輔導員玉峰網(wǎng)絡市調

牛奶包裝市調分享藍小雨銷售培訓玉峰品牌國內品牌普通包裝國際品牌創(chuàng)意包裝非品牌包裝袋裝紙盒裝屋頂盒瓶裝杯裝桶裝愛克林其他純奶口味奶早餐奶兒童奶乳酸菌渠道奶其他這時遇到的幾個問題就有：

1、官網(wǎng)上有大多數(shù)的在產包裝圖片；2、搜的圖片質量清晰度要好，很多圖片的清晰度不合格；3、傳統(tǒng)的方法搜圖要花費大量時間、先從官網(wǎng)查，然后通過引擎網(wǎng)站找；4、有些產品容量不同，包裝就有點變化；5、圖片一個個的另存為，點的手酸；6、產品線長、種類多；這一些列的問題下來，搜圖不是個簡單的工作，是個力氣活。關鍵詞搜圖關鍵詞組合搜索：用

口味+代言人+產品系列等的組合進行搜索搜圖。代言人和口味分別做主關鍵詞來搜索了一圈，橫向一次，縱向一次，全力掃蕩死角。代言人+酸酸乳口味+酸酸乳換關鍵詞：可借力百度等瀏覽器的搜索詞條看圖片原鏈接：看中一張不錯的圖片，我們點擊進去，可以查看到他的圖片原鏈接，點擊進去說不定會有好的發(fā)現(xiàn)，好的網(wǎng)址。

低像素圖片一般像素圖片1、搜圖先找相關的品牌網(wǎng)站，銷售網(wǎng)站及關聯(lián)網(wǎng)站，盡量可以找到大量系統(tǒng)清晰的圖片。這個在官網(wǎng)上天貓購物網(wǎng)上容易找到；官網(wǎng)是搜圖的基礎；2、訂奶網(wǎng)、糖酒會、乳業(yè)網(wǎng)站及健康食品類網(wǎng)站是好幫手；3、百度搜狗好搜雅虎等搜索引擎圖庫是一個不錯的選擇；4、在官網(wǎng)的子品牌、合作經(jīng)銷商、代理商網(wǎng)站，微博、公眾號公眾頁碼、合作單位的的網(wǎng)站里面可以搜集相關的資料；5、淘寶天貓、一號店各個購物網(wǎng)站也是搜索圖片的好地方；6、各個圖片圖庫設計類網(wǎng)站；我們的聚焦行動是這樣的：第一次：品牌VS非品牌第二次：國內VS國外品牌第三次：多個牌VS單品牌==》

品

牌==》

國內品牌==》

一個品牌第四次：品牌整體VS單個分類==》單個分類1、通過官網(wǎng)市調查詢酸酸乳產品特點，提煉信息；2、市調酸酸乳口味、產品系列、代言人、熟悉產品；3、通過以上要素組成搜集酸酸乳包裝的經(jīng)線和緯線，對圖片精準定位。通過橫縱坐標構成定位儀，類似圍棋棋盤，我們要做的就是點對點o2o搜圖了，搜到一個，放到準確的位置上，再搜下一個，直到棋盤擺滿了。4、苦干+巧干+馬上干；AD味草莓味藍莓味蘆薈味芒果味獼猴桃蜂蜜味原味以圖識圖

在引擎圖庫下，直接把圖片拖進去文字框里，就會識別出相似的圖片來，幫助我們找跟多有質量和精準度的圖片。以圖搜圖網(wǎng)查原網(wǎng)頁一般像素圖片查原網(wǎng)頁高像素圖片百度搜圖高級搜索：通過對圖片設置，找大圖片中圖片小圖片，這樣可以搜索到清晰度較高的圖片來，還可以篩選顏色和類型。淘寶搜圖，有些淘寶的圖片質量不錯，版面左側的圖片點擊進去，可能會進入一個新的界面，這樣的圖片放大截圖，像素較高，還有些海報圖片也是不錯的。截圖界面淘寶的宣傳圖片微博搜索很多企業(yè)品牌牛人大V都有自己的微博，我們可以從里面發(fā)現(xiàn)一些牛奶包裝的蛛絲馬跡，看他們里面的照片信息，以及各個相關聯(lián)的企業(yè)牛人微博。微博是近幾年才剛剛興起來的，所以早期的包裝圖片不是很多，近期新的包裝還是有一些的，質量還不錯。技巧小貼士：在微博或者貼吧搜集的過程中，要留意官方活動中@的對象以及貼吧中可能標明的博客、圖片來源出處，這也是一個鏈接通道，運氣好會撈到大魚哦。微博搜圖法微博搜圖法微博搜圖技巧小貼士微博里面有一些圖片的質量非常高，他的圖片放大不會降低像素，在我后面搜伊利優(yōu)酸乳的時候，金秀賢宣傳做了個十二星座的包裝，很難找到獨立的，都是整體的。當時很抓狂，找不到好的圖片，非?；鸫蟆Ｖ缓猛硕笃浯?，找這種合集的，然后一個個的截圖下來，但這樣像素會非常低。怎么辦？微博里面會有很多好圖片，點擊原頁進去，摁住ctrl，滾動鼠標上的轉軸，就可以放大頁面縮小頁面，這樣放大了以后，圖片像素沒降低，我當時高興的不行了，所以我在這里面淘到了不少寶貝。與蒙牛伊利公司有過合作的一些網(wǎng)站音樂節(jié)排行榜等等，這里面的官方網(wǎng)站微博貼吧也會有一些質量很高的信息。微博搜到的好圖燒水理論：本質是貪欲過重，心態(tài)不穩(wěn)，缺乏單爆精神。遇到問題，放棄非常簡單，這件事很容易做到，我們每個

人都傾向于做簡單的事情，把復雜的問題錯過忽略，下次

遇到這個問題，你還的重新花費時間和精力去搞他，時間、精力都重復一次。你每退卻一次，就要比別人多耗費一些

時間精力，然后還沒成績，這樣做是最得不償失的。伊利和蒙牛都是中國乳業(yè)巨頭，兩家都是在酸酸乳方面銷售上很厲害，所以找個相似的產品去鍛煉，去印證下總結的市調方法。原先說過，找圖片先找大面的，可以批發(fā)式找圖的地方，就是官網(wǎng)訂奶網(wǎng)站，天貓旗艦店這些地方，官網(wǎng)找不到全面的圖，淘寶是找不到過時舊版的圖，那么哪些地方還能找到呢？還真找到了個好地方專利網(wǎng)站，伊利蒙牛這樣的大企業(yè)包裝都是經(jīng)過專利申請的，有專利權，所以去那里找到的圖片清晰度，質量非常好。請找出四個圖片的不同之處細節(jié)決定成?。禾釤掙P鍵詞幫大忙了【記得最多的時候，為了一張圖搜了將近2個小時沒思路，何等的痛苦啊。再就是要注意細節(jié)，這一點在搜那個果汁果之優(yōu)酸乳時深有體會，包裝基本是一樣的，但他會改一兩個字（比如：“粒”和“味”），或者把字的位置換一下（上下?lián)Q，左右換），不仔細看，基本就忽略掉了?？傊粋€好的心態(tài)，是成功的一大半！】細節(jié)決定成?。禾釤掙P鍵詞幫大忙了【記得最多的時候，為了一張圖搜了將近2個小時沒思路，何等的痛苦啊。再就是要注意細節(jié)，這一點在搜那個果汁果之優(yōu)酸乳時深有體會，包裝基本是一樣的，但他會改一兩個字（比如：“?！焙汀拔丁保蛘甙炎值奈恢脫Q一下（上下?lián)Q，左右換），不仔細看，基本就忽略掉了?？傊粋€好的心態(tài)，是成功的一大半！】單爆：不知疲倦、反復執(zhí)行、不斷提升越往后搜圖：越感覺技巧什么的都不是最主要的，最重要的還是你有個不滿足堅持下去的心態(tài)，正確的思維模式+做事方法。沒有這個打底，什么技巧你都用不上。單爆真給力啊，有的時候搜圖，1-2個小時、甚至3-4小時都是做了鋪墊的工作，這會你會發(fā)狂，遇到問題突破不了，很窩火，這個情況下，你會有2個選擇，退出，不干了，要么繼續(xù)，想法子解決他?，F(xiàn)在我們選擇的路就是怎么解決它，如果沒有前面的時間打底，很多市調心得方法我是想不到或者不會實踐這個方法的。360瀏覽器存圖技巧1360瀏覽器存圖技巧2要有個360賬號，然后在看圖的時候，會出來一個小標志，上面可以有保存圖片的按鈕，直接點擊一下，就存到你設定好的文件夾里了，保存圖片的文件夾，在這里可以進360瀏覽器存圖技巧行設置360瀏覽器存圖技巧3

存到360云盤。建議同學申請一個。跟上面存圖的操作方法一樣，只是換了一個點擊圖標，這樣我們就可以存圖到云盤了。搞完以后打包下載，很簡單吧。360瀏覽器存圖技巧4一鍵存圖直接利用360云盤速度快！360云盤會自動幫你整理好網(wǎng)頁內的照片，點擊網(wǎng)頁顯示網(wǎng)址的那一欄有個云一樣的圖案，然后將不要的圖片勾去，一鍵保存即可！搜索圖片像素排名百度搜圖呢還有一個小區(qū)別，就是百度圖片里的像素比較低，點擊進去縮略圖會稍微好一些，再點擊進去源頁就能看到更高清的圖片了，所以搜圖要注意。確定坐標系，借力關鍵詞、搜索渠道創(chuàng)意包裝也可以搜的很好關鍵詞使用英語搜的創(chuàng)意牛奶包裝韓語搜的創(chuàng)意牛奶包裝日語搜的創(chuàng)意牛奶包裝德語搜的創(chuàng)意牛奶包裝越南語搜的創(chuàng)意牛奶包裝這次市調創(chuàng)意包裝呢從這幾個方面去入手的，A:線下市調1、找設計師朋友、同學去借力，找專業(yè)的網(wǎng)站，或者牛奶銷售公司、包裝設計公司的朋友；2、去買包裝設計類的碟片拍照片；3、去書店看包裝設計類的圖書雜志；4、借力同學去超市、百貨商店拍攝包裝圖片；B

線上市調：1、

嘗試不同的搜索引擎搜圖，百度、谷歌、雅虎、360、搜狗等；2、

去各種圖庫類網(wǎng)站去找，如全景網(wǎng)、昵圖網(wǎng)、花瓣網(wǎng)等；3、

去設計類網(wǎng)站上面去找；中國設計網(wǎng)，國外設計欣賞網(wǎng)站，韓國設計網(wǎng)，站酷，中國廣告設計網(wǎng)等；4、

攝影類網(wǎng)站蜂鳥網(wǎng)、

攝影網(wǎng)、中國攝影網(wǎng)5、

海報、廣告類、視頻宣傳片類網(wǎng)站；6、

微博、微信公眾號

（關注企業(yè)、設計師、名人等）7、

百度

天涯論壇、豆瓣、道客巴巴等；8、

食品類、飲料類產品網(wǎng)站；9、

健康類網(wǎng)站；10、包裝類網(wǎng)站；百利利樂11、糖酒會、展覽會等網(wǎng)站；12、國內國外的購物消費網(wǎng)站；B線上市調：13、專利網(wǎng)站；14、大型乳業(yè)品牌官網(wǎng)網(wǎng)站

雀巢

達能

恒天然

；15、大型超市百貨類公司網(wǎng)站

沃爾瑪

家樂福；16、各種乳制品類網(wǎng)站；17、調研報告、論文數(shù)據(jù)網(wǎng)站；18、市調公司類網(wǎng)站；19、與乳制品公司合作的設計類網(wǎng)站；20、淘寶上可以買到乳制品包裝；21、包裝設計電子書籍雜志；22、包裝設計類大賽作品；23、APP上的各種圖庫網(wǎng)站；24、各種代購類網(wǎng)站渠道；導航網(wǎng)址：導航網(wǎng)址設計師網(wǎng)址導航：劉坤總結學習課程那么長時間了，我們學習課程要講究學以致用，而真正的學以致用的本質就是體驗，體驗到了才是自己真正學習到的。在搜圖的過程中，自己也切身體驗到了單爆的感覺，自己花費了幾天的時間，集中精力在搜圖的過程中。這期間，瀏覽了大量的網(wǎng)站，看過n+1張圖片，自己真正的體驗到了單爆的感覺，怎么樣才把一件事情徹底做透的滋味。搜圖也是學以致用的一部分。高輝總結既然是搜索同類型的圖片，應該會有一個批量搜索圖片的才對。文本都有批量收集的軟件，圖片為什么不能有？立刻百度，發(fā)現(xiàn)批量搜索圖片的還真不少。有很多只針對某一個網(wǎng)站，也有需要收費的軟件，但是最終弄的這個我覺得還過得去吧，先要進行精準網(wǎng)站定位，然后全站采集圖片，其作用也就是省去了一個個去保存圖片的煩惱。不過這個軟件也有缺陷，就是全站圖片都下載過來了，后期還得我們自己篩選刪除沒用的圖片。首先，俺們都知道老大在乳業(yè)集團有關牛奶包裝設計的風光偉績，雖然老大的書里就那么一寫，咱們是那么一看，看書是看的挺爽了，但是沒有真槍實彈的干一把怎能將老大當時的的經(jīng)驗搞到手呢？老大是厲害了，那不代表俺們光是看看厲害的人寫的書就會變得厲害呀，所以，俺們要用實際行動去感受去學會老大的這招“圖片市調”！下面呢談談俺的市調心得：第一、俺認識好多好朋友，不是一般的好哦！第二、俺這次是長了經(jīng)驗了。做事情先做一整套，什么叫做一整套呢？比如咱們搜圖哈，目標細分一下，找圖片，保存圖片，圖片命名，圖片

分類整理！我搜圖片都是先找到圖片，然后直接保存，這樣導致我后來

的整理工作繁瑣了很多，那么我如果再搜索到50張圖片的時候就嘗試著

把整套流程走一遍呢，然后再遇到的問題上下點功夫的話就不用花那么

多的精力整理圖片了吧！第三、搜圖搜到吐的時候腫么辦，找峰哥去，他比你吐得跟多吧！嘻嘻……討論交流讓自己又學到不少的東西，去各個美圖網(wǎng)站看看美圖，那時候我最想的時刻就是坐在電腦面前尋找圖片，我媽媽看到我一直搜集牛奶就問你是要去賣牛奶？還以為我又要換行業(yè)了。最不想我爸回家就用電腦，那時候我就用手機去搜索牛奶圖片將其保存在手機里，手機時不時報警，我把一些相片都刪了，音樂也刪了，手機上沒有游戲的軟件。后來搜索創(chuàng)意圖片時候要去搜索國外的創(chuàng)意圖片，當時費了不少腦細胞，直覺就是去搜索國外網(wǎng)址，結果都進不去，我去請教高手，下載國外的軟件，發(fā)現(xiàn)也進不去，就去百度貼吧，微信的訂閱號，新浪微博上，搜狗，必應等網(wǎng)址去搜刮。之后我只能望著伙伴搜索了，手機壞了。電腦總被老爸霸占，網(wǎng)吧的機子被暑假的小朋友充斥著。不過經(jīng)過這次市調不是很滿意，但學到的東西卻很多。這次的任務比較痛苦，但收獲確實很大的。除過這些方法類的收獲，我想這次牛奶包裝市調最大的收獲就是心態(tài)方面的。最初做牛奶包裝市調的初衷是想通過牛奶包裝市調掌握基本的市調方法和思路，隨著市調的深入，發(fā)現(xiàn)最忌最大的收獲是耐心。有時為找一張好的圖片，要看一兩個小時的圖，等找到一張喜歡的圖時，心情會有些小激動。這個本質就是B的目標細分，因為自己也不知道什么時候可以搜到也一張滿意的圖，只好不停的搜。如果說A目標細分是確定了要做什么的話，B目標細分則是一次次不斷執(zhí)行，不斷總結，不聽提升的過程。A目標細分考驗的是對于問題全面的判斷分析能力，如果這點做不好的話，整個節(jié)奏就會亂，戰(zhàn)略目的不清晰；那么B目標細分則等于單爆，就是不斷執(zhí)行的一個過程，就是一個字：干，考驗的是一個人吧一件事做透的執(zhí)行力和耐心。當時在收集韓國牛奶圖片的時候，各大搜索引擎能找到的都是香蕉牛奶圖片，大同小異。咱們有著不滿足心態(tài)，我就不信搞不到韓國牛奶圖片，搜，換關鍵詞，換瀏覽器、找設計網(wǎng)站。前一天一個晚上搜集的不到50張，終于功夫不負有心人在一個網(wǎng)站找到了韓國的網(wǎng)上購物平臺，點進去，嚇一跳，問題來了不會韓語，看不懂人家網(wǎng)站寫的事什么。百度了韓國牛奶包裝，找到了一部分，但是還有其他不懂，根本不知道怎么辦？在百度不斷搜一些關于這方面的關鍵詞轉換韓語，然后去韓國購物網(wǎng)站去找圖片。到現(xiàn)在聽到說牛奶這么一個詞，我就有一種想吐的感覺，不知道什么原因，但是還是不滿足，看到其他同學搜集的圖片，又有激情了?；叵脒^去的兩周，匯成一句話來形容：痛并快樂著！以前自己從來沒有如此高強度、數(shù)量級的做過市調，真的非常的辛苦，但是對于自己

來說也真的算一個突破、一次成長了。當你看到文件夾里滿滿的收獲時，當你想到自己市調的東西能給別人帶來幫助時，那種喜悅感會沖淡所有

的疲憊