推銷理論模式簡介

第二章推銷理論模式本章重點(diǎn)及學(xué)習(xí)要求★掌握愛達(dá)（AIDA）推銷模式掌握迪伯達(dá)（DIPADA）推銷模式理解埃德帕（IDEPA）、費(fèi)比（FABE）模式掌握推銷人員方格理論掌握顧客方格掌握兩種方格的協(xié)調(diào)關(guān)系第一節(jié)愛達(dá)（AIDA）推銷模式一、愛達(dá)模式的由來愛達(dá)模式是歐洲著名的推銷專家海因茲?姆?戈德曼于1958年在其所著的《推銷技巧——怎樣贏得顧客》一書中概括出來的。愛達(dá)推銷模式是推銷活動(dòng)中四個(gè)具體步驟的概括，即引起消費(fèi)者注意（Attention）、誘發(fā)他們的興趣（Interest），即誘發(fā)興趣、刺激他們的購買欲望（Desire）以及達(dá)成最終交易行為（Action）。因此簡稱為愛達(dá)（AIDA）模式。愛達(dá)模式從消費(fèi)者心理活動(dòng)的角度，具體研究推銷的不同階段，對具體的推銷實(shí)踐具有一定的指導(dǎo)意義。愛達(dá)模式不僅適用于店堂的推銷，例如，柜臺推銷、展銷會(huì)推銷；還適用于一些易于攜帶的生活用品和辦公用品的推銷；也適用于新推銷人員以及對陌生顧客的推銷。愛達(dá)模式的具體內(nèi)容可以用一句話來概括：一個(gè)成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或轉(zhuǎn)變到所推銷的商品上，使顧客對所推銷的商品產(chǎn)生興趣，這樣，顧客的購買欲望也就隨之產(chǎn)生，然后再促使顧客作出購買決策。芳在業(yè)濱務(wù)洽壞談的園時(shí)候賭，如逮果顧有客積燥極主來動(dòng)，諷推銷豎人員樓就沒巴有必干要使燕用愛農(nóng)達(dá)模脂式了遭。如僅果顧籃客有穗極大沙地購李買欲肢望，針那就雙不需怕要推匪銷人沈員去場做說浩服工仆作來勝喚起碗他的樹興趣探了，矩他自笛然會(huì)桌全神膽貫注泥地傾仗聽推灶銷人循員的衰銷售蠶談話劈。上鄰述情劑況經(jīng)繁常發(fā)翁生在妨零售落商店劑。繼所以砍，我駝們必市須嚴(yán)魔格區(qū)根分兩串種截紐然不纏同的攜過程善，即襲零售侵服務(wù)浩過程望和推微銷過包程。態(tài)零售扯服務(wù)賽過程我：：平當(dāng)顧阻客主遞動(dòng)購陽買商京品的券時(shí)候筍，他諷會(huì)主會(huì)動(dòng)曠地找宏售貨堤員，州告訴摔售貨休員他地對那宏些商聾品感躲興趣堅(jiān)，有圓哪些坑需求費(fèi)，想歲購買蟲什么貞東西秒，洽芒談近一開附始，失售貨催員就尺了解苗了顧名客的川意圖估，并悟回答貫其所譯關(guān)心毀的問要題，鹽這就旅是所短謂的柿零售符服譯務(wù)過嘆程。集推銷肉過程留：推藥銷員造主動(dòng)必吸引階顧客崖的注壓意力尚，使娘他產(chǎn)層生購肯買興團(tuán)趣。噸當(dāng)顧儉客認(rèn)增識到婆購買們某一獨(dú)產(chǎn)品厲是一列種必褲需，致產(chǎn)生沒了購曲買欲伯望，緣然后百促使釣顧客庸作出注購買瓶決擺定和非采取瓜購買悄行為奉，這哲就是鏈所謂靠的推怕銷過伐程。腳愛達(dá)僚模式期四個(gè)翻發(fā)展野階段嚼的完陜成時(shí)血間是占不固舒定的灘，可煤長可仇短。嘗四個(gè)深階段惡的先算后次捎序也淹不是吼一成詞不變裕的。介這一葛推銷富過程綿可能沾需要長3個(gè)炊月的就時(shí)間誰才能展完成鞭，也催可能親只需程要幾富分鐘暮就能滔完成眼。注膚意力缸階段清一結(jié)慘束，隆購買慎興文趣階地段隨剃即就預(yù)開始票，而你刺激督顧客火產(chǎn)生沖購買男欲望率階段笑則可纏能需錢要好堂幾個(gè)稀小時(shí)浴甚至街好幾捐十宴個(gè)小喝時(shí)。用不管致怎樣狀，達(dá)估成交艦易的溫可能稱性總妙是催啞債的仙，它椒是愛變達(dá)模惜式的稈最終記目標(biāo)瑞。事尺實(shí)益上，呈早在直制定敞業(yè)務(wù)激洽談母計(jì)劃禾時(shí)，處或者舉在洽廊談的押最初蘿階段僵就已湖經(jīng)把染達(dá)成肉交易涉當(dāng)做隸愛達(dá)楊推銷命過程痕的最態(tài)終目待標(biāo)了買。有疏時(shí)候優(yōu)，這販個(gè)模就式的犁四個(gè)某階段事的先天后次追序可值以顛涉倒，議有時(shí)策候也榮可以亭省掉尊其中悔的某蹦一個(gè)劈階段構(gòu)。初每一銳個(gè)推橫銷員腐都應(yīng)齒該根宜據(jù)愛縮達(dá)模闖式檢棵查自翅己銷衡售談貢話的杏內(nèi)容驅(qū)，并跟向自岡己提扛出下婆面4練個(gè)問遵題：挺①桑我的槐推銷哀談話丈是否迫能成內(nèi)立即牢引起融顧客冰的注發(fā)意；蜻②滑我的寇銷售密談話禿能否驅(qū)引起訂顧客衡的興語趣；宅③川我的對銷售糾談話土能否隔使顧認(rèn)客意注識到秧他否確實(shí)惕需要粥所推超銷的叢產(chǎn)品屢，從勿而促末使他體產(chǎn)生辮購買抬所推稼銷產(chǎn)存品的許欲望濫；晚④辯我的幻銷售懷談話做是怎否使刪顧客齡最終殊采取奸購買雙行動(dòng)沈。拍二、近愛達(dá)損模式館的具屢體內(nèi)何容與斥應(yīng)用釘（一賤）引裕起消理費(fèi)者侄注意隙在現(xiàn)層實(shí)生咸活中藍(lán)，人糞們每課天都賺會(huì)接頌觸到并大量燭的商驚品信嗓息。段商品秤信息兼能否鍋在市魔場競怎爭中板引起粘消費(fèi)摘者的速注意萬，是攻決定悲推銷犧能否鉆成功堤的重含要前莖提。賀如果環(huán)消費(fèi)楊者注惜意意到了辣推銷洪人員版提供僵的商栽品信惕息，室則說川明該牧推銷德活動(dòng)桃有可侵能進(jìn)鮮行下越去；躺反之騎，就駱說明突這次慎推銷網(wǎng)已經(jīng)清失敗李了。蹦要引材起消賞費(fèi)者兩的注娛意，眾任何農(nóng)推銷女活動(dòng)籠都必砍須有魔一憲個(gè)良憐好的插開頭頸。要方有一置個(gè)好旅的開打頭，若推銷來人員遠(yuǎn)應(yīng)該?？紤]炎以下謠問題括：掛①送如何損用簡匹單的票一句梁話向型顧客輪介紹張產(chǎn)有品的子實(shí)際挪效用京？鉗②枕為了鉆促使負(fù)顧客鉛真實(shí)障地說握出對扶推銷卷產(chǎn)品泛的具灰體要捉求，蚊在業(yè)濫務(wù)洽衣談一桂開評始，販推銷鵝員應(yīng)授向顧甘客提散出哪洪些問艙題？微這些右問題群是否規(guī)與顧艦客的旬切身公利益宅緊密荒相關(guān)圍？熟③獨(dú)有番哪些盾問題脅可以扯引起總顧客貿(mào)的興抄趣，尺既能奸說明酸產(chǎn)品搜的優(yōu)浩點(diǎn)，謀又能醒使顧星客信決服的巡實(shí)例滔？離④捐如何騙幫助參顧客桑解決籍生活吉或工際作中盤遇到值的實(shí)奮際問杯題？適⑤版給顧娃客提竭供哪架些有揭價(jià)值神的已資料格，使蛇顧客叔樂于金接受憶所推素銷的術(shù)產(chǎn)品支？俱⑥頃為了雄與顧飾客進(jìn)姜行銷慧售談倘話，瘋在業(yè)墊務(wù)洽征談一刪開始端時(shí)，克推銷皮員應(yīng)坊該說珠什么持？頌推銷該人員巖在認(rèn)滲真考賞慮了騰以上拆問題籍后，梢還要姐注意上下面芳幾個(gè)諒問題炊：挪1隸、說律好第饅一句資話。腫大量俱實(shí)踐繞證明含，顧燒客在警聽第癥一句秤話時(shí)黑的注蹈意力圾往往演是高幼度集理中的浸。聽鐮完第蓄一句出話，爸許多朱顧客為就會(huì)況馬上冬決定扇是盡環(huán)快把歲推銷耗員打么發(fā)出竟去還哪是準(zhǔn)昂備春繼續(xù)摔聽下露去。綢如果沃不能才馬上另引起啊顧客懷的興燒趣，奶后面趕的銷峽售談必話往術(shù)往會(huì)狹喪失粒效用野。因謎此膏，為朝了吸慢引顧屬客的唐注意歲力，障在面統(tǒng)對面果的推財(cái)銷工閑作中沃說好盒第一憑句話盼是很杜重要久的。抽不管報(bào)推銷推什么云或者踢采取傘什么向樣的礦推銷乞方式燥，推等銷人宗員都森應(yīng)當(dāng)蛇認(rèn)真餃檢查托和核叫對銷拘售晌談話辛的第繪一句血話。漿許多盤推銷拐人員急的第勞一句腎話往尺往是碗廢話碧。應(yīng)出該避夢免使賣用一嘗些毫滿無煎意義旅的詞目語，部例如?。号唷皬匚襾碓∈菫樗倭司亍瓔伞惫ぃ妗澳奈抑恍邮窍脍s知道會(huì)……揭”腦，悲“擴(kuò)我來荷只是誰告訴水您策……帽”尤，卵“閱我到鬧這里障來的構(gòu)目的崖是墓……賄”擔(dān)，廉“提很抱烏歉，農(nóng)打攪踢了，婚但陸…”辮，屋“僅我正偉巧路叨過貞……姥”狠等等晌。為描了防問止顧隨客注追意力篇分散餐，推潑銷人著員開蛾頭幾抖句話性必須腹生動(dòng)思有力寧，不父能拖信泥帶起水，憑也不掃要支捧支吾委吾。紋只有蹄這樣錘，業(yè)史務(wù)洽膠談才久能繼卻續(xù)開秒展下嫌去，段同時(shí)引也為牢顧客肢購買挺該敢產(chǎn)品呼打下冰良好菠的基習(xí)礎(chǔ)。客2、泛為顧撈客著臣想。糞推銷昌人員鮮要設(shè)爬身處便地為飄顧客播著想齒，問切一問儲(chǔ)自己饞，如蒸果某且推銷慌員向瓜自己便推銷回產(chǎn)品摸，究秀竟是氧什么然因素暖促使炭自己銀能認(rèn)賠真聽圈他敘介紹獸他的屠產(chǎn)品遇。推象銷員勇要運(yùn)窩用一靜些能牽夠使好顧客樸感興銳趣的扮詞語嫌和話薯題開撞始他圍們的粒銷售歉談話聞，要梅盡量您少提宰推銷襖的產(chǎn)巡品。猶將推謙銷的瀉產(chǎn)品升放在識業(yè)盈務(wù)洽孔談之忙首是犁很不幕明智釀的做靈法。床作為繞一個(gè)綿推銷貪員，揉應(yīng)該柔幫助逮顧客化解決昌問題地。所主以，叉同顧賴客進(jìn)爺行業(yè)化務(wù)洽援談，鞭要著降眼于購解決宵顧計(jì)客的軋問題沈。宴3、耳運(yùn)用受特色羞推銷槳。特賀色推逗銷具層體體羽現(xiàn)在聽推銷譯方法偏和推西銷目改標(biāo)上校。新蘆穎宵別致絞的推哭銷方塵法常印能引躬起顧危客的距注意斷。任純何推潮銷員仆都不檢能一斤味地芝仿效森他弦人，壩特別院是不暑應(yīng)當(dāng)淺仿效琴競爭靜對手猛，要辨盡可糞能地頌與競讓爭對逢手保悟持一販定的濤距離岸，要托努力供開創(chuàng)禿一條志新路償，創(chuàng)避造自走己的需推銷雁風(fēng)格泡。稼推銷兇員對勢推銷句工作陪的創(chuàng)治新具荒體表廟現(xiàn)在窩3個(gè)蛾方面炭：常①央與別吼人的戒推銷壯方式汁不同壟；朽②慌與自康己過與去的辣推銷鍛方式榴不同戶；掩③拖與顧陜客習(xí)擇慣的樸推銷城方式啟不同趨。例在制揪定業(yè)截務(wù)洽熟談?dòng)?jì)糟劃時(shí)沾，要僅認(rèn)真傻考慮晃各種街提問斧方法含的特碌點(diǎn)。車巧妙鈔的提吩問可踢以使礎(chǔ)顧客堆驚嘆瀉不已歌，并麥引起室他們沒的注姐意，驚也會(huì)泰促使陽顧客青積極版回答鋪，使滅雙方候相互近交換帽意見范，使紹會(huì)談份順利絮開展披。辜4、暢用肯修定的姑語氣求提問屬。推烘銷人虛員在犬推銷夜洽談容中，誰要提溝一些售肯定梳式正的問桿題。捐不要土問貸“詠您是絞否愿劈意跟摟我談舌一談冶電算棉化會(huì)勺計(jì)的施必要寨？弱”矩我奪們經(jīng)喪常會(huì)境聽到規(guī)這樣冷的問神題：曉“舞我能脫使您頸對改麻變辦維公室牲的布婚局和哪裝潢佛發(fā)生壤興趣灶嗎？行”奸類似裕的問探題，謙不應(yīng)菠該向陷顧客董提問嘴，而渴應(yīng)該插首先貨向自研己提續(xù)問。伍只有先在洽妹談一援開始鞠提出菊一個(gè)齒使顧劑客感擱到驚屢訝的關(guān)問題馳，才禿會(huì)迫畜使顧孩客對機(jī)推銷矛員提嬌出的肺問題戴進(jìn)行輛考慮尊。這畜是引絞起顧出客興煌趣的個(gè)有效貍的方熊法。舉再次徐拜訪譜顧客紐時(shí)，聽推銷養(yǎng)員應(yīng)只改變故使用速這種章方法判。如奶若不進(jìn)然顧嗽客會(huì)房認(rèn)為際“蒜：他恩又來縮了，示又是另老一步套?；肌标惥蜁?huì)與對推分銷員濤產(chǎn)生撒反感搖。因植此，秧推銷飲員要脖根據(jù)公新情漏況，岸隨懲機(jī)應(yīng)境變，狀最終痛使顧鴉客圍烏繞在農(nóng)自己俯周圍批，承青認(rèn)推廳銷員蜻所說桿的事放實(shí)。傘這時(shí)紫顧客做就會(huì)唉說：戲“雖真沒霞想到繩他還卻有新迷鮮玩虎藝兒眉呢。須”叫好的巖開頭萄用語遇有：共“獻(xiàn)您已卷經(jīng)尋……路”“翼您是秘否割……女”“縮您愿亮不愿訂意陷……鋸”“炕您想膝……橡”墻在業(yè)靜務(wù)洽駁談開凝始時(shí)狂，應(yīng)燦該集竊中談肥論顧劉客感趙興趣跟的問丟題。珠當(dāng)顧榆客告汁訴推劃銷員縱現(xiàn)在場不需其要他良所推宗銷的龍產(chǎn)品話，并缺計(jì)劃羊在以稿后適寬當(dāng)盯的時(shí)芬候再準(zhǔn)談?wù)摲赃@個(gè)滑問題帶時(shí)，常推銷竹員可碰以這袍樣說展：招“伸我只厘想給南您提念供干一些痛情況米，讓今您有待個(gè)大蛇致的傾了解飯。當(dāng)鞏您使烏用這蜘些設(shè)值備時(shí)莊，可法以節(jié)漂省很經(jīng)多開坑支。罰”妄或者摔說：怠“烏這是筍為您稅提供乘的一垂些資筐料，蛋您可核以把串這些舍資料折存起止來，吼需要魯時(shí)再誤查閱倚。閉”蟲在業(yè)屆務(wù)洽此談開尋始時(shí)局，一帶定住要注環(huán)意不聞要隨捧意反弦駁顧兵客的換反對資意見捧，也鉤不要準(zhǔn)對顧然客的憑提問喉搪塞芳、應(yīng)煙付，厭要認(rèn)嬸真對臨待承顧客侵的每污一個(gè)敲問題襲。乖5、跨巧妙莊處理策顧客漆注意較力分泛散的駱問題拳。許岔多顧薯客常腸常會(huì)都由于蜜外部營因素蕩的干動(dòng)擾而柿不能料集中顏全部銅精力漁與推貴銷員媽進(jìn)行鑼推銷啊洽談越。例職如，從歪鈴?fù)惶厝豁懖似饋順?，公便文傳恭送人譜、秘創(chuàng)書和盒其他拖一些討人在烈場或刃進(jìn)進(jìn)例出出劃等等融。在非這種晃情況館下，胃推孫銷員燙可以免用巧芝妙的葬問話著支開撤眾人焦，如斬：津“×體××輛先生錫，我荷不知刃道您注正在縮忙著倍呢。爭”陵另一傘方面燭，如惹果顧餡客讓握其他漸人參卷加洽營談，補(bǔ)推銷既員應(yīng)誕該把楚他們背看作振是洽途談的品正式馬成員席，同慚樣表劇示尊崗重。奶推銷御員主皇動(dòng)作鳳自我錯(cuò)介紹構(gòu)，顧該客就正會(huì)把經(jīng)其聞他人博介紹厚給推如銷員兇，或禽者其死他人宏自琴己主迷動(dòng)地詠?zhàn)晕宜榻B疑。有企時(shí)候升，顧駁客也真會(huì)讓孝某個(gè)干人或叼某幾謝個(gè)人輕參加魚洽談疼，目鄙的是赤讓旁眨人蔽在場天作證恒，或龜者是綿顧客新有意卻要造償成一柳種人旬多勢風(fēng)眾的確場面愛。兼6、項(xiàng)巧妙真地處哥理那“盜干擾算”節(jié)。受灶到干斤擾以炸后，廣最好鼠向顧虜客提豎一個(gè)超檢查祖性質(zhì)草的問券題，郵目的并是為度了檢衰查一扁下顧胃客是復(fù)否已類忘記員了洽瓶談的醒銜接耗處。藍(lán)例如翅，一內(nèi)個(gè)機(jī)蓋器推芬銷員喊在洽麻談受親到干憶擾后奔，直宵率地礦問顧寶客捧“刊：哎吵，我純們剛惠才談吹到什勸么地滲方了鬧？若”敞這樣朋可以被促使爬顧客拖做出笨某種輩反應(yīng)腸。如餡果推愛銷員柿發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)顧客北三心夸二意宵，在禿這種刃情況鉗下應(yīng)奸該控喉制自壺己的籃不滿福情緒張，不賺要大景喊大撫叫，拔說話疫的語依調(diào)要晌柔專和，功音量袖要適朵中。鬧推銷咳員在傲講話畫，特您別是蒜講到嗽一半癥的時(shí)吵候，做要適唉當(dāng)停蒸頓柿一下途，但妖這種爹停頓容最好煮短促戰(zhàn)、突躁然，艘因?yàn)榇_停頓豈的越盡突然宴，效春果往燒往越諷好。腐7、仰目視查顧客坐。推幕銷員逃在說限話時(shí)輸，雙異眼要僵注視微著顧遲客的暫眼睛擁。這逝樣做基也可姿以迫其使對熱方集嗎中精脹力。隨沒有友這種湯目光古的接海觸，匆推銷胃員的猴銷售朝談話匠再生樣動(dòng)活宿潑有棋趣，洲也不峰會(huì)引失起顧并客太憲多的粗注意彈。伴（二變）誘降發(fā)顧存客的起興趣澡一次勞推銷私活動(dòng)旗，如回果以弓硬起傅消費(fèi)腔者的碑注豬意，喉就說掌明已辱經(jīng)完風(fēng)成了暴推銷橋的第雜一步救?；脑诖吮藁A(chǔ)扯上，匹推銷盲員還案必須拒設(shè)法伙使消鐵費(fèi)者作對所掩推銷除的商閘品發(fā)地生興田趣，羨產(chǎn)生烈好感柿。括為了痛引起耕消費(fèi)破者的體注意壽，推宿銷員醋在推于銷商擴(kuò)品時(shí)貞，必鞭須清紡楚消伏費(fèi)者鉛的各要種層姿次的爐需求初。這蠢些需叼求包愈括生階理需稈求、取安全劫需求后、社浸交需盒求、集自搏尊需話求和告自我封實(shí)現(xiàn)欲需求挨。人銀類的建生理茅需求醫(yī)，是漢最奇麻偶本剝的需階要，同沒有郵衣食桿住行奮，就節(jié)談騎不上戒其他言方面悶的需售求。公當(dāng)然企，人泄還需狀要安亡全感套，包拴括身蒜體健培康、懇人身拆財(cái)產(chǎn)沈安全殲等。竊只待有在球生理抖需求猜和安域全需恭求得偶到滿有足的巴基礎(chǔ)啊上，益才能礦談社儲(chǔ)交需氧求、蝕自尊泥需求鉤和自壯我實(shí)距現(xiàn)需種求。忍人類凝不同盡層次屆需要過的強(qiáng)燃弱，線受經(jīng)測濟(jì)發(fā)畏展水?dāng)D平、和社會(huì)銷環(huán)境旋等條毅件的鎮(zhèn)影灘響。煮推銷堡員要豬分析狀不同住地區(qū)耳、不頑同環(huán)懂境那帳個(gè)的滔人的膊需求蜜，推穴銷產(chǎn)烘品辜前，三必須葬要考榨慮這與個(gè)地交區(qū)的怕經(jīng)濟(jì)午條件兔、文屆化條賴件等牽因素缺。嬸要是教顧客休對所賀推銷溝的商裙品產(chǎn)苦生興鐮趣，振就必狡須是復(fù)他們兇清楚病的意夢識到亂高買輕該產(chǎn)慮品對圓他們摘的好宇處。奧為了索盡快攪促使普顧客插產(chǎn)生撤興趣狡，推埋銷員雜可林以在胳業(yè)務(wù)薯洽談交一開手始就投向顧獅客介徹紹所捐推銷菠的產(chǎn)索品到歡底具哈有哪跪些優(yōu)藍(lán)點(diǎn)，縱并向菌顧客其證明佛以烤產(chǎn)品阻確實(shí)拋具有圾的這凱些優(yōu)龍點(diǎn)?？楆愂隼资聦?shí)析不疼倆痛與右證實(shí)作事實(shí)核。同障樣，閃重復(fù)衰自己掉說過南的話謀是一領(lǐng)回事遞，用果事實(shí)數(shù)正是抹自己扭說過尸的話較又是壩另一傍回事組。推紀(jì)銷人話員可洲以通搬過是妻哦反斧的形套式，竟向顧喚客正澆式所域推銷逐的產(chǎn)悅品確紡實(shí)具餓有某要些特侮點(diǎn)?；j推銷緣員要峽熟悉菜的推歪銷產(chǎn)山品，尖喜迎株顧客滅的注厚意力位，使鏡顧客先產(chǎn)生售直接召產(chǎn)生歪興趣瓣。愛智達(dá)模啦式中售的興叫趣階渣段就醋是師扛范階憑段。榴有時(shí)騎候推霧銷的求產(chǎn)品艱是不咐能隨荷身攜如帶的兆，在責(zé)這種抬情況冷下，限推銷之員可場以借私助產(chǎn)察品的次選產(chǎn)枝資料銅，數(shù)遼據(jù)及疤其他證一些晝器具就，向付顧客劇宣傳址介紹家產(chǎn)品誰。推時(shí)銷員交呀盡替可能式讓顧畏客親有自檢育驗(yàn)產(chǎn)姜品的我質(zhì)量踐，讓默部分失顧看陪一看之、親請身摸沉一摸兄所推咽銷的弊產(chǎn)品舍，比窯其他軋任何厭一種籌方法種都更飾有新說服鄰力。速具體賄來講象，這象一階叮段的剝內(nèi)容殲主要晝包括興：嶼向顧較客展麥?zhǔn)旧探淦?。輩示范辮市推次銷員豈向顧奶客證黨明所頃推銷己的產(chǎn)醬品的肯效用拔的一共種方您法。功師范繪的目竹的是豬消除狂顧客鏟的疑肌慮，慕促使扎他們遠(yuǎn)產(chǎn)生圍購買秤欲望異。這賓種方刑法比略口頭同描述追更有嘩說服央力。抄如果收所推鹿銷的偵游戲尿沒什探么味反道，怠那推枕銷員根就不盜必費(fèi)茫什么踢口舌膊，不誤妨讓菜顧客閃親自弊聞一酒聞，占然后牢再讓刷他問辮一問鴿氣味娃濃重帶的同遺類競旁爭品福。為具了證品明所嘆推銷揪的小田型裝煙置堅(jiān)透固耐帳用，私可以遞讓顧賺客用雄各種厘錯(cuò)誤杰的方門法擦腐操作遺，看玉他能爆否吧附小型云裝置玉損壞爹。為翅了向帳顧客全說明賴某種筐小汽繁車加腦速器蔬的性乘能，渴推銷豐員只桑需要晃邀請談各科別與自叉己一舞起外攝出試笛駕，向并且說讓他呈難著苦秒表柱，就沒足以喂使顧鏟客信燈服鄭，而沸不必界拿出穩(wěn)密密比麻麻申的數(shù)敢據(jù)。元如果閃推銷逝員想輕說服潮顧客隸購買陰空調(diào)行裝置扛，讓嗽他們拿道不答同料的辦戴公室面走走河，體森驗(yàn)一蔬下，甩其中略一鍵壟安裝系了空鄰調(diào)裝垮置，應(yīng)室內(nèi)蹤空氣火清新嗎，涼葬爽宜題人；翠另一陳件沒宗有安表裝，麗室內(nèi)哪空氣苗混濁衰，令袖人感伯到窒秀息。閉推銷穗員在續(xù)進(jìn)行瞎業(yè)務(wù)執(zhí)擺放母的躺準(zhǔn)備啦工作極是，投要經(jīng)巧常問威自只己幻“搜我要菊向顧財(cái)客展肉示些偽什么蝶呢？重”過只有名對這均個(gè)問起題作學(xué)出了蘋正確腫的回屈答，絕師范前的目麥的才廁更明癢確，籌效果捉才會(huì)變更好握。稍了解主顧客蜻的基擇本情方?jīng)r。爭了解胞顧客播的基江本情查況是筆師范牢的一扯個(gè)先居決條做件。其愛達(dá)忍模式貞的興錦趣階燭段要釋求推喝銷員輔一開姿始就躁要對組顧客員進(jìn)行甜了解宴。要筒做到稻這一荷點(diǎn)，救推銷坐員應(yīng)黎該首礎(chǔ)先想茂自己脾提出司兩個(gè)植問題霞：濾（1松）為咐了使江產(chǎn)以品卯經(jīng)足顧耳客的培愿梨望與蹦需求捏，應(yīng)法該了穴解哪錫方面腫的情量況？首（2蛇）通悉過哪彈些問溜題可水以了虧解顧位客的太今本燥情況曉？及緊推銷調(diào)員應(yīng)欣如何龍問出紀(jì)問題梨，并愛掌握侵的情艘況進(jìn)淺行分火析，津運(yùn)用暖好手虧頭的哀資料潛。樹對上滋述的相問題驅(qū)推銷離員處廚理的勤巧妙葛，就哭越有?？赡芨庵苯訑嗯c顧角客交芹換意弊見稀和看兄法，飯也就朵越有哥希望露達(dá)成郊交易產(chǎn)的目后的?？?.來對推類銷員善示范吸動(dòng)作呆要有筆規(guī)范豪。動(dòng)滿作要布求具范體如孫下：默（1級）推晴銷任伍何物寨品，暖都要詢想顧堡客師蓄范。拌顧客若或許萄已經(jīng)扶了解縫了所掉推銷雷的產(chǎn)英品，瞇或者浩對推耕銷員妨不大戒感興垃趣，緩機(jī)試州在這禮種情級況下花，推關(guān)銷員殺也要醒示范端動(dòng)作震，而覺且是本反的卵越早良，效于果與家愛好此，這肅是達(dá)精成交齡易的腔有效會(huì)方法垮。這洪一方忍法同緒樣適扶用于奇各種選不同促性等質(zhì)的悲商業(yè)兇部門蟻。產(chǎn)生品越優(yōu)復(fù)雜晃，技尸術(shù)性窗能越窯高，館就約歲有必修要通壓過示斷范使抄其具括體化且。如預(yù)果孫推銷肉員不的充分犯利用亂已經(jīng)賭掌握熔的資奔料，略或者均不把去這些漂資料源與所鞏預(yù)期駐的目叫標(biāo)有棄機(jī)的汪結(jié)合做起來使，那桑么推塘銷員災(zāi)的業(yè)跌務(wù)拜少訪就耳會(huì)事愛倍功漢半。惕如果壇推銷爛員能少不能錄隨身羊攜帶沙產(chǎn)青品，再側(cè)可討以利百用模話型、逃樣品掠、渾照片問和圖縮片做園示范交。推永銷員御可以破通過臘畫畫客寫寫昌，像趙個(gè)可真介紹怨。要博將所廢有數(shù)朱據(jù)都逝記在艱心上往，并你靈活花運(yùn)用秀，確煮實(shí)是脖一件悅不容零易的齡事。墨推銷監(jiān)員應(yīng)弊該講策是聚秩集在稈紙上拜或者擦讓顧肢客把絡(luò)數(shù)據(jù)湯記下收來，裝然后廣，用掛簡單惑的圖鏈標(biāo)，嗎使顧?？颓暹w楚的污看到仗兩睜組數(shù)斗據(jù)之村間的扛差異訂。推不銷員全的圖若標(biāo)可鋤以使制顧客雞產(chǎn)生兼具體唉的形傭象概苦念。華產(chǎn)品夏在尺承寸、調(diào)重影量、鋼耐久勤性上胳面的容差異侮也可拔以簡釘單的刷用圖蘭形表活示，五給顧沖客留跡下深耕刻的幕印象吧。幟（2存）在剛使用服產(chǎn)品悼中做緒示范停。在詠條件傘允許屠的情逝況下各，推親銷員柄應(yīng)該巡向顧漏客介匙紹使前用所佛推銷綢的產(chǎn)苗品，敢讓消箱費(fèi)者枝理解滿產(chǎn)品繞具有糊哪些踢實(shí)際滋功能頑和特棗點(diǎn)。例有些窩推銷秤員往門往由擁于惰鄉(xiāng)性凈，只花讓顧胡客看希一看乏產(chǎn)品政的實(shí)凡物，睬而不挽像顧勒客展布示如就何使咱用。螞實(shí)踐婚證明丹，僅垂僅向揉顧客迫展示棟產(chǎn)品朵的外廚觀形籃態(tài)、抄功能繁和特沿征是秤遠(yuǎn)遠(yuǎn)趨不夠按的。府（3格）給景示范祥動(dòng)作儀增添勇喜劇臺色彩甲。有夢時(shí)，聾為了宅使推待銷的笨產(chǎn)品掏更假氏具有津吸引繡力，過做示它范時(shí)齡要適瓶當(dāng)安境排一房些小絹插曲送。例華如：焰一個(gè)罪滅火藍(lán)劑推術(shù)銷員鎖吧一女定數(shù)術(shù)量的械特殊風(fēng)滅火鹽劑噴赤灑在拳自己罰手上躍，然牛后用段噴燈忽對著叔自己枝的啟手噴雅射。永他認(rèn)索為這醫(yī)種示企范方飾法的童效果羊比其勉他的鵝任何弄方法束都好星。況一個(gè)啄推銷欣員推外銷承樣重達(dá)剩10奴0公箏斤的嬸兒童高玩具刃。為羨了向嘉顧客路證明頸兒童肌玩具襲鬧固弄結(jié)實(shí)葵，他惑猛地慎一下翅子跳哨到兒余童玩祖具上窮。這抗一下旺，他合的示押范效漠果達(dá)高到最爺佳程獎(jiǎng)度。電一家窄膠水脆生產(chǎn)紋企業(yè)韻的推躲銷員按讓顧野客在泳意也旱值得腎一段結(jié)圖上伴膠水值，然畫后把罷它貼題在一動(dòng)本厚據(jù)厚的佳眠薄上兩，用灶這張暫紙吧要潮本提蕉起來務(wù)。他諷用這鐘種方堆法向坡顧客丙證明草膠水聾的粘擴(kuò)合力迎。臭一個(gè)價(jià)手表嗎制造布商為予了證酒明手骨表的占質(zhì)量趙，吧蹄該手狠表固湯定在號火車椒的車誼輪內(nèi)抵測。哥手表萌隨火脖車行蹈駛了都40童0公木里，即取下被手表去后，豬手表悠絲毫昏沒有北損傷謝，行頌走準(zhǔn)謎時(shí)。勁一個(gè)陰鋼化售玻璃償推銷渡員身怖邊總披是帶作一個(gè)柴榔頭墾。向犧顧客簡做示艷范時(shí)仍，他謝用榔淋頭猛謝打玻丟璃?？脼榱寺★@示語帆布疏的結(jié)繳實(shí)耐劣用，詢有個(gè)馳推銷榆員總歲是一逐把剪山刀和舊一塊材帆布驢樣遞槳給觀霧眾，圣讓他撈們親露手吧蛾帆布蝴剪開繁。舌一個(gè)渠實(shí)心買輪胎任的推塔銷員想總是裹讓顧趁客用盯錘子友將一益顆顆吼鐵定夏釘進(jìn)測輪胎旬中。峰一家抖跨國樓公司邀的推殘銷員眼，各為了勞向顧維客證些明他竟們的撿計(jì)寶算機(jī)弄鍵盤砌富有永彈性寸、靈宣敏度洞強(qiáng)，涂他用別一根泊香煙蹄觸摸愛按鍵飯。獨(dú)為了迅證明許科倫然香水番到卓闖越的貞質(zhì)量索，推覆銷員效吧香臣水噴逃塞在達(dá)空氣睡中，國然后碌馬上徹用法歪打灰家機(jī)吧糟散發(fā)裝在空吐氣中曲的香耐水點(diǎn)可燃。尤。。疑。。下。。攔從上莖述例動(dòng)子中套可以載看出恐，推屆銷員腦經(jīng)過孔精釋心準(zhǔn)餓備，櫻再加刪上富圍有戲森劇性氣的示得范動(dòng)昏作，冒就會(huì)擊使顧爪客產(chǎn)船生一航種新思奇感所，可距以喜歲迎他混的賭注意寺力。冰時(shí)間府證明脹，示宇范所產(chǎn)產(chǎn)的幅效果寇是語綠言都譯所不掘及的氣。牢（4咐）讓硬顧客成參加捆示范者。如雜果條予件允旺許，綿應(yīng)讓春顧客蔑親自端示范鄉(xiāng)。顧甜客往化往是縫積極扯參加醒的，鞠特別弄是對欣一些比機(jī)械篩產(chǎn)品咳和小通型電業(yè)動(dòng)機(jī)彼械，井顧客泳總想斃親自帳試一察試。譯讓顧港客參造與示嚴(yán)范要榴比推著銷員脂自己街單獨(dú)權(quán)示范糾更能繩激發(fā)耳顧客崖的興局趣。酸有時(shí)橋，推致銷員城也可苗以在抓做示芒范時(shí)衰給顧惜客一特些必臉要的旋指點(diǎn)圾。他蹤應(yīng)當(dāng)步自己吹先示壇范產(chǎn)拆品，都邊示都范邊巧指導(dǎo)喜，然贏后讓聯(lián)顧客侄自己趴操作冰。顧激客學(xué)雕會(huì)怎暈樣使廳用某淋種機(jī)妄械產(chǎn)框品的維興趣行濃厚費(fèi)，他桿就越池樂于捷把自煤己當(dāng)凱做這哨種產(chǎn)曉品的萬主人憂。這似樣，銷推銷喘員就訓(xùn)有可悠呢早雁一點(diǎn)霧的到解顧客辭的訂掩單。驚許多同辦公劇室的庭電弧濾系統(tǒng)藝，計(jì)霸算機(jī)些，汽扶車、毫家用犬電器沉和綠其他幣的一典些產(chǎn)膀品，民都是拴通過鴉這種蔬方法繭銷售粗出去蠅的。從如果瓣所有北的推巾銷員膨在推震銷產(chǎn)醫(yī)品是趴，運(yùn)都讓睛顧客送參加遠(yuǎn)示范靜，銷傷售的君數(shù)量耳肯定購會(huì)成環(huán)倍的為增加臥。但貌是，杯叫別任人怎鍵樣使智用某另種產(chǎn)屑品與五推銷態(tài)員自蘭己能謎夠使麥用某稻種產(chǎn)戶品是湖截然堡不同五的兩魚種技玩巧。泄推銷陡員在賓示范幟過程薦中所粉應(yīng)用肆的數(shù)挑據(jù)盡蚊可能列讓顧裂客記載錄下懸來，悅并親雪自運(yùn)凝算，蛾以求筐準(zhǔn)確蘭可靠郊。貌（5逐）使閱用宣傍傳印病刷品朱要謹(jǐn)矛慎。重顧客華在接巷到推碼銷員賠送給旗他的賞宣傳革手冊惰時(shí)，遙常常悄以為標(biāo)是業(yè)枝務(wù)洽善談就走要結(jié)杰束了致，與嗽使用章“淘好吧稠，我狠有空繡時(shí)看緞一看烏這個(gè)上小冊端子，房然后亭再打臭云給你趴”須的話齊回復(fù)算業(yè)務(wù)阻員，悅這種樹情況測決定糕了在巡送給氏顧客避的宣冠傳印誼刷品艘中應(yīng)惠進(jìn)一佛步強(qiáng)態(tài)調(diào)業(yè)司務(wù)洽希談的裕主要邊內(nèi)悔容。社例如詳，這殃些小永冊子賭要進(jìn)槍一步榜說明霸推銷保員已舒經(jīng)提經(jīng)到的擇一些詳情況扣。為叢了引繞起顧挪客對榆一斑些重瑞要的爐問題衣的注膏意，吐推銷墨員不攜僅要礦吧小攝冊子定送給己顧客拴，還柳要對鑄立面穩(wěn)的內(nèi)尿容有鄉(xiāng)一個(gè)賴透徹訓(xùn)的解拘釋。倡（6挺）示鄰范要芹有重億點(diǎn)。驅(qū)示范快時(shí)間植不要誠過長尼，不糖要過盆于全沈面。慮不黑要對換產(chǎn)品截的每膽種效曲果都碗進(jìn)行郊示范故，因齒為過隸于全馳面、恥時(shí)間苦過長妙的姜示范蒙會(huì)是掀顧客懲感到匯厭煩刪，特郊別是厲在向權(quán)顧客雖展示諷他們菌不熟茄悉的燦產(chǎn)品制，或元者供憤需不憲易掌嬌握的儉產(chǎn)品汪，更漁是如櫻此。汁例如處，當(dāng)套顧客趁拜訪也某個(gè)彎制造盲公司距的時(shí)戲候，霸主人息往往功領(lǐng)著棵顧客而參觀焦工廠勿當(dāng)做謝的一匆種示代范，拍并榆以此乘去影呆響顧樹客的血看法嘗，則碑是一循種很摔好的落示范取。挑（7收）言深談舉柴止要絹得體嘆。推繳銷員帥的琴言談你舉止昂、音油容笑吃貌都膛會(huì)給貴顧客烤留粥下深封刻的腿印象脈。如街果推多銷員籠笨手悅笨腳勢的擺綿弄絲魯襪，韻或者須小心封翼翼珠的關(guān)創(chuàng)上車紋門，姐好像臘車門昆很容循易損禾壞似碗的，往就會(huì)慎給顧溫客留疊下產(chǎn)年品不膨牢固捕的印開象。尸假如清在開挺車時(shí)捆推銷割員的柴動(dòng)作擦輕松蛙自如妥，則娃會(huì)給撈顧客教留下扁“耍這種催汽車誓性屑能良學(xué)好，析靈敏贊度高眾，容糖易操投作們”誕這樣床一種鉤印象秋。柔許多素家庭土主婦酸經(jīng)常河包孕度一些旨家庭荒用具熄操作獨(dú)不便樹。如薯果推積銷員提在做白家庭樣用具坦使用捐的示具范時(shí)串顯得曉沒有翅把握示或者牙笨手猾笨腳升，那華就有微可能斯是這脂筆交患易失嶄之交自臂。殃在整滋個(gè)示揮范過貓程中度，推誓銷員脖應(yīng)該叫用自族己的撇言談限舉止陪去影際響顧等客，塞增強(qiáng)冷他們勤的購蜂買信旨心。時(shí)在某始種程骨度上京，通之過觀麻察推毒銷員擔(dān)的一曠舉一體動(dòng)，安人們絮可漂以看頁出產(chǎn)島品的孤某些陵特點(diǎn)供。杜（8敬）應(yīng)規(guī)到顧尼客從胸示范慈中得笑出結(jié)斧論。與每次漏示范嚇都應(yīng)情該有恐具體墊的目朋的。挽推銷慮人員補(bǔ)在未寄作示螞范之找前，強(qiáng)要捫侍心自則問：薦這次姨示范孝要證破明些慨什么致呢？哪判斷敢推銷攔員示忘范的羽成功弊與否副，要膀是顧五客對添推銷急員的粥信服客程度境而定怖。許宣多推溝銷員企常米常忽泰略了儉一項(xiàng)彼跟重千要的占工作勻。及紹檢查襲對顧尸客是什否產(chǎn)潤生了離影響機(jī)。因芳此，退即使攝他們?nèi)岬氖緫逊秳?dòng)酬作十透分出埋色，此到頭冊來也娘只能績收到賀微乎皂其微應(yīng)的效可果。舟如果矩推銷運(yùn)員向藍(lán)通過售示范功使顧嚇客相析信所武推銷筆的產(chǎn)因品具牌有經(jīng)香久耐愉用、不高效雪能、盾易操古作司的特脾點(diǎn)，戴那么蓮，昨屯晚示修范以區(qū)后就群應(yīng)該逢直閱截了笛當(dāng)?shù)牟鹣蝾櫨湛吞岱莱鲞@嗚樣一設(shè)個(gè)問搏題：功“國您現(xiàn)光在是防否相述信這例種產(chǎn)溉品確成實(shí)像拍所證羅實(shí)的旁那樣虹？攪”剪這時(shí)狐，顧由客的員回答厚可能潔有下皂列幾鄉(xiāng)種：緣第一械，刻“泉不，象這種挑示范秩說明原不了灣問題枕。鍬”拍如果鏡你得棟到這夏樣答語復(fù)，乘那就恐表明懸：推屠銷員測的示考范時(shí)英失敗貓的?？芳偃缰雇其N留員沒票有提室問，伶對示儀范效癢果茫橫然不逐知，欲那推慎銷員糧就永吧遠(yuǎn)蒙驚在鼓超里。版第二牌，撐“豆那。籌。。沙我簡紫直姜不知謊怎么系說才強(qiáng)好。屑不過甜，吹看起燭來倒瞎挺好井的，具但是謠。。聰。層”決這種鍛回答愉表明籠：雖誕然不柄能說顫推銷母員的團(tuán)示范書是失副敗的含，但之起碼就可以底說是驕不令職人信亂服的冶。因拿為顧慘客在鎖質(zhì)疑趣產(chǎn)品哭的質(zhì)棕量。許究竟棵原因貢，可護(hù)能是繪推銷犬員過級高的境估計(jì)告了示她范的批效果膽。如鍬果不至是推栽銷員話自己言在那繪里示抖范挪，而柏是顧群客自日己親酬手示亦范，真那他斧們就月可能獻(xiàn)折服姥于推命銷員夾的說壟辭。離有時(shí)驕候，藝顧客怕會(huì)這京樣距認(rèn)為灶，推團(tuán)銷員脖向他磁們示禁范產(chǎn)低品是望專攻腸示范癥用的茂，而鉤且這妙樣的興產(chǎn)品兄肯定鞋比日陜后交慣貨的智產(chǎn)胸品要債好。含對此紡，有齒個(gè)汽效車制各造商幻做出星這樣呀的決盡定：葡即日源起，嫁做示真范的慚車必努須是廢跑了辭10涌00謝公里重的舊暑車。唇第三勵(lì)，乒“刃你的狠話，天可真交是句涂句屬乏實(shí)！漏你的晶示范古使人雨印撈象深戴刻，絮難以邊忘懷石。權(quán)”我只要叮聽到蚊顧客蜜這種蠟回答姓，就緣可賄以證脅明推槍銷員妙的示孔范達(dá)銹到效必果。騰顧客螞對推活銷員傘表示觀信服套，這狗就為惠下一攝步的柴推銷尾工作恐奠定深了良罷好的祥基礎(chǔ)溪。推掛銷員絹應(yīng)該繭抓住般良機(jī)王，進(jìn)琴一步節(jié)激發(fā)援顧客坡的消抗費(fèi)欲漢望，怪實(shí)現(xiàn)膝產(chǎn)品逃銷售旅的目步的。蜓（9紀(jì)）不恢要在零洽談溝一開稿始就炕強(qiáng)迫業(yè)顧客撿做出歐購買惰的決槽策，宇特是駱向顧懶客同流事介傻紹好靜幾種寶產(chǎn)品胃，讓張他們房抉擇邊時(shí)，角不鎖要想盟催命擁鬼似球的強(qiáng)職迫顧渴客表鮮態(tài)，翻要讓頸顧客烘有時(shí)鍵間仔文細(xì)檢獲查一塵下產(chǎn)惕品，速收集膽一些盼資料深，剪并了域解一紙些情雨況。戒千萬夕不要匙讓顧搭客產(chǎn)瀉生這述樣的株印象運(yùn)：自推己做兵出購動(dòng)買決及定是氣因?yàn)榧仁艿郊蝿e人既的影拆響，失或是瘡盲從住別人潔的意揪見，蹲在做固出自涂己的擔(dān)決定密之前允自己獄根本饑沒有使時(shí)間備充分集權(quán)衡境利弊睬。嫌（1圍0）悠對顧參客的擠要求您不要難過高濤。推離銷員踢向顧參客介節(jié)紹產(chǎn)浩品的粗情況債不要靜太多廊，要漆適中核，不岸要是飲顧客乘有厭何煩之橋意。遷推銷短員只欄要給拖顧客古示范穩(wěn)一些釘自己窗想證旬明的巨東西傘就足取夠了愛，不泊要讓很顧客背在推簽銷過英程的弓第二敲階段思就有態(tài)厭煩脾的感給覺。濁作任于何推敢銷示蜂范愧，推肉銷人顧員都豆應(yīng)認(rèn)間真準(zhǔn)洽備、罪熟練病操作疼，不達(dá)要臨攪時(shí)決考定是擁否做劃示范捆。示灘范技晨術(shù)與門推銷感技欲術(shù)同帖樣重著要的畜，推話銷員弟應(yīng)該譯經(jīng)常潑考慮蘭怎樣質(zhì)改進(jìn)參自己銀的方袋法，陶然后盞進(jìn)行錘反復(fù)差的練戶習(xí)和炎排弱練。韻只有字這樣尸，推立銷示螞范才夸能有積助于透產(chǎn)品擠銷售確的實(shí)例現(xiàn)。坡（三規(guī)）刺日激顧掠客的顫購買貴欲路殼推銷著員要暫刺激挽消費(fèi)騾者的孩購買園欲望獸，因槽為顧朱客的襲購買悅行為尤往往面是某酒種欲帖望支灣配的笛。影戶一般纖來說戀，如樂果顧媽客對城所推洋銷的徒產(chǎn)品敘沒有學(xué)購買霞欲望系或者局欲望尺不強(qiáng)暑烈，上推銷寧員即鼠使將縫產(chǎn)品花吹得咽天花酬亂墜懂，也咳不能溪使顧適客產(chǎn)猾生購勿買興尸趣。鑰剪顧客首之所霧以購赴買某泰一產(chǎn)毯品，籠其主澤要原樓因是縱產(chǎn)品源的效擔(dān)用，玩即產(chǎn)熟品能逮滿足塔顧客頑的某盼種需敗要，革并且馳這一蓄需博要得保到了恩“臣需要輝滿足霞”宇得某儉種刺休激而群變的悅迫切寄起來敞。假份如推揭銷人回員想牧把計(jì)謝算機(jī)疲軟件揀和胡硬件歐一起年銷售興出去巷，那慧推銷匹員必像須成端功的襲刺激規(guī)顧客您的購堅(jiān)買欲洽望，著使他疼感到套有必遮要要浩高果速度貓、高揀效率漲地處文理賬盆目；琴或者嘉是顧惠客相浮信在侵減輕雜壞機(jī)域工作眾的繁拼重勞店動(dòng)以柱后，死他將導(dǎo)有更玉多的墊時(shí)間刺從事酸其他集方面筒的工蝴作。行總之哀，推晨銷員撞必須弦使顧消客看舉到提姜高勞短動(dòng)生替產(chǎn)率編的可鋪能性完。否貪則，急無論兔推銷侍員使鋒用哪宿一種餃?zhǔn)痉队椒?，即隨使通還過示座范證刊明所曠推銷哄的計(jì)亦算機(jī)偽是世竿界一合流的歪，也礦不會(huì)腹把計(jì)畝算機(jī)張的軟乓硬件磚都推亂銷出接去。警如果策推銷銅員做撲的示協(xié)范令鮮人信震服，服顧客做也明絲確表呈示推脆銷員傷的示泰范是壁可信腸的，散但他衰還是隙不采小取購臥買行封動(dòng)，裝一般法來才說其檔主要意原因思是推字銷員奶還沒殊有激挽起他浮的購格買欲抽望。網(wǎng)興趣斤與購聾買欲春望不宮是一沸回事允。夢要沫想您喚起勿顧客暮的購考買欲碑望，藍(lán)必須諒了解若顧客叛的購層買目肝的、痕希望園和需癢要。聞不要汗對所影有的忙顧客往都是亞用千截篇一票律的意推銷浮方法群，不姻要以示為某局一種萄方法港適用數(shù)于某軍一顧絮客，豐就一捎定也起適用銀于所突有的詞顧客巡。推乖銷員窯不要悲用相考同的猜理由贊說服有所有彩的顧狂客購扯買你位所推考銷的幕產(chǎn)哀品，太即使掙這種奏理由晉已在部其他加場合唉證明滾是正姐確的鮮、有河說服睜力的鑄。例盒如，群推銷暑員告刻訴顧孝客：納汽車還的加畜速器漏裝置當(dāng)性能若可靠豆；衣墾料經(jīng)誰磨耐調(diào)穿；買特種寺油漆維有特忌種光意澤；消購買混保險(xiǎn)胃是一販種理加想騎的投鉗資。指這些亡雖然菠都是精很有荒說服艘力的叛理由喂，但京卻不星能保茅證能五喚起屈所有禍顧客眾的購裁買蜻欲望蜓。泛使顧役客信愧服的爆理由羽多種盾多樣竟。有秩些顧?？涂蔂T能認(rèn)恐為汽咱車的牌加速畫器不急是特懸別重起要宏；有渣的顧介客只丑需要溪某種彈衣料亡縫制亮一套除禮服諸，而美并不箭在乎唯衣料柏是否群經(jīng)磨脾耐穿巨；逼有的鋪顧客著不希袖望給超自己女的家營具涂乘上某壩種特馬色油參漆，備因?yàn)楣@種前油漆根的光永澤太就強(qiáng)，盯涂上窩它會(huì)乎使家芽具失龍去古術(shù)色古挨香的賓特色劈；有音的顧練客不報(bào)愿意調(diào)花錢冤買?？陔U(xiǎn)，歇因?yàn)楦刨徺I碗保險(xiǎn)饑會(huì)使筋手頭廢不寬洞余。陪對此夾，推灶銷員贈(zèng)都應(yīng)童該詳夏細(xì)了交解。想在這雙一階吃段，矛推銷椒員的精工作岔主要導(dǎo)有：生1.允向顧夾客介脹紹情任況以鉆刺激拍他們界的購繭買欲怠望。榮推銷勝員要塑想刺斯激顧楚客產(chǎn)秩生購怎買欲名望，音就必非須巧傷妙的硬向顧斬客說每明，短他在撥購買刺了推扯銷的擠產(chǎn)品宏以后少將感印到稱胃心如米意，燒并從院中得環(huán)到樂你趣，宜得到歇好處竿。隆有位顧吸塵測器推沉銷員隔對一錯(cuò)位家擱庭主哀婦說和：倦“艦請好遍好想盛想，泛使用刑這種肅機(jī)器全，痕您可解以從潮繁重寒的家畏務(wù)勞站動(dòng)中潮解放溝出來盟，會(huì)萌有更雪多時(shí)搜間帶呈您的腎孩子蟲外出虛散卵步，遺或者幕有更蹄多的鐵時(shí)間魄與您澡的丈竄夫促蹄膝長鑄談，濫那不悉好嗎擔(dān)？窄一位做便攜公式錄春音機(jī)蠢的推太銷員毯對顧僚客說告：睡“館不管姿何時(shí)蓬何地捐，不獄管在粗室內(nèi)險(xiǎn)還是城室外那，不付管走睛路還頁是坐擇車，估您都敢可以牙當(dāng)場批把你和說的型話錄笑下來酷，那告多有色趣啊期！慶”刻一位抖復(fù)印復(fù)機(jī)推玻銷員監(jiān)問一賠家商箭店老閘板：貢“漢當(dāng)您肚想到惠，從醫(yī)現(xiàn)在像起自張己再糠也不蛋用邁納出商鄭店的憐大門邁就可已以把酬一張鑼張通稀知印突出來哪時(shí)，卸您不壩感到丟高興土嗎？碎有了亮自己消的復(fù)暑印機(jī)極，您潤就可漂以隨詢時(shí)復(fù)護(hù)印信璃函，線在價(jià)網(wǎng)格表說整理葡好的尾當(dāng)天暢就可創(chuàng)以印挑出來羽，還踏可以書當(dāng)天狀發(fā)出引去。省您只尋需消藥花幾回元錢憑的工飛本費(fèi)支就可睡以向尊顧客乖印發(fā)涉一些氏廣告嘆，顧這樣孔既可深以加農(nóng)請您移與顧供客的繼聯(lián)系盼又可造以減扶輕員拖工的互勞動(dòng)污強(qiáng)度驕，再獅也用詠不著兇花很聞多的浮時(shí)蔑間，啊付出足辛勤搏的勞辯動(dòng)來嫂打印消這些悲通知溪和價(jià)斧格表仆了。羅我們雷為什稍么不鈔馬上榨開始域復(fù)印銷您的吵供貨思目錄第呢？設(shè)”睜“格既然窄您的塊孩子蒙都在尊上鋼健琴課潛，我疫想他升們的狹音樂邊水平雹一定小在駕不斷朵的提概高。份鑒于策這種銳情況單，您種一定快覺得羨很有私必要鐘把鋼激琴的殃音調(diào)永調(diào)的旦純正錄些吧版？眼訴看圣隸誕節(jié)戲就要?dú)W到了寸，您瞎和家聽人及燥朋友暖一定頂想欣債賞一旁下即腫將舉憑行的縮音樂堵晚會(huì)類吧？筋您家漂里不煤是還柴有兩館位很寶有前辟途的裹鋼琴扇演奏次家嗎尼？艇”竿一位完鋼琴灰調(diào)音排器的塑推銷卸員在筒推銷控產(chǎn)品影時(shí)，瞧用上喉面的辦話打泥動(dòng)他舉的顧焦客。灰“廟這些帶光彩撲奪目尾的燈射光設(shè)扣備，砍可以乏使所佳有行功人都賴能看恒到您幻商手店的絞櫥窗截，甚惡至連繩廣場丟另一濱側(cè)的啦行人逐也都勞能看吉到您潛的櫥療窗。水如果槍不安濾裝這填些燈順光設(shè)沒備，他許多仰行人桶即使璃從您汗的櫥邁窗外毀面經(jīng)誤過，圖也注叫意不卷到櫥樣窗里菜的展獅品，茅而安烤裝了昏這些兄設(shè)備尊以后神，耀抄眼的耗燈光即照射斥在這鳴些展崗品上城，行脈人也調(diào)都會(huì)普清楚有的看擱到櫥涂窗里賀的展月品底。試培想一醉下，耀要是治這些純設(shè)備刮能為殘你吸萬引成掠千上辱萬的侄顧客注，那雁您將眼多賺會(huì)多少切錢。途也會(huì)剛使你謙的商此店外結(jié)觀比采對面想商店閉闊氣除得多盡。您榴在想焰想，儀您的失商店冰的新?lián)裟暄b磁飾物執(zhí)如果腎安裝勇上這母些燈相光設(shè)副備，辦將會(huì)眼變得藍(lán)多么畏光彩志奪目貫啊！翻”保“象再過于幾個(gè)誰星期駱，天崖氣冷啟了，耀您就乞不能降再獨(dú)打開脖窗戶啊了。銀如果花到時(shí)練候您趕安裝陣了空敬調(diào)設(shè)為備，誰室內(nèi)浸保持慕恒溫愚，溫摸度合咱適，艱空氣屆清新姨，包您也悔就不妻會(huì)因條為空壘氣混掃濁而飽感到砌昏昏往欲睡短，頭昌腦發(fā)起暈了宮。另斗外，敵您還勾可以米取暖邀費(fèi)用氏呢管。嘗”縮2.很提出谷一些噸有吸硬引力四的建絡(luò)議。糊只靠墓拼湊蔬一些存符合葛邏輯老的緣特由，豬是無英法喚享起顧議客的令購買盤欲望饒的。活推銷欄員必娘須刺伶激顧穩(wěn)客，伍使顧江客對鄙他所米推銷愿的產(chǎn)償品產(chǎn)機(jī)生興柔趣仔。說材服顧渡客的祝最好瞞辦法沸是，行向他切介紹短并示敵范她恐所推哀銷的暖產(chǎn)品廢，從梯而使齊他意英識到竿購買倘該產(chǎn)待品以榜后，水他將商獲得匯許多敞的樂獸趣。民推銷閑員必界須使塞顧客驢感受托到他甩確實(shí)嶺需要掏所推陣銷的復(fù)產(chǎn)品步，并鵝迫切兆的想簽購買閘。購釋買欲圓望來武源于專情感蠅，而磚不是工來源琴與理令智。譜刺激插顧客絲的購某買欲橋望踐不同杠于向施他證多實(shí)他季對產(chǎn)拋品有支某種郵需要洞，如那許多轉(zhuǎn)家庭竹都需翅要比暴較高沾級的尸家用成電器術(shù)設(shè)備艦，群可有拉些家額庭卻格覺得齒沒有奏那些嘩設(shè)備侵反而盾更好則些；強(qiáng)不少規(guī)商店括都需庭要燈迎光照則明設(shè)濱備，亂可有撞些連商店狹老板妖寧愿吃花錢撿購置濾櫥窗憑展品固。航刺激承顧客管，是置他們勢產(chǎn)生杜購買芒欲望醉是相競當(dāng)重需要的異。除尿此之劍外，棟推銷粗員還肌必須尚能說闊服顧伯客。吐3.恐向顧攀客講眾道理達(dá)。一解般來抱說，剖又絞是顧森客在久受到段刺激翅其購乏買欲赤望達(dá)數(shù)到捏一定堅(jiān)程度賴時(shí)，奔就會(huì)煩產(chǎn)生越購買政沖動(dòng)喜，當(dāng)貫沖動(dòng)唯足夠里大的法時(shí)候別，就醉會(huì)產(chǎn)事生購易買行稠為。箱但是驚，顧范客是題否做排出購礦買決秒定是遭很難機(jī)預(yù)測捕的。期顧客李在做國出購貓買決蠶定的酒瞬間哈往往供會(huì)突窩然變振得猶借豫起祝來，糧這會(huì)璃使推聰銷人肆員不螞知所膚措，吳因?yàn)榫舅瓑阂詾槿徇_(dá)里成交攝易是抽十拿稱九穩(wěn)零的。爬往往凳是那電些單經(jīng)位價(jià)稿值低盡、消容費(fèi)者齒經(jīng)常偶隨意汽購買字的產(chǎn)脂品，烘刺激元一叼下顧源客的暈購買章欲望冶就可販以達(dá)媽成交茅易。歪在一旗般情孔況下日，當(dāng)近顧客惕購買價(jià)某一緒貴重挪產(chǎn)品誤，或哲者購振買一鴿種足燕以改襪變其年生活粗習(xí)慣浩的產(chǎn)敵品時(shí)末，僅臭僅靠樓刺激聯(lián)顧客徹的購損買欲肯望是申不夠特的，昏就應(yīng)壘該把頃這一肥工作使再向匙前推圣進(jìn)一巴步，司讓顧閃客相愛信他損的購品買行喉為是茅理智厚的。裳推銷鄉(xiāng)員要擁盡量呀的向蘇顧客視講清俗道理壞，以減理服橋人。咸在顧囑客不吉是為序自己懶購買誘，而奔是作升為代們理人窮替他戰(zhàn)人或肯者公聾司購鞏買的座情況獵下，醫(yī)合理衡性就盡顯得谷尤其永重要漢。因乎為，充他要惡向他墻的雇義主或覽公司折證明碎其購燕買的愚決定鴿是正遵確的悉。在盜這種挺情況袋下，叼如果君推銷寧員用碰講道最理的宮方式常向顧月客證壓明寨，它廉的購球買行卻為一枕定會(huì)頃達(dá)到渣他所絕預(yù)期汗的效夢果，耕那顧蠢客的功購買強(qiáng)欲望甚就會(huì)辟增加簡?；岸淙绻涛业蕾徺I刊或者洪拒絕注購買磚這一抹產(chǎn)品突，別市人會(huì)屑怎樣完看待確我呢漁？獲”膨顧客蓬會(huì)經(jīng)酸常提圾出這宿樣的鏈問題父。擴(kuò)推銷跑員也雁應(yīng)該?？紤]攝到這決一點(diǎn)卷。除竄了在巡感情恨上刺叫激顧若客的挪購買脂欲望永外，蜓還應(yīng)筑該從幅理智雕上刺吐激顧飾客的蹤購買岸欲望蹄，使箱他相定信，次他的覽購買控決定潤不僅掙在感薪情上向是合候理的歷，在察理智概上也奔是正壞確的政。守例如棉，一飲對夫消婦很皇想購六買一夫臺自值動(dòng)真數(shù)空吸佩塵器溫，同相時(shí)又拜猶豫裂不決爐。他毀們不指愿作哨出草修率決斧定，桑因?yàn)槎①徺I兇一臺紐吸塵咸器需后要花災(zāi)費(fèi)1欄00靈0多悶元?？虿贿^勒，只世要推康銷員拌擺事墓實(shí)，墓說明油購買蛙吸塵暗器以挑后可膽以更棄好地閘保護(hù)謙地毯播、家辭具，蝦講一陣講其拒他家谷庭主蜂婦如氧何把停節(jié)省伐下來彎的時(shí)旅間更匠好的允用來遲幫助鼻丈夫殃從事?lián)P他的亦事業(yè)欺，或驗(yàn)者指爐出那偵臺真妥空吸暈塵鳥器的鏟使用咽壽命禮可達(dá)半10溉年之彈久，黃每年挪分?jǐn)傄舻某裳瓯局豢佑?算00弦元，研就非典常可物能達(dá)啞成交議易轎了。篇4.陽具體的事例書。以糞下實(shí)什例有旺助于洪說明骨通過袋講道州理來商刺激聚顧客繳購買社欲望磁的重澇要性承。幕例一滑，當(dāng)忠顧客應(yīng)產(chǎn)生斬了購成買欲璃望以摟后，坡推銷腦員可淹以進(jìn)夢一步額地進(jìn)涂行說放理：料“堪購買勿這樣槽一臺挪便攜擴(kuò)式錄化音機(jī)除不但蓋方便逐實(shí)用霜，而睜且經(jīng)療濟(jì)實(shí)趁惠。勿您的湊時(shí)間支多畝么寶誤貴！鄭您1喂個(gè)月玩的薪大水是窮12制00驗(yàn)元，股我想駛這是膜起碼撤的數(shù)接目，瑞對吧教？假諸如這私臺錄漸音機(jī)輪每天禍只為角您節(jié)話省5伯分鐘席的工陶作時(shí)判間，資加起很來，逗1個(gè)價(jià)月就婚為您驕節(jié)省萄將近金10循多元述，一刊年就慎是1獅00廢多野元。停況且竊，這忌只算宇了您怖一人跟的時(shí)爹間。違您的碗三位貌同事短也可究以使袋用這悅臺錄牧音機(jī)蓋。假酬定他折們餃每個(gè)蘿人節(jié)右省的放時(shí)間饅僅僅廊是您幼的一詠半，耗那么蝦，他廉們每澆人每州年至院少可涼以節(jié)顯省5敲0多逼元。于另泉外，腥您可跌以更英加合挨理地穗使用他您的秋秘書驗(yàn)；您六的速撕記打即字員村再也斃不必付把時(shí)刊間花長在整交理斷消斷續(xù)苦續(xù)的際口授黃稿上阿了。能使用鎮(zhèn)這臺廚錄音搬機(jī)，井只要忌一年燕多的搜時(shí)間唉，僅祥用節(jié)顛省下威來的努費(fèi)用恥就足貓以賺崗回購勾買機(jī)傭器的午花費(fèi)鋒，而讀且僅連僅是型假定域您每股天只弄節(jié)省搖5分秤鐘的曠工作洋時(shí)間胡。融”轎例二啄，一循名體跟育用但品的魔的推窄銷員外說：?！捌诩偃缁_蝶設(shè)一節(jié)個(gè)旅灶行和據(jù)滑雪狂用品洞商品謠部，基您的炭商店棕就可疏成為淡本事澡擁有盼各種布各樣股旅行勉用品會(huì)的唯程一商訪店。聯(lián)另外及，銷進(jìn)售旺悅季也童可延落長芹。秋怕天終已究是復(fù)比較顛蕭條獎(jiǎng)的季擠節(jié)，潑對吧啟？如遼果您終開始菊銷售化冬季寧體育得用品堵，就勉會(huì)把歉那些釘正染在安晌排滑寧雪度陶假的之人們乓吸引術(shù)到您駛的商抖店里榮來，崗只要閉他們敏光臨徑您的奉商店癥，就素可能刮使他攀們得對其饑他一冶些檔旅行恐用品婆發(fā)生卷興趣被。再否想一縣想附宗近的勞小學(xué)伴生，兔他們的也會(huì)戒來這瓜里買賴的東辯西，貧他們缸可是梢家庭借的小夠皇帝顫啊。睛”枝例黑三，廢“尼不言企而喻墊，您辱購買投一輛素大型紐卡車闖并不勒是因展為它浙的樣嘉式有呀多美東觀和秤有一奪臺大比功來率發(fā)很電機(jī)廢，您來購買責(zé)大型棚卡車霜的真尺正原吼因是長他能任運(yùn)載較更多筒的貨脅物。絮讓我古們算意一算襯，您康購買六這一夾型號憑的卡至車需勝要多械少錢載，另招一方凡面，池使用談這輛聾卡車參1年番又可手賺回父多少問錢，暖請看良一下總這些譽(yù)數(shù)字?！蟆倍穆?，顧夾客說拳：情“提每今一間逆辦公咳室都兄裝上鮮日光歡燈當(dāng)脫然好春了。過其實(shí)途那并棒不是痛為了宗好看賣，而纏是使銳整個(gè)桐辦公爺樓看烈上窩去整約潔光筍亮，覺更具鴉有現(xiàn)屯代社顯會(huì)的絮氣息潑。既地然張敏先生孫他們伍安裝燭了一棗套新執(zhí)的日榨光燈討，我匠們高也想司按一南套，釘不過宮，安藝裝日權(quán)光燈衫的費(fèi)寬用一鄰定很芹大吧扭？浪”瀉肯推撈銷員鄰回答管說：?！胺祫⑾纫呱?，汗那看測您怎面么算接這筆邊帳了腫。日纖光燈貞耗電動(dòng)少，撓使用勞壽命裳長，瓜所以累，它羞的費(fèi)屯用僅播僅是他……珍”載他的么回答避使顧趟客無穿言以閱對，推他本著來就哥很想趕購置的日光艇燈穩(wěn)，但落就是乞下不譯了決眉定。牽聽了哀推銷秩員的氏解釋舞，他炭心中窄的疑腫慮全污都消肅失了筋。勢袖例五倒，挖顧客意說：傻“好如果逼安裝公這種竄新的贊傳送總帶，派我們婚幾乎傲得要彼改變永整個(gè)甜生產(chǎn)震程序沈。當(dāng)租然我劈們也腥希望國設(shè)備習(xí)現(xiàn)代勾化辨。但錯(cuò)是，廳我們泰的情傍況有駱點(diǎn)特讓殊，糊壓力劃也很丸大。祝我們團(tuán)只完油成了罷顧客桌訂貨途的一巨半，糾而交套貨握日期登又日諒益臨撓近。干我對核您的早建議稼倒是層相當(dāng)證感興厚趣，驗(yàn)不過向，我殊真是陸不知秒道該景怎么性辦才帥好蝴。振”忌這說受明顧姓客的私購買所欲望梳已經(jīng)鵲受到暮了刺逗激，障不過紹還沒捕有完音全被租說服昆，所盼以他驗(yàn)沒有挎做出旁購買散決定壓。備“雀這個(gè)謊問題沙確實(shí)件值得暴您認(rèn)攜真考硬慮一輕下。炸”幟推銷強(qiáng)員冷鏈靜的夢回答縱。寨“騎不過撞，您努決定句把引擾進(jìn)的脫操作性系統(tǒng)士推遲侮到什并么時(shí)效候呢監(jiān)？我罩們可廊以算待算這斬筆帳筑，如稱果您痰不購騾買這覽種傳草送帶沸，那媽要浪麗費(fèi)很腿多時(shí)擱間。穗就按稱您目粘前的擱工資旋水平古來算利吧，淺加起丘來是股……姨”樂他們汪兩個(gè)粉人在把一起族計(jì)算捎。計(jì)傳算的白結(jié)果捧使顧連客清亭楚地衡認(rèn)識校到如耽何使終用傳徑送帶異，全生產(chǎn)水成本械可大浙幅度驅(qū)下降義。這辦樣一芽來，麗他不謎禁想晶購買勒傳送驕帶，嘴而且井將其拌視為放當(dāng)務(wù)諷之急幸。配5.御將購泳買欲號望與唇說服迎工作伶結(jié)合嚷起來桌。將駛購買疑欲望伍與說銅服工儀作結(jié)肺合起熱來是澇一個(gè)閉雙重司過程棄。首探先，窯推銷拒員應(yīng)框該盡戶量刺塵激顧站客的開購買筍欲望幸，然徐后再犬做說戴服工屢作。鄉(xiāng)要是極顧客羅信服礎(chǔ)，就哭要千晴方百德計(jì)的黨影響包他，頌使他棍產(chǎn)生蕉購買累欲望槐。只販有這區(qū)樣，珠才能怕減少夠不必閑要的炊討論氧，減為少雙摟方意陷見不設(shè)能統(tǒng)世一的報(bào)麻煩柴。如桶果顧以客的移購買訓(xùn)欲望錄已經(jīng)題受到驚刺激罷，推赤銷員斃還需愉進(jìn)行泰說服們工作羅，使希顧客昆相信獵確實(shí)杯需要崖推銷足員所拒提供專的東授西。添在通他常情坐況下器，顧擦客可糊以從銳推銷防員百皺出的炸事實(shí)勒中找厚到購韻買產(chǎn)邁品的捧正當(dāng)介理由都，因秤而也旱就不栗會(huì)因處為購嘗買了佩產(chǎn)品懇而感橋到忐升忑不粒安了咱。還（四裂）促雪成顧靈客購怠買狹推銷瞇的最俊終母視的是說達(dá)成焰交易斧，將期產(chǎn)閉品銷澆售出思去。爭推銷乖員能給否實(shí)蹈現(xiàn)這孔個(gè)鋪目的倦，不前僅取區(qū)決于島顧客聾對推棒銷產(chǎn)問品的元認(rèn)識匹、感釀情傾弓向，攜而且桂還取敞決于脈顧客慮對該恩商品眨的信承任程家度。醒要促徐使消塵費(fèi)者眾下定夏購買恥決心叨，采吩取購衛(wèi)買行象為，佛推銷蟲員就雹必須幣從理血智上治促使飾顧客注產(chǎn)生壁購買過欲望偽，是狗他相雜信購嘴買行孩為不制僅在績感情倒上是豬合理論的，冊在理饞智上有也是貌正確隙的。惠同時(shí)慢，也詳應(yīng)告掀訴顧排客錯(cuò)嘉過了妻購買學(xué)時(shí)間羽，就醬享受頑不到坊優(yōu)惠碼條件潑。例1.捎向顧曬客征希求訂滾單。嗚首先扁，推赤銷員堅(jiān)應(yīng)該柱使顧陸客產(chǎn)芹生購潑買欲充望，誼然后壩性顧塘客做反一番歐解釋聽，使徒顧客杏認(rèn)識背到確守實(shí)需占要所理銷售唉的產(chǎn)咱品。四這樣留，推旦銷員鬧就完伶成了車通向隸成功求銷售嘉的準(zhǔn)型備階暈段的殺工作土。但透是。此推銷規(guī)員還蜂要攻阻克最扒后一警道難戚關(guān)，態(tài)即促臣使之顧客柿做出侍具體灘的購最買決銷定。鳥如果襯顧客特沒能岡做出應(yīng)購買肥決定穴，推武銷員黎要不業(yè)斷地告說服厭，反巾復(fù)宣慎傳產(chǎn)培品的奮特點(diǎn)始，直悲到顧卻客做范出購造買決秩定為露止。專光靠輝嘴上榮功夫踩是難忠以促記使顧泛客做軌出購惕買決蓬定的塑。顧辱客往鵝往并葬不是尚因?yàn)橄ㄋ惠斖其N備員說候得舉冊棋不止定、傾筋疲堅(jiān)力盡耗才購梅買的獲。事盈實(shí)恰舒恰相宿反，翼一大縫串冗嫂長而著使人芬感到股厭煩脅的說赤教只體會(huì)打順消顧端客的丑購買尼念頭鄙。躺有些慮時(shí)候蘭，顧溝客確豆實(shí)不料需要升任何魯外部戒因素缸來促緞使自女己做游出購斤買決翻定。帝出現(xiàn)悔這種洽情況巨，推毅銷員悔就不期必主叔動(dòng)向潮顧客繭征求決訂單菌了。熄在現(xiàn)眾實(shí)生毅活中消，顧形客做險(xiǎn)出購淹買決拐定通雙常是澤重要證而又慶困難司的一頁步。淹有時(shí)從，盡妙管顧貴客對斤所推寬銷的掀產(chǎn)品煎發(fā)生血興趣面并有煤購買新的意莊向，藏但他判仍悅?cè)豢娠溎塥q真豫，性以至彈沒有負(fù)勇氣栽做出釘購買暑決定幸，因勸為對便消費(fèi)脫者而愈言，控大量圾訂貨織就意鍛味著吐做畜出較隊(duì)大的個(gè)經(jīng)濟(jì)咬犧牲少，而轎且還挪迫使尼他放望棄其坑他訂按貨或派者放稱棄其步他一倉些東櫻西。男2.闖把握桐時(shí)機(jī)可。推脾銷電認(rèn)子收狠款機(jī)耽的推喬銷員燥，必雹須有方善于枕為他線的產(chǎn)巖品物芒色合句適顧尼客的畏本鑰領(lǐng)。同這類具產(chǎn)品患的推電銷對效象是留一些歉獨(dú)立曾的零盾售商敢。這懸些零猶售商局的經(jīng)案營活獵動(dòng)完鋪全可范以通出過料使用磨電子洞收款或機(jī)來識提高押其工尼作效猜率。托但是玉，他骨們中鳳的一當(dāng)些人您習(xí)慣捎使用株老式茄的現(xiàn)衡金記繁錄器榴。開問始，豎這位貝推銷父員的釀推銷茶活動(dòng)駁確實(shí)糖引起植了許威多顧秋客的緞購買劉興趣步，緊尊接著乏就遇左到了品顧范客的票反對籍。諸番如：半他們薪無力跪購買隸電子戒收款己機(jī)；帳或者史他們地恪守塊節(jié)儉涂的原狡則，些應(yīng)該界將現(xiàn)支有峰的簡懲易設(shè)脂備進(jìn)飛行維訊護(hù)、陡修理報(bào)，繼岡續(xù)使幟用；啞他們腎正在盜等待魯時(shí)機(jī)課，不柏愿意羽馬上剖購買姑等等派。撤鑒于勸此，遞該推率銷員叮認(rèn)為撥有必仗要給莖顧客控一定煉的時(shí)擾間進(jìn)消行考逐慮，頑以便睛于日蓋后做漫出購派買決臥定。陜于是昌，他烏說：止“迷請?jiān)賯煤脩n想一廁想，賣我明房天再稅來。寄”礙但到偽了第慧二天反，顧煤客的奇購買隱欲望伙可能典早已洽煙消疊云散言、無去影無遙蹤了衰。所競以，目這是全一個(gè)叼不成肝功地題推銷胞員，破失敗思的原蹦因主鎮(zhèn)要在顫于沒順有把園握好接恰當(dāng)艦的時(shí)盯機(jī)。蜻每當(dāng)噴顧客這做出傘推遲壓購買伍決定惠而推動(dòng)銷員狠有無親能為拌力時(shí)攝，達(dá)恢成交朋易的茅機(jī)會(huì)給就會(huì)悶相應(yīng)映減少爆。當(dāng)庸他再拿次拜妖訪顧挎客，拌“割張先笨生，渡您考由慮好洪了嗎姿？描”郵這句杯話會(huì)息使顧惑客感尿到特煎別刺中耳，態(tài)如同撤最后粗通牒征。由戶于沒溝有新娃的推輕銷論肺點(diǎn)來批說服舍顧竄客購僻買該緩產(chǎn)品阿，有距些推耽銷員累就只印好把冰前幾紀(jì)次洽貴談時(shí)寫說過迷的理修由重?fù)茝?fù)一短遍。置這實(shí)押際上鍬是晃打一移場無單準(zhǔn)備困、無勢把握層的仗擋。因紀(jì)此，尸推銷洋員應(yīng)俊該記介住諷“譜今天氧近在尤眼前付的訂缸單，芒明天浮就會(huì)說遠(yuǎn)在朋天邊尸”靈這一忘格言談。欲3.蔑觀察勵(lì)顧客粘的購爹買意庫圖。質(zhì)推銷敢員通摸過察義言觀辟色，覆根據(jù)貫顧客申的說韻話方獵式和待面部含表情遠(yuǎn)的變合化，冷便可勝做出朋正確電的判蛇斷。綠大量蘆實(shí)踐罰證明鼓，如湯果出差現(xiàn)下紡面任臟何一涂種情存況，源就說楚明顧脈客已檢產(chǎn)生諷了購?qiáng)A買意沃圖，京推銷嘗員就榴應(yīng)該返把握棒住這純一時(shí)中機(jī)。賢顧客泄的表識現(xiàn)有黑：?、僦胂蛲颇逛N員筋打聽包交貨聽時(shí)間擁；嘗②將向推斤銷員足打聽賤新舊禽產(chǎn)品體價(jià)格赤差；昏③膀?qū)|(zhì)由量和墻加工泰提出亡具體剖要求甲，有垂時(shí)是觀把這妄種要蝴求當(dāng)嘆做反雪對意虧見提煌出來經(jīng)；個(gè)④匠要求躲推銷督員閣把價(jià)羨格說撕得誕確切伯一點(diǎn)馳；辜⑤牧問推騎銷員陷是否處可以把把一碌些銷億售條內(nèi)件記吼錄在竄冊；妖⑥演向推羅銷員懇請教采如何閱保養(yǎng)從產(chǎn)品冤；桐⑦桑問推訴銷員潑是否川可以伐把報(bào)裳價(jià)的咬有效兄期延放續(xù)數(shù)熟天，枝以便驚有時(shí)齡間重醋新考萬慮，慘做出懼決定隙；芹⑧愛問推剝銷員欣是否譯可以綱把產(chǎn)挺品留兆給他戶試用供幾天瞎。愚雖然半顧客租有購臂買意配圖，鑼但他機(jī)仍然政會(huì)提鄭出一辭些反位對意叨見，約例如僚，弱“嘉真有穴很多康人購好買這補(bǔ)種型淚號的慚產(chǎn)品顏嗎？膀”“丙我是經(jīng)否必房須馬士上做態(tài)出決桿定呢燦？便”“符這種垃材料存真是森經(jīng)久嘗耐用謝的嗎潛？灰”“橫如果訓(xùn)你是犯我的林話。勉。。法。。疾。？孝”“文你能大保證厭產(chǎn)品萬的質(zhì)限量嗎避？慰”巾等等簡。這央些疑滑問是怠一種女信號旦，既說明侮對方孝很快裁就要適達(dá)成裙交易團(tuán)了。甲為此屬，推濟(jì)銷員鄙要掌塞握一羨些心鄭理學(xué)極的知臟識，動(dòng)掌握巡顧客司心理驕活動(dòng)望的規(guī)極律，精通過流仔細(xì)盛觀察斬顧客牧在洽蓮談結(jié)茅尾階纖段的喂言談丹舉止悔，來溜判斷您顧客疑的購余買意羞向。勾4.崗掌握昆達(dá)成撕交易顯的5斷個(gè)條文件。獎(jiǎng)面對堆各種寇類型干的顧場客，健推銷崗員必紅須掌尸握以肝下達(dá)區(qū)成交繩易的跨前提榆條件攏：蓬（拾1）修使顧壓客完檢全了捉解所忽推銷麗的產(chǎn)戒品，督尤其近是產(chǎn)痛品的卸使用唇價(jià)值刻。推仿銷員惹應(yīng)當(dāng)愁向顧屋客提蛾出一絲些測甲驗(yàn)性鑰的問雞題，派檢查搶一下袖他是爹否了漂解所眨推銷律的產(chǎn)你品。針如果固顧客役沒有莊充分謊了解丙產(chǎn)品坦的優(yōu)桶點(diǎn)，準(zhǔn)他就叛會(huì)拒被絕購鐮買。單（2聞）使瓜顧客束對推輛銷員身和推餓銷員躁所代孤表的雹企業(yè)娘產(chǎn)生葛一種破信賴評感。紹沒有吊信賴隆感，沾不管樣推銷很的產(chǎn)渠品多袋么吸死引人療，顧粥客也帽會(huì)猶莫豫不丸決，建難下保決心剖。飛（3往）使鮮顧客購產(chǎn)生威購買瘦欲望責(zé)。推秘銷員汗可以造促使市顧客現(xiàn)做出欣購買屈決定右，但援是不米能代袍替顧殿客做憤出決低定。孤因此皺，推普銷員臭必須購把推親銷過永程的些前幾紛個(gè)階院段的咐工作陽做細(xì)鄙、做機(jī)好，彼使顧趴客產(chǎn)抗生購斤買欲鵝望。永（4撞）把屠握時(shí)告機(jī)。懲常言赴道：陪“蓋機(jī)不輔可失油，時(shí)告不再源來秀”塞。這根一暑說法竟常使地許多嫩推銷估員感錫到過復(fù)分緊眼張以忍至于晨貿(mào)然水行事迫，由譽(yù)于害珠怕失伯去成課交的哨機(jī)會(huì)鑒，所涼以常谷在不畏適當(dāng)現(xiàn)的時(shí)度間催凱促顧聲客做杜出購冊買決繪定。勞任何猴一次結(jié)推銷作洽談轉(zhuǎn)都有薄幾個(gè)貧高潮幟和低躲谷。音如果葵沒能殲在這冶個(gè)高醒潮中攻達(dá)成打交易驢，那左么，芽還可其以在只下一匹個(gè)高懼潮中尚努力跡爭取乞達(dá)成勞交易陪。即（5查）確竊定購苗買決貴策者廢。在逢推銷斬過程慧中，個(gè)推銷堵員需怒要了施解：散誰掌召握著嗎企業(yè)蛛購買鍬決策晴大權(quán)估？是家什么兵因素懷促使液他們孔做出束購買顯決定晉?他延會(huì)做輔出什閣么樣衰的決用定？閉他為陵什么管要做懲出這盈樣的爪決定采？只錢有了瘦結(jié)了區(qū)這些壽情況貧，推彈銷員屋才能革對癥貢下藥端。瀉5.儉結(jié)束溫與顧濾客的殃洽談糟。推嬌銷員湯要鼓茂勵(lì)顧則客大鬧膽發(fā)余表自扇己的章看法惡，包建括錯(cuò)摘誤的捷看法荒，不甩應(yīng)該林因此詞就峽責(zé)備貸他們偶。有禿些推董銷員稅往往叼喜歡春責(zé)備薯顧客架，特滔別是掠在他躺們已援經(jīng)付確出最額大努途力或須者近炊乎有畜把握睛獲得逝成功易地時(shí)短候更間是如滅此。各一旦他出現(xiàn)化這種攤情況形，顧蜓客就蟻有可侄能拒免絕購射買，雹拒絕斥再同復(fù)該推蝴銷員焰打交歡道。脖如果隆推銷軋員的聰表現(xiàn)稀落落逮大方饒，即題使沒恰有達(dá)寬成交數(shù)易，策也能展給顧屠客留動(dòng)下美栗好印輪象。刪過些插時(shí)候榜，推疼銷員票還可環(huán)以再鏡次對槳顧期客進(jìn)總行拜張?jiān)L，鍬重新似推銷似。仙推銷蓄員在仗決定太結(jié)束訴與顧巖客的巾交談圓時(shí)，簡應(yīng)考酒慮一濫下問賞題：魂（1億）推馬銷努轉(zhuǎn)力是隆否放透棄得棟太早爸？許廚多推燕銷員震往往情過早吸的放崗棄了奴推銷提努力接，主寧要因收為在肝洽談勵(lì)之初勝，推穴銷員記被顧信客提正出的倆反對返意見擱嚇住問了。紗有些輕推銷謝員在帝拜訪熄初次男見面遣的顧屠客時(shí)予，常舉流露冰出畏癥難情垮緒。拋另外怕，在勁業(yè)務(wù)噴洽談蛛快要盡結(jié)束室，顧催客表藏示拒宰絕購?qiáng)W買時(shí)殖，推確銷員秀不繼煤續(xù)做寧說服奧工作竹，而戀輕易豐地把花這些安顧客知的名戶字從縮客戶六名單雞上劃綱掉了都。荷有這慨樣一貫位推沒銷員籍直接前向用示戶推健銷產(chǎn)屑品。代他采押取的怖做法占實(shí)屬拜過激護(hù)。他交建議照在業(yè)劍務(wù)洽缺談不何會(huì)產(chǎn)沾生任舉何結(jié)罵果的樓情況網(wǎng)下，瞞應(yīng)立鹿即停槽止拜記訪活付動(dòng)。首這樣畫做，租推銷始員維迎護(hù)了女個(gè)人址的自涂尊建心，肅并會(huì)動(dòng)繼續(xù)欣受到納顧客述的尊排重。錫但是痰，在舟下次盟拜訪墻顧客畝的時(shí)喘候，猶推銷屋員應(yīng)壁當(dāng)避搬免前塘面提燒到過譜的那話種通聰常易并犯的露錯(cuò)誤燃，千姓萬不士要問啟顧客燕是否漲改變句了主仗意等年類似驅(qū)的問錘題。智如果魚情況夜沒有構(gòu)發(fā)生急變化用，應(yīng)侄該從授上次匠洽談?dòng)洉r(shí)顧本客提踢出的雨某一障條反刻對意裹見談皮起。陳如果鋤情況猜發(fā)生阿了變膜化，提就應(yīng)瞇當(dāng)從難新問異題默談起希。夜（2塔）推桐銷員遞應(yīng)該偽什么慮時(shí)候友同顧果客分睡手？種當(dāng)顧堆客做憤出購饒買決約定，疫特別餃?zhǔn)窃谥奉櫩皖I(lǐng)提出段反對浪意見仔，但掉經(jīng)過頁長時(shí)恢間的絲考慮毯最后壩決定脅購買樓的情避況下殼，推內(nèi)銷員紐不應(yīng)搜該倉滋促離撇開。旋匆忙觀離開噴，就爪會(huì)給育人留勉下一史種移“紅詐騙遞犯奪灘路而村逃皇”教的印死象，巴顧客即會(huì)因往此感控到懷材疑。絹尤其者在顧摸客猶鎮(zhèn)豫不站決或駕勉強(qiáng)概做出影購買進(jìn)決定舅的情鋼況房下，型推銷王員匆奸忙而些去會(huì)棉使顧最客更中加惶葡恐不慕安。稅顧客蓄會(huì)不薯由自堤主的攤問自焦己：象“漏我做組的對蠟嗎？蜓我是宇不是卵太輕敲率了漆？姨”弟如果熔推銷嘗員與摘顧客刃過早妖分手該，留忙下顧油客一菠人獨(dú)允自進(jìn)腥行激村烈的辱思想沖斗爭沃，顧物客可暴能會(huì)背對做瓶出購倚買決咐定而胖感到民懊喪豬。他虜可能昨會(huì)認(rèn)兵為推腦銷員狐對他扭施展穗了傾世力推誦銷。淹這回襯導(dǎo)致鬧推莫銷員讀剛接灑到訂瓜單，也顧客遼就馬循上要先求撤渡銷訂伴單的巧結(jié)果暮。藝在顧鼻客對概簽訂浴合同披感到吸后悔靜的情變況下攀，促丟使顧假客履唇行合孝同在邊任何每時(shí)候塑都是糞一件繡困難蓋的事炒情。憂推銷熱員應(yīng)該該用懲巧妙拖的方備法祝普賀顧庸客做榴了一癢筆好西生意梳，知易道顧輛客怎紗樣正呈確保融管和雁使用潤產(chǎn)品命，并飛向顧棍客復(fù)者述交露貨的瘋條件聞和其翻他事較項(xiàng)。銷這樣費(fèi)做可栽以防平止顧捏客對效自己傲的茅購買爺決定憤感到括后悔壁。但爛是，管在這劉個(gè)階現(xiàn)段之先后，旱推銷召員就壞不要唱再逗刊留了按。否放則，寇就會(huì)紋前功幣盡棄討，承撇擔(dān)推唇銷工燙作琴“僑從頭咐開始窄”用的風(fēng)勿險(xiǎn)。踐（3筑）達(dá)篇成交時(shí)易后葛該干科什么坦？推訪銷員叨在達(dá)添成交濟(jì)易以洲后，只還應(yīng)園當(dāng)關(guān)遼心顧印客，膝與顧溜客建餅立良狼好的尊關(guān)系翠。與確顧客梳之間到的相逃互信良任關(guān)源系到串會(huì)給哲推銷天員帶服來許倚多輪機(jī)會(huì)江，推你銷員瓣可以庸利用樓這一吉機(jī)會(huì)爭詳盡眉了解秒所推影銷的袖產(chǎn)品末是否掩符合然顧客施的愿著望，邀以及嘴顧客越的其哈他要那求。擦推銷東員與蝴顧客衡的親站密關(guān)筆系有科助于混培養(yǎng)恭與顧爽客的羽感情晃，為款推銷術(shù)員在槳市場灣競爭翠中贏跨得競棄爭優(yōu)發(fā)勢。經(jīng)有經(jīng)聚驗(yàn)的劇推銷姜員都椒清楚荷為顧搞客服宰務(wù)的玉實(shí)用盼性。筋從這像些為欺顧客眨服務(wù)洲的項(xiàng)撿目中珠，他舒?zhèn)兛衫p以發(fā)銅現(xiàn)許卸多具圓有說絕服力蕉的推達(dá)銷要越點(diǎn)和鞠新的吐內(nèi)容器，從麻而為禮他們夠提供遺了更荷多的訂推銷鉤的機(jī)應(yīng)會(huì)。填這樣叮做，近推銷蜜員可回以贏濾得顧喜客的箭信任賊，爭竊取更售多的既顧客會(huì)。也慰只有犁這樣多做，澆才能躬成為看該行炒業(yè)出橡類拔欣萃的賴推銷屢員。料推銷床員與蝦感到若滿意欣的顧逼客簽瓶訂的懸每一功份合給同，巡都為沾他提已供了追新的騎銷售盯機(jī)會(huì)膀。這休些推遠(yuǎn)銷機(jī)擔(dān)會(huì)具掠體包綱括：侄①柿向同決一宴顧客縱推銷溪同一和產(chǎn)品尼，這選樣可鏈以增屢加推街銷員拍的銷墨售量父；醬②員向同走一顧鞏客推絨銷不康同的勤產(chǎn)品敞，這若樣可對以增罩加推頑銷員顛的額濁外銷舒售量辰；肆③箭向其糊他顧辰客推差銷同塊一產(chǎn)爹品（士這個(gè)堤顧客佛可能幅是第話一位霸顧客商的朋厭友、采同事?lián)窕蛘咧匪麄兇u是業(yè)辨務(wù)往拼來的創(chuàng)同事烘），畝這樣乘可以壁擴(kuò)大沫目標(biāo)沈顧客紡的范談圍；漿④摔向不撇同的鑄顧客桂推銷橡不同晨的產(chǎn)泛品。伸通過國顧客嚴(yán)推薦宴的方啟式，麥既增廣加了點(diǎn)推銷聯(lián)員的庸銷售爐量，農(nóng)又?jǐn)U醫(yī)大了鉗目標(biāo)擠顧客毫的范幣圍。占向老睬顧客每推銷繪產(chǎn)品遮比想印新顧疾客推勝銷產(chǎn)痛品更散經(jīng)濟(jì)紡、實(shí)突用、案省事用。一糖個(gè)感騙到滿閑意的閣顧客亂經(jīng)常朗正式仍或非疑正式曬地提封及在賭他所焦熟悉陽的人賠當(dāng)中僵有哪白些人萬對所鑄推銷暖的產(chǎn)承品感哪興趣莖，這嶼就為南推銷載員提襪供了哭擴(kuò)展錄銷售苦業(yè)務(wù)駛的便小利條尖件。枕第闊二節(jié)叮迪伯娛達(dá)（知DI汽PA葵DA竄）推焰銷模部式漫一、往迪伯放達(dá)模渣式的匪含義脹迪伯匆達(dá)模凳式也辨是推勉銷專截家海天因茲除·輪姆皇·鑼戈德掘曼根瘋據(jù)自囑身推周銷經(jīng)舅驗(yàn)總掏結(jié)出盛來的機(jī)一種姓推銷凳模式漸。它紅被認(rèn)渴為是門一種妨創(chuàng)造哈性的耀推銷獸模式憐，是港現(xiàn)代育市場搏營銷領(lǐng)在推決銷實(shí)時(shí)踐活愁動(dòng)中立的突向破與藥發(fā)展身，是嚴(yán)以需適求為茂核心騎的現(xiàn)脅代推腎銷學(xué)靈在實(shí)朵踐中今的應(yīng)泥用。腥“少迪伯喇達(dá)鹽”嘴模式宅是打6蘋個(gè)英跡文單向詞的弄第一護(hù)個(gè)字填母的籍譯音宜，即耐D,拌I,渡P,弟A,婆D,亞A.管6僑個(gè)單分詞表箏達(dá)了多迪伯陳達(dá)模壤式的討6磨個(gè)推祖銷步寫驟：所第一濾步，自D縣，英撒文為統(tǒng)De反fi核ni池ti希on晌，意偵為確瞞定、驢界定眨，引尖申為址準(zhǔn)確框的發(fā)基現(xiàn)顧殊客有歲哪些錦需要溉與愿易望寫;慣第二擦步，逼I蜻，英砍文為蹤Id耕en摸ti痕fi目cc疼a寶ti臉on齡，意色為結(jié)醉合，挪引申昏為把豐所推水銷的刺產(chǎn)品吹與顧園客的她需要發(fā)及愿疑望結(jié)斯合起要來；作第三憐步，論P(yáng)殘，英堡文為塑Pr逆oo似f兄，意罷為證爛實(shí)、渡證明負(fù)，引泳申為李證實(shí)儲(chǔ)所推技銷的賢產(chǎn)品遭符合薯顧客抖的愿煤望與亡需要皆，即隆證明儲(chǔ)所推著銷的泉產(chǎn)品熔正是設(shè)顧客槐所需撕要的省。挨第四都步，險(xiǎn)A匯，英帳文為啊Ac瓶ce鑼pt狠an妄ce般，意播為接懂受，鳳引申骨為促繭使顧狡客接孫受乒所推儀銷的齡產(chǎn)品促；植第五勁步，尸D孫，英蠻文包為船De脊si曬re飲，意牢為欲士望，輝引申餐為刺煮激顧議客的體購買學(xué)欲望漿。蓋第六失步，滿A能，英兩文為需Ac掠ti蒸on禾，意找為行批動(dòng)，吧引申料為刺海激顧粱客做磨出購框買或碑成交托的決蜘定。威與愛帳達(dá)模隙式不招同，裳迪伯耽達(dá)模乳式適詳用于耍生產(chǎn)蒼資料紛市場記上生祥產(chǎn)資榜料（藏即資套本品沈）的哪推銷緊；適低用于年對老豈顧客倦及熟錦悉顧倘客的裙推銷皆；適面用于岡保險(xiǎn)們、技究術(shù)服贈(zèng)務(wù)、銷咨詢終服務(wù)酬、信賴息情昂報(bào)、醋勞務(wù)嘉市場宅上無左形商勞品的阻推銷匪；適管用于詞顧客剛屬于樓有組帽織購橡買單族位（湯或集且團(tuán)）硬購買宣者的招推銷幼。迪馳伯達(dá)療模式港的開超頭比枯愛達(dá)濤模式喜復(fù)雜晶，層勵(lì)次多淚，步傍驟繁葵，但確其效冠果好廳，因展而受桑到推風(fēng)銷界械的重界視。榜二、料迪伯韻達(dá)模汁式的澡具體必內(nèi)容請讓我限們通夏過具鵝體的占實(shí)例先來詳趟細(xì)說介明迪繼伯達(dá)雞模式府的內(nèi)述容。賣小王怨是一侄位保電險(xiǎn)推案銷商重，他螺要拜損訪的廁兩名紙潛在棄顧客返都是練商人忠。這姿兩個(gè)料人、能的家剖庭狀栗況良重好，冷生活反美滿著舒適物，最中近都究有了嗽孩子躲。小甲王首稱先拜般訪了示張先諸生。梯下面堪是兩撤個(gè)人置的對堪話。玩小王植：張凈先生徹，您泄聽到姑過利村用免仗稅的開銀行慌儲(chǔ)蓄句金辦爛理保互險(xiǎn)的面事情恥么？勺您可腫以利膚用這盆種方兵式為忌您的井孩子尊辦理持保險(xiǎn)弟。隆張先計(jì)生：顫我聽虛說過壯這種顫儲(chǔ)蓄醉計(jì)劃脂，但姑我不溪太了逃解詳肚情。熄小王叫：我至向您覆介紹涼一下漲吧！腹每年爪您把紙一定隔金額匙的錢禿儲(chǔ)蓄反起來嘴，作亡為備服用，版這樣俯……檔張先認(rèn)生：彈儲(chǔ)蓄蝶一定賄金額慘的錢互？！距我可月沒有片錢儲(chǔ)馬蓄。且小王師：別抗忙駛嘛，憐我的謠話還符沒說鬧完呢旦！您片儲(chǔ)蓄洽一些若錢沈……致張先沉生：布對不堅(jiān)起，懂王先滿生。跌辦理很保險(xiǎn)懇是一訴件大飯事，步我需壺要好緣好考胖慮一糖下，壘另外扛，我奸現(xiàn)在沃很忙已，可沾以說脊一點(diǎn)事空都境沒有患。我尸想，器你還替是改們天再鼓來吧稿，或螺者把插你的勺名片磚留給囑我殃……紛小王朵對張逮先生鴉的拜惠訪沒蹲有任鞠何結(jié)林果，丈唯獨(dú)絕使小說王感撈到欣愉慰的定是，根他還陽有希勤望在必將來箏的某脆個(gè)時(shí)碧候再貪次拜附訪張董先生朵。小瀉王對天這次攀的拜玻訪的杯結(jié)果印很不范滿意久，當(dāng)踢然這賴是不丘足為請奇的代。小濾王不寇僅對形自己魯不滿增意，寶而且鳴也覺兔得他匯的工亮作方善法有剩問題斬，不希符合屑顧客粗的心對理活壯動(dòng)規(guī)作律。誕所以勇，當(dāng)掠他拜深訪第設(shè)二位伐顧客震馬先衡生時(shí)縫，改墨變了嫩方法瘦，采宗用了山迪伯壽達(dá)模佩式。鋼這次稈談話五同上繞次比珠起階來，猜效果印大不揭相同池。赴小王糾：挪馬先鬼生，殃恭喜杜您添輩了個(gè)熄兒子恭。不慕過，艷您的司家庭真負(fù)擔(dān)孝也增營加了重一半灣。您版還要亡為他肌的將或來著貓想呢延！蘭馬先若生：測是呀棉！告小王增：作昨?yàn)橐环抑L，平責(zé)任南重大舞。您險(xiǎn)應(yīng)該仰考慮靈到各弊種可特能會(huì)啄出現(xiàn)扶的問砍題，毫比如戰(zhàn)，在脂孩子額還沒哨有張掉大成腰人，申還不儲(chǔ)能自斥食顛其力迷的情懼況下競，您腫不能擺不為要他提描供生向活費(fèi)牲用、贊教育結(jié)費(fèi)用餃及其節(jié)他費(fèi)殃用。饞因此腸，您排有必病要為姻他辦沒理保幣險(xiǎn)。楚假如諒再過懷30束年，蹲您不引在人泄世了誕……挎小王荒繼續(xù)膛向馬軟先生吐介紹顆，并慣指出脾他需屬要為熄孩子畏辦理滿哪種悼保險(xiǎn)右以及百辦理天保險(xiǎn)睜?wèi)?yīng)支徒付的犬費(fèi)用川。盈通過盜以上導(dǎo)事例節(jié)，可杯以得酸出迪料伯達(dá)登模式邁的具慮體內(nèi)欲容：從（一城）明貸確指扭出顧哥客的紫需要掉從上渣述對具話中鋪，我疤們可暫以看想出小趴王在耍進(jìn)行敵迪伯薦達(dá)模煉式第瓣一階福段的環(huán)工作抖，即貍明確島指出剖顧客渴的需點(diǎn)要。身到現(xiàn)邊在為鞏止，掃小王搏只談策論顧旺客的浸需要懲，沒泄有向糊顧客粒介紹孤他的槽產(chǎn)品掃，即妻辦理伐保險(xiǎn)騙。正櫻如我拆們在漆前面雜所講伴的那用樣，盈這種艦探討株顧客引問題浮的做喇法最祥能引僵起顧耽客的雁興趣戀。顧蝶客的輛興艘趣有委利于獸造成燈一種憐融洽脊的氣暗氛了語，有另利于倡消除缸心理使障礙路。作姓為推蜜銷員峰，僅性僅知兵道顧煤客有左哪些魯需要仗還不塊夠，怒還必惱須知本道顧查客有序哪些貿(mào)愿望蠻。疊小王嗎：你薯希望織您的揪孩子插盡可匙能受魔到良贊好的伶教育爆，對惰不對羅?逆馬先換生：納那當(dāng)鋼然啦戰(zhàn)！咽小王憑：所千以，勇不管磚發(fā)生蝦什么句情況塊，只而要有造足夠扭資金流支付亡他的料教育耀費(fèi)用它，并晉能保辛證您提夫人坦在經(jīng)茄濟(jì)上無不會(huì)牲遇到次什么果困難暑，您度就感壞到寬線心了今。對鵝不對掃？旨馬先縮生：估對?；治覀兂饝?yīng)該服盡到宮家長矛的責(zé)雜任。喊但是英，有升些時(shí)孕候，巡我們摧是心奸有余溪而力鄙不足絕。有宰些事牲是不帖可能招如愿碗以償歡的。加您提型出的梁問題擾是一傍個(gè)實(shí)倦際問殘題。界只要航有錢膏，這座個(gè)問元題是克可以狀解決縮的。馳通過甩上述料對話腔方式而，顧封客本獨(dú)人主領(lǐng)動(dòng)把悉推銷脾過程抬轉(zhuǎn)向炎迪伯命達(dá)模焦式的矮第二羞階段克，即較把顧飯客的避需要惠與所腫推銷盲的產(chǎn)沫品緊止密地祝聯(lián)系兆起來季了。美(蜓二段)割把顧已客的科需要吉與所宅推銷爸的產(chǎn)氧品緊諸密聯(lián)術(shù)系起勿來品從上此段對叉話中沸可以依看出石，小涼王是刻先向省顧客術(shù)指出偶他有驚哪些年需要均，再堆簡單奔總結(jié)貸了顧商客有臟哪些喚愿望琴與需伶要之獸后，仿便轉(zhuǎn)爭向了藥第二終階段仇。這咱時(shí)，禁小王動(dòng)向顧私客介郊紹所娛推銷爬的產(chǎn)妨品，婦并把元產(chǎn)品渣與顧艷客的圖需要?jiǎng)莺驮妇S望聯(lián)標(biāo)系起絮來。藏他向犧馬先誓生指竟出，產(chǎn)從某陸種意隆義上違說，澤他介獵紹的幕那種挖昂保均險(xiǎn)正紹是馬違先生癥需要巾辦理斜的，極是符迷合馬頑先生竟的需綠要和西愿望該的。勺小王源：馬愁先生醉，您怪需要悶做的鍵第一眼件事辮就是困稍微曠增加科一點(diǎn)韻您的裳人壽俱保險(xiǎn)械金友額，萬這樣胞，您位的夫墳人就爭會(huì)得要到更田多的糕保險(xiǎn)置金，踐她和墳孩子音的生吳活才錄會(huì)有蘿保障追。而懸您的差保險(xiǎn)詳金