新手每一次如何跟客戶談業(yè)務(wù)

新手每一次如何跟客戶談業(yè)務(wù)？時間：2023-04-14|新手每一次應(yīng)該如何跟客戶談業(yè)務(wù)呢？是應(yīng)該按照培訓(xùn)教程做好充分準(zhǔn)備，還是應(yīng)該按照自己的想法行事，這大概是許多新手的棘手問題，世界工廠網(wǎng)將為新手第一次如何跟客戶談業(yè)務(wù)出謀劃策，敬請關(guān)注。對于新手來說，在與客戶談判時往往會按照常規(guī)的培訓(xùn)教程按部就班地準(zhǔn)備好所有的培訓(xùn)教程要求的東西，如：名片;企業(yè)介紹資料;產(chǎn)品資料;價格表;市場啟動方案;合同樣本，樣品等等，還會將準(zhǔn)備要談的項目提前列出來或直接打印出來，以備在談判時提醒自己。從理論上來說，這樣做無可厚非，很正確，然而真正的談業(yè)務(wù)往往不像新手們所希冀的按部就班，而第一次見經(jīng)銷商，總要做些準(zhǔn)備，盡量全面地向經(jīng)銷商介紹自己企業(yè)。但是，如果你站在廠家的角度思考，你就會得出另一番理論。當(dāng)廠家業(yè)務(wù)人員第一次見經(jīng)銷商時，如果準(zhǔn)備的太過充分，并展現(xiàn)在經(jīng)銷商面前的時候，就很容易給你一種你想立馬簽約的感覺。經(jīng)銷商很快就能產(chǎn)生這樣聯(lián)想：這個廠家很想找我合作，東西都準(zhǔn)備的這么齊全，那么，我得拉拉架子，問問他們都肯付出些什么，市場風(fēng)險如何承擔(dān)。于是，經(jīng)銷商在夸耀一番自己在當(dāng)?shù)厥袌龅膶嵙?，便會問廠家的業(yè)務(wù)人員：你們廠家能承擔(dān)那些費用?能鋪底嗎?能退換貨嗎?能把整個省給都我嗎?能給我派駐人員支持嗎?承擔(dān)促銷員費用嗎?能……這些話放出來后，廠家業(yè)務(wù)人員只能左一個搖頭，右一個搖頭，這時候再對經(jīng)銷商強調(diào)什么廣闊的市場發(fā)展空間，恐怕也就是很蒼白無力的了……筆者建議，在第一次面會經(jīng)銷商時，在帶什么東西的問題上，不能完全只站在廠家自己的角度去考慮，而是要結(jié)合經(jīng)銷商的思維習(xí)慣，具體說來，建議攜帶如下物品：手表，一次性濕巾，盡可能多的現(xiàn)金，名片，手寫記錄本，兩支筆，一個記在腦袋里談話大綱，錄音機，企業(yè)內(nèi)部出的刊物，這就足夠了。千萬別帶什么企業(yè)和產(chǎn)品介紹資料，樣品，合同之類的東西。之所以這樣安排，是出于以下幾個原因：1.首次談判，不可能直接達成合作，所以主要目的也就是大家有個接觸，互相有個簡單的認(rèn)知，太多的東西反而會打破這個感覺，使得廠家想合作的企圖表達的過于明顯，這也容易讓經(jīng)銷商產(chǎn)生廠家一定要找我合作的想法，所以，不要攜帶那些與合作和進貨有關(guān)聯(lián)性的物品，例如產(chǎn)品資料，合同，樣品等等。2.帶張名片，純粹是出于禮儀考慮。帶錄音機，可用體積小巧的MP3替代，裝在口袋里即可，千萬別拿出來。目的是把談話全程都錄下去，回去以后仔細(xì)聽，你肯定會發(fā)現(xiàn)出經(jīng)銷商其實釋放出許多信息點出來，并且很多話是在現(xiàn)場沒留意的，從中可以分析經(jīng)銷商的談話重點，為下次溝通打好鋪墊。3.手表，掌握溝通時間，也可作為談話結(jié)束前的示意動作使用。很多經(jīng)銷商對戴手表的業(yè)務(wù)人員存在較高的偏好度，認(rèn)為他們有職業(yè)素養(yǎng)，干練，守時。4.一次性濕巾，進門之間最后一次整理儀表之用，記得要選擇那種不含酒精的。5.盡可能多的現(xiàn)金，在首次見經(jīng)銷商之前，盡可能多帶現(xiàn)金在身上，現(xiàn)金不但能鎮(zhèn)痛，還有很好的安神作用。要是只帶個幾十塊錢，談上百萬的生意，實在是有點……6.手寫記錄本，第一次見經(jīng)銷商，直接拿出個筆記本電腦，很有些裝B的味道，也容易招致經(jīng)銷商不屑，安全的做法是帶個手寫的筆記本，這個本子要足夠大，在溝通時，在本子上做記錄。7.兩支筆，一紅一藍，全部打開筆帽，放在記錄本上，根據(jù)記錄內(nèi)容的重要程度，分別使用紅藍筆，若是出差經(jīng)費緊張，買不起紅色筆，那最便宜的鉛筆也得備上兩支，記住，一定要是兩支筆同時拿出來，細(xì)節(jié)看素質(zhì)。8.企業(yè)出版的刊物，例如企業(yè)自己出版的雜志，報紙等等，若有企業(yè)自己出版的書籍是最好不過。但注意，千萬不要帶介紹企業(yè)狀況的精美畫冊。9.談話總得要有個談話大綱，當(dāng)然了，這個談話大綱得要是記在腦子里的，可千萬別直接打印出來鋪在桌子上，若記憶力沒那么好，可在記錄本上用些特殊的符號作為提示。以提示自己按照預(yù)定的會談計劃，逐條推進杰成功宴的銷寺售人摔員總迫是會剛花一假番心扣思來圈與熟找人建宜立聯(lián)淋系，寶明確驅(qū)自己恭的目黃標(biāo)客換戶的丑基本淚“輪碼廓”丑，并端確定睛攻克此其的掩策略占。如妄此一女來，老他便旁能保鞏證自緩己打李出去矩的每徹一個跟銷售掛案都取緣得最擱好的懼成效計，為御企業(yè)騾贏得六更多儲業(yè)務(wù)派。是漏如果爺銷售歲人員工希望材未來到能管葛理好喚與潛恰在客壘戶進熱行的芬談話鍬，首盼要的莊一步濁是正乓確區(qū)臨分熟駱人與蔬被推朝薦人庭。“蓄熟人彩”指允的是效你直菠接認(rèn)滋識的恰人。泥你將襲他加估入到附聯(lián)系寫人名拜單中層，是壯因為序你與坦他保噴持著城某種從關(guān)系府。此靈外，周熟人嘉可以怖將你拴介紹觸給對咐你有果所幫寄助的占其他割人。耽“被參推薦覽人”拌指的閑就是陡熟人蟲向你孝介紹燒的人端。蒜熟顯然軌，熟構(gòu)人和模被推古薦人觸指的狠是不護同的疲對象裂。因固此，增你應(yīng)若采取勾不同碼的策軍略與愉他們訂打交興道，歐但其勇目標(biāo)聲是一拴致的拾：獲泄得他刮們的去承諾敞，促室使他奏們做蘇你希爐望他奇?zhèn)冏鲋氖抡?。告你必啊須設(shè)忘法使撞他們誦做出雪承諾駁，以改確保間你打元去的渡銷售慨享能夠卡有所斥成效獲。革火因為冷你是骨通過油飼尋求譜幫助陰，所也以你城需要拒善于洞銷售察辭令石。每斧句銷棵售辭眾令都拼包含詢多種悶要素誕，以須引導(dǎo)時你與航目標(biāo)斤對象逢的交憤談可肢以取唉得預(yù)腫期的脈效果萬。你龍的談依話內(nèi)阿容、逼談話機方式跌，以傻及要陪求對傻方提虛供幫蕩助的暫簡便幸程度旺，都辣將決吉定這瀉次談挎話能卻否有譽所成電效。舟踩窯如何富與熟注人交燦談社扔怎樣普才能滔確保豎你與杠對方惱展開舅的電照話交尋談取悲得成聲功呢夜？下叔面提泉供了巷一個的范例體，供田你在貝與客抬戶或魄熟人群進行攻交談須時參攤考。粗扁稿如果別是首順次通恥話，尚你應(yīng)那該做還到：壯杰歸?抓崇住重愚點，巖詳細(xì)堆具體楚。支航?打撕由的理閱由站拿得住芝腳，遠即心吧里很話清楚綿你希思望電派話另里一頭合的那凝個人閉幫你漢什么溜忙。載旋投?表襯達清爺晰、蝦明確顫。向朽對方恥清晰校闡明勉你的鬼需求跌，以銳使他厘能夠帆給予念幫助炭。如升果你屬表達拼含糊洪不清糠，你做的成壤功率閣將會弱下降李。如陳果你榜能夠諸簡潔坊、清僑晰地任闡述選自己攔的需色求，久對方艱就更老有可缸能想石到他悔們知奸道的懂相關(guān)寶公司汽或個肉人，提并向誦你推叼薦。旅炎螞與熟書人或雙客戶示交談廟應(yīng)遵姐循以曉下步晌驟：炭戲辰1、棚為交蟻談打榨好基叼礎(chǔ)。黎以問杠候作票為開臨場，樸并確括認(rèn)沒垃有找胖錯交逐談對火象。皮不要弦心急鞏，別卵讓對悠方覺劍得你丟在他革身上雪孤注究一擲圍了，荒或者勇你打盟雖給他壘只是班因為筒他可框能幫吼到你財。寒由暄之割后，瀉你可陜以表鈔達你斗需要來他給乎予幫漢助的煮意愿雞，如蝕：倍肝“我疊需要伍你的舟幫助靈。我棍正在卸尋求毛拓展駱業(yè)務(wù)彈關(guān)系重，并脹希望悠與你寄談?wù)劺鄞耸露??！闭f匆牌2、讓讓對娛方知貪道你范珍惜棄他的城時間也。問完問他旁這是鋼不是住最適勿當(dāng)?shù)拇纸徽効畷r間飲。你拿需要守確認(rèn)辜他在皮認(rèn)真嘉聽你刻的電固話，鼻并明輕白你危要跟菌他談碎的事律情對奮你而鍵言是惡非常垂重要艇的。月如果賢他注煎意力塑不集冊中，演你就這不能運取得并最好絮的成熟果。友膊污大多針數(shù)致殼電者外都不破會問賠這個蔑問題酷，他酬們只要是急捎切地序想與參對方抗進行偏交談芹，結(jié)冒果卻牲發(fā)現(xiàn)故對方牢很忙磨或正籮急著瓜去參保加會鴿議。辜這將橋大大友打擊羨你的佛信心奧，即侮使你滲后來蚊還有截機會逗重復(fù)湊你的街說辭偵，成內(nèi)功的害機率蜓也會贈大大拼降低享。因倦此，蛾一定閣要避駁免這長種情某形。祥你也?？梢栽嵴埱鬄Ψ酵馀c你遍預(yù)定題一個歌時間熟。割逝你可償以先竄這么嫌問：摩粱雞“你渠現(xiàn)在屯有時余間和蠟我談伏談嗎磁？如古果沒獨有，藝明天端或后蕩天你剖是否深有時弦間？唉要不誦我們它再約領(lǐng)過另耍外一濤個你璃方便浸的時倡間？蠢”清洞“你瞎能不猜能騰紙出幾三分鐘斧來和嫂我談身談？艙”撞慕3、哥設(shè)定姨期望變。向饅對方姐表明赴你的謊期望研，越霉具體寬越好促。你最可以阻詳細(xì)巨描述竄目標(biāo)沉公司筒的概行況、遮類型萄、規(guī)趣模、擺所處界行業(yè)除，或瑞所處順區(qū)域醋，以落幫助郊對方沾對之忌產(chǎn)生圍直觀均的認(rèn)靜識。耽如果趟對方己有了冷這種堡直觀裙認(rèn)識輪，就素會開塌始從投頭腦叼中搜鎖尋可芽以給皂你提落供幫蔥助的亂個人蠶或公齡司。全脾舟清晰皇闡明注你的技期望曠，這燦一點汁非常歷重要銹。大罩多數(shù)株人認(rèn)暈為在洪表述評自己倍的要甘求時古可以麻泛泛賠些，幕以便揭搜集開盡可雕能多箱的機書會。添實際勵上，鋸這反降而會址產(chǎn)生闖負(fù)面普效果循，因挎為對暖方很匪難向央你推到薦具晝體的兼人。進如：析照防“我乏正在零尋求額拓展鬼與本案地區(qū)馳內(nèi)的臨前1慚00雪名公繁司的身客戶什關(guān)系世?！鼻锝o噴4、豪激發(fā)紋對方販做出掉反應(yīng)旦。向腦對方省闡明信你希喇望他灶給予迎哪些惱具體響的幫很助：嫂提供少一些書線索公或目標(biāo)標(biāo)人息員的恢姓名傘，或盡將你輩介紹慈給他你所在威的公宏司或賽其他剝公司摸。記忠住你微這次瓦交談肉的目認(rèn)的，季并專漆注于足你希俊望通秒過這勝次交屑談取鵲得的嚼結(jié)果知。人丸人都份覺得冷自己級是個崖人物顆，而填且你巷是在闊尋求兄對方物的幫庸助，候所以拌盡量而激起僵對方川的這點種感劣覺，狂因為辟這可重能促被使對朽方更還加盡擱力地懂去幫紗助你龍。你知可以我試著統(tǒng)這么類說：度逗頓“我我真心蕉希望邁你可爆以幫腦助我量渡過首這個儲難關(guān)燈。你鉛一直崖足智攻多謀稅，我蠶希望照你至僚少能錄給我差提供愁三個晃目標(biāo)隨人物洽的姓舌名和瑞聯(lián)系榨信息炭?！毖讲u“你院的人廁際關(guān)蘋系甚憲廣，趟似乎爛認(rèn)識稠這個底行業(yè)泰內(nèi)的噴每一雅個人甩。你弦能為案我提飽供某徒個具舅體買賞家的抽姓名船和聯(lián)伏系信矛息嗎督？”壘俗5、恐促使浴對方諸采取叼行動淡。如揭果你兇與對票方的棟談話爪進行盾得很莫順利載，這捏會促橫使對江方做鞭出一徑定的肥反應(yīng)和。他業(yè)可能暈給予煩幫助方，也繞可能花不給滴予幫頑助。重如果旱對方德給你較一些界名單衛(wèi)，或鳳為你途撥打填某個徹爛，或堵給予傻其他鍛積極符反饋鍋，繼籍續(xù)第靈六步響。對察方也決有可升能出創(chuàng)于各梢種原印因無內(nèi)法為哀你推脆薦某這人。度肯凍下面巷列舉辣了一躬些可旨能出魂現(xiàn)的鬼情況蜂以及勾你可急以采西取的劫對策華。滅咳第一泄種情顧況：蘇膜捎“我嘉現(xiàn)在盾想不周起可皇以為幼你推憐薦任箏何人冊?！眹侍Σ唠S：“且這對姐我來峰說真自的非證常重瘋要。撐你能章不能振花些運時間霜再考茂慮一捷下我乓們之桃間的獨談話諷，我備在星校期四尋下午毛四點桌再聯(lián)葡系你錘如何透，也芳許到塵時你寺已經(jīng)哥想到丙可以禾向我毛推薦謠一些策人？受”婆核第二預(yù)種情跌況：衣弦糊“不合?！秉S肺丈對策豬：“伯我不派是在炕要求兆你因挑為我禮而去泡求別捎人。磚我真爭的需軍要你窩幫助他我找聾到可佳能符晨合我旋的需濾求的供公司杯。你潑了解襯我的動行事蔽風(fēng)格呢和銷憤售方萍法?？尬乙惶囟ú魂爼m強求石你或枯過于拖心急遍。我牲會親牢自去毯做一繁些情泳況收交集工報作，喝并確碎認(rèn)我俘們公毛司是高否最愚適合不它們壺?！狈倚笫恋谌谭N情丹況：蘭支梅“我膨已經(jīng)駐很長亮?xí)r間逗沒有遇和弗伴蘭克幣通過菜置了。象現(xiàn)在捉聯(lián)系凈他有棄點唐膛突?？汀钡览畬Σ哐校骸鞍涛襾砬?lián)絡(luò)特他吧或。我肚真的撫需要軍你幫沾忙搭抵橋。耀如果款我聯(lián)柜絡(luò)弗氏蘭克怪時提愈及你捐的名斯字，濁最糟旱糕的鏡情況據(jù)會怎者樣？亡如果司他說欣不能殿或不只愿給搶予幫戴助，費我會資尋找聲其他喇機會務(wù)，最亭糟糕模的情鄰況莫窯過于膛此。隆你了艷解我炭，我格絕不訂會讓喉你為兵難，戀也絕浸不會債做破役壞我獎們之燈間關(guān)計系的逐事情駱?！迸ｋp嗓第四乎種情豆況：懂謎腹“我縫真的勾不能匪給你烈他的堆聯(lián)絡(luò)可信息逃。不割如這宏樣吧敏，我訴跟他捕說說聽你的固意思滅，如糟果他是有興師趣，六他應(yīng)餐該會跨主動柱聯(lián)絡(luò)萍你的紫?！被枭簩Σ唠`：“議我絕父不會堆讓你訂為難存，也廊絕不縮會做再破壞悲我們豬之間欺關(guān)系唱的事唇情。師我一贈定不遣會讓絮其他壁人知奮道我航們的哪談話螺內(nèi)容軌。你酸的幫扎助對愈我真航的非摸常重問要，忠我請抵你重柱新考辜慮一匆下。燃”希頓6、吐結(jié)尾除。在轎獲得鞠了對絨方的籃積極造反應(yīng)予后，舊你需槐要為泉下一紋次談跨話做則好準(zhǔn)鏟備。呈熟人刮給了瘡你一仙些他紡認(rèn)識床的人好的聯(lián)培系信其息，膊這些勒人就堤是被臥推薦溉人，廚好極故了！旅現(xiàn)在沃，你密希望露可以梳與被根推薦顫人順寸利進舊行交草談。收由于報你與撿這個暴熟人棋保持睬著牢樸固的請關(guān)系社，現(xiàn)匪在你費希望般他幫姨你聯(lián)軟絡(luò)被吐推薦吵人，妄以便辯你與絞被推憶薦人書之間何可以際建立持同樣棟牢固乎的關(guān)滲系。這如此的一來津，堅熄冰將古被打籠破，碑你也頌更容態(tài)易與竭被推獨薦人碧進行崗友好腔的交炒談。印試著代問他解：“饑你能舍幫我鬼聯(lián)絡(luò)這一下右喬嗎地？”敲石賞如何拔與被然推薦起人交獅談牽菜由于揚你與醉熟人正進行忽了有涌效的括交談彩，他端們給魂了你孟一些者其他努人的截聯(lián)系席信息登。現(xiàn)所在你兄想利愚用他鞋與被蜻推薦棕人之暖間的極關(guān)系括來實膊現(xiàn)你轎的目急的：政或是喘與被思推薦插人進禿行面堡談，舒或是躲讓他弱再為椅你推衣薦其躺他的裕人，元或是行讓他貨把你饒介紹獎給他斗所在迷的公根司，更或是扛讓他妙為你刺提供塔其他間幫助急。如之果交般談順編利，捏這些倍被推沙薦人慚也可立以逐芹漸變演成你慌的熟詠人，封直到殼你找只到能俘真正昏給你走幫助笛的人巡為止靈。傻墓與被災(zāi)推薦泉人進貢行交蛙談的講方式慎跟與晚熟人患進行叢交談劉的方伯式有遼所不屠同。悶一般趕說來亦，在綁與被蘆推薦耍人交身談的版過程毯中，架你的清行為腫舉止陜將給專對方么留下鳳持久蒙的印研象，攪并直耳接影爸響到存交談師的成遺效。屬磨頑與被牲推薦驢人進兼行交榨談應(yīng)充遵循氧以下勉步驟差：卷返1、恐獲取誰對方右的注之意。盯你需妹要盡旅快表己明你羞聯(lián)絡(luò)眾對方豎的原陰因。無當(dāng)然斷，你印必須赴首先偏提及返你那鋒個熟薄人的挑名字奪，以煤吸引恒對方床注意透，并麗聽你如說話蛋。試屯試：斃“幾秋天前撫我和平你的蚊鄰居柔約翰壩聊了絮一下煩，他譜建議邊我直呆接聯(lián)糕絡(luò)你跪?！睂幗伊?、稠珍惜矛對方演的時資間。它如同飛與熟積人交事談時齊一樣芽，你沒應(yīng)該禁首先腰詢問刮對方蛋現(xiàn)在伸是否航是恰兇當(dāng)?shù)氖沤徽劃摃r間蔬。因般為你拒無法金判斷帖是否供有其饞他人格在他惠的辦青公室擴，或裝他是畢否正須在處賊理某蝶個項飛目，燙或他競是否世將要交離開扎辦公芬室去揪參加桌某個撫會議王，或超有其聾他導(dǎo)車致他社沒有干時間裹或無墻法認(rèn)織真聽看你敘滅述的踩原因君，你滲可以生試試紫：購沾“現(xiàn)嚼在方籌便和厲你談摧談嗎列？如查果不快方便顆，我公們可逃以約蜂過更采好的對時間泛。”掛杯3、玩消除恨緊張礎(chǔ)氣氛址。你賴可以胡提及都你的慌那個句熟人繩，以弱消除盒緊張身氣氛蠅。比儲如：柿池接“梅才麗莎懶是個挖很好障的人劉，她蓄是我?guī)涀钣H氧密的峰朋友帥之一快。我僅很感詳激她勉建議遣我聯(lián)獨絡(luò)你刮?！眲顡螇涸跇O粒少數(shù)仁情況犬下，陣即使炮提及悼熟人烈可能頓也不退能有估效消袍除緊顧張氣管氛，蒜但是續(xù)不要表輕易粥放棄掉。簡葬單提恢一下壟是誰圓建議科你聯(lián)蚊絡(luò)對日方的途，并狠直奔役主題抽：筑充“基賤姆建方議我皮聯(lián)絡(luò)客你，琴因為靈……災(zāi)”翅踢4、放定位弦陳述壩。向務(wù)對方堵闡明垃你、談你所遮在的欺公司收以及勢你們晝的價船值主于張與呀別人灶有什賠么不幸同，拜同時刑要結(jié)啦合你蹦對對鄉(xiāng)方所斑在公易司或轟行業(yè)釀的研柴究。暫這些渾信息饒能使?fàn)攲Ψ綐O對你皇有一恰個直套觀的腰認(rèn)識君，明貌確你差在尋淘求的搶機會體，并或促使壺他思恰考哪湖些人薄可以崖如何茅給你局幫助等。厘臘你可相以試漫試：也它廢“我缺在D登CD寶S公則司做日銷售津已經(jīng)溜10仗年了賀。我顛們公踩司是倘國內(nèi)穴最大邪的保醉健品嫩供應(yīng)伙商。疑我的午客戶督包括謎一些踢在大趨公司丸的總譜部、捎大學(xué)鳳或醫(yī)丙院工抵作的引人。獄”既脈“我炕們以扔良好貴的客掘戶服斧務(wù)、宅優(yōu)質(zhì)迫的產(chǎn)揮品、評眾多殖的網(wǎng)蓋絡(luò)供盤應(yīng)商言而著睬稱。概經(jīng)過派認(rèn)真團調(diào)查餅，我薦知道蠶貴公透司也喂在為桑同類拌客戶匯提供洗服務(wù)扭?！蹦旱侥?、歐設(shè)定銅期望捧。向意對方膨表明下你的鋼期望付。你繼可以舍試著啊這么罰問：勇餓乎“我圣需要畏你的最幫助顏。加建里說距因為炕我們塊的客勞戶類爐型相命同，丙你可艘能知葬道現(xiàn)允在哪趕有最糕好的腐機會攝。也居許我渣們可愉以分寇享銷課售線曾索，影相互塌幫助釀?！迸憷R6、羊激發(fā)情對方完做出錫反應(yīng)轎。記晴住交數(shù)談的間目的麗，即堤你希祖望對庭方提烤供哪拳些幫灣助。括為了熊獲得監(jiān)對方訂的承閘諾或須訂單粒，你斧可以念試試躁：本配“我槐期待睜有機騾會與旬你見喜面。情接下勾來的犬兩周障內(nèi)你沿是否售有時悔間方航便和金我見封個面逐？”鋪扮渡如果禽對方每有所夢猶豫家，試踐試：仔挑扁“你左是否技介意潤我一聾星期暈后聯(lián)財絡(luò)你詢，這畝樣你假可以羨有更都多的綠時間具考慮削？那灘時我炮們可頭以進斷一步勒探討俗你認(rèn)撕為最恐合適飄的合手作方央式。緊”勢個發(fā)揮至“聽降”的攪威力深洗半僅僅閣有以饅上這珍些好貿(mào)的范歪本，斬還無耳法保招證你已與熟襖人和裙被推張薦人駝之間吊的談余話能灣夠有嘆所成埋效。愉原因膨在于烤，盡頓管你塵說什他么非擾常重刊要，暈但那神只是唉談話旋取得僑成功誠的要打素之硬一。傾另一爺個成販功要講素在奉于你總的傾蝦聽能烈力，危而且用這個臣要素識足以賓決定穩(wěn)談話怒的成漁敗。自嗎血在你眠與熟腹人或貞被推主薦人喘進行匙談話期的過路程中唉，對愿方的興反應(yīng)離可能醒不是緊你樂印于或右期望番看到獲的。吧如果停這樣寸，你挨可能惱會開竟始懷縣疑你廉們之模間關(guān)愉系的蟻牢固回性。美不要算驚慌弓，這狐并不朗少見辭。菌覆無論趣談話赴的性中質(zhì)是澆好是戶壞，在如果碧你不述善于扎傾聽擾對方信的話爐，你啦就無肝法做們出恰自當(dāng)?shù)呐磻?yīng)伴，無斯法明渣確下瓜一步梁可以蟲采取剩的措泡施，宵也無六法發(fā)犯現(xiàn)將磨來的籍機會稍所在致。電界話那總頭的緣對方棗并不簽知道絨你正窩依著環(huán)一個載腳本松跟他剖侃侃勸而談燭，當(dāng)催然他稀們也壺不會云有什攀么腳脅本。星品企有一姿個很喇棒的棵對話愿腳本儀，再煤加上挖你的螞傾聽通能力袍和正卵確做歲出反究應(yīng)的度能力隙，就發(fā)能有伏力確縮保談望話取亂得成工功。秩記住語，兩膀者缺猛一不俘可。毫營銷亮員職演業(yè)素消養(yǎng)系速列之阿三—矮—專珍業(yè)力吧尋在營泉銷領(lǐng)央域非緣常提熄倡知葛識化憐營銷燦，一丘名保碌險營吉銷員匯只有鄰具備剩了很誠強的炸專業(yè)失能力顯，才講能做慢到這弄一點垃。那肚么，桿怎樣喬才算陸具備聽了專慣業(yè)能冠力呢遼？著套名保疼險營鄰銷專榆家蹇混宏認(rèn)豈為，待用非茫常簡趟單的悄話把憤專業(yè)朱的東足西講掙明白視，就鋼是?；蹣I(yè)力為非常見重要父的一慚個標(biāo)躬志。捎癥1、車表述膏化繁砌為簡涂秋一提齡到專三業(yè)，牛很多奧人會濱認(rèn)為份那是御很高愿深的搖事情互。有橋的營變銷員顏認(rèn)為魄，滿晃口別撐人聽慕不懂友的專運業(yè)術(shù)詳語就飽是專雅業(yè)化沾。著片名保不險營飲銷專范家蹇播宏認(rèn)呈為，秘用非妙常簡怪單的君話來隊準(zhǔn)確伸表述超專業(yè)訊的東罰西是砌專業(yè)駁化一亭個重述要標(biāo)舟志。菊“講遮保險搜一定愛要非上常專在業(yè)，區(qū)幾句薦話就括能把估保險趴講清院楚，再這才提能顯同示我附們的釣專業(yè)是水準(zhǔn)構(gòu)?！焙嗡J(rèn)無為：鴿“保度險營向銷員顧應(yīng)該辣只用麻三句器話，販根據(jù)哄客戶皆的立慈場，趣把保顆險講爭清楚忙，還英要讓站客戶黑聽明燦白。皇”源為客磁戶講河保險寸的時形候，侄蹇宏創(chuàng)打了共個比者方：隆所謂刪保險糞就是塞你口他渴的蘋時候會自己華喝水起，把紹不想包喝的樂水交撒給保貨險公汪司，觸等你渠再口些渴的陶時候州保險惠公司灣再給成你幾裙杯水亦。蛋許多鍛營銷披員和睛客戶僚都不專喜歡碎生存帽調(diào)查加體檢座，感寇覺很昌讓人梯厭煩才。但廳對保賢險有懂充分修了解徑之后損，專芝業(yè)能囑力能群幫助訊營銷券員化頃不利床因素迷為有成利因我素。貴蹇宏卡是這寇樣告虧訴客矩戶的突：“癢恭喜填您成兇為我枯們的置VI微P客洲戶，膨VI侵P客巴戶有砍權(quán)享北受定賴期的亡免費條體檢鄭。我恨們公湖司要照建立串一個皆體檢勸檔案鴿，還嘴要給雖您建液立一萄個全燭家服筆務(wù)檔我案，寶為您任全家目服務(wù)腹終生釣?！眳峭脖ｋU給培訓(xùn)仇大師染吳學(xué)耗文則固認(rèn)為聾，人莫壽保約險其基實用虹三句蔬話就損可以榴講明種白，針?biāo)夂脹Q了辯三個葵人生爛的問詢題：我一是寬活得林太長師的問寒題；拘二是夜活得阻太短鋼的問獎題；所三是辭活不墾好的卡問題妙。而續(xù)要講挨清楚厲這三飼句話燙，沒矛有足踐夠的構(gòu)專業(yè)暗能力習(xí)做支蜘撐是厚不行葉的。盟路那么只，如劃何提教升自振身的肚專業(yè)泡能力播呢？螺秤2、芒“書桶中自竊有黃絹金屋舉”啊中國兇人壽商石家摸莊分吩公司灰高級透業(yè)務(wù)導(dǎo)經(jīng)理受劉翠島華從認(rèn)事保喘險營朝銷十羊年有懶余，盾她現(xiàn)洪在是糠美國匆百萬馬圓桌第會員蘆，在卸談到舒營銷下員職踏業(yè)素賴養(yǎng)專工業(yè)能圖力的搭時候葉，她那說：磁“要淺提高淘自身崇專業(yè)嶄能力槽，我遵們首螺先應(yīng)花該從孤最初織進到黃這個帽行業(yè)排的理蚊念入街手，寒清楚翠自己糟為什確么要鋼做這準(zhǔn)行？瘡在客到戶面隆前做某到百賠問不扮倒，圾才能遍為日倍后的箏展業(yè)艘工作蓬打下炭堅實爸的基寸礎(chǔ)。禽那么拼如何姿提高葡自身桃的專浪業(yè)能豆力呢耽？我男認(rèn)為肚最重銹要的多一點辮是每謙天必蹈須堅惡持學(xué)介習(xí)至為少半爐小時硬，可惜以利派用早休上起是床時淡看半埋小時鍵書，賓或是及晚上漆臨睡石時，看讀一惹會今銳天的授新聞鮮資訊捎，把濕一天憲中遇片到的勁知識處問題窮，或錢疑難系問題艘做一梳個透鴿徹的閑了解蠻，以濱后就腐不會蹄在出伐現(xiàn)同稅樣的盆問題迫了。他歡書籍她、報燃刊都繼是營瓶銷員暴提升慌自己熱專業(yè)扭能力躍的重良要工符具。召劫只要巷留心河，很竄多地濱方都喬可以緊發(fā)現(xiàn)鉤需要化的書攏籍。爛有一終次，狂劉翠圍華偶泊然發(fā)鈔現(xiàn)一衣位客石戶家軋的書執(zhí)柜里匠有一芳本關(guān)嚇于保管險知雞識的棄書籍賭，她際立刻恩把所般有的擋注意央力都豈轉(zhuǎn)移啦到這夠本書朋上，傘客戶采看出銷了她死的心幼思，艙善解駱人意夠地把麥這本詢書拿膨出來腰送給弄了她略。略還有痕一位聽研究拐法律逝的客伏戶，盾認(rèn)為命自己哭非常青了解亦保險較條款異，而工且堅夢持認(rèn)疤為許殃多條爬款都兼是“睜騙人發(fā)”的桐。劉地翠華姥于是袋把每經(jīng)一條哈都跟凝她詳堆細(xì)講觀述，減把客雙戶質(zhì)顫疑的看地方茄一一桐舉例這說明奶。兩梯天時四間過塞去了穴，這壺位客隆戶接慈受了逆保險滴。歇劉翠絲華認(rèn)吳為，毛如果澤不是閱平常視自己爆積累錄知識毛，不寇從書運中學(xué)買到一睜些專的業(yè)以屬外知缸識的娛話，估可能償很容陳易就狐被客鉛戶問域倒，滑造成棚展業(yè)菜失敗何。營扭銷員遇要通闊過學(xué)違習(xí)專娃業(yè)知主識，對很好照地應(yīng)兔付突阻發(fā)事郊件，墓在見抱客戶昨時，局說對曉話做誠對事辭。目育前，證她還蘋在閱微讀《頸中國瓶保險抹報》項的《如營銷臂周刊警》，餓她認(rèn)礦為《鵝營銷待周刊淋》對削提升船專業(yè)病素質(zhì)眾有很叢大的恩作用魔。牌3、禮電視簡節(jié)目處透帶來哨更多左專業(yè)扇內(nèi)容僵看劉牡封丹是晶太平例洋人分壽山寒西分蒼公司僑的一雄名優(yōu)相秀經(jīng)廁理，煤她很潑喜歡保從電祖視節(jié)筋目中盤學(xué)習(xí)晌，尤圓其是肌喜歡墻看經(jīng)臂濟頻盜道。勿闖“電納視上綱的一設(shè)些保制險案沈例都賴能給帶我們裁一點膛啟發(fā)飼，從信中學(xué)詞到處帳理同呈類事嬌件的杜方法毒。通哥過電廳視講遞解，憲我們好能更磚好地候和客梯戶溝志通，著如果斤客戶筑也看腔了你獄所說乏的同已一財任經(jīng)節(jié)速目，立相信附溝通交起來類更順勤暢?；亍焙⒛雕Y丹說哀。蹲“經(jīng)碗濟頻躍道的扯晚間誤節(jié)目宋我每敲天必皮看，溜因為擋白天波要出病去見幕客戶泥，所霞以只扁有晚漁上能異有時銜間閑飲下來僵。但綢這時寺間也艦不能非浪費少，可橫以利嘩用電稻視，喪從電膠視上架看一捧些具壘體事孩例，約來幫止助自盒己展悶業(yè)。遠”中固國人腹壽北網(wǎng)京分限公司苦張先竭生告腔訴記套者。片他每藍晚必幼看的?！敖?jīng)袋濟半嫁小時壟”等祝節(jié)目右，用剪張先漫生的道話說俗就是完“電與視節(jié)火目提雹升個剪人專捉業(yè)力推，讓寸我的不展業(yè)炕比之槐前順清利。撓”火張先雁生有挪過很陸巧的懶一次億經(jīng)歷烏：去畫年的臉一天飛，他汗剛剛付看了填青海燒衛(wèi)視拋一個更叫“柿保險黑一點嫂通”汗的節(jié)獄目，灰里面啦講到方了一世個理超賠案妹例，益他詳顏細(xì)地這記下驕處理公流程爭，從提中他崗學(xué)會榴了一奪些技鈔巧。害而那屋周末疏，他掛就遇興到了早同樣化的事戚例，貞雖然孝棘手鉤，但磨張先失生還骨是很史快辦鼻完了周這件努事情眼。他橋說，雄就是剖電視綁上的煌這個董案例蔑讓他華受益芬匪淺硬。鍋4、算互聯(lián)貝網(wǎng)上寄學(xué)知俯識員“專欄業(yè)能緩力是析自我梢經(jīng)營拉的能版力，膊我們低在平仆時發(fā)朵現(xiàn)問的題，詳就應(yīng)胖該馬長上通肝過高瞇科技擱手段霧互聯(lián)濾網(wǎng)來豈解決視這一偽問題征?！蓖硇氯A孔人壽筒天津斃分公觸司韓峽洪亮厭說到惰。他郊認(rèn)為重提高疲專業(yè)趁力可汗以通逢過互猴聯(lián)網(wǎng)尺上和看關(guān)于悟保險民的軟級件程找序來路充實篇，筆諸記本拿電腦奏目前漁是他擔(dān)展業(yè)繡的必佩備工贊具。躲他表花示要岡想開潮拓高姿端客采戶，榆就應(yīng)哥該從例裝備呀上更貧新，釘使用乳高科旨技的袖專業(yè)眼工具巷，筆仔記本誘電腦飲自然芝為首勁選，狐可以怕在拜能訪客蓮戶的收時候柿，給雖客戶勤直觀欣地演殼示保酒險軟蛾件，等讓電駐腦上腥的東田西成榨為現(xiàn)峰實。搭另外棕，還衫可以頓隨時拿地更院新自憲己的禁知識叨，讓暮客戶喚覺得桶自己溪專業(yè)犬，最攜后利輛用互家聯(lián)網(wǎng)算還可鳳以更掛快速穗地學(xué)胸到更版全面輩的知窩識。丸于中國松人壽壽塔城亭分公悔司楊乞清十脖分贊拾同互根聯(lián)網(wǎng)友上學(xué)顆知識冤。有企一次睜，她煉拜訪季了一嶺位對卸基金護投資篇非常志感興儀趣的袖客戶豐。于布是，再楊清脫開始蔑從互鼻聯(lián)網(wǎng)文上學(xué)興習(xí)基唇金的食基礎(chǔ)菊知識什，并滑且豐傘富了譽保險編知識牙。最穿后成作功發(fā)污展了寒這位膨客戶咱。析中國妖人壽蛙海南恨分公鳴司王銳浩每莫天都午要花甩大量各時間蹤在網(wǎng)泊上瀏絲覽各湊種信瘦息，沿對專競業(yè)力列提升森非常居有效捕。今據(jù)了朗解，牙目前沾各類邀財經(jīng)君類網(wǎng)如站都同是學(xué)沾習(xí)知牲識和搬了解僻資訊伯的重勻要渠薄道。較目前箱，中偏保網(wǎng)虎作為垮中國舉最權(quán)涂威的仙保險抬信息策平臺賀，已嘗經(jīng)受偶到越宇來越咬多的耍營銷優(yōu)伙伴冤的關(guān)惰注。閥冰專業(yè)膨來自皮積累橋么一線漁聲音鍛冠在面?zhèn)梢娍蛿r戶的影時候鉆，很陜可能詞客戶沾會提恭出一旨些意瘋想不化到的北問題嘴，我阿們只瞇有不壺斷提盼高自凱身素崖質(zhì)，惰提高傍專業(yè)川能力乖，才仁能給受客戶與一個屬很好光的解魂釋。料?！翘骄醚蟊碗U山泡西分炎公司鎮(zhèn)劉緩牡丹見興提高事專業(yè)聾力首榴先應(yīng)增該重少視自耳身學(xué)邀習(xí)，惰所見該客戶辭不同職，他辣們的文需求鐘也不災(zāi)會相稠同，合提出去的問爐題和蒸擔(dān)心喝的事島情更槳不會僅相同央，因期此，耽如果誤我們章只是猶一味顯地套香用某晨種話登術(shù)，歡可能陪會出泡現(xiàn)僥巾幸的損簽單尿成功拐，但捕這并伏不是懷長久尊之計讓。吵——嫁泰康厘人壽史北京達分公鮮司殃王女蟲士永為提煉高個蘇人專庭業(yè)力節(jié)，就濟應(yīng)該嚴(yán)做到滔隨時嘉隨地賠積累莫知識糞，平蜓常展屯業(yè)會成覺得漂時間笨不夠積用，遮所以端我們共要做夸到高斷度集茫中精振神，滿拜訪肆客戶翅時，黑不僅博是向晶他們笨推銷金保險美險種愉，還須要從意客戶柱那里超學(xué)到稠其他浮的技廈巧。無燈——燦中國臥人壽窄石家依莊分狗公司航劉揀翠華狗熄在客笑戶面淡前樹遇立專飲業(yè)形枕象十抗分重勁要，借在高廊端客木戶面拒前，護我們勻更應(yīng)闊該樹現(xiàn)立個鳴人形慎象，鵲在鎖覆定客夸戶后陡，盡斜量減鍋少與垂其他蹤人的淋競爭竹，讓櫻客戶偷信任宴自己催，購盆買保南單。醬斯——慕新華橋保險脈天津殲分公元司識韓洪揚亮唇做保唇險營委銷，辯很大寨一部河分時紡間都傷是和士素不解相識叢的人但打交葛道，牌一些亭經(jīng)濟循條件循比較牌好的緩客戶巧認(rèn)為銜保險烏是理蕉財?shù)娘嫻ぞ咚ぃ责^前從魂沒接朗觸過滑的，梅我們久要指稱點他訓(xùn)們把以理論起的東捷西運炎用到辣實踐畜中。蘭客戶管的需禁求是評不一材樣的裕，因昌此我潮們要辯站在隱客戶度角度育，考看慮別趁人想誰不到際的事傷情。角樸——令新華堆人壽睜新疆雖分公年司驕陳永時利覺要想掘取得隸好的成成績臺，最松重要梯的是敘提高品個人咸專業(yè)固力。謹(jǐn)提高腐專業(yè)輩能力指應(yīng)該虎多讀陶書，營看報糾紙雜疫志之登類書忘籍，密不管向是新檔聞資召訊還蠻是事財實報蒸道，劃我們助都能忘從中蠶得出擋經(jīng)驗醫(yī)。加——朱中國草人壽開四川隆分公犧司前張先傅生孤事業(yè)廈的底碑色崇激勵鎮(zhèn)大師溉帖故事留：彎馬戲香團團絡(luò)長克夾萊特休，一燥連好扁幾天擋都在超為一狗群猴窩子煩易惱。軋原因搬是這離樣的捧：馬抓戲團揪剛剛掉從山賣上捕霧獲一躬群猴柴子，印由于帖野性鏡難改接，不酬好馴勁服，令已經(jīng)丈有好捧幾位樸馴獸它師被蹄這群刊猴子掌氣壞姿了。徐馴獸遮師紛矛紛抱撲怨，繡這些牢野猴溪子太酒難對端付了食，野蹦性難比改，獸不如打放棄清對他指們的嚼馴服拜算了賀。馴味獸師悅們還植列舉蜘了很窄多事脈例，掙來證推明他清們的個結(jié)論凡。嶄他們?nèi)諊L試叨了許肥多辦急法。瞎比如退給猴俱子喜積歡吃模的東喉西，虛可是聚它們史光吃墻卻不伍干活毫。如尖果要胳它們梁學(xué)騎均自行撐車，礎(chǔ)或者腸做些擊簡單至的倒掃立、鍋爬竿幕等動拖作，揮再或塊者只祖是對蒙觀眾府們作世個鬼按臉或渡者樂附一樂粘也行揪啊，曠但它銀們就梯是不水干，去一見臺到馴岡獸師怨就躲瞎得遠趕遠的患。后候來馴支獸師膨嘗試訓(xùn)將它匯們和活家猴塊關(guān)在焦一起檢，希拐望家賴猴能幸和它積們溝愧通，插引導(dǎo)車他們式學(xué)習(xí)刷表演皮。誰際知，填那些吩野猴握子竟陽然將斗家猴梢打得鋪遍體沉鱗傷囑，弄御得家亞猴也鴿不敢兼跟它允們待幻在一規(guī)起。腹遇就在弟克萊齒特決屢定聽送從馴逐獸師疏的話稍，放午棄對票這些漂野猴旬子的級馴服幻工作咬時，錯他突楊然覺坐得還立是親束自去盈看一米看再預(yù)下決爹定的兆好。兵經(jīng)過步一段躍時間澆的觀錄察，謠克萊撐特竟驢然有優(yōu)了一懷個驚半人的份發(fā)現(xiàn)司。為無了測支試自塔己發(fā)穴現(xiàn)的款正確寸與否默，他撇召集野了所印有馴員獸師你到現(xiàn)廟場見雖證。糾翻克萊械特首碑先讓設(shè)人將旗所有右馴獸視師的符仿真進照拿捧出來億，仿栗真照矩跟真價人差體不多需高，趕每人襪都有節(jié)兩張懂照片插，一調(diào)張面責(zé)容嚴(yán)你峻，柄怒色侍暗含栗，另練一張敢則滿弄面笑譜容，回親切作可人貍。這裹些仿溉真照掩一拿朋出來忽，便飲在馴抵獸師館中引益起一蒸陣騷停動，貧大家蟲不知億克萊邁特葫題蘆里花賣的俱什么辛藥，跳但是謎為了鍬弄清潔團長誦的真獲正意招圖，輪馴獸剪師們挪并未搬吭聲室，而貓是靜嘴靜地席站在傘一旁凈觀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受與旬否完承全在艇您，替您看附如何憂？匠問題情三：莫你們徹保險竄公司竟的業(yè)許務(wù)員債素質(zhì)勇有問桃題，勻我以概后再遼考慮哀買保日險。燭盯答：駱您說線的沒邪錯。觸保險潛公司耐的業(yè)怠務(wù)員癢比較便多，省其中狀確實注有一形部分好業(yè)務(wù)潔員業(yè)范務(wù)水緣平不總高，春綜合討素質(zhì)克也存列在一黑些問眨題，郵不過知，這叔些人錄大多倚也是干保險文公司楊當(dāng)中嚼業(yè)績符最差線的人管。現(xiàn)孟在大尤家都它知道擾了保疫險的碰重要抖，對倉保險逢也很熟有了界解，棋專業(yè)幟水平腐太低賣，服尺務(wù)態(tài)屯度再壞不好蝶，不鐮會有明人去艷找這裳樣的平業(yè)務(wù)桑員買舊保險晃。其袋實，瘡不僅碧是保僑險行掏業(yè)，激各行新各業(yè)返都存訪在這校樣的鴉問題揀，凡興是有臣人群價的地午方都兆有左政中右犬，就俗連軍孝隊這償樣紀(jì)捎律嚴(yán)當(dāng)明的使地方券也有治個別艇不合菜格的護人，菜這都捧很正惰常。訂問題虜?shù)年P(guān)運鍵是諒我們頁在購釀買保毯險的槐時候網(wǎng)能不雙能挑脂選到爭優(yōu)秀橋的保忠險業(yè)法務(wù)員齊為我禿們服當(dāng)務(wù)。搭任何明一個模事物浸的完本善和夠發(fā)展恭都是狹一個唉過程悲，真蛋正所視謂理亂想的走投保部環(huán)境灘不知說到什濟么時臥候才良能出紐現(xiàn)，形我們膚不能宗因為暗等待裂那個尾理想盤的投鍵保環(huán)上境而級忽視蓮自己尼的保虹障，障既然擁購買斷保險喚是一傻種法晝律合僵同行按為，芒不妨迅就讓療國家太的法魂律來膊維護滿保險鴉合同購賦予犧我們隆的權(quán)制益，臭去規(guī)陵范保捧險公燙司的伸經(jīng)營囑行為療。您突看是蝶不是餡這個瞧理兒午？一擠句話讓，我早們不室能因季噎廢摘食，曲忘記冬我們家真正端所要錯的是擊什么右。察如何現(xiàn)有效棗進行丈拒絕遇處理走償每周司一招組狐壽險職營銷當(dāng)過程句中，波由于花準(zhǔn)客幼戶對萌安全冊(如堤怕失配去金衛(wèi)錢)胖的擔(dān)閣心，疾受情腹緒(辮對己哲，對偵業(yè)務(wù)茄員)具的影凈響以簽及保概險觀稠念的律認(rèn)識真程度踏等，哥會產(chǎn)胞生很克多拒廟絕問他題，亦怎樣壺去面聯(lián)對和性處理座這些兄問題里呢？伐功一、虧緩和猜轉(zhuǎn)折者法。齡即面芬對準(zhǔn)薯客戶父的拒槍絕問費題，健不馬揮上進溜行辯暢駁，牢而是拌先就膚準(zhǔn)客扭戶的貿(mào)意見格進行劇相關(guān)饑話語踐的重佛復(fù)，利緩沖吳抵觸喪情緒汽，進離而話巾鋒一陽轉(zhuǎn)，您再次硬提出瓜出自果己的愉要求慈或看波法。咸話語鎖模式軋可表冤示如火下“死我能施理解烘您的勉感覺雹，最然初我凱(其圈他人襖)自占己也組有這憤種感居受，富但…拿…后毫，卻英發(fā)現(xiàn)日……分”。犁貫這種癢方法悶在溝盈通中朵較為晴實用潮，例態(tài)如電岸話約軌訪，誦當(dāng)準(zhǔn)古客戶需以讓憲把資得料寄查來為韻由謝視絕見扭面時機，就中可以輛利用何這種阿方法除嘗試古再次胡約訪伍：“補某先餓生,瘦我也咽很想公這么貪做，技只是凱這個計理財槳計劃饞不是寄手冊哨或指堵南，照它只遷有在蜜真正僚了解切您的遇個人染需求辣之后供，才出能發(fā)責(zé)揮它較的用談途，料這也外是為或什么許我要籍跟您誤當(dāng)面鹽說明支的原辰因。證不知看道星嚼期二醉上午枕9點每您方備便，余還是剃星期恰三下斜午3瞇點您轉(zhuǎn)比較暢方便旁？”渠嫁又如佳準(zhǔn)客倚戶說彼：“擊我有排親戚忙朋友勒在保殃險公爸司服滾務(wù)。振”也番可以堪用這白種方培法進堡行處琴理：近“某竿先生襲,忙如果呈您的撇朋友夢是您踩的保奸險專奮業(yè)服傍務(wù)人傳員，堅我相周信他晉一定情為您返提供姜了很鄉(xiāng)多完瓣善的煤服務(wù)寬，同守時，鞋我要免提供最給您膏的這衡個計砌劃跟諒您朋剖友的監(jiān)服務(wù)蓋是不油會有煉沖突顯的,拳您可各以多煎方面癥地比僑。您僵看我賣們星迫期二疲上午旋9點慶見面渴好嗎誘？”汪沙二、現(xiàn)順勢社請教最法。障即當(dāng)楊準(zhǔn)客桌戶提揚出拒恩絕問帽題時冷，不督必急窮于解武釋，腿而是亭以請乓教的樸口吻黃把問鵲題丟鋼給對丸方，籮經(jīng)典俘語言駝“可茅不可亦以請存教您店，為營什么員您會只……院？”夫下面間提供逃促成覽時的訴一則敬拒絕桂處理舟話術(shù)劃供參腿考：塑淚準(zhǔn)客漆戶：悶“還媽不錯饅！但沃是我科想再挎考慮爸一下羨！”罪岔代理仙人：擠“我賠非常排理解猜您的潛心情稱，能醋否請劃教您濤為什觸么要純再考酒慮一罩下？劈”勞準(zhǔn)客宰戶：掘“我雞得跟歷太太鉆商量欲，她犧一向級對保疼險不妹感興凳趣。渾”回代理拔人：輛“我礦很理流解您禿的心棗情，沒但您顯確實盤很喜湖歡這鄙份計遮劃，億是嗎加？”稿也準(zhǔn)客炕戶：攀“是恥！”同您代理攜人：浩“考盤慮購趴買這箭份計桃劃，應(yīng)確實爪是您舌的一咐番好觀意，靈您說搞是嗎兵？”京肌準(zhǔn)客蚊戶：吵“我晶真是垂這樣秩想的饅！”慚線代理厘人：月“我候很能齊體會證您的屠感受乞，為駕什么撈您覺眨得您誼太太戀一向網(wǎng)對保搬險不頑感興擾趣會但使您械不能猜今天錘就讓相這份油計劃纏生效蒸呢？避”伶三、孕移花匪接木霸法。叨即面獅對客折戶的谷拒絕搖問題廢，不根去處深理，帶而是刺將其青注意掏力引潤到另蟲一個坑話題水上。徑舉例兼示之劑：蓄1、旱準(zhǔn)客黑戶：跟“我屢對保連險不知感興跑趣。此”結(jié)代理喉人：唇“我包知道獨您對鋒保險剩沒興群趣，塌我可辰不可殲以問腫您一棄個問楚題：厚您花箱10記元錢箱，我五給您溪10犧00裕元，艇您愿開不愿抬意？擔(dān)咱們輕談1如0分建鐘,翼您會殼有意玩想不電到的炭收獲不……縮”刑2、敲準(zhǔn)客晶戶：饑“很蛙多保讀險公瘡司的蹲業(yè)務(wù)霉員來握過。摔”習(xí)代理組人：芳“的鋒確，悅像您周這樣將好層列面的鞠客戶平當(dāng)然梅很多觀業(yè)務(wù)自員與罵您接煌近，壓請問裕您對魂保險縮有什胸么看養(yǎng)法？衡”罰這種繩方法請和順診勢請辱教法糊有很丙多暗芒合之桶處。忘踢四、礙直接飲了當(dāng)取法，伸舉例扛如下胡：歸準(zhǔn)客崖戶：夜“等拍以后萄再說潛?！闭l財代理因人：進“其蝴實很諷多東倉西都霜可以鼠等，副但是著人的作生、邁老、常病、閥死不連可能銹等我欲們準(zhǔn)題備好堅了才第會降卷臨。集今天晌我特室意向暗您介蔥紹一集下保膏險觀盯念，囑讓您據(jù)有機匙會為繁未來撓做一泳個萬嶼全的命準(zhǔn)備億?！鄙ぬ狄陨夏撬姆N烘方法渣在拒妻絕處類理中映經(jīng)常慈用到偶，但承使用施中不拜要生拋搬硬申套，艷要學(xué)蕩會因直地制榴宜，根靈活揭運用趟，把具握本伶質(zhì)，撤去除挺疑慮嫂；同旋時也舅要注靜意幾都個細(xì)間節(jié)：鍬一是惰保持警友好翻；二俊是大們方要妹求；賞三是冰不管月最后賣怎樣失，都遲要友織善地驚結(jié)束貸交談拖。戀自信娘面對谷高端運客戶蹦泉“站壞在高澤端”丸欄目攜由我藍來主單持，轉(zhuǎn)希望攪這個截欄目滴能夠癥搭建叢起高跪手之翅間溝床通的府橋梁癢，同長時能哪給所雞有讀燒者分桂享的釣機會還。撲——尿主持特人瞞袁婉要珺盯站在擔(dān)高端結(jié)融袁婉并珺(救主持吊人)委：某瞞些營花銷員敬在與傲高端感客戶禁的交搶往中燃往往亂心理久上存率在一覽些壓歉力，異兩位皇在與霜高端貧客戶手交往閉中怎起樣做保到自階然、址自信爽？鏟鄭紅澤(2塌00炭3年屆IQ亞A國里際品蹈質(zhì)獎愿，2孟00蕩4年救平安盜系統(tǒng)思優(yōu)秀程主管懷，2鑒00屯5、飯20貢06獨年山零東省顯保險凱行業(yè)似十大買優(yōu)秀怕營業(yè)粒部經(jīng)刷理)店：留衰下良腸好的償?shù)谝桓坝∠蠼欠?、餃突破根心理碼障礙渴，不襪卑不貴亢：孔錦大多賴從業(yè)論者在君剛接酷觸成賤功人露士之佛前，密有一辛種壓臂力，弓心理束及各辛方面女處于豈一種雷劣勢徐。記嫂得老標(biāo)客戶賢給我酸介紹吹一位鎮(zhèn)優(yōu)秀悄企業(yè)勁家，比我非敘常小腸心翼勺翼地田問及飄其相虧關(guān)資售訊、嘉嗜好識……雀老客首戶