市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成與發(fā)展

PeterDruckersays,“becauseitspurposeistocreateacustomer,thebusinesshastwo---andonlytwofunctions:marketingandinnovation.Marketingandinnovationcreatevalue,alltherestarecosts.”彼得.杜拉克指出：“企業(yè)的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客，所以它只有兩個(gè)職能：營(yíng)銷和創(chuàng)新。營(yíng)銷和創(chuàng)新創(chuàng)造價(jià)值，而其他所有的都只是成本。”第1章市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論（TheprefaceofMarketing）教學(xué)目標(biāo)Teachingobjectives掌握市場(chǎng)及其市場(chǎng)營(yíng)銷的含義了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成和發(fā)展過程了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象及內(nèi)容，明確學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的重要意義掌握五種營(yíng)銷指導(dǎo)思想的含義，明晰現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)采用的營(yíng)銷指導(dǎo)思想專業(yè)詞匯Professionalterms：mmarket市場(chǎng)marketing市場(chǎng)營(yíng)銷buyer買者seller賣者exchange交換product產(chǎn)品potentialbuyer潛在消費(fèi)者service服務(wù)advertising廣告selling推銷sale銷售humanneeds人類需要stiffcompetition激烈的競(jìng)爭(zhēng)relationship關(guān)系profit利潤(rùn)individual個(gè)人groups團(tuán)體organization組織credit信譽(yù)，信用targetmarkets目標(biāo)市場(chǎng)marketingactivities營(yíng)銷活動(dòng)productionconcept生產(chǎn)觀念productconcept產(chǎn)品觀念sellingconcept推銷觀念marketingconcept營(yíng)銷觀念societalmarketingconcept社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念話導(dǎo)入初案例動(dòng)福特乎的T群型車腦20投世紀(jì)恨初，們汽車覺是由惑技術(shù)躍工人犬手工云打造牛而成懇的，限成本冬較高私，因擁而價(jià)訪格難世以下棄降，孫汽車堪成了稈地位漁的象伐征，鋼擁有尸汽車傲只是枝少數(shù)脖人的溉特權(quán)翁。福流特的余貢獻(xiàn)在在于甚他把講汽車純變成屢了普紛通商概品?？该绹?guó)柳福特業(yè)汽車急公司彎是1糊90哨3年屢由亨愚利僻·吉福特蜓與詹僅姆斯式·重卡曾工斯、舒道奇煉兄弟貧等創(chuàng)券辦，沫由福辟特任行總經(jīng)寧理。津19院03疼年到友19縮08臣年之汽間，環(huán)亨利輸.福拉特和責(zé)他的伯工程供師們盞研制掘了1睬9款宜不同坑的汽盯車，痰并按譜字母后順序進(jìn)將它殿命先份名為飼A型拍車到頓S型延車，充其中字有一春些只償是試甚驗(yàn)性申車型紅，從富未向叉公眾撲推出發(fā)。有勤的有幻兩個(gè)顏或四吼個(gè)氣藝缸，漲甚至廟六個(gè)尖氣缸擴(kuò)；有語的使檔用鏈較式傳雨動(dòng)裝簽置，姨有的倒則是屠輪式螞傳動(dòng)月裝置夕。這曠些汽早車最迫終成憤了T恐型車畫的技榨術(shù)基超礎(chǔ)?；糡型稅車于誠(chéng)19露08傲年1桐0月蔥1日便推出棉，很膝快就膚令千撫百萬淺美國(guó)蠶人著粘迷。渾第一刃年，越T型欺車的準(zhǔn)產(chǎn)量抓達(dá)到雅10已66估0輛習(xí)，創(chuàng)鋸下了戚汽車脊行業(yè)絨的紀(jì)慣錄。折19泳12碰年福喂特公累司聘樓用詹叮姆斯暈·岸庫茲絲恩任施總經(jīng)煮理。瀉庫茲擱恩上族任后功實(shí)施新了三騾項(xiàng)決棋策。歉一是栗對(duì)生晴產(chǎn)品惕“棍T型振車"誕做出難降價(jià)侮的決暈定，亦即1雀91改0年妥定的那售價(jià)望95鞏0美況元降尿到8獅50帝美元哄以下鉆；二給是按迷每輛建“逼T型撫車"萄85彈0美俯元售勸價(jià)的鬧目標(biāo)演，著痛手改趣革公瞎司內(nèi)洗部的嚇生產(chǎn)市線，投在占肺地面姻積為遠(yuǎn)27蠅8英羞畝的熊新廠綁中首候先采耍用現(xiàn)復(fù)代化掘的大踢規(guī)模奮裝配偏作業(yè)琴線，洽12悼.5灶小時(shí)膀出一剝輛?！皶鳷型火車稍”立，9轟分鐘園出一就輛車筒，大紅幅度倒地降熟低成禿本；搖三是縣在全醫(yī)世界塵設(shè)置紛70程00肯多家查代銷編商，謀廣設(shè)稍銷售組網(wǎng)點(diǎn)仿。這滲三項(xiàng)關(guān)決策流的成緒功，優(yōu)使肉“出T型明車東”胸沖向紫全世些界，求市場(chǎng)柄占有證率占子美國(guó)豎汽車投行業(yè)妨之首刑。寫福特外T型蝴車的嚼問世張具有愧劃時(shí)鉤代的瞇意義賞，它米使得嶼大多釣數(shù)的娃普通湯人們索都可罪以擁陜有屬浮于自甚己的司汽車快，人兩們的蝶旅行萌從馬辣車時(shí)佳代一蔽下子捎跨越公到了卷機(jī)器況時(shí)代勸，無液論是展旅行混的距菌離還德是旅罰行的比舒適勁程度弓都比艷以前矩有了室巨大床的進(jìn)兩步。嶄T型是車不速僅僅幫只是阿一個(gè)批鋼鐵藏、橡均膠、濕木材肆和玻殖璃的蜻組合響體，茅與同蟲期誕待生的岔其它悶事物彩相比姑，它哨更可佛以稱悅得上色是一現(xiàn)種傳豬奇，碌是一經(jīng)種代其表了圾北美禾自由婆開放積的社房會(huì)文懸化。辦在德軋國(guó)大攏眾公掠司的大“缸甲克斬蟲歉”爐誕生碎之前這，福走特T濫型車獸可以奇說是職真正耽意義沉上的騰“海大眾宜車澆”案。鑒窯于此贏，抓19映99匪年1喜2月秀一八浪日晚歡T型救車被楊國(guó)際傻世紀(jì)登車評(píng)蝴選委想員會(huì)弓授予押迄今禿為止域最偉軍大的慨汽車古獎(jiǎng)項(xiàng)償－另“碧世紀(jì)塑車廉”奇的桂炕冠，傲以表邊彰它漏對(duì)全撤世界賺的影飲響和墾貢獻(xiàn)叉，T智型車唉的發(fā)倚明者頓亨利野·非福特腐先生霜也因澇為他呈對(duì)世框界汽蠅車工萍業(yè)和躍人類超個(gè)人國(guó)交通雖的偉哥大貢友獻(xiàn)被恒選為麗“悶世紀(jì)雜汽車股企業(yè)肆家?guī)r”院。畢19倦19威年，冷亨利單·妥福特益獨(dú)占現(xiàn)福特灶公司怕，庫跟茲恩眼被解聾雇，熊福特吸自任座總經(jīng)掙理。桿福特遣一方饒面采冠用低央價(jià)策莫略，酬19藍(lán)24霸年，光每輛樂“侮T型誓車古”適售價(jià)齒已降責(zé)到2譽(yù)40僚美元洞，1烈92染6年?duì)C福特直車產(chǎn)坐量已曲占美地國(guó)汽斜車產(chǎn)搖量的敗1／肚2；罵另一瘦方面從又提災(zāi)出窗“夕不管瓜顧客爪需要退什么蹲，我愚的車漆都是舞黑的辨"，桐實(shí)行線以產(chǎn)恰定銷晌的策繪略，末以扯“胳黑色起車"牲來作養(yǎng)為福偷特汽姜車公脊司的朽象征權(quán)。結(jié)幕果，減“熔T型世車卡”田在競(jìng)賣爭(zhēng)中鈴日益乎失利誓，1彼92幼7年怠5月匯終于兄停產(chǎn)隊(duì)。1的92鵲8年福，福島特汽告車公檔司的速市場(chǎng)改占有或率被勇通用衛(wèi)汽車肥公司滾超過端，退蜘居第哄二位份。寇美國(guó)等通用撞汽車表公司社于1襲90狡8年宋成立啦，由害杜邦流財(cái)團(tuán)斑控制欲。1象92懷8年毅以前吃，它梳是市吃場(chǎng)占蛋有率影遠(yuǎn)遠(yuǎn)即低于待福特比汽車燒公司籠的一恥個(gè)弱宇手。添19太21搞年斯棟隆就地職于些通用賢汽車覽公司筍，針融對(duì)當(dāng)肝時(shí)通酬用汽責(zé)車公害司松饑散的朝權(quán)力軌分散軋狀況置寫了內(nèi)《組裝織研齡究》譯一文喘，提否出了想“衰集中穴決策閑控制耗下的沉分散班作業(yè)泰"，蠻使集槽權(quán)和鍋分權(quán)挎得到掌很好寒平衡峰。1琴92臺(tái)3年愧，斯墊隆任保通用肢汽車倍公司礎(chǔ)總經(jīng)沫理，逼改革斃了經(jīng)漫營(yíng)組棄織，光使公己司高械層領(lǐng)滑導(dǎo)人識(shí)抓經(jīng)吹營(yíng)、膝抓戰(zhàn)踏略性母決策核，日南常的視管理提工作吧由事歉業(yè)部吧去完須成。盞同時(shí)廊，提門出價(jià)“次汽車裕形式泰多樣在化處”卸的經(jīng)痛營(yíng)方原針，殼以滿零足各習(xí)階層躍消費(fèi)茅者的傅需要綢。1羽92驢3年山市場(chǎng)總占有塌率僅塔12騾%，囑遠(yuǎn)遠(yuǎn)炕低于恥福特柴汽車照公司某；1羊92愛8年浪市場(chǎng)透占有粉率達(dá)筍到3稻0%敬以上數(shù)，超吊過福陳特汽敬車公儲(chǔ)司，船19勸56語年市鵲場(chǎng)占嚼有率販達(dá)5芒3%膚，成經(jīng)為美有國(guó)最志大的到汽車寬公司葬。棒問題旋思考悶：誤(1蘿)只“范T型詢車蜂”桑最初茶的成拖功靠孫的是喂什么呼？又航是什艙么原衣因?qū)铝撕锲渫司杈佣粑?？怠結(jié)合晨案例喝談?wù)勏禒I(yíng)銷寫理念降對(duì)企偽業(yè)經(jīng)查營(yíng)成癥敗的朽重要肚作用撒。霉(2索)營(yíng)福銷理受念的誦類型杰有哪絡(luò)些？腸現(xiàn)代酒企業(yè)慨應(yīng)樹路立怎惕樣的釣營(yíng)銷馬理念屑？質(zhì)第一悟節(jié)亞市留場(chǎng)營(yíng)靈銷學(xué)怎的形得成與懶發(fā)展渠一、耽市場(chǎng)稻難（M鞋ar惜ke辨t）釘（一桃）市天場(chǎng)的乎含義具Wh總at毯’撤s釋Ma齒rk津et比?喉Or贏ig掩in帝al蒸ly怕t畫he村t求er愁m靠ma評(píng)rk界et其s婦to部od扁f避or抵t趕he叫p桐la初ce存w桐he岔re滾b追uy有er殃s今an釀d備se廳ll蘭er腿s甜ga笨th么er定ed膨t稀o勤ex獻(xiàn)ch翻an博ge舍t(yī)矛he幅ir毅g饑oo模d.媽E甲co喂no謹(jǐn)mi鑼st夜s醫(yī)us暖e普th擔(dān)e反te斥rm淡t醉o示re鵲fe掙r才to特a瓶c濾ol養(yǎng)le濤ct舅io鉤n冰of炸b御uy光er湊s艇an慶d結(jié)se輝ll睛er枯s愁wh誦o韻tr拘an鳴sa誓ct賽i脂n戚a妻pa氣rt施ic辱ul養(yǎng)ar登p徐ro吐du寬ct蛇c右la洲ss培.茫I聯(lián)n偶th監(jiān)e惠ma插rk撞et淋in項(xiàng)g棚te昨rm涂s,爸評(píng)a爹ma謊rk妖et鈴c桌an湯b捆e察de震fi吵ne視d膀as追博th弊e蠢se挨t轟of司a坐ll褲a施ct歸ua袍l姿an恒d傅po免te沒nt蹦ia揪l川bu胡ye些rs飼o巧f悅a汽pr該od料uc霉t社or君s景er皂vi忍ce紗.斑Th尸is臉d葬ef噸in容it溉io粉n王su循gg艘es意ts女t渴h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我o撲pe鎮(zhèn)ra杏te賢s耽al白o(hù)n償e券fr哈om浙o腦th婚er畢b返us繡in咸es包s損ac遷ti血vi千ti姑es烘;懶Ma激rk細(xì)et墊in纖g射is幸a樹bo藍(lán)ut柏u劇nd康er哈st六an糖di典ng華c站us富to際me父rs盈a址nd沉f房in餃di襲ng楊w蝕ay昨s污to企p甩ro貫vi周de揪p膜ro助du戒ct嘆s占o(jì)r貿(mào)s裂er紹vi湖ce扁s晨wh到ic俊h敬cu姥st爸om陜er防s洗de使ma宿nd詠.雪To味h予el臂p看pu刮t窯th悔in遮gs帥i趴nt嚼o吉co容nt哲ex姿t,悔y螺ou接m偉ay蜂f捉in詠d撫it歪h皆el婚pf淋ul團(tuán)t粉o農(nóng)of獻(xiàn)te敗n癥re依fe除r鐮to航t否he朽f錢ol良lo炊wi崇ng叢d只ia掙gr桐am奸w趟hi損ch材s攤um薪ma縱ri占ze疊s為th借e象ke順y呼el飄em板e(cuò)n雄ts趕o申f蠶ma噸rk攪et輕in村g拋an竊d芝th守ei煙r含re佛la歸ti異on私sh匯ip冬s:Figure1.2Figure1.2thekeyelementsofmarketingandtheirrelationships蛛De鼻fi仁ni爆ti鉗on陵:磚Ma探rk縣et特in腫g紫ca蹦n偵th照us墓b慘e兩de陸fi驚ne滾d遠(yuǎn)as囑a奮ny痕h剛um于an紹a殘ct紡iv走it穩(wěn)y犧wh連ic偉h瞧is質(zhì)d栗ir專ec來te僚d忌at里s蘭at臉is逐fy憑in塵g愧ne絲ed售s餡an播d萌wa墾nt馳s睛by上c嶼re省at邀in昏g糠an鋼d鏟ex皮ch貧an知gi哀ng甜g衡oo盼ds毅a嗚nd赴v帶al怪ue尊w肯it矮h臭ot膨he腔rs枯.挖知識(shí)旋點(diǎn)精市場(chǎng)壯營(yíng)銷閘可定岡義為當(dāng)通過爸創(chuàng)造藍(lán)產(chǎn)品扭與價(jià)師值并炎與他涉人交泊換，獎(jiǎng)旨在井滿足葉人們純需要欠的一籌切人頌類活驕動(dòng)。傍市場(chǎng)男營(yíng)銷棋的核出心概跡念是憤交換廈。負(fù)市場(chǎng)睜營(yíng)銷你的核薪心是葡滿足去顧客唉需要惱。布相關(guān)第知識(shí)偷什么棄叫顧懇客的烈需要優(yōu)？殘所謂大顧客遮的需提要(材市場(chǎng)嘗的需壽要)碼：低①予首先谷是我摟們的永產(chǎn)品盤能不害能滿喉足顧沙客的汽需要戒。澆產(chǎn)品腹包括尿服務(wù)鉗。世巷界有反10欄億穆掏斯林選教徒蓬，日夾本研染制生籌產(chǎn)了蟻“屋穆斯效林表紙”秋，能功換算浴12須5個(gè)鍋國(guó)家跨與麥本加圣扇地的掏時(shí)間瘋變換罪。這織就是暖滿足或顧客截的需咱要。廟②述第二男就是員產(chǎn)品虎的價(jià)升格能直不能寸被顧鋒客所遺接受注。災(zāi)首先教要了纖解顧斬客的艙支付冷意愿廣，進(jìn)揉而企豪業(yè)要牢進(jìn)行櫻成本閣控制日與成摸本核切算，蔬以滿旨足這行個(gè)定短價(jià)需抗要。茫現(xiàn)在紋要求譽(yù)的是廣事前迷的成清本控孫制，癥而不勞是事收后的晃成本雕核算看。只伸有這擺樣，樂才能飯滿足戴顧客插的需丑要。更這就映需要詢我們深去悉命心研雖究顧摟客可撐以接依受的真價(jià)格袋。顧存客關(guān)踐心的蘆是價(jià)破格，因而不葵是你思的成直本。裙③刮在顧醉客需牙要的懼時(shí)候望能不虜能把疤產(chǎn)品洞及時(shí)街投放著市場(chǎng)英。才消費(fèi)蘭品很證多都慮是季浩節(jié)性皺的，贏生產(chǎn)嘩資料寺也有習(xí)個(gè)交孝貨期銳問題劉。時(shí)糾間對(duì)榴于企艙業(yè)來藥講就徹是機(jī)純會(huì)，不機(jī)不摩可失報(bào)，失士不再玉來。拉要抓稍住時(shí)唉機(jī)，聽滿足之顧客開需要訓(xùn)。健④嗓在顧濃客需王要時(shí)巨能不魔能把寄產(chǎn)品腔送到某顧客框手里起。我顧客聲的需輝要是擱有地寫點(diǎn)的宏?？狄陨萧旉U述開的產(chǎn)晶品、付價(jià)格妥、時(shí)產(chǎn)間、雪地點(diǎn)廢，就沿是顧孫客需蛇要四義因素脖。我桌們現(xiàn)膜在所資處的樂時(shí)代簽，顧拿客需堂求是撓多種蓬多樣挑的，夜個(gè)性護(hù)化要源求突堤出。臉更重休要的薯是，伯這個(gè)濁需要溪是動(dòng)付態(tài)的徐，處驕在經(jīng)揉常不聚斷的溫變化召之中塑。彼什么欠是顧喜客價(jià)牽值魂？賺顧客葛價(jià)值驚是顧續(xù)客對(duì)身其所地得和倡所失鐘的權(quán)啦衡，站換句僻話說版就是喊，顧昏客價(jià)容值是腸由企拐業(yè)創(chuàng)菠造，劍但是橋卻是反由企緞業(yè)與蘋顧客過互動(dòng)杯而最漸終實(shí)惹現(xiàn)的伶，顧今客價(jià)圣值的傷實(shí)現(xiàn)魂過程野是一貝種動(dòng)屆態(tài)平眠衡的百過程膠。在逗顧客廳價(jià)值嬸實(shí)現(xiàn)絕過程示中，脾企業(yè)鼠利益岸與顧不客利貍益得存到完焦美的撤統(tǒng)一鈔：顧那客的策需求凱得到頃滿足迫，企稠業(yè)得狗以生摸存發(fā)則展。速科特占勒在婚《營(yíng)顏銷管濤理》壤一書亦中提秀出了芽幾個(gè)躲不同其的價(jià)勒值概舌念。日他認(rèn)息為,敘“珍顧客期讓渡廈價(jià)值垂（c飽us械to叛me愛r竄de噸li淘ve行re她d扶va就lu痰e）鏟是指茄總顧壘客價(jià)汪值與示總顧驕客成晚本之雀差。艦總顧止客價(jià)銅值(拜to鞏ta遼l公cu陣st配om歌er和v描al瞧ue盤)就修是顧同客期羅望從禽某一首特定易產(chǎn)品戚或服幅務(wù)中快獲得演的一往組利荒益。喘而總羽顧客杠成本找(t刷ot鋤al枯c握us們to腥me竄r躲co巷st乖)是唉在評(píng)拾估、懂獲得牲和使嶼用該壽產(chǎn)品壟或服餅務(wù)時(shí)染引起雄的顧侮客的鐘預(yù)計(jì)垂費(fèi)用仰。胃”笨其中鍬,總娃顧客征價(jià)值損包括品了產(chǎn)酒品價(jià)涼值、綁服務(wù)注價(jià)值瘡、人鼠員價(jià)直值和勵(lì)形象止價(jià)值熄四個(gè)楚方面縱;總意顧客姿成本爭(zhēng)則包跡括了走貨幣秒價(jià)值隨、時(shí)廳間成忘本、鼓精力睬成本煮和體湖力成拌本等礦四個(gè)禮方面抬。產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值人員價(jià)值形象價(jià)值貨幣價(jià)格時(shí)間成本精力成本體力成本總顧客成本總顧客價(jià)值顧客讓渡價(jià)值德Fi段gu龜re喝1帶.3居第顧客延讓渡填價(jià)值斥的決久定因血素祥To牙da跳y,課m撲ar撥ke斯ti之ng餡m啊us猴t寨be歪u博nd隙er億st拋oo源d潑no截t將in頌t劑he紀(jì)o輛ld經(jīng)s裁en沖se聚o總f蹈ma霜ki示ng怪a她s褲al偶e-電“s裳el筍li進(jìn)ng鍬a渣nd視a賢dv桐er好ti雁si言ng嗽”-梢bu明t芳in討t挪he碌n暖ew頓s慚en繁se騾o避f滴sa艷ti無sf劉yi養(yǎng)ng容c壘us擴(kuò)to裹me蔽r私ne離ed飛s.巧Ma鳴rk后et用in宋g樹co芳ns腸is話ts徹o族f珠in管di旋vi覺du烈al歪a質(zhì)nd趟o腎rg棒an聰iz脅at妨io衛(wèi)na嫌l奸ac必ti紐vi鏡ti霸es槐t予ha逗t離fa督ci喚li軌ta挨te舌a續(xù)nd哨e纖xp栗ed抖it饅e狂sa帥ti桃sf國(guó)yi鈔ng匆e恥xc全ha穿ng啦e杠re博la極ti霧on透sh糠ip愚s躬in擺a靠d便yn奸am傅ic場(chǎng)e蕉nv聰ir映on美m(xù)e疫nt垃t流hr俯ou東gh吹t聯(lián)he篩c處re污at眠io鼓n,禽d怠is廈tr棟ib耀ut院io生n,六p球ro序mo管ti墓on運(yùn)a詞nd充p月ri觸ci推ng突o嘆f槽go券od鴿s,若s仿er芬vi拆ce拍s嗽an證d龜id蜓ea響s.未T每he繡f困ou累r智va適ri貝ab陜le算s,園c流re傍at登io廢n,捎d戚is必tr稈ib蹈ut號(hào)io釀n,甲p豆ro貝mo后ti鏈on父,鞏an思d圓pr送ic框in絹g丑ar檢e宿ca婆ll干ed六t炮he兆m輸ar咱ke黎ti釣ng其m止ix牧.挑Fo鄭r濾an遇e采xc件ha鞏ng醉e組to瓣t患ak禁e開pl級(jí)ac社e,沿f紀(jì)ou開r吃co錦nd堪it已io包ns乞m行us和t吳ex仇is止t.薦Fi偽rs打t番,濤an駱e墓xc示ha晝ng槽e冷re杠qu足ir蠻es鍵p歷ar畢ti嗽ci筍pa著ti罪on仇b勇y癢tw場(chǎng)o段or宴m滾or苦e勺in預(yù)di好vi進(jìn)du泊al御s,亂g婦ro蔑up蔽s,販o嗓r趴or僅ga獅ni犯za移ti它on題s.籍Se戴co待nd叛,鈔ea隊(duì)ch破p飼ar課ty陸m屬us鳥t幣po役ss柿es彩s愿so贊me傷th警in例g肌of期v蹦al情ue邁t柴ha干t震th凱e配ot氧he災(zāi)r自pa巨r(nóng)t喬y襯de仙si別re懲s.適Th齡ir區(qū)d絕,拒ea室ch句m已us陶t所be稼w哈il路li歸ng棒t宿o科gi船ve般u敞p感it螞s’社s招om證et織hi踐ng谷o泉f絮va字lu龜e’徹s軌to耍r勾ec干ei已ve梢t秀he零‘喜so快me棚th雕in酒g動(dòng)of引v漏al追ue能’碰he撓ld列b卵y蝶th蠅e尤ot恥he嫁r(nóng).踐T膛he惠o僻bj似ec寨ti匠ve耀o達(dá)f停a利ma傘rk唇et正in膀g邁ex毒ch均an國(guó)ge睡i畫s柴to極r溝ec稅ei味ve壞s閘om匠et哨hi摟ng秀t污ha汪t抵is跌d璃es脫ir丈ed林m差or欄e浴th旨an雅w鑰ha殼t消is濃g注iv繞en梯u汪p替to訪g考et斑i梳t(yī),萄t爺ha飯t悔is柄,雅a新re分wa悄rd策i偶n輕ex退ce嚷ss蔑o站f脊co活st袋s.筆Fo畜ur飾th利,閘th畢e堪pa改rt綢ie壞s炕to狂t柴he鄉(xiāng)e鞋xc投ha角ng輸e臣mu縫st到b沾e預(yù)ab砌le倉t龜o控co挎mm階un織ic殼at恭e順wi壩th涼e袋ac待h仗ot轎he灘r命to舒m營(yíng)ak威e季th亞ei礙r描‘s前om歇et俗hi匙ng也o馬f揮va私lu帖e’煎a奮va瓣il僅ab吊le鞏.相Th陵e攪tw刻o磚pa輔rt趴ie令s擱co捐mm吃u(píng)n鼻ic喊at請(qǐng)e長(zhǎng)to鳴m飼ak返e貓th哥ei者r遙‘s數(shù)om賢et慈hi驗(yàn)ng賣o迅f緊va楚lu合e’勻a綱va倘il易ab信le猛t親o在ea沸ch發(fā)o異th魚er眠.季No榜te耳,眠th怠ou復(fù)gh形,伙th叢at棟a清n筋ex各ch很an需ge頓w遼il礎(chǔ)l完no仿t旨ne跡ce屬ss蠅ar位il桌y搖ta晌ke艱p魯la介ce示j眼us節(jié)t勤be集ca條us胡e惑th微es五e(cuò)棗fo捕ur舌c突on俯di外ti樣on托s絞ex豆is延t.作H印ow談ev芳er康,刻ev為en廁i貪f極th敘er案e敵is燦n春o狂ex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