公司銷售個人業(yè)績不達標檢討書

公司銷售個人業(yè)績不達標檢討書公司銷售個人業(yè)績不達標檢討書1

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

這個月快結(jié)束了，但是我的業(yè)績卻是很糟糕，沒有達到領(lǐng)導(dǎo)給到的要求，雖然我的通話量并沒有比其他的同事少，但是我通話的質(zhì)量卻是比較糟糕，我要反省我的工作，仔細的檢討我工作上的問題。

雖然這份工作的任務(wù)量比較大，但是其他的同事都是可以完成的，而我卻完不成，也是我自己的問題，我沒有仔細的對待這份工作，覺得把工作量完成了就好了，業(yè)績怎么樣就只能看天意了，我這種想法是錯誤的，會造成我對工作不仔細，每天就是正常的撥打電話給客戶做銷售，而不是想我的這次撥打是否能促進銷售，能留住客戶，能讓客戶下單。而我的不仔細也是會在工作中即使一些有意向的客戶，我也是會由于不那么在意業(yè)績導(dǎo)致他們流失了，其實可能他們是有這個想法的，想買我們的產(chǎn)品，但是我在電話銷售的過程中卻是沒有很好的給他們做好工作，沒有督促他們下單，也沒有意識到他們是有意向想購買的。

我的工作態(tài)度不夠好，比較懶散，雖然說是完成了通話量，其實許多質(zhì)量都是不夠好的，只是簡潔的詢問客戶要不要我們的產(chǎn)品，而不是很好的去對待每一個客戶，讓他們明白我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及對不同的客戶要有不同的銷售技巧，這些都是在之前的培訓(xùn)中講過的，但是我卻沒有做好，而是只打電話，問同樣的問題，而不是細分好哪些客戶應(yīng)當怎么去問，怎么樣促進銷售。而且我會在每天打完電話之后就休息，而不是想著我今日的.業(yè)績怎么樣，覺得打完電話就可以了，沒有勤奮的去總結(jié)一天工作的得失，是不是我電話里面有做的不夠好的地方，哪些銷售的技巧我沒有去用等等。

業(yè)績不好更多的是我自身的問題，而不是說領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)太難了，我無法完成，經(jīng)過反省我也意識到了我的問題，在今后的工作當中，我要仔細樂觀的去對待，好好的總結(jié)一天的工作，了解我工作中哪些是做得不好的，哪些是可以連續(xù)保持的，哪些是需要去改善的，而不是只是完成每天的工作就可以了，而是要保障質(zhì)量，保障能有業(yè)績產(chǎn)生。

請領(lǐng)導(dǎo)信任，我在下個月肯定會改過的，不會再完不成領(lǐng)導(dǎo)給到的目標業(yè)績了，肯定會仔細的工作，不再偷懶，以一個好的態(tài)度來仔細對待工作，完成業(yè)績的。

公司銷售個人業(yè)績不達標檢討書2

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您在百忙之中抽空看我寫的檢討書！

我不想再為自己的錯誤找任何借口，那只能讓我更加慚愧。自己并沒有好好的去考慮我現(xiàn)在的責任，造成了工作業(yè)績不佳。我已經(jīng)經(jīng)深刻熟悉到此事的重要性，于是我一再告知自己要把此事當成頭等大事來抓，不能辜負值班經(jīng)理和同事對我的一片苦心。

通過這個結(jié)果，我感到雖然是一件偶然發(fā)生的事情，但同時也是長期以來對自己放松了要求，工作做風渙散的必定結(jié)果。經(jīng)過反思，我對自己這段時間的工作成長經(jīng)受進行了具體回憶和分析。記得剛上班的時候，我對自己的要求還是比較高的，時時到處也都能遵守相關(guān)規(guī)章制度，從而努力完成各項工作。但最近，由于工作漸漸走上了軌道，而自己對公司的一切也比較熟識了，漸漸開頭放松了對自己的要求，反而認為自己已經(jīng)做得很好了。因此，這次發(fā)生的事使我不僅感到是自己的恥辱，更為重要的是我感到對不起值班經(jīng)理對我的信任，愧對同事們的關(guān)懷。

我打算做出如下整改：

1、對自己思想上的錯誤根源進行深挖細找，并認清其可能造成的`嚴峻后果。

2、仔細克服生活懶散、馬虎大意的缺點，努力將工作做好，以優(yōu)秀的表現(xiàn)來彌補我的過錯。

3、常常和同事加強溝通，保證不再消失類似錯誤。

在這件事中，我還感到，自己在工作責任心上仍就特別欠缺。這充分說明，我從思想上沒有把工作的方式方法重視起來，這也說明，我對自己的工作沒有足夠的責任心，也沒有把自己的工作做得更好，沒給自己注入走上新臺階的思想動力。在自己的思想中，仍就存在得過且過，混日子的應(yīng)付思想。現(xiàn)在，我深深感到，這是一個特別危急的傾向，也是一個極其不好的苗頭，假如不是領(lǐng)導(dǎo)準時發(fā)覺，并要求自己深刻反省，而放任自己連續(xù)放縱和進展，那么，后果是極其嚴峻的，甚至都無法想象會發(fā)生怎樣的工作失誤。

在此，我向領(lǐng)導(dǎo)做出檢討的同時，也向你們表示發(fā)自內(nèi)心的感謝。

檢討人：xxxx

20xx年9月11日

公司銷售個人業(yè)績不達標檢討書3

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

今日，為表示我的深刻反省，我懷著無比愧疚的心情寫下這封檢討書，以向您表示我對我在公司未完成業(yè)績考核做出深刻檢討，也表示我對我自己在工作上不盡人意的表現(xiàn)的深刻熟悉，以及保證在以后的工作中，盡自己最大的努力，做到最好。

面對錯誤，我感到深深的自責、后悔，我真的覺得很慚愧，對不起經(jīng)理日常對我的關(guān)懷和照看。我所做的事情

一個銷售業(yè)績的好壞取決自身態(tài)度，作為一名旅游銷售對待工作應(yīng)當像對待自己的幻想一樣。不管有多困難，遇到多少問題首先應(yīng)當有勇者精神，所謂勇者應(yīng)當沖更大的`浪，我應(yīng)當跟其他站在銷售第一線員工一樣樂觀努力地去工作。公司沒有任何問題，經(jīng)理管理也沒有任何問題，一切問題在于我。我在我的工作當中消失幾個嚴峻問題：

1、惰性；

2、自覺性；

3、激情；

上面的問題體現(xiàn)了，我對工作上的缺陷，就像人做任何一件事，假如沒有奮力的堅持、自然?地自覺性和滿滿的熱忱，直到工作上消失問題的時候才去臨時抱佛腳，那么最壞的結(jié)果就是任何事情都得不到好結(jié)果，對公司一點貢獻都沒有。

對于這次的錯誤，可能會給部門帶來不正面的影響，可能會讓別人覺得后勤部存在做事不仔細的人，因此，我有如下深刻的反思和對自己的要求：

1、對于生疏的人事物，不要感到可怕，要表現(xiàn)的自然大方。

2、做事要有樂觀性，對于自己的任務(wù)，要有劇烈的責任感。

3、對待自己的工作要有熱忱，要不怕苦不怕累，以微笑面對全部的困難。

檢討人：xxx

20xx年x月x日

公司銷售個人業(yè)績不達標檢討書4

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

對于電話銷售工作我已經(jīng)特別熟識了，也已經(jīng)把握的，但是我這個月的銷售業(yè)績一點都不好，我已經(jīng)不是新人，假如是新人業(yè)績差還可以原諒作為一個老員工我的銷售業(yè)績這么差實在是不應(yīng)當。

假如工作沒有結(jié)果，做再多的工作都是無用功，由于沒有效，我們做銷售的競爭激烈，業(yè)績不好說明我的工作有問題，我也始終思索為什么這個月我的業(yè)績這么差。

對于銷售我也是了解的，經(jīng)過了我仔細分析之后我發(fā)覺我的業(yè)績沒有抱負，主要有這幾個方面的因素：一是我的客戶資源有問題，二是我沒能取得客戶的信任，三是我的話術(shù)有問題。

我的客戶資源都是自己通過查找的，對自己的客戶都不是特別了解，也沒有進行細致的討論，所以在與客戶溝通的時候，感到特別無力，那是由于我沒有抓住客戶的需要，沒有把握住客戶的命脈，這樣是不能夠得到客戶認同地。二是我在與客戶溝通的時候我沒有與客戶見面，全都是在電話上溝通，沒有讓客戶見到誠意，客戶處于遲疑階段，始終徘徊不定，這樣也是我的業(yè)績上不去的`緣由之一，三是我在與客戶溝通時說話方式不對，我的話術(shù)沒有準時更新，以前老話術(shù)，已經(jīng)被許多人用過了，讓客戶產(chǎn)生了反感，沒有新穎之處，不能夠勾起客戶的需要，反而讓客戶對我產(chǎn)生了反感。

我們做電話銷售的假如不能讓客戶喜愛就會變成騷擾電話，客戶有時候都不會接。我們的客戶許多都是常常被我們撥打過的，都是對我們公司熟識的，被許多人騷擾了之后一接聽電話就掛斷，雖然知道這些不是意向客戶但是卻鋪張了我打把時間。

沒有做好客戶篩選，使我在工作中的效率不高這也是我的問題，我沒有足夠勤奮，沒有做好提前預(yù)備，我知道就算打仗也要做到知己知彼才能夠百戰(zhàn)百勝，向我這樣沒有對客戶做出了解就突然打給客戶是沒有成效的，也沒有多少結(jié)果。

我這個月成果可以看出我的工作不順當我需要調(diào)整工作方式，以后在給客戶打電話的時候必需要對客戶事先了解，清晰客戶是做什么的，有什么需要，抓住客戶的需求然和依據(jù)客戶的的需求來與客戶溝通，增加勝利率。

并且對著客戶進行篩選，找精準客戶，削減時間的鋪張?zhí)岣邉倮省?/p>

此致

敬禮！

公司銷售個人業(yè)績不達標檢討書5

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

回顧上個月的銷售業(yè)績，我沒有達標，原來是一個銷售的旺季，而且當時制定的目標也是依據(jù)我們的力量去制定的，其實達標并不是一件特殊難的事情，但是我卻因種種的緣由還是沒有做好，我也是要對我的工作去好好反省下，看下是什么緣由導(dǎo)致了我業(yè)績不好，也是要在今后更努力的工作，把業(yè)績給做好，不再拖我們部門的后腿了。

現(xiàn)在想想，其實目標并不是特殊的高，但是在銷售的`過程中，我沒有把目標分解好，對于銷售太過于樂觀了，總是想著反正是旺季，怎么銷售都是可以達標的，而沒有去想過，假如對待工作不仔細，那么可能工作也不會回報你好的結(jié)果，在整月的時間里，我都是沒有把工作給做好，開頭還有些懶散，覺得到了月中確定會銷量很好，結(jié)果到了下旬，還是很差，但是我卻還是沒有重視起來，覺得旺季已經(jīng)過去了，反正不達標也是沒有再努力了。

這樣是很錯誤的一個想法，銷售的工作就是爭取的一個過程，假如一開頭就不去努力，那么客戶也是會被別人搶走，一每天的積累下來，最終的結(jié)果就是客戶都跑到別人那兒去了，而我還在想著旺季的到來?？蛻魰鲃拥恼椅?，而到了達不成目標的時候又是自暴自棄了，現(xiàn)在一想，我的確是錯的離譜，明明是可以想方法把業(yè)績?nèi)ネ瓿傻模怯捎谖夜ぷ魃系牟粔蚺?，最終不達標了。

作為銷售，其實更應(yīng)當主動的去找客戶，去把自己的產(chǎn)品給推銷出去，而不是還等著市場環(huán)境更好，客戶自己找上門來，那樣早就沒有客戶了，自己的工作態(tài)度也是很不好，沒有作為一名銷售的一個緊迫性，我們既然是做這個工作，那么其實更應(yīng)當為業(yè)績而努力，即使最終沒有達標，但是也不能放棄，只有一每天的去做好，那么才能把這個銷售的工作給徹底的做好。并且公司的同事也是很努力，我更是不能松懈。

領(lǐng)導(dǎo)，我現(xiàn)在也是意識到我的問題，并不是我的銷售技巧不夠，也不是市場的環(huán)境或者我們公司產(chǎn)品的問題，而是由于我自己工作的一個態(tài)度不好，不夠主動，也不夠樂觀的去查找潛在的客戶，我現(xiàn)在也是知道，我不能再這樣下去，而是要仔細的去把工作給做好，樂觀的查找客戶，作出業(yè)績來。

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年x月x日

公司銷售個人業(yè)績不達標檢討書6

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

本人在任職xx地區(qū)區(qū)域經(jīng)理期間，工作嚴峻失職，工作成效不彰，業(yè)績遠遠不能達到公司預(yù)期，在此特做個人反省和工作檢討。心理上沒有重視公司渠道操作的政策，雖經(jīng)教育，態(tài)度仍欠端正。反映在工作不扎實，客戶資料不健全，客戶資源有限，訪問客戶蜻蜓點水。

直接導(dǎo)致公司政策執(zhí)行和操作不利，沒有快速擴大經(jīng)銷商范圍和打開市場銷售局面。工作不夠扎實高效，得過且過的心理常常作祟。反映在渠道建設(shè)緩慢，客戶問題解決不能準時妥當，累積出惡果。沒有深化踏實傾聽客戶需求，導(dǎo)致服務(wù)和市場拓展工作成效不彰，影響公司口碑。

由于對公司相關(guān)政策貫徹和執(zhí)行不徹底，導(dǎo)致不能有效整合利用公司資源，為產(chǎn)品推廣服務(wù)，進行有效行銷面的推廣工作，且多為瑣碎事情耗費時間。

在阻礙市場推廣的`同時也造成客戶的極大不滿。

行銷工作沒有充分根據(jù)公司政策走，而是過分依靠代理商，或鄉(xiāng)愿討好，或百般壓榨，結(jié)果雖經(jīng)努力，終不能營造更寬闊的市場環(huán)境，業(yè)績不彰，自己也走入逆境。

為了達成短期效益，對客戶盲目亂承諾，終至承諾而不能履行，蒙上欺下，最終不僅損害了客戶感情也損傷了公司信譽。

目光短淺，不能對市場反饋信息和潛量進行正確分析，沒有市場經(jīng)營的長期目標，市場操作的大局觀和格局觀不強，不能有效布點拓面，約束了自身進展，從而影響了產(chǎn)品市場推廣效果和力度。

綜上，從公司政策調(diào)整到目前，我個人在本地區(qū)的操作上沒有明顯的成效和實質(zhì)性動作，主要因上述六大錯誤所致。公司領(lǐng)導(dǎo)幾經(jīng)教導(dǎo)仍改進不大，實不堪再用；在此，董事長能限期改正，我深表感謝，當洗心革面，痛改前非。

為以實際行動證明自己決心，對自己負責，不辜負公司期望，我擬打算向公司請辭。特別感謝董事長和同仁的殷切挽留，誠祝福公司經(jīng)營更好，業(yè)績再上臺階。

共勉！共勉！

公司銷售個人業(yè)績不達標檢討書7

敬重的銷售部經(jīng)理：

您好！

特別愧疚！讓您在百忙之中抽出時間批判訓(xùn)練我。此刻，我已深深熟悉到自己錯誤的嚴峻，我錯了！

我在近一個月的銷售手機工作期間存在工作懈怠、疏忽大意、工作樂觀性不高等問題。這些問題直接導(dǎo)致了我沒有完成銷售業(yè)績，而且我沒有完成的不是一點兩點，而是許多額度沒有完成。公司下發(fā)我這個月完成兩萬元的.銷售額，我僅僅完成一萬一千多元，還有很大一部分額度沒有到限。

面對錯誤，我感到深深的自責、后悔，我真的覺得很慚愧，對不起經(jīng)理日常對我的關(guān)懷和照看。經(jīng)過面壁思過，我已經(jīng)深刻地打算了，我不能夠忍受其他同事對我‘吃閑飯、吃底薪’的詆毀，我肯定要有所行動。

經(jīng)過一番思索，我意識到這段時間的