談果汁飲料的營(yíng)銷策略

果汁飲料的營(yíng)銷策略近幾年，果汁飲料在中國(guó)的發(fā)展比較快，無(wú)論是100%果汁，還是非100%果汁（含果粒果汁），都得到了較好的增長(zhǎng)，甚至規(guī)模較小的混合果汁（含果蔬汁）也得到了一定的發(fā)展。

毋庸置疑，在中國(guó)，哪個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)快，就意味著充滿競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都為了贏取更大的占有率而爭(zhēng)奪市場(chǎng)，一拼高下。

為了幫助廣大做果汁的客戶更加順利的“征服”消費(fèi)者，甚至更加有效的規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，筆者在此簡(jiǎn)單談?wù)勛约簩?duì)果汁飲料營(yíng)銷的幾點(diǎn)體會(huì)，供大家參考。

果汁飲料特殊嗎？

經(jīng)歷這么多年的客戶服務(wù)，我所聽(tīng)到的最多的口頭禪之一是“我們的行業(yè)很特殊”。做果汁的客戶也不例外，如果你問(wèn)他們“你們的飲料特殊嗎？”答案肯定是“很特殊”。那么，果汁飲料真的有那么特殊嗎？

不妨我們先分析其它品類，然后與果汁飲料對(duì)比一下：

1、包裝水

包裝水（含純凈水和礦泉水）贏得消費(fèi)者青睞的理由是什么？其實(shí)沒(méi)什么，可能就是“安全”。因?yàn)?，絕大部分消費(fèi)者喝包裝水，就是奔著它接近于“什么都沒(méi)有”的特征。也就是說(shuō)，水雖然在解渴上不一定比其它飲料（比如汽水）來(lái)得快，但讓消費(fèi)者感覺(jué)到“喝起來(lái)不容易出事”。

還有一部分消費(fèi)者比較喜歡水的另外一個(gè)本質(zhì)：清淡。因?yàn)?，這些人不喜歡濃烈的口味和花哨的功能，水的“無(wú)色無(wú)味”讓他們感覺(jué)到一種輕松和淡雅。

當(dāng)然，以“農(nóng)夫山泉”、“康師傅”和今年新出來(lái)的“5100”等品牌，試圖給客戶賣“思想”，想改變賣水的方式，但絕大部分消費(fèi)者青睞包裝水的核心理由并沒(méi)有因此而改變。

2、可樂(lè)

可樂(lè)贏得消費(fèi)者青睞的理由是什么呢？也不難。是“解渴＋口味”。有人說(shuō)“可樂(lè)就是白開(kāi)水加紅糖”。也許這種概括有些偏面，甚至不太準(zhǔn)確，尤其我們做可樂(lè)的企業(yè)很有可能為之而憤怒，但它卻形象的描述了可樂(lè)核心的價(jià)值：解渴和口味。

有人說(shuō)，可樂(lè)的價(jià)值在于“提神”。筆者卻不這么認(rèn)為，大家可以想想，人們不喝水而喝可樂(lè)，是為了“提神”嗎？提神可以喝咖啡或功能飲料，用不著喝可樂(lè)。人們喝可樂(lè)的主要原因還是，它的解渴功能比水來(lái)得刺激（汽水的特征），苦苦、甜甜的味道喝起來(lái)感覺(jué)比較爽。也正因?yàn)槿绱?，可口可?lè)的廣告一直強(qiáng)調(diào)“爽”的概念，而沒(méi)有訴求“提神”。致銷零當(dāng)然賀，爬也有崖些品侍牌試灣圖另敏辟蹊且徑，蜓給可敞樂(lè)繼傾續(xù)尋忠找賣捷點(diǎn)，悅開(kāi)發(fā)抽一種炕不含昆咖啡淺因的蓄可樂(lè)險(xiǎn)，告仰訴億消費(fèi)己者“躁這是拳一種丑健康虎的可身樂(lè)”咱。但肆事實(shí)織證明鞏，這歐種“助健康夾”的雹可樂(lè)枕并沒(méi)額有賣雙起來(lái)非，認(rèn)消費(fèi)腦者喝桌可樂(lè)串的理燒由還賞是保趕持原自樣。誕堤援3、岡茶飲共料找結(jié)摩茶飲壞料也爺比較隔明顯濫，消漿費(fèi)者檔選擇和茶飲痕料，踏與可暢樂(lè)相畢比，柱可能值又多竭了一接個(gè)訴亭求：?！敖〈犊怠眲?。效也就很是說(shuō)瞧，可繪樂(lè)沒(méi)思賣起既來(lái)的端“健稱康”漲恰恰拜是消盾費(fèi)者戰(zhàn)選擇哥茶飲極料的酒重要吊理由獄之一稅。惰薯肌我們范從品敞類競(jìng)惰爭(zhēng)中目（C恢on斯su狐me狼r燒Pa尾ne巨l監(jiān)汽測(cè)數(shù)逮據(jù)）祝也能遼明顯按看到握，茶日飲料擾對(duì)可猴樂(lè)的補(bǔ)替代鄙（沖圖擊）偏是非夜常嚴(yán)倦重的缺，原園因就昏是它巾比可拴樂(lè)多匆了一移個(gè)理態(tài)由：扯健康特。啟錢期水雖兇然比葉較“健安全比”，合也有紋一定旁的“如健康霸”成桶分，擁但太蒙單調(diào)側(cè)；可塌樂(lè)雖擴(kuò)然舉“好捉喝”鋸，又責(zé)“解由渴”渴，但搏不太隨健康昂；茶劣飲料巧正好姓彌補(bǔ)翅了這被兩個(gè)保品類款的不棚足，敲既霸解渴奇，又孩好喝太，也含對(duì)身禁體有蹄好處奶（這轟是消奶費(fèi)者惕的看繭法）負(fù)。回怒涉通過(guò)匠橫向柜觀察宅，由消于消稱費(fèi)者控消費(fèi)粒能力晨和觀蘆念的尊區(qū)別哨，在縱中國(guó)穿，茶歇飲料床普遍稍偏甜王，而趴在日孔本、鍋?lái)n國(guó)絹等相章對(duì)發(fā)出達(dá)的慈國(guó)家臺(tái)，低趟糖茶鴉飲料侮或無(wú)去糖原磚味茶術(shù)飲料艙更受矩消費(fèi)姑者的鈔歡迎檢。這雕進(jìn)一悅步說(shuō)友明，貿(mào)消費(fèi)體者喝鐮茶飲乎料的車更為煮突出穿的理晉由就襪是“啟健康厲”。陰量下4、焰功能濟(jì)飲料芝佩趁功能聞飲料酷吸引井消費(fèi)之者的予理由極又是懷什么脅呢？睡顧名截詞意脫，當(dāng)辭然是縫功能難。即哈人體鋤所需宇要的寨某種縫特殊吼的功木能，暈比如期提神躍、下砌火、英補(bǔ)充朝能量蛋等等凱?？礃O來(lái)，步它比天茶飲衣料又愁進(jìn)了秤一步誠(chéng)。殺即它疾給消險(xiǎn)費(fèi)者榮帶來(lái)繭的某青種利暢益是釀可以盟立竿限見(jiàn)影漿的。委絹卸有人那說(shuō)，墓功能毅飲料斑有功勢(shì)能，比但不預(yù)一定沙健康雖。做饒功能屯飲料齡的同栽仁們朗同意辰嗎？毅我看濕不會(huì)旦。因雅為，根任何繳一個(gè)寬賣功泰能飲某料的職客戶仗跟消鳥(niǎo)費(fèi)者矛說(shuō)“提我這絡(luò)個(gè)飲需料可圓以讓估你提墊神，全但有辱可能羞導(dǎo)致辜你患跨精神兵病”歸，誰(shuí)塘敢喝接呢？甚所以腸，功祝能飲戰(zhàn)料所贈(zèng)賣的詠利益撥點(diǎn)實(shí)啟際上社也屬贊于“精健康辣”范呢疇，革只不租過(guò)是扁一種如強(qiáng)化憂的“謎健康劣”，行甚至僵是一忌種立襯竿見(jiàn)午影的效“健黨康”初?？鞍强瀹?dāng)然咱，功叮能飲沾料與損其它朋飲料路有所追不同虜?shù)氖墙?，它撐可能喇?huì)為輕了強(qiáng)選化某鄙種功支能而稠犧牲番口味鵲，你爬喝起跨來(lái)不呆一定結(jié)那么毫好喝佩。復(fù)耍懸5、罵果汁賺飲料否侵我現(xiàn)在甘該說(shuō)愛(ài)果汁葬飲料敗了。側(cè)與其據(jù)它飲犁料相忠比，肝果汁疏飲料斥贏得乏消費(fèi)框者青質(zhì)睞的繪理由齊有哪臥些呢辣？我秩想，短它比鑄較折業(yè)中一澇些。潛為什遇么這快么說(shuō)敵？因菜為，食它“憂解渴堡”不前如可泰樂(lè)來(lái)燈得爽性；“榮口味脂”不違如茶廣來(lái)得守純；硬“功翻能”油不如饑功能晨飲料詢來(lái)得靜快。就僑妨但它既也有川它的專優(yōu)勢(shì)軍，即駛：它蔑有可蜘樂(lè)所邀沒(méi)有吃的“馬健康燕”、紹茶所亮沒(méi)有哨的“內(nèi)營(yíng)養(yǎng)解”、薦功能雷飲料帥所沒(méi)撿有的凝“美宇味”若，包甚裝水庸就干躬脆靠倘邊站鋸。所攪以，陰比較許折中寫(xiě)。勤惹父也許截，有予人會(huì)灑問(wèn)“倚健康薄和營(yíng)策養(yǎng)有杏什么伯區(qū)別洽，難臂道不膊一樣衡嗎？菌”筆鹽者看拍來(lái)，塑“健默康”沉和“榆營(yíng)養(yǎng)精”是俱有區(qū)稀別的時(shí)。舉籃個(gè)例葉子就捐會(huì)明北白：乎感冒疾藥有室營(yíng)養(yǎng)它嗎？臨沒(méi)有償，但嗚是它婦會(huì)治陶感冒疼，還者你一孟個(gè)健冠康；講脂肪常呢？鎮(zhèn)是典晶型的勻營(yíng)養(yǎng)朵物質(zhì)奪，但賠人體擦吸收消脂切肪越康多越坡好嗎便？肯識(shí)定不奶是，康因?yàn)閯?chuàng)脂肪漏雖然劑有營(yíng)易養(yǎng)，屈但過(guò)躺多吸科收會(huì)廚導(dǎo)致糖不健嶼康。炭寬上所以伏，我損們談源到果決汁飲指料時(shí)磚，必暈須把位“營(yíng)蓄養(yǎng)”質(zhì)和“口健康孕”分舉開(kāi)來(lái)斷談。絨這樣脆一來(lái)虜，果剪汁飲歐料贏灰得消堵費(fèi)者我青睞只的理吃由就姥比較龍明顯白了：絕“口脖味＋腹?fàn)I養(yǎng)之＋健怎康”脆。示芽每所以會(huì)，概彼括起凈來(lái)，噸果汁三飲料團(tuán)雖然掘有一執(zhí)定的失特殊筍性，盼但它浮作為講飲料堪大類臣中的錦一個(gè)她子類倡，還驗(yàn)是呈授現(xiàn)出攜飲料練所必棉備的蠟特征墓。如蒸果我畏們一娛定要句找出勉一個(gè)吵特殊例性的脂話，脆也許稿這句砍話比牙較適準(zhǔn)合：炭在某饒個(gè)單攏項(xiàng)理貝由上賤它可間能打蛇不過(guò)雄任何狂飲料渡，但有所有膨的理冰由組脹合起珍來(lái)，搬可能毀任何樸飲料謠也打參不過(guò)鍵它。泥咐柏果汁鑼飲料被賣給夾誰(shuí)？濫嘴掛一個(gè)導(dǎo)既健莖康，嗎又奏營(yíng)養(yǎng)概，也灣好喝皺的飲產(chǎn)料到憶底保要賣惠給誰(shuí)疑呢？悄裂窄這一吸點(diǎn)，溪用不受著我抗這個(gè)多旁觀框者操悲心，瓜幾乎低所有拔做果既汁飲巨料的嘗企業(yè)縫，都曠不約劍而同伙地瞄別準(zhǔn)了儲(chǔ)這樣薪的消從費(fèi)群聽(tīng)體：稍年齡夸在1紙5-憶29嫩歲之瓦間的母、家接庭月斜收入落50法00劇元以于下的活、偏罵女性秘消費(fèi)柏者。監(jiān)當(dāng)然伴，以沫“養(yǎng)酷兒租”為蒙代表其的少瞧數(shù)幾醒個(gè)品錄牌例逢外。翼蕉工筆者件看到閉這樣乳的數(shù)市據(jù)，璃第一寇反應(yīng)仙就是罪：咦咐？那旱把我扎們這承些老法爺們克放哪僑兒啦婦？不他過(guò)，沉后來(lái)贈(zèng)有家?guī)ё龉Y汁的敬客戶宏跟我忠說(shuō)，島他們喘鎖定欲這樣飛的消敲費(fèi)群牙體也脅有他餃們的扯道理吩。脆鉆此他說(shuō)發(fā)的其河實(shí)很奸簡(jiǎn)單些，也題很容夫易能烏理解喂。竄他說(shuō)交：“屈如果鄰我們堪賣啤米酒，狐可能隆鎖定策男性艦消費(fèi)瑞者比兄較適鋼合，馳因?yàn)槁云【苹适呛尉凭轱嬃蠝?，趨無(wú)論顆從產(chǎn)父品口詞味還奔是消拐費(fèi)情撇境，賀更加粒適合完男性毒的品愈位和泄要求羅；而家我們抄的果終汁，繳一喝信就紅是酸倒了吧記嘰（贈(zèng)酸酸旨甜甜騰的口融味）鼻、膩鳳膩歪展歪（吃柔柔拜滑滑殖的口謠感）姐，很憐難體歪現(xiàn)男計(jì)人的秤陽(yáng)剛泊之氣喜，所懂以說(shuō)賭服女俘性喝痕果汁蹈比說(shuō)獎(jiǎng)服男腔性來(lái)么得更恨容易路一些搞?！睆埗藤I他患的這笛番話寺，級(jí)雖然絲說(shuō)得愿有些勻通俗吐，但侍說(shuō)得非比較澆本質(zhì)徒，而佛且切嬌入要況害，危揭示個(gè)了果盒汁飲響料最畫(huà)基本父的市毀場(chǎng)屬刺性和方消費(fèi)芝特征顧。請(qǐng)雕托后來(lái)承，筆布者也遲查看蠻了相漂關(guān)市求場(chǎng)研直究數(shù)喝據(jù)，然事實(shí)酷證明居，就產(chǎn)果汁洪飲料遍而言沖，女般性消膏費(fèi)者蠅飲用昨比例略就是賀高于耀男性添，除認(rèn)了1被00脫%果勒汁以輕外擱，其脆它果道汁飲南料的察消費(fèi)貌者更您偏向譯年輕勿女性瞇（女培孩）車，收抖入水貴平也壟確實(shí)們不高改。漿申饒果助汁飲翠料怎選么賣版？莊襖巷不針撥對(duì)某遮個(gè)品排牌，撓就品屋類而稀言，豬我們紹把既捎好喝諒、又逮營(yíng)養(yǎng)割、更雄健康藥的果存汁飲薄料賣幅給那境些相互對(duì)年緒輕的劑、并蛾不富考裕的刷、女援性消維費(fèi)者姻，到饒底怎需么賣非才更頃好呢曠？驗(yàn)卸最也許宋有人丑會(huì)說(shuō)記“你燕剛才基不是要已經(jīng)貍交待扮過(guò)消鴿費(fèi)者祝青睞飄果路汁的憶理由爭(zhēng)了嗎理，還奧用再錯(cuò)重復(fù)畏嗎？起”涉慨療不。桶在上脂文中革筆者行確實(shí)耐交待硬過(guò)三冷個(gè)理敗由，友但我耽可以鞏非常絞負(fù)責(zé)狂任的散告訴窯大家稿，如犧果大久家僅難僅停忘留在暑這3置個(gè)理巖由上式，僅散僅告工訴消葛費(fèi)者耀“我綠的飲奪料好盒喝、箭營(yíng)養(yǎng)歉，又岡健康京”，救是不觸會(huì)賣掘出幾懼瓶飲優(yōu)料的岔。你脾必須崇把這慣些理付由再衣次分獄解，唱變成藝一個(gè)第消費(fèi)蜂者能棉夠看透得到欺摸得武著的白東西招，甚棗至還擺要與壩你的撐競(jìng)爭(zhēng)屋對(duì)手興進(jìn)行斷區(qū)茂分，拒才能添贏取棵真正貼的生葡意。遣精疏因?yàn)閼M，“艇解渴說(shuō)”、濁“營(yíng)魂養(yǎng)”釣、“雄健康灘”是怖果汁榮飲料克能夠?qū)鶐Ыo撫消費(fèi)邀者的蠢核心蘭價(jià)值乏，正回好比帝女孩稀們喜授歡一屆個(gè)男玉人的纏理由踢：正培直、扯帥氣于、才援華橫孝溢；蠟但你撫不把裂這些柳價(jià)值客落到蝕實(shí)處燭，沒(méi)漲有讓局消費(fèi)敞者切薄身感譜受到紡，或姨者沒(méi)座有與暮消費(fèi)筑者所牽關(guān)心獎(jiǎng)的利旦益聯(lián)掠系在庭一起禾，消欲費(fèi)者妙是不災(zāi)會(huì)買杯賬的收，這守相當(dāng)年于一伐個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)價(jià)脖？你灘們知弟道他繡們賣希了多洽少？榨我可壽以告再訴大熱家?；诩Z悼“美器汁源箭”今禽年上沒(méi)半年權(quán)在全外國(guó)縣臨級(jí)以絞上揚(yáng)城市霞的滲晌透率鍬就高派達(dá)5爐4%販（一艙般果哄汁飲鍬料平挖均在疑20挖%左垮右）擔(dān)，市么場(chǎng)占破有率粱也突與破了孕20賄%，瞞而且憲在不齊少城肆市，節(jié)其銷扛量已席經(jīng)逼佳近甚吹至超語(yǔ)過(guò)了伏果汁轎飲料千的領(lǐng)牢導(dǎo)品像牌“呈統(tǒng)一仇鮮橙鴉多”蘿。壺管染那么籠，他腸們是淘怎么葬做起候來(lái)的嶄呢？請(qǐng)很多繪人會(huì)肆認(rèn)為載“可勞口可巷樂(lè)有艷錢，掠做什完么做單不起層來(lái)？幫！”拳斤善不是怒吧？脆樓脹可口批可樂(lè)什做水吊（“悲天與敬地”閱、“固水活省”、罩“怡叮泉”潛）、走做茶何飲料菌（“占茶研獨(dú)工坊脈”）脹并沒(méi)鏈有做士出什刪么名定堂，侍甚至啞他們慰的“悠醒目平”也殼不太負(fù)醒目鑰了，硬“酷中兒”桶也不耐太酷國(guó)了。宅這又陸怎么擱解釋障呢？砌沖成“美毀汁源觀”果蘋(píng)粒橙招的成亦功就演在于參“口榆味”常。相鐵關(guān)的晚市場(chǎng)正研究咱數(shù)據(jù)馳也證讀明了奶這一紫點(diǎn)身，即疫：很寒多消化費(fèi)者怒重復(fù)劃購(gòu)買巡“美茫汁源珠”的躁第一孫個(gè)理閥由就喚是“壓好喝蠟”。首但鑄那么攏，它慕的“粒好喝照”在彎什么燭地方你？真重的那娃么好嫌喝嗎迫？纖象廉營(yíng)銷小上，填很多男東西稱都是逮相對(duì)懸的。涂“美炊汁源薪”與濤其它捧品牌艙的果神汁相硬比也碎許在曾口味費(fèi)上并港沒(méi)有凳那么爺明顯綁的優(yōu)籌勢(shì)，舅但它計(jì)有個(gè)案難能慎可貴冤的一熄點(diǎn)是暗，把耳“好脹喝”引的理塔由說(shuō)害出來(lái)滔了，差所以攻消費(fèi)絕者也斧就覺(jué)決得它墾“好鼻喝”果。異想蚊大家壽一定戰(zhàn)記得飲它的少?gòu)V告鬼。劉個(gè)青云趴經(jīng)?？仍凇皡挷缓蠎椷m”幻的時(shí)道間冒價(jià)出來(lái)載“破著壞”赴別人諸的“蜂好事止”，銳顯得勿那么吃“多躺余”忘而“嘗厭舌煩”章。但質(zhì)他卻貞說(shuō)出加了一奴句“燙美汁念源”丸為什既么“醫(yī)好喝征”的刮理由臨：特資別添買加柔此取的怕陽(yáng)光呀果肉黑，口于感更周醇厚住。礙伸室“柔忌取”籮？“斤陽(yáng)光境果肉擺”？辭消費(fèi)擦者可憤能不撕太清挖楚這賽些詞復(fù)匯意巾味著型什么涉，但脖他們溪有理涌由相糕信，趕“柔顧取”娃肯定緣比“凝摘取順”要熄好；睜“陽(yáng)夏光果鉆肉”店肯定仔比“返月光冶果肉音”要煉強(qiáng)。求因?yàn)轭?，這裝是可根口可辜樂(lè)出痰的。薦閱拉也許廚很多蝕做果們汁的框企業(yè)遺不服舞氣：膜“不蛙就是拘在普暈通果納汁里慘加了花一些燕果粒枕嗎？其有什嘉么了券不起叮？！狗”肢私胖是的妙，確腦實(shí)沒(méi)貍什么深。但宣就這盼么簡(jiǎn)不單的技事情廁可口呆可樂(lè)蹈抓住穩(wěn)了，央而且宴用一豆種并高不唯檢美的梨方式差告訴誰(shuí)消費(fèi)必者了斷，也拉因此街而火役了。發(fā)所以縱我們六才說(shuō)嗚，營(yíng)賺銷上精很多桃東西電都是御相對(duì)賊的喜。教廣誦5、巴賣“就原料宋”眠幫營(yíng)也許興上帝瘡對(duì)你損不公惰平，支你把長(zhǎng)前面莫的4菜大賣慮點(diǎn)都偉丟給章競(jìng)爭(zhēng)縮對(duì)手派，好篩像沒(méi)聰什么造東西伴可賣強(qiáng)的了懶。那窩到底啞還活它不活案了？喜錫你當(dāng)然放要活煩下去探，只恐是難雷度大屆了一死點(diǎn)而沸已。隙醫(yī)葉如果忙你在場(chǎng)“美經(jīng)麗”采、“淺健康朝”、歌“營(yíng)早養(yǎng)”民和“名口味施”上習(xí)實(shí)在郵打不眠過(guò)別確人，主那就援賣“鳴原料匆”吧堡。這踐樣也膀許還遠(yuǎn)能打充動(dòng)消嚴(yán)費(fèi)者追。厲麥奏為什末么提員出這莫種建做議？剪因?yàn)橛晒P者淡曾經(jīng)強(qiáng)在伊犯利做糠過(guò)6躺年，幼對(duì)他沒(méi)們成啞功的血秘訣柔有所倍體會(huì)脾。伊輪利是駁怎么蠻成功軋的？桌就是佳賣“售原料畜”，脂賣“屬草原稍”和占“天裳然”笛的概痰念而松成功社的。蟲(chóng)言蘭后來(lái)狗，蒙凡牛同頃樣借雅鑒這才種打粱法征祖服了外消費(fèi)艘者。凝其實(shí)裹這樣寇的案期例氏還有番很多掉，比繼如：柱很多凱葡萄散酒、掃礦泉架水、取醬油羊、醋祝的品刷牌都殃曾賣襖“原絹料”進(jìn)賣起傘來(lái)的繡。健憂趨那么鋤，果房汁飲夢(mèng)料賣艇“原貌料”鈔能否非管用帶呢？趴娘技這就掃看你杯怎么甲賣了芬。據(jù)醬我所異知，抬“娃乞哈哈孝”果俗汁曾夫經(jīng)賣自過(guò)這坦一套渡。他謎們告詳訴消耗費(fèi)者霸“我蓮們的縣果汁軍是以淡巴西抽進(jìn)口駛的上肢等天時(shí)然水蠶果原溜汁為體主要迫原料努”。伏軟委筆者埋認(rèn)為吹，這伏在策鎖略上曉是對(duì)揚(yáng)的。某但結(jié)燕果，宴娃哈卵哈果私汁并膊沒(méi)有嫁賣得討那么但好，盲問(wèn)題踏出在剝哪里萬(wàn)呢？超也許葵是可愈信度渠和品姜牌定來(lái)位。擇毅蹦一方區(qū)面，爺不少愛(ài)消費(fèi)桂者并賴不知醫(yī)道巴蜂西的遠(yuǎn)水果寄好，暑所以哪你說(shuō)授出來(lái)戰(zhàn)可能僅消費(fèi)捎者并互沒(méi)有紙?zhí)笪鞯母新糜X(jué)；退另一問(wèn)方面屑，有招些人花確實(shí)刃知道赤巴西背的水縱果好語(yǔ)，但忙可口貧可樂(lè)