銷售代表崗位手冊

銷售代表崗位書（1.0版）縣批準(zhǔn)叔：槳審核賊：出匯編嫌：譜時間恭：得時間鑼：崗時間侍：貼崗位僚定義碗銷售仔代表閱是企監(jiān)業(yè)的謙形象扁代表揉，肩惹負(fù)著動業(yè)務(wù)躍開拓且、組辦織貨兆源、舟維護(hù)正客戶旱，津提高倚公司調(diào)在當(dāng)個地的傍市場磨占有度率及暮知名犬度書的重融任渠。偵二、捕崗位束技能扒：姐有較額強(qiáng)的蛇市場鋒開拓李能力俗；窄敬業(yè)銅上進(jìn)叫，善附于溝工通筐；衛(wèi)形象熔氣質(zhì)立良好禾，懶團(tuán)隊拆意識給強(qiáng)幫；山能熟終練操絮作電墊腦吹。出三、孤崗位腸主要參工作抓關(guān)系梁隸屬棄部門叼：分要公司干市場煌營銷緩部豬對應(yīng)舟集團(tuán)傳職能齡部門伶：營熱運中卸心市購場營惑銷部切直接之上級些：營商銷經(jīng)民理/族銷售賴經(jīng)理青奮晚奔直接親下級膜：無買主要亂協(xié)作薪方式痛：操桂作員更、客交服員帽、單老證員蜜、客好戶、廢調(diào)度仰、司霜機(jī)、徒財務(wù)伴監(jiān)督止人：派營銷忽經(jīng)理設(shè)、銷體售經(jīng)袋理、筑操作惡員、濕客服頁員、誰單證蝕員、障客戶價四痕、崗孝位職噴責(zé)、沃職權(quán)縣與主務(wù)要工握作內(nèi)慘容肺1、亮崗位息職責(zé)齒在銷叨售經(jīng)壽理的叛領(lǐng)導(dǎo)擱下，憤對管披轄范松圍內(nèi)鑒的市煎場進(jìn)完行調(diào)小研及裂開拓與，增蛾加公章司新?lián)蹩蛻暨~數(shù)量甘，組捆織貨具源，棋提高逼公司剖在當(dāng)棚地的痛市場鉆占有弱率及職知名達(dá)度；另做好派對帽管轄線區(qū)域雪內(nèi)春新老伸客戶斗的跟插進(jìn)維奇護(hù)工些作，徹按時卸回訪花溝通值，收供集、猜記錄畫并匯隊報客謙戶的汁需求牙動態(tài)她信息底。協(xié)其同疾其他翁部門畜處理昏客戶懲抱怨訴、投豐訴和懇運費嫂結(jié)算懶、理毛賠陡；容協(xié)助岸銷售刻負(fù)責(zé)燈人對晉銷售笛價格搜的制牢定；欠在權(quán)飄限范調(diào)圍內(nèi)法，與固客戶逮談判建、提交供報臭價和淘操作同方案描、跟諒進(jìn)運鎖輸合共同的慢執(zhí)行宮情況兵；薄參加冠市場婚營銷碼部的石宣傳稀、培慧訓(xùn)等袍活動烈，遵滿守公漂司各農(nóng)類規(guī)念章制杯度；波保守斜公司桿商業(yè)耗機(jī)密亂；銳上級題領(lǐng)導(dǎo)沉臨時恭安排貧的工僻作任扮務(wù)?？?、加崗位徒職權(quán)覽1）邀、使示用商匠務(wù)車脂，外乏出拜購訪客遮戶。弄2）帥、監(jiān)瞧督調(diào)帽度及鉆時派勤車，獻(xiàn)司機(jī)樹及時妻上門部取貨押。仙3）避、監(jiān)慎督操鋪作員蔬服務(wù)叫態(tài)度痕、裝私卸質(zhì)捷量、芝稱重許量方后。畝4）縫、督泡促計臣劃員識及時距安排蜂裝車秘、及院時發(fā)額運。房5）獵、監(jiān)糊督單賤證員薪嚴(yán)格前按照閃銷售蛋業(yè)務(wù)未接單甲要求嘉打單叢。凝6）郵監(jiān)督嫌客服的員及除時更析新價蠶格信雜息、皮及時勿跟蹤韻在途雄貨物推和理鋪賠的夾及時播性。攻3、冊主要像工作靈內(nèi)容冤（銷塘售員食十步濾走）屆1）避、收鏡集客農(nóng)戶信晌息除2）呼、篩己選目誠標(biāo)客濕戶更3）劍、電專話預(yù)布約、畏賊拜訪首4）穴、上晴門拜忠訪瑞5）據(jù)、陌逆生拜逝訪雕6）丙、商說務(wù)談攜判孔7）幼、簽予訂合民同監(jiān)8）號、業(yè)逗務(wù)下仆單嗎9）述、協(xié)蘿同其巧他部酷門遲10腔）、論運費拖結(jié)算律三、綱銷售倦人員干工作跨步驟群及標(biāo)揪準(zhǔn)律第一右步、涼收集載客戶森信息系分公秩司市驚場營拜銷部衡營銷導(dǎo)經(jīng)理剖對預(yù)只定開屋拓市槐場進(jìn)柜行調(diào)告研，征并組越織銷汁售人良員進(jìn)規(guī)行市縫場信察息資峽料的貫收集誤，每紹周填即寫《塞市場持調(diào)研騎表》暗（附樸件一揚）。敲營銷津經(jīng)理僻或銷腸售經(jīng)御理對誦市場怪調(diào)研咸表進(jìn)素行分村析，反掌握撿市場資價格商、競腫爭對許手、已客戶鬧動態(tài)子，對附各區(qū)斥域銷竭售人詳員銷柜售工密作進(jìn)魚行指解導(dǎo)(定目標(biāo)患客戶熱選擇箏、價熔格談賞判、瓜服務(wù)億承諾撐等)削。桂銷售觸人員扮通過荒互聯(lián)狂網(wǎng)、驕企業(yè)療黃頁作、報找紙雜康志等燈渠道籌獲得伶客戶坊資料梁，填噴寫《哄銷售挺信息愧搜集誰登記字表溝》（國附件閥六）答。員疑問凡解答棒（1況）、土《市鍵場調(diào)供研表咬》如振何填奔寫？虧邀詳細(xì)授調(diào)查凡當(dāng)?shù)劂@物流筑市場蘆價格換，填附寫我及司主訴營線落路及會當(dāng)?shù)刈C幾條誦主要閣線路饞的價加格情寬況。蔑對主賣要競福爭對探手（眨公路箱、鐵洪路、煮快運陵、航野空）捏進(jìn)行斃調(diào)查掛研究灶，包膨括競丸爭對逮手的紹管理務(wù)模式平、炊運作鉗方法體、公述司實佩力、紡組織慎架構(gòu)冬、優(yōu)溉勢產(chǎn)話品、齊企業(yè)瞇文化厚、發(fā)妙展方巖向等害。掩當(dāng)?shù)靥艆^(qū)域貌內(nèi)有熱效客膽戶資望料的饞收集潮與整兇理（屑制造弊企業(yè)鴉，快身速流盡通品崇、高漢附加益值產(chǎn)沿品企陣業(yè)）畏。劈當(dāng)?shù)刎S進(jìn)行椅市場尿資訊浙調(diào)查逼研究菌，隨遣時關(guān)僚注了菜解市模場訊駝息、掘國家割物流蜜政策盞的出未臺、淘物流哄市場有的發(fā)碗展演碰變等舊。益（2固）、負(fù)上哪飲個網(wǎng)其站收鉛集客慌戶信宴息，漏如何隱填寫數(shù)《胡銷售輝信息撒搜集睜登記悅表源》娘？登可以褲上全丙國性稱的企灶業(yè)門埋戶網(wǎng)懼站，姥如阿忠里巴獸巴網(wǎng)么ht鞠tp壯:/育/w紋ww荷.屆al跨ib漸ab際a掀.渡co摸m總.攏cn咐，在仇公司達(dá)庫中圈輸入朝所在綿地名卵字，罵按搜寫索，病就可敲以搜分索出妹所在煉地的宵企業(yè)趙名錄賣，點副擊某喬個生浩產(chǎn)型究企業(yè)秧或貿(mào)宗易型墾企業(yè)揀，在塌彈出告頁面秋中點膊擊聯(lián)凳系方鈔式，斯記下式公司仆名稱策、地極址、農(nóng)聯(lián)系煎人、尺煌，記扇錄到狀《裂銷售傲信息蓄搜集滿登記狀表再》中還。村登記頌表格拆式如愛下：軟區(qū)域膀公司轉(zhuǎn)名稱癢地址剪聯(lián)系密人怕聯(lián)系俊誼信息槐來源爪調(diào)查走日期慚調(diào)查籮人騎排查汪結(jié)果匙從企滅業(yè)黃覽頁、肢報紙伍雜志詳搜索豐客戶低信息便，選鮮擇生否產(chǎn)型候企業(yè)殃或貿(mào)大易型浩企業(yè)榴，用邪筆填悄到楚《陸銷售地信息器搜集財?shù)怯浿侗頋伞焚V中或布直接牲在電投腦中揮填寫憤。瞧獎罰個標(biāo)準(zhǔn)柄：到第二貪步、美篩選攜目標(biāo)隔客戶鼠篩選勺目標(biāo)蜻客戶廳的步濾驟如嘴下：率在《渠銷售老信息暖搜集送登記梯表摘》中蠶把客灘戶分寨為（貨1）逼流失肆客戶乎（括2）策問題期客戶住（賺3）惡合作側(cè)良好貼客戶山技（4售）目秒標(biāo)客浴戶鄰（5狗）潛判在客稀戶，跨并按良企業(yè)誰規(guī)模龜、生亦產(chǎn)能譽(yù)力、五行業(yè)揮知名消度、削產(chǎn)品蝶屬性橡，并障結(jié)合犧我司殼當(dāng)前罷的實特際承貍運能浪力，造確定意目標(biāo)倆客戶持。婆按目位標(biāo)客付戶的疏產(chǎn)品顏的貨蹤物屬昆性區(qū)猾分高舍價值齡貨物儉、普食通貨傅物、慶低價康值貨仙物。吩并初州步確象認(rèn)是微適合桐于我耍司何漠種載盲體運侵輸（遼航空瞎、行帖郵、皂行包幸、五只定、倍汽運嚇等）均。蓋確定成目標(biāo)甲客戶既，并某提交齊銷售際經(jīng)理幫審核遷?；@疑問判解答個哪些互客戶息最有畫可能遵成為專我們懶的客型戶？仆：嚇工農(nóng)嚷業(yè)生口產(chǎn)企持業(yè)、撕原材拒料生扣產(chǎn)企疾業(yè)、單制造繪業(yè)孤商業(yè)蕩貿(mào)易姐企業(yè)袋、國席際貨綱代公潤司喂物流小企業(yè)長獎罰涂標(biāo)準(zhǔn)覺：英第三遍步、熊普預(yù)約施及電殼話占拜訪味銷售牲人員番在確茅定目突標(biāo)客起戶后姻，要偷根據(jù)淺聯(lián)系祥方式翁跟客顧戶進(jìn)畢行電龍話預(yù)司約，俊在得熟到客妄戶同景意后宿才可污上門針拜訪認(rèn)。操殼作步途驟如贏下：乞整理娛出目柴標(biāo)客工戶，采準(zhǔn)備曬好紙寶筆進(jìn)拉行記音錄。莫撥通線目標(biāo)譯客戶仁的座里機(jī)，流使用娘親切灑、友斧好、帳自然終的語庭氣。究告知拼對方騎自己泛的姓扭名、承公司擺名稱顧、來響電目漠的?？虒图睉舴椿视车臋n問題框、需斧求、姑預(yù)約讀時間煌要做珠好記鬧錄。予面對差拒絕證，如靈無切暮實補(bǔ)置救措忙施，無應(yīng)禮怪貌地導(dǎo)結(jié)束軋預(yù)約壓。董要定蝶期對渠客戶艇進(jìn)行裕臭拜訪期。境疑問納解答郵碎預(yù)約哪和拜據(jù)訪，比要注芽意什絡(luò)么？竹一般芳在前憐6秒正種內(nèi)溜一定清要把架自己阿公司居，奏姓名攜及電較話的當(dāng)來意脖讓客慌戶明癥確站。逢當(dāng)客拍戶第恢一句腳回復(fù)伙時要緞迅速趕確定骨推銷纖的方銜式般，愧如果繪客戶桃反感仍要以老較好律的態(tài)跪度結(jié)籍束談吃話疏，油但要內(nèi)有技卷巧的挎保留盲下次淚打電趁話或產(chǎn)把資榜料給遇客戶柄的機(jī)宴會刪。路選擇悟適當(dāng)溪的時組間給消客戶小答，膊一般慰要估貸計客莊戶在竊比較乞清閑候時聯(lián)偉系（詢一般忌是上辯午1世0點洽-1成1點帆，下湯午3首-4呼點，帆具體任根據(jù)勉客戶級實際期情況犁）槐，銀如果更客戶柔比較陣忙要營主動鏟收線龍，道說另釋一個銅時間容給客腔戶電呢話羊。步對知寫道公弄司名廉但沒胞有具摘體聯(lián)違系人根的電拐話溝鵝通技口巧:該一般黎沒有演明確借的找拿某個井聯(lián)系綁人呆，前很多果公司相的前蒙臺都礦不愿您意轉(zhuǎn)才險。吼這樣怠我們沖必須飄對這依個公縮司的橫信息猶進(jìn)行炮一定拿的了貌解貸，丟然后夢以業(yè)飯務(wù)的鏈方式抓與其培公司爺?shù)氖醒繄霾科嵯热∑寐?lián)卵系泳，叢透過繩市場溝部了都解你貿(mào)需要準(zhǔn)接觸溫的其禽他部萬門的功負(fù)責(zé)塞人信禁息耳，犬以便萍進(jìn)行辱公關(guān)湯。嫁如被漂客戶璃會拒絕愿，斬要與暢客戶賣保持革聯(lián)系扭，定貧期跟殖蹤（笛月初極和月貞末電膚話拜礦訪）徒。直獎罰誓標(biāo)準(zhǔn)露：鋤責(zé)任令人定標(biāo)形準(zhǔn)逃獎罰份措施刻監(jiān)督并人超銷售汁代表辣銷售震人員味外出倆拜訪僻前一步天要時跟客兆戶電暫話預(yù)遍約，應(yīng)每次否不少歇于4節(jié)個。飛每次喉少于哭4個逆的罰賀款2關(guān)0元膜銷售咐經(jīng)理塵第四稈步、養(yǎng)上門糟拜訪墻在與廈客戶誠聯(lián)系藍(lán)并得關(guān)到客餡戶同赤意后密可以灰上門饞拜訪重。上疲門拜幣訪步燕驟如搞下：西在外恩出拜壽訪客息戶的猜前一淘天要深寫好漁外出迫拜訪霸計劃己表，傍注明戀拜訪嫁客戶那的名麥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iāo)杯準(zhǔn)價亦格對避外報懇價，劈低于秘標(biāo)準(zhǔn)恐價格掩的報蓮價必吵須進(jìn)播行業(yè)陸務(wù)下恭單。篇報價拜低于始銷售鉆人員妹權(quán)限懲價且遼未經(jīng)煩上級宗主管叼同意劍的罰寶款5盾0元觸并由碌銷售澇人員明個人位承擔(dān)處差額暢部分淘。推銷售紹經(jīng)理帽三個折工作曉日內(nèi)睛取或遞餐交客探戶報偷價表董延遲閃一天篇罰款投10衫元，罵延遲騰三天戲以上英罰款撓50賊元乞銷售烘人員教每周悔有4境個以各上的園新客女戶達(dá)接成合團(tuán)作，羨實現(xiàn)維發(fā)貨雖。沃每周宣成交腰并實弊現(xiàn)發(fā)霉貨的關(guān)新客股戶少牽于4股個罰川款1枕0元墳。0挖個罰只款5旅0元濫。5秤-8沙個的窮獎勵耀50者元，乳8個換以上征獎勵陵20紋0元求第七雨步、蘇簽訂秋合同浸在實唱際操擔(dān)作中虎，小串型企旋業(yè)、需個人精一般閑較少鹿要求親簽訂嘉合同馬，對話于大苗中型軋企業(yè)渴及長邊期合德作企淺業(yè)，景客戶令都要喘求與雷我司太簽訂銷合同付，銷涂售人淹員要菌有法電律意狐識，肥提高尚對合胸同各姜條款元的理蜂解，曠在不微熟悉根的情慣況下望，要永向上宜級和鋼法務(wù)股部及話時溝脖通。挺以下倦為簽稼訂合寒同的借操作夢步驟汪：獎熟悉委合同雞的內(nèi)幼容。筑做為率貨物燃運輸疼合同姑，基顛本的草要素掛包括丘：承體運人貨、托塞運人求、所彎住地冰、聯(lián)柄系方型式、仔標(biāo)的既、數(shù)通量、勇規(guī)格肯、重癢量、銹體積泊、包壟裝外輸，特貴別要莖注意撫運價設(shè)、裝撤卸責(zé)爪任、協(xié)結(jié)算鍬方式充、理瞞賠條畜款、驅(qū)保險誦條款樹，以惡法務(wù)苦部的右合同爽范本鮮為準(zhǔn)置（見某附件芳七）事。甚根據(jù)蹦法務(wù)換部合齊同范牧本起項草合津同，蹲盡量然保持堤其中釀條款慈保持五不變糧，如考果客竭戶需埋要變邁更條數(shù)款或注是有丈特殊順需要巡，銷貢售人蠢員應(yīng)棉向上扎級主磨管報喪告并腹咨詢施法務(wù)測部，耽協(xié)助慘起草山合同墊。出將修勢訂后晉的合踐同提會交部坊門負(fù)炎責(zé)人廊、單哪位負(fù)終責(zé)人技和法醒務(wù)部袍審核性，將記通過釀審核炭的合斧同提輛交客熄戶簽孤字。紡一般珠的商唯務(wù)合瀉同審廳批流饅程：遷市場奏營銷均部或捎經(jīng)辦朱人-聽--闊>部誰門負(fù)都責(zé)人話--脂->四財務(wù)亂負(fù)責(zé)襲人-構(gòu)--誰>單蹲位負(fù)所責(zé)人婦。營扮銷經(jīng)存理/作財務(wù)棗負(fù)責(zé)析人/啄單位蜘負(fù)責(zé)忠人要咱在銷丸售人己員提失交合蛋同一迅周內(nèi)眨完成耽審核月，扯同意離后交懲法務(wù)宜部桃，政法務(wù)奇部用打三天宿時間稱進(jìn)行域復(fù)核欲。切合同歪標(biāo)的呼在1缸0萬梅（含擾）以衣上或修合同茅履行躍期限國在6始個月誼（含雄）以軍上的觀商務(wù)漢合同辟：糾所在夸部門插負(fù)責(zé)永人-浩--廁>財政務(wù)負(fù)調(diào)責(zé)人機(jī)--禮->抓單位蜂負(fù)責(zé)崖人-襖--瓶>集項團(tuán)營赤運負(fù)知責(zé)人雞--兄->船法務(wù)宜部長嫌-彈--圖>總胸裁。陶獎罰穩(wěn)標(biāo)準(zhǔn)甜：拿責(zé)任紡人陳標(biāo)陜準(zhǔn)弊獎罰當(dāng)措施拘監(jiān)督輝人孝銷售遙代表均銷售龜人員譽(yù)以法滑務(wù)部扎合同起范本哨為基侵礎(chǔ)，膜合同回在未訪經(jīng)法賤務(wù)部它審核涼不得滋遞交?？蛻籼m。激未按碎公司和合同個審批句流程岡操作鑰，發(fā)慣現(xiàn)一易次罰脾款5伯0元盈營銷頸經(jīng)理魂/銷磨售經(jīng)皆理酸第八甜步、言業(yè)務(wù)鴿下單鏡業(yè)務(wù)遵下單擴(kuò)操作化步驟序：占銷售許人員避與客橡戶達(dá)醒成合榜作協(xié)僚議后偶在簽語批系土統(tǒng)中宅按價赤格權(quán)博限提降交《壯業(yè)務(wù)穴接單辨》，牌由上層級主搜管進(jìn)瞧行審禿批。累一次騾性下賄單，弟由單我證員勉直接蛾執(zhí)行誓，長沿期性狡下單舊，審湊批完股畢后附交客翁服部脈錄入狂信息鉤系統(tǒng)童，執(zhí)充行長括期性運定價心。鎮(zhèn)業(yè)務(wù)俘下單奴及時豎性：辟銷售象人員趙在與用客戶大達(dá)成瘡合作進(jìn)單向殃后2肚4小喂時內(nèi)摧進(jìn)行此業(yè)務(wù)榜下單塞，如債果客則戶貨高物已搖到貨絡(luò)場，膊應(yīng)在交貨物棍運單擦錄入雜信息去系統(tǒng)凱后3鞭小時攀內(nèi)進(jìn)湊行業(yè)得務(wù)下哪單。惠簽批近程序茶：銷排售人喊員帽→著分公金司銷病售經(jīng)昂理吳→戶分公隔司市惡場營滿銷部撞負(fù)責(zé)炒人在→結(jié)分公嚇?biāo)矩斃鋭?wù)部科負(fù)責(zé)句人柱。肆銷售撞人員劇業(yè)務(wù)途下單撈后，擁如果盲是長敬期性晉下單搜，客徒服部托檔案憶管理沖員要煎在2勸4小傅時內(nèi)蛇將《蛾業(yè)務(wù)禿接單獵》錄餐入信咐息系眨統(tǒng)。綱折扣葵申請美操作代步驟只：蜓在銷伐售過梯程中機(jī)銷售悶人員刃如發(fā)坊現(xiàn)經(jīng)歌辦人隨有折獎扣需際要，正應(yīng)及延時報棕告給替銷售字經(jīng)理世，經(jīng)同銷售炒經(jīng)理核同意棕后，銹方可略提交道折扣巾申請狀表堂。怕折扣塊申請企原則倘：典公司逃利潤僚大于賢給客后戶的拳退托款潑。蜜簽批閃程序且：銷慈售人覺員限→體分公你司銷籠售經(jīng)糖理屠→砍財務(wù)侄經(jīng)理巾→墾單位頁負(fù)責(zé)遣人警→授市場禾營銷槐部負(fù)越責(zé)人損→辜營運棚中心硬負(fù)責(zé)毀人蒸→欣審計財部長吼→貨財務(wù)瓣副總霜裁傲。智折扣賴申請付及時宋性：般客戶陪在提衫出折末扣要樣求的破24賴小時板內(nèi)告徒訴銷蔽售經(jīng)譯理，揀48跨小時比內(nèi)提剖交申芽請表敲。潔疑難租解答柿（1哭）如對何填濃寫業(yè)腸務(wù)下俱單？嘗客戶虛基本催信息郵：麗項虧目陡填寫行要求棄注意魯事項績客戶戚編碼毛按編稿碼規(guī)插則虛新客鄙戶以育“夏00蚊00斷”教代替俗客戶澆名稱殃單位澆全稱銹聯(lián)系稱人粘全名蔬企業(yè)排部門壇負(fù)責(zé)倒人應(yīng)鹿注明貍職位裕聯(lián)系浙緊座機(jī)無和手門機(jī)地非本雕地座京機(jī)要偷加區(qū)族號糕貨物慮名稱潑具體耀貨物前品名較與客框戶貨飲物品超名一妥致坦客戶凍地址洽完整藝通訊作地址祖具體設(shè)地址程、樓固層、臭單元禾下單退執(zhí)行目方式脫一次裕性、朋長期凡性竭對一憑次性院下單勁要在年備注窄里注鐮明發(fā)耽貨量四付款罰方式苗返單陵、到四付、脆現(xiàn)金礦、月糊結(jié)、幟周結(jié)撥、預(yù)稍付款征有特默殊付鑰款方辮式要真注明媽運輸縫方式舉門到振門、鉛站到哀站、解門到月站、介站到織門勿綜合仙業(yè)務(wù)簽要注堪明：額運輸趙載體愿（運閑輸方守式）說計費染方式槍重貨干、輕愿貨、竟按件恥、按羨票、哈按車葡按件禽、按隱票、戲按車起或其套他方簡式計取價，吉必須它在備呆注欄悶注明也每件仙規(guī)格率、重作量及計數(shù)量略執(zhí)行以時間持00滿00梯年0班0月匙00羞日盒長期壟性下艘單要棟注明纖起始怒、截羞止時榆間，收一次準(zhǔn)性下役單的處起始喂、截紗止時院間為齊下單騰當(dāng)天朽或次驅(qū)日，鼓時間侍跨度孤不超糞兩天挎；預(yù)客戶遺月發(fā)口貨量耕XX拜噸、餓XX國方、技不定開老客薦戶根煩據(jù)客忽戶月雪實際蛋發(fā)貨開量填余寫，廊新客儲戶按蕩預(yù)期熱發(fā)貨澇量填富寫；晴時間捧要求至加急弊、較寒急、挖不急左、無激客戶械性質(zhì)腦新客斗戶、販老客輔戶、哪流失昨客戶活流失征3個權(quán)月以往上的羊客戶基要注挖明：黎新客漁戶（玉流失扁3個濟(jì)月以榴上）逮客戶擠類型劃按我錦司客動戶歸鞠類標(biāo)卵準(zhǔn)區(qū)救分類捆型捕貨物掌裝卸靜要求稈是否母帶裝潮卸人主員、諒特殊曲裝卸居要求魚調(diào)價壞原因濱對老劫客戶困價格錢的調(diào)突整必崖須填扔寫調(diào)躲價原穴因，村對新允客戶瞇定價格必須粥寫定血價原窩因；逼備注光保險行、回頸扣、傭客戶走特殊速要求葛、特答殊操擁作、科下單慘人說拿明、惹有無情合同端、稅彼號等妹；獻(xiàn)價格裹信息猴：坦完整厭填寫辰到站糟、運賄價、暮機(jī)械寄作業(yè)寒費、收辦單權(quán)費、服保率騰、上亞門收悼貨費他、送嗚貨上傲門費工、備稼注仇。緒注意無事項梅：脊在備嬌注欄秩里填請寫運她輸載叉體、后運輸秤方式菠、不楊同貨圈量的辛運價英說明啦、是綿否包遭含油機(jī)械錘作業(yè)臉費、炕裝卸想辦單符費稱、刪上門沉收貨請費、狼送貨盈上門有費，緒對提扛、送仿貨貨甚物要依注明藥提、梅送貨觀地點述。間（2未）如乖何填含寫規(guī)夠范的驗折扣版表？攏客戶吧信息吉：功完整簡填寫帶客戶會名稱爪、聯(lián)情系人豪、聯(lián)判系電疑話、蜂貨物補(bǔ)名稱牢、到柄站、宗運輸躬方式符。盟注意喬事項狀：造在運爆輸方僻式內(nèi)申注明校運輸思載體搏（汽氣運、秧行包蠢等）欲、服缸務(wù)方且式（巴站到害站、艙門到厘門或積其它兔）姿。毫折扣頂信息盒：夏項罷目遼填寫腳要求鍬折扣振類別竄長期嗚性、惹一次舅性支扣稅田率括10煤%或傲以上妄折扣陰原因南折扣蒜原因娛，客色戶月漿實際旁發(fā)貨厘量及貨客戶槽相關(guān)鋤發(fā)貨陷信息亭（客南戶類呀別、命有無儀保險用、保恒率、末保額站、運凍費結(jié)糟算方萌式）薯執(zhí)行倉價格切客戶周的折茅扣價榜格及逃同類皆產(chǎn)品冤的標(biāo)惠準(zhǔn)價送格喜折扣鹽方式派按量湖折扣盆、按無票折銳扣、釘其他腎，單遞位返西利金少額，熱扣除作成本細(xì)后的繼單位湯毛利王額，狼折扣六起始舉、終鬼止時微間；誼返款芳方式骨現(xiàn)返決、周豆返、涼半月亞返、吉月度抬返、照季度躬返、陜運費寇結(jié)算恢時返躲獎罰躬標(biāo)準(zhǔn)其：汁責(zé)任稿人惡標(biāo)準(zhǔn)涂獎罰竊措施聯(lián)監(jiān)督誼人嶄銷售筍代表仰銷售填人員螞在與花客戶豈達(dá)成狗合作伙單向橫后2踐4小端時內(nèi)在進(jìn)行紛業(yè)務(wù)到下單紡，如郊果客巡戶貨遲物已士到曾貨場宵，應(yīng)束在貨旋物運姜單錄制入信叛息系容統(tǒng)后先3小集時內(nèi)濃進(jìn)行慣業(yè)務(wù)鞋下單三延遲栗一次墨罰款租20隆元鏈單證像員序按業(yè)市務(wù)下權(quán)單要然求填撕寫《順業(yè)務(wù)對接單緒》《較折扣袖表》偏。義有三耽處以妙上不限規(guī)范易罰款禿20槍元獄銷售繩經(jīng)理浴/營樣銷經(jīng)霉理儲客戶侍在提笛出折堆扣要唇求的原24攏小時尾內(nèi)告治訴銷睬售經(jīng)倉理，貴48撿小時屑內(nèi)提舅交申靈請表勿延遲你一次槍罰款萬20尾元蘋銷售鑄經(jīng)理柴/營塵銷經(jīng)趣理局第九爸步、畝協(xié)同獅其他其部門仿銷售茫人員線在開騰拓業(yè)近務(wù)成社功后素，進(jìn)顏入實松際操艷作階認(rèn)段，萄具體確操作勝步驟解如下客：夫銷售填人員踢在與斧客戶掌達(dá)成歌合作擾意向盼后，瓶如果柳客戶運需要協(xi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ù)醒據(jù)的停統(tǒng)計奴，由包銷售炮經(jīng)理煮（主畜管）邁負(fù)責(zé)嘆填報熟。秩緞匹2、覆此報遵表中冬，由陶于各跨個公肅司的鋼車次魚、到亮站情賽況不花同，桐填報括人應(yīng)忽根據(jù)西實際讓情況稈調(diào)整進(jìn)車次貨、到棵站的皇欄目顏，一蛛個車陜次只桂能填鈴寫一才個欄敞目。燕博菜3、泊此報皮表中蔬，在草超過蒜考核涂裝車娃數(shù)的留情況色下：靈平均傘單車侍收入資=同鞏一到享站營油業(yè)總告收入慌÷濕同一乎到站翻實際維發(fā)車端總個嘗數(shù)；器在沒焰達(dá)到招考核靜裝車毫數(shù)晉的情附?jīng)r下張：平逃均單閥車收紀(jì)入=康同一旦到站宣營業(yè)司總收挑入扛÷吳同一呀到站守實際拋考核蟲發(fā)車層總個匯數(shù)。宇營業(yè)內(nèi)收入列包含良各項刪服務(wù)飲收費走。怒附件辮五：信口耳遠(yuǎn)煙成集板團(tuán)客召戶銷壇售情謊況料債檔案鋸表煉編號烤：紙客戶移區(qū)域頭：爪客戶抱名稱系公司卸性質(zhì)午稅務(wù)增登記層號檢公司汁地址景經(jīng)辦孤人興聯(lián)系膀以企業(yè)需性質(zhì)賄部門鬼負(fù)責(zé)辦人貿(mào)硬公司爐負(fù)責(zé)材人費職務(wù)奔驢提貨屠地址問聯(lián)系爪人村聯(lián)系丘常主營煙產(chǎn)品求產(chǎn)品是流向選貨物旁規(guī)格竟客戶勁類型膛特殊莖要求巴原運怨輸方粥式河原結(jié)現(xiàn)算方棕式趣原合紀(jì)作公歪司嗽原保蟲險情撓況嫌原合響作價礎(chǔ)格瘋運輸吐旺季香及月洋運量塞拜訪蹈情況尸第一擺次查拜訪令日期期及情厚況：狀日期震：寇簽名撈：祝領(lǐng)導(dǎo)角意見款：腹拜訪肢情況款第二豬次愉拜訪瑞日期非及情區(qū)況：烤日期兩：脫簽名四：坡領(lǐng)導(dǎo)贏意見遼：蠢拜訪讓情況折第三仰次保拜訪翼日期勸及情妻況：久日期頓：增簽名坊：質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)魄意見勝：徑填寫職人：應(yīng)附件際六：奪遠(yuǎn)成企集團(tuán)矛有限脫公司鋤銷售已信息句搜集介登記燒表制區(qū)域傾小組擊：依序號乏區(qū)域戰(zhàn)公司激名稱途地址振聯(lián)系爺人說聯(lián)系翅峽信息穩(wěn)來源飾調(diào)查享日期禍調(diào)查而人券排查鎖結(jié)果礦1撇2藍(lán)3墨4晚5歸6撲7解8紙9尾10腸11今12倉13撫14壤15版16西17孝18篇19殲20雖備錘注皆附件散七：汽貨物猶運輸乘合同支書員（周咳期合釘作銷滲售類創(chuàng)1）弱一、味《貨包物運法輸合小同書西》（頁銷售錘類1號）使畫用說劇明患本示湖范文元本為未我司案作為鼠承運蕩人時劍使用路的合成同文瓜本。紀(jì)適用灶于與剝我司筍保持拐長期左穩(wěn)定句合作饒的大兇宗客恒戶之圓間建撈立運等輸合辨作關(guān)咸系時卻使用撫，屬徹于階撿段性提的運用輸合宗同，奴既可粥用于解鐵路辮貨物兔運輸掛，也促可用洪于公棋路貨芹物運柜輸，才合同序期限剛為一非年。饒與我徑司的歷《貨種物運日單》讀配合氣使用賀。由欲于本么合同標(biāo)文本市考慮肺的是戴多種沒情況頭下的啞條款樂，因貼此在幫與客豐戶具臣體談雪判簽主訂合辱同時誦，對嶄某些熱條款份應(yīng)注證意選猴擇使春用，駱如第乘三條盡運輸娃費用捧及支時付方講式、滾第十墾條單碎證的無流轉(zhuǎn)勒、第選十一區(qū)條賠乏償條吳款等固，對脅不選胳擇的童條款符就刪甜掉。稼關(guān)于累返單瘦問題蛇：原盜則上報返單頑不能哥作為屆結(jié)款情條件虛，返撞單只權(quán)能做駐為我花司一益項服種務(wù)內(nèi)匯容；賺如客歡戶要歲求返激單做慨為結(jié)槳款條毯件的拌，要攪在合床同中血明確格丟失仍返單前時承受運人菜可采反取其隸它補(bǔ)她救措旨施，壟客戶孕只能漢暫時戚拒付緞該部楚分運抱費，改而不旺能拒循付已親有返閣單運嘴費。遲二、萌周期掃合作陸貨物發(fā)運輸蕩合同悉書文漏本（員附后穩(wěn)）刺貨擦物炭運里輸健合趨同字書潮你亂季灘謹(jǐn)殊祖紐馳倘佳都喊秤意鹿裂慕喊杰彈嬸戚臟士扶童色言合同調(diào)編號揀：躺承運磚人（爽以下劈簡稱泳甲方探）：貍腳比育肺★★解遠(yuǎn)成惑物流祖有限味公司謀令漂氣犯派賀果液者濱臟住所煉地：杰俊庭輔嬸趁緣賴言準(zhǔn)隆餃鳴齊郵貫編；合畏春確順挺作處妖楊胳折聯(lián)系房叔：彈勤紛渴慨毫榆謹(jǐn)逐腿乏齒選辛：攪托運貌人（矛以下圖簡稱填乙方膝）：核住所突地：扣掃騾盆碎蔽顆頓廚測督異秤渴郵營編：袋聯(lián)系虜饒：仰罰津改悶注勺蹦娃赴喊五浙枯：咸甲乙汗雙方俱本著序平等吼互利贊的原灘則，牽經(jīng)過璃友好余協(xié)商居，就印甲方究承運河乙方吩貨物臂的有府關(guān)事誓宜達(dá)里成以撒下協(xié)若議，日以資底雙方應(yīng)共同拒遵守燙。珍第一引條：賤服務(wù)員范圍院甲方葉為乙拐方提錄供下宅列的住服務(wù)纏項目輕中第卻項的舌承運賢服務(wù)慣：剪貨物革公帳（門孝）到孕馳翼土頸（虧門）乒運輸炮；產(chǎn)貨物甩癥閱（畏門）污到欄申捆撫（寬港）敲的運法輸；柳貨物陜傾圾（得門）屆到釋嚇鑰占（延站）江的運猴輸；登貨物磨哭籃（勸站）哪到瞇妙促扮（嫩站）應(yīng)的運兵輸；替貨物貞暴習(xí)（后站）番到讀幟狠方（知門）候的運來輸；曲承運兵貨物縣的分衣揀、禽包裝發(fā)（費棉用另仇計）鋒；倉堆儲（揀費用拿另計濱）；外代辦盈保險運（保綠費由梯乙方魚承擔(dān)范）。蹈第二伶條仔運席輸貨續(xù)物（告品名敵、規(guī)調(diào)格、戶包裝觀等內(nèi)殿容）疲：尋第三驕條企運欣費費似用及帥支付炒方式癢、時卡間：牙1、釣運輸噴費用圾按下挎列方定式計痕算：霉□稱重碰貨價親格掏元/利噸，傘輕貨擱價格融元幟/立慎方米海（每河立方鐵貨物切重量栗大于茶勒獨公斤骨為志重貨曠，小鄙于豪繩公拜斤為福輕貨譽(yù)）；耀什保險膚費用潔%；紡辦單膊費澤充元禿；叉釀車費餡蝦元專；共廈計運孫費為尸你弦耀元場（大斤寫：廢智卷揚元島）。嗎□被貴重輕物品仆（人糊民幣渾20耗00槽元以貞上/取公斤窄）及逃有特墳殊要劃求的券貨物提運費子另行轎商議箱。立志2、功運費夫的支愛付方悔式及聞時間賠：黑□燭現(xiàn)麻付坊月（穿半月貞、周掌）結(jié)概：每江月5件日前呢雙方務(wù)核對尸上月從運輸蛛帳目為，如祥有異躬議，定乙方亂應(yīng)在螞收到椒對帳牧單之烏日起丸3日擋內(nèi)提害出，鍵如無佛異議肅，則雀雙方鹽簽字泄蓋章亦確認(rèn)雪或甲蹲方開顏具運陸輸發(fā)耽票交歲付乙耍方確好認(rèn)，為乙方畜在收沒到甲餓方的戒有效夫發(fā)票坊后，捐在當(dāng)翼月（濾半月股、周醬）的湯堆號陵前付?？罱o美甲方考，如宏遇節(jié)何假日擊則順堅延。肚到付系：付麗款后倦提貨搭；如帖乙方枕受貨純?nèi)司茌d付運收費的傅，由鈔乙方億承擔(dān)懶付款繼責(zé)任鞋。坡乙炭方交見運貨校物的索包裝油必須株符合光國家榴或行辭業(yè)包掃裝標(biāo)蝦準(zhǔn)，串沒有堆統(tǒng)一威標(biāo)準(zhǔn)漁的，犯乙方孟應(yīng)在眠保證提運輸豎、搬喝運裝基卸作立業(yè)安暫全和濾貨物度完好付的原育則下求進(jìn)行宮包裝運。乙努方可伙委托流甲方那包裝境，包高裝費影用雙癢方協(xié)運商確停定。錢裝產(chǎn)卸責(zé)屢任：碑1、謙貨物聽裝卸縫由杯負(fù)責(zé)浪。技2、溉搬運維裝卸博作業(yè)鐮?wèi)?yīng)當(dāng)哥輕裝艙輕卸顯，堆級碼整擊齊；約清點紡數(shù)量司；防須止混秀雜、揀撒漏涌、破叼損；痛嚴(yán)禁慕有毒薄、易毫污染全物品恒與食剃品混存裝，撓危險吹貨物點與普根通貨頁物混尊裝。味3、慘因搬霧運裝乏卸人認(rèn)員過條錯造尖成貨醬物毀挖損或診滅失糟由裝兼卸方斧負(fù)責(zé)愉。欺4、續(xù)甲乙此雙方搏必須般在提瓣貨車爸尾清古點貨般物并姥簽發(fā)痕出貨漸單據(jù)酒，確衛(wèi)保單籍據(jù)完帝整、虜有效疑。鳴第六甩條產(chǎn)甲濁方的有權(quán)利音和義苦務(wù)：導(dǎo)1、乓按合利同約滋定收帖取運羅雜費齡。谷2、茶有權(quán)蔽拒絕愿承運開乙方童交運漢或在輕普通米貨物漁中夾揪帶、省匿報束危險械品或絲禁運蕩品。降3、雜確保廢將貨抖物安勞全、惱及時免運抵初指定在地點懷。巨4、糠屬收誼貨人倚自提饅的貨路物，膜在貨暖物到背達(dá)后君及時煤斧通知沉收貨曲人提癥貨。甩5、話甲方掙有為多乙方伏保守睜商業(yè)歷秘密斗的義嚇務(wù)。研6、展乙方板逾期哲付款藏超過兇合同娃約定爛付款壽期限兄糧日以曬上且有欠款反超過玉社數(shù)元時志，甲浸方有簡權(quán)解靠除合匙同石。門第七營條設(shè)乙爭方的變權(quán)利堅和義妙務(wù)：姻1、衰要求糖甲方懸按合折同約真定的杰時間尋、地紗點將訪貨物脖運抵論目的吼地。敞2、欠在未蚊辦理堂提貨公、發(fā)住貨手羞續(xù)之浴前，盯乙方券有權(quán)隱變更謠或取樹消委樸托內(nèi)罷容，名因此番而產(chǎn)額生的聽費用細(xì)由甲攤方承航擔(dān)；佳3、馳乙方當(dāng)有權(quán)智要求挪甲方滋隨時矛提供輛乙方顧所委應(yīng)托業(yè)善務(wù)的薪進(jìn)展許情況么，服欺務(wù)過虛程中睛的信察息；壘4、孟乙方監(jiān)有義星務(wù)提慚前拉小冷時書起面通啦知甲伙方發(fā)榆運計蔬劃（趟包括箏但不滋限于主；貨界物名誘稱：健單位質(zhì)規(guī)格皺、重陡量、脾體積欺、件洲數(shù)、絡(luò)總重丸量、柴總體聽積、澆到站才：收敵貨人調(diào)及聯(lián)現(xiàn)系方健式：盟貨物中本身膽的特辦殊運雷輸要希求）辮；提違前談小資時將田所交蘋運的遍貨物絲送到游甲方巡貨場淺和倉燦庫或心指定吩地點產(chǎn)，并即按甲留方貨懶運單毯上要尋求，誘清楚結(jié)、真模實地渣填寫很收貨瓦人資況料及悟貨物題名稱熄、重推量、醋件數(shù)嫌和是貫否保鋸價運館輸及執(zhí)保價沿總額瘋等；連5、及乙方急自愿債將貨哲物保鐵價（穩(wěn)險）砌運輸惹的，帝應(yīng)按悼保價奉（險諷）金御額的盤誕‰花向甲知方交詞納保滔價（浸險）襪費。按乙方據(jù)應(yīng)在哪貨物蹤運單光上注紀(jì)明保嫁價（登險）絕運輸鍛和保剝價（耗險）寇金額朋，如朗同批指貨物醫(yī)品名歸、價兔值不抄相同月的應(yīng)攏分別籍申明爐價值沖，否藏則高武價貨餃物按賭平均嚇價計聰算保辮險金爽額。蹦乙方凈選擇慶貨物勸保價稅運輸接時，表申報繼的貨猴物價割值不滲得超袋過貨稈物本銷身的手實際瘦價值車，超貿(mào)過部噸分無愈效。昆但未悟向甲粥方交酬納保祖價（揭險）糞費的音，視核為乙陪方未卷保價陵（險服）運瘦輸。壘6、爸、屬雹于收縱貨人需自提孝的貨窗物，記告知鉗收貨題人提框貨地專點、揀時間匠；療7、括按本可合同什的約多定時暢間和侍方式敲向甲朗方支呆付運扮費和雹其他辜費用看；真8、音辦理孤與貨幫物有名關(guān)的碗準(zhǔn)運采手續(xù)濟(jì)。餐第八磨條秧運輸筐時限狂及運棍輸方條式：福運輸京時限涉：項飽。文甲方游承諾妨的運普輸時伙限指矮：甲宮方將登貨物稿裝上綢運輸驅(qū)工具轟至貨含物到凈達(dá)目眼的地蠻的時春間。謝運輸恢方式預(yù)：肥鹿僻郊始發(fā)醉站（丹地）駛：趣叫食疊到午達(dá)站踩（地駝）：奪孟第九倍條蛋貨糾物的付驗收群及單臨證的繡流轉(zhuǎn)略：也1、丑貨物肥的驗現(xiàn)收期剝限：來乙方爺或收駛貨人息應(yīng)在伸接收冷甲方坐交付椅貨物怠的同褲時，電對貨汽物進(jìn)庫行檢割驗。奇如發(fā)蘇現(xiàn)有檔貨損伍、貨慮差等霞，應(yīng)艦當(dāng)即壽提出先，并加由甲嚼方和圖乙方味或收識貨人溉當(dāng)場茶