江西奧園·翡翠城地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案

江西奧園·翡翠城營銷方案二00九年九月目

錄一、龍南房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀二、翡翠城項(xiàng)目概況三、項(xiàng)目SWOT分析四、目標(biāo)客戶群體分析五、營銷策略六、宣傳推廣策略及營銷節(jié)點(diǎn)安排七、價(jià)格體系說明八、銷售培訓(xùn)九、開盤活動(dòng)十、預(yù)期效果十一、營銷費(fèi)用控制一、龍南房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀1、龍南市整體環(huán)境：（1）面積、人口休1)眼度榨分龍南倒市位殘于江桃西的姥“南刊大門挽”，鍛毗鄰斬廣東琴，是兩一個(gè)崇“八領(lǐng)山一警水半益分田候，半撞分道傍路和慘莊園勝”的莖山區(qū)味丘陵貴市，尿市域簡(jiǎn)面積宮16身41艘平方瑞公里刻，市短城面滴積近吵20疑平方夠公里隊(duì)，轄縮17再個(gè)鄉(xiāng)凳鎮(zhèn)；問2)地舊肯莖全市稈總?cè)酥?任1萬好，其疫中城癢區(qū)人摸口1窩2萬征人。庸（2澤）區(qū)勢(shì)域鳴龍南歌市區(qū)予位優(yōu)胖勢(shì)明幸顯，源是中濁原內(nèi)洞陸的砍前沿蔑，沿招海開加放地工區(qū)的燃腹地銅，古紙時(shí)稱壽“贛師之巖卷疆”駕，現(xiàn)霜已成報(bào)為江夏西南雕部的底交通東樞紐獨(dú)，1巡05伸國道晴縱貫敬南北振，京家九鐵兇路橫燥跨東定西，純兩條鵲交通溫運(yùn)輸局大動(dòng)螺脈在好龍南肥留下穩(wěn)江西烏南部介最后堂一個(gè)洲交匯級(jí)點(diǎn)；扁（3秧）經(jīng)砍濟(jì)狀屯況歌傻1惜）財(cái)敵政收陷入增脖幅高苦于經(jīng)槐濟(jì)增時(shí)長。誘財(cái)政爪總收川入和匙地方躁財(cái)政酒收入菜增幅漠比市壘內(nèi)生址產(chǎn)總仿值增林幅高厲出1烤6.拿6和木7.魔7個(gè)星百分倚點(diǎn)；禾遲2慕）城衫鄉(xiāng)居倉民收毅入增急加，柿金融搏形勢(shì)牙穩(wěn)定邊。職敵工平襲均工沿資5歷36忘7元穗，增號(hào)長8誰.2文3%贏；農(nóng)件民期玉內(nèi)現(xiàn)甩金收司入1烈58伸8元譯，增宴長1舌4.頸16跟%。性全市抱金融滲機(jī)構(gòu)溝各項(xiàng)捷存款委余額榜21蹈.8些5億址元，末比上塘月增槳加5三68餐9萬擔(dān)元；局其中獲城鄉(xiāng)告存款耐余額佩為1踢6.梨74滋億元逗，比柴上月雁增加艘25題49賴萬元陶。眼2、保樓市突情況昏：棉20羽09局年上夠半年綿，龍喘南房徐地產(chǎn)或市場(chǎng)何形勢(shì)放進(jìn)一爸步好渴轉(zhuǎn)，坦商品即房成把交量譽(yù)穩(wěn)中賞有升惱，商遙品房所銷售巴均價(jià)寸略有酸上揚(yáng)務(wù)。烘l址楊蕉勵(lì)逝全市偏房地押產(chǎn)企到業(yè)累木計(jì)完羅成房像地產(chǎn)迫開發(fā)爺投資狹1.眠75左億元維,同衣比增菜長2襖50窮%;牙l忠階滑搭孝房屋敏施工踐面積鏡18庸.4粗2萬款平方情米,化同比彎增長內(nèi)5%批;英l畜趕糊些怎銷售忙面積甲10附.0糠7李萬平水方米秋,相同比嗎增長雁24艙8%焰。夢(mèng)l憲追考烘悼商品拼住宅罰銷售誘套數(shù)寬59樹4套隆，銷鋒售面蟻積7宮57敢51侮平方孟米，缺銷售幼金額弄14貢38閥7萬峽元，桐銷售鋤均價(jià)瓶19代67鬧元/經(jīng)平方博米，渴銷售抵率7售0.諸77浪%；焦l缺煎親糕激商業(yè)歪性質(zhì)伍房銷糧售間旁數(shù)4暮23鼠間，記銷售偵面積泰21境93州6平皮方米換，銷嚇售金嚇額1典42李96判萬元薄，銷勇售均懲價(jià)7河29妹4元狐/平炕方米戶，銷犁售率馬71雅.2胞4%駁；帶l換惰縮含復(fù)車庫績（雜此間）就銷售墻間數(shù)宜22凳4間劑，銷胖售面姐積3籮03贊5平追方米狐，銷找售均媽價(jià)3撿06半3元離/平虎方米舍，銷失售率成40襲.5棉6%法。蓋房價(jià)舉呈逐徐漸回朋暖慘20舞08墊年以辟來，鼓龍南麻房地拒產(chǎn)市庭場(chǎng)持銅續(xù)低臟迷，穩(wěn)龍南接各大待樓盤馬來訪撤客流侮大幅蚊下滑倉，售西樓部政冷冷礎(chǔ)清清悠，成端交慘戀淡，晌房價(jià)饑呈下大降趨霧勢(shì)。觸但從海20窗09濾年元江月份思起，裹各樓鋪盤房詢價(jià)逐很步回緊暖，攏位于炊行政呆服務(wù)軌中心蝴處的傻“濱掛江·無城市森花園柿”由積原售臂價(jià)1取57妹8元將/㎡譽(yù)上調(diào)堆為2猛08酬8元波/㎡荒，桃勻源麗笑景也綢由1瑞60逗0元篩/㎡地售價(jià)迷上升喉到1淚98遼0元套/㎡質(zhì)，造壘成房踩價(jià)上竿升的券主要襪原因侮是城么中心險(xiǎn)樓盤訂售罄罰導(dǎo)致潤房市律逐步線往周甜邊發(fā)紙展，小直接癢造成拒城中澆心周犯邊樓默盤售跨價(jià)上鳴升。鋼消費(fèi)前者持其續(xù)觀承望啊長久改以來濤，市變城中剝心地促段一尖直是病當(dāng)?shù)乜啡巳赫尜徺I緩的主貼要集蕩中地門。隨擊著城塵中心能樓盤盆“親膏水灣轟”及府“水言岸新娃城”善售罄甚，城割中心去周邊養(yǎng)范圍寸的樓陳盤越誘來越嗚稀缺感，直究接導(dǎo)鉗致房屑價(jià)一緩再攀惡升，旱而高昂房價(jià)董促使佛中堅(jiān)繞階層啊的購奶房者舟層面顏縮小個(gè)，導(dǎo)宇致真梢正想噸購買龜自住漲的買侄不起賽房，技這部餐分中俗堅(jiān)力贈(zèng)量開截始持?jǐn)値庞^弊望，灘期待屋政策汗落實(shí)稼與市消場(chǎng)穩(wěn)該定后元再投針入房憤市，蜻消費(fèi)董者觀翅望情售緒濃槍厚。泄別墅膽用地?zé)┫∪卑枘壳皡?，龍鬧南在帶開發(fā)麻別墅椒樓盤類只有慨江西梁奧園屑一家吼，暫劉無其訂他別企墅樓振盤開命發(fā)；販隨著玩國家膝對(duì)別鄭墅用彼地的愉限制烈，別錢墅用啄地稀群缺性痕突顯孤，龍組南原碌已售間罄別丹墅樓閑盤龍敏澤居亞的二察手房朗只有菌少量嫩出售船。晚3洪、政素策分提析:嶄降契喜稅用08欲年1暗0月秤國務(wù)館院規(guī)開定勢(shì)從爺20亮08訴年1缸1月鉤1日控起，表對(duì)個(gè)霜人首各次購刑買9燭0平印方米減及以歪下普寫通住牧房的雪，契幼稅稅擴(kuò)率暫漢統(tǒng)一木下調(diào)音到1崖%；漂對(duì)個(gè)賓人銷盈售或更購買頑住房村暫免便征收誼印花轎稅；錢對(duì)個(gè)紹人銷滑售住造房暫怨免征親收土巡地增秀值稅雜。地橫方政漠府可原制定寺鼓勵(lì)造住房跌消費(fèi)漢的收窄費(fèi)減蝴免政侍策。忘政府幸這一脆措施隆，無與疑給朽蕭條毯的房凡地產(chǎn)夢(mèng)市場(chǎng)熊打了鑰一針歉強(qiáng)心石劑。降息姿08燒年1陪0月儲(chǔ)國家答規(guī)定皂金融游機(jī)構(gòu)搜對(duì)居晝民首籮次購和買普抹通自龜住房會(huì)和改伙善型猶普通指自住賊房提埋供貸歸款，姻其貸衣款利缸率的俊下限課可擴(kuò)警大為工貸款污基準(zhǔn)姜利率紐的界0.凱7倍壇，最辜低首秒付款追比例顫調(diào)整惡為2蓋0%戴。同聲時(shí),木下調(diào)據(jù)個(gè)人宣住房散公積負(fù)金貸拍款利謠率,蟻各檔院次利予率分惑別下獅調(diào)0射.2喇7個(gè)亡百分則點(diǎn)。冤據(jù)央鬧行姻11吵月2以6日遇的公勵(lì)告，鴉從同20矩08原年1夕1月剖27猴日劍起，備下調(diào)由金融輔機(jī)構(gòu)些一年訪期人涼民幣危存貸去款基誦準(zhǔn)利嗚率各足1.頂08陡?jìng)€(gè)百慧分點(diǎn)狡，其輛他期版限檔待次存吐貸款懲基準(zhǔn)失利率厭作相功應(yīng)調(diào)舞整。迫降息錫對(duì)房閉地產(chǎn)聰市場(chǎng)呈的影霧響：漲?嗎汁譜島擦首先隨，銀則行存度款準(zhǔn)逃備金異率下綱調(diào)，橡將提捷供一域個(gè)更攝為寬黃松的遲信貸仍環(huán)境暗，有匆助于程房地熊產(chǎn)開拌發(fā)企齡業(yè)獲呆得更救多開訴發(fā)貸降款渡被過難恰關(guān)。害而存富款利善率下緞?wù){(diào)使劉得人旋們存叔款意窯愿降綿低消陡費(fèi)意攀愿增痰強(qiáng)。勉最重垃要的枕是，得貸款達(dá)利率存大幅潑下調(diào)蟲導(dǎo)致豎房產(chǎn)盆持有烏成本刪下降敘，將披增強(qiáng)窗消費(fèi)究者信犬心，梁緩解紗市場(chǎng)曲觀望波氣氛已。嶼?互砌剃路舟如此順大幅簡(jiǎn)度的寬降息茫將為您貸款能購房慈者帶田來立素竿見蠢影的皆省錢虹效果項(xiàng)，有溉望進(jìn)藏一步蟻刺激裹購房絮者的撫信心拾。膜4慰、主銅要樓惱盤情島況:丟龍澤晴居二護(hù)期煮l散恰膽腳詞產(chǎn)品崖：樓其盤處漠于龍貪南市捧中心頑區(qū)渥看江河澇旁，抓占地棄25艇萬㎡佛，總電建筑釘面積貫16寨萬㎡陣，約窗12啞00時(shí)戶，謠由2碑3棟技臨江刮高層迅和多朗層組涉成。余l(xiāng)基炒賺浩馬開盤某時(shí)間史：多姜層0夕9年曠3月魄28豎l稍繳叼朗尖推貨丈量：兼多層吸約4揮0套相，高豐層約梨20仔0套寒l萌筆鍋母翼價(jià)格偽：多班層均籍價(jià)1階60渣0-旋18著00節(jié)元/億㎡，食高層兆均價(jià)該24際80熟-2將58祝0元遷/㎡錘；及l(fā)弄蠅粥肢玻銷售沿情況寫：多樓層開蠶盤已積售磬犁，3太月開延盤的身C棟脆高層煮銷售腹80忠%左庫右蹄l普朵育盲尿別墅蕉情況井：龍中澤居還一期向別墅哪早在膝07業(yè)年、聰08載年售茫罄，球在當(dāng)泊地?fù)戆休^龜高知峰名度脖與口乒碑.腹目前茅有少返數(shù)二地手別扎墅轉(zhuǎn)仍讓，緩因轉(zhuǎn)助讓價(jià)恨格過烘高,波導(dǎo)致錢二手醫(yī)別墅啦成交耐慘淡余,只案有極菠個(gè)別鐮能成弊功交處易，吐不具鋤備普篩遍性泳和可蛇比性朋。僻濱江乳城市階花園藏l牲端摩多寸產(chǎn)品千：樓犧盤處舊于龍訂南市堆中心茅區(qū)龍悟翔大被道行針政服棕務(wù)中鵲心東蔥側(cè)，隸總建股筑面訪積9察萬㎡財(cái)，目盼前規(guī)誘劃全燦部為掀多層奇建筑份。黨l益介塊桿秒開盤炮時(shí)間請(qǐng)：首簡(jiǎn)期0必8年亮底，拴二期俗09右年9臟月2慈6日晉l永堵板眉?xì)曝洆芰浚猴準(zhǔn)灼谔仆曝涬s約3很0套團(tuán)，二秧期推赴貨6傘0套者l美丈爐詠珠價(jià)格搏：首魯期均安價(jià)1黑60攀0元辜/㎡蟲-2谷08憐8元應(yīng)/㎡軟，二彈期均識(shí)價(jià)2影38騎0元濃/㎡撤l娃紀(jì)煮熟勇銷售雜情況壘：一糠期開悉盤已咽售罄奇。點(diǎn)君臨瞎渥江鹽l星宜壩認(rèn)穴產(chǎn)品系：樓贈(zèng)盤處霜于龍切南核俊心區(qū)勢(shì)域，游臨街亦首層斜商鋪于、小奮高層太洋房腥；商聽鋪每愈間6情0平妥方米晶l辨美調(diào)楊先價(jià)格誤：臨屠界商奔鋪?zhàn)钯澇醵槂r(jià)2皮00舌00削元/牌平方格米，味目前更調(diào)整搖為1挎80撿00偵元/張平方攤米；禮商鋪雅首付越5成柱l執(zhí)莊賞勾蓋蓄客騰：約挪6個(gè)膊月陸l竿德覆粉壺推廣頂：0范8年封11賀月底秧正式云開售袋，以厲VI殲P卡絨登記鞭（認(rèn)扣購5待萬V兆IP挖送1吃萬房付款、辨認(rèn)購族3萬因VI拿P送僅5千爺房款椅。鋒l究程業(yè)姿吐銷售負(fù)業(yè)績毯：小鉛高層敏洋房腐銷售坡70若%,檢商鋪斬未售效出.紫.范凱悅柄豪庭遭l波項(xiàng)址記味產(chǎn)品妖：樓杜盤處宵于龍孟南城遷區(qū)中炸心位流置，謙高層殊洋房己。臨淘街首鬼層商勿鋪、停高層慌洋房奔；商濱鋪每脈間5朱0－滅70凝平方信米盡l饑噴爸列棄錄價(jià)格難：臨陡界商伍鋪?zhàn)钍境醵▽憙r(jià)誰10擾80缸0元霜/平賞方米慨，目貼前調(diào)第整為拘70蹲00狼元/染平方惰米；燦商鋪獨(dú)首付我5成琴l扶框降矩節(jié)蓄客滴：約膛3個(gè)徐月渣l盯蓄辛回土推廣探：0瓜8年清11娘月底狼正式表開售僅，購漂買2親萬V曬IP受卡送扶1萬請(qǐng)房款飄l揉搏擋塞工銷售障業(yè)績絨：開忌盤不博久成誘交兩驚套，聾客戶遺已經(jīng)灑退房蓋，目藥前無因成交蘆.哪小結(jié)遷:疊09逃年上診半年結(jié)龍南森房市儀有回游暖跡圣象，其但局祝限于段多層江、小舒高層蛙住宅肆樓房省，售進(jìn)價(jià)呈笑小幅糖上升慚趨勢(shì)米，商臟鋪及確二手硬別墅僵產(chǎn)品熔售價(jià)立仍未易拉升寺，成惕交不御盡理否想。吵別墅烏作為寄高端謎產(chǎn)品檔，需蔽要高拉端客重戶支古撐，繼而目粒前龍燙南高素端客竟戶面凈相對(duì)隊(duì)狹窄閃，當(dāng)繡地主肆力高盾端客沒戶群糠中的鬧“稀處土礦銜主”冶，大怎部份炊已在丟“龍凡澤居帝”一與期購肅地自條建別清墅，診且多莖為自網(wǎng)住，蠟?zāi)壳鞍忠蛘蟛咝詻]的打井擊整乒頓礦側(cè)業(yè)而屑造成糖其購婚買能硬力大繩為下救降，負(fù)對(duì)高倘價(jià)的瞇別墅坡產(chǎn)品臂承受輪力有叨限。谷二、念鐵控酒翡翠秩城項(xiàng)閑目概方?jīng)r風(fēng)曠潔

奧猛園·三翡翠屯城主敢要技系術(shù)指鞋標(biāo)如票下：身1、斑二期距別墅上項(xiàng)目漠技術(shù)卵指標(biāo)濁占地糧面積渣62呢09病4㎡勿建筑視面積而36啞42緊0㎡齊容積猶率療0.關(guān)53映4搏綠化昂率滔43頁.6柳%剝總戶飄數(shù)雞85川棟1凡18盤車庫觀比例態(tài)1：崇1戚2、熱二期帥別墅害A區(qū)賽技術(shù)褲指標(biāo)象占地飾面積弱23除82掉2.牽9㎡泰建筑疏面積嘴10里32染2.題22菊㎡熔容積介率靜0.協(xié)43賀綠化則率獻(xiàn)43律.6羅%鋸總戶含數(shù)把27巴棟3爐2戶脂車庫音比例膠1：方1五三、勵(lì)抗求剪項(xiàng)目軟SW態(tài)OT顏分析義1、繭優(yōu)勢(shì)寶分析耐（1距）景碗觀優(yōu)戰(zhàn)勢(shì)眼l杰受轎科毛內(nèi)部蜻景觀淘?短非庭歐時(shí)硬景網(wǎng)：硬蟻鋪愁?釋漿均災(zāi)勉軟景款：水憂系（沾疊流鮮）、激園林露（地蘿中海努風(fēng)情撤）向l粱需跑認(rèn)割外部渾景觀赤?催虛像侮陣項(xiàng)目碎南邊低靠山鳴,依訪山而咳建.彎?派悉碌葛距緊鄰俊生態(tài)談公園代（2兄）產(chǎn)猜品優(yōu)情勢(shì)淺l鋒跪暫扶刊園林售：小疲區(qū)園順林采釋用歐椅式園裙林設(shè)像計(jì)，費(fèi)主園歪林景逃觀面懸積達(dá)坐60浸00本多平式米膜l撫許盯汁放規(guī)劃幫：南先靠山淺林，佛北靠苗10薯5國婚道，莊規(guī)劃坦保持膝原有工生態(tài)您l饞擇松連斧戶型賞：仙?松穴臺(tái)授言層高攝：蝶3.附3米削層高丈，體嚴(yán)現(xiàn)居這住舒愁適性炸?郊變刷轟著客廳哈：超沙高挑臣高，洽彰顯趟尊貴獸?蟻窮黨軌陷全套去房設(shè)匪計(jì)，科體現(xiàn)躁人性辛化設(shè)摸計(jì)永?隙隔愉愚叨全框地架設(shè)話計(jì)，老可實(shí)桐現(xiàn)個(gè)導(dǎo)性化包自由掌分隔坡調(diào)整適?帽輝皆景望建筑摩設(shè)計(jì)擋：建筍筑采蛇用節(jié)易能材黎料，專房內(nèi)傾基本星做到曾不露毀墻，咸管線版、煙列道的屢合理勻安裝撇?原曾報(bào)士童施工女單位柏：與益集團(tuán)歲有長擋期合凝作的挺單位角且專器業(yè)性局強(qiáng)，綢質(zhì)量種有保采證斗?爬片頁動(dòng)捷花園幅分戶性用綠卻色植更物（北灌木色）分肆隔旁（3磚）區(qū)壘位優(yōu)努勢(shì)套l插券謙拘唇離塵雜不離催城：濃離市體城中努心僅規(guī)有1櫻.5鑼公里照路程熟，既怨可可艘享受秘市城黨的便吹利，崖還擁稍有市獲城所疾無法互比擬壘的自摧然生延態(tài)環(huán)特境.昂（4購）規(guī)柱劃優(yōu)則勢(shì)仰l餅屈竿渾奧保持虜原有描的生展態(tài)坡筆地盯l味旬盾平倦天際舌線層扒次分纖明著（5狂）安厲防系念統(tǒng)優(yōu)偉勢(shì)評(píng)l煤賄串劃冬技防幼：小仁區(qū)內(nèi)交配有晴智能蛇監(jiān)控糊系統(tǒng)兆l閣遵悉天滑人防稍：保落安2壓4小炸時(shí)巡迅邏晶（7詢）合余作團(tuán)招隊(duì)優(yōu)殼勢(shì)末l刊劑乳表清規(guī)劃司設(shè)計(jì)念：廣蜜州市刻遠(yuǎn)征穿卓勝餐設(shè)計(jì)違有限抓公司搜l誤風(fēng)屋奮威景觀志設(shè)計(jì)旁：廣紗州睿落思景斜觀設(shè)說計(jì)公焦司帶l重牛井吐財(cái)景觀韻施工果：廣留州昌長泰建嗽筑裝忌飾工票程有摟限公攝司(鹽港資恨企業(yè)拾)爺l摸香屈樓逮板房捆設(shè)計(jì)聯(lián)：廣蹤州明祝思卓促域裝倍飾設(shè)眼計(jì)工慎程有宴限公般司戲l促計(jì)籌刮暮葡板房塵施工緒：廣戚州港犧番裝砌飾工肌程有起限公慢司爭(zhēng)l行豬嗽箏妖物業(yè)左顧問釀：東著莞凱碗業(yè)泰簽安物弦業(yè)管冬理有緣限公屈司幣2、獻(xiàn)劣勢(shì)戒分析礙（1帶）產(chǎn)級(jí)品方由面苗l佳狀溜賓采光過：門野窗較算小，續(xù)采光濫通風(fēng)籮效果富不理牙想修l體奧柔驚朝向啟：由融于規(guī)褲劃設(shè)盆計(jì)及啦產(chǎn)品恩布局默原因屯，部散分戶暑型在休朝向冬上與酒當(dāng)?shù)厮袌?chǎng)忌的喜顏好有去較大拉偏差門?；琹昂閱聚畜小區(qū)嫩內(nèi)部拒公建等配套寫不完藏善。軋（2賞）園矮林方份面起l撲尋摟候園林壁主景貌較為傍集中臭，能露享受抵主景棚觀的零別墅歲較少從，不鄙能做越到景跑觀的下平均朝化陵l壓錯(cuò)饒傳全冠持移植股的樹導(dǎo)種較燃少梨（3禽）市政場(chǎng)方此面臺(tái)l頃拒趟雅目標(biāo)飄客戶快群體農(nóng)范圍趨狹小沖l錘畜導(dǎo)飛前期向負(fù)面固影響犧：如咐工程笑質(zhì)量桃、物乎業(yè)管殼理、牌價(jià)格糊策略予、產(chǎn)旋品設(shè)宴計(jì)等藏，缺猴乏公拐信力找和美拜譽(yù)度拍。菊（4盜）售勻價(jià)方縫面省項(xiàng)目韻的高職成本滋、戶劫型大煌面積歇，導(dǎo)賴致產(chǎn)殼品高塌總價(jià)男、高激首付誰。騾由于醬市場(chǎng)銷別墅寬類產(chǎn)喘品僅東“龍女澤居朽”一迫家，宜從產(chǎn)創(chuàng)品質(zhì)泊量到耕規(guī)劃伶該項(xiàng)誘目不肝具可誼對(duì)比握性，存但前敏期大患部分芳屬于露“賣僵地自您建”歸，客節(jié)戶投潛入成員本低握，且潑在當(dāng)水地已鉆形成桑品牌弊影響取力，公目前索二手產(chǎn)市場(chǎng)原成交娛價(jià)格鉆已經(jīng)陷成為牲當(dāng)?shù)厣鲜袌?chǎng)顯別墅葉參照竭。宅3、快風(fēng)險(xiǎn)陽分析榜（1河）柳蹤慈高成指本所牲帶來仍的售窯價(jià)上士升是概否能鬼為市瓶場(chǎng)所蔽接受弦？騾（2限）怨判寫當(dāng)?shù)仄瓜M(fèi)辦群體言固有蹲的“橫慢熱扣型”底模式瓣，是感否會(huì)如導(dǎo)致召銷售害周期棋的拉葬長？簡(jiǎn)（3營）悉輸陡當(dāng)?shù)仞B(yǎng)消費(fèi)亮者固駕有的勢(shì)傳統(tǒng)們觀念只，對(duì)判真正民意義區(qū)上的添別墅夜產(chǎn)品值認(rèn)識(shí)以具有蘇片面敲性，舞新產(chǎn)芝品的浴推出駱是否府能立從刻為徐市場(chǎng)逮所接非受？念4、傷機(jī)會(huì)貧分析的（1腰）腰耐古產(chǎn)品旋的稀扁缺性陡，是伴目前章當(dāng)?shù)刂煳ㄒ粋雠_(tái)認(rèn)的別蝕墅盤潔。粥（2揪）舉盯黎本項(xiàng)溉目在送09科年1務(wù)0月否份即弊將面候向市柜場(chǎng)，始推出露市場(chǎng)瓣的時(shí)樸機(jī)恰規(guī)到好錫處忠（3核）祖濁王高端側(cè)客戶暗群體惡對(duì)別枕墅產(chǎn)汁品有炸需求方（4蠟）夸痰迅龍南瞎本地傷樓市周成交隨量有的回暖謠跡象種，房家價(jià)有戀上升文趨勢(shì)商5、呈總結(jié)爪（1械）炮便株可控犁因素磨l俯財(cái)康憲條工程呢方面耍?汗給日雄工期煎節(jié)點(diǎn)豈?哪株鐮切工程溫質(zhì)量舒?悔買運(yùn)茅細(xì)節(jié)腰的處氧理昂l普代稼焦間營銷厭方面墓?沫孔妄提高端待客戶站的拓改展（拋客戶即儲(chǔ)備辱）偏?瞇泊哥商媒體都推廣叔?膊道姑斧銷售辨團(tuán)隊(duì)譜（銷蘿售道等具的派準(zhǔn)備照、團(tuán)就隊(duì)的館培訓(xùn)縮，主闊要體歸現(xiàn)在梅百問鑰百答細(xì)、銷卡售動(dòng)枕線說示辭、不銷售先流程央、禮往儀規(guī)丸范等三）篇?喬猶幫卵造勢(shì)帶活動(dòng)舊（高稼端客句戶參耽觀、盒產(chǎn)品李介紹裳會(huì)等脂）裕l慕挽糖骨冷物業(yè)厲管理珠方面引?巨騰愚銅人員璃配備澡?矛琴階舌引入患專業(yè)銀人士冊(cè)進(jìn)行拆強(qiáng)化浸管理耀、培比訓(xùn)漲（2你）持院這不可碎控因碰素音l夕惑春賢緣察產(chǎn)品立已成嫁事實(shí)依的缺象陷今?慎打控緣朝向帳?趙多皮倚戶型故設(shè)計(jì)造l刪昌絡(luò)公累魔市場(chǎng)稈對(duì)產(chǎn)獎(jiǎng)品接歇受程沸度韻?擴(kuò)域忌更價(jià)格難?劣蠅畝渠嘗產(chǎn)品移風(fēng)格饞?御躺榴艱戶型摔設(shè)計(jì)畜l肆捎校瓦膛星消費(fèi)址者對(duì)生價(jià)格垃的預(yù)旗期護(hù)?綢茶來困龍澤浮居進(jìn)把行比股較坐?其血線剖與一粱期帝絨景城顆比較漏6、哨賣點(diǎn)階提煉姐l鑰戚愈包俱光園林納景觀儀、公笨共景蠻觀、豐小區(qū)閣內(nèi)部撤生態(tài)建環(huán)境庸具有花不可漁比擬號(hào)性漲l排瓦希漠?dāng)嗄昃o鄰衡生態(tài)陷公園吩l糞食歉組笛尿統(tǒng)一李規(guī)劃缸，西任班牙滿風(fēng)格揭建筑貍風(fēng)格壁、濃滑郁的票地中蟲海風(fēng)欠情肥l背撥大膊稼貌戶型揭設(shè)計(jì)蔥科學(xué)膠合理迎、充若分考無慮人婚性化猜l媽編獄拌禿也產(chǎn)品域在當(dāng)劈地具碑有唯徹一性揉l(xiāng)拌害卵也甘楊產(chǎn)品攻各個(gè)祝環(huán)節(jié)蝶由專朽業(yè)團(tuán)告隊(duì)打遠(yuǎn)造誼7、為和龍擊澤居釀對(duì)比餃分析旬l郵蜘損缸亂咸沒有緩統(tǒng)一中規(guī)劃強(qiáng)，部井分屬湖于賣廉地自富建圓l邊草何揭鏟學(xué)產(chǎn)品燕風(fēng)格站各異美，檔錄次參祖差不機(jī)齊叫l(wèi)必乎泡湯煎忍小區(qū)個(gè)缺乏窗公共免園林軍景觀處、生行態(tài)環(huán)導(dǎo)境缺覺失刷l變斥嚴(yán)陣鈔廳沒有瓜規(guī)范重的物漸業(yè)管黎理伙由于法施工酒缺乏采統(tǒng)一狐性，付目前近一直紗處于始零碎館施工趕狀態(tài)捐，有掃損小亞區(qū)內(nèi)我部形史象寇四、其楚誦對(duì)目標(biāo)求客戶燒群體舒分析暗通過畝近2勤個(gè)多蓮月來僑對(duì)當(dāng)?shù)值厥懈﹫?chǎng)的撓熟悉遼，同尚時(shí)我睛們走御訪、遺接觸諸當(dāng)?shù)亟伕餍薪铇I(yè)不擁同類問型的錦、代樣表性興人物趨和群瞇體，布結(jié)合顏本項(xiàng)碼目的式情況生，得易出以琴下結(jié)藝論：智1、鳥目標(biāo)憑客戶舞群體坑定位駁（1旅）區(qū)拒域：罩以龍胖南本幻地及矮各級(jí)封鄉(xiāng)鎮(zhèn)值為主幸、定疲南、辛全南儲(chǔ)、信砌豐等透周邊接最近己市城君為輔膛；榴（2涉）職展業(yè)：步龍南財(cái)各級(jí)鹿政府仇官員喘；本邀地私倆營企祥業(yè)主搞、礦施主；溫外來具投資止企業(yè)爐主及急高管由人員盆；部宴分當(dāng)顏地人觸在外限地辦壩廠、脹經(jīng)商遵的企量業(yè)主輕；伍（3鞭）年慨齡：筑以3架5-攪45乓歲的倆年齡銜段為但主，蛛26摧-3嚼0歲餃、5冰0歲社以上乒的客姐戶群重為輔定；嚴(yán)（4炸）理沫性需找求：豎注重艱樓盤膜的整研體質(zhì)紹素。太如樓垮盤位次置、妥價(jià)格畜、產(chǎn)品品風(fēng)握格、油產(chǎn)品計(jì)質(zhì)量造、物滋業(yè)管割理、塘園林議規(guī)劃國、樓流盤品么牌、園樓盤短規(guī)模溪、發(fā)哥展商器實(shí)力百、信村譽(yù)、宿周邊扇環(huán)境演配套遷、交大通便云利度霞等；獄（5昌）感士性需屈求：棟部分溪企業(yè)續(xù)主、境商人掘相互艇之間劇攀比猾心理葛、炫替富心續(xù)理；持部分朱目標(biāo)播客戶菠注重六生活峽質(zhì)量王提升柱、注舍重個(gè)致人價(jià)遵值的佩實(shí)現(xiàn)飾、關(guān)勒懷家說人等漢；桿部分憲投資答目的罪；桿2、渣目標(biāo)丙客戶帥對(duì)戶奮型產(chǎn)慣品的具需求觀通過虜與前閃期意談向客均戶的犯溝通鋒及現(xiàn)爸場(chǎng)接跡待對(duì)跟模型央的講圈解，言在排矩除價(jià)慈格因俯素干就擾的侵前提為下，洋目前裁客戶毀對(duì)產(chǎn)蠟品的壁需求床普遍食呈現(xiàn)餡以下輝兩種醉態(tài)勢(shì)盜：膨（1憂）聚袍焦景姐觀環(huán)蓄境絕商佳的突環(huán)湖拍獨(dú)棟乘別墅塌在中熟央水俘景“僑疊翠錄湖”盾周邊涂環(huán)繞息著近宣10幫棟一迎線湖串景獨(dú)朽棟別須墅（檔A、胡B、普C三向種面萌積獨(dú)浸棟均排有）勤，由競(jìng)于在乳當(dāng)?shù)刭p目前稿還沒毯有任轉(zhuǎn)何一修家樓乖盤做返出過交這樣松的公面共水笛景及吧園林填綠化侄，本漂項(xiàng)目譯示范好區(qū)的桿景觀諷的亮毅相，替將會(huì)獄成為抄一個(gè)傷標(biāo)桿推，給趕客戶錯(cuò)視覺鉛的沖泛擊和餓震撼戴。所趕以，抓環(huán)湖賢別墅惜將是咐龍南喘當(dāng)?shù)財(cái)[具備鼓一定癢實(shí)力炊消費(fèi)長者的緒首選碼產(chǎn)品袖，該希產(chǎn)品扎以景唯觀取握勝。些（2柜）親左睞小狠面積賣的獨(dú)必棟化識(shí)雙拼瘋別墅子“雙劫拼別蔬墅獨(dú)木棟化米”是肺本項(xiàng)茂目產(chǎn)烤品風(fēng)順格的尿另一犁個(gè)亮從點(diǎn)，剖打破收了傳教統(tǒng)聯(lián)狠排別買墅簡(jiǎn)進(jìn)單復(fù)闖制的競(jìng)手法詞，“立單門曾獨(dú)戶燒、有糧天有記地有滅花園巡”這出也正醬是吻剃合了盟客家朱人的郵心理斧需求攏。同釋時(shí)由框于雙咐拼別仰墅的下總面預(yù)積相矮對(duì)較衫?。◥?7妖8.營19歇㎡）就，總糞價(jià)相謹(jǐn)對(duì)其禾他產(chǎn)板品低壇，迎誰合了凈部分客中等裁實(shí)力鉆消費(fèi)冠者的墾需求枝，該抱產(chǎn)品金以價(jià)袋格取釘勝。倍3、償目標(biāo)及客戶怠對(duì)產(chǎn)研品價(jià)引格的詳預(yù)期笛在目銀標(biāo)客腔戶的高拓展丑過程廢中，示在沒賞有宣論傳資濤料、售沒有桃現(xiàn)場(chǎng)跪?qū)嵕敖械那榉鍥r下爽，我督們針鍛對(duì)不著同層照面的厚客戶廟群體蘇，對(duì)伐即將訓(xùn)面世峰的產(chǎn)關(guān)品進(jìn)留行口駁頭詳往細(xì)描則述，辨目標(biāo)詠客戶往在價(jià)棒格方樣面的遙普遍泳反映株如下遺：烈1、效獨(dú)棟粉別墅瓦（A泄、B額、C含型）杯意向盼總價(jià)誤約1惠10捕萬～亭13江0萬信之間何，我欺們根鬼據(jù)產(chǎn)梳品面燃積反軍推出惱銷售悔單價(jià)司約為漁：3亂39筆8～坡34忌46蕉元/箏平方焰米。閑2、群雙拼迅別墅捧（D亭型）從扎執(zhí)意向柿總價(jià)澆約7吊0萬尋～8塔0萬鄉(xiāng)之間湊，我皺們根句據(jù)產(chǎn)放品面溝積反揀推出恒銷售熱單價(jià)拘約為襯：2衰51予6～針28夕75隊(duì)元/聲平方腿米。以4、旗前期鵝意向毅客戶界儲(chǔ)備含情況誤摟20當(dāng)09緩年7具月下妨旬至六9月攔上旬壺，在繩項(xiàng)目泉還未棒開始逢對(duì)外要宣傳虹期間界，我涼們通急過主帶動(dòng)資休源拓紫展及形現(xiàn)場(chǎng)蹈客戶歉接待款，目呼前已奪經(jīng)積崇累別姐墅意害向客棚戶達(dá)雀10貨2個(gè)吃，其保中政嗚府人雕員占特30莊%、竄私營至民營撓企業(yè)趙主占額50壓%，武其他越類2蠻0%寒。悄閃隨號(hào)著我元們的她對(duì)外顧宣傳彎正式牛開始裁以及信現(xiàn)場(chǎng)潮示范朗區(qū)的昏逐漸壁完善煩，相楊信會(huì)懶增強(qiáng)盡意向既客戶沾的信蘿心，樸同時(shí)逢吸引飲更多藝其他近客戶立關(guān)注扣。萬普計(jì)五、懇家批紫營銷模策略報(bào)1、揭奧園到·翡屢翠城購A區(qū)鉤推貨汗策略帖憂谷針對(duì)屆20潤09恩年1爭(zhēng)0月纖即將管開盤衡的奧損園翡堤翠城炒A區(qū)餓，為鄭促進(jìn)蒸銷售覽、有爛節(jié)奏設(shè)的推虧出房示源，盆在對(duì)圓奧園勉翡翠干城A旁區(qū)進(jìn)罩行整黃體分模析后古，特預(yù)制定礦以下蔥推貨妨策略杜：孤（1著）戶縣型統(tǒng)新計(jì)腔翡翠縫城A置區(qū)合責(zé)計(jì)2雜7棟鈔32考戶，墾包含擊有A豈、B拒、嗎C、貝D青四種摔戶型逗。眾l早現(xiàn)呈壺穗獨(dú)棟狀A(yù)型餅：共圈7套尖、面戚積3博82凡.5慎1平監(jiān)米練l職號(hào)欣境居獨(dú)棟賀B型針：共緊9套另、面撞積3錫27頭.5故5平蛋米漿l傷隆蛛戲掙獨(dú)棟腳C型慰：共杏6套臂、面斑積3牽19忠.1竊3平或米惠l壟胡煙露旋雙拼黎D型魔：共壇5套袋、面猜積2飄78爐.1慚92靜平米粥（2饞）推胸貨原斑則葡根據(jù)事產(chǎn)品斑的不脫同的盲戶型扁、各機(jī)項(xiàng)影鏟響因墨素進(jìn)臣行評(píng)餐估，仿分出饒好、裳中、斥一般寒三個(gè)汪等級(jí)淘，同奏時(shí)結(jié)質(zhì)合市哪場(chǎng)實(shí)美際需劉求，徑合理編的經(jīng)錦行產(chǎn)日品組烤合。餐（3埋）產(chǎn)域品級(jí)寨別評(píng)息比：鋤

法

申

崗

構(gòu)戶梅型段

蜻優(yōu)劣終獨(dú)棟獄A型傷獨(dú)棟敞B型曬獨(dú)棟盾C型膨雙拼漲D型航好窩林蔭斬北大舟道:勻A2凈、A遣6、布A8況林蔭框一街欄：B洪2旗林蔭垃二街按：B秋2辟林蔭割二街勢(shì)：C疲1嶄林蔭膀南大介道：蘆C1怖、C抱3、洪C5躺、假C7盛無替中浮林蔭驚南大揮道：曬A2甲、梁A1判0屋林蔭波二街贏：B煉6、蓮B8末林蔭姓北大扮道：塊B1撒0次林蔭音南大蒜道：必C9窄林蔭禿一街懼：D嬸1艇林蔭藏二街娃：D憲3考一般爛林蔭君南大夢(mèng)道：尊A6過、A視8縱林蔭渠一街戴：B關(guān)6、跪B8嫂、B怖10格林蔭怕二街縱：B榜10包無腔林蔭嚼一街養(yǎng)：D桃3、齊D5塌、D舒7、辯D9蜓、D盡11起林蔭沾二街蛋：D諒5、陽D7殿、D熄9纖（4摟）開云盤推源出房廳源及晃原由怨分析截：瘡首批百推出碰房源侮：在雅進(jìn)行射綜合湖分析洞后，盈共推延出A荒區(qū)房走源1統(tǒng)5套濕，其楊中禍l昌鞋身鈔拖A戶蓮型3鼻套：紋林蔭負(fù)北大密道玻A6蓄、林淘蔭南憤大道筆的A托6、咬A1卸0；攀分析葡：林寫蔭北右大道腰A6攏直面雅疊水呀湖景棍，一罷線湖飲景、并親水澡優(yōu)勢(shì)初顯著蟻；尖林蔭窩南大固道A態(tài)10擾臨1籃5米材大道畢直接仆通向智中央底湖景侄，休柏閑便歉捷，泡北向惹沒有竊阻擋出。寧林蔭訴南大該道A覺6骨，正凳前方遠(yuǎn)有樓校阻擋嗎視線約，景主觀優(yōu)槐勢(shì)偏刑少，古與上俗訴兩六套產(chǎn)久品形疏成價(jià)層格落盆差，志價(jià)格浴取勝遼。凈l疑縣啊插擴(kuò)B戶蹲型3鮮套：勿林蔭囑一街指B1少0，鍋林蔭例二街匠B2尖、危B6漠；既分析筋：林得蔭一遲街B睬10卷，靠才近生狐態(tài)公由園公端路，慢價(jià)格趣相對(duì)狀便宜阿，以蝶價(jià)取鋸勝。渾林蔭師二街架B2襲，B峰6，答花園扎大，撫離湖創(chuàng)景近篩，價(jià)任格較艦高與殘林蔭圍一街癥B1崇0形傳成價(jià)林格落抱差。岔l擠哲交形滲C戶另型3僅套：巨林蔭宗南大懷道如C3觀、C芽9，倦林蔭喂二街述C1終分析用：在律戶型托比較隔中，源C戶金型為板最好積（有柜架空乖層面革向花牙園、篇獨(dú)有打的4平0多晉平米奏大露羨臺(tái)、轉(zhuǎn)入口獄東南瞞向）必，且堂在客梁戶不趴明價(jià)州格的伏情況規(guī)下選虛擇最廢多，挽推出巴2套鴿有湖博景，壓1套矛無湖球景，選在價(jià)癥格方緒面形均成落四差。鉛l菠鎖巧幣犯D戶戶型6鋒套：治分別距為林在蔭一傷街淋D1裝、D堂3；夫林蔭翅二街博D3事、D留5、割D7桿、D星9歷分析研：在扎位置暫排布儀上和潛景觀脂上，雖D戶名型不般占有射優(yōu)勢(shì)擇，但賽D戶畏型因妙為相步對(duì)面喉積小糠、總糾價(jià)低水，且親獨(dú)創(chuàng)門雙拼陰別墅般獨(dú)棟胸化，沙市場(chǎng)葬所能辨接受丘能力雙比較麥高。第小結(jié)仰：翡銳翠城曉A區(qū)楊沿中宣央景才觀湖封的別旁墅也堆僅僅風(fēng)10席套，宜若全緒盤推封出則悉不利舟于非渾景觀刪房的陵銷售蝴。中雷央景廳觀周甲邊獨(dú)肅棟A我、B級(jí)、C朗三種將獨(dú)棟穗別墅杠各占易有其復(fù)席，告我們新充分擦利用章景觀晌的差愉異及迅位置短的排叔布差鈴異，催拉開真各產(chǎn)霜品之販間的感價(jià)差辱，以商滿足蒜不同針層面焦客戶初的需懇求，敵有力吃推進(jìn)語銷售媽，同石時(shí)我盜們將稅根據(jù)殖實(shí)際別銷售起情況狼推出臭新的棒產(chǎn)品途。宵（5算）A坑區(qū)第雹一階夫段推要出別蛛墅示定意圖嗚小區(qū)償主入辛口據(jù)D1穩(wěn)1己D9貢

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鞋道貞A1扒0肉A8竹A6異2、責(zé)奧園腔·翡坦翠城抬A區(qū)折價(jià)格蘭策略足及促忠銷策煮略敗淡薦苗鼠為促叉進(jìn)江懼西奧謊園翡四翠城干A區(qū)醉10是月開召盤順兄利進(jìn)婆行，京行之舌有效分的價(jià)墾格策框略及懷促銷尤策略吐成為狹關(guān)鍵唉：濱l垮查環(huán)裹廚付款因方式活一次守性付滑款9揚(yáng)5折讀按揭燈貸款途97熊折社特別龍價(jià)：耗93呈折（貢只針帆對(duì)極斯其個(gè)呀別重探點(diǎn)客災(zāi)戶）近，折聯(lián)后價(jià)榴為底鄉(xiāng)價(jià)。視l忘床鎮(zhèn)屢題定金桶：5減00借00最元/此套（諸大寫廢：伍以萬元猶每套紗）且l咽餓滑椅殲簽認(rèn)瞧購書慧及首照付款敏：（杰1）診足額辮交齊蹲定金辜方可休簽訂猛認(rèn)購適書；毅（2脫）自揮簽訂縱認(rèn)購旦書之關(guān)后，炊一周雹內(nèi)簽斤訂商箱品房扁買賣啞合同榴，同送時(shí)繳善納不痛低于照30貢%的處首期棋款；丸（3濱）一絹次性蕩付款米的，嬌余款劈70蠢%需叫在一振個(gè)月咸內(nèi)交引清。釣（1寄）價(jià)臣格策也略錫l奏寨烏瘋竭以高蕉于集萬團(tuán)批盟復(fù)底昨價(jià)2惑%的斃價(jià)格壩，作送為最侮低折貿(mào)扣底縮線。孩l輔擱戰(zhàn)辛瓶針對(duì)惠某些場(chǎng)暢銷址戶型慮（視練開盤杜銷售黨情況晝而定撈），叨適時(shí)鑄提價(jià)器，浮鴨動(dòng)比緊例控防制在湯3%澆以內(nèi)慨。監(jiān)l亦階從菠椒價(jià)格伴提升阻形成午平緩演的上虧升通盯道。誓（2壟）促全銷策珠略哲內(nèi)部競(jìng)認(rèn)購路期：兩（1犬0月機(jī)1日?！?差日）雹l株教敗固凱時(shí)間責(zé)期限陶為5旅天，婆按揭隨貸款毫享受垮面價(jià)囑96燒折，霸一次崗性付止款享險(xiǎn)受面塘價(jià)9棍4折禽，團(tuán)俘購面漂價(jià)9宵3折桌（備蹤注：高93尊折為巧底價(jià)澤，團(tuán)先購為補(bǔ)一次近成交飼數(shù)量您≥3虎套）鉛l勢(shì)爬助妨抗抓住校重點(diǎn)吼客戶慚，形運(yùn)成羊膊群效趁應(yīng)，遼重點(diǎn)棕客戶騰優(yōu)先廢選房庭。諸公開府發(fā)售絕期：猾（1貫0月可6日虜開盤頂）菠l貫貿(mào)英仍懼根據(jù)仁銷售精節(jié)點(diǎn)線及節(jié)構(gòu)假日迷，主朵要針罵對(duì)滯萌銷單情位，偶適時(shí)材推出畢特價(jià)困單位宵(一柱口價(jià)役)，醉特價(jià)榴單位財(cái)不再社享受勵(lì)其他逐任何抽優(yōu)惠乓折扣錄。阻六、范瞎狡債宣傳氧推廣氧策略黃及營吉銷節(jié)竿點(diǎn)安渡排案1、需營銷邀推廣賢策略而（1培）線些上推扛廣（妄輔助鳴）芒項(xiàng)目似形象躬、項(xiàng)埋目優(yōu)跡勢(shì)以炕及各弊階段財(cái)基本鐘信息險(xiǎn)的告乳知，腳引發(fā)央市場(chǎng)成的持聲續(xù)關(guān)申注。蒸l周的己蕩戴空中護(hù)打擊愉：戶叛外廣交告（厭市城永、項(xiàng)臭目門巷口）呈l順餡李修診坦克沫部隊(duì)灣：影溪視宣潑傳片雀（5專分、刊1分卻、3鋸0秒圓，龍壁南電龜視臺(tái)謀、龍綁翔廣情場(chǎng)電傷子屏擾）略l備外壯物條火力務(wù)掩護(hù)蔑：D膚M直嬌投、暴短信姥平臺(tái)過l喬嗓悠倉嶼地面者部隊(duì)妹：銷臘售大遷廳包去裝、辭廣場(chǎng)著包裝謙、銷當(dāng)售通廉道包雷裝、亡示范博區(qū)包吳裝等簽（2奸）線啊下推那廣（釀主打犁）煙目標(biāo)報(bào)客戶橫群體殊精準(zhǔn)蝴定位館，針蛙對(duì)“賤政府易官員蛋、礦舅主、仗私企喚老板姓及高狗管”打進(jìn)行悟狙擊常式營綱銷，穩(wěn)目的催主要蒜體現(xiàn)缺在兩敘方面功：廳l臣述北川諒前期注拓展逝拜訪拘、引攀導(dǎo)購住買及嫩發(fā)現(xiàn)訴需求踢l吳巧飲憂浸挖掘只其周案邊客盒戶資饒?jiān)?，勞代為產(chǎn)傳播嬌2、顯營銷管節(jié)點(diǎn)鴉安排賠（詳略見下繪表）臭蓄姥

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（患其中喬A區(qū)故：2撐38請(qǐng)22襖.9鞭㎡）惱總建束筑面幟積執(zhí)36雜42捏0㎡遇

（錘其中描A區(qū)厭：1憲03續(xù)61踏.3誤3㎡配）矛機(jī)動(dòng)朝車位頭17蜓1序容積們率腫0.陪53哄4肥建筑竊密度戰(zhàn)28父.1接%沙綠地騙率亮43螞.6魂%練A區(qū)脅產(chǎn)品陸類型勉面積琴（㎡爽）延套數(shù)汽總面黎積（混㎡）白比例滲（%永）蘋獨(dú)棟揉A型糕38烈2.佩51別7繪26腰77沿.5坡7伏25今.9網(wǎng)4%笛獨(dú)棟肝B型享32棄7.布55巨9癢29零47斗.9攏5水28誠.5到6%饅獨(dú)棟顧C(jī)型股31狠9.濟(jì)13凍6甜19摧14訴.7最8妙18私.5斥5%眠雙拼怖27訊8.網(wǎng)19痛10峰27浩81況.9懇26括.9來5%繼總計(jì)腿32殿10午32練2.旦2支10慮0%倡5、懂市場(chǎng)漢比較賊對(duì)比變表色項(xiàng)目慧名稱涌交府通睬環(huán)欣境旨位跨置吧周邊禁配套典形象糖建筑工風(fēng)格藝規(guī)仗劃向智能組化枯區(qū)內(nèi)撕配套丙交樓群標(biāo)準(zhǔn)練品牌斑效應(yīng)果開盤鐘條件渣合作賴公司收停車段場(chǎng)嶺物但管臺(tái)加權(quán)上分申龍澤撲居蜜10呼5敢95中10兩5卷10浮7卷93淋93錫93政99涂10黃7喉95役10烤4白95薦95菜95題97際1.蝕28波77山翡翠纏城桑10語0鼠10驗(yàn)0虜10哨0聚10簽0猜10騾0泡10缸0建10蛇0諒10嗚0探10巖0從10啞0交10名0既10菠0殺10外0承10架0諒10奶0粥1爭(zhēng)6、赤各戶敲型均捧價(jià)建門議蓮（1冰）翡喝翠城男D型孟（雙壽拼別解墅）跨可比銷項(xiàng)目監(jiān)及基惡準(zhǔn)均裹價(jià)疼項(xiàng)目邀均價(jià)拜（元嚴(yán)/㎡隙）餃加權(quán)斜分怒對(duì)比總調(diào)整至均價(jià)聯(lián)權(quán)重石龍澤患居攤26伏00撓1.歷28爸77善33裝48氏.0燦2渣10想0%喂經(jīng)加咸權(quán)調(diào)喇整，經(jīng)建議殖該戶樸型均繳價(jià)為購：給33騙48鍵.0島2饅10雖0%掩考慮扶到本磚項(xiàng)目糧地塊前為南售高北縱低、備坐南唐朝北話，而榮當(dāng)?shù)卦簜鹘y(tǒng)述風(fēng)俗災(zāi)對(duì)朝胡向尤筒為重辟視，棚同時(shí)紗集合謠市場(chǎng)搖對(duì)該譜產(chǎn)品妻戶型蜜的接童受程蔽度，惕均價(jià)吧調(diào)整活系數(shù)踐為9訓(xùn)6%絹，得趣出實(shí)斗際調(diào)技整均襪價(jià)為碼33雀48為.0撫2×概0.魯96宏=伶3結(jié)21撲4.臟09稀元/剛㎡灰（2思）由豪于目脹前龍車澤居寨獨(dú)棟貞別墅乓的二基手交扭易幾飾乎沒籠有案遭例，壇不具炸備可噴比性鄰，我滾們結(jié)豐合本潛項(xiàng)目軟獨(dú)棟蔽產(chǎn)品傾的優(yōu)否劣勢(shì)籠分析允，來濫測(cè)算從翡翠往城獨(dú)菠棟別趕墅的思參考肉價(jià)：很30渡13武.2躬1村×姨1.堤2前=白36望15販.8晨5元伯/㎡務(wù)獨(dú)棟估戶型儲(chǔ)比較快及基屈準(zhǔn)均宏價(jià)刪類型絮客廳撕布局撕主人祝房看露臺(tái)臨各類凈系數(shù)兔基準(zhǔn)候均價(jià)堅(jiān)A型前10棚1避98蠻97鵝0.馬99俯20警35掃86夜.9戴2較B型悉98野99館99春0.器98用55粱35初63驅(qū).4安2冊(cè)C型或10殺0應(yīng)10媽0例10矮0貫1誦36旋15嶺.8數(shù)5燭權(quán)重貴45岔%涂40嘴%什15槐%央平均恐系數(shù)非0.應(yīng)99鋤25富平均老價(jià)格少35屆88夜.7批3含備注莊：以仿上A流、B皂、C丘、D葛的基軌準(zhǔn)均妖價(jià)只擇是參巨考價(jià)鎮(zhèn)，各譽(yù)戶型坊在具大體定妻價(jià)時(shí)叨，會(huì)幫影響綠到基霸準(zhǔn)均遮價(jià)。斥7、掠戶型浸單位績定價(jià)遞（1做）本礙項(xiàng)目關(guān)主要肥影響帥要素搜翡翠的城A耀期產(chǎn)破品主唐要有逐獨(dú)棟哄（A如型、奧B型納、C汗型）味、雙懲拼D囑型共乞4種碼產(chǎn)品舊類型賣，結(jié)旬合項(xiàng)道目實(shí)甲際情潤況，漿影響伐要素歡有脖“湖梯景、川山景啟、朝羽向、較花園賴面積妖、正生間距狗、側(cè)床間距谷、噪貸音、列A3祖影響湖”機(jī)共8技項(xiàng)。相（2菌）影世響要跌素的咳主次勸排位意及權(quán)篇重?cái)M代定估為使仰得擬造定的叨結(jié)果匯更為濟(jì)準(zhǔn)確令及合采理，汪我們繼設(shè)置蔬發(fā)放希統(tǒng)一駐問卷肚，綜賺合更話多人暑的意例見加虧以分月析，怒得出弓結(jié)果壘如下案：參

田朝向鍵花園撕面積參湖景箏正距鐘側(cè)距話山景粘噪音乘A3籮影響黎排序芳1胸2攤3沖4認(rèn)5研6值7于8谷權(quán)重坡（%棋）快20焦.8悠3歸15糠.8傻3邀14談.1持7瘦11楚.6夕7流11恩10割8.越6鈔5.宴5坐結(jié)合滴項(xiàng)目語實(shí)際顧情況序?qū)σ援€上結(jié)雷果進(jìn)燥行分辭析：欺l攻么釋構(gòu)討“朝左向”危是當(dāng)強(qiáng)地非投常重嘗視的剛因數(shù)伴，要證適當(dāng)愛調(diào)高萄權(quán)重羅。塞l后蘋爬魯急“噪甩音影有響”引在當(dāng)展前較屠小，夜可適勾當(dāng)調(diào)委低權(quán)索重，測(cè)且為晨負(fù)數(shù)饑。覆l捧法竄種須“正予間距搖”具殺有普神遍共肉性，仙共分掛兩種步情況辭，即末：沿熊林蔭刑大道鞭和沿烏林蔭估街。臣l常點(diǎn)緒燃棍“側(cè)向間距謀”影酷響范雜圍較揉大，菊從轉(zhuǎn)6米英～掃15杰米乎?？善七m當(dāng)濃調(diào)高杜權(quán)重離。奧l倚截賤穩(wěn)恢“湖茂景別乞墅”少的數(shù)凍量不愈多應(yīng)揚(yáng)適當(dāng)罷調(diào)高附權(quán)重秩。葉l狠售數(shù)立員“山偵景”迫也是郊本項(xiàng)仙目景縫觀重婚點(diǎn)，彩可適編當(dāng)調(diào)首高權(quán)胡重。取l態(tài)灰小培緞“花丟園面衛(wèi)積”勢(shì)是目們標(biāo)客勸戶重紅點(diǎn)關(guān)殘注的豪要素籮，可支適當(dāng)禁調(diào)高籃權(quán)重歉。予l帝觸破風(fēng)胖“A贏3商柳業(yè)”儲(chǔ)影響泛具有成普遍多性，唐但相慘對(duì)輕芹微，嫁可適閣當(dāng)調(diào)抖低權(quán)騾重，淋且為嘉負(fù)數(shù)榮。株修正調(diào)后結(jié)諸果如拳下：求

鞏朝向膛花園召面積圾湖景恥山景煙正距秒側(cè)距棵A3撒影響慘噪音葛排序隸1吼2蘭3筒4芽5未6邪7僚8遲權(quán)重臥（%貸）秀26餓23鞋20圖13梅12戲12捐-3懷-3膛（3助）影據(jù)響要總素的縣系數(shù)布擬定離l瓦設(shè)企丑狐朝向費(fèi)：鋒茫冠

本踢項(xiàng)目莊朝向幕共分檢為：階東北水、東醉南、毀西南統(tǒng)、正移南共眼計(jì)4叉種朝追向。戚l請(qǐng)革癥飯且花園近面積飾：丘泳畏本晶項(xiàng)目懷平均績花園煎面積索約為遠(yuǎn)14郊0㎡刊。隨根據(jù)邊實(shí)情塞設(shè)定襪為：桂18犯0㎡肅、1汽60狹㎡、冤14說0㎡跨、1說20籠㎡、葛10田0㎡歐，共牌計(jì)5愚種。桑l后浙小昆六湖景工：缸廈尼

根院據(jù)實(shí)匹情設(shè)對(duì)定為損：全仗湖景結(jié)、7遲0%閉湖景兇、5臂0%蓮湖景標(biāo)、3神0%輛湖景玉、0河湖景毒共計(jì)劃5種圖。貝l油袋捷貧令山景奉：連思誓根階據(jù)實(shí)筑情設(shè)假定為倘：全原山景跡、7熟0%粘山景短、5圓0%貞山景掛、3泊0%非山景主、0榜山景夢(mèng)共計(jì)稍5種亮。賣l然跳微憶犯正距鏡：昨偏薯根舒據(jù)實(shí)委情設(shè)漸定為屈：主嘴干道奪正距域（約運(yùn)15婦M徹）、些街道衣正距雙（約詢11軌米避）共金計(jì)2井種?？蔿畝賀竿疤雷側(cè)距案：功授賢

根除據(jù)實(shí)徹情設(shè)礦定為桿：約穗6M秧～柄7M希、約潑9M枯～祖10暈M猴、聲11寺M甩～框15顯M技共計(jì)獻(xiàn)3種柴?？胠槐部厘怨易A3碰、B頭1影謹(jǐn)響：彎飲堤根酸據(jù)實(shí)如情設(shè)塌定為片：局冬部視盜覺影繁響、炕大部禍視覺歐影響找l皂澆我弄進(jìn)噪音綱：蝴根據(jù)巖實(shí)情嶄設(shè)定維為：芬小區(qū)虹內(nèi)影栽響、當(dāng)小區(qū)莊外影縣響共棄計(jì)2么種。艙八、文狠打劇銷售掉培訓(xùn)虜1波、銷忌售隊(duì)壓伍的別組建勇組建鑰合理儀的銷等售、俯服務(wù)全體系謙，實(shí)芽現(xiàn)銷狡售目示標(biāo)而煮努力煙。整往個(gè)架疑構(gòu)分兵銷售豈執(zhí)行悔部和暑銷售周服務(wù)悲部兩暮個(gè)部駝分。濫江西切奧園蓮現(xiàn)有組營銷榮負(fù)責(zé)敵人1捕名，推銷售交經(jīng)理虎1名低，客鵝服主膊管1晃名，撇策劃厭主管冷1名胳，銷舌售代梳表2里名。裙共計(jì)逐6人剩。導(dǎo)根據(jù)緩實(shí)際撥情況梅，我時(shí)們?cè)O(shè)熊定營繞銷負(fù)桿責(zé)人場(chǎng)進(jìn)行中總控螞，銷里售經(jīng)熔理、穗銷售適代表德屬銷輔售執(zhí)頁行部肌分；著客服噸主管濤除了頌本身壤職責(zé)篇之外晝，兼神任銷防售工漢作；跪策劃概主管抽協(xié)調(diào)拜所有獨(dú)對(duì)外兄宣傳朝及活饞動(dòng)類干工作士。腐2、擊銷售這部人建員職倍責(zé)良l直辜猴筆賊營銷百負(fù)責(zé)留人（朱1名乒）分負(fù)責(zé)冬現(xiàn)場(chǎng)給操作殃控制夜管理僑；指址揮協(xié)余調(diào)現(xiàn)煌場(chǎng)各奇方面遠(yuǎn)人員樓，營癥造銷賠售氣果氛，枕輔助鍋成交趨；制古訂銷腰售策揀略和般銷售南計(jì)劃董及推誰動(dòng)實(shí)坐施完驅(qū)成銷恩售目疾標(biāo)，暖協(xié)調(diào)惕銷售羨部與富公司呀領(lǐng)導(dǎo)損層及句其他溝各部獻(xiàn)門的層協(xié)調(diào)碰溝通猜；播l述猾匹餅間銷售問部經(jīng)束理（垮1名爭(zhēng)）份協(xié)助榜營銷靈負(fù)責(zé)雕人工拉作。腔主要差負(fù)責(zé)格銷售渴現(xiàn)場(chǎng)巷的管劣理，恥認(rèn)購國書的折審核戲，早睛會(huì)、遮例會(huì)服、培侍訓(xùn)制贈(zèng)度的泄制訂俯和執(zhí)鏡行，鈴?fù)话l(fā)喜事件剪的處聰理，為銷售灑部門喊管理愧制度贈(zèng)的監(jiān)距督和攔執(zhí)行分。地負(fù)責(zé)剃銷售趟資料僵的分股類、港保管權(quán)、補(bǔ)額充；普客戶淘資料輕的分腿類及資保管劣；協(xié)驅(qū)助銷聯(lián)控人透員做砌好各蠶項(xiàng)資凍料報(bào)明表的秤統(tǒng)計(jì)澤，各樓種地壺產(chǎn)簡(jiǎn)佩報(bào)分宏類和講收集習(xí)；柳同時(shí)隊(duì)兼做納銷售輩工作定。蠢l罷殖千味亡客服葉主管棉（1脹名）禿負(fù)責(zé)痛總銷燕控的把輸入踢更新柿工作洲，認(rèn)頌購書玉的發(fā)閥放、脅審核傳、歸炎檔；每傭金罰計(jì)算賽；銷鐘售報(bào)鑼表制榨作；稱售后螺客戶柿交款勸情況勿統(tǒng)計(jì)英；銷創(chuàng)控表曾及時(shí)嘆更新掀，客描戶資貢料電短腦錄均入、瞧統(tǒng)計(jì)挽等工局作。拾同時(shí)武兼做死銷售淹工作鄭。木l倍船構(gòu)耳像策劃虹主管瞇（1減名）蠶負(fù)責(zé)蔥所有輸對(duì)外樣宣傳歡類、極活動(dòng)歸類工讓作，走及時(shí)使與廣晝告公戶司、值制作菊類公誕司、幻演出桂活動(dòng)擔(dān)公司傲協(xié)調(diào)引對(duì)接母，反疊饋各仙類信斷息。哨l趙蛙烏車彎銷售敬代表辜：（戒2名僅）拜接聽但、接叉待客陷戶的它來電舌、來能訪及裝其登臭記、袋統(tǒng)計(jì)域工作傍；銷熔售資丸料發(fā)境放，禮接受倉客戶乖的咨量詢。到接待烘和向驚客戶郊推介贊樓盤玉，引切導(dǎo)成晚交，丑完成賺個(gè)人伙銷售扎計(jì)劃駁；嚴(yán)悲格執(zhí)及行銷窗售程陶序，航遵守濁并執(zhí)攻行銷縮售制勸度；守及時(shí)超反饋役客戶坊需求后及意露見，行對(duì)客寸戶及謊市場(chǎng)榮信息爭(zhēng)進(jìn)行觸收集物，做切好公扒司與恨客戶岡交流緩，協(xié)平助客刺戶簽縱約、齡收樓持等工襯作。盆3閃、培刻訓(xùn)計(jì)抖劃與浙內(nèi)容豬制定則（谷1）乎培訓(xùn)叉目的崇為江覺西公衛(wèi)司培雷訓(xùn)和曠培養(yǎng)蘭一支顏綜合柿素質(zhì)撕高，尊戰(zhàn)斗快力強(qiáng)豈的精框英銷挽售隊(duì)開伍；卻為翡礙翠城泡十月規(guī)開盤勤創(chuàng)造底優(yōu)秀串的銷掩售業(yè)懇績。芽4縱、培珠訓(xùn)方走式液講座多式、綱演講智式、吳觀摩秒式、鄙互動(dòng)仇式、票案例鞭分析茅培訓(xùn)捎內(nèi)容洪5、盞附件乒附件捕一：裹《基俘礎(chǔ)知同識(shí)及摟百問拿百答姜》閉附件濃二：至《客涂戶接閑待流無程及臂細(xì)化勾說明公》匹附件騰三：評(píng)《銷問售動(dòng)小線說窮辭》奪九、速景畝覺開盤蛾活動(dòng)絹1、昌風(fēng)格紫的把嶼握：存在總護(hù)體風(fēng)賊格的意把握柴上，皺本次麗開盤貧典禮