工業(yè)園區(qū)招商工作計劃

工業(yè)園區(qū)招商工作計劃

方案一：工業(yè)園招商工作方案

一、指導思想

以精神為指導的招商引資為抓手、以項目建設為支撐、以建設經(jīng)濟型、生態(tài)型、和諧型園區(qū)為目標，"科學、全面、持續(xù)和諧的理念，彰顯"團結、奮進、誠信、創(chuàng)新'的團隊精神，充分發(fā)揮園區(qū)黨政辦公室的"組織、協(xié)調、督促、服務'的工作職能，樂觀宣揚本職工作，主動幫助其他辦公室，熱忱做好各項服務，嚴格督查，抓落實，推動園區(qū)各項工作又好又快地開展。

二、目標任務

20XX年，園區(qū)的目標任務是：完成招商引資5億元，完成招商引資項目20個以上;實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值10億元，力爭實現(xiàn)12億元;實現(xiàn)稅收3000萬元，力爭實現(xiàn)3500萬元。

一是加大基礎設施建設力度，打好經(jīng)濟進展平臺的基礎。抓規(guī)劃編制，為園區(qū)二期建設做好預備。大膽借鑒發(fā)達地區(qū)一些好的閱歷和做法，提高規(guī)劃的超前性、科學性和規(guī)范性，根據(jù)高起點定位，高水平設計，高標準規(guī)劃，高質量建設，高效率管理的原則，堅持科學進展觀，科學規(guī)劃，科學建設，完善園區(qū)各種配套設施，為投資者供應優(yōu)越的生活條件和便利的服務，有力推動我縣工業(yè)化進程。

根據(jù)"先主后次，快速推動，配套完善，因地制宜'的總體思路，年4月底前完成園區(qū)二期掌握性規(guī)劃的制定，根據(jù)規(guī)劃，重點抓好二期規(guī)劃區(qū)內的道路建設工程，爭取上級資金的扶持，力爭一年內完成道路建設任務。

連續(xù)抓好一期詳規(guī)區(qū)內世紀大道東側道路沿線的管網(wǎng)配套、亮化、綠化工程，協(xié)調電力、電信、供水等部門，實施世紀大道東側的供電、供水、電信、寬帶配套工程。做好相樹新農(nóng)村一期工程居民的安置回遷工作，全面啟動園區(qū)相樹新農(nóng)村花園小區(qū)二期、六里新農(nóng)村花園小區(qū)一期工程建設，為園區(qū)進展供應置換用地支撐;啟動潔具產(chǎn)業(yè)園二期工程建設，啟動園區(qū)污水處理廠建設工程，為園區(qū)實現(xiàn)可持續(xù)進展奠定基礎;為招商引資工作供應有力支撐。

二是加大招商引資力度，打好經(jīng)濟總量增長的基礎。①加大招商引資力度，多形式、多渠道地開展園區(qū)的宣揚推介活動。

組建專業(yè)招商工作，明確任務，加強考核，獎懲到位。通過招商引資洽談會、網(wǎng)站、電視、報紙等媒體，大力宣揚亮點，形成招商引資的強大攻勢。創(chuàng)新招商引資工作機制，充分發(fā)揮企業(yè)的主體作用，以商招商，以項目招商，延長產(chǎn)業(yè)鏈，培育產(chǎn)業(yè)集群，努力提高招商效果。②布點招商。選派一批精干力氣，分趕東南沿海，江浙及福建、廣東一帶化工、紡織、潔具和板材工業(yè)發(fā)達的地區(qū)開展招商活動，。③落實招商引資優(yōu)待政策，建立長效的服務企業(yè)機制，使企業(yè)引得來、穩(wěn)得定、進展快。④連續(xù)深化地開展經(jīng)濟環(huán)境整治活動。對"三亂'及其它擾亂經(jīng)濟秩序的不法行為進行集中清理，為投資創(chuàng)業(yè)和經(jīng)濟進展制造良好的環(huán)境。三是加大技術改造力度，打好做強現(xiàn)有企業(yè)進展基礎。根據(jù)進展現(xiàn)代化工業(yè)的要求，狠抓企業(yè)技術改造和技術創(chuàng)新，仔細抓好新上的技改項目，跟蹤服務，確保技改后的生產(chǎn)經(jīng)營取得最大限度的效益。同時，樂觀向上爭取扶持資金，選取效益好，有科研攻關項目的企業(yè)，向省、市申請企業(yè)進展扶持資金，提高園區(qū)企業(yè)的技術裝備水平。

四是加大資源整合力度，夯實現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的進展基礎。利用園區(qū)區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢以及基礎設施建設等優(yōu)勢，充分發(fā)揮園區(qū)的載體作用，根據(jù)"注意質量，招大引強'的招商思路，實現(xiàn)兩眼"向外'，圍繞進展主導產(chǎn)業(yè)，重點招商，明年擬新引進20戶企業(yè)，將招商目標重點選擇在成熟、規(guī)模企業(yè)乃至品牌企業(yè)，以壯大園區(qū)經(jīng)濟進展的總量和后勁。

方案二：工業(yè)園招商引資工作方案

2024年即將結束，招商部全體成員整裝待發(fā)，期盼在2024年的招商引資工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標，我們規(guī)劃下面的幾項工作作為2024年招商部主要的工作來做：

（1）完善地建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的招商團隊。

打造一支專業(yè)、高素養(yǎng)的招商團隊，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順當進行的重要保證，一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團隊，建立一支具有分散力、合作精神的招商團隊是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，而且這也是招商部一項長期的主要工作。2024年要加強招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學習，尤其是新加入我們招商隊伍的。

（2）完善招商制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。

招商管理是企業(yè)的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員心情管理，是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高招商人員的仆人翁意識。

（3）培育招商人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培育招商人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高招商人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務力量提高到一個新的檔次。

（4）不斷查找新的招商渠道，為更好的完成招商任務做預備。

查找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員2024年工作路線，在不斷查找新渠道新方向的基礎上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務效率。

（5）2024年招商目標

今年的招商目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的招商任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標分解到各個招商人員身上，完成各個時間段的招商任務。并在完成招商任務的基礎上提高招商業(yè)績。

產(chǎn)業(yè)園2024年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

方案三：工業(yè)園區(qū)招商工作方案

第一、項目分析及定位

一、現(xiàn)狀分析

優(yōu)勢：1、依山傍海，地勢平坦，靠近養(yǎng)馬島，是牟平區(qū)難得的風水寶地。

2、項目開發(fā)體量較小，易于操作。可控性強。

3、項目所在地牟平腹地較大，農(nóng)產(chǎn)品等原料豐富。

劣勢：1、區(qū)域板塊經(jīng)濟熱度欠缺。近幾年，牟平區(qū)經(jīng)濟雖然有長足進步，但是相對于其他各區(qū)，在交通物流等硬件方面還有很多欠缺。而煙臺市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功能區(qū)，對將來工業(yè)園進展也會有肯定影響。

2、項目硬、軟件還有待加強。本項目無論在規(guī)模、環(huán)境建設及服務上面與煙臺各區(qū)主要工業(yè)園都沒有明顯優(yōu)勢。

3、交通物流頸瓶。**工業(yè)園與煙臺火車站和萊山機場距離較遠，運輸物流不便，制約產(chǎn)業(yè)招商類型。

威逼：1、整個煙臺大環(huán)境的威逼。據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)煙臺正在使用的工業(yè)園至少10個以上，而且工業(yè)園開發(fā)類型越來越同質化，除少數(shù)優(yōu)質大型工業(yè)園招商接近滿額外，有相當一部分工業(yè)園所招的企業(yè)還沒有完全到位。因此，在工業(yè)園市場同質化的現(xiàn)實狀況下，假如我們沒有一個突出的優(yōu)勢，很難在招商上有較大突破。

2、來自牟平周邊其他園區(qū)的威逼。項目周邊有多個開發(fā)區(qū)，直接蠶食了項目招商的優(yōu)勢。尤其是牟平開發(fā)區(qū)和港口開發(fā)區(qū)對本案有較大競爭威逼。

機會：1、煙臺五區(qū)融合速度加快，牟平區(qū)邊緣化逐步化解，牟平經(jīng)濟將來遠景非常看好。

2、項目本身雖然體量不大，但"船小好掉頭'，在硬環(huán)境無法轉變的狀況下，假如在軟環(huán)境多下功夫，與其他園區(qū)形成差異化競爭，不失為一招好棋。

二、項目對策

服務

管理

詢問

入園服務及生產(chǎn)商務服務

五星級物業(yè)服務管理

高品質商務詢問

三、項目定位

以日韓為特色，以中小企業(yè)為主的現(xiàn)代專業(yè)工業(yè)園。

換句話說，是以大企業(yè)為龍頭引導的中小企業(yè)工業(yè)園。

通過上面分析得知，因本案體量較小，硬軟件沒有突出優(yōu)勢，故大型外企業(yè)明顯不是我們的主要客群。

而如今多數(shù)工業(yè)園的招商思維是：擁抱西瓜，忽視芝麻。

誠然，我們不能忽視大型企業(yè)尤其是國際大企業(yè)對一個工業(yè)園所產(chǎn)生的一系列良性影響。但是大型企業(yè)的數(shù)量究竟有限，假如大家的眼光都聚焦在大企業(yè)上面，市場上和其他工業(yè)園招商競爭必定激烈。

長期以來,多數(shù)工業(yè)園對廣闊具有進展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)，多有被忽視的傾向。

因此，基于我們的現(xiàn)狀，我們要筑巢迎鳳，以鳳引百鳥。

假如把大企業(yè)比方為鳳凰，把中小企業(yè)比方為百鳥，那筑巢要迎百鳥，首先在于迎鳳。

第一、項目分析及定位

一、現(xiàn)狀分析

優(yōu)勢：1、依山傍海，地勢平坦，靠近養(yǎng)馬島，是牟平區(qū)難得的風水寶地。

2、項目開發(fā)體量較小，易于操作?？煽匦詮?。

3、項目所在地牟平腹地較大，農(nóng)產(chǎn)品等原料豐富。

劣勢：1、區(qū)域板塊經(jīng)濟熱度欠缺。近幾年，牟平區(qū)經(jīng)濟雖然有長足進步，但是相對于其他各區(qū)，在交通物流等硬件方面還有很多欠缺。而煙臺市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功能區(qū)，對將來工業(yè)園進展也會有肯定影響。

2、項目硬、軟件還有待加強。本項目無論在規(guī)模、環(huán)境建設及服務上面與煙臺各區(qū)主要工業(yè)園都沒有明顯優(yōu)勢。

3、交通物流頸瓶。**工業(yè)園與煙臺火車站和萊山機場距離較遠，運輸物流不便，制約產(chǎn)業(yè)招商類型。

威逼：1、整個煙臺大環(huán)境的威逼。據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)煙臺正在使用的工業(yè)園至少10個以上，而且工業(yè)園開發(fā)類型越來越同質化，除少數(shù)優(yōu)質大型工業(yè)園招商接近滿額外，有相當一部分工業(yè)園所招的企業(yè)還沒有完全到位。因此，在工業(yè)園市場同質化的現(xiàn)實狀況下，假如我們沒有一個