讀書筆記 -最打動(dòng)投資人的商業(yè)計(jì)劃書

最打動(dòng)投資人的商業(yè)計(jì)劃書-本書價(jià)值導(dǎo)讀1.撰寫商業(yè)計(jì)劃書的目的和本質(zhì)2.商業(yè)計(jì)劃書的8大元素3.成功的投資人一般具備9種習(xí)性4.投資人的投資流程5.要撰寫商業(yè)計(jì)劃書必須遵循兩個(gè)原則6.投資人關(guān)注的商業(yè)計(jì)劃書的6大核心內(nèi)容7.商業(yè)計(jì)劃書的三大類型8.路演型商業(yè)計(jì)劃書的7個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)9.工作型商業(yè)計(jì)劃書的9個(gè)內(nèi)容10.合格的用戶需求介紹需要解決5大問題11.產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析的4個(gè)方面12.吸引投資人的產(chǎn)品介紹包含4個(gè)要素14.市場調(diào)研的6個(gè)細(xì)分內(nèi)容15.市場調(diào)研5種調(diào)查和6種方法13.打造一個(gè)優(yōu)秀的核心團(tuán)隊(duì)要做到6點(diǎn)14.3個(gè)重點(diǎn)做好核心團(tuán)隊(duì)展示盈利模式18.項(xiàng)目變現(xiàn)的難度系數(shù)有4個(gè)因素影響19.產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容包括三個(gè)方面21.不同營銷渠道的策略22.財(cái)務(wù)狀況的主要內(nèi)容和呈現(xiàn)方式23.財(cái)務(wù)模型包5項(xiàng)基本內(nèi)容24.5大風(fēng)險(xiǎn)的全面預(yù)估和管控25.投資人退出的4種方式26.規(guī)劃摘要內(nèi)容的3個(gè)注意事項(xiàng)和6個(gè)問題27.BP撰寫規(guī)劃的5個(gè)原則28.商業(yè)計(jì)劃書必須突出的8項(xiàng)數(shù)據(jù)29.其他不可或缺的注意事項(xiàng)第11章摘要撰寫方法第12章商業(yè)計(jì)劃書撰寫呈現(xiàn)規(guī)則第13章商業(yè)計(jì)劃書必須突出的8項(xiàng)數(shù)據(jù)第14章PPT不可或缺第1第1章 第1章為什么要寫商業(yè)計(jì)劃書?商業(yè)計(jì)劃書(BusinessPlan)的主要寫作目的是讓投資人快速了解我們的產(chǎn)品，讓對(duì)方清楚我們的產(chǎn)品能刨造怎樣的價(jià)值以及對(duì)方能獲得怎樣的利益。另外，通過撰寫商業(yè)計(jì)劃書，項(xiàng)目干系人可以梳理項(xiàng)目脈絡(luò)，提高對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和理解。商商業(yè)計(jì)劃書的本質(zhì)?商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其他發(fā)展目標(biāo)，按照一定的格式和內(nèi)容要求而編寫整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前情況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?一般來說，商業(yè)計(jì)劃書包括圖片、PPT和文?商業(yè)計(jì)劃書起源于美國，主要用于企業(yè)融資。商業(yè)計(jì)劃書的面向?qū)ο笊虡I(yè)計(jì)劃書面向的首個(gè)對(duì)象應(yīng)是起草者自己，然后是自己的上司，最商業(yè)計(jì)劃書的面向?qū)ο笊虡I(yè)計(jì)劃書面向的首個(gè)對(duì)象應(yīng)是起草者自己，然后是自己的上司，最后才是投資者。一份商業(yè)計(jì)劃書通常要陳述以下幾個(gè)主要目的：1.獲得融資2.梳理公司情況3.尋找未來合作伙伴第1章為什么要寫商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容一份合格的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括公司及產(chǎn)品介紹、市場調(diào)研報(bào)告、核心團(tuán)隊(duì)、市場營銷策略、產(chǎn)品盈利模式、財(cái)務(wù)狀況與規(guī)劃、退出機(jī)制等幾大方面的內(nèi)容。1.摘要8.退出機(jī)制7.融資說明商業(yè)計(jì)劃書的8大4.團(tuán)隊(duì)5.競爭1.摘要8.退出機(jī)制7.融資說明商業(yè)計(jì)劃書的8大4.團(tuán)隊(duì)5.競爭對(duì)手3.市場商業(yè)計(jì)劃書的全局把控22.公司及產(chǎn)品介紹66.銷售策略和盈利模式商業(yè)計(jì)劃書的8大元商業(yè)計(jì)劃書的8大元素摘要部分的最大作用是讓投資人在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)我們的項(xiàng)目，理解我們的思路。摘要是商業(yè)計(jì)劃書的濃縮版本。摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的濃縮，所以這部分應(yīng)該最后完成。在撰寫摘要的過程中，我們要牢記“每點(diǎn)不過三句”。我們?cè)谡姓故镜膬?nèi)容應(yīng)該讓摘要部分的最大作用是讓投資人在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)我們的項(xiàng)目，理解我們的思路。摘要是商業(yè)計(jì)劃書的濃縮版本。摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的濃縮，所以這部分應(yīng)該最后完成。在撰寫摘要的過程中，我們要牢記“每點(diǎn)不過三句”。我們?cè)谡姓故镜膬?nèi)容應(yīng)該讓投資人看到：?我們的整體經(jīng)營計(jì)劃是合理的；我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的能力運(yùn)行這個(gè)項(xiàng)目；我們的市場分析與財(cái)務(wù)分析是合理的。商業(yè)計(jì)劃書的摘要部分第1章為什么要寫商業(yè)計(jì)劃書投資人最想看的商業(yè)計(jì)劃書投資人最想看的商業(yè)計(jì)劃書了解投資人的投資習(xí)性一個(gè)成功的投資人一般具備以下5種習(xí)性。1.他們會(huì)提前做好準(zhǔn)備，不會(huì)讓自己手足無措，而且會(huì)在財(cái)務(wù)、心理種策略方面充實(shí)自2.他們不會(huì)太在乎結(jié)果，會(huì)對(duì)自己的操作有十足的把握，因此不會(huì)因?yàn)榻Y(jié)果的成敗而左右自己的心志。3.他們深刻理解“失敗為成功之母”的含義，所以他們不害怕失敗，并且愿意為失敗的結(jié)果竹世相應(yīng)的代價(jià)。4.他們不懼怕風(fēng)險(xiǎn)，并且還能將風(fēng)險(xiǎn)作為刺激自己前進(jìn)的動(dòng)力。5.他們會(huì)充分利用概率的原理在前期做一個(gè)全局的考量，以提高自己成功的概率。第1章為什么要寫商業(yè)計(jì)劃書投資人最想看的商業(yè)計(jì)劃書投資人最想看的商業(yè)計(jì)劃書了解投資人的投資習(xí)性一個(gè)成功的投資人一般具備以下幾種習(xí)性。6.他們可以正確對(duì)待不確定的未來，雖然他們通常不能預(yù)料到將來會(huì)投生些什么，但是能夠?qū)Υ吮３忠粋€(gè)正確怕態(tài)度。7.他們對(duì)未來有著長遠(yuǎn)的思考，并不會(huì)只關(guān)心眼前的利益。即使當(dāng)前是矢敗的狀態(tài)，他們也會(huì)對(duì)未來保持著積極向上的態(tài)度。8.他們具有博弈精神，即使并不能準(zhǔn)確預(yù)測結(jié)果的成敗，他們也有勇氣繼續(xù)采取行動(dòng)。當(dāng)然這并不是貿(mào)然之舉，而是他們?cè)诳v觀全局之后做出的理性判斷。而且，他們也具有為失敗的結(jié)果承擔(dān)責(zé)任的勇氣。9.他們具有智慧，對(duì)市場的變化有著極強(qiáng)的洞察力，并且能夠從容應(yīng)對(duì)不斷變化的市場形勢。團(tuán)隊(duì)與管理產(chǎn)品與服務(wù)技術(shù)與研發(fā)客戶與營銷生產(chǎn)與實(shí)施財(cái)務(wù)狀況經(jīng)營計(jì)劃競爭對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)與分析專家意見退出計(jì)劃投資人的投資流程項(xiàng)目資源否決項(xiàng)目初審盡職調(diào)查項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫公司評(píng)審董事會(huì)決策否決實(shí)施投資管理和服團(tuán)隊(duì)與管理產(chǎn)品與服務(wù)技術(shù)與研發(fā)客戶與營銷生產(chǎn)與實(shí)施財(cái)務(wù)狀況經(jīng)營計(jì)劃競爭對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)與分析專家意見退出計(jì)劃投資人的投資流程項(xiàng)目資源否決項(xiàng)目初審盡職調(diào)查項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫公司評(píng)審董事會(huì)決策否決實(shí)施投資管理和服務(wù)投資退出投資人最想看的商業(yè)計(jì)劃書投資人最想看的商業(yè)計(jì)劃書否則會(huì)使重點(diǎn)內(nèi)容淡化。第1章為什么要寫商業(yè)計(jì)劃書否則會(huì)使重點(diǎn)內(nèi)容淡化。投資人最想看的商業(yè)計(jì)劃書投資人最想看的商業(yè)計(jì)劃書投資人關(guān)心的核心內(nèi)容要撰寫一份投資人愿意看的商業(yè)計(jì)劃書，必須遵循以下兩個(gè)原則。(1)著重闡述關(guān)鍵部分，控制商業(yè)計(jì)劃書的字?jǐn)?shù)，使投資人可以在一分鐘左右看完。第1章為什么要寫商業(yè)計(jì)劃書投投資人關(guān)注的商業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容項(xiàng)目項(xiàng)目特點(diǎn)項(xiàng)目行業(yè)行業(yè)規(guī)模競爭者管理第1章為什么要寫商業(yè)計(jì)劃書投投資人關(guān)注的商業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容周詳?shù)娜谫Y后規(guī)劃既然是規(guī)劃，就應(yīng)該做到條理清晰。而且這是商業(yè)計(jì)劃書中化較重要的一部分，數(shù)據(jù)比較多，所以應(yīng)該以圖表這類比較直觀的形式來呈現(xiàn)。通常，我們可以將需要資金支出的各項(xiàng)內(nèi)容和數(shù)據(jù)匯總在一張表格中。如果內(nèi)容和數(shù)據(jù)的數(shù)量不多，還可以用餅狀圖的方式表達(dá)出來。第2第2章 頁面少。具體需要多少頁?第2章商業(yè)計(jì)劃書的三大類型頁面少。具體需要多少頁?路演型商業(yè)計(jì)劃書路演型商業(yè)計(jì)劃書特點(diǎn):頁面少、時(shí)間短針對(duì)這兩個(gè)特點(diǎn)，我們就要對(duì)路演型的商業(yè)計(jì)劃書有一個(gè)大致規(guī)劃。首先要考慮下面兩個(gè)問題。時(shí)間短時(shí)間短。具體有多短?一般來說，這種類型們商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該做成5~10頁P(yáng)PT，介紹時(shí)間在3~8分鐘，只要是在這個(gè)范圍中就可以。第2章商業(yè)計(jì)劃書的三大類型路演型商業(yè)計(jì)劃書路演型商業(yè)計(jì)劃書適合直奔主題模式直奔主題不只在撰寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候要做到，在介紹時(shí)這一點(diǎn)也非常重要。第2章商業(yè)計(jì)劃書的三大類型路演型商業(yè)計(jì)劃書路演型商業(yè)計(jì)劃書常見的5分鐘PPT路演1.公司概1.公司概況這部分內(nèi)容一定要在PPT上展示出來，要讓投資者了解你們公司、看到你的公司取得的進(jìn)展。還有最重要的一點(diǎn)就是，必須體現(xiàn)出你們公司的聯(lián)系方式，因?yàn)槟惚仨氁屚顿Y者找得到你。22.管理團(tuán)隊(duì)這部分內(nèi)容介紹你們公司的核心管理團(tuán)隊(duì)，讓投資者了解管理團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，相信你們公司是值得信賴的，是有發(fā)展前景的。3.市場分3.市場分析這部分內(nèi)容通常用圖表數(shù)據(jù)來分析現(xiàn)在的市場情況，要讓投資者看到項(xiàng)目的廣闊市場，相信你們公司有足夠的實(shí)力、與其他競爭者相比具有絕對(duì)的優(yōu)勢。第2章商業(yè)計(jì)劃書的三大類型路演型商業(yè)計(jì)劃書路演型商業(yè)計(jì)劃書常見的5分鐘PPT路演44.財(cái)務(wù)狀況這部分內(nèi)容通常見報(bào)表的形式展示公司的歷史財(cái)務(wù)狀況和未來能達(dá)到的財(cái)務(wù)預(yù)期，讓投資者從報(bào)表中看到投資是可以獲益的。55.融資方案這部分內(nèi)容主要是何投資者展示你的融資計(jì)劃、融資額度及股權(quán)化例和融資額度之間的聯(lián)系，并說明“為何需要這個(gè)額度的資金”，要讓投資者知道他的資金都用在什么地方。關(guān)鍵點(diǎn)1關(guān)鍵點(diǎn)2PPT論述了自身優(yōu)勢；PPT介紹了管理團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化方面的優(yōu)勢；財(cái)務(wù)亮點(diǎn)是踞演PPT必不可少的內(nèi)容；盈利模式也是路演關(guān)鍵點(diǎn)1關(guān)鍵點(diǎn)2PPT論述了自身優(yōu)勢；PPT介紹了管理團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化方面的優(yōu)勢；財(cái)務(wù)亮點(diǎn)是踞演PPT必不可少的內(nèi)容；盈利模式也是路演PPT必不可少的內(nèi)容之一；商業(yè)模式優(yōu)勢也是路演PPT必不可少們內(nèi)容之一。路演型商業(yè)計(jì)劃書路演型商業(yè)計(jì)劃書路演型商業(yè)計(jì)劃書的PPT模板PPT介紹了“Whoweare(我們是誰)”；PPT介紹了“核心投資亮點(diǎn)”；關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)3關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)4關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)5關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)6關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)7第2章商業(yè)計(jì)劃書的三大類型工作型商業(yè)計(jì)劃書工作型商業(yè)計(jì)劃書特點(diǎn):頁面多、全面工作型商業(yè)計(jì)劃書的頁數(shù)會(huì)比路演型計(jì)劃書多，PPT形式的一般在20~30頁之間，文字形式的一般在40~50頁之間。在工作型商業(yè)計(jì)劃書中，不僅要涉及更多的要點(diǎn)部分，還要將這些要點(diǎn)的具體內(nèi)容做更加詳細(xì)的介紹。第2章商業(yè)計(jì)劃書的三大類型工作型商業(yè)計(jì)劃書工作型商業(yè)計(jì)劃書常見的初次約見文件到了面對(duì)面約見這一步時(shí)，以PPT形式顯示的踞演型商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)滿足不了投資人了解項(xiàng)目的需求。這種情況下，投資人想要看到的是一份對(duì)各種內(nèi)容都進(jìn)行詳盡介紹的工作型商業(yè)計(jì)劃書，他們需要通過工作型商業(yè)計(jì)劃書對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行更加準(zhǔn)確的判斷。?公司是何種性質(zhì)的。?公司的業(yè)務(wù)情況。?公司的商標(biāo)。第?公司是何種性質(zhì)的。?公司的業(yè)務(wù)情況。?公司的商標(biāo)。工作型商業(yè)計(jì)劃書工作型商業(yè)計(jì)劃書工作型商業(yè)計(jì)劃書的風(fēng)格無論是在撰寫還是介紹的過程中，工作型商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)該保持細(xì)致、全面的風(fēng)格。所以，在撰寫和介紹工作型商業(yè)時(shí)，應(yīng)拿出100%的細(xì)心和耐心去完成。工作型商業(yè)計(jì)劃書的模板第一章基本情況篇?公司的名稱。?地方公司具體在什么地方(地址)。?公司的股東情況和具體的股權(quán)結(jié)構(gòu)。第2章商業(yè)計(jì)劃書的三大類型工作型商業(yè)計(jì)劃書工作型商業(yè)計(jì)劃書工作型商業(yè)計(jì)劃書的模板第二章公司管理?公司的創(chuàng)始人簡介。?公司的管理層團(tuán)隊(duì)介紹。?各個(gè)高層管理人員的具體分工。?高層管理模式介紹。?公司員工團(tuán)隊(duì)介紹。?員工的工作模式和薪資情況。?公司的人事管理制度。第2章商業(yè)計(jì)劃書的三大類型工作型商業(yè)計(jì)劃書工作型商業(yè)計(jì)劃書工作型商業(yè)計(jì)劃書的模板第三章行業(yè)情況?行業(yè)面臨的市場情況。?產(chǎn)品或服務(wù)的主要消費(fèi)人群。?消費(fèi)者購買的產(chǎn)品或服務(wù)的主要原因。?公司目前在整個(gè)行業(yè)中的地位以及將來可以達(dá)到什么樣?整個(gè)行業(yè)的歷史銷售情況(一般是三年左右)。?整個(gè)行業(yè)的未來銷售預(yù)期(一般是三年左右)。?更新?lián)Q代周期是多久。第2章商業(yè)計(jì)劃書的三大類型工作型商業(yè)計(jì)劃書工作型商業(yè)計(jì)劃書工作型商業(yè)計(jì)劃書的模板第四章產(chǎn)品?產(chǎn)品的具體情況介紹(價(jià)格、性能和形態(tài)等情況)?產(chǎn)品的市場需求量。?產(chǎn)品的黨爭優(yōu)勢。?產(chǎn)品的上市時(shí)間。?產(chǎn)品的上市規(guī)模。第2章商業(yè)計(jì)劃書的三大類型工作型商業(yè)計(jì)劃書工作型商業(yè)計(jì)劃書工作型商業(yè)計(jì)劃書的模板第五章營銷策略第六章財(cái)務(wù)狀況?產(chǎn)品的定價(jià)策略。?產(chǎn)品的銷售渠道?產(chǎn)品的推廣方式和渠道。?競爭公司的的營銷策略分析?產(chǎn)品銷售預(yù)期目標(biāo)(包括長期和短期)?將公司過去的財(cái)務(wù)情況制成表格，數(shù)據(jù)來源要有依據(jù)(色括各項(xiàng)成本、收入和收益等重要的數(shù)據(jù))。?公司歷史情況的責(zé)產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。?說明公司是否有重大負(fù)債。?融資需要的資金數(shù)額。?融資資金的具體用途?一份詳細(xì)的融黃后規(guī)劃?融資需要的資金數(shù)額。?融資資金的具體用途?一份詳細(xì)的融黃后規(guī)劃?投資之后的股權(quán)分配情況。?投資人回報(bào)情況(投資回報(bào)率)?說明融資后未來3~5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。工作型商業(yè)計(jì)劃書工作型商業(yè)計(jì)劃書工作型商業(yè)計(jì)劃書的模板第八章融資計(jì)劃第八章融資計(jì)劃?對(duì)公司的潛在的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行詳細(xì)說?說明可能引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的爆發(fā)性事件。?說明公司對(duì)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避和處理措?措施實(shí)施后，風(fēng)險(xiǎn)和損失可以降低到何種程度。第九章退出機(jī)制?投資人的退出方式。?退出的條件。?第九章退出機(jī)制?投資人的退出方式。?退出的條件。?對(duì)投資人來說最好的退出方式。工作型商業(yè)計(jì)劃書工作型商業(yè)計(jì)劃書工作型商業(yè)計(jì)劃書的模板第2章商業(yè)計(jì)劃書的三大類型驗(yàn)驗(yàn)證型商業(yè)計(jì)劃書特點(diǎn):數(shù)據(jù)多、全局性強(qiáng)在驗(yàn)證型商業(yè)計(jì)劃書中，公司需要同投資人提供市場、產(chǎn)品和財(cái)務(wù)等方面的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都是與整個(gè)融資項(xiàng)目息息相關(guān)的，投資人需要用這些數(shù)據(jù)來衡量數(shù)據(jù)的可行性。適合重點(diǎn)分析講解型不只是在撰寫時(shí)應(yīng)該突出重點(diǎn)，在介紹時(shí)也應(yīng)該對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)分析講解。第2章商業(yè)計(jì)劃書的三大類型驗(yàn)驗(yàn)證型商業(yè)計(jì)劃書常見的復(fù)談約見文件驗(yàn)證型商業(yè)計(jì)劃書的風(fēng)格在起草驗(yàn)證型商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要選擇嚴(yán)謹(jǐn)、一絲不茍的風(fēng)格來襯托數(shù)據(jù)的科學(xué)性。在在制定數(shù)據(jù)表格時(shí)一定要做到認(rèn)真、仔細(xì)，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行反復(fù)核對(duì)，不能讓錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)影響了整份驗(yàn)證型商業(yè)計(jì)劃書的風(fēng)格。第3第3章 私營合伙企業(yè)股份有限責(zé)任公司資個(gè)體工商戶外貿(mào)企業(yè)非公司企業(yè)第3章公司及產(chǎn)品介紹私營合伙企業(yè)股份有限責(zé)任公司資個(gè)體工商戶外貿(mào)企業(yè)非公司企業(yè)公公司情況簡述公司注冊(cè)、股份占比情況首先是公司類型，常見的公司類型有以下幾種有限責(zé)任公司公公司私營獨(dú)資企業(yè)第3章公司及產(chǎn)品介紹公公司情況簡述公司注冊(cè)、股份占比情況其次是公司的注冊(cè)資金，分為認(rèn)繳資金和實(shí)繳資金。認(rèn)繳資金是指在登記時(shí)登記的股東出資總額，并不是實(shí)際繳納的資金。實(shí)繳資金是指必須按規(guī)定到位的實(shí)際資金。股份占比對(duì)一個(gè)公司是非常重要的，股份大小在一定程度上代表了一個(gè)股東在公司的權(quán)利。所占股份比例越大的股東，在公司的權(quán)益和責(zé)任也就越重大。因此，你必須向投資人交代股份占比，他要據(jù)此來判斷自己在公司的權(quán)利。第3章公司及產(chǎn)品介紹公公司情況簡述公司大事記主要內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事情或事件內(nèi)容等。公司發(fā)展思路介紹我們要向投資人展示公司未來的發(fā)展目標(biāo)，包括公司規(guī)模、人員管理和公司領(lǐng)域等方面。第3章公司及產(chǎn)品介紹產(chǎn)品簡述產(chǎn)品簡述所在行業(yè)基本介紹為了使行業(yè)介紹部分達(dá)到必要的客觀性與完整性，需要做相應(yīng)的調(diào)查和分析。為了更好地展現(xiàn)企業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，也為了提高我們對(duì)行業(yè)的理解和認(rèn)識(shí)，有必要清楚地知道自己與行業(yè)中的其他企業(yè)之間的共同點(diǎn)與不同點(diǎn)。第3章公司及產(chǎn)品介紹產(chǎn)品簡述產(chǎn)品簡述用戶需求介紹一份合格的用戶需求介紹，需要解決以下幾大問題： 01項(xiàng)目的產(chǎn)品能為客戶帶來哪些好處？不同客戶對(duì)產(chǎn)品的需求度有多大？02此產(chǎn)品在行業(yè)中具有哪些優(yōu)勢?與競爭產(chǎn)品的化較情況是怎樣的?03關(guān)于此產(chǎn)品的保護(hù)措施是怎樣的？我們是否擁有相關(guān)專利及許可證？如果沒有，那么我們是否與相關(guān)專利人達(dá)成了必要的協(xié)議？產(chǎn)品05是否制定并展現(xiàn)了產(chǎn)品的升級(jí)計(jì)劃?第3章公司及產(chǎn)品介紹產(chǎn)品簡述產(chǎn)品簡述產(chǎn)品競爭優(yōu)勢競爭分析，一般就是對(duì)手分析，沒有對(duì)手的行業(yè)，一般恨少有競爭，那就是所謂的壟斷。具體來說這部分要分析的主要內(nèi)容：11.市場占有率市場占有率是衡量產(chǎn)品市場情況的一個(gè)重要因素，而產(chǎn)品市場情況又是投資人判斷產(chǎn)品市場競爭力的一個(gè)因素，所以在商業(yè)計(jì)劃書中這部分是要說明的。第3章公司及產(chǎn)品介紹產(chǎn)品簡述產(chǎn)品簡述產(chǎn)品競爭優(yōu)勢2.渠道渠道在產(chǎn)品競爭中也是非常重要的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的銷售渠道多，銷售量就會(huì)相應(yīng)增加。要想把握市場競爭的主動(dòng)權(quán)，就要積極拓寬產(chǎn)品的銷售渠道。3.推廣推廣在很大程度上會(huì)影響產(chǎn)品的銷量，隨著科技發(fā)展，推廣的方式也日新月異。4.價(jià)格在同類商品中，你的產(chǎn)品如果價(jià)格低廉，那么競爭力會(huì)大大提升?，F(xiàn)在不少公司都把低價(jià)戰(zhàn)略納入了公司的戰(zhàn)略體系之中。市場需求量大，處于藍(lán)海階段首先是市場需求，市場需求是指客戶對(duì)某種產(chǎn)品有意愿、而且而以購市場需求量大，處于藍(lán)海階段首先是市場需求，市場需求是指客戶對(duì)某種產(chǎn)品有意愿、而且而以購買的數(shù)量之和，通俗來講，就是你的產(chǎn)品能被多少客戶購買。最最吸引投資人的產(chǎn)品介紹方式一個(gè)能吸引投資人的產(chǎn)品介紹通常包含市場、用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品成本、技術(shù)和規(guī)模等要素。在產(chǎn)品介紹時(shí)要突出以上要素在你的產(chǎn)品上的優(yōu)勢，這樣投資人方會(huì)被你的產(chǎn)品所吸引，進(jìn)而投資。影響市場需求的因素主要有以下幾點(diǎn):n還有其他因素(產(chǎn)品質(zhì)量、宣傳情況和政策等)。第3章公司及產(chǎn)品介紹最最吸引投資人的產(chǎn)品介紹方式用戶十分認(rèn)可產(chǎn)品其實(shí)要做用戶認(rèn)可的產(chǎn)品并不困難，最重要的就是了解用戶需求，在解決用戶需求的基礎(chǔ)上方便大眾。產(chǎn)品成本優(yōu)勢明顯成本優(yōu)勢是指達(dá)到產(chǎn)品降低成本目的的原因和條件，其中包括公司位置、公司規(guī)模、管理模式、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及市場、產(chǎn)品、原材料、技術(shù)和人才等方面的優(yōu)勢。第3章公司及產(chǎn)品介紹最最吸引投資人的產(chǎn)品介紹方式有自動(dòng)化、規(guī)?；瘍?yōu)勢邊際效益明顯提升了行業(yè)壁壘行業(yè)壁壘是阻止或者限制進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的障礙，可以有效減少整個(gè)行業(yè)的競爭。行業(yè)壁壘越明顯，市場的壟斷能力越強(qiáng)，其他公司就越難加入進(jìn)去。提升了行業(yè)壁壘的產(chǎn)品一定是有其自身的特別優(yōu)勢的，消費(fèi)者的某一種需求就只能通過購買這種產(chǎn)品來獲得。第3章公司及產(chǎn)品介紹產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃是指產(chǎn)品規(guī)劃人員通過調(diào)查研究，在了解市場、客戶需求、競爭對(duì)手、外在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)以及市場和技術(shù)發(fā)展態(tài)勢的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司自身的情況和發(fā)展方向，制定出可以把握市場機(jī)會(huì)、滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品的愿景目標(biāo)(Vision)以及實(shí)施該愿景目標(biāo)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的過程。產(chǎn)品核心層規(guī)劃產(chǎn)品核心層規(guī)劃在產(chǎn)品規(guī)劃中是最為重要的一部分，公司在進(jìn)行產(chǎn)品核心層規(guī)劃時(shí)要時(shí)刻關(guān)注客戶的需求，將滿足客戶的需求放在特征12345第3章公司及產(chǎn)品介紹特征12345產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品有型層規(guī)劃樣樣式包包裝第3章公司及產(chǎn)品介紹產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品延伸層規(guī)劃產(chǎn)品延伸層也就是產(chǎn)品之外的附加品，指消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)得到的產(chǎn)品之外的附加服務(wù)和附加利益。指指出:“現(xiàn)代競爭的關(guān)鍵，并不在于各家公司在其工廠中生產(chǎn)什么，而在于它們能為其產(chǎn)品增加些什么內(nèi)容——諸如包裝、服務(wù)、廣告、用戶咨詢、及時(shí)送貨、倉儲(chǔ)以及人們所重視的其他價(jià)值。每一個(gè)公司應(yīng)尋求有效的途徑，為其產(chǎn)品提供附加價(jià)值?！钡?章公司及產(chǎn)品介紹產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃資源投入階段性分配比例資源投入是指在產(chǎn)品的制造過程中所投入的所有資源，包括原材料、技術(shù)、資金和人才等，這是產(chǎn)品制造中必不可少的消耗。在進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，資源投分析是一項(xiàng)很重要的內(nèi)容。資源投入并不是一成不變的，它是有階段性的，而且每個(gè)階段的投入強(qiáng)度也不相同。在前期階段，資源投資強(qiáng)度較小，到中期階段遂漸加大，到后期階段又開始減小。第3章公司及產(chǎn)品介紹產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃精力投入分配一般來說，越重要的工作越需要投入更多的精力，這個(gè)規(guī)律放在產(chǎn)品規(guī)劃中同樣適用。產(chǎn)品上市投放時(shí)間公司需要對(duì)產(chǎn)品的上市投放時(shí)間做精準(zhǔn)的預(yù)測并傳達(dá)給投資人。如果不向投資人說明產(chǎn)品上市投放的時(shí)間，投資人就會(huì)對(duì)此產(chǎn)生顧慮。產(chǎn)品上市投放規(guī)模公司在制定商業(yè)計(jì)劃節(jié)之前應(yīng)該根據(jù)市場、公司生產(chǎn)力、產(chǎn)品需求情況等未確定產(chǎn)品的投放規(guī)第3章公司及產(chǎn)品介紹產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品市場份額提升規(guī)劃在規(guī)劃時(shí)，最重要的就是要回答三個(gè)問題：什么時(shí)候能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場份額的提升？怎么提升產(chǎn)品市場份額？產(chǎn)品市場份額要達(dá)到什么程度？將這三將這三個(gè)問題的答案整合起來就是一份合格的產(chǎn)品市場份額提升規(guī)劃，然后將這個(gè)規(guī)劃展示在商業(yè)計(jì)劃書中，讓投資人了解。第4第4章 第4章市場調(diào)研報(bào)告是通過調(diào)查市場來分析產(chǎn)品的市場需求情況的報(bào)告資料。這個(gè)報(bào)告對(duì)公司的產(chǎn)品經(jīng)營具有良好的導(dǎo)向作用，為企業(yè)制造產(chǎn)品提供切實(shí)可行的客觀依據(jù)。公司可以根據(jù)市場調(diào)研報(bào)告來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，做出令消費(fèi)者更加滿意的產(chǎn)品，以此來為公司帶來更大的效益。第4章市場調(diào)研報(bào)告調(diào)調(diào)研報(bào)告的定位市場調(diào)研報(bào)告的定位中包括所在行業(yè)定位和相關(guān)產(chǎn)業(yè)定位，這兩項(xiàng)內(nèi)容是要在商業(yè)計(jì)劃書中體現(xiàn)出來的，這是定位項(xiàng)目的最好依據(jù)，也是投資人判斷項(xiàng)目市場情況的主要依據(jù)。所在行業(yè)定位我們首先要將項(xiàng)目所處的行業(yè)展示給投資人。但要想成功獲得融資，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要將公司在這個(gè)行業(yè)中的大致情況展示給他們。通達(dá)情況介紹，投資人可以對(duì)公司有一個(gè)行業(yè)定位。市場環(huán)境調(diào)查市場需求調(diào)查市場供給調(diào)查45市場競爭情況調(diào)查6第4章市場調(diào)研報(bào)告市場環(huán)境調(diào)查市場需求調(diào)查市場供給調(diào)查45市場競爭情況調(diào)查6調(diào)調(diào)研報(bào)告的定位調(diào)研主要細(xì)分內(nèi)容223市場營銷因素調(diào)查渠道調(diào)渠道調(diào)查第4章市場調(diào)研報(bào)告調(diào)調(diào)研報(bào)告方法普遍調(diào)查普遍調(diào)查也稱為全面調(diào)查，這個(gè)方法要對(duì)整個(gè)調(diào)查對(duì)象的總體所包含的所有的單獨(dú)個(gè)體都要進(jìn)行調(diào)查，是對(duì)整個(gè)市場情況進(jìn)行的非常全面的調(diào)查。抽樣調(diào)查抽樣調(diào)查有隨機(jī)抽樣和非隨機(jī)抽樣兩種。隨機(jī)抽樣是指在調(diào)查的總體中隨機(jī)挑選某些個(gè)體對(duì)象進(jìn)行調(diào)查的方法，然后再根據(jù)這些隨機(jī)挑選的樣本推斷出調(diào)查總體的具體情況。非隨機(jī)抽樣是指在挑選調(diào)查對(duì)象時(shí)沒有任何原則，完全依靠調(diào)查人員的以往經(jīng)驗(yàn)和主觀傾向的抽樣方法。第4章市場調(diào)研報(bào)告調(diào)調(diào)研報(bào)告方法典型調(diào)查典型調(diào)查是指從調(diào)查總體中選擇典型個(gè)體作為調(diào)查對(duì)象進(jìn)行調(diào)查的一種調(diào)查方法，再依照這些典型個(gè)體的情況推斷出調(diào)查的最后結(jié)果。個(gè)例調(diào)查個(gè)例調(diào)查是指挑選個(gè)別的例子來代表整個(gè)調(diào)查總體，進(jìn)而獲得某些結(jié)論的調(diào)查方法。重點(diǎn)調(diào)查重點(diǎn)調(diào)查是指挑選整個(gè)調(diào)查總體中具有代表性的個(gè)體作為調(diào)查對(duì)象，再根據(jù)這些個(gè)體的情況推斷出一個(gè)最后的結(jié)論。第4章市場調(diào)研報(bào)告資資料收集觀察法觀察法指的是甩觀察的形式對(duì)調(diào)查看進(jìn)行調(diào)查。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是獲得的資料更具真實(shí)性和客觀性;缺點(diǎn)是獲取到的資料流于表面、不深入，對(duì)于調(diào)查人員的要求也比較高，必須有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，并且對(duì)發(fā)生的情況有敏銳的觀察力，而且需要良好的記憶力，觀察周期一般較長。訪問法訪問法一般是針對(duì)已經(jīng)購買商品的客戶，通過對(duì)他們的訪問獲得商品使用情況的資料。第4章市場調(diào)研報(bào)告資資料收集問卷法的優(yōu)點(diǎn)是沒有調(diào)查人數(shù)的限制，范圍廣，而且會(huì)比直接調(diào)查節(jié)省更多的時(shí)間和成本費(fèi)用，還有就是可以讓被調(diào)查者在不受時(shí)間限制的情況下隨意發(fā)表自己的想法、觀點(diǎn)，結(jié)果更加可靠。它的劣勢是問題過多或者表述不清時(shí)，被調(diào)查者不會(huì)認(rèn)真思考給出真實(shí)的回答，在問題設(shè)計(jì)不合理的情況下會(huì)雜亂無章，最后不好對(duì)問題的答案進(jìn)行整理和分析，得出的結(jié)果也缺乏準(zhǔn)確性。研究基礎(chǔ)群體的數(shù)據(jù)關(guān)系創(chuàng)建一個(gè)模型，總結(jié)數(shù)據(jù)與基礎(chǔ)群體的聯(lián)系證明(或否定)該模型的有效性研究基礎(chǔ)群體的數(shù)據(jù)關(guān)系創(chuàng)建一個(gè)模型，總結(jié)數(shù)據(jù)與基礎(chǔ)群體的聯(lián)系證明(或否定)該模型的有效性分分析方法統(tǒng)計(jì)分析法描述要分析的數(shù)據(jù)的性質(zhì)統(tǒng)計(jì)分析統(tǒng)計(jì)分析的采用預(yù)測分析來預(yù)測將來的趨勢第4章市場調(diào)研報(bào)告分分析方法理論分析大數(shù)據(jù)分析對(duì)統(tǒng)計(jì)分析的結(jié)果做出理論性說明和解釋檢驗(yàn)和論證研究假設(shè)由具體的、個(gè)別的現(xiàn)象推斷出抽象的、普遍的理性認(rèn)識(shí)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，可以幫助公司把握需求的變化，加快市場需求的預(yù)測速度。第5第5章 第5章投資人喜歡什么樣的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人介紹創(chuàng)創(chuàng)始人的職業(yè)履歷創(chuàng)始人與項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)歷創(chuàng)始人與項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)歷創(chuàng)創(chuàng)始人的夢想與情懷為為創(chuàng)始人準(zhǔn)備的故事第5章投資人喜歡什么樣的團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)展示公司要想打造一個(gè)優(yōu)秀的核心團(tuán)隊(duì)，就要做到以下6點(diǎn)。01站在對(duì)方的角度考慮問題，不能只顧及自己的利益。02團(tuán)隊(duì)一定要有凝聚力。03要珍惜成員之間的關(guān)系，盡量避免發(fā)生矛盾。04在緊急關(guān)頭，要有自我犧牲的精神來保全大局。05團(tuán)隊(duì)之間做到求同存異，將不同的意見擺在明面上說清楚，多進(jìn)行溝通。06為了公司的利益，在工作時(shí)盡量收斂自己的性格，不要將私人感情帶入工作當(dāng)中。第5章投資人喜歡什么樣的團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)展示核心團(tuán)隊(duì)的介紹是一份商業(yè)計(jì)劃書中不可或缺的部分，在介紹核心團(tuán)隊(duì)時(shí)，我們要介紹核心團(tuán)隊(duì)的職能劃分、管理者的優(yōu)勢特點(diǎn)和綜合整體性三點(diǎn)。第5章投資人喜歡什么樣的團(tuán)隊(duì)下下屬團(tuán)隊(duì)展示團(tuán)隊(duì)管理模式1.分權(quán)管理分權(quán)其實(shí)就是責(zé)任轉(zhuǎn)移。上級(jí)并不需要做到所有的決策都親力親為，而應(yīng)把一些已經(jīng)確定的工作交給其下屬來完成，讓下屬有進(jìn)行部分決策和獨(dú)立工作的機(jī)會(huì)。2.漫步管理漫步管理就是公司領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常在下屬的工作地”，而不是一味地在辦公室里工作。第5章投資人喜歡什么樣的團(tuán)隊(duì)下下屬團(tuán)隊(duì)展示團(tuán)隊(duì)管理模式3.目標(biāo)管理領(lǐng)導(dǎo)為下屬制定一個(gè)明確的管理目標(biāo)(比如客戶量增加10%之類的目標(biāo))，下屬必須為達(dá)到目標(biāo)做出自己的努力。4.例外管理對(duì)于例外情況，領(lǐng)導(dǎo)才行使他的決策權(quán)，其他事務(wù)的決策可以適當(dāng)?shù)亟唤o下屬來做。第5章投資人喜歡什么樣的團(tuán)隊(duì)下下屬團(tuán)隊(duì)展示團(tuán)隊(duì)人力資源管理公司在進(jìn)行人力資源管理時(shí)，可以通過以下措施達(dá)到人力資源最優(yōu)化。完善的考核措施:定期進(jìn)行考核，可以通過業(yè)績、平時(shí)表現(xiàn)等方面進(jìn)行考核。合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制:獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰不能過重或過輕。上進(jìn)敬業(yè)合作第5章上進(jìn)敬業(yè)合作下下屬團(tuán)隊(duì)展示重點(diǎn)介紹某一類下屬的屬性將公司突出的下屬屬性重點(diǎn)介紹給投資人。有必要先來了解一下具體有哪些屬性。忠誠忠誠第6第6章 第6章投資回報(bào)預(yù)期常常見的8種盈利模式盈利模式是指通過對(duì)公司經(jīng)營要素的價(jià)值識(shí)別和管理，從中尋找盈利的因素和機(jī)會(huì)，就是公司對(duì)尋求利潤來源、生產(chǎn)過程和產(chǎn)出方式的一套系統(tǒng)的措施。還有另外一種說法，即盈利模式是公司通過重新整合自身及相關(guān)利益公司的資源，并在此過程中形成的能夠更好地創(chuàng)造、實(shí)現(xiàn)和獲取利益的公司發(fā)展模式。第6章投資回報(bào)預(yù)期常常見的8種盈利模式1.關(guān)系服務(wù)模式關(guān)系服務(wù)模式是指企業(yè)與客戶之間建立一種長時(shí)間的穩(wěn)定關(guān)系，并通過這種關(guān)系來獲取利益2.產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式是指通過制定產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、提高競爭力來達(dá)到盈利目的的模式。3.客戶解決方案模式客戶解決方案模式是指為客戶妥善解決問題，贏得客戶青睬的一種盈利模式。第6章投資回報(bào)預(yù)期常常見的8種盈利模式4.個(gè)性挖掘模式個(gè)性挖掘模式是指挖掘客戶的個(gè)性需求的一種盈利模式。5.速度領(lǐng)先模式這種模式需要企業(yè)在客戶需求方面具有敏銳的洞察力，對(duì)不斷變化的客戶需求做出化其他企業(yè)更加迅速的反應(yīng)，做到以速度取勝。6.數(shù)據(jù)處理模式數(shù)據(jù)處理模式是指企業(yè)依靠數(shù)字技術(shù)，根據(jù)客戶實(shí)際情況，為客戶提供具有針對(duì)性的解決方案，并由此來實(shí)現(xiàn)盈利的一種模式。第6章投資回報(bào)預(yù)期常常見的8種盈利模式7.成本占優(yōu)模式成本占優(yōu)模式是指企業(yè)通過對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的重新分配，形成新的價(jià)值鏈，降低成本，為客戶帶去價(jià)值的一種盈利模式。8.中轉(zhuǎn)站模式中轉(zhuǎn)站模式是指為了保證物資流、資金流、信息流在社會(huì)上正常、高速地運(yùn)轉(zhuǎn)提供服務(wù)的盈利模式，簡單來說，中轉(zhuǎn)站類似于我們生活中常見的中介業(yè)務(wù)。第6章投資回報(bào)預(yù)期行行業(yè)盈利模式行業(yè)盈利模式行業(yè)盈利模式是一個(gè)行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的途徑，簡單來說，也就是整個(gè)行業(yè)賺錢的方法。這個(gè)方法決定了行業(yè)和公司的發(fā)展，決定了公司的投資價(jià)值，也體現(xiàn)出公司領(lǐng)導(dǎo)者的判斷力、戰(zhàn)略決策力以及經(jīng)濟(jì)眼光。會(huì)員費(fèi)盈利模式種類商務(wù)合作附加增值服務(wù)會(huì)員費(fèi)盈利模式種類商務(wù)合作附加增值服務(wù)第6章投資回報(bào)預(yù)期1.電商平臺(tái)盈利模式行行業(yè)盈利模式 廣告費(fèi)用效果支付費(fèi)效果支付費(fèi)用搜搜索排名線線下服務(wù)利潤回報(bào)加盟會(huì)員卡展覽會(huì)利潤回報(bào)加盟會(huì)員卡展覽會(huì)第6章投資回報(bào)預(yù)期2.團(tuán)購平臺(tái)盈利模式行行業(yè)盈利模式直接銷售商品直接銷售商品盈盈利模式種類廣告費(fèi)廣告費(fèi)用第6章投資回報(bào)預(yù)期行行業(yè)盈利模式3.資訊平臺(tái)盈利模式它們的盈利模式主要是依靠用戶瀏覽資訊的流量進(jìn)行變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)盈利以及一些其他利潤來源，比如以下幾種。廣告投放提供渠道的利潤分成拓展電荷業(yè)務(wù)第6章投資回報(bào)預(yù)期投資人關(guān)心的其他要投資人關(guān)心的其他要點(diǎn)項(xiàng)目盈利預(yù)期通常情況下，盈利預(yù)期一般包括三個(gè)部分:①假設(shè)，包括對(duì)經(jīng)營活動(dòng)、經(jīng)營資金和盈利金額等的假設(shè)；②預(yù)測財(cái)務(wù)報(bào)表，包括利潤預(yù)測表、現(xiàn)金流量預(yù)測表和資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表；③預(yù)測結(jié)果。在進(jìn)行在進(jìn)行盈利預(yù)期時(shí)，要在以下幾點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行。首先是在今后一段時(shí)間內(nèi)，公司的未來發(fā)展思路和戰(zhàn)略不會(huì)出現(xiàn)很大的變動(dòng)；其次是公司所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境基水上保持原來的狀態(tài)；再次就是一些其他的因素，比如產(chǎn)品、技術(shù)和行業(yè)競爭等。第6章投資回報(bào)預(yù)期投資人關(guān)心的其他要投資人關(guān)心的其他要點(diǎn)項(xiàng)目盈利的持續(xù)性一個(gè)公司項(xiàng)目是否具有盈利持續(xù)性，可以從以下幾點(diǎn)來進(jìn)行衡量。最近幾年一直保持著持續(xù)盈利的狀態(tài)，沒有出現(xiàn)利潤負(fù)增長情況。公司的盈利模式和利潤來源化較穩(wěn)定，沒有過度依賴股東、實(shí)際控股人的狀況。公司當(dāng)前的主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品或者服務(wù)的發(fā)展前景廣闊，公司發(fā)展的方向正確，能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)，管理和經(jīng)營模式穩(wěn)定，經(jīng)營和經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及市場需求不會(huì)發(fā)生可預(yù)計(jì)的不利于項(xiàng)目的變動(dòng)。第6章投資回報(bào)預(yù)期投資人關(guān)心的其他要投資人關(guān)心的其他要點(diǎn)項(xiàng)目盈利的持續(xù)性一個(gè)公司項(xiàng)目是否具有盈利持續(xù)性，可以從以下幾點(diǎn)來進(jìn)行衡量。管理層核心人員和技術(shù)型人才穩(wěn)相對(duì)穩(wěn)定，近期在這些人員中間不會(huì)發(fā)生調(diào)動(dòng)情況。公司中的主要資產(chǎn)、核心技術(shù)或其他重大權(quán)益都是合理合法的，能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)利用，近期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)變動(dòng)。沒有會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生巨大影響的持續(xù)經(jīng)營的擔(dān)保、仲裁、訴訟或其他的變動(dòng)因素。項(xiàng)目自身市場情況營銷策略經(jīng)濟(jì)環(huán)境第6章項(xiàng)目自身市場情況營銷策略經(jīng)濟(jì)環(huán)境投資人關(guān)心的其他要投資人關(guān)心的其他要點(diǎn)項(xiàng)目變現(xiàn)的難度系數(shù)一一般來說，項(xiàng)目變現(xiàn)難度系數(shù)是由項(xiàng)目自身、市場情況、營銷策略和經(jīng)濟(jì)環(huán)境四個(gè)因素共同決定的。第7第7章 產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容包括產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品實(shí)質(zhì)和產(chǎn)品服務(wù)。產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)第7產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容包括產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品實(shí)質(zhì)和產(chǎn)品服務(wù)。產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略產(chǎn)產(chǎn)品策略是市場營銷策略中的核心部分，指的是公司在制定經(jīng)營戰(zhàn)略之前必須要先確定制造什么樣的產(chǎn)品才能符合大眾的要求，這就是產(chǎn)品策略要解決的問題。產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容包括產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品實(shí)質(zhì)和產(chǎn)品服務(wù)。產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容包括產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品實(shí)質(zhì)和產(chǎn)品服務(wù)。產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略產(chǎn)產(chǎn)品策略是市場營銷策略中的核心部分，指的是公司在制定經(jīng)營戰(zhàn)略之前必須要先確定制造什么樣的產(chǎn)品才能符合大眾的要求，這就是產(chǎn)品策略要解決的問題。一般來說，好的產(chǎn)品形態(tài)應(yīng)該包含以下特征。1功能性2創(chuàng)造性3辨識(shí)度4其他一般來說，好的產(chǎn)品形態(tài)應(yīng)該包含以下特征。1功能性2創(chuàng)造性3辨識(shí)度4其他產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)產(chǎn)品形態(tài)是指通過了解用戶需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)和制造，呈現(xiàn)在用戶面前最終成形產(chǎn)品的整體情況。產(chǎn)品形態(tài)包括意識(shí)、視覺和應(yīng)用三種形態(tài)。服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)水平第7章市場營銷策略服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)水平產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品實(shí)質(zhì)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)是整個(gè)產(chǎn)品的核心，決定了該產(chǎn)品可以滿足何種需求。簡單來說，產(chǎn)品實(shí)質(zhì)就是產(chǎn)品的功能。產(chǎn)品服務(wù)通過提高產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量來進(jìn)行營銷的策略就是產(chǎn)品服務(wù)營銷策峰，這是產(chǎn)品策略中的一種。在一份產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書中，這一部分是必須要有的，可以從以下幾個(gè)方面來介紹產(chǎn)品服務(wù)。服務(wù)形服務(wù)形式價(jià)格策略指的是公司根據(jù)消費(fèi)者的產(chǎn)品需求量再結(jié)合產(chǎn)價(jià)格策略指的是公司根據(jù)消費(fèi)者的產(chǎn)品需求量再結(jié)合產(chǎn)品成本而制定的能夠最大程度地吸引顧客、達(dá)到市場營銷目的的策略。價(jià)格策價(jià)格策略在商業(yè)計(jì)劃書中，要把在商業(yè)計(jì)劃書中，要把產(chǎn)品的價(jià)格和定價(jià)方法展示出來。因?yàn)檫@會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷量產(chǎn)生很大的影響，而銷量的多少與盈利直接掛鉤，所以投資人很關(guān)心這一部分。1第7章市場營銷策略1價(jià)格策價(jià)格策略成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)單個(gè)產(chǎn)品的成本加上預(yù)計(jì)的利潤來進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的方法。這種定價(jià)方法又被稱為投資收益率定價(jià)法，用此方法確定產(chǎn)品價(jià)格需要考慮多種因素，總成本加成比如總的投資金額、預(yù)估的銷量及投資預(yù)定價(jià)法計(jì)回收期等。這種定價(jià)方法是把在公司生產(chǎn)產(chǎn)品的過程這種定價(jià)方法是把在公司生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中所有的耗損都算在成本之中，算出每個(gè)產(chǎn)品的變動(dòng)成本，將固定的成本進(jìn)行分?jǐn)?，然后再根?jù)產(chǎn)品的目標(biāo)利潤率來定價(jià)的方法。價(jià)法3第7章市場營銷策略3價(jià)格策價(jià)格策略成本導(dǎo)向定價(jià)法邊際成本是隨著單位產(chǎn)品的變化，總成本也發(fā)生變化的數(shù)量。邊際成本比較復(fù)雜，所以邊際成本定價(jià)法在進(jìn)行產(chǎn)品的實(shí)際定價(jià)時(shí)，更多的是使用變邊際成本定價(jià)法又叫作變動(dòng)成本定價(jià)法。4盈虧平衡定4盈虧平衡定價(jià)法么公司要想實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，就必須從價(jià)格上著手，使其達(dá)到可以實(shí)現(xiàn)收支大致相抵的水平。其中，盈虧平衡點(diǎn)就是既定銷量。2這種定價(jià)法指的是公司通過不同種類的營銷努力，達(dá)到相同的產(chǎn)品在消費(fèi)者心里形成不同產(chǎn)品形象的目的，然后再依據(jù)自己公司的實(shí)力和產(chǎn)品的特點(diǎn)，為產(chǎn)品制定比競爭對(duì)手或高或低的產(chǎn)品價(jià)格。2這種定價(jià)法指的是公司通過不同種類的營銷努力，達(dá)到相同的產(chǎn)品在消費(fèi)者心里形成不同產(chǎn)品形象的目的，然后再依據(jù)自己公司的實(shí)力和產(chǎn)品的特點(diǎn)，為產(chǎn)品制定比競爭對(duì)手或高或低的產(chǎn)品價(jià)格。價(jià)格策價(jià)格策略競爭導(dǎo)向定價(jià)法隨隨行就市定價(jià)法把公司產(chǎn)品的價(jià)格與市場的平均價(jià)格維持在同一水平線上，以此來使公司獲得平均利潤。而且，如果用此種方法來定價(jià)，公司就不需要去調(diào)查消費(fèi)者對(duì)不同價(jià)差的感受，價(jià)格的波動(dòng)也不會(huì)太大。產(chǎn)產(chǎn)品差別定價(jià)法第7章市場營銷策略價(jià)格策價(jià)格策略競爭導(dǎo)向定價(jià)法密封投標(biāo)定價(jià)密封投標(biāo)定價(jià)法在競爭的過程中，招標(biāo)方為了自身利益，一般會(huì)選擇報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)方。這個(gè)價(jià)格就是承包價(jià)格，這種定價(jià)方法就是密封投標(biāo)定價(jià)法，一般適用于大型工程的定價(jià)。2第7章市場營銷策略2價(jià)格策價(jià)格策略顧客需求導(dǎo)向定價(jià)法理理解價(jià)值定價(jià)法其中的“理解價(jià)值”指的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值主觀性的判斷。以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的“理解價(jià)值”作為依據(jù)，再通過各類營銷策略來影響消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的判斷，以此形成有利于公司的價(jià)值觀念，再根據(jù)消費(fèi)者心中認(rèn)可的價(jià)值來定價(jià)的方法就是理解價(jià)值定價(jià)法。需需求差異定價(jià)法顧名思義，這種方法是根據(jù)產(chǎn)品的需求來制定價(jià)格的:定價(jià)方法。第7章市場營銷策略價(jià)格策價(jià)格策略顧客需求導(dǎo)向定價(jià)法逆向定價(jià)逆向定價(jià)法這種定價(jià)方法的特點(diǎn)是:價(jià)格能夠反映出市場上對(duì)產(chǎn)品的需求情況，并能夠與中間商維持良好的合作關(guān)系，在使中間商正常利潤得到保障的情況下將產(chǎn)品快速地投向市場，而且可依據(jù)市場對(duì)產(chǎn)品的需求情況對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，是一種比較靈活的定價(jià)方法。成本導(dǎo)向定價(jià)法競爭導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法競爭導(dǎo)向定價(jià)法第7章市場營銷策略各種定價(jià)方法的運(yùn)用價(jià)格策價(jià)格策略在運(yùn)用這種方法進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，要在以成本為導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，將市場競爭和需求的情況一起考慮進(jìn)去，這樣才可以制定出科學(xué)合理的產(chǎn)品價(jià)格。實(shí)際上，這種方法是以競爭者的產(chǎn)品價(jià)格為基準(zhǔn)來進(jìn)行定價(jià)的。其特點(diǎn)是:價(jià)格是隨著競爭者的產(chǎn)品價(jià)格而發(fā)生改變的，與成本和市場需求沒有直接的關(guān)聯(lián)，只有競爭者的價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格才會(huì)變化。顧客需求導(dǎo)向定價(jià)法顧客需求導(dǎo)向定價(jià)法第7章市場營銷策略各種定價(jià)方法的運(yùn)用價(jià)格策價(jià)格策略這是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求來進(jìn)行定價(jià)的一種方法，這種定價(jià)方法與成本也沒有直接的聯(lián)系，價(jià)格與消費(fèi)者需求是直接關(guān)聯(lián)的，與現(xiàn)在的市場營銷觀念中“所有的生產(chǎn)和經(jīng)營部要以市場需求為核心”相契合。第7章市場營銷策略渠道策渠道策略直接渠道或間接渠道的營銷策略?直接渠道策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠及時(shí)將產(chǎn)品銷售出去、花費(fèi)較少的中間商費(fèi)用、有利于對(duì)價(jià)格的把控和對(duì)市場的了解等；?而缺點(diǎn)是使制造商在投資、人力和物力等方面產(chǎn)生更多的費(fèi)用。間接渠道策略由于會(huì)經(jīng)歷中間環(huán)節(jié)，所以中間商的資源、關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)都可以為制造商所用，這樣可以便交易簡化，減少消費(fèi)的時(shí)間，提高買賣效率，公司就可以將更多的精力放在優(yōu)化產(chǎn)品、發(fā)展生產(chǎn)上，做出更好的產(chǎn)品以促進(jìn)銷量。消費(fèi)者第7章市場營銷策略消費(fèi)者渠道策渠道策略長渠道或短渠道的營銷策略第一種第二種第三種第四種生生產(chǎn)者生生產(chǎn)者生生產(chǎn)者生生產(chǎn)者消消費(fèi)者零售商零售商代理代理商代理代理商消消費(fèi)者零售商零售商批批發(fā)商消消費(fèi)者零售商零售商產(chǎn)品銷售渠道類型第7章市場營銷策略渠道策渠道策略長渠道或短渠道的營銷策略適合采取長渠道策略的產(chǎn)品和公司應(yīng)該具有以下特點(diǎn):n從產(chǎn)品方面來看，價(jià)格低廉的耐耗品、市場分散且需求量小;n從公司方面看，銷售能力和銷售人員的素質(zhì)較差，公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱。適適合短渠道營銷策略的公司具有哪些特點(diǎn)呢？1.從產(chǎn)品方面看:易損壞、高價(jià)的時(shí)尚奢侈品、市場集中旦需求量大;2.從公司方面看，銷售能力和銷售人員的素質(zhì)都比較強(qiáng)、公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大。第7章市場營銷策略渠道策渠道策略寬渠道或窄渠道的營銷策略如果公司生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量非常多而且面對(duì)的市場又很分散，那么公司為了更好地銷售產(chǎn)品，使消費(fèi)者隨時(shí)隨地都可以購買，就會(huì)選擇廣泛銷售策略，采用這種渠道策略的公司需要支付更多的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用，以此來使中間商更加積極地為公可銷售產(chǎn)品。這種營銷策略的適用范圍比較廣，像一些耐用型產(chǎn)品、剛剛投放市場的新產(chǎn)品及大多數(shù)生產(chǎn)資料型產(chǎn)品，都需要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場情況來謹(jǐn)慎挑選合適的中間商。至于挑選多少數(shù)量的中間商，則應(yīng)該做到不僅能保證中間商有廣闊的市場面，還要使公司產(chǎn)品可以順利、及時(shí)地銷售出去。 1 第7章市場營銷策略渠道策渠道策略寬渠道或窄渠道的營銷策略這種策略主要適用的產(chǎn)品是:特殊消費(fèi)品、工業(yè)品、一些高價(jià)饑奢侈產(chǎn)品;還有一些具有自身特色的產(chǎn)品，像對(duì)售后服務(wù)要求較高的家用電器、需要親自示范如何使用的產(chǎn)品。運(yùn)用這種渠道策略，可以充分調(diào)動(dòng)中間商銷售產(chǎn)品的積極性，而且有利于生產(chǎn)公司加強(qiáng)對(duì)中間商的控制和在價(jià)格、推廣等方面進(jìn)行指導(dǎo)，使雙方的合作更加默契，提升生產(chǎn)公司的聲譽(yù)和產(chǎn)品形象，從而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。第7章市場營銷策略渠道策渠道策略單一營銷渠道和多營銷渠道的營銷策略單一營銷渠道是指只運(yùn)用一種渠道去銷售公司的產(chǎn)品，這種類型的營銷渠道適合那些客戶集中在尖端且數(shù)量較少的公司，可以為客戶多渠道營銷策略是指不局限于某一種渠道，而是用多種渠道銷售產(chǎn)品的策略。這種渠道策略可以保證產(chǎn)品銷量，現(xiàn)在大多數(shù)公司使用的都是這種渠多渠道營銷策略是指不局限于某一種渠道，而是用多種渠道銷售產(chǎn)品的策略。這種渠道策略可以保證產(chǎn)品銷量，現(xiàn)在大多數(shù)公司使用的都是這種渠道策略。因?yàn)檫@種渠道可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍，在單位時(shí)間內(nèi)銷售更多的產(chǎn)品，降低產(chǎn)品堆積滯銷的概率，保證最后的盈利。2第7章市場營銷策略2渠道策渠道策略傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道的營銷策略傳統(tǒng)營銷渠道傳統(tǒng)營銷渠道的構(gòu)成是經(jīng)營環(huán)節(jié)中的生產(chǎn)者、批發(fā)商及零售商，它們都是單獨(dú)的個(gè)體，各個(gè)環(huán)節(jié)中的人員都相互獨(dú)立地去追求各自的利潤最大化，保證自己在經(jīng)營環(huán)節(jié)中的利益，就算是會(huì)對(duì)整個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)造成危害，他們也在所不惜。垂直營銷就有所不同，它是由中間環(huán)節(jié)的各個(gè)商家構(gòu)成的一個(gè)相互聯(lián)結(jié)的統(tǒng)一整體，傳統(tǒng)營銷渠道傳統(tǒng)營銷渠道的構(gòu)成是經(jīng)營環(huán)節(jié)中的生產(chǎn)者、批發(fā)商及零售商，它們都是單獨(dú)的個(gè)體，各個(gè)環(huán)節(jié)中的人員都相互獨(dú)立地去追求各自的利潤最大化，保證自己在經(jīng)營環(huán)節(jié)中的利益，就算是會(huì)對(duì)整個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)造成危害，他們也在所不惜。垂直營銷分銷渠道渠道分發(fā)策略第7章市場營銷策略分銷渠道渠道分發(fā)策略渠道分發(fā)策渠道分發(fā)策略渠道分發(fā)的營銷策略渠道分發(fā)策略也叫作分銷策略，就是通過哪種平臺(tái)、用哪種方式將產(chǎn)品銷售出去。百度上對(duì)分銷渠道有如下定義:分銷渠道是指企業(yè)為了使其產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場所進(jìn)行的路徑選擇活動(dòng)和管理過程。它關(guān)系到企業(yè)在什么地點(diǎn)、什么時(shí)間、由什么組織向消費(fèi)者提供商品和服務(wù)。企業(yè)應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)、合理的分銷渠道，把商品送到目標(biāo)市場。第7章市場營銷策略互互聯(lián)網(wǎng)媒體渠道網(wǎng)絡(luò)直銷最大的特點(diǎn)就是沒有中間商來銷售公司的產(chǎn)品，公司自己姚建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售自己的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以以更優(yōu)惠的價(jià)格直接從生產(chǎn)商手中買到商品。第7章市場營銷策略自媒體是最近幾年才發(fā)展起來的新的媒體形式，目媒體的定義如下:，指的是由私人或者小團(tuán)體向大眾進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息的傳播，其最大的特點(diǎn)就是傳播方式的網(wǎng)絡(luò)化和現(xiàn)代化。成為公司銷售產(chǎn)品的一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。而且自媒體不是只可以銷售產(chǎn)品，還是宣傳產(chǎn)品的一種新方式，許多自媒體的主要利潤來源就是宣傳產(chǎn)品的廣告費(fèi)用。第8第8章 第8章財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)財(cái)務(wù)狀況概述財(cái)務(wù)狀況指的是將公司一段時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營情況體現(xiàn)在財(cái)務(wù)上的資金籌集與資金運(yùn)用狀況，可以表現(xiàn)出公司一定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)以及此活動(dòng)的結(jié)果如何。這一部分的介紹在商業(yè)計(jì)劃書中十分重要。財(cái)務(wù)狀況的主要內(nèi)容利潤表資利潤表資產(chǎn)負(fù)債表第8章財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)財(cái)務(wù)狀況概述財(cái)務(wù)狀況呈現(xiàn)的方式比較好的呈現(xiàn)方式是將重要的數(shù)據(jù)制成表格、柱狀圖或者餅狀圖的形式，展示給投資人，而且要注意的是，不能將三部分包含的所有數(shù)據(jù)都顯示在表格中，那樣會(huì)顯得很亂，投資人不會(huì)想去看。我們只需要將重要的數(shù)據(jù)編制在表格中就可以，投資人會(huì)根據(jù)這些數(shù)據(jù)來評(píng)估公司的財(cái)務(wù)狀況。第一種方式是覓柱狀圖來表示，這種方式適合整體數(shù)據(jù)的表達(dá)，私下對(duì)各個(gè)小數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，然后得出最后的大結(jié)果。第二種方式是餅狀圖形式，一般百分比制的數(shù)據(jù)適用于這種方式。第8章財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)規(guī)劃打打動(dòng)投資人的財(cái)務(wù)模型財(cái)務(wù)模型包含銷售計(jì)劃、招聘計(jì)劃、運(yùn)營成本、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和全局建議5項(xiàng)基本內(nèi)容。銷售計(jì)劃:商業(yè)計(jì)劃書中的項(xiàng)目是如何產(chǎn)生收益？招聘計(jì)劃:團(tuán)隊(duì)人員職能構(gòu)成是什么？主要人員加入的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是什么？運(yùn)營成本:使項(xiàng)目正常運(yùn)營需要支出的費(fèi)用是多少？包含哪些方面？評(píng)估標(biāo)準(zhǔn):平均客單價(jià)是多少?獲客成本是多少字成本控制優(yōu)勢在哪里。全局建議:財(cái)務(wù)模型中可能出現(xiàn)的誤差在哪里？需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)是什么?銷售漏斗第8章財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)規(guī)劃打打動(dòng)投資人的財(cái)務(wù)模型銷售計(jì)劃我們可以用銷售漏斗的形式將此項(xiàng)內(nèi)容為投資人展示出來：推廣獲客推廣獲客用戶試用用戶購買復(fù)購第8章財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)規(guī)劃打打動(dòng)投資人的財(cái)務(wù)模型招聘計(jì)劃一些其他注意事項(xiàng)，具體如下所述。01員工的薪資增長情況需要詳細(xì)地體現(xiàn)在財(cái)務(wù)模型中。員工的提成與薪資應(yīng)該分開表示，薪資是確定、可預(yù)測的，提成是不固定、不可預(yù)測的。03員工的相關(guān)費(fèi)用都要清晰地體現(xiàn)出來，比如員工的桌椅、計(jì)算機(jī)、免費(fèi)零食等。我們還需要在財(cái)務(wù)模型中體現(xiàn)紅利儲(chǔ)備基金的計(jì)劃。最后值得強(qiáng)調(diào)的是，在考慮招聘成本的同時(shí)也要參照企業(yè)的利潤。第8章財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)規(guī)劃第8章打打動(dòng)投資人的財(cái)務(wù)模型運(yùn)營成本固定型無論發(fā)展情況如何，固定型成本都是不變的。階段型階段型成本呈階段式土升。可變型可變型成本是指與一些變化的指標(biāo)相關(guān)的成本。第8章財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)規(guī)劃打打動(dòng)投資人的財(cái)務(wù)模型評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)行業(yè)都有許多評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，我們不必把各種評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)都表現(xiàn)出來，應(yīng)該著重表現(xiàn)能夠突出項(xiàng)目優(yōu)勢的地方。在商業(yè)計(jì)劃書中，這部分內(nèi)容不需要提煉出來獨(dú)立成一個(gè)模塊，最好和盈利情況放到一起。因?yàn)檫@兩個(gè)部分是息息相關(guān)的，這樣介紹和制作起來比較方便，而且投資人也能對(duì)這個(gè)方面了解得比較透徹。第8章財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)規(guī)劃打打動(dòng)投資人的財(cái)務(wù)模型全局建議易于辨別的假設(shè)把模型中有關(guān)聯(lián)的部分都進(jìn)行連接我們對(duì)資金的使用情況要完整地呈現(xiàn)給投資人精細(xì)的月度營收額的模型保證模型良好的打印效果第8章財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)規(guī)劃投資人最關(guān)心的財(cái)務(wù)問投資人最關(guān)心的財(cái)務(wù)問題全局建議企業(yè)花錢是否過于浪企業(yè)花錢是否過于浪費(fèi)企企業(yè)是否有重大負(fù)債此此前融資或承諾投資的錢是否到賬公公司是否有資本抽逃行為企業(yè)是否存在重大法律隱患企業(yè)是否存在重大法律隱患經(jīng)濟(jì)假設(shè)追加變量融資量預(yù)測報(bào)表經(jīng)濟(jì)假設(shè)追加變量融資量預(yù)測報(bào)表量財(cái)財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃的主要方面銷銷售預(yù)測財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)容第9第9章 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是指會(huì)對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略造成影響的那些不可預(yù)估饑事件。在這里需要戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是指會(huì)對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略造成影響的那些不可預(yù)估饑事件。在這里需要注意的是，已經(jīng)發(fā)生的事件對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略的影響并不屬于戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)全面預(yù)估公司風(fēng)險(xiǎn)是指公司在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中可能造成公司損失饑危險(xiǎn)性因素。風(fēng)險(xiǎn)性因素01第9章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及解決方案風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)全面預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)性因素02財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可以從以下兩個(gè)方面體現(xiàn)出來。償償債風(fēng)險(xiǎn)償債風(fēng)險(xiǎn)是指公司的債務(wù)和利息金額巨大，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過公司的總資產(chǎn)，沒有償還能力導(dǎo)致公司財(cái)務(wù)危機(jī)甚至是破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。流流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)公司的流動(dòng)性是指公司可以獲得現(xiàn)金或現(xiàn)金等價(jià)物的能力，這是公司活力的源泉，維持著公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，缺乏這種能力的公司就會(huì)面臨著較大的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)包括融資性流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、市場性流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)及收益分配風(fēng)險(xiǎn)。第9章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及解決方案風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)全面預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)性因素0304商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是指在公司所處的外部環(huán)境發(fā)生了變動(dòng)而導(dǎo)致的公司風(fēng)險(xiǎn)。具體來說，商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)有信用風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)四種。運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)是由于公司流程、人員失誤或某些外部的因素導(dǎo)致公司發(fā)生經(jīng)濟(jì)損失的可能性風(fēng)險(xiǎn)，其中有人員失誤風(fēng)險(xiǎn)、公司內(nèi)部流程風(fēng)險(xiǎn)、系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)、事件風(fēng)險(xiǎn)和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。05第9章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及解決方案05風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)全面預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)性因素公司操作風(fēng)險(xiǎn)既可能產(chǎn)生于公司內(nèi)部，也可能產(chǎn)生于公司外部，但主要還是產(chǎn)生子公司內(nèi)部運(yùn)營的操作過程中，其中有信息系統(tǒng)安全操作風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)及質(zhì)量控制操作風(fēng)險(xiǎn)等，公司的操作風(fēng)險(xiǎn)會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)p失。第9章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及解決方案風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)全面預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)爆發(fā)可能性事件在商業(yè)計(jì)劃書中介紹風(fēng)險(xiǎn)爆發(fā)可能性事件時(shí)，我們要考慮以下兩個(gè)問題:將將哪一件事列為風(fēng)險(xiǎn)事件？要要列幾件風(fēng)險(xiǎn)事件？風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)損失及生態(tài)損失財(cái)務(wù)方面的損失最壞怕結(jié)果就是公司負(fù)債、破產(chǎn)倒閉；而生態(tài)方面的損失不僅面向公司，還可能會(huì)危及周圍無辜人員的生命，破壞生態(tài)環(huán)境。第9章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及解決方案風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)全面預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)管理與控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理是對(duì)企業(yè)內(nèi)可能產(chǎn)生的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、衡量、分析、評(píng)價(jià)，并適時(shí)采取及時(shí)有效的方法進(jìn)行防范和控制，用最經(jīng)濟(jì)合理的方法來綜合處理風(fēng)險(xiǎn)，以實(shí)現(xiàn)最大安全保障的一種科學(xué)管理方法。是是指風(fēng)險(xiǎn)管理者采取各種措施的方法，消滅或減少風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的各種可能性，或風(fēng)險(xiǎn)控制者減少風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生時(shí)造成的損失。第9章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及解決方案風(fēng)險(xiǎn)類型風(fēng)險(xiǎn)類型風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因分類風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類(按產(chǎn)生原因分)財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)人身風(fēng)險(xiǎn)第9章財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)人身風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)類型風(fēng)險(xiǎn)類型按風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)的分類財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)是指公司因突發(fā)事件、意外事故而造成公司所有的資產(chǎn)遭受損失的風(fēng)險(xiǎn)。人身風(fēng)險(xiǎn)是指在日常生活及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中，人的生命或身體遭受各種形式的損害，造成人的經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)能力降低或喪失的風(fēng)險(xiǎn)，包括死亡、殘疾、疾病、生育種年老等損失形態(tài)，在公司中就表現(xiàn)為員工因公負(fù)傷、女性員工生育等情況。風(fēng)險(xiǎn)信用風(fēng)險(xiǎn)第9章風(fēng)險(xiǎn)信用風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)類型風(fēng)險(xiǎn)類型按風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)的分類責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)是指由于人們的過失或侵權(quán)行為導(dǎo)致他人的財(cái)產(chǎn)毀滅或人身傷亡，在合同、道義、法律上負(fù)有經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)。責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)又可細(xì)分為對(duì)人的賠償風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)物的賠償風(fēng)險(xiǎn)。信用風(fēng)險(xiǎn)又稱違約風(fēng)險(xiǎn)，是指公司或者合作對(duì)象因種種原因，不愿或無力履行合同條件而構(gòu)成違約，造成雙方遭受損失的風(fēng)險(xiǎn)。純粹風(fēng)險(xiǎn)指的是只可能對(duì)公司造成損失，卻不能為公司帶來收益的風(fēng)險(xiǎn)。投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)第9章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及解決方案純粹風(fēng)險(xiǎn)指的是只可能對(duì)公司造成損失，卻不能為公司帶來收益的風(fēng)險(xiǎn)。投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)類型風(fēng)險(xiǎn)類型按風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)分類純粹風(fēng)純粹風(fēng)險(xiǎn)投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)指的是對(duì)最后的結(jié)果不確定的風(fēng)險(xiǎn)，也許沒有損失，也許就會(huì)造成損失，或者是獲得利益。靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)第9章靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)類型風(fēng)險(xiǎn)類型按風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的社會(huì)環(huán)境分類靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)指的是由于自然力發(fā)生沒有預(yù)兆的變化或者是人為的過失對(duì)社會(huì)怕生產(chǎn)和生活方面造成損失的風(fēng)險(xiǎn)，前提是社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境沒有變動(dòng)。動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)指的是在社會(huì)發(fā)生變化的情況下造成的公司損失，化如經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國家政策、技術(shù)、消費(fèi)者喜好等方面的變化引起的公司損失。12第9章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及解決方案12風(fēng)險(xiǎn)類型風(fēng)險(xiǎn)類型按產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的行為分類基本基本風(fēng)險(xiǎn)基本風(fēng)險(xiǎn)指的是并非由于個(gè)人的不當(dāng)行為而對(duì)公司產(chǎn)生影響的風(fēng)險(xiǎn)。特特定風(fēng)險(xiǎn)特定風(fēng)險(xiǎn)指的是由于個(gè)別員工或者部門的不當(dāng)行為而叭起的風(fēng)險(xiǎn)。第9章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及解決方案風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避與處理風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避與處理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是用來預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的一種手段，指的是依靠一些措施來破壞引起風(fēng)險(xiǎn)的各種因素，使風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率降到最低。風(fēng)險(xiǎn)處理是指在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生之后，采取措施使公司的損失降到最小。自然風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避與處理關(guān)注國家有關(guān)部門發(fā)布的災(zāi)害信息，做好預(yù)防工作完善公司的各項(xiàng)保險(xiǎn)制度把握時(shí)間發(fā)展動(dòng)態(tài)第10第10章 第10章退出機(jī)制投投資人退出的方式股份回股份回購3股份上市1股份轉(zhuǎn)讓2公司清理4第10章退出機(jī)制投投資退出機(jī)制的撰寫退出機(jī)制的條件設(shè)計(jì)是對(duì)投