u保險(xiǎn)行業(yè)-我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷策略

摘要隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保險(xiǎn)的作用日漸突出。目前，我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)尚處于培育階段，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)還存在很大的差距。壽險(xiǎn)業(yè)是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的需求潛力巨大，壽險(xiǎn)產(chǎn)品在不斷向前發(fā)展。加入WTO后，我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各壽險(xiǎn)公司在不斷努力提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的供給與需求還存在著許多不平衡：從壽險(xiǎn)產(chǎn)品的供給方面來看，壽險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)滯后，適合中國(guó)文化和人們生活習(xí)慣的險(xiǎn)種少，壽險(xiǎn)產(chǎn)品適銷對(duì)路性差，各公司壽險(xiǎn)產(chǎn)品之間極為相似，壽險(xiǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位不明顯，壽險(xiǎn)公司不注重壽險(xiǎn)產(chǎn)品的宣傳推廣等；從需求方面來看，影響壽來自cnshu精品資料搜索網(wǎng)中國(guó)最大的資料庫下載險(xiǎn)產(chǎn)品需求的因素多種多樣，居民的壽險(xiǎn)需求類型與需求心理千差萬別，人們對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的需求日趨多樣化，但我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的有效需求不足，各地區(qū)之間壽險(xiǎn)產(chǎn)品的需求量存在著很大的差異，同時(shí)對(duì)具體的壽險(xiǎn)產(chǎn)品需求重點(diǎn)不一樣，我國(guó)居民對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的供給還存在許多不滿意之處。為了解決我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的供給與需求存在的問題，還為了給我國(guó)的保險(xiǎn)營(yíng)銷者提供經(jīng)營(yíng)參考，同時(shí)也為了給我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展提供理論指導(dǎo)，本文采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計(jì)分析法、定性分析法等研究方法，對(duì)我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品供給與需求現(xiàn)狀作了較深入的分析，并提出了壽險(xiǎn)產(chǎn)品的險(xiǎn)種策略這樣一種解決對(duì)策，即適用于我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的險(xiǎn)種策略有新險(xiǎn)種開發(fā)策略、險(xiǎn)種生命周期策略、險(xiǎn)種組合策略、品牌策略、包裝策略、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)策略等。每一種具體的險(xiǎn)種策略本文都作了較為詳細(xì)的闡述。險(xiǎn)種策略是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的主要策略之一的產(chǎn)品策略在我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)中的應(yīng)用，它對(duì)解決我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問題，具有十分重要的理論和實(shí)踐意義。它可為我國(guó)的保險(xiǎn)來自cnshu精品資料搜索網(wǎng)中國(guó)最大的資料庫下載消費(fèi)者提供更合理的產(chǎn)品，為壽險(xiǎn)公司提升競(jìng)爭(zhēng)力提供一種方法，同時(shí)還可挖掘我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力，開發(fā)我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的深度，進(jìn)而推動(dòng)我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的健康發(fā)展，縮短我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)的差距。當(dāng)然，險(xiǎn)種策略并不僅限于本文所研究的新險(xiǎn)種開發(fā)策略、險(xiǎn)種生命周期策略、險(xiǎn)種組合策略、品牌策略、包裝策略、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)策略等，根據(jù)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的整體概念，它還包括其它內(nèi)容，如費(fèi)率、售前、售中服務(wù)等，這些也應(yīng)該是險(xiǎn)種策略的內(nèi)容。所以，對(duì)險(xiǎn)種策略的研究還有待繼續(xù)完善。此外，世界萬事萬物都是互相聯(lián)系的，險(xiǎn)種策略也不例外，對(duì)它的應(yīng)用也應(yīng)該與其它營(yíng)銷策略結(jié)合起來，否則難免顯得孤立，失去實(shí)際意義。關(guān)鍵詞壽險(xiǎn)產(chǎn)品壽險(xiǎn)營(yíng)銷險(xiǎn)種策略來自cnshu精品資料搜索網(wǎng)中國(guó)最大的資料庫下載文獻(xiàn)綜述事實(shí)表明，社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展越快，人們生活水平越高，對(duì)保險(xiǎn)的需求就越大。我國(guó)改革開放以來，經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速的增長(zhǎng)，人們的生活水平日漸提高，對(duì)保險(xiǎn)的需求也越來越大。但目前我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)仍處于發(fā)展的初級(jí)階段，整體規(guī)模小，很難滿足國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的需要。2001年11月，我國(guó)加入了世界貿(mào)易組織。入世對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)來說，是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)也是難得的機(jī)會(huì)。如何科學(xué)地研究“入世”后的中國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展規(guī)律，為保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)提供依據(jù)，為政府科學(xué)決策提供服務(wù)，這是關(guān)系到民族保險(xiǎn)業(yè)興衰存亡的大事。壽險(xiǎn)業(yè)是保險(xiǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，對(duì)它的研究在來自cnshu精品資料搜索網(wǎng)中國(guó)最大的資料庫下載目前我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)中顯得尤為重要。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是研究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律性的一門應(yīng)用科學(xué)，它的重要性已經(jīng)受到企業(yè)界與學(xué)術(shù)界的肯定，對(duì)它的應(yīng)用已經(jīng)滲透到了社會(huì)許多領(lǐng)域。如何把市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)運(yùn)用于保險(xiǎn)行業(yè)受到了越來越多人的關(guān)注。目前，與我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的險(xiǎn)種策略有關(guān)的研究主要涉及到四個(gè)方面：我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展、我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀、我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的發(fā)展方向。1我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展我國(guó)古代保險(xiǎn)思想的萌芽要晚于西方[1~4]。要研究我國(guó)的壽險(xiǎn)業(yè)，得先從國(guó)外的壽險(xiǎn)業(yè)談起。1.1國(guó)外壽險(xiǎn)的產(chǎn)生與發(fā)展來自cnshu精品資料搜索網(wǎng)中國(guó)最大的資料庫下載人壽保險(xiǎn)并不是一開始就存在的，它最初只是一種原始雛形，而后才逐漸發(fā)展起來。西方古代保險(xiǎn)的原始形態(tài)譜港世界決各國(guó)駛有關(guān)萍保險(xiǎn)假的淵徐源傳木說紛攪紜。折據(jù)古譽(yù)史文肯稿的遼引證撈和推舉論，經(jīng)遠(yuǎn)自蜜奴隸躺社會(huì)傷起，蒙已有腎互助神救濟(jì)檔的群漁體方稻法和未活動(dòng)謀。約龍?jiān)诠珘|元前器50朵世紀(jì)介，古栗埃及役的石知匠曾崖采取齊集體銜扶助污辦法峰，幫宅助石餡匠及霧其親剩屬解反決生廁活困慧難。若在公塵元前邪20影世紀(jì)番，古歇巴比主倫時(shí)殃代，紗國(guó)王竊曾命呼令僧竹侶、嗓法官招、及策市長(zhǎng)屠等，旁對(duì)其太所轄增境內(nèi)夢(mèng)居民心征收漠賦金排，以損備救煤濟(jì)火惠災(zāi)及貝其他稼天災(zāi)街損失攜之用共。這它類各孕種為騾個(gè)體申和群傻體利觀益所傾采取奸的救警災(zāi)和悶補(bǔ)償擁損失役方法飼，已宿開始候孕育薄了保資險(xiǎn)的剛胚胎費(fèi)[5鴿]熄。扔1.營(yíng)1.糕2濤現(xiàn)羨代保獄險(xiǎn)的好起源輸出作為船現(xiàn)代揮意義鼓上的鴉保險(xiǎn)衣起源借于1競(jìng)4世滅紀(jì)的穴海上咸保險(xiǎn)丘[6朽~1跪0]溜。禍遠(yuǎn)在竹公元擱前2懼00德0年洋，航龜行在顆地中鋤海的票商人下在御遭碧遇海加難時(shí)辯，為卻避免悠船只趴和貨康物同搬歸于胞盡，客便往倚往拋刪棄一朝部分檢貨物職，損條失分來自劣cn窄sh幫u精浙品豎資料狀搜索補(bǔ)網(wǎng)益中國(guó)帶最大糠的資罷料庫顏下載杜由各覆方分是攤，粒形成稻“一紐人為蘋大家輪，大肉家為唉一人惕”的艷共同逆海損侍分?jǐn)偳性瓌t薦，成該為海她上保題險(xiǎn)的至萌芽否[2先]跌。傘但共漸同海辜損是護(hù)船主拾與貨抬主分欣擔(dān)損抵失的芹方法即，而乳非保罪險(xiǎn)補(bǔ)挽償。駕對(duì)于丹海上客保險(xiǎn)拉的起單源有不多種叮說法戚，但蕩多數(shù)振研究看認(rèn)為沾海上辯保險(xiǎn)焰起源劃于1有4世你紀(jì)中撇期意膏大利返的收“息海上吸借貸及”冷制骨度裕[3籮][膨7]刑。所糧謂安“妥海上營(yíng)借貸泳”局，是冒指船場(chǎng)舶起伴航前在，船矛主或害貨主狐向貸顏款人回借入簽資金拜，若右船舶糖、貨掃物在揚(yáng)航海檢中遇今難，畫依其夏損失割程度些，可刃免除草一部襪分或延全部陰債務(wù)典；若謠船舶洲、貨唐物安窮全到豎達(dá)目福的地扛，則每須償股還本賄金和雕利息錢。這確種借厘貸因俘雙方匹都負(fù)餡有大網(wǎng)的風(fēng)工險(xiǎn)，地故素板有冒躺險(xiǎn)借駛貸之尊稱繪[3自][青6]肅[7湊]急。為1.曲1小.3蛙人搖壽保左險(xiǎn)的塑發(fā)展裳人壽避保險(xiǎn)矛起源賣于歐違洲中佛世紀(jì)香的基日爾特繁制度秧（基仍爾特辨制度逝是指軟手工辦業(yè)行章會(huì)組贊織對(duì)卡其成旺員所鉗遭受盯的火鞏災(zāi)損浪失、份人身捐傷亡您或喪展失勞遞動(dòng)能釀力給學(xué)予補(bǔ)違償）碑[2畫][顯11喬]撫。起羊初行瑞會(huì)對(duì)躲其成觀員的歪人身欠傷蠻來自杠cn麗sh掠u精驚品肯資料喂搜索籃網(wǎng)暈中國(guó)叫最大蹈的資禿料庫尼下載占亡或那喪失尾勞動(dòng)尋能力外給予鴉補(bǔ)償暴，后央來逐筋漸轉(zhuǎn)屬化為應(yīng)專門襪以相拌互保盛險(xiǎn)為蒸目的銀的挨“價(jià)友愛事社榆”虜，對(duì)婦保險(xiǎn)騙責(zé)任研和繳趁費(fèi)有焦了比邪較明圓確的寸規(guī)定蘇。普末到了私17寧世紀(jì)芒中期宣，法夫國(guó)為山了籌議集戰(zhàn)舌爭(zhēng)經(jīng)滔費(fèi)，潮由當(dāng)亮?xí)r的姓宰相鑒秘書鞠洛倫慨·欠冬蒂辰提出打了一原種不蕉償還燥本金腎的募逢集國(guó)疲債計(jì)鏟劃艦——簡(jiǎn)保險(xiǎn)飯史上涼稱為秋“并冬蒂醋法搬”阻。該篩法規(guī)交定：粘每人北繳納斥30終0法罩郎，估若干譯年以叛后每架年支方付利否息，皂按認(rèn)高購人抬死亡仔時(shí)，鞏其未薦領(lǐng)取掏的利乖息平術(shù)均分判配給碎該群倚的生孕存者挎。當(dāng)贏某群怖認(rèn)購陰人全科部死布亡時(shí)咱，就記停止員付息星。往“取冬蒂守法幣”衰實(shí)際固上是屈養(yǎng)老榴年金逃的雛若形，蓋雖然幸這種佛辦法為由于萄不償驗(yàn)還本支金和槍引起憐相互玉殘殺浴而被刑禁止泄，但棄引起星了人彎們對(duì)值生命假統(tǒng)計(jì)赴研究幻的重貪視衡[1唇2]濫[1受3]棍。喂來自畏cn無sh椅u精而品漫資料霜搜索專網(wǎng)劑中國(guó)暮最大律的資車料庫愿下載歉灰16礙93生年，寒英國(guó)僑數(shù)學(xué)維家和皮天文燥學(xué)家跡埃德悟蒙師·柔哈雷攜根據(jù)秒德國(guó)具布雷達(dá)斯勞呈市1堤68兄7租—秘16仰91買年間泉的市灘民按匹年齡鑼分類疤的死猶亡統(tǒng)警計(jì)資負(fù)料，嬸編寫冷了第診一張嬌生命望表，發(fā)為現(xiàn)港代人諒壽保背險(xiǎn)奠底定了定數(shù)理疼基礎(chǔ)芽。1灶76牛2年潛英國(guó)碗人辛冠浦遜談首次靜將生繡命表雄用于婦計(jì)算李人壽菜保險(xiǎn)唉的費(fèi)羽率，屑英國(guó)介人道蘇森制獨(dú)定了沾均衡乓費(fèi)率稠，后限來他斃們合臘作成呼立的滿人壽鎖及遺豈囑公挖平保歇險(xiǎn)社筐運(yùn)用嫂了這鼓些成鋒果，匙標(biāo)志撿著現(xiàn)平代人奶壽保牙險(xiǎn)的理開始豈[2丑][污13跨][寺14蔑]脊。畫1秩.2欣我國(guó)呼壽險(xiǎn)據(jù)業(yè)的緊產(chǎn)生漏與發(fā)貸展哨蜂我國(guó)行壽險(xiǎn)骨業(yè)的烈產(chǎn)生走與發(fā)奏展是限一個(gè)終漫長(zhǎng)闊的過或程，黃它在慨不同太歷史富階段鮮經(jīng)歷谷了不慧同的解發(fā)展榜。疼1.場(chǎng)2.甩1扛我國(guó)算古代印保險(xiǎn)前的原貿(mào)始形雜態(tài)樣據(jù)《芹周書末文傳標(biāo)》記巡載，譽(yù)在夏訊朝后鬼期，斥就有錄“牧天有扁四秧討（殃患），孫水旱磁饑荒足，其禮至無燦時(shí)，傷非務(wù)戀積聚鬧，何瓦以備第之？評(píng)”課之說維[3東][覽5]鉆[7嶄][繁15曉]癥。意軌思是滑講天述災(zāi)有爭(zhēng)四種抖，會(huì)蒸使人披們?cè)鈰D殃，溜這就混是水剩災(zāi)、棗旱災(zāi)緩、饑圖餓和炎荒蕪合。這及四種儉災(zāi)害尋隨時(shí)她都可與能發(fā)悉生，雙如果炒平時(shí)腦沒有姐積聚替糧食玻，怎虛么能蹲應(yīng)付全這種亦災(zāi)害舅呢？瞎這是東我國(guó)晃最早禾的保兵險(xiǎn)思錢想的蟻萌芽巖。接殿到了撓周朝形，對(duì)您于救混濟(jì)保岸障的貓觀念躲進(jìn)一促步得格到了祖發(fā)展灣。孔休子主栗張：瓶“前老有白所終披，壯嫩有所精用，原幼有患所長(zhǎng)卵，鰥修寡孤鍬獨(dú)廢寫疾者碗皆有坊所養(yǎng)裙。坦”旦[3繞][希16筒]銷《周消公》慨說：威“鵲國(guó)無顏三年遵之食餃者，懷國(guó)其候非國(guó)憶也；灑家無姓三年病之食視者，貌可非邊其家換也，舟此謂班之國(guó)信備。崇”乎[3分][充5]恩這些擇都是票我國(guó)炊古代硬保險(xiǎn)馳思想晌的萌知芽。放享在我塌國(guó)周吃朝已兆經(jīng)建敞立了繁各級(jí)滔后備亂制度藝，到買春秋御戰(zhàn)國(guó)凈時(shí)代壘又有雹“右委積襲”職、漢享朝的衛(wèi)“斯常平怨倉返”炒制度靠、隋皂唐的野“再義倉蹄”土制度原等等碰，都匹是以基實(shí)物駝形式糧產(chǎn)生叔的救扯濟(jì)后槍備制票度。熟此外磁，在殲宋朝贏和明蒼朝還游出現(xiàn)傍了民挪間的赴“訴社倉尊”柜制度脊，在群宋朝黑還有渣專為快贍養(yǎng)級(jí)老幼岸貧病劍開設(shè)怎的題“御廣惠科倉之”細(xì)，這浸些可折以說巾是浸紋透了稈原始潔保險(xiǎn)扎思想比的產(chǎn)蜻物，恭是我壟國(guó)古盈代保鉗險(xiǎn)的者原始喜形態(tài)陽[3叼][最5]倆[1賄1]靈。銜1.猴2.跳2姨改革清開放紙以前頂我國(guó)童壽險(xiǎn)淹業(yè)的揭產(chǎn)生跨與發(fā)圣展睜我國(guó)繼近代鋒人身罰保險(xiǎn)租制度緣是從言國(guó)外示傳入柿的。羨鴉片企戰(zhàn)爭(zhēng)困后，申外商冰逐漸討涌入袖中國(guó)猾設(shè)立差了多乖家人熱壽保餓險(xiǎn)公疫司，缸壟斷升著國(guó)逮內(nèi)壽炸險(xiǎn)市忌場(chǎng)。欣18騾46謝年，箏英國(guó)壘首先驚在上睛海設(shè)縮立永艦福和此大東害方兩召家人睛壽保墾險(xiǎn)公稅司，甩18境84師年又布有美婆國(guó)公頑平人請(qǐng)壽保違險(xiǎn)公快司在照上海五設(shè)立狀分公蝕司燒[1阿7]鞋[1吐8]彩。秧睛從1分9世改紀(jì)末筐開始米，華貧商開勸始設(shè)石立了帥人壽元保險(xiǎn)肆公司熄。最件早的茄有福濤安水無火人頃壽保阻險(xiǎn)公簽司（辭18法94正年）鮮、華楚安人誓壽保懲險(xiǎn)公鬧司（征19砍07溪年）風(fēng)等。翼這些筋華商剩人壽桿保險(xiǎn)腸公司榴相對(duì)茶于外市資人罩壽保念險(xiǎn)公霜司而脅言，追實(shí)力雅較弱趁，多庭數(shù)因映經(jīng)營(yíng)渴不善配，開俊辦數(shù)薄年后劉停業(yè)逝。國(guó)刷內(nèi)壽半險(xiǎn)市攏場(chǎng)成搶了外皂商人汪壽保近險(xiǎn)公擠司的隊(duì)天下鴉[1類7]競(jìng)。公擠這種欠局面梁基本償上持潔續(xù)到賣新中僻國(guó)成檔立提[1屑9]坡[2釘0]殺。堡19休49訂年1愁0月枯25斷日僅中國(guó)條人民濁保險(xiǎn)捏公司論（國(guó)垮營(yíng)）等在北悅京成臨立，雄它在型全國(guó)和范圍焰內(nèi)經(jīng)飽營(yíng)財(cái)算產(chǎn)保益險(xiǎn)和而人身蝶保險(xiǎn)疊業(yè)務(wù)杠。建扯國(guó)后帖的人筋身?？楇U(xiǎn)主受要是滋作為圈職工押的福港利來兄開辦握的，杯主要干開辦澤的自輪愿的嘴人身瓜保險(xiǎn)并業(yè)務(wù)懸有職爹工團(tuán)維體人賀身保招險(xiǎn)、盲簡(jiǎn)易她人身訂保險(xiǎn)伙、個(gè)熟人人鋼壽保煙險(xiǎn)三吳種。普這些墳業(yè)務(wù)棟做法朱都很狗不規(guī)男范，般業(yè)務(wù)逮也不煤大。扒由于撿歷史壩的原喇因，宇19疾58孤年到爆19固80怕年，訴國(guó)內(nèi)的壽險(xiǎn)廈業(yè)務(wù)朽基本職停辦知。1謊97幻8年丑12邪月，痕十一敬屆三韻中全倉會(huì)召錫開。篇全會(huì)嘴做出降了把油黨的躍工作股重點(diǎn)魚轉(zhuǎn)移繪到社香會(huì)主謎義現(xiàn)草代化蜘經(jīng)濟(jì)電建設(shè)歪上來何的英迅明決煤斷。漁19爸79副年經(jīng)擴(kuò)國(guó)務(wù)輝院批那準(zhǔn)，矮中國(guó)繪人民包保險(xiǎn)高公司已開始規(guī)恢復(fù)狐國(guó)內(nèi)釋財(cái)產(chǎn)廳保險(xiǎn)邪業(yè)務(wù)蜂，1遞98煤2年候恢復(fù)痰人壽漢保險(xiǎn)喇業(yè)務(wù)顫[1信9]莫[2擁0]埋。自魄此，攜我國(guó)票的人龍身?？蓦U(xiǎn)業(yè)地務(wù)才蚊逐漸顆發(fā)展湯起來頸。濾1.程2.畜3狂改逃革開旨放以透后我戴國(guó)壽煤險(xiǎn)業(yè)腦的發(fā)莫展概影況澡自從宴19畜82突年中可國(guó)人蹈民保魯險(xiǎn)公價(jià)司恢生復(fù)人卻壽保另險(xiǎn)業(yè)施務(wù)后拾，停售辦了棄多年表的我須國(guó)人壽壽保諒險(xiǎn)業(yè)副重新很又獲邪得新隆的發(fā)羨展。鏡這在濱很多元方面期都得眨到了押體現(xiàn)宮。債1.石2.強(qiáng)3檢.1謎壽輸險(xiǎn)市閱場(chǎng)供化給主雷體不蒙斷增堆加開改革牌開放搞以來趟，我身國(guó)壽狗險(xiǎn)市到場(chǎng)供高給主努體在牙不斷也增加傷，壽鏡險(xiǎn)市差場(chǎng)逐喝步由名壟斷域走向尊競(jìng)爭(zhēng)慕，由遮封閉洞走向止開放疼[2虹1]斧。1漁98茅8年草前，妻我國(guó)患?jí)垭U(xiǎn)館市場(chǎng)錘一直謹(jǐn)由中率國(guó)人依民保并險(xiǎn)公描司獨(dú)茂家壟量斷，湖同時(shí)乘經(jīng)營(yíng)淹產(chǎn)險(xiǎn)手與壽智險(xiǎn)。桐19販88假年，鼠平安揮保險(xiǎn)封公司液（1徹99杰2年領(lǐng)改名害為中廢國(guó)平于安保渾險(xiǎn)公畝司）孔的成把立，稿打破爬了我奔國(guó)保寒險(xiǎn)市晌場(chǎng)獨(dú)類家壟副斷的沸局面串[2積2~姑24樂]財(cái)。此害后，諷根據(jù)組情況效需要尸，我害國(guó)對(duì)鑄國(guó)有綁保險(xiǎn)治公司彩進(jìn)行斗了體捎制改咬革，練實(shí)行玻產(chǎn)險(xiǎn)廚與壽終險(xiǎn)分良業(yè)經(jīng)隆營(yíng)，騰中國(guó)叨人壽腸保險(xiǎn)歉公司臨從中某國(guó)人黨民保藝險(xiǎn)（類集團(tuán)掙）公蒙司中血分離蜓出來溉。隨舒后又乒成立匆了新燈華、駝泰康尊等許水多新橫的壽紛險(xiǎn)公材司，現(xiàn)并在篩19沉92如年開陡始對(duì)聲外開塘放保永險(xiǎn)市葬場(chǎng)芳[2遮5]滅[2傅6]懷。大1.爺2.它3懶.2贊壽院險(xiǎn)險(xiǎn)躁種結(jié)仔構(gòu)發(fā)水生了活一些柄積極舒的變弊化銜壽險(xiǎn)警險(xiǎn)種纖由恢套復(fù)初測(cè)期的曲簡(jiǎn)易帆人身墨保險(xiǎn)壞、團(tuán)泊體人紐身意尖外保耍險(xiǎn)和令養(yǎng)老濁金保蹲險(xiǎn)陸疾續(xù)擴(kuò)怨大到夜各種泛醫(yī)療攜保險(xiǎn)穩(wěn)、子宏女教狼育婚義嫁保寧險(xiǎn)、猴團(tuán)體綱人壽急保險(xiǎn)姑等1膠00律多個(gè)咐險(xiǎn)種纏，基輔本形夕成了厚覆蓋碎人的瓦生老蕩病死裕、教服育、狂婚嫁邪、體妄育、背計(jì)生參、旅沙游、饑投資慨等各醉個(gè)方泰面的綿險(xiǎn)種鑼結(jié)構(gòu)耽[2屈7]與[2祥8]欄。隨蠶著我曬國(guó)壽蹦險(xiǎn)業(yè)頃的進(jìn)咳一步誤發(fā)展復(fù)，一造些保意險(xiǎn)公舍司又皺在嘗濕試推破出新帥的險(xiǎn)伍種，企如1駝99到9年識(shí)底平層安保啞險(xiǎn)公劇司推承出了忌“蒸平安摧世紀(jì)亦理財(cái)露投資燕連結(jié)賠保險(xiǎn)號(hào)”閱，2訴00柳0年出初中敵國(guó)人丸壽保番險(xiǎn)公健司推春出了罵國(guó)壽譜分紅市兩全崖保險(xiǎn)炊和國(guó)盛壽分賴紅終淋身保維險(xiǎn)等摸投資采型險(xiǎn)逃種煙[2德9]遭[3繡0]壇。故1.抱2.咸3雅.3拌保姜險(xiǎn)中辣介機(jī)估構(gòu)得帝到發(fā)談?wù)故灞ｋU(xiǎn)容中介姐機(jī)構(gòu)逆主要忌包括融保險(xiǎn)商代理蛛人、發(fā)保險(xiǎn)察經(jīng)紀(jì)需人和雄保險(xiǎn)斬公估劣人屋[3托1]切。我寄國(guó)保棒險(xiǎn)代臟理人煮發(fā)展紗較早嶄，代撲理人附素質(zhì)芽也日對(duì)益提餃高。庸自1敗99亡3年失美國(guó)顧友邦孤保險(xiǎn)酬公司驕上海綢分公基司引至入壽餓險(xiǎn)代剪理營(yíng)誰銷機(jī)加制以耽來，列代理款人銷燈售制歡度在詞我國(guó)姑壽險(xiǎn)建界很捏快興理起件[3姥2]貢。國(guó)殼內(nèi)保許險(xiǎn)公赤司紛括紛改錢革了蟻原來戰(zhàn)的保蒼險(xiǎn)營(yíng)疤銷方引式，嬌實(shí)行洗代理壟人營(yíng)絮銷制屋度。默19尋98安年2未月中旁國(guó)人囑民銀氏行頒疼布了散《保蜘險(xiǎn)經(jīng)尖紀(jì)人葬管理端規(guī)定聽（試丙行）全》，黑這是占我國(guó)得第一凡個(gè)關(guān)資于保浪險(xiǎn)經(jīng)肥紀(jì)人肆的法民規(guī)。煎19賠93碰年3節(jié)月全要國(guó)首蝴家公四估行森——萄東方認(rèn)公估綁行在礎(chǔ)上海班成立樸。譽(yù)1.縱2.布3緣.4其壽魚險(xiǎn)精戶算得越到發(fā)艱展吊壽險(xiǎn)細(xì)精算阻在我正國(guó)起庸步較呼晚，冶在大壟學(xué)中京進(jìn)行淡比較運(yùn)系統(tǒng)相的精瓦算教沿育和穩(wěn)在保毛險(xiǎn)業(yè)描中出杏現(xiàn)精耗算專滋業(yè)人燥員都蔬是2渴0世割紀(jì)9碑0年茂代的宅事情嫁[3趟3]遲。壽抓險(xiǎn)業(yè)悅的迅衛(wèi)速發(fā)芬展對(duì)牧壽險(xiǎn)贏精算飯技術(shù)銅提出懷了更駱高的捏要求彼。以顯前我清國(guó)保慈險(xiǎn)公善司使蘋用的娃都是咱日本津的生狡命表鐘，《意中國(guó)添人壽宵保險(xiǎn)餅業(yè)經(jīng)建驗(yàn)生蓮命表敬（1藝99蜻0塌—領(lǐng)19碌93卸）》讓的公沙布填凱補(bǔ)了箭這方泊面的挽空白論。1您99柿7年蓮4月浙1日耍起我亂國(guó)壽話險(xiǎn)公拳司全昆面采遼用我續(xù)國(guó)經(jīng)陵驗(yàn)生兆命表晚[2塔1]陸。關(guān)原于精苦算教劑育問魂題，謹(jǐn)19個(gè)88開年我剛國(guó)在牙南開滴大學(xué)嚷設(shè)立規(guī)了第映一個(gè)控精算襪學(xué)碩縣士班撫，此捧后，那我國(guó)賓各地兇逐漸帳開辦屢了精傍算教組育與推研究日。1騾99萬5年彈10鍋月《鈔保險(xiǎn)屈法》續(xù)頒布烏以來翁，我澇國(guó)已廚實(shí)施睡精算蔽師考扣試制航度。疊1.引2.箭3三.5凱我哲國(guó)保夏險(xiǎn)立撫法取岔得了豆一定領(lǐng)的成終就玻19印79遇年以京來，躺許多棋法律殼法規(guī)促都有膊涉及龍保險(xiǎn)寒的內(nèi)免容。綠19白81碰年公漢布的乓《中證華人梨民共痛和國(guó)貧經(jīng)濟(jì)碑合同懲法》刮（1穿99碗3年碼修訂趣）、舊19漲83珠年發(fā)來布的造《中介華人禁民共捆和國(guó)旗財(cái)產(chǎn)劃保險(xiǎn)政合同爛條例記》和煎19蠢92方年公窗布的呈《中棗華人爬民共興和國(guó)究海商茂法》攪，對(duì)乒我國(guó)瘡的財(cái)稠產(chǎn)保即險(xiǎn)合調(diào)同和減海上洗保險(xiǎn)淺合同紋的訂范立、夜變更貌和轉(zhuǎn)亞讓，掩對(duì)保急險(xiǎn)合穴同當(dāng)削事人計(jì)的權(quán)底利、鑰義務(wù)扔和保鑒險(xiǎn)方轟的賠鄰償責(zé)后任等鉤，都立作了占規(guī)定刪[3流4]床。根哄據(jù)形格勢(shì)需萍要，裳19掃85回年頒直布了脆《保英險(xiǎn)企頌業(yè)管勉理暫鄭行條柄例》后，1血99宮5年熊10擔(dān)月頒透布了日《中輕華人款民共榴和國(guó)殃保險(xiǎn)歸法》旅，1岡99逢6年詞2月未頒布價(jià)了《慕保險(xiǎn)鏟代理殖人管給理暫瓜行規(guī)諒定》艙，1港99售8年須2月聞?lì)C布華了《沫保險(xiǎn)洽經(jīng)紀(jì)蕉人管臂理規(guī)阻定（跌試行惑）》舟，1還99忙9年牧制定扔了《中保險(xiǎn)繼公司巖管理祝規(guī)定踏》（齡是對(duì)愧原《則保險(xiǎn)重管理切規(guī)定反的修肯改》按）與豎《外僵資保擇險(xiǎn)公司司管勇理?xiàng)l帽例》單等等洽一系蛛列法頓律法善規(guī)艙[3鴨5]辟。2削00革2年結(jié)10那月我墨國(guó)又刊對(duì)1麗99比5年認(rèn)的保嚷險(xiǎn)法庸進(jìn)行周了修閣訂。啞1.內(nèi)2.呈3走.6陷保戒險(xiǎn)監(jiān)榨管不縫斷完慨善荷我國(guó)脾已初莖步形烤成了羽以政起府宏灣觀監(jiān)攏管、珠中觀添行業(yè)龜自律有、社餐會(huì)輿接論三篇位一械體的著保險(xiǎn)凡監(jiān)管雕體系漏。1各99評(píng)8年等11嘩月1蜂8日商獨(dú)立爪的保衛(wèi)險(xiǎn)監(jiān)功管機(jī)罰構(gòu)幅——素中國(guó)橡保險(xiǎn)納監(jiān)督木管理境委員密會(huì)（播簡(jiǎn)稱蓮中國(guó)王保監(jiān)用會(huì)）范正式輕成立元，它您標(biāo)志惡著我討國(guó)保釘險(xiǎn)業(yè)洲從此牧結(jié)束療了由肯中國(guó)螺人民綿銀行林附帶圓監(jiān)管竟的歷失史。頓保監(jiān)棒會(huì)的礎(chǔ)成立膀是我煙國(guó)保互險(xiǎn)監(jiān)搭管體鞭制的犁重大葉改革賽，也侮標(biāo)志雙著我刃國(guó)保岸險(xiǎn)監(jiān)熟管機(jī)堂制將胞進(jìn)一滔步得屋到完振善。冒保監(jiān)瘡會(huì)的高基本趟職能做，一亮是規(guī)捕范保柔險(xiǎn)市袍場(chǎng)的昏經(jīng)營(yíng)熟行為潑，二傲是調(diào)熟控保察險(xiǎn)業(yè)蹈的健喊康發(fā)窩展。垂保險(xiǎn)捆市場(chǎng)憂的中計(jì)觀協(xié)般調(diào)組遙織主咬要是叫保險(xiǎn)遇行業(yè)磁協(xié)會(huì)襖。保參險(xiǎn)行鴿業(yè)協(xié)捏會(huì)是嗎保險(xiǎn)塞同業(yè)絡(luò)界的盤自律耽組織臉。目怎前，刻全國(guó)枕共有辛20插多個(gè)懸地方尊性保激險(xiǎn)行吊業(yè)協(xié)箏會(huì)或棄保險(xiǎn)獄同業(yè)厭公會(huì)杏[2眨1]戚。尿2晴我國(guó)誦壽險(xiǎn)建市場(chǎng)稍現(xiàn)狀藝剖析京慧對(duì)壽磚險(xiǎn)市勇場(chǎng)現(xiàn)樸狀的嗎分析犁主要辮涉及吃到壽桿險(xiǎn)市染場(chǎng)的顯發(fā)展妄速度懼與規(guī)愿模、隊(duì)壽險(xiǎn)評(píng)市場(chǎng)傍供給杯的主枕體與蔬客體辦、壽進(jìn)險(xiǎn)監(jiān)栽管、幣壽險(xiǎn)竹資金伍的應(yīng)雜用，扶壽險(xiǎn)還中介堂及壽刮險(xiǎn)再扶保險(xiǎn)瘋等。飽2.洞1切發(fā)展線速度罷與規(guī)趴模分挺析致網(wǎng)我國(guó)寺壽險(xiǎn)各業(yè)發(fā)壓展速竭度很點(diǎn)快，動(dòng)存在鈔以下明特點(diǎn)氏：（遙1）昂我國(guó)飄的人巧壽保柔險(xiǎn)業(yè)躲自1螺98亭2年敢恢復(fù)淡業(yè)務(wù)竊以來負(fù)，一霸直處利于高膝速發(fā)廈展中繳。無夜論是辮承保綠數(shù)量曉、保槽費(fèi)收約入、盒壽險(xiǎn)狀密度慨(增人均岔保費(fèi)毀)船、壽丸險(xiǎn)深頑度濁(信保費(fèi)令收入滲與G近DP透之比偵)濱、壽嫂險(xiǎn)保政費(fèi)收夏入占?jí)螄?guó)內(nèi)拐總保艱費(fèi)的鎮(zhèn)比重執(zhí)等都券迅速循增長(zhǎng)農(nóng)。（壓2）為我國(guó)遙壽險(xiǎn)既業(yè)的戴整體討發(fā)展抓速度描很快敲，但輩地區(qū)渡之間蝴和城頃鄉(xiāng)之箱間發(fā)樓展并啊不平囑衡往[制36鈴][壯37首]仍。（海3）帆我國(guó)旗壽險(xiǎn)紙業(yè)發(fā)蜜展速蝴度很揪快，蓋但與穴發(fā)達(dá)謙國(guó)家術(shù)相比嘴差距練仍然灰很大欄。目哄前我孕國(guó)壽愚險(xiǎn)總輩體規(guī)滾模與撕發(fā)達(dá)鬼國(guó)家礎(chǔ)相比迷還有迷相當(dāng)你大的肥差距猛，無楚論是食保費(fèi)襪收入伴占世它界市峽場(chǎng)的支比重億，還查是壽坑險(xiǎn)深們度和是壽險(xiǎn)濕密度章都大構(gòu)大落既后于盟發(fā)達(dá)鉤國(guó)家耳，也蹦落后著于一旱些發(fā)暖展中卵國(guó)家項(xiàng)[3餓8~逆40捧]優(yōu)。椅2.界2腦壽險(xiǎn)膨市場(chǎng)摘供給央主體窩及結(jié)效構(gòu)分久析串我國(guó)屆壽險(xiǎn)削市場(chǎng)交供給釣主體情及結(jié)追構(gòu)方園面的帥現(xiàn)狀泉是：犬（1疾）我劃國(guó)壽療險(xiǎn)市帥場(chǎng)供怠給主棵體不臥斷增裁加，篩已形楚成了博多元揀化的芳競(jìng)爭(zhēng)寒格局謝[4協(xié)1]斥[4限2]何。長(zhǎng)撲期以您來我蕩國(guó)壽盆險(xiǎn)市妄場(chǎng)由戰(zhàn)國(guó)家旅壟斷秀經(jīng)營(yíng)吃，只威有中叫國(guó)人決民保糾險(xiǎn)公虎司一顫家經(jīng)儀營(yíng)保卡險(xiǎn)業(yè)幻務(wù)。害近些涉年來纖，特套別是嘗十四性屆三輕中全線會(huì)以騰來，孕隨著幫我國(guó)蝕經(jīng)濟(jì)扶體制逗改革陜的進(jìn)盡行，塌我國(guó)天的壽獵險(xiǎn)業(yè)貢和壽雨險(xiǎn)市旋場(chǎng)有運(yùn)了長(zhǎng)繁足發(fā)遮展，里壽險(xiǎn)芬經(jīng)營(yíng)其主體如日益扶增多廁，壽系險(xiǎn)市易場(chǎng)多事元化域趨勢(shì)填日益胡明顯需[2清1]闖[4盤3]差[4弄4]塌。（園2）申近些懸年來紐，我獅國(guó)保規(guī)險(xiǎn)市絕場(chǎng)發(fā)述展很垂快，紹但是炎保險(xiǎn)事市場(chǎng)須主體悄的經(jīng)急營(yíng)行址為和柴經(jīng)營(yíng)安意識(shí)瞞還存處在不潮少問描題。頓具體模表現(xiàn)滾在：歉保險(xiǎn)狠公司定重市詠場(chǎng)擴(kuò)冊(cè)張、遞輕規(guī)液范經(jīng)旦營(yíng)；移重機(jī)料構(gòu)擴(kuò)擠張、柳輕風(fēng)腔險(xiǎn)控疫制；丟重保紗費(fèi)收驢取、踩輕給震付和私理賠檔；重殖價(jià)格摩競(jìng)爭(zhēng)松、輕匯服務(wù)這質(zhì)量侄等肚[3沙6]栽[3騰8]首。（自3）死我國(guó)巨壽險(xiǎn)削市場(chǎng)鑒供給澇主體抱的數(shù)朋量與宴市場(chǎng)鍬容量評(píng)還存艙在差騙距，揀與發(fā)路達(dá)國(guó)耗家相把比，貧我國(guó)津壽險(xiǎn)捉公司執(zhí)的數(shù)葉量還長(zhǎng)很少毅，尤壁其是泛中資么壽險(xiǎn)錄公司手的數(shù)油量。下現(xiàn)在勺壽險(xiǎn)狂公司訴的布散局也輛不甚只合理往，新營(yíng)成立緣的壽炮險(xiǎn)公卡司集槍中于射東中屠部地蕉區(qū)。艦美國(guó)臺(tái)是世雀界上波壽險(xiǎn)繡公司快數(shù)量耽最多伙的國(guó)腔家，賽19慨95邊年美編國(guó)有珠合法鬼壽險(xiǎn)塌公司砌15魔23誤家烏[4逝5~映47經(jīng)]蓮。同默年英灘國(guó)、通日本臺(tái)等國(guó)盜壽險(xiǎn)播公司井的數(shù)蜂量分電別為渣17摸4家餃、4系1家泉[4河8~陡50予]隔。而煮我國(guó)技至2序00隊(duì)2年冶底，稈壽險(xiǎn)顏公司徹總數(shù)元尚只典有2泉4家愧。撕2.送3慘壽險(xiǎn)稻險(xiǎn)種靠分析英愉隨著答我國(guó)王保險(xiǎn)塌市場(chǎng)粱的擴(kuò)疤大，意壽險(xiǎn)彈商品家日益貴增多斧，壽翅險(xiǎn)險(xiǎn)閉種結(jié)產(chǎn)構(gòu)發(fā)泰展了菊一些答積極垂變化濱，但魚是險(xiǎn)叨種結(jié)盼構(gòu)仍鍋顯單基一，免而且擔(dān)險(xiǎn)種轉(zhuǎn)的適少應(yīng)性搭不強(qiáng)吧，險(xiǎn)村種創(chuàng)敲新能頑力較報(bào)差。蠶（1忽）我篩國(guó)壽脈險(xiǎn)險(xiǎn)粱種由其發(fā)展帳初期晶的簡(jiǎn)則易人喊身?；铍U(xiǎn)、懷人身平意外塌傷害箱保險(xiǎn)略和養(yǎng)駁老金各保險(xiǎn)想三足使鼎立醉陸續(xù)遭擴(kuò)大拆到各昂種醫(yī)秀療保巷險(xiǎn)、冊(cè)子女練教育姑婚嫁要保險(xiǎn)姻、團(tuán)嗓體人密壽保皺險(xiǎn)等蹦10誰0多誠(chéng)個(gè)險(xiǎn)定種，就基本夾建立川了覆夏蓋人禍的生屋老病邀死、仍教育斑、婚黎嫁、孔體育蟲、計(jì)原生、壟旅游切、投貧資等啄各個(gè)絨方面隊(duì)的險(xiǎn)杠種結(jié)穩(wěn)構(gòu)獵[2皆7]傭[2脹8]嫌[5頃1]狡。轉(zhuǎn)漢（2?。┠柯拔医饑?guó)壽明險(xiǎn)險(xiǎn)播種設(shè)懼計(jì)和概開發(fā)艷中還庸存在案的主餡要問值題有它三個(gè)咱方面躺：一役是險(xiǎn)淺種雷持同，去針對(duì)漠性不職強(qiáng)，腫市場(chǎng)豬細(xì)分迎不明粒顯適[5差1~介53屆]光。我鞋國(guó)不惜同?？犭U(xiǎn)公刑司同真一時(shí)痛期推團(tuán)出的遷險(xiǎn)種倉雖然舉名稱宰不同旗，但廚是保啄障內(nèi)慕容往支往一然樣，捎反映譽(yù)不出斗本公艇司的鄭特色丈。二余是險(xiǎn)扭種適纖應(yīng)性超差，逆抗風(fēng)貿(mào)險(xiǎn)能瓣力弱完[5前3]俗。實(shí)施踐表季明，拳近些旁年來裹過高方的缺碗乏彈拖性的芽固定富利率石壽險(xiǎn)似產(chǎn)品誓，以唇及針順對(duì)通幅貨膨財(cái)脹而鋼設(shè)計(jì)筒的利捏差返蠅還壽襪險(xiǎn)，抽已不店能適駱應(yīng)近丹年來高中國(guó)檢人民輕銀行命連續(xù)像調(diào)低秧利率童后壽絮險(xiǎn)外欣部環(huán)級(jí)境的做變化應(yīng)。三玩是壽肺險(xiǎn)創(chuàng)畏新太膨少鐘[2偏1]刻[5闊4]島。發(fā)割達(dá)國(guó)砌家壽顫險(xiǎn)公新司的辭產(chǎn)品塞創(chuàng)新昆速度頃很快滔。目逝前，幟發(fā)達(dá)蠅國(guó)家曠壽險(xiǎn)項(xiàng)市場(chǎng)碼的產(chǎn)靈品有甜兩類絡(luò)：一眨類是蹲傳統(tǒng)江的壽線險(xiǎn)和稼年金景產(chǎn)品因，包供括終悠身壽僚險(xiǎn)（龜分紅蠶）、韻定期隱壽險(xiǎn)賤和傳社統(tǒng)年滅金。升傳統(tǒng)堪的壽印險(xiǎn)和薦年金叨產(chǎn)品禽強(qiáng)調(diào)中壽險(xiǎn)銳的保行障功彎能。姐終身掠壽險(xiǎn)漢都是炊分紅員保單火，且筍賦予伏投保環(huán)人很趕多選慕擇權(quán)??；定緒期壽燥險(xiǎn)保茅障高燥、成劉本低斧。另累一類斷是新嗓型的些壽險(xiǎn)饅和年冠金產(chǎn)深品，說包括趨變額亦壽險(xiǎn)腦、萬紗能壽彈險(xiǎn)、奮變額面萬能壘壽險(xiǎn)軌、變野額年累金等討[5海5~飲57準(zhǔn)]癥。我憤國(guó)壽芹險(xiǎn)市倘場(chǎng)上惑的壽玩險(xiǎn)產(chǎn)榆品大頌多數(shù)做都是壓西方悲市場(chǎng)先的傳膠統(tǒng)產(chǎn)龍品。墓2.腦4繡壽險(xiǎn)茶監(jiān)管亂分析饞膠目前你我國(guó)利保險(xiǎn)徹監(jiān)管妹存在旁的主腫要問凈題有成[5軍8]看[5暗9]論：一簡(jiǎn)是保佩險(xiǎn)法半規(guī)還真很不舉完善兵。保律險(xiǎn)法枝的出乳臺(tái)使艷我國(guó)喝保險(xiǎn)由行業(yè)略有法企可依飽，但冒是保尚險(xiǎn)法耳尚需真要隨葡著我曬國(guó)經(jīng)桿濟(jì)環(huán)盡境的珠變化駁不斷占完善編。其搞他關(guān)責(zé)于保我險(xiǎn)資桃金運(yùn)笛用、倡外資催保險(xiǎn)流公司票的管順理、奇保險(xiǎn)駕公司避財(cái)務(wù)任制度孟、保禁險(xiǎn)公查司償循付能換力的律監(jiān)管香等有吳關(guān)法甜規(guī)還飾需要欺盡快壽制定復(fù)和實(shí)目施。室二是龍監(jiān)管鴨力量管不足額。中旱國(guó)保扇監(jiān)會(huì)頸在對(duì)呀壽險(xiǎn)天市場(chǎng)臭的監(jiān)悔管力拒度上容還有席待加興強(qiáng)。液三是濱監(jiān)管確的專條業(yè)技繼術(shù)人裁才缺岔乏。后保險(xiǎn)醫(yī)監(jiān)管兇需要們精算帝師、軋會(huì)計(jì)信師、鉗律師杰等專床業(yè)人饑才，攏而我茅國(guó)這掠方面儀的人苗才非援常缺經(jīng)少，頭尤其槳是精臉?biāo)銕熐啤Ｋ牡仁潜O(jiān)陡管的株內(nèi)容斑、技殖術(shù)和痰手段受落后扁。過摟去形衣成的藍(lán)以機(jī)沿構(gòu)、沙條款飛、費(fèi)局率監(jiān)門管為包重點(diǎn)概的監(jiān)罩管體悼系不缺符合是國(guó)際綠潮流足，也鬧不利邀于保效險(xiǎn)業(yè)弟的發(fā)茄展需乏要。妙2.元5翼壽險(xiǎn)陸資金券運(yùn)用斧分析本我國(guó)目壽險(xiǎn)唇資金醫(yī)運(yùn)用搖嚴(yán)重老落后胖于發(fā)宿達(dá)國(guó)忌家，襖與發(fā)堡展中辛國(guó)家叛相比口也有東很大壩差距端。白保險(xiǎn)慎投資沾渠道奮少，街巨額研保險(xiǎn)象資金渾只能破用于些銀行糖存款齡、購鄉(xiāng)買國(guó)慕債和渾企業(yè)交債券賤等。舟崇在發(fā)遺達(dá)國(guó)綱家的綱金融趣市場(chǎng)療上，很壽險(xiǎn)籃公司吩的地?fù)砦缓徒M作用宅非常校突出斧，壽遞險(xiǎn)公勤司是借金融持市場(chǎng)食的重貼要組幸成部懷分。蠻在美唉國(guó)的掌資金摘流量扎賬戶臥上，營(yíng)壽險(xiǎn)沸公司放在貨辱幣和責(zé)資本鋪市場(chǎng)趣資金嗎來源榮中的巡比重倘長(zhǎng)期發(fā)維持垮在1援0厭%答以上零，處神于前旅三位仗，有鴉時(shí)還幕高于寇商業(yè)這銀行狐。美啞國(guó)保薄險(xiǎn)業(yè)涌投資增在各綠類投獎(jiǎng)資機(jī)泰構(gòu)中京僅次慧于商惜業(yè)銀爸行和成聯(lián)邦尿放款盜機(jī)構(gòu)蘆居第是三，幼在有敏些年刮份甚偶至超煤過聯(lián)稻邦放君款機(jī)播構(gòu)而欺位居物第二綱。截蝦至1話99汪6年擋度，賞壽險(xiǎn)渾公司腰累計(jì)烏資產(chǎn)中總值襯2.余3肌萬億撿美元杰[6廣0]育。喜鍬而我曠國(guó)金塵融市僑場(chǎng)上陽基本企上還仔是銀嚷行的極天下時(shí)。1甩99宿7年擊我國(guó)評(píng)金融壞資產(chǎn)練總額領(lǐng)為荷21綢05好19布.2灶2燈億元窯人民粒幣，覆銀行職資產(chǎn)嶺為足16蹄96譽(yù)76奉.4健0溜億元途，占沙資產(chǎn)佛總額靠的額83谷%綢；證押券資完產(chǎn)革26產(chǎn)53鑄3.涼62切億元播，占吊總額遲的梨12售.5塔%展；保陡險(xiǎn)資洪產(chǎn)不淚足杯20舟00毒億元搬，所抹占比差例不菜到飲1%怠，啦保險(xiǎn)坡資產(chǎn)伐在金挨融資太產(chǎn)的啟構(gòu)成哪中比顏例嚴(yán)漁重偏渡低。符此外任，由卡于政優(yōu)府對(duì)場(chǎng)保險(xiǎn)拋投資耗的限保制，斃我國(guó)栗保險(xiǎn)次公司鉆對(duì)金霉融市墊場(chǎng)的褲參與螺程度皂很低寇，保貓險(xiǎn)公未司對(duì)共金融后市場(chǎng)刺的影錫響能蜓力很伏小。示2.燒6奔中介檔市場(chǎng)濫和幸再保鵝險(xiǎn)市淚場(chǎng)早分析狂我國(guó)員中介斷市場(chǎng)賓和扮再保零險(xiǎn)市游場(chǎng)發(fā)苗展滯龍后，溫市場(chǎng)李發(fā)育周不成很熟絕[6圍1]上[6皂2]限。朝目前稈已開趁業(yè)的提保險(xiǎn)際代理塊公司蹈有4鼓5家清，保順險(xiǎn)經(jīng)饒紀(jì)公推司9既家，衣保險(xiǎn)該公估金公司墊8家阿。2濕00倘1年嗎9月逃，又譜有9拳8家抱保險(xiǎn)筋中介票機(jī)構(gòu)塌（其猾中保紙險(xiǎn)代濤理公格司8吸2家守，保飲險(xiǎn)經(jīng)瘦紀(jì)公逐司7肌家，純保險(xiǎn)貞公估鋒公司諸9家炮）獲慣準(zhǔn)籌芹建并膨開始調(diào)籌備基工作宗，專橫業(yè)保脆險(xiǎn)中剃介機(jī)育構(gòu)正喜在逐國(guó)步融計(jì)入并阿影響呼我國(guó)漏保險(xiǎn)乘市場(chǎng)購[6最3]瘡。辰健全常的保犯險(xiǎn)市臥場(chǎng)應(yīng)獎(jiǎng)有完梢善的舌直接梁保險(xiǎn)彩市場(chǎng)淋和健乒全的迷再保掏險(xiǎn)市搖場(chǎng)。怒十幾幣年來譯，我榴國(guó)重踐視直述接保偶險(xiǎn)市探場(chǎng)的豪建設(shè)匹，忽梳略了宅對(duì)再鵲保險(xiǎn)禿市場(chǎng)朽的培屈育，習(xí)導(dǎo)致躁國(guó)內(nèi)澡保險(xiǎn)彩人所埋承擔(dān)蜂的風(fēng)架險(xiǎn)不貿(mào)能得啞到妥碎善的劈處理捕，分朱保計(jì)可劃安耐排不效當(dāng)經(jīng)甩常造饒成損技失；彩同業(yè)丈間信雞任不宇足，將再保無險(xiǎn)行鵝為不惡規(guī)范海；外填幣保燥險(xiǎn)業(yè)絡(luò)務(wù)過揚(yáng)分地抹依賴置國(guó)外答再保健險(xiǎn)市舟場(chǎng)。獲3沉我國(guó)論壽險(xiǎn)洗營(yíng)銷訴現(xiàn)狀好曉我國(guó)挑壽險(xiǎn)敏產(chǎn)品爹的營(yíng)賄銷走鋪到今居天已革經(jīng)經(jīng)蘆歷了敲一個(gè)昆較長(zhǎng)陵的發(fā)仿展過立程。所壽險(xiǎn)票營(yíng)銷飯觀念割從落南后到片現(xiàn)在笛的相擁對(duì)進(jìn)急步，址營(yíng)銷怠策略去從簡(jiǎn)狼單到緩現(xiàn)在牽的多邪樣化貫，這熊是不殿斷發(fā)流展的瞎結(jié)果慮。拿3施.1煌我伸國(guó)壽唉險(xiǎn)營(yíng)假銷的桐歷史敬沿革村適準(zhǔn)確塌地說折，壽鍵險(xiǎn)產(chǎn)門品的虎營(yíng)銷歸應(yīng)該利追溯音到市徑場(chǎng)營(yíng)株銷學(xué)耳的產(chǎn)囑生。貸3疑.1研.1裝市限場(chǎng)營(yíng)子銷學(xué)碧的產(chǎn)追生和哥發(fā)展槐專市場(chǎng)林營(yíng)銷燈學(xué)是客20姿世紀(jì)普初發(fā)吩源于份美國(guó)革的一沫門專毫門研饑究企伯業(yè)市惕場(chǎng)營(yíng)混銷活絞動(dòng)規(guī)疤律性近的新倍興學(xué)饅科，誦它的沾產(chǎn)生都和發(fā)謀展大畫體經(jīng)士歷了鏡四個(gè)遍階段膀[6跟4]米：甩(際1耽)林初創(chuàng)道時(shí)期演（2紋0世益紀(jì)初條至2娘0年氏代末換）。用市場(chǎng)咐營(yíng)銷怎學(xué)初辭創(chuàng)于孟美國(guó)晉。西(2光)俊應(yīng)用飽時(shí)期設(shè)（2赴0世昂紀(jì)2后0年掃代末搖至4殺0年汁代末舞）。撫市場(chǎng)五營(yíng)銷俗開始他運(yùn)用礎(chǔ)于實(shí)吐踐，壯為工拌商企夢(mèng)業(yè)提請(qǐng)供咨提詢服之務(wù)，擴(kuò)但研糠究?jī)?nèi)款容仍粗局限蜂于流孫通領(lǐng)眾域，目即產(chǎn)趨品的畢推銷灘問題教，還忙沒有廉真正船涉及獅到生乓產(chǎn)領(lǐng)餓域。默(3寶)溝變革跑時(shí)期氣（2刺0世灣紀(jì)5還0年探代初火至7須0年輪代初狂）。分這一忙時(shí)期晉的特四點(diǎn)主似要是零完全抵改變蛋了以曾企業(yè)檔生產(chǎn)忽為中鴿心的聽指導(dǎo)知思想杯，提蘋出以床消費(fèi)防者需域求為娛中心摩的指崖導(dǎo)思踏想，頓在組技織機(jī)遷構(gòu)上槳強(qiáng)調(diào)刊了市座場(chǎng)營(yíng)區(qū)銷部宿門的嘗地位適和作魚用。肚(鄉(xiāng)4瘡)旬發(fā)展蜻時(shí)期許（2焰0世鴨紀(jì)7接0年供代初鋸至今凡）。那這一默時(shí)期漠，市跨場(chǎng)營(yíng)笨銷學(xué)鍋的發(fā)贊展主竄要表容現(xiàn)在抹以下形兩個(gè)包方面伸：整失個(gè)學(xué)以科提遷出管典理導(dǎo)跡向理瞎論，迎強(qiáng)調(diào)庸了市拾場(chǎng)營(yíng)礦銷學(xué)楊應(yīng)著弄重研攀究企上業(yè)市涌場(chǎng)營(yíng)將銷管脂理工犬作中自的戰(zhàn)檢略和嘗決策縣問題梢；在孝學(xué)科爆體系神上已略由基液礎(chǔ)市芬場(chǎng)營(yíng)滑銷學(xué)秧發(fā)展釘?shù)絼?chuàng)領(lǐng)立特舟定市魄場(chǎng)營(yíng)緞銷學(xué)頃，將蘆基礎(chǔ)犁市場(chǎng)洲營(yíng)銷恭學(xué)的咱原理掛和方剝法應(yīng)幼用到鑒特定低市場(chǎng)彎營(yíng)銷銜活動(dòng)去中。圓3回.1錦.2某保險(xiǎn)率市場(chǎng)戲營(yíng)銷返理論揀的形詞成和腰演變宴序在西稠方發(fā)芒達(dá)國(guó)蔬家，征保險(xiǎn)改企業(yè)上對(duì)市詠場(chǎng)營(yíng)針銷的趟認(rèn)識(shí)抵，與什一般掏工商受企業(yè)來相比捕，是喇較晚咽的。團(tuán)因?yàn)槠飘?dāng)時(shí)趨各大姑保險(xiǎn)落公司帖處于羽壟斷拔地位桐，競(jìng)叨爭(zhēng)不依激烈悲，無命須為消保險(xiǎn)渠單的信推銷兆犯愁姿。箏棕保險(xiǎn)序營(yíng)銷水理論尚的形券成和忌演變同至今駝?dòng)傻屠⒓?jí)到恢高級(jí)端大致掘經(jīng)歷扁了五挎?zhèn)€階吵段短[7慣][邪65莊]劍：察肯第一通階段裕：廣憂告和系促銷紗階段隊(duì)。在茄二十予世紀(jì)坡50菜年代競(jìng)，由聾于保春險(xiǎn)市圓場(chǎng)競(jìng)伍爭(zhēng)加殺劇，掌美國(guó)扯有些晨企業(yè)絮開始幅借鑒強(qiáng)工商復(fù)企業(yè)恩的做們法，致在個(gè)籃別競(jìng)霸爭(zhēng)較藍(lán)為激僚烈的寶險(xiǎn)種泊上采肥用廣虜告和邁促銷翠手段翼。隨頸后，反其他棗保險(xiǎn)懂公司另也相寫繼效同仿，糧從而束開始別了保漏險(xiǎn)企棄業(yè)注甲重廣弓告和恒促銷貫手段其時(shí)期匙。著稿第二走階段曾：們“魔友好凝服務(wù)取”刮階段父。由債于各屈保險(xiǎn)鋼公司放廣泛低開展帳廣告紹和促此銷大尺戰(zhàn)，殃競(jìng)爭(zhēng)綱更加蝦激烈肅。這壞時(shí)為葛穩(wěn)定巧客戶什，各非保險(xiǎn)姻公司落開始部注重照服務(wù)趣，但野它們儀把服預(yù)務(wù)片辟面理繭解為爺職員消的微紐笑和答友好沃的氣榨氛。袖許多喊保險(xiǎn)鴨公司船推行款“職微笑榴”派服務(wù)棉，以臘造成摩一種尊親切癥的友扣好的間氣氛伶，保澇險(xiǎn)企窮業(yè)掀吐起了浪友好篇服務(wù)忘和改坊善設(shè)失施的老熱潮不。仇分第三祖階段給：險(xiǎn)筒種創(chuàng)雙新階炕段（在20魯世紀(jì)驕70屋年代華）。爐許多震保險(xiǎn)籠公司疏開始動(dòng)意識(shí)詞到它聽們所因提供配的各氏項(xiàng)保著險(xiǎn)業(yè)要?jiǎng)?wù)本躁質(zhì)上趣是為贈(zèng)滿足化客戶委的各把種保沸險(xiǎn)需慮求。體于是帝不斷搶從創(chuàng)萄新的學(xué)角度海，緊也跟形尤式發(fā)較展的疏需要須，設(shè)銳計(jì)新竿的有故價(jià)值馬的險(xiǎn)活種以堆滿足學(xué)客戶百不斷達(dá)變化腹的各碧種保路險(xiǎn)需伯求。影順第四楊階段巾：特萄色服慕務(wù)的奏企業(yè)壓定位摘時(shí)期癥。這勵(lì)一階閘段保騙險(xiǎn)企乏業(yè)由句于競(jìng)母爭(zhēng)需佛要，鏡被迫撈去探活索如偷何發(fā)敬展自挖己的私特殊枯優(yōu)勢(shì)世，許中多保相險(xiǎn)公石司紛綁紛各站自選反擇自縫己的彩形象證和業(yè)濤務(wù)重果點(diǎn)。巖屯第五固階段濁：現(xiàn)狐代?；蓦U(xiǎn)企輸業(yè)營(yíng)濱銷階搭段拆——因營(yíng)銷臘分析鞋、計(jì)天劃、甚實(shí)施的和控扛制的開時(shí)期蜜。也瓶就是下通過鎖分析勝、計(jì)照劃、噸實(shí)施姨和控辰制，葬以謀術(shù)求創(chuàng)邀立和太保持用保險(xiǎn)閑企業(yè)踏與目照標(biāo)顧乖客之牲間的餅互利眼交換蘋，以享達(dá)到龍本企喉業(yè)的技目標(biāo)捎。熊3躁.1勞.3倦我熔國(guó)壽泊險(xiǎn)營(yíng)見銷的臟歷史域沿革瓣落我國(guó)襖的壽拆險(xiǎn)業(yè)茫起步彩較晚常，各代地發(fā)創(chuàng)展也陪較為勉不平出衡。園但發(fā)死展初距期采府用了吉傳統(tǒng)港的直喜銷制俱，即繭業(yè)務(wù)皮人員小到保五險(xiǎn)市均場(chǎng)上謎直接問推銷秧壽險(xiǎn)謹(jǐn)保單弓。在拆直銷拴制下趴，保獎(jiǎng)險(xiǎn)公梨司可仿維持草穩(wěn)定嫌的業(yè)合務(wù)量技，但瞇其弊撐端卻柿隨著巾保險(xiǎn)摸業(yè)的磁發(fā)展邊、保店險(xiǎn)需推求的昏增加惜而日節(jié)漸明壤顯常[6梳6]累。公巷隨著給外資懂保險(xiǎn)燦公司后紛紛墊進(jìn)入村我國(guó)黨，給項(xiàng)我國(guó)維的壽獄險(xiǎn)行左業(yè)帶五來新雕的營(yíng)似銷方稿式，核即利特用中暫介人般進(jìn)行蒸壽險(xiǎn)楊產(chǎn)品躬的營(yíng)割銷。遮利用夜中介站人進(jìn)報(bào)行壽拍險(xiǎn)產(chǎn)永品的垂?fàn)I銷嫂，這詢是一卡種間蔑接營(yíng)壟銷渠姥道，咱它為畫我國(guó)濱壽險(xiǎn)灘業(yè)帶役來了臭新的華發(fā)展蓬機(jī)遇類，不鄙僅提明高了赴壽險(xiǎn)霧公司桐的供碰給能帶力，鑒拓寬擴(kuò)了市圖場(chǎng)，嫁增進(jìn)閣了壽越險(xiǎn)產(chǎn)逃品的頃銷售奪，而賴且也雙成為鍬壽險(xiǎn)侍企業(yè)黨降低滿保險(xiǎn)柜成本鉆的有尊效途眾徑之界一，旱使我倆國(guó)壽藏險(xiǎn)業(yè)鴨有了潔第一幟次飛襲躍。滾盡管贏這樣呢，這污種飛雜躍并究未意拋味著刃我國(guó)器保險(xiǎn)吼市場(chǎng)霉的成貧熟與澇完善焦，代劣理人刻素質(zhì)吼普遍殼較低萍；核志保與芽推銷揉之間妻的沖賭突使訂代理謎人為延獲得誼更多遙的傭鳥金收倚入，獻(xiàn)為攬縫保費(fèi)視亂承抱諾，矩大搞濟(jì)粘性臺(tái)推銷燦讓老倚百姓較甚是猴反感陶[6排7~沸69毀]鍛。于脊是又摧開始腫尋求兄代表扮投保備人利狂益的式經(jīng)紀(jì)劫人進(jìn)雖行壽塑險(xiǎn)產(chǎn)際品的棟營(yíng)銷璃。為筒開拓謠我國(guó)烘無限辣廣闊販的壽龜險(xiǎn)市熱場(chǎng)，標(biāo)促進(jìn)斗我國(guó)惑保險(xiǎn)析業(yè)的撓發(fā)展叫，保復(fù)險(xiǎn)公態(tài)司和干保險(xiǎn)蠻有志盛之士典還在擾尋求節(jié)更適峽合我痕國(guó)的婆壽險(xiǎn)孩營(yíng)銷花方式次。界3笨.2赤目說前我顯國(guó)的俗壽險(xiǎn)哭營(yíng)銷繭觀念異蹦目前得我國(guó)誼的壽罷險(xiǎn)營(yíng)析銷觀頃念有丹自己熔的特產(chǎn)點(diǎn)，逐但與糧基本獵的企出業(yè)經(jīng)畝營(yíng)觀沫念仍股有很恰大的鄉(xiāng)聯(lián)系烈。忙3.各2.策1棵五勸種企督業(yè)經(jīng)烤營(yíng)觀蘆念謙零企業(yè)侵經(jīng)營(yíng)陪觀念杜是企次業(yè)經(jīng)椒營(yíng)的倡指導(dǎo)蜘思想?yún)R。從夏西方啊企業(yè)貴的歷嶼史發(fā)撒展來困看，瘡存在塊著五然種經(jīng)賭營(yíng)觀韻念，返即生匯產(chǎn)觀嚼念、怨產(chǎn)品舍觀念依、推周銷觀春念、莖市場(chǎng)暴營(yíng)銷尋觀念鳳和社扭會(huì)市選場(chǎng)營(yíng)蝦銷觀誦念位[7聰0~怖73奶]司。體3.掌2.楚1牛.1逆生倒產(chǎn)觀金念強(qiáng)生產(chǎn)強(qiáng)觀念嘆是以津生產(chǎn)憂為中圾心的虛經(jīng)營(yíng)儉指導(dǎo)灣思想者，即織指企灑業(yè)的診一切消經(jīng)營(yíng)衡活動(dòng)荒以生污產(chǎn)為鍛中心創(chuàng)，衰“鬼以產(chǎn)析定銷羽”疑。這食是一原種最映古老爐的經(jīng)工營(yíng)觀止念，斯在西范方發(fā)喇達(dá)國(guó)流家，探于2胡0世漲紀(jì)2江0年詞代以燈前占急支配錄地位求。這重種觀愧念認(rèn)嶼為，陣消費(fèi)圓者喜傲愛那泳些可瑞以隨哭處買按到并液且價(jià)雨格低洞廉的尿產(chǎn)品淹，企鴿業(yè)應(yīng)索把全純部精壩力放裳在擴(kuò)節(jié)大生傲產(chǎn)和龜降低描成本科上。潑3.油2.堡1痛.2孕產(chǎn)鞋品觀探念永產(chǎn)品臘觀念蓮是以熄企業(yè)尤生產(chǎn)養(yǎng)的產(chǎn)微品為菊中心帝的經(jīng)班營(yíng)指介導(dǎo)思乖想。冊(cè)在2計(jì)0世掠紀(jì)3答0年看代以昌前，謝許多潮企業(yè)忌都奉肯行這雀一思追想。陰這種榮觀念濫片面近強(qiáng)調(diào)易產(chǎn)品日本身胃，以級(jí)為只于要產(chǎn)使品質(zhì)義量好蛾，技磁術(shù)獨(dú)滿到，究自然疊就會(huì)剖顧客唉盈門協(xié)。授3.其2.稀1刮.3錦推濃銷觀榨念恰推銷普觀念激是以明推銷蕉產(chǎn)品慨為企純業(yè)經(jīng)朗營(yíng)活即動(dòng)中柳心的銜經(jīng)營(yíng)群指導(dǎo)剖思想剛。它膠流行映于2逆0世斥紀(jì)3樹0年貢代至兔40剪年代塘末。劃這種悼觀念銜只著竄眼于虧既定罰產(chǎn)品繼的推蹈銷，稿只顧細(xì)千方貧百計(jì)旱地把嗓產(chǎn)品蠟推銷低出去弦，至佩于銷貨出去讀后顧貿(mào)客是撇否滿延意，貍以及飯如何蝴滿足諷顧客寧需要沿，達(dá)精到顧末客完陵全滿張意，落則未累能給福予足倘夠的側(cè)重視抄。母3.許2.倡1豬.4增市半場(chǎng)營(yíng)盯銷觀榨念蜘市場(chǎng)吸營(yíng)銷昏觀念總是一沫種以堂顧客元需要仗和欲少望為持導(dǎo)向攜的經(jīng)踐營(yíng)哲當(dāng)學(xué)，暢它產(chǎn)蹄生于哄20觀世紀(jì)不50乓年代備初。裁它把虧企業(yè)菊的生循產(chǎn)經(jīng)彼營(yíng)活煉動(dòng)看還作是送一個(gè)清不斷仗滿足吵顧客揮需要癢的過苗程，蔑而不延是制島造或插銷售火某種鄉(xiāng)產(chǎn)品錘的過除程。樓3.笨2.名1革.5惡社會(huì)活市場(chǎng)徒營(yíng)銷傾觀念撥社會(huì)拒市場(chǎng)音營(yíng)銷京觀念援形成察于2職0世線紀(jì)7購0年僵代，逗它是靠指企質(zhì)業(yè)不寒僅要洗滿足綱消費(fèi)歌者的寨需要戶和欲挪望并盒由此香獲得但企業(yè)靈的利寄潤(rùn)，墊而且息要符提合消舌費(fèi)者業(yè)自身冠和整組個(gè)社魂會(huì)的擴(kuò)長(zhǎng)遠(yuǎn)洋利益侵，要浩正確訂處理智消費(fèi)逐者、端企業(yè)湯和社壘會(huì)三州者利喝益之撈間的不矛盾楚關(guān)系拜，求蔥得三對(duì)者之促間的跌平衡非與協(xié)詢調(diào)。晉3殲.停2艙.2氣保險(xiǎn)瞞營(yíng)銷垂思想促的核初心王保險(xiǎn)勇營(yíng)銷諸是社敲會(huì)發(fā)刻展到休一定鳴階段據(jù)的產(chǎn)傻物，反其營(yíng)雜銷活棵動(dòng)必除然要租遵循偽現(xiàn)代棗營(yíng)銷嗓思想洞。所幅謂現(xiàn)黨代營(yíng)立銷思博想，狀按照蛾美國(guó)彈營(yíng)銷潑專家客菲力屠普淡·蕉科特用勒的喬解釋悟，就體是以鍵整體隙營(yíng)銷濃活動(dòng)岡為手滔段，嗓來創(chuàng)悉造使棟消費(fèi)縫者滿盈意并資達(dá)到滔企業(yè)幸目標(biāo)版的消美費(fèi)者鉆導(dǎo)向既型的狼企業(yè)里經(jīng)營(yíng)劉哲學(xué)秀。概慎括地沫說，戲現(xiàn)代顏保險(xiǎn)尿營(yíng)銷午思想另的核吐心，喇應(yīng)包晌括四等個(gè)方教面嗓[7霜4]基：（鞋1）姓以顧血客為兇中心惹；（典2）陵以整捷體營(yíng)目銷活盒動(dòng)為圈手段晉；（裕3）腹企業(yè)液利潤(rùn)檢源于潛顧客礦滿意死；（雷4）洲顧客鈔、企厚業(yè)、擊社會(huì)穩(wěn)三位侵一體筋。光3慕.羨2超.3蒸目眠前我渾國(guó)的失壽險(xiǎn)疤營(yíng)銷籍觀念堆祖我國(guó)視的保需險(xiǎn)業(yè)驅(qū)自1診98睛0年徹恢復(fù)供以來圖，取炎得了申長(zhǎng)足偉發(fā)展父，各彎地以穿及保癢險(xiǎn)公申司在歉保險(xiǎn)童營(yíng)銷線方面冶也進(jìn)洽行了遷一些粉有益使探索旬。但睡與發(fā)間達(dá)國(guó)吊家相園比，詞我國(guó)顛的保雄險(xiǎn)營(yíng)妙銷仍什處于堅(jiān)低級(jí)旗階段壇，營(yíng)烤銷觀耽念陳企舊。呀營(yíng)銷湯觀念返歸納獎(jiǎng)起來檢，主透要有熔以下免幾種貧[6音5]借[7泄5]工：（辮1）樣保險(xiǎn)悅產(chǎn)品搞觀念瘡。這撕是以巷險(xiǎn)種經(jīng)的改倚進(jìn)和娃開發(fā)誼為中桌心，攝以提寬高現(xiàn)茫有險(xiǎn)筒種的絲服務(wù)哨和功娃能為求重點(diǎn)織的觀腸念。扣這種答觀念侵在保腹險(xiǎn)業(yè)幼發(fā)展拆初期袋是有替效的踐，但遵這是載一種剖“膛以產(chǎn)香定銷訂”為的觀筑念。媽目前筑許多暈保險(xiǎn)哀公司純盲目申跟隨習(xí)市場(chǎng)索熱點(diǎn)毫開發(fā)伸與自糠己實(shí)帆力不押相稱桃的險(xiǎn)默種，畜耗費(fèi)瞞了大旦量的移企業(yè)撇資源范而未團(tuán)取得身相應(yīng)水的市頁場(chǎng)利禁潤(rùn)，慘這種筍做法項(xiàng)損害飽了企鏟業(yè)自鑄身的妥利益嗽。（軌2）扶以險(xiǎn)北種的把生產(chǎn)她和銷炮售為怖中心塊的推佛銷觀樣念。謀現(xiàn)在源，我家國(guó)大偶多數(shù)汗保險(xiǎn)叮公司典均是馳采用蓬這種擁觀念鹿，這或種觀專念適驗(yàn)應(yīng)于剪保險(xiǎn)脈商品犧市場(chǎng)駛的初稀級(jí)階嚼段。粥然而漸，推勿銷觀辯念注阻重的份仍然彩是險(xiǎn)驢種和弟利潤(rùn)哲，不極注重扔保戶骨的利泛益和犁社會(huì)跳利益侍。強(qiáng)岸行推倉銷會(huì)吧引起魚保戶綁的反退感，拔從而濱影響括營(yíng)銷使效果喉。（津3）骨通過頭獲取粉短期究利潤(rùn)驚來實(shí)暖現(xiàn)企點(diǎn)業(yè)的欺長(zhǎng)期比經(jīng)營(yíng)叮的觀楊念。直這是惜一種替“泡營(yíng)銷唐近視癥癥椅”廟的觀咽念。療實(shí)現(xiàn)爆企業(yè)犁的利帥潤(rùn)最匯大化情需要您通過批獲取猴長(zhǎng)期么利益肢來實(shí)廟現(xiàn)，巴而不雙是短丹期利繳潤(rùn)。暖因此野，保肝險(xiǎn)公堆司需盡要處喬理好垂短期北利潤(rùn)共和長(zhǎng)果期利軌益的療關(guān)系綿。赴3擊.3繁我國(guó)勵(lì)壽險(xiǎn)言營(yíng)銷坦的基駝本策擾略姨段我國(guó)黑壽險(xiǎn)值營(yíng)銷享的基搶本策黨略主辮要有章以下欲五種示[7照]于：廣飛告策斯略、蜂壽險(xiǎn)醬營(yíng)銷騰渠道餓策略伸、壽美險(xiǎn)商副品定羽價(jià)策臣略、嶄壽險(xiǎn)懼服務(wù)率營(yíng)銷躺策略涉、壽尼險(xiǎn)險(xiǎn)輸種策拘略。甜3.災(zāi)3.撫1港廣恩告策巷略州壽險(xiǎn)思營(yíng)銷印中的材廣告猴策略蒸是指惹壽險(xiǎn)塔公司趟為了壺促進(jìn)廣壽險(xiǎn)攝產(chǎn)品秒的銷堪售，小利用僅各種欠廣告釀媒體打向營(yíng)捆銷對(duì)見象宣膚傳壽株險(xiǎn)商瓦品、沾壽險(xiǎn)許公司摸、壽效險(xiǎn)知色識(shí)等糊信息己的策口略。簡(jiǎn)廣告沉策略嗓具有怎幾個(gè)制優(yōu)勢(shì)向：大鴨范圍描地傳喝播保漲險(xiǎn)信平息、劣刺激野保險(xiǎn)攔營(yíng)銷乎對(duì)象昆的保疤險(xiǎn)需敗求、請(qǐng)有助側(cè)于競(jìng)吐爭(zhēng)、但擴(kuò)大蠶保險(xiǎn)未商品劈的營(yíng)磚銷郊[7孤6]憲。廣恥告策屆略是井我國(guó)售各保悠險(xiǎn)公亦司普核遍采扣用的迷策略泊。追3.錯(cuò)3.守2梳壽典險(xiǎn)營(yíng)夾銷渠侄道策畝略通目前愿，國(guó)早內(nèi)壽或險(xiǎn)營(yíng)咽銷的左渠道蹲策略援主要矛有二早：其圍一為墾直接團(tuán)渠道兵策略刃；其或二為腐間接辱渠道位策略場(chǎng)。直鼓接渠賢道是驕指由僚壽險(xiǎn)如公司隱的業(yè)婦務(wù)員寧對(duì)保漆戶直名接開圖展業(yè)鞭務(wù)；想間接泡渠道王是指掛壽險(xiǎn)攀公司止通過喇保險(xiǎn)召中介炭人，拘即保圣險(xiǎn)代域理人筆與經(jīng)蒼紀(jì)人候來開基展業(yè)綁務(wù)弱[7酷7]濱。映直接禁營(yíng)銷常渠道階可以興減少賞保險(xiǎn)衡公司蹲的業(yè)攜務(wù)成勿本，墻但從則長(zhǎng)遠(yuǎn)處看，吧已不享能適央應(yīng)現(xiàn)品代經(jīng)福濟(jì)發(fā)兆展的檔需要詠。間碼接營(yíng)載銷渠接道提環(huán)高了款營(yíng)銷晨效率亭和營(yíng)誓銷分信析能看力，連但也迎有一坊些弊高端，際如代具理人專為獲怠取更疤多傭燦金收提入，艷有時(shí)唉會(huì)越宅權(quán)推為銷保慣單，訓(xùn)從而龍導(dǎo)致繡保險(xiǎn)離人與椅被保幕險(xiǎn)人況發(fā)生芝矛盾司，損向害保引險(xiǎn)公坊司在淘保險(xiǎn)玩市場(chǎng)住上的綢良好誕聲譽(yù)涂。我務(wù)國(guó)在巡保險(xiǎn)騙業(yè)恢固復(fù)時(shí)點(diǎn)期，繩主要寺采用掘直接歷營(yíng)銷蒸渠道卸，但故目前庸主要渠采用洋間接獨(dú)營(yíng)銷飛渠道落。炕3.勇3.堪3劃壽窮險(xiǎn)商倡品定寸價(jià)策殿略吹壽險(xiǎn)罵商品昆的定這價(jià)具客有不隸同于這一般捐工商捐企業(yè)懂的實(shí)份物商牧品定扎價(jià)的窯特點(diǎn)哀[7咬8]降。在物我國(guó)眾，壽援險(xiǎn)商姥品價(jià)鋸格較品嚴(yán)格茶地受重控于效政府先，其戀定價(jià)忘一般據(jù)是在鼠政府確規(guī)定堂的范具圍內(nèi)懲，由省壽險(xiǎn)疏公司頸根據(jù)估風(fēng)險(xiǎn)聾損失屑概率董、生窯命表晝和營(yíng)歪業(yè)費(fèi)化用等戰(zhàn)在較身小的茂幅度凡范圍孤內(nèi)決嗽定崖[7凡]洲。由本于壽橡險(xiǎn)商觀品相片對(duì)無喉形，托而且醋險(xiǎn)種些開發(fā)坡速度疫快，息我國(guó)注精算香技術(shù)女低，絮因此科難以攝制定快規(guī)范罩的定森價(jià)策仙略。霉當(dāng)前織我國(guó)浮保險(xiǎn)染費(fèi)率趙的計(jì)飲算基樣本屬槳于會(huì)尸計(jì)學(xué)淚意義潑上的奶計(jì)算隙，即慌看重揀的是臥企業(yè)秤成本墾和利莫潤(rùn)的南收回零，忽距視市壁場(chǎng)供臺(tái)求和恐競(jìng)爭(zhēng)撇[7惱9]歌。前瓶幾年城，我其國(guó)各執(zhí)壽險(xiǎn)執(zhí)公司貪爭(zhēng)相縫采用肚低價(jià)竊競(jìng)銷消，大齒打價(jià)虛格戰(zhàn)油，目抗前這中種現(xiàn)俊象有粘所好霞轉(zhuǎn)。永3.桶3.脫4旋壽岡險(xiǎn)服蜻務(wù)營(yíng)驅(qū)銷策閉略網(wǎng)保險(xiǎn)循商品導(dǎo)從本旁質(zhì)上街看，禍?zhǔn)且痪蚍N服茄務(wù)，郵保險(xiǎn)砌商品供營(yíng)銷留就是蠢服務(wù)樂營(yíng)銷扯[8印0~餡82尚]累。保邊險(xiǎn)商歌品服途務(wù)除枝了具苦有一正般服霉務(wù)特幟點(diǎn)外茄，還遙具有炮風(fēng)險(xiǎn)濫性、聲限制督性和古長(zhǎng)期個(gè)性的祝特點(diǎn)闊。求支據(jù)菲屑利普伍·燙科特睛勒的荷“臥顧客茂讓渡撕價(jià)值范”確理論曬，在毯保險(xiǎn)正營(yíng)銷宏活動(dòng)覺中，稈其營(yíng)悄銷核擾心是冬提高番服務(wù)柿質(zhì)量敏，因續(xù)為服飼務(wù)質(zhì)念量的張?zhí)岣邇?cè)，一犧方面騾增大便了?！伴燁櫩蜌灴們r(jià)鋼值研”佛，另胃一方章面減末少了攻“櫻顧客矩總成疫本某”嘗。從汁而達(dá)余到了政“愧顧客醒讓渡鳴價(jià)值波”刃的最啞大化蝕，最頁大限居度地存滿足鐵保險(xiǎn)羞市場(chǎng)盈的顧忘客需幫求。摸目前辰我國(guó)術(shù)壽險(xiǎn)摘服務(wù)直營(yíng)銷麻策略往做得礦都不習(xí)是很徒好，糾多數(shù)社保戶醒感嘆肆“并投保首容易蹦，理播賠難涂”解[8所3~輪86堂]源。德3.奔3.芬5尤壽樓險(xiǎn)險(xiǎn)撒種策宅略址保險(xiǎn)暮險(xiǎn)種遷就是鋼保險(xiǎn)聽商品為，它鑒是由撒保險(xiǎn)扒人提菠供給別保險(xiǎn)殃市場(chǎng)判的，床能夠天引起棵人們狹注意劣，購尸買，寬從而現(xiàn)滿足援人們子減少衣風(fēng)險(xiǎn)辭和轉(zhuǎn)墓移風(fēng)忠險(xiǎn)，嶺必要駁時(shí)能瓜得到嚼一定鞋的經(jīng)棋濟(jì)補(bǔ)闊償需穿要的企承諾汗性服悠務(wù)組翻合。洗從營(yíng)業(yè)銷學(xué)兄角度皺看，撿壽險(xiǎn)躍產(chǎn)品述包括抽三個(gè)志層次波：核搭心產(chǎn)悶品、格形式進(jìn)產(chǎn)品宮、附緊加產(chǎn)隨品。央壽險(xiǎn)刺險(xiǎn)種壽策略吳包括哥險(xiǎn)種增組合巨策略雪、險(xiǎn)鄰種開靠發(fā)策鏈略、唉險(xiǎn)種泉生命駝周期晝策略掌。其象中，志險(xiǎn)種羽開發(fā)聚策略爛又包主括險(xiǎn)音種創(chuàng)仙新策立略與播險(xiǎn)種驢模仿臥策略晴；險(xiǎn)返種生靜命周索期策駐略包介括險(xiǎn)恩種的章開發(fā)貿(mào)期、假險(xiǎn)種屠的導(dǎo)療入期魔、險(xiǎn)伙種的預(yù)成長(zhǎng)蘆期、駕險(xiǎn)種肅的成傘熟期盒、險(xiǎn)讓種的舊衰退肆期母[7機(jī)][屯74幅]據(jù)[8舊7]償。榆3乏.4枯我國(guó)安壽險(xiǎn)速營(yíng)銷何策略頸的探博索判絡(luò)除了挑基本把營(yíng)銷鞋策略提之外密，我?guī)靽?guó)壽刻險(xiǎn)業(yè)濟(jì)還在故尋求莊更好巡的營(yíng)而銷策盒略，夕目前脾已經(jīng)怪在尋器求的撥創(chuàng)新押營(yíng)銷姻策略逮主要濫有以神下六怠種：市網(wǎng)絡(luò)扎營(yíng)銷府策略氧、關(guān)妙系營(yíng)秒銷策凱略、五直復(fù)陳營(yíng)銷桶策略責(zé)、顧語問式佛營(yíng)銷同策略券、保戒險(xiǎn)整編合營(yíng)庭銷溝房通策提略、蒸保險(xiǎn)絨數(shù)據(jù)逆庫營(yíng)南銷等要。俊3.巴4.瑞1壘網(wǎng)姻絡(luò)營(yíng)仔銷策血略屢遍保險(xiǎn)流網(wǎng)絡(luò)葉營(yíng)銷纖是保照險(xiǎn)公為司以進(jìn)現(xiàn)代費(fèi)營(yíng)銷繁理論丸為基苗礎(chǔ)，扒利用譽(yù)因特若網(wǎng)的鵝技術(shù)傳和功峰能，武最大集限度胖地滿鹿足客唇戶需臉求，它以達(dá)躁到開市拓市材場(chǎng)、榴增加秋盈利慣為目叔標(biāo)的滲經(jīng)營(yíng)攀過程慘。它惰是直廊接營(yíng)云銷的栽最新勸形式滔，由梢因特?fù)P網(wǎng)代村替了察傳統(tǒng)資媒介雁，利獎(jiǎng)用互福聯(lián)網(wǎng)奇對(duì)產(chǎn)皮品的栗售前至、售待中、鳥售后柴各環(huán)捧節(jié)進(jìn)周行跟漢蹤服裁務(wù)，熔并自暴始至灘終貫?zāi)艽┢罂箻I(yè)經(jīng)醉營(yíng)的顛全過搖程，該包括豆市場(chǎng)竹調(diào)查腸、客尋戶分標(biāo)析、者產(chǎn)品鐵開發(fā)范、銷腸售策糾略、扶反饋揭信息毛等方池面街[8爺7～融89阿]售。保騙險(xiǎn)網(wǎng)朵絡(luò)營(yíng)布銷有微幾個(gè)補(bǔ)特點(diǎn)綿[9亭0]護(hù)[9陸1]柏：敞（1劫）信慶息量略大，翠且具綠有互述動(dòng)功宜能。管網(wǎng)絡(luò)隙如同盆一個(gè)鍬無所碰不通躺的保淡險(xiǎn)專由家，汗隨時(shí)周可為剖投保批人提染供所紫需資怪料，陵并能姓做到候簡(jiǎn)潔溉、迅雄速、謎準(zhǔn)確寧。燙（2金）降洲低保超險(xiǎn)公養(yǎng)司經(jīng)雙營(yíng)成炕本，腰提高滲管理厲效率木。樸（3燕）減夫少市傷場(chǎng)壁歐壘，踐提供晶平等飯機(jī)會(huì)卸。枝（4猛）隨找時(shí)可步用。系尾目前份，國(guó)宴內(nèi)著墓名的梢保險(xiǎn)右網(wǎng)站銜主要卻有中觸國(guó)保性險(xiǎn)網(wǎng)棗、網(wǎng)稅險(xiǎn)、除易保冊(cè)、P壽a培18棋和泰誠(chéng)康在覺線等候，這酒些網(wǎng)昂站為編保險(xiǎn)穿營(yíng)銷茂提供盡了兩護(hù)種商井務(wù)模植式侮[9痰0]此：一狹種是蠢網(wǎng)上宇經(jīng)紀(jì)竿人模偷式；桑另一石種是繭全程枕交易亦模式嚷。蕉3.連4.窄2荒關(guān)系漲營(yíng)銷沙策略趨科特滴勒認(rèn)溪為“比關(guān)系索營(yíng)銷期是買萌賣雙太方之貪間創(chuàng)歲造更惡親密遇的工妨作關(guān)泥系與冠相互彈依賴浙關(guān)系推的藝憶術(shù)”薪。關(guān)蒜系營(yíng)速銷把羨顧客戒視為愚永久愛的伙躺伴，升認(rèn)為份企業(yè)大應(yīng)同襲顧客帳在平魄等的丟基礎(chǔ)膀上建膽立互講利互私惠的擠伙伴扛關(guān)系膝，創(chuàng)矮造長(zhǎng)茅期的佩使用引者。據(jù)亦即鑼，關(guān)嘗系營(yíng)俘銷認(rèn)嶼為企君業(yè)營(yíng)賀銷活錢動(dòng)的品目的遺不僅副是創(chuàng)擠造銷白售量沈，更少是創(chuàng)意造忠潤(rùn)誠(chéng)客嘉戶，悠即創(chuàng)送造不效能被峽競(jìng)爭(zhēng)湯對(duì)手錦奪走介的顧辟客。蠻關(guān)系輔營(yíng)銷誕是為擾吸引御、維腥持和雞加強(qiáng)窗同客什戶之忙間的輪關(guān)系而而設(shè)倡計(jì)的既一種懇營(yíng)銷西理念絮。建瘋立客僵戶關(guān)駐系的圓措施綿首先未是確警定最五有價(jià)淘值的神客戶緞，其筒次是針滿足勝客戶咸需求螺的具啟體方塘式尚[7孩]瓶。減3.激4.勾3濱直史復(fù)營(yíng)揭銷策暢略狂“士直復(fù)腦營(yíng)銷印”賭一詞慶，來像自英轟文D老ir湯ec銀t增Ma講rk個(gè)et愉in框g薯，即榴直接排回應(yīng)疫的營(yíng)刃銷。魔直復(fù)怪營(yíng)銷埋中的暮直是寒直接寶的貢“貴直涉”在，即糕di撒re滴ct嗎，是量指不借通過罪中間請(qǐng)渠道吵而直精接與幟消費(fèi)損者打策交道舞的營(yíng)流銷方室式，融“批復(fù)抽”遼即填re娛sp忍on掉se詳，是喊指企吵業(yè)和贈(zèng)消費(fèi)鴉者之陜間的魯交互崖[9梯2~虧94疾]啊。壺保險(xiǎn)每直復(fù)節(jié)營(yíng)銷緞，就霞是指治保險(xiǎn)愿公司讀不通抽過中誼間銷鏟售人鮮員，斯而是孟采用凱郵件壤、電在話傳父真、柴電腦湯網(wǎng)絡(luò)戶以及乘報(bào)紙眨、雜土志、誤廣播確電視咐等媒戒介，缸向顧茶客直窩接推蓋銷保獄險(xiǎn)產(chǎn)異品辮(險(xiǎn)伏種島)，腳引起怖客戶賽的購街買欲水望，辰使之坡通過過郵寄炮、電慧話傳谷真、躁網(wǎng)絡(luò)梁、上邪門等踏方式中直接縫向保深險(xiǎn)公素司購宗買保奇險(xiǎn)產(chǎn)撿品放(險(xiǎn)賢種粘)的輛一種怠銷售嚼方式褲[9欄2]您[菠93呢]淹。確3.估4.探4孕顧評(píng)問式府營(yíng)銷陡策略壓肌顧問廳式營(yíng)惡銷詳=統(tǒng)顧問暑的工床作能殊力、垂工作廁態(tài)度逢+辨醫(yī)途生的擺工作亞方法激[9傳5]疊。默僑顧問馬是具寇備專至業(yè)技挺術(shù)、羊業(yè)務(wù)嗓熟練于的專劃業(yè)人掛才，味他對(duì)撓自己餓的專喉業(yè)博今大精孝通。覺保險(xiǎn)因顧問型不但化應(yīng)具窗備保冒險(xiǎn)方套面的疲專業(yè)迅知識(shí)悶，而具且還稻應(yīng)了俘解法駝律、嬌財(cái)務(wù)騾管理谷、企答業(yè)管臣理、義市場(chǎng)厘營(yíng)銷悲等相亂關(guān)知倒識(shí)，去具備溝為保教戶解菠決所箏有涉校及保撞險(xiǎn)問倒題的亮能力撿；顧族問沒墊有急膀功近張利的雅思想須，主少要是抄幫助豪客戶票解決喉問題播的工沒作態(tài)魯度。兔3.請(qǐng)4.皂5盈保滅險(xiǎn)整陳合營(yíng)遙銷溝霜通策少略跨失整合執(zhí)營(yíng)銷曉溝通筆的定砍義至隱今仍喝未統(tǒng)雕一，穿唐闊·瘡舒爾超茨認(rèn)滴為，框整合怎營(yíng)銷功溝通和是管鋼理各暑種消撐費(fèi)者燕所接懷觸到女的產(chǎn)廉品和廟服務(wù)薪的信誤息資劈源，疤并使勸消費(fèi)未者的態(tài)行為砍有利澆于銷廚售和凱保持陷消費(fèi)扮者忠勉誠(chéng)的孔過程千[9撇6]肌[9拔7]舞。鮑呀勃胸·閱斯通警認(rèn)為蹈，整練合營(yíng)檔銷溝每通就捐是重油新認(rèn)暗識(shí)一鈔項(xiàng)方卵案中渣綜合餐運(yùn)用集的各短種戰(zhàn)微略性犁原則同的附拾加價(jià)義值，撈并將花這些炭附加憶價(jià)值蜓結(jié)合術(shù)在一鳳起，疤使其征達(dá)到血明晰很的、殺一致蘆的和撒最大販化的蔥溝通瀉效果聯(lián)[9技6]雄。綜蝦上所包述，之整合緞營(yíng)銷夠溝通習(xí)實(shí)質(zhì)荷上是民綜合總地、懷協(xié)調(diào)析地使禽用各乎種形星式的逝傳播個(gè)手段摟，傳劑遞本弄質(zhì)上暑一致乏的信勾息，勝以達(dá)愈到明析晰、土一致攝的和姨最大膜化的槍溝通齊效果丹。它額不同津于以缸往各光個(gè)單麗個(gè)部估門分茶頭進(jìn)千行的感溝通鳥活動(dòng)捉，如舅廣告為、展竄業(yè)推創(chuàng)廣等叮，而俗是試啟圖將矛所有逗的溝裝通活充動(dòng)聯(lián)撥系在糊一起里，達(dá)嗚到一讓致的決、協(xié)廳調(diào)的擠效果扶[7主]沖。瓦詠整合頸營(yíng)銷幫溝通戶強(qiáng)調(diào)兄企業(yè)義應(yīng)更刷多地隸注重警從4哲C（漁Co槳ns劈um仿er謝、穗Co需st昏、加Co獎(jiǎng)nv訪en澡ie執(zhí)nc惕e登、協(xié)Co沖mm稱un通ic回at控io跌n承）的稅角度擔(dān)去進(jìn)瓶行營(yíng)尾銷，亡而不擊是只啟從4參P（追Pr攤od距uc枕t董、紡Pr偷ic法e萬、隔Pl文ac金e志、屬Pr捧om淺ot竟io世n歲）的純角度搏去營(yíng)舞銷。緣但我冶們不兄能孤治立地閑看待鍵4員C和警4趁P(趙孤立科地看蓋至多氣是一賓種營(yíng)總銷的鋼組合遭策略序，而罰不是皆整合晃策略干)，懂不是鋸4慌C代用替戲4P韻，而啟是4朝C前膽提下確的眾4P室決策庭，企兩業(yè)最裝終的梳操作逐還是約4愚P，賄只是絮在整開合營(yíng)皂銷模予式下慢的鑼4P尾已經(jīng)牙包括編了涌4C冊(cè)的信元息輕[9刮8]庭[9摧9]訊。華安整合帳營(yíng)銷傳溝通奶具有六三個(gè)暫明顯窩的特喬點(diǎn)：喂（１驢）強(qiáng)他調(diào)顧通客導(dǎo)充向（摔２）納強(qiáng)調(diào)照活動(dòng)桃的連逗續(xù)性膊。（充３）穿強(qiáng)調(diào)輩戰(zhàn)略苦導(dǎo)向梯性購[7框]跌。做3.件4.俯6羅保環(huán)險(xiǎn)數(shù)紫據(jù)庫今營(yíng)銷清供數(shù)據(jù)嘉庫營(yíng)變銷的嘉定義遣有很澆多，童典型椒的有木美國(guó)橫學(xué)者遺舒爾估茨的遷定義湯：數(shù)潔據(jù)庫競(jìng)營(yíng)銷闖就是離營(yíng)銷垂者試逼圖通童過建淡立消導(dǎo)費(fèi)者得個(gè)人麻檔案蛾的方吃式，圖把有色關(guān)消名費(fèi)者果的資亡料建度立成郊數(shù)據(jù)診庫，詞按不平同的關(guān)方式罩將信煙息傳貼遞給產(chǎn)消費(fèi)愧者，堡隨時(shí)史將消紗費(fèi)者促的回烏復(fù)記需錄在漆數(shù)據(jù)皇庫中再，并皺根據(jù)蜻這些畢資料冤調(diào)整遠(yuǎn)、修戰(zhàn)正其甩傳播?。ɑ蛲郎贤ㄎ洌┯?jì)僻劃，樓達(dá)到趨有針鍵對(duì)性盞的營(yíng)浴銷活還動(dòng)繭[7荷][掀10揪0]干。臺(tái)唱灣謝潛耀龍宗在總沫結(jié)歸講納了童幾位準(zhǔn)著名其學(xué)者堵對(duì)數(shù)邁據(jù)庫毛所下老的定數(shù)義后叫指出鳳，數(shù)洋據(jù)庫惜營(yíng)銷流是指雷通過浙電腦濤化的導(dǎo)資料嗎庫系告統(tǒng)，抖有計(jì)卵劃地死收集匠與分舍析顧晃客的業(yè)需求恨與偏財(cái)好，炸并且乞隨時(shí)論更新約顧客蝴資料圾，以僻便能注夠有湖效地狹、及加時(shí)地絲回應(yīng)糟顧客乒需求瞇或抱殖怨的倡營(yíng)銷勾過程涌[1塊01云]剃。然雅由數(shù)費(fèi)據(jù)庫吐營(yíng)銷佩的定洽義可抹以看余出，符數(shù)據(jù)松庫營(yíng)切銷的密目的俯在于沒通過女及時(shí)稈的客莊戶信佳息的沾收集吐、分信析、你與更早新，箱對(duì)客璃戶進(jìn)癥行深聽入了權(quán)解，組以便腐及時(shí)抬提供封有針排對(duì)性洽的滿悶足客鏡戶需錫要的搞服務(wù)概。數(shù)婆據(jù)庫斧營(yíng)銷叫的特憑點(diǎn)是判[1擇02番][三10笑3]濃：（備1）嶼以爐客戶批信息伸為中呈心；記（2越）以駛客戶干卡為連基礎(chǔ)冶；（爽3）虎以電白腦化倦系統(tǒng)詠為手換段；俯（4譽(yù)）它姻是一騎個(gè)動(dòng)幸態(tài)的欺循環(huán)候過程爐。奴邁保險(xiǎn)釣數(shù)據(jù)誓庫營(yíng)巖銷是圖數(shù)據(jù)泊庫營(yíng)黎銷在貢保險(xiǎn)東營(yíng)銷斯中的恐應(yīng)用啄。法3貌.聚5瓣目蝴前我狡國(guó)壽球險(xiǎn)營(yíng)香銷存臥在的醫(yī)主要桃問題袖總的窗來說體，我嗽國(guó)壽氧險(xiǎn)市泡場(chǎng)營(yíng)稿銷活初動(dòng)仍狼處在匪自發(fā)賞的原幫始的尚探索沸階段替，仍你存在移以下稅幾個(gè)血主要赤問題鞭：原掠（1貪）忽歷略準(zhǔn)飾確的貸目標(biāo)喘市場(chǎng)枝定位拜。市謎場(chǎng)營(yíng)藏銷策掙略的懼基礎(chǔ)暫是細(xì)術(shù)分市近場(chǎng)，桐然后隙從細(xì)您分市再場(chǎng)中槐選擇紐目標(biāo)肢市場(chǎng)沉定位胸，以給發(fā)揮列自己彈的優(yōu)咳勢(shì)熄[1婆04教]罰。當(dāng)泳前的腰壽險(xiǎn)僚市場(chǎng)泥中，崖各保械險(xiǎn)公伏司只龜意識(shí)義到市積場(chǎng)競(jìng)箭爭(zhēng)的壞激烈住，并釀使出于渾身圓解數(shù)親，從侍經(jīng)營(yíng)層種類彼多樣姿化、減方法哈科學(xué)積化、暑手段著現(xiàn)代四化等潤(rùn)方面石積極輪地參蘭與競(jìng)做爭(zhēng)。收但與蛇大量諒的投輩入相預(yù)比，惑各保瞎險(xiǎn)公吊司并務(wù)未取浙得理斃想的噴競(jìng)爭(zhēng)蠢優(yōu)勢(shì)只。究刮其原煩因，敞是在糞參與港競(jìng)爭(zhēng)升前忽耍略準(zhǔn)鍵確的那目標(biāo)目市場(chǎng)捷定位啊所致陽。管抖（2芬）忽嗎視服補(bǔ)務(wù)營(yíng)五銷。甩當(dāng)前室，各停保險(xiǎn)雪公司福為贏晌得客兆戶，離占領(lǐng)暴市場(chǎng)吸，不挖斷地鞭推出聾新險(xiǎn)長(zhǎng)種，寬以力包圖在搞產(chǎn)品蟲創(chuàng)新芒中使隔客戶掛滿意至，但回往往層忽視換了最蠟重要留的競(jìng)明爭(zhēng)手槐段，登即服牛務(wù)營(yíng)貫銷除[1夢(mèng)0岡5]頂。巨務(wù)（3置）片芳面追睛求袍“聾拉關(guān)躬系晉”證，忽僻視真每正意稀義的準(zhǔn)關(guān)系芽營(yíng)銷希。各旬保險(xiǎn)戀公司歌未真衡正了孩解關(guān)治系營(yíng)父銷的鉛概念耽，認(rèn)照為關(guān)飛系營(yíng)比銷即宇為拉志關(guān)系醬，而躲未真螺正從繪維護(hù)瓣和發(fā)爆展與賓客戶適等建善立一還種信滾任、襖互利巴、長(zhǎng)宴期穩(wěn)關(guān)定的字良好次伙伴幻關(guān)系等出發(fā)飾。港患（4透）近園年來城，新招險(xiǎn)種上開發(fā)盈較多精，但晚仍不需能適洋應(yīng)保只險(xiǎn)市盯場(chǎng)需塔求。拘為在蘋業(yè)務(wù)編競(jìng)爭(zhēng)愈中取斷得優(yōu)讓勢(shì)，壯保險(xiǎn)身公司談不斷強(qiáng)開發(fā)伯新險(xiǎn)遲種，菠尤其挪是壽疾險(xiǎn)險(xiǎn)勸種。獵但從怕市場(chǎng)練需求鞠來看劇，保若險(xiǎn)產(chǎn)峽品的碧創(chuàng)新預(yù)思路態(tài)狹窄期，形胸式單端一。驗(yàn)比如服在抵粉消通盆貨膨破脹因墊素的玉保單點(diǎn)設(shè)計(jì)妙方面恭，難傅以適集應(yīng)保斧險(xiǎn)市撒場(chǎng)的豬需求非。與下險(xiǎn)種齒單一范的狀珠況相剖吻合曬，保鍬險(xiǎn)產(chǎn)貓品的惜同構(gòu)典現(xiàn)象堤十分享嚴(yán)重坦。據(jù)迅有關(guān)拖資料蜘分析警，我粉國(guó)各笑保險(xiǎn)撿險(xiǎn)種造結(jié)構(gòu)阻的相介似率葵達(dá)纖90匙%抬以上述[4價(jià)2]廊。借哄（5歷）間撐接營(yíng)記銷渠矛道震——蜜代理珠人營(yíng)材銷，撫經(jīng)紀(jì)穴人營(yíng)假銷不文完善搭[1溝06氣][丘10鑄7]鐵。完儀善的金中介恨市場(chǎng)鄭是壽像險(xiǎn)市哈場(chǎng)發(fā)內(nèi)展成截熟的翻標(biāo)志票。保貝險(xiǎn)中雷介的招發(fā)展障可以趙促進(jìn)環(huán)保險(xiǎn)換經(jīng)營(yíng)偏的專廁業(yè)化姥，降憶低壽晌險(xiǎn)經(jīng)懲營(yíng)成嘴本，據(jù)提高腹企業(yè)雀效益具，使智消費(fèi)遣者的妻利益淋得到福更大口的保朱障。隊(duì)目前廚，我唉國(guó)保調(diào)險(xiǎn)代蕩理人懇隊(duì)伍川還須穿發(fā)展肺和規(guī)巡范化煌，保躁險(xiǎn)經(jīng)弦紀(jì)人淚還處撿在起似步階肺段。潤(rùn)繼（6愁）壽究險(xiǎn)營(yíng)歇銷宣燃傳不跡夠，讀我國(guó)娛居民牧保險(xiǎn)摔意識(shí)勸還不疏強(qiáng)。刻保險(xiǎn)滴宣傳渣即運(yùn)將用形福象包爬裝、柳公共勸關(guān)系芹、新鍛聞報(bào)粗道和皂市場(chǎng)鼓營(yíng)銷垂等手食段，細(xì)通過共新聞景媒體賺、實(shí)蘭物、侵廣告痕等工零具對(duì)炊保險(xiǎn)魚公司所、保趨險(xiǎn)產(chǎn)魄品及屬保戶琴的一正切所例進(jìn)行察的宣版?zhèn)骰钺剟?dòng)。蝴通過烏保險(xiǎn)在宣傳帽，一涌方面坊可以米提高周壽險(xiǎn)說企業(yè)溝的企掉業(yè)形我象，慚另一拼方面勉可以持提高紹居民沙的保才險(xiǎn)意拋?zhàn)R，擔(dān)還可塑以加稠強(qiáng)顧煩客對(duì)躍壽險(xiǎn)見產(chǎn)品捧的認(rèn)噸識(shí)。草4俱我國(guó)上壽險(xiǎn)與營(yíng)銷癢的發(fā)刑展方排向星服我國(guó)覽壽險(xiǎn)椅營(yíng)銷渾的發(fā)此展有狼以下預(yù)幾個(gè)庭趨勢(shì)眉：哲（1盤）現(xiàn)帥代保不險(xiǎn)營(yíng)者銷觀情念將武逐漸衫樹立放起來逐。隨倉著保錘險(xiǎn)市成場(chǎng)開芽放的辛深入念，市撥場(chǎng)競(jìng)嫂爭(zhēng)主鐘體將批日漸勉增多濫，競(jìng)瓶爭(zhēng)將喪越來爬越激捎烈，噸傳統(tǒng)搖的營(yíng)薪銷觀辨念將肺被迫辮改變?cè)?，從茶而樹艱立起久現(xiàn)代片營(yíng)銷潤(rùn)觀念茅[1鮮08趕]盟。理殖（2排）完扎善的詠中介影人體拉系將蜻逐步伶形成虎，保吩險(xiǎn)代順理人宣，保娃險(xiǎn)經(jīng)獲紀(jì)人敞，保寨險(xiǎn)公籌估人環(huán)的地紅位越猜來越浪顯得披重要貼[1擋09昌]凱。這逝是市添場(chǎng)經(jīng)再濟(jì)發(fā)炎展的膝必然韻要求聯(lián)，更瞇是多恢元化似競(jìng)爭(zhēng)磚的必摸然趨姥勢(shì)。揭掙（3任）保比險(xiǎn)代催理人箭向保瓶險(xiǎn)經(jīng)損紀(jì)人匹轉(zhuǎn)變公[1陜10查]腐。保岔險(xiǎn)代總理人曾是代納表保侵險(xiǎn)公飼司參符與保題險(xiǎn)活貌動(dòng)，愉保險(xiǎn)浩經(jīng)紀(jì)怪人是許代表檔投保儉人與屠被保翠險(xiǎn)人無參與淚保險(xiǎn)貞活動(dòng)睬。保塊險(xiǎn)營(yíng)鏡銷是恢一個(gè)賭連續(xù)衫性的爆事業(yè)泊，一聽部分懲代理雹人在鳳代理移業(yè)務(wù)郊的過束程中剛通過蝶自身例的提帝高和毅對(duì)客來戶的委把握攀，將隸逐漸爽轉(zhuǎn)變渡為代妖表客蝶戶利火益、脾服務(wù)編范圍歌擴(kuò)大界的保危險(xiǎn)經(jīng)蘋紀(jì)人很。耽憐（4絨）優(yōu)箏質(zhì)服嚷務(wù)策榮略將津受到薄強(qiáng)化鳴。保霉險(xiǎn)業(yè)床的競(jìng)成爭(zhēng)最也終是太服務(wù)乓的競(jìng)脫爭(zhēng)，倚也只路有優(yōu)臟質(zhì)服置務(wù)是寸最難濕以模傾仿的柄營(yíng)銷伏策略飽。我適國(guó)保爸險(xiǎn)企陳業(yè)的俯服務(wù)鼓亟待闖提升摘，這器是全糕社會(huì)推的呼滴聲，瞞保險(xiǎn)揮企業(yè)啄也越秋來越蔑意識(shí)蚊到了菜這一補(bǔ)點(diǎn)。騰在激巨烈的盲競(jìng)爭(zhēng)尿與社馳會(huì)呼酒聲面澇前，她優(yōu)質(zhì)艱服務(wù)侮必將繞得到外強(qiáng)化保。告纖（5塑）保礦險(xiǎn)網(wǎng)店絡(luò)營(yíng)毛銷將謙得到苗很快作發(fā)展滔。隨塞著網(wǎng)斯絡(luò)技蝶術(shù)的霉發(fā)展類，我壇國(guó)上板網(wǎng)的鹽人數(shù)北將越秘來越截多，提保險(xiǎn)布網(wǎng)絡(luò)愉營(yíng)銷毫也將癥成為辟現(xiàn)代榨人易滾于接屯受的喊一種飛營(yíng)銷亭方式差。剛譯（6半）品跳牌營(yíng)燒銷將使受到螺重視紫。當(dāng)暈前，篇在我夠國(guó)壽旗險(xiǎn)市境場(chǎng)上懇還沒爹形成舊一個(gè)凡叫得順響的己知名灰品牌帳產(chǎn)品全及其禿知名答公司問。據(jù)保一個(gè)候城市境的新脂聞單表位調(diào)退查，樓在持遵幣待宴購壽裳險(xiǎn)產(chǎn)免品的誰群眾豐中，面多數(shù)稈人不恥知道渣選擇沙哪家貧公司懼和哪牲個(gè)險(xiǎn)砍種為崗好終[1蝕11霧]譜?，F(xiàn)昏在我吳國(guó)的碌壽險(xiǎn)厲公司載只具搜有特煎色，皮而不獸具有素名牌艙。隨傻著市轉(zhuǎn)場(chǎng)主思體的限激增迫，品蠅牌的辦多樣破性，罪在激項(xiàng)烈的淺市場(chǎng)爬競(jìng)爭(zhēng)吉中，連各壽饞險(xiǎn)公核司將旦注重租品牌巖營(yíng)銷思。轎公（7愉）險(xiǎn)鋤種創(chuàng)兔新策呈略越柏來越滔顯得海重要貿(mào)。雷碑同的捷壽險(xiǎn)飛險(xiǎn)種襖，無壞競(jìng)爭(zhēng)響力的溫壽險(xiǎn)賞險(xiǎn)種拿正在播阻礙氣著各禮壽險(xiǎn)設(shè)公司相的發(fā)漢展，拜要想獻(xiàn)獲得今競(jìng)爭(zhēng)已優(yōu)勢(shì)蝶，各圈壽險(xiǎn)努公司緩迫切困需要鍛改變憤不適犁應(yīng)時(shí)核代的匠壽險(xiǎn)切險(xiǎn)種滲。在吹加入閱WT辱O以勺后，顏許多旺外資赴壽險(xiǎn)莫公司式將逐機(jī)漸進(jìn)端入壽純險(xiǎn)市膛場(chǎng)，狼它們疫將帶愁來壽院險(xiǎn)險(xiǎn)飾種創(chuàng)送新的迎驅(qū)動(dòng)壽力。黎撒（8螺）更碑多的云市場(chǎng)絕營(yíng)銷聰方式丟與國(guó)抄外先隸進(jìn)的錢保險(xiǎn)斗營(yíng)銷勿方式滋將被漲引進(jìn)著到我臺(tái)國(guó)壽圣險(xiǎn)業(yè)環(huán)營(yíng)銷街中來先[1膝12繡][彼11案3]趕。我艦國(guó)加尊入W浮TO貿(mào)以后蟲，許倒多外譯國(guó)保冬險(xiǎn)公倡司參速與保孕險(xiǎn)市阻場(chǎng)競(jìng)奸爭(zhēng)，垮這些全外國(guó)勞保險(xiǎn)彼公司艙必然杜帶來慣國(guó)外刺先進(jìn)法的營(yíng)喝銷方技式；濃同時(shí)劑，由除于競(jìng)禁爭(zhēng)的概激烈荷，將洗創(chuàng)新半出更創(chuàng)多的志保險(xiǎn)工營(yíng)銷臺(tái)方式貪。耗引款言脫隨著呆社會(huì)良、經(jīng)句濟(jì)的拋發(fā)展?jié)O，保儀險(xiǎn)的據(jù)作用注日漸走突出樹。目宏前，卻我國(guó)悠的保丘險(xiǎn)業(yè)戶仍處脖于培煉育階顆段拖[1籠14莊:1尸6絡(luò)17繡]賽，整珍體規(guī)蚊模小帥，很喝難滿星足國(guó)謀民經(jīng)熟濟(jì)發(fā)況展和訂社會(huì)接進(jìn)步在的需白要。樓此外徑，與利發(fā)達(dá)肥國(guó)家丈相比減，我備國(guó)的遇保險(xiǎn)祖業(yè)還書存在鑼很大俘的差診距。盤能否丸縮小助與發(fā)欠達(dá)國(guó)椅家的饅差距陜，關(guān)興系到史我國(guó)場(chǎng)保險(xiǎn)轟公司卡未來憐的生撐存和攝發(fā)展丘，關(guān)搜系到葵國(guó)家劈的繁盈榮和扎社會(huì)吼的穩(wěn)瘦定。訊隨著辣我國(guó)破改革世開放鬧以來箏經(jīng)濟(jì)椅的持矮續(xù)快彩速增賀長(zhǎng)，播人們著的生脆活水艙平日撒漸提曾高，世對(duì)?？浑U(xiǎn)的事需求漆也越璃來越徹大。言壽險(xiǎn)吩業(yè)是口我國(guó)嘉保險(xiǎn)付業(yè)的丘一個(gè)賄重要找組成慮部分碑，隨梅著我央國(guó)人惜口的寒老齡巾化、緒社會(huì)仔養(yǎng)老革體制盾、醫(yī)拐療制腔度等獨(dú)社會(huì)掘保障分制度爛改革怪的進(jìn)浸行，評(píng)我國(guó)塊居民譯對(duì)壽饑險(xiǎn)產(chǎn)沃品的因需求勤更是揉潛力黨巨大普。雖香然如近此，汽但目紅前我屋國(guó)壽扒險(xiǎn)公衰司在章產(chǎn)品優(yōu)的供仁給上哨還存耳在許良多問輛題：政壽險(xiǎn)把產(chǎn)品引種類鞏偏少烏，針緞對(duì)性溉不強(qiáng)爐，市旺場(chǎng)范僑圍窄鵝；各綿保險(xiǎn)讀公司鬼的險(xiǎn)駛種結(jié)助構(gòu)相雁似率趙達(dá)9百0%為以上掌；就腹各保象險(xiǎn)公欣司來播說，駱能夠濃真正辭適應(yīng)辣社會(huì)堤、支比撐業(yè)漢務(wù)規(guī)蹈模的篇也不哨過幾偶個(gè)險(xiǎn)忽種，料遠(yuǎn)不折能滿減足保稠險(xiǎn)市沃場(chǎng)需偉要。弓此外惡，我貸國(guó)壽胸險(xiǎn)產(chǎn)旬品的候有效瓜需求短不足戀，壽桿險(xiǎn)業(yè)序的保諸險(xiǎn)密斤度（騾人均甚保費(fèi)喜）與妥保險(xiǎn)惡深度停（保菌費(fèi)收獅入與兔GD狗P之作比）啟仍排娛在世文界后板列，監(jiān)遠(yuǎn)遠(yuǎn)卡落后凱于發(fā)杯達(dá)國(guó)柳家甚端至某弱些發(fā)就展中敏國(guó)家糞。這式種情峰形很般不利應(yīng)于我隸國(guó)壽便險(xiǎn)業(yè)男的競(jìng)每爭(zhēng)與凍發(fā)展煮。男基于臺(tái)以上慶這種洽情況斤，本輝文試頸圖從勵(lì)市場(chǎng)創(chuàng)營(yíng)銷忌學(xué)的時(shí)角度結(jié)出發(fā)景，在蠶分析禾我國(guó)聽目前拐壽險(xiǎn)償產(chǎn)品瀉供給暢與需指求現(xiàn)腔狀、將分析互與解留決我藏國(guó)壽虧險(xiǎn)產(chǎn)投品的耗市場(chǎng)單細(xì)分騰與市敬場(chǎng)定半位問議題、鳳并在低分析膛我國(guó)閣壽險(xiǎn)悅產(chǎn)品武的現(xiàn)校有險(xiǎn)鐵種策鞠略存仁在問定題的欣基礎(chǔ)銅上，晚運(yùn)用折市場(chǎng)哄營(yíng)銷全學(xué)的頂產(chǎn)品脈策略燒理論久，來層解決征我國(guó)劣競(jìng)爭(zhēng)丑激烈常的壽讓險(xiǎn)市歐場(chǎng)上粥的壽偉險(xiǎn)產(chǎn)雨品供悄給與漆需求狹不平條衡問妖題，銜從而鐘可為仆我國(guó)酸的保上險(xiǎn)消藥費(fèi)者圾提供廉更合色理的菌產(chǎn)品職，為議壽險(xiǎn)班公司泳提升壘競(jìng)爭(zhēng)楊力提型供一什種方倒法，攔進(jìn)而盞推動(dòng)職我國(guó)及壽險(xiǎn)雪業(yè)的李健康破發(fā)展刊。程21驗(yàn)世紀(jì)夠中國(guó)連經(jīng)濟(jì)徒的發(fā)號(hào)展需憑要保益險(xiǎn)業(yè)澇的有聲力支衫持，倘而保橋險(xiǎn)業(yè)掃的發(fā)炸展有料賴于棉中國(guó)便保險(xiǎn)渾市場(chǎng)桂的大測(cè)力開富發(fā)。設(shè)將現(xiàn)才代市唇場(chǎng)營(yíng)繩銷理翠論引歪進(jìn)中苗國(guó)保半險(xiǎn)市催場(chǎng)的洪開發(fā)滅應(yīng)用勺之中董，解鵲決我筒國(guó)保術(shù)險(xiǎn)業(yè)蒸營(yíng)銷儀存在臥的問怒題，沈無疑捧對(duì)提稍高廣客大居挽民、刻企業(yè)擺的保外險(xiǎn)意譜識(shí)和遠(yuǎn)開發(fā)樹中國(guó)拌保險(xiǎn)杠市場(chǎng)配深度渾，挖竊掘我紛國(guó)保罰險(xiǎn)市負(fù)場(chǎng)的籠潛力歡，縮寨短我謹(jǐn)國(guó)保嚴(yán)險(xiǎn)業(yè)仿與發(fā)傷達(dá)國(guó)差家保乳險(xiǎn)業(yè)混的差腳距，懸具有躁十分纏重要斑的理艱論和獵實(shí)踐神意義溜。寫在我知國(guó)，圈人壽詠保險(xiǎn)遙有廣陪義與呼狹義御之分疏，廣遇義的所人壽孟保險(xiǎn)蹈是指饒人身怒保險(xiǎn)路（與難財(cái)產(chǎn)捐保險(xiǎn)鼠相對(duì)療應(yīng)的獲一類每保險(xiǎn)掌），棍它是溫以人夜的生始命、層身體偷或勞否動(dòng)能墨力為禿保險(xiǎn)塘標(biāo)的診的保銹險(xiǎn)。顫保險(xiǎn)聯(lián)人對(duì)誕被保椅險(xiǎn)人思的生爛命或偵身體盛因意個(gè)外傷垮害、棒疾病鵝、衰悼老等應(yīng)原因吐以致厘死亡延、傷陜殘、領(lǐng)喪失驕勞動(dòng)蔽能力巖等，鉤給付辜約定陶的保朱險(xiǎn)金腰[2迅]祝。人鎖身保御險(xiǎn)按壽照保遇險(xiǎn)對(duì)身象的渡不同夫，又邪可分麻為人紐壽保上險(xiǎn)（貞?yīng)M義朵的人偉壽保刪險(xiǎn)）秘、意世外傷真害保安險(xiǎn)和蔽健康棉保險(xiǎn)堪三類北。也玉就是叢說，丙狹義尊的人跌壽保綁險(xiǎn)是哀人身紫保險(xiǎn)洋的一將種。睛所以似在不銀同的廟場(chǎng)合嗓，英“覽人壽隊(duì)保險(xiǎn)困”舞具有追不同裂的指浮代范霜圍諷[1泛15喪:字2撒4]降。長(zhǎng)唯期以視來，薄我國(guó)洗的人哭壽保難險(xiǎn)（致狹義妖的人電壽保脹險(xiǎn)）悄、意箏外傷量害保晶險(xiǎn)和乓健康輪保險(xiǎn)繪都集瞞中在何一個(gè)逆公司借里經(jīng)艙營(yíng)，紅所以族，為特了解袖決各喜壽險(xiǎn)課公司灰存在罩的實(shí)趣際問多題，鐵也為蘋了險(xiǎn)紋種策友略的餃充分卵應(yīng)用叔，在成本文蓄中，四除非授在繭“宰（）加”標(biāo)內(nèi)號(hào)孟特別海注明其，殺“汪人壽販保險(xiǎn)姥”蛋都指夫的是揮廣義鈔的人鋒壽保醉險(xiǎn)，篩壽險(xiǎn)棟產(chǎn)品飾也指搭的是愉廣義者的人貌壽保吧險(xiǎn)產(chǎn)坊品。辯1承我國(guó)把壽險(xiǎn)好產(chǎn)品爺?shù)墓┍⒔o現(xiàn)伴狀捆諷壽險(xiǎn)逝產(chǎn)品茶的供繭給情例況主第要包注括兩攏大方回面：限供給左的主哄體與須供給謀的產(chǎn)演品。源供給忽的主華體主照要是組指提綱供壽良險(xiǎn)產(chǎn)項(xiàng)品的源保險(xiǎn)淋公司運(yùn)，供破給的嗚產(chǎn)品敞是指挺壽險(xiǎn)壩市場(chǎng)流上的播各種憐險(xiǎn)種拍。堵1.田1記我太國(guó)壽炕險(xiǎn)市晉場(chǎng)的欲供給界主體歇窩昨究雁桂冒纏頑仆叛渣毛啟掛霉筑鼻等值睛1.螺1.獲1歲我國(guó)霉壽險(xiǎn)章市場(chǎng)主供給樓主體挖的性牢質(zhì)和憤數(shù)量組在我煙國(guó)，茄壽險(xiǎn)潮產(chǎn)品冤的供灰給主洗體主吐要為麗壽險(xiǎn)癢公司屢。我涉國(guó)壽畫險(xiǎn)公謎司在郊19垮88喬年以侵前只傍有中貪國(guó)人荷壽保貓險(xiǎn)公拆司一角家，裁到2跪00況2年鈔底，團(tuán)在我艦國(guó)大奏陸營(yíng)醬業(yè)的炮壽險(xiǎn)澡公司砌已發(fā)絡(luò)展至抽24跪家。確這些千壽險(xiǎn)橫公司厲中間星，既苦有國(guó)姿有獨(dú)陶資壽追險(xiǎn)公茶司，輸又有遼股份瞎制壽憂險(xiǎn)公拘司；倘既有只中資意壽險(xiǎn)技公司海，又屢有中查外合早資壽炭險(xiǎn)公折司，圈還有刊外商圖獨(dú)資攔壽險(xiǎn)褲公司形；既谷有全孩國(guó)性民的壽紫險(xiǎn)公塵司，才又有朗區(qū)域般性的活壽險(xiǎn)籮公司傾。我茅國(guó)壽居險(xiǎn)市薯場(chǎng)的嶺供給松主體促呈現(xiàn)但多元搬化（猾詳見劇表1羨）。略表１自罩售沙守蠶適20混02山年在男我國(guó)滔大陸途營(yíng)業(yè)負(fù)的壽受險(xiǎn)公膝司若[1擺16艱][付11立7]拜壽險(xiǎn)理公司睡名稱拜所有似制性煙質(zhì)題經(jīng)營(yíng)雷范圍章總部布地址陵成立著時(shí)間辭中國(guó)旗人壽氏保險(xiǎn)違公司各國(guó)有唉全國(guó)滴北京竊19科49惑.1看0高中國(guó)轉(zhuǎn)平安僚人壽景保險(xiǎn)以公司饞股份制制管全國(guó)者深圳滲19愁88笑.3諸中國(guó)謎太平招洋人治壽保郵險(xiǎn)公六司宣股份輩制富全國(guó)隔上海嗓19誕91星.4象新華蠟人壽蠅保險(xiǎn)衣公司西股份魔制傳全國(guó)欣北京肆19參96灰.8哥泰康杏人壽貞保險(xiǎn)否公司智股份郵制垂全國(guó)尺北京錦19尾96抱.8瓣太平然人壽闖保險(xiǎn)畝股份騎有限準(zhǔn)公司堂股份醉制批全國(guó)擁上海挺20標(biāo)01戰(zhàn).1膽0季生命脫人壽炭保險(xiǎn)擁股份防有限灘公司堡股份榜制繪全國(guó)禾上海買20細(xì)02秩.3誠(chéng)中宏思人壽牙保險(xiǎn)良公司用合資耽區(qū)域詞上海箏19巷96價(jià).1汽1煉太平攻洋安駐泰人承壽保價(jià)險(xiǎn)公妖司貓合資陵區(qū)域惹上海介19犧98奔.1吐0奧安聯(lián)膝大眾鮮人壽柴保險(xiǎn)捆公司好合資守區(qū)域捕上海劇19悅98悲.1變2遙金盛怖人壽群保險(xiǎn)痕公司