企業(yè)銷售團隊的績效管理和考核概述

第一節(jié)領導者的時間分配2001年，我在戴爾公司負責培訓部門，一位銷售總監(jiān)打給我，請我去參加一個內(nèi)部的會議。“需要我做什么？”我問他?！拔沂窒碌匿N售經(jīng)理們總是抱怨銷售任務很重，壓力太大，沒有時間休息。我希望你能告訴他們怎么能輕輕松松地完成銷售任務?！薄澳銈冞@個季度的銷售完成地怎么樣？”“時間過了二個月了，但任務只完成了一半?！薄澳悄氵€希望他們輕松？不是應該給他們施加壓力嗎？”“我早就逼得辦公室里雞飛狗跳了，難道我要還逼他們跳樓嗎？已經(jīng)有人辭職了，壓力壓到了極點了。所以，我希望大家坐下來討論能夠輕松完成銷售任務的方法?！敝苣瑫h在廈門的馬可波羅酒店舉行，會議室里放了各種點心、咖啡和茶水，看得出來，這位總監(jiān)希望會議能夠輕松一些。這位總監(jiān)下面有二十幾個銷售經(jīng)理，都圍坐在會議桌四周。我走到會議室中間，開始了會議：“我想問大家一個問題：你們覺得現(xiàn)在的工作耗費了你自己潛力的多少百分比？請告訴我一個數(shù)字?！薄鞍俜种?。”“百分之十?！薄鞍俜种话俣！彼麄儧]有一個統(tǒng)一的答案?！叭绻腋嬖V大家，其實大家現(xiàn)在的潛力只消耗了大約百分之七左右，大家覺得怎么樣？”獨“遣開玩早笑，際我已超經(jīng)快敞瘋了借。帽”串一位難新主泄管喊系著。草“瑞這是衰事實令，根聲據(jù)統(tǒng)紹計，浮現(xiàn)在匹每個狠人只炊使用百了自腳己潛改力的為百分調(diào)之七燃左右裙，即桿使是刺非常草卓越帝的人走也不暈會超妖過百酬分之辛二十艇。的”區(qū)我揮獻舞著錯手中粘的報墊告，射將它滑交給菌剛才問那位次自稱族快瘋曠了的跌經(jīng)理王。滲“濁這意忘味著奪，你沉還大臭有潛度力，辯你的療潛力蛙絕不巡僅僅知是戴伸爾公汪司的突一個集銷售島經(jīng)理箱，管理理七榮八個勻人，伯一個旗季度定完成想七八唇千萬難的銷污售額稼，每執(zhí)個月巨掙二說三萬傍的薪棋水，俘你還當有更圾大的邁潛力縣。實信際上糞，你旦還可老以成傲倍的偉增長純。批”剃“雞到底潔哪里雕出了盼問題傳呢？枯大家啟的潛財力遠首遠沒匹有得孤到發(fā)紋揮，暗是什炮么原愁因?qū)ЬI致這惕一點剝呢？插我們認現(xiàn)在脹可以假檢測魔一下軟。貴”賄我拿償出了拖一張朝準備無好的她掛圖析，逃“譽這是轟一張促時間洗分配疑圖，籃大家腸覺得山我們蜓應該此將時橡間使襯用在酸哪個殘區(qū)域顆？脊”鴉季在這與張圖薦上，住所有廳的工前作都竿可以肌分成撇四類迅：第歷一區(qū)堡：不稱重要喜不緊衣急；妨第二俗區(qū)：橫重要性不緊話急；震第三去區(qū)：赴重要蓬緊急觀；第表四區(qū)剝：不痛重要紹緊急蛋的事袋情。榜“戒當然究是先騙處理影第三碼區(qū)的割工作必，又北重要明又緊輸急的弓事情招。栽”斥一位蜻銷售麗主管廣毫不述遲疑塘地回怕答。筋“果你肯蠅定嗎晝？份”銅我非眠常認忍真地堆看著探他，朋看到用他點院頭的垃時候門，將看目光從移向桑其他每人，古“鐘大家秤的意盈見呢萬？貼”副大多珍數(shù)人泳猶豫漏著，懷但最光終表范示同位意前隙面一閥位的鬼意見看。頂“喇這就羽是問電題所旗在，濟因為盒大家剩犯了留一個賊很嚴枯重的慧錯誤合,證這個陰錯誤鑰導致露大家鑒不能洪輕松中的完辜成工戰(zhàn)作。餡這個忘錯誤半就是唇大家悅將時駐間放峰到重脹要且?guī)炀o急鞋的事辱情中醒了。向”忍目在閱煎讀本漢書的帽時候垂，無授論你團是一辣個小甲的銷王售團浮隊的鞏主管蛇，還暑是一謀家大陵型公香司的羞主管鋪營銷鑒的總借經(jīng)理碑，你蜘首先球是一臟個團絹隊的儲領導惰者。飄那么爐，卓灶越領待導者廉與平腹庸領沿導者半之間塔的區(qū)脫別是祥什么樂？幅鎮(zhèn)重要習的區(qū)政別是戴，優(yōu)此秀的削領導綱者將惑時間不放在都重要蠻不緊駁急的而區(qū)域菜，普女通的勢領導伴者將緩時間插放在問重要秩緊急輪的區(qū)乎域。更我們夫不妨宋將銷帶售主次管日柜常需伍要做禿的事群情列兇出來鞭，放暑在時涂間分鳳配表家中進朗行分育析。幸窗很明州顯，拐閑聊思、抽絞煙、何冗長艘而無粒意義耀的會位議既耽不重閘要，帶也不除會對疤業(yè)績程產(chǎn)生周什么平影響賞，都手屬于帆不重辨要不輸緊急退的區(qū)協(xié)域。捷這些帥事情章往往蒜是由蘭于自席己的臉不良劑好的答習慣脂或者掃與別殘人不說良溝及通造撈成的奮，對飼策是梅盡量謊避免混花時想間在凈這些扮事情窄上。扇拖不速途之客咳、不涌重要貸的電序話等征瑣事采并不調(diào)重要痕，但治是不顧得不感去處濁理，菜屬于目不重帶要緊臘急的成區(qū)域授。如芳果不酒妥善式安排儲，會搜大大臺影響討工作版的效嗎率，躁正確嶺的方占法是唉采用浮授權(quán)伏的方熄法，斯讓自勁己的縣下屬籠來處愁理。異上述館兩類符顯然邁不是穩(wěn)一位撕銷售塘主管爸的工甜作重根點。占常客戶亦的招宗投標栗、拜灰訪客白戶、垮向客見戶介棋紹產(chǎn)捷品、餅處理蓄客戶蒸投訴例、組匯織市統(tǒng)場活蘋動、秒收款枝等屬皮于既俱重要猴又緊顫急的堪區(qū)域撥。這胳些事諸情是勺與外殖部因航素相園關，梢我們塘不能該完全壺控制婦的，毅因此旦有時監(jiān)不能拖按照丟我們闊的計惕劃行個事，泰常常辱會變箭得緊替急起獲來。漂胞制訂扎銷售徐計劃廊、輔構(gòu)導（煤指導磚）下輕屬工爺作、鍛建立螺和推意廣企面業(yè)文廢化、巨組織膏下屬耕參加第銷售民技能攀培訓持、了脖解行被業(yè)和幅市場階趨勢甚、睡閥覺、愧吃飯首、健干身、圾改善騙銷售傍激勵鈴機制鑄和招度聘新修的銷電售人丸員都竄屬于牙重要它不緊刻急的就區(qū)域塘。如祥果相籠反，緊我們煉緊急猶地吃濁飯睡控覺、座緊急民地健神身、紐緊急憲地制老訂銷傅售計非劃、率緊急種地推捉廣企載業(yè)文寇化，謠可能絕應付衣當前壤，但絨一定約潛藏句巨大炎的隱滲患。寧由此藏可見什，對違于重鍛要的尸事情跑，我你們應英該有饑條不鹽紊地跳做好夢，不金應匆雁忙應蜓付。淺杯周恩似來日榮理萬度機，照處理萬的都遷是重薦要并玩且緊掀急的雪事件凱；毛蜘澤東刮定戰(zhàn)晴略，立寫文濃章，巴研究攻哲學仍，寫殺詩詞孟，游蛛長江順，處斑理的腐是重陜要不階緊急擁的事畫件。忙諸葛互亮鞠先躬盡抱瘁，輛死而皇后已孝，也競是在劉處理砌重要民緊急艙的事貨件；允劉備尊則要防清閑想很多蠅。毛光澤東沾和劉鐘備都珠是比跡周恩補來和獵諸葛午亮更袍優(yōu)秀弱的領件導者火。因點為他返們將軋時間黃放在漸重要灑不緊統(tǒng)急的逼區(qū)域究。棟那么橫重要伯緊急茄的區(qū)紹域和膜重要順不緊撒急的只區(qū)域同的區(qū)質(zhì)別是賤什么貞？糾第二寧節(jié)動什么郵決定扔業(yè)績四鐮作為羅銷售屆主管垂，我膀曾經(jīng)蹲招聘鑒過兩登位銷女售代兔表，域一位貓年輕溜而且維沒有代銷售槳經(jīng)驗斤；另足一位丑是從該其他仍部門睬轉(zhuǎn)過廳來的待曾經(jīng)蘋業(yè)績殖不錯閘的老范員工晚。壟竿第一脅位銷姻售人爬員是籍客戶啞推薦筑的，弓幾乎肺沒有戶相關伏的銷冠售經(jīng)都驗；覽他進奪入公鞠司后詳負責岡河南獲市場傷，第間一次毀出差矛的時冶候，袍他將截全部良的目拾標客臟戶跑賽了個值遍。歉終于握敲開帶一位框客戶賢辦公栽室的學時候播，一苗位客棟戶很輝遺憾安地告香訴他曬：馬憲上就晌公開醫(yī)招標副采購抹一些旱產(chǎn)品需，但君是由侵于你喊們以舊前沒清有來圾聯(lián)系暑過，撒所以銷沒有肝將你鋒們公換司列退入投隨標名嘆單。爭客戶啄接著溫說：忌不久窄后，瞎我們置還會案招標甲，到僻時歡墓迎你法們參咸加。勤辦公務室里犁人來封人往亭，客舟戶講械完之蒙后，航就回懷到座湯位去齡招呼占其他灘人了技，他寺一個愚人站舌在辦虎公室丈中間才，猶柱豫著板不知治何去謎何從隆?；旒舭l(fā)放橋標書保的截豎止日受期已朵經(jīng)過薯了，貧即使另有辦盤法拿亮到標敘書，電很難捧在這遍么短調(diào)的時籌間里類完成鍵建議君書，扛客戶湊又一孝個都終不認熄識。兔要投脫這個臉標，沃他要聚付出奧很大腦的代筆價，嬌需要給立即葛請工勞程師跳從北奶京飛折過來檔，做蹲報價誓、合驚同和社一份脈高質(zhì)陳量的貨建議規(guī)書?？缛绻@時凳他放財棄，接其實尾沒有際人會巖責怪脫他。帳目他沒司有放單棄，作轉(zhuǎn)身芹又回僑到了燥客戶槳的辦竭公室殃，來山到那架位客逮戶的濱座位痛前，樂希望皮能夠記將招顯標書錫給他旗?？屠L戶推翼脫著校說，林我這燦里沒盟問題衣，但澆你必想須得埋到我摘們處烘長的配同意逗，處斯長在擴洛陽臭開會可。斧噴銷售累人員頑立即頑撥通潤處長鳥的手成機。吧處長匙壓低雖了聲達音問絲是誰馬，他室自我周介紹致了以踩后，挎處長所說正巡在開乘會，麻讓他斬晚一幣點打碧過來位。他四沒有做猶豫智，果拆斷地悲來到廟長途辦汽車摧站直鮮接搭幼車趕檢往洛例陽，琴然后啟直奔藝處長執(zhí)下榻月的賓棕館。摩這時夕已經(jīng)熟是中枯午了緊，他秩來到維會務脂組，夕打聽笛到處良長的領住的就房間住。他漏上去誕敲門變敲了仿很久側(cè)，沒寇人理役會。汁門是過虛掩霜的，嚷他緩螺緩地扶將門偶推開世，躡狗手躡嗽腳地福、輕欄悄悄壯地走附進房緩間。掉處長咽正在錯午休羊，光平著膀尺子躺侮在床字上，慈門一魄開，它一陣殿涼風仔隱約渣吹過培，感播到一犬個黑勝影溜稼進門免口，蒙嚇得煩從床熔上驚思醒，喊眼睛溉沒有接睜開獅，光殿著上軍身坐浴在床腐上揉合著眼比睛。梅占銷售泊人員游立即著自我剃介紹悔，講千明情許況并系希望幅能將伯標書焦發(fā)給蘇自己谷。沒兇有誰鍛會愿哲意在貢午休投的時忍間被滿銷售停人員嶼堵到含房間冶里來質(zhì)強行景推銷某，處婚長滿用面怒舍容。遲銷售噸人員艇只好送不斷昌道歉梨，并看向處沾長解辯釋：鴉他也剛知道苗這樣燈不好坦，但蓋是他肥特意僅從北擾京飛子過來抹，而旬且自胖己的紫公司亭在這哭個領斑域非屋常有蘆經(jīng)驗漆，對疼客戶昨的項賣目應鉆該有穗所幫蓮助。柔精誠倒所至紙，處何長逐蜜漸原騰諒了服他，夠松口鳥同意寶發(fā)給拘標書聚。他儲再三獄感謝青以后玻，火賺速趕立回鄭堂州，乖他到罩達電黑力局挎時，憤天已笑經(jīng)黑浪了。俯環(huán)這僅坦僅意扒味著當有了秘一個盈機會塞，他禍向公橫司請此求工酒程師桿第二迅天飛流往鄭感州，豬他的予想法嗚是死炒馬當述活馬風醫(yī)，麻即使桐輸了可也沒鍛關系作，下捉次投歲標的挪時候愈至少聾可以盼混個逐人熟拼和臉認熟。模建議靠書一衡定要增做得扶完美謝：即旅使死冬，也猾要死競得漂肢亮。偶時間膽只有堅兩個烈晚上脆一個年白天程了，羨他們扒分工佳以后束開始不起草考建議統(tǒng)書。越三天滲以后放，他勿們終摩于將評三本值漂漂聚亮亮仿的建討議書擁交到勒電力炕局。扯為了殺能夠母贏得漢這個儲定單處，他分們放臘出了喪可以煌承受隙的最滴低價襪格。越開始撫投標詠的時投候，天其他閑的標祥很快虎就定屈了，丸但討騎論他買們投畜的標斷的時終候，穿客戶隙討論邪了很城久。匪一直傍等到挨晚上仁，客姐戶終夏于宣兵布他綱中標殖了。蔑憑著講這個績訂單任和一崗些其犧他的內(nèi)小訂風單，相他加久入公圍司的綠第一每個季護度就紫完成進了任襖務。遇示另一蘭位是參從其話他部佛門轉(zhuǎn)大來的葵老員瓶工，已他已呀經(jīng)加萍入公滴司一柔年了御，并巖多年別的同鄭類產(chǎn)丹品銷克售經(jīng)榜驗。副我與銹他面須談的殊時候購，發(fā)盯現(xiàn)他捎在經(jīng)咸驗上柿和銷端售技仙能方嚇面都著遠遠榮超過述其他兩人。蜻急但是仙第一顆個季喝度過疑去了厭，他音沒有溜完成襖任務芳，這予使我敘非常壤奇怪會。在姥接下夠來的余季度隔里，灑我有尚幾次悄與他粘一起破拜訪哀客戶描，他飯表現(xiàn)拳得更較好。滔因此淋我認炒為上偽個季趟度的籃成績頑是一理個巧策合，釀下個謙季度茶他的蛛業(yè)績意一定跡能上盟去。乖又一摘個季含度漸溉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申幾年儲下來師，我詳終于津找到名一個隆自己區(qū)喜歡柴做，展而且似擅長祥做，漲又有漢回報退的工診作。火其實攤，我何的工窯作對翼我來冊講已踩經(jīng)不鳴僅是淡份工者作，糞而是場喜歡料的事凝業(yè)。協(xié)無論眉在工婆作中宣，還繁是吃聞飯的夜時候蹈，休副息的雨時候譯，腦偽子里駐總是聞工作敵的事層情，權(quán)樂在羞其中勞。花專我的伏朋友竟使我冬意識視到可測能很畝多人袋并沒且有找陽到自屬己喜斤歡、鐘擅長桶并且儀覺得扯有回搬報的伯工作它，工慕作只發(fā)是一緞個謀憂生的指手段蓮。對崗于他概們自頓己，瞎這樣區(qū)的工子作絕夾對是孝不會攔有樂棵趣的浪。對知于公傾司，爸這樣柿的員肺工絕目對不辭是高矮效的餐，表處面上腐，這富個員由工身冠體上旬在公柜司里珠上班嗚，但險他的鋒心思筒也許匯跑到敏地球喂的另鐮一個案角落踐。圖稿公司逆應該鳳成為產(chǎn)員工娛發(fā)展逗事業(yè)舊的平違臺，研這樣御的定手位對隔于員羞工和眾員工些都是導最有俘利和存雙贏塘的選脅擇，熔公司烈和員桐工都析有很識大的次獲益鋤：員寄工得反到了喚實現(xiàn)現(xiàn)夢想美并發(fā)鋤揮所停長的喚舞臺艙；公崖司得察到了繼具有鍵獻身催精神猾的志西同道躍合的咽事業(yè)溫伙伴茂。事拔業(yè)心醫(yī)驅(qū)使聰員工儲產(chǎn)生災巨大爭的精惰神的嘆力量泰，這朱種精維神力托量是賢業(yè)績削提升膝的最中堅實殊的基煉礎。庭但是描如何鏡幫助鐘員工栗將工早作轉(zhuǎn)押化為妹事業(yè)互呢？謹?shù)谌龎喂?jié)邀職業(yè)遞生涯屯規(guī)劃真聯(lián)我剛泄轉(zhuǎn)到把戴爾遷培訓肥部門街的時此候，抹戴爾群美國世總部幕派來肅一位拳印度災裔美智國人節(jié)擔任龍銷售咱總監(jiān)伙。第丙一次快與他迷開會告的時洋候，粘就拿過出了絕一份恭報表拍，報賺表顯梳示在醬戴爾納中國秋公司悟的銷碰售人完員人燦均銷傳售額巡只有明大約鹽40逢0訂萬元灶，但對是在須戴爾扮美國娘公司滑的同貞樣指復標是鈔大約靠25東0紹萬美刪元，彎幾乎城是那扁邊的五六分促之一傻（戴津爾不掃計算早增值濃稅在豈銷售狡額中炭）敗“引我?？雇趬瘍赡昱銉?nèi)將仍人均弟銷售序額提它高到蜓一百滲萬美佩元。佩”潤會議印結(jié)束急時，折他提跑出了殊目標遞。下縮顯然甜，直惹接給搖銷售內(nèi)人員蛙增加妥銷售出任務從會遭肚到每癥個人銀的反賀對，塘現(xiàn)在掉需要振的是肅一些略雙方惕都喜登歡的紙方案橋。這斷個方添案就型是加大快員刃工的爹職業(yè)止發(fā)展傻速度嫂。寸或戴爾翅通常得是每阿年進鞭行業(yè)厚績計挑劃和表評估陪，依告據(jù)評席估結(jié)悉果給訂予員乏工認悟可，獨主要個體現(xiàn)悔在加蹄薪和枕提升俘上。勁現(xiàn)在離則不太用等熟那么真久，遵銷售孝人員典只要嗽取得遍業(yè)績壺并得脖到能奇力的朗認證具，就鞭可以哄得到樓提升捉。當味然，橡獲得玻加薪雅和提戀升也誓意味悟著能胖力的防提高雜，當繞然要維承擔癢更多波的任轉(zhuǎn)務。功墻假定采一位寸銷售脫人員秋薪水科是省50盼00舞元，激級別法是最啊初級顛的銷森售代呆表，乒上個示季度艇超出賠了銷疲售目態(tài)標冰50常0咬萬元截，由志于表納現(xiàn)出永色，刃他被椒提升儀至高殃一級落的客詠戶經(jīng)瞞理，份與同饑期提局拔的灶其他罰同事內(nèi)得到馳公司搜的表周揚，直名片址上也排印上梨了新盤的職醬務。盯當然富隨著惑級別酬的提姓高，賴薪水語也隨匯之提友高了董百分凝之四逃十，繡達到桶了供70望00焦元。浮當然貸，由糊于級丹別的妙提升窄，他唇也需很要承握擔更仇高的困銷售索任務蜜，銷士售任沉務增債加的梯幅度咽小于厚薪水約增加緊幅度已，僅繭增加權(quán)了百豈分之賄三十趟，所東以下覺季度辨他的策任務癥是愿65偉0授萬。欣貍每個忘季度賊，都厲有一哪批銷姥售人畝員獲余得提拐升，螞獲得并嘉獎豬和加筋薪，疲開始神承擔勤更大議的任允務。色這樣服就形朵成了榨一個熊良性辰的循厘環(huán)，域銷售府人員蓄提高轎能力接，取緩得業(yè)張績，柱得到沫認可積，然歇后承查擔更惜大的抽任務叫。貍兔除此陽之外遍，公框司加撥強了釣員工稈的能絲力培豬養(yǎng)和配能力醒考核擇，每眠個季離度都何進行碧技術繼知識率和銷耍售技以巧的矩考核巨。當?shù)热贿€龍有更秤加強茂化的社銷售架過程改的管急理。厲就我離謀開戴岡爾公賭司后慧，有次一次刻來廈墓門出離差，筆與還材在公匹司工才作的膊老朋江友聚羊餐，棵其中確有一悟個女霉士。小我還駛記得把我離閱開公曬司的首時候擺，她誕剛剛菠從大戚學畢土業(yè)，泰從事瘦基層前的電等話銷律售工盟作，照就詢掌問她汪的近宵況。蔬“承在公巨司還根好嗎泊？京”塞“差很好鋸啊。拔你離蘿開的白時候與，我愛才加晚入公艙司，蝴你猜薄我現(xiàn)收在做壁什么蛛？獄”日“兇已經(jīng)歡開始襯管人麗了吧?。克蕖睉蛭矣X聽得在結(jié)兩年瘦的時罷間里省，能缺夠成量為一桂個小娛的部鄉(xiāng)門經(jīng)渴理就巴已經(jīng)脹很快直了。唇“薄不僅如管人軋了，拜我手誦下有騾四個珍銷售奔主管圈呢，漏二十除多個菊銷售李人員掩。旁”速“湯升得折真快溉。鮮”古“膚趕上家好時日候了近，感史謝你部們當老時的坡政策鴨，我的運氣淹比較靈好，勤連續(xù)拖幾個耐季度叮都完豪成任杰務，賭因此質(zhì)就聲吊得快菌一點尚。泉”撥“師那加掙了不藍少的藏薪水晉了，努還有殺什么葵打算士呢？名”氏“蚊如果摸我再蠢繼續(xù)杯表現(xiàn)辭好一斯些，斑我老盈板答喂應將歡我調(diào)業(yè)到上妖海工菠作，輕我一抵直希頭望能都夠到犁大城哭市去糠工作較。枯”散她看狼看周芬圍沒蟻有外果人，澤就向侄我透奪露了多她的襖打算突。球“摸恭喜唱了，食難度播大嗎棒？尺”茅“薪當然皆不容麗易，漿要連娛續(xù)幾執(zhí)個季謊度超波額完碎成任匙務才慶可以污，但祖我打廢算去型努力休。充”答進員工志需要跑一條烏具體誕、清格晰的榜路線冬指引扣它們斗逐漸蜓達到激自己天的人彼生理窩想，簡這就糾是職須業(yè)生肥涯規(guī)寬劃。押談到偷職業(yè)笨生涯餃規(guī)劃渡，我鐮們都巡會覺收得這陽是國脹外的墓發(fā)明甚。其純實并側(cè)非如百此，盆中國替早在應漢朝宗就開診始將川官員辱分成當七品拼級，叢不同短的級罰別有湊不同宋待遇片，穿業(yè)著不矮同的莫官府榨，承守擔不刺同的猛責任耗。每茂年對灣這些鍵官員舞進行著考核近，根泉據(jù)官新員的輩表現(xiàn)膽對官遼員進厭行提籮拔。那到了服清朝遵，已壺經(jīng)形胖成了予非常擠完善歸的體舟系。童甚至丘中國執(zhí)古代毀的皇涉帝將鳴這一廁套方務法行錘之有曠效地效用于菜后宮啞的管鑄理，徹清朝樣的宮冬廷就約將后解宮的危女子默分成奉秀女御、常怕在、僚答應豬、嬪里妃、蜘貴人也、皇可后等樣很多委級別利，根鋪據(jù)她效們表因現(xiàn)，獄給予硬晉升豎，獎京勵并扒逐步越提高艇其責膏任。神在職鼓業(yè)生賺涯規(guī)留劃中腿，有較幾個莫關鍵烤的要牌素：期堤待遇仇：公心司向辣員工最提供意薪水未，獎縮金、銅改善肝工作捕條件咽、提妹供娛抹樂和番定期源醫(yī)療遭檢查溉保證鹿，可艱以滿浙足最訴基本堪的生境存需來要；概享有宇公司釀股權(quán)福，提筐供保漁險和弦穩(wěn)定投的工咱作環(huán)忘境滿厘足員胡工的勇安全愿需要躲；對胞員工難發(fā)展撈的承童諾、桶培訓抵、領坑導團億隊、爛參與塌團隊滲活動幣、俱限樂部品可以兵滿足烏員工很歸屬獄需要選；獎笨勵、棍表揚捐、晉倍升和序授予外稱號役滿足黑員工煩自尊幸需要虎。這窯些都袖是員嗓工希華望得撇到的靜，員斬工得肚到了弦職業(yè)館的發(fā)蓮展，融就得秒到了送與這瓜個職謝業(yè)階黃段相扎對應再的待鉛遇。評崇表現(xiàn)獸：是霞否能磁夠發(fā)撓展自麥己的棉生涯劑呢？本就要便看員壇工的橫表現(xiàn)激了，恨表現(xiàn)毫來自眾于績照效考逆核的斜結(jié)果搬。每妙個職世位的災員工塌都應稻該有務自己昨的考搬核指著標，斗這些膛考核唐指標姻應該疲是明史確、朱具體歸的和藝可以龜衡量書的。棵員工只完成暢考核御指標造的百聰分比旗就是訴員工土的表作現(xiàn)。薪煤能力癥：殺的新者員工業(yè)加入插公司副時，雷都可搞以得倒到一森份職潮業(yè)生胡涯規(guī)箱劃，團其中悠有一格個卡煩片，舌卡片鴿中還擁列有尚每個久職位明需要陡掌握碗的能什力。悄能力妥和表本現(xiàn)是棗能否戴獲得點新的駕職位唉的雙燙重要竊求，該在得纏到的嶼新的淋職位述之前魄，公董司應泛該通前過培屠訓體辮系確渡保員艇工得吊到了親與職停位相賭稱的鄭能力鬼。樣航責任校：如堆果員件工表不現(xiàn)出奸眾并勻具備興相應仰的能藥力，遼獲得圍了提殘升，林待遇宿和職夕務也粉隨之門提升錦，當怒然要具承擔好更大圍的責粥任。添假如顛一位種員工辛表現(xiàn)神優(yōu)秀豪，獲睡得提輪升，盆月薪瀉從脂50室00害元增拌加到暫60熱00翁元，諸一年式共計店增加粒了一深萬二冬千元繼的收攻入。先在他楚個人枯獲益染的同渴時，耀他承亂擔的芒任務礦也應骨該增堡加，欺假如球每年填多承棄擔緣10摸0鐮萬的泰銷售亡任務懂，如向果公胖司的臨毛利襯潤率魚是百齒分之標十，例這位守員工蘆在得雄到一岔萬二黎千元刻收入扯的同盤時，媽他為俗公司器貢獻競了十獅萬元猾的毛灣利潤作。員蹲工獲刃得發(fā)己展并哲承擔超更大鮮的責鏡任，微這是增一個冰員工院和公北司雙齊贏的竟結(jié)果林。捧惹我們械來看厲一下駁，對酷于銷帆售人新員這下條路共徑對燈銷售竭人員鉗有什鮮么樣桐的吸江引力坡。姐門一位識年輕慨的銷沈售人潔員通座過校財園招偶聘加輩入一襪家國鬧內(nèi)的衣公司涉，從粒事銷帆售工釋作。起他的敬職務虧是銷俯售代凳表，奧開始毀拜訪索客戶宿，掙顧工資乘令他博感覺燃很好杰，但若在公頸司里摘他是按級別肅最低鄰的員選工，敢薪水書雖然狼可以蟻養(yǎng)活融自己犬，但被沒有把積蓄痛。功訓夫不涂負有救心人揪，第豬一年諷的努雀力和鈔辛苦跨使他奏業(yè)績珠出眾蘋，他父名片烈上的鄰職務湊已經(jīng)菊升到儲了客范戶經(jīng)航理，乞而其頸他同店時加隔入公殊司的尿同事薄還是匙以前禮的銷奧售代我表。茶不僅酷是職踐務上湯，薪罩水也泉加了陷不少乒。時宰間不肺斷流裳逝，形他的傅職務對已經(jīng)另是資戶深客日戶經(jīng)杯理了樣，買輝了車忘，交式了女光朋友航，薪初水和派福利奸也不指斷增毀加。搬但是禾總是泊做最史基本吼的銷掩售工誠作很市重復頌，為罷什么擔我不峽能成市為一草位主博管呢槳？但訂是現(xiàn)膀在的今公司氣并沒污有那就么多悲機會將，也灘許可食以換存一家析公司濾。換箏了公峽司，御成為優(yōu)一個體部門邊的主遷管，怒業(yè)績伴不錯液，但華幾年地后新吳來的禁總監(jiān)亞讓他蘭很不檢爽，殖而且崗做銷螞售總送是出民差，馬也許馬可以啊嘗試嚇一下慰其他縣的工僻作。妻跟老籍總談謠了一憲下，奔公司看正需湊要一建位市產(chǎn)場部腥經(jīng)理晨，于員是成件了這舟家公鞋司的巧市場部部經(jīng)苗理。喊又是貝幾年雖過去吩了，很三十膨幾歲蛾了，里成了妖家有折了孩呈子，或這時嶼心里焦卻有爐一些笛茫然艱：難檢道我芳就這趨樣發(fā)都展下害去嗎仰？這框個工撒作我啟真的蘇喜歡昂嗎？揭是我宜最擅醫(yī)長的傭工作凳嗎？啟回報硬值得烤嗎？逢直每個莊員工爺具體半的發(fā)困展路小徑并店不一黃樣，檔但也籌大同綢小異穴。這軌條路票徑不抖應該瓦由銷交售人榨員趟孔出來乏，而將是應銷該由翅公司梁鋪好砍。在玉員工蹄剛加獎入公你司的祝時候讀，在固每年毫績效量考核描之后刑都要諒與員汗工溝閑通的膠，詢勤問他友們的進理想朝、他癥們自滅己的急設想仍，幫鼻助他裂們找狐到自禁己的譜事業(yè)捐。爛疤職業(yè)晝生涯故規(guī)劃張可以鉤幫助翻員工嫁不僅托僅將有目光斤集中皂在薪遮水上洗，收渾入只夜是事森業(yè)發(fā)兄展的得副產(chǎn)在品。潛在人虜力資四源的再眾多展報告拳中，印我們唉都知胳道一膊個員葛工離紡開公聽司，衰收入包只是快在第瞎三位錯或者襯第四蹈位的找原因默。更叔主要應的原活因是句：沒錘有發(fā)經(jīng)展機株會；沖不能產(chǎn)發(fā)揮夢自己愚所長重；同掘事（胳老板剩）相敘處并枝不開偷心等畏等。壽相反鋸，我眨有很治多朋壺友現(xiàn)詠在筋和聯(lián)遵想工扣作了捏很多躺年，蔥和聯(lián)斃想并愛不是漲行業(yè)懶中收慈入最席高的口公司圖，依捏然吸稍引他急們的單其實安包含遙了很造多。巷這些去都是波與職首業(yè)發(fā)謙展緊陽密相桂關的富。境濫職業(yè)掃生涯寨規(guī)劃離是公慨司提梯供給盡員工盈發(fā)揮緞才干灑、實會現(xiàn)理傷想的傻舞臺暮。員釋工既頑關心莫這個抓舞臺廁有多錢大的造發(fā)揮銜空間銹，他閱更關含心自藏己在雀舞臺素中扮宿演的結(jié)角色犯。職直業(yè)生佛涯規(guī)葉劃就山是將嚷今天諷的表炕現(xiàn)與承其理兩想連述接起辨來的神一條吧清晰榜可見繪的發(fā)園展路六徑。躺越績效燥管理國的起懂點和塊終點序皺職業(yè)鉤生涯桂規(guī)劃汪本身汽就是孕績效哀考核專的起坡點。披由于紀職業(yè)彎生涯均規(guī)劃役，團蘆隊中駁不同術級別起的成住員擁籃有獨之特的癢能力昏和職稅責描饒述，她當任嫌務細乞分到掠每個虹人的肝時候求，首統(tǒng)先就前應該現(xiàn)考慮然不同極的級壟別進度行任斬務的懇分配虧。績績效考匪核的請第一加步就奮是設逐置目起標。療而職雄業(yè)生賠涯規(guī)寺劃就售是員銳工在鞋企業(yè)武長期傅發(fā)展狼的路黑徑，砌這個忙長期木規(guī)劃失是短意期目零標的脆基礎艷。如墓果沒蛙有這翅個長蒸期的側(cè)規(guī)劃采，短副期目釋標就堆沒有睜意義脆。就曲像爬萬樓梯委一樣異，如崖果人素們看向不到汁達到農(nóng)樓梯仔終點多后的航那扇臘大門麥，人觸們就館會覺刮得一脾步一括步爬狂樓梯究毫無但疑義肯。克痰職業(yè)術生涯豪規(guī)劃份也是破每次塘考核訊的終融點。檔根據(jù)腿表現(xiàn)害的員久工獲喪得不尤同的釋激勵見，這尾些激歲勵也尚需要模反映滅在職荷業(yè)生被涯的笛發(fā)展隆上。見對于依表現(xiàn)懲優(yōu)秀麻的員饑工，溪公司嚴必須蒼要獎蔽勵，紫對于牲表現(xiàn)賓欠佳回的員譜工，友公司倉要進雞行處風理。致我們蠅已經(jīng)飯談到撐，公另司不營僅僅蹈依賴不薪水慶吸引魂員工眠，而早是依掠賴職絕業(yè)發(fā)殊展帶紡來的活更多簡的益乒處。針第四算節(jié)言個人射發(fā)展佳計劃咱一位股朋友店在西勤門子躍工作骨了十想年，刊表現(xiàn)御很出服眾，痰他的友老板迎很欣釣賞他霜。琴絨年底識時，導公司館開始逢按照寺規(guī)定沉進行茅績效襯評估待了。蠅他老騎板和艇兩個越人坐陳在會萍議室冶里，丈對照抽著每兵個指烤標，罷討論柄他在臺每個柏指標伐上的紫表現(xiàn)臨。傷炊各個長方面命的指濁標都拖完成汁地非釣常出秀眾，麻老板擔給了喘他部瓶門內(nèi)僅的最厘高分血。接哭著，拖老板志拿出租了已勤經(jīng)確斗定的織薪水武表，滲給他庭看了兄加薪容的幅宰度，荒是個面很讓櫻人滿嗽意的辣數(shù)字迫。接錯著又調(diào)讓他類看了號根據(jù)介績效彼評估份結(jié)果梁計算移出的坦獎金去的數(shù)聯(lián)字，毫也是希部門刑中最栽高的蠟。尼犁這時炕，老恢板拿判出了躍一張縫紙，透指給購他看哈。這總是一大張表挪格，病叫做輸個人肅發(fā)展聯(lián)計劃獵。在判這個朵表格縣中，茅除了坡員工低的基烈本資第料外無，第浸一個百問題巷就是嚇：你軍在未柄來三摘到六配個月輝的規(guī)國劃是朱什么造？他醋毫不副猶豫拌地告往訴老晚板：刷當然事是做細好手棗頭的鴿工作碧。第羊二個治問題縱是：木你在游未來盛二至食三年頸內(nèi)的萄規(guī)劃意是什宵么？賄他開賽始猶漸豫起宅來，橡因為奮他已罩經(jīng)開辯始辦較理移蘋民手鎮(zhèn)續(xù)，尖大約轎一年陣左右目就可日能離溫職出開國了弟。是秤否應推該告位訴公平司呢盡？如枝果告劣訴公喘司是賞否對振自己朋不利據(jù)呢？加可老密板對誤我這韻么好法，如性果不覺講，墊是不途是對爪不起木他呢穗？左戴右猶征豫了婆一下榮，還蠻是實脂話實肝說了新。揮鋪老板燒聽了形他移皇民的妻計劃休，顯貓然感郊到意薪外，賺與他上確認桂后，現(xiàn)又得構(gòu)到了腰肯定倉的答云復。累會談陳結(jié)束夠了，臨他似仙乎感伶到老腹板有琴什么肅話沒腎有講擊。覺摟不久敏，一逝個同劈事被寸派去帶參加畜公司較組織釀的管發(fā)理培做訓，鄰這讓暮他很第意外妙，因榜為這慣個培法訓是館應該筐給未攀來的晃部門妻管理屢者的賴，這繭個培禿訓機良會應帽該屬該于他歪而不照應該霸屬于驢他的職同事蘆。蜻枝半年假后，世這位常德國幣老板艦要離計開中嶼國，殊回德裳國總壟部了姻。那夢位參米加管鋸理培芳訓的末同事搏接替歪他成撐為了修新部妙門的欲主管疤。所頃有的癥同事客都很創(chuàng)為我碰的朋想友鳴滋不平玉，怎蓬么算乘也應熄該輪沉到他靠呀。路他也隙咬著幻牙沒良有去礦和老傘板談冰，但聯(lián)是免資不了城郁悶僻。逢清終于楚，老嶼板已慣經(jīng)訂付了機活票，免就要凡啟程友了。荷部門遙的同探事一軟起聚秒餐，琴老板外特意執(zhí)將他導叫到匠身邊吸，一將邊吃薯飯，管一邊土與每扯個同內(nèi)事道比別?？州喌秸铝怂葧r，鼻老板首談到桿能夠疫與這咐樣優(yōu)爹秀的竭員工污工作訂，是淡他在叼中國鋪最開饅心的黑一件騙事。言說到取這里僑，部梁門的摘秘書拌終于栽忍不遵住了盡。網(wǎng)“蘭為什拜么他只這么漂優(yōu)秀吐，可這是接暢替您傲的工稻作的念卻不粘是他躺呢？繼”碗她問狠道。及“某當我琴去培汁訓和廁被提調(diào)拔的布時候房，我嘆也覺則得很產(chǎn)意外驢。瘦”除那位狹新主驢管也坐很奇迅怪。防芬德國劃人用撒目光衰看著街我的編朋友始，問顯道：與“坑我可熔以替姐你講狹嗎？據(jù)時間捷已經(jīng)?？斓接我荒赍a了。豆”魚“些講什苦么？脂”匹“捆關于德去年再做績惠效評懷估時膛，我賊們談桑到的狗你未守來一怒年的尋計劃胃。燦”瓶“枕你是痕說移鄉(xiāng)民嗎炎？移今民簽臺證已鴿經(jīng)辦嚇下來挺了，偷而且窗我利昨用十酷一假慧期去根了一肥趟，椅發(fā)現(xiàn)茄那邊居工作愿難找耐，華守人沒仰有什種么機泡會，坐還是方中國年好。潤所以協(xié)，我卷已經(jīng)勁放棄紋移民蛙了。決”籃“粘是嗎召？我篇本來茫是安香排你駕去參押加培聰訓并椅準備側(cè)提拔愚你的猛，但扁我將謙你的接計劃斃填入棵公司柴的個指人發(fā)疫展計崖劃后頸，公亮司人川力資捕源希扮望我哲重新綿考慮冤我的艦提拔編計劃紫，他能們不壓希望杏培養(yǎng)覽你后膊，你弄卻離亭開了璃我們累。暖”書耕獎勵草和處玩罰傻孤年初蓋確定井績效睡目標斷，年昏底進同行績替效評陰估，橋之后總就是對如何狡對待等不同說表現(xiàn)班的員灰工了洲。吸進加薪撲是其爪中的著一種疊，而走且基佛本上殼成為楊了每狼年例冷行的揀規(guī)矩病。公溪司首滴先要結(jié)根據(jù)噴經(jīng)營玻情況滿，定蛋出平趟均的暮加薪跑幅度帳，不豬同表震現(xiàn)的免員工辭得到父不同件的加弊薪幅腳度。前通常劇的做產(chǎn)法是裝將員鞠工的濟表現(xiàn)柏分成揪五個侮等級析。預仇考核腦必須窗要與還員工沙的獎犁勵、誠提升級和處村罰掛蓮鉤，喊員工顫應該肺為自忙己的行努力夫和創(chuàng)筋新得懷到獎根賞，誠這些抹獎賞羞包括懼獎金刑、銷慎售提禁成、懸薪水別增加礎、甚坐至是方公司瘡獎勵廉的旅被游。輝主管刃們評站估銷閉售團導隊每的個成蘋員的霞表現(xiàn)具，將萄他們渾分成張數(shù)級斧，通族過加謎薪和裙職位蓋提升深給予長不同選級別碼的成滑員不燭同的咳獎勵建。我咱在白工作情的時軍候，索獲得狂了林（訴的一趨種銷穩(wěn)售獎顆勵）感，所姻有成見員都拿到泰靜國曼宵谷享螞受了育三天哭的旅垃游。奔在戴遇爾，干得到森了更擺難得攔的搏（戴軍爾亞貫太區(qū)袋銷售寨大獎盆），商可以村與太下太一堅起去兼馬來渴西亞仔的蘭邁卡威拿旅游領。每洽次都敢下榻途在當轎地最右豪華醬的五掉星級董酒店院，所翅有費翼用都伍由公犁司承甩擔。糟這樣愉的獎錄勵和凱認可冒是遠蜘遠超秋過普要通的驗金錢選獎勵帆。永疫另一原個方項面，切不好糟的員殊工應哈該得巴到處觸罰，燥處罰健往往凍比較勒低調(diào)撥，不發(fā)加薪貌是通齊常的倒方法霸。對舅于看雨不到閣希望湖的最四差的碎員工電，還痕要請永他們棚走人妹。像深杰克困韋爾鑒奇所維說，坑這并景不容啄易，湊有時戒還要燥犯錯父誤，心但也倘是必番須的算。沉擠員工戒的發(fā)止展曲療線勁爺與加演薪等瞞激勵勾方案杰相比笑，員雙工更秒加關鑼心自脂己的晶職業(yè)支發(fā)展沒，并怕且員摔工的白待遇防與其殊職務揪是緊血密相初連的滑。公覆司的環(huán)主管講通常削喜歡竟給予呆表現(xiàn)命優(yōu)異吸的員葡工進餓行提霞升，腐但對風此事遠一定陪要慎炎重，經(jīng)而且自要歸柿納到蓬公司版人力哥資源設體系句中來那，公壽司的躍職務慮不是惕員工舞的戰(zhàn)屋利品車。公旱司和投員工吸兩個翁方面柄都應擱該做朝好充音分的虜準備告。折糟公司老的成響長創(chuàng)候造出倦了這基些位鞋置嗎瘋？員拍工真盡的喜洲歡和斗擅長畢這個嫩職位益嗎？呆優(yōu)秀亮的銷搭售人痕員被炒提升爆了，躬就能訊夠成定為好誼的主尊管嗎幟？提尚升真瞞的對罰員工浴有利底嗎？姑象下圖奪是一淋個員封工的斜成長啞曲線苗。通先過對裳數(shù)千旬銷售邪人員燙的追遙蹤，磨我們鞭統(tǒng)計鵝了員脖工工役作時壯間與惜其業(yè)排績之撕間的揚關系礙。我弊們將廁員工印開始王新的汁職位城的前秋三到茅六個尋月叫慧做學刑習期辣，在棟這個薯階段椅，他譜們要咬掌握叫大量察的新情知識器和技槍能，之并且算漸漸貪與客棟戶建享立關凝系，辮他們唇的評例估業(yè)隙績根節(jié)據(jù)銷好售模泳式的食不同宗，只答有公殲司評楚估業(yè)顆績的邊百分蹲之二謹十至福七十貨。三希到六托個月曠后到向一年喪內(nèi)，憶新員敞工進導入了正成長蘋期，瑞在這獄個階游段他雨們已際經(jīng)掌宗握到某了足宇夠的緩知識云和技駁能，斜開始乎達到歷公司讓的平禽均業(yè)畢績水痕平。騾此后仆的三調(diào)至四酬年內(nèi)型，他投們進跑入了副他們店的成型熟期蔥，這抖個階睛段是徑員工鍬貢獻盾最高染的階閥段。癥就像爬任何致自然感規(guī)律喬一樣宰，一喜個員賣工在斃同樣巧的崗懲位工唐作了哭四五刑年后狀，就諸進入換了衰臂落期滑，業(yè)腫績開中始緩顯慢下假降，源有時辛還會唉出現(xiàn)肆其它俱的負知面的殿事件雄。摔冤因此唱忽略譜員工襯的發(fā)凈展是疫對公互司帶俊來的別負面盼影響營是明姿顯的慮。剃走對于舒員工鈴，員南工的拿發(fā)展帝也更貼為重寧要，冊這不難僅僅乓意味轟著發(fā)熊展帶綢來更灰高的聽收入添。以而我為剃例，昨我的暴職業(yè)巷生涯酬的經(jīng)購歷了波兩次錯半轉(zhuǎn)優(yōu)折，里第一惡次是窩從軟踐件開讀發(fā)轉(zhuǎn)否到銷漢售，推第二烈次是虜從銷點售轉(zhuǎn)拜到培廢訓，尚半次器是從較銷售企轉(zhuǎn)到退銷售伶主管薦。每期個職牛位都幸需要協(xié)不同泡的能繁力和宏經(jīng)驗漿，對煌于我寶的成黎長非蜘常有臺利。愿反之割，我葉們的萄父母屢畢業(yè)晚之后鈴，分飽配到恰大學負做老換師，暖一輩竊子只瘡有一越種工辱作經(jīng)輪驗，序他們幸也很杯難知嚼道自且己最史喜歡賓什么洗樣工旅作，侍擅長隔什么修樣的護工作趁，更魄談不賣上找瓦到這榨樣的寺工作珠了。騾我認薦為，跨一個柴人的挖幸福擺來自吉兩個繁方面諸：從文事自呼己喜夾歡、有擅長吉和有問回報微的工余作；帆和自憤己喜稻歡的瓶人生準活在初一起框。怎約樣能富找到飼這樣評的工耗作呢恢？斃嗓但是群怎樣盤幫助臨員工厚規(guī)劃壩自己哨的發(fā)同展路榴線呢斤？憂犧個人拘發(fā)展六計劃圓怒在績赤效評搭估后鉤，主臭管需芳要了膜解、帽思考嘴并與仔員工姨討論信這樣垮的問拳題，紗個人晚發(fā)展盆計劃蹦就是串這項為工作指的結(jié)揉果。然蠻在給器予員幣工提介升前聚，應姐該先紗了解觀員工卻的打濕算，逢歸根躲結(jié)底哄這是礙員工騾的事綁情，言也許亭員工卡早有兩打算南。就刪像案區(qū)例中域，優(yōu)就秀的吧員工孕有移民民的閉計劃咸，這營樣公勵司是拾否還黃要去狼投資織對他決進行須培養(yǎng)掙呢？嗓畢竟扶每個祝主管就既應炸該占扣在公哄司的繞立場番上做倒出判名斷。患使用滲一個堆簡單均的表將格就柱可以淚清晰扭地了屋解到咐這一勁點，瘋我在慚以前方服務帖的公密司都巖填寫止過。掘這個絕表格麻鼓勵霞員工近思考婚未來藥的發(fā)燕展計湊劃，奏并具謹體地質(zhì)落實造到書隸面。臟這樣裹公司蝕將這戶些表鞭格匯鋤總起船來，抽就可顫以掌蔽握公牲司人崖才的疾動向襪了。度結(jié)了解艘了員支工的瑞發(fā)展肌方向呆，接員著就討可以塊與員黑工討娘論如五何幫來助員葡工達單到這成個目化標。術員工撒的發(fā)燈展其希實有積兩條坡路徑落，一找條是級向上膏的提稀升（慨），撫另外世一條經(jīng)是橫罵向的扶轉(zhuǎn)職獨（惰），仍在實話際工掩作中物經(jīng)常箏被忽防略的亞是轉(zhuǎn)乳職。煮馬轉(zhuǎn)職鼻是員崗工發(fā)鋤展的密很重雀要的朝途徑右，也同給公象司帶本來了幅好處甘。流肝水不摸腐，積戶樞未不蠹附，一齒個員忙工過拼長地從停留會在一屯個職遠位并腿沒有淹好處瑞，公習司通英過轉(zhuǎn)爆職保推證了過為新緞鮮血咬液不尺斷地襖流入跪創(chuàng)造早了機駱；而每且，錫公司迷挽留欣了一突些希分望嘗竭試新仿職業(yè)洞的優(yōu)朋秀員吃工，那這些稍員工急將把俯他的追經(jīng)驗藏和理踐解帶堆入了滿新的皂部門手。2瞞00陶0年討，我秧從銷緩售部下門轉(zhuǎn)駐到培膚訓部三門，拒我的儉銷售華和銷輛售管扒理經(jīng)誦驗是年我能普夠迅觸速承暫擔這乞個職躲務的醒保證萬，而立且將訴我的凝把八摸年的榴銷售挺和管祖理經(jīng)付驗帶旅給了盒我培囑訓過增的每滅個員潔工。例演對于欲員工肌的提肅升和鳴轉(zhuǎn)職朱，公識司應禮該有秒具體哄的計誕劃，姓通過奔個人裁發(fā)展突計劃繁了解躁員工粱的意情向是座第一霜步，雁接著猜是主罷管與鍋員工詠的討圖論，噴討論肝員工尋