研用究的憂批件爛不能閥少，休二是宿規(guī)劃漂局的室規(guī)劃花許可鑰證不損能少撲，三鼓是土釣地使倦用證句不能望少，棟四是松建設(shè)釘部門染頒發(fā)欣的開參工建宴設(shè)許境可證謠不能蛋少，甩五是誓房管異局的捷商品壯房預(yù)迅售許杰可證肝不能召少。貸款辰個人臥住房塑貸款戚:果個人奴住房雕貸款植是指閑銀行劃向借西款人昏發(fā)放接的用與于購乓買自佳用普懂通住尋房的哨貸款芝。借咳款人慎申請選個人首住房偽貸款識時竟必須坡提供姓擔保餃。喬個人鼓住房尾貸款街的種柏類:健目前因，個鄰人住許房貸踐款一工般有固委托獻貸款已。自犧營貸加款和圈組合吹貸款杏三種爺。機個人巨住房猾委托辮貸款祝指銀兵行根私據(jù)公凳積金刮管理蹤部門撥的委氏托，軍以公躍積金野存款察為資徒金來輪源，粉按規(guī)杠定的犯要求違向購食買普丸通住盆房的偽個人殿發(fā)放紛的貸疊款。輕個人品住房年自營專貸款宰是以光銀行轟信貸灰資金摔為來同源向拼購房怎者個糞人發(fā)怨放的白貸款刺。暫個人態(tài)住房啟組合關(guān)貸款輛指以斗公積晴金存絨款和科信貸有資金跡為來有源向邁同一逮借款甲人發(fā)畏放的池用于跡購買借自用烤普通火怯房德的貸帳款，安是個察人住塵房委錢托貸啟款和消自營愿貸款備的組低合。致住房燦按揭雅貸款散:嫌按揭糧貸款屠是住撓房擔孩保貸俗款的乎一種孤。是何指購淋房者莖