2023年金融行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃13篇

2023金融行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃（精選13篇）

2023金融行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃（精選13篇）

2023金融行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃篇1一、加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)

展的作用力

1、加大金融對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)力度。

一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點(diǎn)項(xiàng)目貸款需求納入年度信貸計(jì)

劃，做到早貸、快貸、貸好集中落實(shí)項(xiàng)目貸款到賬率。

二是與人民銀行、銀監(jiān)局建立重點(diǎn)項(xiàng)目貸款月度統(tǒng)計(jì)督

查制度。

三是和有關(guān)部門定期召開重點(diǎn)項(xiàng)目信貸資金專項(xiàng)調(diào)度會(huì)

議，加強(qiáng)項(xiàng)目資金跟蹤與對(duì)接，讓項(xiàng)目資金需求盡快得到補(bǔ)

充。

四是滿足重點(diǎn)項(xiàng)目保險(xiǎn)需求，跟進(jìn)我市新上項(xiàng)目，重點(diǎn)

進(jìn)展企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和工程險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，為項(xiàng)目建設(shè)提供充分的風(fēng)

險(xiǎn)保障。

2、加大金融對(duì)中小企業(yè)服務(wù)力度。

一是在專營服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置方面取得突破，增加銀行專門

服務(wù)中小企業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量，引導(dǎo)激勵(lì)符合條件的銀行機(jī)構(gòu)年內(nèi)

普遍設(shè)立中小企業(yè)信貸專營機(jī)構(gòu)。

二是深化落實(shí)銀行中小企業(yè)聯(lián)絡(luò)員制度。在擴(kuò)大工作試

點(diǎn)掩蓋面的基礎(chǔ)上，不斷豐富對(duì)企業(yè)融資的一攬子服務(wù)內(nèi)容,

突出抓好工作服務(wù)實(shí)效，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對(duì)接的

長效機(jī)制。

三是建立銀行機(jī)構(gòu)支持中小企業(yè)的工作考核機(jī)制。針對(duì)

銀行機(jī)構(gòu)在專營機(jī)構(gòu)設(shè)置、貸款規(guī)模、增速等方面進(jìn)行考核

評(píng)估，實(shí)行適度激勵(lì)和補(bǔ)助措施，調(diào)動(dòng)金融機(jī)構(gòu)支持小企業(yè)

進(jìn)展的樂觀性。

四是引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，實(shí)行靈活

多樣的抵、質(zhì)押方式緩解企業(yè)貸款抵質(zhì)押不足問題，爭(zhēng)取在

發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實(shí)現(xiàn)突破。

五是提升對(duì)中小企業(yè)金融綜合服務(wù)水平，引導(dǎo)銀行、保

險(xiǎn)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)深化合作，建全企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)制，擴(kuò)大出口

信用保險(xiǎn)承保掩蓋面，重點(diǎn)加大對(duì)外向型企業(yè)支持力度。

到年底，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達(dá)

到在50%以上。

3、加大金融對(duì)三農(nóng)服務(wù)力度。

一是優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局，進(jìn)一步增加

金融機(jī)構(gòu)數(shù)量。

二是出臺(tái)政策措施，建立信貸資金向農(nóng)村傾斜的體制機(jī)

制。

三是在涉農(nóng)金融產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新方面實(shí)現(xiàn)突破，抓住農(nóng)村

土地經(jīng)營權(quán)、林權(quán)流轉(zhuǎn)制度改革契機(jī)，引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)增加土

地經(jīng)營權(quán)、林權(quán)、海疆使用權(quán)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料抵、質(zhì)押貸

款規(guī)模，建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和小額貸款互動(dòng)機(jī)制，努力擴(kuò)大涉農(nóng)

貸款規(guī)模。

四是深入推動(dòng)農(nóng)村信用工程建設(shè)，增加信用評(píng)級(jí)農(nóng)戶數(shù)

量，推行聯(lián)戶聯(lián)保，從根本上解決抵押物缺乏難題，便利農(nóng)

夫貸款，到年底新增農(nóng)村信用戶10萬戶，新增授信20億元。

五是提升保險(xiǎn)為三農(nóng)服務(wù)能力，擴(kuò)大政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)

掩蓋面，增加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種，推動(dòng)設(shè)立巨災(zāi)保障基金,

增強(qiáng)農(nóng)夫抗風(fēng)險(xiǎn)能力，進(jìn)展農(nóng)村小額保險(xiǎn)，發(fā)揮保險(xiǎn)業(yè)在農(nóng)

村醫(yī)療、養(yǎng)老等社會(huì)保障體系建設(shè)中的樂觀作用。

4、加大金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)服務(wù)力度。

深入討論金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的支持方式和途徑，努力

提升服務(wù)能力。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的政策措施,

激勵(lì)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步將資金投向我市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。督促金融機(jī)

構(gòu)實(shí)行區(qū)分對(duì)待，有保有壓措施，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)

業(yè)優(yōu)化升級(jí)，在轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)中發(fā)揮服務(wù)引導(dǎo)作用。

二、完善我市金融組織體系建設(shè)

1、促進(jìn)地方法人金融機(jī)構(gòu)做強(qiáng)做大。

2、面對(duì)金融機(jī)構(gòu)加大定向招商力度。

3、增強(qiáng)駐青金融機(jī)構(gòu)輻射能力。

4、加強(qiáng)服務(wù)農(nóng)村和中小企業(yè)新型金融機(jī)構(gòu)建設(shè)。推動(dòng)新

一批新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)試點(diǎn)工作，年內(nèi)再設(shè)立3家村鎮(zhèn)銀行,

實(shí)現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面掩蓋。爭(zhēng)取再設(shè)立3家小額貸款公

司，擴(kuò)大其對(duì)中小企業(yè)貸款規(guī)模。

三、推動(dòng)金融集聚進(jìn)展和創(chuàng)新試點(diǎn)

1、落實(shí)金融業(yè)進(jìn)展總體規(guī)劃。

2、加快區(qū)域性財(cái)寶管理中心建設(shè)。舉辦私人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)

展論壇，建立私人銀行業(yè)務(wù)人才培訓(xùn)基地，初步形成私人銀

行業(yè)務(wù)聚集進(jìn)展的品牌效應(yīng)。

3、調(diào)整完善金融業(yè)進(jìn)展空間布局。

4、開展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)業(yè)務(wù)。

四、優(yōu)化金融業(yè)進(jìn)展環(huán)境

1、形成合力推動(dòng)金融業(yè)進(jìn)展的機(jī)制。

2、出臺(tái)并落實(shí)促進(jìn)金融業(yè)進(jìn)展的有關(guān)政策。

3、完善全社會(huì)信用體系建設(shè)。

五、維護(hù)金融平安穩(wěn)定

1、完善維護(hù)金融穩(wěn)定工作體系。

2、重點(diǎn)關(guān)注和防范潛在金融風(fēng)險(xiǎn)。

3、妥善處理金融風(fēng)險(xiǎn)案件。

六、加強(qiáng)協(xié)調(diào)協(xié)作，全力推動(dòng)金融工作

1、推動(dòng)企業(yè)上市工作。

2、推動(dòng)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)建設(shè)。

3、推動(dòng)擔(dān)保體系建設(shè)。

4、搞好金融創(chuàng)新試點(diǎn)。結(jié)合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革，樂

觀協(xié)調(diào)金融監(jiān)管部門和金融機(jī)構(gòu)總部給予相應(yīng)權(quán)限，推動(dòng)金

融創(chuàng)新先行先試，打造金融創(chuàng)新服務(wù)示范區(qū)。

2023金融行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃篇2—、職業(yè)道德和專業(yè)素

養(yǎng)

業(yè)務(wù)部作為公司的窗口，直接面對(duì)客戶，個(gè)人的一言一

行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個(gè)人形象和精神

風(fēng)貌，把握全面的業(yè)務(wù)知識(shí)。我們給客戶傳遞的不只是信任

感，更是一種信賴感。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們

不需要對(duì)客戶卑躬屈膝，當(dāng)然也不能唯我獨(dú)尊。應(yīng)該不卑不

亢、堅(jiān)持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、公平的

合作關(guān)系。熟悉公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料，加強(qiáng)

專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，如財(cái)務(wù)、法律等，是我工作的第一要?jiǎng)?wù)了

解每個(gè)行業(yè)的進(jìn)展?fàn)顩r、變化趨勢(shì)，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)

特點(diǎn)，重點(diǎn)把握化工、機(jī)械加工、塑料制品、建筑建材等傳

統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，成為我第二階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

學(xué)會(huì)分析企業(yè)的經(jīng)營情況，建立一套分析模型，從定性分析

做到定量分析，使每個(gè)企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營情況得以還原，幫助

我們更好的判定風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、掌握風(fēng)險(xiǎn)，成為我第三階

段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

二、營銷渠道的開發(fā)和維護(hù)

做業(yè)務(wù)離不開營銷，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員不僅是會(huì)賣產(chǎn)品，

更是會(huì)營銷自己。樹立良好的精神風(fēng)貌和專業(yè)的個(gè)人形象,

有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨(dú)特的人格

魅力，我想，營銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己

的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為伴侶,

其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲(chǔ)蓄等一系列金融

機(jī)構(gòu)的支持，與他們建立良好的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙?/p>

來更多優(yōu)質(zhì)的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，專

心對(duì)待每一筆業(yè)務(wù)，專心對(duì)待每一個(gè)客戶，信任他就會(huì)給你

帶來更多的客戶，你的財(cái)寶就會(huì)源源不斷。第三、通過網(wǎng)絡(luò)、

媒體等公共平臺(tái)需找你的目標(biāo)客戶，當(dāng)然也包括你的親戚伴

侶都會(huì)成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、

整合資源，信任就能事半功倍。

三、加強(qiáng)反擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)能力

通過這段時(shí)間跟隨公司團(tuán)隊(duì)所做的幾筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)擔(dān)

保公司在執(zhí)行反擔(dān)保時(shí)比較被動(dòng)，大多的反擔(dān)保措施都只能

在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設(shè)計(jì)

反擔(dān)保方案成為我們掌握風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。

眾所周知，各項(xiàng)指標(biāo)都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會(huì)成為我們的

客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情

況下，我們既要掌握風(fēng)險(xiǎn)又要開展業(yè)務(wù)，給我們提出了更高

的要求。對(duì)客戶的反擔(dān)保要做到深入挖掘，重點(diǎn)分析，根據(jù)

公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求增大客戶的還款意愿，增加客戶的違

約成本，那么我們必須對(duì)客戶進(jìn)行深入、細(xì)致的調(diào)查，摸

清企業(yè)的真實(shí)情況，特殊是法人的個(gè)人資產(chǎn)要深入挖掘，不

容客戶隱瞞或虛構(gòu)，只有這樣才能對(duì)癥下藥，設(shè)計(jì)出的反擔(dān)

保措施。其次，換位思考，從客戶角度動(dòng)身分析哪些反擔(dān)保

措施是客戶覺得制約力的，在反擔(dān)保設(shè)計(jì)中做到掩蓋面廣，

核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強(qiáng)。

四、建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系

雖然風(fēng)險(xiǎn)掌握不是我們的工作重點(diǎn)，但作為業(yè)務(wù)人員的

我應(yīng)該盡自己所能把風(fēng)險(xiǎn)掌握在第一階段。首先確保收集資

料的詳盡、真實(shí)、正確，其次在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查中做到客觀、深入、

細(xì)致，做到多渠道、重驗(yàn)證，全方位對(duì)企業(yè)進(jìn)行了解調(diào)查,

利用好工商部門、銀行、稅務(wù)部門、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多

渠道。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該是一個(gè)多面手，對(duì)財(cái)務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該

專心學(xué)習(xí)，建立一套定量的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體現(xiàn)，使自己在工作中

也能反復(fù)驗(yàn)證，不斷改進(jìn)。使自己的業(yè)務(wù)能力得到全面提升。

五、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，創(chuàng)新工作方法和措

施

人不僅要會(huì)走路，而且應(yīng)該學(xué)會(huì)不走平常路。任何時(shí)期

的墨守陳規(guī)、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰，對(duì)于高速進(jìn)展的現(xiàn)

代企業(yè)更是如此。擔(dān)保業(yè)是一個(gè)受政策面和資金面制約力極

強(qiáng)的行業(yè)，要在這個(gè)行業(yè)里立足、生存，必必要學(xué)會(huì)創(chuàng)新,

才能更好的應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)。尤其是國家正在逐步執(zhí)行

利率市場(chǎng)化改革，說明國家正一步一步放寬金融市場(chǎng)，把資

金交給市場(chǎng)，使優(yōu)質(zhì)資源得到更大限度的資金支持，更好的

發(fā)揮市場(chǎng)效應(yīng)，使市場(chǎng)的供求關(guān)系得以限度的提升，當(dāng)然這

樣加大了整個(gè)金融體系的風(fēng)險(xiǎn)，那么我們更要學(xué)會(huì)更好的掌

握風(fēng)險(xiǎn)，解讀政策、順應(yīng)政策、應(yīng)用政策，制定更合理的進(jìn)

展方向，并針對(duì)一系列宏觀經(jīng)濟(jì)的變化更好、更快的對(duì)我們

的工作方法做出調(diào)整，不斷提升風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和服務(wù)意識(shí),

創(chuàng)新思維，這樣才能更好的完成工作。

2023金融行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃篇3—、迅速按《江西省融

資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)管理暫行方法》的有關(guān)規(guī)定打算好相關(guān)資料,

爭(zhēng)取盡早到省金融辦把經(jīng)營許可證辦下來。

二、加強(qiáng)與銀行溝通，選定合作銀行，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，

充分發(fā)揮擔(dān)保公司的作用。先由單一合作銀行再向多家合作

銀行進(jìn)展，推動(dòng)與金融機(jī)構(gòu)合作機(jī)制與信息溝通機(jī)制的形成,

樂觀落實(shí)利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制和進(jìn)行適當(dāng)?shù)睦收{(diào)整,

從而建立公平合理的協(xié)作關(guān)系，為企業(yè)融資牽線搭橋。

三、建立和完善中小企業(yè)信用體系

第一、開展中小企業(yè)資信評(píng)估。深入企業(yè)了解其財(cái)務(wù)、

生產(chǎn)、銷售等情況，通過查詢收集企業(yè)的詳細(xì)信息，由企業(yè)

申報(bào)資金需求，將征集的信息統(tǒng)一提交管委會(huì)，評(píng)審。

第二，建立中小企業(yè)動(dòng)態(tài)信用信息數(shù)據(jù)庫。對(duì)全部評(píng)定

等級(jí)的中小企業(yè)建立信用信息庫，包含中小企業(yè)的信用等級(jí)、

法定代表人、注冊(cè)資產(chǎn)、經(jīng)營范圍、納稅額度等信息，在湘

東政務(wù)網(wǎng)站公布，提供可供查詢的開放式渠道。

第三，建立企業(yè)的守信褒揚(yáng)與失信懲戒機(jī)制。企業(yè)的信

用與擔(dān)保機(jī)構(gòu)和銀行的業(yè)務(wù)相連接，對(duì)資信等級(jí)高的中小企

業(yè)，登記審核機(jī)構(gòu)應(yīng)簡(jiǎn)化年檢手續(xù)，逐步執(zhí)行備案制對(duì)于失

信企業(yè)，將其打入各種融資方式的黑名單，使其被市場(chǎng)自動(dòng)

淘汰，或者促其強(qiáng)化信用觀念、履約守信。

2023金融行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃篇4一、加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)

展的作用力

1、加大金融對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)力度。

一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點(diǎn)項(xiàng)目貸款需求納入年度信貸計(jì)

劃，做到“早貸、快貸、貸好”集中落實(shí)項(xiàng)目貸款到賬率。

二是與人民銀行、銀監(jiān)局建立重點(diǎn)項(xiàng)目貸款月度統(tǒng)計(jì)督

查制度。

三是和有關(guān)部門定期召開重點(diǎn)項(xiàng)目信貸資金專項(xiàng)調(diào)度會(huì)

議，加強(qiáng)項(xiàng)目資金跟蹤與對(duì)接，讓項(xiàng)目資金需求盡快得到補(bǔ)

充。

四是滿足重點(diǎn)項(xiàng)目保險(xiǎn)需求，跟進(jìn)我市新上項(xiàng)目，重點(diǎn)

進(jìn)展企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和工程險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，為項(xiàng)目建設(shè)提供充分的風(fēng)

險(xiǎn)保障。

2、加大金融對(duì)中小企業(yè)服務(wù)力度。

一是在專營服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置方面取得突破，增加銀行專門

服務(wù)中小企業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量，引導(dǎo)激勵(lì)符合條件的銀行機(jī)構(gòu)年內(nèi)

普遍設(shè)立中小企業(yè)信貸專營機(jī)構(gòu)。

二是深化落實(shí)銀行中小企業(yè)聯(lián)絡(luò)員制度。在擴(kuò)大工作試

點(diǎn)掩蓋面的基礎(chǔ)上，不斷豐富對(duì)企業(yè)融資的一攬子服務(wù)內(nèi)容,

突出抓好工作服務(wù)實(shí)效，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對(duì)接的

長效機(jī)制。

三是建立銀行機(jī)構(gòu)支持中小企業(yè)的工作考核機(jī)制。針對(duì)

銀行機(jī)構(gòu)在專營機(jī)構(gòu)設(shè)置、貸款規(guī)模、增速等方面進(jìn)行考核

評(píng)估，實(shí)行適度激勵(lì)和補(bǔ)助措施，調(diào)動(dòng)金融機(jī)構(gòu)支持小企業(yè)

進(jìn)展的樂觀性。

四是引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，實(shí)行靈活

多樣的抵、質(zhì)押方式緩解企業(yè)貸款抵質(zhì)押不足問題，爭(zhēng)取在

發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實(shí)現(xiàn)突破。

五是提升對(duì)中小企業(yè)金融綜合服務(wù)水平，引導(dǎo)銀行、保

險(xiǎn)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)深化合作，建全企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)制，擴(kuò)大出口

信用保險(xiǎn)承保掩蓋面，重點(diǎn)加大對(duì)“外向型”企業(yè)支持力度。

到年底，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達(dá)

到在50%以上。

3、加大金融對(duì)“三農(nóng)”服務(wù)力度。

一是優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局，進(jìn)一步增加

金融機(jī)構(gòu)數(shù)量。

二是出臺(tái)政策措施，建立信貸資金向農(nóng)村傾斜的體制機(jī)

制。

三是在涉農(nóng)金融產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新方面實(shí)現(xiàn)突破，抓住農(nóng)村

土地經(jīng)營權(quán)、林權(quán)流轉(zhuǎn)制度改革契機(jī)，引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)增加土

地經(jīng)營權(quán)、林權(quán)、海疆使用權(quán)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料抵、質(zhì)押貸

款規(guī)模，建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和小額貸款互動(dòng)機(jī)制，努力擴(kuò)大涉農(nóng)

貸款規(guī)模。

四是深入推動(dòng)農(nóng)村信用工程建設(shè)，增加信用評(píng)級(jí)農(nóng)戶數(shù)

量，推行聯(lián)戶聯(lián)保，從根本上解決抵押物缺乏難題，便利農(nóng)

夫貸款，到年底新增農(nóng)村信用戶10萬戶，新增授信20億元。

五是提升保險(xiǎn)為“三農(nóng)”服務(wù)能力，擴(kuò)大政策性農(nóng)業(yè)保

險(xiǎn)掩蓋面，增加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種，推動(dòng)設(shè)立巨災(zāi)保障基金,

增強(qiáng)農(nóng)夫抗風(fēng)險(xiǎn)能力，進(jìn)展農(nóng)村小額保險(xiǎn)，發(fā)揮保險(xiǎn)業(yè)在農(nóng)

村醫(yī)療、養(yǎng)老等社會(huì)保障體系建設(shè)中的樂觀作用。

4、加大金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)服務(wù)力度。

深入討論金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的支持方式和途徑，努力

提升服務(wù)能力。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的政策措施,

激勵(lì)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步將資金投向我市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。督促金融機(jī)

構(gòu)實(shí)行“區(qū)分對(duì)待，有保有壓”措施，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和

產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，在“轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)”中發(fā)揮服務(wù)引導(dǎo)作用。

二、完善我市金融組織體系建設(shè)

1、促進(jìn)地方法人金融機(jī)構(gòu)做強(qiáng)做大。

2、面對(duì)金融機(jī)構(gòu)加大定向招商力度。

3、增強(qiáng)駐青金融機(jī)構(gòu)輻射能力。

4、加強(qiáng)服務(wù)農(nóng)村和中小企業(yè)新型金融機(jī)構(gòu)建設(shè)。推動(dòng)新

一批新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)試點(diǎn)工作，年內(nèi)再設(shè)立3家村鎮(zhèn)銀行,

實(shí)現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面掩蓋。爭(zhēng)取再設(shè)立3家小額貸款公

司，擴(kuò)大其對(duì)中小企業(yè)貸款規(guī)模。

三、推動(dòng)金融集聚進(jìn)展和創(chuàng)新試點(diǎn)

1、落實(shí)金融業(yè)進(jìn)展總體規(guī)劃。

2、加快區(qū)域性財(cái)寶管理中心建設(shè)。舉辦私人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)

展論壇，建立私人銀行業(yè)務(wù)人才培訓(xùn)基地，初步形成私人銀

行業(yè)務(wù)聚集進(jìn)展的品牌效應(yīng)。

3、調(diào)整完善金融業(yè)進(jìn)展空間布局。

4、開展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)業(yè)務(wù)。

四、優(yōu)化金融業(yè)進(jìn)展環(huán)境

1、形成合力推動(dòng)金融業(yè)進(jìn)展的機(jī)制。

2、出臺(tái)并落實(shí)促進(jìn)金融業(yè)進(jìn)展的有關(guān)政策。

3、完善全社會(huì)信用體系建設(shè)。

五、維護(hù)金融平安穩(wěn)定

1、完善維護(hù)金融穩(wěn)定工作體系。

2、重點(diǎn)關(guān)注和防范潛在金融風(fēng)險(xiǎn)。

3、妥善處理金融風(fēng)險(xiǎn)案件。

六、加強(qiáng)協(xié)調(diào)協(xié)作，全力推動(dòng)金融工作

1、推動(dòng)企業(yè)上市工作。

2、推動(dòng)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)建設(shè)。

3、推動(dòng)擔(dān)保體系建設(shè)。

4、搞好金融創(chuàng)新試點(diǎn)。結(jié)合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革，樂

觀協(xié)調(diào)金融監(jiān)管部門和金融機(jī)構(gòu)總部給予相應(yīng)權(quán)限，推動(dòng)金

融創(chuàng)新先行先試，打造金融創(chuàng)新服務(wù)示范區(qū)。

2023金融行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃篇5新年剛至，分行就結(jié)合

自身實(shí)際，搶先抓早，在全面謀劃20xx年各項(xiàng)工作的同時(shí)，

對(duì)一季度提出了六項(xiàng)詳細(xì)工作措施和要求。

一、精心部署早布局，努力實(shí)現(xiàn)開門紅。

早在去年12月中旬，市分行就分別召開黨委會(huì)、行務(wù)會(huì)

對(duì)資金組織、貸款營銷、中間業(yè)務(wù)收入等市場(chǎng)營銷工作進(jìn)行

了安排部署，并迅速制訂下發(fā)了《關(guān)于專心做好20xx年一

季度重點(diǎn)工作的指導(dǎo)意見》，提出了一季度各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營奮

斗目標(biāo)。即，到一季度末，營銷有效貸款XX0萬元實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)

凈收入4750萬元，其中實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入600萬元各項(xiàng)存

款凈增50000萬元，全年余額突破50億元大關(guān)借記卡發(fā)卡

達(dá)到21000張實(shí)現(xiàn)不良貸款凈下降500萬元，非應(yīng)計(jì)貸款利

息清收達(dá)到200萬元。圍繞上述目標(biāo)，各縣（區(qū)）支行必須切

實(shí)增強(qiáng)加快有效進(jìn)展的緊迫感和責(zé)任感，及早籌劃安排，扎

扎實(shí)實(shí)做好一季度重點(diǎn)工作，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)首季“開門

紅”，爭(zhēng)分奪秒，樂觀爭(zhēng)取工作的主動(dòng)權(quán)，為圓滿完成全年

各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)開好局、起好步。

二、把握機(jī)遇抓存款，確保增量及市場(chǎng)份額持續(xù)穩(wěn)定增

長。

為了確保全年存款凈增6個(gè)億、余額跨越50億目標(biāo)，一

季度全行在資金組織上要重點(diǎn)抓好四項(xiàng)工作措施落實(shí)。一是

牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民收入相對(duì)集中、農(nóng)副產(chǎn)品集

中上市、外出務(wù)工農(nóng)夫返鄉(xiāng)、商品交易活躍等季節(jié)性特點(diǎn)，

進(jìn)一步抓好適銷產(chǎn)品宣傳和柜臺(tái)服務(wù)工作，切實(shí)以優(yōu)質(zhì)、快

捷、高效的服務(wù)贏得廣闊客戶的信賴和支持，不斷提高個(gè)人

優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，全力確保個(gè)人存款大幅度穩(wěn)

定增長。二是抓住年末歲首行政、事業(yè)單位集中撥款、企業(yè)

資金結(jié)算回籠機(jī)遇，有重點(diǎn)地做好客戶拜訪維護(hù)工作，為全

年實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)類客戶占有量在縣域內(nèi)達(dá)到50%奠定基礎(chǔ)。三是

牢牢關(guān)注鉛鋅企業(yè)一季度價(jià)格可能上揚(yáng)的趨勢(shì)，千方百計(jì)提

高法人客戶銷售資金歸行率，確保重點(diǎn)客戶銷售資金回籠歸

行。四是大力開展“大行德廣、伴你成長。金鑰匙春天行動(dòng)”，

充分利用廣播電視、報(bào)紙專欄等媒體，并通過舉辦銀企聯(lián)誼

會(huì)、組織上門服務(wù)、文藝演出等豐富多彩的宣傳營銷活動(dòng)，

全方位、多視角宣傳金融產(chǎn)品經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)銀

行的良好形象。

三、及早行動(dòng)抓營銷，努力提高資金運(yùn)用效益。

要樂觀適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)的需要，以新的視野和思維

樂觀主動(dòng)尋找本行資產(chǎn)營銷的切入點(diǎn)，切實(shí)根據(jù)“抓大、拓

中、不放小”和“好”為標(biāo)準(zhǔn)的原則，在確保貸款風(fēng)險(xiǎn)可控

的前提下，千方百計(jì)營銷有效資產(chǎn)，努力做到早投放、早見

效。一是重點(diǎn)抓好大行業(yè)、大系統(tǒng)、大客戶的營銷工作。文

縣、武都、成縣、徽縣、西和支行要繼續(xù)在“南水北礦”上

做文章。對(duì)已審批授信的徽縣洛壩集團(tuán)、東城集團(tuán)公司、獨(dú)

一味制藥有限公司等貸款，要在近期全部投放到位高度重視

交通、電力等行業(yè)的信貸需求，嚴(yán)密關(guān)注其重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的

進(jìn)展情況，并執(zhí)行跟蹤營銷高度關(guān)注學(xué)校醫(yī)院等傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)類

客戶的信貸需求，樂觀嘗試旅游、廣電類項(xiàng)目。二是大力營

銷個(gè)人貸款業(yè)務(wù)。大力營銷以個(gè)人定期儲(chǔ)蓄存單、憑證式國

債、人壽保單為權(quán)利憑證的小額質(zhì)押貸款，以押舊（房）貸新

（房）為主要形式的個(gè)人住房貸款，以商鋪房抵押、額抵押為

主要形式的個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款。充分利用個(gè)人征信系統(tǒng)信息

資源，細(xì)分客戶，重點(diǎn)培植和進(jìn)展以國家公務(wù)員、老師、醫(yī)

生、系統(tǒng)性優(yōu)質(zhì)企業(yè)從業(yè)人員等收入相對(duì)穩(wěn)定的個(gè)人客戶群

體，樂觀穩(wěn)妥地拓展網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)半徑內(nèi)的城鄉(xiāng)個(gè)體戶和農(nóng)村種

養(yǎng)大戶、致富能手等經(jīng)營相對(duì)穩(wěn)定的個(gè)體私營業(yè)主客戶群體,

力促個(gè)人信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)步快速進(jìn)展。三是緊密圍繞“三農(nóng)”和

縣域經(jīng)濟(jì)，有針對(duì)性地瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化骨干龍頭企業(yè)、成長

型中小企業(yè)、經(jīng)營性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、資源性礦產(chǎn)、水電開發(fā)

項(xiàng)目和縣域優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)、個(gè)人客戶，著力調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)信貸結(jié)

構(gòu)，樂觀培育農(nóng)村金融市場(chǎng)新的效益增長點(diǎn)。四是進(jìn)一步加

強(qiáng)和完善對(duì)等公關(guān)、分級(jí)營銷的組織保障體系，切實(shí)形成行

級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主攻系統(tǒng)性、集團(tuán)性大客戶，部門負(fù)責(zé)人主攻重點(diǎn)戶，

客戶經(jīng)理和員工全面營銷個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶的全員營銷機(jī)制。

四、堅(jiān)持不懈抓清降，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

一是對(duì)法人客戶不良貸款繼續(xù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)和部門包掛清收

責(zé)任制，專心制定并落實(shí)清降措施，及早深入重點(diǎn)企業(yè)及大

戶進(jìn)行跟蹤清收，努力提高清收效率。二是充分發(fā)揮總分行

有關(guān)不良資產(chǎn)清收管理的激勵(lì)措施，加快清退進(jìn)度。樂觀根

據(jù)“三個(gè)有利于”的原則，在堅(jiān)決維護(hù)貸款債權(quán)的同時(shí)，準(zhǔn)

時(shí)有效做好不良貸款的清收處置工作。三是創(chuàng)新不良貸款清

收處置措施。堅(jiān)持以貨幣清收為主，以委托代理清收、經(jīng)營

責(zé)任清收為補(bǔ)充，建立健全市場(chǎng)化清收處置機(jī)制，加快自然

人不良貸款清退步伐。加強(qiáng)完善考核激勵(lì)機(jī)，不斷激發(fā)全員

清收的樂觀性和制造性。同時(shí)，嚴(yán)格掌握新增貸款風(fēng)險(xiǎn)，專

心落實(shí)貸后管理工程，確保正常貸款按期收回。

五、努力拓寬增收渠道，加快中間業(yè)務(wù)進(jìn)展步伐。

要牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民流淌高峰有利時(shí)機(jī)，

不斷加大宣傳營銷力度。一是及早行動(dòng)，堅(jiān)持抓好保險(xiǎn)代理

工作。在深入分析近兩年開展保險(xiǎn)代理工作閱歷教訓(xùn)的基礎(chǔ)

上，專心討論新的營銷方法和措施，切實(shí)為全年保險(xiǎn)代理業(yè)

務(wù)營銷工作打好基礎(chǔ)。二是依托營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和前臺(tái)業(yè)務(wù)部門，

不斷改進(jìn)服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步加大銀行卡營銷

力度，確保銀行卡手續(xù)費(fèi)收入持續(xù)穩(wěn)定增長。三是千方百計(jì)

拓展各類代理業(yè)務(wù)。在專心做好代理他行業(yè)務(wù)、代發(fā)工資、

代收水電費(fèi)、通訊費(fèi)等現(xiàn)有代理業(yè)務(wù)的同時(shí)，主動(dòng)出擊，大

力拓展代收稅款、代理財(cái)政、社保資金、以及金融同業(yè)機(jī)構(gòu)

和企事業(yè)單位各類業(yè)務(wù)，繼續(xù)做好基金、國債、銀證通等業(yè)

務(wù)的營銷工作，不斷拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道。四是加大網(wǎng)上

銀行業(yè)務(wù)推廣力度。樂觀實(shí)行向我行存款大戶、信貸大戶、

結(jié)算大戶，以及職業(yè)穩(wěn)定、收入較高的公務(wù)員、企業(yè)中高層

管理人員寄送產(chǎn)品資料、演示推介、減免年費(fèi)和工本費(fèi)等手

段，全面營銷網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，努力推動(dòng)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)上規(guī)模、見

效益。

六、加強(qiáng)廉政建設(shè)、平安保衛(wèi)和員工思想工作。

嚴(yán)格執(zhí)行總、分行黨委有關(guān)廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定和要求,

“兩節(jié)”期間堅(jiān)決禁止系統(tǒng)內(nèi)攻關(guān)拜年活動(dòng)，反對(duì)鋪張浪賽

等不良陋俗。堅(jiān)持“股改、經(jīng)營和平安”三大責(zé)任“一把手”

負(fù)責(zé)制，嚴(yán)防死守，確?！皟晒?jié)”期間不發(fā)生任何問題。專

心開展平安保衛(wèi)大檢查，特殊對(duì)槍支管理、金庫守護(hù)、計(jì)算

機(jī)系統(tǒng)管理、印押證管理等重點(diǎn)部位和重點(diǎn)環(huán)節(jié)，堅(jiān)持定期

或不定期的檢查抽查嚴(yán)格按規(guī)定做好防暴、消防、計(jì)算機(jī)事

故預(yù)案演練，進(jìn)一步提高全體員工處置突發(fā)事件的能力。不

斷加強(qiáng)對(duì)可疑性、苗頭性問題的排查，準(zhǔn)時(shí)實(shí)行果斷措施，

超前防范，切實(shí)把各類事態(tài)消滅在萌芽狀態(tài)，確保全行財(cái)產(chǎn)

和人身平安。充分利用節(jié)日期間樂觀開展多種形式的“送平

坦”活動(dòng)。專心做好離退休、內(nèi)退員工和困難員工的慰問工

作，力所能及地幫助困難員工解決工作和生活中的實(shí)際困難,

切實(shí)讓廣闊員工感受到組織的關(guān)懷和平坦。切實(shí)加強(qiáng)員工政

治思想教育，進(jìn)一步激發(fā)全員干事創(chuàng)業(yè)的樂觀性，堅(jiān)定全行

上下對(duì)我行改革進(jìn)展的決心和信心，樂觀引導(dǎo)廣闊員工理解、

支持和參加農(nóng)業(yè)銀行的改革與進(jìn)展，為全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的

全面完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2023金融行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃篇6新的一年即將到來，為

此，我將為自己接下來的工作做一份詳細(xì)的工作計(jì)劃。

一、以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作

客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對(duì)外的窗口，

服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)。

1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站

立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能

耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求

越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,

除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款、

bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路

聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)

品種，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力。

3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參加個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)

人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但

由于各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部

工作的一個(gè)欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算方法

講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解銀行，貼近銀行

從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并

向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

二、強(qiáng)內(nèi)掌握度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量

隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)

范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：

1、督促科技部門對(duì)我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后

嚴(yán)格根據(jù)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求執(zhí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一

人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加

強(qiáng)帳戶管理和上門服務(wù)。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行

與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金

的平安，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以準(zhǔn)時(shí)

發(fā)現(xiàn)隱患，削減差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。

6、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素養(yǎng)

員工的素養(yǎng)如何是銀行能否進(jìn)展的根本，在目前人員流

淌頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素養(yǎng)的隊(duì)伍。

1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)布滿競(jìng)爭(zhēng)和

風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素養(yǎng)和文化修養(yǎng)。

在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的

崗位，從而提高員工的樂觀性。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)

劃上報(bào)人事部門，打算對(duì)出納制度、支付結(jié)算方法、綜合業(yè)

務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)

進(jìn)行培訓(xùn)。

3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明

年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4、勤做員工的思想工作，關(guān)心激勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心

理素養(yǎng)。

5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培育每一個(gè)員工從

單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

2023金融行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃篇7—、加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)

展的作用力

1、加大金融對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)力度。

一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點(diǎn)項(xiàng)目貸款需求納入年度信貸計(jì)

劃，做到"早貸、快貸、貸好”集中落實(shí)項(xiàng)目貸款到賬率。

二是與人民銀行、銀監(jiān)局建立重點(diǎn)項(xiàng)目貸款月度統(tǒng)計(jì)督

查制度。

三是和有關(guān)部門定期召開重點(diǎn)項(xiàng)目信貸資金專項(xiàng)調(diào)度會(huì)

議，加強(qiáng)項(xiàng)目資金跟蹤與對(duì)接，讓項(xiàng)目資金需求盡快得到補(bǔ)

o

四是滿足重點(diǎn)項(xiàng)目保險(xiǎn)需求，跟進(jìn)我市新上項(xiàng)目，重點(diǎn)

進(jìn)展企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和工程險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，為項(xiàng)目建設(shè)提供充分的風(fēng)

險(xiǎn)保障。

2、加大金融對(duì)中小企業(yè)服務(wù)力度。

一是在專營服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置方面取得突破，增加銀行專門

服務(wù)中小企業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量，引導(dǎo)激勵(lì)符合條件的銀行機(jī)構(gòu)年內(nèi)

普遍設(shè)立中小企業(yè)信貸專營機(jī)構(gòu)。

二是深化落實(shí)銀行中小企業(yè)聯(lián)絡(luò)員制度。在擴(kuò)大工作試

點(diǎn)掩蓋面的基礎(chǔ)上，不斷豐富對(duì)企業(yè)融資的一攬子服務(wù)內(nèi)容,

突出抓好工作服務(wù)實(shí)效，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對(duì)接的

長效機(jī)制。

三是建立銀行機(jī)構(gòu)支持中小企業(yè)的工作考核機(jī)制。針對(duì)

銀行機(jī)構(gòu)在專營機(jī)構(gòu)設(shè)置、貸款規(guī)模、增速等方面進(jìn)行考核

評(píng)估，實(shí)行適度激勵(lì)和補(bǔ)助措施，調(diào)動(dòng)金融機(jī)構(gòu)支持小企業(yè)

進(jìn)展的樂觀性。

四是引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，實(shí)行靈活

多樣的抵、質(zhì)押方式緩解企業(yè)貸款抵質(zhì)押不足問題，爭(zhēng)取在

發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實(shí)現(xiàn)突破。

五是提升對(duì)中小企業(yè)金融綜合服務(wù)水平，引導(dǎo)銀行、保

險(xiǎn)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)深化合作，建全企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)制，擴(kuò)大出口

信用保險(xiǎn)承保掩蓋面，重點(diǎn)加大對(duì)"外向型"企業(yè)支持力度。

到年底，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達(dá)

到在50%以上。

3、加大金融對(duì)"三農(nóng)"服務(wù)力度。

一是優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局，進(jìn)一步增加

金融機(jī)構(gòu)數(shù)量。

二是出臺(tái)政策措施，建立信貸資金向農(nóng)村傾斜的體制機(jī)

制。

三是在涉農(nóng)金融產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新方面實(shí)現(xiàn)突破，抓住農(nóng)村

土地經(jīng)營權(quán)、林權(quán)流轉(zhuǎn)制度改革契機(jī)，引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)增加土

地經(jīng)營權(quán)、林權(quán)、海疆使用權(quán)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料抵、質(zhì)押貸

款規(guī)模，建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和小額貸款互動(dòng)機(jī)制，努力擴(kuò)大涉農(nóng)

貸款規(guī)模。

四是深入推動(dòng)農(nóng)村信用工程建設(shè)，增加信用評(píng)級(jí)農(nóng)戶數(shù)

量，推行聯(lián)戶聯(lián)保，從根本上解決抵押物缺乏難題，便利農(nóng)

夫貸款，到年底新增農(nóng)村信用戶10萬戶，新增授信20億元。

五是提升保險(xiǎn)為"三農(nóng)"服務(wù)能力，擴(kuò)大政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)

掩蓋面，增加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種，推動(dòng)設(shè)立巨災(zāi)保障基金,

增強(qiáng)農(nóng)夫抗風(fēng)險(xiǎn)能力，進(jìn)展農(nóng)村小額保險(xiǎn)，發(fā)揮保險(xiǎn)業(yè)在農(nóng)

村醫(yī)療、養(yǎng)老等社會(huì)保障體系建設(shè)中的樂觀作用。

4、加大金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)服務(wù)力度。

深入討論金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的支持方式和途徑，努力

提升服務(wù)能力。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的政策措施,

激勵(lì)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步將資金投向我市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。督促金融機(jī)

構(gòu)實(shí)行"區(qū)分對(duì)待，有保有壓”措施，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)

業(yè)優(yōu)化升級(jí)，在"轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)"中發(fā)揮服務(wù)引導(dǎo)作用。

二、完善我市金融組織體系建設(shè)

1、促進(jìn)地方法人金融機(jī)構(gòu)做強(qiáng)做大。

2、面對(duì)金融機(jī)構(gòu)加大定向招商力度。

3、增強(qiáng)駐青金融機(jī)構(gòu)輻射能力。

4、加強(qiáng)服務(wù)農(nóng)村和中小企業(yè)新型金融機(jī)構(gòu)建設(shè)。推動(dòng)新

一批新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)試點(diǎn)工作，年內(nèi)再設(shè)立3家村鎮(zhèn)銀行,

實(shí)現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面掩蓋。爭(zhēng)取再設(shè)立3家小額貸款公

司，擴(kuò)大其對(duì)中小企業(yè)貸款規(guī)模。

三、推動(dòng)金融集聚進(jìn)展和創(chuàng)新試點(diǎn)

1、落實(shí)金融業(yè)進(jìn)展總體規(guī)劃。

2、加快區(qū)域性財(cái)寶管理中心建設(shè)。舉辦私人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)

展論壇，建立私人銀行業(yè)務(wù)人才培訓(xùn)基地，初步形成私人銀

行業(yè)務(wù)聚集進(jìn)展的品牌效應(yīng)。

3、調(diào)整完善金融業(yè)進(jìn)展空間布局。

4、開展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)業(yè)務(wù)。

四、優(yōu)化金融業(yè)進(jìn)展環(huán)境

1、形成合力推動(dòng)金融業(yè)進(jìn)展的機(jī)制。

2、出臺(tái)并落實(shí)促進(jìn)金融業(yè)進(jìn)展的有關(guān)政策。

3、完善全社會(huì)信用體系建設(shè)。

五、維護(hù)金融平安穩(wěn)定

1、完善維護(hù)金融穩(wěn)定工作體系。

2、重點(diǎn)關(guān)注和防范潛在金融風(fēng)險(xiǎn)。

3、妥善處理金融風(fēng)險(xiǎn)案件。

六、加強(qiáng)協(xié)調(diào)協(xié)作，全力推動(dòng)金融工作

1、推動(dòng)企業(yè)上市工作。

2、推動(dòng)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)建設(shè)。

3、推動(dòng)擔(dān)保體系建設(shè)。

4、搞好金融創(chuàng)新試點(diǎn)。結(jié)合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革，樂

觀協(xié)調(diào)金融監(jiān)管部門和金融機(jī)構(gòu)總部給予相應(yīng)權(quán)限，推動(dòng)金

融創(chuàng)新先行先試，打造金融創(chuàng)新服務(wù)示范區(qū)。

2023金融行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃篇8今年以來，為落實(shí)市委、

市政府對(duì)通州新城建設(shè)的有關(guān)要求，協(xié)作新城重大投資項(xiàng)目

啟動(dòng)建設(shè)，金融辦在委黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮好、利

用好各類金融資源的巨大潛能，做足、做實(shí)融資模式創(chuàng)新這

篇大文章，以服務(wù)為動(dòng)力，以創(chuàng)新為抓手，穩(wěn)步推動(dòng)新城建

設(shè)融資工作，較好的完成了委黨組及主管部門交辦的各項(xiàng)工

作任務(wù)，現(xiàn)將主要工作情況報(bào)告如下：

一、20xx年工作情況20xx年，是新城建設(shè)的關(guān)鍵之年,

也是新城建設(shè)融資壓力集中顯現(xiàn)的一年金融辦緊緊圍繞全

區(qū)重點(diǎn)功能區(qū)、重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)融資工作和年初區(qū)委、區(qū)政

府的重大決策部署，解放思想，開拓創(chuàng)新，探究利用多種金

融工具，不斷拓寬融資渠道、加快融資速度，為新城建設(shè)貢

獻(xiàn)力氣。

（一）穩(wěn)中求進(jìn)，不斷推動(dòng)新城建設(shè)融資模式創(chuàng)新一是推

動(dòng)銀行機(jī)構(gòu)信貸融資。

金融辦樂觀發(fā)掘、整合各銀行機(jī)構(gòu)的信貸資源，利用傳

統(tǒng)貸款模式為新城建設(shè)融資。四月份，為保障運(yùn)河核心區(qū)項(xiàng)

目后續(xù)建設(shè)，金融辦匯同交通銀行等七家銀行以銀團(tuán)貸款模

式籌組了總規(guī)模80億元的核心區(qū)二期貸款，并已全部發(fā)放

到位。十月份，經(jīng)前期各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作，文化旅游區(qū)項(xiàng)目首期

c地塊120億元貸款區(qū)級(jí)承貸部分的抵押物、資本金等已間

續(xù)到位，農(nóng)發(fā)行總行貸前評(píng)審工作也已基本完成，貸款發(fā)放

工作進(jìn)展順利。

二是募集中關(guān)村通州園金橋基地建設(shè)基金。為盡早達(dá)成

奔馳二期項(xiàng)目的供地要求，金融辦與建設(shè)銀行等金融部門合

作，實(shí)行集合信托+股權(quán)投資的基金模式，吸引社會(huì)資本投

入，為金橋基地土地一級(jí)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)籌集資金。目前基金

籌組已進(jìn)入抵押物手續(xù)辦理階段，估計(jì)首期將籌集資金9億

元，用于相關(guān)地塊前期拆遷工作。

三是運(yùn)用委托貸款模式為重點(diǎn)項(xiàng)目融資。金融辦開發(fā)運(yùn)

用委托貸款這一金融工具，實(shí)行三方協(xié)議委托的方式，通過

金融中介將資金閑置方和需求方進(jìn)行對(duì)接，即提高了閑置資

金的使用效率和收益水平，又為建設(shè)單位募集到了急需的建

設(shè)資金。目前已籌集資金10余億元，用于重點(diǎn)項(xiàng)目、園區(qū)

建設(shè)、土地一級(jí)開發(fā)等領(lǐng)域建設(shè)。

四是探究利用銀行間市場(chǎng)結(jié)構(gòu)化融資工具。與興業(yè)銀行

北京分行投行部合作，探究利用結(jié)構(gòu)化融資工具，為我區(qū)園

區(qū)建設(shè)、土地一級(jí)開發(fā)等項(xiàng)目融資。通過在銀行間市場(chǎng)融資，

一方面可募集大量信貸資金，一方面將部分項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)予以轉(zhuǎn)

嫁。目前，已梳理出融資額度達(dá)100余億元的項(xiàng)目，與興業(yè)

銀行進(jìn)行了對(duì)接，興業(yè)銀行總行已對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行論證,

即將進(jìn)入實(shí)操階段。五是推動(dòng)新城基業(yè)公司債券發(fā)行工作。

為保障核心區(qū)建設(shè)資金需求，降低融資成本，金融辦樂觀推

動(dòng)新城基業(yè)發(fā)行20xx年公司債工作，債券期限為7年，擬

通過上交所公開發(fā)行。目前，債券發(fā)行的評(píng)級(jí)、增信等前期

工作已基本完成，即將轉(zhuǎn)報(bào)市發(fā)改委審核，估計(jì)可籌集資金

約20億元。六是探究搭建新型政府融資平臺(tái)。根據(jù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)

指示要求，金融辦會(huì)同中信建投公司，對(duì)區(qū)屬國有經(jīng)營性和

非經(jīng)營性資產(chǎn)進(jìn)行梳理，探究搭建符合要求的新型融資平臺(tái),

以充分發(fā)揮國有資本對(duì)市場(chǎng)資源配置的引導(dǎo)作用，為新城建

行后續(xù)融資尋找新途徑。

（二）好中求快，不斷提高與投資機(jī)構(gòu)合作共建能力新城

建設(shè)離不開各類優(yōu)質(zhì)資源的集聚，需要借助各類投資機(jī)構(gòu)的

智力、資金、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)。金融辦樂觀與各金融機(jī)構(gòu)、戰(zhàn)略

投資者建立良好的合作關(guān)系，引導(dǎo)其為新城建設(shè)出謀劃策、

貢獻(xiàn)力氣。

一是促成區(qū)政府與北京農(nóng)商銀行、興業(yè)銀行北京分行簽

訂銀政戰(zhàn)略合作協(xié)議。今年以來，區(qū)政府與北京農(nóng)商行、興

業(yè)銀行北京分行成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，兩家銀行承諾在將

來2-3年內(nèi)，為通州區(qū)城市建設(shè)、產(chǎn)業(yè)進(jìn)展、新農(nóng)村建設(shè)等

領(lǐng)域提供總額不少于250億元的信貸支持和各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)金融服

務(wù)，為我區(qū)新城建設(shè)奠定了資金基礎(chǔ)。

二是落實(shí)國開村鎮(zhèn)銀行嘉獎(jiǎng)?wù)?，為引進(jìn)金融機(jī)構(gòu)提供

示范效應(yīng)。國開村鎮(zhèn)銀行屬于具有獨(dú)立法人資質(zhì)的金融機(jī)構(gòu),

根據(jù)市有關(guān)政策，可享受一次性資金補(bǔ)助。金融辦樂觀與市

級(jí)主管部門溝通、協(xié)調(diào)，為企業(yè)爭(zhēng)取補(bǔ)助資金提供政策指導(dǎo)

和服務(wù)，為今后引進(jìn)類似項(xiàng)目積累閱歷。

三是與郵儲(chǔ)銀行合作舉辦金融服務(wù)三農(nóng)及小微企業(yè)宣

傳活動(dòng)。會(huì)同駐通各金融機(jī)構(gòu)以及區(qū)經(jīng)信委、農(nóng)委等部門，

做好市銀監(jiān)局關(guān)于金融機(jī)構(gòu)服務(wù)三農(nóng)及小微企業(yè)調(diào)研活

動(dòng)。各駐通銀行機(jī)構(gòu)及政府有關(guān)部門通過組織創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)

新、服務(wù)創(chuàng)新等形式，為我區(qū)三農(nóng)及小微企業(yè)提供便利的

金融服務(wù)，相關(guān)工作得到了市銀監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)的肯定。四是與平

安銀行、國資財(cái)務(wù)集團(tuán)、

鑫橋融資等機(jī)構(gòu)保持良好接洽，謀求在新城建設(shè)領(lǐng)域的

合作機(jī)會(huì)。針對(duì)通州新城建設(shè)的實(shí)際，金融辦與各類投資機(jī)

構(gòu)在融資模式創(chuàng)新領(lǐng)域深入溝通，對(duì)融資租賃、買入返售、

中期票據(jù)等方式進(jìn)行了探討，為今后工作打下一定基礎(chǔ)。

（三）變中求新，不斷引導(dǎo)金融資源助力新城建設(shè)繼續(xù)引

導(dǎo)、發(fā)揮我區(qū)現(xiàn)有金融機(jī)構(gòu)、小額貸款公司、融資性擔(dān)保公

司等機(jī)構(gòu)助力新城建設(shè)、產(chǎn)業(yè)進(jìn)展等方面的作用，引導(dǎo)金融

機(jī)構(gòu)服務(wù)三農(nóng)及中小企業(yè)進(jìn)展，不斷為新城建設(shè)貢獻(xiàn)力氣。

一是引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)合理布局，緩解農(nóng)村金融服務(wù)供給不

足問題。金融辦根據(jù)人大代表的相關(guān)建議，樂觀協(xié)調(diào)農(nóng)商行

在宋莊、張灣等金融服務(wù)供給不足的地區(qū)配備自助終端、自

助銀行，以滿足當(dāng)?shù)匕傩栈拘枨?。目前，農(nóng)商行已在宋莊

配備一處自助銀行。

同時(shí)，工商、農(nóng)業(yè)、中國、郵儲(chǔ)等銀行計(jì)劃在將來兩年

內(nèi)新增網(wǎng)點(diǎn)約23處，以提高金融服務(wù)的輻射范圍，更好地

滿足通州地區(qū)百姓需求，二是大力推動(dòng)北京村村通金融工

程建設(shè)。農(nóng)村基本金融服務(wù)村村通工程是指在偏遠(yuǎn)農(nóng)村的

村委會(huì)、小超市等場(chǎng)所內(nèi)，由金融機(jī)構(gòu)建設(shè)金融服務(wù)自助設(shè)

施，用以彌補(bǔ)千人以上村落兩公里范圍內(nèi)銀行網(wǎng)點(diǎn)的空白。

目前，金融辦已完成全區(qū)9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)400多個(gè)行政村的金融需

求服務(wù)摸底調(diào)查，共收回有效問卷400余份，為下一步自助

設(shè)施布放工作奠定了基礎(chǔ)。

三是發(fā)揮民間資本在支持三農(nóng)及中小企業(yè)進(jìn)展中的作

用。穩(wěn)步推動(dòng)小額貸款公司設(shè)立工作，指導(dǎo)現(xiàn)有3家小額貸

款公司充分發(fā)揮其支持三農(nóng)及中小企業(yè)的作用。做好小貸

公司政策解讀工作，仔細(xì)梳理工作臺(tái)賬，做到每個(gè)小貸公司

從詢問到設(shè)立開業(yè)及后續(xù)進(jìn)展都有一份專門臺(tái)賬。繼續(xù)加強(qiáng)

對(duì)融資性擔(dān)保公司的規(guī)范工作，嚴(yán)格根據(jù)市金融局有關(guān)工作

部署，對(duì)轄區(qū)內(nèi)獲得融資性經(jīng)營許可證的擔(dān)保公司進(jìn)行監(jiān)管。

二、明年的工作思路和主要措施今年以來，雖然區(qū)有關(guān)

部門在新城建設(shè)融資領(lǐng)域取得了一定成果，但是與首都城市

副中心的功能定位相比，與通州建設(shè)進(jìn)展的需求相比，還存

在一定的差距和問題，主要表現(xiàn)在利用金融資源促進(jìn)新城建

設(shè)的手段還不完善，撬動(dòng)民間資本參加新城建設(shè)的力度還不

充分，創(chuàng)新提升項(xiàng)目融資效率的機(jī)制還不健全等幾方面。

針對(duì)工作中存在的問題，金融辦將緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政

府確定的目標(biāo)任務(wù)，重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：

一是繼續(xù)加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)合作共建。在我國目前的金融

管理體質(zhì)下，大量的資金、人才、信息、政策等金融資源集

中于銀行及非銀行金融機(jī)構(gòu)內(nèi)，因此，進(jìn)一步加強(qiáng)與金融機(jī)

構(gòu)的戰(zhàn)略合作，建立起長期有效的溝通機(jī)制，是實(shí)現(xiàn)銀政合

作共建、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的重要途徑之一。在明年的工作中，要

跟蹤好北京農(nóng)商行、興業(yè)銀行、國開行等已與區(qū)政府簽訂戰(zhàn)

略合作協(xié)議的金融機(jī)構(gòu)，推動(dòng)合作項(xiàng)目的落實(shí)。同時(shí)，加強(qiáng)

與證券、信托、保險(xiǎn)等非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作，探究在證券

市場(chǎng)、基金市場(chǎng)、保險(xiǎn)市場(chǎng)等領(lǐng)域開展更廣泛的合作。

二是樂觀撬動(dòng)民間資本參加新城建設(shè)。目前，溫州金融

綜合改革試驗(yàn)區(qū)業(yè)已通過國務(wù)院批復(fù)并開頭實(shí)施，其改革的

要點(diǎn)在于合理引導(dǎo)民間資本進(jìn)入金融領(lǐng)域，用以支持實(shí)體經(jīng)

濟(jì)的進(jìn)展。隨著信貸政策的收緊，政府從銀行機(jī)構(gòu)獵取大規(guī)

模、低成本貸款資金的難度有所加大。因此，撬動(dòng)民間資本

參加新城建設(shè)，是提高融資效率、拓寬融資渠道的有效路徑。

在明年的工作中，要進(jìn)一步討論國內(nèi)外比較成熟的產(chǎn)業(yè)投資

基金等模式，激勵(lì)民間資金以設(shè)立新城建設(shè)基金、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)

基金的方式，參加新城基礎(chǔ)設(shè)施、土地一級(jí)開發(fā)、產(chǎn)業(yè)進(jìn)展

等領(lǐng)域建設(shè)，以實(shí)現(xiàn)新城建設(shè)資金來源的多元化。

三是構(gòu)建高效投融資連接體系。過去幾年中，我區(qū)主要

實(shí)行土儲(chǔ)貸款、項(xiàng)目貸款、bt等傳統(tǒng)模式融資，今年以來,

有關(guān)部門嘗試了信托、基金、公司債等新型融資模式。傳統(tǒng)

模式的特點(diǎn)是借貸雙方對(duì)接，新型模式的特點(diǎn)是三方甚至多

方對(duì)接，涉及的部門較多，環(huán)節(jié)較復(fù)雜。目前，我區(qū)尚未形

成一個(gè)統(tǒng)一的、高效的投融資連接體系，各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、

各園區(qū)的金融資源較為分散，基層工作人員的業(yè)務(wù)能力還需

適應(yīng)新的形勢(shì)。明年的工作中，要加強(qiáng)對(duì)構(gòu)建高效投融資體

系的討論，加大協(xié)調(diào)溝通力度，促進(jìn)各部門形成合力同時(shí)加

強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高基層隊(duì)伍應(yīng)對(duì)新問題、新形

勢(shì)的能力。

四是培育打造重點(diǎn)企業(yè)上市。推動(dòng)區(qū)屬企業(yè)上市，是加

快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)進(jìn)展方式，提升區(qū)域進(jìn)展形象的有力抓手。在明

年的工作中，可嘗試選取一到兩家經(jīng)濟(jì)效益和進(jìn)展前景好的

企業(yè)，在市級(jí)主管部門和區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署下，堅(jiān)持

企業(yè)為主、政府引導(dǎo)、規(guī)范運(yùn)作、樂觀推動(dòng)的原則，不斷

加大對(duì)擬上市企業(yè)的培育和支持力度，努力為企業(yè)解決上市

過程中的實(shí)際困難和問題，樂觀推動(dòng)本區(qū)企業(yè)在主板、中小

板、創(chuàng)業(yè)板、中關(guān)村股權(quán)代辦轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)等上市融資工作，以

提升企業(yè)進(jìn)展實(shí)力，拓寬企業(yè)融資渠道。

2023金融行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃篇9（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大

力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客

戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的進(jìn)展目標(biāo),

堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不

放小，實(shí)行確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，樂觀拓展

新客戶的策略，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒

體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、

組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)

金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶

擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)

內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)

營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營銷。

對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題,

提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無貸戶，這也是我

行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)進(jìn)展提供重要。20xx

年在去年開展中小企業(yè)弘業(yè)結(jié)算主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總

結(jié)閱歷，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無

貸戶市場(chǎng)營銷在量上增長，并注意改善質(zhì)量要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提

高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷

售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。

要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行

全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)

新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)

財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,

爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷

攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、

世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)等10多戶

重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活

動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司

的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面

提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要根據(jù)總行要求二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門

至少配置3名客戶經(jīng)理每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）

應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比

較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，構(gòu)建起高素養(yǎng)的營銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方

式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然

是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改

造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各

行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)

對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程

等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今

年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)跑馬圈地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，

還要精耕細(xì)作，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重

視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開

展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好

客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,

并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，準(zhǔn)時(shí)為客戶解決在

使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀

行新產(chǎn)品推舉給客戶，提高動(dòng)戶率和客戶使用率。

深入開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動(dòng)。要樹立以客戶為中心

的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需

求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，準(zhǔn)時(shí)處理問題，

加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)

模式。全面提升XX部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地

進(jìn)展目標(biāo)。

（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維

護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法

人客戶營銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶

管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供

技術(shù)手段。

對(duì)于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對(duì)將來的工作計(jì)劃和

熟悉從兩大層面來講：

（一）整體大局上

首先，要清晰的了解我行成立的背景、意義和進(jìn)展目標(biāo)，

清晰我行的市場(chǎng)定位，明白我行的主要目標(biāo)客戶群。只有明

白了大方針，才能正確找到自己的工作重點(diǎn)，清晰自己的工

作方向，這樣才能有的放矢，達(dá)到事半功倍的效果，使自身

進(jìn)展與全行進(jìn)展相契合。

由于只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才

能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應(yīng)工作，提高工

作效率。假如自己根本不清晰自己的工作大環(huán)境，不知道單

位給予我們的期望，只是一味的做自己認(rèn)為對(duì)的事情，那么

自己做的也許一點(diǎn)價(jià)值也沒有甚至有時(shí)候還會(huì)有反作用。

其次，在開頭工作之前以及在工作中，要先對(duì)我行的整

個(gè)機(jī)構(gòu)設(shè)置以及部門職責(zé)等有一定的了解，由于各個(gè)部門之

間的工作是相互聯(lián)系的，是一個(gè)整體。你的工作不是獨(dú)立的,

它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。

比如說在做柜臺(tái)工作時(shí)，出了要清晰自己的工作性質(zhì)以

外，也要了解一下會(huì)計(jì)工作，這樣才能明白操作流程為什么

要這樣走，有助于提高業(yè)務(wù)技能，同時(shí)迅速接受自己不熟悉

的業(yè)務(wù)，也清晰了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯(cuò)

誤的等等。還有，當(dāng)你在工作中遇到問題或者有懷疑的時(shí)候,

就知道應(yīng)該向誰尋求幫助能夠達(dá)到自己想要的結(jié)果，增加了

有效溝通的機(jī)率。

再者，要不斷加強(qiáng)理論政治學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的頭腦，使

思想更進(jìn)一步的成熟進(jìn)步，這并不是做表面功夫說場(chǎng)面話。

由于理論是實(shí)踐的基石，思想是行動(dòng)的指引。每個(gè)人的思想

是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個(gè)不斷進(jìn)展

的過程。你的思想會(huì)決定你的行動(dòng)，你的價(jià)值觀、人生觀會(huì)

左右你對(duì)待人和事的態(tài)度，同樣會(huì)轉(zhuǎn)變你思考問題的高度、

層面以及角度。

（二）個(gè)人詳細(xì)工作上

一、要全面熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)，了解各種業(yè)務(wù)的工作流程。

清晰自己的工作性質(zhì)，清晰自己的工作職責(zé)，對(duì)自己有

一個(gè)正確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，

不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，提高自己的效率，爭(zhēng)取用最短的

時(shí)間最好的服務(wù)為客戶辦理每一項(xiàng)業(yè)務(wù)。平時(shí)休息中，也要

不斷的提高自己的基礎(chǔ)技能素養(yǎng)，例如點(diǎn)鈔、漢字錄入、翻

打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過硬的基本功。

二、要設(shè)定目標(biāo)，對(duì)自己要有階段性的目標(biāo)規(guī)劃。

有目標(biāo)才會(huì)有動(dòng)力，有目標(biāo)才會(huì)有進(jìn)步。短期內(nèi)是把業(yè)

務(wù)熟悉，提高操作速度，同時(shí)不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)今年報(bào)名參

加會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試，明年?duì)幦“咽Ｏ碌娜T銀行從業(yè)資格

考試通過同時(shí)長期上，不斷學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)、金融等知識(shí)，考取相

應(yīng)等級(jí)會(huì)計(jì)師資格證、理財(cái)規(guī)劃師資格證等，追求學(xué)識(shí)和職

業(yè)上的進(jìn)步，更上一層樓！

2023金融行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃篇10一、加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)

進(jìn)展的作用力

1、加大金融對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)力度。

一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點(diǎn)項(xiàng)目貸款需求納入年度信貸計(jì)

劃，做到“早貸、快貸、貸好”集中落實(shí)項(xiàng)目貸款到賬率。

二是與人民銀行、銀監(jiān)局建立重點(diǎn)項(xiàng)目貸款月度統(tǒng)計(jì)督

查制度。

三是和有關(guān)部門定期召開重點(diǎn)項(xiàng)目信貸資金專項(xiàng)調(diào)度會(huì)

議，加強(qiáng)項(xiàng)目資金跟蹤與對(duì)接，讓項(xiàng)目資金需求盡快得到補(bǔ)

充。

四是滿足重點(diǎn)項(xiàng)目保險(xiǎn)需求，跟進(jìn)我市新上項(xiàng)目，重點(diǎn)

進(jìn)展企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和工程險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，為項(xiàng)目建設(shè)提供充分的風(fēng)

險(xiǎn)保障。

2、加大金融對(duì)中小企業(yè)服務(wù)力度。

一是在專營服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置方面取得突破，增加銀行專門

服務(wù)中小企業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量，引導(dǎo)激勵(lì)符合條件的銀行機(jī)構(gòu)年內(nèi)

普遍設(shè)立中小企業(yè)信貸專營機(jī)構(gòu)。

二是深化落實(shí)銀行中小企業(yè)聯(lián)絡(luò)員制度。在擴(kuò)大工作試

點(diǎn)掩蓋面的基礎(chǔ)上，不斷豐富對(duì)企業(yè)融資的一攬子服務(wù)內(nèi)容,

突出抓好工作服務(wù)實(shí)效，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對(duì)接的

長效機(jī)制。

三是建立銀行機(jī)構(gòu)支持中小企業(yè)的工作考核機(jī)制。針對(duì)

銀行機(jī)構(gòu)在專營機(jī)構(gòu)設(shè)置、貸款規(guī)模、增速等方面進(jìn)行考核

評(píng)估，實(shí)行適度激勵(lì)和補(bǔ)助措施，調(diào)動(dòng)金融機(jī)構(gòu)支持小企業(yè)

進(jìn)展的樂觀性。

四是引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，實(shí)行靈活

多樣的抵、質(zhì)押方式緩解企業(yè)貸款抵質(zhì)押不足問題，爭(zhēng)取在

發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實(shí)現(xiàn)突破。

五是提升對(duì)中小企業(yè)金融綜合服務(wù)水平，引導(dǎo)銀行、保

險(xiǎn)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)深化合作，建全企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)制，擴(kuò)大出口

信用保險(xiǎn)承保掩蓋面，重點(diǎn)加大對(duì)“外向型”企業(yè)支持力度。

到年底，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達(dá)

到在50%以上。

3、加大金融對(duì)“三農(nóng)”服務(wù)力度。

一是優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局，進(jìn)一步增加

金融機(jī)構(gòu)數(shù)量。

二是出臺(tái)政策措施，建立信貸資金向農(nóng)村傾斜的體制機(jī)

制。

三是在涉農(nóng)金融產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新方面實(shí)現(xiàn)突破，抓住農(nóng)村

土地經(jīng)營權(quán)、林權(quán)流轉(zhuǎn)制度改革契機(jī)，引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)增加土

地經(jīng)營權(quán)、林權(quán)、海疆使用權(quán)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料抵、質(zhì)押貸

款規(guī)模，建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和小額貸款互動(dòng)機(jī)制，努力擴(kuò)大涉農(nóng)

貸款規(guī)模。

四是深入推動(dòng)農(nóng)村信用工程建設(shè)，增加信用評(píng)級(jí)農(nóng)戶數(shù)

量，推行聯(lián)戶聯(lián)保，從根本上解決抵押物缺乏難題，便利農(nóng)

夫貸款，到年底新增農(nóng)村信用戶10萬戶，新增授信20億元。

五是提升保險(xiǎn)為“三農(nóng)”服務(wù)能力，擴(kuò)大政策性農(nóng)業(yè)保

險(xiǎn)掩蓋面，增加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種，推動(dòng)設(shè)立巨災(zāi)保障基金,

增強(qiáng)農(nóng)夫抗風(fēng)險(xiǎn)能力，進(jìn)展農(nóng)村小額保險(xiǎn)，發(fā)揮保險(xiǎn)業(yè)在農(nóng)

村醫(yī)療、養(yǎng)老等社會(huì)保障體系建設(shè)中的樂觀作用。

4、加大金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)服務(wù)力度。

深入討論金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的支持方式和途徑，努力

提升服務(wù)能力。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的政策措施,

激勵(lì)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步將資金投向我市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。督促金融機(jī)

構(gòu)實(shí)行“區(qū)分對(duì)待，有保有壓”措施，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和

產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，在“轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)”中發(fā)揮服務(wù)引導(dǎo)作用。

二、完善我市金融組織體系建設(shè)

1、促進(jìn)地方法人金融機(jī)構(gòu)做強(qiáng)做大。

2、面對(duì)金融機(jī)構(gòu)加大定向招商力度。

3、增強(qiáng)駐青金融機(jī)構(gòu)輻射能力。

4、加強(qiáng)服務(wù)農(nóng)村和中小企業(yè)新型金融機(jī)構(gòu)建設(shè)。推動(dòng)新

一批新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)試點(diǎn)工作，年內(nèi)再設(shè)立3家村鎮(zhèn)銀行,

實(shí)現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面掩蓋。爭(zhēng)取再設(shè)立3家小額貸款公

司，擴(kuò)大其對(duì)中小企業(yè)貸款規(guī)模。

三、推動(dòng)金融集聚進(jìn)展和創(chuàng)新試點(diǎn)

1、落實(shí)金融業(yè)進(jìn)展總體規(guī)劃。

2、加快區(qū)域性財(cái)寶管理中心建設(shè)。舉辦私人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)

展論壇，建立私人銀行業(yè)務(wù)人才培訓(xùn)基地，初步形成私人銀

行業(yè)務(wù)聚集進(jìn)展的品牌效應(yīng)。

3、調(diào)整完善金融業(yè)進(jìn)展空間布局。

4、開展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)業(yè)務(wù)。

四、優(yōu)化金融業(yè)進(jìn)展環(huán)境

1、形成合力推動(dòng)金融業(yè)進(jìn)展的機(jī)制。

2、出臺(tái)并落實(shí)促進(jìn)金融業(yè)進(jìn)展的有關(guān)政策。

3、完善全社會(huì)信用體系建設(shè)。

五、維護(hù)金融平安穩(wěn)定

1、完善維護(hù)金融穩(wěn)定工作體系。

2、重點(diǎn)關(guān)注和防范潛在金融風(fēng)險(xiǎn)。

3、妥善處理金融風(fēng)險(xiǎn)案件。

六、加強(qiáng)協(xié)調(diào)協(xié)作，全力推動(dòng)金融工作

1、推動(dòng)企業(yè)上市工作。

2、推動(dòng)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)建設(shè)。

3、推動(dòng)擔(dān)保體系建設(shè)。

4、搞好金融創(chuàng)新試點(diǎn)。結(jié)合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革，樂

觀協(xié)調(diào)金融監(jiān)管部門和金融機(jī)構(gòu)總部給予相應(yīng)權(quán)限，推動(dòng)金

融創(chuàng)新先行先試，打造金融創(chuàng)新服務(wù)示范區(qū)。

2023金融行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃篇11一、加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)

進(jìn)展的作用力

1、加大金融對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)力度。

一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點(diǎn)項(xiàng)目貸款需求納入年度信貸計(jì)

劃，做到早貸、快貸、貸好集中落實(shí)項(xiàng)目貸款到賬率。

二是與人民銀行、銀監(jiān)局建立重點(diǎn)項(xiàng)目貸款月度統(tǒng)計(jì)督

查制度。

三是和有關(guān)部門定期召開重點(diǎn)項(xiàng)目信貸資金專項(xiàng)調(diào)度會(huì)

議，加強(qiáng)項(xiàng)目資金跟蹤與對(duì)接，讓項(xiàng)目資金需求盡快得到補(bǔ)

充。

四是滿足重點(diǎn)項(xiàng)目保險(xiǎn)需求，跟進(jìn)我市新上項(xiàng)目，重點(diǎn)

進(jìn)展企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和工程險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，為項(xiàng)目建設(shè)提供充分的風(fēng)

險(xiǎn)保障。

2、加大金融對(duì)中小企業(yè)服務(wù)力度。

一是在專營服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置方面取得突破，增加銀行專門

服務(wù)中小企業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量，引導(dǎo)激勵(lì)符合條件的銀行機(jī)構(gòu)年內(nèi)

普遍設(shè)立中小企業(yè)信貸專營機(jī)構(gòu)。

二是深化落實(shí)銀行中小企業(yè)聯(lián)絡(luò)員制度。在擴(kuò)大工作試

點(diǎn)掩蓋面的基礎(chǔ)上，不斷豐富對(duì)企業(yè)融資的一攬子服務(wù)內(nèi)容,

突出抓好工作服務(wù)實(shí)效，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對(duì)接的

長效機(jī)制。

三是建立銀行機(jī)構(gòu)支持中小企業(yè)的工作考核機(jī)制。針對(duì)

銀行機(jī)構(gòu)在專營機(jī)構(gòu)設(shè)置、貸款規(guī)模、增速等方面進(jìn)行考核

評(píng)估，實(shí)行適度激勵(lì)和補(bǔ)助措施，調(diào)動(dòng)金融機(jī)構(gòu)支持小企業(yè)

進(jìn)展的樂觀性。

四是引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，實(shí)行靈活

多樣的抵、質(zhì)押方式緩解企業(yè)貸款抵質(zhì)押不足問題，爭(zhēng)取在

發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實(shí)現(xiàn)突破。

五是提升對(duì)中小企業(yè)金融綜合服務(wù)水平，引導(dǎo)銀行、保

險(xiǎn)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)深化合作，建全企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)制，擴(kuò)大出口

信用保險(xiǎn)承保掩蓋面，重點(diǎn)加大對(duì)外向型企業(yè)支持力度。

到年底，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達(dá)

到在50%以上。

3、加大金融對(duì)三農(nóng)服務(wù)力度。

一是優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局，進(jìn)一步增加

金融機(jī)構(gòu)數(shù)量。

二是出臺(tái)政策措施，建立信貸資金向農(nóng)村傾斜的體制機(jī)

制。

三是在涉農(nóng)金融產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新方面實(shí)現(xiàn)突破，抓住農(nóng)村

土地經(jīng)營權(quán)、林權(quán)流轉(zhuǎn)制度改革契機(jī)，引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)增加土

地經(jīng)營權(quán)、林權(quán)、海疆使用權(quán)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料抵、質(zhì)押貸

款規(guī)模，建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和小額貸款互動(dòng)機(jī)制，努力擴(kuò)大涉農(nóng)

貸款規(guī)模。

四是深入推動(dòng)農(nóng)村信用工程建設(shè)，增加信用評(píng)級(jí)農(nóng)戶數(shù)

量，推行聯(lián)戶聯(lián)保，從根本上解決抵押物缺乏難題，便利農(nóng)

夫貸款，到年底新增農(nóng)村信用戶10萬戶，新增授信20億元。

五是提升保險(xiǎn)為三農(nóng)服務(wù)能力，擴(kuò)大政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)

掩蓋面，增加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種，推動(dòng)設(shè)立巨災(zāi)保障基金,

增強(qiáng)農(nóng)夫抗風(fēng)險(xiǎn)能力，進(jìn)展農(nóng)村小額保險(xiǎn)，發(fā)揮保險(xiǎn)業(yè)在農(nóng)

村醫(yī)療、養(yǎng)老等社會(huì)保障體系建設(shè)中的樂觀作用。

4、加大金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)服務(wù)力度。

深入討論金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的支持方式和途徑，努力

提升服務(wù)能力。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的政策措施,

激勵(lì)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步將資金投向我市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。督促金融機(jī)

構(gòu)實(shí)行區(qū)分對(duì)待，有保有壓措施，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)

業(yè)優(yōu)化升級(jí)，在轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)中發(fā)揮服務(wù)引導(dǎo)作用。

二、完善我市金融組織體系建設(shè)

1、促進(jìn)地方法人金融機(jī)構(gòu)做強(qiáng)做大。

2、面對(duì)金融機(jī)構(gòu)加大定向招商力度。

3、增強(qiáng)駐青金融機(jī)構(gòu)輻射能力。

4、加強(qiáng)服務(wù)農(nóng)村和中小企業(yè)新型金融機(jī)構(gòu)建設(shè)。推動(dòng)新

一批新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)試點(diǎn)工作，年內(nèi)再設(shè)立3家村鎮(zhèn)銀行,

實(shí)現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面掩蓋。爭(zhēng)取再設(shè)立3家小額貸款公

司，擴(kuò)大其對(duì)中小企業(yè)貸款規(guī)模。

三、推動(dòng)金融集聚進(jìn)展和創(chuàng)新試點(diǎn)

1、落實(shí)金融業(yè)進(jìn)展總體規(guī)劃。

2、加快區(qū)域性財(cái)寶管理中心建設(shè)。舉辦私人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)

展論壇，建立私人銀行業(yè)務(wù)人才培訓(xùn)基地，初步形成私人銀

行業(yè)務(wù)聚集進(jìn)展的品牌效應(yīng)。

3、調(diào)整完善金融業(yè)進(jìn)展空間布局。

4、開展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)業(yè)務(wù)。

四、優(yōu)化金融業(yè)進(jìn)展環(huán)境

1、形成合力推動(dòng)金融業(yè)進(jìn)展的機(jī)制。

2、出臺(tái)并落實(shí)促進(jìn)金融業(yè)進(jìn)展的有關(guān)政策。

3、完善全社會(huì)信用體系建設(shè)。

五、維護(hù)金融平安穩(wěn)定

1、完善維護(hù)金融穩(wěn)定工作體系。

2、重點(diǎn)關(guān)注和防范潛在金融風(fēng)險(xiǎn)。

3、妥善處理金融風(fēng)險(xiǎn)案件。

六、加強(qiáng)協(xié)調(diào)協(xié)作，全力推動(dòng)金融工作

1、推動(dòng)企業(yè)上市工作。

2、推動(dòng)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)建設(shè)。

3、推動(dòng)擔(dān)保體系建設(shè)。

4、搞好金融創(chuàng)新試點(diǎn)。結(jié)合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革，樂

觀協(xié)調(diào)金融監(jiān)管部門和金融機(jī)構(gòu)總部給予相應(yīng)權(quán)限，推動(dòng)金

融創(chuàng)新先行先試，打造金融創(chuàng)新服務(wù)示范區(qū)。

個(gè)人工作計(jì)劃（五）

一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)

業(yè)務(wù)部作為公司的窗口，直接面對(duì)客戶，個(gè)人的一言一

行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個(gè)人形象和精神

風(fēng)貌，把握全面的業(yè)務(wù)知識(shí)。我們給客戶傳遞的不只是信任

感，更是一種信賴感。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們

不需要對(duì)客戶卑躬屈膝，當(dāng)然也不能唯我獨(dú)尊。應(yīng)該不卑不

亢、堅(jiān)持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、公平的

合作關(guān)系。熟悉公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料，加強(qiáng)

專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，如財(cái)務(wù)、法律等，是我工作的第一要?jiǎng)?wù)了

解每個(gè)行業(yè)的進(jìn)展?fàn)顩r、變化趨勢(shì)，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)

特點(diǎn)，重點(diǎn)把握化工、機(jī)械加工、塑料制品、建筑建材等傳

統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，成為我第二階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

學(xué)會(huì)分析企業(yè)的經(jīng)營情況，建立一套分析模型，從定性分析

做到定量分析，使每個(gè)企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營情況得以還原，幫助

我們更好的判定風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、掌握風(fēng)險(xiǎn)，成為我第三階

段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

二、營銷渠道的開發(fā)和維護(hù)

做業(yè)務(wù)離不開營銷，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員不僅是會(huì)賣產(chǎn)品，

更是會(huì)營銷自己。樹立良好的精神風(fēng)貌和專業(yè)的個(gè)人形象，

有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨(dú)特的人格

魅力，我想，營銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己

的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為伴侶，

其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲(chǔ)蓄等一系列金融

機(jī)構(gòu)的支持，與他們建立良好的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙?/p>

來更多優(yōu)質(zhì)的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，專

心對(duì)待每一筆業(yè)務(wù)，專心對(duì)待每一個(gè)客戶，信任他就會(huì)給你

帶來更多的客戶，你的財(cái)寶就會(huì)源源不斷。第三、通過網(wǎng)絡(luò)、

媒體等公共平臺(tái)需找你的目標(biāo)客戶，當(dāng)然也包括你的親戚伴

侶都會(huì)成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、

整合資源，信任就能事半功倍。

三、加強(qiáng)反擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)能力

通過這段時(shí)間跟隨公司團(tuán)隊(duì)所做的幾筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)擔(dān)

保公司在執(zhí)行反擔(dān)保時(shí)比較被動(dòng)，大多的反擔(dān)保措施都只能

在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設(shè)計(jì)

反擔(dān)保方案成為我們掌握風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。

眾所周知，各項(xiàng)指標(biāo)都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會(huì)成為我們的

客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情

況下，我們既要掌握風(fēng)險(xiǎn)又要開展業(yè)務(wù)，給我們提出了更高

的要求。對(duì)客戶的反擔(dān)保要做到深入挖掘，重點(diǎn)分析，根據(jù)

公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求增大客戶的還款意愿，增加客戶的違

約成本，那么我們必須對(duì)客戶進(jìn)行深入、細(xì)致的調(diào)查，摸

清企業(yè)的真實(shí)情況，特殊是法人的個(gè)人資產(chǎn)要深入挖掘，不

容客戶隱瞞或虛構(gòu)，只有這樣才能對(duì)癥下藥，設(shè)計(jì)出的反擔(dān)

保措施。其次，換位思考，從客戶角度動(dòng)身分析哪些反擔(dān)保

措施是客戶覺得制約力的，在反擔(dān)保設(shè)計(jì)中做到掩蓋面廣,

核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強(qiáng)。

四、建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系

雖然風(fēng)險(xiǎn)掌握不是我們的工作重點(diǎn)，但作為業(yè)務(wù)人員的

我應(yīng)該盡自己所能把風(fēng)險(xiǎn)掌握在第一階段。首先確保收集資

料的詳盡、真實(shí)、正確，其次在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查中做到客觀、深入、

細(xì)致，做到多渠道、重驗(yàn)證，全方位對(duì)企業(yè)進(jìn)行了解調(diào)查,

利用好工商部門、銀行、稅務(wù)部門、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多

渠道。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該是一個(gè)多面手，對(duì)財(cái)務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該

專心學(xué)習(xí)，建立一套定量的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體現(xiàn)，使自己在工作中

也能反復(fù)驗(yàn)證，不斷改進(jìn)。使自己的業(yè)務(wù)能力得到全面提升。

五、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，創(chuàng)新工作方法和措

施

人不僅要會(huì)走路，而且應(yīng)該學(xué)會(huì)不走平常路。任何時(shí)期

的墨守陳規(guī)、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰，對(duì)于高速進(jìn)展的現(xiàn)

代企業(yè)更是如此。擔(dān)保業(yè)是一個(gè)受政策面和資金面制約力極

強(qiáng)的行業(yè)，要在這個(gè)行業(yè)里立足、生存，必必要學(xué)會(huì)創(chuàng)新,

才能更好的應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)。尤其是國家正在逐步執(zhí)行

利率市場(chǎng)化改革，說明國家正一步一步放寬金融市場(chǎng)，把資

金交給市場(chǎng)，使優(yōu)質(zhì)資源得到更大限度的資金支持，更好的

發(fā)揮市場(chǎng)效應(yīng)，使市場(chǎng)的供求關(guān)系得以限度的提升，當(dāng)然這

樣加大了整個(gè)金融體系的風(fēng)險(xiǎn)，