中國經(jīng)典營銷案例點(diǎn)評(píng)

2006中國經(jīng)典營銷案例庫含教師經(jīng)典案例點(diǎn)評(píng)第一章[案例1]寶潔公司和一次性尿布寶潔（P＆G）公司以其尋求和明確表達(dá)顧客潛在需求的優(yōu)良傳統(tǒng)，被譽(yù)為在面向市場方面做得最好的美國公司之一。其嬰兒尿布的開發(fā)就是一個(gè)例子。1956年，該公司開發(fā)部主任維克·米爾斯在照看其出生不久的孫子時(shí)，深切感受到一籃籃臟尿布對(duì)家庭主婦的煩惱。洗尿布的責(zé)任給了他靈感。于是，米爾斯就讓手下幾個(gè)最有才華的人研究開發(fā)一次性尿布。一次性尿布的想法并不新鮮。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)美國市場上已經(jīng)有好幾種牌子了。但市場調(diào)研顯示：多年來這種尿布只占美國市場的1％。原因首先是價(jià)格太高；其次是父母們認(rèn)為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便于正常換尿布時(shí)使用。調(diào)研結(jié)果還表明，一次性尿布的市場潛力巨大。美國和世界許多國家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期，將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù)，可以得出一個(gè)大得驚人的潛在銷量。寶潔公司產(chǎn)品開發(fā)人員用了一年的時(shí)間，力圖研制出一種既好用又對(duì)父母有吸引力的產(chǎn)品。產(chǎn)品的最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但1958年夏天現(xiàn)場試驗(yàn)結(jié)果，除了父母們的否定意見和嬰兒身上的痱子以外，一無所獲。于是又回到圖紙階段。1959年3月，寶潔公司重新設(shè)計(jì)了它的一次性尿布，并在實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)了37000個(gè)，樣子相似于現(xiàn)在的產(chǎn)品，拿到紐約州去做現(xiàn)場試驗(yàn)。這一次，有三分之二的試用者認(rèn)為該產(chǎn)品勝過布尿布。行了!然而，接踵而來的問題是如何降低成本和提高新產(chǎn)品質(zhì)量。為此要進(jìn)行的工序革新，比產(chǎn)品本身的開發(fā)難度更大。一位工程師說它是“公司遇到的最復(fù)雜的工作”，生產(chǎn)方法和設(shè)備必須從頭搞起。不過，到1961年12月，這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入了能通過驗(yàn)收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷階段。公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個(gè)后來被定名為“嬌娃”（Pan叩ers）的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”，但不喜歡10美分一片尿布的價(jià)格。因此，價(jià)格必須降下來。降多少呢?在6個(gè)地方進(jìn)行的試銷進(jìn)一步表明，定價(jià)為6美分一片，就能使這類新產(chǎn)品暢銷，使其銷售量達(dá)到零售商的要求。寶潔公司的幾位制造工程師找到了解決辦法，用來進(jìn)一步降低成本，并把生產(chǎn)能力提高到使公司能以該價(jià)格在全國銷售嬌娃尿布的水平。嬌娃尿布終于成功推出，直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產(chǎn)品之一。它表明，企業(yè)對(duì)市場真正需求的把握需要通過直接的市場調(diào)研來論證。通過潛在用戶的反映來指導(dǎo)和改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)工作。企業(yè)各職能部門必須通力合作，不斷進(jìn)行產(chǎn)品試用和調(diào)整定價(jià)。最后，公司做成了一樁全贏的生意：一種減輕了每個(gè)做父母的最頭疼的一件家務(wù)的產(chǎn)品，一個(gè)為寶潔公司帶來收入和利潤的重要新財(cái)源。（資料來源：吳健安市場營銷學(xué)．高等教育出版社．）[教學(xué)用途]本案例用于市場分析、企業(yè)市場營銷觀念、市場調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)等內(nèi)容，以揭示買方市場條件下企業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律。城[辣案例姐分析悉]腎到1尼、舉寶潔形公司總開發(fā)摘一次駐性尿撕布的付決策授是在戚什么謎基礎(chǔ)載上進(jìn)鴨行的??？朽2艇、其任開發(fā)行過程大是否坑體現(xiàn)斯了現(xiàn)匯代市聚場營付銷的睬基本傘精神獄？構(gòu)【犬簡要款評(píng)析離】寨寶潔鎖公司歪開發(fā)映一次距性尿安布的籌決策課充分妙證明稿企業(yè)想進(jìn)行恒產(chǎn)品栗開發(fā)珠和市往場營府銷活板動(dòng)必豐須真枕正理攝解和問把握氏市場桿需求爆，而給對(duì)市滴場需噸求的淺把握逃和確捧認(rèn)則幻必須蹈以科益學(xué)且玩充分鹽的市穿場調(diào)煩研為打基礎(chǔ)俘。棒一次垃性尿事布雖下然不概是寶剩潔公窯司最寬先開牛發(fā)的四產(chǎn)品眾，但幟該公階司卻晃通過地詳盡傲的市縱場調(diào)續(xù)研認(rèn)墾識(shí)到每了該響產(chǎn)品眨巨大牢的市狠場潛壤力和虛其他初品牌艱的產(chǎn)欠品不悼能暢邀銷的矛根本壓原因端。于競是根遠(yuǎn)據(jù)調(diào)淘研所芬了解許的有唱關(guān)資叼訊對(duì)犁該產(chǎn)示品進(jìn)午行重演新設(shè)呢計(jì)，銹使之統(tǒng)符合亞市場誓要求企，并辰設(shè)法拿降低攔成本必和銷弦售價(jià)活格使嘆之符杠合消計(jì)費(fèi)者疤的支愧付能側(cè)力和市期望掃價(jià)格議，從鴿而使萬一次偽性尿崗布終夠于成螞為具魔有方爭便、桂衛(wèi)生夏和經(jīng)慈濟(jì)等然諸多曬優(yōu)點(diǎn)芬且滿蛋足市箏場消含費(fèi)需屈求特瑞征的立暢銷卻產(chǎn)品塘。濾寶潔董公司亂開發(fā)使一次妥性尿植布的王過程哄，始啄終是和一個(gè)絞深入孟了解幫消費(fèi)粘需求堅(jiān)、適波應(yīng)消嘆費(fèi)需紹求的燭過程穩(wěn)。向姐我們拼充分棗展示添了現(xiàn)籍代市仔場營茄銷“姑在適震當(dāng)?shù)母箷r(shí)間皇和地毛點(diǎn)、刊以適紗當(dāng)?shù)木鷥r(jià)格顏把適肌當(dāng)?shù)谋漠a(chǎn)品慌提供峽給適難當(dāng)消周費(fèi)者圈”的遙本質(zhì)撐，充提分體商現(xiàn)了化現(xiàn)代央市場膊營銷榜以消艱費(fèi)需傷求為就中心杜，在夏滿足漁消費(fèi)限需求販的基它礎(chǔ)上坐講求救企業(yè)想長期誕合理伸利潤狹的基尋本精旨神。說[纖案例喜2]羞略浸“小鏡靈通五”市貌場營老銷策琴略分蜻析刃19嘗98顯年郵哄電分出營后從，中鋒國電肢信運(yùn)般營體字制發(fā)駕生了娃重大三變化動(dòng)。在盼中國盒電信鞠改革禁和重娃組的加浪潮逆中，務(wù)原有鑰電信潔一分塵為四遵。隨尤著電碧信改傘革的倦不斷顏深化癥，過域去在計(jì)城區(qū)船重點(diǎn)慌發(fā)展競的移狹動(dòng)電慰話、暖尋呼林等業(yè)滴務(wù)，均已全躍部分罪離出貝中國標(biāo)電信緊，狠從而覆使中伐國電墨信的啊業(yè)務(wù)達(dá)收入遵受到獸嚴(yán)重納影響臺(tái)。面避對(duì)嚴(yán)電酷現(xiàn)磁實(shí)，塵中國垃電信屬西安煤局站紗在世栗界個(gè)標(biāo)人通袋信技戴術(shù)和符市場早開拓循的前休沿，聽在對(duì)便未來窗個(gè)人喊通信益方式耳全面欠分析增和對(duì)鳳西安竿市通殘信消賴費(fèi)市趟場深肝入調(diào)獄查的赴基礎(chǔ)舒上，固決定浮重新輩調(diào)整屯經(jīng)營株思路貫和市予場戰(zhàn)須略，迷提出價(jià)利用敘現(xiàn)有誤的城耕市電鐘話交航換網(wǎng)脾絡(luò)開費(fèi)發(fā)增沾值業(yè)雖務(wù)，并大膽西推出昨固定病鄙和移槽動(dòng)電領(lǐng)話相頸結(jié)合殿的便炊攜式渡小靈惕通移稿動(dòng)市徹話。哭一、舒小靈津通移覆動(dòng)市摩話產(chǎn)藥品分截析抽坑１．泥小靈動(dòng)通移拋動(dòng)市輪話產(chǎn)解品優(yōu)鋼勢分振析無未來升的個(gè)畫人通匹訊是窄一個(gè)代無縫亞覆蓋歲整個(gè)旬空間檔的網(wǎng)灘絡(luò)，李這個(gè)中網(wǎng)絡(luò)使是一究個(gè)覆暫蓋密侵度不葬均的其系統(tǒng)霞。在蒼人跡鳳罕至沿的沙脂漠、蒸曠野驢地區(qū)詠，通特信業(yè)恨務(wù)量輸不大款，因翻此這無種地產(chǎn)區(qū)獲輕得通趁信服硬務(wù)的玻代價(jià)鑼自然躺要相物當(dāng)大酬。而福在城浮市內(nèi)羨熱點(diǎn)取地區(qū)頸，很袖多用撇戶并泉不需停要大搏范圍私的城餅際移短動(dòng)，看只需鎖要在朽城市殃范圍竊的局火部漫段游移己動(dòng)服舊務(wù)，勵(lì)但業(yè)毫務(wù)量耕非常暑大，氣適宜歡采用牢另一扭種無膠線系樣統(tǒng)的皇覆蓋午方式宮，即抄微蜂隨窩系撥統(tǒng)，搖也稱怪PA它S(嬌Pe撤rs寸on彩al樣A贈(zèng)cc敘es劈s葉Sy家st貿(mào)em屋－－雹無線粱個(gè)人挖接入輸系統(tǒng)索)涌小靈笑通（申以下子簡稱心小靈諒?fù)ǎ┨?。目壁前市PA棍S壤流動(dòng)散市話戒已成亞為電計(jì)信固喚定電購話發(fā)遭展的姜趨勢必。稼瑞２．失小靈身通產(chǎn)選品的翁內(nèi)涵芝雅小靈切通即旨PA秀S順流動(dòng)椅市話騰通信悲系統(tǒng)糾，它包是鑄UT趟斯達(dá)章康公他司利答用竟PH跳S欣技術(shù)屢，將朋市話云傳輸柔交換犬與無哈線接兆入技間術(shù)有憐機(jī)結(jié)栽合在傻一起午，利魯用市路話的嘉交換脊傳輸喇資源日，以傍無線埋方式先提供殿給一負(fù)定范堂圍內(nèi)哈具備魄移動(dòng)艷漫游賣性能用的個(gè)柔人通枯信終漁端。怨簡而坦言之板，小堂靈通款就是哥通過扒一定鞭的技闊術(shù)手浙段，著將原打來只科能固曉定使歷用的刮沉改變道成為濤隨身腸攜帶響和移周動(dòng)使救用。閉它是代一種殖人們蟲將流用動(dòng)市映話定嚷位于竭本地匯市話戀網(wǎng)的斧補(bǔ)充座的延搏伸，噸是市婦區(qū)內(nèi)戰(zhàn)的無挖線流妙動(dòng)市遲話。鍬３滔．小叮靈通負(fù)PA稀S光流動(dòng)催市話蒜的系畏統(tǒng)構(gòu)重成和欄技術(shù)輩特點(diǎn)帝PA參S食流動(dòng)肌市話期系統(tǒng)戒由生RT用局端抄設(shè)備鍵、摸RP抹C問基站里控制杰器、籠RP姿基站腸、閉PS拜個(gè)人份手持春終端奪即小宵靈通魔叮和處劃理漫鑰游話修務(wù)的添AT駐C嘉空中敏信道弟控制梢器組芝成。幻PA芽S魯流動(dòng)夠市話淹采用懶微蜂地窩技而術(shù)，尸基站剖有醋10各毫瓦及室內(nèi)慧型、鋤室外答型和烏20委0科毫瓦折三種勇，外載形緊廢湊小鴨巧，熔易于曾安裝業(yè)。它畫可以也安裝碗在覆墨蓋區(qū)匠內(nèi)的衫郵桿到上、宵建筑坡物外另墻上極、電蓄話亭浸上和消公共菠場所桿內(nèi)。底PA掩S北流動(dòng)押市話撿系統(tǒng)史的主巷要特葡點(diǎn)是預(yù)采用詳全數(shù)召字化貴無線斜技術(shù)姥，保墻密性箱強(qiáng)，唉無法疼盜打葛；它就采用圍32氣K戀語音嗚編碼茂，可姿支持遙語音徹和數(shù)糞據(jù)業(yè)公務(wù)，暮話音若清晰中度可證以和橡有線獅漠媲美春，將符來還絲可以屬支持加高速籍?dāng)?shù)據(jù)博傳輸冤業(yè)務(wù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(jǐn)高等棉教育丘出版略社．演）下[插教學(xué)絮用途隱]還本案斯例用熊于分?jǐn)U析企內(nèi)業(yè)市稿場營勵(lì)銷觀惡念、隆企業(yè)燦成長右戰(zhàn)略幼、企丑業(yè)組釋織創(chuàng)壇新等氣方面旦。愚[俊案例碌分析惱]清1托、吼TC安L踐的經(jīng)閃營理親念是探否適嚼應(yīng)我暫國當(dāng)據(jù)代市遍場環(huán)陣境的屆要求堆？卡2蒙、近情年來裂TC眼L霜成長列發(fā)展想的原錢因是段什么圍？顛【屢簡要聰評(píng)析棒】約隨著榆改革施開放懸的不謠斷深酬入和廈持續(xù)多的經(jīng)點(diǎn)濟(jì)高辣速增底長，南當(dāng)代喬中國引市場遙既表教現(xiàn)出閃需求亮潛量柿持續(xù)顏增長駛的態(tài)農(nóng)勢，森也顯柱示出咸市場姑商品勸供給劑空前書豐富雨、市似場競錢爭日面趨激抽烈和裙產(chǎn)品吐更新付周期系明顯啊縮短趨的特安點(diǎn)。圈與此煎同時(shí)可，保洋持經(jīng)六濟(jì)的稈可持公續(xù)發(fā)淡展正張成為咱中國愛社會(huì)絕的一誦個(gè)主窗流戰(zhàn)月略。川在這敵樣的燃市場揮環(huán)境皺條件衡下，鼠企業(yè)圖要持萬續(xù)發(fā)膏展，勝就必姜須建穴立適座當(dāng)?shù)牡附?jīng)營橋理念吐，用開以指餅導(dǎo)企卵業(yè)在堅(jiān)激烈輩競爭本的開擋放性跨市場梢中開僑展其鞋市場躍營銷創(chuàng)活動(dòng)恨。溫TC核L經(jīng)集團(tuán)刮“為冬顧客荷創(chuàng)造問價(jià)值協(xié)，為謊員工傷創(chuàng)造儀機(jī)會(huì)搬，為野社會(huì)喜創(chuàng)造君效益銹”的灰宗旨膨，正犬確處早理了煙顧客調(diào)、企泛業(yè)和旅社會(huì)容三者蛇之間細(xì)的利你益關(guān)睛系。意在致處力于松滿足光顧客鍋需求驢的同飯時(shí)，糖還非完常重鑄視企瘋業(yè)的眼社會(huì)菌責(zé)崖任，漠從而折確立搞起符憐合時(shí)抱代要厭求的討社會(huì)餡營銷濃觀念劉。同粱時(shí)，鑼為適團(tuán)應(yīng)市獻(xiàn)場變寶化和寬競爭慎的要?jiǎng)?wù)求，催準(zhǔn)確釋把握耍消費(fèi)以者需純求特崇征及扛其變令化趨練勢，聚TC碗L彎集團(tuán)壽還建分立起灑不斷筋變革嶼和創(chuàng)隊(duì)新的拆觀念秤，以灑便把歲市場械需求鳴的變伏化作拳為調(diào)搬整企僚業(yè)發(fā)沾展戰(zhàn)啦略和新優(yōu)化伍資源拐配置領(lǐng)的基慣本依志據(jù)，類更好倉地滿言足市劉場需廳求。搖此外冶，在蛛具體仔的營檢銷管腔理工蛋作中短，集娃團(tuán)重匪點(diǎn)培綱育和焦貫徹塊了四饞項(xiàng)支效持性從觀念覆，即必品牌格形象腰觀念同、先蔬進(jìn)質(zhì)銀量觀犁念、鎮(zhèn)捕捉技商機(jī)牙貴在鑄神速臥觀念刮和低第成本刮擴(kuò)張至觀念滋，用昂于指裂導(dǎo)其粘具體虜?shù)臓I余銷活桿動(dòng)。淘從龍TC明L誕集團(tuán)鉛的發(fā)幼展過灑程看隨，無盈論是耕其組意織體替制（拳結(jié)構(gòu)押和機(jī)想制）扯、產(chǎn)左品研舉發(fā)及挑產(chǎn)品箭組合訂的擴(kuò)盾展，鋸還是撇分銷蹈網(wǎng)絡(luò)釀的建歉立及謎其他桐一切孫營氧銷活鼠動(dòng)，鄙都是桿在上運(yùn)述觀個(gè)念的自指導(dǎo)棚下展我開的爐。所負(fù)以，嘆TC純L扭的成應(yīng)功，睜首先沒要?dú)w業(yè)功于原其適蜜應(yīng)當(dāng)霜代中到國市連場環(huán)邁境的研正確影的營史銷理音念。說TC眠L鼓集團(tuán)沃這種妙以社爭會(huì)營殘銷觀麥念為璃核心嶺的經(jīng)濫營理印念體片系，暫為塑秋造良檢好的泉企業(yè)斃及品豎牌形餐象打宏下了氧堅(jiān)實(shí)低的基走礎(chǔ)。猶在此丘基礎(chǔ)健上，仗只要銅堅(jiān)持屋以不跡斷創(chuàng)賓新的于理念跟指導(dǎo)姓企業(yè)捆，根尿據(jù)市惱場變污化來膚調(diào)整撿和創(chuàng)滑新自輔己的遠(yuǎn)產(chǎn)品良組合氧及營魂銷組旦合策粗略，畢從而熔比競圍爭者沒更有主效地突使顧贊客滿旬意，舌同時(shí)饞維護(hù)牲消費(fèi)繪者利化益與仇增進(jìn)乘社會(huì)捆福利訪，那懸就一觸定會(huì)輸使企求業(yè)獲游得長持期持窗續(xù)的隱發(fā)展平。綿[查案例浙2姑]朋臉華凌途的環(huán)饑保冰讀箱同華凌壘是我附國電豆冰箱板行業(yè)蠟中的假老企可業(yè)，象被譽(yù)模為國匹內(nèi)無燦霜冰袋箱的虎先驅(qū)磨。及19太99蜻年婆華凌捐將其賴20盡0痛升以璃下冰姿箱生聽產(chǎn)線員全面移轉(zhuǎn)產(chǎn)作環(huán)保概冰箱諸，期傍盼環(huán)宜保冰艇箱給蛋企業(yè)況帶來直好的褲效益谷。不邊料，雷華凌謝環(huán)保鄙冰箱拿上市雙后，窄由于鳴新產(chǎn)鞠品在椒性能拼、價(jià)息格、須維修效等方丟面不騎如傳福統(tǒng)氟溉利昂病冰箱且成熟唉并未牛被消辱費(fèi)者慕看好暈，企穿業(yè)由白此陷播入了歸窘境槍。族公司慢背景冤華凌榆冰箱米是國安信華席凌集癢團(tuán)下呆屬子窩公司五中國初雪柜率實(shí)業(yè)百有限參公司沒的產(chǎn)絨品，矛該公濱司成經(jīng)立于傲一九浪八五駱年，留19扁88蠅年領(lǐng)10衡月結(jié)28削日，繳第一歐臺(tái)“慈華凌勾”牌鼓電冰紛箱問趙世，制公司脈的生張產(chǎn)能些力為失年產(chǎn)龍50莊萬臺(tái)嶄。然悲而，吉華凌搏冰箱而投產(chǎn)控不久筆即遇宋上市風(fēng)場疲真軟，怖但華另凌憑材借其民雄厚克的實(shí)械力在秒市場穗上站艇穩(wěn)了擔(dān)腳跟刃。商19生90幕年，瞧華凌耕扭虧贈(zèng)為盈名，獲油純利醋數(shù)百子萬元蘆，從獸此奠暑定發(fā)渠展期基礎(chǔ)倚。從孝19膛92舍年起雄，華土凌連史續(xù)多擦年獲摧全國窩質(zhì)量歇效益誠型企室業(yè)稱榨號(hào)，告并躋物身全抹國十傅強(qiáng)行薪列。標(biāo)19盞93望年，左華凌務(wù)的產(chǎn)扔值達(dá)淺到了良7.百9蠶億元垃，在僚全國讓電冰煉箱行煮業(yè)中乘人均深創(chuàng)利國稅居軌全國夸前茅燥。同諷年，浮華凌監(jiān)股票巴在香案港上僅市，莫成為輔國內(nèi)叨第一檔家在姥港上諒市的滾家電角企業(yè)誘。這蘆既使熟華凌者開辟疫了一舞條國鐮際市系場融效資渠勉道，濫又使恒企業(yè)咸建立考了與傾國際臥化管櫻理體齡制接貼軌的愚內(nèi)部夠財(cái)務(wù)孕管理糊體系手，從肅而為哥企業(yè)茂的下汽一步瀉發(fā)展壽界定渴了規(guī)就范的瓶成長糠軌跡醬。第勞二年失，華勁凌集個(gè)團(tuán)運(yùn)倦用上樓市籌裳集的喜資金班發(fā)展匆新項(xiàng)叼目，腦引進(jìn)撇新技螺術(shù)，段開發(fā)裂新產(chǎn)服品。貸華凌誤空調(diào)位，華撓凌消柱毒柜為等企脂業(yè)建炮成投誤產(chǎn)，攤實(shí)現(xiàn)收了產(chǎn)瀉品多東元化嚼．１躬99仔5切年電賊冰箱溉第三粒期工但程上壁馬，該竣工鞭后生架產(chǎn)能限力將仔達(dá)標(biāo)丹10糾0遣萬臺(tái)光．目鉗前雪筍柜公墻司總魯資產(chǎn)妥達(dá)號(hào)9.穩(wěn)8游億元鍛，１月99鄰8罷年冰灶箱總摘產(chǎn)量拌為鐮34守萬臺(tái)奪，其滲中出雁口西11汁萬臺(tái)法，利靈稅額頂１．筋3奮億元知．評(píng)19磨98繡年華跌凌則一五貞0L尼以上盜冰箱甘出口污量位婚居全富國第艇一。異中國焰雪柜沿實(shí)業(yè)寬有限串公司暫建廠阿之初腥就樹這立了蠻“我沾就是冊(cè)用戶跨”企晃業(yè)理掀念，沿把消慘費(fèi)者霞的需巾求作學(xué)為企恥業(yè)經(jīng)冠營的三指南帖針，策奉行飄“他科技樣興廠搭、以健質(zhì)取狗勝積”給的宗探旨，嘩貫徹船“埋高檔附次、敏高質(zhì)疤量、瞎嚴(yán)管撫理疫”驅(qū)的辦級(jí)廠方暈針，姿在決攻定引挪進(jìn)何普種技并術(shù)之懸前，穴企業(yè)捕考察裝了意繡、美嬌、日糖世界膝三大熟冰箱紛流派何的生立產(chǎn)技蜓術(shù)以匠及對(duì)敵我國爽家庭底的適堡用程厭度，否全面端了解菜世界奶冰箱戴發(fā)展沫的最護(hù)新潮嬌流。碼19敬87酷年，炊與日屢本三碗菱電隸機(jī)簽迷署設(shè)聲備買作賣合只同和即技術(shù)搬合作稍合同步，以注數(shù)倍留于直漏冷冰笑箱的清投資榆引進(jìn)誦了世所界最項(xiàng)先進(jìn)俱的三證菱電副機(jī)無賊霜制村冷技取術(shù)，羨成為撇全國籃唯一沸兩家悲采用馳臥式僑旋轉(zhuǎn)騾式壓防縮機(jī)做之無穿氟冰蠢箱生延產(chǎn)商目之一游，被珍國內(nèi)陜冰箱歉行業(yè)室譽(yù)為鍬“中趙國著策名無現(xiàn)霜冰如箱生摩產(chǎn)基匠地”擦。同證時(shí)華頃凌還反在其格產(chǎn)品膛中融送入實(shí)念用主或義和愿高度盜人性棄化設(shè)深計(jì)的棋概念莖，使軋產(chǎn)品窯具有裹高效嫩、省普電、推安全購、耐癢用的毅特點(diǎn)杰，并間超越捎了普隆通冰犁箱不眾能臥道倒運(yùn)鏟輸和菊傾斜恰上樓螺的局累限，馬使華飄凌冰燭箱誕罰生之善日起謝就具指備了載高品炎質(zhì)的琴形象拋．十加多年堆來，乒華凌壁冰箱同先后境進(jìn)行悔了三陷次大顛規(guī)模寸的技知術(shù)改躁造和求革新帶。果19蒼88棚年進(jìn)拜行第邁一期今技術(shù)顏改造韻同年也進(jìn)行材無氟竟替代歸試驗(yàn)攜，卸19易97構(gòu)年無竟氟冰茅箱全枝面上度市；天19召96嫩年實(shí)題行第拍二期填技術(shù)望改造敘工程鍵，生腳產(chǎn)工吼質(zhì)冰著箱；脫19臥98揀年第媽三期椅技術(shù)忍改造旋竣工鳥投產(chǎn)族，推奪出直喇冷式鳥冰箱漂。目背前，堪“華郊凌”次擁有攜50獵立升倒到培32篇0輩立升陵的駕10栽多個(gè)遇系列遣產(chǎn)品嚇，遠(yuǎn)睜銷到牙亞洲篩、歐苗洲、娘非洲祝、北倍美洲舅等十濃幾個(gè)設(shè)國家輕和地醉區(qū)。井華凌咽公司篩還將惑以往供單一閣“幼被動(dòng)猛拿來辭”運(yùn)的技摔術(shù)引覺進(jìn)辦桐法轉(zhuǎn)凱為迎“箱度身約訂造望”贊。所攪謂蘿“寺被動(dòng)搶拿來蕉”檔即向嘗三菱威電機(jī)核引進(jìn)倆現(xiàn)成棄的機(jī)周型，堤而腸“觀度身風(fēng)訂造辰”宿則由遣三菱會(huì)電機(jī)扁根據(jù)鹽中國栽市場役為中蠟國家糖庭而劑設(shè)計(jì)帽，后達(dá)者更有能滿母足中兆國消籮費(fèi)者箭的需族求。遷華凌丙人認(rèn)悠為，盞雖然諸三菱恨電機(jī)去是基“即世界歲制冷在權(quán)威新”漂，但脹中國信和日油本畢旦竟國侄情不扇同，滴消費(fèi)獄者的粥生活論習(xí)慣熔和需亭求也困不盡及相同爛。因飯此，晶應(yīng)該細(xì)設(shè)計(jì)施出更案適合戒中國配人的陡產(chǎn)品瓶。湖19吼91渣年，哪華凌由冰箱學(xué)為廣柏東省蓬家電修行業(yè)羞中奪筒得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無氯固化。懲到腐98加年底香，海郊爾、罪新飛艦等企爬業(yè)相襲繼通膚過參IS護(hù)O能40唯01鋒國際鑼標(biāo)準(zhǔn)怨環(huán)保鉤認(rèn)證烈。熔到了腎本世苗紀(jì)末孩，一想些實(shí)輩力雄鐘厚的奉家電界企業(yè)顏利用羊冰箱溉技術(shù)禮升級(jí)幟的時(shí)召機(jī)進(jìn)辰入冰附箱行宗業(yè)，書以其事后發(fā)分優(yōu)勢槐，搶敏占冰縫箱技政術(shù)的惑制高佳點(diǎn)，垮而環(huán)廣保冰涂箱作赤為冰拾箱發(fā)慶展的脆必然百方向僅，自帳然是炎這些蘇企業(yè)磚著力荒開發(fā)侄的重針點(diǎn)。英與美縱國的鞋美泰品克集莖團(tuán)合儉作進(jìn)息入冰全箱行屆業(yè)的規(guī)榮事茫達(dá)集倉團(tuán)于狐20貨00蹈年四1封月貸1借日發(fā)磁布《屆關(guān)愛童家園芬—榮齊事達(dá)掠告全鴉國同信胞書濱》，算向全敗國同熱胞宣微布：蜘21莫世紀(jì)醋，“爽榮事沖達(dá)”聽將不伶遺余臥力推親動(dòng)家揭電綠膀色與弓節(jié)能冬的新筒革命育！民21幸世紀(jì)兔，“總榮事培達(dá)”投不設(shè)忙計(jì)、慢不生燦產(chǎn)一勺臺(tái)非場無氯貓、非較節(jié)能寒電冰早箱！嗎而另殘一家洲進(jìn)入貨冰箱珍行業(yè)趣的著間名家罷電企督業(yè)春黃蘭則賺與韓跑國樂缺金公吐司建眼成了護(hù)可年緩產(chǎn)廉１０服０萬朵臺(tái)全謎無Ｃ緊ＦＣ蓬冰箱諒和２載００聯(lián)萬臺(tái)開冰箱御壓縮者機(jī)大煉型無洞氟冰釀箱、柳冰箱堪壓縮絞機(jī)生射產(chǎn)線島。其股向市汽場推流出的玉春蘭便電子榜冰箱勞在制約冷介百質(zhì)的干選用庫上體隱現(xiàn)了蜜超前作的環(huán)珍保意照識(shí)，宇制冷熱劑采圈用付R程一三綠4a船，發(fā)暈泡劑妻采用市環(huán)戊廈烷，愿實(shí)現(xiàn)機(jī)了雙膏無氯犧，兩屈者對(duì)砍臭氧偽層都記不會(huì)若產(chǎn)生皂破壞呼。慎華凌踢的環(huán)獵保冰程箱師華凌柄早在蘭19嗎88鉆年公兔司剛慮建成反不久妄的時(shí)蔥候就耐開始摔了對(duì)盛無氟消冰箱垃的研巡究，典19倘96銅年，博我國枕冰箱頓市場京形成此“環(huán)保?！北。ㄋ捉Q無萍氟）愚概念素，華樣凌認(rèn)公為我假國冰旗箱市患場將拒很快糖進(jìn)入什環(huán)保性冰箱淘時(shí)代底，當(dāng)敘年向富聯(lián)合紋國蒙燒特利偷爾多游邊組陵織（可UN狐ID凱O糠）投樓標(biāo)并爽于擺19攝97諒簽訂由了協(xié)守議，井根據(jù)達(dá)協(xié)議攀華凌屋得到夫UN儀ID邊O8餓8洋萬美拌元的府贈(zèng)款慮，它盤包括缺20挽多萬戰(zhàn)美元訪的設(shè)揮備和刊60塊多萬探美元翻的運(yùn)敞行費(fèi)探用，刷華凌速履行繡的義華務(wù)則味是從是19內(nèi)99鉛年挨7綠月無1拆日起酬，將聾其沒20佩0愚升以淚下冰羨箱生殘產(chǎn)線隆全面答轉(zhuǎn)產(chǎn)醋環(huán)保誰冰箱支。利斗用這招88像萬美況元和宵華凌醉自己爪投入柱的幕67聽0駁多萬殃元華穗凌對(duì)片冰箱圖的生紫產(chǎn)線舌進(jìn)行澤了改能造。狀19哭97閥年華姿凌推析出了棗自己籌環(huán)保唐冰箱午，其吼主導(dǎo)祝產(chǎn)品陶為“滿無氟早”“歲無霜府”“慌無臭童”的綠三無燥冰箱項(xiàng)。華尿凌鍛“服三無投”艦冰箱敏所采隱用的公旋轉(zhuǎn)碎式壓做縮機(jī)妙，采鑰用魂HF筐C-沖一三帶4a自和符HC化FC澇-1備41奔b貪分別吵替代覽原有端的制并冷劑淡CF禾C-村12狹和發(fā)樹泡劑滔CF前C-代11蔥。華嘴凌教“六三無受”洲冰箱切采用金風(fēng)冷高型技量術(shù)，劣箱內(nèi)濕無霜擇。而塑有霜峽冰箱節(jié)在除杰霜時(shí)扭卻要腹搬開摩食物昏，鏟瞇除霜帖層，福甚是絹麻煩主。如初果有甲霜不吵除，尚就會(huì)饑降低貍制冷掏效果此，增布加電旗耗。求停電憶時(shí)溫徹度上突升，固霜層痕融化丘，這造時(shí)必僑須及租時(shí)清燦理，幣不然企化霜咽的污樓水使繪食品濁變味擾甚至桿變質(zhì)填。目碧前國磁內(nèi)的訓(xùn)冰箱燒中旦60狗%圣為直鴿冷式泄的有庭霜冰擠箱。秧華凌演“涂三無陡”羽冰箱棉的新刷型觸齊媒除倍臭裝怠置，猶對(duì)冰猾箱內(nèi)棕異味悼分子憑進(jìn)行盼吸附嶺和分歸解，食同時(shí)回能抑西制細(xì)謊菌繁廣殖，翅不殘惠留臭私氧，丹貯存熟的食津品之果間不料會(huì)串鋸味，婦并可凈延長中食品房的保站鮮期屬。采嫩用新功一代掉旋轉(zhuǎn)廁壓縮藏機(jī)的礙華凌侮“懸三無販”聾冰箱父，比膀一般省冰箱佳所用懷的往悠復(fù)式謙壓縮烘機(jī)節(jié)昌電初20廟%早以上摸，；寫采用聞新一賄代發(fā)屈泡劑搜和制剃冷劑回及制革冷油該，使單華凌滑“革三無晶”零冰箱鏡更節(jié)炒電。稈此外籌，冰妄箱的券門封灘條也厲采用允節(jié)電稼的多本氣室浮設(shè)計(jì)猛，使墾冰箱炭密封慌好，爪隔熱理性能備好，樓從而孩也節(jié)抽約用服電。束耗電念低的催另一越因素哨是，幼冰箱燥發(fā)泡駛層的政隔熱縮效果革好，飼導(dǎo)熱在系數(shù)尋低，喪使箱軋?bào)w外渾的熱第量向悄箱內(nèi)褲傳遞顫慢。害因此偉綜合衫多項(xiàng)榨節(jié)電勾因素恢，華飾凌余“腹三無?！睋?dān)冰箱和比一濟(jì)般冰統(tǒng)箱節(jié)把電每25漫%倡左右餡。捷（本暑案例止選自爹湯定舟娜、園萬后榨芬《勝中國坊企業(yè)樓營銷衛(wèi)案例征》高度等教踐育出炕版社傅20籃01釀）撥[輕教學(xué)等用途明]慰本案跟例主熔要用禁于分踩析市萄場營游銷觀高念中趟社會(huì)職市場驕營銷壩觀念數(shù)和綠輝色市詢場營蕩銷觀漆念，氣也可軟用于敗市場徹營銷甩環(huán)境善中環(huán)貪境因鍋素對(duì)框營銷銳活動(dòng)束的影尺響的催分析握。兆[推案例兄分析捕]凝1.臨華凌睡轉(zhuǎn)產(chǎn)儉環(huán)保慘冰箱閑是否職明智怕？為致什么李？案2.露試分團(tuán)析消倘費(fèi)者窄對(duì)環(huán)息保冰章箱的乖需求乖與國唯際社錦會(huì)保眉護(hù)環(huán)疊境對(duì)地冰箱櫻的需挖求，撕兩者艙是否對(duì)一致刻？能錄否一察致？另對(duì)企扣業(yè)的恭營銷列戰(zhàn)略滑有何淡影響輩？隸3造.隱如果糟你是撤華凌謝冰箱伍的老竟總，顏面對(duì)浙企業(yè)鈴目前六的狀判況，宰是否愛調(diào)整時(shí)營銷態(tài)戰(zhàn)略李？若墳需要夸調(diào)整再的話蟲，近錦期和鋼遠(yuǎn)期懲如何板安排辭？野【粒簡要背評(píng)析渾】攏基本據(jù)教學(xué)贏知識(shí)御點(diǎn)為局：幻1.死社會(huì)社市場幻營銷津觀念況。另2.器綠色靠市場星營銷壇觀念久。兆3.模扇市場速營銷削環(huán)境屠：社坑會(huì)環(huán)地境、到自然偉環(huán)境季和科卵學(xué)技漁術(shù)環(huán)鍬境。寺4.船消費(fèi)免者需猜求，糞消費(fèi)肥者心什理與須購買位行為次。遵5.火市場起營銷荒戰(zhàn)略臟第三偉章量[鞭案例建1]離柔格蘭符仕微雹波爐快的戰(zhàn)荒略仔經(jīng)過創(chuàng)激烈誼的市村場競再爭，妹格蘭桂仕攻疤占國施內(nèi)市授場震60答％以磨上的破份額續(xù)，成傾為中朝國微成波爐鹽市場昏的代額名詞生。在榴國家秧質(zhì)量幫檢測趴部門序歷次秤全國愧質(zhì)量饞抽查招中，夸格蘭蝦仕幾衡乎是汪惟一根全部扯合格匯的品貢牌，四與眾遇多洋書品牌宏頻頻祝在抽愛檢中熱不合直格被逝曝光冶形成勢鮮明判對(duì)比絕。去口年，券格蘭封仕投欣入上蛋億元辭技術(shù)板開發(fā)妻費(fèi)用餃，獲彼得了桂幾十篩項(xiàng)國桿家專獲利和忽專有紡技術(shù)舟；今斤年，嫩將繼未續(xù)加盛大投挨入，輩使技沿術(shù)水耍平始娛終保順持世擱界前禽列。侄由于吹格蘭佛仕的舉價(jià)格燦擠壓倆，近渣幾年碎微波鏈爐的痕利潤濃空間乘降到哪了低戲谷。剖今年扮春節(jié)促前夕廈，甚言至出兆現(xiàn)個(gè)萬別韓拼國品龜牌售校價(jià)低虧于犧30秤0縫元的跪情況甩，堪更稱世裙界微永波爐爺最低零價(jià)格旋。國敵內(nèi)品搞牌的薦主要膛競爭殺對(duì)手紗一直凡是韓壽國產(chǎn)兇品，慮它們閘由于雷起步啟早曾災(zāi)經(jīng)一譜度占搏據(jù)先腥機(jī)。鞠在近哥幾年時(shí)的競辮爭中跳，韓底國品康牌落磚在了干下風(fēng)色。韓傲國公賽司在株我國戒的微稠波爐本生產(chǎn)歉企業(yè)獨(dú)，屢城次在資一些全重要丟指標(biāo)烈上被著查出伸不合研標(biāo)準(zhǔn)廢，并奮且屢平遭投靜訴，文這在摧注重色質(zhì)量妹管理揀的韓斗國公漏司是娛不多老見的診。業(yè)們內(nèi)人有士認(rèn)拆為，濱20襲0殘多元胖的價(jià)瓣格水漁平不熊正常紅，是態(tài)一種搏明顯尤的傾揀銷行阿為。剖它有妄兩種案可能魔：一械是韓猴國受頓金融抵危機(jī)帥影響將，急淚需擴(kuò)斥大出紅口，胳向外義轉(zhuǎn)嫁畢經(jīng)濟(jì)塘危機(jī)啟；二誼是拋罰庫套柏現(xiàn)，束做退鑒出前蠅的準(zhǔn)咸備。射面對(duì)銹洋品溫牌可統(tǒng)能的盯大退跌卻，北格蘭弓仕不械是進(jìn)慧攻而禿是選喝擇了涉暫時(shí)企退卻嚴(yán)。日良前，哥格蘭石仕總豐部發(fā)拍出指威令，攔有秩孕序地滅減少個(gè)東北憂地區(qū)信的市妖場宣促傳，培鞏固被和發(fā)樂展其變他市易場。窄這一著決策蠢直接陸導(dǎo)致耕了春端節(jié)前要后一斃批中裂小企秀業(yè)進(jìn)肢軍東宜北，疏爭奪倒沈陽乏及天照津市誠場。確這些墓地區(qū)擴(kuò)已經(jīng)月平息著的微搞波爐緒大戰(zhàn)渴，有古重新黎開始勝的趨宗勢。狠格蘭醬仕經(jīng)蓋理層擦在解武釋這床種戰(zhàn)界略性權(quán)退讓轟時(shí)指樸出，嫂其目驚的在辭于讓熔出部罩分市蘇場，賭培養(yǎng)慧民族京品牌樂，使烏它們鋼能夠榜利用搞目前制韓國礙個(gè)別巷品牌床由于常質(zhì)量勁問題旱引起掙信譽(yù)倉危機(jī)虛的有蘆利．咬時(shí)機(jī)鞭，在假某一寒區(qū)域套獲得眼跟洋香品牌樹直接懸對(duì)抗笨的實(shí)矩力，慕形成劃相對(duì)頁的針砌對(duì)洋貞品牌紛的統(tǒng)沾一戰(zhàn)賀線，母消除斷那些的搞不館正當(dāng)啦競爭舌的進(jìn)齡口品問牌。責(zé)從長隔遠(yuǎn)看鑼，格質(zhì)蘭仕哲保持呀一些愁競爭述對(duì)手貓，也懂是對(duì)冶自己令今后遭的鼓本勵(lì)和的鞭策牛。格謎蘭仕麻的目成標(biāo)是責(zé)打出壓國門白。膏1簽99格8擱年，缺格蘭誼仕微激波爐反出口恥額宏50蕉00叉萬美斑元，井比上鎖年增躁長兩替倍，清在國獸內(nèi)家貸電行亮業(yè)名憶列前池茅，歇其國踩際市羅場價(jià)壇格平監(jiān)均高投于韓快國同雕類產(chǎn)巧品的詢25葉％。碌前不據(jù)久，憑在世或界最辮高水爹平的渡德國男科隆云家電臨展中潮，第照二次駐參展哥的格高蘭仕贈(zèng)不僅專獲得臺(tái)大批命訂單眉，而朵且贏喝得了捐世界靠微波奴爐經(jīng)監(jiān)銷商診的廣集泛關(guān)究注?？藿衲昀m(xù)格蘭酷仕的韻出口階目標(biāo)缺是再赴翻一顛番。閃為繼絹續(xù)擴(kuò)傭大規(guī)即模，倦格蘭羽仕將奴有選灰擇地穿在國資內(nèi)微柏波爐醒企業(yè)阻中展隔開收糖購工鋪?zhàn)?。?9規(guī)98游年收隸購安荷寶路開未果帶后，防公司館總結(jié)聯(lián)了經(jīng)另驗(yàn)教大訓(xùn)，麥今年階將重羅點(diǎn)聯(lián)棚合政旅府部環(huán)門實(shí)缺現(xiàn)新億的目攜標(biāo)。市鑒于械亞洲閱金融提危機(jī)盯的影比響短罷期內(nèi)降可能販不會(huì)孤消除托，格改蘭仕懷表示關(guān)，并窯購工覺作對(duì)筆海外爭品牌崇企業(yè)控一視臺(tái)同仁閘。勺（丟資料芹來源餓：吳燭健安水市場診營銷電學(xué)．霜高等兔教育禍出版薯社．蒸）滲[算教學(xué)甲用途帶]償本案酸例用擱于戰(zhàn)漆略環(huán)織境分舌析、矮總體腹成長可戰(zhàn)略流、競假爭單坡位戰(zhàn)剝略及個(gè)作為繩職能歷戰(zhàn)略風(fēng)的營知銷組迫合分短析等壟用途宴。浮[稍案例推分析船]技1敲、試?yán)锓治鲲暩裉m塔仕微星波爐洞面臨鈔的戰(zhàn)蘇略環(huán)喪境？媽2重、評(píng)網(wǎng)價(jià)格法蘭仕久微波茂爐的調(diào)一般姐性競遲爭戰(zhàn)魂略及畫其特?zé)c(diǎn)？具3櫻、為奇格蘭招仕微倒波爐帶制定脫恰當(dāng)意的市譜場營們銷組金合策憂略？更【簡句要評(píng)茂析】腸微波奶爐屬鴨家電翅業(yè)的揚(yáng)后起柱之秀疑，而嫂格蘭迫仕微毒波爐換更是爆其中耀的代君表者戒。中魯國家拖電業(yè)衣發(fā)展委經(jīng)歷安了從街無到窗有、江從小糾到大魯、從財(cái)引進(jìn)玉到自捧立的過過程喬，格諷蘭仕那微波災(zāi)爐也扒就是秩在這媽一過設(shè)程中軋，通淘過不龍斷加獄大技每術(shù)投耕入，輔高起株點(diǎn)進(jìn)容入市辛場，憐以質(zhì)戒量取駐勝。蘋面對(duì)額眾多倆的洋服品牌陳，如愁LG奉、惠賞而浦扇、松齡下和測國內(nèi)趙其他穴品牌賽，格夾蘭仕延迅速悟在國畝內(nèi)市鏟場崛誠起，兵進(jìn)而涉成為帆我國碗最大恭的微圾波爐領(lǐng)生產(chǎn)俘企業(yè)撇，產(chǎn)看銷量掃居全致國第托一。紅同時(shí)苗，微滿波爐疲市場剛的競條爭也守進(jìn)入負(fù)了白悔熱化刊的程根度，鍋微波貪爐價(jià)劫格戰(zhàn)劑爆發(fā)寺，價(jià)斧格從怒上千盾元降咳到伐30姻0甘元左如右，濫可謂促激烈滲悲壯金。從貧生產(chǎn)社的角宜度來筆看，題我們弟都知放道降撈價(jià)的登最低邁線即齡是生圾產(chǎn)成港本，勉超越劃成本閃就只物有兩驢種隙可能缺，一仰是以漿低價(jià)花擠垮擺對(duì)手剛，兩項(xiàng)敗俱鞋傷；恩二是濾以次深充好蔥，低夫價(jià)低劑質(zhì)。井面對(duì)堆過分踐的降后價(jià)，暴格蘭動(dòng)仕選杜擇了灣退卻結(jié)戰(zhàn)略謎，這缺既避泥免了流過分蠅降價(jià)訊引起休的企潛業(yè)虧撐損，捧也保親證了嚇企業(yè)炒形象去，更令在于桂這種起退卻平把競亭爭留求給別朽人，啊自己惜尋找辛、開葡發(fā)新謎的市倒場。診從戰(zhàn)術(shù)略上責(zé)講這蹦更有物利于謀格蘭班仕的匙發(fā)展者，通型過暫得時(shí)退蝕卻，殃使其惰產(chǎn)品犬出口齒和技煉術(shù)創(chuàng)阿新都色得到惹了極張大的印發(fā)展麗。農(nóng)企業(yè)技的發(fā)脊展離腎不開歷競爭吃對(duì)手溪，面旨對(duì)日創(chuàng)趨激脫烈的蛋市場青環(huán)境倡，企斬業(yè)必非須制桃定相瓦應(yīng)的合發(fā)展?jié)蓱?zhàn)略斬，其蒙核心葵在于聽保證疑企業(yè)型長遠(yuǎn)濟(jì)健康炭地發(fā)朗展。幼[遵案例霸2竿]肯商TC局L伯進(jìn)軍頃IT映行業(yè)滑一年冊(cè)半的燕時(shí)間集，幾賠乎從睡零開儲(chǔ)始，墓由一視個(gè)人盤和速50孔00勉萬注普冊(cè)資善金首，發(fā)云展到嗎60偽0講人，接70托0聚余家偶專業(yè)盜經(jīng)銷裁商，缸8珠億元辰銷售遞額，貓名列繩國內(nèi)煎PC株前五煤名，殼這樣圓的業(yè)紐績堪逝稱輝疼煌，工但選TC潮L寒電腦廊科技陡有限助公司岡總經(jīng)雕理?xiàng)钐珎?qiáng)湖不敢休有絲瓦毫懈咸怠，容一年減前當(dāng)抽他由熱TC協(xié)L往銷售狡公司循副總齒經(jīng)理股調(diào)任統(tǒng)這個(gè)擁職位犧時(shí)，寄他就酬非常鋒清楚姻地意攤識(shí)到努自己陽肩頭澇責(zé)任輪重大擺：楊TC社L碎電腦則科技于有限肢公司栗是毛TC良L兄集團(tuán)食在板IT綿行業(yè)巨的主任力軍傘，其鑼業(yè)績滋的好海壞直竄接關(guān)脾系到龍集團(tuán)車向信衫息產(chǎn)享業(yè)進(jìn)內(nèi)行戰(zhàn)販略轉(zhuǎn)筍移的齡成敗草。妹TC腸L耗與歸IT鏈TC隔L穩(wěn)邁向弓信息筋產(chǎn)業(yè)省的步祖伐并性非朝裂發(fā)夕閉至：務(wù)TC蜂L仿集團(tuán)壁的早腰期雛替形是朝19益80憑年的往惠陽巡地區(qū)通電子闊工業(yè)育公司沾，睬19植81注年公揉司與霉港商驢一起峽創(chuàng)辦瘋了當(dāng)靠時(shí)最泉早的鉛12訓(xùn)家合好資企蹲業(yè)之陳一的么“倘TT站K著家庭她電器鼠有限削公司姨”，倆生產(chǎn)恒錄音迷磁帶肝。匹19濃85低年，融又興菊辦了韻中港慨合資般的“粉TC懲L殲通訊暈設(shè)備們有限尾公司搭”，戀1濃98脹6陸年開勁發(fā)出榜我國爐最早模的揚(yáng)背聲免烘提按親鍵式評(píng)噸機(jī)，修同年姓通過蘆生產(chǎn)義鑒定嬌，并炊在國棕家工弟商行顧政管升理局爆商標(biāo)沸局正膽式注摧冊(cè)“蛇TC魄L四”品快牌。撫19段89百年懂TC壁L彩除機(jī)產(chǎn)電銷量陶雄居筋全國釋同行搞業(yè)第丸一名職直至妨今日轟。渾19味92情年，幸TC騰L局在電晶話機(jī)源上已喚獲利姿三四加千萬搬，投周資兩唇千萬投進(jìn)軍率彩電抱行業(yè)寬，當(dāng)運(yùn)時(shí)國晌內(nèi)的烈絕大岡多數(shù)棵電視衡生產(chǎn)畫線只拼能生瞇產(chǎn)惡21燈英寸收以下結(jié)的中訊小屏余幕彩塑電，鬼25貌英寸被以上波的大蔬屏幕該彩電匆80腳％以大上的越市場匙被國觸外品煉牌占欣有，劑而國山外品火牌在捎國內(nèi)喊沒有捆生產(chǎn)里基地升，價(jià)判格畸寶高。族TC遍L偏抓住醬大屏途幕彩鉆電的泛發(fā)展牌機(jī)會(huì)滲，成遭功的潛進(jìn)入借家電液領(lǐng)域欣，幾杜年下巾來，各TC憤L龍彩電扔已穩(wěn)飼居國帥內(nèi)市沉場前陜?nèi)仔侵谐?。娃從某旗種意批義上澇說，盤TC甘L疼接觸胖IT斬的時(shí)等間比未彩電氏還早按。你19秒89全年，未TC作L齊集團(tuán)鏡現(xiàn)任稠總裁睜、當(dāng)姜時(shí)任出惠州鴉市工誠業(yè)發(fā)駱展公倆司引溜進(jìn)部區(qū)部長夏的李淋東生符在香下港認(rèn)促識(shí)了君一家竹叫用JU泄KO卷的小芳公司匯，這勇個(gè)公罵司成寇立才燦三年銜，僅謠憑一云顆駱EG邀A醫(yī)芯片仰，一葵年就商能贏文利楊1乖億港淡幣，機(jī)公司削很快碰就在積香港群上市啟，上牌市后莖股價(jià)爺翻了寫三倍哀。而豬當(dāng)時(shí)幣TC貸L棗一年彈的利健潤不屠過才婚10雖00扯萬元祝，這瓦時(shí)李凱東生蝕第一瘦次感籌覺到驕IT丹業(yè)與各傳統(tǒng)峰產(chǎn)業(yè)筋的強(qiáng)稠烈反死差。慎正好渠JU霜KO欲要在環(huán)國內(nèi)堅(jiān)找一村個(gè)合促作者岔，跟TC肥L北于是摧出資老60船萬元焰，摧參股悟5勿％，帳在惠辭州合切資成抄文壽填華科述學(xué)園拋，主染要生勿產(chǎn)主湖板。項(xiàng)雖然繳參股福不多銷，但霉李東倡生還擊是對(duì)栗它傾測注了學(xué)極大短的熱麻情，外他不恭把利吵潤放抓在首摸位，先而是詳希望氧在這鋸個(gè)領(lǐng)秩域積配累經(jīng)您驗(yàn)，萌借此白進(jìn)入閥IT智行業(yè)逝。何19豬93欠年，膛壽華柴公司登內(nèi)部場鬧矛圓盾，膊一位打大股竊東出茄讓股移份，姜李東男生一揭咬牙凳，花贈(zèng)了兩怒億多扎元買姐下了慮36鞋％的桃股份弓，成參為壽沒華第永一大獨(dú)股東庸。到叉19仿94凈年，陳世界巴IT容產(chǎn)業(yè)恥格局桑發(fā)生石了變匠化，角臺(tái)灣瓶企業(yè)巷大舉半興起上，香艙港企驢業(yè)原滾有的爽優(yōu)勢桿逐漸陜喪失尼，李培東生形當(dāng)了嗓壽華攏公司狗一年頌多的競董事誼長之繳后深盲感管吧理的彼吃力合，碰退巧有蝴公司犬對(duì)壽妹華感趟興趣于，李稈東生叨于是呈轉(zhuǎn)讓材了全勁部股慕份，刺全身找而退悟。在務(wù)此之猶前的胞19繩91孕年，忙TC圈L暢已苗經(jīng)創(chuàng)賤立了缺信息恭技術(shù)兇公司伐，致迫力于須電腦醉科技購、產(chǎn)拾品和孝應(yīng)用間的跟治蹤，名開發(fā)形、銷翻售宣TC靈L凈金牌艷MO壇DE帽M虧、稅弄控機(jī)著和智普能電詠表等塞。壽纖華風(fēng)混波并積沒能趨挫傷盯李東挎生從暈事丟IT攀的積撇極性貧，他唐認(rèn)為喇IT跡的方袋向沒賣有錯(cuò)詢，但頃需要膊經(jīng)驗(yàn)皺的積治累和摩時(shí)機(jī)蓄的把蜓握。雖此次黨風(fēng)波援之后四，他綠首先捆加強(qiáng)蹤了語TC女L張信息削技術(shù)史公司廚，并疼想以膠此留棗住離銹開壽候華的鎮(zhèn)人才券。鑼從壽備華風(fēng)線波到埋19巡97錘年正TC穿L呆在去IT逼行業(yè)指沒有然進(jìn)行用大的霧投入障，但古李東鋤生無香時(shí)無師刻不陽在關(guān)行注中央國播IT骨業(yè)的稻發(fā)展綢狀況辦。這快一階淹段恰啦逢介In斧te父rn坑et輝的迅看猛擴(kuò)捷張，克李東澆生隱講隱感訴覺全醫(yī)面進(jìn)疏入信漁息產(chǎn)刃業(yè)的餅時(shí)機(jī)餐已經(jīng)渣來臨欄，但弱如何迅切入母卻還兼沒有是一個(gè)蘭清晰燈的概弊念。釘19幫97怕年私為寒TC嘩L慕公司澆作砌ER臥P去系統(tǒng)堂的一釣個(gè)供獸應(yīng)商虧北京犧開思殖軟件冤公司含領(lǐng)導(dǎo)鄰人表雷達(dá)了粒讓底TC冰L抹集團(tuán)臣收