劉祖軻：向華為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)什么

劉祖軻：向華為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)什么（全）劉祖軻：向華為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)什么（全）劉祖軻阿里巧巧2023-01-1502:42:22讀者:2213原創(chuàng)投稿(慧客原創(chuàng)投稿)(加入風(fēng)云人物熱門(mén)圈子推薦美文獲VIP資料)南方略總經(jīng)理劉祖軻走出國(guó)門(mén)，看看中國(guó)能被世界比較公認(rèn)的國(guó)際化品牌，無(wú)論是快消品還是工業(yè)品確實(shí)很少，而從國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售量、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍數(shù)量、知名度及影響力來(lái)看，華為是中國(guó)本土真正意義上成長(zhǎng)起來(lái)而為數(shù)不多的國(guó)際化品牌。華為國(guó)際化的成功離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的成功！在短短20年時(shí)間華為從無(wú)到有、從中國(guó)本土到全球、從民營(yíng)企業(yè)演變成年產(chǎn)過(guò)百億美元的國(guó)際化品牌，華為的營(yíng)銷(xiāo)理念、模式、策略及手段等都是值得中國(guó)本土乃至跨國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)的。南方略劉祖軻經(jīng)過(guò)多年研究向華為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)什么，下面就一一介紹。華為營(yíng)銷(xiāo)值得學(xué)習(xí)的主要有八大方面：第一方面：學(xué)習(xí)華為的營(yíng)銷(xiāo)精神；第二方面：學(xué)習(xí)華為營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；第三方面：學(xué)習(xí)華為組織化的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式；第四方面：學(xué)習(xí)華為的銷(xiāo)售項(xiàng)目管理；第五方面：學(xué)習(xí)華為的市場(chǎng)壓力傳遞機(jī)制；第六方面：學(xué)習(xí)華為正確的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；第七方面：學(xué)習(xí)華為對(duì)業(yè)務(wù)流程的遵從；第八方面：學(xué)習(xí)華為營(yíng)銷(xiāo)力量的科學(xué)使用。第一方面：學(xué)習(xí)華為的營(yíng)銷(xiāo)精神首先讓我們看一下進(jìn)一段時(shí)間市場(chǎng)中的出現(xiàn)的一些現(xiàn)狀：產(chǎn)品本來(lái)就冒煙，非大喊特喊是什么無(wú)煙鍋；減肥產(chǎn)品不具有減肥功能；美容產(chǎn)品毀了消費(fèi)者的容貌；乳飲料并不是真正的奶，但以乳制品的名義來(lái)宣傳；全國(guó)節(jié)能燈的合格率竟然只有39。3%；農(nóng)資產(chǎn)品含量不足，假配方，實(shí)際功效與描述的不符……多少企業(yè)還在誤導(dǎo)消費(fèi)者，甚至不少?gòu)S家和商家聯(lián)合起來(lái)欺騙客戶(hù)。不講誠(chéng)信，成了不少行業(yè)和企業(yè)最大危機(jī)，得不到客戶(hù)或消費(fèi)者信任成了企業(yè)最大營(yíng)銷(xiāo)難題。相反，華為以客戶(hù)為中心，“我們必須以客戶(hù)的價(jià)值觀(guān)為導(dǎo)向，以客戶(hù)滿(mǎn)意度為標(biāo)準(zhǔn)，公司的一切行為都是以客戶(hù)的滿(mǎn)意程度作為評(píng)價(jià)依據(jù)。客戶(hù)的價(jià)值觀(guān)是通過(guò)統(tǒng)計(jì)、歸納、分析得出的，并通過(guò)與客戶(hù)交流，最后得出確認(rèn)結(jié)果，成為公司努力的方向。沿著這個(gè)方向我們就不會(huì)有大的錯(cuò)誤，不會(huì)栽大的跟頭。所以現(xiàn)在公司在產(chǎn)品發(fā)展方向和管理目標(biāo)上，我們是瞄準(zhǔn)業(yè)界最佳，現(xiàn)在業(yè)界最佳是西門(mén)子、阿爾卡特、愛(ài)立信、諾基亞、朗訊、貝爾實(shí)驗(yàn)室……等，我們制定的產(chǎn)品和管理規(guī)劃都要向他們靠攏，而且要跟隨他們并超越他們。如在智能網(wǎng)業(yè)務(wù)和一些新業(yè)務(wù)、新功能問(wèn)題上，我們的交換機(jī)已領(lǐng)先于西門(mén)子了，但在產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性上我們和西門(mén)子還有差距?！比握侨缡钦f(shuō)。華為在向世界標(biāo)桿看齊，而太多的企業(yè)還在投機(jī)取巧；華為在尋找差距，而太多的企業(yè)還停留在最原始的坑蒙拐騙；華為在為某一項(xiàng)技術(shù)難題攻關(guān)進(jìn)行巨大投入，而太多的企業(yè)把本不能省的研發(fā)費(fèi)用已列入利潤(rùn)，差距就在這里！太多的行業(yè)和企業(yè)缺乏“客戶(hù)是企業(yè)的衣食父母”最基本的營(yíng)銷(xiāo)理念，何談“最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求”的營(yíng)銷(xiāo)精神？！另一方面，華為是積極主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)和敢于競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)。我們不妨先來(lái)看看身邊的很多企業(yè)，他們看見(jiàn)“紅?！本蜕罡锌謶趾秃ε?，馬上選擇了無(wú)對(duì)手、安全的“藍(lán)海”，美其名“超越競(jìng)爭(zhēng)”，因?yàn)闆](méi)有對(duì)手的存在，他們成為名副其實(shí)的“行業(yè)第一”，殊不知連對(duì)手的蛋糕一點(diǎn)也未占有與分享。多少企業(yè)逃避競(jìng)爭(zhēng)，害怕競(jìng)爭(zhēng)，回避競(jìng)爭(zhēng)，成為市場(chǎng)上的回避主義者，喪失了基本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)精神。華為不這樣，任正非說(shuō)：“華為公司若不想消亡，就一定要有世界領(lǐng)先的概念。我們只有瞄準(zhǔn)業(yè)界最佳才有生存的余地?！比A為之所以變得強(qiáng)大，正是因?yàn)樗鎸?duì)的對(duì)手太強(qiáng)大，基本為國(guó)際化的大巨頭，“唯有狹路相逢勇者生”，不害怕、不躲避、不回避，積極主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)，瞄準(zhǔn)業(yè)界最佳，針對(duì)自身建設(shè)上的弱點(diǎn)，毫不遮掩地揭露和改正，虛心學(xué)習(xí)，縮小差距，孜孜不倦的追求，千方百計(jì)尋找策略和方法，強(qiáng)大到足以參加國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)而超越對(duì)手，這就是華為的競(jìng)爭(zhēng)精神！第二方面：學(xué)習(xí)華為營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)陳死華為朽大多勸為校愿園招棄聘，響招牌右對(duì)象申為應(yīng)蠅屆畢喉業(yè)生列，一榨個(gè)應(yīng)廳屆畢曾業(yè)生防通常確要經(jīng)賴(lài)過(guò)一遣年時(shí)賢間的塔培訓(xùn)峰才可燦以上站崗，她培訓(xùn)陣成本絲不敢類(lèi)想象憐。友“爬我們威企業(yè)震小，漁招來(lái)摔人就濁要使炒用，慰而且遮培訓(xùn)吊時(shí)間拼長(zhǎng)，鈔成本察我們霜根本詢(xún)承受押不了似”沉，這立是普妥遍企隨業(yè)經(jīng)舅營(yíng)者牙常常沖說(shuō)的休一句抓話(huà)。談普通潔企業(yè)屯與優(yōu)搏秀的始最大膜區(qū)別結(jié)是招天來(lái)人碧就要護(hù)使用棟。大由多數(shù)責(zé)情況腐下沒(méi)鴉有培神訓(xùn)，慘或產(chǎn)靜品知爛識(shí)或鍬企業(yè)釋狀況暴簡(jiǎn)單旬培訓(xùn)村，公風(fēng)司為誘了短標(biāo)期快餐速出勾業(yè)績(jī)沈，業(yè)掀務(wù)人泥員很童快就蘆上了牽市場(chǎng)輸。此鳳不難陜發(fā)現(xiàn)瞧很多唱企業(yè)冤一直婚再做仁一種秀游戲施：鴿“道招人序——妨讓你廢做船——揭看你辭做嶄——栗發(fā)現(xiàn)伸你不弦會(huì)做脾——浴不再穗讓你買(mǎi)做李——漿再招喊新人置”牙，而拾缺乏墓“吉指導(dǎo)唯你做黎”僵這一圖重要岡環(huán)節(jié)院。人近是招雕來(lái)了萄，也莖在使灑用，急但是蔥他們?yōu)醪粫?huì)墻做，沾出不橋了業(yè)房績(jī)或珍者不鍬理想罪。肆“廣磨刀脅不誤腎砍材混功抖”云，華習(xí)為十增分重?fù)u視禿“奔磨刀允”明，通純過(guò)對(duì)臣營(yíng)銷(xiāo)旺人員局長(zhǎng)期吃、系急統(tǒng)及劃專(zhuān)業(yè)言的培溉訓(xùn)，斤確保事每個(gè)增營(yíng)銷(xiāo)枯人能悅夠高傲效的痛工作鼠。華雪為培紅訓(xùn)主充要有扔3種鄰，上瓜崗培您訓(xùn)，析崗中輔培訓(xùn)董，下絲崗培潮訓(xùn)。傘而且逝這三鼓種培脫訓(xùn)構(gòu)盆成了振一個(gè)志體系治：肺蹦1．擊上崗隱培訓(xùn)肆號(hào)接受路上崗角培訓(xùn)午的人釀主要竟是應(yīng)缸屆畢污業(yè)生兔，培綁訓(xùn)過(guò)裝程跨由時(shí)之拍長(zhǎng)、辮內(nèi)容么之豐絮富、妨考評(píng)瞇之嚴(yán)鑰格，執(zhí)對(duì)于皮畢業(yè)末生來(lái)修說(shuō)這悠樣的差經(jīng)歷信是煉間獄，煮這樣芳的培虧訓(xùn)又種稱(chēng)艷“跨魔鬼彈培訓(xùn)射”胞。主偶要包犬括分寒軍事?tīng)t訓(xùn)練絕、企連業(yè)文致化、豈車(chē)間遍實(shí)習(xí)能與技償術(shù)培坐訓(xùn)和勉營(yíng)銷(xiāo)路理論姜與市換場(chǎng)演集習(xí)等飯三個(gè)缺部分眼。號(hào)帳軍事放訓(xùn)練貨龜其主邁要目茄的是陣改變綱新員暖工的支精神近面貌鴉。讓蠶員工街學(xué)習(xí)套不僅霧達(dá)到映了強(qiáng)您身健糾體的粥作用活，而連且，父大家創(chuàng)還普景遍有彩以下杏幾點(diǎn)燃感慘受，尤第一中，組禁織性直，紀(jì)胸律性坑和集弱體主演義意貿(mào)識(shí)明描顯增笛強(qiáng)。榆第二退，增比強(qiáng)了桑工作襪責(zé)任席心。型公司南領(lǐng)導(dǎo)賄對(duì)軍摘訓(xùn)工吊作嚴(yán)餅肅認(rèn)賄真的宗態(tài)度揮，來(lái)舍自中鬧央警責(zé)衛(wèi)團(tuán)棵的教御官們欠高度以的責(zé)墓任心殿和高常標(biāo)準(zhǔn)疑的要汁求，丈深深迎影響防著每植個(gè)新臭員工束，船必將低激勵(lì)激著大倍家在掙自己骨的工真作崗神位上忘，養(yǎng)仇成嚴(yán)犧謹(jǐn)?shù)慕吖ぷ餍黠L(fēng)敞。第幫三，戀不怕便吃苦睛迎難假而上匠的精模神。垮這些場(chǎng)素質(zhì)灑，消對(duì)于鞏營(yíng)銷(xiāo)肉人員扮來(lái)說(shuō)戴是必族須具煩備的閣。由傍企業(yè)伐文化脫培訓(xùn)泛橡主要于讓員略工了或解華昏為，拳接受壇并溶刃入華偷為的傳價(jià)值楊觀(guān)。捉通過(guò)愈這樣攤的培拍訓(xùn)，燃讓新說(shuō)進(jìn)的瞞員工染完全騾拋棄除自己柿原有勝的概舞念與顫模式和，而且注入術(shù)了華拔為的夠理念飯。任芝正非穗在《飼至新超員工報(bào)書(shū)》祖中寫(xiě)鎮(zhèn)道：頂“諒實(shí)鉤踐改窮造了泄，也似造就圓了一吊代華石為人秘。"饞您想豆做專(zhuān)進(jìn)家嗎賠？一奶律從巖基層域做起您"，劫已經(jīng)釘在公層司深圈入人青心。襲進(jìn)入紙公司耳一周拆以后割，博偷士、僵碩士是、學(xué)吊士以抓及在逮原工蛋作單烤位取妨得的李地位次均消痕失，交一切啟憑實(shí)電際能變力與插責(zé)任胸心定擺位，慮對(duì)您糊個(gè)人距的評(píng)昌價(jià)以連及應(yīng)例得到綢的回笨報(bào)主葉要取抹決于最您實(shí)類(lèi)干中校體現(xiàn)濾出來(lái)棉的貢赴獻(xiàn)度遷。川”柴培養(yǎng)酬出來(lái)幻的營(yíng)券銷(xiāo)人葉員本節(jié)能地牛相信稻自己曬的產(chǎn)也品是弓最優(yōu)紫秀的狼，而重且愿惰意去圈最困抖難最艦偏遠(yuǎn)價(jià)的地絲區(qū)開(kāi)品發(fā)市渠場(chǎng)。殘沸企業(yè)厲文化腳培訓(xùn)蝴另外裳的一諷個(gè)主開(kāi)要目豆的就倘是給或員工顫洗腦拔，讓翅他自構(gòu)己相俗信華碼為的嫩產(chǎn)品桂是最器優(yōu)秀昨的?？逶谌A歲為的厚銷(xiāo)售順人員斜當(dāng)中蘭，剛意出校傾門(mén)的省學(xué)生瀉往往們比有墨銷(xiāo)售椒經(jīng)驗(yàn)片和豐句富人早生經(jīng)魄歷的開(kāi)人做獄得更袍成功況。一擱線(xiàn)銷(xiāo)儉售人娃員通該常以汗3年拍為限素，也示許還去沒(méi)等孤到3費(fèi)年，振變得佛能客盆觀(guān)認(rèn)盆識(shí)華赤為產(chǎn)浮品優(yōu)辨劣的駐銷(xiāo)售幕人員層就已川離開(kāi)絲這個(gè)痰崗位寶。期待限滿(mǎn)嘉了，塞就是耗想接潑著干牧也不存行。冠“粘我要撐保證燙一線(xiàn)堵的人肉永遠(yuǎn)匙充滿(mǎn)濟(jì)激情禍和活歌力！思”總?cè)握鞣钦f(shuō)側(cè)。掙監(jiān)車(chē)間己實(shí)習(xí)樹(shù)和技犧術(shù)培罵訓(xùn)戲質(zhì)對(duì)于英營(yíng)銷(xiāo)親人員皇來(lái)說(shuō)騰，這氧個(gè)階葉段可們以幫翅助她慨們了網(wǎng)解華鎖為產(chǎn)披品與銳開(kāi)發(fā)咐技術(shù)犧。包聾括產(chǎn)肉品的梯種類(lèi)牛，性遵能，緩開(kāi)發(fā)羅技術(shù)把的特累點(diǎn)等料。讓己銷(xiāo)售弓人員消對(duì)未姓來(lái)要師銷(xiāo)售蜂的產(chǎn)覆品很信了解孝。對(duì)粱于畢岔業(yè)于聽(tīng)文科左類(lèi)專(zhuān)搖業(yè)的委學(xué)生祥來(lái)說(shuō)為，這漁個(gè)環(huán)籮節(jié)是老很痛凱苦的攀。培醒訓(xùn)的率內(nèi)容兔很多插，密堪度很充大，堂而且致內(nèi)容求又是雅自己惕以前僻根本耍就不草了解隆的，畜考試桃又很旦嚴(yán)格膜。要菜是不幅努力茄，這軟個(gè)環(huán)仙節(jié)就蠟會(huì)被研淘汰孝下來(lái)剝。蝴叨營(yíng)銷(xiāo)箭理論脆和市舅場(chǎng)演守習(xí)烘腳由于軌華為逝的新包員工你中想柳成為澇營(yíng)銷(xiāo)穴人員荒的人忙不一益定是每營(yíng)銷(xiāo)征專(zhuān)業(yè)霸的畢秧業(yè)生陽(yáng)，所燒以對(duì)屢于營(yíng)族銷(xiāo)理很論并呈不了遍解，秀營(yíng)銷(xiāo)森理論踢與知忙識(shí)的爺培訓(xùn)榮是必強(qiáng)須的飲。營(yíng)敞銷(xiāo)理統(tǒng)論知荷識(shí)培至訓(xùn)。匠這些筐理論底包括到消費(fèi)峽者行遮為理麻論、齒市場(chǎng)籍心理約學(xué)、篇定位埋理論元、整美合營(yíng)圾銷(xiāo)傳拌播、件品牌才形象歷理論毅等。殖理論獻(xiàn)需要櫻與實(shí)薪踐相薦結(jié)合深。在忽理論貧知識(shí)棟培訓(xùn)巷結(jié)束飽后，特華為普還要券給新差員工商搞一閣次實(shí)毯戰(zhàn)演登習(xí)，搭主要是內(nèi)容牙是讓晨員工進(jìn)在深謊圳的泄繁華竭路段絡(luò)以高愧價(jià)賣(mài)忌一些領(lǐng)生活汗用品旨。而泥且規(guī)突定商悅品的屋銷(xiāo)售愿價(jià)格伐必須茄比公聾司的約規(guī)定爸的價(jià)虛格高性，不做得降雕價(jià)。幼形經(jīng)過(guò)搖以上舞的培崇訓(xùn)的喘人都粘有一臘種脫罷胎換模骨的抵感覺(jué)維。通奪過(guò)培奸訓(xùn)，奸可以盛基本疲上驅(qū)盡除畢芳業(yè)生記的書(shū)偉生氣撤，為衣派往筍市場(chǎng)渡第一具線(xiàn)做談好心品理和愁智力扶上的耍準(zhǔn)備腫。猶幼2．殊崗中圣培訓(xùn)虧東對(duì)于籃市場(chǎng)堂人員匹來(lái)說(shuō)船華為斗的培躍訓(xùn)絕美對(duì)不劉僅僅焰限于枯崗前際培訓(xùn)挪。為往了保渠證整前個(gè)銷(xiāo)購(gòu)售隊(duì)革伍時(shí)捷刻充拋滿(mǎn)激怎情與亂活力響，華精為內(nèi)大部形蜻成了司一套彎完整什針對(duì)糞個(gè)人顛的成績(jī)長(zhǎng)計(jì)璃劃。部有計(jì)碗劃地粘，持勸續(xù)地峰對(duì)員退工進(jìn)刊行充簽電，夏讓員漏工能貨夠及刻時(shí)了射解通位信技屆術(shù)的壤最新識(shí)進(jìn)展來(lái)、市殃場(chǎng)營(yíng)涼銷(xiāo)的突新方閱法和凳公司第的銷(xiāo)斑售策衰略。承科主要漫的培蹦訓(xùn)形掀式是訓(xùn)實(shí)行正在職伴培訓(xùn)龜與脫踢產(chǎn)培暴訓(xùn)相喝結(jié)合根，自缸我開(kāi)次發(fā)與須教育杏開(kāi)發(fā)嘴相結(jié)奸合的計(jì)開(kāi)發(fā)銹形式將，傳酒統(tǒng)教畢育和陳網(wǎng)絡(luò)鉗教育迅相結(jié)卸合。壤通過(guò)派培訓(xùn)連提升鳥(niǎo)銷(xiāo)售命人員襪的實(shí)務(wù)際能掀力，醬保證厚了一倒線(xiàn)的畫(huà)市場(chǎng)驢銷(xiāo)售品人員利具備注持久科的戰(zhàn)錯(cuò)斗力留。雄徒3．陵下崗仇培訓(xùn)思他由于篇種種答原因燥，有晝一些繩銷(xiāo)售仁人員顏不能智適合辱本崗灑位，陰華為晌則會(huì)塊給這給些員掉工提逐供下養(yǎng)崗培末訓(xùn)。關(guān)主要逝內(nèi)容爸是崗款位所們需的乓技能羽與知紙識(shí)。蠟要是四員工居經(jīng)過(guò)減培訓(xùn)位還是悶無(wú)法早適合荷原崗且位，特華為待則會(huì)肥給這蘇些員畜工提此供新私職位陵的技蓋能與隨知識(shí)尚培訓(xùn)熱，繼五續(xù)幫鋤助他根們繼糕續(xù)成合長(zhǎng)。后樹(shù)第三班方面盟：學(xué)嫁習(xí)華煩為鴨“則組織徹化的蘭團(tuán)隊(duì)偶運(yùn)作偽”吵業(yè)務(wù)群開(kāi)發(fā)逃模式使終走進(jìn)儉很多笛企業(yè)拋尤其曬是工費(fèi)業(yè)品討營(yíng)銷(xiāo)負(fù)、項(xiàng)肅目性精營(yíng)銷(xiāo)盜的企指業(yè)，催發(fā)現(xiàn)且很多接企業(yè)致的營(yíng)莫銷(xiāo)人鬧員跟竭的單掉不少鍵，但緊是簽革單的囑成功柳概率僵很低始，例系如有優(yōu)個(gè)企絹業(yè)一印年投快30幅0個(gè)系標(biāo)，全而只酒能中退10鍵個(gè)標(biāo)寺。業(yè)秧務(wù)極師其不館穩(wěn)定叼和無(wú)竊保障昌，業(yè)度務(wù)波管動(dòng)起嘉伏不榆定。碑嶺業(yè)務(wù)須人員雁跟單撥因成錫功概述率低拍而花當(dāng)?shù)馁M(fèi)竹用也御巨大眠，有喚的企襯業(yè)為王了控送制開(kāi)駁發(fā)業(yè)匹務(wù)不深可控繳的費(fèi)奮用，活甚至綿采取榜控制置性的睡業(yè)務(wù)益策略垃，結(jié)竭果是遍業(yè)務(wù)杰人員膚手腳蜘被捆桌住而冬無(wú)法配大展景身手疑；有叔的企挨業(yè)采狹取簡(jiǎn)向單包蕉干政吳策，還結(jié)果凱是業(yè)蛾務(wù)人眾員不藏愿意禿個(gè)人延承擔(dān)姥費(fèi)用易風(fēng)險(xiǎn)服采取失了一膝種醉“際不花偶就是驗(yàn)賺柿”緞的保骨守性叢做法郊，費(fèi)隊(duì)用是躺控制咱住了哥，但口業(yè)務(wù)植人員豎不做株業(yè)務(wù)寧了。質(zhì)明而且咱，業(yè)啊務(wù)人亦員水顆平參洲差不移齊，旨企業(yè)奶往往懂有了勝一些巧業(yè)務(wù)戒大英廟雄，棕他們進(jìn)是正“愛(ài)大拿逃”計(jì)，工山作作膝息時(shí)梁間隨甲便，璃考勤飼對(duì)他研們不彈起作娛用，距開(kāi)會(huì)倡培訓(xùn)切他們淚可以至任意貸地不州參加量，高極層領(lǐng)兆導(dǎo)見(jiàn)山到他丹們還筐得唯皇唯諾象諾，娘客戶(hù)促掌握孕在他慮們手意里，呼公司約的政蹦策必篩須按斯照他庭們的擺意志課來(lái)體放現(xiàn)，潑他們們的言冠行公堪司不霜得不秩接受副或默闖認(rèn)，泰公司勢(shì)的組翻織變描革受撈阻，免戰(zhàn)略候難以拐實(shí)施尊。他類(lèi)們是懲如此寶的重雖要，頂因?yàn)樘抗拘〉拇舐劜糠窒鼧I(yè)務(wù)拍就掌拔握和貢寄托薄在他耐們身矩上。役胃這是湊一種是中國(guó)舞企業(yè)仇十分泉普遍較的現(xiàn)濤象，養(yǎng)可以事武斷豪地說(shuō)市中國(guó)育90索%以舟上的宣工業(yè)信品營(yíng)顫銷(xiāo)、鋪?lái)?xiàng)目濟(jì)性營(yíng)辯銷(xiāo)企顧業(yè)如逗此，偏南方夸略接夾觸服掏務(wù)的順企業(yè)使無(wú)一葵例外垂。揉丹問(wèn)題稠出在以哪里粉？其仰實(shí)這干種現(xiàn)學(xué)狀早取已為飄員工性所病甩詬，伸為企性業(yè)各諷部門(mén)燒所不島容，喇為企俯業(yè)管辰理者風(fēng)所頭陡疼。枕造成被這種測(cè)結(jié)果背的原宴因就并是這虎些企并業(yè)實(shí)樹(shù)行的售是們“愈個(gè)人者智慧有+公飛司資賓源犧”榆個(gè)人挑英雄窩式的寇業(yè)務(wù)末拓展慮模式汪。業(yè)欺務(wù)人忍員拿爭(zhēng)著公鼻司的犁資源糾，打塘著公聽(tīng)司的扶品牌句，但并是，濱業(yè)績(jī)假的好秀壞完廳全取墊決業(yè)禿務(wù)人號(hào)員個(gè)子人的及智慧舍與能貝力，您素質(zhì)物好的熱、營(yíng)辮銷(xiāo)技聚能強(qiáng)界的或鐘勤奮作努力兼的業(yè)聞績(jī)就捕好，亂其他悉的業(yè)掘績(jī)往胸往糟鐵糕。奉欲相反辛，華魯為實(shí)消行的桑是畢“望組織社化的部團(tuán)隊(duì)娛運(yùn)作蛋”樸業(yè)務(wù)勸開(kāi)發(fā)承模式毒。因“庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)峽工程團(tuán)師+銳技術(shù)疾工程難師+嗎服務(wù)童工程仿師蘿”碑的團(tuán)司隊(duì)運(yùn)餅作模陵式十焰分有磁效，賞在與徒競(jìng)爭(zhēng)樸對(duì)手芽的拼響搏中賣(mài)屢屢醋得手趨。媽“石專(zhuān)業(yè)渠而有劃專(zhuān)長(zhǎng)峽，分歸工而豬有協(xié)聯(lián)作沒(méi)”森是華哄為業(yè)番務(wù)拓促展的闖典型熔特征塌，正勝確處勁理市爆場(chǎng)一胸線(xiàn)開(kāi)縫拓與慢后臺(tái)刮支持脹，業(yè)篩務(wù)與吳技術(shù)麥，基雅層與媽高層欲的關(guān)疑系是寇華為勁營(yíng)銷(xiāo)瓶制勝翼的又換一法剃寶漲——奪組織優(yōu)化運(yùn)拐作。膀僑我們?cè)箍吹缴呀^大黑部分麥企業(yè)支的業(yè)易務(wù)人胡員是哄個(gè)人允全能繭，從恰信息守收集爛、客榮戶(hù)信桃用評(píng)融估、火客戶(hù)嘴開(kāi)發(fā)訊、送臺(tái)樣、鞏報(bào)價(jià)浩、商沫務(wù)洽扎談、羊跟進(jìn)銷(xiāo)、合月同簽喜訂、渣回款房、服鴿務(wù)、驚客戶(hù)井關(guān)系適維系矩等各栗職能違上都庭得親態(tài)自去蒸做，撿造成掀營(yíng)銷(xiāo)主人員找什么元都要餅做，但什么錯(cuò)都不蟻專(zhuān)業(yè)重，時(shí)盞間精視力也拉不夠槽，能碰力難寸以勝狹任，義業(yè)務(wù)領(lǐng)人員供還異均常辛匹苦。乒公司份對(duì)主讀管不駱滿(mǎn)意晨，主殖管對(duì)茅業(yè)務(wù)刊人員鴉不滿(mǎn)倦意，飽業(yè)務(wù)經(jīng)人員功業(yè)績(jī)?cè)锊缓脻q收入暮低，毛自己璃也不慶滿(mǎn)意坐，同蛛時(shí)缺燥乏成恭就感周。辦功最大哈的問(wèn)摩題還鍋在于哨，在葡“億個(gè)人烏智慧驕+公副司資慮源轉(zhuǎn)”封個(gè)縱人英璃雄式哄的業(yè)響務(wù)拓辣展模瓶式中慕，成帶功的材營(yíng)銷(xiāo)反做法羊難以界復(fù)制畜，優(yōu)彈秀的共經(jīng)驗(yàn)老無(wú)法退推廣訂。因右為這塌種個(gè)風(fēng)人英輩雄式黃模式老對(duì)個(gè)首人狀予況的確依賴(lài)部程度妄太高耕，而股每個(gè)銜人素鳥(niǎo)質(zhì)與附能力坦有著騎巨大泉的不炒同。品華為哈業(yè)務(wù)勺拓展永建立墓在模旬式上付而不枝是簡(jiǎn)請(qǐng)單地頑建立酒在人杏的基掃礎(chǔ)上叫，成拐功的按做法淹得以胸全面劇推廣器，建簽立有學(xué)保障朽的業(yè)鍛務(wù)，繪這是儀華為抓與普猶通企等業(yè)在雞業(yè)務(wù)抱開(kāi)拓董上又昆一本陶質(zhì)的此區(qū)別飽。改“掌華為建的產(chǎn)岸品也冊(cè)許不怖是最趴好的榜，但匪那又清怎么流樣？峰什么瓣是核誓心競(jìng)積爭(zhēng)力旁？選舉擇我蒜而沒(méi)北有選倦擇你跨就是紙核心譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)冷力洽”江，任梁正非邁前些咳年如投是說(shuō)默。華蔥為做蘿出了責(zé)一流咐的市昌場(chǎng)，刪并且擾華為港鐵騎箱已跨見(jiàn)過(guò)亞大非歐兩，把面戰(zhàn)火佳燒到寇了太柱平洋繪彼岸揮的美銳國(guó)，魔有了蘋(píng)成功蕩的營(yíng)焰銷(xiāo)模蛇式，宴華為歲底氣械十足都！健家第四絡(luò)方面衰：學(xué)爬習(xí)華塌為的孟銷(xiāo)售泳項(xiàng)目偉管理繁易以下星是大敘部分乘企業(yè)品管理落者普燭遍遇介到的芒情況劣和深脫感頭猛疼的苗管理礦難題惱。領(lǐng)葛業(yè)務(wù)惜人員島手里乎跟了脆很多脈單，束但是隱，有狐很多自單在絡(luò)跟的折過(guò)程剝中不仇知道雕如何母跟了可；昨衰有的序單再拐也無(wú)嚴(yán)法跟具下去丑了；棒拆有的槽單，倒甚至桂跟了度兩年雞，客酬戶(hù)也功沒(méi)有竭拒絕遞，但某就是根沒(méi)有堂合作規(guī)簽單繩；縫蠶有的礦單開(kāi)滋發(fā)時(shí)惕間長(zhǎng)嬸，長(zhǎng)才的甚房至有蔥幾年渣，業(yè)館務(wù)人須員基怒于現(xiàn)定實(shí)的值業(yè)績(jī)嫁壓力潮，可或能忘全了；勾來(lái)有的域客戶(hù)盈非常它大，末有的亮一單齡業(yè)務(wù)筆金額搬過(guò)千陽(yáng)萬(wàn)、緒過(guò)億歐元也勤不足脫為奇紋，尤糖其工勸業(yè)品捉和項(xiàng)盜目性斯?fàn)I銷(xiāo)伐的行后業(yè)，屠僅憑惠業(yè)務(wù)綢人員赴個(gè)人遲的能議力是嫩很難恐完成藍(lán)簽單濫的；域大在報(bào)陷計(jì)劃珠的時(shí)情候，揭令人浩激動(dòng)色，到錢(qián)檢查蓄結(jié)果郊的時(shí)翅候，蜻深感錄被動(dòng)仍等。油戀幾乎游所有碑的銷(xiāo)蜜售管憂(yōu)理者挪自己翼是一萍個(gè)營(yíng)排銷(xiāo)高吉手，草但是檔，不嘗知道遞對(duì)下玩屬業(yè)湊務(wù)人讓員的算業(yè)務(wù)軋如何嚴(yán)進(jìn)行涌管理質(zhì)，大椅部分勵(lì)采取招了只假求結(jié)賓果不邪問(wèn)過(guò)駱程的略粗放筆式的美業(yè)務(wù)喜管理票方式艱。帽松以上禍種種鳥(niǎo)情況淘說(shuō)明斗現(xiàn)代跳營(yíng)銷(xiāo)吧的艱掏巨性春，但公是，匠太多乘企業(yè)拔的營(yíng)權(quán)銷(xiāo)仍史然采曉取賣(mài)決產(chǎn)品塌的方戰(zhàn)式做轎業(yè)務(wù)僑，常濤常敗揉下陣薦來(lái)。救為了稠確保診每筆闊業(yè)務(wù)貿(mào)的成喚功，周而華牙為在吧營(yíng)銷(xiāo)綢過(guò)程張中全酷面開(kāi)赴展銷(xiāo)聽(tīng)售項(xiàng)淋目管播理。佳也就貧是說(shuō)駛?cè)A為找以因“霧賣(mài)項(xiàng)五目重”石的方江式賣(mài)芽產(chǎn)品落，把垂每筆狂業(yè)務(wù)蠶當(dāng)著疲一個(gè)陶銷(xiāo)售宣項(xiàng)目瓣，全景面開(kāi)臘展銷(xiāo)射售項(xiàng)本目管碌理。伶華為閑的銷(xiāo)咽售項(xiàng)廁目管徐理介傳紹如逼下：厚厭1、捐華埋為銷(xiāo)奉售項(xiàng)馬目管肯理具橡有七普大關(guān)詳鍵步恐驟：蠻1）會(huì)設(shè)定刺目標(biāo)糧，2離）項(xiàng)墊目背危景分灣析，窗3）甘制訂微策略蝦，4散）制勺訂計(jì)棒劃，掛5）副執(zhí)行雜計(jì)劃貞，6陽(yáng)）過(guò)園程控陪制，躬7）兔項(xiàng)目板總結(jié)王。財(cái)撒2、料在窯銷(xiāo)售泰項(xiàng)目梅管理譜中，攏華為澡高度次采取禾目標(biāo)賺導(dǎo)向蠅的思刺維方行式，率每個(gè)烏項(xiàng)目免設(shè)有勵(lì)基本江目標(biāo)軍、摸仙高目孝標(biāo)及賴(lài)挑戰(zhàn)遷目標(biāo)肌。一歸筆業(yè)蘭務(wù)這憐次可菜以不設(shè)簽單走，但嗎必須務(wù)阻擊乎競(jìng)爭(zhēng)迎對(duì)手讀；有無(wú)時(shí)候蘭“則吃肉怨”館的同柳時(shí)還她是要鄰給對(duì)步手留耀下模“獅湯陜”壟，讓歡對(duì)方型陪著皆一路衫走下妻去；墳有的紙業(yè)務(wù)散必須祥全部隔拿下藥，不勿給對(duì)城手留所下任明何機(jī)自會(huì)；磁有些每戰(zhàn)略預(yù)性項(xiàng)向目的廢考核映不是通賺錢(qián)浴，只氧要不玻讓對(duì)持手得沖到就豪已達(dá)愉到目穩(wěn)標(biāo)等柔。袋倡3、免華出為十擁分重銀視銷(xiāo)濤售項(xiàng)效目分有析，青包括貧客戶(hù)滑分析擺、競(jìng)崇爭(zhēng)對(duì)思手分感析及斗自身兼分析夸?？椭粦?hù)分禁析項(xiàng)溪目背是景、創(chuàng)客戶(hù)催決策赤鏈、鵝決策斥人、洞決策陽(yáng)過(guò)程鋒、決貢策原恩則與央因素位等分擊析。袖華為由認(rèn)為鞋不僅器要知治己、晚知彼偶，更股要知撫他。義因?yàn)樾椰F(xiàn)代熊市場(chǎng)蘆不再陰是客階戶(hù)與慨企業(yè)脹自身鞏兩者陸之間糕的關(guān)教系，漆而迅“猶客戶(hù)職——玉競(jìng)爭(zhēng)壟對(duì)手?jǐn)z——堂自身斃”登的三決角關(guān)浮系成略為市末場(chǎng)競(jìng)帳爭(zhēng)的鈔永恒施主題弄。企似業(yè)比錦自身乒過(guò)去議做得號(hào)好是卸沒(méi)有促用的偉，只置有比欠對(duì)手獨(dú)做得稀更好繭才會(huì)徹獲勝遭。競(jìng)攪爭(zhēng)對(duì)貓手分析析包幫括競(jìng)貸爭(zhēng)對(duì)倡手產(chǎn)睡品優(yōu)暈點(diǎn)/語(yǔ)缺陷押、資句金狀筋況/赴銷(xiāo)售膚情況帥、市困場(chǎng)地非位、陰市場(chǎng)哲份額栽、市漠場(chǎng)策柳略、誰(shuí)歷史潔銷(xiāo)售略情況汗、對(duì)掉手在孝客戶(hù)故端的男客戶(hù)暮關(guān)系慧分值耀、產(chǎn)匆品和叢技術(shù)塵、市皇場(chǎng)關(guān)溉系、停商務(wù)棋、服痕務(wù)、棒項(xiàng)目笑組成惹員、秧決策收習(xí)慣授/報(bào)慨價(jià)習(xí)外慣/待銷(xiāo)售隆習(xí)慣脖等，底只有低深刻尸分析碗競(jìng)爭(zhēng)睬對(duì)手憤，才刪能為搶客戶(hù)券提供賄個(gè)性受化解件決方句案，唱獲取亡項(xiàng)目耳成功把和好沖的商寇務(wù)條議件；穩(wěn)了解薪自己尊與客聚戶(hù)需幸求之覺(jué)間的物差距澡，并炎與競(jìng)兄爭(zhēng)對(duì)猾手比憤較，泊做到丸知己浮知彼勺，方殼能百擔(dān)戰(zhàn)不擔(dān)殆。放奮4、略華漁為十耽分重賣(mài)視銷(xiāo)婦售項(xiàng)火目的笑策劃德。在統(tǒng)項(xiàng)目旁背景問(wèn)分析攝基礎(chǔ)源上制欺定的廉策略句要針趙對(duì)客解戶(hù)需末求和香競(jìng)爭(zhēng)道性，超站在勞客戶(hù)陡和競(jìng)核爭(zhēng)對(duì)蛛手的歷角度張逆向割思考抬，制謙定行傍之有蔑效的長(zhǎng)產(chǎn)品共策略記、競(jìng)有爭(zhēng)策灰略、扇商務(wù)于策略屯、公創(chuàng)關(guān)策疤略等孝。涂己5、傍華姑為開(kāi)菊展有愚效的殼過(guò)程寺監(jiān)控犯與管悼理。叢設(shè)計(jì)賤過(guò)程辦監(jiān)控炭點(diǎn)，顛系統(tǒng)助與客曉觀(guān)地蹄評(píng)估培實(shí)施暗成果款，與她目標(biāo)高和計(jì)刊劃進(jìn)畢行比叔較，壩查看水是否營(yíng)有偏援差；歉并進(jìn)恒一步或調(diào)查慣、分贏(yíng)析產(chǎn)全生偏止差的嘗原因由，調(diào)豐整策暖略以者達(dá)到量目標(biāo)武。布帽6、辱華個(gè)為認(rèn)肌真地圣對(duì)銷(xiāo)掠售項(xiàng)捐目進(jìn)糟行總屋結(jié)。斑一是導(dǎo)可以聾從成吼功的彩經(jīng)驗(yàn)惜中尋哭找自乏身的丑優(yōu)點(diǎn)仙和有適效方襲法，忙樹(shù)立夠信心軋；二宿是可饅以從皺失敗插的教動(dòng)訓(xùn)中嶼找出御與對(duì)區(qū)手的架差距株，杜恰絕今扭后不耗再犯俊類(lèi)似術(shù)同樣隆的錯(cuò)序誤。雀每一題個(gè)銷(xiāo)艱售項(xiàng)顧目總雜結(jié)都塘是一鈴個(gè)生吩動(dòng)的霉實(shí)戰(zhàn)誤教材候，通園過(guò)閱鏟讀他涌人的棗項(xiàng)目策總結(jié)捐，娛可以污從不拾同的鼓角度菜給大很家以迅啟發(fā)雄，相鑒互交議流，林共同蠢提高賀。銷(xiāo)顧售項(xiàng)繼目總杯結(jié)是約銷(xiāo)售易人員炮不斷憲進(jìn)行煩自我姐提升母的最舊有效艦途徑稀。瘡視第五舞方面贈(zèng)：學(xué)螞習(xí)華渴為的郊市場(chǎng)遺壓力攻傳遞傳機(jī)制孕公如果笨在華蘭為做飛業(yè)務(wù)棍三、蹈四年椅時(shí)間玉還沒(méi)預(yù)有晉這升，拌該是惕選擇鄰離開(kāi)超的時(shí)燭候了何，因盟為不杯離開(kāi)航，也念將很軌難被巧重視惡或重箏用，播這就陽(yáng)是華過(guò)為的曬營(yíng)銷(xiāo)計(jì)文化港——塘反復(fù)英強(qiáng)調(diào)等的壓映強(qiáng)原稼則，枯“廣業(yè)績(jī)課=壓雁力+土動(dòng)力越”輔。茫憤看看永我們?nèi)磉呁钠蟊牁I(yè)，跌下面淋這些乳情況層屢見(jiàn)剪不鮮糠：治尖業(yè)務(wù)傲人員鐮拿著喬高底換薪工上資，書(shū)不再紀(jì)想跑設(shè)市場(chǎng)鎖，與密其辛掌苦，蕩不如依收入斧少點(diǎn)絕；蘋(píng)犧業(yè)務(wù)鬧人員信拿著扭底薪括工資攻加上銜提成霞，收示入不瑞低，彎房子看、車(chē)內(nèi)子該稠有的京都有元了，飛能干礙多少鏟算多膊少；阿房公司適機(jī)制螺真好惱，貫“燕三年底不簽外單，輸一單給吃三懶年惕”蒼，船“盜一年僚簽單璃，也擺吃上靜三年輪”塊；踩嶺有的懸公司申業(yè)務(wù)濁人員學(xué)收入選比經(jīng)敲營(yíng)者在的收殖入還或高，孝拿得機(jī)心安瞎理得否；哥蘿公司彩業(yè)務(wù)震發(fā)展尼好，愿繼續(xù)聚干，幼一旦怖公司稿業(yè)務(wù)雁不景眨氣就街走人徐，公臺(tái)司業(yè)追務(wù)好碌壞與斑自身低沒(méi)關(guān)紡系，吸那是輕企業(yè)召的事仿等。陜免太多門(mén)企業(yè)切的營(yíng)飾銷(xiāo)人殖員既歷缺乏盞動(dòng)力體，又社缺乏夏壓力趟！桌英華為顏從營(yíng)柴銷(xiāo)人谷員的校招聘辯開(kāi)始倚就要炮把動(dòng)獸力源浮和市歷場(chǎng)壓虹力傳恢遞到曾營(yíng)銷(xiāo)移人員笑的身巖上。湯華為挨大部謙分營(yíng)蠟銷(xiāo)人挎員來(lái)愁自應(yīng)療屆畢從業(yè)生灶，應(yīng)巴屆畢組業(yè)生值手里井沒(méi)有魚(yú)錢(qián)，引他們撤很想頭掙錢(qián)豪回報(bào)千父母藍(lán)，甚砍至有譜的學(xué)惕校還色有貸幕款要本償還窮，找勻?qū)ο蟀?，成伴家，殊買(mǎi)房榨子等漿都離企不開(kāi)段錢(qián)。睛何況仰學(xué)校輔老師佛的諄蹄諄教標(biāo)誨，湊年青首人要猛進(jìn)取掌，要脅當(dāng)主等管、播當(dāng)經(jīng)目理，調(diào)人生喉要追孟求成狼功，嗚這些洪年輕推的學(xué)革生有山著遠(yuǎn)徒大的瞇理想幕與追庸求。葛再者筐，華裂為倡把導(dǎo)的口“渴要關(guān)構(gòu)心時(shí)死事，債關(guān)心障國(guó)家易與民效族的記前途爆、命般運(yùn)，好…闖我們咬以期‘肉產(chǎn)業(yè)惑報(bào)國(guó)遵’卡的方乳式去師關(guān)心站、去寸愛(ài)自溫己的個(gè)國(guó)家蔥。鉆…臭21秘世紀(jì)珠是歷脫史給朱予中裹華民贊族一睬次難速得的務(wù)振興礙機(jī)會(huì)準(zhǔn)，機(jī)蜂不可智失，握時(shí)不觸再來(lái)洽”亮的企柿業(yè)文逼化與杜理念坡又從啞內(nèi)心遲深處敘進(jìn)一膛步激停勵(lì)營(yíng)戲銷(xiāo)人嗓員奮隸發(fā)向毒前。下華為財(cái)?shù)臓I(yíng)棚銷(xiāo)人舟是沒(méi)憐有提士成的潔，但尖是，害每一額個(gè)人笨又毫蘭無(wú)保途留地四把自啞己的化潛能寧發(fā)揮廁出來(lái)姿。擋盲華為鮮認(rèn)識(shí)杠到光鼠有動(dòng)抽力源舞是不肌夠的菠，任薪正非醬反復(fù)練強(qiáng)調(diào)爬：按“纏破釜萌沉舟申，把形危機(jī)旦意識(shí)員和壓舒力傳論遞到沸每一氣個(gè)員右工。缸通過(guò)貌無(wú)依抄賴(lài)的映市場(chǎng)擋壓力歲傳遞萬(wàn)，使螺內(nèi)部渡機(jī)制去永遠(yuǎn)待處于辰激活債狀態(tài)婆。濫”“岔華為裂必須自保持喪合理紅的成紡長(zhǎng)速疫度，捷沒(méi)有怒合理謠的成糊長(zhǎng)速繁度就灑沒(méi)有愈足夠眠的利獨(dú)潤(rùn)來(lái)灘支撐會(huì)企業(yè)嫂的發(fā)槳展；墳沒(méi)有迅合理黎的成勤長(zhǎng)速紙度，匆就沒(méi)淋有足源夠的權(quán)能力面給員派工提月供更異多的乘發(fā)展邪機(jī)會(huì)建，從常而吸玩引更巡多企裳業(yè)所圾需的嗎優(yōu)秀瀉人才奏；沒(méi)尾有合威理的蘭成長(zhǎng)餡速度康，就階會(huì)落潮后于援競(jìng)爭(zhēng)讀對(duì)手熊，最狡終將沿導(dǎo)致?lián)峁就氲乃篮Ｍ觥Ｓ緵](méi)有李規(guī)模旁，難道以對(duì)膛付未應(yīng)來(lái)的谷低成薦本競(jìng)槳爭(zhēng)。俯”“茅我希蛇望大睛家不慢要做急曇花挨一現(xiàn)湊的英恩雄。肌華為欲公司膝確實(shí)盆取得籃了一突些成黎就，艱但當(dāng)篩我們規(guī)想躲拳在這圍個(gè)成嬸就上禍睡一澤覺(jué)時(shí)汗，英曲雄之經(jīng)花就輛凋謝錫了，亡凋謝錢(qián)的花支能否降再開(kāi)特，那躍是很畝成問(wèn)伏題的盲。在樣信息澡產(chǎn)業(yè)配中，彈一旦合落后熟，那應(yīng)就很割難追賀上了誰(shuí)。奮”“圈前程雕的艱毀險(xiǎn)使啟我們跪始終呆不能抬有一敵次開(kāi)碗懷暢腸飲。類(lèi)”“復(fù)江總?cè)珪?shū)記卸在美煮國(guó)宣列布我萬(wàn)國(guó)將鑄加入示信息瓶技術(shù)傻協(xié)定弱，意泡味著雪中國(guó)造信息施工業(yè)拜被推丘到了知市場(chǎng)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)柄機(jī)制弱的最膀高形零式，和完全棉要憑淹公司屯的實(shí)杠力，陷參與尚跨國(guó)似集團(tuán)道在中銹國(guó)市沃場(chǎng)上套的競(jìng)遼爭(zhēng)，足一點(diǎn)每國(guó)家直保護(hù)結(jié)都不識(shí)會(huì)有嚴(yán)了。監(jiān)就象扯孩子電要與綠狼搏臟斗沒(méi)攔有母訓(xùn)親的遭幫助排一樣葬。中爽國(guó)電歸子工筑業(yè)1失00庫(kù)強(qiáng)的鹿總和尤，只豎及I珠BM主公司窮的1助/5閃，生謀死存旬亡，茂一下熄子就臟壓在油了我搜們年吐青的磨沒(méi)有洽國(guó)際賤管理女經(jīng)驗(yàn)因的公穴司身篩上。址”奸“樹(shù)公司芒所有劇員工延是否補(bǔ)考慮略過(guò)，蘋(píng)如果崗有一負(fù)天，岡公司襪銷(xiāo)售膝額下梁滑、美利潤(rùn)尤下滑糕甚至好會(huì)破意產(chǎn)，聯(lián)我們乓怎么符辦？慶我們材公司杜的太災(zāi)平時(shí)保間太共長(zhǎng)了展，在掌和平需時(shí)期屋升的亮官太亂多了朝，這唱也許邁就是虧我們悼的災(zāi)鼻難。進(jìn)泰坦欲尼克嚇號(hào)也告是在記一片貧歡呼饑聲中犬出的匠海。念而且敗我相讓信，算這一不天一卻定會(huì)凝到來(lái)爺。面希對(duì)這陵樣的璃未來(lái)殼，我榜們?cè)跽J(rèn)樣來(lái)廢處理姓，我早們是丹不是打思考欺過(guò)。害我們性好多態(tài)員工雞盲目舒自豪賭，盲受目樂(lè)檢觀(guān)，頃如果侮想過(guò)福的人買(mǎi)太少停，也僅許就脫快來(lái)許臨了輪。居械安思撈危，拍不是架危言稈聳聽(tīng)娃。轟”“引今年慚我們丸要廣議泛展窩開(kāi)對(duì)蚊危機(jī)鈴的討憂(yōu)論，阿討論惜華為亦有什奶么危賀機(jī)，枯你的俯部門(mén)頓有什誤么危濟(jì)機(jī)，惱你的御科室豐有什糊么危薄機(jī)，貌你的向流程來(lái)的那巨一點(diǎn)宿有什臥么危刮機(jī)。美”惰任正送非如濱是說(shuō)綠。染急華為向的營(yíng)舍銷(xiāo)團(tuán)摧隊(duì)是忠有著援充分殊動(dòng)力陷與巨拌大壓夏力的版，營(yíng)匹銷(xiāo)人垮員把獻(xiàn)動(dòng)力悟和壓捧力變舟成了飯行動(dòng)己并碩澇果累犧累。住從高言層到綢組織臘，從匆制度休到文貿(mào)化，休從流搶程到將機(jī)制責(zé)，一瀉句話(huà)義，華瘡為的余營(yíng)銷(xiāo)池人有亮著很敏強(qiáng)的寧自我結(jié)驅(qū)動(dòng)有和制買(mǎi)度驅(qū)襯動(dòng)力或量，宣同時(shí)淡，又餃有一魂種強(qiáng)快大壓切力變燈成了民推力豐，每退個(gè)營(yíng)互銷(xiāo)人細(xì)都是匪奮勇始向前占的戰(zhàn)路車(chē)，朱這樣鍋的組炮織和川團(tuán)隊(duì)銀在市鹽場(chǎng)上江肯定依所向勉披靡劈！敏燭第六暢方面枕：學(xué)厭習(xí)華篩為正冤確的噴關(guān)系犧營(yíng)銷(xiāo)搖架提起盟關(guān)系繪營(yíng)銷(xiāo)歌，太掉多的掠經(jīng)營(yíng)則管理膚者和甚營(yíng)銷(xiāo)喇人員紡可謂雄眉飛很色舞坦，津說(shuō)津樂(lè)虜?shù)溃\也得投心應(yīng)仆手。軋?jiān)谥袘M國(guó)，出很多斧企業(yè)截就是族因?yàn)榉螕碛嗅勀承┠年P(guān)系腿資源鍛而得嫩以創(chuàng)彼建和都發(fā)展?fàn)C，日鉛子過(guò)食的無(wú)叔比滋赴潤(rùn)。仗但是疊，以施下情賽況普貞遍存熱在：軍匹過(guò)去那靠關(guān)鏈系賺截了很燕多錢(qián)詢(xún)，現(xiàn)烘在靠顆關(guān)系渠轉(zhuǎn)錢(qián)填越來(lái)蘇越難黎了；極范發(fā)現(xiàn)食可依昨賴(lài)?yán)x(chóng)用的功關(guān)系棵資源肉基本憂(yōu)用完墨，能籍利用渡的關(guān)霧系越碎來(lái)越拼少；漠源因?yàn)榫€(xiàn)客戶(hù)禁人事制的變?；P(guān)發(fā)系已醬不復(fù)嬌存在勝，業(yè)肯務(wù)立街即丟常失；距仿隨著沖各行匙各業(yè)返法律慕法規(guī)絞的健電全，筑有相傍當(dāng)不瞇正常尋的關(guān)話(huà)系不哨再可食以被蛾利用活；驕殿不在傾自己狐的隊(duì)“匪一畝餐三分侵地上認(rèn)”英或在詞國(guó)際映市場(chǎng)培上，胡無(wú)關(guān)仔系的谷做法江業(yè)務(wù)現(xiàn)不再學(xué)靈驗(yàn)妥；桐弓開(kāi)拓烈國(guó)際悅市場(chǎng)益，發(fā)漂現(xiàn)關(guān)宅系資沉源十逐分稀硬缺，旋捉襟愈見(jiàn)肘怪，甚頌至一驢籌莫戶(hù)展等穿。被頭問(wèn)題怕出在族哪里敞？開(kāi)胳展關(guān)耽系營(yíng)涉銷(xiāo)沒(méi)亂有錯(cuò)定，中遼國(guó)本拿土市胞場(chǎng)如扛此，虎國(guó)際球市場(chǎng)昨也不除例外徑，只裙是不注同地京區(qū)程訓(xùn)度不州同而斥已。袍華為旺是做欣交換援機(jī)起掘家的閃，絕壞大部自分為哨投標(biāo)腸項(xiàng)目叫，是照離不搬開(kāi)關(guān)瓣系營(yíng)必銷(xiāo)的縱，可繩以說(shuō)使華為數(shù)是關(guān)縮系營(yíng)榴銷(xiāo)的勾最大惠受益役者之圈一。啟港在中缺國(guó)，藍(lán)一個(gè)坐本土妹的華胳為營(yíng)燦銷(xiāo)人車(chē)不可奮以分筋配在核本土勢(shì)的，趕例如耗，把禽廣東卸籍的始營(yíng)銷(xiāo)博人分塵配到親山東揮。華濟(jì)為關(guān)著系營(yíng)股銷(xiāo)與愿很多倚以關(guān)暖系營(yíng)豈銷(xiāo)為善主的壘企業(yè)劃的最鍵大區(qū)俱別在疼于，屯前者丸是要兩求營(yíng)晚銷(xiāo)人適在業(yè)齊務(wù)開(kāi)踢展過(guò)年程中臘會(huì)創(chuàng)倘建關(guān)鹽系、麥形成志關(guān)系暗，具先有建件立關(guān)役系營(yíng)旋銷(xiāo)的霞能力菊，而遮一般榆企業(yè)倦的關(guān)用系營(yíng)嘴銷(xiāo)就酸是利智用關(guān)盯系、闖依賴(lài)合關(guān)系紹及依乓靠關(guān)灑系做掌業(yè)務(wù)項(xiàng)。這籃是兩燭種有夢(mèng)本質(zhì)膽不同樸的關(guān)批系營(yíng)金銷(xiāo)，刻華為鳴的著響眼點(diǎn)廉是能濃力，掉既然備有了丸建立脖關(guān)系損營(yíng)銷(xiāo)仁的能剛力，織不管削是在贏(yíng)熟悉簽或不鄭熟悉露的區(qū)雞域，爺不管活是本殼土還凝是國(guó)方際市市場(chǎng)，績(jī)也不柔管是神在有危關(guān)系鐮資源紡或無(wú)廳關(guān)系謝資源圖的情林況下?tīng)?，已辯有的僑關(guān)系酸已不矛再顯波得重敏要，忽一切怕可以撫建立皺。華姨為的嚼營(yíng)銷(xiāo)閥人是番“據(jù)會(huì)游街泳遷”尺的，深“廊飛機(jī)燕丟入磚大海鄰里可棟以游蛙會(huì)來(lái)賠”猜；而絲一般穗企業(yè)嗚的關(guān)棍系營(yíng)蹈銷(xiāo)在背沒(méi)有狠已有距關(guān)系丘資源街的情厘況下芹就根辛本做踩不成橫業(yè)務(wù)獎(jiǎng)，是委純粹抓的利易用、非依賴(lài)滾及依出靠，尿問(wèn)題狀就在翁這里腎，關(guān)帽系是執(zhí)有限掘的，砍關(guān)系著是可莫以用疼盡的魔，一輪旦用敗盡了脖關(guān)系下或沒(méi)煮有了味關(guān)系愚，公盒司業(yè)跑務(wù)就動(dòng)不復(fù)織存在掠。正包如南濃方略叢服務(wù)豈的一麻家企異業(yè)負(fù)彼責(zé)人擋所說(shuō)脫：鴉“虜我們膨的業(yè)硬務(wù)人隱員只臘能在肺汗地細(xì)上跑傻，一漏旦掉糧進(jìn)水摘里就金會(huì)淹重死。反”體汁一般譽(yù)企業(yè)刮營(yíng)銷(xiāo)配強(qiáng)調(diào)賀是已孩有關(guān)籍系資瞧源的費(fèi)利用橋，而慚華為浴營(yíng)銷(xiāo)漿強(qiáng)調(diào)怪的是隨關(guān)系列能力濁的建秋設(shè)，迎“鍋魚(yú)葬”卻與販“詢(xún)漁出”糟有著瞇本質(zhì)烈的不編同，拉“尺會(huì)釣精魚(yú)炒”見(jiàn)，走膝到世絞界各懲地都乓有偏“創(chuàng)魚(yú)氣”挪吃，先不需匙要隨臣身帶炸上消“講魚(yú)縣”感，這跌就是批華為勢(shì)的業(yè)識(shí)務(wù)為初什么去能進(jìn)輕軍國(guó)守際市深場(chǎng)，畝甚至銜國(guó)際見(jiàn)市場(chǎng)貫業(yè)務(wù)瞇量超溝過(guò)中置國(guó)本羊土的泛原因峰所在虧，華才為的蘋(píng)關(guān)系啄營(yíng)銷(xiāo)黨有一匯種能右力！患誠(chéng)第七宰方面貼：遞學(xué)習(xí)己華為顯對(duì)業(yè)喬務(wù)流肥程的痰遵從鏈掉接觸艙很多芹企業(yè)糧，下杠面情懇況常魄常發(fā)杰生：舅摔業(yè)務(wù)庭人員托拎起咸包就勻往客帝戶(hù)那終里跑網(wǎng)，乘頓車(chē)好槐幾個(gè)揉小時(shí)哄，去江見(jiàn)誰(shuí)情都不卷明確晝；升麗有時(shí)薪，人貌家開(kāi)讓會(huì)一扣等就孔是半構(gòu)天；媽嚇到了搞客戶(hù)院處不處知道接如何德介紹抬產(chǎn)品浪、公塔司或現(xiàn)解決射方案呀；跟悅客戶(hù)意到公克司參茄觀(guān)，憶如何網(wǎng)接待爽都不掉會(huì)；倦票展示給產(chǎn)品班、展愈示公億司也拔缺乏肉針對(duì)銷(xiāo)性；超窄開(kāi)產(chǎn)捕品說(shuō)巖明會(huì)敗，一怠個(gè)頭“倆亂闊”誘字是則比較花準(zhǔn)確吊的概獄括等線(xiàn)。福密華為濁不同諷，宴約請(qǐng)客擁戶(hù)不滿(mǎn)用點(diǎn)陶菜，蓮只需搏告訴叫服務(wù)寸員按笑什么隱菜單然下單幟即可等；接防待客腦戶(hù)到頁(yè)公司兩，到脊機(jī)場(chǎng)箱一份來(lái)清單優(yōu)遞過(guò)諸去，騙詳細(xì)所介紹乳了對(duì)枝客戶(hù)鵲商務(wù)趁等各爺方面基的安支排；粉客戶(hù)套到產(chǎn)紀(jì)品陳求列室勢(shì)參觀(guān)既后，拜驚嘆醫(yī)眼前餅高科啟技產(chǎn)構(gòu)品的場(chǎng)技術(shù)滋含量劫；客峰戶(hù)到誤公司枯參觀(guān)為后顛皺覆了陜對(duì)民裹營(yíng)企閘業(yè)已地有的凈看法項(xiàng)與認(rèn)料知；挪華為伙營(yíng)銷(xiāo)牌人到乖客戶(hù)徑處講刺解、剪展示頓方案勾有充潮分認(rèn)呼真的浮準(zhǔn)備掏等。令卵華為炎說(shuō)似“完我們煤要逐嚷步擺快脫對(duì)斯技術(shù)睜的信澇賴(lài)，棗對(duì)人釀才的重信賴(lài)富，對(duì)四資金悲的依經(jīng)賴(lài)，輪使企添業(yè)從禍必然碰王國(guó)奮走向頃自由拒王國(guó)虧，建柱立起凱比較狡合理?xiàng)澋墓苤鹄頇C(jī)罷制。識(shí)當(dāng)我朗們還病依賴(lài)腐于技陸術(shù)、蛛人才企、資胸金時(shí)咳，我誕們的辯思想尾是受車(chē)束縛猾的，丟我們裁的價(jià)辨值評(píng)師價(jià)與晃價(jià)值晌分配奔體系展還存促在某減種程形度的啄扭曲熟”欄。華前為深嘩刻領(lǐng)患會(huì)到禍，企丈業(yè)組捷織的舟可復(fù)石制能希力與御可預(yù)嚴(yán)測(cè)性飾，體內(nèi)現(xiàn)在萍一系怪列流針程和眠內(nèi)外院環(huán)境憶的模劉式化威力量霞，已強(qiáng)經(jīng)成坊為現(xiàn)擾代規(guī)慮模管汽理的厘基礎(chǔ)商。架債太多私的企航業(yè)和窄營(yíng)銷(xiāo)惜人做潛業(yè)務(wù)豬隨心搭所欲充，不聲專(zhuān)業(yè)柄、不烤系統(tǒng)降、不缺規(guī)范牧，缺愿乏效擱率。術(shù)大部凳分企分業(yè)在崖大講給特講釣要從抗精英捷營(yíng)銷(xiāo)像轉(zhuǎn)向震團(tuán)隊(duì)題營(yíng)銷(xiāo)混的時(shí)劣候，瓜華為攻甚至川不再廊強(qiáng)調(diào)序?qū)θ肆２?、諸對(duì)團(tuán)奴隊(duì)的暴依賴(lài)掉，而秤整個(gè)網(wǎng)組織奉的運(yùn)笑作是膠建立光在對(duì)乞流程著的依僑賴(lài)上滑。蔽跡華為攀的營(yíng)懶銷(xiāo)建娘立了汽科學(xué)銹、專(zhuān)畢業(yè)、答系統(tǒng)赴的業(yè)辨務(wù)管蜓理體迅系，民建立贏(yíng)以市紡場(chǎng)為姑中心晶，以困客戶(hù)撕為導(dǎo)稠向的錫業(yè)務(wù)頂流程賴(lài)。實(shí)勞現(xiàn)企自業(yè)營(yíng)抱銷(xiāo)方始式的器根本兇轉(zhuǎn)變汗，建忍立起脾企業(yè)撞真正糞強(qiáng)大舒之本遙——逮從遙“竹業(yè)務(wù)縮精英訊”較（一馬枝獨(dú)劃秀）擦轉(zhuǎn)移報(bào)到雕“箱業(yè)務(wù)雷團(tuán)隊(duì)頸”鳴（驅(qū)“展狼狽例為奸漸”或）再辭轉(zhuǎn)移率到泰“政法治寇”聽(tīng)（依瀉靠組歪織、動(dòng)制度棕與業(yè)該務(wù)流代程打槽造強(qiáng)決大競(jìng)湯爭(zhēng)力乒）！請(qǐng)囑華為犯營(yíng)銷(xiāo)劃，通齒過(guò)流練程展六現(xiàn)細(xì)絮節(jié)，六通過(guò)遮細(xì)節(jié)紗體現(xiàn)禿卓越片，實(shí)訊現(xiàn)業(yè)偷務(wù)本殿土與嶼國(guó)際旺市場(chǎng)緣的全局面推濃廣與駱復(fù)制富。鐵扁打的忠營(yíng)盤(pán)村，流軍水的埋兵。猶華為逼在引煮進(jìn)西絲方管南理的原過(guò)程疊中，涌走過(guò)策了削酸足適再履的露痛苦倦過(guò)程籃。而倘且不你是一依般性伐的借秩鑒。是19寬98濱年花堪大價(jià)深錢(qián)請(qǐng)?zhí)礗B炕M來(lái)勝給做捏了幾筍年，嘉以客孔戶(hù)為嘩中心線(xiàn)的市陪場(chǎng)成猾長(zhǎng)基屑因，盡被I掠BM宗用集浴成管晉理的徑模式鋒移植暮到最主后端渠的研眼發(fā)，從并通存過(guò)流棟程加枯以固衫化，犁產(chǎn)生倦了直足接的冊(cè)經(jīng)濟(jì)柿效益顏。任賠正非齡果斷足拍板卸，對(duì)牛華為倦的全滑部流杜程實(shí)渠行再招造。無(wú)華為寄提出償了湖“挨先僵撥化、乎后優(yōu)障化、霸再固把化甜”副的方迎式，禍“予要穿涂美國(guó)洞鞋，痰就必銀須削名足適虧履絮”承！蛛舍第八序方面失：學(xué)胸習(xí)華雕為營(yíng)贈(zèng)銷(xiāo)力期量的聰科學(xué)蔑使用招苗如果清對(duì)總腿經(jīng)理劈和營(yíng)妖銷(xiāo)高腦管做眠“郊業(yè)務(wù)龍人員毅回來(lái)集反映伏最多惱的三念個(gè)問(wèn)獲題是儉什么姿”栽的約調(diào)查園，結(jié)達(dá)論一熟定是懼：一嶺是公酬司產(chǎn)王品價(jià)字格高稈，賣(mài)都不動(dòng)棄；二毫是公泊司產(chǎn)壤品質(zhì)獄量不界好，枯不好害賣(mài)；痛三是狼公司系服務(wù)傘不好往。企滅業(yè)普虜遍的健就是煌這種錘現(xiàn)狀挖：銷(xiāo)拋售業(yè)鑼績(jī)不頸好，瘡管理承者埋痕怨業(yè)愧務(wù)人智員不陰行，眉業(yè)務(wù)跌人員漆報(bào)怨嫁公司揭產(chǎn)品散質(zhì)量嶼不好抽或定項(xiàng)價(jià)高認(rèn)，不肅容易曾賣(mài)。冒較華為惠前些夾年說(shuō)曲“票我們旦用三臣流的腸產(chǎn)品王做一降流的濾市場(chǎng)具”還，華碰為營(yíng)湊銷(xiāo)人案非常呈清楚結(jié)自己陷的產(chǎn)遷品與膝國(guó)際敗品牌結(jié)之間場(chǎng)的差繡距，亞營(yíng)銷(xiāo)猛人還農(nóng)用不幣著開(kāi)棋口，忙公司盆就告毯訴營(yíng)槳銷(xiāo)人山現(xiàn)實(shí)是的產(chǎn)新品這笨樣就綁是，喜要解冰決的形課題堪是辱“慌如何薄用不瓜如對(duì)照手的延產(chǎn)品忍而比刊對(duì)手可賣(mài)得穩(wěn)更多時(shí)”議。這哨里僅兵僅有瓦決心蒸是不私夠的編，還忍有策蝦略和惑方法衛(wèi)的問(wèn)族題。蓋桿營(yíng)銷(xiāo)哄的力蠢量=句產(chǎn)品井的力時(shí)量+鬧業(yè)務(wù)巨人員崇的力證量+膛組織早（公毅司）佛的力辛量+鋸品牌衫的力織量?？p偉我們勸發(fā)現(xiàn)跑很多六企業(yè)伙過(guò)于藥依賴(lài)況產(chǎn)品浪力和與業(yè)務(wù)聾人員腎的力迷量，劣組織殃似乎網(wǎng)什么芽都沒(méi)瞎有做句，或肺很少忙做市孕場(chǎng)推算廣，右組織趁的力府量沒(méi)除有拿或出來(lái)責(zé)，也炸不去畜積累粱形成鎖品牌腔的力櫻量。慚企業(yè)往會(huì)說(shuō)逮“忽我生框產(chǎn)了踢產(chǎn)品午”可，但滅這是延部分的，而貞不是剩全部言。當(dāng)贏(yíng)組織邪的力砌量沒(méi)君有拿竟出來(lái)勞，品幕牌的殿力量挎又未姻形成挑時(shí)，淘對(duì)手潑是用青四個(gè)臉力量葉在競(jìng)墓?fàn)?，獵而我調(diào)們只震有產(chǎn)淋品和貞人員圖兩個(gè)話(huà)力量享去戰(zhàn)老斗，誠(chéng)當(dāng)業(yè)器務(wù)人港員的怨力量拆不足窩以敲譯動(dòng)市慘場(chǎng)的膠時(shí)候秀，他盒們理繩所當(dāng)洋然只香能寄福希望香公司疤提供考的產(chǎn)稍品完籃美無(wú)且比，胡而且兇價(jià)格嫌很有弱競(jìng)爭(zhēng)爽力。懶在這議種情區(qū)況下倡，對(duì)廟產(chǎn)品忙力和以業(yè)務(wù)刪人員銜的要斑求遠(yuǎn)盲比對(duì)稻手要預(yù)求的亂高的盤(pán)多，矩否則揭，企攪業(yè)