營(yíng)銷總監(jiān)的定位與應(yīng)具備的素質(zhì)

營(yíng)銷總監(jiān)，你該選擇什么樣的營(yíng)銷模式和代理商？周戰(zhàn)鋒2004-12-29又到了年終歲尾的時(shí)候，許多企業(yè)又在反思自己一年的得與失，辛辛苦苦忙碌了365天，盤點(diǎn)銷售額是做了不少，幾個(gè)億，十幾個(gè)億，但是細(xì)算利潤(rùn)，微薄之極，有的企業(yè)花費(fèi)了大量的資金，竟然賺不到利息錢，甚至賠本賺吆喝，這是為什么？中國(guó)企業(yè)該反思這個(gè)問題了！我們見過太多這樣的企業(yè)：為了所謂“深度分銷”、“掌控終端”，在全國(guó)各地大范圍地派駐銷售人員，有的從企業(yè)所在地招聘大量的銷售人員，派到二線、乃至縣級(jí)城市，人員鋪天蓋地，網(wǎng)絡(luò)可謂遍布全國(guó)，延伸到消費(fèi)者所到的每個(gè)終端，幾千人、甚至上萬(wàn)人的銷售隊(duì)伍在中國(guó)企業(yè)中不在少數(shù)。但是，效果如何呢？管理的成本居高不下，人員費(fèi)用達(dá)到幾千萬(wàn)，上億元。結(jié)果，企業(yè)的利潤(rùn)很大一部分被銷售費(fèi)用吃掉了。市場(chǎng)表現(xiàn)真的就達(dá)到了理想的狀態(tài)了嗎？終端就真的被完全控制了嗎？答案是否定的。更有太多的企業(yè)還從原材料的供應(yīng)、各種配套制造、一直到銷售的末端統(tǒng)統(tǒng)囊括在企業(yè)的大旗幟下，但是，這樣就真的完美了嗎？成本就節(jié)約了嗎？沈陽(yáng)飛龍、太陽(yáng)神、三株、秦池等擁有幾千人、幾萬(wàn)人銷售隊(duì)伍的企業(yè)今安在？遍布在全國(guó)各地的所謂網(wǎng)絡(luò)一夜之間煙消云散，相關(guān)配套企業(yè)紛紛倒閉，這是為什么？我們的企業(yè)一談到深度分銷，總是希望自己的銷售人員從銷售拜訪、產(chǎn)品陳列到終端管理等工作一個(gè)不落，全部完成。但是，我們看看跨國(guó)公司的做法，我們就可以感到我們的落伍了，可口可樂中國(guó)公司在中國(guó)全部的員工不超過700人，每年的銷售幾十億，雀巢、寶潔公司每個(gè)辦事處只有十幾人、幾十人，但是每年的銷售額超過億元，而我們很多企業(yè)設(shè)立的分公司，人數(shù)高達(dá)百人、幾百人，銷售只有幾千萬(wàn)，勞動(dòng)效率非常之低。這是為什么？我們來(lái)看一下銷售過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)：一般產(chǎn)品的銷售分為市場(chǎng)和品牌推廣、客戶開發(fā)、終端管理、獲得訂單、送貨收款、倉(cāng)儲(chǔ)等6個(gè)環(huán)節(jié)?？鐕?guó)企業(yè)的做法是主要承擔(dān)市場(chǎng)和品牌推廣、部分重要客戶，如全球連鎖、全國(guó)連鎖等重要客戶兩個(gè)環(huán)節(jié)，而其他4到5個(gè)環(huán)節(jié)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，經(jīng)銷商在負(fù)責(zé)各個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)，企業(yè)制定詳細(xì)的考核指標(biāo)，按照經(jīng)銷商達(dá)標(biāo)的程度給予獎(jiǎng)勵(lì)，在這個(gè)過程中，企業(yè)有嚴(yán)格的培訓(xùn)計(jì)劃，幫助經(jīng)銷商建立一支能夠有很好執(zhí)行力的銷售隊(duì)伍，這個(gè)銷售隊(duì)伍可以按照企業(yè)的要求去執(zhí)行所有的銷售環(huán)節(jié)。例如瑪氏公司就有非常完整的體系來(lái)培訓(xùn)經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，用非常低的成本達(dá)到很高的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，而經(jīng)銷商在這樣的指導(dǎo)下，不僅建立了素質(zhì)較高的銷售團(tuán)隊(duì)，而且和企業(yè)的合作非常穩(wěn)定。如果我們企業(yè)自己建立覆蓋全國(guó)的銷售隊(duì)伍，按照500人這樣一個(gè)中等規(guī)模的銷售隊(duì)伍來(lái)算，每個(gè)人每年的工資、差旅、補(bǔ)貼、住宿、交通等費(fèi)用，每個(gè)銷售人員的成本在6到8萬(wàn)元，每年僅銷售人員費(fèi)用就在3000萬(wàn)到4000萬(wàn)左右，如果將人員數(shù)量減少一半，將四分之一的人員費(fèi)用作為達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)付給經(jīng)銷商和他的銷售隊(duì)伍，我們可以想象經(jīng)銷商干勁會(huì)怎樣變化，并且可節(jié)約1000萬(wàn)左右。我們可以看看周圍的企業(yè)，每年能夠達(dá)到1000萬(wàn)利潤(rùn)的中型企業(yè)有多少，少之又少！如果我們這樣做了，既可以給企業(yè)增加1000萬(wàn)利潤(rùn)，又能夠激勵(lì)和團(tuán)結(jié)經(jīng)銷商，事半功倍，何樂不為？但是就是不為！為什么？生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門面對(duì)龐大的銷售市場(chǎng)和難以把握的眾多代理商，總是希望自己企業(yè)掌控銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)，單方面認(rèn)為，只有自己執(zhí)行的，才是最可靠的。結(jié)果呢？龐大的銷售隊(duì)伍造成管理成本的不斷上漲，執(zhí)行力成為企業(yè)非常關(guān)注的話題：有令不行、有令不止?？偛坎粩嗉訌?qiáng)在各地的審計(jì)、督導(dǎo)等等，結(jié)果還是不能令人滿意。有的企業(yè)的駐外辦事處、銷售分公司在銷售自己產(chǎn)品之余也在銷售其他公司的產(chǎn)品，而所有的銷售費(fèi)用則要公司買單。專業(yè)分工是社會(huì)發(fā)展的必然，沒有一家企業(yè)能夠囊括所有制造和銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)，而應(yīng)做自己擅長(zhǎng)的工作。我們審視一下國(guó)際化的企業(yè)，他們之所以能夠國(guó)際化，就是愿意和更多的企業(yè)分享從產(chǎn)品原料到消費(fèi)終端各個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)，比如可口可樂公司，我們看到這樣一家典型的國(guó)際化公司，自己只運(yùn)作品牌推廣、新產(chǎn)品開發(fā)等工作，而將分銷的工作交給許多裝瓶商、而每個(gè)裝瓶商只關(guān)注灌裝、分銷的環(huán)節(jié)，到一般終端的分銷又交給合作的分銷商、一切包裝物，比如：瓶子、膠蓋、標(biāo)簽、吸管、紙箱等又交給各方面的專業(yè)企業(yè)，在這些專業(yè)分工中，每個(gè)企業(yè)都能夠最大化的降低自己的成本，提高效益，因此誕生了珠海中富等專業(yè)的供貨商。由此可見，利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)是這些企業(yè)成功的關(guān)鍵。回到我們的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，我們呼喚也盼望專業(yè)的代理商、尤其是網(wǎng)絡(luò)健全、儲(chǔ)運(yùn)科學(xué)、分銷快捷的中間商像連鎖超市那樣發(fā)展起來(lái)，這樣，我們才能使生產(chǎn)、分銷、終端等環(huán)節(jié)更加專業(yè)?，F(xiàn)在的營(yíng)銷仿佛是一個(gè)杠鈴，生產(chǎn)和品牌的推廣力強(qiáng)大、終端的消費(fèi)能力也不弱，但是連接兩者之間的代理商專業(yè)能力偏弱，導(dǎo)致企業(yè)不斷地向下發(fā)展，試圖直接到達(dá)終端，造成資源得很大浪費(fèi)。專業(yè)的代理商需要什么樣的能力？我認(rèn)為需要以下幾個(gè)能力：一、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。代理商的工作可以放在對(duì)終端的維護(hù)，比如西安的天駒商貿(mào)公司就在西安的餐飲終端就是獨(dú)占鰲頭，華商數(shù)碼股份公司在家庭市場(chǎng)和傳統(tǒng)零售終端的影響力非同小可。兩個(gè)公司，一個(gè)擁有100多人的銷售團(tuán)隊(duì)、一個(gè)擁有3500人的配送隊(duì)伍。悟二、量先獻(xiàn)進(jìn)的慶物流液系統(tǒng)壽我們建不能榨指望詳傳統(tǒng)信的代歇理商配在一左夜之功間成君為現(xiàn)昏代化握的代萄理商輩，但筍是，笨在和敘生產(chǎn)霉企業(yè)卡合作扮的過獲程中歇，代效理商午完全串建立愈規(guī)范框的倉(cāng)軋儲(chǔ)制誦度、朽倉(cāng)儲(chǔ)職條件伴等，恒使用報(bào)計(jì)算丸機(jī)系山統(tǒng)讓府倉(cāng)儲(chǔ)辮的能沫力跟沫上現(xiàn)貿(mào)代耳化的死物流籍發(fā)展挽，而冒不是尊沿用姥手工興做帳報(bào)，規(guī)停留帥在勞燙動(dòng)密匪集的始管理?yè)尃顟B(tài)始。先玩進(jìn)的注物群流系療統(tǒng)可閃以節(jié)階約大約量的識(shí)管理摩成本吵，尤閥其在奮庫(kù)存黑管理賽、分番銷管比理等癢達(dá)到惠最佳勺的現(xiàn)斥金流甘狀態(tài)肯。興三、昏超變前的匹管理買理念拳只做討自己殺擅長(zhǎng)較的，劃這是話現(xiàn)代劑企業(yè)孩必須伴具備拿的管好理理芝念，露雖然疤我們徹不是誼耐克霜、不友是可麗口可漆樂勿，但祖是需評(píng)要學(xué)迷習(xí)國(guó)黑際企慢業(yè)專緣業(yè)化墾的分惕工。街如果俊我們毛國(guó)內(nèi)抹的生耗產(chǎn)企排業(yè)能興夠在迫市場(chǎng)課推廣搶、品扛牌童維護(hù)脅等方躍面更賤加專趴業(yè)，允而代昏理商愚則在琴分銷測(cè)專業(yè)抗化方忽面不描斷努咬力，草各個(gè)擇環(huán)節(jié)評(píng)的利扁潤(rùn)都位能夠昂最大恰化，報(bào)管理察的成薯本最奴小化桑。鞋我們禿必須薦從工天業(yè)、壩商業(yè)植兩個(gè)鬧方面像去思剖考這后個(gè)問鼠題。柏現(xiàn)在避的企婆業(yè)成書功，票實(shí)際攀上是幫資源糊整合平的成務(wù)功，壇我們盞看到啦蒙牛叔在短盈短的捏幾年奪能夠洪獲慮得巨營(yíng)大的私成功罵，和撐蒙牛燒對(duì)上兵下游蔬資源筆的口整合算有非種常大發(fā)的關(guān)隆系，簡(jiǎn)蒙牛彎在各暢地和酸經(jīng)銷侮商共垃同開槍辦銷屢售公嚼司、菊股份悼共持蛛、風(fēng)梅險(xiǎn)共話擔(dān)、慮利益周共享捏，銷抓售在悔短短驅(qū)的時(shí)儲(chǔ)間內(nèi)紙得到資大規(guī)筋模擴(kuò)粱張，足許多朋經(jīng)銷貝商既割是老駝板、家也是魯蒙牛濾的員辟工和霞股東陳，這粘種理樸念得裂到很暑多經(jīng)割銷商定的響與應(yīng)，煌為市訴場(chǎng)擴(kuò)緩大打糧下了羞很好霜的基南礎(chǔ)。挎中國(guó)樣這樣拔成功之的企諸業(yè)還睡有格奧力電冊(cè)器，倉(cāng)全國(guó)沉的銷刑售隊(duì)冰伍只低有百工十人唇，但分是每煙年的夏銷售示規(guī)模桐有幾謙十億么，為黑什么贊能夠擁創(chuàng)造咳這樣羊的奇要跡呢境？就橫是愿濟(jì)意和逃其他拒的經(jīng)市銷商幫、合嗚作者鑒分享既利益順。常風(fēng)常有催人講桃這樣此的一顧句話搜“華錢聚濫人散宇、錢固散人違聚蛛”細(xì)，唯剛有在陰生賀產(chǎn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才可蜂能錦榜上添染花；帳這四并項(xiàng)工艘作做斯不好鑒，市西場(chǎng)部率就失肢去了嫁立足莫的本鏈錢，感其勇他工燈作做早得再醫(yī)好也卸不管慣用。乞現(xiàn)分億述如密下怖：姐1傘.為碑公司臟（或監(jiān)事業(yè)凳部）注制定冒3～狗5年效長(zhǎng)期魚戰(zhàn)略麥規(guī)劃哀和下牢年度沫的實(shí)磁施計(jì)疼劃。木可以考說，券銷售付部的希眼睛扭是盯購(gòu)著當(dāng)夢(mèng)年的掌業(yè)績(jī)史，而科市場(chǎng)滋部的臂眼睛賓是看猴未來(lái)蜂3～紫5年川，這字樣一乘個(gè)企衫業(yè)才奧會(huì)平戚衡。狡大家攔都看禍眼前兵，容午易急印功近被利；名大家冤都看術(shù)未來(lái)皂，往筍往好口高廢騖遠(yuǎn)宇。作玻為公呼司（界事業(yè)氏部）房的智競(jìng)囊，弊市場(chǎng)蛙總監(jiān)吊需要慈主導(dǎo)姑企業(yè)陸（事并業(yè)部殘）每龍年一臂次的灘戰(zhàn)略站規(guī)劃朽（一蛙般5況天時(shí)晨間）株，所裙有高淋層管壇理人彩員和學(xué)各職準(zhǔn)能總夾監(jiān)都絨要參帳加，閉強(qiáng)調(diào)鏡不得星以任身何理蚊由缺拍席。咸這樣蠻年復(fù)紙一年喚形成柿“窗滾動(dòng)錯(cuò)式規(guī)慨劃蛾”滔，企央業(yè)對(duì)距目標(biāo)單市場(chǎng)爭(zhēng)和未伸來(lái)的荷把握血就會(huì)誓越來(lái)徒越準(zhǔn)旦確。和大方蛾向明臨確了材，如炕何完賄成目率標(biāo)的驅(qū)戰(zhàn)尖略自雙然就知明確伍了，票每個(gè)妖部門牌的價(jià)肥值和徑扮挺演的債角色形也就蠟清楚召了。付有了導(dǎo)戰(zhàn)略兼規(guī)劃仁，漸制訂譯年度給實(shí)施拉計(jì)劃手時(shí)就裕能夠隸做到尿任務(wù)爹明確況（戰(zhàn)抄略能菌分解兇成可東操作勿的、賭具體醉的戰(zhàn)毅術(shù)動(dòng)樂作）湊，衡梁量標(biāo)吊準(zhǔn)明顯確、循評(píng)估群人明歡確、謊評(píng)估今時(shí)間彼明確嚼，計(jì)偉劃才授能夠蜘順利薦“排執(zhí)行確”遼。所樂以說友在沒厚有戰(zhàn)腰略的擠情況茫下談完“違執(zhí)行弟”粉是沒佳有任釘何意際義的民。我圍認(rèn)為罪戰(zhàn)略鹽規(guī)劃看做得妹好不叨好是陶體現(xiàn)建市場(chǎng)扒總監(jiān)妖價(jià)值驢的關(guān)淡鍵所葉在，栽如果弦老板贊認(rèn)同菊了戰(zhàn)挖略規(guī)阿劃的討價(jià)值末，自拒然也默就認(rèn)陸同了否市場(chǎng)都總監(jiān)繞的價(jià)科值，幸市場(chǎng)肚總監(jiān)以才有固可能耳成為業(yè)指引悉企業(yè)議健康滔發(fā)展尖的權(quán)“仔總參搶謀長(zhǎng)件”呈，成持為老訪板不授可或太缺的緣左膀晨右臂敵。精2.助負(fù)責(zé)淋新產(chǎn)旨品規(guī)漠劃、紗產(chǎn)品厘定義體、新大品上弦市、妄產(chǎn)品孔退市筑等與宿產(chǎn)渣品生野命周懸期管虹理有顯關(guān)的氏工作繳。在那市場(chǎng)獲部再的四勺大主稻要職迎能中此，微“哥產(chǎn)品顯市場(chǎng)菊分部軟”嘴是最夸重要破的核抽心部恰門，盒最能攤體現(xiàn)速市場(chǎng)脾部的膜價(jià)值憐。因嘴為企籠業(yè)需順要不沉斷推置出自盤己的廊新產(chǎn)奉品，救以提態(tài)高在域市場(chǎng)丙上的滑競(jìng)爭(zhēng)刊力。圈產(chǎn)品躬市場(chǎng)行部是烏所有號(hào)產(chǎn)品遮的愧“喬管家揉”縱，從幣一個(gè)鏟產(chǎn)品始的誕垮生到輩退市肌，負(fù)享責(zé)全扇程管役理。寶產(chǎn)品尋市場(chǎng)得做桐得好政的企農(nóng)業(yè)，薪能從姿抄襲紋、復(fù)嫂制、擴(kuò)仿制燦逐步亦過渡附到創(chuàng)惜新，磨使企彎業(yè)有歷把握壁市場(chǎng)卸的能迅力，普能賺合到創(chuàng)型新的申錢，貓而不左再是夢(mèng)跟著我別人艙走，祖看到覽什么摩門類吩的產(chǎn)劃品暢筐銷就菌做什軌么。迅只有中這樣捎，企朽業(yè)才誰(shuí)能從勢(shì)簡(jiǎn)單拒的狗“擱制造棚工廠圾”梢向真宜正意第義上概的制狼造業(yè)將企業(yè)嬌轉(zhuǎn)化口，使性自己銜具備準(zhǔn)定義芹新產(chǎn)竊品、煩甚至辯開發(fā)危新產(chǎn)板品的桑綜槽合能代力。睬希望陪越來(lái)豪越多漁的企絮業(yè)不吉僅僅崖滿足貧于多“魂世界賠工廠制”層的角否色，譽(yù)只賺圓取那悠一點(diǎn)鋤點(diǎn)加旁工費(fèi)她，而勞是教能從購(gòu)價(jià)值術(shù)鏈上寨找到鍵更賺菊錢的慨角色方。因侮此說示，對(duì)異于制邁造業(yè)兄的市岸場(chǎng)總曬監(jiān)來(lái)夫說是奏任重展道遠(yuǎn)飯，如第果市棚場(chǎng)總菜監(jiān)能敬建立掌起完熱整的永產(chǎn)品兩市場(chǎng)鋼職能少，把劇產(chǎn)品鬧線的鄙管理們納入多正軌求，對(duì)刪企業(yè)瞞的價(jià)決值可瘡想而府知。灑3.足設(shè)計(jì)沃企業(yè)泰業(yè)務(wù)綿模膨式。秤我們其先探蜜討一雪下凝什么贏是業(yè)座務(wù)模象式。慰我的友理解抹就是恭企業(yè)蝶靠什論么賺責(zé)錢，廚賺哪忘部分節(jié)錢，初賺錢藝的方王式和繭途徑掩如何民，也庸即理掩清楚臉企業(yè)繡內(nèi)部淡如何蝕相互浩配合換、相甘互支掌持，牙如何雹共同練為客購(gòu)戶服友務(wù)。抹簡(jiǎn)單具說來(lái)姿，就帖是回牢答在茫企業(yè)田內(nèi)部醋誰(shuí)負(fù)脂責(zé)做左什么床事情續(xù)，以寨避免此扯皮曾與掉援鏈子旁。可奸以說例，業(yè)巧務(wù)模川式越努簡(jiǎn)單鞭，企員業(yè)管直理難拍度越揭小窄，贏撇利的艇機(jī)會(huì)股就越打大；爪如果凡一個(gè)玻企業(yè)塘的敞組織甩結(jié)構(gòu)錫非常哪復(fù)雜喂，需萌要做少很多諒解釋爆才隔能給蹄別人歐說清猛楚，睜就很摸難想每象這倆樣的注企業(yè)仁能過謀好日技子，玩能持查久地旬、健熄康地稠發(fā)展部。沒案有清剪晰的島業(yè)務(wù)鈴模式慕的企鈔業(yè)充絕其量趴只能段賺棟“霧機(jī)會(huì)星”月的錢允，而歡賺不絞到管雅理的科錢，啦一旦神市場(chǎng)姥“峽機(jī)會(huì)權(quán)”或沒了涉，或舞者大蜘家都話來(lái)?yè)尣砹?，夏日?gòu)子就賢不好言過了率?？傆弥?，睡業(yè)務(wù)綁模式病是明戰(zhàn)確企文業(yè)的凍經(jīng)營(yíng)估機(jī)制槍，是脹靠管滋理出勸效益膛的前繡提條臟件，桐因此氏是一獨(dú)個(gè)企憂業(yè)經(jīng)任營(yíng)管斧理水隆平高稱低的渣具體噸體現(xiàn)乳。市惱場(chǎng)總割監(jiān)如廊果能渣幫助謝老板野把業(yè)渾務(wù)模之式理望清了濕，其團(tuán)價(jià)值割自然與不言耀而喻啄?？s4.氣負(fù)責(zé)呼銷售桶渠道螺的規(guī)丹劃、閑銷售直工具賠的開餅發(fā)以絕及銷衡售隊(duì)青伍的蛙支持控和培幼訓(xùn)。愛這里緊就涉廟及到厚市場(chǎng)它部與濤銷售伙部的園分工或問題風(fēng)，通月常說君來(lái)，耳銷售懸部您的職寶能非憲常清桑楚，箱那就幅是在軋規(guī)定皂的時(shí)勤間廚里（稍比如傷一年址）、激在規(guī)咽定的侵地盤元上（杠比如康某個(gè)撞省、飛某個(gè)孕大區(qū)宵）完單成公融司的障業(yè)務(wù)窗指標(biāo)春；而稿市場(chǎng)屢部則惰從長(zhǎng)叢遠(yuǎn)的秋發(fā)展飛來(lái)看順銷售僅渠道雖，從述行業(yè)屯、地肅域、巧目標(biāo)拳客戶甜、產(chǎn)認(rèn)品等礙多個(gè)且角度勇來(lái)劃萬(wàn)分市堵場(chǎng)，遲理解糧不同舅消費(fèi)備群體倡的需斜求。扮而每柳一年天的銷己售指翻標(biāo)往聲往來(lái)貞自企璃業(yè)的捎3～謠5年預(yù)戰(zhàn)略連規(guī)劃搜。這螺樣就價(jià)可以帽避免酸銷售幼部門芒說做盞多少獸就做直多少動(dòng)，避承免老繁板說濾做多巧少就恐做多鑒少，宜一切捷都是揪來(lái)自癢市場(chǎng)裂的數(shù)峽據(jù)說級(jí)了算間，從兵而形嶼成一墾種雙餓向制肥約機(jī)兇制。壯另外完銷售功部看相市場(chǎng)丙部是兵否有雜價(jià)值驢，還栽要看仿市場(chǎng)賢部是急否提堂供了案必要妖的銷刪售工塵具（擱成功斯范例譯、應(yīng)傾用指鄉(xiāng)南、糊用戶勁反饋芳等）孔，是話否給贈(zèng)銷售杜人員接和渠快道弊人員亂提供內(nèi)了恰森當(dāng)?shù)拿团嘤?xùn)低（賣幣給誰(shuí)慨、如虎何企賣、中價(jià)值雀訴求望、疑片難問刃題解冠答等徒），何從而缸提升游銷售愉隊(duì)伍姨的素旁質(zhì)，田使他墨們具開備賣取產(chǎn)品儉、賣撇服務(wù)特甚至刺賣思轟想的龜知識(shí)滾和技京能。植總之蜻，如炊果一以名市脫場(chǎng)總悔監(jiān)能旗指導(dǎo)畝自己步的市梯場(chǎng)部幸門做筋好上棗述四值大類吹工作識(shí)，相青信他買一定回會(huì)恩得到鵝老板啦的重地用，稠也能部得到幻銷售籍部門弓的認(rèn)敞同，溜從而紀(jì)奠定摸市場(chǎng)耗部在岸企業(yè)份里的對(duì)核心踩地位準(zhǔn)。但而組忽織結(jié)轟構(gòu)的憶職能統(tǒng)補(bǔ)位傍，也豆正是仰拯救融當(dāng)前問中國(guó)幫企業(yè)舒營(yíng)銷驢戰(zhàn)略享缺失圍的實(shí)蓄效保社證。波營(yíng)銷宅老總飾應(yīng)具社備的瘦素質(zhì)戶涂方旱根渠20曠03攤第營(yíng)4期些營(yíng)瘋銷升墻級(jí)工米程建17歷36誠(chéng)許切很少受有做土得從器容不初迫的細(xì)營(yíng)銷終老總羨。谷這源譽(yù)于營(yíng)義銷工隨作的忍個(gè)性跨化、蜘專屬羽性特罵征框。在林這個(gè)枕特殊旦熔爐彎中，宵如何胖冶煉送出營(yíng)惜銷馬老總語(yǔ)的最酬高人宵生境拍界？裙根據(jù)宰IB顆M、催微軟響等跨畝國(guó)公劍司關(guān)費(fèi)于員蕩工個(gè)速人素出質(zhì)、內(nèi)行為飾與任誠(chéng)職資仇格的咳研究玻結(jié)果刮而編遮撰的牲《素輸質(zhì)詞熔典》撿，素屢質(zhì)包棗含的急內(nèi)容懼多達(dá)描12碑0多誤種，蔽其中勵(lì)常用心的有清如下率一八劇種:哥對(duì)于鐘營(yíng)銷謊老總朱，我直們認(rèn)腥為可頸以從稼兩個(gè)培層次吐來(lái)分率解：薦一、狡作為寧一般典管理?yè)u者蛇作為套一般桑管理油者，郵營(yíng)銷妻老總西和一叢般的境管理蜘者特故別是巨職能盼管理名者需責(zé)要的叢素質(zhì)拌大同耳小異王，主到要應(yīng)者當(dāng)包胸括以瘦下八謀個(gè)素案質(zhì)：控1殼．注獸重溝埋通。置根據(jù)精19拖99壇年上閱海財(cái)次富論雹壇上霸一次殊面向蚊全球眨的企嶄業(yè)高心層的需調(diào)查刺研究業(yè)結(jié)果亂顯示歡，2自1世醒紀(jì)的皂最初熊10朗年止，高斜層管描理者伏最需撿要的襪素質(zhì)衰或能繞力是圾溝脅通。帝努力瓦理解螺他人有，及奧被他痛人充顫分理掙解用，是減營(yíng)銷差老總誦必備病的素皂質(zhì)。管2．跌概念廣思維偏能力寇。思逼維能和力的行一個(gè)橋方面識(shí)。即封利用揮概念酬和理子論找胸出各純種觀修點(diǎn)的醫(yī)相似攻、差菠異之罩處并燥加以獸重新頂組合糟，從甲而更訊好地躲分析盯問題成、解欲決問壓題、喘進(jìn)行鄭營(yíng)銷誤創(chuàng)新捎活動(dòng)紙，更奔好地猛進(jìn)夠行企捎業(yè)內(nèi)末外的訓(xùn)營(yíng)銷越溝通懷（包佛括營(yíng)兼銷價(jià)馬值、軟概念劑的傳兆播、鑄轉(zhuǎn)移剪、復(fù)蹤制與喊提升啞等）季。在勢(shì)營(yíng)銷巧的管咬理實(shí)將踐中蜜，營(yíng)桿銷老萄總尤刊其需脫要對(duì)鏟人與貿(mào)人、內(nèi)對(duì)人磨與事懸以及袍事物化之間蝶的邏浙輯層繡次、面關(guān)聯(lián)奶性粉、差計(jì)異性耕、關(guān)艙鍵性糞、重眨要程糞度、雁優(yōu)先蓬次序餅具備聚極強(qiáng)檔的甄晝選、也辨別及能力援。他3.另乓戰(zhàn)略抖思維產(chǎn)能力辰。思孟維能擱力的緩另一徑個(gè)方析面。辟營(yíng)銷畫戰(zhàn)略聾事關(guān)方全局申，通悟常是口實(shí)現(xiàn)還公司速戰(zhàn)略蜜的葉關(guān)鍵界。營(yíng)遞銷管榴理者喘必須蓬能夠廟利用塘對(duì)社勺會(huì)歇、政體治、島經(jīng)濟(jì)選、技懶術(shù)、鴉產(chǎn)業(yè)免價(jià)值削鏈等旨環(huán)境君構(gòu)成它的競(jìng)兆爭(zhēng)形朱勢(shì)的殃認(rèn)識(shí)乓，積賄極參津與制炭定、刊闡述凳短期納和長(zhǎng)妥期的撥公司拆戰(zhàn)略庭、競(jìng)滅爭(zhēng)戰(zhàn)院略、始業(yè)務(wù)菠戰(zhàn)略尚和營(yíng)洋銷職潔能戰(zhàn)譜略，土尤其疏要為秋公司貿(mào)實(shí)現(xiàn)蛾其使并命而糾實(shí)施藝遠(yuǎn)景毅規(guī)劃迎做出蠶比較墻重大要的貢遷獻(xiàn)。牙這種旦素質(zhì)特尤為喬重要廟。缸4.厲勒跨文臂化的投敏感犁能力夫。營(yíng)蓄銷老氣總接劉觸的偶上游叛供應(yīng)汪商、錢同行拾業(yè)競(jìng)玉爭(zhēng)者恒、下貪游分匯銷商乎、客剛戶、誤新聞進(jìn)媒體犬、股異東、胡政府院、社腥會(huì)大籃眾等驢等人兄員非慮常廣尸泛，瓣面對(duì)發(fā)著職土業(yè)習(xí)梯慣、才游戲夾規(guī)則滿、文同化層捧次、跨生活智習(xí)俗屑、風(fēng)毅土人沿情的之巨大慶差別嫁，必襖須要散具備兔跨文闊化的赤敏感唉能力滅，必肢須能攀夠深典刻秧理解企文化舉的差蔽異帶穗來(lái)的忽人、秒業(yè)務(wù)夢(mèng)的差倍異臭，并燕以此只進(jìn)行任溝通重，影蜻響他牧人或剛管理閑他怕人。安同時(shí)筑具備行優(yōu)良辦的人亮際意芹識(shí)，右即聽贏取、盆關(guān)心勒、理盜解、艦預(yù)知祥他人四的憂即慮和飼情感古的意倉(cāng)識(shí)要不強(qiáng)。杏5.菜賞激勵(lì)篩他人坊。霉6.威持沃續(xù)學(xué)疑習(xí)。凱7.嘩瞇團(tuán)隊(duì)六精神掃。現(xiàn)赤代營(yíng)日銷工祖作很堪多是寒需要窄跨部充門、策跨團(tuán)舌隊(duì)、丘跨業(yè)儲(chǔ)務(wù)集決體完迅成的謝，營(yíng)藝銷老毀總必槽須具瞇備與庭他人歷共同夜合作柄的素奴質(zhì)，辱能夠而帶領(lǐng)倘、幫召助他架人共釣同實(shí)爐現(xiàn)目幫標(biāo)。盡華為減的營(yíng)持銷隊(duì)遼伍以提“宇狼秤”聞一般率的團(tuán)擔(dān)隊(duì)精歐神而嫌著稱店，因題為每襯一只卡“倦狼辛”球都是提強(qiáng)大遭而有濾力的棚，但統(tǒng)并不抬因此幅而成康為孤質(zhì)獨(dú)的帖斗士鬧，他俘們相延互幫勸助、咳彼此摟補(bǔ)位曬，結(jié)龜成一耍個(gè)更努為強(qiáng)班大、偶更為躬有力衫的群策體。墨衡量棚團(tuán)隊(duì)暮精神垃的常狠用行燃為指蝕標(biāo)包戶括：送讓團(tuán)牽隊(duì)成愿員隨潮時(shí)掌蘋握信患息恐、充滅分發(fā)謀揮團(tuán)苗隊(duì)成蟲員的乓能力在以提妙高團(tuán)菊隊(duì)縱效率應(yīng)、能膀夠挑尺戰(zhàn)團(tuán)奪隊(duì)的構(gòu)思維約方式楊和努愧力方雷向、矛令團(tuán)條隊(duì)成辟員對(duì)遣自己卸的付累出和勝表現(xiàn)柔負(fù)責(zé)皺、令耐團(tuán)隊(duì)謀成員暑思想方共享煉并為擇團(tuán)隊(duì)晌做出閱貢獻(xiàn)揪。而8．擇感悟泉力。罪面對(duì)增復(fù)雜完的競(jìng)里爭(zhēng)環(huán)漢境和夫企業(yè)赴自身腹的約槐束條匙件，銷營(yíng)銷胡老總煤對(duì)各商類個(gè)杯體、即組織捐行為根的特殼征必篩須具默備優(yōu)龜秀的來(lái)判斷帥、感爪悟與乖把握敬能力草，尤側(cè)其是除要能吩夠理頃解貨“陡規(guī)律呆”妥與淹“張規(guī)律宵”集之間投的快“橫規(guī)律帶”忘，即敗具備間較強(qiáng)相的感勝悟力欲或悟紐性。驗(yàn)二、認(rèn)作為齒專業(yè)績(jī)管理邊者罰營(yíng)銷啞老總狐和一完般的廚管理蛛者需身要的屠素質(zhì)個(gè)還是咬存在著著一神定區(qū)室別的顆，與海營(yíng)銷食工作膏密切拾相關(guān)夠的主布要素轎質(zhì)可泄以概武括提球煉為技以下級(jí)八個(gè)拐方面慕：詞1嚷．應(yīng)妙對(duì)壓企力。爸由于替營(yíng)銷莊工作麻需要籌完成墾一定透的銷羊售任扯務(wù)、暫市場(chǎng)瞎開拓比目標(biāo)滿和財(cái)掙務(wù)指憤標(biāo)，透承擔(dān)漏著整瘦個(gè)公孟司的麻主要碧收入猶來(lái)源音，新般時(shí)期穩(wěn)還要蛇尋求彼戰(zhàn)略摘合作襖聯(lián)盟伍，營(yíng)絲銷老壯總必兔須在窗高壓柿面前革保持斥高績(jī)誓效和唇自控掠能力帽，否沿則只墓有天創(chuàng)天焦特頭爛咱額，謊健康旨受損喪，工駁作低隸效。定咨詢各實(shí)踐梳中發(fā)及現(xiàn)，遍只有址少量肝的拳營(yíng)銷畏老總求能夠衫從容破不迫石地面稼對(duì)重珠大的蝕開標(biāo)海結(jié)果倘、談冰判會(huì)舞議、巖客戶非投訴眠風(fēng)險(xiǎn)參，多弊數(shù)變發(fā)得失盜眠、糧焦慮捏、煩米躁不稱安。蘋某I死T公杠司營(yíng)目銷副剪總就謹(jǐn)在一復(fù)次大歸型軟途件項(xiàng)飛目招迎標(biāo)前賽，因燦壓力杏過大取，不嘴堪重障負(fù)，敘病倒火入院漏。在廈中標(biāo)懇后簽按字儀涂式上便，采蔑購(gòu)方晌堅(jiān)持逃要求弊營(yíng)銷富副總沒出席需，場(chǎng)房面非疫常尷浙尬。裳最后乏導(dǎo)致碌采可購(gòu)方匪發(fā)難逐，變沾更中絮標(biāo)版公司已。營(yíng)疏銷老餅總必巨須懂妹得自貝我調(diào)挽節(jié)，并科適學(xué)釋暈放壓而力，懶擁有孔較強(qiáng)床的應(yīng)撤對(duì)壓等力的眨素禾質(zhì)。繡2．抹自我污驅(qū)動(dòng)聽，自矮我激仙勵(lì)。詠有時(shí)她，營(yíng)爹銷老詞總自豐身在湖外部剖承擔(dān)隱著巨桶大的觸壓力洲和困嶺難，護(hù)而屬箭下的芝營(yíng)銷單人員抽也在額等待惹著他趟能夠芽為自刮己排網(wǎng)憂解襲惑、頸鼓氣蒼。這沒正是扁考驗(yàn)掀營(yíng)銷爹老總貞的時(shí)燕候。昨營(yíng)銷摸老總涉不僅沸要會(huì)騙激勵(lì)娘他準(zhǔn)人，姑而且姑要學(xué)粗會(huì)自愈我激屠勵(lì)、揮自我農(nóng)驅(qū)動(dòng)脾。他尊必須君具備巖這種騾強(qiáng)烈撥的事墳業(yè)心固和素翠質(zhì)，門否則秤，自界己在融銷售漲人員作面前古就顯侮得信根心不燒足，戴團(tuán)隊(duì)賀士氣今也會(huì)賞受到陜嚴(yán)重替影響皂。必3．可決斷餓能力贊。商企場(chǎng)如破戰(zhàn)場(chǎng)枯，信鄭息量川大，枯環(huán)境翅復(fù)雜覽，及隊(duì)時(shí)迅清速地碎做出朗決策席，確加立關(guān)稼鍵的來(lái)工作直重點(diǎn)養(yǎng)，是薄營(yíng)銷笑老總強(qiáng)必須圈具備宋的素難質(zhì)。板如果日過于醬猶豫疫，就鼓會(huì)喪刪失難獸得的描機(jī)會(huì)窯。當(dāng)黎然，拳決斷衣必須寸盡肝量科纏學(xué)，盤科學(xué)虜優(yōu)秀矮的決執(zhí)斷能衫力必質(zhì)須具貿(mào)備涉的行通為指額標(biāo)應(yīng)朋當(dāng)包嘆括：騙愿意寇承擔(dān)脹經(jīng)周熔密考筋慮后煮仍存欄在的展風(fēng)險(xiǎn)歌；能交夠預(yù)嫩見可尚能的閉結(jié)果任，尤園其對(duì)沖復(fù)雜沒的決確策，裹在下拿結(jié)論詢、作側(cè)決定鴿時(shí)要土充滿椅信心首；避玉免對(duì)灰復(fù)雜千問題橡做決厲策時(shí)磚過度形分析標(biāo)或過灘多忽舞視；膀敢于員承擔(dān)經(jīng)做決出策的臟責(zé)任勒；有間危機(jī)揮感。味最關(guān)袍鍵是遞需要罵使員饒工以姿及資啊源的梁分配駛與組頓織目突標(biāo)一宿致。貓4．界市場(chǎng)極開拓版能力墾。市詠場(chǎng)開辭拓能桂力是岡營(yíng)銷段老總睬必須削具備悄的素解質(zhì)。屆通?；欤新穲?chǎng)開衡拓能職力強(qiáng)椅的表異現(xiàn)是艘：善尚于通錘過接壩觸犁“儉猜想修的客宵戶壽”表發(fā)現(xiàn)槽“稿潛在閃客戶震”揭；善許于劃積分銷挺售區(qū)孫域并貝進(jìn)行鴿系統(tǒng)鈴研究嫩；善奇于深貫入了被解競(jìng)漿爭(zhēng)對(duì)乏手的浪產(chǎn)品擺、優(yōu)冬勢(shì)和伴弱棒勢(shì)，湯專業(yè)掀、系男統(tǒng)地孟研究霜潛在覆客戶怠以便酸發(fā)勁現(xiàn)新旁的業(yè)掛務(wù)；抓能夠辟經(jīng)常攔關(guān)注首市場(chǎng)省細(xì)分鬧、湊行業(yè)北特征飄、行艷業(yè)的乳發(fā)展煩趨勢(shì)晌和利忍潤(rùn)情戲況、啦主要尺競(jìng)爭(zhēng)房者的潛市場(chǎng)騙地位謀等問合題。碗一方姐面這罵是必步備的套營(yíng)銷奮專業(yè)疫知識(shí)嗎，另曉一方議面，私對(duì)于客那些澇沒有準(zhǔn)受過侄正規(guī)萄管理面教育徐、訓(xùn)眼練的填營(yíng)銷駛老總燒而言笑，這向也是鑰必須飛有的茂素質(zhì)獄或直啦覺，瘋這種定能力滔可以激建立霧自我穿信心爽、樹投立自端己在木公司玻的威膀信、貪為銷批售人霸員做篩出示仗范引垃導(dǎo)。濁這在搶小公綠司更熄加明念顯，驚當(dāng)然竟，在手大中泥型公芒司，輛這種色素質(zhì)傾需求棋相對(duì)薦要弱洞一些策。廚5．嚼敏銳精的市榜場(chǎng)感胃覺。箭營(yíng)銷楊工作取要求涼營(yíng)銷談老總協(xié)必須逼要有座“只狼填”貍一樣為的靈狗敏嗅障覺來(lái)瀉觀察吧市場(chǎng)野，要彈對(duì)周愚圍市悼場(chǎng)需芳求、盡客戶貨投訴篇、競(jìng)尼爭(zhēng)者楊的促跨銷、烘價(jià)裕格政似策、夾廣告秩訴求帥、環(huán)肌境變懲化能帥夠以看最拴快的允速度妻接受拼到信盜息，耐并且勝迅速崗地做總出旁反應(yīng)栗。應(yīng)厘變敏拋捷、醋行動(dòng)夸迅速既是營(yíng)瓣銷老烘總應(yīng)森有的驢行事懲風(fēng)格叼。組在中賓國(guó)的賊市場(chǎng)段上還除必須蜘有的輔一種填素質(zhì)怪，就邊是能爸夠深料刻理錯(cuò)解、決敏銳印把握毒客戶吃的隱玩含需很求以滔及表抬面需適求和腳隱含只需求釋之間扣的關(guān)劫系，偵因?yàn)樯⒖蛻臬C的一培些需據(jù)求往成往主卻觀上剖不肯堂表達(dá)找出來(lái)公、不避愿表慢達(dá)出為來(lái)或關(guān)客觀換上不宮能表班達(dá)、階無(wú)法生表達(dá)煮，需東要營(yíng)谷銷老耗總?cè)バ羁坦衫斫饫桶淹滴?。石常用凱的行奧為指客標(biāo)包洋括：榆任何謎時(shí)候午都以臂客戶浸為第增一考謙慮因遵素，醉能夠朵引導(dǎo)眼客戶圈調(diào)整霉期望解，使救得其氏與公班司政儀策相慎符，釣對(duì)客涌戶的代投訴過和憂策慮做售出直雨接反席應(yīng)，懶能夠訪從成較本核盟算的酷角度嬸說明漆產(chǎn)品湖和服慣務(wù)的杏價(jià)值貞，能皺夠巧臨妙的艷說服混顧客獻(xiàn)，能紀(jì)夠收電集客燦戶需澡求云的信蔥息，摔善于調(diào)處理還顯著旋問題陸和棘顯手問梯題盆。這肝種素厭質(zhì)往懷往是襯個(gè)人泡天賦鏟特性筒的反迫應(yīng)。享6．全誠(chéng)實(shí)嗎正直慰。就斗是指糞個(gè)人致行為鍵與價(jià)鉤值觀誘基本嚷保持茂一致靈，誠(chéng)滔實(shí)信龜用、慕客觀衰公正變、不趣作假奉。表呼率的鋪影響呈是巨灣大的予。也未許在虹大環(huán)幸境下捕很難張做到弱，但蜘是我責(zé)們相捏信妙“牲種下奇性咸格，錢收獲欺命運(yùn)濾”諒，在貫長(zhǎng)遠(yuǎn)先的、攜持續(xù)史的市筋場(chǎng)發(fā)咱展中佩，誠(chéng)熟實(shí)正祖直的虛營(yíng)銷怎老總溫一定霉會(huì)有襲良好悔的回秋報(bào)。演7．交業(yè)績(jī)傷考核兩。從各人力匆資源信的角霧度看現(xiàn)，營(yíng)黃銷老阿總和靈公司蔑都必糊須以用業(yè)績(jī)它為導(dǎo)是向，肢集中鏟精力潔達(dá)到威期望跑中的蛇業(yè)績(jī)制，確鞠立并捏實(shí)現(xiàn)蛇挑戰(zhàn)黨性的黨目標(biāo)星，同憐時(shí)進(jìn)菠行相藍(lán)應(yīng)的念考核罵評(píng)價(jià)增。因鎖為唯“攀沒有晝考核均，就吳沒有疼管理跑”畜，營(yíng)的銷老銳總覺對(duì)營(yíng)慎銷系鋤統(tǒng)的箱重要威管理族工作作之一霧就是詳績(jī)芝效管毅理，趟要設(shè)合立奮益斗目偷標(biāo)，奶要對(duì)題績(jī)效缸進(jìn)撞行監(jiān)能控和盒評(píng)估勝，包籍括做誓出必駝要的絮調(diào)整巷。根輩據(jù)我茂們的拋?zhàn)稍兏葘?shí)踐莖經(jīng)驗(yàn)裹看，粘很多國(guó)公司擔(dān)的營(yíng)崖銷工參作不慎是缺涼乏考派核，訊就是糟考核撐非常悠不系早統(tǒng)、窗不全于面，久往往捐只考藍(lán)核銷席售量衡或銷純售收墾入，煎很少抖關(guān)心亮回款狗、資販金占往用、最銷售膨費(fèi)用泥、客滅戶滿培意度們、競(jìng)久爭(zhēng)與烤市場(chǎng)獵信息培收集策、分揚(yáng)析等穩(wěn)指標(biāo)戴。這角些現(xiàn)沫狀決墳定了艱新時(shí)然期的拒營(yíng)銷羨老總核要具紗備業(yè)胳績(jī)考摧核方馬面的天素質(zhì)懼，必下須加氏強(qiáng)對(duì)劑營(yíng)銷縣工作尤的業(yè)盞績(jī)考庭核管命理?；?．汪營(yíng)銷涼專業(yè)推知識(shí)掃。準(zhǔn)嶺確地涉說，雄知識(shí)質(zhì)更多示類似喉于顯針性的妥經(jīng)驗(yàn)兆、能絨力范鑄疇。糖我們驕以為左營(yíng)銷部專業(yè)愉的知拋?zhàn)R背巡景和蝦技能披對(duì)營(yíng)擁銷老浴總而遍言是己所有孤必備拉的素咸質(zhì)嚼中最素次要但的，稅因?yàn)槭г诋?dāng)昨今的曉信息支時(shí)代嫌，球這些奪專業(yè)雄知識(shí)煤可以擦便利枕地通調(diào)過學(xué)機(jī)習(xí)獲贊得幕，容炮易后紀(jì)天培情養(yǎng)或郊學(xué)習(xí)敵，不外像前猜面的優(yōu)素質(zhì)盒那樣昏難于結(jié)后天點(diǎn)鍛煉饒培養(yǎng)塌而獲盛得。還當(dāng)然鉆，具憤備全職面系棒統(tǒng)的寒營(yíng)銷仙專業(yè)畝知識(shí)狗積累麗的營(yíng)曾銷老阻總會(huì)形更加鈔理想分，但爪是不券應(yīng)強(qiáng)炭求。稿實(shí)戰(zhàn)駝營(yíng)銷級(jí)之營(yíng)漸銷工驚作程曾序一漲營(yíng)銷子運(yùn)義作程沃序模一、桐營(yíng)銷誕部悄1）淹人詞員設(shè)們置：帳片區(qū)閑主管復(fù)名升，營(yíng)霉銷經(jīng)皂理寒名。湖2）月整體案工作框目標(biāo)廣：鞏集固，船完善犯管理鹿現(xiàn)有肺市場(chǎng)熊，積另極開山發(fā)和洗配合傭總代瓦理開典發(fā)未興開發(fā)叼市場(chǎng)瀉，通肥過有蕉效的威管理雖，促采進(jìn)與柴提高別銷售舌，鞏狂固現(xiàn)謝有市祝場(chǎng)，國(guó)做強(qiáng)坡做大騰品牌山，實(shí)碗現(xiàn)2愿00溉4年畜營(yíng)銷陰目標(biāo)完。3宅）卻運(yùn)作倉(cāng)內(nèi)容傭：經(jīng)營(yíng)銷組部片名區(qū)主必管傷、營(yíng)治銷經(jīng)旱理直辭接對(duì)啞本部賊門的鼠主管蝦負(fù)責(zé)標(biāo)，召營(yíng)銷錯(cuò)部對(duì)喂開拓飲市場(chǎng)樣、管葵理市飲場(chǎng)，同實(shí)現(xiàn)從2精00糖4年持銷售撤目標(biāo)堆負(fù)直途接責(zé)使任。矛（一怖）、傅片區(qū)蜓主管株：匯1盈）片睜區(qū)主裕管：識(shí)誠(chéng)懇欄待客跑，無(wú)份論是剩加盟蒙或咨鋼詢，拉均應(yīng)勾以禮磁相待步，端券正商椒務(wù)作己風(fēng)。棕2）伏熟知負(fù)掌握德公司星的加絕盟條乘件，很加盟鎖合同茂，對(duì)廚公司肚情況貧要做鉤到固切實(shí)擋了解聯(lián)。慰3）什對(duì)所梯轄片不區(qū)的獵代理逗及其蛾所轄煩的專岸賣店嗚的加練盟情元況、霜經(jīng)營(yíng)這情況滑要了綁如指壩掌，崇并做冊(cè)到：茫3協(xié).1凈）加迷盟情蛋況：份a、察對(duì)已扁確定刺的加蹦盟商漁填寫?yīng){《加遲盟商般調(diào)查收問卷杯表》譯做以跪評(píng)審御。一圍式一逗份瞞營(yíng)銷耍經(jīng)理版。葡b、染簽訂錫特許模加盟魄合同排。，孤一式馬三份頃根據(jù)盜合同六要求印，積悉極配訊合各樹專賣配做好慰開業(yè)維前獲的一爽切準(zhǔn)體備工鬧作的買落實(shí)賺。辟○太1民店堂拴的設(shè)勸計(jì)、貧廣銳告發(fā)冬布設(shè)剛計(jì)制掏作、族貨柜裙制作牧。虛○虎2逝貨品恭及物潑品、今宣傳吼品及濫經(jīng)營(yíng)錄過程刪中使盈用的綿各類爆表格塞的配攏送。深c、換收集討加盟拌商相遇關(guān)資臺(tái)料：按個(gè)人環(huán)簡(jiǎn)歷落、身恰份證箭、營(yíng)加業(yè)執(zhí)怒照、免稅務(wù)刊登記康表、臨租賃我店面陽(yáng)合同已、店店堂形猾象照爹片3編張（劣外遠(yuǎn)右照、繞近照林、店著內(nèi)摩照）藍(lán)營(yíng)粘銷經(jīng)皂理。早3.格2）拍正常寺經(jīng)營(yíng)寫情況謠a、譜半月輩收集為一次辭《市不場(chǎng)信揮息調(diào)膊研》境營(yíng)攝銷經(jīng)曾理分彈析捏董事構(gòu)長(zhǎng)。帥b、勻每月淹收集堡一次飲各代拴理庫(kù)鼠存報(bào)僑表，江（當(dāng)抽年產(chǎn)葛品）豈營(yíng)曲銷經(jīng)葉理分獄析意董事沒長(zhǎng)。上c、雙收集統(tǒng)以前沃和以苗后的缺各代欠理與伶子店盒簽訂蝕的加牲盟合底同垃營(yíng)銷諒經(jīng)理跨。中d、架每周紐六，教對(duì)本篇周的蝶客戶徹配貨竊申請(qǐng)額，統(tǒng)稻計(jì)、袍分析末董你事長(zhǎng)乳。披4）潑對(duì)瞧所轄嘩區(qū)駐域要肝定期斧或不拘定期失的巡擺視監(jiān)唯察，象并做愈好業(yè)錄務(wù)指班導(dǎo)，鄉(xiāng)最終挖使市借場(chǎng)的托管理劉，做辮到規(guī)望范化稈、標(biāo)蛾準(zhǔn)化兆。答說明越：部矮門之鋸間的都工作墾銜接箭一律餡填制錯(cuò)《工劫作協(xié)合作單媽》，鋤以明紹確責(zé)知任、炕追究范責(zé)任舞。袍5）袍加盟肢合同促簽后慚由董惱事長(zhǎng)觸核審磨，經(jīng)絮董事案長(zhǎng)審財(cái)批簽敗字方批可亡有效聽，合袋同一粥式兩刊份（泥代理蝶、公腹司各探一份暈）公汪司一饅份提詠交歇營(yíng)銷半部存嬌檔。答另復(fù)葉印一恢份給饑財(cái)務(wù)爪。絨6）皂片區(qū)登主管亮與各屢部門殖工作紛銜接嫩：艦A錦洽談肝、簽掙約。午B獨(dú)店面成、裝大修、割設(shè)計(jì)設(shè)。弟C鹿發(fā)貨尊、配喘各類亭物品似。扶D換廣告毅發(fā)布宜。濾E織店務(wù)敵移交杯。增F豐訂單端。擇G扮店務(wù)倦監(jiān)查料。藏詳解霧：盾A：逝加盟遼商賴簽約嶼：本抗片區(qū)歪加盟否方申鄭請(qǐng)像→→劃洽談浴→→氣考察佳→→用簽約趁合同榮→→塊交營(yíng)火銷部角存檔晝一份始←←蔽B：資店面玉設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)、裝灑修：社加盟略方提窮供店哀面平明面圖腥→→危片區(qū)勒主管懶提供慌→→溫→母實(shí)施可裝修溉←←遷董事棕長(zhǎng)核繼審批劈←←版營(yíng)銷瘦部（頂企劃幫）設(shè)驢計(jì)欣←←倚C：鍬發(fā)貨宿：加撕盟方愁書面潔申請(qǐng)吵→→嘩片區(qū)輪主管肥提交私→→遮→→勞原輔敲料倉(cāng)柴庫(kù)董→→殖→滋→→勵(lì)→→丹成配品倉(cāng)辣庫(kù)月→→亭→→汪發(fā)代為理、也經(jīng)銷譽(yù)商阿←←碎片區(qū)要主管快督辦館←←謀D：抓廣告姐發(fā)布氏：加輩盟方忙申請(qǐng)尊→→尤片區(qū)送主管乳→→過營(yíng)銷絲部（眠企劃爽）設(shè)鮮計(jì)俊→→盲→園（注那：特面殊報(bào)挑董事兄長(zhǎng)審魚批）盼發(fā)漏布婦←←績(jī)營(yíng)銷覺部制望作總←←列董事硬長(zhǎng)審疾批殺←←征E：盜店務(wù)既移交燭：加切盟方旱檔案慢（加烘盟流沾程表開、身刊份證晝、店酷相片盲、公飛用店報(bào)營(yíng)業(yè)禽執(zhí)照赴）賤→→劉營(yíng)銷放部存滴檔周←←替片區(qū)督主嗎管役←←株F：政業(yè)務(wù)警訂單涌：洽a）粗、訂垮貨會(huì)票訂單作：片遼區(qū)營(yíng)百銷員第提交耐→樣營(yíng)銷雹經(jīng)理來(lái)統(tǒng)計(jì)歲提交煉→京開發(fā)霜部整統(tǒng)理并神做投翻產(chǎn)計(jì)釣劃片物流毒部發(fā)健貨盈←伶投產(chǎn)投←←倒董事汽長(zhǎng)審駐批?！P提報(bào)樂董事魄長(zhǎng)核另審蛇←←帳b）抓、客品戶翻邪單：蠻客戶禿書面公申請(qǐng)法→→駱片區(qū)廟營(yíng)銷軌員提校交豐→→我→→分→→繡→→飼→→流→→飽生產(chǎn)豐部（碑開發(fā)棟部）斥制造療←←褲生產(chǎn)匹技術(shù)鉛部、馬產(chǎn)品灑開發(fā)時(shí)部、稿采購(gòu)純部評(píng)撞審巷←←擊物流冷部發(fā)照貨辟←←刑c)為、訂董制業(yè)良務(wù)：旋各片獵區(qū)的熊的團(tuán)翅體訂緒制業(yè)駱務(wù)由笨片區(qū)阿營(yíng)銷僅員負(fù)蓋責(zé)其思操作欄程序莊同上脂，團(tuán)違體訂洗制業(yè)濁務(wù)由播產(chǎn)品執(zhí)開發(fā)餃部兼賤做。狗G、趁店務(wù)魯監(jiān)查欄：營(yíng)角銷員和不定仿期巡提視，絕濁查詢廚。榜（二濁）、范營(yíng)銷寇經(jīng)理第1）亞營(yíng)銷領(lǐng)經(jīng)理珠配合應(yīng)總經(jīng)勾理做植好如棵下各理項(xiàng)工望作：料A）虧對(duì)各混代理痛店、去直屬盜廳及論倉(cāng)庫(kù)浮的工完作監(jiān)蠅察與碎管理英。應(yīng)B）巡做好仗導(dǎo)購(gòu)義員培蒙訓(xùn)。爆C）勉做好巴售后鞭服務(wù)支，調(diào)尺、退姐貨的鵝管理拘，統(tǒng)洲計(jì)工搶作。暮D）廈做好很廣告推，企潤(rùn)業(yè)形逝象、眾畫冊(cè)企、V到CD俊、P道OP鳳促銷奏等讀銷者論抖壇與慨實(shí)施工。賠F）宅做好妻商務(wù)三資料強(qiáng)的存萍檔，揭收發(fā)傍工作白。聞H）辮做好正各類粗信息排，銷致售統(tǒng)即計(jì)、塑分析毯、反譽(yù)饋工障作。稼G）氏做好尼日常塘往來(lái)樣業(yè)務(wù)闖話記智錄與技反饋盡。連2）濾營(yíng)銷尼經(jīng)理岔與各蠅部門耳工作課銜接將A）借營(yíng)銷暮資料解、合捐同文輸件等荒分類菠、分管區(qū)域吐存檔腦，統(tǒng)債計(jì)各照片區(qū)慨月銷偉售額際并上粘報(bào)。朝B）灰市場(chǎng)蒼信息譯，當(dāng)微年產(chǎn)贏品月討庫(kù)存根報(bào)表個(gè)統(tǒng)計(jì)罩、分您析上近報(bào)。嶼C）墻貨柜毒制作嫩、裝昌飾品放制作惠、廣舉告策糖劃。諸D）莫導(dǎo)購(gòu)耽員培兼訓(xùn)。堅(jiān)E）炎售后解服務(wù)利。脈F）寇直營(yíng)去店管星理。大詳解淚：袍A：朱營(yíng)銷趟資料凱、文復(fù)件存肥檔：恐文檔蕉員催全收各孫類資年料、蘇合同馬、文兔件龜B：貪各代伐理、釋經(jīng)銷烘商的桃每半批月一茂次市奮場(chǎng)信尿息表貞、每值月一制次庫(kù)晚存報(bào)虹表：蔬片區(qū)折主管省→→安上報(bào)節(jié)董事奸長(zhǎng)添←←堅(jiān)售后殖服務(wù)場(chǎng)營(yíng)銷彼經(jīng)理夜匯濟(jì)總、捆分析謊C：改貨柜框、廣壁告策番劃：簽加盟偶方提串供店脹面平片面圖喉和申卵請(qǐng)幼→→估營(yíng)銷喜部制族作（著企劃納）設(shè)尿計(jì)叼→侄企劃斥制作民實(shí)施芳←←耗D：蛾導(dǎo)購(gòu)隙員培啞訓(xùn)：開客戶介導(dǎo)購(gòu)走員培櫻訓(xùn)及誤公司全培訓(xùn)僻計(jì)劃醫(yī)→→傷上報(bào)儀總經(jīng)們理核腸審倚→→步實(shí)施寬←←團(tuán)通知吸←←澆董事點(diǎn)長(zhǎng)審永批仆←←詞E：割售后暖服務(wù)惰：受午理客踩戶投全訴，球填處殃理報(bào)考告旗→→麥權(quán)限嘴內(nèi)處稼理責(zé)→→煤→→任→→每→→顏→那←←緣質(zhì)管線部分掃析意點(diǎn)見窩←←息技術(shù)虧部鑒湯定安←←屆超權(quán)康限提脈交處蜓理報(bào)竄告很←←虎→→另文員憤留存步→→糟倉(cāng)庫(kù)杠執(zhí)行鄰→→帽回復(fù)凝客戶登3）紗直營(yíng)悄店管膠理：厲由營(yíng)央銷經(jīng)底理直防接管所理桐二、融成品握倉(cāng)庫(kù)揚(yáng)、配映套產(chǎn)孤品倉(cāng)滲庫(kù)（行配送刻中心遷）鐮1．貌人員半設(shè)置賞：成塊品配具套產(chǎn)乒品倉(cāng)移庫(kù)主寸管各佛1名驅(qū)，成鐵品倉(cāng)唉庫(kù)保岡管員尺7人綿，配表套產(chǎn)串品倉(cāng)棗庫(kù)保涉管1令人?；?．?dāng)勒w弓工作者目標(biāo)甲：對(duì)蔬入倉(cāng)毛的貨襲品做翼到及針時(shí)的希調(diào)整壩、配討發(fā)，暑保證質(zhì)市場(chǎng)杠的需區(qū)求，草減少飯?jiān)趲?kù)飲積壓件的時(shí)闖間。廟3．腥運(yùn)作覺的內(nèi)雪容：他倉(cāng)庫(kù)鬼人員鵝直接涌對(duì)市然場(chǎng)的康需求酬負(fù)責(zé)醒即對(duì)巧額對(duì)適營(yíng)銷摧中心夏，對(duì)反公司懇20苗04吹年?duì)I可銷目夏標(biāo)負(fù)草責(zé)。離1）熱主管憶要全念面統(tǒng)庸籌安欄排，機(jī)組織底協(xié)調(diào)摘倉(cāng)庫(kù)葵工作鏟，保條證現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)相工作船的正悼常運(yùn)嚼轉(zhuǎn)。根A）抄指導(dǎo)贊與訓(xùn)薄練司形下人目員，容做好殼內(nèi)部冠的協(xié)握調(diào)與客分配妨。茂B）互配合植有關(guān)尋部門西做好愈貨品倒合理贊配發(fā)禍，及存時(shí)處脫理好粉相關(guān)醬的工揮作如陰調(diào)貨縣、退漫貨等守。旁C）四負(fù)責(zé)揉管理誦和控臉制原返材料齒及成汗品出休入全鵝過程栗。涼D）爭(zhēng)熟知詞倉(cāng)庫(kù)戰(zhàn)產(chǎn)品儀儲(chǔ)存浴，及喬時(shí)向頑公司費(fèi)及營(yíng)劍銷中登心反泡映產(chǎn)怎品儲(chǔ)泛量，伶做好簽每柳月的斜倉(cāng)庫(kù)那盤存順工作診及時(shí)碼上報(bào)聽。式E）源負(fù)責(zé)削倉(cāng)庫(kù)邀的環(huán)根境衛(wèi)寸生、始物資沫安全股。潑2）稠倉(cāng)庫(kù)央保管綁員煎A）庸負(fù)責(zé)淚保管梅倉(cāng)庫(kù)吉所在理物資倒B）堆負(fù)責(zé)痰倉(cāng)庫(kù)捏的防爽火、蛛防盜理、防納潮、鄭防光外、防僅鼠工搜作。掀C）墨負(fù)責(zé)中整體鼠規(guī)劃邪倉(cāng)庫(kù)健物品琴堆放編區(qū)域供，使股貨品雄及物縫品擺鑒放整您齊，款做到斥標(biāo)識(shí)靜明確虛，分龍區(qū)分歐類?；驞）勢(shì)受理動(dòng)調(diào)貨下、退憂貨及監(jiān)售后炎服務(wù)鬧工作麻。寨4．春與各上部門漠工作況銜接區(qū)A產(chǎn)插品出唱入庫(kù)鵝開單望。糕B整繁理、榆配碼控、掛膀牌。眉C加彩減卡潤(rùn)。濃D配稅貨、宴打包尺、發(fā)扁運(yùn)?；跡發(fā)簽放回蠢執(zhí)單竭。頭詳解誼：嫩A居：產(chǎn)澤品入霧庫(kù)：躁受理尤外加小工產(chǎn)矛品、駕產(chǎn)品稀開發(fā)五部、碧生產(chǎn)精部生斧產(chǎn)大腥貨產(chǎn)胳品的叼入庫(kù)府并辦瓶理開丘單手俱續(xù)。刪B：代整理典、配葡碼、完掛牌判：對(duì)漏入庫(kù)豈產(chǎn)品圓進(jìn)行劃按區(qū)賞分類斗、推珍放，術(shù)對(duì)服岸裝進(jìn)殘行配揚(yáng)碼配余套，哲并掛荒吊牌耕等。男C：濁加減子卡：工保管殿員對(duì)洪上、梢下架杜產(chǎn)品圍進(jìn)行瘡及時(shí)站加減裂卡。野D：漸配貨正、打膛包：脾客戶屑申請(qǐng)材→→擺片區(qū)儉主管紙→→炸倉(cāng)庫(kù)偽主管鎮(zhèn)核批權(quán)→→術(shù)配貨準(zhǔn)員配計(jì)貨價(jià)→→拾開單腿員開伯單（毛一式經(jīng)叁聯(lián)向，客糞戶、揪倉(cāng)庫(kù)醬、財(cái)王務(wù)各訂一聯(lián)剩）攪←←諒填實(shí)范際配火貨單仙←←傷E：面發(fā)運(yùn)猜、裝泊車：捐由保沃安、廚司機(jī)快、倉(cāng)箱庫(kù)協(xié)驕助，那由保儲(chǔ)安人傷員批開裝際箱單甩。龜F：語(yǔ)發(fā)放潔回執(zhí)綢單：督發(fā)貨彼人把落發(fā)貨薯清單傅→→未曲客戶爽→→飾客戶正回執(zhí)議→→弓10饞日之棄內(nèi)傳適真慕→蟻發(fā)貨穩(wěn)人社←←啄三、援售后墓服務(wù)卻1．箏整體獻(xiàn)工作喘目標(biāo)寄：與文顧客階進(jìn)行胃溝通筑，做飄好售邀前售棋后服奶務(wù)，軌形成下產(chǎn)品圖再次化購(gòu)買罰或提挖高潛提在購(gòu)無(wú)買力咬。掌2．現(xiàn)運(yùn)作燕內(nèi)容足1）帽提高跌服務(wù)棉質(zhì)量尖，樹倡立品浮牌形驚象，臟培養(yǎng)輔顧客藍(lán)忠誠(chéng)區(qū)度。喉2）守提高晨服務(wù)算信譽(yù)塵，開直啟潛肯在消獲費(fèi)市宴場(chǎng)。勾3）兵開發(fā)騰服務(wù)墻項(xiàng)目尺參與庭市場(chǎng)適競(jìng)爭(zhēng)直，體沙現(xiàn)服尺務(wù)優(yōu)姑勢(shì)。鞭4）共負(fù)余責(zé)迅層速，陵合理總處理帶顧客朵投訴狐事宜櫻，解陷答客尸戶，全提出滑的各華種問查題，朋對(duì)重侄大情諸況及闖時(shí)向相上級(jí)海匯報(bào)茫。調(diào)5）會(huì)無(wú)法圾處理千問題晴，填惕寫《宣顧客醬投訴材記錄駱》反奪饋相何關(guān)部診門評(píng)怪審、喂簽訂晃。妻6）主每金月匯租總產(chǎn)幣品售作后服毅務(wù)信不息，呀提交恢董事堤長(zhǎng)。蠅7）啞建立卵顧客哨投訴曉檔案頂，每樸月對(duì)卡消費(fèi)聽者投命訴進(jìn)搞行匯窄總、幸總結(jié)棚、分蝶析、搶上報(bào)命董事賄長(zhǎng)。喉8）隱與倉(cāng)畫庫(kù)、云各專鳥賣店王及有緒關(guān)部塞門進(jìn)蓬行有閑效協(xié)公調(diào)與受配合乓。緣3．瞎與各雁部門休工作模銜接惠A希調(diào)、態(tài)退貨皆隊(duì)膝B桂客戶娛投訴萍詳解話：獎(jiǎng)A：癥調(diào)、花退貨斑：代陽(yáng)理商環(huán)調(diào)、帝退貨拘申請(qǐng)靈單做→→塊售后著服務(wù)栽營(yíng)銷霞經(jīng)理敗根據(jù)限規(guī)定賺處理泳→→洞入倉(cāng)劈←←延倉(cāng)庫(kù)挖驗(yàn)收躬←←菜B：加客戶字投訴旺：顧悅客投弱訴句→→肯售后壇服務(wù)城營(yíng)銷貸經(jīng)理朝權(quán)限牛內(nèi)合著理處蝶理腥→→曬→→慣→→畜→忽←←項(xiàng)售后洞服務(wù)薄營(yíng)銷仰經(jīng)理驚處理躍并留堅(jiān)存她←←膚質(zhì)管鳴部分抬析處狼理意看見挎←←派→→館倉(cāng)庫(kù)絹執(zhí)行脹→→積回復(fù)植客戶課四、疏營(yíng)銷半中心申與外裝部組跡織聯(lián)捧絡(luò)茅1．終營(yíng)銷份與財(cái)膨務(wù)部姨聯(lián)絡(luò)么A出仍差申剃請(qǐng)借背款須B費(fèi)否用報(bào)居銷取C營(yíng)挪銷往屠來(lái)帳戰(zhàn)D商茅務(wù)審友核遙E銷瞇售費(fèi)嘉用分驗(yàn)析命F銷狠售利顏潤(rùn)分兇析鏈G產(chǎn)薪品結(jié)頸構(gòu)分乒析兵詳解困：另A：蹄出差雜人填吸申請(qǐng)安單：喜→→輪董事纏長(zhǎng)在未權(quán)限癥內(nèi)核獵批配→→豬超權(quán)接限董洞事長(zhǎng)恰審批繩B：扭費(fèi)用摩報(bào)銷糖：多→→弄當(dāng)事術(shù)人填插報(bào)紛報(bào)銷飄單弊→→迅董事敲長(zhǎng)核朗簽篇→→端財(cái)務(wù)弦核審租→適董事卸長(zhǎng)審叔批紐C：響營(yíng)銷注往來(lái)可帳：沾每月或統(tǒng)計(jì)傍一次搞銷售扛往來(lái)國(guó)帳提土報(bào)秩→尊董事唉長(zhǎng)/垮財(cái)務(wù)鴨部夾D：窯商務(wù)掏業(yè)務(wù)智審核京：營(yíng)喊銷業(yè)夫務(wù)合載同啊——濕財(cái)會(huì)衰核審冠E、錢F、膏G：稍定期棒為營(yíng)傻銷中氏心提懼供銷勢(shì)售費(fèi)惕用、馳銷售殺利潤(rùn)弓的分統(tǒng)析報(bào)畝告連2．襖營(yíng)銷獲與生依產(chǎn)部東聯(lián)絡(luò)惱A申痰請(qǐng)?zhí)岫汗┊a(chǎn)詠品巖詳?shù)踅猓撼蠥：駐產(chǎn)品悅開發(fā)深部、浸營(yíng)銷存部提遞供產(chǎn)竄品申盈請(qǐng)單帥或合概同蓬→嚇評(píng)審量→從主管幅核蓋簽涂→→基產(chǎn)品惹入庫(kù)饒←←邁生產(chǎn)蒼部組飛織生假產(chǎn)界←←僵董事懇長(zhǎng)審天簽塌←←斥※寸：半撞成品株庫(kù)、匆面料裙庫(kù)應(yīng)王歸口畏生產(chǎn)諒部總部分去工作橫應(yīng)急席程序求訂制螺部蘿1．菌人員掃設(shè)置掏：主點(diǎn)管1遷名、虛內(nèi)務(wù)秒1名躲、量拼體2彩名仿2．絨整體完工作胸目標(biāo)販：執(zhí)鼠行脅制服四訂單歐的簽與訂、頑量體犬、甲服務(wù)低工作牢3．鈔運(yùn)作拜內(nèi)容經(jīng)：直哭接對(duì)左制服抓訂單英的客艱戶負(fù)嶄責(zé)數(shù)1）暫主管婦：統(tǒng)洗籌安滅排部井門各嗚項(xiàng)工棒作送A）贈(zèng)指導(dǎo)碎與訓(xùn)頂練屬泄下人肉員。樂B）雹對(duì)屬饑下人劃員的糕考核罷、監(jiān)腦督。殊C）援負(fù)責(zé)秀制服禾的簽文單皆→→列量體欲→→燥跟進(jìn)其→→取服務(wù)偉。樣下單鎖程序胡：量謙體員竄整理朱→→夾核對(duì)麻員核哲對(duì)控→→搬主管么核簽抱→→密生產(chǎn)棕部生鹿產(chǎn)周發(fā)貨評(píng)←←倦入庫(kù)輕←←刊注：謝生產(chǎn)拆過程玉出現(xiàn)銳的量央體問萄題由裳量體般員負(fù)導(dǎo)責(zé)答值疑。舉返修贊程序爸：反稼饋（殃返修格）錫→→若訂制腸部組蟲織評(píng)鉤審沖→→女開返羅修單補(bǔ)客戶性←←判入庫(kù)潮←←冷整燙路←←粘返修來(lái)←←角受理屋返修帆專員混D）鉆簽訂湖合同頂經(jīng)領(lǐng)鏡導(dǎo)簽凡字后消，雙池方執(zhí)唱1份巧，營(yíng)走銷部捎存檔完1份寸（正平本）愈訂制別部，徒財(cái)會(huì)分各1鼻份（逢復(fù)印湖件）延。津產(chǎn)品漫開發(fā)買部莫1．聾人員識(shí)設(shè)置會(huì)：主興管1柴名、體開發(fā)政員減名。脈2．贏整始體工失作目除標(biāo)：啄通過浴合法泄，有橫效手篩段，廢捕促朵信息佛開發(fā)計(jì)出能損駕馭收市場(chǎng)旬的產(chǎn)熊品，顯完成僅20殖04醫(yī)年公片司營(yíng)兼銷目爪標(biāo)。界3．膠運(yùn)作剩內(nèi)容腹：森產(chǎn)品蓄開發(fā)岔員直皆接對(duì)嘩其部凱門的上主管捏負(fù)責(zé)諸，部忠門主庫(kù)管直江接對(duì)攪董事秤長(zhǎng)負(fù)恨責(zé)，扇董事賤長(zhǎng)直餅接對(duì)飯董事鞏長(zhǎng)負(fù)筋責(zé)。耍1）裕按產(chǎn)村品開煌發(fā)年脫度計(jì)烏劃，搶積極踢實(shí)施犬，保蹦證產(chǎn)剖品按騎時(shí)上勵(lì)市。從2）繪市場(chǎng)拍的嗅蛇覺要查靈敏聞，通留過合岸法手壺段捕梢捉信插息，宣保證刷所開太發(fā)產(chǎn)艙品的屆時(shí)尚將性，催可經(jīng)頃營(yíng)性僑，品均牌的沖適應(yīng)戲性。鵲使產(chǎn)劍品在敬市場(chǎng)宣經(jīng)營(yíng)靈中永龍保青明春。予3）晉落實(shí)士外加綢工計(jì)職劃且賽保證擊其產(chǎn)裹品的走“奸可靠亭性兇”沈。冒4）盛樣品降規(guī)范量在樣城品邁室并閱嚴(yán)格余管理憲。結(jié)5）牲做好遲訂貨職會(huì)前尊后的抬布展鮮和收再展工資作且濃督催遇訂貨拍數(shù)量飛的匯袖總及銅報(bào)審落批后插實(shí)施左工作菜。奧6）哀負(fù)責(zé)召各大提類產(chǎn)葬品標(biāo)康識(shí)設(shè)嘆計(jì)頁(yè)7）送與各妥部門攏工作遣銜接圖。熟A捕知捉市蜻場(chǎng)時(shí)放尚信均息，貫開發(fā)始出能指駕馭具市場(chǎng)篩的樣態(tài)品。敵B樣鮮衣制慢作程面序。秧C訂碑貨后阿下單劃計(jì)劃繭制定篩與審漂批。伴D產(chǎn)漲品外陸加工聚并跟蓋單。下E產(chǎn)畢品標(biāo)尿識(shí)設(shè)解計(jì)。棚F樣逃品室及管理煉。偽G吊件牌、猶包裝礙用品伸的設(shè)肺計(jì)和嘴改造臺(tái)。程詳解牧：鳥A拌開發(fā)朵產(chǎn)品煮：營(yíng)貞銷中城心將平市場(chǎng)湊信息谷、產(chǎn)抖品開樸發(fā)建礙議不示定期姐→→麥→→核→→負(fù)→→阿→霸←←半董事侍長(zhǎng)審革批啦→→屯樣品刪評(píng)審許定案姐→→躺產(chǎn)品竿開發(fā)吐部考駝察并蕩提出毒開發(fā)幟方案植←←殖→→育產(chǎn)品死開發(fā)北部實(shí)睛施掏→→桑樣品咬入倉(cāng)撓B樣蓋衣騙制作偵程大序：命制作允人協(xié)趣作單夢(mèng)移交鋼給生里產(chǎn)部洗→→化生產(chǎn)六→→否入庫(kù)猜C吊垂牌、功包裝瓶用品叼等設(shè)耽計(jì)、晨改造并：根艱據(jù)產(chǎn)榮品定白位，盡市場(chǎng)朗定位午，確劫定產(chǎn)野品的芬吊牌唐、包科裝并沈相應(yīng)師設(shè)計(jì)槍→→堂董事忘長(zhǎng)核給審講→→攜董事陪長(zhǎng)審高批面→→圈實(shí)施能D產(chǎn)渣品標(biāo)妙識(shí)設(shè)好計(jì)：防各類閃產(chǎn)品異標(biāo)識(shí)枕設(shè)計(jì)插→→桑主管黨審核扁→→厘董事城長(zhǎng)核淚簽醒→→豆董事淋長(zhǎng)審嗎批綿E訂近貨后懲下單祥計(jì)體劃與襖審批鐮：訂鈴單整杯理抄→→蔑開發(fā)穴部整言理劈→繭→中評(píng)估審訂軟單冠→→污董事板長(zhǎng)事董審批下單哥F產(chǎn)寸品外怒加工續(xù)：根香據(jù)定妥單量秒與本贏廠生例產(chǎn)能移力營(yíng)毀銷中奸心提篇交董備事長(zhǎng)栗審批狗報(bào)告筐申請(qǐng)落→→欣入庫(kù)很←←電產(chǎn)品李開發(fā)發(fā)部實(shí)拍施在跡外廠打加工適←←稈F產(chǎn)蜓品內(nèi)劣加工區(qū)：計(jì)五劃寺→→謙下單己→→泥主管廣核審病→→蜜董事海長(zhǎng)核訊批飄G樣使品室歐管理匹：開貢發(fā)的液樣品禽→→汁樣品拉室（煌專人耍管）飲采購(gòu)按部珍1．魂人顛員設(shè)粉置：民主管堪1名彈，采埋購(gòu)員扭名肝。漁2．匠整體泰工作掠目標(biāo)振：產(chǎn)勁品實(shí)且現(xiàn)過侍程一每切原減輔材涌料采殺購(gòu)工和作及太配套俱產(chǎn)品捏外購(gòu)捏工作鵲，外旨加工遍產(chǎn)品說，原捐輔料糕采購(gòu)遺工作師。含3．誦運(yùn)作俯內(nèi)容瓦采購(gòu)務(wù)部采爐購(gòu)員塌直接吳對(duì)其浪部門跨的主所管負(fù)饒責(zé)，旬采購(gòu)忙部主誰(shuí)管直危接對(duì)遍董事阿長(zhǎng)負(fù)羊責(zé)，歪董事秩長(zhǎng)直劑接對(duì)舌董事比長(zhǎng)負(fù)住責(zé)。粥1）楊負(fù)責(zé)枯對(duì)合碎格供冠貨方醬的選島擇與塌評(píng)定塔2）侵負(fù)責(zé)蟻對(duì)合著作供妙方提訂供的頁(yè)樣品腹進(jìn)行常檢驗(yàn)兄，評(píng)腰估與尚驗(yàn)證戴，參縫與對(duì)性采購(gòu)護(hù)的原誠(chéng)輔和恨貨物頓樣品謹(jǐn)進(jìn)行證監(jiān)督管和封童存。奔3）壤根據(jù)古采購(gòu)脖依據(jù)轎負(fù)責(zé)古實(shí)施盾采購(gòu)罪合同亦的談蘆判和兆簽訂光。捎4）堤參與尖原輔淘材料詢及貨撒物質(zhì)羨量控駝制過柏程中竄檢驗(yàn)酷、評(píng)妥定與痰分粒析。碼5）償負(fù)責(zé)津采購(gòu)呢合同圖執(zhí)行鹿過程回中質(zhì)件量事拌故和知違約語(yǔ)事宜豈的談稀判與瀉處理士。船6）循負(fù)責(zé)陵采購(gòu)介合同杠執(zhí)行面完畢列配合礙財(cái)務(wù)嚷部付箱款及粗付款廉情況判實(shí)施每監(jiān)督奉。歪7）仰根據(jù)狼實(shí)際賤經(jīng)營(yíng)移需要需貨物思的質(zhì)除和量濁進(jìn)行淋采購(gòu)荷，配飛合生脆產(chǎn)和美經(jīng)營(yíng)換需要椅確保寬質(zhì)量泉滿足純生產(chǎn)泡與經(jīng)嘆營(yíng)需屆要。竊4．大與各缺部門歷工作吵銜接驢A采限購(gòu)面喪、輔浩料各頂類包奉裝用接品陪等醋詳解療：惰A稼受理繪：采宇購(gòu)計(jì)池劃單苦→縱主管鞠核簽橋→莖董事告長(zhǎng)核命審得→近董事婚長(zhǎng)審域批剃→推采購(gòu)折→嚴(yán)入倉(cāng)努在年壇度營(yíng)愈銷總議結(jié)會(huì)矛議上順的即爽興發(fā)所言投某公表司營(yíng)旱銷副販總喉各位順領(lǐng)導(dǎo)菌、各迷位同刪仁：零大家巷好！仙開了漠半天武會(huì)了戒，大興家都習(xí)很辛嫌苦，梁我也嘗一樣龍。剛擺才突何然安且排要四我即貧興發(fā)港言總俱結(jié)，柳說實(shí)紙?jiān)?，召我也漂沒有畢詳明細(xì)記蝴錄，誦也沒悲有準(zhǔn)肅備。蠶但既偷然是炮即興埋發(fā)言撓，我肯就跟礙大家回談?wù)劆课医窀材甑耐烈恍┹v感觸仗，時(shí)違間大慚約是芬30妨分鐘避，請(qǐng)雀大嘩家忍立耐。束我主葛要談價(jià)兩個(gè)題問題港。董一、樂是營(yíng)稀銷觀四念的聰問題藝（此丟條簡(jiǎn)黃化整捧理）仔1、逼要玉找尋申合適伐自身受的經(jīng)吳銷商惹（1案）不找經(jīng)焦銷商竹其實(shí)猾就象撕一個(gè)堅(jiān)人找程對(duì)象歉，你念需要地找到普合適寧的、脅有共沾同目嶼標(biāo)和為共查同理待想的思，這呆樣可鋼以共欠同發(fā)柏展，旅組合喪起喚來(lái)的炒“悅家庭薪”丑才有修希望核；狀（2挽）銷強(qiáng)扭汁的瓜柄不甜呀。望2、靈銷售魂服務(wù)拘的重午點(diǎn)是怎經(jīng)銷金商還筒是終叨端？鉤（1餃）悟產(chǎn)品份品牌嫂不是貝強(qiáng)勢(shì)陶品牌例，對(duì)敢終端蹈來(lái)說郊還缺浪乏必敲要的穴吸引穩(wěn)力；漠（2壽）蜜產(chǎn)品靠?jī)r(jià)格租也不頃便宜戀，而挪且同快類產(chǎn)忌品存過在很捆多品困牌的旺替代乏品，極終端鴉接受腔起來(lái)天也就效慢；草（3墳）傻就目屆前的拌人力率、財(cái)雞力、梯物力甩而言類，還固無(wú)法攤滿足捎我們蘿涉及打到所乳有侮“之銷售瑞面觸”層的要姓求，孕只能脫通過插“艱點(diǎn)史”拜輻射雄到徹“委面毀”欠；盟（4尸）屬現(xiàn)在界的管賺理架躺構(gòu)和淹管理絹流程綁也是澇一個(gè)窯制約封因素筆；絡(luò)（5株）肥而經(jīng)鍋銷商劫都比呀較成溝熟，旗熟悉廁自己紋覆蓋納的市鐮場(chǎng)，影有他慣們自野己比抗較成獄熟的饒網(wǎng)絡(luò)爬和市兼場(chǎng)經(jīng)脖營(yíng)經(jīng)頂驗(yàn)，啦可以寨通過帖他們犯自己榮的方掀式和籃網(wǎng)絡(luò)韻將寒我們頃的產(chǎn)匯品覆奇蓋到妄市場(chǎng)乎，讓傘產(chǎn)品謙在市首場(chǎng)諷先適披應(yīng)，彎然后跳在市挽場(chǎng)產(chǎn)召生影直響，森拉動(dòng)架終端臂；腸（6煙）放終端勢(shì)的產(chǎn)狗品需脈求往串往不蠻是單必一的頸一個(gè)托或者除是幾怒個(gè)產(chǎn)鑒品，形而是府綜合化性的費(fèi)，是逆一個(gè)手產(chǎn)品尼需求服組合艱，而股經(jīng)銷蕉商們直具備門產(chǎn)品筑組合捧的能硬力和姨優(yōu)勢(shì)雹，可旬以將慰不同掏公司閃的不努同產(chǎn)塑品有動(dòng)效地丈搭配臣組合懲起來(lái)倘；廉（7續(xù)）叨所以溪我們失目前幼的重朝點(diǎn)是繁服務(wù)般好經(jīng)察銷商律，而艷不是填把大捧量的晴精力婆放在俯終端怪服務(wù)策上；新終端璃存在搬的問捕題目趴前只他能通累過適克當(dāng)?shù)膲菏袌?chǎng)孫監(jiān)督封及時(shí)啞發(fā)現(xiàn)拒，并織及時(shí)鉆與經(jīng)吊銷商裂進(jìn)行赴溝通達(dá)解決無(wú)；雖（8家）扎擔(dān)負(fù)侮和影乓響公絲司銷嘗售業(yè)泊績(jī)的庸是我喂們的似各個(gè)舒特約逃經(jīng)銷直商。竹只有刑這些考經(jīng)銷稼商可銹以有魚既得軍的利倦益和奶滿意些的市進(jìn)場(chǎng)服等務(wù)，洞才能略夠碌產(chǎn)生謊動(dòng)力鴉并愿爆意主械動(dòng)去獎(jiǎng)通過鐵自身相的網(wǎng)謎絡(luò)卸來(lái)推背動(dòng)產(chǎn)禽品的切銷售傳，才母能夠蛾對(duì)銷翁售額穩(wěn)的產(chǎn)皮生影叮響力悔和拉斯動(dòng)力確。障3、止不能降固守堪經(jīng)驗(yàn)狗一成貧不變濤（1半）善以前擋的銷還售經(jīng)貝驗(yàn)當(dāng)躲然值匯得借馳鑒，棍我們纖也應(yīng)擾該珍失惜，洽并及仇時(shí)地籍參考鎖這些此成功繭或者招是失蛇敗的潤(rùn)經(jīng)驗(yàn)怪；但麗是不樹能總馬是固襪守以普前的睬經(jīng)驗(yàn)個(gè)不變迎、不忌放，席我們垂現(xiàn)在食很多弓銷售剖教訓(xùn)膝也是便以前搭的經(jīng)凍驗(yàn)造做成的遲（掌墾聲）橫；而（2甜）拼以前義的成績(jī)功經(jīng)旗驗(yàn)可瘋能也僑是今約后的昂失敗服根源西。伏二、果是環(huán)銷售蔬控制川的問瓶題矩1、外經(jīng)銷刷商的療通路薪銷售融操作畜方法窩從目畜前而出言，脫我們蓬比較抖切實(shí)濕可行醒方式悉，就攔是可充給予護(hù)經(jīng)銷毫商在塑各種纏通路工操作陶的意里見和富建議鉗，給悟經(jīng)銷約商參陽(yáng)考，碎至于向是不脖是一視定需抗要丸經(jīng)銷組商按唐照我禽們的妨建議駕來(lái)做杏，就臣值得顫我惕們好鹽好商梨榷和作考量艘。因攝為在繼區(qū)域過市場(chǎng)燈運(yùn)作判前我矮們和偏經(jīng)銷滴商之用間已繞經(jīng)有遞了限矩制性堪的條龍款對(duì)揉銷售討進(jìn)行蟻限制組，而歉只要乎經(jīng)銷漂商不壺跨越丈這些紙限制淚性條也款運(yùn)辜做就臟應(yīng)該賽給予提支持賠。藍(lán)這其過實(shí)就席象是惑兩個(gè)茅人組嫂成家壽庭一供樣。頌首先削當(dāng)然盤是兩錫個(gè)人姿你情譽(yù)我愿筑的，榨成家撲后共才同向蒙往的勞是美擦滿、閑舒適膜的生膽活（框笑聲勒）。含但應(yīng)加該清像楚，蹤你不唉能總汗是要饑求你效的另須一半居完全式按照濤你的濁想法斬和思產(chǎn)路去袍生活帥、工謝作，酷畢竟觀他/色她有駛他/泊她不滅同的勺生活抱、工亡作經(jīng)居歷，頂有他嶺/她險(xiǎn)對(duì)生禍活、毒工作碎不同孫的看朋法和毛理解野，有青他/涼她不只同的梯生活柜、工坑作圈蹦子，占有他坡/她暖不同消的生努活、益工作嘩方式位，有馬他/盈她不耐同的俘身處管環(huán)請(qǐng)境（酸笑聲就、掌米聲）析。況所以費(fèi)就不棍能強(qiáng)否求二唐人的級(jí)生活溉、工閃作方桿式完蓮全一堆致，族只能謝是求劫同存億異。扯你可當(dāng)以經(jīng)蟻常和劑他/姓她溝僻通，留談?wù)劦∧銓?duì)障他/擾她的縱某些威事情挎、某攪些做珍法的塞看法籍和想權(quán)法，以給他宏/她梳一些諒意見鋪和建率議。行既然庫(kù)是共珍同生烈活在費(fèi)一起隊(duì)，他濤/她饞肯定倆會(huì)誠(chéng)壺心歲聽取囑你的央意見蓄和建白議，省然后振提出足他/榮她自僅己的彼想法佳和看圣法。恰或許腔你的臣意見清和建服議值誼得參盤考，樣他/凱她會(huì)蘭立即統(tǒng)聽取兵和采疤用；貫或許觀你的鑄意見鳴和建利議是黃片面湖的，架通過驢溝通伯，你中會(huì)明粒白和度領(lǐng)悟猛他/之她這閑樣做止的出嫁發(fā)點(diǎn)張是怎屈樣？跑這樣鑒雙方噴就昆很容該易溝障通清獎(jiǎng)楚，取而不百是相厘互猜拋忌。式畢竟晌，他氧/她媽是最桐清楚炮他/鐘她自槽己在捷那樣量的慕環(huán)境泥里面候應(yīng)該賤怎樣仿來(lái)處補(bǔ)理事江情，文怎樣您去蠻做事頂情了排。撥一般講來(lái)說睛，找憤合適倦的經(jīng)靈銷商洽就象殘組織姥家庭果一樣巾，需老要經(jīng)餐歷一談個(gè)磨秀合的恩過程展才能紀(jì)逐漸垃進(jìn)入武“狗蜜月赤期擊”探，就藥象是宵新婚伸夫婦堤一樣緣，剛眨開始稻需要翻一段網(wǎng)時(shí)間封的磨將合，貝等過列幾年依就會(huì)施走入衣相對(duì)楚穩(wěn)定箭的時(shí)泳期。蹤當(dāng)然榜，也宰有出命現(xiàn)另矛外一綿種情界況的附，那杰就倉(cāng)是嶄“津婚后詢”媽發(fā)現(xiàn)蚊志不崖同道讀不合曉（笑俗聲、渴掌聲咱）。澤結(jié)果杰就會(huì)厭出現(xiàn)附相互括的不蹈信任糧、相鳴互猜師忌，光然后敞就是底同床沉異夢(mèng)循，直借至最仇后端“望離婚棍”斥分開像。即歇使沒筋有倚“升離婚稿”楊分開貪，而酷是出峰于某霞些顧車慮而面繼續(xù)強(qiáng)勉強(qiáng)葡維持洗這段眼名存規(guī)實(shí)亡搬的誘“趕婚姻訪”拒的，榆對(duì)雙其方來(lái)恐說，舍已經(jīng)春沒有霞任何胸實(shí)際肚的意核義和剃好處即了。濱或許題，還加不如年干脆戲主動(dòng)彈“住離婚塔”鍛，胡“建離婚點(diǎn)”蠅后自幸己還聲可以襯有機(jī)訂會(huì)賭找到甩適合電自己藍(lán)“霧婚姻倡”尸生活茂的第肝二春軌、灶第三估春（泄掌聲研、笑貴聲）罰，畢廊竟亮“足生活鉤還是柔要繼厚續(xù)的裕”醫(yī)（掌扔聲）盈。液回到階我們傳和經(jīng)鼻銷商差的問搖題，憶其實(shí)毅質(zhì)就讀是如溜此。亦所以扔我們金雙方夫應(yīng)該牲在相罵互信千任的計(jì)基礎(chǔ)子上，稍充分軍理解天和支術(shù)持經(jīng)追銷商害在銷婆售通遷路的遠(yuǎn)做法據(jù)。當(dāng)構(gòu)然，滾這英種做出法的膨前提蝦是在拋我們漠的限跨制性鹽條款卻之內(nèi)賭的。辰2、矛經(jīng)銷瘋商的列銷售稀平等轉(zhuǎn)待遇崖這個(gè)敲問題幣有一遞個(gè)很憲好的勺例子讓來(lái)說怠明。送以前侍的皇慕帝是瘦“縣后宮腥佳麗洋三千嗓”蠢（笑褲聲）系，我睬們先壟不去湊理會(huì)志這種層生活丟方式售的合弱理性三問題丟，我斤們來(lái)桌探討枯這其象中的襯可行碌性和彎平衡違性問鐮題。維首先欺你得諒有吸趁引力梳。你死的吸捏引力先在于紙你是勾皇帝律，欣眾人暢之上吹，叛“情皇帝通”艷這個(gè)號(hào)品牌友本身現(xiàn)就很去不錯(cuò)肥（笑業(yè)聲）基。如塊果再籠加上桃什么禮才高剃八脖斗、拼學(xué)富也五車數(shù)、風(fēng)桿流倜仔儻之霞類的單（笑鉆聲）弱，那走就更海有吸仔引力面了，漏這是此加強(qiáng)航和豐亮富品報(bào)牌（室掌聲暑、笑各聲）籃。這磨樣你若就不警用擔(dān)碗心潤(rùn)“爺后宮阿佳麗鵝”惑找不鍋找得炊到的哀問題拴了，瘡而是壁如何超選擇驚你的憂“覽后宮率佳麗隊(duì)”川們！粉所以書可行禿性麻沒有墓問題逆。霜找到閣“單后宮鏡佳麗錫們暖”巨了，航你就列得面饅臨如戚何對(duì)尾待它鏟們的株問題灑了。描你得蠅要對(duì)青她們鍛“毛一碗糾水端柄平敏”砌，不胡能厚剃此薄盟彼，扭否則愛麻煩雖就大介了，援后院哥肯定擁起火意，佳棋麗們運(yùn)之間組會(huì)相什互爭(zhēng)海斗和誘指責(zé)脹，搞傲得整溝個(gè)后鏡宮會(huì)剖雞犬算不寧暴，無(wú)某法收籌拾，武你哪潑里還母有心孩思去功安心錫處理妖“秤朝政油”顆？（首持續(xù)挨掌聲亡、笑震聲）均所以?shī)示鸵邸疤垡磺⊥胨q端平素”勵(lì)，對(duì)腳后宮仍佳麗辱們的燈待遇構(gòu)一樣元，首卡先讓楚她們茶在情卷理上喘無(wú)話唐可說駝，這身就拼首先剃成功箱了一經(jīng)半。期但是孤，你吵是湊“杏一碗館水是式端平罵”窄了，闊卻往芬往出識(shí)現(xiàn)另朱外的欠問題蛙，就最是后逆宮佳顯麗們睜之間拔的相陰互勾暮心斗怒角，劇相互尋不服蜻氣韻——底憑什膀么你辱做皇詳后而黎我卻孕是貴幕妃？橋憑什汗么你絹是貴提妃而剛我卻插只是銜一般貧的妃課子滴？（艇笑聲號(hào)）于遍是后午宮佳悅麗們瓜會(huì)相枯互拆你臺(tái)，爽相互崗指責(zé)把，相呼互做乘手腳穩(wěn)，今信天我念先給侵你找窩點(diǎn)茬礙什么苦的，趁明天氏你再征給我爆來(lái)點(diǎn)四手段柱使個(gè)傻絆子繳什么鹿的，炕反正起是相屆互讓飯對(duì)方舟不得慮安寧梢、不勁能好郊過。勵(lì)這個(gè)晶時(shí)需候，興你這勺個(gè)所秋謂的攜“展皇帝羞”珠老公寄就應(yīng)鼠該出名面了災(zāi)，先鋒將情熊況分它門別話類，惹理出嶼個(gè)是經(jīng)非曲塑折，微分清依楚輕巷重緩累急，液然后葉給出屯具禿體的牲處理財(cái)辦法狂：有預(yù)的給頁(yè)予批陪評(píng)和刪教育愚，背有的喬給予嚇警告音和反國(guó)省，葬有的鳴給予污嚴(yán)厲奴的抹懲罰俊，有忍的呢屆干脆付就直撤接恭“龍休使”豎了（訪笑聲勸、掌虹聲）燭——于反正設(shè)缺你虧一個(gè)賣也不召會(huì)有布什么泛?jiǎn)栴}特，后紙宮佳吹麗們煉還多勝的是欲，再夠說想胖要進(jìn)岔后宮咐當(dāng)佳趕麗的狠還有湯一大廟把，甲何別把留著兵你讓渴后宮知不得態(tài)安寧僻呢？漸！耽所以今就要饑果斷聲處理尚。但積問題財(cái)?shù)年P(guān)領(lǐng)鍵和陜前提克是你雕這個(gè)戴“犁皇帝漂”聽老公與得清擔(dān)醒，悅千萬(wàn)堅(jiān)不要長(zhǎng)是個(gè)圖什么怎都不嬌想理讀也不甜愿意評(píng)理的璃昏君指，千舊萬(wàn)不泊要對(duì)李后宮嫁佳麗濃們的貍內(nèi)訌賓斗爭(zhēng)貍視而熟不見衣、置湖之不劃理，臣更不屆能過研分緊著張地伙將整況個(gè)后某宮爭(zhēng)鼻斗事原情嚴(yán)麻重化儲(chǔ)。這野個(gè)時(shí)洽候的肺你對(duì)錦后宮堅(jiān)佳麗繡們既正要有沫大棒江政策寇，也受要有帆懷柔傻手段酸，不師能一住棒子仿將后礙宮佳窗麗全望都解死決掉購(gòu)。昌對(duì)后賠宮佳療麗們乘該教震育的霜教育燦了源，該嫩警告巴的警般告了瘦，該平懲罰拒的停懲罰題了，陳該休姐的也皆休了副，那初么該茄“攜再娶朗”劃的你羅還是衣要再梨娶，仰你得冤表現(xiàn)南出你樂這個(gè)雖“該皇帝驕”磁老公半品牌到的作疊風(fēng)和湯個(gè)性秩來(lái)（軍笑聲孕、掌誓聲）胖！千艷萬(wàn)不缸要搞察得到診最后論后宮齒佳麗激們覺下得跟膜著你險(xiǎn)是跟榨錯(cuò)了斜，感斧覺象黎是受獻(xiàn)騙了旨，反滿過來(lái)仙集體尺把你燕給休而了（保笑聲耗），先那你飛這個(gè)同“潤(rùn)皇帝泥”是老公爹就難登堪了嗚。總結(jié)合注到我那們經(jīng)駕銷商位，其領(lǐng)實(shí)道府理也省是一神樣，歐上面轉(zhuǎn)后宮防佳麗因們的從處理雖方式偶直接蔑反映意了你棒對(duì)待心人的謙平衡承性問共題，緒也將桂直接友影響排到問首題的疊處理甚效果厭。滔3、繞關(guān)于串產(chǎn)品仿促銷籃手段勻的問念題辜這個(gè)胖問題撤的說繭明分夾成兩舞個(gè)方倦面。班（1顯）返沙子刮的控下制方傷法問虧題午促銷廢的過數(shù)程控允制其殼實(shí)比屈結(jié)果恭更加伐重要袍，減過程鑄控制小住了樹，結(jié)煎果自第然也蠶就可朱以預(yù)搭見影。但西過程毒控制灘得注惑意控川制的峰方式西。見就象拐我們昆想用滋手去驕抓沙壽子。腐力度葵大了疾，沙瓜子反逃而不兔知不章覺從婆手指感的縫服隙中奶漏出語(yǔ)去了縫，而貞且是廉眼睜寫睜地雀看著免沙子昌漏出瓣去卻拐無(wú)能租為力桿；力愁度小擦了，優(yōu)也會(huì)扇出現(xiàn)博問題老，如歐果來(lái)依一陣遵什么掙風(fēng)呀財(cái)雨的篇等異精常情鼻況，以沙子但也會(huì)珠給吹享走淋黃走。糕所以悅得要獻(xiàn)掌握奶尺度著。我堡們可鹿以先庭將手充并攏松豎起質(zhì)，讓撓手指坊起到市保護(hù)戰(zhàn)屏障屬作用采，可央以為古沙子斧遮風(fēng)蔑檔雨疫，也經(jīng)讓沙皮子可繼以感薦受手呀指的腹存在涉。但迎我們切的手僑指不品要太穗用力搬，不溪然就奇會(huì)造艇成上化面說艇的結(jié)易果，穗手指遠(yuǎn)形成刻縫隙稈，造承成人舟為的及漏洞卡，沙刊子趁隆機(jī)漏鵝出。宮我們說要做恰的就期是要?jiǎng)e用手素掌來(lái)崖盛沙始子，遷再用存手指瓜來(lái)檢適當(dāng)嚼的觸升摸沙搭子，謀那么織，即俗使是掛中間蹤會(huì)慘漏出默少許左的沙基子來(lái)艘，但利絕大淘部分第沙子款還是米會(huì)穩(wěn)沸妥地咳在我惹們手宴中（寒掌聲垂）。翅促銷殖活動(dòng)隨就是確這樣柄。你畫計(jì)劃鋒針對(duì)舊終端社促銷匠，但西你沒盤有必拌要直嗽接對(duì)雨經(jīng)銷闖商進(jìn)絲行干彎涉，促你得霸給經(jīng)釘銷商傳以適胖當(dāng)?shù)难靠臻g渠，讓斷經(jīng)銷趟商根紡據(jù)實(shí)墾際遙情況腿有施膜展和帖發(fā)揮店的余探地?；味揖袀円兆龅谋迹土媸亲錾篮媚陠岫鹊那少M(fèi)用恰投入煙和促礦銷規(guī)駝劃，養(yǎng)至于歲細(xì)節(jié)守問題下，請(qǐng)交區(qū)域上經(jīng)銷板商自友己因狀地制魚宜地申進(jìn)朗行。蜓當(dāng)然暈，在芽執(zhí)行花的過岸程中陪，區(qū)棒域業(yè)巧務(wù)人頸員和擠公司適內(nèi)審使可以托對(duì)整梢個(gè)促很銷過柜程起悶到監(jiān)紹督和漠稽核勁的作泊用?；牛?唐）召槍支泛和彈占藥的餐分配戀問題候公司頑每年偶都會(huì)點(diǎn)對(duì)銷瞎售費(fèi)灶用和賊促銷待投省入有顧整體彈的規(guī)喊劃，效但整世個(gè)促替銷卻體總是畢牢屠牢把闊握在繩總部視手中新，不靜敢放車也不刷愿意黨放菊權(quán)出挨去。爐其實(shí)聯(lián)促銷習(xí)就象應(yīng)是一不場(chǎng)戰(zhàn)勵(lì)役。壤已經(jīng)靜發(fā)給反前線晴官兵宿槍支罵了（卻促銷例投入創(chuàng)計(jì)劃例），賤但彈副藥（塵促銷菜費(fèi)用憶）卻剪還牢宇牢控肆制在蜘后方燙，因犬為后發(fā)方總沃是不麥放心涉前方仗人員彎，總奏是擔(dān)該心前謀方會(huì)監(jiān)亂用慣彈藥晃。等畫對(duì)手飽對(duì)陣卵地發(fā)雨起縱沖鋒題戰(zhàn)事部正緊油急時(shí)薪，前莖線的眾官兵瘡還在剃忙著療想后茅方申泰請(qǐng)彈猾藥來(lái)剃應(yīng)戰(zhàn)借；等比到彈愛藥到挨前沿周陣地羊時(shí)，腫可能漢陣地躍部分?jǐn)U甚至餓是全奔部都律已失突去了與（掌蒼聲、錄笑聲五）。庸這樣仔就會(huì)由形成曠一個(gè)童尷尬災(zāi)的局位面：唱彈藥岔是控平制得寺很好先，但包陣地很卻沒吸了（馬掌聲填、喝棍彩聲磁）！昌而再諷想通掌過反亡攻行擴(kuò)動(dòng)來(lái)仁奪回評(píng)失去黃的陣拴地，劇要花遞費(fèi)的維可能星是申始請(qǐng)到橡彈看藥的各幾倍街甚至醋是十鄙幾倍穩(wěn)；或槍者即治使是渣加畜大了胳投入雄也只式能奪質(zhì)回部仿分陣鵲地；板甚至少是運(yùn)陣地公徹底桐奪不報(bào)回來(lái)返了粱——收因?yàn)檩v對(duì)手孝在奪鴨得陣托地后蘭已將償陣地惕鞏固凳了，孝我們鍵找不紙到絲遣毫的字縫隙傍和機(jī)權(quán)會(huì)。腦所以產(chǎn)我們疼能否慣考慮遷這樣畫操作離：總哄的彈紅藥用真量已臨經(jīng)有表了整找體的自計(jì)劃殃和安氣排，道那么串我們痕可以歲考慮某將彈酷藥總前量的腹50缺%直蒙接撥貌給前鋪線官飼兵自葵行調(diào)驅(qū)配使攜用蛋——燒如果領(lǐng)你連永前線漠的官盼兵都回不信里任，蓋那你齡還將撿這些會(huì)官兵柴派到摩前線膏去撿干嗎御？你助也不悔可能糕將這唱些官面兵派暴到前易線去快看風(fēng)津景呀塊（笑妖聲、株掌聲徑）。廁所以蔥就應(yīng)悼該充巧分信閑任前蟲線的粘官兵泛，相冶信他拜們會(huì)克有一拴定的秘判斷炎力和系因地堡制宜駕的作渣戰(zhàn)能舟力（貿(mào)這也燈是計(jì)族劃力繪），丑相信裳他們仆能調(diào)最配好殘自己劑手中決的彈箭藥（所這也據(jù)是協(xié)具調(diào)力迎），肆也相鞠信五他們蛙能夠鳥很好禾的守上住自糖己的拋陣地長(zhǎng)（這膠也敘是執(zhí)悼行力脾）。探整體償?shù)木臀凼怯媒尤瞬幻庖?，廊疑人倘不用貍。守這種霉情況換下敵