采購(gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課程

宮迅?jìng)?采購(gòu)與供應(yīng)鏈采購(gòu)成本分析與控制宮迅?jìng)avidGong美國(guó)CPM/CPSM講師助理：LucyQQ：1844830454電話：當(dāng)前第1頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)中國(guó)采購(gòu)供應(yīng)鏈工作坊領(lǐng)銜主教練專屬領(lǐng)域：采購(gòu)與供應(yīng)鏈豐富的理論基礎(chǔ)：上海交通大學(xué)自動(dòng)化學(xué)士、吉林大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)進(jìn)修天津財(cái)經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)研究生中國(guó)人民大學(xué)MBA講師簡(jiǎn)介:宮迅?jìng)avidGong當(dāng)前第2頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)經(jīng)歷：20年的跨國(guó)際工作經(jīng)歷--曾就職于大型國(guó)有公司、外國(guó)合資公司、外商獨(dú)資公司、大型民營(yíng)公司、上市公司；訪問過20幾個(gè)國(guó)家，對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和采購(gòu)管理有深刻的理解5年的500強(qiáng)采購(gòu)經(jīng)歷--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等歐洲、美國(guó)、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司，任采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總經(jīng)理、全球采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理；講師經(jīng)歷:宮迅?jìng)avidGong當(dāng)前第3頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)真實(shí)的榮譽(yù)稱號(hào)：中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專家、中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)物流分會(huì)理事、美國(guó)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證CPM、CPSM指定授權(quán)培訓(xùn)師、上海管理科學(xué)學(xué)會(huì)精益六西格瑪委員會(huì)專家、美國(guó)CPM/CPSM采購(gòu)經(jīng)理人認(rèn)證指定授權(quán)培訓(xùn)師、德國(guó)萊茵公司高級(jí)咨詢顧問、在世界500強(qiáng)企業(yè)DELPHI由于推行MCIP采購(gòu)成本管理模式的、卓越工作，獲得美國(guó)總部全球總裁特別獎(jiǎng)講師榮譽(yù):宮迅?jìng)avidGong當(dāng)前第4頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)講師往期部分培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)掠影:宮迅?jìng)avidGong5杭州公開課培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

可口可樂培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)中國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)

給全國(guó)郵政的采購(gòu)主管們培訓(xùn)宮老師在百度培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)石家莊培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)前第5頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)

如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Howtoanalyzesupplier’scoststructure1.6當(dāng)前第6頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)價(jià)值增值過程顧客操作者產(chǎn)品輸出（輸入）IT支持管理價(jià)值增值過程供應(yīng)商7當(dāng)前第7頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)成本產(chǎn)生過程和成本結(jié)構(gòu)籌措資金財(cái)務(wù)活動(dòng)采購(gòu)銷售制造產(chǎn)生成本產(chǎn)生成本產(chǎn)生成本制造產(chǎn)品銷售產(chǎn)品產(chǎn)生成本8當(dāng)前第8頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)按照行業(yè)分類的成本構(gòu)成制造成本材料費(fèi)人工費(fèi)期間費(fèi)銷售及一般管理費(fèi)+采購(gòu)成本采購(gòu)價(jià)格運(yùn)費(fèi)及人工費(fèi)銷售及一般管理費(fèi)+銷售費(fèi)及一般管理費(fèi)人工費(fèi)期間費(fèi)9當(dāng)前第9頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)如

何

核

算

供

應(yīng)

商

的

成

本Howtoaccountforthesuppliercost2.10當(dāng)前第10頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)直接費(fèi)用☆生產(chǎn)過程中與項(xiàng)目或業(yè)務(wù)

相關(guān)☆與特定產(chǎn)品直接形成

關(guān)系☆材料費(fèi)直接用于生產(chǎn)產(chǎn)品并

組成部分間接費(fèi)用☆生產(chǎn)過程中于項(xiàng)目或業(yè)務(wù)不直接相關(guān)☆與特定產(chǎn)品不直接形成量化關(guān)系☆材料費(fèi)不直接用于生產(chǎn)產(chǎn)品并構(gòu)成產(chǎn)品組成部分盡量直接直接費(fèi)用VS間接費(fèi)用11當(dāng)前第11頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)固定成本

——約束性固定：折舊、保險(xiǎn)、薪酬

——可調(diào)整固定：培訓(xùn)、廣告、開發(fā)變動(dòng)成本

——技術(shù)性變動(dòng)：原材料、零部件、輔助材料

——可調(diào)整變動(dòng)：銷售傭金、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、采購(gòu)成本固定成本VS變動(dòng)成本12當(dāng)前第12頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)半變動(dòng)：

基本費(fèi)之后成比例變化

——設(shè)備維護(hù)修理費(fèi)

——水費(fèi)電費(fèi)。。。半固定（階梯式變動(dòng)）

量到一定程度，費(fèi)用上臺(tái)階

——出租車

——檢驗(yàn)員工資（增加到一個(gè)臺(tái)階數(shù)量需要增加一名檢驗(yàn)員）混合成本（半變動(dòng)成本）成本工作量成本工作量Y=a+bxY=｛0≤x≤x1x1<x≤x2x2<x≤x1a1a2a313當(dāng)前第13頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)價(jià)格=固定成本/數(shù)量+單位變動(dòng)成本P=F/Q+V例，供應(yīng)商報(bào)價(jià)如下：數(shù)量2510價(jià)格500045004300利用以上求固定成本和變動(dòng)成本

P1=5000Q1=2P2=4300Q2=10得:F=1750,V=4125據(jù)此求P=F/Q+V=1750/5+4125=4475

比4500低0.56%

案例:計(jì)算固定成本與變動(dòng)成本14當(dāng)前第14頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)預(yù)期成本實(shí)際成本標(biāo)準(zhǔn)成本目標(biāo)成本如何事先估算供應(yīng)商成本15當(dāng)前第15頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)成本：（）砍價(jià)的依據(jù)是什么

——標(biāo)準(zhǔn)成本標(biāo)準(zhǔn)用量直接材料直接人工制造費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格原材料單價(jià)小時(shí)工資率小時(shí)制造費(fèi)x16當(dāng)前第16頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)用量=產(chǎn)品實(shí)體+（）+（）標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格=（預(yù)計(jì)單價(jià)）（發(fā)票價(jià)+運(yùn)費(fèi)+檢驗(yàn)+損耗）計(jì)算案例：RD公司1月生產(chǎn)甲產(chǎn)品500件，使用材料2700公斤，單價(jià)4.5元；標(biāo)準(zhǔn)成本為25.3元，每件耗用5.5公斤，每斤標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格4.6元。分析：成本差異=？

=實(shí)際成本-標(biāo)準(zhǔn)成本

=2700*4.5-500*5.5*4.6=-500元直接材料標(biāo)準(zhǔn)成本17當(dāng)前第17頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)直接人工標(biāo)準(zhǔn)成本標(biāo)準(zhǔn)用量=用時(shí)+間歇+停工（工間休息、設(shè)備調(diào)整）+

（）

標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格=小時(shí)工資率計(jì)算案例：RD公司1月生產(chǎn)甲產(chǎn)品500件，實(shí)際使用工時(shí)3100小時(shí)，支付工資15810元，直接人工標(biāo)準(zhǔn)成本是30元/件，即每件標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)6小時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)工資率5元/小時(shí)。18當(dāng)前第18頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)用量：標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)/標(biāo)準(zhǔn)機(jī)器工時(shí)1）變動(dòng)制造費(fèi)分配率=制造費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)成本直接人工總工時(shí)2）固定制造費(fèi)分配率=計(jì)算案例：變動(dòng)制造費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)成本直接人工標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)

費(fèi)用小時(shí)分配率=X直接人工總工時(shí)固定制造費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)成本直接人工標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)

費(fèi)用小時(shí)分配率=X

19當(dāng)前第19頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)加工費(fèi)率的計(jì)算工資率加工費(fèi)率總計(jì)作業(yè)時(shí)間五項(xiàng)匯總總計(jì)作業(yè)時(shí)間直接人工費(fèi)20當(dāng)前第20頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)折舊折舊的方法————分?jǐn)偡謹(jǐn)偟姆椒ā叟f與分?jǐn)?1當(dāng)前第21頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)ABC作業(yè)成本法

Activity-BasedCosting四個(gè)基本內(nèi)容1.作業(yè):需要進(jìn)行操作并因此消耗資源的流程或程序.如發(fā)定單2.成本動(dòng)因:工作的原因.如定單3.成本對(duì)象:需要考核績(jī)效的對(duì)象4.作業(yè)清單:成本對(duì)象相關(guān)的所有作業(yè)傳統(tǒng):原材料或人工ABC作業(yè):22當(dāng)前第22頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)ABC作業(yè)成本法（案例）23當(dāng)前第23頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)ABC作業(yè)成本法習(xí)題案例題24當(dāng)前第24頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)如

何

評(píng)

估

供

應(yīng)

商

的

報(bào)

價(jià)Howtoevaluatesupplierquotation3.25當(dāng)前第25頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)圓桌會(huì)議比較估算細(xì)化分析成本估算三種基本方法圓桌會(huì)議比較估算細(xì)化分析當(dāng)前第26頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)本-量-利（C-V-P)分析業(yè)務(wù)量(件)x成本(元)y固定成本變動(dòng)成本銷售總成本線盈利區(qū)虧損區(qū)銷售總收入線利潤(rùn)＝銷售量＊（單價(jià)－單變成本）－固定成本27當(dāng)前第27頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)敏感性分析

SensitivityAnalysis在本量利關(guān)系的敏感分析中,主要包括兩個(gè)部分：1、研究分析有關(guān)參數(shù)發(fā)生多大變化時(shí)盈利轉(zhuǎn)為虧損

銷量*（單價(jià)-單位變動(dòng)成本）-固定成本=0

每次令一個(gè)參數(shù)為變量，其他為常量2、個(gè)參數(shù)變化對(duì)利潤(rùn)變化的影響程度

敏感系數(shù)=目標(biāo)值變動(dòng)百分比/參量值變動(dòng)百分比敏感分析表，就是假定單價(jià)、單位變動(dòng)成本、銷量、固定成本上下浮動(dòng)0、5%、10%、15%、20%（這些間距可以自由設(shè)定）時(shí)，利潤(rùn)的絕對(duì)額是多少。28當(dāng)前第28頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)

項(xiàng)目是否齊全？是最終報(bào)價(jià)嗎？成本結(jié)構(gòu)合理嗎？有惡意低價(jià)嗎？有現(xiàn)金折扣/數(shù)量折扣嗎？工裝模具費(fèi)用攤銷符合約定嗎？付款期是多少？交貨期多少？有最小定貨量要求嗎？交貨狀態(tài)是什么？有質(zhì)量擔(dān)保嗎？報(bào)價(jià)有效期是多少？報(bào)價(jià)單分析29當(dāng)前第29頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)價(jià)格分析與歷史數(shù)據(jù)比較----------------比較與公布價(jià)格比較----------------比較與市場(chǎng)價(jià)格比較----------------比較通過與合理的價(jià)格基準(zhǔn)進(jìn)行比較來評(píng)估供應(yīng)商價(jià)格,不需要對(duì)組成價(jià)格的分項(xiàng)成本和利潤(rùn)進(jìn)行評(píng)估.30當(dāng)前第30頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)學(xué)習(xí)曲線是表示單位產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間與所生產(chǎn)的產(chǎn)品總數(shù)量之間的關(guān)系的一條曲線

學(xué)習(xí)曲線(Learningcurve)x=單位數(shù)量yx=生產(chǎn)第x個(gè)產(chǎn)品所需的直接勞動(dòng)小時(shí)數(shù)k=生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品所需的直接勞動(dòng)小時(shí)數(shù)n=lgb/lgx,其中b=學(xué)習(xí)比例

Yx=(K)(xn)31當(dāng)前第31頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)供

應(yīng)

商

是

如

何

報(bào)

價(jià)

的Thesupplierhowtomakethequote4.32當(dāng)前第32頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)直接加價(jià)法(straightmarkup)成本細(xì)分和攤銷分析費(fèi)用攤銷和利潤(rùn)分析加價(jià)比率是否合適投資收益率－期望的投資收益率ROR(rateofreturn)

－估算需要的投資－估算銷售量－估算單位成本－計(jì)算價(jià)格P=ROR*投資/銷售量＋單位成本可變成本定價(jià)法基于成本的定價(jià)33當(dāng)前第33頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)直接加價(jià)法(straightmarkup)

價(jià)格=單位成本X（1+加價(jià)比率）如：?jiǎn)挝怀杀?0￥，加價(jià)20%，則：價(jià)格=80X（1+20%）=96￥投資收益率價(jià)格=（1+ROR）X投資/銷售量+單位成本如：需要投資15000￥，期望ROR為15%，預(yù)計(jì)銷售5000，單位成本是80￥。則：價(jià)格=（1+15%）X15000/5000+80=114.5￥可變成本定價(jià)法

-效益不好，有富余產(chǎn)能

-產(chǎn)品是制造過程副產(chǎn)品，已攤管理費(fèi)

-虧本為促銷產(chǎn)品

-新品占領(lǐng)市場(chǎng)基于成本的定價(jià)34當(dāng)前第34頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)供應(yīng)商有剩余產(chǎn)能，現(xiàn)在突然給他一個(gè)訂單，他是否接受？有剩余產(chǎn)能，且產(chǎn)能無法轉(zhuǎn)移，如果不需增加專屬成本，則訂貨單價(jià)>單位變動(dòng)成本，則會(huì)接受。如果要追加專屬成本，則貢獻(xiàn)毛益>專屬成本，則會(huì)接受若剩余產(chǎn)能不夠生產(chǎn)全部追加訂貨，需要減少正常銷售訂貨，但不需增加專屬成本。此時(shí)，會(huì)把由此減少的銷售做為機(jī)會(huì)成本，只要追加的訂貨貢獻(xiàn)毛益>機(jī)會(huì)成本，就可以接受供應(yīng)商定價(jià)

——是否接受追加特殊訂貨35當(dāng)前第35頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)替代物感受獨(dú)特性定價(jià)變化成本比較的困難程度價(jià)格－質(zhì)量平衡費(fèi)用開支的大小最終收益共享成本公平性庫(kù)存地點(diǎn)和時(shí)間供應(yīng)商信譽(yù)、服務(wù)和關(guān)系價(jià)值定價(jià)法36當(dāng)前第36頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)轉(zhuǎn)移價(jià)格：內(nèi)部責(zé)任中心間適用：股權(quán)關(guān)聯(lián)公司、子公司間、海外母公司價(jià)格原則：轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定37當(dāng)前第37頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與定價(jià)38當(dāng)前第38頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)

降低MRO物料采購(gòu)成本的方法

ThemethodforMROmaterialpurchasingcostreducing5.39當(dāng)前第39頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)降低MRO成本的步驟3：選擇供方談判選擇評(píng)估供應(yīng)商整合…

1：整理數(shù)據(jù)分類分類整理數(shù)據(jù)…

成本驅(qū)動(dòng)因素采購(gòu)模式分析量的分析價(jià)的分析規(guī)格項(xiàng)目排序

2：尋找空間實(shí)施修正持續(xù)改進(jìn)…

4：實(shí)施修正40當(dāng)前第40頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)IT物品的采購(gòu)策略IT——最不透明的采購(gòu)

專業(yè)性強(qiáng)，別人都是外行

“潮”式物品更新?lián)Q代的極快

對(duì)供應(yīng)商非常依賴41當(dāng)前第41頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)IT物品的成本驅(qū)動(dòng)因素人的費(fèi)用—量—價(jià)物的費(fèi)用—硬件—軟件維護(hù)運(yùn)行和管理費(fèi)用—人的費(fèi)用—物的費(fèi)用

42當(dāng)前第42頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)降低IT成本的途徑需求管理

—IT投資目的評(píng)估

—投資時(shí)點(diǎn)的評(píng)估

—不要“潮”供應(yīng)商管理

—用好RFP，推敲所需規(guī)格

—用好成本分析、價(jià)格分析工具

43當(dāng)前第43頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)物流成本-相當(dāng)龐大的工程

物流成本物流成本采購(gòu)物流制造物流銷售物流再生物流44當(dāng)前第44頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)物流成本——流也產(chǎn)生費(fèi)用，不流也產(chǎn)生費(fèi)用費(fèi)用的發(fā)生——臨時(shí)、零散、隱秘物流公司——散亂差多式聯(lián)運(yùn)物流成本—看不見的冰山

45當(dāng)前第45頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)物流成本的驅(qū)動(dòng)因素運(yùn)費(fèi)—量（從體、從重、從價(jià)；距離；次數(shù)）—價(jià)（車輛折舊、人工、燃料、過橋過路、管理利潤(rùn)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用—場(chǎng)地：?jiǎn)蝺r(jià)X面積—人員；單價(jià)X人數(shù)

46當(dāng)前第46頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)降低物流成本的途徑需求管理—需求規(guī)劃—頻次、量供應(yīng)商管理—物流模式規(guī)劃—量—價(jià)47當(dāng)前第47頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目

——不經(jīng)意的成本流失

租賃辦公設(shè)備、車輛

汽車維修、設(shè)備維修

餐飲、保安、保潔等外包

印刷

咨詢

廣告

賓館

交通（飛機(jī)、出租。。。48當(dāng)前第48頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)資本性資產(chǎn)的采購(gòu)新設(shè)備新技術(shù)購(gòu)買：知識(shí)產(chǎn)權(quán)采購(gòu)進(jìn)度安裝調(diào)試供應(yīng)商對(duì)運(yùn)行能力和升級(jí)的持續(xù)支持下一代技術(shù)的開發(fā)設(shè)備采購(gòu)不要忘記備件49當(dāng)前第49頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)以金額為基礎(chǔ)的計(jì)算方法

——直接成本方法，測(cè)算真實(shí)成本

——公式法，使用公式分?jǐn)傉鎸?shí)成本以價(jià)值為基礎(chǔ)的計(jì)算方法

——定量+定性TCO所有權(quán)總成本

TotalCostofOwnership與一個(gè)具體供應(yīng)商交易的各種成本之和不求精確計(jì)算，只是關(guān)注重大成本問題或與最終決策相關(guān)的成本支付價(jià)格＋（）＋（）＋（）＋（）50當(dāng)前第50頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)所有權(quán)總成本構(gòu)成

TotalCostofOwnership

交易前因素1、識(shí)別需求2、調(diào)查資料3、評(píng)估資源4、將供應(yīng)商加入合格供應(yīng)商系統(tǒng)5、培訓(xùn)對(duì)供應(yīng)商培訓(xùn)公司操作對(duì)公司培訓(xùn)供應(yīng)商操作6、合同流程

交易中元素1、價(jià)格2、訂貨/準(zhǔn)備3、送貨/運(yùn)輸4、關(guān)稅/稅收5、帳單/支付6、檢驗(yàn)7、退回部件8、繼續(xù)/修正

交易后因素1、產(chǎn)品線不兼容2、銷售前就淘汰的殘次品3、采購(gòu)失敗4、修理/替代5、客戶/公司信譽(yù)6、修理部件成本7、維護(hù)和修理成本8、處理成本9、處理品（環(huán)境）51當(dāng)前第51頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)主要用于固定資產(chǎn)包括：維護(hù)成本培訓(xùn)成本零件修理成本能源消耗造成廢品和副產(chǎn)品的成本運(yùn)營(yíng)成本（人工和原材料）安裝殘值和處置成本供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本生命周期成本核算綠色采購(gòu):從搖籃到墳?zāi)?CradletoGrave)52當(dāng)前第52頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)建立TCO通用模型采購(gòu)成本TCO物流成本產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格裝卸費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用建設(shè)成本運(yùn)行成本處置成本安裝人工成本運(yùn)輸延遲成本運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)損壞成本采購(gòu)交易成本安裝材料成本調(diào)試檢測(cè)成本驗(yàn)收成本故障維修成本正常使用成本升級(jí)置換成本故障損失成本處置收益處置成本53當(dāng)前第53頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)TCO總擁有成本分析工具

54當(dāng)前第54頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)55當(dāng)前第55頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)備件分類按備件來源分類：

國(guó)內(nèi)備件、進(jìn)口備件、企業(yè)自制備件按備件使用特點(diǎn)分類：常耗備件：指經(jīng)常使用的、需經(jīng)常保持一定儲(chǔ)備量的備件如易損件、消耗件等。事故備件：使用頻率低、制作周期長(zhǎng)、備件價(jià)值高、停工損失大按備件費(fèi)用渠道分類：維修備件、工程備件、生產(chǎn)備件按備件專業(yè)分：通用機(jī)械、通用電氣、非標(biāo)機(jī)械、冶金工具等。

56當(dāng)前第56頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)如

何

根

據(jù)

報(bào)

價(jià)

進(jìn)

行

采

購(gòu)

決

策Howtoaccordingquotationtodothepurchasingdecision6.57當(dāng)前第57頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)自制：不需增加固定成本，剩余產(chǎn)能不能轉(zhuǎn)移外購(gòu)：變動(dòng)成本>外購(gòu)成本自制：變動(dòng)成本<外購(gòu)成本自制外購(gòu)決策自制：不需增加固定成本，剩余產(chǎn)能可以轉(zhuǎn)移外購(gòu)：變動(dòng)成本+機(jī)會(huì)成本>外購(gòu)成本自制：變動(dòng)成本+機(jī)會(huì)成本<外購(gòu)成本自制：需增加專屬固定成本，剩余產(chǎn)能可以轉(zhuǎn)移外購(gòu)：變動(dòng)成本+

固定成本+

>外購(gòu)成本自制：變動(dòng)成本+

固定成本+

<外購(gòu)成本需用量確定時(shí)的自制外購(gòu)決策58當(dāng)前第58頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)本量利分析自制Q>Q0外購(gòu)Q<Q0自制外購(gòu)決策需用量不確定時(shí)的自制外購(gòu)決策補(bǔ)償追加的固定成本產(chǎn)量=—————————————增加的專屬固定成本外購(gòu)單價(jià)–

自制單位變動(dòng)成本59當(dāng)前第59頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)購(gòu)買租賃決策購(gòu)買支付設(shè)備款計(jì)提折舊（折舊納入成本）納稅利益殘值收入租賃支付租賃費(fèi)納稅利益（成本中列支，少繳所得稅）60當(dāng)前第60頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)現(xiàn)值分析及應(yīng)用PresentValue現(xiàn)值分析：

凈現(xiàn)值就是凈的現(xiàn)在價(jià)值。一個(gè)投資項(xiàng)目的凈現(xiàn)值等于一個(gè)項(xiàng)目整個(gè)生命周期內(nèi)預(yù)期未來每年凈現(xiàn)金流的現(xiàn)值減去項(xiàng)目初始投資支出。機(jī)會(huì)成本或資金成本（成本利息）案例：

B公司正考慮一項(xiàng)新設(shè)備投資項(xiàng)目，該項(xiàng)目初始投資為40000元，每年的稅后現(xiàn)金流如下所示。假設(shè)該公司要求的收益率為13%。

初始投資

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

-40000

10000

12000

15000

10000

7000

凈現(xiàn)值＝未來報(bào)酬總現(xiàn)值－投資額的現(xiàn)值

NPV－凈現(xiàn)值度

i－貼現(xiàn)率

NcFt－第t年的營(yíng)業(yè)現(xiàn)金凈流量

n－項(xiàng)目壽命周期

NPV=10000/1.13+12000/1.132+15000/1.133+10000/1.134+7000/1.135-40000=-1428<0

由于凈現(xiàn)值小于零，所以，項(xiàng)目不可行61當(dāng)前第61頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)購(gòu)買租賃決策案例62當(dāng)前第62頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)方案1：Y1=a1+b1X1方案2：Y2=a2+b2X2X0=—————量本利分析法a1-a2b2-b1x0X需求量Y成本Y2Y1a1a2當(dāng)X>x0？X=x0？X<x0？63當(dāng)前第63頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)量本利分析法（案例）RD公司計(jì)劃租賃一臺(tái)設(shè)備，現(xiàn)有兩個(gè)公司報(bào)價(jià)，A公司報(bào)價(jià)，年固定租金10000元，附加RD公司銷售收入2%的變動(dòng)租金；B公司報(bào)價(jià)，年固定租金2000，附加RD公司銷售收入6%變動(dòng)租金。問，選哪個(gè)公司？

64當(dāng)前第64頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)如何與供應(yīng)商定價(jià)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)Howtoavoidthepriceriskfromsupplierpricing7.65當(dāng)前第65頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)固定價(jià)格法變動(dòng)價(jià)格法價(jià)格指數(shù)法公式法市場(chǎng)投機(jī)法市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)法不同的定價(jià)方法66當(dāng)前第66頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)供應(yīng)商給定兩個(gè)付款條件A：2%/10天，凈30天，單價(jià)為60B：凈90天，單價(jià)為63問題：選哪一個(gè)？?jī)r(jià)格中的付款條款67當(dāng)前第67頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)1.一個(gè)定單：

3800kg從漢堡到上海，公布運(yùn)費(fèi)3500——3900kg2.75RMB/100kg總運(yùn)費(fèi)3800X2.75=104.54000kg2.5RMB/100kg4000X2.5=100數(shù)量折扣形形色色的折扣2.總數(shù)值折扣總數(shù)值讓?%3.一定時(shí)期總花費(fèi)總花費(fèi)折?%(總括合同/系統(tǒng)合同)

注意:可支付(如有的飯店規(guī)定有效期….附加條件)68當(dāng)前第68頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)貿(mào)易折扣

——零售

——批發(fā)

——制造現(xiàn)金折扣

——2-10/net30,——2/10EOM,季節(jié)折扣折扣VS庫(kù)存持有成本

——淡季訂貨，稍晚到貨

——淡季交貨，稍晚付款形形色色的折扣69當(dāng)前第69頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)明確不變固定價(jià)格可調(diào)整固定價(jià)格再確定固定價(jià)格激勵(lì)型固定價(jià)格合同類型－固定價(jià)格合同70當(dāng)前第70頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)成本附加固定加成合同成本附加彈性加成合同成本附加固定報(bào)酬合同成本附加激勵(lì)酬金合同成本附加不超過限額合同合同類型－成本費(fèi)用補(bǔ)償合同71當(dāng)前第71頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)不確定交貨/不確定數(shù)量合同時(shí)間和物料合同合同類型－不確定交貨合同72當(dāng)前第72頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)合同類型——固定價(jià)格合同

73當(dāng)前第73頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)合同類型——基于成本的合同

74當(dāng)前第74頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)合同類型——無期限交貨合同75當(dāng)前第75頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)基

于

不

同

定

價(jià)

模

式

的

購(gòu)

買

策

略Thedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategy8.76當(dāng)前第76頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)即期購(gòu)買超前購(gòu)買投機(jī)購(gòu)買套期保值基于價(jià)格預(yù)測(cè)的不同購(gòu)買策略77當(dāng)前第77頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)套期保值有效的采購(gòu)50噸1800/噸=90000減少的市場(chǎng)價(jià)值50噸1600/噸=80000現(xiàn)貨市場(chǎng)損失10000賣出三個(gè)月期貨契約50噸1800/噸=90000減少的市場(chǎng)價(jià)值50噸1600/噸=80000期貨市場(chǎng)利潤(rùn)1000078當(dāng)前第78頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)79當(dāng)前第79頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)引入期沒有立即獲利的壓力。產(chǎn)品促銷是為了獲得注意力。沒有或者只有很少的競(jìng)爭(zhēng)者，采用吸脂價(jià)格策略。有限數(shù)量的產(chǎn)品通過少數(shù)幾個(gè)分銷渠道進(jìn)行供應(yīng)。成長(zhǎng)期

競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并提供相似的產(chǎn)品。產(chǎn)品變得更有利可圖，企業(yè)結(jié)成同盟，或相互吞并。廣告投入增高，并關(guān)注品牌建設(shè)。市場(chǎng)份額趨于穩(wěn)定。成熟期前段勝出的產(chǎn)品將在這一階段度過最長(zhǎng)的時(shí)期。銷售增長(zhǎng)率逐漸下降然后趨于穩(wěn)定。商家嘗試使產(chǎn)品差異化，而品牌成為差異化的關(guān)鍵。市場(chǎng)逐漸達(dá)到飽和，價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。利潤(rùn)太低，商家開始退出市場(chǎng)，促銷越來越普遍。衰退期市場(chǎng)低迷。更多的創(chuàng)新產(chǎn)品被引入，或顧客品味發(fā)生改變。出現(xiàn)大幅削價(jià)，更多的產(chǎn)品退出市場(chǎng)。企業(yè)通過降低營(yíng)銷投入和成本改善利潤(rùn)。產(chǎn)品生命周期

不同階段的策略80當(dāng)前第80頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)目標(biāo)價(jià)格(案例)81當(dāng)前第81頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)三角形客戶供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司競(jìng)爭(zhēng)基準(zhǔn)營(yíng)銷原料來源終極的購(gòu)買策略82當(dāng)前第82頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)材料費(fèi)的計(jì)算方法（案例）入庫(kù)4月1日60元/kg，60kg4月25日100元/kg,60kg出庫(kù)4月30日100kg.問：5種方法計(jì)算單價(jià)？83當(dāng)前第83頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)供應(yīng)商定價(jià)（差量分析法案例）

——是否接受追加特殊訂貨RD公司A產(chǎn)品年生產(chǎn)能力為20000個(gè)，目前正常訂貨量為16000個(gè)。銷售單價(jià)30元，單位產(chǎn)品成本24元，構(gòu)成：直接材料10

直接人工5

變動(dòng)制造費(fèi)3

固定制造費(fèi)6現(xiàn)在我們想向RD公司訂貨，計(jì)劃出價(jià)22元。1）訂貨4000，剩余能力無法轉(zhuǎn)移，不需追加專屬成本2）訂貨4000，剩余能力無法轉(zhuǎn)移，需追加一臺(tái)設(shè)備，年成本10000。3）訂貨4500，剩余能力無法轉(zhuǎn)移，不要追加專屬成本4）訂貨4500，剩余能力可以出租，可獲年租金5000，需追加專屬成本10000.84當(dāng)前第84頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期三\11點(diǎn)直接材料標(biāo)準(zhǔn)成本標(biāo)準(zhǔn)用量=產(chǎn)品實(shí)體+損耗+廢品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格=預(yù)計(jì)單價(jià)（發(fā)票價(jià)+運(yùn)費(fèi)+檢驗(yàn)+損耗）計(jì)算案例：RD公司1月生產(chǎn)甲產(chǎn)品500件，使用材料2700公斤，單價(jià)4.5元；標(biāo)準(zhǔn)成本為25.3元，每件耗用5.5公斤，每斤標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格4.6元。85當(dāng)前第85頁(yè)\共有92頁(yè)\編于星期